1993-cü ildə Tom və David Gardner qardaşları tərəfindən qurulan The Motley Fool veb-saytımız, podkastlarımız, kitablarımız, qəzet köşələri, radio şousu və yüksək səviyyəli investisiya xidmətləri vasitəsilə milyonlarla insana maliyyə azadlığı əldə etməyə kömək edir.
Bu gün zəng edəndə yanımda Dr. Albert Bolles, Landec-in Baş İcraçı Direktoru;və Landec-in müvəqqəti baş maliyyə direktoru Brayan Maklaflin;və suallara cavab verməyə hazır olan Lifecore-un prezidenti Cim Hall.Bu gün Santa Maria'ya da Dawn Kimball, Baş İnsanlar Məmuru;Glenn Wells, Satış və Müştəri Xidmətləri Departamentinin sədri;Tim Burgess, Təchizat Zəncirinin SVP;və Korporativ Kommunikasiyalar və İnvestorlarla Əlaqələr üzrə VP Lisa Shanower.
Bugünkü zəng zamanı biz real nəticələrin əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək müəyyən risklər və qeyri-müəyyənlikləri ehtiva edən perspektivli bəyanatlar verəcəyik.Bu risklər Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyasına təqdim etdiyimiz sənədlərdə, o cümlədən şirkətin 2019-cu maliyyə ili üçün Forma 10-K-da təsvir edilmişdir.
Təşəkkür edirəm və sabahınız xeyir, hər kəs.Müxtəlif sağlamlıq və sağlamlıq həllərində aparıcı innovator kimi Landec iki fəaliyyət göstərən biznesdən ibarətdir: Lifecore Biomedical və Curation Foods.
Landec əczaçılıq sənayesində qida məhsulları dizayn edir, inkişaf etdirir, istehsal edir və satır.Lifecore Biomedical, şprislər və flakonlarda paylanmış istehsalı çətin olan əczaçılıq məhsullarının işlənib hazırlanması, doldurulması və başa çatdırılmasında yüksək diferensiallaşdırılmış imkanlar təklif edən tam inteqrasiya olunmuş müqavilə inkişaf etdirmə və istehsal təşkilatıdır və ya CDMO-dur.
Mükəmməl inyeksiya edilə bilən hialuron turşusu və ya HA-nın aparıcı istehsalçısı olaraq Lifecore, yeniliklərini bazara çıxarmaq üçün bir çox terapevtik kateqoriyalar üzrə qlobal və inkişaf etməkdə olan əczaçılıq və tibbi cihaz şirkətləri üçün tərəfdaş kimi 35 ildən çox təcrübə gətirir.
Təbii qida biznesimiz olan Curation Foods Şimali Amerikada pərakəndə satış, klub və qida xidməti kanalları üçün 100% təmiz tərkibli bitki əsaslı qidaların innovasiyasına yönəlib.Curation Foods coğrafi cəhətdən səpələnmiş istehsalçılar şəbəkəsi, soyuducu tədarük zənciri və meyvə və tərəvəzlərin saxlama müddətini təbii olaraq uzadan patentləşdirilmiş BreatheWay qablaşdırma texnologiyası vasitəsilə məhsulun təravətini maksimum dərəcədə artırmağa qadirdir.Curation Foods brendlərinə Eat Smart təzə qablaşdırılmış tərəvəz və salatlar, O Premium artisan yağı və sirkə məhsulları, Yucatan və Cabo Fresh avokado məhsulları daxildir.
Biz diqqətimizi maliyyə hədəflərimizə uyğun şəkildə yerinə yetirməklə, balansımızı gücləndirməklə, böyüməyə sərmayə qoymaqla, Curation Foods-da əməliyyat marjalarını yaxşılaşdırmaq üçün strateji prioritetlərimizi həyata keçirməklə və Lifecore-da yüksək səviyyəli sürəti artırmaqla səhmdar dəyəri yaratmağa yönəlmişik.
20-ci maliyyə ilinin ikinci rübü üçün konsolidasiya edilmiş gəlirlər keçən ilin ikinci rübü ilə müqayisədə 14% artaraq 142 milyon dollara çatıb.Bununla belə, 20-ci maliyyə ilinin ikinci rübündə planlaşdırılandan daha çox xalis zərər və ümumi mənfəət və EBITDA-da azalma yaşadıq.Bu, yenidən strukturlaşmadan və təkrarlanmayan ödənişlərdən əvvəl ikinci rübdə $0,16 xalis itki ilə nəticələndi.Bir azdan müzakirə edəcəyim Curation Foods üzrə performansı yaxşılaşdırmaq üçün işə saldığımız geniş əməliyyat planımız var.
Landec-in məhsulun inkişafına, steril inyeksiya məhsulları istehsalına yönəlmiş yüksək inkişaf edən yüksək keyfiyyətli CDMO biznesi olan Lifecore, gəlirlərdə və əməliyyat gəlirlərində təsirli artımla daha böyük bir rüb keçirdi, eyni zamanda EBITDA əvvəlki ilə nisbətən iki dəfədən çox artdı.Biznes kommersiyalaşdırılması üçün öz müştərilərini məhsulun inkişaf dövrü boyunca hərəkət etdirməyə və uzunmüddətli gəlirli böyüməyə təkan verəcək inkişaf müştərilərinin boru xəttini irəlilətməyə davam edir.Bununla belə, Curation Foods ikinci rübdəki nəticələrimizə mənfi təsir göstərdi, çünki biznes təchizat zəncirində çətinliklərlə üzləşdi.İkinci rüb ərzində biz Curation Foods əməliyyatlarımızın güclü və çətinliklərini daha yaxşı başa düşmək üçün strateji baxışını tamamladıq ki, bu da Curation Foods-u yenidən rəqabətqabiliyyətli və gəlirli etmək imkanlarını ortaya qoydu.
Nəticə SWIFT Layihəsi adlı davamlı fəaliyyət planı və dəyər yaratma proqramıdır ki, bu proqram artıq uğurla davam edən şəbəkənin optimallaşdırılması səylərinə əsaslanacaq, həmçinin biznesi əsas strateji aktivlərinə yönəldəcək və təşkilatı müvafiq ölçüdə yenidən dizayn edəcək.Layihə SWIFT, sadələşdirmək, qazanmaq, yenilik etmək, diqqət mərkəzində saxlamaq və transformasiya etmək deməkdir, Curation Foods-un əməliyyat xərcləri strukturunu təkmilləşdirmək və şirkətin balansını yaxşılaşdırmaq və Curation Foods-u çevik rəqabətədavamlı və çevik bir şirkətə çevirmək üçün zəmin yaradan EBITDA marjasını artırmaqla işimizi gücləndirəcək. gəlirli şirkət.
20-ci maliyyə ilinin birinci yarısında çətinliklərlə üzləşsək də, davam edən əməliyyatlardan əldə edilən konsolidasiya edilmiş gəlirin 8%-dən 10%-ə qədər artaraq 602 milyon dollardan 613 milyon dollara qədər artmasını tələb edən tam illik təlimatı təkrar edirik.EBITDA 36 milyon dollardan 40 milyon dollara qədər və bir səhm üzrə mənfəət 0,28-0,32 ABŞ dolları arasında, restrukturizasiya və təkrarlanmayan xərclər istisna olmaqla.Cari maliyyə ilinin üçüncü rübü də daxil olmaqla, maliyyə ilinin ikinci yarısında əhəmiyyətli mənfəət əldə etməyi gözləməkdə davam edirik və hədəflərimizə çatmaq üçün yaxşı mövqedəyik.
Maliyyə ilinin ikinci yarısına keçən SWIFT Layihəsi və Lifecore və Curation Foods ilə sürətimiz haqqında daha ətraflı məlumat verməzdən əvvəl, idarəetmə komandasına bir neçə yeni oyunçu təqdim etmək istərdim.Birincisi, keçən həftə Landec Baş Maliyyə Direktoru və İcraçı Vitse-Prezident vəzifəsindən istefa verməsi planlaşdırılan Qreq Skinneri etiraf etmək istərdim.Qreqa uzun illər xidmətinə görə təşəkkür etmək istəyirəm.İdarə heyəti və əməkdaşlarımız adından ona uğurlar arzu edirik.
Bu gün mənimlə Curation Foods-un Baş Maliyyə Direktorundan Landec-in Müvəqqəti Baş Maliyyə Direktoru vəzifəsinə yüksəlmiş Brayan Maklaflin və Satış üzrə Vitse-Prezidentdən Satış və Müştəri Xidmətləri üzrə Baş Vitse-Prezidentə qədər yüksəlmiş Glenn Wells Şimali Amerika üzrədir.Əvvəllər elan edilmiş strateji işə götürmələrimizlə birləşən bu yeni tapşırıqlar mənə böyük inam verir ki, biz düzgün komandaya malikik və 20-ci maliyyə ili üçün hədəflərimizə çatmaq üçün yaxşı mövqedəyik.
Təşəkkürlər, Al və hər kəsin sabahı xeyir.Birincisi, ikinci rübün nəticələrinə qısa baxış.Biz konsolidasiya edilmiş gəlirləri müvafiq olaraq Lifecore və Curation Foods gəlirlərində 48% və 10% artımla 14% artıraraq 142.6 milyon dollara çatdırdıq.
Ümumi mənfəət illik müqayisədə 8% azalıb, bu, bir anda daha ətraflı danışacağım Curation Foods-un azalması ilə əlaqədardır.Curation Foods-da bu daralma, illik müqayisədə 52% ümumi mənfəət artımı göstərən Lifecore-un güclü performansı ilə yalnız qismən kompensasiya edildi.EBITDA rüb üçün 5,3 milyon dollar azalaraq 1,5 milyon dollar zərərə düşüb.Səhm üzrə itkimiz 0,23 ABŞ dolları təşkil edib və ona yenidən strukturlaşdırma haqları və təkrarlanmayan ödənişlər üzrə hər bir səhm üçün 0,07 dollar daxildir.Bu ödənişlər nəzərə alınmadan ikinci rübdə səhm üzrə zərər 0,16 dollar təşkil edib.
Birinci hissənin nəticələri ilə bağlı şərhimizə keçək.İnanırıq ki, birinci yarımillik üçüncü və dördüncü rüblərdə yüklənmiş 20-ci maliyyə ili üçün proqnozlarımıza qarşı bu keçid dövründəki performansımızın daha faydalı ölçülməsi ola bilər.Gəlirlər '20 maliyyə ilinin ilk altı ayı ərzində keçən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 13% artaraq 281,3 milyon dollara çatdı;birincisi, Lifecore gəlirlərində 6,8 milyon dollar və ya 24% artım;ikincisi, 2018-ci il dekabrın 1-də 30,2 milyon dollar gəlir gətirən Yucatan Foods-un alınması;üçüncüsü, salat gəlirlərimizin 8,4 milyon dollar və ya 9% artması.Bu artımlar qablaşdırılmış tərəvəz çantası və ticarət biznesində 9,7 milyon ABŞ dolları ilə qismən kompensasiya edilmişdir;və 20-ci maliyyə ilinin həm birinci, həm də ikinci rübündə hava hadisələri nəticəsində məhdud tədarüklər səbəbindən yaşıl lobya gəlirlərində 5,3 milyon dollar azalma.
Hava problemləri biznesimiz üçün ən böyük problem olaraq qalmaqda davam etdi.Daha əvvəl müzakirə edildiyi kimi, biz bu yay mövsümündə müştəri tələbatını ödəmək üçün yaşıl lobya əkilməsi strategiyası ilə bu riski azaltmaq üçün qətiyyətli tədbirlər gördük.Bu strategiya, az təsir hiss etdiyimiz Dorian qasırğası zamanı sərfəli olduğunu sübut etdi.Bununla belə, sənaye noyabr ayında erkən geniş yayılmış soyuq hava hadisəsi şəklində daha bir gözlənilməz problemlə üzləşdi və bu, bayram mövsümü üçün yaşıl lobya tədarükünün mövcudluğuna təsir etdi.
Ümumi mənfəət '20 maliyyə ilinin ilk altı ayı ərzində keçən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 7% və ya 2,4 milyon dollar azalıb, çünki şirkətin Curation Foods biznesində 4,9 milyon dollar azalıb.Curation Foods-un ümumi mənfəət göstəriciləri aşağıdakılardır.Birincisi, '20 maliyyə ilinin birinci rübündə '19 maliyyə ilinin dördüncü rübündə avokadonun dəyəri cari xərclərdən 2 dəfə çox olduğu zaman yüksək qiymətli avokado məhsullarının satışı.İkincisi, xammal təchizatına təsir edən hava ilə bağlı hadisələr.Üçüncüsü, qablaşdırılmış tərəvəz çantasının və ticarət biznesinin planlı şəkildə daralması nəticəsində aşağı ümumi mənfəət.Bu azalmalar qismən daha yüksək gəlirlər hesabına Lifecore-da ümumi mənfəətdə 2,5 milyon dollar və ya 29% artımla kompensasiya edilib.
'20 maliyyə ilinin ilk altı ayında bir əvvəlki ilə görə azalan xalis gəlir;birincisi, ümumi mənfəətin 2,4 milyon dollar azalması;ikincisi, Yucatan Foods-un əlavə edilməsi nəticəsində əməliyyat xərclərinin 4 milyon dollar artması;üçüncü, Yucatan Foods-un alınması ilə bağlı artan borc hesabına faiz xərclərinin 2,7 milyon dollar artması;dörd, əvvəlki ilin ilk altı ayı ərzində 1,6 milyon dollar artımla müqayisədə şirkətin Windset investisiyasının ədalətli bazar dəyərində 200,000 dollar artım;və beşincisi, restrukturizasiya haqları və vergidən sonra hər bir səhm üçün 2,4 milyon ABŞ dolları və ya 0,07 ABŞ dolları məbləğində təkrarlanmayan ödənişlər.Xalis gəlirdəki bu azalmalar mənfəət vergisi xərclərinin 3,1 milyon dollar azalması ilə qismən kompensasiya edilmişdir.20-ci maliyyə ilinin ilk altı ayı ərzində restrukturizasiya rüsumlarının 0,07 dolları və təkrarlanmayan ödənişlər istisna olmaqla, Landec hər bir səhm üçün 0,33 ABŞ dolları dəyərində itki tanıyacaqdı.
İldən bu günə qədər EBITDA əvvəlki ildəki müsbət 7 milyon ABŞ dolları ilə müqayisədə mənfi 1,2 milyon ABŞ dolları olmuşdur.2,4 milyon ABŞ dolları təkrarlanmayan ödənişləri nəzərə almasaq, altı aylıq EBITDA müsbət 1,2 milyon dollar olardı.
Maddi vəziyyətimizə qayıdaq.20-ci maliyyə ilinin ikinci rübünün sonunda Landec təxminən 107 milyon dollar uzunmüddətli borc götürdü.İkinci rübün sonunda sabit əhatə əmsalımız 1,5% təşkil edib ki, bu da 1,2%-dən çox olan müqaviləmizə uyğundur.İkinci rübün sonunda leverec nisbətimiz 4.9% təşkil etdi ki, bu da 5% və ya daha az olan borc müqaviləmizə uyğundur.Gələcəkdə bütün borc müqavilələrimizə uyğun olmağı gözləyirik.Landec, biznesini inkişaf etdirməyə davam etmək və həm Lifecore, həm də Curation Foods üçün strategiyalarımızı inkişaf etdirmək üçün kapitala sərmayə qoymaq üçün 20-ci maliyyə ilinin balansı üçün adekvat likvidliyə malik olacağını gözləyir.
Alın qeyd etdiyi kimi, dünyagörüşümüzə keçərək, davam edən əməliyyatlardan əldə edilən gəlirin 8%-dən 10%-ə qədər artaraq 602-613 milyon ABŞ dolları diapazonuna, EBITDA-nın konsolidasiyasını tələb edən '20-ci il maliyyə hesabatımızı təkrar edirik. 36 milyon dollardan 40 milyon dollara qədər və yenidən strukturlaşdırma və təkrarlanmayan xərclər istisna olmaqla, hər bir səhm üzrə mənfəət 0,28-0,32 dollardır.Biz maliyyə ilinin ikinci yarısında əhəmiyyətli mənfəət əldə etməyi gözləyirik və restrukturizasiya və təkrarlanmayan ödənişlər istisna olmaqla, maliyyə üçüncü rübünə dair təlimatları təqdim edirik: Üçüncü rübün konsolidə edilmiş gəlirlərinin 154 milyon ABŞ dolları ilə 158 milyon ABŞ dolları aralığında olacağı gözlənilir;səhm üzrə mənfəət 0,06-0,09 dollar, EBITDA isə 7 milyon dollardan 11 milyon dollara qədərdir.
Təşəkkürlər, Brayan.20-ci maliyyə ilində gəlirli artımı təmin etmək planlarımıza əminik.Lifecore və Curation Foods biznesimizdə əldə etdiyimiz irəliləyişlər haqqında daha ətraflı məlumat verim.
Lifecore üç sənaye meylindən faydalanan təcil görməyə davam edir;bir nömrəli, FDA təsdiqini axtaran məhsulların sayı artır;iki nömrəli, steril inyeksiya dərmanlarına qarşı artan tendensiya;və üç nömrəli, əczaçılıq və tibbi cihaz şirkətləri arasında klinik inkişaf mərhələsindən kommersiyalaşmaya qədər məhsulların formalaşdırılması və istehsalını autsorsinq etmək üçün artan tendensiya.
Yüksək dərəcədə fərqləndirilmiş və tam inteqrasiya olunmuş CDMO olaraq, Lifecore bu arxa küləklərdən faydalanmaq üçün mövqe tutdu.Lifecore-un yüksək dərəcəli inyeksiya edilə bilən HA istehsalında qlobal lider kimi 35 illik fəaliyyəti ilə Lifecore həm şprislərdə, həm də flakonlarda hazırlanması və satılması çətin olan əczaçılıq məhsullarını emal etmək və istehsal etmək üçün biliklər inkişaf etdirmişdir.Bu, Lifecore-a rəqabət üçün yüksək maneələr yaratmağa və unikal biznes inkişafı imkanları yaratmağa imkan verdi.
İrəliyə baxaraq, Lifecore üç strateji prioritetinə uyğun olaraq uzunmüddətli böyüməsini gücləndirəcək;bir nömrəli, məhsul inkişaf boru xəttini idarə etmək və genişləndirmək;iki nömrəli, gələcək kommersiya istehsal ehtiyaclarını ödəmək üçün potensialın idarə edilməsi və əməliyyat genişləndirilməsi yolu ilə müştəri tələbinin qarşılanması;və üç nömrəli, məhsul inkişaf boru kəmərindən güclü kommersiyalaşdırma təcrübəsini təqdim etməyə davam edir.
Məhsulun inkişafı boru kəmərinə gəldikdə, Lifecore ikinci maliyyə rübündə əhəmiyyətli irəliləyiş əldə etdi.2020-ci maliyyə ilinin ikinci rübündə biznesin inkişafı gəlirləri illik müqayisədə 49% artıb və Lifecore ikinci maliyyə rübü gəlirlərindəki artımın 36%-ni təşkil edib.Biznesin inkişafı boru kəmərində klinik inkişafdan kommersiyalaşdırılmasına qədər məhsulun həyat dövrünün müxtəlif mərhələlərində biznesin ümumi strategiyasına uyğun gələn 15 layihə var.
Lifecore-da gələcək tələbatı ödəmək üçün biz 20-ci maliyyə ilində potensialın genişləndirilməsi üçün təxminən 13 milyon dollar sərmayə qoyacağıq.Planlaşdırıldığı kimi, Lifecore maliyyə ikinci rübündə yeni çoxməqsədli şpris və flakon doldurucu istehsalı üçün kommersiya yoxlamasına başladı.Tamamlandıqda, bu yeni xətt Lifecore-un cari tutumunu 20%-dən çox artıracaq.
Lifecore biznesi gələcək kommersiyalaşdırma və inkişaf ehtiyaclarını qarşılamaq üçün yaxşı mövqedədir ki, bu da öz istehsal gücünün ikiqat artırılmasını təmin edə bilər.Bundan əlavə, Lifecore, Faza 3 klinik proqramlarını və kommersiya prosesinin genişləndirilməsi fəaliyyətlərini dəstəkləməklə, müştərilərinin son mərhələdə məhsul inkişaf etdirmə fəaliyyətlərini inkişaf etdirməkdə əhəmiyyətli irəliləyiş əldə etməyə davam edir.Hal-hazırda, Lifecore-un 2020-ci təqvim ili ərzində proqnozlaşdırılan təsdiqi ilə FDA-da nəzərdən keçirilən bir məhsulu var.
Gələcəyə baxaraq, Lifecore hər il təxminən bir tənzimləyici məhsulun təsdiqini hədəfləyir və 2022-ci maliyyə ilindən başlayaraq bu kadansa nail olmaq yolundadır. Biz Lifecore-un növbəti beş il ərzində orta hesabla aşağı və orta səviyyəli yeniyetmələrin gəlir artımı yaratacağını gözləyirik. onlar mövcud müştərilərə və yeni müştərilərə satışları genişləndirir və hazırda inkişaf mərhələsində olan məhsulları kommersiyalaşdırmağa davam edirlər.
Lifecore-un çarpaz funksional ekspertlərdən ibarət komandası, ən yaxşı səviyyəli keyfiyyət sistemi və qurğu ilə birləşərək, tərəfdaşlarımıza məhsulun inkişaf etdirilməsi fəaliyyətlərini sürətləndirməyə imkan verir.Sürətimiz və səmərəliliyimiz partnyorlarımızın bazara çıxma müddətini azaldıb ki, bu da onların innovativ terapiyasının kommersiyalaşdırılması vasitəsilə xəstələrin həyatını yaxşılaşdırmaq qabiliyyətimizdə böyük dəyərə malikdir.
Curation Foods-a gəlincə, bu maliyyə ilinin əvvəlində Landec-də sükanı ələ keçirəndə mən strateji prioritetlərimizi müəyyən etdim və qısa və uzunmüddətli maliyyə məqsədlərimizə nail olmağımıza kömək etmək üçün qətiyyətli addımlar atacağıma söz verdim.
Biz bu strateji təşəbbüslərə qarşı çox gözəl irəliləyiş əldə etmişik.Layihə SWIFT-i aktivləşdirməmizlə biz Curation Foods-u çevik, rəqabətədavamlı və gəlirli biznesə çevirəcəyik.Curation Foods müştəri, istehsalçı və tərəfdaş öhdəliklərini mükəmməl şəkildə yerinə yetirməklə yanaşı, məhsulun keyfiyyəti və təhlükəsizliyinin ən yüksək səviyyəsini təqdim etməyə davam edəcək.Biz davamlı biznes təcrübəsi vasitəsilə planetimizi gələcək nəsillər üçün qoruyarkən qidalı və dadlı qidalarımıza çıxışı təmin etmək missiyamıza sadiq qalmağa diqqətimizi davam etdiririk.
Curation Foods-da biz bu gün SWIFT Layihəsini işə salırıq, bu layihə 20 və 21-ci maliyyə illərində həyata keçiriləcək, biznesi sadələşdirmək və gəlirliliyi artırmaq üçün fəaliyyətimizi uyğunlaşdıraraq davam edən planımızın ilk addımıdır.Layihə SWIFT üç əsas komponentdən ibarətdir;birincisi, şəbəkənin optimallaşdırılmasına davamlı diqqət;ikincisi, strateji aktivlərimizi maksimum dərəcədə artırmağa diqqət;üçüncüsü, rəqabət aparmaq üçün təşkilatın müvafiq ölçüdə yenidən dizayn edilməsi.Bu tədbirlərdən əldə edilən ümumi illik xərclərə qənaət təxminən 3,7 milyon dollar və ya hər bir səhm üçün 0,09 ABŞ dolları təşkil edəcəkdir.
Hər bir əsas komponentə daha ətraflı baxırıq.Şəbəkə və əməliyyat optimallaşdırmasına davamlı diqqətimizi bugünkü elanla nümayiş etdiririk ki, biz Curation Foods ofislərini onun Santa Maria, Kaliforniyadakı qərargahında mərkəzləşdiririk.Bu, biznesimizi asanlaşdıracaq.Bu, bizi daha səmərəli və təsirli edəcək.Komandanın Santa Mariyada mərkəzdə yerləşməsi daha çox əməkdaşlığa, ünsiyyətimizi asanlaşdırmağa və komanda işini təkmilləşdirməyə imkan verəcək.
Bu qərar Kaliforniyanın Santa Klara şəhərində icarəyə götürülmüş Landec ofisinin, Los Ancelesdə, Kaliforniyada icarəyə götürülmüş Yucatan Foods ofisinin bağlanması və San Rafael, Kaliforniyadakı Curation Foods qərargahının satışı ilə nəticələnəcək.İkincisi, biznesimizi sadələşdirməyə davam etmək üçün biznesimizi strateji aktivlərə yönəldirik və qeyri-əsas aktivlərdən imtina edirik.Bu məqsədlə biz şirkətin Ontario, Kaliforniyada hələ fəaliyyətə başlamamış salat bişirmə zavodunun çıxışına və satışına başlayırıq.Üçüncüsü, komanda üzvlərini davam edən strateji təşəbbüslər üçün düzgün rollara yerləşdirən, daxili istedadları inkişaf etdirən və yüksəldən, işçilərin sayını biznesimizə uyğun ölçüyə qədər azaltmağa başlayan yeni təşkilati dizaynımızı elan etdik.Bu plandan təsirlənən işçilərin Curation Foods-da etdikləri töhfələrə görə minnətdaram və onlara xidmətlərinə görə səmimi qəlbdən təşəkkür edirəm.
Daha əvvəl müzakirə edildiyi kimi, 20-ci maliyyə ilinin ikinci yarısında Curation Foods-da yüksək marjalı məhsullarımızı artırmağa, əməliyyatlarımızı optimallaşdırmağa, sənayemizin üzləşdiyi xərc təzyiqlərini azaltmağa davam edən strateji sütunlarımızla güclü performans göstərəcəyimizə inanıram. əməliyyat mükəmməlliyi üçün səy göstərməyə davam edərkən sıçrayışlı məhsul innovasiyasını təqdim etmək.20-ci maliyyə ilinin birinci yarısı öhdəsindən gəldiyimiz bir sıra çətinliklərlə qarşılansa da, biz təşəbbüslərimizi irəliləyirik və biz bu işin maliyyə ilinin üçüncü və dördüncü rübündə -- maliyyə ilində öz əksini tapacağını görəcəyik.
Dörd əsas artım və gəlirlilik sürücüsü bunlardır: birincisi, böyüyən və uğurlu Lifecore biznesimizin dördüncü rüb ərzində 8,5 milyon dollardan 8,8 milyon dollara qədər əməliyyat gəlirini tanıması proqnozlaşdırılır ki, bu da cari maliyyə ilinin ən böyük rübü olacaq və 9 milyon ABŞ dolları EBITDA ilə proqnozlaşdırılır. 10 milyon dollar.İkincisi, Curation Foods İnnovasiya strategiyamızı inkişaf etdirməyə uyğun olaraq, biz 20-ci maliyyə ilinin ikinci yarısında qablaşdırma həllərimiz və təbii qida məhsulları ilə yüksək marja gəliri təmin edəcəyik.Biz xüsusi qablaşdırma həllərimizlə innovativ lider olmağa davam edirik.
Resurslarımızı patentləşdirilmiş BreatheWay qablaşdırma həllərimizlə dəyər yaratmağa yönəltdik.Texnologiya indi Driscoll's üçün moruq paletlərini bükmək üçün istifadə olunur.Driscoll-un Kaliforniya paylama mərkəzlərində uğurlu sınaq nəticəsində biz indi Şimali Amerikada Driscoll-un moruq paletlərini bükmək üçün proqramı genişləndirdik.Bundan əlavə, Curation Foods bizim Yucatan sıxma qablaşdırmamızı və çevik sıxma kisəsini istehsal edən qablaşdırma şirkəti ilə kateqoriya eksklüzivliyini təmin etmişdir.Bu şirkət Şimali Amerikada eksklüziv paylama hüquqlarına malikdir.Bu unikal qablaşdırma həlli daha çox istifadə və rahatlıq, eləcə də saxlama müddətini uzatmağa və ya tullantıları azaltmağa imkan verir.
Biz məhsul innovasiyası ilə də davamlı olaraq liderik.Brendli avokado məhsullarımızda təcil var və sıxılmış qablaşdırma testimizi Cabo Fresh brendimizə genişləndiririk.Biz həmçinin 20 Yanvarda bazarda olması planlaşdırılan Eat Smart brendinin yenidən satışa çıxarılmasına da həvəs göstəririk.İstehlakçı anlayışlarına əsaslanaraq, qablaşdırmada yeni identiklik həm ABŞ, həm də Kanadada istehlakçılarla çox yaxşı sınaqdan keçirildi və bizim satış sürətində artım gözləntiləri var.
Üçüncü strateji sütunumuz, ikinci yarı sürətimiz, ümumi marjı yaxşılaşdırmaq üçün əməliyyat mükəmməlliyinə davamlı diqqətimizdir.Komanda, Yucatan və Cabo Fresh avokado məhsullarımızı istehsal etdiyimiz Meksikanın Tanok şəhərində yerləşən əməliyyatlarımızda arıq istehsal təcrübələrinə başlamaqla əhəmiyyətli təkmilləşdirmələr aparmışdır.
Fəaliyyətlərimizin nəticəsi istehsalın dəyişdirilməsi bəndində 40% yaxşılaşma və xam meyvə xərclərinin 50% azalması daxildir.Əslində, 20-ci ilin yanvarından başlayaraq, inventarımızın 80%-nin daha ucuz meyvələrlə istehsal ediləcəyi proqnozlaşdırılır.Bu təkmilləşdirmələr 20-ci maliyyə ilinin ikinci yarısında proqnozlaşdırılan ümumi xərcləri 28% azaldacaq.Əsas odur ki, bu səylər nəticəsində biz dördüncü rübdə Yucatan və Cabo Fresh avokado məhsullarımız üçün ən azı 28% ümumi gəlir əldə etməyi planlaşdırırıq.
Ünsiyyət etdiyimiz müddətdə dördüncü strateji sütunumuz işimizdən xərclərin çıxarılmasına diqqət yetirməyimizdir.Curation Foods xərcləri proqramı 20-ci maliyyə ilində 18 milyon dollardan 20 milyon dollara qədər hədəfimizə çatmaq yolundadır və proqnozlaşdırılan qənaətimizin 45%-i dördüncü rübdə tanınır.Bu proqramın bir hissəsi olaraq, bu gün biz Quadalupe California obyektində iki əmək podratçısı olan bir əmək podratçısı ilə birləşdiyimizi elan etdik ki, bu da illik 1,7 milyon dollar qənaət təmin edəcək.Biz həmçinin Layihənin SWIFT fəaliyyətlərindən faydalanacağıq və bu proqramdan qənaət bu maliyyə ilinin dördüncü rübündə həyata keçirilməyə başlayacaq.
Açılış bəyanatlarımda qeyd edildiyi kimi, bu nailiyyətlərin heç biri düzgün işlərdə düzgün insanlar olmadan və bir mərkəzləşdirilmiş yerdə birlikdə işləmədən mümkün olmayacaqdır.İnanıram ki, komandam işimizi sadələşdirmək və gəlirliliyi artırmaq üçün strateji gündəliyimizi irəli aparacaq.
Xülasə, biz 20-ci maliyyə ili üçün rəhbərliyimizə güvənirik.Landec komandası maliyyə hədəflərimizə uyğun olaraq dəyər yaratmağa, balansımızı gücləndirməyə, Curation Foods və Lifecore-da əməliyyat marjalarını yaxşılaşdırmaq üçün strateji prioritetlərimizi həyata keçirməyə diqqət yetirir və böyüməyə sərmayə qoyur və yüksək səviyyəli sürəti artırır.Müştərilərimizə, istehlakçılara və səhmdarlarımıza dəyər vermək üçün uğurlu olmaq və uzunmüddətli gəlirli artımı təmin etmək üçün lazım olan dəyişiklikləri etmək planımıza əminəm.
Çox sağ ol.İndi sual-cavab sessiyası keçirəcəyik.[Operator Təlimatları] İlk sualımız Brian Holland ilə DA Davidson xətti ilə bağlıdır.Zəhmət olmasa sualınıza davam edin.
Bəli, təşəkkür edirəm.Sabahınız xeyir.Birinci sual, güman edirəm ki, 2-ci rübdəki çatışmazlıqdan tam il bələdçisinin saxlanmasına necə nail olduğumuzu anladığımıza əmin olmaq.Aydındır ki, yaşıl lobya gəlir və zərər gəlir və mənfəət geri almaq deyil.Beləliklə, SWIFT Layihəsinin həyata keçirilməsi və indicə istinad etdiyiniz obyektin konsolidasiyası kimi səslənir, bu, il üçün təlimatı saxlayacaq Q2 çatışmazlığı üçün kompensasiyanın bütün növüdürmü?Yoxdursa, bu rəqəmləri idarə edən başqa bir şey varmı?
Bəli, salam.Salam, Brian;bu Al.Sabahınız xeyir.SWIFT layihəsi düzgün ölçü əldə etmək və xərcləri azaltmaqdan ibarət olan diqqətimizin bir hissəsi olacaq, lakin biz həm də xərclədiyimiz proqramlardan yüksək və kənarda olan bir sıra əlavə xərclərə qənaət proqramları üzərində işləyirik. istehsal saytlarımız vasitəsilə danışdıq.Beləliklə, bilirik ki, orada bir çuxurumuz var.Beləliklə, biz ikinci rübdə bəzi artımlı satışlar tapmaq üçün bəzi layihələrə yenidən başladıq.
Bəli.Salam, Brian.Bu Briandır.Bəli.Beləliklə, dördüncü rübdə burada yetişməyimizə kömək etməkdən əlavə, Alın qeyd etdiyi kimi, ilin ilk hissəsində buradakı yavaş tempin bir qismini əvəz edə bilərsiniz.Bunlardan biri 4-cü rübdə öz əksini tapacaq qənaətin düzgün ölçülməsidir.İl başlayandan sonra müəyyən etdiyimiz bəzi əlavə xərc maddələri var ki, onlar izlənilir və sonra gedir.Planlaşdırılandan daha güclü salat gəlirlərimiz və marjalarımız var.Bununla bağlı planımızı qabaqlayırıq.Beləliklə, biz bunun davam edəcəyini gözləyirik və bu, ilin ikinci yarısında da bizə kömək edir.Və planlaşdırılmış konvertasiya və istehsal xərclərimizdən daha yaxşı idi.
Və sonra, salat maddələri və ümumilikdə xərc strukturumuzdakı təkmilləşdirmələr vasitəsilə məhsul qarışığı ilə yanaşı, ümumi marja faizimiz də ilin ikinci yarısında daha güclü görünür.Beləliklə, bu, həqiqətən qarışıq bir çantadır.Və siz onların hamısını əlavə edirsiniz və onlar dördüncü rübdə qanadımızın altına bir az hava verirlər.
tamam.Çox sağ ol.Bu ikinizdən faydalı rəngdir.Sadəcə bir təqib.Məsrəfləri azaltmaq təşəbbüsləri haqqında danışarkən, açıq-aydın hədəfləri qoruyursunuz, ilin sonuna dörddə bir yaxınsınız, buna görə də bu təşəbbüslərə qarşı daha üç ay işləmisiniz.Mənə maraqlıdır, güman edirəm ki, bu təşəbbüslərin miqyasını və sizin həyata keçirdiyiniz təşəbbüslərin sayını nəzərə alaraq, müəyyən bir yastıq var idi.Maraqlıdır, siz daha çox görünürlük əldə etdiyiniz bu xərclər hədəfləri daxilində konkret təşəbbüs nümunələri ilə danışa bilərsinizmi, məsələn, irəliləyiş haradadır -- bu rübdən əvvəl əldə etdiyiniz işlər üzrə irəliləyiş haradadır? ?Aydındır ki, burada bu səhər elan etdiyiniz bəzi yeni şeylər var, amma mən sizin əvvəldən etdiyiniz işləri düşünürəm...
Bu -- müzakirə etdiyimiz kimi, bu, toplanan maddələrin çox geniş dənəvər siyahısıdır.Və beləliklə, risklərin idarə edilməsi nöqteyi-nəzərindən o, həqiqətən də riski 18-20-ci illər arasında yayır.Çox müxtəlif şeylərdir.Bu, planda məhsuldarlığın yaxşılaşdırılmasıdır, bu, tək xidmətlərdə avtomatlaşdırmadır, bu, paletləşdirmə avtomatlaşdırılmasıdır, bu, büzməli iş direktorlarımızın avtomatlaşdırılmasıdır, bu, sadəcə olaraq, geniş, geniş çeşidli şeylərdir, master paketimiz, ticarət dizaynımızdır, sadəcə davam edir və haqqında.
Və beləliklə, yenə də, bu -- bu, bizə bir az kömək etdi ki, zəriflik.Sahədən planımıza logistika daxildir.Beləliklə, çox müxtəlif şeylər var.Xoşbəxtlikdən, o, şirkətdə geniş spektrli resurslara yayılmışdır.Və beləliklə, onlar, həqiqətən, bir növ müxtəlif spikerlərdən mərkəzə daxil olurlar.
Bəli.Brian, bunun kifayət qədər mürəkkəb olduğunu bizə deyə bilərsiniz, çox şey, lakin biz bunu yeni PMO ofisimiz vasitəsilə idarə edirik və diqqətimizi bu işləri mükəmməl şəkildə yerinə yetirdiyimizə əmin etməyə yönəldirik.Üçüncü rübdəyik.Biz yoldayıq və bunu birlikdə çəkib 18 milyon dollardan 20 milyon dollara qədər diapazonumuza çata bildiyimiz üçün özümüzü yaxşı hiss edirik.
Mən bunu yüksək qiymətləndirirəm.Bunun olduqca geniş sual olduğunu, çox faydalı kontekst olduğunu qiymətləndirirəm.orda buraxacam.Hər kəsə uğurlar.
Çox sağ ol.Növbəti sualımız Anthony Vendetti-nin Maxim Group-dan gəlir.Zəhmət olmasa sualınıza davam edin.
Mən sadəcə diqqətimi cəmləmək istədim -- sabahınız xeyir, uşaqlar.Mən ümumi marjaya diqqət yetirmək istədim.Bilirəm ki, il ərzində hərəkət etdikcə, xüsusilə Yucatan 28%-ə çatacaq.Lifecore, dördüncü rübdə ən yaxşı rüb üçün yolda olduqları üçün artmağa davam edəcək.Beləliklə, görürəm ki, enişin baş verdiyini görürəm.Sadəcə merak etdim ki, dördüncü rübdə ümumi korporativ ümumi marjaya baxsaq, bunun olmasını gözlədiyimiz bir sıra varmı?
Bəli.Yaxşı, SWIFT Layihəsinə qarşı irəli sürdüyümüz bir sıra perspektivlər var və s. -- Mən də demək istəyirəm ki, mən sizə dəqiq nömrə verməkdən çəkinərdim, lakin bir sıra şeylər var. biz burada işləyirik ki, dördüncü rübdə də marjamızı artırmağa davam etməyi gözləyirik, çünki salat məhsulu qarışığından daha sabit xam məhsul tədarükü mühitində.
Bəli.Anthony, sükanı əlinə aldığımda salatın kənarları azalırdı.Gəlirlərimiz yaxşı idi, amma salat marjamız azalırdı.Bəziləri qarışıq idi.Kateqoriyaları üstələyən bir xidmət məhsulumuz var.Bu, bizim üçün həqiqətən gözəl bir yenilik oldu, lakin o, marja baxımından yeniyetmələrin ortalarında başladı və biz burada ilk yarıda bir sıra optimallaşdırmalar, o cümlədən qablaşdırmanın bəzi hissələrini azaltmaq vasitəsilə çox səy göstərdik. istehlakçılara çox az təsir edən məhsulumuz.Beləliklə, biz bu tək xidmət qablaşdırmasını 20% -in ortalarında hədəflədiyimiz yerdən əldə etməyi gözləyirik.Və bu, marjanın yaxşılaşdırılması proqramı ilə bizə çox kömək edəcək, üstəlik, bu il əlverişli bir qarışıq görürük ki, bu da salatımızda bizə kömək edir.
Beləliklə, salatın yaxşılaşdığını görürük.Düşünürəm ki, Meksikada baş verənləri, avokado məhsullarını anlayırsınız.Və biz həqiqətən bu biznesin gəlirliliyinə diqqət yetiririk.Bu kömək edirmi?
Bəli, Bəli, Al.Və yalnız baxımından, bilirəm ki, diqqət Kurasiya Qidalarını rasionallaşdırmaqdır.Və siz bir anda həyata keçirdiyiniz bir sıra layihələri qeyd etdiniz.Ləğv edilməli və ya kəskin şəkildə dəyişdirilməli olan başqa açıq-aşkar biznes istiqamətləri varmı, yoxsa son altı və ya yeddi ay ərzində aşkar etdikləriniz demək olar ki, çoxdurmu?
Yaxşı, mən deməzdim ki, biz bitirdik.Yaxşı?Beləliklə, SWIFT Layihəsi, biz bu gün işə başladıq.Bu, gəlirliliyi artırmağa və Curation Foods-un EBITDA-sını artırmağa yönəlmiş davamlı təkmilləşdirmə səyləri üçün proqramımızdır.Deməli, bu, birdəfəlik hadisə deyil, bizim başladığımız bir prosesdir.Və biz bunun üzərində cəmləşmişik və məşğuluq.Beləliklə, yəqin ki, daha çox şey gələcək.Bu işi bizim üçün həqiqətən inkişaf etdiyi yerdə əldə etməkdən başqa.
Əlbəttə, bu faydalıdır.Brian üçün sadəcə real sürətli maliyyə sualı.Beləliklə, 2,4 milyon dollarlıq restrukturizasiya haqqı, biz bunu model vasitəsilə işlətdiyimiz zaman, rüb üçün 2,4 milyon dollar xalis vergi nə qədər idi?
Çox sağ ol.Növbəti sualımız Roth Capital Partners ilə Gerry Sweeney xəttindən gəlir.Zəhmət olmasa sualınıza davam edin.
Lifecore-da bir sualım var idi, əslində bir neçə.Ancaq bir kapital tərəfdən başlayaraq, kapital son beş ildə olduqca əhəmiyyətli olmuşdur.Əslində bununla bağlı bir neçə gələn sual aldım.Güman edirəm ki, bu kapital başa çatdıqdan sonra digər genişləndirmə səylərini azaltmalıdır.Düşünürəm ki, onlar bir neçə il əvvəl obyektlərini, faktiki strukturunu genişləndirdilər və indi qab doldurma xəttinə sahib oldular.Bütün bu genişləndirmə həyata keçirildikdən sonra Lifecore üçün texniki xidmət kapitalı səviyyəsi nədir?
Gerry, bu Cimdir.Tipik olaraq, illik texniki xidmət kapitalımız 4 milyon dollardan 5 milyon dollara qədərdir.Və haqlısınız, bizim xərclədiyimiz kapitalın böyük hissəsi potensialın idarə olunmasıdır, çünki inkişaf boru kəmərimizin kommersiyalaşdırılması ilə həcmlərimiz artmaqdadır.
Anladım.Düzünü desəm, siz edə bilərsiniz -- bunun düzgün olub-olmadığına əmin deyiləm, lakin hər hansı böyük kapital investisiyalarından əvvəl ikiqat gəlir.Aydındır ki, siz əslində bundan daha tez sərmayə qoyacaqsınız, lakin başa çatdıqdan sonra çoxlu potensialınız var, həqiqətən də mənim əldə etdiyim şeydir.
Sağ.Biz adətən biznes diktə etmədikcə sərmayə qoymuruq.Amma mən sizə bir misal verim -- yeni doldurma xəttinin qoyulması üç-dörd illik bir prosesdir.Beləliklə, biz boru kəmərimizdə üzərində işlədiyimiz məhsullara əsaslanaraq potensial imkanlarımızın hara getməli olduğunu qiymətləndirmək üçün çox vaxt sərf edirik və bəzi sərmayələr, xüsusən də daha böyük doldurma avadanlığı və ya qablaşdırma avadanlığı üçün sərmayələr yatırmalı oluruq. gözlənilən qabiliyyət tələb olunur.Beləliklə -- lakin bu investisiyanın gəlirinin nə olacağı və s. həmişə iş imkanlarına qarşı çəkilir.
Anladım.Bu faydalıdır.təşəkkürlər.Sonra dişliləri yenidən Curation Foods-a keçirin.Kvadratlaşdırmada bir az çətinlik çəkdiyim bir şey odur ki, siz nimçə sahəsindəki tərəvəzlərdə daha az gəlirdən danışdınız, bu, açıq-aydın vurğulandı, lakin bu, ümumi mənfəət tərəfinə də təsir etdi.Mən əvvəllər belə bir təəssürat altında çalışırdım ki, bu biznesin bəziləri aşağı marjadır və ya hətta heç bir marja yoxdur.Beləliklə, əgər siz bu biznesin əhəmiyyətini azaltmaq istəyirsinizsə və ümumi mənfəət xəttinə təsir edirsinizsə və zərfdə əvvəllər müzakirəmizdən istifadə edərək düşündümsə, təxminən 1 milyon dolların olduğunu düşünürəm -- ümumi mənfəət haqqında bəlkə də tərəvəzdən. tray sahəsi.Demək istəyirəm ki, bu, qapıdan çıxan layiqli ümumi mənfəət dolları idi.Və bunu vurğulamaq istəyirsinizsə, demək istəyirəm ki, bu, ümumi mənfəət dollarlarınızı həqiqətən vurmadan bu biznesin vurğulanması baxımından daha uzun müddətə necə uyğun gəlir?Mən sadəcə olaraq ikisini birləşdirməkdə çətinlik çəkirəm, əgər bu məntiqlidir?
Bəli.Beləliklə, vurğulamaqdan imtina dedikdə, müştərilərimizlə birlikdə SKU-nun rasionallaşdırılması prosesindən keçdik və bu, bir gecədə edə biləcəyiniz bir şey deyil.Onlarla işləməlisən, ona görə də digər işlərə təsiri olacaq.Beləliklə, həqiqətən etməyə çalışdığımız şey, prosesdə olan işi məhsulu satmazdan əvvəl tələb edəcəyimiz minimum marjaya sahib olmaqdır.
Beləliklə, həqiqətən burada etməyə çalışdığımız şey budur, lakin satış təşkilatına maneələr yaratmaq, müştərilərimizlə ümumi gəlirliliyi mən çıxma ilə əlavə adlandırdığım növə görə xətt üzrə yaxşılaşdırmaq üzərində işləməkdir.Bəzi şeyləri çıxarırsınız və əslində marjlarınızı yaxşılaşdırırsınız.Beləliklə, həqiqətən çox vicdanla diqqət mərkəzində olan bir səy göstəririk, bir daha diqqətimiz gəliri deyil, gəlirliliyi artırmağa yönəlib.
Anladım.Məni sadəcə olaraq təəccübləndirdim ki, çıxma ilə ümumi mənfəətin nə qədər əlavə edilməsi, ümumi mənfəətin nimçə biznesində tərəvəzin çıxarılması ilə düz ola biləcəyini düşünürdü, amma əgər mən orada vahid axtarıramsa, geri çəkilin...
Tamam, bu, ümumi gəlirimizə təsir etdi.Beləliklə, bu, yalnız yaşıl lobya deyildi, həm də bir sıra başqa şeylər və sonra avokado məhsulları var.
Beləliklə, ilin birinci yarısında və dediyimiz kimi, biz -- bu çevriləcək -- avokado məhsulları ilin ikinci yarısında dönəcək.
Anladım.Və sonra, nəhayət, yalnız [Deşifrə edilə bilməyən], yeni sıxılmış qablaşdırmanın yayılması haqqında bir az təfərrüat haqqında düşünürəm.Düşünürəm ki, bu, onu supermarketlər şəbəkəsinə daxil edən bir prosesdir.Ola bilsin ki, neçə mağaza aça biləcəyiniz və bu 2020 və 2021-ci illərə necə baxacağımız barədə bəzi şərhlər.
Bəli.Beləliklə, biz onu Walmart-da təqdim etdik.Bu, Walmart-da kateqoriya üçün gözlədikləri sürətlərə nail olur.O, əslində Walmart-da hazırkı məhsulumuzla eyni sürətlə satılır.Bizim Çikaqoda davam edən test və öyrənmə proqramımız var və adi Walmart istehlakçısından fərqli istehlakçı.
Yəni orada bir sıra işlər gedir.Biz ABŞ-da çoxlu sayda əsas pərakəndə satıcıya təqdim etdik.İndi biz onları növbəti altı ay ərzində baş verə biləcək kateqoriyaya sıfırlamağa hazırıq.Beləliklə, biz bu barədə çox yaxşı hiss edirik.
Çox sağ ol.Növbəti sualımız Sturdivant & Company ilə Mitch Pinheiro xəttindən gəlir.Zəhmət olmasa sualınıza davam edin.
salam.Sabahınız xeyir.Burada bir neçə sual var.Beləliklə, bu maliyyə ilinin performansının arxa sonu yüklənmiş xarakteridir.Demək istəyirəm ki, proqnozda hansı təhlükəsizlik marjamız var?Düşündüm ki, bu maliyyə ilində nəsə qurulub.Və bundan istifadə olunubmu?Bu, qeyri-adekvat idi?[Fonetik] ilə sıxışdırılmaq üçün hələ istifadə edilməmişdir?
Bəli.Bəli, bu Briandır.Bunun çox hissəsi, həqiqətən, mühafizəkarlıq və biz qurduğumuz rəhbərlikdir. Biz bunu ilin ikinci yarısına, xüsusən də üçüncü rübdə qururuq.Bununla yanaşı, marjanın dəyişməsinə çox müsbət təsir göstərən və ilin ilk hissəsində bizi həqiqətən yükləyən nəhəng maddələrdən biri və bu, haqqında danışdığımız bəzi şeylərdə çaşqın ola bilər.
İlin ilk yarısında Yucatanda 30 milyon dollar gəlirimiz var idi və avokado xərclərimiz və meyvə xərclərimizlə bağlı problemlərə görə, bu, demək olar ki, uğursuz bir iş idi.İlin ikinci yarısında, xüsusən də dördüncü rübdə, davamlı əsasda gördüyümüz əməliyyat modelindəki dəyişiklikləri nəzərə alaraq, biz dördüncü rübdə 28% və ya daha çox marjaya baxırıq. avokado məhsulları sahəsi.Bu böyükdür.Və bu, ilin ikinci yarısında ilin birinci yarısı ilə müqayisədə ümumi marja strukturunu həqiqətən dəyişəcək.Və beləliklə, bu, bir növ press-relizdə yerləşdirilmişdir, onu çıxarmaq bir az çətin ola bilər, lakin bu, yelləncəklər baxımından xərclərin əsas, əsas sürücüsüdür.
Beləliklə, sizin özünüz var - deməli, əlverişli Yucatanınız var, indicə təsvir etdiyimiz kimi, əldə etməyi gözlədiyiniz 18 milyon dollardan 45% -ə qədər xərciniz var.Sizin SWIFT Layihəsi üzrə davamlı irəliləyişiniz və səyləriniz var.Siz köçürsünüz -- demək istəyirəm ki, orijinal hissəsinə baxmayaraq, lakin siz korporativ qərargahınızı Santa Mariyaya köçürür və Los-Ancelesi bağlayırsınız, Ontarionu bağlayırsınız, bütün bunlar dördüncü rübdə qurulur.Olmayacaq -- demək istəyirəm ki, bu, bütün bunlardan kənarda hələ də təhlükəsizlik marjamız olduğu bir şeydir?Çünki son 10 ildə Landec-in hər birində ardıcıl olan yeganə şey onun uyğunsuzluğu olmuşdur.Və hamısı çox çətin təchizat zənciri problemləri ilə idarə olunur.
Beləliklə, biz əldə etsək -- həqiqətən isti və ya quru yay və ya həqiqətən nəm və soyuq yay alsaq, dördüncü rüb hələ də rəhbərliyə uyğun olacaqmı?
Bəli.Ona görə də icazə verin, buna bir az da əlavə edim.Beləliklə, hazırda salat dəsti biznesimizdə təcil var.Və bu ilin ikinci yarısı baxımından planlaşdırıldığından daha yaxşı gəlir.Biz salat biznesimizdə marjanın yaxşılaşmasını davamlı olaraq görəcəyik.
Və sonra, hava nöqteyi-nəzərindən qalanların çoxu 3-cü rübdədir.Və biz burada çarpaz funksional işləmişik və hiss edirik ki, 3-cü rüb üçün təlimata daxil edilmiş müvafiq riskimiz var.Beləliklə, biz hiss edirik ki, ikinci yarının planı və ya heç olmasa mən hiss edirəm və komandamın ikinci yarının planının birinci yarı planından daha sıx olduğunu bilirəm.Mən burada cəmi altı ay oldum və həqiqətən bizneslə tanış oldum və bir araya gətirdiyimiz yeni komandanın nə olduğunu öyrəndim.İkinci yarının gedişatının necə getdiyinə dair özümüzü olduqca yaxşı hiss edirik.
tamam.Bu çox faydalıdır.Bir neçə kiçik şey.BreatheWay, biz Q3-də BreatheWay-dan gəlir görməyə başlayacağıq?
Bəli, bu Briandır.Bəli, ilin ikinci yarısında biz BreatheWay-də davamlı təkmilləşdirmə və genişlənməni gözləyirik.İlin ilk yarısı həqiqətən də daha çox imtahana yönəlmişdi, çünki biz ilin bu vaxtından, qışın və yazın axırıncı hissəsindəyik.Biz ümumi həcmimizi genişləndirəcəyik və bəzi əlavə soyuducuları və moruq paylama mərkəzlərini alacağıq.
Əslində, bu nöqtədə tam illik plan, biz ilin birinci yarısında 38 milyon və 42 milyon dollar və ya 60 milyon dollar arasında bir sıra axtarırıq.İlin ikinci yarısında 22-26 milyon dollar aralığı var.Bu, vaxtdan asılı olaraq dəyişə bilər və necə olacağını görəcəyik.Aydındır ki, biz dördüncü rübdə rəqəmlərimizi vurduğumuza əmin olmaq istəyirik, bu da işləri sürətləndirir və ya yavaşlatır.Beləliklə, təxminən - və ilin ikinci yarısında 22 milyondan 26 milyon dollara qədər, bunun təxminən üçdə ikisi dördüncü rübdədir və o, Lifecore-da cəmlənir.
Bilmək həqiqətən çox tezdir.Lakin biz həmin maddələrin ləğv edilməsinin yolunu qiymətləndirmək mərhələsindəyik.Beləliklə, gələn rübdə daha çox şey olacaq.
Bəli.Bütün bunlar şəbəkəmizi optimallaşdırmağa davam etmək üçün baxdığımız SWIFT Layihəsinin bir hissəsidir.Və biz balansa çox diqqət yetirmişik.
Yeni Zeytun Yağı və Sirkədir.Bu hələ də planınızın bir hissəsidir?Bu barədə heç nə eşitməmişik.Bunun harada dayandığı sadəcə maraqlı idi?
Bəli, biz Olive-də EBITDA-nı yaxşılaşdırmaq üzərində işləyirik.Beləliklə, hazırda bu, il üçün diqqətimizdədir.
Çox sağ ol.[Operator Təlimatları] Növbəti sualımız Barrington Research ilə Mayk Petuskinin xəttindən gəlir.Zəhmət olmasa sualınıza davam edin.
hey.Sabahınız xeyir.Çoxlu məlumat və bəzilərini izləmək çətindir, lakin 4-cü rüb baxımından demək istəyirəm ki, marjanın 75% və ya 80% -i ümumi marjada götürmə ilə əlaqəlidir?SG&A xəttində çox leverage əldə edirsiniz?Bununla belə danışa bilərsinizmi?
Bəli, bağışla.Beləliklə, dördüncü rübdə siz dördüncü rübdə çox böyük bir rəqəm gözləyirsiniz, açıq şəkildə marjanın genişlənməsi.Əməliyyat marjası nöqteyi-nəzərindən, bunun çoxu elə olurmu -- mən güman edirəm ki, bunun çoxu ümumi marja xətti ilə gəlir.Ancaq demək istəyirəm ki, ümumi marja ilə SG&A arasında bölünmə o deməkdir ki, 80-20 kimi onun böyük hissəsi ümumi marja xəttinə gedirmi?
Bəli.Onun böyük əksəriyyəti ümumi marja xəttində mərkəzləşmişdir.Yenə də, əvvəllər etdiyim avokado bəyanatına qayıdaq, bu inventarın çox hissəsi artıq bizdə təxminən 60-90 günlük inventar var.Beləliklə, modelimizdə bu nöqtədə 3-cü rübün son hissəsində və 4-cü rübün əvvəlində və ortasında keçdiyini gördüyümüz inventarın çoxu artıq anbarlarımızdadır.Oradadır, heç bir xərcimiz yoxdur.Beləliklə, bunun sirri həqiqətən də aradan qaldırıldı.
Gəlir xəttində gördüyümüz işi davam etdirməyimiz sadəcə bir məsələdir.Amma bəli, təkmilləşmənin böyük əksəriyyəti ümumi marja xəttindədir, baxmayaraq ki, biz SG&A-nı idarə etməyi planlaşdırmaqla müqayisədə bu il çox yaxşı iş gördük.
tamam.Və bilirəm ki, siz bu haqda geniş şərh verə bilməzsiniz.Ancaq Meksikada Yucatan ilə bağlı hüquqi problem, bu müəssisənin fəaliyyəti baxımından orada rəhbərlikdə mənalı dəyişikliklərlə nəticələndimi?
Həqiqətən.Bu, ekoloji icazə məsələsidir.Biz məsələni həll etdik.Biz tənzimləyicilərlə işləyirik, indi növbəti addımda.Beləliklə, davam edir.Amma əməliyyatlar baxımından əməliyyatlar əvvəlki kimi yaxşı işləyir, bizim azalan dönüşüm xərclərimizlə 40%.Məhsuldarlığımız yüksəkdir, zavod vasitəsilə məhsuldarlığımız bizim üçün rekord həddədir və ardıcıldır və əməliyyat çox yaxşı gedir.
Arıq istehsal təcrübələrimizi tətbiq etmək üçün ilin əvvəlində orada mənalı liderlik qoyduq.Beləliklə, indi orada olan rəhbərlik bizim qoyduğumuz şey idi. Biz mayın əvvəlində rəhbərliyi dəyişdik, rəhbərliyi dəyişdik.
Orada indi rəhbərlik baxımından heç nə dəyişməyib.Amma biz əvvəlki kimi rəhbərliyi dəyişdik.
Hə, hə.Və sonra son sual.Deyibsə eşitməmişəm.İkinci rüb üçün O Zeytun gəlirləri təxminən nə idi?
Çox sağ ol.Növbəti sualınız Hunter Hillstrom-un Pohlad İnvestisiya İdarəçiliyindən gəlir.Zəhmət olmasa sualınıza davam edin.
salam, təşəkkür edirəm.Sadəcə bir ümumi sual.Burada iki fərqli biznes varmı?Ona görə də merak etdim ki, siz bu iki vahidin bir-birinə necə uyğun gəldiyini düşündüyünüzü şərh edə bilərsinizmi?Və sonra uzunmüddətli perspektivdə bir yerdə olmağın məntiqli olduğunu düşünürsən, ya yox.
Yaxşı, Lifecore yaxşı yağlanmış maşındır, ona görə də deyərdim ki, çox, çox yaxşı işləyir.Curation Foods hazırda yaxşı yağlanmış maşın deyil.Bununla belə, istehlakçıların hara getməsi baxımından daxil olduğumuz kateqoriyaları çox bəyənirik.Biz inanırıq ki, Curation Foods mağazanın perimetri ətrafında olmağımız üçün arxa küləkləri, daha sonra isə sağlamlıq və rifahı olan kateqoriyalara aiddir.
Beləliklə, diqqətimiz Curation Foods-un gəlirliliyini artırmaq və onu yenidən yola salmaqdır.Və mən daim idarə heyətimlə əlimizdə olan fürsət üzərində işləyirəm, lakin hazırda iki diqqətimiz Curation Foods-da gəlirliliyi düzəltmək və Lifecore-da böyük sürət artımını davam etdirmək üçün lazım olan kapitalı təmin etdiyimizə əmin olmaqdır.
Çox sağ ol.Sual-cavab sessiyamızın sonuna gəldik.Mən hər hansı yekun sözü üçün zəngi yenidən cənab Bollesə çevirmək istərdim.
Göndərmə vaxtı: 11 yanvar 2020-ci il