سنلتزم بصنع الأنابيب والتجهيزات: براكاش تشابريا

حددت Finolex Industries Ltd المدرجة في مومباي ، وهي أكبر شركة لتصنيع الأنابيب والتجهيزات البلاستيكية في البلاد في قطاع المزارع ، هدفًا لإيرادات يبلغ مليار دولار أمريكي ومضاعفة قدرتها بحلول عام 2020. تحدث الرئيس التنفيذي للشركة ، براكاش بي تشابريا ، إلى BusinessLine في مستودعاتها الأم في بيون.مقتطفات.

لقد حددت هدفًا للوصول إلى مليار دولار من العائدات بحلول عام 2020. ما هي الإستراتيجية للوصول إلى هذا الهدف؟

كان هدفنا في الأصل هو القيام ببعض الأعمال الخاصة بطرف ثالث أيضًا ، للحصول على منتجات من الخارج وتوزيعها على قناتنا.لقد مررنا بسنة واحدة من البحث الدقيق فقط لندرك أننا لسنا معاقين لذلك.نحن جيدون في ما نقوم به.نحن جيدون في صنع الأنابيب والتجهيزات.لذلك ، بدلاً من محاولة توسيع أنفسنا ، قلنا دعونا نركز على عملنا.سنستمر في النمو فقط في أعمالنا وسنظل نحقق الهدف.لذا ، فإن الإستراتيجية السابقة للقيام بأعمال خارجية قد انتهت تمامًا.سننمو فقط على قوة منتجاتنا.

حاليًا ، 70 في المائة من مبيعاتك في الزراعة و 30 في المائة في غير الزراعة.هدفك هو جعلها 50-50.كيف تخطط للقيام بذلك؟

يمكن لآلاتي أن تصنع أنابيب زراعية ، كما يمكنها صنع أنابيب غير زراعية.إنهم يستمعون إلى ما نريد.أنا في السوق للزراعة وغير الزراعية.إذا كان هناك تحول في الطلب من زراعي إلى غير زراعي ، فسأنتقل أيضًا.لدي المرونة.سأستفيد.وإذا انتقلت من الزراعة إلى الزراعة ، فسأنتقل إلى الزراعة.

نعم انا اريد.لن أضحي في الزراعة.إنه قلبنا.سأستمر في القيام بالأمرين معًا.ما يريده السوق هو ما سأقدمه.

كنا من أوائل المبتدئين في الصناعة للدخول في مجالات غير زراعية.بدأنا بالكاد قبل أربع سنوات.كنا نكافح لأن الانتقال من الزراعة إلى الزراعة هو تحول.إنه تغيير في التفكير وطريقة البيع.لذلك ، بالنسبة لنا ، استغرق الأمر وقتًا.كانت جيدة.لأنه فقط عندما تكافح يمكنك أن تخرج أقوى.وخرجنا أقوى.

فرق كبير.في الأنابيب غير الزراعية ، من حيث التطبيق فقط ، عندما تذهب إلى مبنى ، هناك نوعان من الأنابيب ، أحدهما لإدخال المياه والآخر لإزالة الأوساخ.مهما حدث ، تذكر أن المباني لها زوايا وزوايا ، والأنابيب لا يمكن أن تمر عبر الزوايا ، ويجب أن تدور حولها.هذا يعني أنك بحاجة إلى تركيبات وإتاحة مجموعة متنوعة أو مجموعة من التركيبات.

عندها فقط سيشتريها عملاؤك حتى يتمكنوا من تلبية متطلباتهم.في الزراعة ، إنه خط مستقيم فقط.يتغير المفهوم برمته.على الرغم من البدء متأخرًا في الأعمال غير الزراعية ، فقد تمكنا من إطلاق 155 منتجًا / وحدة مختلفة جديدة في ستة أشهر.إلى جانب ذلك ، يختلف مركب الأنابيب الزراعية ومركب الأنابيب غير الزراعية.وبالتالي ، فإن الأنابيب غير الزراعية أغلى من الأنابيب الزراعية.

التسعير شيء واحد.ولكن الأهم من ذلك ، أن قوتنا هي الوصول إلى العملاء.لدينا شبكة تجار موجودة.الناس على دراية بالعلامة التجارية.لذلك ، بناءً على قوة التجار والعلامة التجارية الخاصة بي ، تمكنا من دخول السوق والقيام بعمل جيد.لذلك ، ليس من الضروري أن يكون كل شيء حسب الأسعار.

لتكملة ذلك ، أقمنا ورش سباكة.لدينا مجموعات من السباكين.يجتمع كل منهم معًا وينظمون ورش عمل سباكة في جميع أنحاء البلاد كل يوم.ليس بالضرورة أن تتكون ورش السباكة من 100-200 شخص.يمكن أن تكون أيضًا من 10 أشخاص.قوتي هي شبكة الموزعين الخاصة بي.لدينا أكثر من 800 تاجر وأكثر من 18000 تاجر تجزئة.

يمكن لما يقرب من 18000 تاجر تجزئة بيع أي شيء.لكن ، يجب على التجار الذين يبلغ عددهم 800 بيع بيع منتجاتي فقط.ولكن إذا كانوا يريدون قول المضخات ، أو إذا كانوا يريدون بيع بعض الأدوات الزراعية أو أي شيء آخر ، وهو ما لا أصنعه ، فهذا متروك لهم تمامًا.لأن كل ما يفعلونه سيكمل أعمالهم ويكمل عملي.

ما أحب القيام به هو إضافة سعة كل ربع سنة بدلاً من إنفاق الكثير من المال دفعة واحدة وإنشاء سعة ضخمة.أفضل عدم القيام بذلك.أستمر في اتخاذ خطوات صغيرة ، خطوات طفل صغير كل ثلاثة أشهر ، مضيفًا سعة صغيرة كل ثلاثة أشهر.يسميها أصدقائي متحفظة للغاية ، لكنني سعيد.

إنه جزء من كونك متحفظًا في النظرة المستقبلية لأنه عندما تكون منضبطًا للغاية فيما تفعله لا يمكنك أن تكون سريعًا في النمو لأنك تقيد البيع مقدمًا فقط.إذا منحت الائتمان ، فيمكنني الاستمرار في منح الائتمان والاستمرار في البيع.لكن فلسفتي تكمن في عملنا ، فنحن نشتري المواد ، ونحولها إلى منتج ونبيعها.لذا ، فإن هامشنا أقل.نحن لسنا مثل شركة هندسية لديها الكثير من الهامش.لذا ، إذا كان لدي ديون معدومة حتى واحد في المائة ، فسوف يسلب ذلك الكثير من أعمالي.

قال رئيس مجموعة الشركة اليابانية ذات العجلتين إنه من المهم استعادة الاستثمارات في BS VI أولاً

اياكوكا من؟كان هذا رد مدير المنتج البالغ من العمر 28 عامًا.بالنسبة لمعظم جيل الألفية ، الاسم يعني ...

قدمت نيرمالا سيترامان الميزانية الأولى لحكومة مودي 2.0 وسط الكثير من الترقب ...

يكتسب الاتجاه الصعودي زخمًا في SBI (370.6 دولارًا) تكتسب الحركة الصاعدة في SBI زخمًا.قفز السهم 2.7 في المائة و ...

تنتمي كايفي عزمي إلى جيل من الكتاب والشعراء الغنائيين الذين حلموا بهند شاملة بعد التقسيم ...

في 6 يوليو 1942 ، اختبأت آن فرانك في مستودع في أمستردام هربًا من النازيين وكتبت ...

أنا أقف في مطبخي الصغير ، أتساءل عن علبة ملفات تعريف الارتباط التي يجب فتحها: شريحة شوكو لذيذة أم صحية ...

فيلم وثائقي عن مئات برلمانات الأطفال في جميع أنحاء البلاد التي تعمل على إحداث ...

تايلاند هي جسر جيد لتجارة التجزئة الحديثة في الهند ، كما يعتقد تانيت تشيرافانونت ، MD في LOTS بالجملة ...

حلقت شركة P&G India في مهرجان كان ، وفازت بأربعة أسود عن حملة Vicks 'One in a Million' #TouchOfCare.

IHCL في تمرين تجديد.هل ستستعيد مكانتها كجوهرة التاج في مجموعة تاتا ...

المزاج السياسي متناقض.تشعر مجموعة من الأطراف أنها ستقلل التكاليف بينما يرى الآخرون أنها ...

الفيل في الغرفة فيما يتعلق بإصلاح الاقتراع ، أي تمويل الانتخابات ، ملائم ...

تمامًا مثل الفيضانات المفاجئة ، فإن الجفاف الحارق في تشيناي هو أيضًا نتاج التنمية الحضرية الضارة ...

قد يكون التأخير في بداية الرياح الموسمية الجنوبية الغربية هو القشة الأخيرة لحيدر أباد للدخول في ...