በ1993 በወንድማማቾች ቶም እና ዴቪድ ጋርድነር የተመሰረተው The Motley Fool በሚሊዮን የሚቆጠሩ ሰዎች በድረ-ገፃችን፣ በፖድካስቶች፣ በመጻሕፍት፣ በጋዜጣ አምድ፣ በራዲዮ ሾው እና በፕሪሚየም የኢንቨስትመንት አገልግሎቶች አማካኝነት የገንዘብ ነፃነት እንዲያገኙ ረድቷል።
ከእኔ ጋር ዛሬ ጥሪው ላይ ዶክተር አልበርት ቦልስ, የላንደክ ዋና ሥራ አስፈፃሚ;እና Brian McLaughlin, የላንደክ ጊዜያዊ ዋና የፋይናንስ ኦፊሰር;እና ጂም ሃል፣ የ Lifecore ፕሬዝዳንት፣ ለጥያቄዎች መልስ ለመስጠት ዝግጁ ነው።እንዲሁም ዛሬ በሳንታ ማሪያ ውስጥ መቀላቀል የዶውን ኪምቦል, ዋና የሰዎች መኮንን;ግሌን ዌልስ፣ የሽያጭ እና የደንበኞች አገልግሎት SVP;Tim Burgess, የአቅርቦት ሰንሰለት SVP;እና ሊዛ ሻኖወር፣ የኮርፖሬት ኮሙዩኒኬሽን እና የባለሀብቶች ግንኙነት VP።
በዛሬው ጥሪ ወቅት፣ ተጨባጭ ውጤቶች በቁሳዊ ነገሮች ሊለያዩ የሚችሉ አንዳንድ አደጋዎችን እና እርግጠኛ ያልሆኑትን የሚያካትቱ ወደፊት የሚመለከቱ መግለጫዎችን እናቀርባለን።እነዚህ አደጋዎች የ2019 የበጀት ዓመት የኩባንያውን ቅጽ 10-ኬን ጨምሮ ከሴኩሪቲስ እና ልውውጥ ኮሚሽን ጋር ባደረግነው ማቅረቢያ ውስጥ ተዘርዝረዋል።
አመሰግናለሁ እና ደህና ጧት ፣ ሁላችሁም።በተለያዩ የጤና እና የጤንነት መፍትሄዎች ውስጥ ግንባር ቀደም ፈጣሪ እንደመሆኖ፣ Landec ሁለት የሚንቀሳቀሱ ንግዶችን ያቀፈ ነው፡ Lifecore Biomedical እና Curation Foods።
ላንድክ በፋርማሲዩቲካል ኢንዱስትሪ ውስጥ ለምግብነት የሚውሉ ምርቶችን ይቀይሳል፣ ያዘጋጃል፣ ያመርታል እና ይሸጣል።ላይፍኮር ባዮሜዲካል ሙሉ በሙሉ የተቀናጀ የኮንትራት ልማት እና የማኑፋክቸሪንግ ድርጅት ወይም ሲዲኤምኦ ነው፣ ይህም በሲሪንጅ እና ጠርሙሶች ውስጥ የሚሰራጩ የመድኃኒት ምርቶችን ለማምረት፣ ለመሙላት እና ለማጠናቀቅ በጣም የተለያየ አቅምን የሚሰጥ ነው።
የፕሪሚየም መርፌ ሃይልዩሮኒክ አሲድ ወይም ኤችኤ መሪ አምራች እንደመሆኖ ላይፍኮር ከ 35 ዓመታት በላይ እውቀትን ለአለምአቀፍ እና ታዳጊ ፋርማሲዩቲካል እና የህክምና መሳሪያ ኩባንያዎች አጋር በመሆን ፈጠራዎቻቸውን ወደ ገበያ ለማምጣት በተለያዩ የህክምና ምድቦች ውስጥ ያመጣል።
የኩሬሽን ምግቦች፣ የእኛ የተፈጥሮ ምግቦች ንግድ፣ በመላው ሰሜን አሜሪካ ለችርቻሮ፣ ለክለቦች እና ለምግብ አገልግሎት ቻናሎች 100% ንፁህ የሆኑ ከዕፅዋት የተቀመሙ ምግቦችን በማደስ ላይ ያተኮረ ነው።Curation Foods በጂኦግራፊያዊ የተበታተነ የአምራቾች መረብ፣ ማቀዝቀዣ ያለው የአቅርቦት ሰንሰለት እና የፈጠራ ባለቤትነት በተሰጠው Breatheway ማሸጊያ ቴክኖሎጂ አማካኝነት የምርት ትኩስነትን ማሳደግ ይችላል።Curation Foods ብራንዶች ብልጥ ትኩስ የታሸጉ አትክልቶችን እና ሰላጣዎችን ይበሉ፣ ኦ ፕሪሚየም የእጅ ጥበብ ባለሙያ ዘይት እና ኮምጣጤ ምርቶችን፣ እና ዩካታን እና ካቦ ትኩስ የአቮካዶ ምርቶችን ያካትታሉ።
ከፋይናንሺያል ኢላማዎቻችን ጋር በማነፃፀር፣የእኛን ቀሪ ሂሳብ በማጠናከር፣በእድገት ላይ ኢንቨስት በማድረግ፣በCuration Foods ላይ የስራ ማስኬጃ ህዳጎችን ለማሻሻል እና በላይፍኮር ከፍተኛ የመስመር ላይ እንቅስቃሴን በማንሳት የባለአክሲዮኖችን እሴት በመፍጠር ላይ ትኩረት አድርገናል።
የበጀት 20 ሁለተኛ ሩብ ዓመት የተጠናከረ ገቢ ካለፈው ዓመት ሁለተኛ ሩብ ጋር ሲነፃፀር ከ14 በመቶ ወደ 142 ሚሊዮን ዶላር ጨምሯል።ነገር ግን፣ ከታቀደው በላይ የተጣራ ኪሳራ አጋጥሞናል፣ እና አጠቃላይ ትርፍ እና ኢቢቲዲኤ በ20ኛው ሩብ ዓመት ውስጥ ቀንሷል።ይህ እንደገና ከመዋቀሩ በፊት እና ተደጋጋሚ ያልሆኑ ክፍያዎች የሁለተኛ ሩብ ጊዜ የተጣራ የ$0.16 ኪሳራ አስከትሏል።በ Curation Foods ላይ አፈጻጸሙን ለማሻሻል የጀመርነው ሰፊ የሥራ ማስኬጃ ዕቅድ አለን።
ላይፍኮር፣ የላንደክ ከፍተኛ እድገት ከፍተኛ ጥራት ያለው የሲዲኤምኦ ንግድ በምርት ልማት ላይ ያተኮረ፣ የጸዳ መርፌ ምርቶችን ማምረት፣ በገቢ እና የስራ ማስኬጃ ገቢ ላይ አስደናቂ እድገት ያለው ሌላ አስደናቂ ሩብ ዓመት ነበረው፣ EBITDA ካለፈው አመት ጋር ሲነጻጸር በእጥፍ ጨምሯል።ንግዱ ደንበኞቹን በምርት ልማት የህይወት ዑደት ውስጥ ለንግድ ስራ ማዘዋወሩን እና የረጅም ጊዜ ትርፋማ እድገትን የሚያመጣውን የልማት ደንበኞቻቸውን መስመር ማራመዱን ቀጥሏል።ነገር ግን ንግዱ የአቅርቦት ሰንሰለት ፈተናዎች ስላጋጠሙት የ Curation Foods በሁለተኛው ሩብ ውጤታችን ላይ አሉታዊ ተጽዕኖ አሳድሯል።በሁለተኛው ሩብ ጊዜ የ Curation Foods ስራዎቻችን ጥንካሬዎችን እና ተግዳሮቶችን በተሻለ ለመረዳት የክለባችንን ስልታዊ ግምገማ አጠናቀናል ይህም የ Curation Foodsን ተወዳዳሪ እና ትርፋማ ለማድረግ እድሎችን አሳይተናል።
ውጤቱም በሂደት ላይ ያለ የድርጊት መርሃ ግብር እና የእሴት ፈጠራ ፕሮግራም ፕሮጀክት SWIFT፣ በሂደት ላይ ያሉትን የኔትዎርክ ማሻሻያ ጥረቶች ላይ የሚገነባ እና ንግዱን በዋና ዋና ስልታዊ ሃብቶቹ ላይ የሚያተኩር እና ድርጅቱን በተገቢው መጠን የሚቀይር ነው።ፕሮጄክት ስዊፍት፣ ማቃለል፣ ማሸነፍ፣ ማደስ፣ ማተኮር እና መለወጥ ማለት ሲሆን የCuration Foodsን የአሠራር ወጪ አወቃቀር በማሻሻል እና የ EBITDA ህዳግን በማጎልበት የኩባንያውን የሂሳብ ሚዛን ለማሻሻል እና የ Curation Foodsን ወደ ቀልጣፋ ተወዳዳሪ እና ተወዳዳሪነት በማሸጋገር ስራችንን ያጠናክራል። ትርፋማ ኩባንያ.
የበጀት 20 የመጀመሪያ አጋማሽ ላይ ፈተናዎች ቢያጋጥሙንም የሙሉ አመት መመሪያን ደግመን እየገለፅን ነው፣ ይህም ከቀጣይ ስራዎች የተጠናከረ ገቢ ከ8 በመቶ ወደ 10 በመቶ ወደ 602 ሚሊዮን ዶላር እስከ 613 ሚሊዮን ዶላር እንዲያድግ ይጠይቃል።EBITDA ከ36 ሚሊዮን እስከ 40 ሚሊዮን ዶላር እና የተገኘው ገቢ ከ0.28 እስከ 0.32 ዶላር ድርሻ፣ መልሶ ማዋቀር እና ተደጋጋሚ ያልሆኑ ክፍያዎችን ሳያካትት።በበጀት ዓመቱ ሁለተኛ አጋማሽ ላይ ከፍተኛ ትርፍ እናስገኛለን ብለን መጠበቃችንን እንቀጥላለን፣ የአሁኑን የሦስተኛ ሩብ ዓመትን ጨምሮ፣ ግቦቻችንን ለማሳካትም በጥሩ ሁኔታ ላይ ነን።
በፕሮጀክት SWIFT ላይ ተጨማሪ ዝርዝሮችን እና ከLifecore እና Curation Foods ጋር ያለንን ግስጋሴ፣ ወደ የበጀት አመት ሁለተኛ አጋማሽ ከመሸጋገሩ በፊት፣ ጥቂት አዳዲስ ተጫዋቾችን ከአስተዳደር ቡድን ጋር ማስተዋወቅ እፈልጋለሁ።በመጀመሪያ፣ ላንደክ ዋና የፋይናንሺያል ኦፊሰር እና ስራ አስፈፃሚ ምክትል ፕሬዝደንት ባለፈው ሳምንት ለመልቀቅ ያቀደው ግሬግ ስኪነርን እውቅና መስጠት እፈልጋለሁ።ግሬግ ለዓመታት ስላገለገለው ላመሰግነው እወዳለሁ።በቦርዱ እና በሰራተኞቻችን ስም መልካሙን ሁሉ እንመኛለን።
ከእኔ ጋር ዛሬ ከCuration Foods ዋና የፋይናንሺያል ኦፊሰር ወደ ላንደክ ጊዜያዊ ዋና የፋይናንሺያል ኦፊሰር እና ግሌን ዌልስ ከሽያጩ ምክትል ፕሬዝዳንትነት ወደ የሰሜን አሜሪካ የሽያጭ እና የደንበኞች አገልግሎት ከፍተኛ ምክትል ፕሬዝዳንትነት ያደገው ብሪያን ማክላውንሊን አለ።እነዚህ አዳዲስ ምደባዎች ቀደም ሲል ከታወጁት ስትራቴጂካዊ ተቀጣሪዎቻችን ጋር ተዳምረው ትክክለኛ ቡድን እንዳለን እና የ20 በጀት ዓመት ግቦቻችንን ለማሳካት በጥሩ ሁኔታ ላይ እንዳለን ትልቅ እምነት ይሰጡኛል።
አመሰግናለሁ አል፣ እና መልካም ጠዋት ሁላችሁም።በመጀመሪያ የሁለተኛው ሩብ ውጤታችን አጭር ግምገማ።በLifecore እና Curation Foods ገቢዎች በ48% እና በ10% ጭማሪ በመመራት የተጠናከረ ገቢን በ14% ወደ 142.6 ሚሊዮን ዶላር አሳድገናል።
አጠቃላይ ትርፍ ከዓመት 8 በመቶ ቀንሷል፣ ይህም በCuration Foods ቅናሽ በመቀነሱ ነው፣ እኔ ለአፍታ በዝርዝር የምናገረው።ይህ በCuration Foods ላይ ያለው ኮንትራት በLifecore ጠንካራ አፈጻጸም ብቻ የተካካሰው፣ ይህም ከአመት አመት የ52% ጠቅላላ ትርፍ ጭማሪ አሳይቷል።EBITDA ለሩብ ዓመቱ የ1.5 ሚሊዮን ዶላር ኪሳራ 5.3 ሚሊዮን ዶላር አሽቆልቁሏል።የእኛ ኪሳራ በአንድ አክሲዮን $0.23 ነበር እና በአንድ ድርሻ $0.07 የመዋቅር ክፍያዎችን እና ተደጋጋሚ ያልሆኑ ክፍያዎችን ያካትታል።እነዚህን ክፍያዎች ሳይጨምር፣ የሁለተኛው ሩብ ዓመት ኪሳራ በአንድ ድርሻ $0.16 ነበር።
በመጀመሪያው አጋማሽ ውጤቶች ላይ ወደ እኛ አስተያየት እንሸጋገራለን።በሦስተኛው እና በአራተኛው ሩብ ዓመት ውስጥ ከኋላ ጀርባ ከተጫኑት የበጀት ዓመት 20 ግምቶች አንጻር በዚህ የሽግግር ወቅት ለነበረን አፈጻጸም የመጀመርያው ግማሽ ውጤት ጠቃሚ ሊሆን ይችላል ብለን እናምናለን።በበጀት 20 የመጀመሪያዎቹ ስድስት ወራት ውስጥ ገቢው ከ13 በመቶ ወደ 281.3 ሚሊዮን ዶላር ጨምሯል።በመጀመሪያ፣ የLifecore ገቢዎች 6.8 ሚሊዮን ዶላር ወይም 24 በመቶ ጭማሪ።ሁለተኛ፣ በታህሳስ 1 ቀን 2018 የዩካታን ምግቦች ግዢ 30.2 ሚሊዮን ዶላር ገቢ አድርጓል።እና ሶስተኛ፣ የሰላጣ ገቢያችን 8.4 ሚሊዮን ዶላር ወይም 9 በመቶ ጭማሪ።እነዚህ ጭማሪዎች በከፊል በ9.7 ሚሊዮን ዶላር በታሸገ የአትክልት ከረጢት እና የንግድ ሥራ ተካፋይ ሆነዋል።እና በ20ኛው የበጀት ዓመት የመጀመሪያ እና ሁለተኛ ሩብ ዓመት የአየር ሁኔታ ሁኔታዎች በተከሰቱት አቅርቦቶች ውስንነት የተነሳ የአረንጓዴ ቦሎቄ ገቢ በ5.3 ሚሊዮን ዶላር ቅናሽ አሳይቷል።
የአየር ሁኔታ ጉዳዮች ለንግድ ስራችን ትልቁ ፈተና ሆነው ቀጥለዋል።ቀደም ሲል እንደተብራራው፣ በዚህ የበጋ ወቅት የደንበኞችን ፍላጎት ለማሟላት በአረንጓዴ ባቄላ የመትከል ስትራቴጂ ይህንን አደጋ ለመቀነስ ቆራጥ እርምጃ ወስደናል።ይህ ስልት ብዙም ተጽእኖ በተሰማንበት አውሎ ንፋስ ዶሪያን ወቅት ጠቃሚ ሆኖ ተገኝቷል።ነገር ግን፣ ኢንዱስትሪው በህዳር ወር ቀደም ብሎ በተስፋፋው የቀዝቃዛ የአየር ሁኔታ ክስተት ለበዓል ሰሞን የአረንጓዴ ቦሎቄ አቅርቦት አቅርቦት ላይ ተጽዕኖ ያሳደረ ሌላ ያልታሰበ ፈተና አጋጥሞታል።
በ20 በጀት ዓመት የመጀመሪያዎቹ ስድስት ወራት ውስጥ አጠቃላይ ትርፍ በ7 በመቶ ወይም 2.4 ሚሊዮን ዶላር ቀንሷል።ምክንያቱም በኩባንያው የኩሬሽን ፉድስ ንግድ በ4.9 ሚሊዮን ዶላር ቅናሽ አሳይቷል።የኩሬሽን ፉድስ ሹፌሮች አጠቃላይ የትርፍ አፈፃፀም እንደሚከተለው ነበር።በመጀመሪያ፣ ከፍተኛ ወጪ የአቮካዶ ምርቶችን በአራተኛው ሩብ ዓመት 19 የበጀት ዓመት የመጀመሪያ ሩብ ዓመት ወቅት ሽያጭ አቮካዶ ዋጋ ከአሁኑ ወጪዎች ከ2 እጥፍ በላይ በሆነበት ጊዜ።ሁለተኛ፣ የጥሬ ዕቃ አቅርቦት ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ ከአየር ሁኔታ ጋር የተያያዙ ክስተቶች።ሦስተኛ፣ የታሸገው የአትክልት ከረጢት እና የንግድ ሥራ በታቀደ ኮንትራት የተገኘ አጠቃላይ ትርፍ ዝቅተኛ።እነዚህ ቅናሾች በከፊል በ$2.5 ሚሊዮን ወይም 29% በላይፍኮር ጠቅላላ ትርፍ በከፍተኛ ገቢዎች ተሽረዋል።
በበጀት 20 የመጀመሪያዎቹ ስድስት ወራት ውስጥ የተጣራ ገቢ ከቀዳሚው ዓመት ጋር ሲነፃፀር ቀንሷል።በመጀመሪያ ጠቅላላ ትርፍ ላይ የ 2.4 ሚሊዮን ዶላር ቅናሽ;ሁለተኛ፣ ከዩካታን ምግቦች መጨመር የተነሳ የ4 ሚሊዮን ዶላር የሥራ ማስኬጃ ወጪዎች መጨመር፣በሦስተኛ ደረጃ፣ ከዩካታን ምግቦች ግዥ ጋር በተገናኘ በተጨመረው ዕዳ ምክንያት የ2.7 ሚሊዮን ዶላር የወለድ ወጪ ጨምሯል።አራት፣ የኩባንያው የዊንሴት ኢንቨስትመንት ትክክለኛ የገበያ ዋጋ የ200,000 ዶላር ጭማሪ ካለፈው ዓመት የመጀመሪያዎቹ ስድስት ወራት የ1.6 ሚሊዮን ዶላር ጭማሪ ጋር ሲነፃፀር።እና አምስተኛ፣ ክፍያዎችን እንደገና ማዋቀር እና ተደጋጋሚ ያልሆኑ ክፍያዎች 2.4 ሚሊዮን ዶላር ወይም $0.07 በአንድ ድርሻ ከታክስ በኋላ።እነዚህ የተጣራ ገቢ መቀነስ በከፊል የገቢ ታክስ ወጪን በ3.1 ሚሊዮን ዶላር ቅናሽ ተካፍሏል።በመጀመሪያዎቹ ስድስት ወራት የ20 በጀት ዓመት ክፍያዎችን የማዋቀር እና ተደጋጋሚ ያልሆኑ ክፍያዎችን $0.07 ሳያካትት፣ ላንደክ በአንድ የ$0.33 ድርሻ ኪሳራ እንዳለ ይገነዘባል።
EBITDA ካለፈው ዓመት አዎንታዊ $7 ሚሊዮን ጋር ሲነጻጸር 1.2 ሚሊዮን ዶላር አሉታዊ ነበር።2.4 ሚሊዮን ዶላር ተደጋጋሚ ያልሆኑ ክፍያዎችን ሳያካትት፣ የስድስት ወር EBITDA አዎንታዊ $1.2 ሚሊዮን ይሆናል።
ወደ የገንዘብ አቅማችን እንሸጋገራለን።በ20ኛው የበጀት ዓመት ሁለተኛ ሩብ መጨረሻ ላይ ላንድክ ወደ 107 ሚሊዮን ዶላር የሚጠጋ የረጅም ጊዜ ዕዳ ተሸክሟል።በሁለተኛው ሩብ መጨረሻ ላይ ያለን ቋሚ የሽፋን ጥምርታ 1.5% ሲሆን ይህም ከ1.2% በላይ ያለውን ቃል ኪዳናችንን ያከብራል።በሁለተኛው ሩብ መጨረሻ ላይ ያለን የጥቅማጥቅም ጥምርታ 4.9% ነበር፣ ይህም የዕዳ ቃላችንን 5% ወይም ከዚያ በታች ያከብራል።ወደፊት የሚሄዱትን ሁሉንም የዕዳ ኪዳኖቻችንን እንደሚያከብር እንጠብቃለን።Landec ለሁለቱም Lifecore እና Curation Foods ስልቶቻችንን ለማራመድ ንግዱን ማሳደግ እና በካፒታል ላይ ኢንቨስት ለማድረግ ለፋይናንስ ‹20› ሚዛን በቂ ፈሳሽ እንዲኖር ይጠብቃል።
ወደ አመለካከታችን ስንሸጋገር፣ በአስተያየቱ እንደገለፀው፣ የሙሉ አመት የበጀት ‹20› መመሪያችንን ደግመን እየገለፅን ነው ፣ ይህም ከቀጣይ ስራዎች የሚገኘውን ገቢ ከ 8% ወደ 10% በማጠናከር ከ 602 ሚሊዮን እስከ 613 ሚሊዮን ዶላር ክልል ውስጥ እንዲጨምር ጥሪ አቅርቧል ። ኢቢቲኤ ከ$36 ሚሊዮን እስከ 40 ሚሊዮን ዶላር፣ እና ገቢ ከ0.28 እስከ 0.32 ዶላር ድርሻ፣ መልሶ ማዋቀር እና ተደጋጋሚ ያልሆኑ ክፍያዎችን ሳያካትት።በበጀት ዓመቱ ሁለተኛ አጋማሽ ላይ ከፍተኛ ትርፍ እናገኛለን ብለን እንጠብቃለን እና የፊስካል ሶስተኛ ሩብ መመሪያን እያስተዋወቅን ነው፣ መልሶ ማዋቀር እና ተደጋጋሚ ያልሆኑ ክፍያዎችን ሳያካትት፡ የሶስተኛው ሩብ ዓመት የተጠናከረ ገቢ ከ154 ሚሊዮን እስከ 158 ሚሊዮን ዶላር ባለው ክልል ውስጥ እንደሚሆን ይጠበቃል።ከ$0.06 እስከ $0.09 ባለው ክልል ውስጥ የሚገኘው ገቢ፣ እና EBITDA ከ$7 ሚሊዮን እስከ 11 ሚሊዮን ዶላር ባለው ክልል ውስጥ።
አመሰግናለሁ ብሪያን።በ20 በጀት ዓመት ትርፋማ ዕድገትን ለማራመድ እቅዳችንን እርግጠኞች ነን።በLifecore እና Curation Foods ንግዶቻችን ውስጥ እያደረግን ስላለው እድገት የበለጠ በዝርዝር ልግባ።
Lifecore ከሶስቱ የኢንዱስትሪ አዝማሚያዎች ጥቅም እየሰጠ ያለውን ፍጥነት ማየቱን ቀጥሏል;ቁጥር አንድ፣ ቁጥራቸው እየጨመረ የመጣ የኤፍዲኤ ፈቃድ የሚፈልጉ ምርቶች;ቁጥር ሁለት, የጸዳ መርፌ መድኃኒቶች ወደ እየጨመረ አዝማሚያ;እና ቁጥር ሶስት፣ የመድኃኒት እና የህክምና መሳሪያዎች ኩባንያዎች የክሊኒካዊ እድገት ደረጃን የሚያካትቱ ምርቶችን አቀነባብረው ወደ ገበያ የማውጣት አዝማሚያ እያደገ ነው።
በጣም የተለየ እና ሙሉ ለሙሉ የተዋሃደ CDMO እንደመሆኖ፣ Lifecore በእነዚህ የጅራት ነፋሳት ላይ አቢይ ለማድረግ አስቀምጧል።በLifecore 35 ዓመታት ውስጥ ፕሪሚየም መርፌ የሚችል ደረጃ HA በማምረት እንደ ዓለም አቀፍ መሪ፣ ላይፍኮር በሁለቱም መርፌዎች እና ጠርሙሶች ውስጥ የመድኃኒት ምርቶችን ለመቅረጽ እና ለመሸጥ አስቸጋሪ ለማድረግ እና ለማምረት ዕውቀት አዳብሯል።ይህ Lifecore ለውድድር ከፍተኛ እንቅፋቶችን እንዲፈጥር እና ልዩ የንግድ ልማት እድሎችን እንዲፈጥር አስችሎታል።
በጉጉት በመጠባበቅ ላይ, Lifecore በሶስት ስልታዊ ቅድሚያዎች ላይ በመፈጸም የረጅም ጊዜ እድገቱን ያቀጣጥላል.ቁጥር አንድ የምርት ልማት ቧንቧን ማስተዳደር እና ማስፋፋት;ቁጥር ሁለት, የወደፊት የንግድ ምርት ፍላጎቶችን ለማሟላት አቅምን እና የአሠራር መስፋፋትን በማስተዳደር የደንበኞችን ፍላጎት ማሟላት;እና ቁጥር ሶስት፣ ከምርታቸው ልማት ቧንቧ በጠንካራ የግብይት ሪከርድ ማድረጋቸውን ቀጥለዋል።
የምርቱን ልማት ቧንቧን በተመለከተ፣ ላይፍኮር በበጀት አመቱ ሁለተኛ ሩብ አመት ከፍተኛ መሻሻል አሳይቷል።የ2020 በጀት ሁለተኛ ሩብ ዓመት የቢዝነስ ልማት ገቢ ከዓመት ወደ ዓመት በ49 በመቶ ጨምሯል እና በLifecore የፊስካል ሁለተኛ ሩብ ገቢዎች 36 በመቶውን አስተዋፅዖ አድርጓል።የንግድ ልማት ቧንቧው ከክሊኒካዊ ልማት እስከ ንግድ ሥራ ድረስ በተለያዩ የምርት የሕይወት ዑደት ውስጥ 15 ፕሮጀክቶች ያሉት ሲሆን ይህም ከንግዶች አጠቃላይ ስትራቴጂ ጋር ይጣጣማል።
በLifecore የወደፊት ፍላጎትን ለማሟላት፣በፋይናንስ 20 ውስጥ ለአቅም ማስፋፊያ ወደ 13 ሚሊዮን ዶላር የሚጠጋ ኢንቨስት እናደርጋለን።እንደታቀደው Lifecore በበጀት ሁለተኛ ሩብ ዓመት ውስጥ ለአዲሱ ባለብዙ ዓላማ መርፌ እና የቪል መሙያ ምርት የንግድ ማረጋገጫ ጀምሯል።ሲጠናቀቅ፣ ይህ አዲስ መስመር የLifecore የአሁኑን አቅም ከ20 በመቶ በላይ ይጨምራል።
የላይፍ ኮር ንግድ አሁን ባለው አሻራ ውስጥ የወደፊቱን የግብይት እና የእድገት ፍላጎቶችን ለማሟላት በጥሩ ሁኔታ የቆመ ሲሆን ይህም የማምረት አቅሙን በእጥፍ ይጨምራል።በተጨማሪም Lifecore የደንበኞቹን ዘግይቶ ደረጃ ላይ ያለውን የምርት ልማት እንቅስቃሴ በማሳደግ ረገድ የደረጃ 3 ክሊኒካዊ ፕሮግራሞችን በመደገፍ እና የንግድ ሂደት እንቅስቃሴዎችን በማሳደጉ ረገድ ከፍተኛ መሻሻል ማድረጉን ቀጥሏል።በአሁኑ ጊዜ፣ ላይፍኮር በኤፍዲኤ ላይ በግምገማ ላይ ያለ አንድ ምርት በ2020 የቀን መቁጠሪያ ዓመት ከታቀደለት ማረጋገጫ ጋር አለው።
የወደፊቱን ጊዜ ስንመለከት፣ ላይፍኮር በአመት በግምት አንድ የቁጥጥር ምርት ማፅደቂያን እያነጣጠረ ነው እና ይህንን ብቃት ከ2022 በጀት አመት ጀምሮ ለማሳካት በሂደት ላይ ነው።ላይፍኮር በሚቀጥሉት አምስት አመታት በአማካይ ከዝቅተኛ እስከ መካከለኛ የታዳጊ ወጣቶች የገቢ እድገት እንደሚያስገኝ እንጠብቃለን። ለነባር ደንበኞች እና ለአዳዲስ ደንበኞች ሽያጮችን ያስፋፋሉ እና በአሁኑ ጊዜ በእድገት ቧንቧው ውስጥ ያሉትን ምርቶች ለገበያ ማቅረባቸውን ቀጥለዋል።
የLifecore ተሻጋሪ ኤክስፐርቶች ቡድን ከምርጥ የጥራት ስርዓት እና ፋሲሊቲ ጋር ተዳምሮ አጋሮቻችን የምርት ልማት እንቅስቃሴዎችን እንዲያፋጥኑ ያስችላቸዋል።የኛ ፍጥነት እና ቅልጥፍና ለአጋሮቻችን ለገበያ የምንውልበት ጊዜ ቀንሷል፣ ይህም የታካሚን ህይወት ለማሻሻል ባለን አቅም ፈጠራ ህክምናን በማስተዋወቅ ትልቅ ዋጋ አለው።
የ Curation Foodsን በተመለከተ፣ በዚህ የበጀት ዓመት መጀመሪያ ላይ በላንድክ መሪነት ስይዝ፣ ስልታዊ ቅድሚያ የሚሰጧቸውን ጉዳዮች መሥርቼ የአጭር እና የረዥም ጊዜ የፋይናንስ ግቦቻችንን ለማሳካት የሚረዳን ወሳኝ እርምጃ ቃል ገብቻለሁ።
በእነዚህ ስልታዊ ውጥኖች ላይ ጥሩ መሻሻል አሳይተናል።እና በፕሮጄክት SWIFT ን በማንቃት የ Curation Foodsን ወደ ቀልጣፋ፣ ተወዳዳሪ እና ትርፋማ ንግድ እንለውጣለን።Curation Foods በደንበኞቹ፣ በአምራችነቱ እና በአጋር ቃላቶቹ ላይ በጥሩ ሁኔታ ሲተገበር ከፍተኛውን የምርት ጥራት እና ደህንነት መስጠቱን ይቀጥላል።ቀጣይነት ባለው የንግድ ልምምድ ፕላኔታችንን ለወደፊት ትውልዶች በመጠበቅ የተመጣጠነ እና ጣፋጭ ምግባችንን የማቅረብ ተልዕኮአችንን በመጠበቅ ላይ እናተኩራለን።
በኩሬሽን ፉድስ፣ ንግዱን ለማቅለል እና ትርፋማነትን ለማሻሻል ተግባሮቻችንን በማቀናጀት በቀጣይ እቅዳችን የመጀመሪያ እርምጃ የሆነውን የፕሮጀክት SWIFT ዛሬ እንጀምራለን ።ፕሮጀክት SWIFT ሶስት ዋና ክፍሎች አሉት;በመጀመሪያ, በኔትወርክ ማመቻቸት ላይ ቀጣይ ትኩረት;ሁለተኛ፣ የስትራቴጂካዊ ንብረቶቻችንን ከፍ ለማድረግ ያለው ትኩረት;እና ሶስተኛ, ድርጅቱን ለመወዳደር በተገቢው መጠን እንደገና ማቀድ.ከእነዚህ ድርጊቶች የተገኘው አጠቃላይ አመታዊ ወጪ ቁጠባ በግምት $3.7 ሚሊዮን ወይም በአንድ አክሲዮን 0.09 ዶላር ይሆናል።
በእያንዳንዱ ዋና አካል ላይ በበለጠ ዝርዝር ውስጥ መግባት.በኔትዎርክ እና ኦፕሬሽን ማመቻቸት ላይ ያለን ቀጣይ ትኩረት የኩሬሽን ፉድስ ቢሮዎችን በሳንታ ማሪያ ካሊፎርኒያ ዋና መሥሪያ ቤቱን እያማከለ መሆኑን በዛሬው ማስታወቂያ አሳይቷል።ይህ የንግድ ስራን ቀላል ያደርገዋል.የበለጠ ውጤታማ እና ውጤታማ ያደርገናል።ቡድኑ በሳንታ ማሪያ ማእከላዊ ሆኖ እንዲገኝ ማድረግ ለበለጠ ትብብር፣ግንኙነታችንን እና የተሻሻለ የቡድን ስራን ያስችላል።
ይህ ውሳኔ በሳንታ ክላራ፣ ካሊፎርኒያ፣ በሎስ አንጀለስ፣ ካሊፎርኒያ የተከራየው የዩካታን ምግብ ቢሮ እና በሳን ራፋኤል፣ ካሊፎርኒያ የሚገኘውን የኩሬሽን ፉድስ ዋና መሥሪያ ቤት ሽያጭን በሊዝ የተከራየው የላንድክ ቢሮ እንዲዘጋ ያደርጋል።ሁለተኛ፣ የንግድ ስራችንን በስትራቴጂካዊ ንብረቶች ላይ እናተኩር እና ዋና ያልሆኑ ንብረቶችን በማውጣት ንግዱን ለማቅለል እየሰራን ነው።ለዚያም ገና ሥራ ያልጀመረውን የኩባንያውን ኦንታሪዮ፣ ካሊፎርኒያ ሰላጣ ልብስ መልበስ እና ሽያጭ መልቀቅ እና መሸጥ እየጀመርን ነው።ሦስተኛ፣ የቡድን አባላትን ለቀጣይ ስልታዊ ተነሳሽነቶች በትክክለኛው ሚና የሚጫወተው፣ ውስጣዊ ችሎታን የሚያዳብር እና የሚያጎለብት አዲሱን ድርጅታዊ ዲዛይናችንን አሳውቀናል፣ የጭንቅላት ቆጠራን ለንግድ ስራችን በሚስማማ መጠን መቀነስ ይጀምራል።በዚህ እቅድ የተጎዱ ሰራተኞች በኩሬሽን ፉድስ ላደረጉት አስተዋፅኦ አመስጋኝ ነኝ፣ እና ለአገልግሎታቸው ከልብ አመሰግናለሁ።
ቀደም ሲል እንደተብራራው፣ በ20ኛው በጀት ዓመት ሁለተኛ አጋማሽ ላይ በCuration Foods ጠንካራ አፈጻጸም እናቀርባለን ብዬ አምናለሁ ስትራቴጂካዊ ምሰሶዎቻችን ከፍ ያለ የኅዳግ ምርቶቻችንን ማሳደግ፣ አሠራራችንን በማመቻቸት፣ በኢንዱስትሪያችን ላይ የሚደርሰውን የዋጋ ጫና በመቅረፍ ላይ እና ለተግባራዊ ልቀት ጥረት ማድረጋችንን በሚቀጥሉበት ጊዜ የምርት ፈጠራን ለማቅረብ።ምንም እንኳን የ20ኛው በጀት ዓመት የመጀመሪያ አጋማሽ እየተሸነፍናቸው ያሉ ብዙ ተግዳሮቶች የታዩበት ቢሆንም፣ ተነሳሽነቶቻችንን እያራመድን እንገኛለን እና ይህ ሥራ በፋይናንስ ዘርፉ በሶስተኛውና አራተኛው ሩብ ዓመት -- በበጀት ዓመቱ ሲንፀባረቅ እናያለን።
አራቱ ቁልፍ የዕድገትና ትርፋማነት ነጂዎች፡- በመጀመሪያ፣ የእኛ እያደገና ስኬታማ የሆነው Lifecore ንግድ በአራተኛው ሩብ ዓመት ከ8.5 ሚሊዮን ዶላር እስከ 8.8 ሚሊዮን ዶላር የሥራ ማስኬጃ ገቢን እንደሚገነዘብ ይተነብያል፣ ይህ በበጀት ዓመቱ ትልቁ ሩብ ይሆናል ተብሎ ከታቀደው EBITDA እስከ 9 ሚሊዮን ዶላር ይደርሳል። 10 ሚሊዮን ዶላር።ሁለተኛ፣ የCuration Foods Innovation ስትራቴጂያችንን በማራመድ በ20ኛው በጀት ዓመት አጋማሽ ከፍተኛ የኅዳግ ገቢ በማሸጊያ መፍትሄዎች እና በተፈጥሮ የምግብ ምርቶች እናቀርባለን።በባለቤትነት ማሸጊያ መፍትሄዎች ፈጠራ መሪ መሆናችንን እንቀጥላለን።
በፓተንት በተሰጣቸው Breatheway ማሸጊያ መፍትሄዎች ላይ እሴት ለመፍጠር ሀብታችንን አተኩረን ነበር።ቴክኖሎጂው አሁን ለድሪስኮል የራስበሪ ፍሬዎችን ለመጠቅለል ጥቅም ላይ ይውላል።በድሪስኮል ካሊፎርኒያ ማከፋፈያ ማዕከላት ውስጥ በተካሄደው ስኬታማ ሙከራ ምክንያት አሁን በሰሜን አሜሪካ የድሪስኮል የራስበሪ ፓሌቶችን ለመጠቅለል ፕሮግራሙን አስፋፍተናል።በተጨማሪም፣ Curation Foods የእኛን የዩካታን መጭመቂያ ማሸጊያ እና ተጣጣፊ የመጭመቂያ ከረጢት ከሚያመርተው ማሸጊያ ኩባንያ ጋር የምድብ ልዩነቱን አረጋግጧል።ይህ ኩባንያ በሰሜን አሜሪካ ብቸኛ የማከፋፈያ መብቶች አሉት።ይህ ልዩ የማሸጊያ መፍትሄ ለበለጠ አጠቃቀም እና ምቾት እንዲሁም የተራዘመ የመቆያ ህይወት ወይም ብክነትን ለመቀነስ ያስችላል።
በምርት ፈጠራም በቀጣይነት እየመራን ነው።በአቮካዶ በተመረቱ ምርቶቻችን ላይ ተነሳሽነት አለን እና የመጭመቂያ ማሸጊያ ሙከራችንን ወደ ካቦ ትኩስ ብራንድ እያሰፋን ነው።በጃንዋሪ 20 በገበያ ላይ ይውላል ተብሎ ስለተያዘው የEat Smart's brand restage መጀመሩን በጣም ጓጉተናል።በሸማች ግንዛቤዎች ላይ በመመስረት፣ በማሸግ ውስጥ ያለው አዲሱ ማንነት በአሜሪካ እና በካናዳ ካሉ ሸማቾች ጋር በጥሩ ሁኔታ ተፈትኗል፣ እና የሽያጭ ፍጥነት ከፍ እንዲል እንጠብቃለን።
ሦስተኛው የስትራቴጂክ ምሰሶችን፣ የሁለተኛው አጋማሽ ፍጥነት፣ አጠቃላይ የትርፍ ህዳግን ለማሻሻል በአሰራር ልቀት ላይ ያለን ቀጣይ ትኩረት ነው።ቡድኑ ዩካታን እና ካቦ ትኩስ የአቮካዶ ምርቶቻችንን በምናመርትበት በታኖክ ሜክሲኮ በሚገኘው ኦፕሬሽኖቻችን ላይ ስስ የማምረቻ ልምዶችን በመጀመር ከፍተኛ ማሻሻያ አድርጓል።
የተግባራችን ውጤት የምርት ልወጣ አንቀጽ 40% መሻሻል እና የጥሬ ፍራፍሬ ወጪዎች 50% መቀነስን ያካትታል።እንደ እውነቱ ከሆነ ከጥር 20 ጀምሮ 80 በመቶው የእቃ ዕቃችን ዝቅተኛ ዋጋ ባለው ፍራፍሬ ይመረታል ተብሎ ይጠበቃል።እነዚህ ማሻሻያዎች በበጀት 20 ሁለተኛ አጋማሽ ላይ የታቀዱትን አጠቃላይ ወጪዎች በ28 በመቶ ይቀንሳሉ።በአስፈላጊነቱ፣ በእነዚህ ጥረቶች ምክንያት፣ ለዩካታን እና ለካቦ ፍሬሽ አቮካዶ ምርቶቻችን አራተኛው ሩብ አጠቃላይ የትርፍ መጠን ቢያንስ 28% ለማቅረብ አቅደናል።
ስንነጋገር አራተኛው የስትራቴጂክ ምሰሶችን ከንግድ ስራችን ወጪዎችን በማውጣት ላይ ያደረግነው ትኩረት ነው።በበጀት አመቱ 20 ከ18 ሚሊዮን እስከ 20 ሚሊዮን ዶላር የሚሆነውን ግባችን ለማሳካት የ Curation Foods የወጪ ፕሮግራም በአራተኛው ሩብ ዓመት ከታቀደው ቁጠባ 45% ዕውቅና ተሰጥቶታል።የዚሁ ፕሮግራም አካል በሆነው በጓዳሉፔ ካሊፎርኒያ ፋሲሊቲ ውስጥ ከሁለት የሰራተኛ ተቋራጮች ወደ አንድ የስራ ተቋራጭ በማዋሃድ 1.7 ሚሊዮን ዶላር ዓመታዊ ቁጠባ እንደሚያስገኝ ዛሬ አስታውቀናል።በተጨማሪም ከፕሮጀክት SWIFT ተግባራት ተጠቃሚ እንሆናለን እና ከዚህ ፕሮግራም ቁጠባዎች በዚህ በጀት ዓመት አራተኛው ሩብ ውስጥ እውን መሆን ይጀምራሉ.
በመክፈቻ ንግግሬ ላይ እንደተገለጸው፣ ትክክለኛዎቹ ሰዎች በትክክለኛው ሥራ ላይ ካላተኮሩ እና በአንድ ማዕከላዊ ቦታ ላይ አብረው ካልሠሩ ከእነዚህ ስኬቶች ውስጥ አንዳቸውም ሊሆኑ አይችሉም።ቡድኔ ስራችንን ለማቅለል እና ትርፋማነትን ለማሻሻል የእኛን ስትራቴጂካዊ አጀንዳ እንደሚያራምድ አምናለሁ።
ለማጠቃለል፣ ለበጀት '20 መመሪያችን ላይ እምነት አለን።የላንደክ ቡድን ከፋይናንሺያል ኢላማዎቻችን ጋር በማነፃፀር፣የእኛን ቀሪ ሂሳብ በማጠናከር፣የእኛን ስትራቴጂያዊ ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ጉዳዮች በመተግበር በኩሬሽን ፉድስ እና በLifecore ኢንቨስት በማድረግ እድገት ላይ በማተኮር እና ከፍተኛ መስመር ላይ በማተኮር ላይ ያተኮረ ነው።እሴታችንን ለደንበኞቻችን፣ ሸማቾቻችን እና ባለአክሲዮኖቻችን ለማድረስ ስኬታማ እና አስተማማኝ የረጅም ጊዜ ትርፋማ ዕድገት ለማምጣት አስፈላጊ ለውጦችን ለማድረግ በእቅዳችን እርግጠኛ ነኝ።
አመሰግናለሁ.አሁን የጥያቄ እና መልስ ክፍለ ጊዜ እንመራለን።[የኦፕሬተር መመሪያዎች] የመጀመሪያ ጥያቄያችን የመጣው ከብሪያን ሆላንድ መስመር ከ DA ዴቪድሰን ጋር ነው።እባክህ ጥያቄህን ቀጥል።
አዎ አመሰግናለሁ።እንደምን አደርክ.የመጀመሪያው ጥያቄ፣ እኔ እገምታለሁ፣ ከQ2 ጉድለት እንዴት እንደምንገኝ እስከ ዓመቱ ሙሉ መመሪያ እንደተጠበቀ መረዳታችንን ማረጋገጥ ብቻ ነው።የአረንጓዴ ባቄላ ገቢ እና ኪሳራ ገቢ እና ትርፍ መልሰው እንደማያገኙ ግልጽ ነው።ስለዚህ የፕሮጀክት SWIFT አተገባበር እና እርስዎ አሁን ያመለከቱት የፋሲሊቲ ማጠናከሪያ ይመስላል፣ ለዓመቱ መመሪያው እንዲቆይ የሚያደርገው አጠቃላይ የ Q2 እጥረት ማካካሻ አይነት ነው?እና ካልሆነ፣ ስለ እነዚያ ቁጥሮች ብቻ ልናስብበት የሚገባን ሌላ ነገር አለ?
አዎ ሰላም።ሰላም ብሪያን;አል ነው.እንደምን አደርክ.የፕሮጀክት SWIFT የትኩረት አቅጣጫችን ሲሆን ይህም ትክክለኛውን መጠን ማግኘት እና ወጪን ማውጣት ነው, ነገር ግን እኛ ከምናደርጋቸው የወጪ ፕሮግራሞች በላይ የሆኑ ተጨማሪ ወጪ ቆጣቢ ፕሮግራሞችን እየሰራን ነበር. በእኛ የማምረቻ ጣቢያ በኩል ተነጋግሯል.ስለዚህ, እዚያ ጉድጓድ እንዳለን እናውቃለን.ስለዚህ አንዳንድ ጭማሪ ሽያጮችን ለማግኘት በQ2 አንዳንድ ፕሮጀክቶችን መልሰን ጀምረናል።
አዎ።ሰላም ብሪያን።ብሪያን ነው።አዎ።ስለዚህ፣ እዚህ በአራተኛው ሩብ ዓመት ውስጥ እንድንይዘው እንዲረዳን ብቻ፣ አል እንደጠቀሰው በዓመቱ የመጀመሪያ ክፍል ውስጥ የተወሰነውን የዘገየ ፍጥነት ማካካስ ይችላሉ።አንደኛው በQ4 ውስጥ የሚንፀባረቀው የወጪ ቁጠባ ትክክለኛ መጠን ነው።አመት ከጀመረ በኋላ የለየናቸው አንዳንድ ተጨማሪ የወጪ እቃዎች እየተከታተሉ እና እየተከታተሉ ያሉ አሉ።እንዲሁም ከታቀደው የሰላጣ ገቢ እና ህዳግ የበለጠ ጠንካራ አለን።ለዚያ እቅድ ቀድመን እንገኛለን።እናም ይህ እንደሚቀጥል እንጠብቃለን፣ እና ያ ደግሞ በዓመቱ ሁለተኛ አጋማሽ ላይ እየረዳን ነው።እና ከታቀደው የልወጣ እና የምርት ወጪዎች የተሻለ ነበርን።
እና በመቀጠል፣ በአጠቃላይ የወጪ አወቃቀራችን ማሻሻያዎች፣ ከምርት ድብልቅ ጋር፣ አጠቃላይ የህዳግ መቶኛ በዓመቱ ሁለተኛ አጋማሽ ላይ በጠንካራ መልኩ እየታየ ነው።ስለዚ፡ የምር የተደባለቀ ነገር ነው።እና ሁሉንም ጨምረዋቸዋል፣ እና እዚህ በአራተኛው ሩብ ውስጥ አንዳንድ አየር በክንፎቻችን ስር እያስቀመጡ ነው።
እሺ.አመሰግናለሁ.ያ ሁለታችሁም ጠቃሚ ቀለም ነው።ክትትል ብቻ።እና ስለ ወጭው ውጥኖች ከተናገርክ፣ ግልጽ በሆነ መልኩ ኢላማውን እየጠበቅክ ነው፣ ወደ አንድ አመት መጨረሻ አንድ ሩብ ቀርበሃል፣ ስለዚህ እነዚህን ውጥኖች በመቃወም ሌላ ሶስት ወራትን አሳልፈሃል።የማወቅ ጉጉት አለኝ፣ እንደማስበው -- የእነዚህ ተነሳሽነቶች ወሰን እና እርስዎ በቦታው ካሉት ተነሳሽነቶች ብዛት አንጻር የተወሰነ ትራስ እንዳለ እገምታለሁ።የበለጠ ታይነት እያገኙ ባሉባቸው ወጭ ዒላማዎች ውስጥ የተወሰኑ የትንሳኤ ምሳሌዎችን ማነጋገር ይችሉ እንደሆነ አስባለሁ፣ ግስጋሴው የት ነው -- አሁን ከዚህ ሩብ በፊት በነበሩት ነገሮች ላይ ያለው እድገት የት አለ ?ዛሬ ጠዋት ይፋ ያደረግካቸው አንዳንድ አዲስ ነገሮች እንዳሉ ግልጽ ነው፣ ነገር ግን እየጀመርክ ስለነበረው ነገር እያሰብኩ ነው።
እሱ ነው -- እንደተነጋገርነው፣ እሱ የሚደመርበት በጣም ሰፊ የሆነ የጥራጥሬ ዝርዝር ነው።እና ስለዚህ፣ ከስጋት አስተዳደር አንፃር፣ በ'18 እና '20' መካከል ያለውን አደጋ በትክክል ያሰራጫል።ብዙ አይነት ነገሮች ነው።በእቅዱ ላይ የምርት ማሻሻያ ነው፣ በነጠላ ሰርቪስ ላይ አውቶማቲክ ነው፣ ፓሌላይዜሽን አውቶሜሽን ነው፣ የጉዳይ ዳይሬክተሮች ኮርፖሬሽን አውቶማቲክ ነው፣ እሱ ሰፊ፣ ሰፊ አይነት ነገር ነው፣ የእኛ ዋና ጥቅል፣ የንግድ ዲዛይናችን፣ ይቀጥላል እና ላይ
እና ስለዚህ፣ በድጋሚ፣ ይሄ ነው -- ያንን የግርማዊነት መጠን እንዲኖረን ረድቶናል።ከመስክ ወደ እቅዳችን ሎጂስቲክስ ነው።ስለዚህ በጣም የተለያየ ነገር ነው.እንደ እድል ሆኖ፣ በኩባንያው ውስጥ ባሉ ሰፊ ሀብቶች ላይ ተዘርግቷል።እና ስለዚህ፣ እነሱ ከተለያዩ የቃል ንግግር ወደ መገናኛው የሚመጡ ናቸው።
አዎ።እና ብራያን፣ በጣም የተወሳሰበ፣ የነገሮች ብዛት እንደሆነ ሊነግሩን ይችላሉ፣ ነገር ግን ይህንን በአዲሱ የPMO ቢሮአችን እያስተዳደርን እና እነዚህን ነገሮች በጥራት መስራታችንን በማረጋገጥ ላይ እናተኩራለን።ሶስተኛው ሩብ ላይ ደርሰናል።በዚህ መንገድ ላይ ነን፣ እናም ይህንን አንድ ላይ በማሰባሰብ ከ18 ሚሊዮን እስከ 20 ሚሊዮን ዶላር ያለውን ክልል በመምታት ጥሩ ስሜት ይሰማናል።
ያንን አደንቃለሁ።ያ በጣም ሰፊ ጥያቄ እና ጠቃሚ አውድ መሆኑን አደንቃለሁ።እዚያ እተወዋለሁ።መልካም እድል ለሁሉም።
አመሰግናለሁ.ቀጣዩ ጥያቄያችን የሚመጣው ከአንቶኒ ቬንዴቲ መስመር ከማክስም ግሩፕ ጋር ነው።እባክህ ጥያቄህን ቀጥል።
ብቻ ማተኮር ፈልጌ ነበር -- እንደምን አደሩ፣ ሰዎች።በጠቅላላ ህዳግ ላይ ማተኮር ፈልጌ ነበር።አውቃለሁ፣ በዓመቱ ውስጥ ስንዘዋወር፣ በተለይ ዩካታን እስከ 28% ይደርሳል።በአራተኛው ሩብ ውስጥ ለምርጥ ሩብ መንገዱ ላይ በመሆናቸው Lifecore እየጨመረ ይሄዳል።ስለዚህ፣ ያንን አይቻለሁ -- መወጣጫው ሲከሰት አይቻለሁ።በአራተኛው ሩብ አመት አጠቃላይ የኮርፖሬት ጠቅላላ ትርፍ ብንመለከት፣ ያ እንዲሆን የምንጠብቀው ነገር አለን?
አዎ።እንግዲህ፣ በፕሮጄክት SWIFT እና በመሳሰሉት ላይ የምንነዳባቸው በርካታ ተስፋዎች አሉ፣ እና -- እኔም የምለው፣ የሚወጣውን ወጪ ትክክለኛ ቁጥር ከመስጠት እቆጠባለሁ፣ ነገር ግን ብዙ ነገሮች አሉ። እዚህ እየሰራን ያለነው በአራተኛው ሩብ አመት እንዲሁም የሰላጣው ምርት ከተደባለቀበት ጊዜ አንስቶ በተረጋጋ የጥሬ ምርት መፈልፈያ አካባቢ ያለንን ህዳግ እናሳድጋለን ብለን እንጠብቃለን።
አዎ።አንቶኒ፣ የሰላጣ ህዳግ ላይ መሪነት ስወስድ እየቀነሰ ነበር።ገቢያችን ጥሩ ነበር ነገርግን የሰላጣ ትርፍችን እየቀነሰ ነበር።አንዳንዶቹ ድብልቅ ነበሩ።ከምድቦቹ የሚበልጡ ነጠላ አገልግሎት ምርቶች አግኝተናል።ለእኛ በጣም ጥሩ ፈጠራ ሆኖልናል ነገርግን በጉርምስና አጋማሽ ላይ በህዳጎች የተጀመረ ሲሆን በመጀመሪያው አጋማሽ እዚህ ብዙ ጥረቶችን በማሳለፍ የተወሰኑ ማሸጊያዎችን በመቀነስ ብዙ ጥረት አድርገናል። በተጠቃሚዎች ላይ በጣም ትንሽ ተፅዕኖ ያለው የእኛ ምርት.ስለዚህ እነዚህን ነጠላ አገልግሎት ማሸጊያዎች በ20%s አጋማሽ ላይ ኢላማ ባደረግንበት ቦታ ላይ እንደምናገኝ እንጠብቃለን።እና ያ በህዳግ ማሻሻያ መርሃ ግብሩ በእጅጉ ይረዳናል፣ በተጨማሪም በዚህ አመት ተስማሚ ድብልቅ እያየን ነው፣ ይህም ለሰላጣችንም እየረዳን ነው።
ስለዚህ, ሰላጣው እየተሻሻለ እንደሆነ እናያለን.በሜክሲኮ ውስጥ የሆነውን የአቮካዶ ምርቶችን ያገኙት ይመስለኛል።እና እኛ በእውነቱ የዚህን ንግድ ትርፋማነት በመንዳት ላይ እናተኩራለን።ያ ይረዳል?
አዎ ፣ አዎ ፣ አል.እና ልክ እንደማውቀው፣ ትኩረቱ የኩሬሽን ምግቦችን ማቀላጠፍ ላይ ነው።እና በአንድ ጊዜ እያከናወኗቸው ያሉ በርካታ ፕሮጀክቶችን ዘርዝረሃል።ሌሎች ግልጽ የሆኑ የንግድ መስመሮች አሉ ወይ መወገድ ወይም በአስደናቂ ሁኔታ መቀየር የሚያስፈልጋቸው ወይም አሁን ያገኙት ባለፉት ስድስት እና ሰባት ወራት ውስጥ ያገኙት በጣም ቆንጆ ነው?
ደህና፣ ጨርሰናል አልልም።እሺ?ስለዚህ ፕሮጄክት SWIFT ነው፣ ዛሬ አስነሳነው።ትርፋማነትን ለመንዳት እና የ Curation Foods EBITDAን ለማሳደግ ተከታታይ የማሻሻያ ጥረቶች ፕሮግራማችን ነው።ስለዚህ የአንድ ጊዜ ክስተት ሳይሆን የጀመርነው ሂደት ነው።እና ትኩረት አድርገን በዚያ ላይ ተሰማርተናል።ስለዚህ, ምናልባት ብዙ ሊመጣ ይችላል.እኛ ይህን ንግድ ለእኛ በእውነት የበለፀገ ከሆነ ከማግኘት በስተቀር።
በእርግጥ ያ አጋዥ ነው።ለብራያን እውነተኛ ፈጣን የገንዘብ ጥያቄ።ስለዚህ፣ የ2.4 ሚሊዮን ዶላር መልሶ ማዋቀር ክፍያ፣ ያንን በአምሳያው ስናካሂድ፣ ለሩብ ዓመቱ ያ 2.4 ሚሊዮን ዶላር የተጣራ ታክስ ምን ነበር?
አመሰግናለሁ.ቀጣዩ ጥያቄያችን የመጣው ከጌሪ ስዌኒ ከRoth Capital Partners ጋር ነው።እባክህ ጥያቄህን ቀጥል።
በLifecore ላይ አንድ ጥያቄ ነበረኝ፣ በእውነቱ ባልና ሚስት።ነገር ግን ከኬፕክስ ጎን ጀምሮ፣ ካፔክስ ባለፉት አምስት ዓመታት ውስጥ በጣም ትልቅ ሊሆን ይችላል።በእውነቱ በዚህ ጉዳይ ላይ ሁለት የውስጥ ጥያቄዎች አግኝቻለሁ።ይህ ካፕክስ ከተጠናቀቀ በኋላ ሌሎች የማስፋፊያ ጥረቶችን መቀነስ አለበት ብዬ እገምታለሁ።እኔ እንደማስበው ከጥቂት አመታት በፊት ተቋማቸውን ያስፋፋሉ፣ ትክክለኛው መዋቅር እና አሁን ጎድጓዳ ሳህን መሙያ መስመር አግኝተዋል።ይህ ሁሉ መስፋፋት ከተፈጸመ በኋላ ለ Lifecore የጥገና ካፕክስ ደረጃ ምን ያህል ነው?
ጌሪ ይህ ጂም ነው።በተለምዶ የእኛ የጥገና ካፕስ በየዓመቱ ከ4 ሚሊዮን እስከ 5 ሚሊዮን ዶላር ክልል ውስጥ ነው።እና ልክ ነሽ፣ አብዛኛው የምናወጣው ካፒክስ አቅማችንን ለማስተዳደር ሲሆን የእድገታችን ቧንቧ ንግድ ስራ መጠን እየጨመረ ሲሄድ ነው።
ገባኝ.እና በትክክል መናገር ይችላሉ -- ይህ ትክክል መሆኑን እርግጠኛ አይደለሁም ነገር ግን ከማንኛውም ትልቅ የካፕክስ ኢንቨስትመንቶች በፊት ገቢ በእጥፍ ጨምሯል።በእርግጥ ከዚያ ቀደም ብለው ኢንቨስት እንደሚያደርጉ ግልጽ ነው፣ ነገር ግን ከተጠናቀቀ በኋላ ብዙ አቅም አለዎት በእውነቱ እኔ እያገኘሁ ያለሁት ነው።
ቀኝ.ብዙውን ጊዜ ንግዱ ካልፈቀደ በስተቀር ኢንቨስት አንሰጥም።ግን አንድ ምሳሌ እሰጣችኋለሁ - ልክ አዲስ የመሙያ መስመር ማስገባት ከሶስት እስከ አራት አመት የሚፈጅ ሂደት ነው።ስለዚህ እምቅ አቅማችን በምንሰራባቸው ምርቶች ላይ በመመስረት ብዙ ጊዜ እናጠፋለን እና አንዳንድ ኢንቨስትመንቶች በተለይም በትላልቅ የመሙያ መሳሪያዎች ወይም ማሸጊያ መሳሪያዎች ላይ በጣም ቀደም ብሎ የሚጠበቀው አቅም ያስፈልጋል.ስለዚህ -- ግን ሁልጊዜ ከንግዱ ዕድሉ አንጻር የዚያ መዋዕለ ንዋይ ትርፍ ምን ሊሆን እንደሚችል ወዘተ.
ገባኝ.ያ አጋዥ ነው።አመሰግናለሁ.ከዚያ ማርሽ ወደ Curation Foods ይቀይሩ።አንድ ትንሽ ችግር እያጋጠመኝ ያለው ነገር፣ በትሪ አካባቢ ባለው የአትክልት ቦታ ላይ ስላለው ዝቅተኛ ገቢ ተናግረሃል፣ ይህም በግልጽ ትልቅ ትኩረት ተሰጥቶት ነበር፣ ነገር ግን ይህ በአጠቃላይ ትርፋማ ጎኑ ላይ ተጽዕኖ አሳድሯል።ከዚህ ቀደም አንዳንድ የዚህ ንግድ ህዳግ ዝቅተኛ ወይም ምንም እንኳን ምንም ህዳግ እንደሌላቸው በማሰብ እሮጥ ነበር።ስለዚህ ይህንን ንግድ ለማጉላት ከፈለጉ እና በአጠቃላይ ትርፍ መስመር ላይ ተፅእኖ አለ ፣ እና ወደ ፖስታው ስመለስ ውይይታችንን ለመጠቀም ቀደም ብዬ አስቤ 1 ሚሊዮን ዶላር ከተገኘ - አጠቃላይ ትርፍ ላይ ምናልባት ከአትክልቶች ትሪ አካባቢ.ማለቴ፣ ይህ ከበሩ የወጣው ጨዋ ጠቅላላ ትርፍ ዶላር ነበር።እና ያንን ለማጉላት ከፈለግክ፣ እኔ የምለው፣ አጠቃላይ ትርፍ ዶላርህን ሳታበላሽ ያንን ንግድ አጽንኦት ከመስጠት አንፃር እንዴት ረዘም ያለ ጊዜን ያጠናክራል?ሁለቱን ማገናኘት ብቻ ተቸገርኩኝ ይህ ምክንያታዊ ከሆነ?
አዎ።ስለዚህ፣ ማጉላት ስንል፣ ከደንበኞቻችን ጋር የ SKU ምክንያታዊነት ሂደት ውስጥ ስናልፍ ቆይተናል፣ እና ያ በአንድ ጀምበር ብቻ ማድረግ የሚችሉት ነገር አይደለም።ከእነሱ ጋር መስራት አለብህ, ስለዚህ በሌላኛው ንግድ ላይ ተጽእኖ ይኖረዋል.ስለዚህ እኛ በእውነት ለመስራት የምንሞክረው በሂደት ላይ ያለው ስራ ምርቱን ከመሸጥ በፊት የምንፈልገው አነስተኛ ህዳግ እንዲኖር ነው።
ስለዚህ እኛ እዚህ ጋር ለመስራት እየሞከርን ያለነው ነገር ግን በሽያጭ ድርጅት ውስጥ እንቅፋት የሆኑ ነገሮች ከደንበኞቻችን ጋር በመስመሩ አጠቃላይ ትርፋማነትን በማሻሻል መደመርን በመቀነስ የምለውን አይነት ነው።አንዳንድ ነገሮችን አውጥተህ ህዳግህን በትክክል ታሻሽላለህ።ስለዚህ በእውነቱ በጣም ህሊናዊ ትኩረት ያለው ጥረት እያደረገ ነው ፣ እንደገና ዓይኖቻችን ትርፋማነትን በማሽከርከር ላይ እንጂ ገቢን አያመጣም።
ገባኝ.ጠቅላላ ትርፍ በመቀነስ ምን ያህል እንደታሰበ አስገርሞኝ ነበር፣ በትሪ ንግድ ውስጥ ያለው አጠቃላይ ትርፍ ከአትክልት መወገድ ጋር የተመጣጠነ ሊሆን ይችላል ተብሎ ይታሰባል፣ ነገር ግን እዚያ ሁሉን አቀፍ እየመሰለኝ ከሆነ፣ ወደ ኋላ ተመለስ...
እሺ፣ ያ አጠቃላይ ትርፋችንን ነካው።ስለዚህ, አረንጓዴ ባቄላ ብቻ አልነበረም ነገር ግን ሌሎች በርካታ ነገሮች እና ከዚያም የአቮካዶ ምርቶች አሉዎት.
ስለዚህ, በዓመቱ የመጀመሪያ አጋማሽ ላይ እና, እንደተናገርነው, እንሄዳለን - - ወደ መዞር - - የአቮካዶ ምርቶች በዓመቱ ሁለተኛ አጋማሽ ላይ ይለወጣሉ.
ገባኝ.እና ከዚያ፣ በመጨረሻ፣ ስለ [የማይገለጽ]፣ ስለ አዲሱ መጭመቂያ እሽግ መልቀቅ ላይ ትንሽ ዝርዝርን ብቻ በማሰብ።ወደ ሱፐርማርኬት ሰንሰለት መግባት ሂደት ነው ብዬ አስባለሁ።ምን ያህል መደብሮች መልቀቅ እንደሚችሉ እና ያንን 2020 እና 2021 እንዴት እንደምናየው ላይ አንዳንድ አስተያየት ሊሆን ይችላል።
አዎ።ስለዚህ ዋልማርት ላይ ገለበጥነው።በዋልማርት ለምድብ የሚጠብቁትን ፍጥነቶች ማሳካት ነው።አሁን በዋልማርት ውስጥ ከተዘጋጀው የእኛ ምርት ጋር በተመሳሳይ ፍጥነት እየተሸጠ ነው።በቺካጎ የሚካሄድ የሙከራ እና የመማር ፕሮግራም አለን እና ከተለመደው የዋልማርት ሸማች የተለየ [መግለጽ አይቻልም]።
ስለዚህ እዚያ እየተከናወኑ ያሉ በርካታ ነገሮች።በዩኤስ ውስጥ ለብዙ ዋና ዋና ቸርቻሪዎች አቅርበናል።እና በሚቀጥሉት ስድስት ወራት ውስጥ ሊከሰት እንደሚችል ወደ ምድባቸው ዳግም ማስጀመሪያዎች እንዲገቡ ለማድረግ አሁን ላይ ነን።ስለዚህ ስለዚያ ጥሩ ስሜት ይሰማናል.
አመሰግናለሁ.ቀጣዩ ጥያቄያችን የሚመጣው ከሚች ፒንሄሮ ከ Sturdivant እና ኩባንያ ጋር ነው።እባክህ ጥያቄህን ቀጥል።
ታዲያስ.እንደምን አደርክ.ሁለት ጥያቄዎች እዚህ አሉ።ስለዚህ የዚህ የበጀት ዓመት አፈጻጸም የኋላ ጫፍ የተጫነ ተፈጥሮ ነው።ማለቴ፣ ትንበያው ላይ ምን አይነት የደህንነት ህዳግ አለን?በዚህ የበጀት ዓመት ውስጥ የተገነባ ነገር ያለ መስሎኝ ነበር።እና ያ ጥቅም ላይ ውሏል?አለው - በቂ አልነበረም?በ [ፎነቲክ] ውስጥ ለመሰካት ገና ጥቅም ላይ መዋል አለበት?
አዎ።አዎ ይህ ብሪያን ነው።ከእነዚህ ውስጥ አብዛኛው፣ የምንገነባው ወግ አጥባቂነት እና መመሪያ ነው። ያንን በዓመቱ ሁለተኛ አጋማሽ ላይ በተለይም በሦስተኛው ሩብ ዓመት ውስጥ እየገነባን ነው።ነገር ግን እንዲሁም በህዳግ መወዛወዝ ላይ በጎ ተጽዕኖ ከሚያሳድሩ እና በዓመቱ የመጀመሪያ ክፍል ላይ ከጫነን ግዙፍ እቃዎች አንዱ፣ እና እየተነጋገርን ባሉት አንዳንድ ነገሮች ላይ ግራ ሊጋባ ይችላል።
በዓመቱ የመጀመሪያ አጋማሽ በዩካታን 30 ሚሊዮን ዶላር ገቢ ነበረን እና በአቮካዶ ወጪ እና በፍራፍሬ ወጪዎች ላይ ባሉ ችግሮች ምክንያት ይህ በጣም አስቸጋሪ ንግድ ነበር።በዓመቱ ሁለተኛ አጋማሽ እና በተለይም በአራተኛው ሩብ ዓመት ፣ ለቀጣይ ቀጣይነት ባለው መልኩ የምናየው የአሠራር ሞዴል ለውጦችን ከግምት ውስጥ በማስገባት ፣ በአራተኛው ሩብ 28% ወይም ከዚያ በላይ ህዳጎችን እያየን ነው። የአቮካዶ ምርቶች አካባቢ.ያ ትልቅ ነው።እና ያ በዓመቱ ሁለተኛ አጋማሽ እና በዓመቱ የመጀመሪያ አጋማሽ ላይ አጠቃላይ የኅዳግ መዋቅርን በእውነት ይለውጣል።እና ስለዚህ፣ በጋዜጣዊ መግለጫው ውስጥ የተካተተ አይነት ነው፣ ለመውጣት ትንሽ ከባድ ሊሆን ይችላል፣ ነገር ግን ነገሮችን በማወዛወዝ በሚወጣው ወጪ ላይ ዋና ዋና አሽከርካሪ ነው።
ስለዚህ፣ ያንተ አለህ --ስለዚህ ተስማሚ ዩካታን አለህ፣ ልክ እንደገለፅነው፣ የተወሰነ ወጪ አለህ፣ 45% ከ $18-ፕላስ-ሚሊዮን ይደርሳል።የፕሮጀክት SWIFT ቀጣይ ሂደት እና ጥረቶች አሎት።እየተንቀሳቀሰ ነው - ማለቴ ምንም እንኳን ዋናው ክፍል ቢሆንም የኮርፖሬት ዋና መሥሪያ ቤቱን ወደ ሳንታ ማሪያ በማዛወር እና ሎስ አንጀለስን በመዝጋት ኦንታሪዮ በመዝጋት እስከ አራተኛው ሩብ ድረስ ይገነባል።አይኖርም -- ማለቴ ይህ ነገር ከዚህ ሁሉ በላይ የደህንነት ህዳግ ያለንበት ነገር ነው?ምክንያቱም እያንዳንዱ -- ባለፉት 10 ዓመታት ውስጥ ስለ ላንደክ የሚስማማው ብቸኛው ነገር አለመመጣጠኑ ነው።እና ሁሉም በጣም አስቸጋሪ በሆኑ የአቅርቦት ሰንሰለት ጉዳዮች ብቻ የሚመሩ።
እና ስለዚህ፣ ካገኘን -- የምር ሞቃታማ ወይም ደረቅ በጋ ወይም በእውነት እርጥብ እና ቀዝቃዛ በጋ ከሆንን፣ አራተኛው ሩብ አሁንም በመመሪያው ውስጥ ይኖራል?
አዎ።ስለዚህ እዚህ ላይ ትንሽ ልጨምር።ስለዚህ፣ አሁን፣ በሰላጣ ኪት ስራችን ላይ ሞመንተም አለን።እና ያ ከዓመቱ ሁለተኛ አጋማሽ አንፃር ከታቀደው በተሻለ እየመጣ ነው።በሰላጣ ንግዳችን ላይ ያለውን የትርፍ መሻሻል በቀጣይነት እናያለን።
እና ከዚያ፣ ከአየር ሁኔታ አንጻር የቀረውን አብዛኛው አለን በ Q3 ውስጥ ነው።እና እዚህ በመስቀለኛ መንገድ ሰርተናል እና ለQ3 መመሪያ ውስጥ የተገጠመ ተገቢው አደጋ እንዳለን ይሰማናል።ስለዚህ የሁለተኛው አጋማሽ እቅድ ወይም ቢያንስ እኔ እንደተሰማኝ ይሰማናል፣ እና ቡድኔ የሁለተኛው አጋማሽ እቅድ ከመጀመሪያው ግማሽ እቅድ የበለጠ ጥብቅ እንደሆነ አውቃለሁ።እዚህ የነበርኩት ስድስት ወር ብቻ ነው እና ንግዱን እና ያሰባሰብነው አዲሱ ቡድን ምን እንደሆነ በትክክል አውቄያለሁ።የሁለተኛው አጋማሽ ፍሰት እንዴት እንዳለን ጥሩ ስሜት ተሰምቶናል።
እሺ.ያ በጣም አጋዥ ነው።ጥንድ ጥቃቅን ነገሮች.Breatheway፣ ከBretheway ገቢን በQ3 ማየት እንጀምራለን?
አዎ ይህ ብሪያን ነው።አዎ፣ በዓመቱ ሁለተኛ አጋማሽ፣ በ Breatheway ውስጥ ቀጣይ መሻሻል እና መስፋፋት እንዲኖር እየጠበቅን ነው።በዚህ የዓመቱ ወቅት እና በክረምት እና በጸደይ መገባደጃ ላይ በምንገኝበት ወቅት የዓመቱ የመጀመሪያ አጋማሽ በፈተና ላይ የበለጠ ያተኮረ ነበር።አጠቃላይ ድምጾቻችንን እናሰፋለን እና አንዳንድ ተጨማሪ ማቀዝቀዣዎችን እና የሬስቤሪ ማከፋፈያ ማዕከሎችን እንሰበስባለን ።
በእውነቱ የሙሉ አመት እቅድ በዚህ ነጥብ ላይ፣ በዓመቱ የመጀመሪያ አጋማሽ ከ38 ሚሊዮን እስከ 42 ሚሊዮን ዶላር ወይም 60 ሚሊዮን ዶላር መካከል ያለውን ክልል እየተመለከትን ነው።የዓመቱ ሁለተኛ አጋማሽ ከ22 ሚሊዮን እስከ 26 ሚሊዮን ዶላር ይደርሳል።በጊዜው ላይ በመመስረት ያ ሊወዛወዝ ይችላል፣ እና እንዴት እንደሆነ እንመለከታለን።በአራተኛው ሩብ አመት ቁጥራችንን እንደምንመታ ማረጋገጥ እንፈልጋለን፣ ይህም የሚያበቃው ማፋጠን ወይም ነገሮችን እየቀነሰ ይሄዳል።ስለዚህ፣ ስለ -- እና በዓመቱ ሁለተኛ አጋማሽ ላይ ከ22 ሚሊዮን እስከ 26 ሚሊዮን ዶላር ውስጥ፣ ሁለት ሦስተኛው የሚሆነው በአራተኛው ሩብ ዓመት ውስጥ ነው፣ እና በLifecore ላይ ያተኮረ ነው።
ለማወቅ በጣም ገና ነው።ነገር ግን እነዚያን እቃዎች የማጣራት መንገድ ለመገምገም በሂደት ላይ ነን።ስለዚህ በመጪው ሩብ ዓመት ውስጥ በእነዚያ ላይ ተጨማሪ ይመጣል።
አዎ።ይሄ ሁሉ የምንመለከተው የፕሮጀክት SWIFT አካል ነው።እና እኛ በሂሳብ መዝገብ ላይ በጣም እናተኩራለን.
አዲስ የወይራ ዘይት እና ኮምጣጤ ነው።ያ አሁንም የእቅድዎ አካል ነው?ስለሱ ምንም አልሰማንም።የት እንደሚቆም ለማወቅ ጓጉተው ነበር?
አዎ፣ ጥሩ፣ EBITDAን በዘይት ለማሻሻል እየሰራን ነው።ስለዚህ፣ አሁን ትኩረታችን ለዓመቱ ነው።
አመሰግናለሁ.[የኦፕሬተር መመሪያዎች] ቀጣዩ ጥያቄያችን የሚመጣው ከ Mike Petusky ከ Barrington ምርምር ጋር ነው።እባክህ ጥያቄህን ቀጥል።
ሄይእንደምን አደርክ.ብዙ መረጃ እና አንዳንድ ለመከታተል አስቸጋሪ ነው፣ ነገር ግን ከQ4 አንፃር፣ እኔ የምለው፣ 75% ወይም 80% የኅዳግ ማንሳት በጠቅላላ ህዳግ ከማንሳት ጋር የተያያዘ ነው?በSG&A መስመር ላይ ብዙ ጥቅም እያገኙ ነው?ስለዚያ ማውራት ትችላለህ?
አዎ፣ ይቅርታ።ስለዚህ፣ በአራተኛው ሩብ፣ በአራተኛው ሩብ ዓመት ውስጥ ግዙፍ፣ ግዙፍ ቁጥር፣ ግልጽ የሆነ የኅዳግ መስፋፋት እየጠበቁ ነው።ከኦፕሬቲንግ ህዳግ አንፃር፣ አብዛኛው እንደዚያ ነው የሚመጣው -- አብዛኛዎቹ የሚመጣው በጠቅላላ ህዳግ መስመር በኩል ነው ብዬ እገምታለሁ።ነገር ግን እኔ የምለው፣ በጠቅላላ ህዳግ እና በSG&A ማንሳት መካከል ያለው ክፍፍል ማለት ልክ እንደ 80-20 አብዛኛው ወደ አጠቃላይ ህዳግ መስመር ይሄዳል?
አዎ።አብዛኛው ያማከለው በጠቅላላ ህዳግ መስመር ላይ ነው።እና እንደገና፣ ቀደም ብዬ ወደ ገለጽኩት የአቮካዶ መግለጫ፣ አብዛኛው የዛ ክምችት ቀድሞውኑ፣ ከ60 እስከ 90 ቀናት የሚደርስ ዋጋ ያለው ክምችት ይዘናል።ስለዚህ በአምሳያችን በዚህ ነጥብ ላይ እንደመጣ የምናያቸው አብዛኛዎቹ እቃዎች በ Q3 መጨረሻ ክፍል እና በ Q4 መጀመሪያ እና መሃል ላይ ቀድሞውኑ በእኛ መጋዘኖች ውስጥ ይገኛሉ።እዚያ ነው, እኛ ምንም ወጪ የለም.ስለዚህ የዚያ ምስጢር በእርግጥ ወጥቷል.
በገቢ መስመሩ ላይ የምናደርገውን መሥራታችንን መቀጠል ብቻ ነው።ግን አዎ፣ አብዛኛው ማሻሻያ በጠቅላላ ህዳግ መስመር ላይ ነው፣ ምንም እንኳን እኛ ብንሆንም በዚህ አመት በጣም ጥሩ ስራ እየሰራን ይመስለኛል፣ SG&A ን ለማስተዳደር ካቀድነው አንፃር።
እሺ.እና በዚህ ላይ በሰፊው አስተያየት መስጠት እንደማትችል አውቃለሁ።ነገር ግን በሜክሲኮ ውስጥ ከዩካታን ጋር ያለው የሕግ ጉዳይ ፣ ያ በተቋሙ አሠራር ውስጥ በአመራር ላይ ትርጉም ያለው ለውጥ አምጥቷል?
በእውነት።የአካባቢ ፈቃድ ጉዳይ ነው።ጉዳዩን ፈትተናል።ከተቆጣጣሪዎች ጋር እየሰራን ነው፣ አሁን በሚቀጥለው ደረጃ።ስለዚህ ቀጣይ ነው።ነገር ግን ከኦፕሬሽኖቹ አንፃር፣ የእኛ የመለዋወጫ ወጪ በ40 በመቶ እየቀነሰ ሲሄድ ኦፕሬሽኖቹ ባከናወኑት ልክ ጥሩ እየሰሩ ናቸው።ምርታችን ከፍ ያለ ነው፣ በፋብሪካው በኩል የምናደርገው ፍሰት ለእኛ ከፍተኛ ከፍተኛ ነው እናም ወጥነት ያለው ነው፣ እና ክዋኔው በጥሩ ሁኔታ እየሰራ ነው።
ደካማ የማምረቻ ተግባራችንን ለመልበስ በዓመቱ መጀመሪያ ላይ ትርጉም ያለው አመራር እናስቀምጣለን።ስለዚህ አሁን ያለው አመራር ያስገባነው ነበር በግንቦት ወር መጀመሪያ ላይ አመራሩን ቀይረናል፣ አመራሩን ቀይረናል።
አሁን እዚያ ካለው አመራር አንፃር የተለወጠ ነገር የለም።እኛ ግን ቀደም ሲል የነበረውን አመራር ቀይረናል።
አዎ፣ አዎ።እና ከዚያ የመጨረሻው ጥያቄ ብቻ።ቢባል አልሰማሁትም።ለሁለተኛው ሩብ ዓመት የOlive ገቢዎች ምን ያህል ነበሩ?
አመሰግናለሁ.ቀጣዩ ጥያቄህ የመጣው ከሀንተር ሂልስትሮም መስመር ከፖህላድ ኢንቬስትመንት አስተዳደር ጋር ነው።እባክህ ጥያቄህን ቀጥል።
ሰላም, አመሰግናለሁ.አንድ ፈጣን አጠቃላይ ጥያቄ ብቻ።እዚህ ሁለት በጣም የተለያዩ ንግዶች አሉ?ስለዚህ እነዚህ ሁለት ክፍሎች እንዴት እንደሚገጣጠሙ ብቻ አስተያየት መስጠት ይችሉ እንደሆነ እያሰብኩ ነበር።እና ከዚያ በረጅም ጊዜ ውስጥ አብሮ መቆየቱ ምክንያታዊ ነው ብለው ያስባሉ ወይም አላሰቡም።
ደህና፣ ስለዚህ Lifecore በደንብ ዘይት የተቀባ ማሽን ነው፣ ስለዚህ እኔ እንደምለው በጣም በጣም በጥሩ ሁኔታ እየሰራ ነው።Curation Foods በአሁኑ ጊዜ በደንብ የተቀባ ማሽን አይደለም።ነገር ግን፣ ሸማቾች ወዴት እየሄዱ እንደሆነ አንፃር እኛ ውስጥ ያሉን ምድቦችን በጣም እንወዳለን።Curation Foods በመደብሩ ዙሪያ እና ከዚያም ጤና እና ደህንነት ላይ እንድንሆን የጅራት ንፋስ ሊኖራቸው በሚገቡ ምድቦች ውስጥ እንዳሉ እናምናለን።
ስለዚህ ትኩረታችን የ Curation Foods ትርፋማነትን መንዳት እና ወደ ትክክለኛው መንገድ መመለስ ነው።እና ባለን እድል በቀጣይነት ከቦርድዬ ጋር እሰራለሁ አሁን ግን ሁለቱ ትኩረቶቻችን በኩሬሽን ፉድስ የሚገኘውን ትርፋማነት ማስተካከል እና በLifecore ያለውን ታላቅ የፍጥነት ዕድገት ለማስቀጠል የሚያስፈልገውን ካፒታል እያቀረብን መሆኑን ማረጋገጥ ነው።
አመሰግናለሁ.የጥያቄ እና መልስ ክፍለ ጊዜያችን መጨረሻ ላይ ደርሰናል።ለማንኛውም የመዝጊያ ንግግሮች ጥሪውን ወደ ሚስተር ቦሌስ መመለስ እፈልጋለሁ።
የልጥፍ ሰዓት፡- ጥር-11-2020