The Motley Fool, заснаваная ў 1993 годзе братамі Томам і Дэвідам Гарднерам, дапамагае мільёнам людзей атрымаць фінансавую свабоду праз наш вэб-сайт, падкасты, кнігі, газетныя калонкі, радыёшоу і першакласныя інвестыцыйныя паслугі.
Сёння са мной па тэлефоне доктар Альберт Болес, галоўны выканаўчы дырэктар Landec;і Браян Маклафлін, часовы фінансавы дырэктар Landec;і Джым Хол, прэзідэнт Lifecore, які гатовы адказаць на пытанні.Таксама сёння ў Санта-Марыя далучаецца Дон Кімбал, галоўны дырэктар па кадрах;Глен Уэлс, старшы віцэ-прэзідэнт па продажах і абслугоўванні кліентаў;Цім Берджэс, старшы віцэ-прэзідэнт па ланцугу паставак;і Ліза Шэнаўэр, віцэ-прэзідэнт па карпаратыўных камунікацыях і сувязях з інвестарамі.
Падчас сённяшняй размовы мы зробім прагнозныя заявы, звязаныя з пэўнымі рызыкамі і нявызначанасцю, якія могуць прывесці да істотнага адрознення фактычных вынікаў.Гэтыя рызыкі апісаны ў нашай дакументацыі ў Камісію па каштоўных паперах і біржам, у тым ліку ў форме 10-K кампаніі за 2019 фінансавы год.
Дзякуй і добрай раніцы ўсім.З'яўляючыся вядучым наватарам у галіне дыверсіфікаваных рашэнняў для здароўя і добрага самаадчування, Landec складаецца з двух дзеючых прадпрыемстваў: Lifecore Biomedical і Curation Foods.
Landec праектуе, распрацоўвае, вырабляе і прадае прадукты для харчовай прамысловасці ў фармацэўтычнай прамысловасці.Lifecore Biomedical - гэта цалкам інтэграваная кантрактная арганізацыя па распрацоўцы і вытворчасці, або CDMO, якая прапануе вельмі дыферэнцыраваныя магчымасці ў распрацоўцы, напаўненні і аздабленні складаных у вытворчасці фармацэўтычных прадуктаў, якія распаўсюджваюцца ў шпрыцах і флаконах.
Як вядучы вытворца ін'екцыйнай гіалуронавай кіслаты (ГК) прэміум-класа, Lifecore прыносіць больш за 35 гадоў вопыту ў якасці партнёра для глабальных і новых кампаній па вытворчасці фармацэўтычных і медыцынскіх вырабаў у розных тэрапеўтычных катэгорыях, каб вывесці іх інавацыі на рынак.
Curation Foods, наш бізнес натуральных прадуктаў, сканцэнтраваны на інавацыйных прадуктах расліннага паходжання са 100% чыстымі інгрэдыентамі для рознічнага гандлю, клубаў і грамадскага харчавання па ўсёй Паўночнай Амерыцы.Кампанія Curation Foods можа павялічыць свежасць прадуктаў дзякуючы геаграфічна разрозненай сетцы вытворцаў, ланцугу паставак у халадзільніках і запатэнтаванай тэхналогіі ўпакоўкі BreatheWay, якая натуральным чынам павялічвае тэрмін прыдатнасці садавіны і агародніны.Брэнды Curation Foods ўключаюць свежую ўпакаваную гародніну і салаты Eat Smart, алейныя і воцатныя прадукты O Premium, а таксама прадукты з авакада Yucatan і Cabo Fresh.
Мы сканцэнтраваны на стварэнні кошту для акцыянераў шляхам дасягнення нашых фінансавых мэтаў, умацавання нашага балансу, інвеставання ў рост, рэалізацыі нашых стратэгічных прыярытэтаў для павышэння аперацыйнай рэнтабельнасці ў Curation Foods і павышэння прыбытку ў Lifecore.
За другі квартал 20 фінансавага года кансалідаваны даход павялічыўся на 14% да 142 мільёнаў долараў у параўнанні з другім кварталам мінулага года.Аднак у другім квартале 20 фінансавага года мы адчулі большыя, чым запланаваныя, чыстыя страты і зніжэнне валавога прыбытку і EBITDA.Гэта прывяло да чыстай страты ў другім квартале ў памеры 0,16 долара да рэструктурызацыі і аднаразовых выдаткаў.У нас ёсць шырокі аперацыйны план, які мы запусцілі для паляпшэння прадукцыйнасці Curation Foods, які я абмяркую праз імгненне.
Lifecore, які хутка развіваецца і якасны CDMO-бізнес Landec, які сканцэнтраваны на распрацоўцы прадуктаў, вытворчасці стэрыльных ін'екцыйных прадуктаў, правёў яшчэ адзін велізарны квартал з уражлівым ростам даходаў і аперацыйнага даходу, а EBITDA павялічыўся больш чым удвая ў параўнанні з папярэднім годам.Бізнэс працягвае прасоўваць сваіх кліентаў на працягу жыццёвага цыкла распрацоўкі прадукту для камерцыялізацыі і развіваць сваю серыю кліентаў у галіне распрацоўкі, што будзе стымуляваць доўгатэрміновы прыбытковы рост.Аднак Curation Foods негатыўна паўплывала на вынікі другога квартала, паколькі бізнес сутыкнуўся з праблемамі ў ланцужку паставак.У другім квартале мы завяршылі стратэгічны агляд дзейнасці Curation Foods, каб лепш зразумець яе моцныя бакі і праблемы, што выявіла магчымасці зноў зрабіць Curation Foods канкурэнтаздольнай і прыбытковай.
Вынікам з'яўляецца бягучы план дзеянняў і праграма стварэння каштоўнасці пад назвай Project SWIFT, якая будзе абапірацца на намаганні па аптымізацыі сеткі, якія ўжо ідуць, а таксама засяродзіць бізнес на ключавых стратэгічных актывах і рэдызайне арганізацыі да патрэбнага памеру.Праект SWIFT, які расшыфроўваецца як спрашчэнне, перамога, інавацыі, канцэнтрацыя і пераўтварэнне, умацуе наш бізнес за кошт паляпшэння структуры аперацыйных выдаткаў Curation Foods і павышэння рэнтабельнасці EBITDA, забяспечваючы аснову для паляпшэння балансу кампаніі і пераўтварэння Curation Foods у гнуткую канкурэнтаздольную і прыбытковая кампанія.
Нягледзячы на тое, што мы сутыкнуліся з праблемамі ў першай палове 20 фінансавага года, мы паўтараем рэкамендацыі на ўвесь год, якія патрабуюць росту кансалідаванага даходу ад бесперапыннай дзейнасці на 8-10% да дыяпазону ад 602 да 613 мільёнаў долараў.EBITDA ад 36 да 40 мільёнаў долараў і прыбытак на акцыю ад 0,28 да 0,32 долара без уліку рэструктурызацыі і аднаразовых выдаткаў.Мы працягваем разлічваць на атрыманне значнага прыбытку ў другой палове фінансавага года, уключаючы бягучы трэці фінансавы квартал, і ў нас ёсць добрыя магчымасці для дасягнення нашых мэтаў.
Перш чым падзяліцца больш падрабязнай інфармацыяй аб праекце SWIFT і нашым імпульсе з Lifecore і Curation Foods, які пераходзіць у другую палову фінансавага года, я хацеў бы прадставіць некалькі новых гульцоў кіраўніцкай камандзе.Па-першае, я хацеў бы падзякаваць Грэга Скінера, аб запланаванай адстаўцы якога з пасады галоўнага фінансавага дырэктара і выканаўчага віцэ-прэзідэнта Landec было абвешчана на мінулым тыдні.Я хачу падзякаваць Грэгу за гады яго службы.Ад імя праўлення і нашых супрацоўнікаў мы жадаем яму ўсяго найлепшага.
Сёння са мной Браян Маклафлін, які быў павышаны з галоўнага фінансавага дырэктара Curation Foods да часовага галоўнага фінансавага дырэктара Landec, і Глен Уэлс, які быў павышаны з віцэ-прэзідэнта па продажах да старэйшага віцэ-прэзідэнта па продажах і абслугоўванню кліентаў у Паўночнай Амерыцы.Гэтыя новыя заданні ў спалучэнні з нашымі раней абвешчанымі стратэгічнымі наймамі даюць мне вялікую ўпэўненасць у тым, што ў нас ёсць патрэбная каманда і мы маем добрыя магчымасці для дасягнення нашых мэтаў на 20 фінансавы год.
Дзякуй, Эл, і добрай раніцы ўсім.Спачатку кароткі агляд нашых вынікаў за другі квартал.Мы павялічылі кансалідаваны даход на 14% да 142,6 мільёна долараў дзякуючы росту даходаў Lifecore і Curation Foods на 48% і 10% адпаведна.
Валавы прыбытак знізіўся на 8% у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года, што было выклікана зніжэннем у Curation Foods, пра якую я пагавару больш падрабязна праз хвіліну.Гэта скарачэнне ў Curation Foods было толькі часткова кампенсавана высокай прадукцыйнасцю Lifecore, якая паказала павелічэнне валавога прыбытку на 52% у параўнанні з мінулым годам.EBITDA знізілася на 5,3 мільёна долараў да страты ў 1,5 мільёна долараў за квартал.Наша страта на акцыю склала 0,23 даляра і ўключае 0,07 даляра на акцыю платы за рэструктурызацыю і аднаразовых плацяжоў.Без уліку гэтых выдаткаў страта на акцыю ў другім квартале склала 0,16 даляра.
Пераходзім да каментарыяў да вынікаў першага тайма.Мы лічым, што вынікі першага паўгоддзя могуць быць больш карысным паказчыкам нашай дзейнасці ў гэты пераходны перыяд у параўнанні з нашымі прагнозамі на 20 фінансавы год, якія загружаюцца ў трэці і чацвёрты кварталы.Даходы павялічыліся на 13% да 281,3 мільёна долараў за першыя шэсць месяцаў 20 фінансавага года ў параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года, галоўным чынам за кошт;па-першае, павелічэнне даходаў Lifecore на 6,8 мільёна долараў або 24%;па-другое, набыццё Yucatan Foods 1 снежня 2018 года, што прынесла 30,2 мільёна долараў даходу;і па-трэцяе, павелічэнне нашых даходаў ад салат на 8,4 мільёна долараў або 9%.Гэтыя павелічэння былі часткова кампенсаваныя 9,7 мільёна долараў у пакетах з упакаванай агароднінай і гандлі;і зніжэнне даходаў ад зялёнай фасолі на 5,3 мільёна долараў з-за абмежаваных паставак у выніку пагодных з'яў як у першым, так і ў другім кварталах 20 фінансавага года.
Праблемы з надвор'ем па-ранейшаму заставаліся самай вялікай праблемай для нашага бізнесу.Як ужо гаварылася раней, гэтым летам мы прынялі рашучыя меры па зніжэнні гэтай рызыкі з дапамогай стратэгіі перасадкі зялёнай фасолі, каб задаволіць попыт кліентаў у гэты святочны сезон.Гэтая стратэгія апынулася выгаднай падчас урагану "Дарыян", дзе мы адчулі невялікі ўплыў.Тым не менш, галіна сутыкнулася з яшчэ адной непрадбачанай праблемай у выглядзе ранняга шырокага халоднага надвор'я ў лістападзе, якое паўплывала на пастаўкі зялёнай фасолі ў сезон адпачынкаў.
Валавы прыбытак знізіўся на 7%, або на 2,4 мільёна долараў, за першыя шэсць месяцаў 20 фінансавага года ў параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года з-за зніжэння на 4,9 мільёна долараў у бізнэсе кампаніі Curation Foods.Кіруючыя фактары валавога прыбытку Curation Foods былі наступнымі.Па-першае, распродаж высокага кошту прадуктаў з авакада ў чацвёртым квартале 2019 фінансавага года ў першым квартале 20 фінансавага года, калі кошт авакада быў больш чым у 2 разы вышэйшы за бягучыя выдаткі.Па-другое, пагодныя з'явы ўплываюць на забеспячэнне сыравінай.Па-трэцяе, зніжэнне валавога прыбытку ў выніку запланаванага скарачэння пакетаў з упакаванай гароднінай і гандлю.Гэта зніжэнне было часткова кампенсавана павелічэннем валавога прыбытку ў Lifecore на 2,5 мільёна долараў, або 29%, дзякуючы росту даходаў.
Чысты прыбытак знізіўся на працягу першых шасці месяцаў 20 фінансавага года ў параўнанні з папярэднім годам з-за;па-першае, зніжэнне валавога прыбытку на 2,4 мільёна долараў;па-другое, павелічэнне аперацыйных выдаткаў на 4 мільёны долараў у выніку далучэння Yucatan Foods;па-трэцяе, павелічэнне працэнтных выдаткаў на 2,7 мільёна долараў з-за дадатковага доўгу, звязанага з набыццём Yucatan Foods;чацвёртае, павелічэнне справядлівага рынкавага кошту інвестыцый кампаніі Windset на 200 000 долараў у параўнанні з павелічэннем на 1,6 мільёна долараў за першыя шэсць месяцаў папярэдняга года;і па-пятае, зборы за рэструктурызацыю і аднаразовыя выдаткі ў памеры 2,4 мільёна долараў або 0,07 долара за акцыю пасля выплаты падаткаў.Гэта зніжэнне чыстага прыбытку было часткова кампенсавана зніжэннем падатку на прыбытак на 3,1 мільёна долараў.Без уліку платы за рэструктурызацыю ў памеры 0,07 даляра і аднаразовых выдаткаў на працягу першых шасці месяцаў 20 фінансавага года кампанія Landec прызнала б страту ў памеры 0,33 даляра на акцыю.
Паказчык EBITDA за перыяд з пачатку года склаў адмоўны 1,2 мільёна долараў у параўнанні са станоўчым 7 мільёнам долараў у папярэднім годзе.Калі выключыць аднаразовыя выдаткі ў памеры 2,4 мільёна долараў, паказчык EBITDA за шэсць месяцаў склаў бы плюс 1,2 мільёна долараў.
Пераходзім да нашага фінансавага становішча.У канцы другога квартала 20 фінансавага года Landec меў доўгатэрміновы доўг на суму каля 107 мільёнаў долараў.Наш фіксаваны каэфіцыент пакрыцця на канец другога квартала складаў 1,5%, што адпавядае нашаму пагадненню больш за 1,2%.Наш каэфіцыент запазычанасці ў канцы другога квартала склаў 4,9%, што адпавядае нашаму пагадненню аб запазычанасці ў 5% або менш.Мы чакаем, што ў далейшым будзем выконваць усе нашы даўгавыя дагаворы.Landec разлічвае мець дастатковую ліквіднасць для балансу 20 фінансавых гадоў, каб працягваць развіваць свой бізнес і інвеставаць у капітал для прасоўвання нашых стратэгій для Lifecore і Curation Foods.
Пераходзячы да нашых перспектыў, як згадваў Эл у сваіх заўвагах, мы паўтараем рэкамендацыі на ўвесь 20 фінансавы год, якія прадугледжваюць рост кансалідацыі даходаў ад бесперапыннай дзейнасці на 8-10% у дыяпазоне ад 602 да 613 мільёнаў долараў, EBITDA ад Ад 36 да 40 мільёнаў долараў, а прыбытак на акцыю ад 0,28 да 0,32 долара без уліку рэструктурызацыі і аднаразовых выдаткаў.Мы разлічваем атрымаць значную прыбытак у другой палове фінансавага года і ўводзім рэкамендацыі па трэцім фінансавым квартале, за выключэннем рэструктурызацыі і аднаразовых плацяжоў, наступным чынам: чакаецца, што кансалідаваны даход за трэці квартал будзе ў дыяпазоне ад 154 да 158 мільёнаў долараў;прыбытак на акцыю ў дыяпазоне ад $0,06 да $0,09, а EBITDA ў дыяпазоне ад $7 млн да $11 млн.
Дзякуй, Браян.Мы па-ранейшаму ўпэўненыя ў сваіх планах па забеспячэнні прыбытковага росту ў 20 фінансавым годзе.Дазвольце мне больш падрабязна расказаць пра прагрэс, які мы дасягаем у нашых прадпрыемствах Lifecore і Curation Foods.
Lifecore працягвае бачыць імпульс, які выйграе ад трох галіновых тэндэнцый;нумар адзін, усё большая колькасць прадуктаў, якія патрабуюць адабрэння FDA;нумар два, рост тэндэнцыі да стэрыльных ін'екцыйных прэпаратаў;і трэцяе: расце тэндэнцыя сярод кампаній, якія вырабляюць фармацэўтычныя і медыцынскія вырабы, перадаваць на аўтсорсінг распрацоўку і вытворчасць прадуктаў ад стадыі клінічнай распрацоўкі да камерцыялізацыі.
Будучы высокадыферэнцыраванай і цалкам інтэграванай CDMO, Lifecore пазіцыянуецца, каб атрымаць выгаду з гэтых папутных ветраў.За 35 гадоў Lifecore як сусветнага лідэра ў вытворчасці ін'екцыйных ГК прэміум-класа Lifecore набыў веды для апрацоўкі і вытворчасці складаных для распрацоўкі і продажу фармацэўтычных прадуктаў як у шпрыцах, так і ў флаконах.Гэта дазволіла Lifecore ўсталяваць высокія бар'еры для канкурэнцыі і стварыць унікальныя магчымасці для развіцця бізнесу.
Зазіраючы наперад, Lifecore будзе стымуляваць свой доўгатэрміновы рост, выконваючы свае тры стратэгічныя прыярытэты;нумар адзін, кіраванне і пашырэнне канвеера распрацоўкі прадуктаў;нумар два, задавальненне попыту кліентаў шляхам кіравання магутнасцю і аперацыйнага пашырэння для задавальнення будучых патрэб камерцыйнай вытворчасці;і нумар тры, працягваючы дабівацца моцнага паслужнога спісу камерцыялізацыі з канвеера распрацоўкі прадуктаў.
Што тычыцца распрацоўкі прадуктаў, Lifecore дасягнула значнага прагрэсу ў другім фінансавым квартале.Даход ад развіцця бізнесу ў другім квартале 2020 фінансавага года павялічыўся на 49% у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года і склаў 36% павелічэння даходаў Lifecore за другі квартал фінансавага года.Канвеер развіцця бізнесу ўключае 15 праектаў на розных этапах жыццёвага цыкла прадукту ад клінічнай распрацоўкі да камерцыялізацыі, што адпавядае агульнай стратэгіі бізнесу.
Каб задаволіць будучы попыт на Lifecore, мы ўкладзем каля 13 мільёнаў долараў у пашырэнне магутнасцей у 20 фінансавым годзе.Як і планавалася, у другім фінансавым квартале Lifecore пачаў камерцыйную праверку вытворчасці новых шматмэтавых шпрыцаў і напаўняльнікаў для флаконаў.Пасля завяршэння гэтая новая лінія павялічыць бягучую магутнасць Lifecore больш чым на 20%.
Бізнэс Lifecore мае добрыя магчымасці для задавальнення будучых патрэбаў у камерцыялізацыі і развіцці ў межах сваёй існуючай зоны, якая дазваляе падвоіць вытворчыя магутнасці.Акрамя таго, Lifecore працягвае дасягаць значнага прагрэсу ў развіцці дзейнасці сваіх кліентаў на апошніх стадыях распрацоўкі прадукту, падтрымліваючы клінічныя праграмы фазы 3 і дзейнасць па пашырэнні камерцыйных працэсаў.У цяперашні час Lifecore мае адзін прадукт на разглядзе ў FDA, які плануецца зацвердзіць у 2020 каляндарным годзе.
Гледзячы ў будучыню, Lifecore нацэльваецца прыкладна на адно зацвярджэнне нарматыўнага прадукту ў год і знаходзіцца на шляху да дасягнення гэтай хуткасці, пачынаючы з 2022 фінансавага года. Мы па-ранейшаму чакаем, што Lifecore будзе генераваць у сярэднім нізкі і сярэдні рост даходаў для падлеткаў на працягу наступных пяці гадоў, паколькі яны пашыраюць продажы існуючым і новым кліентам і працягваюць камерцыялізаваць прадукты, якія зараз знаходзяцца ў стадыі распрацоўкі.
Каманда шматфункцыянальных экспертаў Lifecore у спалучэнні з лепшай у сваім класе сістэмай якасці і абсталяваннем дазваляе нашым партнёрам паскорыць дзейнасць па распрацоўцы прадуктаў.Наша хуткасць і эфектыўнасць скарацілі час выхаду нашых партнёраў на рынак, што мае велізарную каштоўнасць у нашай здольнасці паляпшаць жыццё пацыентаў праз камерцыялізацыю іх інавацыйнай тэрапіі.
Што тычыцца Curation Foods, калі я ўступіў на пасаду кіраўніка Landec у пачатку гэтага фінансавага года, я вызначыў нашы стратэгічныя прыярытэты і паабяцаў рашучыя дзеянні, каб дапамагчы нам дасягнуць нашых кароткатэрміновых і доўгатэрміновых фінансавых мэтаў.
Мы дасягнулі выдатнага прагрэсу ў барацьбе з гэтымі стратэгічнымі ініцыятывамі.А праз нашу актывацыю праекта SWIFT мы ператворым Curation Foods у манеўраны, канкурэнтаздольны і прыбытковы бізнес.Curation Foods будзе працягваць забяспечваць найвышэйшы ўзровень якасці і бяспекі прадукцыі, адначасова з дасканаласцю выконваючы абавязацельствы перад кліентамі, вытворцамі і партнёрамі.Мы па-ранейшаму засяроджваемся на тым, каб заставацца вернымі нашай місіі па забеспячэнні доступу да нашай пажыўнай і смачнай ежы, адначасова абараняючы нашу планету для будучых пакаленняў праз устойлівую дзелавую практыку.
У Curation Foods сёння мы запускаем праект SWIFT, першы крок у нашым бягучым плане, які будзе рэалізоўвацца на працягу 20 і 21 фінансавых гадоў, узгадняючы нашу дзейнасць для спрашчэння бізнесу і павышэння прыбытковасці.Праект SWIFT мае тры асноўныя кампаненты;па-першае, пастаянная ўвага да аптымізацыі сеткі;па-другое, засяроджанасць на максімізацыі нашых стратэгічных актываў;і па-трэцяе, рэдызайн арганізацыі да адпаведнага памеру, каб канкураваць.Агульная гадавая эканомія ад гэтых дзеянняў складзе прыкладна 3,7 мільёна долараў або 0,09 долара за акцыю.
Больш падрабязна пра кожны асноўны кампанент.Наша нязменная ўвага да сеткавай і аперацыйнай аптымізацыі дэманструецца сённяшняй заявай, што мы цэнтралізуем офісы Curation Foods у яе штаб-кватэры ў Санта-Марыі, Каліфорнія.Гэта спросціць наш спосаб вядзення бізнесу.Гэта зробіць нас больш эфектыўнымі і эфектыўнымі.Размяшчэнне каманды ў цэнтры Санта-Марыі дазволіць пашырыць супрацоўніцтва, упарадкаваць нашу камунікацыю і палепшыць камандную працу.
Гэта рашэнне прывядзе да закрыцця арандаванага офіса Landec у Санта-Клары, штат Каліфорнія, арандаванага офіса Yucatan Foods у Лос-Анджэлесе, штат Каліфорнія, і продажу штаб-кватэры Curation Foods у Сан-Рафаэле, штат Каліфорнія.Па-другое, мы засяроджваем наш бізнес на стратэгічных актывах і пазбаўляемся няпрофільных актываў, каб працягваць спрашчаць бізнес.З гэтай мэтай мы ініцыюем выхад і продаж прадпрыемства па запраўцы салат у Антарыё, штат Каліфорнія, якое яшчэ не запрацавала.Па-трэцяе, мы абвясцілі аб нашай новай арганізацыйнай схеме, якая ставіць членаў каманды ў правільныя ролі для бягучых стратэгічных ініцыятыў, развівае і павышае ўнутраныя таленты, пачынае скарачаць колькасць персаналу да памеру, які падыходзіць для нашага бізнесу.Я ўдзячны за ўклад, які ўнеслі супрацоўнікі Curation Foods, пацярпелых ад гэтага плана, і шчыра дзякую ім за іх службу.
Як ужо гаварылася раней, я лічу, што ў другой палове 20 фінансавага года мы дасягнем высокіх паказчыкаў у Curation Foods з нашымі стратэгічнымі слупамі, якія засяроджваюцца на павелічэнні нашых прадуктаў з больш высокай рэнтабельнасцю, аптымізацыі нашых аперацый, працягванні змякчэння ціску выдаткаў, з якім сутыкаецца наша галіна і паставіць прарыўныя інавацыі ў прадуктах, працягваючы імкнуцца да дасканаласці ў працы.Нягледзячы на тое, што першая палова 20 фінансавага года сутыкнулася з мноствам праблем, якія мы пераадольваем, мы прасоўваем нашы ініцыятывы, і мы ўбачым, што гэтая праца будзе адлюстравана ў фінансавых звестках на працягу трэцяга і чацвёртага кварталаў фінансавага года - гэтага фінансавага года.
Чатыры асноўныя фактары росту і прыбытковасці: па-першае, наш растучы і паспяховы бізнес Lifecore, паводле прагнозаў, атрымае аперацыйны прыбытак ад 8,5 да 8,8 мільёнаў долараў у чацвёртым квартале, які стане самым буйным кварталам гэтага фінансавага года з прагназуемым EBITDA ў 9 мільёнаў долараў да 10 мільёнаў даляраў.Па-другое, у адпаведнасці з прасоўваннем нашай інавацыйнай стратэгіі Curation Foods, мы будзем забяспечваць высокую рэнтабельнасць у другой палове 20 фінансавых гадоў з дапамогай нашых рашэнняў для ўпакоўкі і натуральных харчовых прадуктаў.Мы па-ранейшаму з'яўляемся інавацыйным лідэрам з нашымі ўласнымі ўпаковачнымі рашэннямі.
Мы сканцэнтравалі нашы рэсурсы на стварэнні каштоўнасці з дапамогай нашых запатэнтаваных рашэнняў для ўпакоўкі BreatheWay.Зараз гэтая тэхналогія выкарыстоўваецца для ахінання паддонаў з малінай для Driscoll's.У выніку паспяховых выпрабаванняў у каліфарнійскіх цэнтрах размеркавання Driscoll мы пашырылі праграму, каб абгарнуць малінавыя паддоны Driscoll у Паўночнай Амерыцы.Акрамя таго, Curation Foods забяспечыла эксклюзіўнасць катэгорыі з упаковачнай кампаніяй, якая вырабляе нашы ўпакоўкі Yucatan і гнуткі мяшочак.Гэтая кампанія валодае эксклюзіўнымі правамі на распаўсюджванне ў Паўночнай Амерыцы.Гэта унікальнае ўпаковачнае рашэнне забяспечвае большае выкарыстанне і зручнасць, а таксама павялічвае тэрмін захоўвання або памяншае адходы.
Мы таксама пастаянна лідзіруем у галіне інавацыйных прадуктаў.Мы маем імпульс у нашых брэндавых прадуктах з авакада і пашыраем нашы выпрабаванні нашай прэснай упакоўкі на наш брэнд Cabo Fresh.Мы таксама з энтузіязмам успрымаем запуск рэстарацыі брэнда Eat Smart, які зараз запланаваны на рынак 20 студзеня.Зыходзячы са спажывецкіх меркаванняў, новая ідэнтычнасць упакоўкі вельмі добра прайшла выпрабаванні сярод спажыўцоў як у ЗША, так і ў Канадзе, і мы чакаем росту хуткасці продажаў.
Наш трэці стратэгічны слуп, другая палова імпульсу, - гэта наша пастаянная ўвага да аперацыйнай дасканаласці для павышэння валавой рэнтабельнасці.Каманда дасягнула значных паляпшэнняў, укараніўшы практыку беражлівай вытворчасці на нашым прадпрыемстве ў горадзе Танок, Мексіка, дзе мы вырабляем нашы прадукты з авакада Yucatan і Cabo Fresh.
Вынік нашых дзеянняў уключае 40% паляпшэнне палажэнні аб канверсіі вытворчасці і 50% зніжэнне кошту сырой садавіны.Фактычна, пачынаючы са студзеня 20 года, 80% нашых запасаў, паводле прагнозаў, будуць вырабляцца з больш нізкай кошту садавіны.Гэтыя паляпшэнні знізяць прагнозныя агульныя выдаткі на 28% у другой палове 20 фінансавага года.Важна адзначыць, што ў выніку гэтых намаганняў мы прагназуем, што ў чацвёртым квартале валавая рэнтабельнасць нашых прадуктаў з авакада Yucatan і Cabo Fresh складзе не менш за 28%.
Як мы ўжо размаўлялі, наша чацвёртая стратэгічная аснова - гэта наша ўвага да вываду выдаткаў з нашага бізнесу.Праграма выдаткаў Curation Foods на шляху да дасягнення нашай мэты ў 18-20 мільёнаў долараў у 20 фінансавым годзе, пры гэтым 45% нашых прагназуемых зберажэнняў будуць прызнаны ў чацвёртым квартале.У рамках гэтай праграмы сёння мы абвясцілі, што пераходзім ад двух падрадчыкаў да аднаго падрадчыка на прадпрыемстве ў Гвадэлупе ў Каліфорніі, што дасць штогадовую эканомію ў памеры 1,7 мільёна долараў.Мы таксама атрымаем выгаду ад дзеянняў праекта SWIFT, і эканомія ад гэтай праграмы пачнецца ў чацвёртым квартале гэтага фінансавага года.
Як было сказана ў маім уступным слове, ні адно з гэтых дасягненняў не было б магчымым без патрэбных людзей на патрэбных працах, якія сканцэнтраваны і працуюць разам у адным цэнтралізаваным месцы.Я веру, што мая каманда будзе прасоўваць нашу стратэгічную праграму, каб спрасціць наш бізнес і павысіць прыбытковасць.
Такім чынам, мы ўпэўненыя ў нашых рэкамендацыях на 20 фінансавы год.Каманда Landec засяроджана на стварэнні каштоўнасці шляхам дасягнення нашых фінансавых мэтаў, умацавання нашага балансу, рэалізацыі нашых стратэгічных прыярытэтаў для павышэння аперацыйнай рэнтабельнасці ў Curation Foods і Lifecore, інвестуючы ў рост і стымулюючы дынаміку прыбытку.Я ўпэўнены ў нашым плане ўнесці змены, неабходныя для дасягнення поспеху і забеспячэння доўгатэрміновага прыбытковага росту для забеспячэння каштоўнасці для нашых кліентаў, спажыўцоў і акцыянераў.
Дзякуй.Зараз мы будзем праводзіць сесію пытанняў і адказаў.[Інструкцыі аператара] Наша першае пытанне зыходзіць з лініі Браяна Холанда з DA Davidson.Калі ласка, працягнуць сваё пытанне.
Так, дзякуй.Добрай раніцы.Першае пытанне, я мяркую, проста ўпэўніўшыся, што мы разумеем, як мы пераходзім ад дэфіцыту за 2 квартал да захавання кіраўніцтва на ўвесь год.Відавочна, што даход ад зялёнай фасолі і страты даходу і прыбытку вы не вернеце.Такім чынам, падобна на тое, што рэалізацыя праекта SWIFT і кансалідацыя аб'ектаў, пра якія вы толькі што згадвалі, - гэта нейкая кампенсацыя дэфіцыту за 2 квартал, якая захавала б рэкамендацыі на год?І калі не, то ці ёсць што-небудзь яшчэ, пра што мы павінны проста думаць, што як бы рухае гэтыя лічбы?
Так, прывітанне.Прывітанне, Браян;гэта Ал.Добрай раніцы.Праект SWIFT будзе часткай нашай увагі, якая заключаецца ў выбары патрэбнага памеру і акупленні выдаткаў, але мы таксама працавалі над шэрагам праграм дадатковай эканоміі выдаткаў, якія перавышаюць праграмы акупнасці выдаткаў, якія мы казалі праз нашы вытворчыя сайты.Такім чынам, мы ведаем, што ў нас там была дзірка.Такім чынам, мы пачалі яшчэ ў другім квартале некаторыя праекты, каб знайсці дадатковыя продажы.
агаПрывітанне, Браян.Гэта Браян.агаТакім чынам, акрамя таго, каб дапамагчы нам нагнаць упушчанае ў чацвёртым квартале, вы можаце кампенсаваць некаторыя павольныя тэмпы ў першай палове года, як згадваў Эл.Адным з іх з'яўляецца правільны памер эканоміі сродкаў, які будзе адлюстраваны ў 4 квартале.Ёсць некаторыя дадатковыя выдаткі, якія мы выявілі пасля пачатку года, якія адсочваліся і працягваліся.У нас таксама мацнейшыя за запланаваныя даходы і маржа ад салат.Мы апярэджваем гэты план.І таму мы чакаем, што гэта працягнецца, і гэта таксама дапамагае нам у другой палове года.І ў нас было больш, чым планавалася, выдаткаў на канверсію і вытворчасць.
А потым, праз салаты і паляпшэнне нашай структуры выдаткаў у цэлым, разам з асартыментам прадуктаў, наш агульны працэнт маржы таксама выглядае больш моцным у другой палове года.Такім чынам, гэта сапраўды неадназначныя рэчы.І вы іх усіх складаеце, і яны накшталт даюць нам паветра пад крылы ў чацвёртай чвэрці.
Добра.Дзякуй.Гэта карысны колер ад вас абодвух.Проста працяг.Калі казаць пра ініцыятывы па скарачэнні выдаткаў, то, відавочна, вы выконваеце мэты, вы наблізіліся на квартал да канца года, так што вы прайшлі яшчэ тры месяцы працы супраць гэтых ініцыятыў.Мне цікава, я мяркую - я мяркую, што была нейкая падушка, улічваючы маштаб гэтых ініцыятыў і колькасць ініцыятыў, якія ў вас ёсць.Мне цікава, ці можаце вы пагаварыць з канкрэтнымі прыкладамі ініцыятыў у рамках гэтых мэтавых паказчыкаў выдаткаў, дзе вы атрымліваеце большую бачнасць, скажам, дзе прагрэс - дзе прагрэс у тым, што вы мелі на месцы да гэтага квартала ?Відавочна, што тут з'явіліся новыя рэчы, якія вы аб'явілі сёння раніцай, але я думаю пра тое, што вы рабілі на пачатку...
Гэта - як мы абмяркоўвалі, гэта вельмі шырокі дэталёвы спіс элементаў, якія складаюцца.Такім чынам, з пункту гледжання кіравання рызыкамі, гэта сапраўды як бы распаўсюджвае рызыку на 18-20 гады.Гэта самыя розныя рэчы.Гэта павышэнне ўраджайнасці ў плане, гэта аўтаматызацыя нашых асобных паслуг, гэта аўтаматызацыя палетызацыі, гэта аўтаматызацыя гафрыраваных карпусоў, гэта проста шырокі выбар рэчаў, наш галоўны пакет, наш гандлёвы дызайн, усё працягваецца і на.
І таму, яшчэ раз, гэта - гэта вельмі дапамагло нам мець такую дэталізацыю.Гэта лагістыка ў нашым плане з поля.Такім чынам, гэта самыя розныя рэчы.На шчасце, гэта распаўсюджана на шырокі спектр рэсурсаў кампаніі.Такім чынам, яны сапраўды паходзяць з розных спіц у цэнтр.
агаІ Браян, ты можаш сказаць нам, што гэта даволі складаная колькасць рэчаў, але мы кіруем гэтым праз наш новы офіс PMO і засяроджваемся на тым, каб гарантаваць, што мы выконваем гэтыя рэчы з дасканаласцю.Мы ў трэцім квартале.Мы на правільным шляху, і мы адчуваем сябе добра, калі можам аб'яднаць гэта і дасягнуць дыяпазону ад 18 да 20 мільёнаў долараў.
Я разумею, што.Я цаню, што гэта было даволі шырокае пытанне, настолькі карысны кантэкст.Я пакіну гэта там.Поспехаў усім.
Дзякуй.Наша наступнае пытанне зыходзіць ад Энтані Вендэці з Maxim Group.Калі ласка, працягнуць сваё пытанне.
Я проста хацеў засяродзіцца на - добрай раніцы, хлопцы.Я хацеў засяродзіцца на валавой прыбытку.Я ведаю, па меры таго, як мы рухаемся праз год, асабліва Юкатан збіраецца падняцца да 28%.Lifecore збіраецца працягваць расці, паколькі яны на шляху да лепшага квартала ў чацвёртым квартале.Такім чынам, я бачу, што - я бачу рампу.Мне проста было цікава, калі мы паглядзім на агульную карпаратыўную валавую маржу ў чацвёртым квартале, ці ёсць у нас дыяпазон таго, што мы чакаем, што гэта будзе?
агаШто ж, ёсць шэраг перспектыў, якія мы сутыкаемся з праектам SWIFT і гэтак далей, і - я таксама маю на ўвазе, што выдаткі я б ухіляўся ад таго, каб даць вам дакладную лічбу, але ёсць шэраг рэчаў над чым мы працуем, і мы чакаем, што мы працягнем павялічваць нашу рэнтабельнасць і ў чацвёртым квартале, так як у больш стабільным асяроддзі паставак сыравіны прадукт салаты.
агаЭнтані, калі я ўзяў стырно, маржа салаты змяншалася.Даходы ў нас былі добрыя, але рэнтабельнасць салаты змяншалася.Частка гэтага была міксам.У нас ёсць аднаразовыя прадукты, якія перарастаюць катэгорыі.Для нас гэта было вельмі добрым новаўвядзеннем, але яно пачалося ў падлеткавым узросце з пункту гледжання рэнтабельнасці, і мы прыклалі шмат намаганняў у першым паўгоддзі праз шэраг аптымізацый, у тым ліку скарачэнне некаторых упаковак у наш прадукт, які вельмі мала ўплывае на спажыўцоў.Такім чынам, мы чакаем, што гэтыя ўпакоўкі для адной порцыі атрымаем дзесьці ў сярэдзіне 20%s, і гэта тое, на што мы арыентуемся.І гэта надзвычай дапаможа нам у праграме павышэння рэнтабельнасці, акрамя таго, у гэтым годзе мы бачым спрыяльную сумесь, якая таксама дапамагае нам у нашым салаце.
Такім чынам, мы бачым, што салата паляпшаецца.Я думаю, вы разумееце, што адбываецца ў Мексіцы, прадукты з авакада.І мы сапраўды сканцэнтраваны на павышэнні прыбытковасці гэтага бізнесу.Гэта дапамагае?
Так, так, Ал.І толькі з пункту гледжання, я ведаю, асноўная ўвага надаецца аптымізацыі Curation Foods.І вы акрэслілі некалькі праектаў, якія робіце адразу.Ці ёсць якія-небудзь іншыя відавочныя напрамкі бізнесу, якія трэба альбо ліквідаваць, альбо кардынальна змяніць, ці тое, што вы выявілі за апошнія шэсць-сем месяцаў, у значнай ступені гэта?
Ну, я б не сказаў, што мы скончылі.Добра?Такім чынам, праект SWIFT ёсць, мы запусцілі яго сёння.Гэта наша праграма для пастаянных намаганняў па ўдасканаленні, накіраваных на павышэнне прыбытковасці і рост EBITDA кампаніі Curation Foods.Такім чынам, гэта не разавая падзея, гэта працэс, які мы пачалі.І мы на гэтым сканцэнтраваны і заангажаваны.Такім чынам, напэўна, яшчэ наперадзе.Мы хіба што імкнёмся давесці гэты бізнес да таго месца, дзе ён для нас сапраўды квітнее.
Вядома, гэта карысна.Проста хуткае фінансавае пытанне для Браяна.Такім чынам, выдаткі на рэструктурызацыю ў памеры 2,4 мільёна долараў, калі мы праглядаем гэта праз мадэль, колькі былі гэтыя 2,4 мільёна долараў за вылікам падаткаў за квартал?
Дзякуй.Наша наступнае пытанне зыходзіць ад лініі Джэры Суіні з Roth Capital Partners.Калі ласка, працягнуць сваё пытанне.
У мяне было пытанне аб Lifecore, на самай справе пара.Але пачынаючы з капзатрат, за апошнія пяць гадоў капіталаўкладанні былі даволі значнымі.Я сапраўды атрымаў пару ўваходных пытанняў на гэты конт.Я мяркую, што гэтыя капітальныя выдаткі павінны змякчыць іншыя намаганні па пашырэнні пасля завяршэння.Я думаю, што пару гадоў таму яны пашырылі сваю вытворчасць, пашырылі сапраўдную структуру, і цяпер яны атрымалі лінію напаўнення ёмістасцяў.Які ўзровень капітальных выдаткаў на абслугоўванне для Lifecore пасля завяршэння ўсяго гэтага пашырэння?
Джэры, гэта Джым.Звычайна нашы гадавыя капітальныя выдаткі на абслугоўванне складаюць ад 4 да 5 мільёнаў долараў.І вы маеце рацыю, большая частка капіталаўкладанняў, якія мы трацім, - гэта кіраванне магутнасцю, паколькі нашы аб'ёмы павялічваюцца з камерцыялізацыяй нашага канвеера распрацовак.
Зразумела.І, па праўдзе кажучы, вы маглі б - я не ўпэўнены, што гэта правільна, але па сутнасці падвоілі даход перад любымі вялікімі капіталаўкладаннямі.Відавочна, што вы на самой справе ўклалі б грошы раней, але пасля завяршэння ў вас ёсць вялікі патэнцыял - гэта тое, што я маю на ўвазе.
правільна.Звычайна мы не інвестуем, калі гэтага не патрабуе бізнес.Але я прывяду вам прыклад - напрыклад, увядзенне новай лініі разліву - гэта працэс ад трох да чатырох гадоў.Такім чынам, мы трацім шмат часу на ацэнку таго, куды павінны ісці нашы патэнцыйныя магутнасці, зыходзячы з прадуктаў, над якімі мы працуем у нашым канвееры, і павінны зрабіць некаторыя інвестыцыі, асабліва ў больш буйное абсталяванне для напаўнення або ўпаковачнае абсталяванне, значна раней, чым патрэбна чаканая магутнасць.Такім чынам - але заўсёды ўзважваецца аддача ад гэтых інвестыцый і г.д.
Зразумела.Гэта карысна.дзякуйЗатым пераходзім назад на Curation Foods.Адна рэч, у якой я невялікая праблема, - гэта тое, што вы казалі пра меншы даход у вобласці гародніны ў падносах, на што, відавочна, не звярталі ўвагі, але гэта таксама паўплывала на валавы прыбытак.Раней я быў пад уражаннем, што некаторыя з гэтага бізнесу маюць нізкую рэнтабельнасць або нават не рэнтабельнасць.Такім чынам, калі вы хочаце паменшыць акцэнт на гэтым бізнесе, і ёсць уплыў на лінію валавога прыбытку, і вернемся да канверта, пра які я думаў, выкарыстоўваючы наша абмеркаванне раней, падумайце, што каля 1 мільёна долараў быў атрыманы ад - валавога прыбытку, магчыма, ад гародніны ў зона латка.Я маю на ўвазе, што гэта былі прыстойныя даляры валавога прыбытку, якія выйшлі за дзверы.І калі вы хочаце паменшыць акцэнт на гэтым, то я маю на ўвазе, як гэта прывядзе да доўгатэрміновай перспектывы з пункту гледжання зняцця акцэнту на гэты бізнес без рэальнага падзення вашага валавога прыбытку ў доларах?У мяне проста праблемы з падключэннем двух, калі гэта мае сэнс?
агаТакім чынам, калі мы гаворым аб зняцці акцэнтаў, мы праходзілі працэс рацыяналізацыі SKU з нашымі кліентамі, і гэта не тое, што вы можаце зрабіць проста так за адну ноч.Вы павінны працаваць з імі, так што будзе эфект на іншым бізнэсе.Такім чынам, тое, што мы сапраўды спрабуем зрабіць, гэта праца ў працэсе, каб мець мінімальную маржу, якую мы будзем патрабаваць, перш чым прадаць прадукт.
Такім чынам, гэта сапраўды тое, што мы спрабуем зрабіць тут, але перашкоды ў арганізацыі продажаў, праца з нашымі кліентамі над павышэннем агульнай прыбытковасці па радках шляхам таго, што я называю складаннем праз адніманне.Вы здымаеце некаторыя рэчы і сапраўды паляпшаеце сваю маржу.Такім чынам, гэта насамрэч вельмі добрасумленныя мэтанакіраваныя намаганні, і мы зноў нацэлены на павышэнне прыбытковасці, а не на павелічэнне даходаў.
Зразумела.Я быў проста здзіўлены тым, наколькі валавы прыбытак, які дадаецца шляхам аднімання, на самай справе лічыўся, што валавы прыбытак, магчыма, быў роўным пасля выдалення гародніны ў латках, але калі я гляджу цэласна, адступлю...
Добра, гэта паўплывала на наш валавы прыбытак.Такім чынам, гэта былі не толькі зялёныя бабы, але і шмат іншых рэчаў, а таксама прадукты з авакада.
Такім чынам, у першай палове года, і, як мы ўжо казалі, мы збіраемся - гэта павернецца - прадукты з авакада зменяцца ў другой палове года.
Зразумела.І, нарэшце, проста думаючы пра [Нерасшыфраванае], невялікая інфармацыя аб выпуску новай упакоўкі для сціскання.Гэта працэс, калі я думаю, што гэта адбываецца ў сетцы супермаркетаў.Магчыма, некаторыя каментарыі аб тым, колькі крам вы можаце разгарнуць і як мы глядзім на гэтыя 2020 і 2021 гады.
агаТакім чынам, мы разгарнулі гэта ў Walmart.Гэта дасягненне хуткасцей у Walmart, якія яны чакаюць для гэтай катэгорыі.Ён фактычна прадаецца з той жа хуткасцю, што і наш цяперашні набор прадуктаў у Walmart.У нас ёсць праграма тэсціравання і навучання ў Чыкага, і [неразборліва] спажыўцы адрозніваюцца ад звычайных спажыўцоў Walmart.
Так што там адбываецца шмат рэчаў.Мы прадставілі вялікую колькасць буйных рознічных гандляроў у ЗША.І мы зараз прысутныя на тым, каб перавесці іх у іх катэгорыю, што гэта можа адбыцца на працягу наступных шасці месяцаў.Такім чынам, мы адчуваем сябе даволі добра з гэтай нагоды.
Дзякуй.Наша наступнае пытанне зыходзіць ад лініі Мітча Пінэйра з Sturdivant & Company.Калі ласка, працягнуць сваё пытанне.
прывітаннеДобрай раніцы.Пара пытанняў тут.Такім чынам, выніковасць гэтага фінансавага года звязана з нагрузкай на бэкэнд.Я маю на ўвазе, які ў нас запас трываласці ў прагнозе?Я думаў, што ў гэты фінансавы год ёсць нешта ўбудаванае.І гэта было выкарыстана?Ці ёсць гэта - гэта было недастаткова?Яго яшчэ не трэба выкарыстоўваць, каб змясціць яго ў [фанетычны]?
агаТак, гэта Браян.Шмат у чым гэта тое, што мы ўкладваем у кансерватызм і ўказанні. Мы ўкладваем гэта ў другую палову года, асабліва ў трэці квартал.Але, акрамя таго, адзін з велізарных пунктаў, які вельмі спрыяльна ўплывае на ваганне маржы і фактычна абцяжарваў нас у першай палове года, і можа быць заблытаны ў некаторых рэчах, пра якія мы гаворым.
У першым паўгоддзі мы атрымалі 30 мільёнаў долараў даходу на Юкатане, і з-за праблем з выдаткамі на авакада і садавіну гэта быў бясстратны бізнес.У другой палове года, і асабліва ў чацвёртым квартале, улічваючы змены ў гэтай аперацыйнай мадэлі, якія мы бачым на пастаяннай аснове ў будучыні, мы разглядаем рэнтабельнасць у чацвёртым квартале на ўзроўні 28% або больш для вобласць прадуктаў з авакада.Гэта велізарна.І гэта сапраўды зменіць агульную структуру маржы ў другім паўгоддзі ў параўнанні з першым паўгоддзем.І так, гэта як бы ўбудавана ў прэс-рэліз, можа быць крыху цяжка выцягнуць, але гэта галоўны, галоўны фактар падвышэння кошту з пункту гледжання размахвання рэчаў.
Такім чынам, у вас ёсць - значыць, у вас ёсць спрыяльны Юкатан, які мы толькі што апісалі, у вас ёсць частка выдаткаў, 45% ад 18 з лішнім мільёнаў долараў, якія вы чакаеце дасягнуць.Ваш праект SWIFT працягвае прагрэс і намаганні.Вы пераязджаеце - я маю на ўвазе, што, нягледзячы на частку арыгінала, вы пераносіце штаб-кватэру карпарацыі ў Санта-Марыю і закрываеце Лос-Анджэлес, закрываеце Антарыё, усё гэта ўваходзіць у чацвёрты квартал.Там не будзе - я маю на ўвазе, ці ёсць у нас запас трываласці, акрамя ўсяго гэтага?Таму што кожны - адзінае, што было паслядоўным у Landec за апошнія 10 гадоў, - гэта яго непаслядоўнасць.І ўсё гэта абумоўлена вельмі складанымі праблемамі з ланцужкамі паставак.
І таму, калі ў нас будзе - калі ў нас будзе вельмі гарачае або сухое лета або вельмі вільготнае і халоднае лета, ці будзе чацвёрты квартал усё яшчэ ўваходзіць у рэкамендацыі?
агаТакім чынам, дазвольце мне дадаць крыху да гэтага.Такім чынам, зараз у нас ёсць імпульс у нашым бізнэсе з наборамі салат.І гэта атрымліваецца лепш, чым планавалася, па выніках другога паўгоддзя.Мы будзем пастаянна назіраць паляпшэнне рэнтабельнасці ў нашым салатным бізнэсе.
І потым, большая частка астатніх з пункту гледжання надвор'я прыпадае на трэці квартал.І мы тут працавалі міжфункцыянальна і лічым, што ў нас ёсць адпаведныя рызыкі, убудаваныя ў кіраўніцтва для Q3.Такім чынам, мы лічым, што план другой паловы, ці, прынамсі, я адчуваю, і я ведаю, што мая каманда лічыць, што план другой паловы больш жорсткі, чым план першай паловы.Я тут толькі паўгода і па-сапраўднаму пазнаёміўся з бізнесам і новай камандай, якую мы сабралі.Мы адчуваем сябе даволі добра аб тым, як у нас ідзе другі тайм.
Добра.Гэта вельмі дапамагае.Пару дробязяў.BreatheWay, мы пачнем бачыць прыбытак ад BreatheWay у 3 квартале?
Так, гэта Браян.Так, у другой палове года мы чакаем далейшага ўдасканалення і пашырэння BreatheWay.Першая палова года была сапраўды больш засяроджана на тэставанні, бо мы як бы перажываем гэты час года і наступаем зіма і вясна.Мы будзем пашыраць нашы агульныя аб'ёмы і падбіраць дадатковыя ахаладжальнікі і цэнтры размеркавання маліны.
Фактычна на ўвесь год плануецца, што на дадзены момант мы чакаем ад 38 да 42 мільёнаў або 60 мільёнаў долараў у першай палове года.У другой палове года дыяпазон ад 22 да 26 мільёнаў долараў.Гэта можа змяніцца ў залежнасці ад часу, і мы паглядзім, як.Відавочна, што мы хочам пераканацца, што ў чацвёртым квартале дасягнем нашых паказчыкаў, што ў канчатковым выніку паскарае або запавольвае працу.Такім чынам, прыкладна - і з гэтых 22-26 мільёнаў долараў у другой палове года, каля дзвюх трацін прыпадае на чацвёрты квартал, і гэта сканцэнтравана на Lifecore.
Гэта сапраўды занадта рана ведаць.Але на дадзены момант мы знаходзімся ў працэсе ацэнкі шляху да ліквідацыі гэтых прадметаў.Такім чынам, у наступным квартале іх чакае больш.
агаУсё гэта з'яўляецца часткай праекта SWIFT, які мы працягваем аптымізаваць нашу сетку.І мы вельмі засяроджаны на балансе.
Новы аліўкавы алей і воцат.Гэта ўсё яшчэ частка вашага плана?Мы пра гэта нічога не чулі.Проста было цікава, дзе гэта стаіць?
Так, добра, мы працуем над паляпшэннем EBITDA ў Olive.Такім чынам, цяпер гэта наша ўвага на год.
Дзякуй.[Інструкцыі аператару] Наша наступнае пытанне зыходзіць ад Майка Петускі з Barrington Research.Калі ласка, працягнуць сваё пытанне.
Гэй.Добрай раніцы.Шмат інфармацыі, за якой цяжка сачыць, але з пункту гледжання 4 квартала, я маю на ўвазе, 75% ці 80% прыбытку ў валавой рэнтабельнасці звязаны з прыбыткам?Ці атрымліваеце вы шмат рычагоў па лініі SG&A?Вы можаце проста пагаварыць з гэтым?
Так, прабачце.Такім чынам, у чацвёртым квартале, відавочна, вы чакаеце велізарнай, велізарнай колькасці ў чацвёртым квартале, відавочна, пашырэння маржы.З пункту гледжання аперацыйнай рэнтабельнасці, большасць з гэтага адбываецца як бы так - я мяркую, што большая частка гэтага адбываецца праз лінію валавой рэнтабельнасці.Але я маю на ўвазе, што падзел паміж валавой рэнтабельнасцю і агульным і агульным прыбыткам азначае, што 80-20 большай часткі ідзе на лінію валавой рэнтабельнасці?
агаПераважная большасць яго сканцэнтравана на лініі валавой прыбытку.І яшчэ раз, вярнуся да заявы аб авакада, якую я зрабіў раней, большая частка гэтага запасу ўжо захоўваецца ў нас на 60-90 дзён.Такім чынам, большая частка таварных запасаў, якія мы бачым на дадзены момант у нашай мадэлі ў другой частцы 3 квартала і ў пачатку і сярэдзіне 4 квартала, ужо знаходзіцца на нашых складах.Гэта там, мы абсалютна нічога не каштуем.Такім чынам, таямніца гэтага сапраўды раскрыта.
Справа толькі ў тым, каб мы працягвалі рабіць тое, што мы робім у лініі даходаў.Але так, пераважная большасць паляпшэнняў прыпадае на лінію валавой рэнтабельнасці, хоць, я думаю, мы зрабілі вельмі добрую працу ў гэтым годзе ў параўнанні з планам па кіраванні нашымі агульнымі і агульнымі выдаткамі.
Добра.І я ведаю, што вы не можаце каментаваць гэта шырока.Але юрыдычная праблема ў Мексіцы з Юкатанам, ці прывяла гэта да значных змен у кіраўніцтве там у плане дзейнасці гэтага аб'екта?
Сапраўды.Гэта праблема экалагічнага дазволу.Мы вырашылі пытанне.Мы працуем з рэгулятарамі, зараз над наступным крокам.Так што гэта працягваецца.Але з пункту гледжання аперацый, аперацыі ідуць так жа добра, як і раней, пры зніжэнні нашых выдаткаў на канверсію на 40%.Наша ўраджайнасць такая ж высокая, прапускная здольнасць завода для нас рэкордна высокая і стабільная, а праца ідзе вельмі добра.
У пачатку года мы занялі значнае лідэрства, каб прымяніць практыку беражлівай вытворчасці.Такім чынам, кіраўніцтва, якое цяпер ёсць, было тое, што мы ўклалі. Мы змянілі кіраўніцтва яшчэ ў пачатку мая, мы змянілі кіраўніцтва.
У плане кіраўніцтва там цяпер нічога не змянілася.Але мы змянілі кіраўніцтва, якое было раней.
Так так.І тады толькі апошняе пытанне.Я не чуў, калі гэта было сказана.Якімі былі прыкладна даходы O Olive за другі квартал?
Дзякуй.Ваша наступнае пытанне зыходзіць ад Хантэра Хілстрома з Pohlad Investment Management.Калі ласка, працягнуць сваё пытанне.
Прывітанне, дзякуй.Толькі адно кароткае агульнае пытанне.Тут ёсць два вельмі розныя прадпрыемствы?Таму мне было цікава, ці не маглі б вы проста пракаментаваць, як, на вашу думку, гэтыя дзве адзінкі падыходзяць адзін да аднаго.І потым, лічыце вы, што мае сэнс заставацца разам у доўгатэрміновай перспектыве.
Такім чынам, Lifecore - гэта добра адладжаная машына, так што я б сказаў, што яна працуе вельмі і вельмі добра.Curation Foods на дадзены момант не з'яўляецца добра змазанай машынай.Тым не менш, нам вельмі падабаюцца катэгорыі, у якія мы ўваходзім, з пункту гледжання таго, куды ідуць спажыўцы.Мы лічым, што Curation Foods належыць да катэгорый, якія павінны спрыяць таму, што мы знаходзімся па перыметры крамы, а потым - здароўе і самаадчуванне.
Такім чынам, наша мэта - павялічыць прыбытковасць Curation Foods і вярнуць яе ў патрэбнае рэчышча.І я ўвесь час працую са сваім саветам дырэктараў над магчымасцямі, якія ў нас ёсць, але цяпер нашы дзве задачы - выправіць прыбытковасць у Curation Foods і пераканацца, што мы забяспечваем капітал, неабходны для працягу вялікага імпульсу росту ў Lifecore.
Дзякуй.Мы падышлі да канца нашай сесіі пытанняў і адказаў.Я хацеў бы перадаць званок містэру Болесу для заключных слоў.
Час публікацыі: 11 студзеня 2020 г