4 noyabr 2019-cu il (Thomson StreetEvents) -- Astral Poly Technik Ltd qazanc konfrans zəngi və ya təqdimatının redaktə edilmiş transkripti, 25 oktyabr 2019-cu il, cümə günü, saat 9:30:00-da GMT
Xanımlar və cənablar, gününüz xeyir və İnvestor Capital Services Limited tərəfindən ev sahibliyi edilən Astral Poly Technik Limited 2020-ci ilin 2-ci rübündə Qazanc Konfransına xoş gəlmisiniz.(Operator Təlimatları) Nəzərə alın ki, bu konfrans qeydə alınır.İndi konfransı cənab Riteş Şaha təhvil verirəm.Təşəkkür edirəm və sizə də, cənab.
Sağ ol, Aman.Rüblük konfrans zəngi üçün Astral-ı qəbul etmək çox xoşdur.Bizimlə Cənab Sandeep Mühəndis, Astral Poly idarəedici direktoru;və Baş Maliyyə Direktoru cənab Hiranand Savlani.Cənab, mən sizdən xahiş edəcəyəm ki, ilkin qeydlərlə başlayaq və sual-cavab sessiyası keçirə biləcəyimizi yazın.təşəkkürlər.Sənə.
Hamınızı 2-ci rübün nəticələrinə görə və həmçinin işıqlar, Diwali münasibətilə salamlayırıq.Beləliklə, ilk olaraq sizə xoşbəxt və firavan Yeni il və Xoşbəxt Diwali arzulayırıq.
Hər kəs 2-ci rüb nömrələrindən və nəticələrindən keçməlidir.İcazə verin, Boru biznesimizdən başlayım.Boru biznesi son 2 rübdən çox yaxşı işləyir.Yüksək inkişaf yolundadır.CPVC böyüyür, eyni zamanda PVC də eyni dərəcədə böyüyür.Bu son rübdə, hər kəsin bildiyi kimi, CPVC-də antidempinq rüsumu var və bu, Astral-a təkcə müxtəlif bölgələrdə böyüməyə deyil, həm də müxtəlif bölgələrdə kanal tərəfdaşları əlavə etməyə kömək etdi.Bir çox plastik təchizatçıların CPVC və PVC paketi kimi məhsulu vaxtında çatdırmaması halları olduğu üçün PVC-nin eyni dərəcədə yüksələn qiymətlərlə yanaşı böyümə problemi də var idi.6 aydan sonra biz Astral-ın istehsal etdiyi bütün məhsul xəttinin həm CPVC, həm də PVC seqmentlərində davamlı böyüməyə nail olacağımızı proqnozlaşdırırıq.Xüsusilə CPVC seqmentində, son rübdə biz də Yanğın çiləyici biznesimizdə yaxşı işlər görmüşük.Biz çoxlu sayda layihələr həyata keçirmişik.Bir çox yeni bazarlar yanğın çiləyicilərində CPVC-dən istifadə etməyə başladılar.Biz həmçinin son rübdə CPVC-də bir sıra klapanlar əlavə etdik və bu rübdən etibarən bazara çıxacaqlar.Beləliklə, biz klapan istehsalında, CPVC-də genişlənmə etdik.Şimaldakı Ghilotdakı zavod çox qısa müddət ərzində demək olar ki, 55% -- 65% gücündən istifadəyə nail oldu.Beləliklə, bu, çox yaxşı əlamətdir və biz gələn ildən tələb olunduğu kimi, Gilot zavodunda əlavə maşınlar üzərində işləməyə başlamışıq.Cənubdakı zavodun genişləndirilməsi bitdi.Biz onu cənub bazarına çatdırmaq üçün cənub zavodundan quyu sütunu borusunun istehsalına başlamışıq: Tamil Nadu, Karnataka, Kerala və Andhra Pradeş və Telangananın bir hissəsi və hətta Maharaştranın cənub hissəsi.Bu, bizim çox sürətlə inkişaf etdiyimiz bu seqmentdə əldə edilmiş ən böyük nailiyyətlərdən biridir.Cənub zavodunda istehsal etmədiyimiz bir sıra PVC məhsulları, xüsusən də santexnika məhsulu: ağ PVC-ni tamamladıq.Beləliklə, cənub zavodunda bir əlavə var.Cənubda 3 lakh kvadrat fut böyük bir boşluq var, o, hazırda tamamilə fəaliyyətdədir və o nöqtədən hər bir məhsul xətti mövcuddur.Biz cənub zavodunda quraşdırma əməliyyatını da əlavə edəcəyik, bu da olacaq -- proqram yaxın bir neçə ayda başlayacaq və gələn il biz CPVC və PVC-dən bütün sürətlə hərəkət edən fitinqləri hazırlayacağıq. Hosurdakı cənub zavodu.Beləliklə, Hosur indi Astral üçün böyük bir obyektdir və Astral cənub üçün Hosurdakı obyektini genişləndirməyə davam edəcəkdir.
Əhmədabadda, Santejdə davamlı olaraq balans tələb olunan genişlənmələr aparılır.İndi biz zavodun daha çox modernləşdirilməsinə və zavodun avtomatlaşdırılmasına gedirik.Əhmədabad zavodu, quraşdırma, qablaşdırma hamısı indi avtomatlaşdırılıb.Beləliklə, biz fitinqləri çeşidləyən və hətta fitinqi qablaşdıran maşınlarımız var.Beləliklə, biz fitinq qablaşdırmasının avtomatlaşdırılmasını etdik və indi də boru qablaşdırmasının avtomatlaşdırılmasına gedirik.Beləliklə, bu, bizə nəinki daha sürətli böyüməyə, həm də bir çox cəbhələrdə qənaət etməyə kömək edəcəkdir.
Eynilə, Dholkadakı zavodda biz klapan istehsal gücümüzü, qranit fitinqlər hazırlamaq imkanlarımızı genişləndirmişik.Agri fitinq diapazonu artıq tamamlanmışdır.Astral bazarda rəqiblər tərəfindən mövcud olan kənd təsərrüfatı məhsullarının çeşidi var.Və biz yalnız sənaye və santexnika hissələrinin -- santexnika klapanlarının tam çeşidini hazırlamaq üçün ən müasir zavod yaratmaq üçün işə başlamışıq.Və bu zavod gələn il yenidən işə düşəcək.Beləliklə, Astral tərəfindən Hindistandakı bütün boru zavodlarında davamlı genişləndirmə proqramı davam edir.
Bir şirkətə həvalə etdiyimiz günəş -- dam örtüyü günəş işi yaxın ayda tamamlanacaq.Beləliklə, biz -- bütün zavodlarımızın damında günəş sistemləri bir ay və ya daha çox müddətdə işə düşəcək.
Odişada aldığımız torpaq və işlərə başlanılıb, tikinti planları dondurulub.Layihələr dondurulub.Torpaq var -- konturlar düzlənməlidir, ona görə də biz torpağın hamarlanmasına başlamışıq.Və tezliklə, yaxın bir neçə ay ərzində biz Odişada tikinti fəaliyyətinə başlayacağıq.Gələn il, növbəti maliyyə ortamız və ya növbəti maliyyə ilinin sonuna qədər, Odişa zavodu tamamilə işə düşəcək.
Bundan əlavə, Hindistan bazarına satdığımız aşağı səs-küylü drenaj sistemi də bizə təkcə Hindistan bazarında deyil, həm də ixrac üçün yaxşı inkişaf təmin etdi.Və biz indi burada bir çox layihələr tərəfindən təsdiqlənmişik -- dünyada, Yaxın Şərqdə, Sinqapurun bir hissəsində.ABŞ-da yaxın vaxtlarda açacağımız bir bazar var.Afrikada biz bu məhsulu ixrac edirik.Başladığımız PEX məhsulu, PEX-a.PEX-a dünya səviyyəli PEX və orada olan PEX-də dünya səviyyəli texnologiya yaxşı işləyir.PEX-də müxtəlif layihələr alırıq.Biz İspaniyadakı şirkətlə texnologiya əlaqəsi altında Astral brendində davamlı olaraq PEX tədarük edirik.Onların fitinqlərinin əksəriyyətini indi biz Hindistanda istehsal edirik və Hindistandan zavodumuzun özündən və ya pirinç təchizatçılarından əldə edirik.Və biz yaxın 1-1,5 il ərzində Astralda yenidən fəaliyyət göstərməli olan PEX-a istehsalı üzrə maşın və texnologiyaya yaxından baxacağıq.Beləliklə, biz Hindistanda PEX istehsalını yerli hala gətirərək, qlobal miqyasda çox az şirkət tərəfindən hazırlanan PEX-a-nı edəcəyik, çünki çox yüksək texnologiyaya malik istehsal etmək çox çətindir və PEX olaraq PEX PEX-a-da mövcuddur. , b və c, lakin PEX-a Astral tərəfindən Hindistan bazarına gətirmək və çatdırmaq və istehsal etmək niyyətində olan PEX-də son məhsuldur -- bundan sonra Hindistanda istehsal olunacaq.
Biz, həmçinin, yaxın aylarda təqdim edəcəyimiz ikiqat divarlı büzməli borularda müəyyən yeni texnologiyalara baxırıq.Artıq ikiqat divarlı büzməli boru maşınları artıq işləyir.Uttaranchala və şimaldakı bir çox layihələrə təchizat vermək üçün Uttaranchaldakı Sitarganj-a başqa bir xətt çəkərək maksimum gücə çatdıq.Ghiloth-da 1200 mm diametrə çata bilən daha böyük maşın olan bir maşınımız var.Gələn aydan etibarən Hosurda işə düşəcək daha bir korrektorumuz var.Beləliklə, Sanglidən başqa, iki Astral bitki olan Hosur və Ghilotda büzməli borular hazırlayacağıq.Sitarqanc isə artıq gücün və çeşidin genişləndirilməsinin tamamlandığı bir zavod idi.
Sangli də -- genişlənmə üçün çoxlu qərarlar qəbul edilib.Qərarların bir qismi icra olunub.Bəzi maşınlar var -- sifariş verilib və yoldadır.Biz artıq genişləndirmək və kabel kanalları üçün istifadə olunan büzməli borularda yüksək sürətli bir maşın qoymaq niyyətindəyik.Biz artıq torpaqlarımızın yanında torpaq sahəsi almışıq, burada diametri 2000 mm-ə qədər olan kanalların su ilə daşınması üçün istifadə oluna bilən büzməli borunun genişləndirilməsi proqramını həyata keçirəcəyik.Layihə davam edir və biz yaxın bir neçə ay ərzində eyni layihəni donduracağıq.
Beləliklə, hətta keçən il daxil olduğumuz biznes genişlənmə, böyümə və yeni texnologiyalar gətirmə yolundadır.Bütövlükdə, Boru sənayesində Astral texnologiyasını qoruyub saxladı, yeni məhsullar, müasir məhsullar gətirdi, bazara çatdırdı, onu qurdu və daha çox texnoloji məhsullar və daha yaxşı məhsullar gətirdi, lakin dünyada mövcud olan ən yaxşı texnologiyalarla. globe və onu Hindistan istehlakçısına çatdırmağın ən sərfəli yolu.Biz bunu etmişik və bundan sonra da edəcəyik.Və biz bu cəbhədə böyüyürük.
Başqa bir yaxşı xəbər odur ki, Keniya, Nayrobidəki zavodda belə yaxşı böyümə və genişlənmə var.Nayrobi, Keniya, zavod EBITDA müsbətdir.Nağd pul itkiləri artıq yoxdur.Eyni zavoddan gələn 1-2 il ərzində yaxşı artım və yaxşı qazanc görəcəyik.Nayrobidə oradakı tərəfdaşlarımızla birlikdə genişlənmə də olacaq.
Bütövlükdə, boru kəməri ssenarisi, xüsusən də Astralın etdiyi və etməyə davam etdiyi CPVC təchizatı və PVC ssenarisi, məhsul xətti, əhatə dairəsi və şəbəkə yaradılması ilə bağlı Astral-ın özünü inkişafda saxlamasına kömək edəcək. gələcək rüblər və gələcək illər üçün də yol.
Yapışqan biznesinə gəlirik.Artıq bildirdiyimiz kimi, şəbəkə sistemimizdə dəyişiklik gedir.O dəyişiklik tamamilə bitdi, hər şey.Yeni dəyişiklik yerindədir.Yeni dəyişiklik sabitləşdi.Son 1 aydan stabilləşir.Biz artım görürük.Biz bunun müsbət əlamətlərini görürük.Biz əhatə dairəsinin artdığını görürük.Yapışqan biznesini seqmentlərdə necə strukturlaşdırdığımızı görürük.Taxta: başqa komanda, başqa baş var.Baxım: başqa komanda, fərqli baş var.İnşaat Kimyası: fərqli komanda və fərqli baş var.Bütün bunlar nəticələr verir və mən əmin edirəm ki, gələn rüblərdə əldə etdiyimiz ən yaxşı təkmilləşdirmələrdən asılı olmayaraq, həm artım, həm də marjanın yaxşılaşdırılması tərəfində çox, çox müsbət nəticələr olacaq.
Eyni zamanda, biz artıq bu dəyişikliyi və bunu bildirmişdik -- biz bütün dəyişikliyi çox mehriban, çox səmərəli, heç bir problem olmadan, heç bir ümidsiz borc olmadan, bazardan başqa heç bir problem olmadan başa çatdırdıq.Və bu bizə Adhesive biznesini ikinci səviyyəyə qaldırmağa kömək edəcək.Biz artıq burada çeşidi genişləndiririk.Artıq gücümüz var, ona görə də yeni məhsullar qoyacağıq.Biz artıq Hindistanda RESCUETAPE-imizi işə saldıq, o, Amerika Birləşmiş Ştatlarından gələn əla işləyir.İndi bizdə ResiQuick var, o da böyümə yolundadır və orada faktiki artım baş verir.Biz aqressiv bazar brendinq fəaliyyətlərinə başlamışıq ki, bu da bizə kömək edir.Beləliklə, ümumilikdə, biznes böyümə və biznes üçün gələcək üçün müsbət tərəfdədir.
İngiltərədəki Yapışqan biznesinə gəlincə, orada da əla işləyir.BOND IT, Hiranand bhai'nin paylaşacağını düşündüyüm əla artım rəqəmləri və marja nömrələri edir.Eynilə, ABŞ əməliyyatı da EBITDA-da müsbətdir və -- son 6 ayda heç bir nağd pul itkisi baş vermir.Deməli, bu da çox, çox müsbət nəticə verir.
Ümumilikdə ümumiləşdirsək, müəssisələr yaxşı işləyirlər, Boru və Yapışqanlar.Bizim yaxşı işçi qüvvəmiz var, onu artırmışıq.Biz indi proqramlar üzərində işləyən və texnologiya ilə idarə olunan dilerlər, su tesisatçıları, dülgərlər üçün proqramlarla getdik.Biz biznesdə texnologiya cəbhəsində özümüzü genişləndiririk.Məhsul kimyası, komandanın bant genişliyi, işçi qüvvəsi resursları, biz davamlı olaraq əsas işçi qüvvəsi resursunu əlavə edirik, çünki böyümə ilə onlara ehtiyacımız var.Son 6 aydan bəri beyin mərkəzi getdikcə böyüyür, lakin beyin mərkəzi kifayət qədər böyüyüb və bizim inkişaf yolunda bizə kömək edən yaxşı işçi qüvvəmiz var.
Beləliklə, sizi əmin edirik ki, gələcək rüblərdə və aylarda bu böyümə yolunda davam edəcək və gələcək rüblərdə yaxşı artım və rəqəmlər təqdim edəcəksiniz.Mən Savlani bəyə təhvil verəcəm ki, sizi nömrələrdən keçirsin, sonra sual-cavabdan keçə bilərik.
Günortanız xeyir, hər kəs.Riteş, bu saxta zəngi qəbul etdiyiniz üçün təşəkkür edirəm.Bütün iştirakçılara xoşbəxt Dhanteras və əvvəlcədən sizə xoşbəxt Diwali və xoşbəxt Yeni İl arzulayıram.
İndi hamının əlində nömrələr var, ona görə də mən tez nömrələri nəzərdən keçirəcəyəm və biz daha çox sual-cavab sessiyasına diqqət yetirəcəyik.Beləliklə, konsolidasiya edilmiş əsasda olduğu kimi, 2-ci rüb rəqəmlərini görürsünüzsə, gəlir artımı təxminən 8,5%, lakin EBITDA artımı 24,16% təşkil edir.PBT artımı isə 34,54% təşkil edir.Davamlı olaraq şərh veririk ki, indi şirkətimiz marja cəbhəsinə daha çox diqqət yetirir və marja yuxarı xətt artımından daha yaxşı olacaq.Və bu vergi effektinə görə, PAT sıçrayışı təxminən 82% təşkil edir, əsasən bu yaxınlarda Hindistan Hökuməti tərəfindən elan edilən korporativ verginin azaldılması səbəbindən.
İndi seqment tərəfinə gəlirik.Son rübdə boru artımı dəyər baxımından təxminən 14% və həcm baxımından təxminən 17% təşkil etmişdir.17%-i necə hesablamışam, sizə izah edə bilərəm ki, keçən il biz Rex-in həcm nömrələrinə malik deyildik.Beləliklə, bu il bizdə Rex nömrələri var.Beləliklə, biz ümumi sayımızdan Rex sayını çıxardıq.Keçən il sayı yalnız Astral borusunun müstəqil sayı idi, Rex nömrəsi deyil.Beləliklə, dərc etdiyimiz bir rəqəmdən bu 2,823 metrik tonu çıxarsanız, bu, 34,620-dir.2,823-ü çıxarsanız, 31,793 olacaq.27.250-də məşq etsəniz, təxminən 17% olacaq.Eynilə, yarımillik əsasda, ümumi satış həcmi 66,349 metrik ton olan yarım illik Rex nömrəsini, həcm sayı 5,796 metrik tonunu çıxarsaq, bu, 60,553 metrik tona gələcək.Keçən ilki 49,726 həcm sayı üzərində işləmiş olsanız, bu Rex nömrəsi ilə eks-Rexdən dəqiq 22% həcm artımı olacaq, biz artıq dərc etdik.
Beləliklə, Boru kəməri biznesində EBITDA artımı 36% ətrafında idi.PBT artımı 56% idi və verginin bu faydasına görə PAT artımı, INR 30 crore-dan demək olar ki, INR 70 crore qədər çox böyük bir sıçrayış, 230% idi.
İndi işin yapışqan tərəfinə gəldikdə, gəlir artımı Q2-də 6% mənfi idi.Bu, əsasən, strukturu dəyişdirdiyimizi son ünsiyyətimizdə bildirdiyimizə görədir.Buna görə də, biz distribyutorlardan inventarları geri almağı bilirik - üzr istəyirik, stokçudan.Buna görə satış gəliri kimi göstərilir və buna görə də üst xətt mənfi göstərir.Ancaq satış gəlirini çıxarsanız, bu müsbət rəqəmdir.Və bu da son rübdə malların qaytarılması səbəbindən inventarın Boru tərəfindən başqa artmasının səbəblərindən biridir.
EBITDA da bu mənfi idi, çünki biz gəlirdən zərəri götürməliyik, çünki biz satışları sifariş edəndə o vaxt mənfəət orada idi.Bəyanatı götürəndə dəyərinə uyğun olaraq qiymətləndirməni hesabladıq.Beləliklə, marja bu dərəcədə azaldı.Beləliklə, EBITDA mənfi 14%.Ancaq ümumilikdə, bu təsiri aradan qaldırsaq, EBITDA sayı da müsbətdir və üst xətt artımı da müsbətdir.Və buradan biz görürük ki, indi demək olar ki, işimiz bitib.Deyə bilərəm ki, işin demək olar ki, 95%-i görülüb, çünki bu rübdə bəlkə də cüzi bir şey çıxa bilər, amma əks halda işimiz bitib.Beləliklə, buradan biz görürük ki, bir marja genişlənməsi də olmalı və biznesin yapışqan tərəfində də üst xətt artımı olmalıdır.
İndi Boru və CPVC və PVC-nin ümumi ssenarisi, cənab Mühəndisin izah etdiyi kimi, çox sağlamdır və yalnız Astral ilə məhdudlaşmır.Sənayedəki bütün mütəşəkkil oyunçular yaxşı işləyirlər.Beləliklə, qarşıdakı rübün sağlam bir böyümə olacağını gözləyirik.Amma bəli, yerdə vəziyyət o qədər də yaxşı deyil.Ona görə də hər zaman diqqətli olmalıyıq və diqqətli olmalıyıq.Buna görə də biz artım üçün rəqəmləri və hamısını lazımsız yerə spekulyasiya etmək istəmirik.Amma ümumilikdə ssenari yaxşıdır.Biz yerlərdə, xüsusən də boru kəməri sektorunda müsbət ssenari görürük.Mütəşəkkil olmayandan mütəşəkkil tərəfə keçidin səbəbi ola bilər.Boru kəməri sektorunda da mütəşəkkil oyunçu üzərində müəyyən stressin səbəbi ola bilər.Beləliklə, bu, bazarda mövcud olan bütün mütəşəkkil oyunçulara da töhfə verir.
Bazar çətinliklərlə doludur, lakin bu çağırışlar çərçivəsində də əvvəlki rübdə bildirildiyi kimi, şirkətimizin diqqəti balans hesabatının keyfiyyətinə yönəlib və bu rübdə də bunu çox yaxşı görə bilərsiniz.Bazarda yığım və likvidlik cəbhəsindəki bu qədər çətinliklərə baxmayaraq, biz yığım dövrümüzü yaxşılaşdırmağa çalışdıq.Keçən ilin sentyabr ayında yığım olduğunu görə bilərsiniz - ödənilməmiş debitor borcları təxminən INR 280 crore idi.Yenə də, bu il INR 275 crores olduğu üçün demək olar ki, mütləq səviyyədə bir azalma var, buna baxmayaraq şirkət 17% yüksək səviyyəyə yüksəldi.Beləliklə, biz bazara çox, çox ehtiyatla giririk.Biz yalnız artıma diqqət yetirmək istəmirik, lakin şirkətimiz üçün əsas hədəf balans tərəfi və xüsusən də debitor borcudur.İnventar tərəfi də görürsünüzsə, inventarda çox artım yoxdur.Keçən il bu, 445 milyon INR idi.Bu il bu, 485 milyon INR təşkil edir.Beləliklə, ehtiyatda təxminən 9% artım, yenidən demək olar ki, 17% artım.Və inventarda bir az artım əsasən Yapışqan biznesinə qayıtma ilə əlaqədar idi.Həm də antidempinq rüsumuna görə qiymətin CPVC cəbhəsinə yenidən baxılmasını gözləyirdik.Beləliklə, bazarda qiymət artımından yararlanmaq üçün CPVC-ni normal tələbimizdən bir qədər yüksək aldıq ki, gələn rüblərdə də həcm üstünlüyündən yararlana bilək.
Cənab mühəndisin izah etdiyi kimi, genişləndirmə işləri rəvan gedir.Bu rübdə də görə bilərsiniz, biz tutuma 15,700 metrik ton əlavə etmişik.Beləliklə, keçən il 174.000 metrik ton olan gücümüz, demək olar ki, 220.000 metrik tona yüksəldi.Beləliklə, genişlənmə - çox hamar bir şəkildə davam edir və biz ikinci yarıda, xüsusən də Hosurda bəzi tutumların genişləndirilməsinin baş verəcəyini görürük.
İndi borc tərəfinə gəldikdə, biz çox sağlam mövqedəyik və balans hesabatına olan xalis borcumuz təxminən INR 170 crores-dir, çünki ümumi borcumuz təxminən 229 crores INR.Və biz nağd pulun üstündə otururuq - təxminən INR 59 crores.Beləliklə, xalis borc təxminən INR 170 crores təşkil edir ki, bu da balans hesabatında cüzi bir borcdur.
Sual növbəsi yığılana qədər Sandeep bhai-yə bir neçə sualım var.Cənab, ilk sual başqa satışlarla bağlıdır.Siz bizim etdiyimiz paylama rejigini vurğuladınız.Beləliklə, cənab, zəhmət olmasa, etdiyimiz yeni əlavələrlə idarəetmə öhdəliklərindəki dəyişikliklərlə bağlı bəzi təfərrüatlar verə bilərsiniz.İkincisi, biz nə vaxt Q-on-Q əsasında 30% gəlir artımını görürük?Bu mənim ilk sualımdır.Digər sual budur ki, siz klapanların, quyuların - qazma borularının bazar ölçüsünü göstərə bilsəniz?Və nəhayət, əvvəllər haqqında danışdığımız [ADS]-dən məhsul buraxılışı ilə bağlı hər hansı bir yeniləmə?
Yapışqanlara gəlincə, işçi qüvvəsinin bant genişliyinə, xüsusən də soruşduğunuz kimi, necə edəcəyik -- çatma yaradılması artıq tamamlandı.Biz əslində çox böyük distribyutorları saxlamaq və paylama kanalımızı onların altına qoymaq modası ilə getmişdik, ona görə də kanalımız artıq qurulmuşdu və işləyirdi və biz kifayət qədər sayda - hər bölgədə kifayət qədər az sayda yeni distribyutor əlavə etdik.Bu, demək olar ki, 8-9 ay davam edən bir proses idi.Mən demirəm ki, bir gecədə baş verib.Dəyişikliyə 2019-cu ilin yanvar-fevral aylarından başladıq və əslində bir ay əvvəl tamamladıq.Bu gün hər bir dövlət üçün kanalların və paylayıcı şəbəkənin çəkilməsi demək olar ki, başa çatıb.Ancaq yenə də dinamikdir, əlavələr və silinmələr həmişə baş verəcəkdir.Yenə də belə böyük ölçüdə Boruda olur.Artıq orada olan dövlət başçılarımız da var.Bölgəmiz var və pərakəndə satış bazarında işləyən daha kiçik insanlar var.Bizim başçılarımız var, onların arasındadır, dövlət başçıları da oradadır.Və işçi qüvvəsi şəbəkəsi artıq orada idi.Yalnız HR səviyyəsində biz hər səviyyədə bir neçə yaşlı işçini işə cəlb etmişik və bu prosesdəyik.Bu induksiyaların bəziləri 10-15 gündən bir aya qədər baş verəcək.Hazırda bu məlumatların heç birini açıqlaya bilmərik.Ancaq sənayenin işçi qüvvəsinin genişliyini idarə etmək üçün lazım olan düzgün düzəliş yolu, düzgün induksiya yolu və lazımi miqdarda və düzgün keyfiyyət və düzgün bilik artır və bir neçə gün sonra artırılacaqdır.
Sizin 30%-lik artım sayına daxil olmaq, bunu deməyəcəyəm, mümkün deyil, amma eyni zamanda deyərdim ki, əvvəlcə o 15%-ə, 20%-ə qayıdaq.Gəlin özümüzü sabitləşdirək.Hamınız bilirsiniz ki, pulun dövriyyəsi qarşısında bazarda çətinliklər var.Bu dövrələr hər tərəfdən bir az yavaş olur.Beləliklə, biz böyümək istəyirik, amma bazarda böyük borclarla böyümək istəmirik.Biz düzgün paylama kanalı ilə böyümək istəyirik, burada pul dövriyyəmiz təhlükəsizdir və eynilə boru bazarında, eləcə də digər şirkətlərlə yapışqan bazarında baş verənlər kimi baş verir.
Beləliklə, bəli, 30 plus rəqəmlərinə daxil olmaq bizim üçün bir xəyaldır, lakin bundan sonra bizə bir az vaxt lazımdır.Və bunun nə qədər vaxt aparacağını şərh etmək istəməzdik.Ancaq bu, bizim hədəfimizə çatmaq olardı.Ancaq sizi əmin edirəm ki, Adhesive gələn aylarda və gələcək rüblərdə yaxşı böyümə və yaxşı rəqəmlər verəcəkdir.
Valve biznesinə gəlirik.Valve biznesi əslində qlobal miqyasda böyükdür.Vana istehsal edən şirkətlər çox azdır.Mən təkcə santexnika üçün daxil olmaq istədiyim klapanlardan danışmıram.Valve biznesi sənayedə santexnikadan daha böyükdür.Bizim diqqətimiz təkcə santexnika klapanları çeşidinə deyil, həm də top klapanlar, kəpənək klapanları və digərləri kimi sənaye üçün lazım olan klapanların istehsalına daxil olmaqdır.Beləliklə, bütün bu diapazonu əlavə etmək 2-3 il çəkəcək bir prosesdir.Bu, yüksək təcrübə tələb edən bir prosesdir.Bu, keyfiyyətə şüurlu nəzarət, keyfiyyətə nəzarət, yoxlama nəzarəti tələb edən bir prosesdir.Beləliklə, Valve biznesi qlobal bir iş kimi qəbul edilə bilən bir şeydir.Həm də biz Valve biznesində 12 düymədək və hətta daha yüksək ölçülərə qədər - daha böyük ölçülü klapanlara qədər davam edəcəyik.Yəni bizim proqramımız belədir.Gələcək rəqəmləri hesablaya bilmərəm, amma qlobal miqyasda yaxşı bir artım, yaxşı rəqəmlər və həmişə klapanların olacağını hesablaya bilərəm, görürsən, borulardan və hətta fitinqlərdən daha yaxşı marjlar verir.Beləliklə, Valvesdəki məqsədimiz budur.
Borewell və ya Sütun Borusu biznesi, biz klapan (eşitilməz) ADS-də yaxşı bir sürətlə inkişaf edirik.Bəli, biz hətta ADS-ə gəldikdə ad hoc sütununu da qeyd edirik.Sütun, biz yaxşı böyüdük və buna görə də - tutumu artırmağımızın səbəbi, bir neçə ay əvvəl bazara çatdırmaq üçün məhdudlaşdırdığımız şey və sifarişi itirməli olduq və ya çatdırılma müddətimiz 10 oldu. 15 günə qədər.Beləliklə, biz bu boşluğu doldururuq.Biz onu daha da rayonlaşdırırıq, çünki cənub quyu boruları üçün böyük bazardır.Beləliklə, biz Hosurdayıq.Nəqliyyat xərclərimiz və məhsulu əldə etmək üçün vaxtımız azala bilər.Yəni oradadır.İndi ADS-ə gəldikdə, biz artıq o məhsulu buradayıq, lakin biz su yığımının bu seqmenti üzərində işləyirik, yəni [iş] suyu.Və bu, təkcə Hindistanın deyil, bu gün dünyanın mövzusudur.Şübhəsiz ki, yaxşı yağışlar yağdı.Beləliklə, insanlar bir müddət unudacaqlar, amma əslində yaxşı yağışlar yağanda siz də yaxşı məhsul almalısınız.Düzünü desəm, icazə verin, su yığımı və necə planlaşdırdığımızla bağlı bu şəkillərdən heç biri ilə çıxış etməyək.Biz sizə bu barədə məlumat verəcəyik -- bu barədə ola bilsin ki, növbəti saxta çağırışda və ya ilin sonunda.Amma bəli, biz bu mövzu üzərində işləyirik.Və bu şaquli, mən onu santexnikanın bir hissəsi kimi qəbul edə bilmərəm.Bu, su yığımının şaquli hissəsidir və özü də böyük bir mövzudur.Bununla bağlı möhkəm əsasımız olduqdan sonra geri qayıdacağıq, amma bəli, biz bu məhsul xəttində ADS ilə işləyirik.
Və biz sizə nə etdiyimiz və planlarımız və onları bəlkə də 1 və ya 2 rübdə necə həyata keçirdiyimiz barədə sizə qayıdacaq və bundan sonra böyümə ilə bağlı bunu necə irəli aparacağımızı sizə xəbər verə bilərik. plan və sonra - və bazarlar.Beləliklə, cavabımı tamamlayır.Çox sağ ol.
Güclü Boru artımı münasibətilə təbrik edirik.Cənab mənim ilk sualım budur ki, bu zaman biz 20-ci maliyyə ili ilə bağlı təlimatlarımızı qoruyuruqmu?Bilirəm ki, həcm artımı baxımından ilin əvvəlində 15% səviyyəsində təyin etdiyimizdən daha çox birinci yarımillikdə bir növ artıq təslim olduq.Amma sizdən Adhesives-də ikirəqəmli artım baxımından soruşuram?Həm də mən Rexdə nə baş verdiyini anlamaq istədim ki, biz təqribən 13% - 14% səviyyəsində müəyyən etdiyimiz sabit vəziyyət səviyyələri baxımından marjaları yenidən yola salırıqmı?
Sonali, 3 sualın üçün təşəkkür edirəm, bir sualda haradadırlar.Beləliklə, əvvəlcə Boru tərəfinə, Boruya gəldikdə, bəli, biz 15% həcm artımını bildirdik və birinci yarıda təxminən 22% həcm təmin etdik.Beləliklə, bəli, biz rəhbərliyimizdən irəlidəyik.Lakin bazar çətinliklərlə doludur.Ancaq bu gündən etibarən, bələdçiliyimizi mütləq keçəcəyimiz görünür.Nə qədər keçəcəyik, zaman göstərəcək, amma zəmin reallığı hazırda bazar şərtləri yaxşıdır.Beləliklə, inşallah, barmağınızı keçin, biz 15% -lik orijinal rəhbərliyimizi aşacağıq.
İndi Rex-in ikinci sualına gəlirik.Beləliklə, Rex yaxşı işləyir.Ancaq bəli, bir çox səbəbə görə, xüsusən də deyə biləcəyimiz hər şeyə görə həcm artımı hələ də çoxalmır, lakin Sangli bölgəsini su basıb.Dünən də orada güclü yağış yağıb, fabrik ərazilərində də su axmağa başlayıb.Və hətta keçən ay da oxşar vəziyyət idi.Beləliklə, biz - indi bütün bu məsələləri çeşidləməyi düşünürəm.İndi biz gücümüzü Rex məhsulu üçün başqa zavodumuza əlavə etdik.Beləliklə, bu, logistik cəbhədə bizə kömək edəcək və bu, gələn rübdə həcmi artırmağa kömək edəcək.Amma bəli, marja cəbhəsində biz geriyik.Biz də bu seqmentdə çox sağlam marja edirik.Keçən ildə gördüyünüz 6% marja kimi deyil, amma biz Rex-ə də ikirəqəmli marja keçirik.
Üçüncü sualınız Yapışqanla bağlı idi.Yapışqan, biz də -- biz artıq bunun üzərində çox çalışdığımızı əvvəlki qeydlərdə bildirdik.Və nə islah etmək istəsək də, məncə, demək olar ki, yerinə yetirilib.Artıq dedim ki, 95 faiz düzəliş edilib.Bu rübdə tamamlana bilən bir az kənarda qala bilər.Beləliklə, inşallah, Adhesive nömrəsinin də geri dönəcəyini görəcəksiniz.Tam il əsasında ikirəqəmli artım təmin edəcəyimizi söyləmək hələ tezdir, lakin bəli, şübhəsiz ki, ikinci yarı Yapışqanda ikirəqəmli artım olacaq.Biz 4-cü rübdəki çatışmazlığı ört-basdır etmək üçün əlimizdən gələni edəcəyik və biz 4-cü rübdə daha yüksək artım üçün plan hazırlamışıq, lakin bir çox cəbhədə işlədiyimiz üçün barmağımızı keçməyə çalışacağıq.Zamanı gələndə necə və nə etdiyimizi açacağıq.Beləliklə, biz çox pozitivik, belə deyə bilərəm, lakin indiki mərhələdə demək çox çətindir ki, tam il əsasında biz ikirəqəmli artıma nail olacağıq, ya yox.Amma əlimizdən gələni etməyə çalışırıq.Nə qədər yaxşı çatdıra biləcəyimizi görəcəyik.
Kifayət qədər ədalətli, ser.CapEx baxımından, INR 125 crores - INR 150 crores.Bu bizim gərəkən rəqəmdir...
Bəli, düşünürəm ki, biz bu rəqəmi məhdudlaşdıracağıq.Düşünürəm ki, birinci yarıda təxminən INR 80 crores, INR 75 crores, INR 80 crores etdik.Beləliklə, demək olar ki, yoldayıq.
Kifayət qədər ədalətli.Cənab, və mənim son sualım, daha çox sənaye baxımından.Cənab, ilkin nitqinizdə haqlı olaraq qeyd etdiyiniz kimi, son bir neçə rüb ərzində borularda, xüsusən də həcm cəbhəsində kifayət qədər sağlam artım müşahidə edirik.Beləliklə, cənab, zəhmət olmasa, hansı sektorların digərlərindən daha yaxşı olduğunu anlamağa kömək edə bilərsinizmi?Bəs biz dartma qabiliyyətini haradan tapırıq?Hansı proqramlar bu həcm artımına ən çox töhfə verənlərdir?Bu, sadəcə mənim tərəfimdəndir.
Santexnika sektorunda CPVC və PVC yaxşı inkişaf edir.Beləliklə, santexnika sektorunda artım var.Həmçinin, bizim üçün yeni məhsullarda da artım var.Xüsusən də infrastruktur sənayesi bizim üçün CPVC və PVC borulara tələbatla artır.
Bilməli olduğunuz Rex artımından başqa əlavə etmək istədiyim bir şey odur ki, Rex məhsulları həmişə böyümədədir - mussonda aşağı artım.Çünki Rex-in hazırladığı bütün məhsullar həmişə torpağın altına qoyulan drenaj və kanalizasiya üçündür.Beləliklə, çuxurları qazmalı və bu boruları çəkməlisiniz.Qlobal olaraq bu baş verir.Avropaya gedirsənsə, Almaniyaya gedirsən, ABŞ-a, hər yerə gedirsən.Bütün bu yol işləri və bu drenaj işləri, hətta ABŞ-da da yay mövsümündə aparılır.Beləliklə, indi Mart ayına qədər Rex məhsulunun yaxşı artımını görəcəksiniz.Çünki bu dəfə musson uzun sürdü.Yağışlar daha uzun müddət davam etdi və bu səbəbdən də bu boruların istifadəsi üçün həyata keçirilən bu infrastruktur işlərinin bir çoxu demək olar ki, dayandı.Ona görə də bu məsələyə də aydınlıq gətirmək istədim.
Əlbəttə, cənab, bu faydalıdır.Cənab, və yəqin ki, bunun davamı olaraq, yoxlamaq istədim, tikintidə yaşıl tumurcuqların geri döndüyünü görürük?Çünki qeyd etdiniz ki, santexnika sektoru bizim üçün yaxşı işləyir.Beləliklə, mən sadəcə başa düşmək istədim, bu, yəqin ki, əvəzetmə tələbi haqqında danışdığımız yeni tələbdirmi?
Xeyr. Həm dəyişdirilib, həm də yenidir.Pərakəndə satış səviyyəsi də artır və layihələrin səviyyəsi də artır.Amma mən təhlilin dərinliyinə varmaq istəmirəm, siz hamınız o biri tərəfdə oturmusunuz.Astralın böyümə yolunu davam etdirməsinə kömək edəcək boru kəmərləri seqmentində bütün sənayenin zəif tərəfləri hansılardır.Beləliklə, düşünürəm ki, sənayenin ssenarisi, polimerin ssenarisi haqqında digər tərəfdə oturan hər şeyi bilirsiniz və bir araya gətirilən bütün bu ssenari, ən azı Astral boru seqmentinin böyümə yolunu davam etdirməsinə kömək edəcəkdir.
Bir-iki sual.Bu CPVC-də biri və bu, həm də bu rübdə əhəmiyyətli ümumi marja genişlənməsinin səbəblərindən biri idi.CPVC çatışmazlığının nə qədər davam edəcəyini görürsünüz?
Əsasən bax, mən -- hökumət məsələsini şərh etməməliyəm.Odur ki, hökumət bu barədə qərar versin.
tamam.Bəs hansı təxmini rəqəm verilməlidir ki, Çin və Koreyadan gələn CPVC [səhminin] nə qədər olduğunu nəzərdə tuturam?
Bəli.Mən bu nömrəyə də girməzdim, çünki idxal məlumatları mövcuddur.Amma praktiki olaraq son 2,3 aydan heç kim idxal etmir, çünki bu, əslində qeyri-mümkündür.Əgər idxal etsəniz, 90% rüsum ödəyəcəksiniz.Əslində onun idxal dəyəri məhsulun satış maya dəyərindən çox olur.
Baxın, belə rəqəmlər çıxara bilərsiniz ki, əgər bir oğlan idxal edəcəksə, 90% rüsum və ondan yuxarı olan 10% gömrük rüsumu və üstəgəl bütün digər çətinlikləri ödəyin və sonra bir komponent düzəldin, sonra satın, praktiki olaraq məncə - - o, o boruları satmaqla əslində zərərə düşəcək.İndi Çin və Koreya nömrələrinə gəldikdə.Tarixə nəzər salsanız, Hindistana CPVC-nin 30%-40%-ni verirdilər.Aylıq ehtiyacınızın 40%-i bütün zəncirdən kənara çıxır, bu, açıq şəkildə qıtlıq yaradacaq.Zəncirdən çıxan bu 40% 3 istehsalçı tərəfindən yerinə yetirilməyəcək.Bunlardan biri yalnız lisenziyalaşdırma modelində gedir.Yenə orada -- orada -- məhdudiyyət var.Sonra digər 2-nin də yerinə yetirməli olduğu qlobal bazarları var.Onların təkcə Hindistan bazarı yoxdur.Belə ki, praktiki olaraq, bu -- vəziyyət normallaşdırmır və ya sabitləşdirmirsə, CPVC-də davamlı çatışmazlıq baş verəcəkdir.Deməli, 6 ay, 1 il, 1,5 ildir, vəziyyəti sabitləşdirmək və normallaşdırmaq üçün nə qədər vaxt lazım olduğunu bilmirik.Amma praktiki olaraq bu gün Çindən və Koreyadan idxal etmək heç kim üçün uyğun deyil, istisna olmaqla, o, bazarda olmaq və itki vermək və hələ də material təmin etmək qərarına gəlir.Nağd pul itkisi etmək və hələ də bazarda olmaq üçün zəng edir.Bu, fərdi çağırışdır, ona münasibət bildirə bilmərəm.
Ancaq Maulik, tarix deyir ki, Hindistanda hər hansı bir hökumət tərəfindən antidempinq rüsumları atılan zaman normal olaraq 3 il davam edir.Yəni -- amma təbii ki, 90% vəzifə ilə davam etdirilə bilməz, bu tamamilə qeyri-mümkündür.Amma bəli, antidempinq ən azı 3 il davam etməlidir.
İkincisi, hökumətin 6 aylıq bir zaman xətti var, lakin keçmiş tarix də bunun məcburi bir zaman xətti olmadığını söylədi.Hətta 6-1 il və ya 1,5 il çəkə bilər.Bu, qərara gəlmək üçün məcburi bir zaman xətti ola bilməz, lakin -- bu deyil - bu, məcburi bir zaman xəttidir, ancaq başa düşə bilərsiniz ki, onun araşdırmasını davam etdirmək və vaxt almaq üçün də seçimləri var.Bundan xəbərimiz yoxdur.Deməli, bu barədə sizə məlumat verməyə nə imkanımız var, nə də heç bir imkanımız yoxdur.
tamam.İkinci sual, mən həmişə sizdən soruşuram və bu, qeyri-mütəşəkkil bazarla bağlıdır.Beləliklə, danışdığımız (eşitilməz) ilə müqayisədə nəhəng qeyri-mütəşəkkil bazarlar müxtəlif nağd pul çatışmazlığı problemlərinə və ya istədiyiniz hər hansı bir problemə görə daha da çökdü?İndi CPVC yenidən bu qeyri-mütəşəkkil oyunçuların bəzilərinə zərər verəcək.
Aydındır ki, qeyri-mütəşəkkillərin öz çətinlikləri olacaq.Və qeyri-mütəşəkkil bazar polimer variantlarını və CPVC ilə saxlayacaqdır.Bunun öz çətinlikləri olacaq.Və nağd pul dövrü ilə də bazarda yavaşlayır.Yəni bir cəbhə deyil.Təsəvvür edə bilərsiniz ki, bir anda hücuma məruz qalan bir çox cəbhə var.Beləliklə, deyə bilərik ki, bu, səyahətin yalnız başlanğıcıdır, getməyə çox vaxt var, çünki bu ölkədə qeyri-mütəşəkkillərin ölçüsünün təxminən 35%, 40% olduğunu bilirsiniz.Beləliklə, INR 30,000 crores [parça] sənaye, 35%, 40% INR 10,000 crores, INR 12,000 crores sənaye olacaq.Beləliklə, öz vaxtını alacaq.Amma bu gün vəziyyət belədir ki, nəinki mütəşəkkil olmayan insanlar, hətta mütəşəkkil oyunçular da bir çox problemlərlə üzləşirlər.Beləliklə, bunu faiz baxımından söyləmək və ya kəmiyyətini müəyyən etmək çox çətindir, lakin bəli, yerdə hər şey dəyişir, lakin bu, çox aydın görünmür, çünki ümumi bazar ssenarisi də yavaşdır.Beləliklə, irəli gedərkən, düşünürəm ki, bu, kəskin olacaq və aydın görünəcək, bəlkə də bir neçə dörddəbir aşağı, nə vaxt demək çox, çox çətindir.Amma bəli, növbəti 4-5 il ərzində biz görürük ki, mütəşəkkil tərəfə böyük bir keçid baş verməlidir.
tamam.Və sizə son sual, Hiranand bhai.Bu nömrəni qaçırmışamsa üzr istəyirəm.Bu rübdə Rex-in gəlirə töhfəsi nə idi?Əgər - və ilk yarı üçün etdiyimiz CapEx nədir?Və ikinci yarı nə ola bilər?
Beləliklə, məncə, CapEx-də birinci yarıda INR 75 crores, INR 80 crores xərclədik.Və bunda, bir neçə maşın Rex ilə əlaqəli idi, Sandeep bhai artıq izah etdi ki, 1 maşın Ghilotda və 1 maşın Sitarqancda və başqa bir maşın INR 50 crores və ya daha çox -- INR 50 crore to INR 60 crores CapEx edə bilər. ikinci yarıda da gəl, bəlkə də bir az daha.Günəş enerjisi ilə işləyən dam örtüyünə təxminən əlavə INR 20 crore qoyuruq, burada biz bu INR 20 crore-un geri qaytarılmasının illik demək olar ki, 33% olacağını işləmişik.Beləliklə, bu cür tənzimləmə üçün 3 ildən az bir geri ödəmə müddəti var.Beləliklə, günəş tərəfi üçün INR 20 crore ayırdıq.Bu faydanı 4-cü rübün sayında tapacaqsınız, çünki tamamlamağı hədəfləyirik -- bir hissəsi noyabrda, qalanları isə dekabrda tamamlana bilər.Beləliklə, Q1 -- Q4-dən sonra bu günəş enerjisi ilə əlaqəli fayda sayda əks olunacaq və siz görəcəksiniz ki, elektrik enerjisi qiymətində çox azalma olacaq.Çünki 100% özümüz istehlak edəcəyik.Və bir hissəsi Gilota gedəcək -- bu şərq zavodu da və bəzi maşınlar da Hosurda quraşdırılacaq.Beləliklə, demək olar ki, INR 50 crore ilə INR 60 crore arasında planlaşdırırıq, bəlkə də INR 10 crores plus/minus da ola bilər.
Astral ilə birləşdiyi üçün indi dəqiq bir rəqəmim yoxdur, lakin təxminən INR 37 crores və ya daha çox olmalıdır.Bəlkə mən bunu təxmin edirəm, bəlkə INR 1 crore və ya INR 2 crores burada və orada.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tədqiqat Şöbəsi - Səhm Tədqiqatları və Tədqiqat Analitikinin vitse-prezidentinin köməkçisi [29]
Çox yaxşı nömrələr toplusu, buna görə çox təbrik edirəm.İlk sualım budur ki, boru üçün verdiyiniz ümumi tutum təxminən 2,21,000 metrik tondur, bəs hazırda Rex-in gücü nə qədərdir?
tamam.Rex, mən yoxlamalıyam.Keçən il təxminən 22,000 bir şey idi və sonra daha 5,000, 7,000 əldə edəcəyik, yəni təxminən 30,000 metrik ton.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tədqiqat Şöbəsi - Səhm Tədqiqatları və Tədqiqat Analitikinin vitse-prezidentinin köməkçisi [31]
Beləliklə, ilin sonu daha 5,000, 7,000 metrik ton əlavə olunacaq, lakin gələn il şərq səbəbindən əhəmiyyətli bir sıçrayış əlavə olunacaq.Beləliklə, əvvəlcə şərqin tamamlanacağını rəhbər tutduq.Gücümüz 2,50,000 metrik ton olacaq.Məncə, bir az da çox ola bilər.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tədqiqat Şöbəsi - Səhm Tədqiqatları və Tədqiqat Analitikinin vitse-prezidentinin köməkçisi [33]
Və Seal IT nömrələri, ser.Bununla bağlı bəzi rənglər verə bilərsiniz, məsələn - çünki ümumi yapışdırıcıları görə bilərik, lakin Seal IT-nin rüblük performansı necədir?
Beləliklə, Seal IT-nin ümumi performansı yaxşı idi.Bu rübdə təxminən 5%, 6% sabit valyuta artımı təmin etdilər.Rupi ilə desək, dəqiq rəqəmi bilmirəm, amma sabit valyuta təxminən 5%, 6% artım idi və onlar iki rəqəmli EBITDA marjasını da çatdırdılar.Ümumilikdə Böyük Britaniyanın vəziyyətinə baxsaq, ÜDM artımı çətin ki, 1% olduqda, bu il onların bizə minimum ikirəqəmli artım və iki rəqəmli EBITDA marjası təqdim etmələrini gözləyirik.EBITDA tərəfi, onlar daim yaxşılaşır.Və bu RESCUETAPE-in töhfəsi ilə artacaq, sonra marja genişlənməsi gələcək rüblərdə olacaq.Məqsədimiz budur.Beləliklə, artıq Resinova RESCUETAPE-i satmağa başlayıb.Qısa müddət ərzində biz RESCUETAPE-i Astral kanalımızda da açacağıq.Beləliklə, bunlar çox, çox yüksək səviyyəli marja məhsullarıdır.Beləliklə, ən kiçik töhfə artarsa, EBITDA yüksələcək.Beləliklə, gələn rübdə barmağınızı keçin, Seal IT yaxşı bir rəqəm təqdim etməlidir.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tədqiqat Şöbəsi - Səhm Tədqiqatları və Tədqiqat Analitikinin vitse-prezidentinin köməkçisi [35]
Məncə, hazırda onlar ABŞ dolları ifadəsində təxminən 700.000 ABŞ dolları ilə 800.000 ABŞ dolları arasında pul qazanırlar ki, bu da gələn rübdə artacaq.Beləliklə, hədəfimiz odur ki, ən azı 1,5 milyon ABŞ dolları, minimum 1 il və ya 1,5 il sonra çatmalıdır.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tədqiqat Şöbəsi - Səhm Tədqiqatları və Tədqiqat Analitikinin vitse-prezidentinin köməkçisi [37]
Bəli.Ən müasir Ar-Ge və tətbiq mərkəzində düşünürəm.Planlar artıq var idi.Və bizdə var idi -- CapEx dövrlərinə görə biz bu saxlamağa qoymuşduq, amma indi işə başlayacağıq.İndi biz Polimerlər biznesində Ar-Ge üçün dünyanın ən yaxşı müasir mərkəzlərindən birinə sahib olacağıq.Yapışdırıcının Ar-Ge mərkəzi var.Və orada, eyni zamanda, bir anda minimum 250-dən 300-ə qədər son istifadəçinin təlim keçə biləcəyi bir tətbiq mərkəzi yaradırıq.Məsləhətçilər gətirilə və məhsulu texniki izah edə bilərlər.Təcrübəli təlimlər edilə bilər.İnsanların şeylərdən keçməsi üçün auditoriya ola bilər.Eyni zamanda orada kursumuz da ola bilər.Beləliklə, bu olacaq - iş tezliklə başlayacaq.Bizim zavodun [əkin] yanında torpaq sahəsi var.Planlarımız hazırdır.Bizdə hər şey öz yerində.Düşünürəm ki, biz bu layihəni açacağıq və biz bu layihəyə başlayacağıq.
İkincisi, mən artıq qeyd etdim ki, biz hazırda bərpa olunan enerjiyə də diqqət yetiririk.Ekoloji baxımdan da ölkə üçün yaxşıdır.Eyni zamanda, bu, şirkət üçün də yaxşıdır, çünki bu cür investisiyaların geri qaytarılması çox sürətlidir.Dam örtüyü kimi, mən artıq dedim ki, bu, 3 ildən azdır ki, geri qaytarılır.Və biz bu tərəfə daha çox pul ayırmağı planlaşdırırıq, bəlkə də gələn il, çünki biz gələn il böyük pul axını gözləyirik.Artıq sizə izah etdim ki, borcumuz çətin ki, INR 170 crore deyil.Və biznesin böyüməsi və şirkətə pul vəsaitlərinin hərəkəti, inşallah gələn il biz pul vəsaitlərinin axınında əhəmiyyətli bir sıçrayış gözləyirik.Beləliklə, biz bərpa olunan tərəfə, xüsusən də öz istehlakı üçün bir az daha çox pul ayıra bilərik.Biz şəbəkəyə bir ədəd satmaq istəmirik.CapEx-də nə edəcəyiksə, bu, öz-özünə istehlak üçün olacaq.Beləliklə, dam örtüyü istisna olmaqla, biz hesabladıq ki, geri qaytarılma təxminən 3-3,5 ildir.Beləliklə, o seqmentə də sağlam gəlirlər.Beləliklə, biz bu ili bağladıqdan sonra planda dəqiq rəqəmlə çıxış edəcəyik və bizdə mövcud olan pulsuz pul axınımızı [toxum] edəcəyik.Gələn il analitik toplantısında, o zaman sizə rəqəmləri verəcəyik.
Bəli.Cənab, mənim 2 sualım var.Birincisi, şirkətdəki promouterlərin holdinqinə necə baxmaq lazımdır?Yəni, bir az təfərrüat verə bilsəydiniz?İkincisi, digər satışları əks etdirəcək konsolsuz müstəqil müəssisələrdə dövriyyə kapitalına baxsanız, mart ayından etibarən 90 gündən 112 günə qədər bir qədər yüksəldi.Buradakı trend xəttinə necə baxmaq lazımdır?
Beləliklə, Ritesh, biz inventarın və hamısının Yapışqan tərəfə daxil olması ilə bağlı əvvəlki əlaqəni aydınlaşdırdıq və hamısı əsasən satışların geri qaytarılması səbəbindən artdı.Beləliklə, bu, 4-cü rübdə düzəldiləcəkdir.Və ümid edirəm ki, bir dəfə - üzr istəyirik, Q3, çünki Q3, ictimai sahədə balans hesabatı olmayacaq, lakin biz Q3 con zəngində bütün əsas nömrələri paylaşacağıq.Beləliklə, 4-cü rübün tam illik balans hesabatı çıxdıqdan sonra siz inventar səviyyəsinin əhəmiyyətli dərəcədə azalacağını görəcəksiniz, çünki bunlar yüksək ehtiyatlardır, bu belə deyil - çünki biz bizimlə saxlamağı planlaşdırırıq. Bu qiymət CPVC cəbhəsinə qalxır və bu malların Yapışqan tərəfə qaytarılması səbəbindən.Buna görə inventarın yüksək olduğunu görürsünüz.Ancaq yenə də şirkətin birinci yarımillikdə etdiyi artımla müqayisədə bu, yüksək deyil.Buna görə də heç bir stress olacağını düşünmürəm - [bu, doğru]?Ya Yapışqan tərəfi, ya da Boru tərəfini dövriyyə kapitalı dövrünə daxil edin.
İkincisi, bazarda likvidlik böhranı səbəbindən biz nağd ödəniş tərəfində gözəl endirim əldə edirik.Beləliklə, bəzən bəzi kreditor günlərinin aşağı düşəcəyini görəcəksiniz, lakin bu, şirkətin strategiyasıdır ki, əgər biz nağd pulda gözəl endirim əldə ediriksə, nağd pulla bağlı problemimiz yoxdur.Bankirlər isə bu gün bizi 6,5%-lə maliyyələşdirməyə hazırdırlar.Beləliklə, biz bu üstünlükdən istifadə etmək və EBITDA-nı yaxşılaşdırmaq üçün rahat olacağıq.Beləliklə, mən dövriyyə kapitalı dövriyyəsində hər hansı bir səviyyədə kosmosda heç bir problem görmürəm.
İndi promouter holdinq sualınıza gəlirik.O, artıq ictimai mülkiyyətdədir.Sandeep bhai nə satdısa, o da ictimai mülkiyyətdədir.Və bundan başqa heç bir dəyişiklik yoxdur.
Cənab, mənim sualım promouterlərdən əlavə təchizat ola bilərmi?Mən sadəcə xahiş edirəm ki, heç bir kənarlaşma olmamasına əmin olun.
Mütləq, növbəti 6-12 ay ərzində tamamilə 0, minimum, tamamilə 0. Texniki olaraq, biz əlaqə saxlayırıq.
Cənab, 2-ci rüb ərzində PVC və CPVC qatran qiymətlərinin necə dəyişdiyini şərh edə bilərsinizmi?Və onlar 3-cü rübdə indiyə qədər necə tendensiya göstəriblər?
Beləliklə, Q2 kimi, hər ikisi də yüksəliş yolunda idi.Beləliklə, antidempinq rüsumuna görə CPVC də yüksəldi.Eynilə, PVC də ikinci rübdə yüksəliş trendində idi.Və Q3-dən sonra PVC indi düşməyə başladı.Oktyabr ayında Reliance tərəfindən ilk endirim hər kq üçün 3 INR idi.Və CPVC, biz qiymətdə bir azalma olacağını görmürük, amma daha çox və ya daha az, indi buradan etibarən qorunmalıdır.Bazarda CPVC tərəfinə doğru yüksəliş görmürük.
Damcılar üçün çox məhdud yer var və bəlkə INR 1 və ya INR 2, ola bilər -- daha çox, kəsik ola bilər, lakin bundan çoxunu biz görmürük.Çünki indi mövsüm ayı başlayacaq.
Bu əslində bir dövrədir.Musson və bayram vaxtı ilə əlaqədar tələbatda bir qədər azalma var.Və mən əslində heç bir əlavə düşüş görmürəm.Yenə də yüksələcək.
Tamam, əlbəttə.Və cənab, Borularınızda, EBITDA 2-ci rübdə bildirildi, inventar gəlirlərinin hər hansı komponenti varmı?Və əgər belədirsə, eyni kəmiyyəti ifadə edə bilərsinizmi?
tamam.Beləliklə, EBITDA marjasının yaxşılaşdırılmasının əksəriyyəti əsasən əməliyyat leverage faydaları və yaxşılaşan Rex EBITDA sayəsində əldə edilmişdir.Bu, əsas çıxış yoludur, elə deyilmi?
Bəli, 2 şey, rex yaxşılaşması kimi reallaşmanın yaxşılaşması deyə bilərsiniz.Çünki biz CPVC qiymətini 8% artırmışıq.Yəni bunun əsas səbəbi budur.Bu, təkcə Boru biznesi ilə məhdudlaşmır.Yapışqan biznesini də görsəniz belə, ümumi marja yaxşılaşdı.Əgər çıxarsanız -- konsolidasiya edilmiş rəqəmdən çıxsanız -- onlar Müstəqil Boru biznesinə keçəcəklər, siz Adhesive biznesinin ümumi gəlirlərində də yaxşılaşmanın olduğunu görəcəksiniz.Amma əslində, bu, EBITDA-da əks olunmur, çünki yuxarı xəttə eniş baş verib.Ona görə də bütün xərclərim artdı.Və istər işçi xərcləri, istər inzibati xərclər, istərsə də başqa məsrəflər.Ancaq indi ikinci yarıdan sonra -- həcm artımı başlayacaq və üst xətt artımı gəlməyə başlayacaq, o zaman bütün miqyaslı üstünlük iqtisadiyyatı orada olacaq.Beləliklə, mən tam əminəm ki, gələn rübdə Yapışqan biznesi də yaxşı EBITDA artımına sahib olacaq, çünki faktiki olaraq birinci yarıda ümumi marja yaxşılaşmışdır, lakin bu, aşağı bazaya görə EBITDA-ya çevrilmədə əks olunmur. üst xəttdəki artımın azalması səbəbindən.
Cavablarınıza və yaxşı nömrələr toplusuna görə təbrikləriniz üçün çox sağ olun və sizə və komandanıza çox xoşbəxt Diwali arzulayıram.
Yaxşı nömrələr toplusuna görə təbrik edirik.Beləliklə, mənim sualım bununla bağlıdır - sənayeyə gələn yeni CPVC boru tutumu varmı?
Mənim bundan xəbərim yoxdur.Ola bilsin ki, mövcud oyunçu potensialını artırır, amma çox -- yeni oyunçunun əlavə olunduğundan xəbərim yoxdur.Bir çox insan danışır, amma düşünmürəm ki, kiminsə bu qədər imkanla və ya nə ilə gəlməsi ilə bağlı mənimlə heç bir təsdiqlənmiş xəbərim yoxdur.Mövcud oyunçu tutumu əlavə edə bilər.
tamam.Və cənab, hökumətdən, Har Ghar Jal missiyasından hər hansı bir ilkin fayda əlaməti görürük?
Hələ ki, siyasət hökumət səviyyəsində işlənir.Onlar son siyasət layihəsini və ya başqa bir şeyi, necə etmək istədiklərini elan etmədilər, lakin bu, çox böyük bir fürsət ola bilər.Amma bu günə kimi məncə, bizimlə heç bir nömrə mövcud deyil.Əgər sizdə varsa, zəhmət olmasa mənimlə paylaşın.Amma düşünürəm ki, onlar hələ də işləyirlər.
tamam.Və cənab, nəhayət, əvəzedici bazarlar haqqında.Bəs əvəzedici bazarlarda hansı fürsət ola bilər?
Beləliklə, hələ də dəyişdirmə davam edir.Çünki aşağıda olan hər hansı bir bina görürsünüzsə, CPVC ölkədə 1999-cu ildə başlamışdır, demək olar ki, 20 ildir.İstənilən binanı 15 il üstələyirsiniz, metal boru yalnız isti su tətbiqində olacaq.Yəni hələ də imkan var.Bu biznes üçün bir qədər yeni.
Bəs, əfəndim, hələ də var olan, dəyişdirilməmiş faiz nə qədər ola bilər?(eşitilməz) varmı?
Bu rəqəmi tapmaq çox çətindir, çünki heç bir analitik status-kvonun əvəzetmə bazarı ilə bağlı araşdırması aparılmır.Heç olmasa sizinlə paylaşa biləcəyim təsdiqlənmiş nömrəm yoxdur.
Xanımlar və cənablar, bu son sual idi.İndi konfransı yekun şərhi üçün cənab Riteş Şaha təhvil verirəm.Təşəkkür edirəm və sizə də, cənab.
Bəli, sağ ol, Aman.Hiranand ser, Sandeep bhai, yekun şərhiniz varmı?Bu postu bağlaya bilərik.
Bizi dəstəklədiyiniz üçün bir daha təşəkkür edirəm, Riteş.Və bütün iştirakçılara təhrifdə iştirak etdiklərinə görə təşəkkür edirəm və hamınıza çox xoşbəxt Diwali və əvvəlcədən xoşbəxt Yeni İl arzulayıram.
Hər kəsə təşəkkür edirəm və 3 aydan sonra yenidən sizinlə əlaqə saxlamağı səbirsizliklə gözləyirik.Həm də əla Diwali və xoşbəxt bayramlar keçirin.Hər kəsə təşəkkür edirəm və təşəkkür edirəm, Riteş.
Xanımlar və cənablar, bu konfransı yekunlaşdıran Investec Capital Services adından.Bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirik və indi xətlərinizi kəsə bilərsiniz.
Göndərmə vaxtı: 04 noyabr 2019-cu il