4 تشرين الثاني (نوفمبر) 2019 (Thomson StreetEvents) - نسخة منقحة من محادثة جماعية أو عرض تقديمي لأرباح شركة Astral Poly Technik Ltd الجمعة 25 أكتوبر 2019 الساعة 9:30:00 صباحًا بتوقيت غرينتش
سيداتي وسادتي ، يوم سعيد ، ومرحبًا بكم في مؤتمر أرباح Astral Poly Technik Limited للربع الثاني من السنة المالية 2020 الذي تستضيفه شركة Investor Capital Services Limited.(تعليمات المشغل) يرجى ملاحظة أنه يتم تسجيل هذا المؤتمر.أنا الآن سلم المؤتمر إلى السيد ريتيش شاه.شكرا لك وانت يا سيدي.
شكرا امان.إنه لمن دواعي سروري أن أستضيف Astral في المؤتمر الهاتفي ربع السنوي.معنا السيد سانديب إنجنير ، المدير الإداري ، أسترال بولي ؛والسيد هيراناند سافلاني ، المدير المالي.سيدي ، سأطلب منك أن تبدأ بالملاحظات الأولية وأن نعلن أنه يمكننا إجراء جلسة أسئلة وأجوبة.شكرًا.انتهى اليك.
نرحب بكم جميعًا على نتائج الربع الثاني وأيضًا بمناسبة الأنوار ، ديوالي.لذلك أولاً ، نتمنى لكم سنة جديدة سعيدة ومزدهرة وديوالي سعيد.
يجب أن يكون الجميع قد مروا بأرقام Q2 والنتائج.- اسمحوا لي أن أبدأ بأعمال الأنابيب الخاصة بنا.حققت أعمال الأنابيب أداءً جيدًا للغاية منذ الربعين الماضيين.إنه على طريق نمو مرتفع.إن أنابيب CPVC تنمو وكذلك PVC ينمو بشكل متساوٍ.في هذا الربع الأخير ، كما يدرك الجميع ، هناك رسوم مكافحة الإغراق على أنابيب CPVC والتي ساعدت أيضًا Astral على النمو ليس فقط في مناطق مختلفة ، ولكن أيضًا لإضافة شركاء القناة في مناطق مختلفة.واجهت PVC بنفس القدر تحديها الخاص المتمثل في التسعير التصاعدي بالإضافة إلى النمو لأن العديد من موردي البلاستيك واجهوا حالات عدم تسليم المنتج في الوقت المحدد كحزمة من CPVC و PVC.ما نتوقعه منذ 6 أشهر من الآن هو أننا سنحقق نموًا مستمرًا في كل من قطاعات CPVC و PVC لجميع خطوط الإنتاج التي تصنعها Astral.خاصة في قطاع أنابيب CPVC ، في الربع الأخير ، قمنا أيضًا بعمل جيد في أعمال Fire Sprinkler.لقد قمنا بعدد كبير من المشاريع.بدأت العديد من الأسواق الجديدة الآن في استخدام أنابيب CPVC في رشاشات الحريق.لقد أضفنا أيضًا مجموعة من الصمامات في أنابيب CPVC في الربع الأخير والتي ستطرح بالفعل في السوق اعتبارًا من هذا الربع.لذلك قمنا بالتوسع في تصنيع الصمامات CPVC.بلغت قدرة المصنع في غيلوث في الشمال ، في فترة زمنية قصيرة للغاية ، ما يقرب من 55٪ - 65٪.هذه علامة جيدة جدًا ، وقد بدأنا العمل على آلات إضافية كما هو مطلوب في العام المقبل في مصنع غيلوث.المصنع في الجنوب ، التوسع انتهى.لقد بدأنا في تصنيع أنبوب العمود الحجري من المصنع الجنوبي لتسليمه إلى السوق الجنوبية: تاميل نادو وكارناتاكا وكيرالا وجزء من أندرا براديش وتيلانجانا وحتى الجزء الجنوبي من ولاية ماهاراشترا.يعد هذا أحد أكبر الإنجازات التي نمت في هذا القطاع ، والذي - حيث ننمو بسرعة كبيرة.لقد أكملنا أيضًا مجموعة من منتجات PVC ، والتي لا نصنعها في المصنع الجنوبي ، وخاصة منتج السباكة: PVC الأبيض.هذه إضافة في النبات الجنوبي.يوجد في الجنوب فجوة كبيرة تبلغ 3 أقدام مربعة زائد ، والتي تعمل الآن بشكل كامل ، حيث يتوفر كل خط إنتاج من تلك النقطة.سنضيف أيضًا عملية تركيب في المصنع الجنوبي ، والتي ستكون - سيبدأ البرنامج قريبًا في الأشهر القليلة المقبلة ، وفي العام المقبل ، سنصنع جميع التركيبات سريعة الحركة من CPVC و PVC من نبتة الجنوب في الحصور.لذا ، أصبحت Hosur الآن منشأة كبيرة لـ Astral ، وستواصل Astral في توسيع منشأتها في Hosur من أجل الجنوب.
في أحمد أباد ، التوازن المطلوب التوسعات يحدث باستمرار في Santej.نحن الآن بصدد مزيد من التحديث للمصنع وأتمتة المصنع.مصنع أحمد أباد ، التركيب والتعبئة أصبح آلياً الآن.لذلك لدينا آلات تقوم بفرز التركيبات وحتى تغليفها.لذلك قمنا بأتمتة التعبئة المناسبة ، ونحن الآن بصدد أتمتة تعبئة الأنابيب أيضًا.لذلك سوف يساعدنا ليس فقط على النمو بشكل أسرع ، ولكن أيضًا على توفير العديد من الجبهات.
وبالمثل في المصنع في Dholka ، قمنا بتوسيع قدرتنا على تصنيع الصمامات ، وقدرتنا على تصنيع تجهيزات الجرانيت.تم الانتهاء من مجموعة التركيبات الزراعية بالكامل الآن.نطاق المنتجات الزراعية ، كل ما هو متاح من قبل المنافسين في السوق لدى Astral.وقد بدأنا العمل لإنشاء مصنع على أحدث طراز لتصنيع مجموعة كاملة فقط من الأجزاء الصناعية وأجزاء السباكة - صمامات السباكة.وسيتم تشغيل هذا المصنع مرة أخرى بحلول العام المقبل.لذلك هناك برنامج توسع مستمر يجري في جميع مصانع الأنابيب في الهند بواسطة Astral.
سيتم الانتهاء من أعمال الطاقة الشمسية للسقف الشمسي ، والتي عهدنا بها إلى إحدى الشركات ، في الشهر المقبل.لذلك سنقوم - جميع مصانعنا بأنظمة شمسية تعمل على أسطح المنازل في غضون شهر أو نحو ذلك.
الأرض التي حصلنا عليها في أوديشا ، وبدأ العمل ، وتم تجميد مخططات البناء.تم تجميد المشاريع.الأرض لديها - يجب محاذاة الخطوط ، لذلك بدأنا في تسوية الأرض.وقريبًا ، في غضون الأشهر القليلة المقبلة ، سنبدأ نشاط البناء في أوديشا.وفي العام المقبل ، وسطنا المالي القادم أو قبل نهاية السنة المالية التالية ، سيكون مصنع أوديشا جاهزًا للعمل بشكل كامل.
بصرف النظر عن ذلك ، فإن نظام الصرف منخفض الضوضاء ، الذي نبيعه للسوق الهندي ، قد أعطانا أيضًا نموًا جيدًا ، ليس فقط في السوق الهندية ، ولكن أيضًا للصادرات.وقد تمت الموافقة علينا الآن من قبل العديد من المشاريع هنا - في العالم ، في الشرق الأوسط ، في جزء من سنغافورة.في الولايات المتحدة ، هناك سوق سنفتحه قريبًا.في أفريقيا ، قمنا بتصدير هذا المنتج.منتج PEX ، الذي أطلقناه ، PEX-a.PEX-a هي PEX ذات المستوى العالمي والتكنولوجيا ذات المستوى العالمي في PEX ، الموجودة هناك ، تقوم بعمل جيد.لقد حصلنا على مشاريع مختلفة في PEX.لقد قمنا بتزويد PEX بشكل مستمر بعلامة Astral التجارية في إطار شراكة التكنولوجيا مع الشركة في إسبانيا.نصنع معظم تجهيزاتهم الآن في الهند ومصدرها من الهند من مصنعنا نفسه أو من موردي النحاس الأصفر.وسننظر عن كثب على آلة وتقنية في تصنيع PEX-a ، والتي من المفترض أن تعمل مرة أخرى في Astral في غضون 1 إلى 1.5 سنة القادمة.لذلك سنجعل تصنيع PEX محليًا في الهند ، مما يجعل PEX-a ، الذي يتم تصنيعه عالميًا بواسطة عدد قليل جدًا من الشركات لأنه من الصعب جدًا تصنيعه باستخدام تقنية متطورة للغاية ، وباعتباره PEX ، فإن PEX متاح في PEX-a ، b و c ، ولكن PEX-a هو المنتج النهائي في PEX ، والذي ستقوم Astral بجلبه وتسليمه إلى السوق الهندية وتصنيعه - سيتم تصنيعه في الهند قريبًا من الآن فصاعدًا.
نحن نبحث أيضًا في بعض التقنيات الجديدة في الأنابيب المموجة ذات الجدران المزدوجة ، والتي سنكشف عنها في الأشهر القادمة.تعمل الآن بالفعل آلات الأنابيب المموجة مزدوجة الجدار.لقد تم توسيعنا إلى ذروة السعة من خلال وضع خط آخر في Sitarganj في Uttaranchal لتزويد Uttaranchal والعديد من المشاريع في الشمال.لدينا آلة تعمل في Ghiloth ، وهي آلة أكبر يمكن أن يصل قطرها إلى 1200 ملم.ولدينا مموج آخر ، والذي سيكون جاهزًا للعمل اعتبارًا من الشهر المقبل في Hosur.لذا بصرف النظر عن Sangli ، سنصنع أنابيب مموجة في Hosur و Ghiloth ، وهما نباتان نجميان.وكان Sitarganj بالفعل مصنعًا تم فيه التوسع في السعة والمجموعة.
Sangli أيضًا - تم اتخاذ الكثير من القرارات للتوسع.تم تنفيذ بعض القرارات.بعض الآلات - تم طلبها وفي الطريق.سنقوم بالفعل بتوسيع ووضع آلة عالية السرعة في الأنابيب المموجة المستخدمة في مجاري الكابلات.لقد استحوذنا بالفعل على أرض بجوار أرضنا ، حيث سنقوم ببرنامج توسعة لأنبوب مموج ، والذي يمكن استخدامه لنقل المياه للقنوات ، والتي سيصل قطرها إلى 2000 مم.المشروع قيد التنفيذ ، وسنقوم بتجميد نفس المشروع في الأشهر القليلة القادمة من الآن.
لذا ، حتى الأعمال التي دخلناها العام الماضي تسير على طريق التوسع والنمو وجلب التقنيات الجديدة.بشكل عام ، في مجال الأنابيب ، احتفظت Astral بقوتها التكنولوجية ، حيث قدمت منتجات جديدة ومنتجات حديثة وتسليمها إلى السوق ، مما جعلها راسخة وجلب المزيد من المنتجات التكنولوجية والمنتجات الأفضل ، ولكن مع أفضل التقنيات المتاحة في العالم والطريقة الأكثر تكلفة لتوصيلها إلى المستهلك الهندي.هذا ما كنا نفعله وسنواصل القيام به.ونحن ننمو على هذه الجبهة.
- الخبر السار الآخر هو أن هناك نموًا وتوسعًا جيدًا حتى في المصنع في كينيا ، نيروبي.ونيروبي ، كينيا ، مصنع EBITDA إيجابي.لم تعد الخسائر النقدية موجودة الآن.وسنرى نموًا جيدًا وأرباحًا جيدة في غضون عام إلى عامين قادمة من نفس المصنع.وسيكون هناك أيضًا توسع يحدث في نيروبي مع شركائنا هناك.
بشكل عام ، سيناريو الأنابيب ، خاصةً مع عمليات ربط إمدادات CPVC وسيناريو PVC وخط الإنتاج والوصول وإنشاء الشبكة ، وهو ما تقوم به Astral ولا تزال تفعله ، سيساعد Astral في الحفاظ على نموها. الطريق للأرباع القادمة والسنوات القادمة أيضا.
القدوم إلى أعمال المواد اللاصقة.كما أبلغنا بالفعل أننا نمر بتغيير في نظام شبكتنا.هذا التغيير انتهى تماما ، كل شيء.التغيير الجديد في مكانه.استقر التغيير الجديد.من الشهر الماضي ، فإنه يستقر.نحن نشهد نموا.نحن نرى بوادر إيجابية على ذلك.نحن نشهد زيادة في الوصول.نحن نرى الطريقة التي قمنا بها ببناء أعمال المواد اللاصقة في قطاعات.وود: هناك فريق مختلف ، رئيس مختلف.الصيانة: هناك فريق مختلف ، رئيس مختلف.كيماويات البناء: هناك فريق مختلف ورئيس مختلف.وهذا كله يحقق نتائج ، وأنا أؤكد أنه في الأرباع القادمة ، ستكون هناك نتائج إيجابية للغاية ، سواء على صعيد النمو أو على جانب تحسين الهامش ، مهما كانت أفضل التحسينات التي نحصل عليها.
في الوقت نفسه ، أبلغنا بالفعل عن هذا التغيير وهذا - لقد أكملنا التغيير بأكمله بشكل ودي وفعال للغاية ، دون أي مشاكل ، دون أي ديون معدومة ، دون أي مشاكل أخرى من السوق.وسيساعدنا هذا في نقل أعمال المواد اللاصقة إلى المستوى الثاني.نحن بالفعل بصدد توسيع النطاق هنا.لدينا القدرة بالفعل ، لذلك سنضع منتجات جديدة.لقد أطلقنا بالفعل برنامج RESCUETAPE في الهند ، والذي يعمل بشكل ممتاز ، والذي يأتي من الولايات المتحدة.لدينا الآن ResiQuick ، وهو أيضًا على طريق النمو ، والنمو الفعلي يحدث هناك.لقد بدأنا أنشطة تسويق العلامة التجارية القوية ، والتي تساعدنا أيضًا.بشكل عام ، فإن الأعمال التجارية على الجانب الإيجابي للنمو ومستقبل الأعمال.
القدوم إلى مجال المواد اللاصقة في المملكة المتحدة ، والتي تعمل أيضًا بشكل ممتاز هناك.حققت BOND IT أرقام نمو وأرقام هوامش ممتازة ، وأعتقد أن Hiranand bhai ستشاركها.وبالمثل ، فإن العملية الأمريكية أيضًا في EBITDA إيجابية ولأجل - لا توجد خسائر نقدية من الأشهر الستة الماضية.وهذا أيضًا يعطي نتيجة إيجابية جدًا.
بشكل عام ، باختصار ، الشركات تعمل بشكل جيد ، الأنابيب وكذلك المواد اللاصقة.لدينا عرض نطاق ترددي جيد للقوى العاملة ، والتي زدناها.لقد استخدمنا برامج للتجار والسباكين والنجارين ، والتي يتم تشغيلها الآن على التطبيقات ويتم التحكم فيها بواسطة التكنولوجيا.نحن الآن بصدد توسيع أنفسنا على جبهة التكنولوجيا في الأعمال التجارية.كيمياء المنتجات وعرض النطاق الترددي للفريق وموارد القوى العاملة ، نضيف باستمرار موارد القوى العاملة الرئيسية لأننا نحتاجها مع النمو.أصبح مركز الأبحاث أكبر وأكبر منذ 6 أشهر الماضية ، لكن مركز الأبحاث أصبح كبيرًا جدًا ، ولدينا مصدر جيد للقوى العاملة ، مما يساعدنا في مسار النمو.
لذلك نؤكد لكم - في الأرباع والأشهر القادمة على الاستمرار في مسار النمو هذا وتحقيق نمو وأرقام جيدة في الأرباع القادمة.سأقوم بتسليم الأمور إلى السيد سافلاني ليأخذك عبر الأرقام ، وبعد ذلك يمكننا مراجعة الأسئلة والأجوبة.
مساء الخير جمعيا.شكرا لك ، ريتيش ، لاستضافة هذه المكالمة.وسعداء Dhanteras لجميع المشاركين ، ونتمنى لكم ديوالي سعيد وسنة جديدة سعيدة مقدما.
الآن جميع الأرقام في متناول اليد ، لذلك سأستعرض الأرقام بسرعة ، وسنركز أكثر على جلسة الأسئلة والأجوبة.على سبيل المثال ، على أساس موحد ، إذا رأيت أرقام الربع الثاني ، فإن نمو الإيرادات يبلغ حوالي 8.5٪ ، لكن نمو الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك يبلغ 24.16٪.ونمو PBT هو 34.54٪.باستمرار ، نقدم تعليقًا مفاده أن شركتنا تركز الآن بشكل أكبر على الهامش الأمامي ، وسيكون الهامش أفضل من نمو الخط الأعلى.وبسبب هذا التأثير الضريبي ، تبلغ قفزة ضريبة القيمة المضافة حوالي 82٪ تقريبًا ، ويرجع ذلك أساسًا إلى التخفيض في ضريبة الشركات التي أعلنت عنها - مؤخرًا حكومة الهند.
قادم الآن إلى جانب القطعة.بلغ نمو الأنابيب في الربع الأخير حوالي 14٪ من حيث القيمة وحوالي 17٪ من حيث الحجم.كيف قمت بحساب 17 ٪ يمكنني أن أوضح لك أنه في العام الماضي لم يكن لدينا أرقام حجم ريكس.إذن هذا العام ، لدينا عدد ريكس.لذلك أزلنا من العدد الإجمالي لدينا رقم ريكس.كان رقم العام الماضي عبارة عن عدد مستقل فقط من أنبوب Astral ، وليس رقم Rex.لذا ، إذا قمت بإزالة 2823 طنًا متريًا من رقم نشرناه ، فسيكون 34620 طنًا.إذا قمت بإزالة 2،823 ، فسيكون الناتج 31،793.إذا كنت تعمل على 27250 ، تقريبًا ، فستكون 17٪.وبالمثل ، على أساس نصف سنوي ، من إجمالي رقم مبيعات الحجم البالغ 66349 ، إذا أزلنا رقم Rex نصف السنوي ، رقم الحجم 5،796 طنًا متريًا ، فسيصل إلى 60،553 طنًا متريًا.إذا كنت قد عملت على رقم الحجم العام الماضي البالغ 49726 ، فسيكون هذا بالضبط نموًا بنسبة 22 ٪ من الحجم السابق لـ Rex مع رقم Rex هذا ، الذي نشرناه بالفعل.
لذلك كان نمو الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في أعمال الأنابيب حوالي 36٪.بلغ نمو PBT 56٪ ، ونمو PAT بسبب هذه الفائدة من الضريبة ، كان قفزة هائلة جدًا ، 230٪ ، من 30 كرور روبية هندية إلى ما يقرب من 70 كرور روبية هندية.
بعد أن وصلنا الآن إلى الجانب اللاصق من الأعمال ، كان نمو الإيرادات سلبياً بنسبة 6٪ في الربع الثاني.هذا بشكل أساسي لأننا أبلغنا في اتصالنا الأخير أننا نغير الهيكل.وبسبب ذلك ، نعلم أننا نستعيد المخزون من الموزعين - آسف ، من البائع.لذلك يتم عرضه كعائد مبيعات ، ولهذا السبب يظهر السطر العلوي سلبيًا.ولكن إذا قمت بإزالة عائد المبيعات ، فسيكون هذا رقمًا موجبًا.وهذا أيضًا أحد أسباب ارتفاع المخزون بخلاف جانب الأنابيب بسبب عودة البضائع في الربع الأخير.
كانت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك أيضًا بسبب تلك السلبية لأن علينا أن نتحمل الخسارة في العائد لأنه عندما حجزنا المبيعات كان ربح الوقت موجودًا.عندما أخذنا العائد قمنا بحساب التقييم حسب التكلفة.إلى هذا الحد ، انخفض الهامش.وبسبب ذلك ، فإن الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) سلبية بنسبة 14٪.ولكن بشكل عام ، إذا استخلصنا هذا التأثير ، فإن رقم الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين يكون إيجابيًا أيضًا ، كما أن نمو صافي الأرباح يكون إيجابيًا أيضًا.ومن الآن فصاعدًا ، نرى أننا الآن على وشك الانتهاء.أستطيع أن أقول إن ما يقرب من 95 ٪ من العمل قد تم لأنه ربما يمكن أن تظهر أشياء لا تذكر في هذا الربع ، ولكن بخلاف ذلك نكون قد انتهينا.لذلك من الآن فصاعدًا ، نرى أنه يجب أن يكون هناك توسع في الهامش أيضًا ويجب أن يكون هناك نمو في الخط الأعلى أيضًا في الجانب اللاصق من العمل.
الآن السيناريو العام للأنبوب CPVC و PVC ، كما أوضح السيد المهندس ، صحي للغاية ، ولا يقتصر على Astral فقط.كل اللاعبين المنظمين في الصناعة يقومون بعمل جيد.لذا فإننا نتوقع أن يكون الربع القادم نموًا صحيًا.لكن نعم ، على أرض الواقع ، الوضع ليس بهذه الروعة.لذلك علينا توخي الحذر دائمًا وعلينا توخي الحذر.لهذا السبب لا نريد التكهن دون داع بالأرقام وكل ما يتعلق بالنمو.لكن بشكل عام ، السيناريو جيد.نحن نشهد سيناريو إيجابي على الأرض ، لا سيما في قطاع الأنابيب.يمكن أن يكون هناك سبب للتحول من الجانب غير المنظم إلى الجانب المنظم.ويمكن أن يكون هناك سبب لبعض الضغط على اللاعب المنظم أيضًا في قطاع الأنابيب.لذا فإن هذا يساهم أيضًا في جميع اللاعبين المنظمين الموجودين في السوق.
السوق مليء بالتحديات ، ولكن ضمن هذه التحديات أيضًا ، كما تم الإعلان عنه في الربع السابق ، فإن تركيز شركتنا ينصب على جودة الميزانية العمومية والتي يمكنك رؤيتها جيدًا في هذا الربع أيضًا.على الرغم من الكثير من التحديات على جبهة التحصيل والسيولة في السوق ، فقد حاولنا مواكبة دورة التجميع لدينا.ويمكنك أن ترى في العام الماضي ، سبتمبر ، أن المجموعة كانت - كانت المبالغ المستحقة القبض حوالي 280 كرور روبية هندية تقريبًا.مرة أخرى ، هذا العام ، بلغ 275 كرور روبية هندية ، لذا هناك مستوى مطلق تقريبًا ، على الرغم من ذلك ، نمت الشركة لتصل إلى أعلى مستوى بنسبة 17٪.لذلك نحن نتجه بحذر شديد إلى السوق.لا نريد التركيز على النمو فقط ، ولكن الهدف الرئيسي لشركتنا هو جانب الميزانية العمومية وخاصة في جانب المستحقات.جانب المخزون أيضًا ، إذا رأيت ، لا توجد زيادة كبيرة في المخزون.في العام الماضي ، كان 445 كرور روبية هندية.هذا العام هو 485 كرور روبية هندية.ما يقرب من 9 ٪ زيادة في المخزون ، ومرة أخرى نمو ما يقرب من 17 ٪.وكانت الزيادة الطفيفة في المخزون بشكل أساسي بسبب العائد الذي حدث في أعمال المواد اللاصقة.وكذلك كنا نتوقع مراجعة الأسعار في واجهة CPVC بسبب رسوم مكافحة الإغراق.لذلك قمنا بشراء CPVC أعلى قليلاً من متطلباتنا العادية للاستفادة من ارتفاع الأسعار في السوق حتى نتمكن من الاستفادة من ميزة الحجم في الأرباع القادمة أيضًا.
كما أوضح السيد المهندس ، فإن أعمال التوسيع تسير بسلاسة.ويمكنك أن ترى في هذا الربع أيضًا ، أننا أضفنا 15700 طن متري إلى السعة.لذلك قدرتنا ، التي كانت العام الماضي ، 174.000 طن متري ، والتي زادت إلى ما يقرب من 220.000 طن متري.لذا فإن التوسع مستمر - بطريقة سلسة للغاية ، ونرى أن بعض التوسع في السعة سيحدث في النصف الثاني أيضًا ، لا سيما في Hosur.
الآن فيما يتعلق بالديون ، نحن في وضع جيد للغاية ، ويبلغ صافي الدين في الميزانية العمومية تقريبًا حوالي 170 كرور روبية هندية لأننا نمتلك ديونًا إجمالية قدرها 229 كرور روبية هندية تقريبًا.ولدينا نقود تقدر بحوالي - حوالي 59 كرور روبية هندية.لذلك يبلغ صافي الدين تقريبًا حوالي 170 كرور روبية هندية ، وهو دين ضئيل في الميزانية العمومية.
لدي بعض الأسئلة لـ Sandeep bhai حتى يتم تجميع قائمة انتظار الأسئلة.سيدي ، السؤال الأول عن المبيعات الأخرى.لقد سلطت الضوء على rejig التوزيع الذي نقوم به.لذا سيدي ، هل يمكنك من فضلك تقديم بعض التفاصيل حول التغييرات في مسؤوليات الإدارة مع الإضافات الجديدة التي قمنا بها.وثانيًا ، متى نشهد نموًا في الإيرادات بنسبة 30٪ على أساس ربع سنوي؟هذا هو سؤالي الأول.السؤال الآخر هو ، إذا كان بإمكانك تحديد حجم السوق للصمامات ، الآبار - أنابيب البوريويل؟وأخيرًا ، هل هناك أي تحديث خاص بإطلاق المنتج من [ADS] تحدثنا عنه سابقًا؟
عند القدوم إلى المواد اللاصقة ، عرض النطاق الترددي للقوى العاملة ، خاصةً عندما سألت كيف سنفعل - لقد اكتمل إنشاء الوصول بالفعل.لقد اتخذنا في الواقع أسلوبًا للاحتفاظ بالموزعين الكبار جدًا ووضع قناة التوزيع الخاصة بنا تحتهم ، لذلك تم إنشاء قناتنا بالفعل وعملنا ، وقمنا بإضافة عدد قليل جدًا من الأرقام - بأعداد قليلة جدًا من الموزعين الجدد في كل منطقة.كانت هذه عملية تستغرق ما يقرب من 8 إلى 9 أشهر.لا أقول أن هذا حدث بين عشية وضحاها.لقد بدأنا التغيير فعليًا من يناير إلى فبراير من هذا العام 2019 ، وقد أكملناه بالفعل منذ شهر.اليوم ، اكتمل وضع القنوات وشبكة التوزيع لكل ولاية تقريبًا.ولكن لا يزال الأمر ديناميكيًا ، وستستمر عمليات الإضافة والحذف دائمًا.لا يزال يحدث في الأنابيب بهذا الحجم الكبير.ولدينا رؤساء دول موجودون هناك بالفعل.لدينا المنطقة ولدينا أشخاص أصغر يعملون في سوق التجزئة ، والموجودة هناك.لدينا الرؤساء الذين بينهم وبين رؤساء الدول هناك.وكانت شبكة القوى العاملة موجودة بالفعل.فقط على مستوى الموارد البشرية ، قمنا بتجنيد عدد قليل من كبار السن في كل مستوى ونحن بصدد تجنيدهم.ستحدث بعض هذه التحريضات في غضون 10 إلى 15 يومًا إلى شهر.لا يمكننا الكشف عن أي من هذه المعلومات حتى الآن.لكن الطريقة الصحيحة للتصحيح ، والطريقة الصحيحة للاستقراء والكمية المناسبة والجودة المناسبة والمعرفة الصحيحة ، والتي تحتاجها الصناعة لدفع عرض النطاق الترددي للقوى العاملة آخذة في الازدياد وستزداد في غضون أيام قليلة من الآن.
إن الوصول إلى رقمك الذي يمثل نموًا بنسبة 30٪ ، وهو ما لن أقول أنه غير ممكن ، ولكن في نفس الوقت أود أن أقول إنه أولاً دعنا على الأقل نعود إلى نسبة 15٪ ، 20٪.دعونا نثبت أنفسنا.تعلمون جميعًا أن هناك تحديات في السوق في مقدمة تداول الأموال.هذه الدورات بطيئة قليلاً من جميع الزوايا.ولذا نريد أن ننمو ، لكن لا نريد أن ننمو مع وجود ديون ضخمة في السوق.نريد أن ننمو مع قناة التوزيع الصحيحة ، حيث تكون دورة المال لدينا آمنة وتحدث تمامًا مثل ما يحدث في سوق الأنابيب وكذلك في سوق المواد اللاصقة مع الشركات الأخرى.
لذا نعم ، إنه حلم بالنسبة لنا أن ندخل في هذه الأرقام التي تزيد عن 30 ، لكن الأمر سيستغرق بعض الوقت من الآن.ولا نود التعليق على هذا ، كم من الوقت سيستغرق.ولكن هذا سيكون هدفنا للوصول إليه.لكني أؤكد لكم أن Adhesive سوف يعطي نموًا جيدًا وأرقامًا جيدة في الأشهر القادمة والأرباع القادمة.
القدوم إلى أعمال Valve.في الواقع ، تعتبر أعمال الصمامات ضخمة على مستوى العالم.هناك عدد قليل جدًا من الشركات التي تصنع الصمامات.وأنا لا أتحدث فقط عن الصمامات ، التي أريد الدخول إليها هي للسباكة.تعتبر أعمال Valve أكبر بكثير في الصناعة من السباكة.وينصب تركيزنا على الدخول ليس فقط في نطاق صمامات السباكة ، ولكن أيضًا في تصنيع الصمامات اللازمة للصناعة مثل الصمامات الكروية وصمامات الفراشة ومختلف الصمامات الأخرى.لذلك فهي عملية ستستغرق من 2 إلى 3 سنوات لإضافة هذا النطاق بالكامل.إنها عملية تتطلب خبرة عالية.إنها عملية تحتاج إلى ضوابط واعية للجودة وضوابط الجودة وفحص الضوابط.لذا فإن أعمال Valve هي شيء يمكن التعامل معه على أنه عمل عالمي.وسنذهب أيضًا في أعمال Valve حتى أحجام أعلى تصل إلى 12 بوصة وحتى أعلى - صمامات أكبر حجمًا.إذن هذا ما هو برنامجنا.ولا يمكنني تحديد الأرقام التي ستأتي ، لكن يمكنني تحديد كمية النمو الجيد ، والأرقام الجيدة ودائمًا الصمامات على مستوى العالم ، كما ترى ، تقدم هوامش أفضل من الأنابيب وحتى التركيبات.لذلك هذا هو هدفنا في Valves.
أعمال Borewell أو Column Pipe ، كنا ننمو بوتيرة جيدة في الصمامات (غير مسموع) ADS.نعم ، نحن حتى في العمود المخصص عندما يتعلق الأمر بـ ADS.العمود ، لقد تطورنا جيدًا ، وهذا هو السبب - وهذا هو السبب في أننا قمنا بزيادة السعة ، وما كان علينا أن نقدمه إلى السوق قبل بضعة أشهر ، وكان علينا أن نفقد النظام أو كان وقت التسليم لدينا 10 إلى 15 يومًا.لذلك نحن نملأ هذه الفجوة.ونجعلها أكثر إقليمية لأن الجنوب هو سوق كبير لأنابيب البوريويل.لذلك نحن في الحصور.يمكن تقليل تكلفة النقل ووقتنا لتوفير المنتج.هذا هو هناك.الآن نأتي إلى ADS ، نحن بالفعل هذا المنتج هنا ، لكننا نعمل على هذا الجزء من حصاد المياه ، والذي يسمى [العمل] المياه.وهذا موضوع ليس فقط الهند ولكن العالم اليوم.لا شك أننا حصلنا على أمطار غزيرة.لذلك سوف ينسى الناس لبعض الوقت ، ولكن في الواقع عندما تهطل أمطار جيدة ، يجب أن يكون لديك حصاد جيد أيضًا.لأكون صريحًا ، اسمحوا لي ألا أخرج بأي من هذه الصور عن حصاد المياه وكيف نخطط.سنخبرك بهذا - حول هذا ربما في مكالمة المحتال التالية أو في نهاية العام.لكن نعم ، نحن نعمل على هذا الموضوع.وهذا العمودي ، لا يمكنني التعامل معه كجزء من السباكة.إنه عمودي لتجميع المياه ، وهو بحد ذاته موضوع كبير.وبمجرد أن يكون لدينا بعض الأساس الثابت في هذا الأمر ، سنعود ، لكن نعم ، نحن نعمل مع ADS على خط الإنتاج هذا.
وسنعود إليك بشأن ما نقوم به وما هي خططنا وكيف نكشف عنها ربما في ربع أو ربعين ، ومن ثم يمكننا إخبارك كيف سنمضي قدمًا من هناك على النمو خطة وبعد ذلك - والأسواق.حتى ينتهي إجابتي.شكرًا لك.
تهانينا على النمو القوي للأنابيب.سؤالي الأول يا سيدي هو ، في هذه المرحلة الزمنية ، هل نحافظ على توجيهاتنا للسنة المالية 20؟أعلم أنه فيما يتعلق بنمو الحجم ، فقد حققنا نوعًا من زيادة الإنتاج في النصف الأول بدلاً من ما حددناه في بداية العام بنسبة 15٪.لكني أسألك من وجهة نظر نمو مزدوج الرقم في المواد اللاصقة؟وأردت أيضًا أن أفهم ما يحدث في ريكس من حيث هل نعيد الهوامش إلى المسار الصحيح فيما يتعلق بمستويات الحالة المستقرة التي حددناها عند حوالي 13٪ إلى 14٪؟
شكرًا لك ، Sonali ، على أسئلتك الثلاثة ، حيث توجد في سؤال واحد.لذا أولاً ، فيما يتعلق بالجانب الأنبوبي ، الأنبوب ، نعم ، لقد أبلغنا بنوع 15٪ من النمو في الحجم وفي النصف الأول قمنا بتسليم ما يقرب من 22٪ من الحجم.لذا نعم ، نحن متقدمون على توجيهاتنا.لكن السوق مليء بالتحديات.ولكن اعتبارًا من اليوم ، يبدو أننا سنعبر بالتأكيد إرشاداتنا.سيخبرنا الوقت إلى أي مدى سنعبر ، لكن الحقيقة الأساسية هي أن ظروف السوق الآن جيدة.لذلك نأمل ، إبقاء الإصبع متقاطعة ، سوف نتجاوز توجيهنا الأصلي بنسبة 15٪.
الآن نأتي إلى السؤال الثاني الخاص بك ريكس.حسنًا ، يعمل ريكس بشكل جيد.لكن نعم ، لا يزال نمو الحجم لا يرتفع كثيرًا لأسباب عديدة ، لا سيما كل ما يمكننا قوله ، ولكن هذه المنطقة من سانجلي غارقة.حتى أول من أمس ، كانت هناك أمطار غزيرة هناك وكانت المياه تتساقط في مناطق المصنع أيضًا.وحتى الشهر الماضي أيضًا ، كان الوضع مشابهًا.لذلك سنفعل - الآن أفكر في حل كل هذه القضايا.والآن أضفنا السعة إلى - إلى مصنع آخر أيضًا لمنتج Rex.لذلك سيساعدنا ذلك في الدخول إلى الجبهة اللوجستية ، وسيساعدنا ذلك على زيادة الحجم في الربع القادم.لكن نعم ، على الهامش الأمامي ، عدنا.نحن نقوم بهامش جيد جدًا في هذا الجزء أيضًا.إنه ليس مثل نوع الهامش بنسبة 6٪ ، الذي رأيته في العام الماضي ، لكننا نجتاز الهامش المكون من رقمين إلى ريكس أيضًا.
كان سؤالك الثالث يتعلق بالمادة اللاصقة.لاصق ، نحن أيضًا - لقد أبلغنا بالفعل في الملاحظات السابقة أننا نعمل بجد على ذلك.ومهما كان التصحيح الذي أردنا القيام به ، أعتقد أنه تم الانتهاء منه تقريبًا.لقد قلت بالفعل أن 95٪ من التصحيح قد تم.قد يتم ترك القليل ، والذي يمكن إكماله في هذا الربع.لذلك نأمل أن ترى الرقم اللاصق سيعود أيضًا.من السابق لأوانه القول إننا سنحقق نموًا مزدوج الرقم على أساس عام كامل ، ولكن نعم ، بالتأكيد ، سيكون النصف الثاني عبارة عن نمو مزدوج الرقم في المادة اللاصقة.سنبذل قصارى جهدنا لتغطية النقص في الربع الرابع ، وقد وضعنا الخطة أيضًا من أجل النمو الأعلى في الربع الرابع ، لكننا نتجاهل ذلك لأننا نعمل على جبهات متعددة.عندما يحين الوقت ، سوف نكشف عن كيفية عملنا والطريقة التي نتصرف بها.لذلك نحن إيجابيون للغاية ، يمكنني أن أقول هكذا ، لكن من الصعب جدًا أن نقول في هذه المرحلة أننا سنكون قادرين على تحقيق نمو مزدوج الرقم أم لا.لكننا نبذل قصارى جهدنا.سنرى كيف يمكننا أن نقدم أفضل السبل.
عادل بما يكفي يا سيدي.من حيث النفقات الرأسمالية ، 125 كرور روبية هندية إلى 150 كرور روبية هندية.هل هذا الرقم يجب علينا ...
نعم ، أعتقد أننا سنقتصر على هذا الرقم.وأعتقد أننا قدمنا ما يقرب من 80 كرور روبية هندية أو نحو ذلك في النصف الأول ، 75 كرور روبية هندية ، 80 كرور روبية هندية.لذلك نحن تقريبا على الطريق الصحيح.
عادلة بما فيه الكفاية.سيدي ، وسؤالي الأخير ، المزيد من منظور الصناعة.سيدي ، كما قلت بحق في الملاحظات الأولية ، لقد شهدنا خلال الأرباع القليلة الماضية نموًا صحيًا للغاية في الأنابيب ، خاصة في مقدمة الحجم أيضًا.لذا سيدي ، هل يمكنك مساعدتنا في فهم القطاعات التي تعمل بشكل أفضل من القطاعات الأخرى؟وأين نجد قوة الجر؟ما هي التطبيقات التي ربما تكون المساهم الأكبر في هذا النمو في الحجم؟هذا فقط من جانبي.
في قطاع السباكة ، تشهد أنابيب CPVC وكذلك PVC نموًا جيدًا.لذلك هناك نمو هناك في قطاع السباكة.أيضًا ، هناك نمو يحدث في المنتجات الجديدة بالنسبة لنا أيضًا.خاصة أن قطاع صناعة البنية التحتية ينمو بالنسبة لنا في الطلب على أنابيب CPVC و PVC.
أحد الأشياء التي أردت إضافتها بصرف النظر عن نمو ريكس ، الذي يجب أن تعرفه ، هو أن منتجات ريكس دائمًا ما تكون في حالة نمو - نمو منخفض في الرياح الموسمية.لأن جميع المنتجات التي يصنعها Rex مخصصة للصرف الصحي والصرف الصحي ، والتي توضع دائمًا تحت التربة.لذلك عليك حفر الحفر ووضع هذه الأنابيب.يحدث هذا على الصعيد العالمي.إذا ذهبت إلى أوروبا ، تذهب إلى ألمانيا ، تذهب إلى الولايات المتحدة ، في كل مكان.لجميع أعمال الطرق هذه وأعمال الصرف هذه ، حتى في الولايات المتحدة ، يتم تنفيذها في موسم الصيف.حتى الآن سترى نموًا جيدًا لمنتج Rex حتى مارس.لأن الرياح الموسمية كانت طويلة هذه المرة.استمر هطول الأمطار لفترة أطول ، وهذا هو السبب في أن الكثير من أعمال البنية التحتية ، والتي يتم القيام بها لاستخدام هذه الأنابيب ، قد توقفت تقريبًا.لذلك أردت فقط توضيح هذا الشيء أيضًا.
بالتأكيد سيدي ، هذا مفيد.سيدي ، وربما ، كامتداد لهذا ، أردت التحقق ، هل نرى أي براعم خضراء في البناء تعود؟لأنك ذكرت أن قطاع السباكة يعمل بشكل جيد بالنسبة لنا.لذلك أردت فقط أن أفهم ، هل هذا هو الطلب الجديد الذي نتحدث عنه على الأرجح بشأن طلب الاستبدال؟
لا. إنه بديل وجديد.مستوى البيع بالتجزئة ، إنه ينمو أيضًا ومستوى المشاريع ينمو أيضًا.لكني لا أريد الخوض في التحليل ، وهو أفضل حالًا ، كلكم جالسون على الجانب الآخر.ما هي نقاط الضعف في الصناعة بأكملها في قطاع الأنابيب ، والتي ستساعد Astral على مواصلة مسار نموها.لذلك أعتقد أنك تعرف كل شيء يجلس على الجانب الآخر حول سيناريو الصناعة ، سيناريو البوليمر ، وكل هذا السيناريو معًا سيساعد على الأقل قطاع أنابيب Astral في الحفاظ على مسار نموه للأمام.
بضعة أسئلة.واحد على CPVC ، وكان هذا أيضًا أحد أسباب التوسع الكبير في الهامش الإجمالي في هذا الربع.كم من الوقت ترى أن ندرة أنابيب CPVC ستستمر؟
انظر في الأساس ، أنا - لا يجب أن أعلق على شيء حكومي.لذا دعوا الحكومة تقرر هذا.
تمام.ولكن ما هو نوع الرقم التقريبي الذي يجب إعطاؤه - أعني كم من مخزون CPVC يأتي من الصين وكوريا؟
نعم.لن أخوض في هذا الرقم أيضًا لأن بيانات الاستيراد متوفرة.لكن من الناحية العملية ، لا أحد يقوم بالاستيراد من آخر شهرين أو ثلاثة أشهر لأنه في الواقع غير قابل للتطبيق.إذا قمت بالاستيراد ، ينتهي بك الأمر بدفع رسوم 90٪.في الواقع ، أصبحت تكلفة استيراده أكثر من تكلفة بيع المنتج.
انظر ، يمكنك عمل الأرقام التي تشير إلى أنه إذا كان شخص ما سيستورد ، فدفع رسومًا بنسبة 90٪ وأكثر من ذلك بنسبة 10٪ على الرسوم الجمركية بالإضافة إلى جميع التحديات الأخرى ، ثم قم بعمل مكون ، ثم بيعه ، أعتقد عمليًا أن - - في الواقع سيكبد خسارة في بيع تلك الأنابيب.الآن عندما تأتي إلى أرقام الصين وكوريا.إذا ذهبت في التاريخ ، فإنهم كانوا يمنحون الهند 30٪ إلى 40٪ من أنابيب CPVC.40٪ من احتياجاتك الشهرية تخرج من السلسلة بأكملها ، ومن الواضح أنها ستسبب ندرة.لن يتم تحقيق 40٪ من الخروج من السلسلة من قبل 3 مصنّعين.من بينها ، يذهب المرء فقط في نموذج الترخيص.مرة أخرى ، هناك - هناك - قيود هناك.ثم 2 أخرى لديها أسواق عالمية أيضا للوفاء بها.ليس لديهم فقط السوق الهندي.من الناحية العملية ، هذا - سيكون هناك نقص مستمر يحدث في أنابيب CPVC في حالة عدم تطبيع أو استقرار ذلك.لذلك نحن لا نعرف أنه 6 أشهر ، 1 سنة ، 1.5 سنة ، كم من الوقت سيستغرق لاستقرار الوضع وتطبيعه.لكن عمليًا اليوم ، فإن الاستيراد من الصين ومن كوريا ليس قابلاً للتطبيق لأي شخص باستثناء أنه قرر أن يكون في السوق ويتكبد الخسارة ولا يزال يوفر المواد.يأخذ مكالمة ليحقق خسائر نقدية ويظل في السوق.هذه مكالمة فردية لا يمكنني التعليق عليها.
لكن التاريخ يقول موليك إنه كلما اتخذت أي حكومة في الهند خطوات لمكافحة الإغراق ، عادة ما تستمر لمدة 3 سنوات.لذلك - ولكن بالطبع لا يمكن أن تستمر مع نوع 90٪ من الواجب ، وهو أمر غير قابل للتطبيق على الإطلاق.لكن نعم ، يجب أن تستمر مكافحة الإغراق لمدة 3 سنوات على الأقل.
وثانيًا ، لدى الحكومة جدول زمني مدته 6 أشهر ، لكن التاريخ الماضي قال أيضًا إنه ليس جدولًا زمنيًا ملزمًا.قد يستغرق الأمر أيضًا من 6 إلى 1 عامًا أو 1.5 عامًا أيضًا.لا يمكن أن يكون خطًا زمنيًا ملزمًا للوصول إلى قرار ، ولكن - إنه ليس - إنه جدول زمني ملزم ، لكن يمكنك أن تفهم أن لديه أيضًا خيارات لمواصلة إجراء التحقيق واستغرق وقتًا.لا نعرف عن ذلك.لذلك ليس لدينا وسيلة أو لا قدرة ولا حتى السلطات لإخبارك عن ذلك.
تمام.والسؤال الثاني ، أطرح عليكم دائما ، وهذا مرتبط بالسوق غير المنظم.إذاً ، مقارنة بالآخر عندما تحدثنا إلى (غير مسموع) ، هل هناك [غرق] الأسواق الهائلة غير المنظمة بشكل أكبر بسبب مشكلات أزمة السيولة المختلفة أو أي شيء تريده؟والآن سيؤذي CPVC بعض هؤلاء اللاعبين غير المنظمين مرة أخرى.
من الواضح أن المنظمات غير المنظمة ستواجه تحدياتها الخاصة.وسيحتفظ السوق غير المنظم بمتغيرات البوليمر ومع CPVC.سيكون لها تحدياتها الخاصة.ومع تباطؤ الدورة النقدية أيضًا في السوق.لذا فهي ليست جبهة واحدة.يمكنك أن تتخيل أن هناك العديد من الجبهات التي تعرضت للهجوم دفعة واحدة.لذلك يمكننا أن نقول إنها مجرد بداية الرحلة ، طويلة الأمد ، لأنك تعلم أن حجم غير المنظمين في هذا البلد هو حوالي 35٪ ، 40٪.لذا فإن 30.000 كرور روبية هندية من [قطعة] الصناعة ، 35٪ ، 40٪ تعمل لتكون 10000 كرور روبية هندية ، صناعة 12000 كرور روبية هندية.لذلك سوف يستغرق وقته الخاص.لكن الوضع اليوم هو أنه ليس فقط الأشخاص غير المنظمين يعانون ، حتى اللاعبون المنظمون يواجهون الكثير من التحديات.لذلك من الصعب جدًا تحديد أو تحديد النسبة المئوية ، ولكن نعم ، على أرض الواقع ، الأمور تتغير ، لكنها غير مرئية بشكل واضح لأن سيناريو السوق الإجمالي بطيء أيضًا.لذا من الآن فصاعدًا ، أعتقد أن هذا - سيكون حادًا ويمكن أن يكون مرئيًا بوضوح ، ربما بضعة أرباع أسفل الخط ، من الصعب جدًا تحديد متى.لكن نعم ، من 4 إلى 5 سنوات مقبلة ، نرى أن تحولًا كبيرًا يجب أن يحدث في الجانب المنظم.
تمام.والسؤال الأخير لك يا هيراناند بهاي.آسف إذا فاتني هذا الرقم.ما هي مساهمة ريكس في الإيرادات هذا الربع؟إذا - وما هي النفقات الرأسمالية التي قمنا بها في النصف الأول؟وماذا يمكن أن يكون النصف الثاني؟
لذا ، أعتقد ، 75 كرور روبية هندية ، 80 كرور روبية هندية أنفقناها في النصف الأول من النفقات الرأسمالية.وفي ذلك ، كان هناك نوعان من الآلات مرتبطان بـ Rex ، والتي أوضح Sandeep bhai بالفعل أن آلة واحدة في Ghiloth وآلة واحدة في Sitarganj وآلة أخرى أعتقد أن 50 كرور روبية هندية أو نحو ذلك - 50 كرور روبية هندية إلى 60 كرور روبية. تعال في النصف الثاني أيضًا ، ربما أكثر قليلاً أيضًا.نحن نضع ما يقرب من 20 كرور روبية هندية إضافية في أعلى السقف الشمسي أيضًا ، حيث عملنا على أن يكون العائد من 20 كرور روبية هندية تقريبًا 33 ٪ سنويًا.لذلك يوجد مردود أقل من 3 سنوات لهذا النوع من الترتيبات.لذلك خصصنا 20 كرور روبية هندية للجانب الشمسي.سوف تجد هذه الميزة في رقم Q4 لأننا نهدف إلى الإكمال - قد يكتمل جزء منها في نوفمبر وسيتم الانتهاء من بقية الأشياء في ديسمبر.إذن ، Q1 - Q4 وما بعده ، ستنعكس هذه الميزة المتعلقة بالطاقة الشمسية في الرقم ، وسترى أن الكثير من التخفيض سيكون هناك في تكلفة الطاقة.لأننا 100٪ سنستهلك أنفسنا.وسيذهب جزء ما إلى Ghiloth - هذا المصنع الشرقي أيضًا وسيتم تثبيت بعض الآلات في Hosur أيضًا.لذلك ما يقرب من 50 كرور روبية هندية إلى 60 كرور روبية هندية خططنا لها ، ربما مثل 10 كرور روبية هندية زائد / ناقص يمكن أن يحدث أيضًا.
ليس لدي رقم محدد الآن لأنه تم دمجه مع Astral ، ولكن يجب أن يكون في مكان ما حول INR 37 كرور أو نحو ذلك.ربما أظن ذلك ، ربما 1 كرور روبية هندية أو 2 كرور روبية هندية هنا وهناك.
برافين ساهي ، Edelweiss Securities Ltd. ، قسم الأبحاث - مساعد نائب الرئيس لمحلل أبحاث وبحوث الأسهم [29]
مجموعة أرقام جيدة جدًا ، لذلك تهانينا جدًا.سؤالي الأول هو السعة الإجمالية التي قدمتها للأنبوب حوالي 2،21،000 طن متري ، فما هي سعة Rex الآن؟
تمام.ريكس ، يجب أن أتحقق.في العام الماضي ، كان حوالي 22000 شيئًا ثم 5000 ، 7000 أخرى سنحصل عليها ، أي ما يقرب من 30.000 طن متري.
برافين ساهي ، Edelweiss Securities Ltd. ، قسم الأبحاث - مساعد نائب الرئيس لمحلل أبحاث وبحوث الأسهم [31]
لذلك ستكون نهاية العام 5000 أخرى ، وسيتم إضافة 7000 طن متري ، ولكن سيتم إضافة القفزة الكبيرة في العام المقبل بسبب الشرق.لذلك في الأصل ، وجهنا أنه بمجرد اكتمال الشرق.ستبلغ طاقتنا 2،50،000 طن متري.أعتقد أنه يمكن أن يكون أكثر من ذلك بقليل أيضًا.
برافين ساهي ، Edelweiss Securities Ltd. ، قسم الأبحاث - مساعد نائب الرئيس لمحلل أبحاث وبحوث الأسهم [33]
وعلى أرقام Seal IT ، سيدي.هل يمكنك إعطاء بعض الألوان عن ذلك أيضًا ، مثل - لأن المواد اللاصقة الشاملة يمكننا رؤيتها ، ولكن كيف هو أداء Seal IT للربع؟
لذا كان الأداء العام لـ Seal IT جيدًا.لقد حققوا نموًا ثابتًا في العملة بنحو 5٪ ، 6٪ في هذا الربع.وعلى المدى الروبي ، لا أعرف الرقم بالضبط ، لكن العملة الثابتة كانت حوالي 5٪ ، 6٪ نوع من النمو ، كما أنها قدمت هامش EBITDA المكون من رقمين أيضًا.إذا نظرنا بشكل عام إلى حالة المملكة المتحدة ، عندما يكون نمو الناتج المحلي الإجمالي بالكاد 1٪ ، فإننا نتوقع هذا العام أنه يجب أن يقدموا لنا نموًا مزدوجًا بحد أدنى وهامش EBITDA مزدوج الرقم أيضًا.جانب الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك ، فهي تتحسن باستمرار.ومع مساهمة RESCUETAPE هذه ستزداد ، ثم توسيع الهامش سيكون هناك في الأرباع القادمة.هذا ما نستهدفه.حتى الآن بدأت Resinova بالفعل في بيع RESCUETAPE.وقريبًا ، سنفتح RESCUETAPE في قناة Astral أيضًا.هذه هي منتجات الهامش عالية الجودة جدًا.لذلك إذا زادت أقل مساهمة ، فإن الأرباح قبل خصم الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين سترتفع.لذا استمر في تجاوز ذلك الربع القادم ، يجب أن يقدم Seal IT عددًا جيدًا.
برافين ساهي ، Edelweiss Securities Ltd. ، قسم الأبحاث - مساعد نائب الرئيس لمحلل أبحاث وبحوث الأسهم [35]
لذا أعتقد الآن أنهم يقومون بعمل ما يقرب من 700000 دولار أمريكي إلى 800000 دولار أمريكي كل ثلاثة أشهر بالدولار الأمريكي ، والتي ستزداد في الربع القادم.لذا فإن هدفنا هو أن تصل إلى 1.5 مليون دولار أمريكي على الأقل ، ربما في غضون عام واحد أو 1.5 عامًا ، كحد أدنى.
برافين ساهي ، Edelweiss Securities Ltd. ، قسم الأبحاث - مساعد نائب الرئيس لمحلل أبحاث وبحوث الأسهم [37]
نعم.أفكر في أحدث مراكز البحث والتطوير والتطبيق.كانت الخطط موجودة بالفعل.وكان لدينا - بسبب دورات CapEx التي وضعناها في الانتظار ، لكننا سنبدأ العمل الآن.الآن سنمتلك واحدًا من أفضل مراكز البحث والتطوير في العالم في مجال صناعة البوليمرات.يحتوي اللاصق على مركز البحث والتطوير الخاص به.وهناك ، نقوم أيضًا بإنشاء مركز تطبيقات حيث يمكن تدريب 250 إلى 300 مستخدم نهائي على الأقل دفعة واحدة.يمكن إحضار الاستشاريين وشرح المنتج تقنيًا.يمكن القيام بالتدريب العملي.يمكن أن تكون هناك قاعة للناس لتصفح الأشياء.وفي الوقت نفسه ، يمكننا أيضًا إجراء دورة تدريبية هناك.لذلك سيكون هذا - سيبدأ العمل قريبًا.لدينا الأرض المجاورة [بلانتاج] مصنعنا.لدينا الخطط جاهزة.لدينا كل شيء في مكانه.أعتقد أننا سنكشف عن - وسنبدأ هذا المشروع.
وثانيًا ، لقد ذكرت بالفعل أننا نركز الآن على الطاقة المتجددة أيضًا.من وجهة النظر البيئية أيضًا ، يعد هذا مفيدًا للبلد أيضًا.وفي الوقت نفسه ، يعد هذا مفيدًا للشركة أيضًا لأن مردود هذا النوع من الاستثمار سريع جدًا.مثل السطح ، قلت بالفعل إنه أقل من 3 سنوات من الاسترداد.ونحن نخطط لتخصيص المزيد من الأموال لهذا الجانب ، ربما العام المقبل لأننا نتوقع تدفق نقدي ضخم في العام المقبل.لقد أوضحت لك بالفعل أن ديوننا بالكاد تبلغ 170 كرور روبية هندية.والطريقة التي ينمو بها العمل والطريقة التي يتدفق بها التدفق النقدي إلى الشركة ، نأمل في العام المقبل أن نتوقع قفزة كبيرة في التدفق النقدي.لذا يمكننا تخصيص المزيد من الأموال للجانب المتجدد ، خاصة للاستهلاك الذاتي.لا نريد بيع وحدة واحدة للشبكة.مهما كان ما سنفعله النفقات الرأسمالية ، فسيكون ذلك للاستهلاك الذاتي.بخلاف السطح أيضًا ، توصلنا إلى أن العائد يتراوح من 3 إلى 3.5 سنوات تقريبًا فقط.لذلك فهي عوائد صحية في هذا الجزء أيضًا.لذلك سوف نتوصل إلى الرقم الدقيق في الخطة بمجرد أن نغلق هذا العام وسنقوم [بزرع] التدفق النقدي الحر ، ما هو متاح لنا.في لقاء المحلل العام المقبل ، في ذلك الوقت ، سنقدم لك الأرقام.
نعم.سيدي ، لدي سؤالان.الأول ، كيف ينبغي للمرء أن ينظر إلى حيازة المروجين في الشركة؟هذا هو - هذا واحد ، إذا كان بإمكانك التفاصيل قليلاً هناك؟وثانيًا ، إذا نظر المرء إلى رأس المال العامل في الأعمال المستقلة التي لا تحتوي على وحدة تحكم ، والتي ستعكس المبيعات الأخرى ، فقد ارتفع قليلاً منذ مارس من 90 يومًا إلى 112 يومًا.كيف ينبغي للمرء أن ينظر إلى خط الاتجاه هنا؟
لقد أوضحنا بالفعل ، Ritesh ، الاتصالات السابقة أن المخزون وكل ذلك في الجانب اللاصق ، وقد ارتفع كل شيء بشكل أساسي بسبب عائد المبيعات الذي حدث.لذلك سيتم تصحيح ذلك في Q4.ونأمل ، مرة واحدة - آسف ، Q3 ، لأن Q3 ، لن تكون هناك ميزانية عمومية في المجال العام ، لكننا سنشارك جميع الأرقام الرئيسية في مكالمة خادعة Q3.لذلك بمجرد خروج رقم Q4 ، الميزانية العمومية للسنة الكاملة ، سترى أنه سيكون هناك انخفاض كبير في مستوى المخزون أيضًا لأن هذه هي المخزونات المرتفعة ، وهي ليست كذلك - نحن نخطط للبقاء معنا بسبب يرتفع هذا السعر إلى جبهة CPVC وبسبب عودة البضائع في الجانب اللاصق.لهذا السبب ترى أن المخزون مرتفع.لكن مع ذلك مقارنة بالنمو الذي حققته الشركة في النصف الأول ، فهو ليس مرتفعًا.لذلك لا أعتقد أنه سيكون هناك أي ضغط في - [ذلك ، أليس كذلك]؟إما جانب اللاصق أو جانب الأنبوب في دورة رأس المال العامل.
ثانيًا ، بسبب أزمة السيولة في السوق ، نحصل على خصم كبير على جانب الدفع النقدي.لذلك في بعض الأحيان ، سترى أن بعض أيام الدائن ستأتي ، ولكن هذه هي إستراتيجية الشركة التي مفادها أنه إذا حصلنا على خصم كبير على النقود ، فليس لدينا مشكلة في السيولة.والمصرفيون مستعدون لتمويلنا بنسبة 6.5٪ اليوم.لذلك سنكون مرتاحين للاستفادة من هذه الميزة وتحسين الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين.لذلك لا أرى أي مشكلة في الفضاء لأي مستوى في دورة رأس المال العامل.
نأتي الآن إلى سؤالك عن عقد المروج.إنه بالفعل في المجال العام.أيا كان ما باعته Sandeep bhai ، فهذا أيضًا في المجال العام.ولا يوجد تغيير غير ذلك.
سيدي ، سؤالي يتعلق هل يمكن أن يكون هناك عرض إضافي من المروجين؟أنا فقط أطلب التأكد من عدم وجود عبء.
بالتأكيد ، صفر تمامًا خلال 6 إلى 12 شهرًا القادمة ، كحد أدنى ، صفر مطلقًا. من الناحية الفنية ، نحن نتواصل.
سيدي ، هل يمكنك التعليق على كيفية تحرك أسعار راتينج PVC و CPVC خلال الربع الثاني؟وكيف اتجهوا حتى الآن في الربع الثالث؟
لذلك مثل Q2 ، كلاهما كانا في رحلة صعودية.لذا فقد ارتفعت أنابيب CPVC أيضًا بسبب رسوم مكافحة الإغراق.وبالمثل ، كان الـ PVC أيضًا في الاتجاه التصاعدي في الربع الثاني.و Q3 فصاعدًا ، بدأ PVC في الانخفاض الآن.كان الخفض الأول 3 روبية هندية للكيلوغرام من قبل شركة Reliance في شهر أكتوبر.و CPVC ، لا نرى أنه سيكون هناك انخفاض في السعر ، ولكن أكثر أو أقل ، الآن من الآن فصاعدًا ، يجب الحفاظ عليه.لا نشهد ارتفاعًا في جانب CPVC في السوق.
تتوفر مساحة محدودة للغاية في القطرات وربما INR 1 أو INR 2 ، قد - أكثر ، قد يكون هناك قطع ، لكن أكثر من ذلك الذي لا نراه.لأنه الآن سيبدأ الشهر الموسمي.
إنها في الواقع دورة.بسبب الرياح الموسمية ووقت الأعياد ، هناك تباطؤ بسيط في بعض الطلب.ولا أرى أي قطرات أخرى في الواقع.مرة أخرى ، سوف يرتفع.
حسنًا ، بالتأكيد.سيدي ، في Pipes ، تم الإبلاغ عن EBITDA في الربع الثاني ، هل هناك أي عنصر من مكاسب المخزون؟وإذا كانت الإجابة بنعم ، فهل يمكنك تحديد نفس الشيء؟
تمام.لذا فإن معظم تحسين هامش EBITDA يرجع في الغالب إلى مزايا الرافعة المالية التشغيلية و Rex EBITDA الذي يتحسن.هذه هي الوجبات الرئيسية ، أليس كذلك؟
نعم ، شيئين ، تحسين ريكس وكذلك يمكنك أن تقول تحسن الإدراك.لأننا قمنا بزيادة سعر أنابيب CPVC بنسبة 8٪.لذلك هذا هو السبب الرئيسي في ذلك.لا يقتصر الأمر على أعمال الأنابيب فقط.حتى إذا رأيت نشاط المواد اللاصقة أيضًا ، فقد تحسن الهامش الإجمالي أيضًا.إذا قمت بإزالة - إذا قمت بخصم الرقم من المجموعة الموحدة - فإنها تنتقل إلى أعمال الأنابيب المستقلة ، فسترى أن هناك تحسنًا في هوامش الربح الإجمالية للأعمال اللاصقة أيضًا.ولكن في الواقع ، لا ينعكس ذلك في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لأنه كان هناك انخفاض في صافي الأرباح.وبسبب ذلك ، ارتفعت كل التكاليف الخاصة بي.وهل هي تكلفة الموظف ، سواء كانت تكلفة إدارية ، أو أي تكاليف نفقات أخرى.ولكن الآن بمجرد أن يبدأ النصف الثاني - سيبدأ نمو الحجم وسيبدأ نمو الخط الأعلى في الظهور ، وبعد ذلك ستكون كل مزايا وفورات الحجم موجودة.لذلك أنا واثق تمامًا من أنه في الربع القادم ، ستحقق أعمال المواد اللاصقة أيضًا نموًا جيدًا في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لأن الهامش الإجمالي قد تحسن بالفعل في النصف الأول ، ولكن لم ينعكس ذلك في - التحويل إلى EBITDA بسبب هذه القاعدة المنخفضة بسبب ضعف النمو في الخط العلوي.
شكراً جزيلاً لردودكم وتهنئتكم على مجموعة جيدة من الأرقام وأتمنى لكم ولفريقكم ديوالي سعيداً جداً.
تهانينا على مجموعة الأرقام الجيدة.لذا فإن سؤالي يتعلق - هل هناك أي سعة جديدة لأنابيب CPVC تدخل الصناعة؟
أنا لست على علم بهذا.ربما يقوم اللاعب الحالي بزيادة السعة ، ولكن - لست على الأقل مدركًا أنه تتم إضافة اللاعب الجديد.كثير من الناس يتحدثون ، لكنني لا أعتقد أن لدي أي أخبار موثقة معي تفيد بأن شخصًا ما قادم مع الكثير من القدرات أو ماذا.قد يقوم اللاعب الحالي بإضافة السعة.
تمام.وياسيدي ، هل نشهد أي نوع من المؤشرات الأولية على الاستفادة من الحكومة ، مهمة هار غار جال؟
حسنًا ، مع ذلك ، يتم وضع السياسة على المستوى الحكومي.لم يعلنوا عن مسودة السياسة النهائية أو أي شيء ، كيف يريدون أن يفعلوا ، لكن يمكن أن يكون ذلك فرصة كبيرة للغاية.لكن اعتبارًا من اليوم ، لا أعتقد أن أي رقم متوفر لدينا.إذا كان لديكم يا رفاق ، يرجى مشاركتها معي.لكنني أعتقد أنهم ما زالوا يعملون.
تمام.ويا سيدي ، أخيرًا ، بشأن الأسواق البديلة.إذن ما هي الفرصة التي يمكن أن تكون متاحة في أسواق الاستبدال؟
لذلك لا يزال الاستبدال مستمرًا.لأنه إذا رأيت أي مبنى أدناه - بدأت CPVC في الدولة في عام 1999 ، أي ما يقرب من 20 عامًا أو نحو ذلك.ستلتقط أي مبنى يزيد عن 15 عامًا ، وسيكون به الأنبوب المعدني فقط في تطبيق الماء الساخن.لذلك لا تزال هناك فرصة.جديد إلى حد ما في هذا العمل.
إذن ما هي النسبة ، سيدي ، التي ما زالت موجودة ، والتي لم يتم استبدالها؟هل هناك (غير مسموع)؟
من الصعب جدًا معرفة هذا الرقم لأنه لا يوجد بحث يتم إجراؤه في السوق البديل من قبل أي من المحللين الوضع الراهن.على الأقل ليس لدي رقم موثق يمكنني مشاركته معك.
سيداتي وسادتي كان هذا هو السؤال الأخير.أنا الآن سلم المؤتمر إلى السيد ريتيش شاه لملاحظاته الختامية.شكرا لك وانت يا سيدي.
نعم شكرا يا أمان.هيراناند سيدي ، سانديب بهاي ، هل لديك أي تعليقات ختامية؟يمكننا إغلاق آخر ذلك.
شكرا لك يا ريتيش مرة أخرى لدعمنا.وشكرًا لجميع المشاركين على المشاركة في المكالمة ، وأتمنى لكم جميعًا عيد ديوالي سعيدًا جدًا وعامًا جديدًا سعيدًا مقدمًا.
شكرًا لكم جميعًا ، ونتطلع إلى التواصل معك مرة أخرى بعد 3 أشهر من الآن.ولدينا عيد ديوالي رائع وأعياد سعيدة أيضًا.شكرا لكم جميعا وشكرا ريتيش.
سيداتي وسادتي ، بالنيابة عن Investec Capital Services ، الذي يختتم هذا المؤتمر.شكرًا لانضمامك إلينا ، ويمكنك الآن فصل خطوطك.
الوقت ما بعد: نوفمبر 04-2019