Finolex Industries Bpk. wat in Moembaai genoteer is, die land se grootste vervaardiger van PVC-pype en -toebehore in die plaassektor, het 'n inkomstetiken van $1 miljard gestel en om sy kapasiteit teen 2020 te verdubbel. Die maatskappy se Uitvoerende Voorsitter Prakash P Chhabria het met BusinessLine by sy moederpakhuis gepraat. in Pune.Uittreksels.
Jy het 'n teiken gestel om $1 miljard se inkomste teen 2020 te bereik. Wat is die strategie om daardie doelwit te bereik?
Ons doel was oorspronklik om ook 'n derdeparty-besigheid te doen, om produkte van buite te kry en op ons kanaal te versprei.Ons het een jaar van streng soektog deurgemaak net om te besef dat ons nie daarvoor uitgebuit is nie.Ons is goed in wat ons doen.Ons is goed met die maak van pype en toebehore.Dus, in plaas daarvan om onsself te probeer rek, het ons gesê laat ons op ons werk fokus.Ons sal net in ons besigheid aanhou groei en ons sal steeds die teiken bereik.Dus, die vroeëre strategie om derdeparty-besigheid te doen, is heeltemal uit.Ons sal net groei op grond van ons produkte.
Tans is 70 persent van jou verkope in die landbou en 30 persent nie-landbou.Jou doel is om dit 50-50 te maak.Hoe beplan jy om te werk te gaan?
My masjiene kan agri pype maak, hulle kan ook nie-agri pype maak.Hulle luister na wat ons wil hê.Ek is in die mark vir beide - agri en nie-agri.As daar 'n verskuiwing in die vraag van agri na nie-agri is, sal ek ook verskuif.Ek het die buigsaamheid.Ek sal voordeel trek.En, as dit van nie-agri terugskuif na agri, sal ek na agri oorskuif.
Ja ek wil.Ek gaan nie opoffer aan agri nie.Dis ons hart.Ek sal aanhou om albei te doen.Wat die mark wil hê, is wat ek sal gee.
Ons was een van die laat beginners in die bedryf om by nie-agri te kom.Ons het skaars vier jaar gelede begin.Ons het gesukkel, want om van agri na nie-agri te kom is 'n verskuiwing.Dit is 'n verandering in die denke en manier van verkoop.So, vir ons het dit tyd geneem.Dit was goed.Want net as jy sukkel kan jy sterker uitkom.En ons het sterker uitgekom.
Groot verskil.In nie-agri pype, net toedieningsgewys, wanneer jy na 'n gebou gaan, is daar twee tipes pype, een is om die water in te bring en die ander is om die vuiligheid uit te haal.Wat ook al gebeur, onthou geboue het hoekies en hoeke, die pype kan nie deur die hoeke gaan nie, dit moet om dit gaan.Dit beteken jy benodig toebehore en stel 'n verskeidenheid of reeks toebehore beskikbaar.
Dan sal net jou kliënte dit koop sodat hulle aan hul vereistes kan voldoen.In agri is dit net reguit lyn.Die hele konsep verander.Ondanks die laat begin het in nie-agri, het ons daarin geslaag om 155 nuwe verskillende produkte/eenhede in ses maande bekend te stel.Boonop verskil die samestelling van agri-pyp en dié van nie-agri-pyp.Die nie-agri-pyp is dus duurder as die agri-pyp.
Pryse is een ding.Maar nog belangriker, ons sterkpunt is kliëntebereik.Ons het 'n bestaande handelaarsnetwerk.Mense is bewus van die handelsmerk.So, op sterkte van my handelaars en handelsmerk, kon ons die mark betree en goeie werk doen.Dit is dus nie nodig dat alles op pryse moet wees nie.
Om dit aan te vul, het ons met loodgieterwerkswinkels uitgekom.Ons het groepe loodgieters.Almal van hulle kom bymekaar en organiseer daagliks loodgieterwerkswinkels regoor die land.Loodgieter werkswinkels hoef nie noodwendig van 100-200 mense te wees nie.Dit kan ook van 10 mense wees.My sterkpunt is my handelaarsnetwerk.Ons het meer as 800 handelaars en meer as 18 000 kleinhandelaars.
Byna 18 000 kleinhandelaars kan enigiets verkoop.Maar my 800 handelaars moet net my produkte verkoop.Maar as hulle sê pompe wil hê, of as hulle agri-implemente of wat ook al wil verkoop, wat ek nie maak nie, is dit heeltemal aan hulle.Want wat hulle ook al doen, gaan hul besigheid aanvul, my besigheid aanvul.
Wat ek graag doen, is om elke kwartaal kapasiteit by te voeg in plaas daarvan om baie geld in een slag te spandeer en 'n groot kapasiteit op te rig.Ek sal dit liewer nie doen nie.Ek hou aan om klein treetjies te gee, klein baba treetjies elke kwartaal, en voeg elke kwartaal min kapasiteit by.My vriende noem dit baie konserwatief, maar ek is gelukkig.
Dit is 'n deel daarvan om konserwatief in uitkyk te wees, want wanneer jy baie gedissiplineerd is in wat jy doen, kan jy nie eksponensieel in groei wees nie, want jy beperk jou tot net vooruit verkoop.As ek krediet gee, dan kan ek aanhou krediet gee en aanhou verkoop.Maar my filosofie is in ons besigheid, ons koop materiaal, ons skakel dit om in 'n produk en verkoop dit.Dus, ons marge is minder.Ons is nie soos 'n ingenieursmaatskappy wat soveel marge het nie.Dus, as ek selfs een persent slegte skuld het, sal dit soveel van my besigheid wegneem.
Japannese tweewielvervaardiger se groephoof sê dit is belangrik om eers beleggings op BS VI te verhaal
Iacocca wie?Dit was die reaksie van my 28-jarige produkbestuurder.Vir die meeste millennials beteken die naam ...
Nirmala Sitharaman het die eerste begroting van die Modi 2.0-regering te midde van baie afwagting en ...
Opwaartse neiging kry momentum in SBI (₹370,6) Die opwaartse beweging in SBI kry momentum.Die aandeel het met 2,7 persent gestyg en ...
Kaifi Azmi het behoort aan 'n generasie skrywers en liriekskrywers wat gedroom het van 'n inklusiewe, post-partisie Indië ...
Op 6 Julie 1942 het Anne Frank in 'n pakhuis in Amsterdam gaan wegkruip om die Nazi's te ontsnap en 'n ...
Ek staan in my klein kombuisie en wonder watter pakkie koekies om oop te maak: Lekker sjokolade-skyfie of gesond ...
'n Dokumentêre film oor die honderde kinderparlemente regoor die land wat sosiale ...
Thailand is 'n goeie brug vir moderne kleinhandel in Indië, glo Tanit Chearavanont, besturende direkteur van LOTS Wholesale ...
P&G India het by Cannes gebrul en vier leeus gewen vir sy Vicks 'One in a Million' #TouchOfCare-veldtog.
IHCL is op 'n herlewingsoefening.Sal dit sy aansien as die kroonjuweel in die Tata-groep herwin ...
Die politieke stemming is ambivalent.'n Klompie partye voel dit sal koste verminder terwyl ander dit as ...
Die olifant in die vertrek wat hervorming van peilings betref, naamlik befondsing van verkiesings, is gerieflik ...
Net soos die kitsvloede, is die versengende droogte in Chennai ook 'n produk van perverse stedelike ontwikkeling ...
Die vertraging in die aanvang van die suidwestelike moesson kan heel moontlik die laaste strooi wees vir Hyderabad om in 'n ...
Postyd: Jul-08-2019