ለንደን ፌብሩዋሪ 27፣ 2020 (Thomson StreetEvents) -- የተስተካከለ የሞንዲ ኃ/የተ
እንደምን አደርክ ለሁላችሁም እንኳን ደህና መጣችሁ ወደ ሞንዲ ሙሉ አመት የውጤት አቀራረብ ለ 2019። እና እንደምታውቁት እኔ አንድሪው ኪንግ ነኝ፣ እና -- ምንም እንኳን፣ አብዛኞቻችሁ በደንብ እንደምታውቁኝ አውቃለሁ፣ ይህ ለመጀመሪያ ጊዜ እንደሆነ ግልጽ ነው። ዋና ሥራ አስፈፃሚዎ እንደሚሾሙ እነዚህን ውጤቶች የማድረስ ልዩ መብት።ስለዚህ ያንን ግምት ውስጥ በማስገባት በመጀመሪያ የቡድኑን አፈፃፀም ባለፉት አመታት ውስጥ ለመንዳት አስፈላጊ ነው ብዬ የማስበውን በጥቂት ነጸብራቅ እጀምራለሁ.እናም እኔ እንደማስበው፣ በይበልጥ፣ የማምንበት -- ለወደፊት የቡድኑ አፈጻጸም አስፈላጊ ነው።ከዚያ ወደ የ2019 ድምቀቶች ግምገማ እመለሳለሁ እና ከዚያ ስለ ስልታዊ አቀማመጥ አንዳንድ ተጨማሪ ሀሳቦችን እጨርሳለሁ።
በዚህ ስላይድ ላይ እንደምናየው፣ በመጀመሪያ፣ አብዛኛው የምትሰሙት ነገር በደንብ የምታውቅ ይመስለኛል፣ እና ለዛ ምንም አይነት ሰበብ አላደርግም።እኔ በግልጽ ከቡድኑ ጋር በጣም ረጅም ጊዜ ነበርኩ እና የቡድኑ ስትራቴጂ ቀረጻ አካል ነበርኩ።እና የሚጠቅመንን፣ የማይጠቅመንን በተመለከተ በጣም ግልጽ የሆነ አመለካከት ያለን ይመስለኛል።እና በአስፈላጊ ሁኔታ, እኔ እንደማስበው ይህ ብዙ ወደፊት እኛንም እንደሚያጽናኑ እናውቃለን.
እርግጥ ነው፣ በማንኛውም ማዕቀፍ ውስጥ፣ እርስዎም ሊኖርዎት ይገባል -- ቀልጣፋ፣ ሲለወጡ ለሁኔታዎች ምላሽ ሰጪ ይሁኑ።በአሁኑ ጊዜ ምላሽ መስጠት ያለብን በጣም ፈጣን ዓለም እንዳለ ግልጽ ነው።ነገር ግን እኔ የማስተምርበት ዋና መርሆች፣ እንደማስበው፣ በጥሩ ሁኔታ ያገለገሉን ይመስለኛል፣ እና ወደፊትም በጥሩ ሁኔታ እንደሚያገለግሉን አምናለሁ።
እንደሚመለከቱት ፣ በመጀመሪያ ፣ ዘላቂነት የእኛ ዋና ነገር ነው ብለን እናስባለን።ለብዙ አመታት በቡድኑ ዲኤንኤ ውስጥ ነው።ትክክለኛው ትኩረት፣ በግልጽ፣ በዓመታት ብዛት፣ ነገሮችን በምንሰራበት መንገድ ላይ ነበር።የእኛ ንግድ በአካባቢያችን ባለው አካባቢ ላይ የሚያመጣው ተጽእኖ እና ማናቸውንም አሉታዊ ተጽእኖዎችን ለመቅረፍ በሰራነው ስራ እና እንዲያውም የምንሰራበትን አካባቢ እና ማህበረሰቦችን ያሻሽላል።
ያንን በማሳካት በቡድን ደረጃ ከፍተኛ ስኬታማ የሆንን ይመስለኛል።እና በእርግጥ፣ አሁን ያ አጠቃላይ አጀንዳ እርስዎ በሚያመርቷቸው ምርቶች ላይ ሰፋ ያለ ሲሆን ይህም በተራው ደግሞ በዙሪያችን ባለው አለም ላይ ተጽእኖ ያሳድራል።
እና እንደማስበው ፣ እንደገና ፣ እዚህ ፣ እኛ በጣም አስደናቂ እና ልዩ ቦታ ላይ ነን ፣ በእውነቱ ፣ ሁል ጊዜም ፣ በተቻለ መጠን ወረቀት ፣ ጠቃሚ ሲሆን ፕላስቲክን እናጠቃልላለን ።እርስዎ እንደሚያውቁት በቆርቆሮ እሴት ሰንሰለት ውስጥ ዋና ተዋናዮች ነን።እኛ በዓለም ላይ ትልቁ የወረቀት ቦርሳ ሰሪ ነን።በልዩ የ kraft paper ደረጃዎች ውስጥ ጉልህ የሆነ ተገኝነት አለን።እና በእርግጥ፣ ወደ ይበልጥ ዘላቂ-ተኮር መፍትሄዎች ሽግግር ግልጽ ተጠቃሚ እንሆናለን።
በግልጽ ለማየት እንደሚቻለው፣ ልዩ የሚያደርገው ደንበኞቻችንን ማግኘት መቻላችን፣ ቴክኖሎጂ፣ ዕውቀት፣ በፕላስቲክ ላይ በተመረኮዘ የማሸጊያ ሥራችን የሚሸፈን፣ በራሱ፣ በተለይም የበለጠ በማሽከርከር ረገድ ጉልህ የሆነ የማሻሻያ ዕድሎችን እያየን ነው። በወረቀት ላይ የተመሰረቱ ምርቶችን እንደገና ጥቅም ላይ ማዋል.
እርግጥ ነው፣ የእኛ የማሸጊያ ንግድም ከሌላው -- በአሁኑ ጊዜ በዓለም ላይ ከምናያቸው አንዳንድ ቁልፍ አዝማሚያዎች ይጠቅማል።በግልጽ ለማየት እንደሚቻለው የኢ-ኮሜርስ እድገትን ማሳደግን የሚቀጥል በተለይም በቦክስ በኩል ፣ ግን ደግሞ ይበልጥ አስደሳች የሆነው አሁን በከረጢቱ በኩል ፣ ጨምሯል - የጨመረው የምርት ግንዛቤ ጉዳይ ፣ እሱም አልሄደም እና በማሸጊያ ደረጃዎች ውስጥ እድገትን ማስቀጠል ይቀጥላል።
ስለዚህ ባጭሩ ከብዙዎቹ ቁልፍ የኢንዱስትሪ አዝማሚያዎች በቀኝ በኩል በግልጽ አይተናል።እርግጥ ነው፣ ትኩረታችን መሆን ላይ ያለን ነገር -- ወጪን የተላበሱ ንብረቶቻችን ሁልጊዜም የማንነታችን ዋና መርሆች ናቸው ማለታችን አይደለም።በዝቅተኛ ወጪ ለተመረጡት ገበያዎች ማድረስ ከዋጋ ነጂዎች አንዱ ነው፣ በተለይም የላይኛው የ pulp እና የወረቀት ንግድ አንዱ እንደሆነ በግልጽ እናምናለን።ይህ ለንግድ ስራችን በጣም አንኳር ሆኖ ይቆያል።እናም በዚህ አካባቢ ልንሰራው ከምንችለው አንፃር ብዙ የሚቀርን ይመስለኛል።
በግልጽ ለማየት እንደሚቻለው፣ በእኔ እምነት ባለፉት ዓመታት ተለይቶ የታወቀው ቁልፍ ጥንካሬ በካፒታል ድልድል ዙሪያ ያለን ወጥ እና ዲሲፕሊን ያለው አስተሳሰባችን ነው።እኛ በእርግጥ ንግዶቻችንን ለማሳደግ እንፈልጋለን።ብዙ የእድገት አማራጮች እንዳሉን እናምናለን።ግን በእርግጥ ፣ ያ ሁል ጊዜ በእሴት ፈጠራ ላይ ትኩረት በማድረግ መደረግ አለበት ፣ እና ይህ አይቀየርም።
እርግጥ ነው፣ እስካሁን በደንብ እንደምታውቀኝ፣ እኔ ጠንካራ ሚዛን እወዳለሁ።እኔ እንደማስበው ይህ በዑደቱ በኩል ኢንቨስት ለማድረግ አማራጭ ይሰጥዎታል።ከዚህም በተጨማሪ በዑደቱ በኩል በጣም ጠንካራ ገንዘብ የማመንጨት መብት አለን።የ2019 ውጤቶችን መለስ ብለን ስንመለከት፣ ወደዚያ እንደርሳለን፣ ነገር ግን ያ፣ በተጨማሪ -- ሌሎች መንቀሳቀስ በማይችሉበት ጊዜ ተቃራኒ-ሳይክልካዊ እይታን እንድትወስዱ ተጨማሪ ተለዋዋጭነት ይሰጥዎታል።
በመጨረሻ፣ በእርግጥ፣ ይህንን ከትክክለኛዎቹ ሰዎች ውጭ ማድረግ አይችሉም።በድርጅቱ ውስጥ ካለን ተሰጥኦ ጥልቀት እና ልምድ አንፃር በጣም እድለኞች ነን።ብዙ ተሰጥኦ ያላቸውን ሰዎች ማሳደግ እና ማዳበርን መቀጠል እና በቡድኑ ውስጥ የልዩነት እና የመደመር ባህልን ማዳበር እንደ ስራዬ ነው የማየው።እኛ፣ በግልጽ፣ በቡድኑ ውስጥ ብዙ ልምድ ያላቸው ሰዎች አሉን፣ እና ንግዱን ወደፊት ስናራምድ ከእነሱ ጋር ለመስራት በጉጉት እጠባበቃለሁ።
በዚህም፣ ወደ 2019 ዋና ዋና ነገሮች እመለሳለሁ። እና ሁላችሁም እንደምታውቁት፣ ሳታውቁት፣ 2019 በዚህ የዋጋ አወጣጥ ዑደት ውስጥ ለአብዛኛዎቹ ቁልፍ የወረቀት ውጤቶቻችን፣ በአጠቃላይ የማክሮ ኢኮኖሚ መቀዛቀዝ ተጽዕኖ አሳድሯል። .በዚህ ዳራ ላይ፣ በ EBITDA በዩሮ 1.66 ቢሊዮን፣ ህዳጎች 22.8% እና ROCE 19.8% ጋር በጣም ጠንካራ አፈጻጸም አቅርበናል።
ጠንካራ የዋጋ ቁጥጥር እና ከግዢዎች የተገኘው ጥሩ አስተዋፅዖ እና CapEx፣ በዋናነት በ2018 የተጠናቀቀው ፕሮጀክት የኅዳግ ግፊቶቻችንን ቀንሷል።በዚህ አፈጻጸም ጥንካሬ እና በንግዱ የወደፊት ተስፋ ላይ ያለውን እምነት በማንፀባረቅ እና የምናየው ጠንካራ የገንዘብ ማመንጨት, ቦርዱ የሙሉ አመት የትርፍ ክፍፍል 9% እንዲጨምር ሀሳብ አቅርቧል.
በድርጅታዊ ግንባር ፣ የቡድን አወቃቀሩን ወደ አንድ ነጠላ ኃ.የተ.የግ.ማ., እንደ ድርጅት የበለጠ ግልጽነት እንዲኖረን, በንግዱ ውስጥ ያለውን የገንዘብ ፍሰት በማቀላጠፍ እና በእርግጥ በማስተዋወቅ በዓመቱ ውስጥ ደስተኛ ነበርን. የሞንዲ አክሲዮኖች ፈሳሽነት።
ቀደም ሲል እንደተገለፀው፣ እኛ -- ደንበኞቻችን ወደ የበለጠ ዘላቂነት ያለው ማሸጊያ እንዲሸጋገሩ ለማገዝ በልዩ ሁኔታ የተቀመጥን ነን ብዬ አምናለሁ።እናም ወደዚያው በበለጠ ቆይቼ እመጣለሁ -- በዝግጅቱ ላይ በበለጠ ዝርዝር።
በ2020 በዘላቂነት በማደግ ላይ ባለው ቃል ኪዳኖቻችን ላይ ባደረግነው እድገት በጣም ደስተኞች ነን፣ እና በቅርብ ጊዜ በሳይንስ ላይ የተመሰረቱ ዒላማዎች ላይ በመመስረት የአየር ንብረት ቃሎቻችንን አዘምነናል።
ከስር ያለውን የ EBITDA እድገት ባጭሩ በዝርዝር ከተመለከትኩኝ።በዋጋ ዑደቱ ውስጥ መጀመሪያ ላይ በመቀነሱ ምክንያት የተፈጠረውን ተፅእኖ ያያሉ።በንግዱ-በቢዝነስ መሰረት በዛ ላይ የበለጠ ቀለም እመጣለሁ።ነገር ግን ለአሉታዊ የዋጋ ልዩነት ዋና አስተዋፅዖ አበርካቾች በ2018 መጨረሻ ላይ የታየውን ከፍተኛ እና ዝቅተኛ የ pulp ዋጋ ተከትሎ ዝቅተኛ የመያዣ ሰሌዳ ዋጋዎች ነበሩ።የ Kraft ወረቀት ዋጋዎች አወንታዊ ማካካሻ አቅርበዋል, ምንም እንኳን, እንደገና, እነዚህ በዓመቱ ውስጥ ጫና ውስጥ ገብተዋል.
ትልቁን አሉታዊ የድምጽ ልዩነት ያያሉ፣ ነገር ግን ይህ በከፊል ይበልጥ ፈታኝ የሆነውን የንግድ አካባቢ ነጸብራቅ ነው፣ በተለይም የቦርሳችን ንግድ እና በመካከለኛው ምስራቅ እና በሰሜን አፍሪካ ክልል ጫና ውስጥ ያሉ መጠኖች፣ በተለይም፣ እና የእኛን ለማስተዳደር የተወሰነ ጊዜ ወስደዋል በ kraft paper ውስጥ ያሉ እቃዎች እና ልዩ ጥሩ የወረቀት ክፍሎች በዓመቱ ሁለተኛ አጋማሽ ላይ.ትልቁ ተጽእኖ ግን ለረጅም ጊዜ በታቀደው -- ረዘም ያለ ጊዜ የታቀደው ጥገና በዓመቱ ውስጥ ስለሚዘጋ እና ባለፉት 18 ወራት ውስጥ በተወሰደው ንቁ ፖርትፎሊዮ ማሻሻያ ውሳኔዎች ምክንያት ነው።እና ይህ በቱርክ እና በደቡብ አፍሪካ ውስጥ የእቃ መጫኛ ሰሌዳ እና ጥሩ የወረቀት ማሽን መዝጊያዎችን ያካትታል።
ይህ በቆርቆሮ ስራችን ጥሩ መጠን በማደግ እና እ.ኤ.አ. በ2018 ከተጠናቀቁት ዋና ዋና ፕሮጄክቶች የተገኘው አስተዋፅዖ የተስተካከለ ሲሆን ይህም በዋናነት በkraft paper እና pulp አቅምን ይጨምራል።
የግብአት ወጪዎች በአጠቃላይ ከአመት አመት ከፍ ያለ ነበር፣ ምንም እንኳን በዓመቱ ሁለተኛ አጋማሽ ላይ አንዳንድ የወጪ እፎይታዎችን ብናይም።እንጨት፣ ሃይል እና ኬሚካሎች በዓመቱ ውስጥ ወጥተዋል፣ ለእንደገና ጥቅም ላይ የሚውሉ ወረቀቶች ግን ከአመት አመት እና በቅደም ተከተል በሁለተኛው አጋማሽ ከመጀመሪያው አጋማሽ ጋር ተቀንሰዋል።አሁን ያለው የሚጠበቀው ለበለጠ የግብአት ወጪ እፎይታ በ2020 ነው።
እንደሚመለከቱት ፣ በ 2018 አጋማሽ ላይ ባገኘነው የፖወርፍሊት እና የግብፅ ከረጢት እፅዋት የሙሉ አመት አስተዋፅዎ ምክንያት የግዢ እና የማስወገጃው የተጣራ ውጤት አዎንታዊ የ 45 ሚሊዮን ዩሮ ልዩነት ነበር።የደን ፍትሃዊ እሴት ትርፉ ካለፈው አመት ጋር ሲነፃፀር በ28 ሚሊዮን ዩሮ ከፍ ያለ ሲሆን ይህም በኤክስፖርት እንጨት ዋጋ ከፍ ባለ ዋጋ እና በወቅቱ የንፁህ መጠን መጨመር ምክንያት ነው።በያዝነው አመት የተገኘው ከፍተኛ ትርፍ በመጀመሪያው አጋማሽ እውቅና ያገኘ መሆኑ ግን ልብ ሊባል የሚገባው ጉዳይ ነው።አሁን ባለው የገበያ ሁኔታ መሰረት የእንጨት ዋጋ መጨመር የበለጠ ድምጸ-ከል ይደረጋል ተብሎ ስለሚጠበቀው የ 2020 ትርፍ በከፍተኛ ሁኔታ ይቀንሳል ብለን እንጠብቃለን.
የንግድ ክፍሎች ስላበረከቱት አስተዋፅዖ አጭር መግለጫ ከሰጠሁ።በቀኝ በኩል ባለው ገበታ ላይ ማየት ትችላለህ፣ የንግድ ክፍሎች ለEBITDA ቡድን ያደረጉትን አስተዋጽዖ ዝርዝር እናቀርባለን።እና በግራ በኩል፣ እንቅስቃሴውን በንግድ ክፍሎች በEBITDA መዋጮ ውስጥ ማየት ይችላሉ።በሚቀጥለው የስላይድ ቁጥር፣ በቢዝነስ ክፍል የበለጠ ዝርዝር እሰጥዎታለሁ።
በቆርቆሮ እሽግ ውስጥ የመጀመሪያውን መውሰድ፣ ቀደም ብዬ የጠቀስኩት የዋጋ ጫና ቢኖርም በጣም ጠንካራ ህዳጎችን እና ተመላሾችን መስጠቱን እንደቀጠለ ማየት ይችላሉ።ሁሉም የመያዣ ሰሌዳ ውጤቶች ተጽዕኖ ቢደርስባቸውም፣ ልዩ በሆኑ የነጭ የላይኛው kraftliner እና ከፊል ኬሚካል ዋሽንት ላይ ከፍተኛ ፍላጎት ያለን የምርት ድብልቅ ለዑደት ያለንን ተጋላጭነት ይቀንሳል።በምሳሌ ለማስረዳት ያህል፣ በድጋሚ ጥቅም ላይ የዋለው የኮንቴይነር ሰሌዳ ዋጋ በአመት በአማካይ በ18% አካባቢ ቀንሷል፣ ከፍተኛ ከፍተኛ kraftliner እና ሴሚኬሚካል በተመሳሳይ ጊዜ ውስጥ በ3 በመቶ ቀንሰዋል።በተመሳሳይ መልኩ፣ በርካሽ ዋጋ ያለው ቦታችን፣ በጠንካራ የወጪ ቁጥጥር እና ቀጣይነት ያለው የትርፍ ማሻሻያ ውጥኖቻችን ተጨምሯል ማለት በተዘዋዋሪ ውድቀት ውስጥ እንኳን ጠንካራ ትርፍ እና የገንዘብ ፍሰት ማፍራታችንን እንቀጥላለን።
አበረታች ቢሆንም፣ አሁን የገበያ ሁኔታዎች መሻሻል እያየን ነው፣ ኢንቬንቶሪዎች አሁን በተለመደው ደረጃ እና በጠንካራ የትእዛዝ መጽሐፍት።ከዚህ ጀርባ በአንዳንድ የዋጋ ጭማሪዎች ዙሪያ ከደንበኞቻችን ጋር ውይይት ጀምረናል።
የታችኛውን ተፋሰስ ንግድ ስንመለከት፣ የወረቀት ግብዓት ወጪን እያሽቆለቆለ ባለበት ሁኔታ የዋጋ ማቆየት ጠንካራ ስለነበር የ3% የኦርጋኒክ ሣጥን መጠን ዕድገት እና የኅዳግ ማስፋፊያ በማስመዝገብ በቆርቆሮ መፍትሔዎች ሥራችን አፈጻጸም በጣም ደስተኞች ነን።
ከዚያ ወደ ተለዋዋጭ ማሸጊያ እሄዳለሁ.ከስር EBITDA በ18% እና በህዳጎች ሪከርድ አማካኝነት በጣም ጠንካራ አመት ሲደሰት ማየት ይችላሉ።እንደተጠቀሰው, በዓመቱ መጀመሪያ ላይ የ kraft paper ዋጋ መጨመር ችለናል.በዚህ ገበያ ካለው ረዘም ያለ የኮንትራት ባህሪ አንፃር፣ የዋጋ አወጣጥ በተፈጥሮ ከኮንቴይነር ሰሌዳው የበለጠ ተለጣፊ ነው እና በዓመቱ መጀመሪያ ላይ ያለው አብዛኛው ጭማሪ በቀዳሚው ዓመት ላይ የታየ ነው።
በዓመቱ ውስጥ፣ አጠቃላይ የኤኮኖሚው መቀዛቀዝ በፍላጎት ላይ ተጽዕኖ ስለሚያሳድር አንዳንድ የዋጋ ግፊቶችን አይተናል፣ እና ከተወሰኑ የስዊንግ አምራቾች ከፍ ያለ ውድድር ማየት ጀመርን።ይህ እ.ኤ.አ. በ2020 መጀመሪያ ላይ የቀጠለ ሲሆን አመታዊ የዋጋ ድርድር ላይ ተጽዕኖ ያሳደረ ሲሆን አዲሱን ዓመት የምንጀምረው በአማካይ ለ2019 ከተገኘው ዝቅተኛ ደረጃ ነው። የሚያስደስተው ነገር የእኛን ልዩ የክራፍት ወረቀት ክፍል በማዘጋጀት ረገድ ጥሩ እድገት እያስመዘገብን ነው። እያደገ የመጣውን የሸማቾች ምርጫ በፋይበር ላይ የተመሰረተ ማሸግ ስንጠቀም ጥሩ የድምፅ እድገት እያየን ነው።በዚህ ክፍል ውስጥ ቀጣይነት ያለው እድገት በተለይ በስቴቲ ውስጥ በኬፕኤክስ ፕሮጄክቶቻችን እና ፕላስቲኮችን ለመተካት በሚደረጉ ልዩ ልዩ ጅምሮች እየተደገፈ ነው።
የታችኛው የወረቀት ቦርሳ ንግድ ከፍተኛ የ kraft ወረቀት ዋጋን በጥሩ ሁኔታ ማለፍ ችሏል ፣ ግን በተመሳሳይ ጊዜ ፣ መጠኖች ጫና ውስጥ እንደገቡ ተመልክቷል ፣ በተለይም ፣ ቀደም ሲል በመካከለኛው ምስራቅ እና በአፍሪካ ገበያዎች ላይ እንደገለጽኩት በከፍተኛ ሁኔታ የተጋለጡ። ወደ ግንባታ እና ሲሚንቶ ዘርፍ.የሚያበረታታ፣ ምንም እንኳን ቀደምት ቀናት ቢሆንም፣ በአሁኑ ጊዜ በቦርሳዎች ውስጥ ባለው ቅደም ተከተል ሁኔታ ውስጥ አንድ ትልቅ ነገር እያየን ነው።ከመዋቅራዊ አተያይ፣ ብዙም ዘላቂ ያልሆኑ የማሸጊያ መፍትሄዎችን ለመተካት ከሚያስደስቱ እድሎች በተጨማሪ ቀደም ሲል እንደገለጽኩት የቦርሳ ምርቶቻችንን በኢ-ኮሜርስ ላይ እድሎችን እየጨመርን ነው።
የሸማቾች ተጣጣፊዎች በኢኮኖሚው ፍጥነት መቀነስ ላይ የመከላከያ ባህሪያቱን አሳይተዋል፣የምርቱን ቅይጥ እያሳደጉ እና ቀጣይነት ባለው የፈጠራ ትኩረት ተጠቃሚ ሆነዋል።ለክብ ኢኮኖሚ ተስማሚ የሆኑ የተለያዩ እንደገና ጥቅም ላይ ሊውሉ የሚችሉ የፕላስቲክ መፍትሄዎችን በማዘጋጀት ከወረቀት ላይ የተመሰረቱ ምርቶቻችንን ለባህላዊ የፕላስቲክ ደንበኞች ማስተዋወቅን እየደገፉ ነው።
ከዚያ ወደ ኢንጂነሪንግ ዕቃዎች በመሄድ ላይ።እንደምታየው፣ እንደገና፣ የተሻሻለ አፈጻጸም ከEBITDA ጋር 9% በዩሮ 122 ሚሊዮን አሳድጓል።ምንም እንኳን ይህ በጊዜው ወደ 9 ሚሊዮን ዩሮ አካባቢ በተገኘ የአንድ ጊዜ ትርፍ የተመሰገነ እንደነበር በጣም ግልፅ ብንሆንም።ከግል የእንክብካቤ ክፍሎቻችን ክፍል የተሻሻለ አፈጻጸም በማየቴ በጣም ተደስቻለሁ፣ ይህም የኪስ ቦርሳ ድርሻን በመጨመር መጠን ሲያገኙ ከምንጠብቀው አንጻር።በዚህ ክፍል ውስጥ ያለው ቁልፍ ምርት እየበሰለ ሲመጣ እኛ፣ ሆኖም፣ ወደፊት የሚሄድ የዋጋ ግፊት እንጠብቃለን።የእኛ የ extrusion መፍትሄዎች ቡድን ዘላቂነት ያለው የሽፋን መፍትሄዎች ላይ እየሰራ ነው, ይህም የእኛን ዘላቂ ማሸግ ተነሳሽነቶችን ለመደገፍ እንደ አስደሳች ልማት ነው የምንመለከተው.
በመጨረሻም ፣ከቢዝነስ አሃድ ግምገማ አንፃር ፣የእኛ ያልተሸፈነ ጥሩ ወረቀት ንግድ ፣እንደምትመለከቱት ፣እጽዋቶቻችንን እና ከፍተኛ ፉክክር ካላቸው ቦታዎች ተጠቃሚ ስለሆንን የበለጠ ፈታኝ የገበያ ሁኔታዎች ቢኖሩም ጠንካራ ተመላሾችን እና የገንዘብ ፍሰት ማቅረቡን ቀጥሏል። የእኛ አዳዲስ የገበያ ተጋላጭነቶች።ያልተሸፈኑ ጥሩ የወረቀት ዋጋዎች በአጠቃላይ ጠፍጣፋ እና በመጠኑ ከአመት አመት ጨምረዋል፣ የ pulp ዋጋ በከፍተኛ ሁኔታ ቀንሷል፣ ይህም በ pulp ውስጥ ያለን የረዥም ጊዜ ቦታ ላይ ተጽዕኖ አሳድሯል።ለ 2020፣ ያ ቦታ በአመት 400,000 ቶን አካባቢ እንደሆነ እንገምታለን።አንዳንድ በቅርብ ጊዜ በዓለም አቀፍ የ pulp ዋጋ ላይ ማረጋጋት አይተናል፣ ይህም ወደ ላይ ከፍ ሊል ይችላል።ያ ፣ የኮሮናቫይረስ ተፅእኖ ፣ በተለይም ቁልፍ በሆኑ የእስያ ገበያዎች ላይ ፣ ውጤቶቹ የሚቀጥሉ ከሆነ በአመለካከቱ ላይ አሉታዊ ተጽዕኖ ሊያሳድር የሚችል የማይታወቅ ነው።
እና ምናልባት በአጭሩ ፣ በኮሮናቫይረስ ላይ የበለጠ አጠቃላይ አስተያየት።በቡድን እስካሁን ድረስ በጣም ውስን የሆነ ቀጥተኛ ተፅዕኖ አይተናል ለእነዚያ ክልሎች ያለን ተጋላጭነት እስከ ዛሬ ድረስ በቀጥታ ተጽኖዋል።ነገር ግን፣ ግልጽ የሆነ ሁኔታ በጣም ፈሳሽ ነው፣ እና ነገሮችን በቅርበት እየተከታተልን ነው፣ በአቅርቦት ሰንሰለታችን እና በእርግጥ በደንበኞቻችን ላይ ያለውን ተጽእኖ ጨምሮ።በስተመጨረሻ፣ ትልቁ ስጋት፣ በእርግጥ፣ በአጠቃላይ በማክሮ ኢኮኖሚ እድገት እይታ ላይ ያለው ተጽእኖ እና ይህ እንዴት የምርቶቻችንን ፍላጎት ሊነካ እንደሚችል እናምናለን።ግን በእርግጥ ይህ ለመገምገም እጅግ በጣም ከባድ ነው እና ሁኔታው በሞንዲ ወይም በእውነቱ የእኛ ኢንዱስትሪ ብቻ አይደለም።
ቀደም ሲል እንደተገለፀው፣ በዓመቱ ባሳካነው በጣም ጠንካራ የጥሬ ገንዘብ ማመንጨት በጣም ተደስተናል፣ እና የንግድ ስራችን ጥንካሬ ሆኖ ቆይቷል።እንደሚመለከቱት፣ በጊዜው ከስራዎች 1.64 ቢሊዮን ዩሮ ጥሬ ገንዘብ አፍርተናል፣ ይህም EBITDA ቢቀንስም ካለፈው አመት ጋር ተመሳሳይ ነው።ይህ የተደገፈው ባለፈው አመት ከነበረው የስራ ካፒታል የሚወጣው የገንዘብ ፍሰት ወደ 150 ሚሊዮን ዩሮ ገደማ ሲሸጋገር፣ ይህም ለኢኮኖሚ ውድቀት አስፈላጊ ነው።ይህ ጥሬ ገንዘብ በከፊል የተሰራጨው ለቀጣይ የCapEx ፕሮግራማችን ድጋፍ ሲሆን ለአመቱ ካፒታል ወጪ 757 ሚሊዮን ዩሮ ወይም 187% የዋጋ ቅናሽ ንግዱን ለማሳደግ ኢንቨስት ማድረጋችንን ስንቀጥል።
እ.ኤ.አ. በ 2020 ተጨማሪ ከ 700 ሚሊዮን ዩሮ እስከ 800 ሚሊዮን ዩሮ ወጪን እየመራን ነው ይህ ወደ ዩሮ 450 ሚሊዮን ወደ 500 ሚሊዮን ዩሮ ይመለሳል ተብሎ ይጠበቃል - በ 2021 አሁን ባለው ዋና የፕሮጀክት ቧንቧ ላይ የሚወጣው ወጪ በ 550 ሚሊዮን ዩሮ ጠፍቷልበ2021 እና ከዚያም በላይ ላይ ተጽእኖ ሊያሳድር የሚችለውን ወጪ-የተበጀ የንብረት መሰረታችንን ለመጠቀም ተጨማሪ እድሎችን እየተመለከትን ነው፣ ነገር ግን እነዚህ በአሁኑ ጊዜ በጣም የመጀመሪያ ደረጃ ላይ ናቸው።
መጀመሪያ ላይ እንደገለጽኩት፣ ከ2x እስከ 3x የሽፋን ፖሊሲ አውድ ውስጥ ለተለመደው ክፍፍል ቅድሚያ መስጠታችንን እንቀጥላለን።በመሆኑም ቦርዱ ለአንድ አክሲዮን 0.5572 ዩሮ የመጨረሻ የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያ እንዲያካሂድ ሐሳብ አቅርቧል።ይህም ባለፈው ዓመት የትርፍ ድርሻ ላይ የ9 በመቶ ጭማሪን ያሳያል።እና አስቀድሜ እንደገለጽኩት የንግድ ሥራውን ጠንካራ የገንዘብ ምንጭ እና ቦርዱ ለወደፊቱ ያለውን እምነት ያንጸባርቃል።
በመሠረታዊ መርሆዎች ዙሪያ እና ከስልታዊ አስተሳሰባችን አንፃር ወደ አንዳንድ ሀሳቦች ብመለስ።እና በመጀመሪያ፣ ስለ አንዳንድ ስላለፉት ስኬቶቻችን በመጠኑም ቢሆን ሳያፍር አንዳንድ ጥሩምባ ሲነፋ።እንደሚመለከቱት፣ ከዝርዝራችን ጀምሮ EBITDA ማሻሻል እና ማደግ እና መመለሻችንን በማሻሻል በማድረሳችን በትክክል እንኮራለን።ከዚህም በላይ፣ ለንግዱ ቀጣይነት ያለው የወደፊት ሁኔታን ከማረጋገጥ አንፃርም አድርገናል።
እንደምታየው፣ አንዳንድ ድምቀቶችን መርጫለሁ፣ ለምሳሌ፣ በዚህ ጊዜ ውስጥ ያለን የደህንነት ሪከርድ።እና በተመሳሳይ፣ የግሪንሀውስ ጋዝ ልቀቶች ዒላማዎች ባለፉት ጊዜያት ያሳካናቸው፣ ይህም ለተሻለ ዓለም አስተዋፅዖ ለማድረግ ካለን አስተሳሰብ ጋር ተመሳሳይ ነው።
የእኛ ስልታዊ ማዕቀፍ.እንደገና፣ ይህ ለእርስዎ በጣም መተዋወቅ ያለበት ገበታ ነው።እና እንደገና፣ እንደ ቡድን ጠቃሚ ናቸው ብለን በምንገምተው ዙሪያ ያሉትን ቁልፍ መልእክቶች የሚያጠቃልል ይመስለኛል።በዚህ ሥዕል ላይ እንደተገለጸው 4 ምሰሶቻችን አሉን።እና ወደፊት ለመቀጠል አንዳንድ ቁልፍ ቦታዎችን ብቻ አንስቻለሁ።
ቀጣይነት ባለው መልኩ እያደገ ያለው ሞዴላችን፣ አስቀድሜ እንደገለጽኩት፣ ለንግድ ስራችን በጣም አስፈላጊ ነው።እሱ ነው - ለዘላቂ ልማት የተሟላ የተቀናጀ አካሄድ ነው የምናየው።በዚህ ስላይድ ላይ፣ ዘላቂ ምርቶች፣ የአየር ንብረት ለውጥ እና ህዝባችን 3 ቁልፍ የትኩረት አቅጣጫዎችን አንስቻለሁ።የመጀመሪያው ትኩረት በእኛ ምርት ላይ እና ይህ በአካባቢ ላይ ያለው ተጽእኖ ላይ ነው.
EcoSolutions አቀራረባችንን ያጠቃልላል፣ እሱም፣ እንደገና፣ ትንሽ ቆይቼ በዝርዝር እመጣለሁ።በአካባቢ ላይ ያለን ተፅዕኖ -- በአየር ንብረት ላይ በግልጽ ወሳኝ ነው.እዚህ፣ የተወሰኑ የ CO2 ልቀቶችን በመቀነስ ረገድ ባለፉት ዓመታት ባደረግነው ጉልህ እድገት በጣም እንኮራለን።እና ቀደም ብዬ እንደገለጽኩት፣ እ.ኤ.አ. እስከ 2050 ድረስ በሳይንስ ላይ የተመሰረቱ የካርበን ልቀቶችን በመንገዳችን ላይ ግልፅ ምእራፎችን ይዘናል።ልክ መጀመሪያ ላይ እንደገለጽኩት ሰዎች በእርግጥ የእኛ ትልቁ ሀብታችን ናቸው፣ ረጅም ጉዞ የነበረው የደኅንነት ባህላችን በሚገባ የተካተተ ነው እናም በዚህ ረገድ የኢንዱስትሪ መሪ ነን፣ ግን ሁልጊዜም በእርግጥ ብዙ ነገር አለ። መ ስ ራ ት.
አንድ ነገር፣ እንደማስበው፣ ለእኛ እውነተኛ ልዩነት ያለው የእኛ ሞንዲ አካዳሚም ህዝቦቻችንን በማሰልጠን እና በማዳበር በቡድን ውስጥ ምርጥ ተሞክሮ ለመለዋወጥ አስተዋጾ የሚያደርግ ነው።
በዚህ ስላይድ ላይ በጥሩ ሁኔታ ሄጄ ነበር፣ነገር ግን ለቀጣይነት ተነሳሽነታችን ጉልህ የሆነ የውጭ እውቅና አይተናል እና ለተባበሩት መንግስታት የዘላቂ ልማት ግቦች እውነተኛ አስተዋፅዖ እያደረግን ነው ብለን እናምናለን።
ወደ EcoSolutions ይመለሱ፣ ይህም ደንበኞቻችን ለበለጠ ዘላቂነት ያለው ማሸጊያ ፍላጎታቸውን እንዲያሟሉ እንዴት ልንረዳቸው እንደምንችል ላይ ያተኮረ ነው።ከእኛ ጋር የነበራችሁትን ብዙዎቻችሁን አውቃለሁ -- ባለፈው አመት መጨረሻ በስቲቲ ጣቢያችን ጉብኝት ላይ ስለዚህ ጉዳይ ብዙ ሰምታችሁ ነበር።ግን ለማጠቃለል ያህል፣ ይህ አካሄድ የምንመለከተው 3ቱን የመተካት፣ የመቀነስ እና እንደገና ጥቅም ላይ ለማዋል የሚረዱ ፅንሰ ሀሳቦችን ያጠቃልላል።በእያንዳንዳቸው በእነዚህ አካባቢዎች ከእኛ የተከሰቱ አንዳንድ የቅርብ ጊዜ ክንውኖች ጥቂት ምሳሌዎችን እዚህ እናካትታለን።እና በእርግጥ፣ ይህንን እንደ ንግድ ስራ ለኛ ቀጣይነት ያለው የእድል መስክ አድርገን ነው የምንመለከተው፣ እና ይህን ተነሳሽነት ለመንዳት ከማሸጊያ ስራችን የተውጣጡ ባለሙያዎችን ያካተተ ልዩ ክፍል ፈጥረናል።
ይህ በጣም ስራ የበዛበት ስላይድ ነው፣ ግን ባጭሩ የምናየው ለደንበኞቻችን ዘላቂ መፍትሄዎችን ለማቅረብ በእውነት ልዩ እድል ነው ብዬ አስባለሁ።እንደሚመለከቱት፣ እንደ ደንበኞቻችን ግለሰባዊ ፍላጎቶች ከንፁህ ወረቀት እስከ ንፁህ ፕላስቲኮች እና ጥምር -- እና ብዙ ውህዶችን ጨምሮ በንዑስ ስቴቶች ላይ የተመሰረቱ መፍትሄዎችን እናቀርባለን።ይህ በቀላሉ ከተፎካካሪዎቻችን ውስጥ አንዳቸውም ሊያገኙዋቸው የማይችሉት መድረክ ነው።
በተለይም ለወደፊቱ የእድገት ትኩረትን በመመልከት ።እና በግልጽ ፣ በንግድ-በንግድ መሠረት ላይ ይመልከቱ።በማሸጊያ ንግዶቻችን ውስጥ ትልቁን የእድገት እድሎችን እናያለን።እኛ የምንኖርባቸውን ሁሉንም የማሸጊያ ንግዶች እንወዳቸዋለን፣ እና እድገታቸውን መደገፋችንን እንቀጥላለን።
ቀደም ሲል እንደገለጽኩት የዘላቂነት፣ የኢ-ኮሜርስ እና የምርት ግንዛቤን መጨመር ቁልፍ የእድገት ነጂዎች በቀኝ በኩል ነን።እነዚህን ንግዶች በማሳደግ ላይ የእድገታችንን CapEx እና የግዢ ወጪያችንን ማተኮር እንቀጥላለን።ይህም ሲባል፣ በሌሎች ንግዶቻችን ላይ በአግባቡ ኢንቨስት ማድረጉን ለመቀጠል እንፈልጋለን።
በተለይ ከማሸጊያ አፕሊኬሽኖቻችን ጋር የመዋሃድ ጥቅማጥቅሞችን እና ሌሎች ጥምረቶችን በሚደሰቱት ላይ በማተኮር ቀደም ሲል የምንደሰትባቸውን ጠንካራ ቦታዎችን በማዳበር እና በማጠናከር ለመቀጠል እንፈልጋለን።ለምሳሌ፣ አስቀድሜ እንደገለጽኩት እንደማስበው፣ የእኛ የማስወጫ መፍትሄዎች እና የመልቀቂያ መስመር ተግባራቶች የወረቀት ውህደት ጥቅማጥቅሞችን እና እንዲሁም የተወሰኑ ቴክኒካዊ ብቃቶችን ይሰጣሉ፣ በዋናነት በተግባራዊ የወረቀት ልማት መስኮች በተለይም ለ EcoSolutions ቡድናችን።
ባልተሸፈነ ጥሩ ወረቀት ውስጥ መልእክቱ በጣም ወጥነት ያለው ሆኖ ይቆያል።የዚህን ንግድ ተወዳዳሪነት ለማስቀጠል ኢንቨስት ማድረጉን እንቀጥላለን፣ በተመሳሳይ ጊዜ ደግሞ ዋናውን የንብረት መሰረት በመጠቀም በማደግ ላይ ባሉ የማሸጊያ ገበያዎቻችን ውስጥ አንዳንድ በጣም ውድ-ውድድር ወፍጮቻችንን በማካተት።
እኛ በትክክል የምንታወቅበት አካባቢ ያለን ወጪ ጥቅማጥቅሞች ባሉን ንብረቶች ዙሪያ ነው።ቀደም ብዬ እንደገለጽኩት በእምነቱ ላይ ታማኝ ሆኜ እኖራለሁ፣ እና በላይ ተፋሰስ እና የወረቀት ንግዶች በተለይም ቁልፍ እሴት ነጂው ለመረጡት ገበያ የሚደርሰው አንጻራዊ የወጪ ቦታ መሆኑን በድጋሚ አበክረዋለሁ።እዚህ፣ እኛ በእርግጥ፣ 80% ከሚሆነው የአቅማችን በታች ባለው የግማሽ ወጭ ጥምዝ ትልቅ ቅርስ አለን።ይህ የሚንቀሳቀሰው በንብረቶቹ መገኛ ነው፣ ነገር ግን የቡድኑ ዋና ብቃት አድርገን የምናየው ለአፈጻጸም ያለመታከት መንዳት ነው።እኔ እዚህ ስላይድ ላይ፣ ለመንዳት አፈጻጸም አስተዋፅዖ የሚያደርጉ አንዳንድ ቁልፍ ሂደቶችን ዘርዝሬአለሁ።ግን በመጨረሻ ፣ ሁሉም ስለ ንግድ ሥራው ባህል ነው ፣ እና ይህ የሆነ ነገር ነው ፣ በእርግጥ ፣ ለመጠበቅ በጣም ጠንክሬ እሰራለሁ።
በዑደቱ በኩል በወጪ የተደገፉ ንብረቶች ላይ ኢንቨስት ለማድረግ ያለን ፈቃደኝነት ጠንካራ ገቢ ያስገኘ እና ወደፊትም እድሎችን መስጠቱን የሚቀጥል መስክ ነው።እንደገና፣ ቢሆንም፣ እነዚህ ኢንቨስትመንቶች በጣም የተመረጡ መሆን እንዳለባቸው እና አንድ ሰው የሚተማመንበት ንብረት ላይ ብቻ ዘላቂ የውድድር ጥቅም እንደሚያስገኝ በጣም ግልጽ ነን።የማስፋፊያ CapExን ተጨማሪ የኅዳግ ንብረቶች ላይ አናደርግም።ይህ በመሠረቱ የማምነው ነገር ነው።
ቀደም ሲል እንደተገለፀው፣ ከኢንዱስትሪ መሪ ህዳጎቻችን አንጻር በዑደቱ ውስጥ ከፍተኛ ገንዘብ እናመነጫለን።ይህ ከጠንካራ የሂሳብ መዛግብታችን ጋር፣ ስልታዊ ተለዋዋጭነትን እና ለወደፊቱ እድገት አማራጮችን ይሰጣል።በዚህ ረገድ ቅድሚያ የምንሰጣቸው ነገሮች አልተቀየሩም።በራሳችን ንብረቶች ላይ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ እንደ ቀጣይነት ያለው ቅድሚያ እመለከታለሁ ከተጨማሪ አማራጮች ጋር በአሁኑ ጊዜ እየተፈተሸ ባለው ወጪ የተደገፈ የንብረት መሠረታችንን ለመጠቀም።
በተመሳሳይ፣ ቀጣይነት ያለው የአክሲዮን ማከፋፈያ እንደ የኢንቨስትመንት ጉዳያችን ቁልፍ ምሰሶ እንመለከታለን።በሽፋን ፖሊሲያችን አውድ ውስጥ ያለውን ተራ ክፍፍል መጠበቅ እና ማሳደግ ቅድሚያ የሚሰጠው ጉዳይ እንደሆነ እናምናለን።
M&A ለወደፊት የእድገት አማራጭ ሆኖ ይቆያል።የኛ የማሸጊያ ስፋት መጋለጥ ጉልህ የሆኑ አማራጮችን ይሰጣል፣ነገር ግን ሁል ጊዜ፣ አስቀድሜ ግልፅ እንዳደረግኩት፣ ምላጭ-ስለታም ዋጋ-አስተማማኝ እድገት ላይ በማተኮር።በተመሣሣይ ሁኔታ፣ ይህንን ከመደበኛው የትርፍ ክፍፍል ባለፈ የጨመረው የአክሲዮን ማከፋፈያ አማራጭ ላይ ነው የምንመለከተው።
በመጨረሻም, ከዚያም አመለካከት.ይህን የማንበብ እድል ቀድመህ ያለህ ይመስለኛል።በእርግጠኝነት ደግሜ አላልፍም።ግን ለመናገር በቂ ነው፣ ወደ ፊት የምንጠብቀው በልበ ሙሉነት ነው፣ እና በግልፅ፣ ከፊት ለፊታችን በማያቸው እድሎች በግሌ በጣም ተደስቻለሁ።
ስለዚህ ወደ ጥያቄዎች መሄድ እንችላለን.ለመሬቱ ማይክሮፎን ያለን ይመስለኛል።እየሮጥኩ ስለሆነ መታገስ አለብህ፣ ነገር ግን እስካልደክመኝ ድረስ እቆማለሁ፣ በዚህ አጋጣሚ ልቀመጥ እችላለሁ፣ ግን ያ ፈተና አይደለም።ላርስ
ላርስ ኬጄልበርግ ፣ ክሬዲት ስዊስ።ወደዚህ አመት ስትገቡ፣ በእርግጥ፣ እርስዎ -- ብዙ የጭንቅላት ንፋስ አለ።ያንን የዋጋ አሰጣጥ ወዘተ ብለን እንጠራዋለን እና እርግጠኛ ያልሆኑ ሁኔታዎችን እንጠይቃለን።ሞንዲ ባለፈው፣ እርስዎ እንዳሳዩት፣ በራስዎ ወጪ መሰረት መዋቅራዊ መሻሻል እና ቀጣይነት ያለው መሻሻል በሚታይበት መንገድ፣ የራስ ንፋስን ለማካካስ ታላቅ ችሎታ አሳይተዋል።በ 2020 ምን አይነት ማካካሻዎች ሊኖሩዎት እንደሚችሉ ከእኛ ጋር ማጋራት ይችላሉ?ከእነዚህ ውስጥ አንዳንዶቹን አግኝተዋል?በCapEx ፕሮጀክቶች ውስጥ የጥገና ወጪዎችን እና ምንም አይነት ወጪ ሊኖርዎት እንደሚችል እገምታለሁ።በንብረትዎ ላይ ብዙ ኢንቨስት እንዳደረጉ ግምት ውስጥ በማስገባት አሁንም ንግዱን ለማዳበር የሚያዩዋቸውን በርካታ እድሎችን ጠቅሰዋል፣ለጉዳዩ ምን እንደሚያስቡ ማየት ያስደስታል?እና ደግሞ, የመጨረሻው ነጥብ, እንደማስበው, ስለ ፀረ-ሳይክልነት ይናገራሉ.አንተ፣ በግልጽ፣ በ -- ከተመለከቷቸው አንዳንድ ውድቀቶች፣ በዚያ በኩል ኢንቨስት ስታደርግ ቆይተሃል፣ እና በእርግጥ፣ በ Swiecie አናሳ እራሱ እና በተወሰነ ደረጃ በአጋጣሚ።በዚህ አይነት ፀረ-ሳይክልነት እና የሂሳብ ደብተርዎን ለመጠቀም ምን እድሎችን ታያለህ?
አመሰግናለሁ.እኔ እንደማስበው፣ በግልጽ፣ እንዳልከው፣ የመጀመሪያው፣ ከጥያቄው አንፃር፣ ጥራ፣ እራስን መርዳት፣ እንደማስበው፣ ከመጀመሪያው አንፃር የጠየቅከውን ማጠቃለያ ነው።በተለይ ከCapEx መመሪያ አንፃር፣ ከCapEx ፕሮጀክቶች ከሚሰጠው አስተዋፅዖ አንፃር፣ በ2020 ከካፕኤክስ ፕሮጀክቶች ወደ 40 ሚሊዮን ዩሮ የሚጠጋ ተጨማሪ የስራ ማስኬጃ ትርፍ እንደሚጠብቁ እየጠቆምን ነው። አስቀድመው ተልእኮ ሰጥተዋል።ስለዚህ በዚያ ዙሪያ ብዙ የሞት አደጋ የለም።እ.ኤ.አ. እስከ 2019 ድረስ እየሄደ ያለው ስቴቲን ለማዘመን እና ለማሻሻል በጣም የተሳካ 335 ሚሊዮን ዩሮ ኢንቨስት ያደረግነው የስቴቲ ፕሮጀክት በግልፅ ነው፣ ከዚያም በ2020 የሙሉ አመት መዋጮ እየፈለግን ነው። በዚህ በጣም ተደስተናል።
በተመሳሳይ፣ የRuzomberok pulp ወፍጮ ማሻሻያ በ2019 መጨረሻ መጨረሻ ላይ ተልእኮ ተሰጥቶታል፣ እና ከዚያ የሙሉ አመት መዋጮን በድጋሚ እንፈልጋለን።እኛ አሁን ኢንቨስት ለማድረግ እና በጭንቀት ውስጥ እንገኛለን - በጥሩ ሁኔታ አዲሱን የወረቀት ማሽን በሩዞምበርክ በዓመቱ መገባደጃ ላይ በመገንባት ሥራ መጀመር አለበት ፣ እሱም በተራው ፣ ከዚያ የተወሰነውን ክፍል ይጠቀማል ፣ ይህም በአሁኑ ጊዜ በ pulp ማድረቂያ ላይ እና ወደ ክፍት ገበያ እየተሸጠ ነው።ስለዚህ ድብልቅው ወደ 2021 ይለወጣል. ነገር ግን በ 2020, በሩዞምበርክ ውስጥ ካለው ተጨማሪ የ pulp እርዳታ ወዲያውኑ ይኖረናል.
እና በመቀጠል ተከታታይ ሌሎች ፕሮጄክቶች አሉ፣የእኛን የሳይክትቫካር ኦፕሬሽን ማጥፋትን ጨምሮ።እና በአስፈላጊ ሁኔታ፣ እንዲሁም፣ በመለወጥ ሥራችን ላይ አንዳንድ ቀጣይነት ያለው ኢንቨስትመንት፣ እየሰፋን ባለንበት፣ ለምሳሌ፣ በቼክ ሪፐብሊክ እና እንዲሁም በጀርመን ኢንደስትሪ - ወይም በከባድ ኢንዱስትሪ ላይ ያተኮረ ንግድ።አዲስ ተክል፣ አዲስ የከረጢት ተክል በኮሎምቢያ ውስጥ እናስቀምጠዋለን እና በቦርሳችን ንግድ ውስጥ ከአለምአቀፍ አውታረመረብ አንፃር ባለን ጥንካሬ ላይ እየገነባን ነው።እና ያ ነው - በዚያ ዙሪያ ተጨማሪ ዕድል ያለ ይመስለኛል።ነገር ግን በአጭር ጊዜ ውስጥ, ይህ በጣም ትኩረቱ እዚያ ነው.
በተመሳሳይ እርስዎ, እኔ እንደማስበው, በጥገናው በኩል, እኛ የጥገና ወጪ ውጤትን በተመለከተ ባለፈው ዓመት በተለይ ከፍተኛ ቁጥር ነበረን.ያ በስሎቫኪያ ውስጥ በፕሮጀክት ትግበራ በከፊል የተነዱ ምክንያቶች ጥምረት ነበር ፣ ለምሳሌ ፣ በሳይክቲቭካር እና በመሳሰሉት ቴክኒካዊ መስፈርቶች የሚመራ።ያ ነበር - ወደ 150 ሚሊዮን ዩሮ ገደማ ውጤት ገምተናል።ከ 2020 ውጤት አንፃር የእኛ መመሪያ ወደ 100 ሚሊዮን ዩሮ ይደርሳል።ስለዚህ እነዚያ ወዲያውኑ እንደተናገሩት ማካካሻዎች ናቸው።
እኔ እንደማስበው - እና ያለበለዚያ ፣ በግልጽ ፣ በግቤት ዋጋ ፊት ፣ እኛ የራሳችንን ማድረግ አይደለም ፣ ግን በእርግጥ ፣ ዑደቱ እንዲሁ በአንዳንድ የግብዓት ዋጋ ውድነት በከፍተኛ መስመር ላይ የሚያዩትን ጫና ለመቀነስ ይረዳል ። .በመካከለኛው አውሮፓ ውስጥ የእንጨት ወጪዎች, ለምሳሌ, እየወጡ መሆናቸውን እያየን ነው.በዙሪያው ብዙ የጥፋት እንጨት አለ፣ ይህም ለተወሰነ ጊዜ ውጤት ይሆናል፣ እና ይህም ማለት፣ ከእንጨት ወጪ አንፃር አጋዥ ነው።እንደገና ጥቅም ላይ የሚውል ወረቀት፣ በግልጽ፣ እንደገና ጠፍቷል፣ በትክክል ለምን ያህል ጊዜ እና፣ ወዘተ ማንም ሰው የሚገምተው ነው፣ ነገር ግን በዚህ ደረጃ፣ በግልጽ አጋዥ ነው።እና ከዚያም ሃይል፣ ኬሚካሎች እና የመሳሰሉት፣ ከአጠቃላይ የሸቀጦች የዋጋ ዑደት ጋር ግልጽ የሆነ ነገር ካለ አንዳንድ የወጪ እፎይታ አሳይተዋል።ስለዚህ አንዳንዶቹን እያየን ነው።ከዚህ በተጨማሪ ጥረታችንን እንደግፋለን።ከራሳችን ወጪ አንፃር ብዙ እንደሰራን ሁል ጊዜም ስሜት እንዳለ አውቃለሁ፣ ነገር ግን ሁልጊዜ ብዙ መስራት ያለብን ይመስለናል።በወቅቱ ከባድ ውሳኔዎችን ለማድረግ ምንጊዜም ንቁ እንደሆንን ይሰማናል።እንደሚታወቀው በዚህ አመት በቱርክ የወረቀት ማሽን አውጥተናል፣ እዚያ ባለው የወጪ መዋቅር ምክንያት ለመስራት ትክክለኛው እርምጃ እንደሆነ ተሰምቶናል፣ እናም በዚህ ምክንያት የተወሰነ ወጪ አውጥተናል።ወጪን ከስርአቱ ለማውጣት ሌላ ማሻሻያ አድርገናል።ያ ደግሞ ቀጣይነት ያለው ነገር ነው።እናም በእኛ ውስጥ እንደገለጽኩት - በአቀራረብ ውስጥ, የዲኤንኤ አካል ነው, እኛ የምናደርገው አካል ነው እና ያንን እናደርጋለን.ስለ አንድ ጊዜ ትልቅ ባንግ የመልሶ ማዋቀር አይነት አይደለም ምክንያቱም በዚህ ረገድ በቡድን በጣም ጠንካራ የመሆን እድለኛ ቦታ ላይ ስለሆንን ግን እነዚያን እድሎች መንዳት እንቀጥላለን።
ስለ ዕድገት እድሎች የገለጽክ ይመስለኛል።በባቡር ውስጥ ያሉንን አንዳንድ ነገሮች ጠቅሼያለሁ ብዬ አስባለሁ።በንብረት መሰረታችን ዙሪያ ካሉት እድሎች አንፃር ደክመናል ብዬ አላምንም ብዬ ነው የገለጽኩት።በዑደቱ ውስጥ እውነተኛ ውስጣዊ የውድድር ጥቅም ባላቸው ንብረቶች ላይ ነው ብለን በምናምንባቸው ነገሮች ላይ ትኩረት ማድረግ አለበት።በአንዳንድ የረዥም ጊዜ እድሎች ላይ ብዙ ዝርዝር ነገር ማድረግ የምፈልግ አይመስለኝም።ከዋና ዋና ፕሮጄክቶች አንፃር የምናደርገው ማንኛውም ነገር ወደፊት ሊጎዳ እንደማይችል መናገር በቂ ነው ፣ በመጀመሪያ ፣ በእርግጠኝነት 2020 CapEx ምናልባት 2021 እንኳን ሊሆን ይችላል ። ስለዚህ በ 2021 በሰጠሁት መመሪያ በትክክል እርግጠኛ ነኝ ። የ CapEx ደረጃን ለመጨመር እድሎችን መፈለግ እፈልጋለሁ ምክንያቱም እኔ -- ግን እነዚህን የረጅም ጊዜ ፕሮጀክቶች ለመውሰድ ጊዜ ይወስዳል።እኛ ግን -- በምሳሌነት፣ እንደምታውቁት፣ ያንን አዲስ የወረቀት ማሽን በስቴቲ አቆምነው ወይም ለሌላ ጊዜ አስተላልፈነዋል።በአሁኑ ጊዜ ለገበያ የምንሸጠው ከመጠን በላይ የፐልፕ አቅም አለን ነገርግን አንዳንድ ልዩ የ kraft paper መተግበሪያዎችን እዚያ ለማየት አቅም አለን።አንዳንድ ሌሎች ትልልቅ ኦፕሬሽኖቻችን ወደፊት ምን እድሎች ሊያመጡ እንደሚችሉ አንፃር አሁንም አልተመቻቹም።ስለዚህ ትልቅ እድል አለ ብዬ አስባለሁ።ነገር ግን አጽንዖት ስሰጥበት፣ ወጪው በእነዚያ ኦፕሬሽኖች ላይ ነው፣ ይህም በዑደቱ ውስጥ እንደሚያየን ወይም ምን እንደሚመጣ እናውቃለን፣ እና ለእኛ በጣም አስፈላጊ የሆነው ይህ ነው።
ከሳይክሊካል እድሎች አንፃር፣ መቼም እንዳለኝ የምገልጽ አይመስለኝም -- ዑደቱን የዋህነት መጥራት እችላለሁ።ያለን ይመስለኛል - በዑደት ውስጥ ኢንቨስት ለማድረግ እንፈልጋለን።እርስዎ ማድረግ የሚችሉት ይህ ነው ብዬ አስባለሁ።በግልጽ ለማየት እንደሚቻለው, እርስዎ ይሞክሩት እና ሚዛንዎን ያመዛዝኑታል -- የእርስዎ እውነተኛ እድል ከላይኛው ጫፍ ይልቅ በታችኛው የዑደት መጨረሻ ላይ የበለጠ መውሰድ ነው.በተመሳሳይ፣ የንብረት ምዘናዎች የግድ የዋጋ ዑደቶችን አይከተሉም፣ ወዘተ።እና አሁንም ብዙ ርካሽ ገንዘብ እዚያ ንብረቶችን ማሳደድ አለ።እና ስለዚህ አንድ ሰው እነዚያን እድሎች እንዴት እንደሚመለከቱት በጣም ዳኛ መሆን አለበት።እኔ እንደማስበው ዋናው ነገር ስልታዊ በሆነ መልኩ ነው፣ በምንሰራበት ማዕቀፍ ውስጥ ብዙ አማራጮች አሉን፣ በተወሰነ መልኩ ዕድለኛ መሆን አለባችሁ፣ እናም ለእነዚያ እድሎች ህያዋን ነን፣ እና እነሱን መጠቀም እንደምንችል እናያለን።
ከዴቪ ባሪ ዲክሰን ነው።ሁለት ጥያቄዎች።እንድርያስ፣ ከአጭር ጊዜ ጉዳዮች አንፃር፣ የፍላጎት አካባቢ ምን እንደሚመስል፣ በተለይም በንግድ ማሸጊያው በኩል፣ በቆርቆሮው እና በተለዋዋጭዎቹ ላይ፣ ከጠንካራ አፈጻጸም አንፃር የተወሰነ ስሜት ሊሰጡን ይችላሉ። በቆርቆሮ ውስጥ የነበራችሁት - በተለይ በ2019 እና የፍላጎት እይታ እንዴት እየታየ ነው?
በሁለተኛ ደረጃ፣ የዋጋ ድርድሮች በኮንቴይነር ቦርዱ ዙሪያ እንዴት እንደሚሄዱ እና በእነዚያ እና በጊዜ ክፈፉ ውስጥ የመሳካት እድሉን በተመለከተ የተወሰነ ስሜት ሊሰጡን ይችላሉ?
እና በሶስተኛ ደረጃ፣ ወደ ካፒታል ድልድል ስልት ብቻ በመመለስ እና ምናልባት ከላርስ ተከታይ 2 ማሸጊያ ክፍሎችን የእድገት ቦታዎችን ለይተህ ታውቃለህ፣ እናም የአሽከርካሪዎቹን አይነት ለይተህ ታውቃለህ። በሁለቱም ዘላቂነት, ኢ-ኮሜርስ እና የምርት ስም ግንባታ.ሲመለከቱ -- እና ስለ ካፒታል ድልድል ሲያስቡ፣ ያንን ዘላቂነት፣ ኢ-ኮሜርስ እና የምርት ስም እድሎችን ለማሟላት በኦርጋኒክ ወይም በM&A በኩል ማውጣት ካለቦት አንፃር በእነዚያ 2 ንግዶች ውስጥ ያለውን ክፍተቶች ከየት ያዩታል?
እሺ.አዎን ፣ እኔ እንደማስበው ፣ በመጀመሪያ ፣ ከፍላጎት ምስል አንፃር ፣ በትክክል እንደተናገሩት ፣ በቆርቆሮው በኩል ፣ ባለፈው ዓመት በኮርሮጌት መፍትሄዎች ንግድ አፈፃፀም በጣም ተደስተናል።እኛ ክልላዊ ትኩረት እንዳለን ግልጽ ነው።ነገር ግን እንደገለጽኩት፣ እኛ አደረግን -- ከዓመት-ላይ-የ 3% የሳጥን ዕድገት አገኘን ፣ እሱም -- በጣም ጠንካራ አፈፃፀም ይመስለኛል።እኛ የምንሠራባቸው፣ በጣም ጠንካራ የነበሩትን ገበያዎች በከፊል የሚያንፀባርቅ ነው።ግን በዚያው ልክ፣ ከገበያ ዕድገትም በላይ የሆንን ይመስለኛል፣ ይህም በጣም አበረታች ነው።እና ያ በእውነቱ በደንበኞች አገልግሎት ላይ ከፍተኛ ትኩረት የሚሰጥ እና ከደንበኞቻችን ጋር ስንሰራ የነበረው ብዙ የፈጠራ ስራ ነበር።በኢ-ኮሜርስ በኩል ብዙ እድገት እያየን ነው፣ እና ያ በጣም አበረታች ነው፣ እናም ያንን በንቃት መደገፋችንን እንቀጥላለን።በዚያ ዙሪያ አንዳንድ ልዩ ተነሳሽነት አግኝተናል።እና በእርግጥ፣ ለዚያ እድገት ድጋፍ ላይ ኢንቨስት እያደረግን ነው፣ እና ያ በጣም አበረታች ነው።እና በእርግጠኝነት, አመቱን ጀመርን, እንደገና, በጣም በዛ በኩል.
ከተለዋዋጭ ንግድ አንፃር ፣ እኔ እንደማስበው ፣ በግልጽ ፣ እሱ ነው - ለዚያ የተለያዩ አካላት አሉ።አስቀድሜ እንደገለጽኩት በሸማች ተጣጣፊዎች በኩል፣ ያ እጅግ በጣም የሚቋቋም ነው።እና በቀላል አነጋገር፣ በድምጽ ቁጥሮች እና ነገሮች ላይ ካለው ታይነት አንፃር የመቀነሱ ውጤት ያመጣህው በጣም ትንሽ ነው ትላለህ፣ እና ያ በጣም አበረታች ነው።እ.ኤ.አ. 2019 የበለጠ ከባድ ነበር ያልንበት የቦርሳ ንግድ ውስጥ ነው።አሁን አውሮፓ፣ አውሮፓ በአንፃራዊነት የተረጋጋች፣ በመጠኑም ቢሆን ቀርታለች።በተለይ በመካከለኛው ምስራቅ እና በሰሜን አፍሪካ ገበያዎቻችን ውስጥ ለእኛ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ድክመቶች እያየን ነው.ሰሜን አሜሪካ በ2019 ደካማ ነጥብ ሆና ቆይታለች።የሚያበረታታው የሥርዓት ሁኔታውን ከተመለከትኩ፣አሁን በዓመቱ የመጀመሪያ ቀናት ነው፣ነገር ግን ወደ 2020 የሚገባው የሥርዓት ሁኔታ በትክክል ነው -- ካለፈው ዓመት ተመሳሳይ ወቅት ጋር ሲነፃፀር ጨምሯል። .እኔ እንደምለው፣ ጊዜው ገና ነው፣ እናም አንድ ሰው ያንን ከመጠን በላይ መተርጎም የለበትም ፣ ግን የሚያበረታታ ነው።
አሁን እንደገለጽኩት በተለይ በነዚያ የኤክስፖርት ገበያዎች አብዛኛው በሲሚንቶ የሚመራ ነው፣ አንዱም ያንን እየተመለከተ ነው።እና በእርግጥ የግንባታ ፍላጎትን የሚነኩ የማክሮ ኢኮኖሚ ጉዳዮች፣ ወዘተ አስፈላጊ ናቸው።ግን እነዚህ ተመሳሳይ ገበያዎች መሆናቸውም መታየት የለበትም።ፖርትፎሊዮውን በአጠቃላይ የሚነኩ የተለያዩ ምክንያቶች አሉ።በቀላል አነጋገር፣ ባለፈው አመት ትንሽ ለስላሳ ነበር፣ በዚህ አመት የበለጠ አበረታች ነበር የጀመረው፣ ነገር ግን በነገሮች ውስጥ የመጀመሪያዎቹ ቀናት ናቸው።
የዋጋ ድርድሮች.ማለቴ፣ እንዳልከው፣ በዋጋ ጭማሪ እንደወጣን፣ በድጋሚ ጥቅም ላይ በሚውልበት ጎን እና በጎን በኩል ደግሞ ባልተለቀቀው kraftliner ላይ።ይህ በጣም የተደገፈ ነው ብለን እናምናለን።እርስዎ እንደሚጠብቁት፣ የእቃዎች ደረጃዎች መደበኛ እና ትንሽ ዝቅ ብለው እያየን ነው።በጣም ጠንካራ የትዕዛዝ መጽሐፍትን እያየን ነው፣ እና ያ ሁልጊዜ ከዋጋ ጭማሪ ጋር ለመውጣት ጠንካራ መሠረት ነው።በዚህ ሂደት ውስጥ የመጀመሪያዎቹ ቀናት ናቸው።ስለዚህ ለእርስዎ ጥብቅ መመሪያ መስጠት በጣም ከባድ ነው፣ ነገር ግን በጥሩ ሁኔታ ትክክል ነው ብለን እናምናለን፣ እናም በአሁኑ ጊዜ ከደንበኞቻችን ጋር እየተወያየን ነው።
በካፒታል ድልድል ረገድ አጭሩ መልሱ ክፍተቶች አይታዩኝም የሚል ይመስለኛል።እድሎችን አይቻለሁ፣ ምናልባት እዚህ እንደ ዋና ስራ አስፈፃሚ እሰማለሁ።እንደማስበው -- አይደለም፣ በራሳችን ንግድ መንዳት የምንቀጥልባቸውን ብዙ የምናይ ይመስለኛል።በጂኦግራፊያዊ ተደራሽነትም ሆነ/ወይም ቴክኒካል እውቀት ያለንን ነገር ማሟላት የሚችል አቅምን በማምጣት ያንን ማሟያ ከቻልን ያንን ለማየት በጣም ክፍት እንሆናለን።ነገር ግን እኔ እንደምለው፣ ለጉዳዩ ንዑስ ደረጃ የምንሆንበት አንድም ቦታ ያለ አይመስለኝም።ማለቴ፣ በግልፅ፣ የቦርሳችን ንግድ እጅግ በጣም ጠንካራ ነው፣ እና ያንን እየጨመረ በማሳደግ መጠቀማችንን እንቀጥላለን።ነገር ግን በተጨባጭ፣ እርስዎ ማሰማራት የሚችሉት ካፒታል በመጨረሻው ዓለም አቀፋዊ መሠረት፣ ሚዛናዊ የሆነ የገበያ ገበያ በአንጻራዊነት የተገደበ ነው።
በፕላስቲኮች የጠፈር ጎን በአውሮፓ ውስጥ እጅግ በጣም ጠንካራ አቋም አለን.እሱ -- በገበያ-በገበያ ላይ የበለጠ ሊመለከቱት ይገባል።ብዙውን ጊዜ ተለዋዋጭ ገበያው ምን እንደሆነ በጣም አጠቃላይ መግለጫዎች አሉ።ለምሳሌ፣ በምንሠራባቸው ክፍሎች ውስጥ እጅግ በጣም ጠንካራ ነን። ያንን አቅም ልናሰፋው እንችላለን፣ ግን እኛ የምናውቀው በጣም እርግጠኛ የምንሆንበት ነገር መሆን አለበት፣ እና ለሰፊው ንግዶቻችን አስተዋፅዖ ያደርጋል።
ጀስቲን ዮርዳኖስ ከ Exane.በመጀመሪያ፣ አንድሪው፣ በተንታኙ እና በአማካሪው ማህበረሰብ ስም መናገር እፈልጋለሁ፣ እንደ ዋና ስራ አስፈፃሚ በመሾምዎ እንኳን ደስ አለዎት።በሚቀጥሉት ዓመታት ስኬትን እንደምንመኝ እርግጠኛ ነኝ።3 አይነት ጥያቄዎች አሉኝ።በመጀመሪያ፣ አንድ፣ በጣም አጭር-ጊዜ እና ሁለት፣ የመካከለኛ ጊዜ ዓይነት።በመጀመሪያ ፣ የአጭር ጊዜ።እገምታለሁ፣ ከጥቂት ወራት በፊት ወደ ስቴቲ የካፒታል ገበያዎች ቀን መለስ ብለን ካሰብን ፣ ተነጋግረዋል ወይም በትክክል አሳይተዋል ፣ ይመስለኛል ፣ በኤሌክትሮኒክ ንግድ ውስጥ ለአንድ ትልቅ ዓለም አቀፍ የኢ-ኮሜርስ ሰው ነበር ፣ እና ብዙዎችን አጉልተዋል ። እንደ ፓስታ ላሉ ነገሮች ፕላስቲክን በወረቀት ላይ በተመሰረተ ማሸጊያ የመተካት አቅም።እነዚያ ሙከራዎች እንዴት እየሄዱ እንደሆነ ወይም የቅርብ ጊዜ ትዕዛዞች ወይም አሸናፊዎች በእንደዚህ አይነት ዘላቂነት መሪ ሃሳብ ላይ ዛሬ ማለት የምትችለው ነገር አለ?
በሁለተኛ ደረጃ፣ ላይ፣ እኔ እገምታለሁ፣ የእርስዎ ስላይድ 24፣ ወደፊት የሚሄዱት ቁልፍ የእድገት ክፍፍሎች አይነት፣ የታሸገ እና ተጣጣፊ ማሸጊያ ነው፣ እሱም በግልፅ በጣም ግልፅ ነው።ላልተሸፈነ ጥሩ ወረቀት ንግድ ምን ማለት ነው?በግልጽ ለማየት እንደሚቻለው፣ ሙሉ በሙሉ ያዝኩ፣ ነገር ግን በዓለም አቀፍ ደረጃ በጣም ውድ ተወዳዳሪ ነው።ነገር ግን ከዓይነቱ መዋቅራዊ ንፋስ፣ በተለይም በዚያ ንግድ ውስጥ፣ ያንን በዋነኛነት እንደ ጥሬ ገንዘብ-ማመንጨት ሞተር በሌሎች 2 ዋና የረጅም ጊዜ የዕድገት ክፍሎች ውስጥ ያለውን ዕድገት ለመደገፍ ልንመለከተው ይገባል?
እና በሶስተኛ ደረጃ፣ እኔ እገምታለሁ፣ በዛ ላይ በመነሳት የአንተን '21 CapEx መመሪያ ስናስብ ከ450 ሚሊዮን ዩሮ እስከ 550 ሚልዮን ዩሮ የሚደርስ ዩሮ ነው፣ እሱም እኔ ብናገር ወደ ነጻ የገንዘብ ፍሰት ማሽን ይቀይራችኋል።በመከራከር ፣ ያ ለግንቦት 2018 ልዩ ክፍፍልዎ እንደገና ያስባል ፣ ያ በ '21 ውስጥ ተጨማሪ ልዩ ክፍፍል እንዲኖር እድሉን ይከፍታል?
አመሰግናለሁ.በተለምዶ ማሞገስ በአስቸጋሪ ጥያቄዎች ይከተላል.አይደለም በ ላይ አስባለሁ - ማለቴ ከድሎች አንፃር ፣ በዛ ላይ የተወሰኑ ዝርዝሮችን ውስጥ አልገባም ፣ ግን እንደማስበው ፣ ሁለቱም በኢ-ኮሜርስ ፊት ለፊት ፣ MailerBAG ን አሳይተናል ፣ ለምሳሌ ፣ እየተጠቀምንበት ያለው MailerBAG፣ ያንን ከኢ-ኮሜርስ ደንበኞቻችን ጋር በከፍተኛ ሁኔታ እየገፋን ነው፣ እና በጣም ጥሩ አቀባበል እያገኘ ነው።በተፈጥሮው -- ግልጽ የሆነ ምርት ነው ምክንያቱም ሁሉም የሚቀነሱ መጠቅለያዎቻቸውን እና በእርስዎ ውስጥ ሊገቡ የሚችሉትን ነገሮች -- መፅሃፍዎ መግባቱ። አሁን በጣም ንፁህ ፣ ዘላቂ ፣ እንደገና ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል ፣ ታዳሽ ፣ ሁሉም ነገር ፣ የወረቀት ቦርሳ ፣ እና ይህ በጣም ጥሩ ምላሽ እያገኘ ነው።ስለዚህም በጣም እናበረታታለን።በተመሳሳይም በዘላቂነት በኩል በስቴቲ ውስጥ ከተወሰዱት ምርቶች ሁሉ እንደሰሙት ብዙ ስራዎችን እየሰራን ነው.እና ይህ ቀጣይነት ያለው ትኩረት ነው።በድጋሚ, እንደ ፖርትፎሊዮ መታየት አለበት.በጣም አበረታታለሁ።በእኛ ልዩ የክራፍት ወረቀት ዙሪያ ካለው እድገት አንፃር ቁጥራችንን ከተመለከቱ ፣ በሰፊው ፣ ወደ እነዚያ ተግባራዊ ወረቀቶች ውስጥ እየገባ ነው ፣ ግን ፣ በግልጽ ፣ ወደ ሁሉም ቀላል የሸማች ቦርሳ እና የመሳሰሉት ፣ እውነተኛ እያዩ ነው። በዚያ ንግድ ውስጥ እድገት፣ እና እነሱ እጅግ በጣም ጥሩ እና ያንን ፖርትፎሊዮ እና ያንን ገበያ ማዳበር ቀጥለዋል ፣ ምክንያቱም በእውነቱ ፣ ምክንያቱም በአንዳንድ መንገዶች ፣ አንድ ሰው እዚያ እያደገ ያለው ሙሉ በሙሉ አዲስ ገበያ ነው።ብዙ ጥሩ እድገት አለ፣ እና ያንን ለመንዳት ብዙ ጉልበት ማውጣታችንን እንቀጥላለን።
ከጥሩ ወረቀት ንግድ አንፃር።በጣም ጥሩ ንግድ ነው።አስቀድሜ እንደገለጽኩት እጅግ በጣም ጠንካራ አቋም አለን።እዚያ ያሉት ዋና ንብረቶች ሁሉም የተቀላቀሉ ንብረቶች ናቸው።በሌላ አነጋገር ለጥሩ ወረቀት ገበያ የግድ ጥቅም ላይ ያልዋለውን ጥሩ ወረቀት እና ፐልፕ ያመርታሉ፣ ብዙ የ pulp ለምሳሌ ከደቡብ አፍሪካ ወደ እስያ ወደ ቲሹ ገበያዎች ይሸጣሉ እና እነዚህን እና የመሳሰሉትን እና እንዲሁም , በግልጽ እንደሚታየው, የእቃ መያዢያ ሰሌዳውን ደረጃዎችንም ማድረግ.የዚያ የንግድ ሥራ የወደፊት እንደሚሆን አይቻለሁ -- መንዳት እንቀጥላለን እና በጥሩ የወረቀት ገበያ ውስጥ ከፍተኛ ተወዳዳሪነት እንዳለን እንቀጥላለን።እንደምትችል አምናለሁ -- የማንኛቸውም ንብረቶችህ ጥሩ ባለቤት መሆን አለብህ፣ እና እነሱ ተወዳዳሪ እንዲሆኑ በአግባቡ ኢንቨስት ማድረጋችንን እንቀጥላለን።ግን እርግጥ ነው፣ ከዕድገቱ አንፃር ያለው ለውጥ CapEx ወደ እነዚያ እያደጉ ያሉ የማሸጊያ ገበያዎች ላይ ነው።በምሳሌ ለማስረዳት ያህል፣ በ -- ውስጥ ያለው የቅርብ ጊዜ ፕሮጀክት በስሎቫኪያ ውስጥ በባህላዊ ጥሩ የወረቀት ወፍጮ በሚሉት ውስጥ ነው ፣ ግን ያንን የተዳቀሉ የእቃ መያዥያ ምርቶችን እያዘጋጀ ነው ፣ እኛ እዚያ ያለንን አስደናቂ የወጪ መሠረት በመጠቀም ፣ ግን እያደገ የመጣውን ጥቅም ለማሳደግ። የማሸግ ገበያዎች፣ እና የዚያ ቀጣይ እድሎችን የምናይ ይመስለኛል።ግን በተመሳሳይ ጊዜ ዋናው የወረቀት ንግድ ከፍተኛ ፉክክር እንዳለ ይቆያል እና እንደ ተገቢነቱ ኢንቨስት ማድረጉን እንቀጥላለን።
ከጥሬ ገንዘብ አንፃር እኛ ከፍተኛ የገንዘብ አመንጪ መሆናችንን ሙሉ በሙሉ እስማማለሁ።እኔ እንደማስበው ጥቂት ጊዜ እንደነገርኩኝ የሰማህኝ ነው፣ እና በትርጉም ልቀጥል፣ ካፕኤክስ፣ እኔ እንደጠቀስኩት፣ ሌላ ነገር በሌለበት በ2021 ይወርዳል።በጣም ግልፅ አድርጌአለሁ ፣ ቢሆንም ፣ በቡድኑ ውስጥ ብዙ እድሎችን እናያለን ፣ እና በእርግጥ የእነዚያን የንግድ ሥራዎች እድገት ለመደገፍ እንፈልጋለን ፣ ግን በሁሉም አማራጮች ላይ በግልፅ መለካት አለበት።እና ከአማራጮቹ ውስጥ አንዱ፣ በእርግጥ፣ ጥሬ ገንዘቡን ለባለ አክሲዮኖች መመለስ ነው፣ እና ራሳችንን ከነዛ መመዘኛዎች ጋር እየለካን ነው፣ ሁልጊዜ ማለት ካለብን።ለእነርሱ እሴት ሊፈጥሩ የሚችሉ የዕድገት አማራጮችን መፈለግ የእኛ ግዴታ መሆኑን ባለአክሲዮኖቻችን ይገነዘባሉ፣ እና እኛ እንደ ማኔጅመንት ኃላፊነት የተጣለብን ይህንን ነው።ግን በተመሳሳይ ጊዜ ፣ እኛ እንደ 2017 ውጤቶች ጀርባ ላይ እነዚያ ትክክለኛ እድሎች በትክክለኛው ቅደም ተከተል ካልተከሰቱ በጣም ክፍት ነን።ትክክለኛው አካሄድ ከሆነ ሌሎች ስርጭቶችን ለማየትም ተዘጋጅተናል።
ዴቪድ ኦብራይን ከ Goodbody.በመጀመሪያ፣ ልክ የሳጥን ዋጋ ማቆየት ጥሩ እንደነበር ጠቅሰዋል።እነሆ፣ በእነዚያ ንግዶች ዙሪያ ካሉ ልዩነቶች አንፃር ለተሰጠው ኩባንያ በጣም የተለየ እንደሚሆን አውቃለሁ።ግን በ 2018 የሳጥን ዋጋ ምን ያህል እንደጨመረ እና ከዚያ ወዲህ የት እንደተጓዙ ልምድዎን ሊሰጡን ይችላሉ?እና እገምታለሁ፣ ጫና እዚያ ባለው የዋጋ ተመን ላይ መቆየቱን ይቀጥላል።መቼ እንደሚያልፉ ማሰብ አለብን (የማይሰማ) እና ያ በኮንቴነር ሰሌዳው በኩል ባለው ስኬት ላይ ብቻ የተመካ ነው?እና በኮንቴይነር ቦርዱ የዋጋ ጭማሪ ዙሪያ፣ በቀላሉ፣ ካለፈው አመት ግንቦት ወር ጀምሮ ምን እንደተለወጠ፣ ፍላጎቱ አንድ አይነት በመሆኑ ብቻ ሊያስረዱን ይችላሉ?እንደ፣ እቃዎች በቁሳዊ መልኩ ወርደዋል?እና ጭማሪ በሚደረግበት ጊዜ እንዲህ ያለ እምነት እንዲሰጡህ የት እንደመጡ ማስላት ትችላለህ?
በተለዋዋጭ ንግድ ላይ, አንዳንድ ጫናዎች እንደሚመጡ ግልጽ ነው.ከ18 እስከ 19 ያለውን የኅዳግ ፕሮፋይል ከተመለከትን ከ17% ወደ 20% EBITDA ህዳግ ነው።በ2020 ወደ 17% እየተመለስን ነው?ወይም እርስዎ የጠቀስካቸው አንዳንድ ማቃለያ እቃዎች የተሰጠውን መስመር መያዝ የሚችሉ ይመስላችኋል?
እና በመጨረሻ፣ የምህንድስና እቃዎች፣ የካፒታል ተመላሽዎ 13.8% ተቀጥሮ እና ሰፊውን የቡድን ደረጃ በግልጽ ያሳያል።እዚያ ያሉት የመካከለኛ ጊዜ ግቦች ምንድ ናቸው?በአንዱ ቁልፍ ምርቶችዎ ላይ ካስተዋልካቸው አንዳንድ ግፊቶች አንጻር ምን ሊደረስበት ይችላል?
እሺ.እኔ እንደማስበው ፣ በመጀመሪያ ፣ በሣጥኑ ዋጋዎች ላይ ፣ ስለ 2018 የጠቀስዎት ይመስለኛል ። ያ እርግጠኛ አይደለሁም - በጣም ግልፅ ፣ የሳጥን ዋጋዎች - ማለቴ ፣ አንድ ሰው ታሪክን ወደ ኋላ ቢመለከት ፣ የኮንቴይነር ሰሌዳ ዋጋዎችን አይተናል ። እ.ኤ.አ. እስከ 2018 ድረስ በከፍተኛ ሁኔታ ወደ ላይ ይሂዱ እና ከዚያ ትንሽ መውጣት ከመጀመራቸው በፊት የ 18 ኛውን የኋለኛውን መጨረሻ ጨርሰዋል።የሳጥን ዋጋዎች ይከተላሉ.ለዋጮች ሳጥኑን ያለማቋረጥ ሲያሳድዱ በ2018 ህዳግ ሲጨመቅ አይተዋል - የመያዣ ሰሌዳው ዋጋ ጨምሯል።እና ከዚያ እስከ 2019 ድረስ፣ በውጤታማነት፣ ያ ጭንቅላቱ ላይ እንደተገለበጠ፣ እንዳየኸው፣ የመያዣ ሰሌዳ ዋጋ እየወረደ ነው፣ እና የሳጥን ዋጋ በጥሩ ሁኔታ ጨምሯል።ያ ማለት የሳጥን ዋጋዎች በፍፁም ሁኔታ እየመጡ አይደለም ማለት አይደለም፣ ነገር ግን ከኮንቴይነርቦርዱ የዋጋ ቅናሾች አንፃር፣ በግልጽ እንደያዙት ነበር።እና እኔ እንደማስበው, በአንዳንድ መንገዶች, በአጠቃላይ ገበያውን ከተመለከቱ ከሚጠበቀው በላይ.ስለዚህ የኅዳግ መስፋፋትን አይተናል በ -- በመለወጥ ንግዱ ውስጥ፣ ምንም እንኳን በፍፁም አነጋገር፣ የሣጥን ዋጋ፣ እኔ እንደምለው፣ አፅንዖት ሰጥቻለሁ፣ በተወሰነ ደረጃ እየወረደ ነው።
እኔ እንደማስበው የ 2020 ጥያቄ በኮንቴይነር ሰሌዳው ዙሪያ በጣም ይቀራል።በግልጽ ለማየት እንደሚቻለው፣ እያየን ነው፣ እና ለምንድነው የኮንቴይነር ቦርዱ የዋጋ ተነሳሽነት ትክክል ነው ብለን ወደምናምንበት እመጣለሁ።ነገር ግን የእቃ መያዢያ ሰሌዳው ጠፍጣፋ እና መጨመር ሲጀምር እያዩ ከሆነ፣የሳጥን ዋጋ ከዚህ በላይ ወደ ታች አለመከተል፣ ነገር ግን የሚያረጋጋ እና የሚያገግም ከሆነ ሁሉም ማረጋገጫ ያለ ይመስለኛል።ግን በእኔ እይታ በጣም ብዙ ነው ፣ የመያዣ ሰሌዳው ጎንም ተግባር ነው።እንደማስበው፣ እውነቱን ለመናገር፣ 2018 ለዋጮች አስቸጋሪ ዓመት ነበር፣ 2019 ተቃራኒው ነበር።ለመቀየሪያዎቹ የረዥም ጊዜ ዘላቂ ህዳግ ምንድን ነው ምናልባት በመካከላቸው የሆነ ነገር ነው።
በኮንቴይነር ቦርዱ በኩል፣ ካለፈው ግንቦት ወዲህ ምን ተለወጠ?ማለቴ አንድ ነገር ዋጋው ዝቅተኛ ነው.እንደሚታወቀው ካለፈው ዓመት ግንቦት ወር ጀምሮ የዋጋ ቅናሽ አለ።ማለቴ በሦስተኛው ሩብ ዓመት ውስጥ ተረጋግተው ነበር፣ እና ከዚያ ተጨማሪ የዋጋ መሸርሸር ወደ Q4 እና በዚህ ዓመት መጀመሪያ ላይ ትንሽ ነበር።እኔ እንደማስበው, በግልጽ, አሁን መሬት ላይ የምናየው, እኔ እንደምለው, በጣም ጠንካራ የስርዓት ሁኔታ ነው.ተይዘን ወጥተናል።በአጠቃላይ፣ እንደምንረዳው፣ በኢንዱስትሪው ውስጥ ያሉ የእቃዎች ደረጃዎች ምክንያታዊ እና ዝቅተኛ ናቸው እናም ወጥተናል፣ እንዳልከው፣ እንደገና ጥቅም ላይ በዋለው ጭማሪ ላይ አምናለው ከመጀመሪያዎቹ አንዱ ነበርን።ይህን የተከተሉ ሌሎችም ያሉ ይመስላል፣ እና ከደንበኞቻችን ጋር እየተነጋገርን ነው።አስቀድመን እንደተነጋገርነው ከዚህ የበለጠ ግልጽነት ልሰጥህ አልችልም።
ከተለዋዋጭ ንግድ እና እዚያ ከጠቀስካቸው የኅዳግ ግፊቶች አንጻር።አዎን፣ ማለቴ፣ በክራፍት ወረቀት በኩል፣ የዋጋ መውረዱን እያየን እንደሆነ በጣም ግልጽ ነን።ስለዚህ ባለፈው ዓመት ውስጥ ግፊትን አይተናል ፣ ግን በብዙ የ kraft paper ንግድ እና የቦርሳ ንግድ ውል ተፈጥሮ ሁል ጊዜ የቦታው ዋጋ ባለበት እና የት መካከል ትንሽ መዘግየት አለ - እርስዎ ምን ነዎት? በእውነቱ እያሳካ ነው፣ እና የእርሳስ ውጤትም አለ።ስለዚህ አሁን እየሆነ ያለው፣ ግልጽ በሆነ መልኩ፣ አሁን በገበያ ላይ ባለው እና በዋጋው ውስጥ ባለው ዓመታዊ የኮንትራት ንግድ ላይ የ kraft paper ወደ ቦታው ዋጋ ወደ ቦታ መመለስ ነበረብን። እና ቦርሳዎቹ፣ እርስዎ በተመሳሳይ ጊዜ ኮንትራቶችዎን ስለሚደራደሩ ነው። ፣ እነሱ በተመሳሳይ መሠረት ይገለላሉ ።ስለዚህ በገበያው ውስጥ በግልጽ ይታያል.በጣም ግልጽ እያደረግን ነው፣ ያ ማለት ዓመቱን በክራፍት ወረቀት እንጀምራለን እናም በውጤቱም ፣ ቦርሳዎቹ በአማካኝ ካለፈው ዓመት ባሳለፍነው ዋጋ ዝቅተኛ ዋጋ ያላቸው እና ያ ከዳርቻው ጋር መካተት አለበት።
በዛ ላይ ቅነሳን በተመለከተ፣ እንደገለጽኩት፣ የግብዓት ወጪ እፎይታ በጠቅላላው ቁራጭ ላይ በጣም ብዙ ነው፣ እና ይህ በተለይ ተጣጣፊዎችን ወይም የ kraft paper ንግድን ይነካል።እንዲሁም ከቦርሳ ንግድ የተወሰነ ቋት እናገኛለን ምክንያቱም በተፈጥሮ ዝቅተኛ የወረቀት ዋጋ አንዳንድ ጥቅሞችን እንደያዝን ይጠብቃሉ።የእኛ ተለዋዋጭ የፕላስቲክ ንግዶች በዛ ያልተነካ ነው፣ እና እዚያ ውስጥ ቀጣይነት ያለው እድገት እንዳለ እናምናለን።እኔ እንደማስበው, በአስፈላጊ ሁኔታ, በቦርሳዎች በኩል, ያለፈው አመት በድምፅ መጠን በጣም ከባድ ነበር.በእርግጥ በዚያ ውስጥ አንዳንድ ማንሳትን እናያለን።ቀደም ብዬ እንደገለጽኩት ፣ የሥርዓት ሁኔታው ተሻሽሏል ፣ እናም እኛ ያየናቸውን የጠፋውን የተወሰነ መጠን ለማገገም ያንን በጣም እየነዳን ነው ፣ እና በእርግጥ ፣ ያ ከህዳግ ማገገሚያ አንፃር ጥቅም አለው።ስለዚህ እኔ እንደማስበው በርካታ ነገሮች አሉ፣ ግን በአጭር ጊዜ ውስጥ፣ በፍፁም፣ ያ ህዳግ በ2019 ከነበረበት አንፃር ጫና ውስጥ ነው።
ከኢንጂነሪንግ ማቴሪያሎች አንፃር፣ በካፒታል ተመላሽ ደረጃ ላይ ይመስለኛል፣ ማለቴ፣ ግልጽ፣ በመጀመሪያ፣ ትንሽ የተለየ ንግድ ነው።ከንግዱ መዋቅር አንፃር ለምሳሌ ከወረቀት ንግዶች አንፃር እንገነዘባለን።በግላዊ እንክብካቤ ክፍሎች አካባቢ በተለይም በዚህ ክፍል ውስጥ አንዳንድ ተጨማሪ የኅዳግ ጫና እንደምንጠብቅ ግልጽ አድርገናል።ያንን የዋጋ ግፊቶችን እዚያ ለማካካስ ሌሎች ምርቶችን ለማምረት በግልጽ በሌሎች አካባቢዎች እየሰራን ነው ነገር ግን ሙሉ በሙሉ ሊቀንስ አይችልም።ስለዚህ ህዳጉ ከሚጠበቀው 2019 አንፃር የበለጠ ጫና ውስጥ እንደሚወድቅ በጣም ግልፅ ነን - በዚያ የምህንድስና ቁሶች ውስጥ ያለው ውጤት።ግን ቀደም ብዬ እንደገለጽኩት ፣ እኔ እንደምለው ፣ እንደ ተለቀቀ ፣ የማስወጫ ሽፋኖች እና ሌሎች ቴክኒካል ፊልም አፕሊኬሽኖች አንዳንድ ዘላቂ የጥቅል መፍትሄዎችን ለመመልከት ስንፈልግ ብዙ አስደሳች ተለዋዋጭ ነገሮች አሉን ብዬ አስባለሁ ። እንደ ንግድ ሥራ እየነዳን ነው.እናም በእነዚህ ላይ ኢንቨስት ማድረጋችንን መቀጠል እና በዚያ ላይ መንዳት አለብን።በቅርብ ጊዜ የሚመጣ ጉዳይ ሳይሆን እንደ ረጅም ጊዜ ተለዋዋጭ ነው።ከወለሉ ላይ አንድ ተጨማሪ እወስዳለሁ ብዬ አስባለሁ እና ከዚያም በሽቦዎቹ ላይ ጥንድ አለን.
ኮል ሃቶርን ከጄፈርሪስ።አንድሪው፣ ደንበኞችዎ በተቻለ መጠን የወረቀት ሞዴል እንዲገዙ እና በሚጠቅምበት ጊዜ ፕላስቲክን እንዴት እንደሚገዙ መከታተል።ግዢው እና ከእነሱ ጋር መሆን ሁሉንም የ2030፣ 2050 ግቦቻቸውን እንዴት እያሳለፈ ነው?እና ያንን ለውጥ ምን ያፋጥነዋል?ወደ እርስዎ እንዲመጡ እና "የመጀመሪያው አንቀሳቃሽ ተጠቃሚ እና የመጀመሪያ አንቀሳቃሽ መሆን እንፈልጋለን፣ እነዚያን መፍትሄዎች ለእኛ ለመስጠት በጣም ጥሩው ቦታ ነዎት?" እንዲሉ የአውሮፓ ህብረት ህጎችን ወይም እንደዚህ ያለ ነገር በግብር ላይ ማየት ያስፈልግዎታል?
አዎን፣ እኔ እንደማስበው -- ማለቴ፣ በግልፅ፣ ህግ ይረዳል።እና ማለቴ፣ ሸማቹ ቦርሳዎች ባሉበት የቦርሳ ንግድ እና የአውሮፓ ህብረት ሰፋ ያለ ግፊት ፕላስቲክን ፣ ነጠላ ጥቅም ላይ የሚውለውን የሸማች ቦርሳ ለመቀነስ ፣ እና በእርግጥ ፣ የተለያዩ ስልጣኖች የተለያዩ ህጎችን ሲተገበሩ አይተናል ። በአንድ ጊዜ ጥቅም ላይ የሚውሉ የፕላስቲክ ገዢ ከረጢቶችን ከግብር እስከ እገዳ ድረስ።እና በእርግጥ ፣ ያ ወዲያውኑ ትልቅ የፍላጎት ግፊት ፈጠረ ፣ ይህም ለእኛ በጣም ጥሩ ነው።እና ስለዚህ፣ ያንን አቅርቦት ለማሟላት ያንን ተጨማሪ የወረቀት ምንጭ ለማቅረብ በስቴቲ ኦፕሬሽን ላይ እንደገና ኢንቨስት የምናደርግበት ምክንያት።እኔ እንደማስበው ፣ ከዚያ ባሻገር ፣ በግልጽ ፣ እንዲሁም ለ -- በተወሰኑ የፕላስቲክ መተግበሪያዎች ላይ ለሰፋፊ ታክሶች ፣ በአጠቃላይ ያንን እንደግፋለን።ተገቢ ነው ብለን እናስባለን ምክንያቱም ከእነዚህ ሁሉ ጋር ያለው ትልቅ ፈተና ለፕላስቲክ መፍትሄው አካባቢ ዋጋ ወይም ዘላቂነት ያለው መፍትሄ ወደ ውስጥ ማስገባት ነው.እና በእርግጥ ታክስ ያንን ለማሳካት አንዱ መንገድ ነው።
ግን እኔ እንደማስበው እንደ አስፈላጊነቱ የሸማቾች ምርጫዎች እና የሸማቾች ግንዛቤ በጣም ትልቅ ነው እና እዚህ እንደ ትልቅ ግፊት መገመት የለበትም ምክንያቱም እርስዎ እንደሚያውቁት ፣ አብዛኛዎቹ ትላልቅ FMCG ቡድኖች የማሸጊያቸውን ዘላቂነት ለማሻሻል ትልቅ መግለጫዎችን አውጥተዋል ፣ እና አሁን ድጋፍ እየፈለጉ ነው እና ያንን እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ።እንደገና፣ ያንን ለመደገፍ ከሁሉም ደንበኞቻችን ጋር ብዙ ውይይቶችን እያደረግን ነው፣ እና እኛ የምናቀርባቸውን መፍትሄዎች ሁሉ በእውነት በጣም ይፈልጋሉ።እና እኔ እንዳልኩት፣ እኛ በእውነት ልዩ ስጦታ አለን ብዬ የማምንበት ቦታ ነው ምክንያቱም እኛ ነን -- ሙሉ የንዑሳን ክፍሎች ስብስብ ማቅረብ እንችላለን።እና ያንን ስላይድ እንዳስቀመጥኩት ወረቀት ነው -- ወረቀቶችን ብንሰጥ በጣም ደስተኞች እንሆናለን የሁሉ ነገር መፍትሄ ግን አይደለም።እና በግልጽ ፣ የእኛ የፕላስቲክ ምርቶች ጠቃሚ ሚና የሚጫወቱባቸው በርካታ መተግበሪያዎች አሉ።የምግብ ብክነት ጉዳይን ማለቴ ነው፣ ይህም በአካባቢያዊ ጉዳዮች ዙሪያ የበለጠ ሰፊ ውይይት ይሆናል ብዬ አስባለሁ።በእርሻ ውስጥ ከሚገኙት ምግቦች ውስጥ 1/3 ያህሉ ወደ ሹካው አይሄዱም.በጣም የሚያስደንቅ ቁጥር ማለቴ ነው።ከጠፋው ጋር ተደምሮ መላውን አፍሪካ እና አውሮፓን መመገብ ትችላላችሁ።እና ስለዚህ ያንን የምግብ ብክነት የሚቀንስ ማንኛውም ነገር ከፍተኛ የአካባቢ ጥቅም ሊሆን እንደሚችል መገመት ይችላሉ።ስለዚህ በንፁህ ወረቀት ላይ በተመሰረተው መንዳት መካከል ያለውን ሚዛን በትክክል ማግኘት አለብን, እና ድንቅ እድሎች እንዳሉ እናስባለን, ነገር ግን ለእነዚያ የፕላስቲክ መፍትሄዎች ሁልጊዜም ቦታ እንደሚኖር በመገንዘብ, የምግብ ትኩስነትን ሊያሻሽል የሚችል, ትክክለኛውን የመመቻቸት ደረጃ ይሰጥዎታል. , ወዘተ, ስለዚህ ምግቡን እንዳያባክኑት.እና ያ ነው - እዚያ ሚዛን አለ፣ እና እንደማስበው፣ ብዙ እድሎች አሉን እና፣ እንደምለው፣ እነዚህን ሁሉ መፍትሄዎች ለማቅረብ በሚያስደንቅ ሁኔታ ተቀምጠዋል።
አለኝ 2. ስላይድ #7 በመመልከት ቋጥኝ ገበታውን እየተመለከትኩ ነው እና ተመላሾች በ 2019 በዋጋዎች ላይ ወድቀዋል።ግን እንበል፣ 2018ን እንደ መከላከያ አይነት ከ19% እስከ 20% ፍሰት ነበር።እንደ 19% እንደ ውስጣዊ ፍሰት ያዩታል?እና እንደዚህ አይነት ከታች ከወደቀ እራስን መርዳትን የምታሳድግበት ደረጃ ነው?እና የእኔ ጥያቄ ወደ 2020 የበለጠ የተጠቆመ ነው ምክንያቱም ከእነዚህ ፕሮጀክቶች ውስጥ አንዳንዶቹን በዥረት ላይ ስለሚያገኙ ነው፣ እና በግልጽ፣ እርስዎ የሚያድጉበት ካፒታል ተቀጥሮ ነው፣ እና ምናልባት በእነዚህ ተለዋዋጭ ሁኔታዎች ዙሪያ አንዳንድ ሀሳቦች።
እሺ.እኔ እንደማስበው ከራስ አገዝ አንፃር፣ ቁርጠኞች አይደለንም --እዚያ ድርጊቶቻችንን በአንድ ጊዜ እያገኘን ባለው መመለሻ ላይ በመመስረት አንወስንም።እራሳችንን የመረዳዳት ተነሳሽነቶቻችንን መንዳት ሁል ጊዜ ማድረግ ያለብን ይመስለናል።በግልጽ ለማየት እንደሚቻለው፣ በምትሠሩት ነገር ላይ የምታተኩርበት ጊዜ በአካባቢያችሁ ባለው አካባቢ ይወሰናል።እና በእርግጥ፣ በኢኮኖሚ ውድቀት፣ ከአቅርቦት ሰንሰለትዎ አንፃር የበለጠ ማስገደድ ይችላሉ፣ እና ያ እኛ፣ በግልጽ፣ በዚህ ላይ ትኩረት ሰጥተን የምንቀጥልበት ነገር ነው።
ግን በተመሳሳይ ጊዜ, ቀደም ሲል እንዳልኩት በዑደቱ ውስጥ ኢንቨስት ማድረግን መቀጠል ትክክለኛ ነገር ነው ብለን እናስባለን.ምንም እንኳን በአጭር ጊዜ ውስጥ የበለጠ ህዳግ ወይም ROCE ወደ 20-ያልተለመደ የመቶኛ ተመላሽ የሚሆን ቢሆንም ለትክክለኛው ንብረት ኢንቨስት ለማድረግ ልናፍርባቸው የማይገቡ ብዙ እድሎችን እናያለን።እኔ የምለው፣ ከካፒታል ወጪያችን በሚበልጥ ደረጃ ካፒታል ማሰማራት እንደምንችል እርግጠኛ ከሆንን፣ ያንን ማድረግ ያለብን ከሌሎቹ አማራጮች፣ ከጥሬ ገንዘብ አጠቃቀሞች አንጻር ነው፣ እና ያንን ማድረግ አለብን። ሁልጊዜ ለማድረግ ጥረት ማድረግዎን ይቀጥሉ።
አዎ.ስለዚህ የሚቀጥለው እርስዎን አስቀድሞ የሚከለክለው ምንድን ነው - ከእነዚህ ተጨማሪ እድሎች ውስጥ አንዳንዶቹን ወደ ፊት ከማንቀሳቀስ የሚከለክለው ምንድን ነው?ልክ እንደጠቀስከው ከመጠን በላይ የገበያ አቅም፣ ልዩ የሆነ የክራፍት ወረቀት ማየት የምትችልበት።በገዢ ቦርሳዎች ውስጥ ፍጹም አመራር ያለህበት ገበያ ነው።በዑደቱ ላይ የበለጠ አሳሳቢ ጉዳይ ነው?የአስተዳደር አቅም ነው?በመካሄድ ላይ ያሉ ፕሮጀክቶችን መጀመሪያ መጨረስ እና ከዚያ በግልጽ ስለ አዳዲሶች ያስቡ?ወይስ የሚያስፈልገው የተራዘመ የምህንድስና ጊዜ ነው?
ከላይ የተጠቀሱት በሙሉ.አይ፣ ማለቴ፣ በግልፅ፣ ቅድሚያ መስጠት አለቦት፣ እና ትልቅ የCapEx ፕሮግራም አለን።በዓመት ከ700 ሚሊዮን ዩሮ እስከ 800 ሚሊዮን ዩሮ ሲያወጡ፣ ብዙ ሥራ ነው።ብዙ የውስጥ ግብዓት ይወስዳል እና እኛ ነን -- እና በዛ ዙሪያ ቅድሚያ መስጠት አለቦት፣ እና እኛ ትክክል እንደሆንን እናምናለን።እና ከቴክኒክ አቅርቦት አላስፈላጊ አደጋዎችን መውሰድ አይፈልጉም።ግን በተመሳሳይ ጊዜ, አዎ, ስለ ገበያው ማወቅ አለብዎት.በጣም በተለይ፣ ለምሳሌ፣ ወደዚያ የስቲቲ ማሽን መመለስ።ያንን ማሽን ለሌላ ጊዜ ያደረግነው በወቅቱ በገበያ ላይ ሌላ አቅም ሲመጣ ስላየን ነው።እና ለትንሽ ጊዜ በመያዝ እና ነገሮች እንዴት እንደሚሆኑ በማየት ይህን አማራጭ እንደማናጣው አሰብን።እና ተመልሶ መምጣት እና ያንን እንደገና መጎብኘት ምክንያታዊ ሊሆን ይችላል።ስለዚህ እነዚህን ነገሮች ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት.ስለዚህ አንተ አይደለህም -- ነገሮችን ከአጠቃላይ የገበያ ተለዋዋጭነት ነጥሎ በጭራሽ አትመለከትም።ነገር ግን በጣም ግልጽ በሆነ መልኩ፣ በተመሳሳይ ጊዜ፣ በዑደቱ ውስጥ ኢንቨስት ማድረግ የምንችልበት ቅንጦት አለን እና ይህን ለማድረግ የምንጥርበት ነገር ነው።
እና ደግሞ, በአዲሱ ሚና, በድጋሚ, እንኳን ደስ አለዎት.ምናልባት የፍልስፍና ጥያቄ ሊሆን ይችላል።በኮንቴነርቦርድ ውስጥ በአውሮፓ ውስጥ በኢንዱስትሪ ማጠናከሪያ ዙሪያ የአስተሳሰብ ሂደትዎ።ስለእሱ ከዚህ በፊት ተናግረነዋል፣ ግን ምናልባት ለማደስ ብቻ ምንም ፋይዳዎች አይተው እንደሆነ?በአዲሱ ሚናዎ ውስጥ ለመሳተፍ የሚስቡት ነገር ነው?ወይም አሁንም የሚያስቀምጡት ነገር ነው -- ኦርጋኒክ በሆነ መንገድ ማደግን የመረጡት?
እንዳልኩት፣ ይመስለኛል -- አመሰግናለሁ ብሪያን፣ ለጥያቄው።ወደ ቀዳሚዎቻችን የተመለስን ይመስለኛል።የራሳችንን ንግድ ማሳደግ ለመቀጠል ድንቅ አማራጮች እንዳሉን እናስባለን።ግን በተመሳሳይ፣ M&A ለእኛ አማራጭ ነው፣ እና ለእነዚያ እድሎች ህያው መሆን አለብን፣ እና እነሱን መፈለግ እንቀጥላለን።እኔ እንደማስበው ማጠናከሪያ በራሱ -- አንዳንድ መስህቦች አሉት፣ ግን እርስዎ ሊኖሩዎት ከሚችሉት እሴት ፈጠራ አንፃር መታየት አለበት።ስለዚህ ለዚያ ምን ይከፍላሉ እና ከእንደዚህ አይነት ማጠናከሪያ እውነተኛ የትብብር እድሎችን ማሽከርከር እንደሚችሉ እና እውነተኛ የውድድር ጥቅም እንደሚፈጥር በጣም ግልፅ መሆን አለብዎት።ስለዚህ እነዚህን ሁሉ ነገሮች ሁልጊዜ ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት.ስለዚህ ከዚህ በፊት ያልገለጽነው ነገር አይደለም።በተመሳሳይ ጊዜ፣ ያ የግምገማ መስፈርቶቻችንን ማሟላት እንዳለበት በጣም ግልጽ ነን።
እሺ አሪፍእና በመቀጠል - አሁን እርስዎ ባወጁት የዋጋ ጭማሪ ፣ በዚህ አመት መጨረሻ ላይ ብዙ አዲስ አቅም እየመጣ ነው እና አብዛኛው አቅም በእውነቱ የኋላ-መጨረሻ ተጭኗል።አዲሱ አቅም በገበያ ላይ ሲውል ከእነዚህ የዋጋ ጭማሪዎች አንዳንዶቹን መተው ሊኖርብህ ይችላል የሚል ስጋት አለ?
አሁን ባለንበት ቦታ ላይ በጣም እርግጠኛ ነን ብዬ አስባለሁ እና አሁን ባለው የዋጋ ጭማሪ ከደንበኞቻችን ጋር መወያየታችንን እንቀጥላለን።እንደማስበው የወደፊቱ ጊዜ የሚወሰነው በተለያዩ ምክንያቶች ነው።እንደማስበው፣ አዎ፣ አዲስ አቅም እየመጣ ነው፣ ነገር ግን በቆርቆሮ ቦታ ላይ ካለው የመዋቅራዊ እድገት ተለዋዋጭነት አንፃር ጥሩ እድገት አለ፣ ይህም በቅርቡ አይጠፋም ብለን እናምናለን።በቻይና ዙሪያም ውዝግብ አጋጥሞናል።በግልጽ እንደሚታየው ፣ እሱ በአሁኑ ጊዜ በሌሎች ምክንያቶች ርዕሰ ጉዳይ ነው ፣ ግን አሁንም ያንን እያየን ነው ፣ በ OCC በኩል የቻይናውያን የማስመጣት እገዳ ጉዳይ እየመጣ ነው ።በዚህ አመት መጨረሻ ላይ በሚመጣው በሁሉም አላማዎች እና አላማዎች በአለምአቀፍ የንግድ ልውውጥ ላይ ለኮንቴይነር ቦርዱ በአንድ መንገድ ወይም በሌላ መንገድ ላይ ተጽእኖ ሊኖረው ይገባል.ስለዚህ እነዚህ ሁሉ ምክንያቶች ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው.ስለዚህ በተለይ በአውሮፓ ያለውን የአቅም መጨመር በተናጥል መመልከቱ ሁልጊዜ የተሳሳተ ነገር ይመስለኛል።
በሳጥን ዋጋዎች ላይ ግልጽ ለማድረግ አንድ ፈጣን ብቻ።የኮንቴነር ቦርዱ የዋጋ ጭማሪ ካለፈ በሣጥን ሂደት ከአመት አመት የተረጋጋ ይሆናል ብሎ መደምደም ተገቢ ነውን?
እኔ እንደማስበው ፣ ቀደም ብዬ እንደተናገርኩት ፣ ሮስ ፣ በግልፅ ፣የኮንቴነር ሰሌዳ የዋጋ ጭማሪ ለሳጥን ዋጋዎች የሚደግፍ ይመስለኛል።
ያ የሂሳብ ተግባር ይመስለኛል ፣ አይደል?ስለዚህ ለኮንቴይነሮች ዋጋ ምን አንድምታዎች በሳጥኑ ዋጋዎች ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድሩ መረዳት አለብን.ነገር ግን በትክክል የዓመት-ዓመት ውጤት የእነዚህ የዋጋ እንቅስቃሴዎች ጊዜ ጥያቄ ነው።በዚህ ላይ እስካሁን መገመት አልፈልግም።
እሺ.ጊዜ ያለን ይመስለኛል።ከወለሉ ላይ አንድ ተጨማሪ ጥያቄ ካለ?ይቅርታ ዋድእንደውም ጊዜ የለንም ግን ጊዜ እንፈጥራለን።
ዋድ ናፒየር ከአቪየር ካፒታል ገበያዎች።አንድሪው፣ በኮንቴነርቦርዱ ንግድ ውስጥ በነጭ አናት እና በመዋኘት ልዩ ልዩ ክፍሎችን የመደርደር ችሎታህን ከዚህ ቀደም ተናግረሃል እና አሁን በkraft paper ውስጥ ስለስፔሻሊቲ እያወራህ ነው።በ kraft paper ላይ የዋጋ ማሽቆልቆሉን ከግምት ውስጥ በማስገባት ልዩ የ kraft paper ዋጋ ከመደበኛ ደረጃዎችዎ ጋር በግንባታ ዕቃዎች ውስጥ ጥቅም ላይ ውለዋል?እና ከዚያ የ kraft paper ንግድ ምን ያህል መቶኛ ልዩ ውጤት እንደሆነ ያስታውሱናል?
እና ሁለተኛው ጥያቄዬ ባልተሸፈነው ጥሩ ወረቀት ንግድ ውስጥ ይሆናል፣ ከሜሬባንክ ጠ/ሚ መዘጋት ጋር ብዙ ተንቀሳቃሽ ክፍሎች ነበሩ - እዛ ካሉት ጠ/ሚኒስትሮች እና ከኒውዚድለር አንዱ።በዚያ ንግድ ውስጥ የእርስዎ መሠረታዊ ፍላጎት ምን ነበር?እና ያንን ገበያ ባለፈው ዓመት አጋማሽ አጋማሽ ላይ ካለው የዋጋ ድክመት አንፃር በ2020 ሲጫወት እንዴት ያዩታል እና እዚያ የተወሰነ ቀለም ሊሰጡን ይችላሉ?
በእርግጠኝነት።አዎን፣ ማለቴ፣ በጣም ግልጽ ለመሆን፣ አሉ -- እና ስፔሻሊቲ የሚለው ቃል በተለያየ አውድ ውስጥ ጥቅም ላይ ሊውል እንደሚችል አውቃለሁ።ስለዚህ ስለ ኮንቴነር ሰሌዳ እንነጋገራለን፣ መደበኛ ደረጃዎች ወይም ሁለንተናዊ ደረጃዎች አሉ ያልተጣራ kraftliner recycle እና ከዚያ እንደ ነጭ አናት እና ሴሚኬም ያሉ ልዩ ወይም ልዩ አፕሊኬሽኖች አሉዎት።
በ kraft paper በኩል፣ በተለምዶ በከረጢት kraft paper ደረጃዎች መካከል ያለውን ልዩነት እንለያለን፣ ይህም በተለምዶ ወደ የእርስዎ የኢንዱስትሪ ቦርሳ መተግበሪያዎች የሚገባው ነው።እና ከኤምጂ፣ ኤምኤፍ፣ የእነዚህ አይነት -- እነዚህ ንዑስ ደረጃዎችን የሚሸፍኑት ስፔሻሊስቶች።ለንግድ ስራችን ከኳንተም አንፃር ከ1.2 ሚሊዮን 1.3 ሚሊዮን ቶን አጠቃላይ የክራፍት ወረቀት ምርት 300,000 ቶን አካባቢ ነው።የዋጋ አወጣጥ ተለዋዋጭ የተለየ ነው።እና በተመሳሳይ ፣ የአቅርቦት ፍላጎት መሰረታዊ ነገሮች በአሁኑ ጊዜ በጣም የተለያዩ ናቸው።እያየን ነው -- በከረጢቱ ክራፍት በኩል፣ እንደገለጽኩት፣ በእውነቱ ነው - በ 2019 ያየነው የፍላጎት-ጎን ድክመት አለ ፣ እና ያ እንዴት እንደሚገለጥ ማየት አለብን ምክንያቱም ያ በጣም ብዙ ግንባታ የሚመራ ነው ፣ በተለይም በእነዚያ፣ እንደምለው፣ የእኛ የወጪ ንግድ ገበያዎች።በልዩ ክፍልፋዮች ላይ፣ ብዙዎቹ ወደ እነዚህ ማሸጊያ አፕሊኬሽኖች የሚገቡት ለበለጠ የችርቻሮ አይነት እና ከዚያም ሌሎች ልዩ አፕሊኬሽኖች፣ ለምሳሌ የመልቀቂያ ወረቀት እና የመሳሰሉት።ስለዚህ በጣም የተለየ ነው, የተለዩ ገበያዎች.እና -- ግን በአጠቃላይ ፣ የፍላጎት ምስል በዚያ አካባቢ በጣም ጠንካራ ነው።እና እሱ ነው - ጥሩ እድገት እያየን ነው።እርስዎ እንደሚገምቱት እዚያም ውድድር አለ፣ ተፎካካሪዎችንም ወደዚያ ቦታ እየሳበ ነው።ስለዚህ ያንን ተለዋዋጭ ጨዋታ እያዩ ነው።ነገር ግን እውነተኛው የዋጋ ግፊቱ በዚህ አመት በሚመጣው የከረጢት ክራፍት ጎን ላይ የበለጠ ነበር።
ከጥሩ የወረቀት ሥዕል አንፃር፣ ግልጽ ለመሆን፣ ብቸኛው ትክክለኛ ተንቀሳቃሽ ክፍሎች፣ ካለፈው ዓመት ጀምሮ በሥራችን ላይ በተደረገው መዋቅራዊ ለውጥ፣ ያ አንድ የወረቀት ማሽን በሜሬባንክ መዘጋቱን ከገለጹ።ከዚያ ውጭ፣ በዐውደ-ጽሑፉ እንደተለመደው ንግድ ነው።እኔ እንደማስበው እርስዎ እየጠቀሱ ያሉት በኒውዚድለር ውስጥ የተወሰነ ጊዜ ማሳለፋችን ነው ምክንያቱም ኒውዚድለር በጣም ያተኮረ ልዩ ወረቀት ነው፣ እኔ ቃሉን እየተጠቀምኩበት ነው እና በጥሩ የወረቀት ክፍል ውስጥ የፕሪሚየም ደረጃ ምርቶች አለዎት። እና በእውነቱ Neusiedler የፕሪሚየም ደረጃ አዘጋጅ ነው፣ እና በዛ ላይ ማተኮር በጣም አስፈላጊ ነው።እናም የዚያ ትኩረት ነው።ያ ገበያ ለስላሳ ከሆነ፣ በዚያ የኒውዚድለር ኦፕሬሽን ላይ የሸቀጣሸቀጥ ደረጃዎችን አናዘጋጅም።ስለዚህ ያንን ፖርትፎሊዮ እንዴት እንደምናስተዳድር ሁልጊዜ ቀልጣፋ እንሆናለን።
ከአጠቃላይ ገበያ አንፃር፣ ምክንያቱም፣ በድጋሚ፣ አነስተኛ ዋጋ ያለው አምራች በመሆናችን፣ በትልልቅ የተቀናጀ ሥራዎቻችን ላይ በምናመርተው እያንዳንዱ ቶን ገንዘብ ማግኘት እንደምንችል በጣም እርግጠኞች ነን።ለእኛ ጥያቄው የረዥም ጊዜ መዋቅራዊ ተለዋዋጭ ነው።በግልጽ ለማየት እንደሚቻለው, ጥሩ ወረቀት በአጠቃላይ, በበሰሉ ገበያዎች ውስጥ መዋቅራዊ ውድቀት ውስጥ ምርት ነው.በታዳጊ ገበያዎች ውስጥ የበለጠ የተረጋጋ ነው።ነገር ግን ወደፊት እንደ ንግድ ስራ ያቀድነው ነው።
እዚያ የምንዘጋው ይመስለኛል.ስለ እርስዎ ትኩረት እና ዛሬ በለንደን ውስጥ ቀዝቃዛ እና እርጥብ በሆነው ቀን ስለወጡዎት በጣም እናመሰግናለን ፣ ግን በድር ጣቢያዎ ላይም ስለ ትኩረትዎ እናመሰግናለን ፣ እና ይህንን ወደ መጨረሻው አመጣዋለሁ።በጣም አመሰግናለሁ.
የልጥፍ ሰዓት፡- ማርች 11-2020