ሜይ 6፣ 2020 (Thomson StreetEvents) -- የተስተካከለ የዌስትሮክ ኮ ገቢዎች የስብሰባ ጥሪ ወይም የዝግጅት አቀራረብ ማክሰኞ፣ ሜይ 5፣ 2020 ከቀኑ 12፡30፡00 ከሰአት ጂኤምቲ
ክቡራትና ክቡራን፣ ከጎናችሁ ስለቆማችሁ እናመሰግናለን፣ እና ወደ ዌስትሮክ ኩባንያ ሁለተኛ ሩብ በጀት 2020 የውጤቶች የኮንፈረንስ ጥሪ እንኳን በደህና መጡ።(ኦፕሬተር መመሪያዎች)
አሁን ጉባኤውን ዛሬ ለተናጋሪዎ፣ ሚስተር ጀምስ አርምስትሮንግ፣ የባለሀብቶች ግንኙነት ምክትል ፕ/ር ማስረከብ እፈልጋለሁ።አመሰግናለሁ.እባክህን ቀጥል.
አመሰግናለሁ ኦፕሬተር።እንደምን አደሩ፣ እና የእኛን የፊስካል ሁለተኛ ሩብ 2020 የገቢ ጥሪ ስለተቀላቀሉ እናመሰግናለን።ዛሬ ጠዋት ጋዜጣዊ መግለጫችንን አውጥተን ተያይዘው የቀረቡትን የስላይድ ገለጻዎች ለገጻችን ባለሀብቶች ግንኙነት ክፍል ለጥፈናል።በ ir.westrock.com ላይ ወይም ይህን ዌብካስት ለማየት በምትጠቀመው መተግበሪያ ላይ ባለው ሊንክ ማግኘት ይችላሉ።
የዛሬው ጥሪ ከእኔ ጋር የዌስትሮክ ዋና ስራ አስፈፃሚ ስቲቭ ቮርሂስ;የኛ ዋና የፋይናንስ ኦፊሰር ዋርድ ዲክሰን;የእኛ ዋና የንግድ ኦፊሰር እና የቆርቆሮ ማሸጊያዎች ፕሬዝዳንት ጄፍ ቻሎቪች;እንዲሁም የእኛ ዋና የኢኖቬሽን ኦፊሰር እና የሸማቾች ጥቅል ፕሬዝዳንት ፓት ሊንደርነር።የተዘጋጁ አስተያየቶቻችንን ተከትለን ለጥያቄ እና መልስ ክፍለ ጊዜ ጥሪውን እንከፍታለን።
በዛሬው ጥሪ ወቅት፣ ከወደፊት ሁነቶች ጋር የተያያዙ ዕቅዶቻችንን፣ ግምቶቻችንን፣ ግምቶቻችንን እና እምነቶቻችንን የሚያካትቱ ወደፊት የሚመለከቱ መግለጫዎችን እናደርጋለን።እነዚህ መግለጫዎች በጥሪው ወቅት ከተነጋገርናቸው ተጨባጭ ውጤቶች ሊለዩ የሚችሉ በርካታ አደጋዎችን እና ጥርጣሬዎችን ሊያካትቱ ይችላሉ።ሴፕቴምበር 30፣ 2019 በተጠናቀቀው የበጀት ዓመት 10-ኬን ጨምሮ እነዚህን አደጋዎች እና እርግጠኛ ያልሆኑ ሁኔታዎችን ለSEC በምናቀርበው መዝገብ ላይ እንገልፃለን።
በተጨማሪም፣ የኮቪድ-19 ወረርሽኝ በአሰራር እና በፋይናንሺያል አፈፃፀማችን ላይ ስላለው ተጽእኖ ወደፊት የሚመለከቱ መግለጫዎችን እናቀርባለን።የወረርሽኙን የቆይታ ጊዜ፣ ስፋት እና ክብደት ጨምሮ የእነዚህ ተፅዕኖዎች መጠን በጣም እርግጠኛ አይደለም እናም በዚህ ጊዜ በእርግጠኝነት ሊተነበይ አይችልም።በጥሪው ወቅት የGAAP ያልሆኑ የገንዘብ እርምጃዎችን እንጠቅሳለን።በስላይድ አቀራረብ አባሪ ላይ የእነዚህ GAAP ያልሆኑትን በጣም ቀጥታ ወደሚወዳደሩ የGAAP ልኬቶች እርቅ አቅርበናል።ቀደም ሲል እንደተገለፀው የስላይድ አቀራረብ በድረ-ገፃችን ላይ ይገኛል.
እሺ.አመሰግናለሁ ጄምስዛሬ ጠዋት ጥሪያችንን ለመቀላቀል ለምትደዉሉ ሰዎች እናመሰግናለን።የምንሸፍነው ብዙ ነገር አለ።
በዓለም ዙሪያ ላሉ ሰዎች አስፈላጊ ምርቶችን ለማገናኘት ለሚያደርጉት ሁሉ አስደናቂውን የዌስትሮክ ቡድን በማመስገን እጀምራለሁ።የዌስትሮክ ቡድን፣ በእኛ ወፍጮ እና የመለወጥ አውታረ መረብ ስፋት እና ሰፊ አቅም የተደገፈ ደንበኞቻችን ወረርሽኙ ያስከተለውን ተለዋዋጭ የገበያ ሁኔታ እንዲያሟሉ በጀግንነት ምላሽ ሰጥተዋል።
በሩብ ዓመቱ ጠንካራ የፋይናንስ ውጤቶችን አስገኝተናል፣ የተስተካከለ ክፍል EBITDA በ 708 ሚሊዮን ዶላር።ይህ ባለፈው ሩብ ዓመት በሰጠነው መመሪያ ከፍተኛ ደረጃ ላይ ነበር።ልዩ የሆነውን ስልታችንን ከፋይናንሺያል ጥንካሬ እና ከፍተኛ የፈሳሽ ፍሰት ደረጃ እያስፈጸምን ነው።
የ COVID-19 ወረርሽኝ በዓለም ገበያዎች ላይ ተጽዕኖ አሳድሯል ፣ ከዚህ በፊት ታይቶ የማይታወቅ ተለዋዋጭነት አስከትሏል እና ኢኮኖሚያዊ እይታውን አጨለመ።በዚህ ዳራ ላይ እና ለዌስትሮክ ቡድን አፈፃፀም ምስጋና ይግባውና ኩባንያው ለደንበኞቻችን ምርቶች እና መፍትሄዎች እና ምርቶቻቸውን ለማግኘት በሚያስፈልጋቸው ዓለም አቀፍ ተደራሽነት ደንበኞቻችንን በመደገፍ እንደ ዓለም አቀፍ የአቅርቦት ሰንሰለት አስፈላጊ አካል ማድረጉን ቀጥሏል። የሚያስፈልጋቸውን ሸማቾች.
ወረርሽኙ በሁሉም የንግድ ስራዎቻችን ላይ የፍላጎት ዘይቤዎችን አቋረጠ ፣ እና አንዳንድ ገበያዎች ፣በተለይ ፣ ኢ-ኮሜርስ ፣ በጣም ጠንካራ ሲሆኑ ፣ ሌሎች የኢንዱስትሪ ገበያዎችን ጨምሮ ፣ ጉልህ አሉታዊ ተፅእኖዎች ታይተዋል።የረጅም ጊዜ የዕድገት ነጂዎቻችን ሳይለወጡ እንደሚቀጥሉ፣ ዌስትሮክ ስኬታማ ለመሆን እና ለሁሉም ባለድርሻ አካላት ዋጋ ለመፍጠር በትክክለኛው ስልት በጥሩ ሁኔታ ላይ እንደሚቆይ ማመንን እንቀጥላለን።
ይህን ካልኩ በኋላ፣ በቅርብ ጊዜ ውስጥ የዓለም ኤኮኖሚ ዕይታ በከፍተኛ ሁኔታ እየቀዘቀዘ መጥቷል።ስለዚህ ለተለያዩ ኢኮኖሚያዊ እና የገበያ ሁኔታዎች ጥንቃቄ የተሞላበት እና ተገቢ እርምጃዎችን የምንወስድበትን የድርጊት መርሃ ግብር ተግባራዊ እያደረግን ነው።የደንበኞቻችንን ፍላጎት በማሟላት ፣የቡድናችንን ጤና ፣ደህንነት እና ደህንነትን በመደገፍ እና በፋይናንሺያል ጥንካሬያችን ላይ የበለጠ ትኩረት እናደርጋለን።
የወረርሽኙ የድርጊት መርሃ ግብራችን ዋና ዋና ክፍሎች የሚከተሉት ናቸው።የቡድን ጓደኞቻችንን ደህንነታቸው የተጠበቀ እና ጤናማ እንዲሆኑ ለማገዝ ማህበራዊ ርቀትን፣ ጥልቅ ጽዳትን፣ የፊት መሸፈኛን፣ የሙቀት መቆጣጠሪያን እና ሌሎች አሠራሮችን ጨምሮ በኩባንያችን ውስጥ ደረጃቸውን የጠበቁ የደህንነት እርምጃዎችን አዘጋጅተናል።ቡድናችን በዚህ ጊዜ ውስጥ በሚያስደንቅ ሁኔታ ጥሩ ሰርቷል።እና በዚህ ሩብ ጊዜ ውስጥ፣ ለአምራች እና ኦፕሬሽን ቡድኖቻችን የአንድ ጊዜ እውቅና ሽልማቶችን እንሰጣለን።
አስፈላጊ ሆኖ ሲገኝ የእጽዋት ፈረቃዎችን በመቀነስ እና ገበያዎችን በተቀነሰ ፍላጎት በሚያገለግሉ የወረቀት ማሽኖቻችን ላይ ጊዜን መውሰድን ጨምሮ አቅርቦታችንን ከደንበኞች ፍላጎት ጋር ማዛመድን እንቀጥላለን።በተመሳሳይ ጊዜ፣ የኤሌክትሮኒክስ ግብይትን ጨምሮ እና ለፍላጎት መጨመር ምላሽ ለመስጠት ያለውን ስርዓታችን ስፋት እና አቅም በመጠቀም እያደጉ ያሉትን ገበያዎች ጨምሮ እራሳቸውን የሚያቀርቡባቸውን እድሎች እንጠቀማለን።
ለከፍተኛ የስራ አስፈፃሚ ቡድናችን እና ለዳይሬክተሮች ቦርድ እንዲሁም ለፍላጎት የሚውሉ ወጪዎችን በመቀነስ በደመወዝ የሚመራ የስራ ማስኬጃ ወጪ ቅነሳ እና እስከ 25% የሚደርስ ቅናሽ እየተገበርን ነው።ዓመታዊ ማበረታቻዎቻችንን ለመክፈል እና በኩባንያችን የተደገፈ 401(k) መዋጮ ለማድረግ የኩባንያችንን አክሲዮን ለመጠቀም እቅድ አለን ። ይህ ለዕዳ ቅነሳ ተጨማሪ ገንዘብ ያቀርባል ፣ ይህም በሁሉም ደረጃዎች የአስተዳደር ቡድን እና የቡድን አጋሮች ማበረታቻዎችን በማጣጣም ነው ። ኩባንያው ከባለሀብቶቻችን ጋር.
በዚህ አመት የካፒታል ኢንቨስትመንታችንን በ150 ሚሊየን ዶላር እየቀነስን ከ600 ሚሊየን ዶላር እስከ 800 ሚሊየን ዶላር በበጀት 2021 ኢንቨስት እናደርጋለን።በዚህም ደረጃ እያከናወንናቸው ያሉ ስትራቴጂካዊ የካፒታል ፕሮጀክቶችን በማጠናቀቅ ስርዓታችንን እንጠብቃለን እና የካፒታል ኢንቨስትመንቶችን አስፈላጊ እናደርጋለን። ምርታማነትን ማሻሻል እና በማደግ ላይ ያሉ ገበያዎቻችንን ማቅረብ።
እና በመጨረሻም፣ በየሩብ አመቱ የትርፍ ጊዜያችንን ወደ 0.20 ዶላር በዓመት $0.80 በአክሲዮን እያስተካከልን ነው።ይህ ለዌስትሮክ ባለአክሲዮኖች ተጨማሪ 275 ሚሊዮን ዶላር ለዕዳ ቅነሳ በመመደብ ትርጉም ያለው፣ ዘላቂ እና ተወዳዳሪ የትርፍ ክፍፍልን የሚሰጥ እርግጠኛ ባልሆነ አካባቢ ውስጥ ለመውሰድ አስተዋይ እርምጃ ነው።ይህም የባለአክስዮቻችንን ጥቅም በመቀነስ፣ ፈሳሽነትን በማሳደግ እና የረጅም ጊዜ የእዳ ካፒታል ገበያዎች መዳረሻን በማስቀጠል ተጠቃሚ ይሆናል።
በኮቪድ-19 ላይ ያለው ሁኔታ እየተሻሻለ ሲመጣ፣የእኛን ክፍፍል እንደገና እንገመግማለን እና ገበያዎች ወደ መደበኛው ሲመለሱ ክፍላችንን ለማሳደግ እንፈልጋለን።ይህ የተግባር ጥምረት ከገበያ ሁኔታዎች ጋር በፍጥነት ለመላመድ ያስችለናል፣ እና እስከ 21 በጀት አመት መጨረሻ ድረስ ለዕዳ ቅነሳ የሚሆን ተጨማሪ 1 ቢሊዮን ዶላር ጥሬ ገንዘብ እናቀርባለን።ይህ ንግዶቻችንን በተለያዩ ኢኮኖሚያዊ እና የገበያ ሁኔታዎች ያቆያል እና ዌስትሮክ ለረጅም ጊዜ ስኬት በጥሩ ሁኔታ መቀመጡን ያረጋግጣል።
የዌስትሮክ ወረርሽኙ እስከ ዛሬ የሰጠው ምላሽ እና ወደፊት ለመቀጠል ያለን አቅም በዌስትሮክ ቡድን ትጋት እና ቁርጠኝነት ላይ ያተኮረ ነው፣ ይህም ስራዎቻችንን ለማስቀጠል እና ደንበኞቻችንን ለመርዳት ባደረገው ጥረት ላይ ነው።የቡድን ጓደኞቻችንን፣ ቤተሰቦቻቸውን እና የምንሰራባቸውን ማህበረሰቦች መደገፍ እንቀጥላለን።በቅርብ ጊዜ ያለው አመለካከት ግልጽ ባይሆንም, ይህንን አካባቢ ለመምራት እና የበለጠ ጠንካራ ኩባንያ ለመፍጠር ትክክለኛው ስልት እና ትክክለኛ ቡድን አለን.
በድርጅታችን ውስጥ ተግባራዊ ካደረግናቸው ደረጃቸውን የጠበቁ እና የተሻሻሉ የደህንነት ሂደቶች በተጨማሪ፣ አሁን ከ2 ወራት በፊት ከነበረው በተለየ ሁኔታ እየሰራን ነው።በኦፕሬሽን ፋሲሊቲ ውስጥም ሆነ በቤት ውስጥ እየሠራን ብንሆን በፍጥነት እየተለዋወጡ ያሉ የአሠራር ችግሮችን ለመለየት እና ለመፍታት ከመቼውም ጊዜ በበለጠ በተደጋጋሚ እየተገናኘን ነው።ይህም የደንበኞቻችንን ተለዋዋጭ ፍላጎት ለማሟላት በፍጥነት ለመላመድ ጥረታችንን እየደገፈ ነው።
እና ከደንበኞቻችን እና ከጆርጂያ የህክምና ፈጠራ ማእከል ጋር በመተባበር ከ200,000 በላይ የፊት ጋሻዎችን የማምረቻ ድጋፍን ጨምሮ ለህብረተሰባችን ከፍተናል።የታሸጉ ሳጥኖችን እና የምግብ አገልግሎት ኮንቴይነሮችን ለምግብ ባንኮች እና እንዲሁም በብዙ ማህበረሰቦቻችን ውስጥ ለበጎ አድራጎት ምግብ ማከፋፈያ በመለገስ ላይ ነን።
ወደ ሁለተኛው የበጀት ሩብ ዓመት አፈጻጸማችን እንሸጋገር።የተጣራ 4.4 ቢሊዮን ዶላር ከተስተካከለ ኢቢቲዲኤ በ708 ሚሊዮን ዶላር፣ የተስተካከለ ገቢ በአንድ ድርሻ 0.67 ዶላር አስገኝተናል።ባለፈው አመት 380 ተጨማሪ የማሽን መተኪያዎችን በመጨመር ልዩነቶቻችንን በጠንካራ እድገት አሳድገናል።ባለፉት 12 ወራት ውስጥ 20 የኢንተርፕራይዝ ደንበኞችን ጨምረናል።የኢንተርፕራይዝ ደንበኞች አሁን 7.5 ቢሊዮን ዶላር ሽያጩ ከአመት በፊት ከ6 ቢሊዮን ዶላር ጋር ሲወዳደር የ25 በመቶ ጭማሪ አሳይቷል።
በአጠቃላይ፣ ከ2.5 ቢሊዮን ዶላር በላይ የረጅም ጊዜ ቁርጠኝነት፣ ከ600 ሚሊዮን ዶላር በላይ ጥሬ ገንዘብን ጨምሮ ከፍተኛ የፋይናንሺያል ተለዋዋጭነት አለን።እ.ኤ.አ. እስከ ማርች 2022 ድረስ የተገደበ የእዳ ብስለቶች አሉን ፣ እና የእኛ የዩኤስ ብቃት ያለው የጡረታ እቅዳችን 102% የገንዘብ ድጋፍ ነው።
በሩብ ዓመቱ፣ በኢ-ኮሜርስ ቻናሎች እና በፕሮቲን፣ በተሰራ ምግብ፣ በግብርና፣ በጤና አጠባበቅ እና በመጠጥ ገበያ ክፍሎች ላይ ጥንካሬን አጣጥመናል።በኮቪድ-19 ተጽዕኖ የተነሳ የቅንጦት ዕቃዎችን እና የኢንዱስትሪ ምርቶችን ጨምሮ ሌሎች የገበያ ክፍሎች ለስላሳ ሆነዋል።
የሁለተኛው ሩብ ውጤታችን ከፍ ያለ የወጪ ንግድ እና የሀገር ውስጥ ኮንቴይነሮች መጠን እና የሳጥን ጭነት ያንፀባርቃል።የዋጋ/ድብልቅ ልዩነት ከዚህ ቀደም ታትሞ የነበረው የዋጋ ቅናሽ እና ከአመት አመት ገበያ የወጪ ንግድ እና የሀገር ውስጥ ኮንቴይነሮች፣ የ pulp እና kraft paper ዋጋ መቀነስን ያሳያል።
የታሸገ እሽግ በሩብ ዓመቱ ጠንካራ ውጤቶችን አስመዝግቧል፣ የተስተካከለ ክፍል EBITDA 502 ሚሊዮን ዶላር እና የተስተካከለ የEBITDA ህዳጎች 18%።የሰሜን አሜሪካ የተስተካከሉ የEBITDA ህዳጎች 19%፣ እና የብራዚል የተስተካከለ የኢቢቲዲኤ ህዳጎች 28 በመቶ ነበሩ።
በሩብ ዓመቱ፣ ከፍተኛ መጠን ያለው፣ ጠንካራ ምርታማነት እና የዋጋ ንረት ያለው ጠንካራ የስራ ክንዋኔ በዋጋ ማሽቆልቆሉ ከመካካስ በላይ ነበር።በኢ-ኮሜርስ፣ በተዘጋጁ ምግቦች እና እንደ የጽዳት ምርቶች፣ የወረቀት ውጤቶች እና ዳይፐር ያሉ የችርቻሮ ምርቶች ጠንካራ ሽያጮች በመጋቢት ሁለተኛ አጋማሽ ላይ በስርጭት እና በወረቀት፣ በኢንዱስትሪ ምርቶች እና በምግብ አገልግሎት እና በፒዛ ማሸጊያዎች ላይ በከፍተኛ ሁኔታ በመቀነስ ተሽረዋል።
ይህ አዝማሚያ እስከ ኤፕሪል ድረስ ቀጥሏል፣ ከ130 በላይ ደንበኞቻችን ጊዜያዊ የእፅዋት መዘጋት ሪፖርት አድርገዋል።ይህ 130 ደንበኞቻችን የኮሮና ቫይረስን ተፅእኖ መሰረት በማድረግ ጊዜያዊ የእጽዋት መዘጋት እና የፈረቃ መቀነሱን ሪፖርት አድርገዋል።እንደ ፕሮቲን እና የተቀበሩ ምግቦች ያሉ ክፍሎች እንኳን ኮሮናቫይረስ በሰራተኞቻቸው ላይ በሚያሳድረው ተጽዕኖ ምክንያት ለእረፍት ጊዜ እየተሰቃዩ ነው።
በሩብ ዓመቱ የሳጥን ጭነት በፍፁም 1.3% ጨምሯል፣ ሸማቾች እቤት ውስጥ መጠለል ሲጀምሩ በሩብ መጨረሻ ላይ ጭነት እየጨመረ ነው።የሳጥን ጭኖቻችን ባለፈው አመት 5 ቦክስ እፅዋት በመዘጋታቸው እንዲሁም የኢንዱስትሪ፣ የስርጭት እና የፒዛ ገበያ ክፍሎችን ፍላጎት በመቀነሱ እና ዝቅተኛ ህዳግ ሉሆችን ለሶስተኛ ወገን ቀያሪዎች ሽያጭ በመቀነሱ አሉታዊ ተፅእኖ ፈጥሯል።የእነዚህ ምክንያቶች ድምር ውጤት ካለፈው ዓመት ጋር ሲነጻጸር የእኛን የሳጥን ሽያጮች በ 2.7% ቀንሷል።
ግን ይህንን በእይታ እናስቀምጠው።ላለፉት 3 ዓመታት የቦክስ ንግዶቻችንን በማሳደግ ረገድ በጣም ተሳክቶናል።በእርግጥ የእኛ የሳጥን ጭነት ኦርጋኒክ እድገት በዚህ ጊዜ በግምት 10% ነው ፣ ይህም ከ 5.5% የኢንዱስትሪ እድገት በእጥፍ ገደማ ነው።ለደንበኞቻችን ያለን የንግድ አቀራረብ ፈጣን ተለዋዋጭ የደንበኞችን ፍላጎት ለማሟላት በጥሩ ሁኔታ መስራቱን ቀጥሏል።
የቅድመ-ህትመት ስራችን ጥንካሬ እያደገ የመጣውን የግራፊክስ ፍላጎት ለማሟላት እና የካፕስቶን ስርዓትን በመጨመር የተስፋፋውን አሻራችንን ለማቅረብ በላስ ቬጋስ አዲስ ቦታ እንድንከፍት አስችሎናል።ቀጣይነት ያለው ሩጫ ፕሬስ ለመጨመር የጃክሰንቪል ቅድመ ማተሚያ ተቋማችንን እያሰፋን ነው ተጨማሪ አቅምን ይሰጣል እና ወጪን ይቀንሳል።
የእኛ የሀገር ውስጥ እና የወጪ ንግድ ኮንቴይነሮች ሽያጭ ካለፈው ዓመት ጋር ሲነጻጸር በሩብ ዓመቱ በድምር 112,000 ቶን ጨምሯል።30,000 ቶን ጭማሪው የተገኘው ከፍ ያለ ዋጋ ካላቸው ነጭ የላይኛው መስመሮቻችን ነው።የእኛ ስትራቴጂካዊ ፕሮጄክቶች እና የካፕስቶን ውህደት ቀጥለዋል።ሩብ ዓመቱን የጨረስነው በ125 ሚሊዮን ዶላር ዓመታዊ የሩጫ ተመን ከካፕስቶን ነው።የ#2 የወረቀት ማሽን በቋሚነት መዘጋቱን ተከትሎ ቡድናችን የሰሜን ቻርለስተን ወፍጮን እንደገና በማዋቀር ረገድ ትልቅ ለውጥ አድርጓል።የወፍጮው ልዩ ደረጃ ቅይጥ በቀሪዎቹ ስራዎች እንደገና ተሰራጭቷል፣ ይህም የእኛን ምርት አመቻችቷል እና ወጪ ቆጣቢዎችን አቅርቧል።በቀን መቁጠሪያው አመት መጨረሻ በእቅዳችን የምርት ዋጋ እና ቁጠባ ላይ እንሆናለን ብለን እንጠብቃለን።
በድምሩ የዌስትሮክ ቆርቆሮ ማሸጊያ ቡድን በጥሩ ኢንቨስት ባደረገው የቦክስ ተክል ስርዓታችን እና በወፍጮ ስርአታችን እጅግ በጣም ጥሩ በሆነ መልክዓ ምድራዊ ሽፋን እና በኢንዱስትሪው ውስጥ ሰፊውን የኮንቴይነር ሰሌዳ እና የክራፍት ወረቀት ደረጃዎችን የማድረግ ችሎታ በመደገፍ በዚህ አካባቢ ውስጥ እጅግ በጣም በጥሩ ሁኔታ እየሰራ ነው።
ወደ የሸማቾች ማሸጊያ ክፍል እንሸጋገር፣ ውጤቶቹ ከአመት አመት በግምት ጠፍጣፋ ወደነበሩበት እና በከፍተኛ ሁኔታ ተለዋዋጭ በሆነ አካባቢ 222 ሚሊዮን ዶላር የተስተካከለ ክፍል EBITDA ጋር።በሩብ ዓመቱ የእኛ የምግብ፣ የምግብ አገልግሎት፣ የመጠጥ እና የጤና አጠባበቅ ቢዝነሶች በከፍተኛ የዋጋ ቅይጥ እና በፕላስቲክ ምትክ ጅምር ጥቅማ ጥቅሞች ላይ ጥሩ አፈጻጸም አሳይተዋል።
የንድፍ፣ የቁሳቁስ ሳይንስ እና ማሽነሪ የሚጠቀም ልዩ ልዩ የእሴት ሀሳብ ለደንበኞቻችን ዋጋ መስጠቱን ቀጥሏል።ይህ ሽቅብ በውበት፣ በመዋቢያዎች እና በከፍተኛ ደረጃ መናፍስት ፍላጎት መቀነስ ተሽሯል።ዝቅተኛ የንግድ ህትመት ፍላጎት በሩብ ዓመቱ 13,000 ቶን የኢኮኖሚ ውድቀት እና በሚያዝያ ወር በኤስቢኤስ ስርዓታችን ላይ 14,000 ቶን እንድንወስድ አስተዋፅዖ አድርጓል።CRB እና CNK የኋላ መዝገቦች በ3 እና 5 ሳምንታት እንደቅደም ተከተላቸው ጠንካራ ሆነው ቆይተዋል።
የሸማቾች ማሸግ በተለያዩ የመጨረሻ ገበያዎች ይሳተፋል።ንግዱን የምንመለከተው በ 4 ቁልፍ ምድቦች መነፅር ነው፡ በመጀመሪያ፣ የምግብ፣ የምግብ አገልግሎት እና የመጠጥ ንግዶች 57 በመቶ የሚሆነውን የእኛን ክፍል ሽያጮች ያቀፉ ናቸው።ከደንበኞቻችን ጋር በልዩ ልዩ የተቀናጀ የታጠፈ ካርቶን አቅርቦታችን እና ሙሉ በሙሉ የወረቀት ሰሌዳ ንኡስ ሽያጭ ወደ ገለልተኛ ቀያሪዎች እናሸንፋለን።እነዚህ ንግዶች በፈጠራ፣ በተለዩ ምርቶች፣ በማሽነሪዎች እና በደንበኞች አገልግሎት እድገትን እና ዋጋን ይሰጣሉ።ሁለተኛ፣የእኛ ልዩ ማሸጊያ ንግዶች 28% የሚሆነውን የኛን ክፍል ሽያጮች ይሸፍናሉ።የእኛ እሴት የተጨመረው በልዩ ማሸጊያው ላይ ወደ ንግዱ መለወጫ ጎን ነው።የጤና አጠባበቅ ንግዱ በጣም የተጠናከረ ሲሆን በካርቶን፣ ስያሜዎች እና ማስገቢያዎች በምናቀርበው የተቀናጀ አቅርቦት የተደገፈ ነው።ለፍጆታ እቃዎች፣ ለክፍያ ካርዶች እና ለመገናኛ ብዙኃን ያቀረብናቸው ሌሎች ልዩ አቅርቦቶቻችን አፈጻጸም ሲደባለቅ፣ አንዳንዶቹ እያደጉ፣ አንዳንዶቹ ከጊዜ ወደ ጊዜ እየቀነሱ፣ሦስተኛው ምድብ ለትንባሆ ፣ ለንግድ ህትመት እና ለፈሳሽ ማሸግ ልዩ የ SBS ወረቀት ነው።ይህ የኛን ክፍል ሽያጮች 13 በመቶውን ይይዛል።ይህ ምድብ በዓለማዊ የንግድ ህትመት እና የትምባሆ መጠን መቀነስ ምክንያት ከቅርብ ዓመታት ወዲህ ተገዳድሯል ፣ ይህም አውድ ለማቅረብ ፣ ከበጀት ‹16› ጀምሮ ከ 20% በላይ ቀንሷል ።አራተኛ፣ ስርዓታችንን ለማመጣጠን እንጠቀማለን።የቅርብ ጊዜ የጥራጥሬ ዋጋ ማሽቆልቆሉ ካለፈው ዓመት ጋር ሲነፃፀር ገቢውን በግምት ወደ 28 ሚሊዮን ዶላር እና በሩብ ዓመቱ 12 ሚሊዮን ዶላር ቀንሷል።
ከደንበኞቻችን ጋር የእኛን ቁሳዊ ሳይንስ፣ ፈጠራ፣ የማሽን አቅርቦቶች እና የንግድ አቀራረብ በመጠቀም ለማደግ ጥሩ እድሎችን እያየን ነው።ንብረቶቻችንን በመቀየር ላይ ኢንቨስት አድርገናል፣ እና የወጪ አወቃቀራችንን እና የምርት ጥራታችንን ለማሻሻል በማህርት፣ ኮቪንግተን እና ዴሞፖሊስ በወፍጮ ስርአታችን ላይ ኢንቨስት አድርገናል።በኮቪንግተን፣ ካርቶን እና ሌሎች አፕሊኬሽኖችን ለመታጠፍ በዓለም ላይ ዝቅተኛውን density SBS እያመረት ነው።
ስለዚህ ብዙዎቹ የሸማቾች ማሸጊያ ስራችን እየተሻሻሉ እና በረዥም ጊዜ መሻሻል ለመቀጠል በጥሩ ሁኔታ ላይ የሚገኙ ሲሆኑ፣ እነዚህ ማሻሻያዎች ዝቅተኛ እሴት በተጨመሩ እና እያሽቆለቆለ ባለው የገበያ ክፍሎቻችን አፈጻጸም ተሽረዋል።የዚህን ንግድ የረጅም ጊዜ አፈፃፀም ለማሻሻል ቁርጠኝነትን እንቀጥላለን።
ዌስትሮክ አሁን ያለውን የኤኮኖሚ አካባቢ ለመቋቋም በጥሩ ሁኔታ የተቀመጠ ነው።የተለያዩ የመጨረሻ የገበያ ክፍሎችን የማገልገል ችሎታ አለን ፣ በአቅርቦት ሰንሰለታችን ላይ ተለዋዋጭነት አለን ፣ ሁለቱንም ድንግል እና እንደገና ጥቅም ላይ የዋለ ፋይበር የመጠቀም ችሎታን ጨምሮ።የእኛ ዓለም አቀፋዊ ሚዛን በዚህ በፍጥነት በሚለዋወጠው ገበያ ውስጥ ድግግሞሽ እና ሁለገብነት ይሰጣል።
የመጨረሻው የገበያ ፍላጎት በፍጥነት እየተቀየረ ነው።ስላይድ 11 በገበያዎቻችን ውስጥ ያሉትን ወቅታዊ ሁኔታዎች አጠቃላይ እይታ ያቀርባል።ቀደም ሲል እንደተገለፀው የኢ-ኮሜርስ ቻናሎች ፍላጎት በጣም ጠንካራ ነው.ይህ እያደገ እንደሚሄድ እናምናለን።የተቀነባበሩ እና የችርቻሮ የምግብ ገበያዎች፣ መጠጥ እና ፈሳሽ ማሸጊያዎች በመጋቢት ወር ደንበኞች በተጠለሉበት እና ከቤት ሲሰሩ ጠንካራ ነበሩ።
የፕሮቲን አቀናባሪ ኩባንያዎች በኮቪድ-19 ላይ ተጽእኖ ስላሳደሩ የፕሮቲን ገበያዎች ከጠንካራ አወንታዊ ወደ አሉታዊነት ተለውጠዋል።የኢንዱስትሪ እና የስርጭት ደንበኞች ፍላጎት በመዘጋቱ አሉታዊ ተጽዕኖ አሳድሯል፣ እና እንደ የምግብ አገልግሎት እና የንግድ ህትመት ያሉ ሌሎች ገበያዎች ካለፈው ሩብ አመት የገበያ ማሽቆልቆል ሁኔታቸውን ቀጥለዋል።
ዛሬ ከቆምንበት ቦታ፣ የትኞቹ አዝማሚያዎች ጊዜያዊ እንደሆኑ እና የትኞቹ እንደሚቀጥሉ ለመተንበይ አስቸጋሪ ነው።እንደ እድል ሆኖ፣ የተለያዩ የወረቀት እና የማሸጊያ ምርቶች የደንበኞቻችንን ተለዋዋጭ ፍላጎቶች በኢኮኖሚው ሰፊ ክፍል ውስጥ እንድናስተካክል ጥሩ ቦታ ይሰጡናል።አመለካከቱ ግልጽ ባይሆንም፣ እያደጉ ሲሄዱ የገበያ ሁኔታዎችን ለመዳሰስ እርምጃዎችን ወስደናል እና ዝግጁ ነን።
አመሰግናለሁ ስቲቭ።ከንግድ ስራችን ገንዘብ የማመንጨት አቅማችን በተጨማሪ የዕዳ ብስለትን በንቃት መቆጣጠር እና ከፍተኛ የፈሳሽ ደረጃን መጠበቅ የዌስትሮክ ጠንካራ የፋይናንስ መሰረት ዋና ነገሮች ናቸው።እ.ኤ.አ. በ2019 በጀት ዓመት ከ3 ቢሊዮን ዶላር በላይ የተሰጡ የብድር ተቋማትን እና ከ2 ቢሊዮን ዶላር በላይ የባንክ ጊዜ ብድር ብስለትን አራዝመናል።
በተጨማሪም፣ ባለፈው ዓመት፣ በመጋቢት 2020 የተከፈለውን የቦንድ 350 ሚሊዮን ዶላር እንደገና ፋይናንስ አድርገናል። እስከ መጋቢት 2022 ድረስ የቦንድ ብስለት ውስንነት አለን፣ በዚህ ዓመት ሰኔ ወር የሚከፈለው 100 ሚሊዮን ዶላር ብቻ ነው።በመጋቢት ወር መጨረሻ፣ 640 ሚሊዮን ዶላር ጥሬ ገንዘብን ጨምሮ ከ2.5 ቢሊዮን ዶላር በላይ የረዥም ጊዜ ፈሳሽ ገንዘብ ነበረን።በተለምዶ በበጀት አመቱ ሁለተኛ አጋማሽ ላይ ጠንካራ የገንዘብ ፍሰት እናመነጫለን።ኤፕሪል እንደዘጋን፣ የተጣራ ዕዳን በ145 ሚሊዮን ዶላር ገደማ መቀነስ ችለናል።በዚህ የዕዳ ቅነሳ በሚያዝያ ወር፣ የእኛ ቁርጠኝነት -- አሁን ያለን የገንዘብ መጠን ወደ 2.7 ቢሊዮን ዶላር ይደርሳል።
በ2ቱ የዕዳ ቃል ኪዳኖቻችን ላይ የተትረፈረፈ ትራስ አለን፣ እና ይሄ ንግዶቻችንን ለማስኬድ ጉልህ የሆነ ተለዋዋጭነት ይሰጠናል።የዕዳ ብስለትን እና የገንዘብ አቅማችንን በንቃት ከማስተዳደር በተጨማሪ የጡረታ እቅዶቻችን ጠንካራ አቋም ላይ ናቸው።ስቲቭ እንደገለጸው፣ የእኛ የዩኤስ ብቁ የሆነ የጡረታ እቅዳችን ከገንዘብ በላይ ተሞልቷል፣ እና በፈረንጆቹ 2020 ላሉ ብቃት ዕቅዶቻችን የምናደርገው የገንዘብ መዋጮ 10 ሚሊዮን ዶላር ብቻ ነው።
ወደ ስላይድ 13 መንቀሳቀስ። ከኮቪድ 19 ጋር በተገናኘው ፈታኝ የኢኮኖሚ ሁኔታ ምክንያት የሙሉ አመት መመሪያችንን እያነሳን ነው። ምንም እንኳን ለQ3 መመሪያ ባንሰጥም፣ የቅርብ ጊዜ አዝማሚያዎች ሽያጮች እና ገቢዎች በቅደም ተከተል እንዲቀንሱ ሊያደርጉ ይችላሉ።ስቲቭ በብዙዎቹ የመጨረሻ ገበያዎቻችን ላይ ያለውን ተለዋዋጭ የፍላጎት አዝማሚያ ጎላ አድርጎ ገልጿል፣ ይህም በተወሰኑ የቢዝነስ ክፍሎቻችን ላይ አሉታዊ ተጽዕኖ እያሳደረ ነው።
ርግጠኝነት ከሌለው የድምጽ እይታ በተጨማሪ፣ የQ3 ውጤቶች በጥር ወር የታተመውን የሊነርቦርድ ኢንዴክስ ቅነሳ ፍሰት እና የየካቲት (SBS) እና እንደገና ጥቅም ላይ የዋሉ የቦክስቦርድ ደረጃዎችን ያንፀባርቃሉ።እና ምንም እንኳን አንዳንድ የግብአት ወጪዎች እየቀነሱ ቢሆንም፣ እንደገና ጥቅም ላይ የዋሉ የፋይበር ወጪዎች ከታህሳስ ወር ጀምሮ በቶን ከ $50 በላይ ናቸው።ሁኔታዎች ሲረጋጉ እና ለወደፊት የፍላጎት አዝማሚያዎች የበለጠ ታይነት ሲኖረን መመሪያችንን እንመልሳለን።
እ.ኤ.አ. በ2021 የበጀት ዓመት መጨረሻ ለዕዳ ቅነሳ የሚሆን ተጨማሪ 1 ቢሊዮን ዶላር ጥሬ ገንዘብ ይሰጣል ብለን የምንጠብቃቸውን በርካታ ወሳኝ እርምጃዎችን እየወሰድን ነው። በቅርቡ በኮንግረስ የወጣው የ CARES ሕግ በሚቀጥሉት 3 ሩብ ዓመታት ውስጥ ወደ 120 ሚሊዮን ዶላር የሚጠጋ የደመወዝ ታክስን ያስተላልፋል። በታህሳስ 2021 እና በታህሳስ 2022 ይከፈላል ።
የገንዘብ ፍሰታችንን በ100 ሚሊዮን ዶላር የሚጨምር የ2020 የማበረታቻ ክፍያዎችን እና የ401(k) መዋጮዎችን በ2020 በዌስትሮክ የጋራ አክሲዮን ለመክፈል አቅደናል።በ2020 የካፒታል ኢንቨስትመንታችንን ወደ 950 ሚሊዮን ዶላር የሚጠጋ እየቀነስን ሲሆን አሁን በ2021 በጀት ከ600 ሚሊዮን እስከ 800 ሚሊዮን ዶላር እንደሚገመት ከቀደምት መመሪያችን በ2020 በጀት 1.1 ቢሊዮን ዶላር እና በበጀት 2021 900 ሚሊዮን ዶላር ወደ 1 ቢሊዮን ዶላር እንገምታለን።
ስትራቴጂካዊ ፕሮጀክቶቻችንን በሚቀጥሉት 12 ወራት በፍሎረንስ እና ትሬስ ባራስ ወፍጮ ቤቶች እናጠናቅቃለን።እና በቦታ ገደቦች ውስጥ የመጠለያ ተፅእኖን እና በኮቪድ-19 ምክንያት የኮንትራት እና የቴክኒክ ግብአቶች መገኘትን ማሰስ ቢኖርብንም፣ አዲሱን የፍሎረንስ ወረቀት ማሽን በ2009 ሁለተኛ አጋማሽ ላይ እንጀምራለን ብለን እንጠብቃለን። 2020. የትሬስ ባራስ ወፍጮ ማሻሻያ ፕሮጀክት በፋይናንስ 21 Q2 ውስጥ መጠናቀቅ አለበት።
በነዚህ የካፒታል ኢንቨስትመንት ደረጃዎች በተገቢው የደህንነት፣ የአካባቢ እና የጥገና ፕሮጀክቶች ላይ ኢንቨስት ማድረጋችንን እንደምንቀጥል እና የስትራቴጂክ ወፍጮ ፕሮጀክቶቻችንን እንደምናጠናቅቅ እንዲሁም ለንግድ ስራችን ምርታማነትን እና እድገትን ለመደገፍ ኢንቨስት በማድረግ እንደምንቀጥል እርግጠኞች ነን።እነዚህ ቅናሾች በ2021 የበጀት ዓመት መጨረሻ ለዕዳ ቅነሳ ከ300 ሚሊዮን እስከ 500 ሚሊዮን ዶላር ተጨማሪ ጥሬ ገንዘብ ይሰጣሉ።
የኛ አመታዊ የትርፍ ድርሻ በአክሲዮን ከ$1.86 ወደ $0.80 በአክሲዮን ስናደርግ በሚቀጥሉት 1.5 ዓመታት 400 ሚሊዮን ዶላር የገንዘብ ፍሰት ያስገኛል ።ስራዎቻችንን እና ኢንቨስትመንቶቻችንን ከደንበኞች ፍላጎት ጋር ስናስተካክል፣ ጠንካራ የነፃ የገንዘብ ፍሰት ማፍራታችንን እንቀጥላለን፣የእኛን ቀሪ ሂሳብ እንጠብቃለን እና ስትራቴጂያችንን ለማስፈፀም የፋይናንስ ተለዋዋጭነት ይኖረናል።
አመሰግናለሁ ዋርድበዚህ የወረርሽኙ ዳራ ላይ፣ የዌስትሮክ ቡድን ላሳየው የላቀ አፈጻጸም ምስጋና ይግባውና ደንበኞቻችንን በልዩ የምርት እና የመፍትሄ ሃሳቦች እና ምርቶቻቸውን ለሚያስፈልጋቸው ሸማቾች እንዲደርሱላቸው በሚያስፈልጋቸው ዓለም አቀፍ ተደራሽነት ደገፍን።በተለየው ስትራቴጂያችን ላይ እየተገበርን ነው፣ እና ከፋይናንሺያል ጥንካሬ እና ከፍተኛ የፈሳሽነት ደረጃ እያደረግን ነው።
ከዚህ በፊት ታይቶ የማያውቅ ጊዜ እያጋጠመን ነው፣ እና በቅርብ ጊዜ ያለው አመለካከት ግልጽ አልሆነም።በምላሹ ስልታችንን እያመቻቸን እና እየተገበርን ነው።የዌስትሮክ ወረርሽኝ የድርጊት መርሃ ግብር አቅርቦታችንን ከገበያ ፍላጎት ጋር በማዛመድ በገበያ ሁኔታዎች ላይ ለሚደረጉ ለውጦች ፈጣን ምላሽ እንድንሰጥ ያስችለናል።እነዚህ እና ሌሎች ተግባራት በበጀት አመቱ መጨረሻ 1 ቢሊዮን ዶላር ለዕዳ ቅነሳ የሚሆን የገንዘብ ፍሰት በማቅረብ የፋይናንስ አቅማችንን ያጠናክራሉ ብለን እንጠብቃለን።
በዌስትሮክ የምንገኝ ሁላችንም በእሴታችን እርግጠኞች ነን፣ ትክክለኛ የተለያየ ስልት እንዳለን፣ ይህንን አካባቢ ለመምራት እና የበለጠ ጠንካራ ኩባንያ ለመፍጠር የሚያስችል ትክክለኛ ቡድን እንዳለን እንገነዘባለን።
አመሰግናለሁ ስቲቭ።ለታዳሚዎቻችን ለማስታወስ ያህል፣ ሁሉም ሰው ጥያቄ እንዲጠይቅ እድል ለመስጠት፣ እባክዎን ጥያቄዎን እንደ አስፈላጊነቱ በመከታተል 1 ብቻ ይገድቡ።ጊዜ የፈቀደውን ያህል እናደርሳለን።ኦፕሬተር፣ የመጀመሪያውን ጥያቄያችንን መውሰድ እንችላለን?
ጆርጅ ሊዮን ስታፎስ፣ ቦፍኤ ሜሪል ሊንች፣ የምርምር ክፍል - ኤምዲ እና የፍትሃዊነት ጥናት ተባባሪ ሴክተር ኃላፊ [2]
ለሁሉም ዝርዝሮች እና በኮቪድ ላይ ለምታደርጉት ነገር ሁሉ እናመሰግናለን።የመጀመርያው ጥያቄ የንግዶችን ፖርትፎሊዮ ወደፊት እንዴት ማስተዳደር እንደምትቀጥሉ የሚመለከት ይመስለኛል።ስቲቭ እና ዋርድ፣ ይህ ይመስላል -- እና እርስዎ ጠቅሰውታል፣ በፍላጎት አዝማሚያዎች ላይ በሚያዩት ነገር ላይ ጉልህ የሆነ ተለዋዋጭነት አለ።ዓለማዊ የሆነውን፣ አንድ ጊዜ ምን ማለት ነው ለማለት ይከብዳል።አንዴ ከወሰኑ ኦፕሬሽኖችን፣ ንግዱን፣ ፖርትፎሊዮውን ለማመቻቸት ተጨማሪ እርምጃዎች እንደሚኖሩ መናገሩ ተገቢ ነው።እና ምናልባት መስማት የምንፈልገውን ብቻ ሰምተናል፣ ነገር ግን በቅድመ-ህትመት እና በትምባሆ ውስጥ ባሉ ጉዳዮች ምክንያት ሸማቾች ይህን ከገመገሙ በኋላ ትንሽ ተጨማሪ ስራ ያለው ይመስላል።ስለዚህ ያንን ማነጋገር ከቻልክ እና ተከታይ ነበረኝ።
ጆርጅ ይህ ስቲቭ ነው።ጥያቄውን ብዙም ይነስም የመለሱት ይመስለኛል ምክንያቱም በገበያ ላይ ያለውን ነገር የምንከታተል ስለመሰለኝ እና በጊዜ ሂደት ፈረቃዎች ይኖራሉ ብለን ስለምንጠብቅ ነው።ፈረቃዎቹ ምን ሊሆኑ እንደሚችሉ መገመት አልችልም።ስርዓታችንን ተመልክተን ስርዓታችንን እና ፖርትፎሊዮችንን በአጠቃላይ ለማመቻቸት እንደምንሰራ መተንበይ አልችልም።እና ስላለን እስማማለሁ -- ስለ ሸማች ያልከውን ልናገር፣ በሸማች ላይ ብዙ የምንሠራው ሥራ እንዳለን አስባለሁ፣ በዚህ እስማማለሁ፣ በአንተ ምክንያት...
ጆርጅ ሊዮን ስታፎስ፣ ቦፍኤ ሜሪል ሊንች፣ የምርምር ክፍል - ኤምዲ እና የፍትሃዊነት ጥናት ተባባሪ ሴክተር ኃላፊ [4]
እሺ.እና ከዚያም ወደ ክፍፍሉ ሲደርስ, ግልጽ የሆነ, አስፈላጊ ውሳኔ.ጥቅም ላይ የዋለው ከ3x ትንሽ በላይ ከመሆኑ አንፃር፣ ትርጉም ያለው ነው ያልከው የቃል ኪዳኑ ዋና ክፍል እና ሌሎች የፈፀሟቸውን ስራዎች ለማሻሻል ያደረጋችሁት ስራ፣ በተለይ እርስዎ ቆም እንዲሉ ያደረገዎት እና ክፍፍሉን የሚያሻሽል ነገር ነበረ?ምክንያቱም ክፍፍሉን መክፈልዎን ለመቀጠል ቦታ ያለዎት ይመስላል።ከዚህ በፊት በነበረበት ደረጃ እንዲቆይ ለማድረግ አሁን በጣም የሚያሳስበው ነገር ምንድን ነው?ውሳኔውን በግልጽ እናከብራለን እና ቀለሙን አደንቃለሁ.
እሺ.ጆርጅ፣ ጥያቄውን ስለጠየቅከኝ አመሰግናለሁ ምክንያቱም ይህ በፍፁም ፈሳሽ ጉዳይ አይደለም።እና 1 ነገሩን ለይተህ የገለጽከው ይመስለኛል።የትም ብንሆን ሁላችንንም እየጎዳን ያለው 1 ነገር ካለ የገበያ ሁኔታን በተመለከተ ምን ሊፈጠር እንደሚችል መተንበይ አለመቻል ነው።እናም እኛ ከዚህ ቀደም ለመውጣት ብንሞክር እና በኢኮኖሚ እና በገቢያ ሁኔታዎች ውስጥ ያለን እርግጠኛ አለመሆንን ለመቋቋም በቂ ዝግጁ መሆናችንን ማረጋገጥ የተሻለ ነው ብለን እናስባለን።
እና እነዚህ ድርጊቶች፣ እና እኔ አላየውም -- ክፍፍሉ ከምንሰራቸው ተከታታይ ነገሮች 1 ብቻ ነው።ሁላችንም እያጋጠመን ያለውን እርግጠኛ አለመሆን ለመዳሰስ የምንወስዳቸውን አጠቃላይ የእርምጃዎች ስብስብ እመለከታለሁ።
ጆርጅ ሊዮን ስታፎስ፣ ቦፍኤ ሜሪል ሊንች፣ የምርምር ክፍል - ኤምዲ እና የፍትሃዊነት ጥናት ተባባሪ ሴክተር ኃላፊ [6]
ስለዚህ ፖርትፎሊዮውን በጊዜ ሂደት ሲያሻሽሉ የሚያስፈልግዎ ካፒታል ሊሆን ይችላል፣ ያ ፍትሃዊ ነው?
ጆርጅ ሊዮን ስታፎስ፣ ቦፍኤ ሜሪል ሊንች፣ የምርምር ክፍል - ኤምዲ እና የፍትሃዊነት ጥናት ተባባሪ ሴክተር ኃላፊ [8]
ስለዚህ እርስዎ ስራዎችን ለማመቻቸት በፖርትፎሊዮው ውስጥ ሊያደርጉዋቸው የሚችሏቸው ተጨማሪ እንቅስቃሴዎች በግልፅ አንዳንድ ዱቄትን እያስቀመጡ ነው።ተጨማሪ ጥሬ ገንዘብ መኖሩ ጥሩ ከሚሆኑት 1 ምክንያቶች አንዱ ይህ ነው።ፍትሃዊ ነው?
አዎ.በጥቅሉ ብቻ ነው የምመለከተው፣ በጣም የማይገመት ሁኔታ ነው፣ እና እኛ የምንወስዳቸው እርምጃዎች በሙሉ ሁላችንም ካለፍንበት እርግጠኛ ካልሆንንበት ጊዜ ቀድመን እንድንወጣ በጣም ተገቢ ይመስለኛል።
ማርክ አዳም ዌይንትራብ፣ የባህር ወደብ ግሎባል ሴኩሪቲስ LLC፣ የምርምር ክፍል - MD እና ከፍተኛ የምርምር ተንታኝ [11]
ስቲቭ፣ ያንን መከታተል ብቻ ነው የምፈልገው -- በክፍልፋይ ጥያቄ ላይ ያለው መልስ፣ ባለሀብቶች በትክክል በትክክል እንዲረዱት በጣም አስፈላጊ ነው ብዬ ስለማስብ ነው።እኔ የምለው፣ ያንተ ነጥብ እሱ ነው -- አሁን የሚያዩዋቸው የፈሳሽ ችግሮች የሉም፣ ግን ምናልባት፣ ይህን የሚያደርጉት እንደ ሀ ነው - ልክ ከሆነ፣ እርስዎ ካልጠበቁት፣ ነገር ግን በጣም ወግ አጥባቂ ነው። እርምጃ፣ እርስዎ እንዳሉት፣ ከፊቱ ለመውጣት።በትክክል ለመረዳት በዚህ መንገድ ነው?ምክንያቱም ብዙ ሰዎች ከሚያነቧቸው እና የሚሉት ይመስለኛል, ዋው, እነሱ ስለ ገንዘብ ትውልድ መጨነቅ አለባቸው, እነሱ መከፋፈልንም ይቆርጣሉ, ያ ደግሞ ብዙ ሰዎችን ያስገርማሉ.
አዎ.ስለዚህ ያንን እየጠየቅክ እንደሆነ አደንቃለሁ።ይህ የፈሳሽ ጉዳይ አይደለም።በትክክል በማይገመቱ የክስተቶች ስብስብ ፊት ለመውጣት እየሞከረ ይመስለኛል።እና ከዚያ እኔ በቁም ነገር አስባለሁ ከአክሲዮን አተያይ አንፃር ፣ እና ብድርን ለመክፈል የሚያስችል ጥሬ ገንዘብ እናመነጫለን ፣ እናም ያ ለባለ አክሲዮኖች ጥቅም የሚሰበሰብ ይመስለኛል።ስለዚህ እኔ ባለአክሲዮን ከሆንኩ ይህንን አደንቃለሁ ብዬ አስባለሁ ምክንያቱም ዕዳን ለመክፈል የሚያስችል ጥሬ ገንዘብ ስለሚያስችለን ፣ ይህም ለባለ አክሲዮኖች ጥቅም የሚጨምር እና ከፍ የሚያደርግ ነው ። ፈሳሽነት እና የረጅም ጊዜ የዕዳ ካፒታል ገበያዎችን ያቀርብልናል ፣ እነዚህ ሁሉ በጣም አስፈላጊ ናቸው ብዬ አስባለሁ።እና በ$0.80 ያለው የትርፍ ድርሻ አሁንም ጠቃሚ ነው እና ትልቅ ነው እና ከሌሎች በርካታ የኢንቨስትመንት አማራጮች ጋር ተወዳዳሪ ነው።
ማርክ አዳም ዌይንትራብ፣ Seaport Global Securities LLC፣ የምርምር ክፍል - MD እና ከፍተኛ የምርምር ተንታኝ [13]
እሺ.እና ከዚያ በፍጥነት በ -- በጣም ፈሳሽ ሁኔታ መሆኑን በመገንዘብ።ፍላጎቱ አሁን ከነበረበት አንፃር እንዴት እንደሚታይ፣ ለግንቦት ምን እንደሚጠብቁ፣ ነገሮች በሚመስሉበት ሁኔታ ምን እንደሚመስሉ፣ ከእኛ ጋር ሊያካፍሉን የሚችሏቸው የተወሰኑ ዝርዝሮች አሉ?
አዎ፣ ማርክ፣ ጄፍ ለዛ ለቆርቆሮ ምላሽ እንዲሰጥ እፈቅዳለው እና ከዚያ በኋላ ፓት ለተጠቃሚው ምላሽ እንዲሰጥ እፈቅዳለሁ።ስለዚህ ጄፍ?
ጄፍሪ ዌይን ቻሎቪች፣ ዌስትሮክ ኩባንያ - ዋና የንግድ ኦፊሰር እና የቆርቆሮ ማሸጊያዎች ፕሬዝዳንት [15]
አመሰግናለሁ ስቲቭ።እንደምን አደሩ ማርቆስ።ስለዚህ በግንቦት ወር ለመናገር በጣም ገና ነው በመጀመሪያው ሳምንት ውስጥ ያለን የኋላ መዝገቦች የተረጋጋ ነው እላለሁ።እና እርስዎ በተወሰኑ የመጨረሻ ገበያዎች ላይ ዝርዝር ጉዳዮችን እየፈለጉ እንደሆነ በመረዳት የቻልኩትን ያህል ግልጽነት በሚያዝያ ጥራዞች ላይ አቀርባለሁ።እስካሁን ያ ቅንጣት እይታ የለኝም።እና ከዚያ እርስዎ እንደገለፁት የደንበኞቻችን የመዝጊያ እፅዋቶች ለጊዜው ፣ በፍላጎት መገለጫው ውስጥ ያለው ተለዋዋጭነት ፣ ሩብ ምን እንደሚሆን ወይም እንደማይሆን አመላካች ላይሆን ይችላል።ስለዚህ ሚያዝያ 4 በመቶ ቀንሷል።ወሩን በጥንካሬ የጀመርነው የኋላ ታሪክ እና ከዚያ በየሳምንቱ እየባሰ ይሄዳል።ስለዚህ ስቲቭ እንደገለፀው ከ130 የሚበልጡ ደንበኞች በንግዱ ዙሪያ የሚዘጉ ወይም የቀነሱ ደንበኞቻችን፣ ከ10 ደንበኞቻችን 4ቱ ብዙ ተክሎች እስከ መጋቢት መጨረሻ እስከ ኤፕሪል መጀመሪያ ድረስ ወርደዋል።ስለዚህ እኛ በተዘጋጀው ምግብ እና በፕሮቲን ንግድ ውስጥ በጠንካራ ክፍሎች ውስጥ አይተናል።አሜሪካ እና ካናዳ ናቸው።እና ከዚያ እኛ -- የምግብ አገልግሎት ማሸጊያ ወይም የምግብ አገልግሎት ንግዶችን የሚያቀርቡ ንግዶችም ወድቀዋል።እናም ይህንን እንደ ኢንዱስትሪያዊ ምርቶቻችን እና እንደ የእኛ ስርጭት እና የወረቀት ንግድ ደካማ በሆኑ የመጨረሻ አጠቃቀም ክፍሎች ውስጥ አይተናል ፣ ይህም ትልቅ አካል ነው።
የወጣንበት ንግድ እና የዘጋነው የሳጥን ተክሎች እንደ ንፋስ ይቆያሉ።እና ከዚያ በስርጭት እና በወረቀት አካባቢ አንዳንድ ዝቅተኛ ዋጋ ያላቸውን የሉህ ንግድ ስራዎችን ለቀን ወጥተናል።ስለዚህ እኛ በምንወጣበት ጊዜ ለቀጣዩ በጀት ዓመት ትንሽ ይጎትታል።ግን እንደገና ፣ ኮምፖችን ከተመለከቱ ፣ ባለፈው ዓመት በሚያዝያ ወር 1.7% ጨምረናል።ገበያው 1.4 በመቶ ያህል ቀንሷል።ባለፈው ዓመት ሩብ ውስጥ 2.7% ጨምረናል, እና ገበያው ጠፍጣፋ ነበር.ስለዚህ ኮምፖች በጣም ከባድ ናቸው.
ነገር ግን ይህን ካልኩ በኋላ ንግዳችን በጣም ጥሩ ነበር.አቅርቦታችንን ከደንበኞቻችን ፍላጎት ጋር አስማማን።ተክሎቹ በደንብ ሮጡ.ከንግዶች ጋር በጣም ፈታኝ ሁኔታዎች ነበሯቸው፣ ከንግዱ ተነስተው፣ ንግዶች ወድቀዋል።በእጽዋት ዙሪያ ንግድን እንከን የለሽ በሆነ መልኩ ተንቀሳቀስን።እናም ስቲቭ የእኛ የሰው ሃይል በጀግንነት ምላሽ እንደሰጠ ጠቅሷል።እና ስለዚህ ይህንን ንግድ እና በማሽን ሽያጭ ላይ ያለንን ልዩ ልዩ ስልታችንን በማዋሃድ መቀጠል እንደምንችል የረጅም ጊዜ እርግጠኞች ነን ፣የቅድመ ህትመት ግራፊክ ሽያጮች ጠንካራ ሆነው ቀጥለዋል።ይህንን ንግድ ለማሳደግ ባለን የረጅም ጊዜ አቅም ላይ እርግጠኞች ነን።
ፓትሪክ ኤድዋርድ ሊንደርነር፣ ዌስትሮክ ኩባንያ - ዋና የፈጠራ ኦፊሰር እና የሸማቾች ማሸጊያ ፕሬዝዳንት [17]
ተለክ.አመሰግናለሁ ስቲቭ እና አመሰግናለሁ ጄፍ።እና ስለዚህ አልችልም - ልክ እንደ ጄፍ፣ በግንቦት ላይ ብዙ አስተያየት መስጠት አልችልም።በተለይ ለኤፕሪል አንዳንድ ዝርዝሮችን ለመስጠት እሞክራለሁ፣ ስቲቭ በሩብ ዓመቱ አካባቢ ከገለፁት አስተያየቶች ጋር እንዴት እንደሚዛመድ።በመሰረቱ፣ ከሩብ እስከ መጋቢት ወር መጨረሻ ያየነው ነገር እስከ ኤፕሪል ድረስ ቀጥሏል።በምግብ ውስጥ ጠንካራ ፍላጎት እና መረጋጋት አይተናል፣ አብዛኛዎቹ የምግብ አገልግሎት ደረጃዎች እና አፕሊኬሽኖች፣ መጠጥ እና የጤና እንክብካቤ።በኤፕሪል ወር በ CNK ላይ ያለን የኋላ መዝገብ በ 5 ሳምንታት ውስጥ ጠንካራ ሆኖ ይቆያል እና CRB በ 3 ሳምንታት አካባቢ ነው።እና ስለዚህ ጥሩ ስሜት ይሰማናል -- እና ስለ ምግብ አገልግሎት፣ መጠጥ እና የጤና እንክብካቤ ብሩህ ተስፋ።
በተለይ በንግድ ህትመት ላይ አንዳንድ ቆንጆ ጉልህ ፈተናዎች አጋጥሞናል።እና ምናልባት ትንሽ ወስጄ ያንን እገልጻለሁ።በሚያዝያ ወር ወደ 50% ገደማ በሰፈር ውስጥ አንድ ቦታ ነበርን.ይህ በተለምዶ እንደሚኖረን በሚያዝያ ወር ከዕለታዊ የሽያጭ መጠን ግማሽ ያህሉ እና በየካቲት ወር ከነበረው ግማሽ ያህሉ ነው።አብዛኛዎቹ በእውነቱ በቀጥታ የፖስታ መላኪያ እና የማስታወቂያ ቅነሳ እና አንዳንድ በሉህ ፕሮጄክቶች ላይ በመደበኛነት በዚህ አመት ጠንካራ ሊሆኑ የሚችሉ አንዳንድ ትርፍ በእውነቱ ተሰርዘዋል።እናም ያ በሚያዝያ ወር ቀጠለ።እርግጥ ነው፣ እንደተነጋገርነው፣ ወደፊት ምን እንደሚመጣ ለመናገር አስቸጋሪ ነው።
እና ደግሞ፣ በተለይ በመጋቢት ውስጥ አንዳንድ ልስላሴዎች ነበሩን፣ እና ይህም እስከ ኤፕሪል ድረስ የቀጠለው በከፍተኛ ደረጃ መንፈሳችን ምናልባት ከቀረጥ ነፃ በሆነው ላይ የተወሰነ ተጽዕኖ አሳድሯል።እና ደግሞ በመዋቢያዎች እና በውበት እንክብካቤ ውስጥ, እነዚህ ምናልባት የበለጠ ምክንያታዊ, ከፍተኛ ዋጋ ያላቸው ምርቶች ናቸው.እና ከእነዚህ ምርቶች ውስጥ አንዳንዶቹ እንደ አላስፈላጊ ተደርገው ይታዩ ነበር፣ እና ደንበኞቻችን ተቋሞቻቸውን አላስተዳድሩም።እና ስለዚህ ኤፕሪል፣ እላለሁ፣ ስቲቭ የገለፀውን በመጋቢት ያየናቸውን አዝማሚያዎች በእውነት ቀጥሏል።
ማርክ አዳም ዌይንትራብ፣ የባህር ወደብ ግሎባል ሴኩሪቲስ LLC፣ የምርምር ክፍል - MD እና ከፍተኛ የምርምር ተንታኝ [18]
እና ከቻልኩ -- ታዲያ ያንን ሁሉ በሚያዝያ ወር ላይ ብታስቀምጡ፣ የትልቅነት ቅደም ተከተል፣ ምን ሊመስል ይችል ነበር?ፓት?
ፓትሪክ ኤድዋርድ ሊንደርነር፣ የዌስትሮክ ኩባንያ - ዋና የፈጠራ ኦፊሰር እና የሸማቾች ማሸጊያ ፕሬዝዳንት [19]
በተለይ ከሸማች አንፃር?ስለዚህ በጥቅሉ፣ በእውነቱ በእያንዳንዱ ግለሰብ ደረጃዎች መከፋፈል አለበት እላለሁ።ግን ኤፕሪል ከአመት አመት ቀንሷል እላለሁ።አሁን ትክክለኛ ቁጥር መስጠት አይቻልም ምክንያቱም ከዝርዝሮቹ ጋር በጣም ቀደም ብሎ ነው ነገር ግን ልኩን ከአመት አመት እና ከመጋቢት ጋር ሲነጻጸር።እና እርስዎ ያያሉ -- ስቲቭ በአስተያየቶቹ ውስጥ በተለይም በኤስቢኤስ አካባቢ ጠቅሷል ፣ በተለይም በንግድ ፋብሪካ ተጽዕኖ የተነሳ 14,000 ቶን ያህል ጊዜ መቀነስ ፣ በሚያዝያ ወር ውስጥ ኢኮኖሚያዊ ውድቀትን ወስደናል ፣ ይህም በንግድ ተክል ውስጥ ያለንን ለስላሳነት ያሳያል።
እና ማርክ ይህ ዋርድ ነው።ገቢዎች እና ገቢዎች በቅደም ተከተል ይቀንሳሉ ስንል ወደ ተዘጋጀሁ አስተያየቶች እመለሳለሁ።እና በተለምዶ፣ በዓመቱ ሁለተኛ አጋማሽ ገቢዎች ወደሚጨምሩበት ወቅታዊ ወቅት እየሄድን ነው።ስለዚህ እኔ እንደማስበው ሁለቱም ጄፍ እና ፓት በወሩ ላይ የሰጧቸው አስተያየቶች ለሩብ ተከታታይ ውድቀት ካለን አመለካከት ጋር የሚጣጣሙ ይመስለኛል።
ለመጀመሪያው ጥያቄዬ ምናልባት በመጀመሪያ የበጀት ሩብ እና ከዚያም ችሎታህ ላይ ያለ ይመስለኛል ስለ ፋይበርህ አይነት ስለሚጨምር ፣ እንደገና ጥቅም ላይ የዋለው ፋይበርህ እየጨመረ ስለሚሄድ ስለ ፋይበርህ መጠን ቅደም ተከተል ትንሽ ማውራት ትችላለህ ብዬ አስብ ነበር። እነዚያን ጭማሪዎች ለማካካስ.
ጄፍሪ ዌይን ቻሎቪች፣ ዌስትሮክ ኩባንያ - ዋና የንግድ ኦፊሰር እና የቆርቆሮ ማሸጊያዎች ፕሬዝዳንት [24]
ማርክ፣ አዎ።ስለዚህ በእኛ ፋይበር ውስጥ ጉልህ የሆነ ጭማሪ አግኝተናል።እኛ ምናልባት እስከ 50 ዶላር ወይም እስከ ቶን አንድ ቶን ጨምረናል።እና ጋር - ፍላጎቱ ለዳግም ጥቅም ላይ የዋለው ፋይበር ቋሚ ነው፣ ነገር ግን ትውልዱ ተፈታታኝ ነው።ስለዚህ ከመጋቢት ወር ጀምሮ በትውልዱ ውስጥ ውድቀትን አይተናል ፣ ምክንያቱም ብዙ ንግዱ ችርቻሮ ነው።ስለዚህ የሸቀጣሸቀጥ መደብሮች ጠንካራ ሆነው ይቆያሉ, ነገር ግን የተቀረው የችርቻሮ ንግድ ንግድ በእውነት ለስላሳ ሆኗል.እና ከዚያ ወደ የመስመር ላይ ግዢ ሽግግር ነበረዎት።እና ስለዚህ ብዙ OCC ወደ ሪሳይክል ማዕከሎች በችርቻሮ መደብሮች እና ግሮሰሪ ውስጥ ካሎት ያነሰ የመመለሻ መጠን አላቸው።ስለዚህ ያ ወደላይ ጫና ፈጠረ።በንግዱ ውስጥ ለማካካስ እያደረግን ያለነው በጣም ድንግል ፋይበር ወይም እንደገና ጥቅም ላይ የዋለ ፋይበር እንደ ወፍጮዎች ዋጋ ላይ በመመስረት ኃይልን በማመጣጠን ላይ በመመስረት አቅምን በማጎልበት አቅምን መሠረት በማድረግ እናስተዳድራለን ። ወጪውን ለማካካስ በተቻለ መጠን በቅርበት።እንቀንሳለን -- ሁሉንም የ Lean Six Sigma ፕሮጄክቶቻችንን እንመለከታለን።በየአመቱ የዋጋ ንረትን በምርታማነት ለማካካስ እንሞክራለን።እና ከዚያ OCC ምን ያህል ርቀት እንደሚሄድ በመወሰን፣ የምንችለውን ሁሉንም ወጪዎች ለማካካስ መሞከሩን እንቀጥላለን።
እናም እኔ እንደማስበው፣ በአንድ ወቅት ላይ፣ የዛሬ 3 ዓመት ወደ ኋላ መለስ ብለህ ብታስብ፣ ለመሸነፍ ትንሽ አስቸጋሪ የነበረው የ300 ሚሊዮን ዶላር ራስ ንፋስ ነበር።ነገር ግን አሁን፣ አንዳንድ ወጪዎችን በማካካስ እና የእኛን -- የፋይበር ድብልቅን በማቀላቀል፣ የፋይበር ድብልቅን በስርዓቱ ውስጥ ባለው ዋጋ ላይ በመመስረት የራሳችንን እንይዛለን።ከዚያም ዓመቱን ስናልፍ፣ ይህ የተገላቢጦሽ ጫና እንደቀጠለ እናያለን።እስከ ግንቦት ድረስ የሚቆይ ይመስለኛል፣ እና ከዚያ የሚሆነውን እንመለከታለን።ነገር ግን ቀደም ብለን እንደተናገርነው በኮቪድ ሁኔታ ላይ በመመስረት በገበያ ውስጥ አሁን ማንኛውንም ነገር ለመተንበይ በጣም ከባድ ነው።
እሺ.ያ አጋዥ ነው ጄፍ።እኔ የነበረኝ ክትትል በጎንዲ አካባቢ ነበር እና ስለ አዲሱ ማሽን መጀመር እና ወደ ሜክሲኮ በሚላኩ ምርቶች ላይ ምን ተጽእኖ እንደሚፈጥር ለማወቅ ጓጉቻለሁ።ነገር ግን እኔ ደግሞ በሽርክና ስምምነት ውስጥ በጎንዲ ውስጥ ባለቤትነትዎን ለመጨመር የሚያስፈልግዎት ነገር እንዳለ ለማወቅ እጓጓለሁ ፣ አሁን እስከ የበጀት ‹21› መጨረሻ ድረስ?
ማርክ፣ ሁለተኛውን ጥያቄ እወስዳለሁ።ማርክ፣ ሁለተኛውን ጥያቄ እወስዳለሁ፣ እና ጄፍ፣ እርስዎ የመጀመሪያውን ጥያቄ ይመልሳሉ።በሽርክና ስምምነት ውስጥ የባለቤትነት መብታችንን ለመጨመር የሚያስፈልገን ምንም ነገር የለም።ስለዚህ እኛ ተረጋግተናል ...
ጄፍሪ ዌይን ቻሎቪች፣ ዌስትሮክ ኩባንያ - ዋና የንግድ ኦፊሰር እና የቆርቆሮ ማሸጊያዎች ፕሬዝዳንት [29]
ሜክሲኮ እኛ ካለንበት የገበያ ተለዋዋጭነት ጋር ተመሳሳይ ነው.ስለዚህ የኦ.ሲ.ሲ ትውልድ ዝቅተኛ ግፊት ወደ ላይ, ተመሳሳይ ውጤት እያዩ ነው.በኮቪድ ሁኔታ ላይ በመመስረት የወፍጮ ፕሮጀክቱ አንዳንድ መዘግየት፣ ስለዚህ ያ ትንሽ እየተዘረጋ ነው።እና ከዚያ በኋላ የእነርሱ የመጨረሻ አጠቃቀም ገበያዎች በጣም ናቸው እላለሁ -- ልክ እንደ እኛ አሁን በዩኤስ ውስጥ ተመሳሳይ ውጤት አላቸው ። በሜክሲኮ ውስጥ እዚህ አሜሪካ ውስጥ ከምናየው ጋር ተመሳሳይነት አለው ።
ማርክ፣ እናገኛለን -- በጎንዲ ላይ ለጥያቄው መልሱን የሚገልጽ ነገር በእኛ 10-Q ላይ እናስቀምጣለን።
አንቶኒ ጄምስ ፔቲናሪ፣ Citigroup Inc፣ የምርምር ክፍል - ቪፒ እና ወረቀት፣ ማሸጊያ እና የደን ምርቶች ተንታኝ [32]
ቀደም ሲል ለጄፍ የቀረበውን ጥያቄ በመከታተል ፣ ከተዘጋው የሳጥን እፅዋት ውስጥ ያለው የጭንቅላት መጠን ለምን ያህል ጊዜ እንደሚቆይ መገመት ይቻላል?እና መጠኑን ማድረግ ይቻላል?እና ከዛ፣ ጄፍ፣ የኤፕሪል መጠኖች 4% ቀንሰው እንደነበር የጠቆሙት ይመስለኛል ትልልቅ ደንበኞች አንዳንድ የእፅዋት መዘጋት ሲያዩ።የውድቀቱ ትንሽ ክፍል ወይም ግማሹን ወይም አብዛኛው ውድቀትን የመዝጋቶቹን ተፅእኖ ለመለካት በጭራሽ ይቻላል?ምን ዓይነት መደበኛ የኦርጋኒክ እድገት ምን እንደሆነ ለመረዳት መሞከር ብቻ ነው.
ጄፍሪ ዌይን ቻሎቪች፣ ዌስትሮክ ኩባንያ - ዋና የንግድ ኦፊሰር እና የቆርቆሮ ማሸጊያዎች ፕሬዝዳንት [33]
በእርግጠኝነት።ስለዚህ የመጀመሪያው ክፍል፣ አንቶኒ፣ የሳጥን ተክል መዘጋት የጀመረው ባለፈው ዓመት ግንቦት ላይ ነው፣ እና እስከ ጥር ወር ድረስ አልቀዋል።ስለዚህ አለ -- እና ለመዘጋቶቹ ከ 0.6% እስከ አንድ ነጥብ ድምር ነው።ስለዚህ ዓመታት እያለፍን ስንሄድ ብዙዎቹ በዓመት ውስጥ ስንዘዋወር ይወድቃሉ።እና ከዚያ በሚያዝያ ወር፣ መዝጊያዎቹ ጉልህ ነበሩ ብዬ አስባለሁ።የእያንዳንዱ የመጨረሻ ገበያ የጣቢያ ደረጃ ዝርዝር እስካሁን የለኝም።ነገር ግን በመጋቢት ውስጥ የተጋጩት የመጨረሻዎቹ ገበያዎች በሚያዝያ ወር ላይ ፈተና ነበራቸው።ስለዚህ የማከፋፈያ ወረቀቶች, ወረቀት, ኢንዱስትሪያል, ቸርቻሪዎች, የምግብ አገልግሎት.እና ከዛ በጀመረው ግብርና ላይ፣ ወደ ምግብ አገልግሎት የሚሄዱት ክፍሎች፣ ምናልባትም የአግ ስራችን ግማሽ ያልሆነ፣ ነገር ግን አሁንም ትልቅ ቦታ ያለው፣ በጣም ቀንሰዋል።
አንዳንድ ዋና ዋና የፕሮቲን ደንበኞች እንዳሉዎት 10 ምርጥ ደንበኞቻችንን ከተመለከቱ፣ አንዳንድ ዋና ዋና የፍጆታ ምርቶች፣ የሸቀጦች ኩባንያዎች፣የተዘጋጁ ምግቦች አሉዎት -- ያ ያጋጠሙን አንዳንድ የጭንቅላት ንፋስ ጉልህ ክፍል ነው።ስለዚህ እንደገለጽኩት አንዳንዶቹ የንግድ ድርጅቶች ከ 5 በላይ ተክሎች ነበሯቸው፣ ሁለቱም ብራንድ በተሰጣቸው ሸማቾች፣ በግል መለያ እና ከዚያም ፕሮቲኖች ነበሩ፣ እና ለእኛ ካናዳ እና አሜሪካ ናቸው።ስለዚህ እነዚያ የውድቀቱ ጉልህ ክፍሎች ነበሩ።
እና ከዚያ ከተመለከቱ ፣ በትላልቅ ክፍሎች ላይ ባለው የመርከቧ ውስጥ ገበታ አለ ፣ በወረቀት ላይ ስርጭትን ሲመለከቱ ፣ እና በመጋቢት ሩብ ውስጥ በትክክል ልሰጥዎ እችላለሁ ፣ በቀን 6.6% ቀንሷል።እና ስለዚህ ወደዚህ ንግድ መምጣት ይቀራል።እና ስለ እኛ ትልቅ 3 ያስባሉ ፣ የነሱ ንግድ አካል የመኪና ንግድ ፣ የመኪና መለዋወጫዎች ፣ ያ ሙሉ በሙሉ ቀንሷል።እና ከዚያ የሚንቀሳቀስ ንግድ ፣ በማከማቻ ውስጥ መንቀሳቀስ እንዲሁ በከፍተኛ ሁኔታ ቀንሷል።እና ይህ ነው 1 ትልቁ ደንበኞች መካከል, የመከላከያ ዲፓርትመንት, እነርሱ ሰኔ 1 ድረስ አገልግሎቶች ሁሉንም ይንቀሳቀሳል ታግዷል. ስለዚህ ራስ ነፋስ ሌላ ክፍል ነው.
ስለዚህ በእነዚያ ትላልቅ ቦታዎች እነዚያ ትላልቅ ክፍሎች ወደ ታች ነበሩ.እና ጠንካራ እና እያደገ ያለው የፒዛ ክፍላችን እንኳን ወደ ኤፕሪል ሊገባ ነው።እና ያ በተለይ ለኤፕሪል እስካሁን የለኝም።ነገር ግን የክፍሎቹ ጣዕም በመሠረቱ ወደ ኤፕሪል መምጣት ተመሳሳይ ነው.
አንቶኒ ጄምስ ፔቲናሪ፣ Citigroup Inc፣ የምርምር ክፍል - ቪፒ እና ወረቀት፣ ማሸጊያ እና የደን ምርቶች ተንታኝ [34]
እሺ.ያ በጣም ጠቃሚ ዝርዝር ነው።እና ከዚያ ለሁለቱም ለቆርቆሮ እና ለተጠቃሚዎች አንድ ጥያቄ ብቻ ይመስለኛል።አንዳንድ ግዛቶች በትእዛዞች ውስጥ መጠለያ ማንሳት ሲጀምሩ አይተናል እናም እሱ በእርግጥ ቀደምት ቀናት መሆኑን ሲረዱ ፣ እኔ ብቻ ነው የሚገርመኝ ፣ ከደንበኞችዎ ጋር ሲነጋገሩ ፣ በምግብ አገልግሎትም ሆነ በችርቻሮ ወይም በሌሎች የንግዱ ክፍሎች ፣ ይህ የሆነ ነገር ነው ትእዛዞችን ለማንሳት እንደ ጠቃሚ ማበረታቻ እያየህ ነው?ወይም እዚያ መስጠት የሚችሉት ማንኛውንም ዓይነት ቀለም ብቻ ነው?
ጄፍሪ ዌይን ቻሎቪች፣ ዌስትሮክ ኩባንያ - ዋና የንግድ ኦፊሰር እና የቆርቆሮ ማሸጊያዎች ፕሬዝዳንት [35]
በእርግጠኝነት።እጀምራለሁ እና በመቀጠል ወደ ፓት እቀይረዋለሁ።ለመናገር በጣም ገና ነው።እና እንዳልኩት፣ ኮቪድ በሰራተኞቻቸው ላይ በሚያሳድረው ተጽእኖ ምክንያት ጠንካራ የሆኑት ክፍሎች የስራ ጊዜ እና ንፋስ እያጋጠማቸው ነው።ስለዚህ ተስፋ እናደርጋለን፣ ምትኬን ስንጀምር፣ አንዳንድ የፍላጎት መጨመር አዝማሚያዎችን ማየት እንጀምራለን፣ ነገር ግን በዚህ በግንቦት ወር የመጀመሪያ ሳምንት ውስጥ ለመናገር በጣም ገና ነው።ፓት?
ፓትሪክ ኤድዋርድ ሊንደርነር፣ ዌስትሮክ ኩባንያ - ዋና የፈጠራ ኦፊሰር እና የሸማቾች ማሸጊያ ፕሬዝዳንት [36]
አዎ.እና አመሰግናለሁ, ጄፍ.እና በተጠቃሚው በኩል ብቻ መጨመር, በዚህ እስማማለሁ.እኔ እንደማስበው - ምናልባት አሁን የምናያቸው በጣም ተለዋዋጭ ቦታዎች በእውነቱ በምግብ አገልግሎት እና በ ጽዋ እና ሳህን ክምችት ለኤስቢኤስ ፣ እዚያ ክፍት ገበያ የኤስቢኤስ ቦርድ አቅራቢ ነን።ስለዚህ - ግን እዚያ ምን ሊፈጠር እንደሚችል በትክክል ለመናገር በጣም ገና ነው፣ ነገር ግን ብዙ ለውጦች ነበሩ።እና ሌላው አሁንም በንግድ ህትመቶች ላይ ነው፣ ቀደም ብዬ የጠቀስኩት፣ አንዳንድ ቆንጆ ጉልህ ውድቀቶች ታይቷል።እና ስለዚህ በጥንቃቄ እየተመለከትን ነው።ነገር ግን አሁን ባለው እርግጠኛ አለመሆን ፣ ግዛቱ እየተከፈተ መሆኑን ወይም አንዳንድ በማህበራዊ መዘናጋት ዙሪያ ያሉ አንዳንድ እንቅስቃሴዎች በቅርብ ጊዜ ውስጥ ትርጉም ያለው ተፅእኖ እንደሚኖራቸው በትክክል ለመናገር በጣም ገና ነው።
ስቲቭ፣ ተጨማሪ፣ ምናልባት በፍልስፍና ወይም የረዥም ጊዜ ጥያቄ፣ ግዢዎችን እንዴት እያየህ እንደሆነ ብቻ።በዚህ በጣም የቅርብ ጊዜ ዑደት የተደረጉ አንዳንድ ስምምነቶች፣ በውድቀቱ በጣም ጥሩ እየሰሩ ያሉ አይመስሉም፣ MPS ከአንዳንድ ከፍተኛ መናፍስት እና ትምባሆ እና KapStone ጋር፣ በድል ላይ አንዳንድ ተግዳሮቶችን ጠቅሰዋል።በግልጽ ለማየት እንደሚቻለው ጥቅሙ ትንሽ ከፍ ያለ መሆን ነበረበት፣ እና አሁን ክፍፍሉን መቀነስ ነበረብን።ስለዚህ ልክ ረዘም ያለ ጊዜ፣ ግልፅ ነው፣ ያ ለዌስትሮክ ግዥዎች የእሴት መፍጠሪያ መሳሪያ ነበር።ነገር ግን ወደፊት መሄዳችን ምናልባት ትንሽ እንጠነቀቃለን እና ምናልባት ጥቅሙ ካለፈው ጊዜ በላይ ላይሆን ይችላል እና ምናልባትም ወደፊት ለሚመጣው አቅምን ለመቀነስ ግዢዎች ብዙ የኋላ መቀመጫ ይወስዳሉ ብለው ያስባሉ. ?
ጥያቄውን ስለጠየቁ እናመሰግናለን ብሪያን።እንደማስበው የካፒታል ድልድልን በተመለከተ፣ ካለንበት ቦታ፣ ዕዳ ቅነሳ ከግዢ ይልቅ ቅድሚያ የሚሰጠው ይመስለኛል።ግን በረጅም ጊዜ ውስጥ ለኩባንያችን እሴት ለመጨመር ግዢዎችን ማድረግ እንችላለን ብዬ እጠብቃለሁ.
እሺ.እና ከዚያ ጋር በተገናኘ መልኩ፣ ገንዘብ ለማመንጨት እና የገንዘብ ልውውጥን ለማሻሻል ብዙ እርምጃዎችን እየወሰዱ ነው።ልክ በፖርትፎሊዮው ውስጥ፣ ሂደቱን ለማፋጠን ለመሸጥ ወይም ለማፍሰስ የሚፈልጓቸው ንብረቶች አሉ?እና እንደ ከስራ ካፒታል ማውጣት የምትችላቸው ሌሎች የገንዘብ ምንጮች አሉ?መጀመሪያ ላይ፣ ያ ለዓመቱ ትልቅ ንፋስ ይሆናል ብዬ አስባለሁ፣ ነገር ግን ነገሮች ተለውጠዋል።ስለዚህ በቅርብ ጊዜ ውስጥ የተወሰነ ገንዘብ ለማመንጨት ሌሎች መንገዶች ካሉ እያሰቡ ነው?
አዎ.ስራችንን የምናየው --የእኛ ስራ ገንዘብ ማመንጨት ነው፣ስለዚህ ሁሉንም አማራጮች እንመለከታለን።በፖርትፎሊዮችን ላይ ጎልቶ የሚታይ ነገር የለንም።ዋርድ ዲክሰንን እና ጆን ስታክልን እየተመለከትኩ ነው ብዬ አስባለሁ እና በየቀኑ እና በየቀኑ የስራ ካፒታልን ይመለከታሉ።ስለዚህ እኛ ገንዘብ ማመንጨት የምንችልበትን -- የተለያዩ ማሻሻያዎችን እየተመለከትን ነው።
ይህ ዮሐንስ ለማርቆስ ነው።ገና መጀመሪያ፣ በተጣራ የቦርድ ንግድ እና እንዴት -- የካፒታል ወጪን ከማግኘት ምን ያህል እንደራቅን ማውራት ይችላሉ?እና በ Q1 ወቅት አጠቃላይ የነጣው ቦርድ የስራ መጠን ምን ነበር?
ፓትሪክ ኤድዋርድ ሊንደርነር፣ ዌስትሮክ ኩባንያ - ዋና የፈጠራ ኦፊሰር እና የሸማቾች ማሸጊያዎች ፕሬዝዳንት [44]
አዎ.ስለዚህ ይህ ፓት ነው.ስለዚህ በቢሊች ቦርድ እና በኤስቢኤስ ዙሪያ፣ ስቲቭ አስተያየት እንደሰጠው፣ የትምባሆ እና የንግድ ህትመት በዓለማዊ ውድቀት ውስጥ ገብቷል፣ እና ከንግድ ህትመት ጋር በተያያዘ አንዳንድ በቅርብ ጊዜ ያሉ ተግዳሮቶችን እያየን ነው፣ እንዲሁም በምግብ አገልግሎት ላይ።ስለዚህ በማርች እና ኤፕሪል ላይ አንዳንድ ያልተለመደ የኢኮኖሚ ውድቀት ጊዜ ወስደናል፣ ይህም የእኛ የስራ ዋጋ ከዚያ በፊት እንደነበረው ከፍ ያለ አለመሆኑን ያመለክታል።
አሁን ወደዚያ ጊዜ ስገባ፣ በጣም ጠንካራ ነበርን እላለሁ።እና እርስዎ እንደሚጠብቁት ከኤስቢኤስ ጋር ነበር፣ የክወና ተመኖች በመሆናቸው እና እንደ ተለመደው ወደ 4 ሳምንታት አካባቢ ተመዝግቧል።ነገር ግን በግልጽ፣ SBS ወይም Bleached Board በአጠቃላይ በምንሳተፍባቸው አንዳንድ ክፍሎች ላይ የተመለከትነው፣ ባለፉት ሁለት ወራት ውስጥ እነዚያን ማስተካከያዎች በእነዚያ ውድቀቶች ላይ በእርግጥ በስራው ላይ ተጽዕኖ ያሳደሩትን አይተናል።
እሺ.ያ አጋዥ ነው።እና ከዚያ በበለጠ ወደ MPS ብቻ መዞር።የአውሮፓ ድክመትን ጠርተሃል ነገር ግን የትኞቹ የ MPS ንግድ ክፍሎች ደካማ ናቸው?ከከፍተኛ ደረጃ መናፍስት በተጨማሪ ሌላ ነገር አለ?
ልክ - ይህ ስቲቭ ነው።በአውሮፓ የነበራቸው አሻራ ወደ ብሪታንያ የተመዘነ ይመስለኛል።ስለዚህ አንዳንድ አሏቸው -- እና ስለዚህ ብሬክሲት ለእነሱ ፈተና ሆኖባቸው ነበር።እናም ያንን ምርት ወደ አውሮፓ የምንችለውን ያህል ወደ ምስራቅ እያንቀሳቀስን ነው።ስለዚህ ንግድ ወደ ፖላንድ ተዛወርን።እኔ እንደማስበው ክፍሎቹ በአጠቃላይ ከምናየው በጣም የተለዩ አይደሉም።የጤና አጠባበቅ ንግዱ በጣም ጥሩ ነው.እና የሸማች ብራንድ ንግድ ፓት ከቀረጥ ነፃ ስለሆኑት መደብሮች በተናገረው እና እኔ የምለው ከኮቪድ ጋር የተያያዘ ንግድ በተናገረው ምክንያት የበለጠ ተፈታታኝ ነበር።
እርስዎ እና ቤተሰቦችዎ ደህና እንደሆኑ ተስፋ አደርጋለሁ።ስለ አዝማሚያዎች በተለይም በብራዚል ስላለው የቆርቆሮ ንግድ አስተያየት መስጠት ከቻሉ ለማወቅ ጉጉ።ለወቅታዊ ቀርፋፋ ጊዜ ውስጥ መግባቱን አደንቃለሁ፣ ነገር ግን እስከ ኤፕሪል ድረስ ያነበብነው ነገር ታይቷል እና እዚያ በጣም ጠንካራ ፍላጎት አሳይቷል።
ጄፍሪ ዌይን ቻሎቪች፣ ዌስትሮክ ኩባንያ - ዋና የንግድ ኦፊሰር እና የቆርቆሮ ማሸጊያዎች ፕሬዝዳንት [49]
ጄፍ ነው።ያንን እወስዳለሁ.ስለዚህ ብራዚል፣ ያነበብከው ወጥነት ያለው ይመስለኛል።ከዓመት ወደ ዓመት አወንታዊ የኮንቴይነር ሰሌዳ ሽያጭ አላቸው፣ ወደ 11% ገደማ።በደቡብ አሜሪካ ክልል ወደ አፍሪካ ከፍተኛ የወጪ ንግድም እንዲሁ።መጠኖች ለብራዚል ቢዝነስ 7% ጨምረዋል።እነሱ ገበያውን በልጠው ነበር፣ ነገር ግን ያ በጤናማ ከ6-ፕላስ በመቶ አደገ።የፖርቶ ፌሊዝ መወጣጫ መንገድ በጥሩ ሁኔታ መሄዱን ቀጥሏል።ንግዱን ማደጉን ቀጥለዋል።በአዲሶቹ ኮርፖሬሽኖች እና EVOLs ላይ መዝገቦችን እያስቀመጡ ነው እና ይህ መሻሻል በጣም በጥሩ ሁኔታ መሄዱን ቀጥሏል።
ከኮቪድ ቫይረስ አንዳንድ የጭንቅላት ንፋስ እያየን ነው ግን እዚህ እንዳየነው እስከዛሬ ድረስ አይደለም።እንዲሁም፣ ትሬስ ባራስ ፕሮጄክት በሂደት ላይ ነው እና ለመጀመር ቀጠሮ ተይዞለታል፣ ዋርድ ቀደም ሲል እንደተናገረው፣ በ2021 የቀን መቁጠሪያ የመጀመሪያ አጋማሽ ላይ። አጭር መዘግየት ወስደናል፣ የ10 ቀን መዘግየት፣ በአንዳንድ የመንግስት እርምጃዎች ላይ ተመስርተን፣ ከስራ ውጭ ሆነ፣ ግን ወደ ላይ እና እየሮጠ እና በመንገዱ ላይ ነው።ስለዚህ ያ ንግዱ በአጠቃላይ በጥሩ ሁኔታ መከናወኑን ይቀጥላል፣ እና ገበያዎቻቸው አሁን ጠንካራ ሆነው ቀጥለዋል።
እና የሚቀጥለው ጥያቄ, እንደማስበው, በ pulp ላይ.እስከ መጀመሪያው ግማሽ ዓመት ድረስ የ20 ሚሊዮን ዶላር ራስ ንፋስ መሆኑን ጠቅሰሃል።ያየናቸው ተከታታይ የዋጋ ማስታወቂያዎች ነበሩ።ከግዜ አንፃር ለማወቅ በመጓጓት፣ ያንን ደረጃ እንዴት እንደምናየው፣ ያ የበለጠ የበጀት 2021 ጥቅም ነው?ወይም ወደ ቦታው ገበያ ስለሚሸጡ ምናልባት የበለጠ ፈጣን ከሆነ?
ፓትሪክ ኤድዋርድ ሊንደርነር፣ የዌስትሮክ ኩባንያ - ዋና ፈጠራ ኦፊሰር እና የሸማቾች ማሸጊያዎች ፕሬዝዳንት [51]
አዎ.ስለዚህ ምናልባት በተጠቃሚው ክፍል ውስጥ ስለሆነ ያንን እወስዳለሁ.እና ስለዚህ እኛ የምንሰራው አብዛኛው የ pulp በ SBS ስርዓታችን ውስጥ ነው ሚዛኑን ስንይዘው - ስርዓቱን ከተወሰነ ክፍት ጊዜ ጋር ማመጣጠን።የ -- የእኛ የ pulp ጥራዞች በቅርብ ጊዜ ጨምረዋል፣ አንዳንድ ባቀረብናቸው አባሪ ጽሑፎች ላይ እንደምታዩት።እና እንደሚያውቁት ዋጋዎች ቀንሰዋል, የታተሙ ዋጋዎች በ pulp ውስጥ ቀንሰዋል.ስለዚህ ያ በሁሉም ክፍላችን ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ አሳድሯል።እ.ኤ.አ. በ2021 ወይም ከዚያ በላይ ምን ሊሆን እንደሚችል፣ እርግጠኛ ባልሆኑ ነገሮች ሁሉ ፕሮጀክት ማድረግ ለእኛ በጣም ከባድ ነው፣ ያንን ማድረግ አንችልም።ነገር ግን በ -- በእርግጠኝነት፣ በመጋቢት እና ኤፕሪል እና በእውነቱ ለዚህ አመት-እስከ-የበጀት ዓመት ወደ ኋላ ስንመለስ፣ በእርግጥ በጣም ጉልህ የሆነ ተጽእኖ ነበረው፣ ስለዚህ በእውነቱ ልክ ቀደም ሲል እንደታተመው በዚያ ገበያ ባለው የዋጋ አወጣጥ ተለዋዋጭነት ይመራል።
ማለቴ ጋቤ ለኛ እንደምታውቁት የንግዱ ትንሽ ክፍል ነው።ነገር ግን በቅደም ተከተል፣ በዋጋ አወጣጣችን ላይ አንዳንድ ወደላይ እንቅስቃሴን አይተናል።አሁንም ከአመት አመት እየቀነሰ ነው።ነገር ግን ካለፈው ሩብ እስከ ሩብ ጊዜ ድረስ በ pulp ውስጥ መጨመሩን አይተናል።
ስለዚህ በፍጥነት ወደ ካፒታል አመዳደብ ይመለሱ።ከፋፋይ ምን እንዳደረጉ እና ለምን እንደሆነ እንረዳለን።የተወሰነ የክፍያ ጥምርታ ካለዎት ሊያስታውሱን ይችላሉ?እና በተዛመደ ጥያቄ ላይ፣ በሪፖው ላይ የተለየ ነገር አልጠቀሱም።ማበረታቻዎችን ለመደገፍ አክሲዮኑን እንደሚጠቀሙ እናውቃለን።ነገር ግን በሪፖው ላይ ምን ያህል ተገኝነት ሊኖርዎት እንደሚችል ሊያስታውሱን ይችላሉ?
ወደ 20 ሚሊዮን የሚጠጉ አክሲዮኖች አሉን እና አክሲዮን ብዙም አልገዛንም ምክንያቱም የካፒታል ድልድል ቅድሚያ የምንሰጠው የብድር ቅነሳ ነበር።
ፓትሪክ ኤድዋርድ ሊንደርነር፣ ዌስትሮክ ኩባንያ - ዋና የፈጠራ ኦፊሰር እና የሸማቾች ማሸጊያዎች ፕሬዝዳንት [59]
አዎ.አዎ.ክፍፍሉ፣ እኔ እነግራችኋለሁ፣ ትክክለኛው ደረጃ ምን እንደሆነ በማሰብ ብዙ ጊዜ አሳልፈናል።እና የተወሰነ የክፍያ ምጥጥን ለመለየት አስቸጋሪ ነው።0.80 ዶላር እመለከታለሁ፣ 200 ሚሊዮን ዶላር እንደሆነ ይሰማል።200 ሚሊዮን ዶላር ማመንጨት እንችላለን እናም 200 ሚሊዮን ዶላር ለባለ አክሲዮኖቻችን እና ልንገምተው በምንችለው ሁኔታ ውስጥ እየመለስን መሆን አለበት።እና በተዘጋጁት አስተያየቶች ላይ እንደተናገርነው ነገሮች ይበልጥ እየታዩ ሲሄዱ ያንን መጨመር እንመለከታለን።እና ስለዚህ እንደማስበው፣ በዚህ አካባቢ ስላለው የተወሰነ የክፍያ ሬሾ ማውራት በጣም ከባድ ነው።
ገባኝ.እና ሁለተኛው ጥያቄዬ፣ 1ኛው የዌስትሮክ ሚስጥራዊ ሾርባዎች፣ ቢያንስ በእኔ አስተያየት፣ በደንበኞችዎ ውስጥ ያሉዎት የማሽን ጭነቶች ነው።ታዲያ እነዚያን ማሽኖች ለማገልገል እየከበደ ነው?ወይም አንዴ ከተጫኑ ማሽኖቹን መንከባከብ የደንበኛው ጉዳይ ነው?
ጄፍሪ ዌይን ቻሎቪች፣ ዌስትሮክ ኩባንያ - ዋና የንግድ ኦፊሰር እና የቆርቆሮ ማሸጊያዎች ፕሬዝዳንት [61]
ይህ ጄፍ ነው።ስለዚህ የኮቪድ ተሞክሮ ያንን ለማድረግ ትንሽ ከባድ አድርጎታል።ግን አይሆንም፣ ከPPE ኪቶች፣ የፊት መሸፈኛዎች፣ ጓንቶች ጋር ጽሑፍ እየላክን ነው።ከደንበኞቻችን ጋር በፋብሪካው ውስጥ በሚያስፈልጉት መስፈርቶች እና ከዚያም በእኛ መስፈርቶች እንነጋገራለን.ስለዚህ እኛ እያሟላን ያለን መደበኛ የአገልግሎት ኮንትራቶች እና ከዚያም ደንበኞቻችን የሚፈልጉን ማንኛውም ድንገተኛ አደጋዎች አሉን።ስለዚህ የንግዱ አካል ሰዎችን በአስተማማኝ ሁኔታ ማንቀሳቀስ እንቀጥላለን።ያንን በማድረግ ትልቅ ስኬት አግኝተናል።እና የእኛ ሽያጮች በዚያ ውስጥ --በማሽን ንግድ ውስጥ ማደጉን ቀጥሏል።ስቲቭ ቀደም ብሎ እንደዘገበው፣ ባለፉት 12 ወራት ከ300 ሚሊዮን ዶላር በላይ ጨምረናል።በጣም የሚያስደስት ነገር፣ ያ ማደጉን ይቀጥላል፣ እና ንግዱን በዚያ ገበያ ውስጥ ማደግ እና እነዚያን ገበያዎች ማገልገላችንን እንቀጥላለን።
አዳም ጄሴ ጆሴፍሰን፣ KeyBanc Capital Markets Inc.፣ የምርምር ክፍል - ዳይሬክተር እና ከፍተኛ የፍትሃዊነት ጥናት ተንታኝ [63]
ጄፍ፣ ወደ ኤፕሪል አስተያየትህ ለአፍታ ተመለስ።አንድ ሁለት ነገሮችን ብቻ መጠየቅ ፈልጌ ነበር።ስለዚህ ማጓጓዣዎች ቀርተዋል እና የኋሊት መዝገብ በወሩ ውስጥ በትክክል በዚያ ምክንያት ቀንሷል ያልከው ይመስለኛል።ቀን ለመምረጥ ብቻ በኤፕሪል መጀመሪያ ላይ ከነበረው ጋር ሲወዳደር የእርስዎ የመያዣ ሰሌዳ ወፍጮ መዝገብ አሁን ምን እንደሆነ የተወሰነ ግንዛቤ ሊሰጡን ይችላሉ?እና ከዚያ በኢ-ኮሜርስ ቁራጭ ላይ ፣ የኢ-ኮሜርስ ንግድ በእውነቱ ከምግብ አገልግሎት ከሚሰቃየው የበለጠ ጠንካራ ስለሆነ ፣ የኢ-ኮሜርስ እድገት የሚያሳድረው ተጽዕኖ በመሠረቱ የጠፋውን ምግብ በመተካት ምን ያህል እንደሆነ ይሰማዎታል? የአገልግሎት ንግድ?
ጄፍሪ ዌይን ቻሎቪች፣ ዌስትሮክ ኩባንያ - ዋና የንግድ ኦፊሰር እና የቆርቆሮ ማሸጊያዎች ፕሬዝዳንት [64]
እንግዲህ በመጨረሻው ክፍል ልጀምር።የኢ-comm ንግድ ጠንካራ ባለ ሁለት አሃዝ ነው፣ እና ያ ይቀራል።እና በመስመር ላይ ትልቅ እድገት አለህ እና እንዲሁም በመስመር ላይ ግዛ እና በመደብር ውስጥ ውሰድ፣ ይህም ከመጋቢት እስከ ኤፕሪል ባለው የኢ-comm ቦታ ላይ በጣም ፈጣን እድገት የነበረው ክፍል ነው።ስለ ምግብ አገልግሎት እና ማካካሻ፣ ለምግብ አገልግሎት፣ ለወተት፣ ለዳቦ ፋብሪካ፣ ለግብርና የሚያቀርቡት ብዙ የተለያዩ ቢዝነሶች ስላሉ በመቶኛ ማለት ከባድ ነው።ስለዚህ ማካካሻ ምን ያህል ትክክለኛ መጠን እንደሚሆን ለመናገር አስቸጋሪ ነው።
ከኋላ መዝገቦች አንጻር, በሳጥኑ ስርዓት ውስጥ ያሉትን የኋላ መዝገቦችን እንመለከታለን.እና ስለዚህ እኛ -- ከ 5 እስከ 10 ቀናት የኋላ መዝገብ ነው.እና እንዳልኩት፣ ወደ ግንቦት ስገባ፣ ከኤፕሪል ጀምሮ መረጋጋት እና በሚያዝያ ወር በሁለተኛውና በሶስተኛው ሳምንት ካየነው ትንሽ ትንሽ ነገር ነበር፣ ነገር ግን ያ አዝማሚያ መሆኑን ወይም እንዳልሆነ ለማወቅ በጣም ገና ነው ምክንያቱም በገበያዎቻችን ውስጥ ያለው ተለዋዋጭነት.
አዳም ጄሴ ጆሴፍሰን፣ KeyBanc Capital Markets Inc.፣ የምርምር ክፍል - ዳይሬክተር እና ከፍተኛ የፍትሃዊነት ጥናት ተንታኝ [65]
አዎ.አደንቃለሁ።እና ልክ 1 ሌላ 1 በኢ-ኮሜርስ ላይ, ይህም, ባለፉት 3 ዓመታት ውስጥ, ጠንካራ አብቃይ, ባለሁለት-አሃዝ እድገት, በዚህ ጊዜ ውስጥ, ሳጥን ፍላጎት '17 ውስጥ ወደ ኋላ 3% ወደ በመሠረቱ ጠፍጣፋ ከ እያደገ ሄደ. ሽፋን ባለፈው ዓመት.ስለዚህ ኢ-ኮሜርስ በጣም ጠንካራ ሆኖ የቀጠለ በሚመስልበት ጊዜ የኢ-ኮሜርስ እድገት በአጠቃላይ ገበያ ላይ ምን ተጽዕኖ እያሳደረ ነው ብለው ያስባሉ ፣ ግን የቦክስ ፍላጎት ባለፉት ጥቂት ዓመታት ውስጥ ጠፍጣፋ ሆኗል?
ጄፍሪ ዌይን ቻሎቪች፣ ዌስትሮክ ኩባንያ - ዋና የንግድ ኦፊሰር እና የቆርቆሮ ማሸጊያዎች ፕሬዝዳንት [66]
እኔ እንደማስበው - ልክ አሁን የኢ-ኮሜርስ አጠቃላይ የቦክስ ገበያ በሆነው አዳም ላይ ባለው መቶኛ ላይ የተመሠረተ ነው።ስለዚህ አጠቃላይውን ከተመለከቱ፣ ከ10% እስከ 12% ከሆነ፣ ይህ ምናልባት በ e-comm ውስጥ ያለው አጠቃላይ ተግባር ብቻ ይመስለኛል።እና ከዚያ ምትክ አለዎት ፣ ትንሽ ማሸጊያ አለዎት ፣ ተመዝግበዋል ፣ ወደዚያ የሚገቡ ብዙ ሌሎች ነገሮች አሉ።ግን አሁንም ቢሆን ወደ ኋላ መለስ ብለው ዘላቂ እድገትን፣ ዘላቂ ያልሆነ እድገትን ፣ እነዛን ነገሮች ፣ አንዳንድ ዘላቂ ያልሆኑት ተግዳሮቶች እንዳሉ አስባለሁ።እና በዚህ አካባቢ፣ በኢንዱስትሪ ምክንያት የበለጠ ተፈታታኝ ነው።ነገር ግን ባለፉት 3 ዓመታት ውስጥ በተለያዩ ክፍሎች የማደግ ችሎታችን በጣም ጥሩ ነበር።እና ለንግድ ስራችን፣ እዚህ ያለው የኮቪድ አጭር ጊዜ ግምት ውስጥ በማስገባት በገበያዎች ውስጥ ማደግ እንደምንችል አዎንታዊ ነኝ፣ ተስፋ እናደርጋለን፣ በረጅም ጊዜ ውስጥ፣ በገበያ ቦታችን ማደግ እና ማሸነፍ እንደምንቀጥል።
ኦፕሬተር እናመሰግናለን የዛሬውን ጥሪ ስለተቀላቀሉ ታዳሚዎቻችን እናመሰግናለን።እንደ ሁልጊዜው፣ ማንኛውም አይነት ጥያቄ ካሎት አግኙን፣ እኛ ሁል ጊዜ ለመርዳት ደስተኞች ነን።አመሰግናለሁ፣ እና መልካም ቀን ይሁንላችሁ።
የልጥፍ ሰዓት፡- ግንቦት-11-2020