لندن 27 فبراير 2020 (Thomson StreetEvents) - نسخة منقحة من مكالمة جماعية لأرباح Mondi PLC أو عرض تقديمي الخميس 27 فبراير 2020 الساعة 9:00:00 صباحًا بتوقيت جرينتش
صباح الخير جميعًا ، ومرحبًا بكم في عرض نتائج موندي للعام الكامل لعام 2019. وكما تعلمون ، أنا أندرو كينج ، وعلى الرغم من أنني أعرف أن معظمكم يعرفني جيدًا ، فمن الواضح أن هذه هي المرة الأولى التي أحصل فيها على امتياز تقديم هذه النتائج حسب تعيين رئيسك التنفيذي.لذلك فكرت مع وضع ذلك في الاعتبار ، سأبدأ أولاً ببعض الأفكار ، ما أعتقد أنه كان مهمًا في قيادة أداء المجموعة على مدى السنوات الماضية.وأعتقد ، الأهم من ذلك ، أن ما أعتقد أنه - مهم للأداء المستقبلي للمجموعة.سأعود بعد ذلك إلى مراجعة النقاط البارزة لعام 2019 ثم أختم ببعض الأفكار الإضافية حول الوضع الاستراتيجي.
كما نرى في هذه الشريحة ، أعتقد ، أولاً ، أن معظم ما تسمعه سيكون مألوفًا لك جدًا ، ولا أعذر من ذلك.من الواضح أنني كنت مع المجموعة لفترة طويلة جدًا وكنت جزءًا من صياغة استراتيجية المجموعة.وأعتقد أن لدينا رؤية واضحة جدًا لما يصلح لنا وما لا يصلح لنا.والأهم من ذلك ، أعتقد أننا نعلم أن الكثير من هذا سوف يدعمنا في المستقبل أيضًا.
بالطبع ، في أي إطار عمل ، يجب عليك أيضًا - أن تكون رشيقًا ، وأن تكون مستجيبًا للظروف أثناء تغيرها.من الواضح أن هناك عالمًا سريع الحركة للغاية في الوقت الحالي يتعين علينا الرد عليه.لكنني أعتقد أن المبادئ الأساسية لما سأأخذك فيه ، على ما أعتقد ، خدمتنا جيدًا ، وأعتقد أنها ستستمر في خدمتنا جيدًا في المستقبل.
كما ترون ، أولاً ، نعتقد أن الاستدامة هي جوهرنا.لقد كان ضمن الحمض النووي للمجموعة لسنوات عديدة حتى الآن.من الواضح أن التركيز الحقيقي ، على مدى السنوات ، كان في الحقيقة حول كيفية قيامنا بالأشياء.تأثير أعمالنا على البيئة من حولنا والعمل الذي قمنا به للتخفيف من أي آثار سلبية ، وفي الواقع ، تحسين البيئة والمجتمعات التي نعمل فيها.
أعتقد أننا كنا ناجحين للغاية كمجموعة في تحقيق ذلك.وبالطبع ، فقد توسعت الآن هذه الأجندة بأكملها لتشمل أيضًا المنتجات التي تنتجها وتؤثر بدورها على العالم من حولنا.
وأعتقد ، مرة أخرى ، هنا ، أننا في وضع رائع وفريد ، حقًا ، والذي نلخصه دائمًا في شعارنا ، الورق حيثما أمكن ، البلاستيك عندما يكون مفيدًا.نحن لاعب رئيسي في سلسلة القيمة المموجة ، كما تعلم جيدًا.نحن أكبر صانع للأكياس الورقية في العالم.لدينا حضور كبير في الدرجات المتخصصة في ورق الكرافت.وبالطبع ، سنكون مستفيدًا واضحًا من التحول إلى حلول أكثر استدامة.
من الواضح أن ما يجعلنا فريدًا أيضًا هو حقيقة أننا نتمتع بإمكانية الوصول إلى العملاء ، والتكنولوجيا ، والدراية الفنية ، التي توفرها أعمال التغليف القائمة على البلاستيك ، والتي ، في حد ذاتها ، ترى فرصة تحسين كبيرة ، لا سيما فيما يتعلق بالقيادة أكثر إعادة تدوير المنتجات الورقية.
بالطبع ، تستفيد أعمال التغليف لدينا أيضًا من الآخر - بعض الاتجاهات الرئيسية الأخرى التي نراها في العالم في الوقت الحالي.من الواضح أن التجارة الإلكترونية هي اتجاه مستمر ، والذي يستمر في دفع النمو ، لا سيما في جانب الصندوق ، ولكن أيضًا بشكل أكثر إثارة للاهتمام الآن أيضًا على جانب الحقيبة ، زادت - المشكلة المتعلقة بزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، والتي لم تختف ويستمر في دفع النمو في درجات التعبئة والتغليف.
باختصار ، أرى بوضوح أننا على الجانب الأيمن من العديد من اتجاهات الصناعة الرئيسية هذه.بالطبع ، من نافلة القول أن تركيزنا على أن نكون - أصولنا المتميزة من حيث التكلفة كانت دائمًا مبدأ أساسيًا لما نحن عليه.نعتقد بوضوح أن كونك منخفض التكلفة يتم تسليمه إلى الأسواق التي اخترتها هو أحد محركات القيمة الرئيسية ، لا سيما في أعمال اللب والورق.هذا لا يزال جوهر أعمالنا.وأعتقد أن هناك المزيد في المستقبل فيما يتعلق بما يمكننا القيام به في هذا المجال.
من الواضح ، أعتقد أن إحدى نقاط القوة الرئيسية التي تم تحديدها على مر السنين هي تفكيرنا المتسق والمنضبط حول تخصيص رأس المال.نحن ، بالطبع ، نسعى إلى تنمية أعمالنا.نعتقد أن لدينا الكثير من خيارات النمو.لكن بالطبع ، يجب أن يتم ذلك دائمًا من خلال التركيز الشديد على خلق القيمة ، وهذا لن يتغير.
بالطبع ، كما تعرفني جيدًا الآن ، أحب الميزانية العمومية القوية.أعتقد أن هذا يمنحك خيارًا خلال دورة الاستثمار.بالإضافة إلى ذلك ، لدينا امتياز توليد نقدي قوي للغاية خلال الدورة.من الواضح أننا سننتقل إلى ذلك عندما ننظر إلى الوراء في نتائج عام 2019 ، ولكن هذا ، بالإضافة إلى ذلك - يمنحك مرونة إضافية لاتخاذ منظور محتمل ضد التقلبات الدورية عندما لا يستطيع الآخرون التحرك.
في النهاية ، بالطبع ، لا يمكنك القيام بذلك بدون الأشخاص المناسبين.نحن محظوظون للغاية من حيث عمق وخبرة المواهب التي نمتلكها في المنظمة.أرى أن من واجبي الاستمرار في رعاية وتطوير العديد من الموهوبين ومن الواضح ، تعزيز ثقافة التنوع والاندماج داخل المجموعة.من الواضح أن لدينا - عددًا كبيرًا من الأشخاص ذوي الخبرة في المجموعة ، وأنا أتطلع إلى العمل معهم أثناء المضي قدمًا في العمل.
مع ذلك ، أعود بعد ذلك إلى أبرز أحداث عام 2019. وكما تعلمون جميعًا جيدًا ، دون أن تدركوا ، شهد عام 2019 انخفاضًا في دورة التسعير هذه لمعظم درجاتنا الورقية الرئيسية ، والتي تأثرت ، بشكل واضح ، بالتباطؤ الاقتصادي الكلي العام .في ظل هذه الخلفية ، قدمنا أداءً قويًا للغاية حيث بلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 1.66 مليار يورو ، وهامش الربح 22.8٪ والعائد على رأس المال بنسبة 19.8٪.
التحكم القوي في التكاليف والمساهمات الجيدة من عمليات الاستحواذ والنفقات الرأسمالية ، المشروع الذي اكتمل بشكل رئيسي في 2018 خفف من ضغوط الهامش لدينا.بناءً على قوة هذا الأداء وتعكس الثقة في مستقبل الأعمال وتوليد النقد القوي الذي نراه ، أوصى مجلس الإدارة بزيادة أرباح العام بنسبة 9٪.
على صعيد الشركة ، من الواضح أننا سعدنا خلال العام بإكمال تبسيط هيكل المجموعة إلى شركة عامة ذات رأس واحد ، مما يمنحنا مزيدًا من الشفافية كمنظمة ، وتبسيط التدفقات النقدية داخل الشركة ، وبالطبع ، تعزيز سيولة أسهم موندي.
كما ذكرنا سابقًا ، - أعتقد أننا في وضع فريد لمساعدة عملائنا على الانتقال إلى عبوات أكثر استدامة.وسأعود إلى ذلك مرة أخرى في وقت لاحق - مزيد من التفاصيل لاحقًا في العرض التقديمي.
من الواضح أننا أيضًا سعداء جدًا بالتقدم الذي أحرزناه نحو التزاماتنا المتزايدة لعام 2020 على نحو مستدام ، كما قمنا مؤخرًا بتحديث التزاماتنا المناخية بناءً على الأهداف المستندة إلى العلم.
إذا نظرت بمزيد من التفصيل بإيجاز في تطوير EBITDA الأساسي.سترى التأثير الناجم في البداية عن الانكماش في دورة التسعير.سوف أتناول المزيد من الألوان في وقت لاحق على أساس كل عمل على حدة.لكن المساهمين الرئيسيين في التباين السلبي في الأسعار كان انخفاض أسعار حاويات الحاويات بعد أعلى مستوى في نهاية عام 2018 وانخفاض أسعار اللب.قدمت أسعار ورق الكرافت تعويضًا إيجابيًا ، على الرغم من أن هذه الأسعار تعرضت لضغوط على مدار العام.
سترى التباين السلبي الكبير في الحجم ، ولكن هذا يعكس جزئيًا بيئة التداول الأكثر تحديًا ، ولا سيما أعمال الحقائب وأحجامها تحت الضغط في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ، بشكل أكثر تحديدًا ، وبعض الوقت الضائع لإدارة أعمالنا قوائم جرد ورق الكرافت وقطاعات الورق الدقيق المتخصص في النصف الثاني من العام.ومع ذلك ، فإن التأثير الأكبر يرجع إلى فترات الإغلاق الطويلة المخطط لها للصيانة المخطط لها خلال العام وقرارات التحسين الاستباقية للمحفظة التي تم اتخاذها على مدار الـ 18 شهرًا الماضية.ويشمل ذلك إغلاق صناديق الحاويات وآلات الورق الناعم في تركيا وجنوب إفريقيا على التوالي.
تم تعويض ذلك من خلال النمو الجيد في حجم أعمالنا المموجة والمساهمة من المشاريع الرئيسية التي تم الانتهاء منها في عام 2018 ، وبشكل أساسي زيادة السعة في ورق الكرافت ولب الورق.
كانت تكاليف المدخلات أعلى بشكل عام على أساس سنوي ، على الرغم من أننا شهدنا بعض التخفيف في التكاليف في النصف الثاني من العام.انخفض الخشب والطاقة والمواد الكيميائية على مدار العام ، بينما انخفض الورق المخصص لإعادة التدوير على أساس سنوي وعلى التوالي في النصف الثاني مقابل النصف الأول.التوقعات الحالية هي لمزيد من التخفيف من تكاليف المدخلات في عام 2020.
كما ترون ، كان التأثير الصافي لعمليات الاستحواذ والتصرف تباينًا إيجابيًا قدره 45 مليون يورو ، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى مساهمة السنة الكاملة من Powerflute ومصانع الأكياس المصرية ، التي استحوذنا عليها في منتصف عام 2018.كانت مكاسب القيمة العادلة للغابات أعلى بمقدار 28 مليون يورو عن العام السابق ، مدفوعة بارتفاع أسعار تصدير الأخشاب والزيادات الصافية في الحجم في الفترة.وتجدر الإشارة ، مع ذلك ، إلى أن الجزء الأكبر من مكاسب العام الحالي قد تم الاعتراف به في النصف الأول.بناءً على ظروف السوق الحالية ، نتوقع أن تكون مكاسب عام 2020 أقل بكثير حيث من المتوقع أن تكون الزيادات في أسعار الأخشاب أكثر صمتًا.
إذا أعطيتك بعد ذلك لمحة موجزة عن مساهمة وحدات الأعمال.يمكنك أن ترى على الرسم البياني الأيمن ، نحن نقدم تفصيلاً لمساهمة وحدات الأعمال في مجموعة EBITDA.وعلى الجانب الأيسر ، يمكنك رؤية حركة وحدات الأعمال في مساهمة EBITDA.في العدد التالي من الشرائح ، سأقدم لك بعد ذلك مزيدًا من التفاصيل حسب وحدة العمل.
في المرتبة الأولى في التغليف المموج ، يمكنك أن ترى أنه يستمر في تقديم هوامش وعوائد قوية للغاية على الرغم من ضغوط التسعير التي ذكرتها بالفعل.بينما تأثرت جميع درجات ألواح الحاوية ، فإن مزيج المنتجات التي لدينا مع اهتمام كبير بالقطاعات المتخصصة من ورق الكرافت الأبيض العلوي والخدود شبه الكيميائية يقلل من تعرضنا للدورة.على سبيل التوضيح ، انخفض السعر المعياري للحاويات المعاد تدويرها في المتوسط بحوالي 18٪ على أساس سنوي ، في حين انخفض السعر القياسي لألواح الحاويات المعاد تدويرها بنحو 3٪ خلال نفس الفترة.وبالمثل ، بالطبع ، فإن مكانتنا منخفضة التكلفة ، المدعومة بالتحكم القوي في التكلفة ومبادراتنا المستمرة لتحسين الأرباح ، تعني أننا نواصل تحقيق عوائد قوية وتدفق نقدي حتى في فترات الانكماش الدوري.
ولكن الأمر المشجع ، أننا نشهد الآن تحسنًا في ظروف السوق ، حيث أصبحت المخزونات الآن عند مستويات طبيعية أكثر ودفاتر طلبات قوية.على خلفية ذلك ، بدأنا مناقشات مع عملائنا حول بعض الزيادات في الأسعار.
عند النظر إلى أعمال المصب ، نحن سعداء جدًا بأداء أعمالنا في الحلول المموجة ، حيث حققنا نموًا بنسبة 3٪ في حجم الصندوق العضوي وتوسيع الهامش حيث كان الاحتفاظ بالأسعار قوياً في مواجهة انخفاض تكاليف المدخلات الورقية.
ثم انتقل إلى التغليف المرن.يمكنك أن ترى أنها تمتعت بعام قوي للغاية ، حيث ارتفعت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين بنسبة 18٪ وسجلت هوامش الربح.كما ذكرنا ، تمكنا من زيادة أسعار ورق الكرافت في الجزء الأول من العام.نظرًا لطبيعة العقد الأطول في هذا السوق ، فإن التسعير يكون بطبيعة الحال أكثر ثباتًا مما هو عليه في درجات ألواح الحاويات ، وكان جزء كبير من الزيادة في الجزء الأول من العام بمثابة اللحاق بالعام السابق بدوره.
على مدار العام ، شهدنا بعض ضغوط الأسعار حيث أثر التباطؤ الاقتصادي العام على الطلب ، وبدأنا نشهد زيادة المنافسة من بعض المنتجين المتأرجحين.استمر هذا في الجزء الأول من عام 2020 ، مما أثر على مفاوضات الأسعار السنوية ، بحيث نبدأ العام الجديد بمستويات أقل من تلك التي تم تحقيقها في المتوسط لعام 2019. ومن دواعي سرورنا أننا نحقق تقدمًا جيدًا للغاية في تطوير قطاع ورق الكرافت الخاص بنا ، نشهد نموًا جيدًا في الحجم حيث استفدنا من تفضيل المستهلك المتزايد للتعبئة القائمة على الألياف.يتم أيضًا دعم النمو المستمر في هذا القطاع من خلال مشاريع CapEx الخاصة بنا في Steti على وجه الخصوص ، والمبادرات المختلفة لاستبدال البلاستيك.
حققت أعمال الأكياس الورقية في المصب نجاحًا كبيرًا في ارتفاع أسعار ورق الكرافت ، لكنها في الوقت نفسه ، لاحظت أن الأحجام تتعرض لضغوط ، وعلى الأخص ، كما ذكرت بالفعل في أسواق الشرق الأوسط وأفريقيا ، والتي تتعرض بشدة للانكشاف لقطاع البناء والاسمنت.بشكل مشجع ، على الرغم من الأيام الأولى ، فإننا نشهد حاليًا شيئًا من الاستلام في حالة الطلب في الحقائب.من منظور هيكلي ، بالإضافة إلى بعض الفرص المثيرة لاستبدال حلول التغليف الأقل استدامة ، فإننا نشهد أيضًا فرصًا متزايدة لمنتجات الأكياس الخاصة بنا في التجارة الإلكترونية ، كما ذكرت سابقًا.
أظهرت مرونة المستهلك خصائصها الدفاعية في مواجهة التباطؤ الاقتصادي ، واستمرت في تطوير مزيج منتجاتها والاستفادة من التركيز المستمر على الابتكار.كما أنهم يدعمون تقديم منتجاتنا الورقية لعملاء البلاستيك التقليديين ، مع تطوير مجموعة من الحلول البلاستيكية القابلة لإعادة التدوير المناسبة للاقتصاد الدائري.
ننتقل بعد ذلك إلى المواد الهندسية.كما ترون ، مرة أخرى ، حققوا أداءً محسنًا مع زيادة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين بنسبة 9٪ لتصل إلى 122 مليون يورو.على الرغم من أننا واضحون جدًا في أن هذا كان ممتعًا أيضًا من خلال مكاسب لمرة واحدة بلغت حوالي 9 ملايين يورو في هذه الفترة.لقد كان من دواعي سروري الشديد أن أرى أداءً محسنًا من قطاع مكونات العناية الشخصية لدينا ، بما يتماشى مع توقعاتنا حيث يكتسبون أحجامًا من خلال زيادة حصة المحفظة.ومع ذلك ، فإننا نتوقع المزيد من ضغوط الأسعار في المستقبل حيث أن المنتج الرئيسي في هذا القطاع قد نضج.يعمل فريق حلول البثق لدينا على مجموعة من حلول الطلاء المستدامة ، والتي نراها تطورًا مثيرًا في دعم مبادرات التغليف المستدامة الخاصة بنا.
أخيرًا ، فيما يتعلق بمراجعة وحدة الأعمال ، تستمر أعمالنا للورق الفاخر غير المطلي ، كما ترون ، في تحقيق عوائد وتدفقات نقدية قوية على الرغم من ظروف السوق الأكثر صعوبة ، حيث أننا نستفيد من مراكز التكلفة التنافسية العالية لمصانعنا و تعرضنا للأسواق الناشئة.في حين كانت أسعار الورق الناعم غير المطلي ثابتة بشكل عام إلى ارتفاع متواضع على أساس سنوي ، انخفضت أسعار اللب بشكل كبير ، مما أثر على مركزنا الصافي الطويل في اللب.لعام 2020 ، نقدر أن هذا الوضع يبلغ حوالي 400000 طن سنويًا.لقد شهدنا بعض الاستقرار الأخير في أسعار اللب العالمية ، مع احتمال حدوث زخم تصاعدي.ومع ذلك ، فإن تأثير فيروس كورونا ، لا سيما على الطلب في الأسواق الآسيوية الرئيسية ، غير معروف وقد يؤثر سلبًا على التوقعات إذا استمرت آثاره.
وربما بعد ذلك بإيجاز ، تعليق أكثر عمومية على فيروس كورونا.كمجموعة ، حتى الآن ، شهدنا تأثيرًا مباشرًا محدودًا للغاية نظرًا لتعرضنا المحدود لتلك المناطق الأكثر تأثراً بشكل مباشر حتى الآن.ومع ذلك ، من الواضح أنه وضع مرن للغاية ، ونحن نراقب الأشياء عن كثب ، بما في ذلك التأثير على سلسلة التوريد لدينا ، وبالطبع على عملائنا.في النهاية ، نعتقد أن الشاغل الأكبر هو بالطبع التأثير على توقعات نمو الاقتصاد الكلي بشكل عام وكيف يمكن أن يؤثر ذلك على الطلب على منتجاتنا.ولكن ، بالطبع ، من الصعب للغاية تقييم هذا الوضع ، ولا يقتصر الأمر على موندي أو صناعتنا في الواقع.
كما ذكرنا سابقًا ، نحن سعداء جدًا بتوليد النقد القوي جدًا الذي حققناه في العام ، ولا يزال يمثل قوة أعمالنا إلى حد كبير.كما ترى ، قمنا بتوليد 1.64 مليار يورو نقدًا من العمليات في هذه الفترة ، تقريبًا نفس العام السابق على الرغم من انخفاض الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك.وقد تم دعم ذلك من خلال انعكاس التدفق النقدي الخارج من رأس المال العامل الذي شوهد في العام السابق ، حيث بلغ التأرجح السنوي حوالي 150 مليون يورو ، وهو عامل حماية مهم في حالة الانكماش الاقتصادي.تم توزيع هذه الأموال جزئياً - لدعم برنامج CapEx المستمر ، مع نفقات رأسمالية للسنة تبلغ 757 مليون يورو أو 187٪ من رسوم الاستهلاك مع استمرارنا في الاستثمار في تنمية الأعمال التجارية.
نحن نوجه نحو 700 مليون يورو إلى 800 مليون يورو أخرى في عام 2020 قبل أن يُتوقع أن ينخفض هذا المبلغ مرة أخرى إلى 450 مليون يورو إلى 500 مليون يورو - مستوى 550 مليون يورو في عام 2021 حيث أن الإنفاق على خط أنابيب المشروع الرئيسي الحالي لا يتضاءل. إيقاف.نحن ، بالطبع ، نبحث عن المزيد من الفرص للاستفادة من قاعدة أصولنا المتميزة من حيث التكلفة ، والتي يمكن أن تؤثر على عام 2021 وما بعده ، ولكن هذه لا تزال في مرحلة مبكرة جدًا.
كما ذكرت في البداية ، نواصل إعطاء الأولوية للأرباح العادية في سياق سياسة التغطية الخاصة بنا من 2x إلى 3x.على هذا النحو ، أوصى مجلس الإدارة بتوزيع أرباح نهائية بقيمة 0.5572 يورو لكل سهم ، مع إعطاء أرباح سنوية كاملة قدرها 0.83 يورو لكل سهم.وهذا يمثل زيادة بنسبة 9٪ عن أرباح العام السابق.وكما ذكرت سابقًا ، يعكس كلا من توليد النقد القوي للأعمال وثقة مجلس الإدارة في المستقبل.
إذا عدت بعد ذلك إلى بعض الأفكار حول المبادئ ومن حيث تفكيرنا الاستراتيجي.أولاً ، بلا خجل إلى حد ما ، بعض البوق الذي ينفخ حول بعض نجاحاتنا السابقة.كما ترون ، نحن فخورون حقًا بحقيقة أننا قدمنا أرباحًا محسّنة ومتزايدة من الأرباح قبل خصم الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين وتحسين العائدات باستمرار منذ إدراجنا في القائمة.وأكثر من ذلك ، لقد فعلنا ذلك أيضًا في سياق ضمان مستقبل مستدام للأعمال.
كما ترون ، لقد اخترت بعض النقاط البارزة ، على سبيل المثال ، سجل الأمان الخاص بنا خلال هذا الوقت.وبالمثل ، فإن أهداف انبعاثات غازات الاحتباس الحراري التي حققناها خلال الفترة الزمنية الأخيرة ، تتماشى إلى حد كبير مع تفكيرنا للمساهمة في عالم أفضل.
إطار عملنا الاستراتيجي.مرة أخرى ، هذا مخطط يجب أن يكون مألوفًا لك.ومرة أخرى ، أعتقد أنه يجسد بالفعل الرسائل الأساسية حول ما نعتقد أنه مهم كمجموعة ، ويتركز بشكل كبير حول رغبتنا في دفع النمو التراكمي على أساس مستدام.لدينا أربع ركائز كما هو موضح في هذا الرسم البياني.وسأنتقل فقط إلى بعض المجالات الرئيسية لذكرها للمضي قدمًا.
نموذجنا المتنامي المستدام ، كما ذكرت سابقًا ، هو جوهر أعمالنا.إنه - نرى أنه نهج متكامل تمامًا للتنمية المستدامة.في هذه الشريحة ، التقطت ثلاثة مجالات رئيسية للتركيز ، وهي المنتجات المستدامة ، وتغير المناخ وموظفينا.ينصب التركيز الأول بشكل كبير على مخرجاتنا وتأثير ذلك على البيئة.
تُلخص EcoSolutions نهجنا ، والذي ، مرة أخرى ، سوف أتطرق إلى مزيد من التفاصيل لاحقًا.من الواضح أن تأثيرنا على البيئة - على المناخ أمر بالغ الأهمية.هنا ، نحن فخورون جدًا بالتقدم الكبير الذي أحرزناه على مر السنين في الحد من انبعاثات ثاني أكسيد الكربون المحددة على الرغم من أننا ندرك أنه من الواضح أن هناك الكثير للقيام به.وكما ذكرت من قبل ، فقد وضعنا أهدافًا تستند إلى العلم لانبعاثات الكربون حتى عام 2050 ، مع معالم واضحة على طول الطريق.كما ذكرت في البداية ، فإن الأشخاص ، بالطبع ، هم أعظم مواردنا ، وثقافة السلامة لدينا ، التي كانت رحلة طويلة مضمنة جيدًا ونحن رواد الصناعة في هذا الصدد ، ولكن هناك دائمًا ، بالطبع ، المزيد فعل.
أعتقد أن هناك شيئًا ما يميزنا حقًا وهو أكاديمية موندي التي تقوم بعمل رائع في تدريب وتطوير موظفينا للمساهمة في مشاركة أفضل الممارسات عبر المجموعة.
لقد سارعت بشكل جيد في هذه الشريحة ، لكن يكفي أن أقول ، لقد رأينا اعترافًا خارجيًا كبيرًا بمبادرات الاستدامة لدينا ونعتقد أننا بالفعل نقدم مساهمة حقيقية في أهداف التنمية المستدامة للأمم المتحدة.
عد إلى EcoSolutions ، والذي يركز بشدة على كيفية مساعدة عملائنا على تلبية احتياجاتهم من أجل تغليف أكثر استدامة.أعرف عددًا منكم الذين كانوا معنا في - في زيارتنا لموقع Steti نهاية العام الماضي ، كانوا قد سمعوا الكثير عن هذا الأمر.ولكن للتلخيص فقط ، فإن هذا النهج الذي نراه يلخص المفاهيم الثلاثة للاستبدال والتقليل وإعادة التدوير.ندرج هنا بعض الأمثلة لبعض التطورات الأخيرة منا في كل من هذه المجالات.وبالطبع ، نرى هذا كمجال مستمر لفرصنا كشركة ، وقد أنشأنا وحدة مخصصة تضم خبراء من جميع أنحاء أعمال التعبئة والتغليف لدينا لدفع هذه المبادرة.
هذه شريحة مزدحمة للغاية ، لكنني أعتقد باختصار أن ما نراه هو فرصة فريدة حقًا لتقديم حلول مستدامة لعملائنا.كما ترون ، نحن نقدم حلولًا تعتمد على ركائز ، بدءًا من الورق الخالص مرورًا بالبلاستيك النقي والتوليفات - والعديد من التوليفات منها ، اعتمادًا على الاحتياجات الفردية لعملائنا.هذه منصة لا يتوفر لها أي من منافسينا.
ثم ننظر على وجه التحديد في التركيز على النمو في المستقبل.ومن الواضح ، النظر إلى كل عمل على حدة.نحن نرى أكبر الفرص للنمو في أعمال التعبئة والتغليف لدينا.نحن نحب جميع شركات التعبئة والتغليف التي نعمل بها ، ونواصل دعم نموها.
نحن بالفعل ، كما ذكرت سابقًا ، على الجانب الصحيح من محركات النمو الرئيسية للاستدامة والتجارة الإلكترونية وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.سنستمر في تركيز النفقات الرأسمالية للنمو والاستحواذ على تطوير هذه الأعمال.ومع ذلك ، سوف نتطلع بالطبع إلى مواصلة الاستثمار بشكل مناسب في أعمالنا التجارية الأخرى.
نتطلع إلى مواصلة تطوير وتعزيز المناصب المتخصصة القوية التي نتمتع بها بالفعل في المواد الهندسية ، مع التركيز بشكل خاص على تلك التي تتمتع بمزايا التكامل وغيرها من أوجه التآزر مع تطبيقات التعبئة والتغليف لدينا.على سبيل المثال ، كما أظن أنني أشرت بالفعل ، تقدم حلول البثق وأنشطة بطانة التحرير الخاصة بنا مزايا تكامل الورق وأيضًا كفاءات فنية محددة ، خاصة في مجالات تطوير الورق الوظيفي الذي يوفر إمكانيات مثيرة للاهتمام ، خاصة لفريق EcoSolutions الخاص بنا.
في ورق ناعم غير مصقول ، تظل الرسالة متسقة للغاية.سنواصل الاستثمار للحفاظ على القدرة التنافسية لهذا العمل ، وفي الوقت نفسه ، الاستفادة من قاعدة الأصول الأساسية ، التي تضم بعض مصانعنا الأكثر تنافسية من حيث التكلفة للتطوير في أسواق التعبئة والتغليف المتنامية لدينا.
المنطقة التي أعتقد أننا معروفون بها جيدًا هي حول أصولنا المتميزة من حيث التكلفة.ما زلت مخلصًا للاعتقاد ، كما قلت سابقًا ، ويمكنني التأكيد مرة أخرى على أنه في أعمال اللب والورق ، على وجه الخصوص ، فإن محرك القيمة الرئيسي هو موضع التكلفة النسبي الذي يتم تسليمه إلى السوق الذي اخترته.هنا ، لدينا ، بالطبع ، إرث عظيم بحوالي 80٪ من قدرتنا في النصف السفلي من منحنى التكلفة ذي الصلة.هذا مدفوع من خلال موقع الأصول ، ولكن أيضًا من خلال دافع لا هوادة فيه للأداء ، والذي نعتبره من الكفاءة الأساسية للمجموعة.لقد أوجزت ، هنا على الشريحة ، بعض العمليات الرئيسية التي تساهم في قيادة الأداء.لكن في النهاية ، الأمر كله يتعلق بثقافة العمل ، وهذا شيء ، بالطبع ، سأعمل بجد للحفاظ عليه.
إن رغبتنا في الاستثمار في الأصول المتميزة من حيث التكلفة خلال الدورة هو مجال آخر حقق عوائد قوية وسيستمر في تقديم الفرص في المستقبل.مرة أخرى ، على الرغم من ذلك ، نحن واضحون جدًا أن هذه الاستثمارات يجب أن تكون انتقائية للغاية وأن الأصول التي يثق بها المرء فقط ستوفر ميزة تنافسية مستدامة.نحن لا نستثمر رؤوس الأموال التوسعية في المزيد من الأصول الهامشية.هذا شيء أؤمن به بشكل أساسي.
كما ذكرنا سابقًا ، فإننا نولد نقودًا كبيرة خلال الدورة ، بالنظر إلى هوامشنا الرائدة في الصناعة.يوفر هذا ، جنبًا إلى جنب مع ميزانيتنا العمومية القوية ، مرونة استراتيجية وخيارات للنمو المستقبلي.في هذا الصدد ، لم تتغير أولوياتنا.أرى الاستثمار في أصولنا كأولوية مستمرة مع مزيد من الخيارات للاستفادة من قاعدة الأصول المتميزة من حيث التكلفة والتي يجري استكشافها حاليًا.
وبالمثل ، نرى التوزيعات المستمرة للمساهمين ركيزة أساسية لحالتنا الاستثمارية.نعتقد أن حماية وزيادة الأرباح العادية في سياق سياسة التغطية الخاصة بنا هي أولوية.
تظل عمليات الاندماج والاستحواذ خيارًا مستقبليًا للنمو.يوفر اتساع نطاق تعرض العبوات خيارات مهمة ، ولكن دائمًا ، كما أوضحت بالفعل ، مع تركيز حاد للغاية على النمو التراكمي للقيمة.وبالمثل ، فإننا دائمًا ما ننظر إلى هذا مقابل البديل المتمثل في زيادة توزيعات المساهمين بما يتجاوز الأرباح العادية.
أخيرًا ، ثمّ النظرة.أعتقد أن لديك بالفعل فرصة لقراءة هذا.أنا بالتأكيد لن أراجعها مرة أخرى.لكن يكفي القول ، إننا نتطلع إلى المستقبل بثقة ، ومن الواضح أنني متحمس جدًا شخصيًا للفرص التي أراها أمامنا.
لذلك يمكننا الذهاب إلى الأسئلة.أعتقد أن لدينا ميكروفونات للأرضية.سيكون عليك أن تتحملني لأنني أقوم بألعاب شعوذة ، لكنني سأقف ما دمت لم ترهقني ، وفي هذه الحالة ، قد أجلس ، لكن هذا ليس تحديًا.لارس
لارس كيلبيرج ، كريدي سويس.مع دخولك هذا العام ، بالطبع ، هناك عدة رياح معاكسة.نحن نسمي ذلك التسعير ، وما إلى ذلك ، ونطالب بعدم اليقين.لقد أظهر Mondi في الماضي ، كما أوضحت ، قدرة كبيرة على موازنة الرياح المعاكسة ، بطريقة هناك تحسين هيكلي في قاعدة التكلفة الخاصة بك ومحرك مستمر للتحسين.هل يمكنك مشاركتنا أي نوع من التعويضات التي يحتمل أن تكون لديك في عام 2020؟هل حصلت على بعض من هؤلاء؟أنا أشير ، على ما أعتقد ، إلى تكاليف الصيانة في مشاريع CapEx وأي تكلفة قد تكون لديك.لقد ذكرت أيضًا الفرص المتعددة التي ما زلت تراها لمواصلة تطوير الأعمال ، مع الأخذ في الاعتبار أنك أعدت استثمار الكثير في قاعدة الأصول الخاصة بك سيكون من المثير للاهتمام معرفة رأيك في الأمر؟وأيضًا ، النقطة الأخيرة ، أعتقد ، أنك تتحدث عن التقلبات الدورية.من الواضح أنك في - بعض فترات الانكماش التي رأيتها ، كنت تستثمر من خلال ذلك ، وبالطبع ، في كل من أقلية Swiecie نفسها وفي مرحلة ما بشكل انتهازي.ما هي الفرص التي تراها في هذا النوع من التقلبات الدورية والاستفادة من ميزانيتك العمومية؟
شكرًا لك.أعتقد ، من الواضح ، كما قلت ، أن الأول ، من حيث ، أطلق عليه ، المساعدة الذاتية ، على ما أعتقد ، هو ملخص لما تطلبه من حيث الأول.على وجه التحديد ، من حيث إرشادات CapEx ، من حيث المساهمة من مشاريع CapEx ، نقترح أنه يمكنك توقع حوالي 40 مليون يورو ربح تشغيلي إضافي في عام 2020 من مشاريع CapEx ، وهذا إلى حد كبير تحسين المشاريع التي بتكليف بالفعل.لذلك ليس هناك الكثير من مخاطر التنفيذ حول ذلك.من الواضح أنه مشروع Štetí ، الذي قمنا بتكليفه ، وهو استثمار ناجح للغاية بقيمة 335 مليون يورو في تحديث وتحديث Štetí الذي كان يستمر حتى عام 2019 ، ثم نبحث عن مساهمة لمدة عام كامل في عام 2020. لذلك نحن متحمسون جدًا لذلك.
وبالمثل ، تم إجراء ترقية مطحنة اللب Ruzomberok في نهاية عام 2019 الآن ، وسنبحث ، مرة أخرى ، عن مساهمة سنة كاملة من ذلك.من الواضح أننا في خضم الاستثمار الآن وفي - حسنًا ، بناء آلة الورق الجديدة في روزومبيروك بحلول نهاية العام ، والتي يجب أن يتم تشغيلها ، والتي بدورها ستستخدم بعضًا من هذا اللب ، وهو حاليًا في مجفف اللب ويتم بيعها في السوق المفتوحة.لذا سيتغير المزيج بعد ذلك في عام 2021. ولكن في عام 2020 ، سيكون لدينا مساهمة فورية من اللب الإضافي في Ruzomberok.
ثم هناك سلسلة من المشاريع الأخرى ، بما في ذلك إزالة الاختناقات المستمرة لعملية سيكتيفكار.والأهم من ذلك ، أيضًا ، بعض الاستثمارات الجارية في عمليات التحويل الخاصة بنا ، حيث نتوسع ، على سبيل المثال ، في جمهورية التشيك وأيضًا في الصناعة الألمانية - أو الأعمال التي تركز على الصناعة الثقيلة.نحن نضع مصنعًا جديدًا ، مصنعًا جديدًا للأكياس في كولومبيا ونبني كثيرًا على تلك القوة التي لدينا من حيث الشبكة العالمية في أعمال الحقائب الخاصة بنا.وهذا - أعتقد أن هناك المزيد من الفرص حول ذلك.لكن على المدى القصير ، هذا هو التركيز الكبير هناك.
وبالمثل ، أعتقد أنك أشرت إلى حقيقة أنه من ناحية الصيانة ، كان لدينا عدد كبير بشكل خاص العام الماضي من حيث تأثير تكلفة الصيانة.كان ذلك مزيجًا من العوامل التي كانت مدفوعة جزئيًا بتنفيذ المشروع في سلوفاكيا ، على سبيل المثال ، ولكن أيضًا مدفوعة بالمتطلبات الفنية في سيكتيفكار وما شابه ذلك.كان ذلك - قدرنا أن تأثيره كان بحوالي 150 مليون يورو.سوف ينخفض إلى حوالي 100 مليون يورو هو توجيهنا فيما يتعلق بتأثير عام 2020.لذا فهذه تعويضات فورية ، كما قلت.
أفكر في المصطلحات - وبخلاف ذلك ، من الواضح ، على جبهة تكلفة المدخلات ، ليس بالضرورة فعلنا ، ولكن بالطبع ، تساعد الدورة أيضًا من حيث تخفيف الضغط الذي تراه في السطر العلوي مع بعض انكماش تكلفة المدخلات أيضًا .نحن نرى في أوروبا الوسطى ، تكاليف الخشب ، على سبيل المثال ، آخذة في الظهور.هناك الكثير من الأخشاب الكارثية حولها ، والتي سيكون لها تأثير لفترة من الوقت الآن ، ومن الواضح أن هذا مفيد من منظور تكلفة الخشب.من الواضح أن الورق لإعادة التدوير ، تم إيقافه مرة أخرى ، بالضبط كم من الوقت وطول المدة ، وما إلى ذلك ، هو تخمين أي شخص ، ولكن في هذه المرحلة ، من الواضح أنه مفيد.ومن الواضح أن الطاقة والمواد الكيميائية وما شابه ذلك ، مع الدورة العامة لأسعار السلع الأساسية ، قد أظهرت عادةً بعض التخفيف من التكاليف ، إن وجدت.لذلك نحن نرى بعضًا من ذلك.من الواضح ، بالإضافة إلى ذلك ، أننا نضاعف جهودنا.أعلم أن هناك دائمًا إحساس بأننا فعلنا الكثير من حيث التكلفة التي نتحملها ، لكننا نعتقد أن هناك دائمًا المزيد للقيام به.نشعر دائمًا بأننا سباقين في اتخاذ ما يمكن أن يكون قرارات صعبة في ذلك الوقت.كما تعلم ، لقد عملنا في آلة الورق في تركيا هذا العام ، وشعرنا أنها كانت الخطوة الصحيحة التي يجب القيام بها بسبب هيكل التكلفة هناك ، وقد استبعدنا التكلفة الثابتة نتيجة لذلك.لقد أجرينا أيضًا بعض عمليات إعادة الهيكلة الأخرى لإخراج التكاليف من النظام.وهذا شيء مستمر.وكما ذكرت في - في العرض التقديمي ، إنه جزء من الحمض النووي ، إنه جزء مما نقوم به وسنواصل القيام بذلك.لا يتعلق الأمر بإعادة الهيكلة لمرة واحدة لأننا في وضع محظوظ لكوننا أقوياء جدًا كمجموعة في هذا الصدد ، لكننا سنواصل دفع تلك الفرص.
أعتقد أنك ذكرت عن فرص النمو.أعتقد أنني ألمحت إلى بعض الأشياء التي قمنا بها بالفعل في القطار.لقد ذكرت حقيقة أنني لا أعتقد أننا استنفدنا من حيث الفرص المتاحة حول قاعدة أصولنا.يجب أن تركز بشكل كبير على ما نعتقد أنه تلك الأصول التي لها ميزة تنافسية حقيقية متأصلة خلال الدورة.لا أعتقد أنني أريد الخوض في الكثير من التفاصيل حول بعض الفرص طويلة المدى.يكفي أن نقول إن أي شيء نقوم به فيما يتعلق بالمشاريع الكبرى في المستقبل من غير المرجح أن يؤثر ، أولاً ، بالتأكيد 2020 CapEx وربما حتى 2021. ولهذا السبب أنا واثق بشكل معقول من التوجيهات التي قدمتها في 2021. سأفعل أحب أن أجد فرصًا ، بصراحة ، لزيادة مستوى رأس المال الرأسمالي هذا لأنني - لكن الأمر يستغرق وقتًا فقط لأخذ هذه المشاريع طويلة الأجل.لكننا - على سبيل التوضيح ، كما تعلم ، أوقفنا أو أجلنا آلة الورق الجديدة المحتملة في tetí.لدينا سعة فائضة من عجينة الورق ، والتي نبيعها في السوق في الوقت الحالي ، لكن لدينا القدرة على النظر في بعض تطبيقات ورق الكرافت المتخصصة هناك.لا تزال بعض عملياتنا الكبيرة الأخرى غير محسّنة من حيث الفرص المستقبلية التي يمكن أن توفرها.لذلك أعتقد أن هناك قدرًا هائلاً من الفرص.ولكن بينما أواصل التأكيد على ذلك ، فإن الإنفاق يتم في تلك العمليات ، والتي نعلم أنها سترانا خلال الدورة أو ما قد يحدث ، وهذا هو الأهم بالنسبة لنا.
فيما يتعلق بالفرص المضادة للتقلبات الدورية ، لا أعتقد أنني سأصرح بأنني سأمتلك - سأكون قادرًا على تسمية الدورة التي قد تكون ساذجة.أعتقد أن لدينا - نتطلع إلى الاستثمار خلال الدورة.أعتقد أن هذا أفضل ما يمكنك فعله.من الواضح أنك تحاول تحقيق التوازن - فرصتك الحقيقية هي أن يتم استغلالها في الطرف الأدنى من الدورة أكثر من النهاية العليا.وبالمثل ، لا تتبع تقييمات الأصول بالضرورة دورات التسعير ، وما إلى ذلك.ولا يزال هناك الكثير من الأموال الرخيصة التي تطارد الأصول.ولذا يجب على المرء أن يكون حكيماً للغاية فيما يتعلق بكيفية النظر إلى تلك الفرص.لكني أعتقد أن الشيء المهم هو من الناحية الإستراتيجية ، لدينا الكثير من الخيارات ضمن الإطار الذي نعمل فيه ، يجب أن تكون انتهازيًا إلى حد ما ، ونحن على قيد الحياة بهذه الفرص ، وسنرى ما إذا كان بإمكاننا الاستفادة منها.
أنا باري ديكسون من ديفي.بضعة أسئلة.أندرو ، فقط فيما يتعلق بالمزيد من المشكلات قصيرة المدى ، يمكنك فقط أن تعطينا فكرة عن شكل بيئة الطلب ، لا سيما في جانب التعبئة والتغليف للعمل التجاري ، سواء على المموج أو المرن ، نظرًا للأداء القوي التي قمت بتثبيتها في المموج - خاصة في عام 2019 وكيف تبدو توقعات الطلب هذه؟
ثانيًا ، قد تعطينا فكرة عن كيفية سير مفاوضات الأسعار حول جانب الحاوية واحتمال النجاح فيها والإطار الزمني؟
وثالثًا ، بالعودة إلى استراتيجية تخصيص رأس المال وربما مجرد متابعة من لارس ، لقد حددت قسمي التغليف على أنهما مجالات النمو ، وقد حددت ، على ما أعتقد ، نوع الدوافع في كل من هذين من حيث الاستدامة والتجارة الإلكترونية وبناء العلامة التجارية.عندما تنظر إلى - وتفكر في تخصيص رأس المال ، أين ترى الفجوات في هاتين الشركتين من حيث المكان الذي تحتاج إلى إنفاقه إما بشكل عضوي أو من خلال عمليات الاندماج والاستحواذ لتحقيق الاستدامة والتجارة الإلكترونية وفرص العلامة التجارية؟
تمام.نعم ، أعتقد ، أولاً ، من حيث صورة الطلب ، كما قلت بحق ، على الجانب المموج ، نحن سعداء جدًا بأداء أعمال الحلول المموجة العام الماضي.من الواضح أننا نركز على المنطقة.ولكن كما ذكرت ، حققنا - حققنا نموًا في الصندوق بنسبة 3٪ على أساس سنوي ، وهو - وأعتقد أنه أداء قوي للغاية.إنه جزء من انعكاس واضح للأسواق التي نعمل فيها ، والتي كانت قوية جدًا.لكن في الوقت نفسه ، أعتقد أننا تجاوزنا أيضًا نمو السوق ، وهو أمر مشجع للغاية.وكان هذا حقًا تركيزًا شديدًا على خدمة العملاء ، ومن الواضح أن الكثير من أعمال الابتكار التي كنا نقوم بها مع عملائنا.نحن نشهد نموًا كبيرًا في جانب التجارة الإلكترونية ، وهذا أمر مشجع للغاية ، وما زلنا ندعم ذلك بنشاط كبير.لدينا بعض المبادرات المحددة حول ذلك.وبالطبع ، نحن نستثمر في دعم هذا النمو ، وهذا أمر مشجع للغاية.وبالتأكيد ، بدأنا العام ، مرة أخرى ، بقوة كبيرة في هذا الجانب.
فيما يتعلق بالأعمال المرنة ، أعتقد أنه من الواضح أنه - هناك مكونات مختلفة لذلك.كما ذكرت بالفعل في جانب المرونة لدى المستهلك ، فإن هذا يثبت أنه مرن للغاية.وببساطة ، يمكنك القول إن لديك تأثير ضئيل للغاية للانكماش من حيث الرؤية على أرقام الحجم والأشياء ، وهذا أمر مشجع للغاية.إنه في مجال الحقائب ، حيث قلنا أن عام 2019 كان أكثر صعوبة.الآن أوروبا ، أوروبا مستقرة نسبيًا ، وبعيدًا نسبيًا.عندما نشهد الضعف يكون بشكل خاص في أسواقنا في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ، والتي تعتبر مهمة جدًا بالنسبة لنا.كانت أمريكا الشمالية أيضًا نقطة أضعف في عام 2019. ما يبعث على التفاؤل هو أنه إذا نظرت إلى حالة الطلب ، فهي الآن الأيام الأولى من العام ، ولكن وضع الطلب في عام 2020 هو في الواقع - أعلى مقابل الفترة المماثلة من العام الماضي .كما أقول ، إنها الأيام الأولى ، ولا ينبغي للمرء أن يفرط في تفسير ذلك ، لكنه مشجع.
الآن كما ذكرت ، خاصة في أسواق التصدير تلك ، الكثير منها مدفوع بالأسمنت ، وسيراقب المرء ذلك.وبالطبع ، فإن قضايا الاقتصاد الكلي التي تؤثر على الطلب على البناء ، وما إلى ذلك ، مهمة.لكن لا ينبغي أيضًا أن نرى أن هذه أسواق متجانسة.هناك عدد من العوامل المختلفة التي تؤثر على المحفظة ككل.ببساطة ، كان الأمر أكثر ليونة في العام الماضي ، وقد بدأ أكثر تشجيعًا هذا العام ، لكنه الأيام الأولى في هذا الجانب من الأمور.
مفاوضات السعر.أعني ، كما تقول ، حيث بدأنا في زيادة الأسعار ، سواء على الجانب المعاد تدويره أو بشكل جانبي على ورق الكرافت غير المبيض.نعتقد أن هذا مدعوم جيدًا.كما تتوقع ، نرى مستويات المخزون طبيعية حتى أقل قليلاً.نحن نرى دفاتر طلبات قوية للغاية ، وهذا دائمًا أساس ثابت للخروج مع زيادة الأسعار.إنها الأيام الأولى في هذه العملية.لذلك من الصعب للغاية إعطائك إرشادات حازمة ، لكننا نعتقد أن ذلك له ما يبرره جيدًا ، ونحن نجري مناقشات مع عملائنا في الوقت الحالي.
فيما يتعلق بتخصيص رأس المال ، أعتقد أن الإجابة المختصرة هي أنني لا أرى فجوات في حد ذاتها.أرى فرصًا ، ربما أبدو كمدير تنفيذي هنا.أعتقد - لا ، أعتقد أننا نرى الكثير يمكننا الاستمرار في قيادته في أعمالنا الخاصة.وبالطبع ، إذا تمكنا من استكمال ذلك من خلال جلب القدرة ، سواء كان ذلك من حيث النطاق الجغرافي و / أو المعرفة الفنية التي يمكن أن تكمل ما لدينا ، سنكون منفتحين للغاية للنظر في ذلك.لكن كما قلت ، لا أعتقد أن هناك أي مجال واحد حيث نحن في نطاق فرعي لهذه المسألة.أعني ، بوضوح ، أن أعمال الحقائب لدينا قوية للغاية ، وسنواصل الاستفادة من ذلك من خلال النمو المتزايد.لكن من الناحية الواقعية ، فإن رأس المال الذي يمكنك توظيفه في ما هو ، في نهاية المطاف على أساس عالمي ، سوق متخصص إلى حد ما مقيد نسبيًا.
فيما يتعلق بالفضاء البلاستيكي ، لدينا مكانة قوية للغاية في أوروبا.يجب أن تنظر إليه أكثر على أساس كل سوق على حدة.غالبًا ما تكون هناك أوصاف عامة جدًا لسوق المرونة.على سبيل المثال ، نحن أقوياء للغاية في القطاعات التي نعمل فيها. هل يمكننا توسيع ذلك بشكل محتمل ، ولكن يجب أن يكون شيئًا نثق تمامًا أننا نعرفه ، ويساهم في أعمالنا على نطاق أوسع.
جاستن جوردان من إكسان.أولاً ، أندرو ، أود فقط أن أقول بالنيابة عن مجتمع المحللين والمستشارين ، تهانينا على تعيينك كرئيس تنفيذي.أنا متأكد من أننا نتمنى لكم كل النجاح في السنوات القادمة.لدي 3 أنواع من الأسئلة.أولاً ، واحد ، قصير المدى نوعًا ما ، والثاني ، نوع من المدى المتوسط.أولاً ، المدى القصير.أعتقد ، إذا فكرنا في العودة إلى "يوم أسواق رأس المال" قبل بضعة أشهر الآن ، فقد تحدثت أو أظهرت بالفعل ، على ما أعتقد ، أنه كان في التجارة الإلكترونية لرجل تجارة إلكترونية عالمي كبير ، وقمت بتسليط الضوء على العديد من إمكانية استبدال البلاستيك بعبوات ورقية لأشياء مثل المعكرونة.هل هناك أي شيء يمكنك قوله اليوم فيما يتعلق بكيفية تقدم تلك التجارب أو الطلبات الأخيرة أو الفوز في هذا النوع من موضوع الاستدامة؟
ثانيًا ، على ما أعتقد ، في الشريحة 24 ، من الواضح تمامًا أن نوع أقسام النمو الرئيسية في المستقبل هي ، أفترض ، التغليف المموج والمرن ، وهو أمر واضح للغاية.ماذا يعني ذلك بالنسبة لأعمال الورق الفاخر غير المطلي؟من الواضح أنني أدرك تمامًا ، لكن التكلفة تنافسية للغاية على مستوى العالم.ولكن بالنظر إلى نوع الرياح المعاكسة الهيكلية ، لا سيما في تلك الأعمال ، هل ينبغي لنا أن ننظر إلى ذلك باعتباره محركًا لتوليد النقد بشكل أساسي لتمويل النمو في قسمي النمو الأساسيين الآخرين على المدى الطويل؟
وثالثًا ، أعتقد ، بالبناء على ذلك ، عندما نفكر في توجيهات رأس المال لعام 21 ، التي تبلغ 450 مليون يورو إلى 550 مليون يورو ، والتي ، إذا جاز التعبير ، ستحولك إلى آلة تدفق نقدي حر.يمكن القول ، هل هذا يعيد التفكير في أرباحك الخاصة لشهر مايو 2018 ، هل يفتح ذلك الفرصة لمزيد من الأرباح الخاصة المحتملة في عام 21؟
شكرًا لك.عادة ما يتبع المجاملة أسئلة صعبة.لا ، أعتقد أنه فيما يتعلق بـ - أعني ، من حيث المكاسب ، لن أخوض في تفاصيل محددة حول ذلك ، لكنني أعتقد أنه على صعيد التجارة الإلكترونية ، أظهرنا لك MailerBAG ، على سبيل المثال ، حقيبة MailerBAG التي نستخدمها ، نحن ندفعها بشدة مع عملاء التجارة الإلكترونية لدينا ، وتحظى باستقبال جيد للغاية.إنه منتج طبيعي - إنه منتج واضح لأنه يزيح كل غلافها المنكمش والأشياء التي قد تحصل عليها - أن يأتي كتابك. الآن أنيق للغاية ، مستدام ، قابل لإعادة التدوير ، متجدد ، كل شيء ، حقيبة ورقية ، وهذا يحصل على استجابة جيدة جدًا.ولذا نحن متشجعون جدا من ذلك.وبالمثل ، فيما يتعلق بالاستدامة ، فإننا نقوم بالكثير من العمل ، كما سمعت من جميع المنتجات التي تم تناولها في Steti.وهذا هو التركيز المستمر.مرة أخرى ، يجب أن ينظر إليها على أنها محفظة.أنا متشجع جدا.إذا نظرت إلى أرقامنا من حيث النمو حول ورق الكرافت الخاص بنا ، على نطاق أوسع ، والذي يدخل إلى حد كبير في تلك الأوراق الوظيفية ، ولكن ، من الواضح أيضًا ، الدخول في كل حقيبة المتسوق البسيطة وما شابه ، فإنك ترى حقيقية النمو في هذا العمل ، وقد قاموا بعمل جيد للغاية واستمروا في تطوير تلك المحفظة وتلك السوق ، بصراحة ، لأنه من بعض النواحي ، إنه سوق جديد تمامًا يتم تطويره هناك.هناك الكثير من التقدم الجيد هناك ، وسنواصل تكريس الكثير من الطاقة لقيادة ذلك.
من حيث الأعمال الورقية الجميلة.إنه عمل عظيم.لدينا موقف قوي للغاية ، كما ذكرت من قبل.الأصول الأساسية هناك جميع الأصول متعددة الاستخدامات.وبعبارة أخرى ، فإنهم ينتجون كلًا من الورق واللب الناعم ، والذي لا يستخدم بالضرورة لسوق الورق الجيد ، حيث يتم بيع الكثير من اللب ، على سبيل المثال ، من جنوب إفريقيا ، إلى آسيا في أسواق المناديل وما شابه ذلك وأيضًا ، من الواضح ، جعل درجات الحاوية أيضًا.إنني أرى أن مستقبل هذا العمل - سوف نستمر في القيادة والبقاء على مستوى عالٍ من المنافسة في سوق الورق الفاخر.أعتقد أنه يمكنك - يجب أن تكون مالكًا جيدًا لأي من أصولك ، وسنواصل الاستثمار بشكل مناسب للحفاظ عليها قادرة على المنافسة.ولكن ، بطبيعة الحال ، فإن التحول من حيث النمو الرأسمالي هو إلى حد كبير نحو أسواق التعبئة والتغليف المتنامية.على سبيل التوضيح ، من الواضح أن أحدث مشروع في - في سلوفاكيا فيما تسميه بمصنع الورق الفاخر التقليدي ، ولكنه يصنع منتجات حاويات هجينة ، باستخدام قاعدة التكلفة الرائعة التي لدينا هناك ، ولكن للاستفادة من النمو المتزايد أسواق التعبئة والتغليف ، وأعتقد أننا سنرى فرصًا مستمرة لذلك.ولكن في الوقت نفسه ، تظل الأعمال الأساسية للورق الدقيق ذات قدرة تنافسية عالية ، وسنواصل الاستثمار فيها حسب الاقتضاء.
فيما يتعلق بالنقد ، أوافق تمامًا على أننا ننتج نقودًا عالية.أعتقد أنك سمعتني أقول ذلك عدة مرات ، وسأواصل القول إنه بحكم التعريف ، ستنخفض النفقات الرأسمالية ، كما أشرت إليه ، في عام 2021 ، في غياب أي شيء آخر.لقد أوضحت الأمر تمامًا ، على الرغم من أننا نرى الكثير من الفرص في المجموعة ، ونحن بالتأكيد نتطلع إلى دعم نمو تلك الشركات ، ولكن يجب قياسها بوضوح مقابل جميع البدائل.وأحد البدائل ، بالطبع ، هو إعادة الأموال إلى المساهمين ، ونحن نقيس أنفسنا مقابل تلك المعايير ، إذا قلنا ، طوال الوقت.أعتقد أن مساهمينا سيرون أنه يتحتم علينا البحث عن خيارات النمو التي يمكن أن تخلق قيمة لهم ، وهذا ما نحن ، كإدارة ، مكلفون بفعله.لكن في الوقت نفسه ، نحن منفتحون جدًا إذا لم تظهر تلك الفرص الصحيحة بالترتيب الصحيح ، كما أظهرنا مرة أخرى - على خلفية نتائج عام 2017.نحن أيضًا على استعداد للنظر في التوزيعات الأخرى إذا كانت هذه هي الطريقة الصحيحة.
ديفيد أوبراين من Goodbody.بادئ ذي بدء ، لقد ذكرت للتو أن الاحتفاظ بسعر الصندوق كان جيدًا.انظر ، أعلم أنه سيكون محددًا تمامًا للشركة المحددة نظرًا للتغيرات حول تلك الشركات.ولكن هل يمكنك أن تعطينا خبرتك فيما يتعلق بمدى زيادة أسعار الصناديق خلال عام 2018 وأين سافروا منذ ذلك الحين؟وأعتقد أن الضغط مستمر على معدلات التسعير هناك.متى يجب أن نفكر في مرورهم (غير مسموع) وهل يعتمد ذلك فقط على أي نجاح على جانب حاوية الحاويات؟وحول ارتفاع أسعار الحاويات ، هل يمكنك ببساطة أن تشرح لنا ما الذي تغير منذ مايو من العام الماضي ، نظرًا لأن الطلب هو نفسه تقريبًا؟مثل ، هل انخفضت المخزونات بشكل مادي؟وهل يمكنك تحديد المكان الذي وصلوا إليه لمنحك مثل هذه الثقة حول الزيادة التي يتم وضعها؟
في مجال الأعمال المرنة ، من الواضح أيضًا أن هناك بعض الضغوط القادمة.إذا نظرنا إلى ملف تعريف الهامش من 18 إلى 19 ، فإنه من 17٪ إلى حوالي 20٪ هامش EBITDA.هل سنعود إلى 17٪ في 2020؟أو هل تعتقد أنه يمكنك الصمود في ضوء بعض العناصر المخففة التي ذكرتها؟
وأخيرًا ، المواد الهندسية ، عائدك على رأس المال المستخدم بنسبة 13.8٪ ومن الواضح أنه يتخلف عن مستوى المجموعة الأوسع.ما هي الأهداف متوسطة المدى هناك؟ما الذي يمكن تحقيقه ، بالنظر إلى بعض الضغوط التي لاحظتها على أحد منتجاتك الرئيسية؟
تمام.أعتقد ، أولاً ، في أسعار الصناديق ، أعتقد أنك ذكرت عام 2018. لست متأكدًا مما إذا كان ذلك - بوضوح شديد ، أسعار الصناديق - أعني ، إذا نظر المرء إلى التاريخ ، فقد رأينا أسعار حاويات ارتفعت بشكل حاد للغاية خلال 2018 ثم تصدرت في النهاية الخلفية لعام 2018 قبل أن تبدأ في الظهور قليلاً.كانت أسعار الصندوق تتبع ذلك.شهد المحولون ضغط الهامش خلال عام 2018 حيث كانوا يطاردون الصندوق باستمرار - ارتفعت أسعار الحاويات.وبعد ذلك خلال عام 2019 ، انقلب ذلك رأساً على عقب ، كما رأيت ، أسعار صناديق الحاويات آخذة في التراجع ، وصمدت أسعار الصناديق بشكل جيد للغاية.هذا لا يعني أن أسعار الصناديق لم تكن تؤتي ثمارها بالقيمة المطلقة ، ولكن بالنسبة لتخفيضات أسعار الحاويات ، من الواضح أنها كانت صامدة.وأعتقد أنه ، في بعض النواحي ، تجاوز التوقعات إذا نظرت إلى السوق بشكل عام.لذلك رأينا توسعًا في الهامش من خلال - في الأعمال التحويلية ، وإن كان ذلك بالأرقام المطلقة ، فقد بدأت أسعار الصناديق ، كما أقول ، وأؤكد ، تتأرجح إلى حد ما.
أعتقد أن السؤال لعام 2020 يظل كثيرًا حول جانب الحاويات.من الواضح أننا نرى ، وسأتحدث عن سبب اعتقادنا أن مبادرة سعر الحاوية لها ما يبررها.ولكن إذا كنت ترى أن حاوية الحاوية تبدأ في التسوية والزيادة ، فأعتقد أن هناك كل مبرر لأسعار الصناديق التي لا تتبعها أكثر من ذلك ، ولكن إذا كان هناك أي شيء ، فهي مستقرة ومن المحتمل أن تتعافى.لكنها ، في رأيي ، إلى حد كبير وظيفة أيضًا من جانب حاوية الحاويات.أعتقد ، بصراحة ، أن 2018 كان عامًا صعبًا بالنسبة للمحولات ، و 2019 كان عكس ذلك.ما هو نوع الهامش المستدام طويل الأجل للمحولات ربما يكون شيئًا بينهما.
على جانب الحاويات ، أعني ، ما الذي تغير منذ مايو الماضي؟أعني ، شيء واحد هو أن الأسعار منخفضة.كما تعلم ، منذ مايو من العام الماضي ، انخفضت الأسعار.أعني أنها استقرت في الربع الثالث ، ثم كان هناك المزيد من تآكل الأسعار في الربع الرابع وقليلًا في بداية هذا العام.أعتقد ، بوضوح ، أن ما نراه على الأرض الآن ، كما أقول ، هو وضع نظام قوي للغاية.لقد حجزنا.بشكل عام ، كما نفهم ، مستويات المخزون عبر الصناعة معقولة إلى منخفضة وقد خرجنا ، كما قلت ، كنا أول من خرج ، على ما أعتقد ، في الزيادة المعاد تدويرها.يبدو أن هناك آخرين تابعوا ذلك ، ونحن نجري مناقشات مع عملائنا.لا أستطيع أن أوضح لكم أكثر من ذلك ، كما ناقشنا سابقًا.
من حيث الأعمال المرنة وضغوط الهامش التي ذكرتها هناك.نعم ، أعني ، نحن واضحون جدًا في أنه على جانب ورق الكرافت ، نرى الأسعار تتراجع.لذلك رأينا ضغوطًا على مدار العام الماضي ، ولكن نظرًا لطبيعة العقد لكثير من أعمال ورق الكرافت وأعمال الأكياس ، هناك دائمًا تأثير بطيء بين مكان السعر الفوري وأين - ما أنت يتم تحقيقه بالفعل ، وهناك تأثير رئيسي أيضًا.إذن ما يحدث الآن هو ، من الواضح ، أننا اضطررنا إلى إعادة تسعير ورق الكرافت لأقرب الأسعار الفورية في أعمال العقود السنوية المطروحة الآن في السوق والمسعرة بها. والأكياس ، لأنك تفاوض على عقودك في نفس الوقت ، سيتم إعادة تسعيرها على نفس الأساس.هذا واضح في السوق.نحن نوضح تمامًا ، هذا يعني أننا نبدأ العام بورق كرافت ونتيجة لذلك ، أيضًا الحقائب بأسعار أقل مما حققناه في المتوسط العام الماضي وهذا لا بد من أن يؤخذ في الحسبان في الهوامش.
فيما يتعلق بالتخفيف من ذلك ، هناك ، كما ذكرت ، تخفيف تكلفة المدخلات إلى حد كبير عبر القطعة ، وهذا يؤثر على المواد المرنة أو أعمال ورق الكرافت ، على وجه الخصوص.نحصل أيضًا على بعض المخزن المؤقت من تجارة الأكياس لأنك تتوقع بطبيعة الحال أن نحتفظ ببعض مزايا أسعار الورق المنخفضة.من الواضح أن أعمالنا المرنة في مجال البلاستيك لا تتأثر بذلك ، ونعتقد أن هناك نموًا مستمرًا هناك.أعتقد ، الأهم من ذلك ، فيما يتعلق بالحقائب ، أن العام الماضي كان عامًا أكثر صعوبة من حيث الحجم.بالتأكيد نرى بعض الالتقاط في ذلك.كما ذكرت سابقًا ، تم تحسين وضع الطلب ، ونحن نقود ذلك كثيرًا لاستعادة بعض الحجم المفقود الذي رأيناه ، وبالطبع ، هذا له فائدة من حيث استرداد الهامش.لذلك أعتقد أن هناك عددًا من الأشياء ، ولكن على المدى القصير ، بالتأكيد ، هذا الهامش يتعرض لضغوط مقارنة بما كان عليه في عام 2019.
فيما يتعلق بالمواد المهندسة ، أعتقد أنه من حيث العائد على رأس المال ، أعني ، بوضوح ، أولاً ، أنه عمل مختلف قليلاً.نحن ندرك ذلك فيما يتعلق بهيكل هذا العمل بالنسبة ، على سبيل المثال ، الأعمال الورقية.لقد أوضحنا أننا نتوقع المزيد من الضغط الهامشي هذا العام في هذا القطاع في مجال مكونات العناية الشخصية ، على وجه الخصوص.من الواضح أننا نعمل في مجالات أخرى لتطوير منتجات أخرى لتعويض ضغط التسعير هناك ، لكنه لن يعوضه تمامًا.لذلك نحن واضحون جدًا أن الهامش سيتعرض لمزيد من الضغط مقارنةً بالنتائج المتوقعة لعام 2019 في تلك المواد المهندسة.ولكن كما ذكرت سابقًا ، أعتقد أن لدينا الكثير من الديناميكيات المثيرة للاهتمام عندما يتعلق الأمر ، كما أقول ، بالإصدار ، وطلاءات البثق وتطبيقات الأفلام التقنية الأخرى عندما يتعلق الأمر بالبحث بشكل شامل في بعض حلول التغليف المستدامة تلك نحن نقود كعمل تجاري.ولذا فنحن بحاجة إلى مواصلة الاستثمار في هؤلاء والسعي لتحقيق ذلك.لن تكون قضية على المدى القريب ، بل ستكون ديناميكية طويلة المدى.أعتقد أنني سآخذ واحدة أخرى من الأرض وبعد ذلك لدينا زوجان على الأسلاك.
كول هاثورن من جيفريز.أندرو ، ما عليك سوى متابعة كيفية حث عملائك على شراء نموذج الورق حيثما أمكن والبلاستيك عندما يكون ذلك مفيدًا.كيف يتم الشراء والبقاء معهم من خلال جميع أهدافهم لعام 2030 و 2050؟وما الذي سيسرع هذا التحول؟هل تحتاج حقًا إلى رؤية تشريعات الاتحاد الأوروبي أو شيء من هذا القبيل بشأن الضرائب ليأتي إليك ويقول ، "نريد أن نكون أول من يتحرك أولًا وأول المحرك ، فأنت أفضل مكان لتزويدنا بهذه الحلول؟"
نعم ، أعتقد - أعني ، من الواضح ، أن التشريع يساعد.وأعني ، لقد رأينا ذلك بشكل أكثر وضوحًا في مجال الحقائب حيث حقائب المتسوقين وهناك دفعة على مستوى الاتحاد الأوروبي لتقليل أكياس التسوق البلاستيكية ذات الاستخدام الواحد ، وهذا بالطبع ، طبقت الولايات القضائية المختلفة لوائح مختلفة ، من فرض الضرائب إلى حظر أكياس التسوق البلاستيكية ذات الاستخدام الواحد.وبالطبع ، أدى ذلك على الفور إلى زيادة كبيرة في الطلب ، وهو أمر رائع بالنسبة لنا.وبالتالي ، السبب في أننا نستثمر مرة أخرى في عملية Steti الخاصة بنا لتوفير هذا المصدر الإضافي للورق لتلبية هذا العرض.أعتقد أنه بخلاف ذلك ، من الواضح أن هناك أيضًا مبادرات - لفرض ضرائب أوسع على تطبيقات بلاستيكية معينة ، فإننا ندعم ذلك بشكل عام.نعتقد أنه مناسب لأن التحدي الكبير مع كل هذا هو استيعاب تلك التكلفة على البيئة من حل البلاستيك أو الحل الأقل استدامة ، إذا قلنا.وبالطبع ، الضرائب هي إحدى طرق تحقيق ذلك.
لكني أعتقد أن تفضيلات المستهلك ووعي المستهلك مهم جدًا ولا ينبغي الاستهانة به باعتباره دفعة هائلة هنا ، لأن معظم مجموعات السلع الاستهلاكية الكبيرة ، كما تعلمون ، قد أصدرت بيانات كبيرة حول تحسين استدامة عبواتها ، و إنهم يبحثون الآن عن الدعم وكيفية تحقيق ذلك.مرة أخرى ، نجري العديد من المحادثات مع جميع عملائنا لدعم ذلك ، وهم مهتمون حقًا بكل الحلول التي نقدمها.وكما أقول ، هذا هو المكان الذي أعتقد أنه لدينا بالفعل عرضًا فريدًا لأننا - يمكننا تقديم مجموعة كاملة من الركائز.وكما أضع في تلك الشريحة ، الورق هو - سنكون سعداء جدًا بتزويدنا بالأوراق ، الحل لكل شيء ، لكنه ليس كذلك.ومن الواضح جدًا أن هناك عددًا من التطبيقات التي تؤدي فيها منتجاتنا البلاستيكية دورًا حيويًا.أعني قضية هدر الطعام ، والتي أعتقد أنها ستصبح أكثر فأكثر نوعًا من النقاش السائد حول القضايا البيئية.حوالي ثلث الطعام في المزرعة لا يصل إلى الشوكة.أعني أن هذا رقم مذهل.يمكنك إطعام إفريقيا وأوروبا بأكملها جنبًا إلى جنب مع ما يضيع.ولذا يمكنك أن تتخيل أي شيء يمكن أن يقلل من هدر الطعام يجب أن يكون له فائدة بيئية هائلة.لذلك علينا أن نحقق التوازن الصحيح بين القيادة الورقية الخالصة ، ونعتقد أن هناك فرصًا رائعة ، ولكن أيضًا إدراك أنه سيكون هناك دائمًا مكان لتلك الحلول البلاستيكية ، والتي يمكن أن تحسن نضارة الطعام ، وتمنحك المستوى المناسب من الراحة ، وما إلى ذلك ، حتى لا تهدر الطعام.وهذا - هناك توازن هناك ، ولدينا ، على ما أعتقد ، الكثير من الفرص ، وكما أقول ، نحن في وضع خيالي لتقديم كل هذه الحلول.
لقد حصلت على 2. بالنظر إلى الشريحة رقم 7 ، فأنا أنظر إلى المخطط الصخري ومن الواضح أن العوائد قد انخفضت في عام 2019 على الأسعار.لكن دعنا نقول ، كسر 2018 كنوع من الوفير ، كان مثل تدفق 19٪ إلى 20٪.هل ترى ذلك أيضًا كتدفق داخلي ، مثل 19٪؟وهل هذا النوع من العتبة حيث ستكثف مساعدتك الذاتية إذا انخفض نوعًا ما إلى أقل من ذلك؟وسؤالي موجه أكثر إلى عام 2020 لأنك تحصل على بعض هذه المشاريع قيد التشغيل ، ومن الواضح أن رأس المال يعمل حيث ستتكثف ، وربما بعض الأفكار حول هذه الديناميكيات.
تمام.أعتقد أنه فيما يتعلق بالمساعدة الذاتية ، نحن لسنا مصممون - نحن لا نحدد أفعالنا هناك بناءً على العوائد التي نحصل عليها في أي وقت.نعتقد أن قيادة مبادرات المساعدة الذاتية الخاصة بنا أمر يجب أن نقوم به طوال الوقت.من الواضح أن التركيز في ما تفعله تحدده البيئة من حولك في أي وقت.وبالطبع ، في حالة الانكماش الاقتصادي ، يمكنك أيضًا فرض المزيد من خلال سلسلة التوريد الخاصة بك ، وهذا شيء ، من الواضح أننا سنواصل التركيز عليه.
لكن في الوقت نفسه ، نعتقد أنه الشيء الصحيح الذي يجب فعله لمواصلة الاستثمار ، كما قلت بالفعل ، خلال الدورة.نرى الكثير من الفرص التي لا ينبغي لنا أن نخجل من الاستثمار في الأصول الصحيحة حتى لو كان ذلك على المدى القصير ، هو هامش أكثر أو ROCE مخفف لعائد بنسبة 20 بالمائة.أعني ، إذا كنا واثقين من أنه يمكننا نشر رأس المال بمستويات تتجاوز بشكل مريح تكلفة رأس المال لدينا ، فيجب أن ننظر في القيام بذلك ، من الواضح أنه يتم قياسه مقابل جميع البدائل الأخرى ، واستخدامات هذا النقد ، وهذا شيء سنقوم به نواصل السعي دائما للقيام به.
نعم.إذن فالأمر التالي هو ما الذي يمنعك فعليًا منه - ما الذي يعيقك فعليًا عن تحريك بعض هذه الفرص الإضافية إلى الأمام؟كما ذكرت سعة اللب الزائدة في السوق ، حيث يمكنك إلقاء نظرة على ورق الكرافت المتخصص.إنه سوق تمتلك فيه الريادة المطلقة في حقائب المتسوقين.هل هو مصدر قلق أكثر على الدورة؟هل هي القدرة الإدارية؟هل أنت بحاجة إلى إنهاء المشاريع الجارية أولاً ثم التفكير في مشاريع جديدة بالطبع؟أم أن الأوقات الهندسية الممتدة هي المطلوبة؟
كل ما ورداعلاه.لا ، أعني ، من الواضح أنه يجب عليك تحديد الأولويات ، ولدينا برنامج رأس مال كبير.عندما تنفق 700 مليون يورو إلى 800 مليون يورو سنويًا ، فهذا يتطلب الكثير من العمل.يتطلب الأمر الكثير من الموارد الداخلية ونحن - وعليك إعطاء الأولوية لذلك ، ونعتقد أننا نفهم ذلك بشكل صحيح.وأنت لا ترغب في تحمل مخاطر لا داعي لها من التسليم الفني.لكن في نفس الوقت ، نعم ، عليك أن تكون على دراية بالسوق.على وجه التحديد ، على سبيل المثال ، العودة إلى آلة Steti.قمنا بتأجيل تلك الآلة لأننا رأينا سعة أخرى قادمة في السوق في ذلك الوقت.واعتقدنا أننا لن نخسر هذا الخيار بالتراجع لفترة من الوقت ورؤية كيف تتطور الأمور.وقد يكون من المنطقي العودة وإعادة النظر في ذلك.إذن هذه هي الأشياء التي يجب عليك أخذها في الاعتبار.لذلك أنت لست كذلك - فأنت لا تنظر أبدًا إلى الأشياء بمعزل عن ديناميكية السوق الإجمالية.لكن من الواضح جدًا ، في نفس الوقت ، أن لدينا رفاهية القدرة على الاستثمار خلال الدورة وهذا شيء سنواصل السعي لتحقيقه.
وأيضًا ، تهانينا على الدور الجديد مرة أخرى.فقط ربما سؤال فلسفي.عملية تفكيرك حول توحيد الصناعة في أوروبا في الحاويات.لقد تحدثنا عنها من قبل ، ولكن ربما فقط لتحديث ما إذا كنت ترى أي مزايا لها؟هل أنت مهتم بالمشاركة في وظيفتك الجديدة؟أم أنه لا يزال شيئًا ستحتفظ به - تفضل أن تنمو بشكل عضوي؟
كما قلت ، أعتقد - شكرًا ، برايان ، على السؤال.أعتقد أننا عدنا إلى أولوياتنا.نعتقد أن لدينا خيارات رائعة لمواصلة تنمية أعمالنا الخاصة.ولكن بالمثل ، يعد الاندماج والاستحواذ خيارًا لنا ، ويجب أن نكون على قيد الحياة بهذه الفرص ، وسنواصل البحث عنها.أعتقد أن التوحيد في حد ذاته - له بعض الجاذبية ، لكن يجب رؤيته في ضوء خلق القيمة التي يمكنك الحصول عليها.إذن ما الذي تدفعه مقابل ذلك ويجب أن تكون واضحًا تمامًا أنه يمكنك تحقيق فرص تآزر حقيقية من هذا الدمج ويخلق ميزة تنافسية حقيقية.لذلك كل هذه الأشياء يجب أن تفكر فيها دائمًا.لذلك فهو ليس شيئًا استبعدناه على الإطلاق.في الوقت نفسه ، نحن واضحون جدًا أن ذلك يجب أن يفي بمعايير التقييم الخاصة بنا.
حسنًا ، رائع.وبعد ذلك - الآن إلى ارتفاع الأسعار الذي أعلنت عنه ، هناك الكثير من السعة الجديدة القادمة في نهاية هذا العام ومعظم السعة يتم تحميلها في الواقع.هل هناك خطر يتمثل في أنه سيتعين عليك التخلي عن بعض هذه الزيادات في الأسعار عندما تصل السعة الجديدة إلى السوق؟
أعتقد أننا واثقون جدًا من الموقف الذي لدينا في الوقت الحالي ، وسنواصل مناقشة زيادة الأسعار الحالية مع عملائنا.أعتقد أن ما قد يحمله المستقبل يتحدد بمجموعة كاملة من العوامل المختلفة.أعتقد ، نعم ، هناك قدرة جديدة قادمة ، ولكن هناك أيضًا نمو جيد من حيث ديناميكيات النمو الهيكلي في المساحة المموجة ، والتي نعتقد أنها لن تختفي في أي وقت قريب.لدينا أيضا اللغز حول الصين.من الواضح أنه موضوع في الوقت الحالي لأسباب أخرى ، لكنني أعتقد أننا ما زلنا نرى ذلك ، قضية حظر الاستيراد الصيني على جانب OCC القادمة.بكل النوايا والأغراض التي تأتي في نهاية هذا العام ، يجب أن يكون لها تأثير على التدفقات التجارية العالمية لألواح الحاويات ، بطريقة أو بأخرى.لذلك يجب أخذ كل هذه العوامل في الاعتبار.لذلك أعتقد أن النظر على وجه التحديد في القدرات المضافة في أوروبا بمعزل عن غيرها هو الشيء الخطأ دائمًا.
واحد فقط سريع لتوضيح أسعار الصناديق.هل من العدل إذن أن نستنتج أنه إذا مرت الزيادات في أسعار الحاويات خلال عملية الصندوق هذه ، فستكون مستقرة تمامًا على أساس سنوي؟
أعتقد ، كما قلت سابقًا ، أن روس ، على ما أعتقد ، من الواضح أن زيادة أسعار الحاويات ستكون داعمة لأسعار الصناديق.
أعتقد أن هذه وظيفة الرياضيات ، أليس كذلك؟لذلك سيتعين علينا فهم الآثار المترتبة على أسعار الحاويات والتي بدورها ستؤثر على أسعار الصناديق.لكن ما هو التأثير السنوي بالضبط هو مسألة توقيت تحركات الأسعار هذه.لا أريد التكهن بذلك حتى الآن.
حسنا.أعتقد أن لدينا الوقت.إذا كان هناك سؤال آخر من على الأرض؟آسف ، وايد.في الحقيقة ، ليس لدينا وقت ، لكننا سنوفر الوقت.
واد نابير من Avior Capital Markets.أندرو ، لقد تحدثت سابقًا عن قدرتك على إنشاء نوع من مكونات التخصصات داخل أعمال الحاويات ذات السطح الأبيض والفلوت ، والآن هل تتحدث عن التخصصات داخل ورق الكرافت.نظرًا لانخفاض أسعار ورق الكرافت ، هل انفصلت أسعار ورق الكرافت الخاص عن الدرجات القياسية المستخدمة في مواد البناء؟وبعد ذلك هل يمكنك فقط تذكيرنا ما هي النسبة المئوية من أعمال ورق الكرافت التي تعتبر درجات التخصص؟
وبعد ذلك سيكون سؤالي الثاني ضمن أعمال الورق الفاخر غير المطلي ، كان هناك الكثير من الأجزاء المتحركة مع إغلاق Merebank PM - أحد رؤساء PM هناك و Neusiedler.ما هو نوع الطلب الأساسي الخاص بك في هذا العمل؟وكيف ترى أن هذا السوق يبدأ في عام 2020 ، بالنظر إلى نوع من ضعف الأسعار في النصف الخلفي من العام الماضي ، وهل يمكنك أن تعطينا بعض الألوان هناك؟
بالتأكيد.نعم ، أعني ، لمجرد أن أكون محددًا جدًا ، هناك - وأنا أعلم أنه يمكن استخدام كلمة تخصص في سياق مختلف.لذلك نتحدث عن حاوية الحاوية ، هناك الدرجات العادية أو نوع الدرجات العالمية لإعادة تدوير كرافت لاينر غير المبيضة ومن ثم لديك التطبيقات المتخصصة أو المتخصصة مثل القمة البيضاء وشبه الكيمياء.
على جانب ورق الكرافت ، عادة ما نفرق بين درجات ورق الكرافت ، وهو ما يدخل في تطبيقات الأكياس الصناعية الخاصة بك.ثم التخصصات التي تغطي نطاق التطبيقات من MG ، و MF ، وهذه الأنواع من - هذه الدرجات الفرعية.من حيث الكم لأعمالنا ، فهو يمثل حوالي 300000 طن من 1.2 مليون و 1.3 مليون طن من إجمالي إنتاج ورق الكرافت.تختلف ديناميكية التسعير.وبالمثل ، فإن أساسيات العرض والطلب مختلفة تمامًا في الوقت الحالي.نحن نرى - على جانب الكرافت ، كما ذكرت ، إنه حقًا - هناك ضعف في جانب الطلب رأيناه في عام 2019 ، وعلينا أن نرى كيف يتكشف ذلك لأن ذلك مدفوع أكثر بالبناء ، ولا سيما في أسواق التصدير الخاصة بنا ، كما أقول.في قطاعات التخصص ، يذهب الكثير من ذلك إلى تطبيقات التغليف المتخصصة هذه لمزيد من تطبيقات البيع بالتجزئة ومن ثم جميع التطبيقات المتخصصة الأخرى ، على سبيل المثال ، إصدار الورق وما شابه ذلك.لذا فالأمر مختلف تمامًا ، الأسواق المتباينة.و- ولكن بشكل عام ، فإن صورة الطلب قوية جدًا في هذا المجال.وهو - نشهد نموًا جيدًا.هناك أيضًا منافسة هناك أيضًا ، كما يمكنك أن تتخيل ، فهي تجذب أيضًا المنافسين إلى تلك المساحة.لذا فأنت ترى هذا اللعب الديناميكي.لكن ضغط التسعير الحقيقي كان أكثر بكثير على جانب الكرافت القادم هذا العام.
فيما يتعلق بالصورة الورقية الجميلة ، أعني ، فقط لكي أكون واضحًا ، الأجزاء المتحركة الحقيقية الوحيدة ، إذا سميتها من العام الماضي من حيث التغيير الهيكلي من عملنا كانت إغلاق آلة الورق تلك في Merebank.خارج ذلك ، فإن العمل كالمعتاد في السياق.أعتقد أن ما تلمح إليه هو حقيقة أننا أخذنا بعض الوقت الضائع في Neusiedler لأن Neusiedler عبارة عن ورقة تخصصية مركزة إلى حد كبير ، وأنا أستخدم المصطلح ومرة أخرى ، في قطاع الورق الجيد ، لديك منتجات من الدرجة الممتازة و Neusiedler حقًا منتج من الدرجة الممتازة ، ومن المهم جدًا أن تركز على ذلك.وهذا هو محور ذلك.إذا كان هذا السوق أكثر ليونة ، فنحن بالتأكيد لن ننتج درجات سلعة في عملية Neusiedler تلك.لذا فنحن دائمًا نتمتع بالمرونة عندما يتعلق الأمر بكيفية إدارة هذه المحفظة.
فيما يتعلق بالسوق ككل ، لأننا ، مرة أخرى ، كوننا منتجًا منخفض التكلفة ، فإننا واثقون جدًا من قدرتنا على جني الأموال من كل طن ننتجه في عملياتنا المتكاملة الكبيرة.السؤال بالنسبة لنا هو الديناميكية الهيكلية طويلة المدى.من الواضح أن الورق الجيد منتج بشكل عام ، في حالة تدهور هيكلي في الأسواق الناضجة.إنه أكثر استقرارًا في الأسواق الناشئة.ولكن هذا ما نخطط له كمشروع تجاري في المستقبل.
أعتقد أننا سنغلقه هناك.شكراً جزيلاً لكم على اهتمامكم وخروجكم اليوم في يوم بارد ورطب هنا في لندن ، ولكن شكراً لكم على البث الشبكي كذلك على انتباهكم ، وسأختتم هذا اليوم.شكرا جزيلا لك.
الوقت ما بعد: مارس-11-2020