The Motley Fool, заснаваная ў 1993 годзе братамі Томам і Дэвідам Гарднерам, дапамагае мільёнам людзей атрымаць фінансавую свабоду праз наш вэб-сайт, падкасты, кнігі, газетныя калонкі, радыёшоу і першакласныя інвестыцыйныя паслугі.
Дзякуем вам за ўдзел у канферэнцыі па выніках прыбытку Packaging Corporation of America's Third Quarter 2019.Вашым гаспадаром сёння будзе Марк Коўлзан, старшыня і галоўны выканаўчы дырэктар PCA.Пасля завяршэння яго аповеду адбудзецца сесія пытанняў і адказаў.
Добрай раніцы і дзякуй за ўдзел у тэлефоннай канферэнцыі Packaging Corporation of America па прыбытках за трэці квартал 2019 г.Я Марк Коўлзан, старшыня і генеральны дырэктар PCA;і са мной сёння на званку Том Хасфертэр, выканаўчы віцэ-прэзідэнт, які кіруе ўпаковачным бізнесам;і Боб Мандзі, наш фінансавы дырэктар.Я пачну размову з агляду нашых вынікаў за трэці квартал, а потым перадам размову Тому і Бобу, якія раскажуць больш падрабязную інфармацыю, пасля чаго я завяршу справу, і мы будзем рады прымаць любыя пытанні.
Учора мы паведамілі аб чыстым прыбытку ў трэцім квартале ў памеры 180 мільёнаў долараў або 1,89 долара за акцыю, уключаючы 0,02 долара за акцыю выдаткаў на спецыяльныя артыкулы.Без уліку спецыяльных артыкулаў чысты прыбытак у трэцім квартале 2019 года склаў 182 мільёны долараў, або 1,92 долара на акцыю, у параўнанні з чыстым прыбыткам у трэцім квартале 2018 года ў 211 мільёнаў долараў, або 2,23 долара на акцыю.
Чысты аб'ём продажаў у трэцім квартале склаў 1,8 мільярда долараў у 2019 і 2018 гадах. Агульны паказчык EBITDA кампаніі за трэці квартал без уліку спецыяльных артыкулаў склаў 364 мільёны долараў у 2019 годзе і 406 мільёнаў долараў у 2018 годзе. Без уліку спецыяльных артыкулаў прыбытак у трэцім квартале 2019 года на акцыю ў памеры 1,92 долара склаў 0,31 долара на акцыю. доля ніжэйшая за трэці квартал 2018 года, у першую чаргу з-за зніжэння коштаў у сумесі на 0,36 долара і аб'ёму на 0,03 долара ў сегменце ўпакоўкі і меншага аб'ёму ў папяровым сегменце на 0,03 долара.Багацейшая сумесь у нашых каробкавых заводах, а таксама больш высокія выдаткі на працу і рамонт спрыялі росту выдаткаў на пераўтварэнне на 0,06 долара, а мы мелі больш высокія эксплуатацыйныя і іншыя выдаткі на 0,03 долара.Гэтыя артыкулы былі часткова кампенсаваныя больш высокімі коштамі ў папяровым сегменце ў памеры 0,09 долара, меншымі гадавымі выдаткамі на адключэнне ў 0,09 долара і больш нізкімі выдаткамі на фрахт і лагістыку ў 0,02 долара.
Гледзячы на ўпаковачны бізнес, паказчык EBITDA без уліку спецыяльных артыкулаў у трэцім квартале 2019 года склаў 325 мільёнаў долараў пры аб'ёме продажаў у 1,5 мільярда долараў, што прывяло да рэнтабельнасці ў 22% у параўнанні з леташнім паказчыкам EBITDA ў 378 мільёнаў долараў і аб'ёмам продажаў у 1,5 мільярда долараў або рэнтабельнасцю 25%.Нашы фабрыкі тарнага картону працавалі эфектыўным і эканамічна эфектыўным спосабам, паколькі мы працягваем збалансаваць нашы прапановы з бягучым унутраным і экспартным попытам, адначасова аптымізуючы нашу плошча тарнага картону, каб мінімізаваць транспартныя і лагістычныя выдаткі ва ўсёй сістэме.
Мы скончылі квартал з запасамі на 51 000 тон ніжэй за мінулы год і на 30 000 тон ніжэй за папярэдні квартал.Акрамя таго, мы падтрымлівалі лідзіруючую ў галіны хуткасць інтэграцыі, пастаўляючы нашы кардонныя заводы неабходным тарным картонам для стварэння новых рэкордаў адгрузкі.
Зараз я перадам гэта Тому, які дасць больш падрабязную інфармацыю аб продажах тарнага картону і нашым гофрыраваным бізнесе.
Дзякуй, Марк.Як адзначыў Марк, нашы заводы па вытворчасці гафрыраваных вырабаў усталявалі новыя рэкорды па штоквартальных адгрузках скрынак у дзень, а таксама па агульным аб'ёме паставак у трэцім квартале, абодва з якіх выраслі на 1,9% у параўнанні з трэцім кварталам мінулага года.Нягледзячы на значныя страты бізнесу, якія мы панеслі ў кантэйнерным кантэйнеры Сакрамэнта з-за куплі двух кліентаў буйнога аркуша іншым інтэгратарам.
Аб'ём знешніх продажаў тарнага кардона быў прыкладна на 26 000 тон ніжэй, чым у 3-м квартале мінулага года, паколькі мы запусцілі нашу сістэму тарнага кардона ў адпаведнасці з бягучым унутраным і экспартным попытам і забяспечвалі ўзросшыя патрэбы нашых заводаў па вырабу скрынак.Унутраныя цэны на тарны кардон і гафрыраваныя вырабы разам былі на 0,23 даляра за акцыю ніжэй, чым у трэцім квартале 2018 года, і на 0,20 даляра за акцыю ў параўнанні з другім кварталам 2019 года. Як мы ўжо згадвалі раней, большы ўплыў ад апублікаванага індэкснага кошту зніжаецца раней у годзе будзе адлюстравана ў нашых выніках за 3 квартал.Экспартныя цэны на тарны кардон знізіліся на 0,13 даляра за акцыю ў параўнанні з трэцім кварталам 2018 года і на 0,04 даляра за акцыю ў параўнанні з другім кварталам 2019 года.
Дзякуй, Том.Гледзячы на папяровы сегмент, паказчык EBITDA без уліку спецыяльных артыкулаў у 3-м квартале склаў 58 мільёнаў долараў з аб'ёмам продажаў у 243 мільёны долараў або маржай 24%.Гэта параўнальна з паказчыкам EBITDA за 3 квартал 2018 года ў 44 мільёны долараў і аб'ёмам продажаў у 254 мільёны долараў або рэнтабельнасцю 17%.
Наш сезонны большы памер кубкаў, а таксама аб'ёмы друку і пераўтварэння былі вышэй, чым у другім квартале, а таксама крыху вышэй, чым у трэцім квартале 2018 г. Сярэдняя цана і спалучэнне нашых аб'ёмаў паперы на працягу квартала былі прыкладна на 6% вышэй, чым у мінулым годзе.Тым не менш, наша сярэдняя цана і спалучэнне былі прыкладна на 1,5% ніжэйшыя за другі квартал 2019 года, што было меншым зніжэннем, чым паказваюць апублікаваныя галіновыя цэны.
Відавочна, што агульны аб'ём папяровага сегмента і даходы былі ніжэйшыя за 3-і квартал мінулага года з-за выхаду з вытворчасці дакументаў на фабрыцы Wallula.Мы працягваем павышаць нашу прыбытковасць і рэнтабельнасць у папяровым сегменце часткова за кошт таго, што сышлі з гэтага бізнесу ў Wallula, а не працягвалі размяркоўваць на яго людзей і капітальныя рэсурсы.
Дзякуй, Марк.У трэцім квартале мы атрымалі вельмі добрыя грашовыя сродкі: грашовыя сродкі, атрыманыя ад аперацый, склалі 340 мільёнаў долараў, а свабодны грашовы паток склаў 247 мільёнаў долараў.Асноўнае выкарыстанне грашовых сродкаў на працягу квартала ўключала капітальныя выдаткі ў памеры 93 мільёнаў долараў, дывідэнды па звычайных акцыях склалі 75 мільёнаў долараў, 46 мільёнаў долараў у выглядзе федэральных і дзяржаўных падаходных падаткаў, пенсійныя выплаты ў 49 мільёнаў долараў і чыстыя працэнтныя выплаты ў 4 мільёны долараў.Мы скончылі квартал з наяўнымі ў памеры 738 мільёнаў долараў.
Нарэшце, нашы запланаваныя гадавыя выдаткі на тэхнічнае абслугоўванне на 4-ы квартал не змяніліся ў параўнанні з нашымі папярэднімі рэкамендацыямі, якія адлюстроўваюць негатыўны ўплыў у памеры 0,06 долара за акцыю пры пераходзе з 3-га на 4-ы.Зараз я вярну гэта Марку.
Дзякуй, Боб.Забягаючы наперад, па меры таго, як мы пераходзім з 3-га ў 4-ы квартал у нашым сегменце ўпакоўкі, пастаўкі гафрыраванай прадукцыі з адным днём дастаўкі менш павінны быць крыху меншымі.Аб'ём продажаў тарнага картону будзе меншым, паколькі мы працягваем адпавядаць попыту і працуем над стварэннем запасаў да канца года, рыхтуючыся да планавых адключэнняў на тэхнічнае абслугоўванне ў першым квартале 2020 года на нашых 3 найбуйнейшых заводах па вытворчасці тарнага картону, што значна знізіць нашу вытворчасць. пачатку наступнага года.
Мы чакаем, што цэны крыху знізяцца, паколькі апублікаваныя ўнутраныя цэны на тарны кардон паменшацца ў выніку працы ў пачатку гэтага года праз нашу сістэму і зніжэння экспартных коштаў.Мы таксама чакаем, што колькасць гафрыраваных вырабаў у параўнанні з 3-м кварталам будзе менш багатай па сезонах, паколькі прадукцыя на паўночным захадзе Ціхага акіяна, а таксама дэманстрацыя высакакласнай графікі ў святочны перыяд звычайна зніжаецца на працягу квартала.
Чакаецца, што ў нашым папяровым сегменце аб'ёмы будуць сезонна меншымі разам з больш нізкімі сярэднімі коштамі.З чаканым халодным надвор'ем выдаткі на энергію будуць крыху вышэйшымі, і мы чакаем, што некаторыя іншыя эксплуатацыйныя выдаткі і выдаткі на пераўтварэнне таксама будуць вышэйшымі.Гэтыя больш высокія выдаткі ўключаюць прыкладна 0,03 даляра за акцыю, звязаныя з запускам нашага новага завода скрынак у Рычлендзе ў Вашынгтоне ў гэтым квартале.
Нарэшце, як згадваў Боб, планавыя адключэнні на тэхнічнае абслугоўванне павінны быць вышэй, чым у трэцім квартале.Улічваючы гэтыя артыкулы, мы чакаем, што прыбытак у чацвёртым квартале складзе 1,70 долара за акцыю.
Рады адказаць на любыя пытанні.Але я павінен нагадаць вам, што некаторыя заявы, якія мы зрабілі падчас званка, з'яўляюцца прагнознымі заявамі.Гэтыя заявы грунтуюцца на бягучых ацэнках, чаканнях і прагнозах кампаніі і ўключаюць у сябе неад'емныя рызыкі і нявызначанасці, у тым ліку кірунак развіцця эканомікі і фактары рызыкі ў нашай гадавой справаздачы па форме 10-K, якая захоўваецца ў SEC.Фактычныя вынікі могуць істотна адрознівацца ад выкладзеных у гэтых прагнозных заявах.
[Інструкцыі аператару] Ваша першае пытанне зыходзіць ад Чыпа Дылана з Vertical Research.
Падобна на тое, што лінія містэра Дылана, магчыма, абарвалася.І ваша наступнае пытанне зыходзіць ад Браяна Магуайра з Goldman Sachs.
агаМарк, вы зрабілі некаторыя каментарыі адносна сезоннасці ў менш багатай сумесі ў чацвёртым квартале для дастаўкі - відавочна [фанетычная].Проста цікава, калі б вы маглі пракаментаваць тое, што вы бачылі да гэтага часу ў кастрычніку аб пастаўках і штосьці звязана з гэтымі каментарыямі, якія-небудзь першыя думкі наконт святочнага сезона электроннай камерцыі?Вы ведаеце шмат дыскусій наконт гэтага і таго, як SIOC і некаторыя змены ў бессардэчнай упакоўцы Amazon могуць паўплываць на аб'ёмы за 4-ы квартал, ці ёсць якія-небудзь першыя думкі на гэты конт?
Так, Браян.Праз 15 дзён мы пачалі ў [фанетычным] кастрычніку на 2% раней, чым год таму.Такім чынам, мы добра пачалі кастрычнік.Што тычыцца электроннай камерцыі, я думаю, што электронная камерцыя будзе мець моцныя вынікі ў 4-м квартале.Зноў жа, як згадвалася раней, зараз вы параўноўваеце электронную камерцыю ў цэлым з электроннай камерцыяй мінулага, і гэта яшчэ не зусім спелы рынак, але ён, безумоўна, саспеў за гэтыя гады.
Такім чынам, мы чакаем уздыму, але не да такой ступені, як гэта было, калі яно было ў зачаткавым стане і расло двухзначнымі тэмпамі.Я думаю, што без расчаравання і SIOC аказваюць мінімальны ўплыў на дадзены момант часу.Я думаю, што гэта будзе яшчэ больш, пачынаючы з наступнага года, паколькі мы працягваем распрацоўваць гэта спецыяльна для Amazon.І як я ўжо казаў раней, я думаю, што гэта вельмі добра гуляе з моцнымі бакамі PCA, асабліва з часткай SIOC, дзе гэта вельмі неабходна для прадукцыйнасці;на аснове дызайну, на аснове транспарту, яны вельмі добра адыгрываюць нашы моцныя бакі.
Добра, выдатна.Толькі адзін апошні для мяне.Проста я думаю, што вас ужо пыталі пра гэта падчас апошняга званка, гаворка ідзе пра новы індэкс перапрацоўкі, які зараз уведзены ў дзеянне.Ёсць думкі аб тым, як кліенты могуць адрэагаваць на гэта?Мяркуючы, магчыма, абмяняцца на менш якасную перапрацаваную пліту або, магчыма, з меркаванняў экалагічнай устойлівасці, магчыма, аддаючы перавагу перапрацаванай упакоўцы, каб падкрэсліць, што гэта другасная папера, я ведаю, што ваша спалучэнне кліентаў трохі адрозніваецца ад звычайнага рынку, так што, магчыма, крыху больш устойлівы да гэтага, але проста падумаўшы ў цэлым, як вы думаеце, які ўплыў, калі што, можа мець гэты новы індэкс?
Ну, Браян, гэта зноў Том.Індэкс практычна не паўплываў на нас.Як згадвалася раней, гэта зусім іншы прадукт, ён не заснаваны на прадукцыйнасці.Іншых рэчаў, якія мы прадаем на адкрытым рынку, не так шмат, да таго ж няма вялікай колькасці ў наяўнасці.Так што я думаю, што ёсць шмат прычын, чаму гэта было, гэта практычна не паўплывала.
Так, першае пытанне зноў пра тэхнічнае абслугоўванне, як гэта выглядае ў наступным годзе па кварталах у параўнанні з тым, як гэта выглядае ў гэтым годзе?
Добра.Добра.І тады я не ведаю, ці далі вы нам узровень запазычанасці на канец года, прабачце, узровень запазычанасці на канец квартала, ці зменіцца гэта ўвогуле з другога квартала?
Так, мы былі ў падзенні, наш чысты доўг быў крыху большы за 1,7 мільярда долараў, а крэдытнае плячо ў 1,1-1,2 разы большае.
Добра, гэта вельмі карысна.І вось трэцяе пытанне, якое ў мяне было, проста хутка, калі б вы маглі крыху пагаварыць пра тое, што вы бачыце на экспартных рынках, па меншай меры, з пункту гледжання, здаецца, што ў кастрычніку мы ўбачылі яшчэ адзін спад, прынамсі ў Еўропе .
І ці лічыце вы, што некаторыя людзі набліжаюцца да кропкі, калі яны могуць спыніцца і, магчыма, нават спыніцца на гэтых рынках толькі таму, што здаецца, што няма чаго атрымаць, працягваючы пастаўляць на гэтыя рынкі?
Чып, гэта Том, я адкажу гэтае пытанне адносна экспартных рынкаў.Так, зусім нядаўна мы ўбачылі яшчэ адно падзенне коштаў.Але я думаю, што мы дасягаем ці вельмі блізка да дна, улічваючы рэакцыю, я думаю, рынку на гэты апошні.Так што я думаю, што ваш - я думаю, што ваш тэзіс даволі блізкі.
Вялікі дзякуй.Прывітанне ўсім.Добрай раніцы.Я проста хацеў, магчыма, атрымаць папяровы спектакль, які быў нашмат лепшы за тое, што мы шукалі.Марк, ці не маглі б вы прааналізаваць, што меў на ўвазе Валула, які не быў у іх [Фанетычным], з пункту гледжання моста прыбытку і любых іншых фактараў, калі не да долара, проста трымайце вядра з пункту гледжання паказчыкаў за год у папяровым сегменце .
Ну, паўтаруся, шмат у чым гэта звязана толькі з агульнай аператыўнай прадукцыйнасцю, а потым і з тым, дзе мы знаходзімся на рынку з гэтым бізнесам.Як я ўжо казаў раней, мы вельмі шмат працавалі на працягу апошніх шасці гадоў, каб знізіць выдаткі на гэты бізнес.І потым, у прыватнасці, адмова ад Wallula, якая нарэшце цалкам спыніла прыцірку ў параўнанні з мінулым годам, што зноў дапамагло з усёй структурай выдаткаў у бізнэсе, і зноў жа мы проста вельмі задаволены тым, дзе ўтрымаліся продажы.
І не забывайце, мы гаварылі аб гэтым на працягу многіх гадоў, што адным з моцных бакоў у гэтым бізнэсе з'яўляецца састарэлая лагістыка Бойсе ў каштоўнаснай прапанове, і гэтая лагістыка ўваходзіць у раўнанне.Такім чынам, зноў нічога іншага, што вельмі задаволена бізнесам і аб'ёмамі для нас.
Добра.Віншую з выступам там.І, і ўпакоўка, я проста хацеў бы дасягнуць вертыкальнай інтэграцыі.Паводле нашых разлікаў, вертыкальная інтэграцыя, верагодна, паднялася на пару сотняў, 300 [фанетычных] базісных пунктаў у квартале, не маглі б вы пракаментаваць гэта, ці маглі б вы пракаментаваць, дзе вертыкальная інтэграцыя для вас зараз і ці не хочаце вы даваць працэнт.Як далёка вы знаходзіцеся ў базавых пунктах ад таго, дзе вы хацелі б быць аптымальна?
Дазвольце мне адказаць так.У цяперашні час мы знаходзімся ў пачатку 90-х, як мы гаварылі ў гэтым годзе.Мы рыхтуемся да запуску новага завода скрынак у Рычлендзе.Па меры нарастання крывой у наступным годзе, мы цалкам чакаем, што рынак вытрымае, калі мы глядзім на свет, мы пачнем набліжацца да сярэдзіны 90-х, дзе мы былі пару гадоў таму, як год разгорнецца ў наступным годзе.Гэта, гэта - я не хачу называць нейкія канкрэтныя лічбы, але гэта тое, як мы глядзім на рэчы.
Добра, я цаню гэтага Марка.Апошні ад мяне, і я яго перавярну.Вы ведаеце, калі вы глядзіце на 2019 год, відавочна, ён не быў такім насычаным, магчыма, як 2018 год, прынамсі ў першай палове, але вы ведаеце, што ў гады, якія, магчыма, не такія моцныя з пункту гледжання попыту, ёсць і іншыя тое, што такая кампанія, як PKG, будзе рабіць, каб палепшыць профіль даходаў і гады наперад, відавочна, што Рычленд - гэта адна з рэчаў, якія вы робіце, якія іншыя ключавыя ініцыятывы ў вас ёсць зараз, каб палепшыць прадукцыйнасць бізнесу, які застаецца добрым у больш -- у больш моцным асяроддзі і што вы робіце, у прыватнасці, на баку пераўтварэння ў той ступені, у якой вы можаце каментаваць адносна пастаяннага росту электроннай камерцыі з пункту гледжання канала.Што вы робіце з пункту гледжання друку або пераўтварэння ў той ступені, што вы можаце каментаваць там.Дзякуй, хлопцы, поспехаў у чвэрці.
Так, я пачну з гэтага, а потым дазволю Тому скончыць.Па ўсіх напрамках мы працягваем разглядаць магчымасці пагашэння выдаткаў, раней у гэтым годзе мы згадвалі, што з вялікімі праектамі, завершанымі ў DeRidder і Wallula па пераабсталяванні, мы ўзялі інжынерныя і тэхнічныя рэсурсы і разгортваем іх цяпер па ўсёй кампаніі ў аперацыях па пераўтварэнні гафрыраванага матэрыялу, і гэта таксама дазваляе нам назіраць і бачыць некаторыя новыя магчымасці, з якімі мы можам ісці наперад.
Акрамя таго, мы штогод наймаем новых інжынераў.Мы пачынаем далучаць інжынераў да гэтых прадпрыемстваў, але ў цэлым мы будзем працягваць пашыраць магчымасці для павелічэння кошту і аб'ёму ў гэтым баку бізнесу з дапамогай нашых намаганняў.Том, хочаш дадаць да гэтага?
Так, Джордж.Я б толькі дадаў, што, як вы добра ведаеце, мы прытрымліваемся даволі доўгатэрміновага падыходу да нашага бізнесу, і мы робім інвестыцыі ў тыя часы, калі могуць быць павольныя перыяды.Гэта адзін з іх, дзе попыт не быў неверагодна высокім.Гэта было добра, але не, але не надзейна, і мы робім некаторыя значныя капіталаўкладанні.
Мы робім некаторыя рэчы, якія пазіцыянуюць нас на доўгатэрміновую перспектыву.І гэта добры час, каб зрабіць гэта, таму што калі бізнес расце, калі попыт расце, калі мы перажываем крыху большы перыяд росту, мы можам прыняць гэта.
Такім чынам, вы ведаеце, што машына W3 [Phonetic] з'яўляецца добрым прыкладам таго, што мы пабудавалі некаторую ўзлётна-пасадачную паласу ў тонах, і мы робім тое ж самае на заводах у скрынках.
Марк, каб пачаць, у апошнія кварталы вы ўсё часцей гаварылі пра тое, што сапраўды проста бегаеце за попытам.І мне было цікава, ці не маглі б вы падзяліцца некалькімі думкамі аб тым, якія найбольш эфектыўныя стратэгіі былі для скарачэння вытворчасці і задавальнення попыту.Якія там ключавыя элементы?
Зноў жа, дзякуючы магчымасцям Wallula Mill, мы змаглі збалансаваць усю гэтую сістэму.І не адключаючы машыны, мы змаглі знізіць узровень, і гэта зноў дае нам магчымасць наладжваць у рэжыме рэальнага часу ў адпаведнасці з патрабаваннямі рынку па меры выканання патрабаванняў кліентаў праз квартал.Мы значна больш спрытныя ў тым, як абслугоўваем гэты рынак.Але ў той жа час гэта дало нам значна больш упэўненасці ў тым, як мы кіруем нашымі запасамі.І калі вы падумаеце пра тое, што запасы ў параўнанні з мінулым годам скараціліся на 50 000 тон у другім-трэцім квартале, запасы знізіліся на 30 000 тон, то здольнасць цяпер па-сапраўднаму працаваць з сістэмай млына ў адпаведнасці з патрабаваннямі сапраўды акупілася для нас, і мы цяпер у нас ёсць агульнанацыянальны ахоп паставак тарнага картону, і мы гэтым карыстаемся.
Добра.І тады я проста хацеў звярнуцца да росту перапрацаванага тарнага картону.Падобна на тое, што на некаторых новых млынах і шэрагу новых машын утвараецца вельмі вялікая доля змешаных адходаў, і з улікам таго, што змешаныя адходы зараз дзесьці блізкія да нуля, гэта, безумоўна, перавага ў кошце, я задаўся пытаннем, ці маглі б вы ці Том крыху пагаварыць трохі аб тым, што можа быць звязана з выкарыстаннем прадукту працэсу тарнага картону з вялікай колькасцю змешаных адходаў.Для чаго карысны, а для чаго нельга?
Зноў жа, змешаныя адходы, увогуле кажучы, якасць валакна з пункту гледжання трываласці далёка не тая, што вы чакаеце ад крафт-мастака, OCC або VOK.Акрамя таго, узровень забруджвальных рэчываў значна горшы традыцыйна, калі вы не атрымліваеце сартаваную офісную паперу, але зноў жа агульныя характарыстыкі прадукцыйнасці значна ніжэйшыя, чым у традыцыйнай валакністай кардоны [Phonetic].І таму не тое, што вы не можаце выкарыстоўваць некаторыя з іх, але гэта вельмі абмежавана, і зноў жа, мы не выкарыстоўваем змешаныя адходы.
Добра.Проста вяртаюся да пытання Браяна.Ці з'яўляецца ўключэнне большай колькасці перапрацаванага тарнага картону ў мікс, гэта тое, што было б вам цікава на працягу наступных, скажам, трох-пяці гадоў?
Па сутнасці, адзін з праектаў, які мы толькі што зацвердзілі на ўзроўні савета ў жніўні, датычыўся будаўніцтва новага завода OCC на заводзе Wallula Mill, які будзе пабудаваны ў наступным годзе, і мы спадзяемся, што ён будзе апублікаваны ў Інтэрнэце да канца года.Гэта тысяча тон у суткі OCC праект, які будзе забяспечваць завод, усё неабходнае перапрацаванае валакно і мы будзем мець - як мы выкарыстоўвалі гэтае слова раней шмат разоў максімальную гнуткасць валакна ў Wallula, дзе валакно самае дарагое з пункту гледжання млынавай сістэмы.Такім чынам, мы збіраемся скарыстацца даступнасцю OCC і скарыстацца гэтым на машынах.І так, Том, ты хочаш дадаць да гэтага?[Накладанне прамовы]
Што ж, я проста адкажу на апошнюю частку вашага пытання, Марк.І гэта для нашых кліентаў, якія просяць 100% перапрацаваных прадуктаў.Часам яны гэта робяць, але як толькі яны атрымліваюць адукацыю і разумеюць, што для таго, каб запусціць гэтую замкнёную сістэму, якая ў нас ёсць, яна павінна пачынацца з цнатлівасці.Усе гэта разумеюць, усе гэта ведаюць.Такім чынам, я думаю, што яны значна больш адчувальныя да прадукцыйнасці і таго, што гэта для іх робіць, а таксама таго, як скрынка працуе для іх і забяспечвае іх эканамічна эфектыўным спосабам.Больш за тое, я павінен мець 100% OCC.Яны разумеюць, што [неразборліва] кліент сказаў, што ў нас больш не будзе сістэмы з замкнёным цыклам.Гэты матэрыял вельмі хутка разбураецца на працягу пэўнага перыяду часу.Такім чынам, гэта, па сутнасці, дзе мы знаходзімся, і таму я думаю, што ўся гэтая дыскусія аб перапрацаванай лайнернай дошцы збольшага прыглушаная, па меншай меры, адносна PCA.
Яшчэ крыху, яшчэ крыху па гэтым праекце, і мы зноў разглядаем гэта як магчымасць зніжэння выдаткаў.І пастаўкі ва ўсім гэтым рэгіёне, калі вы выйдзеце да ўзбярэжжа і аж да Міжгор'я, мы вызначылі нашы крыніцы.І таму зноў жа, мы чакаем, што гэты праект будзе онлайн да другой паловы наступнага года.
дзякуйМарк, вы сказалі, што Wallula мае незвычайна шырокі спектр сумесі, але пры гэтым не атрымлівае той эфектыўнасці, якую мы звычайна бачым.Ці адпавядала гэтае спалучэнне бізнесу вашым чаканням, нават калі рынак стаў больш мяккім, і ці збіраецца Рычленд змяніць выдатную сумесь, якую вы там вырабляеце?
Не, атрымалася даволі добра.Як мы і планавалі два гады таму, для дасягнення поспеху млын Wallula павінен быў вырабляць больш цяжкія высокапрадукцыйныя гатункі, аж да больш лёгкіх высокапрадукцыйных гатункаў.І мы гэтым займаемся ўвесь год.І таму, відавочна, мы не запусцілі млын на поўную магутнасць, але калі Рычленд з'явіцца, мы зможам у поўнай меры выкарыстаць астатнюю магутнасць.І мы вельмі задаволеныя якасцю.Мы вельмі задаволены гнуткасцю машыны з пункту гледжання высокай прадукцыйнасці ў цяжкай вазе да лёгкай і высокай прадукцыйнасці.Такім чынам, гэта дае нам максімальную гібкасць для забеспячэння паўночна-заходняга і заходняга ўзбярэжжа Ціхага акіяна ўсім неабходным абсталяваннем.
Гэта цудоўна.І яшчэ адно пытанне, вы сказалі пра стратэгічнае значэнне вашых экспартных партнёраў.Але ці змянілася стратэгічнае значэнне экспартных рынкаў з ростам і дыверсіфікацыяй вашай сістэмы?
Зноў жа, майце на ўвазе, што, напэўна, трыццаць з лішнім гадоў, сорак з лішнім гадоў, мы вялі гэты састарэлы кліентскі бізнес па ўсім свеце ў 36-38 розных краінах.Том, ты хочаш дадаць да гэтага?
Так, я б проста сказаў, Марк, што гэта застаецца стратэгічным з пункту гледжання гэтых доўгіх, доўгатэрміновых кліентаў, якія з намі доўгі час, ацэнкі вельмі падыходзяць.Вельмі добра падыходзіць сезоннасць.Ёсць шмат рэчаў, якія ўваходзяць у раўнанне, але яны па-ранейшаму застаюцца стратэгічнымі.
Марк, вы пракаментавалі некаторыя планы адключэння на наступны год.Так што я збіраюся прыняць гэта як канец.Ці можаце вы падлічыць любыя страты вытворчасці ў тонах, якія адбыліся тут у 2019 годзе, і, магчыма, [неразборліва], у адрозненне ад таго, што вы чакаеце на 2020 год і на самай справе характар пытання ў 2018 годзе, здавалася, што прамысловасць працуе на поўную моц нахіл, уступаючы ў 19 год, усё было крыху прыдушана.І ў мяне склалася ўражанне, што вы, хлопцы, патрацілі трохі часу на выкананне некаторых іншых праектаў па тэхнічным абслугоўванні вакол млына, каб у 2020 годзе вы маглі працаваць крыху больш.Але з вашага каментарыя вынікае, што ў вас, хлопцы, зноў запланавана даволі сур'ёзнае тэхнічнае абслугоўванне ў 2020 годзе. Так што проста спрабую гэта зразумець.
Так, не, у гэтым годзе мы не выкарыстоўвалі ніякіх празмерных прастояў, каб зрабіць якую-небудзь дадатковую працу, мы выканалі звычайныя запланаваныя гадавыя адключэнні.Зноў жа, выкарыстоўваючы магчымасці Wallula, цяпер мы можам сапраўды задаволіць усе нашы патрабаванні ў сферы вытворчасці тарнага картону з дапамогай сістэмы з шасцю млынамі.І па-сапраўднаму адпавядаць попыту, і гэтая магчымасць дазволіла нам па-сапраўднаму знізіць узровень запасаў да значна больш камфортнага ўзроўню з дапамогай гэтай магчымасці.З улікам сказанага, мы будзем працягваць патрабаваць.
Дзякуй.І тады я мяркую, што, спрабуючы зразумець дыялог кліента, крыху тут, відавочна, не спрабуючы атрымаць што-небудзь канкрэтнае.Але як ідуць размовы?І я мяркую, што нашы людзі шукаюць крыху большай эфектыўнасці ад сваіх пастаўшчыкоў, я маю на ўвазе, калі ўсё пачынае запавольвацца.Я мяркую, што калі справы ідуць добра, людзі, магчыма, не далучаюцца так шмат з боку выдаткаў.Але цяпер усё крыху павольней, гэта больш размова пра кошт або эфектыўнасць пераўтварэння?
Звычайна мы не гаворым пра канкрэтную дзейнасць кліента, і вы можаце толькі ўявіць сабе частку нашай прапановы - наша каштоўнасная прапанова заключаецца ў тым, што мы забяспечваем велізарную каштоўнасць для нашых кліентаў у многіх адносінах.
Добрай раніцы.За апошнія пару гадоў вы рабілі некаторыя працэсы на [фанетычным] баку з DeRidder і Wallula, а потым у гэтым годзе, я думаю, вы больш засяроджваецеся на баку каробкавых заводаў з Richland і Wisconsin сярод іншых.Ці будзе справядліва сказаць, што капітальныя выдаткі могуць знізіцца ў 2020 годзе, улічваючы ўсю гэтую працу, зробленую за апошнія пару гадоў.
Ну, зноў жа без адказу, які дасць вам лепшую ацэнку ў студзені, калі ў нас будзе студзеньскі званок, проста майце на ўвазе, што мы зможам скарыстацца магчымасцямі, калі палічым патрэбным.І таму я адкажу так, што любыя магчымасці, якія мы лічым сапраўднымі магчымасцямі, у нас ёсць магчымасці, у нас ёсць наяўныя грошы, у нас ёсць рэсурсы для рэалізацыі.І таму ў гэтым плане мы знаходзімся ў добрым становішчы.
Добра, гэта справядліва.Я мяркую, што, калі разглядаць гэта з іншага боку, вы выкарыстоўваеце сваю ўнутраную тэхналагічную арганізацыю для паляпшэння сістэмы каробкавага завода на працягу некалькіх кварталаў [неразборліва], гледзячы на гэта, у якім інінгу, на ваш погляд, гэты працэс. усё яшчэ ў першай ці другой падачы, ці Рычленд і іншыя праекты ў Вісконсіне - гэта прыстойная частка таго, што вы чакаеце?
Гэта азначае, што ў нас ёсць велізарная, велізарная магчымасць узлётна-пасадачнай паласы ў наступныя гады, каб працягваць нарошчваць гэты бок нашай магчымасці і прыкладна гэтак жа, як мы рабілі на нашых заводах 25 гадоў таму.
Зразумеў, зразумеў.Гэта вельмі карысна, а потым проста хутка пераключаць перадачы.Я ведаю, што вы толькі што абвясцілі аб новым заводзе OCC у Wallula, гістарычна я думаю, што ваша сумесь перапрацаванага валакна складала ад 15% да 20%.На ваш погляд, ці ёсць натуральная мяжа таго, куды гэта можа ісці, захоўваючы пры гэтым прадукцыйнасць, якую чакаюць ад вас кліенты, ці як вы думаеце пра гэта?
У нас няма ніякіх планаў па значнаму перамяшчэнню ў рамках нашай старой сістэмы млына.Але ў нас ёсць гібкасць, каб нарошчваць і зніжаць на любым фабрыцы тарнага картону, але, зноў жа, ёсць абмежаванні, пра якія мы гаварылі на працягу года.Такім чынам, зноў жа, за выключэннем праекта Wallula, астатнія састарэлыя млыны застануцца ў тым жа дыяпазоне, што і раней, з пункту гледжання выкарыстання OCC, выкарыстання VOK.
Дзякуй.Па-першае, што тычыцца попыту на скрынкі, у прапанаваным вамі квартале вы толькі што скончыліся наблізіліся да 2 %, вось як праходзіць кастрычнік.Я думаю, што раней вы таксама адзначалі, што бізнес-страты ў Сакрамэнта склалі каля 1,5 %.Такім чынам, ці справядліва сказаць, што вы знаходзіцеся ў такім асяроддзі, калі вы маглі б чакаць, што пасля таго, як вы азнаёміцеся з бізнесам у Сакрамэнта, вы будзеце расці прыкладна на 3,5 %, ці справядліва гэта глядзець?
Ну, дазвольце мне пачаць, а потым Том расфарбуе вас.Відавочна, што я не збіраюся разважаць аб тым, які аб'ём будзе рабіць у наступным годзе, разумеючы, што мы знаходзімся ў значна лепшым становішчы.І яшчэ раз, вы згадалі ключавое слова, якое мы прачыталі ў снежні, мы выйдзем на год, калі гэты бізнес скончыўся.І так, у наступным годзе, гэта іншы - іншы паказчык, але ўсё зноў жа ўсё залежыць ад таго, як выглядае попыт, і таму я не магу на гэтым спекуляваць.
І потым, Боб, калі вы - вы згадалі, што вы толькі што сказалі нешта пра распрацоўку для Amazon у сувязі з размовай SIOC, і я проста быў - ці быў гэта спецыяльны каментарый Packaging Corp, ці быў гэта каментарый галіны, і калі гэта Спецыяльны каментар Packaging Corp.Ці можаце вы даць больш фарбаў для таго, што мы павінны былі ўзяць з гэтага - што згадана?
Марк, тое, што я хацеў бы сказаць, я хацеў бы сказаць, што мы ўваходзім у каманду Amazon, каб дапамагчы распрацаваць SIOC, дапамагчы над гэтым і дапамагчы вызначыць, што гэта такое, і дапамагчы дасягнуць мэт Amazon .Такім чынам, мы актыўна ўдзельнічаем як у Amazon, так і ў нашых прамых кліентаў, а таксама ў некаторых перспектывах развіцця гэтай праграмы SIOC.
Такім чынам, я раблю каментарый адносна PCA, і, відавочна, гэта - гэта таксама ініцыятыва галіны.
Добра, выдатна.І толькі за гэты год капітальныя выдаткі за першыя 9 месяцаў складаюць каля 264, я думаю, мне здаецца, што вы збіраецеся [фанетычна] выдаткаваць шмат грошай у 4-м квартале, вы, верагодна, будзе лягчэй, чым я чакаў раней.Ёсць навіны аб вашых капітальных выдатках на 2019 год?
Так, Марк.Гэта добрае назіранне.Падчас ліпеньскага званка мы заяўлялі, што летам нас [неразборліва] будзе крыху больш за 400 мільёнаў, мы змаглі перагледзець некаторыя магчымасці і пераключылі перадачы.У асноўным так з'явіліся праекты Wallula.І гэта дало нам магчымасць адцягнуць частку капіталу.
Такім чынам, мы будзем меншымі за першапачатковую ацэнку, верагодна, не больш за 400, а дзесьці ніжэй, але зноў жа мы пераключаем перадачы на некаторыя з гэтых магчымасцей.Але я думаю, што варта адзначыць, што ў традыцыі PCA мы маем такую здольнасць зрабіць крок назад і пераацаніць, што правільна рабіць з нашымі далярамі, і зноў жа, гэта быў летні перыяд пераацэнкі таго, як выглядалі магчымасці, якія лепшыя магчымасці былі для нас.І таму мы, мы змянілі некаторыя рэчы.Так што гэта проста праблема часу.
Такім чынам, мы чакаем, што гэтыя выдаткі паступяць у наступны год, ці гэта - ці, можа быць, крыху больш фарбаў.Ці патэнцыйна разглядаюцца іншыя варыянты, з якімі, відавочна, нельга гаварыць, але гэта можа паўплываць на гэта.Або я мяркую, што трэцяя альтэрнатыва была б, калі б вы былі, і я думаю, што гэта малаверагодна, але калі вы менш упэўненыя ў тым, куды ідуць вашыя грашовыя сродкі - ваша генерацыя грашовых патокаў на будучай аснове.Любая дапамога, якую вы можаце аказаць нам з гэтым.
Што ж, не паведамляючы дакладнай колькасці капіталу, Савет ухваліў у жніўні два буйныя праекты ў Wallula Mill, адзін з якіх быў праектам OCC, а другі - праектам новага лесапавалу.Такім чынам, гэтыя выдаткі, хоць і не ўсе ў наступным годзе, частка іх будзе перанесена на 2021 год, але значная частка выдаткаў пачнецца ў наступным годзе на гэтыя два вялікія праекты ў Wallula, але гэта праекты з занадта высокай рэнтабельнасцю.
Такім чынам, мы зноў пакідаем за сабой права перамяшчаць сталіцу ўверх і ўніз, але ў межах, у межах таго месца, дзе мы былі і што нам зручна.Частка таго, што мы робім, заключаецца ў тым, што мы сочым за тым, каб усе гэтыя праекты, якія мы робім, мы займаліся інжынерыяй, мы самі кіруем праектамі і падтрымліваем жорсткі кантроль за выкананнем гэтых праектаў, што дае нам аптымальны вяртанне.
Да канца 2017 года вы, хлопцы, былі даволі пражэрлівымі, набывалі магутнасці па пераўтварэнні, але пасля Сакрамэнта вы як бы прыбралі нагу з газу, і мне проста цікава, ці змянілася што-небудзь з філасофскага пункту гледжання або гэта, магчыма, перспектыва ацэнкі.
Дазвольце мне пракаментаваць гэта, потым Том можа дадаць да гэтага.Часткова гэта магчымасці, якія існуюць, і тое, што вы плаціце за гэтую магчымасць.Такім чынам, зноў жа, мы даволі, даволі разважліва ацэньваем гэтыя магчымасці і вельмі ўважліва ставімся да магчымасцей, якія нас будуць прыцягваць.Том?
Я б толькі дадаў, што.Мы былі неверагодна дысцыплінаванымі ў нашай стратэгіі набыцця.Гэта быў, гэта быў вельмі спецыфічны падыход.Магчымасцей сёння менш, асабліва калі незалежны рынак рэзка скараціўся.Такім чынам, ці ёсць некалькі магчымасцей?Так, мы, мы вывучаем усе магчымасці, якія, на нашу думку, маюць сэнс.Мы проста не знайшлі ніводнай, якая б адпавядала нашым крытэрыям, якія мы шукаем, так што гэта ўсё яшчэ вельмі важная частка нашай стратэгіі, і мы будзем працягваць шукаць і вывучаць усе магчымасці і тыя, якія маюць сэнс , будзем рухацца далей.Гэта лепшае, што я магу сказаць.
Добра, дзякуй.І толькі кароткі працяг, я мяркую, што электронная камерцыя ўсё яшчэ расце, магчыма, не так хутка, і SIOC з'яўляецца цікавай падзеяй, але калі людзі спрабуюць паменшыць агульную ўпакоўку, мы ўбачылі, што пластыкавыя пакеты зноў з'яўляюцца і Я не думаю, што гэта зусім экалагічна.Хлопцы, ці ёсць у вас магчымасці або вы прадбачыце якія-небудзь перавагі пераходу на крафт-паперу або крафт-мяшкі?
Мы, відавочна, не займаемся вытворчасцю крафт-мяшкоў, але я думаю, што ёсць магчымасці для гафрыраванага вырабу, якія з'яўляюцца ў выніку таго, што спажыўцы сапраўды адыходзяць ад пластыка, разумеючы, што гэта робіць для навакольнага асяроддзя і, у многіх выпадках, у нас шмат электроннай камерцыі, і мы ўвесь час гаворым пра Amazon у сувязі з электроннай камерцыяй, але практычна ўсе, хто вырабляе што-небудзь і прадае праз рознічнае асяроддзе, сёння знаходзяцца ў той ці іншай форме электроннай камерцыі.І ўсе яны кажуць адно і тое ж, што многія спажыўцы не жадаюць атрымліваць сваю прадукцыю ні ў пластыкавых пакетах, ні ў іншай форме пластыкавых кантэйнераў, і нават у праграме SIOC.
Наконт вываду пластыка з першаснай упакоўкі вядзецца шмат дыскусій.Такім чынам, я лічу, што ваша абяцанне [фанетычнае] правільнае, і я думаю, што ёсць магчымасці для развіцця галіны гафрыраванага картону ў дачыненні да гэтай патэнцыйнай магчымасці ў электронным гандлі.
Добрай раніцы.Дзякуй усім за адказ на мае пытанні.Я цаню гэта.Том, ты - ты пракаментаваў у адказ на пытанне ў апошнім званку аб тым, што тэндэнцыя квартала пачалася даволі моцна, а потым запаволілася да канца квартала, і здавалася, што 3 квартал амаль такі ж.
Я думаю, вы сказалі ў ліпені, што вы выраслі на 5,8% за першыя пару тыдняў, а за ўвесь квартал вы выраслі крыху менш за 2%.Ці можаце вы проста паўтарыць, чаму вы думаеце, што бачыце гэтыя заканамернасці, і ці чакаеце вы, што 4Q будзе падобным да таго, што вы бачылі ў мінулым, аднак [фанетычнае] шмат у чым у гэтым сэнсе?
Адам, немагчыма дакладна прадказаць, што адбудзецца з нашымі больш чым 18 000 кліентамі, але я думаю, што гэтая тэндэнцыя такая, што нашы кліенты захоўваюць запасы на такім нізкім узроўні і кантралююць, што ў квартале яны, у пачатку квартала, папаўняюць запасы у нейкай ступені.І да канца квартала яны, магчыма, заканчваюцца, таму што, як вы ведаеце, эканоміка такая, што яна даволі непрадказальная.Калі хочаце, гэта ненадзейна, і я думаю, што нашы кліенты кіруюць сваімі грашыма, сваімі запасамі, усім, што вельмі блізка да камізэлькі, і таму я чакаю, што тое ж самае адбудзецца ў 4-м квартале.Што ж, 4-ы квартал прыгожы, ён крыху больш прадказальны з пункту гледжання святаў і ўсяго іншага, што адбываецца ад Дня падзякі да Калядаў.
Так што я быў бы здзіўлены, калі б узровень заставаўся на такім узроўні, але я ўсё роўна думаю, што 4 квартал будзе даволі салідным.
І каб было ясна, у 3-м квартале вы бачылі тое ж самае, што тэндэнцыі запаволіліся да самага канца?
Добра, а потым дзякуй Том.І толькі Боб адзін на мосце для 4Q.Я ведаю, што вы сказалі, што тэхнічнае абслугоўванне будзе каштаваць 0,06 даляра, і, відавочна, вы плануеце знізіць у цэлым на 0,22 даляра.Такім чынам, застаецца 16. Ці можаце вы прыблізна сказаць пра іншыя фактары, больш нізкія цэны, меншы аб'ём, больш слабую сумесь, больш высокі кошт?Ці можаце вы проста даць нам прыблізнае ўяўленне аб тым, што кожны з іх, вы чакаеце кожны з іх быць?
Ну, і відавочна, што гэта катэгорыі, якія мы паказалі, але - мы ніколі не давалі канкрэтныя лічбы для гэтых розных вёдраў.Так што пакуль проста трэба прытрымлівацца нашых каментарыяў.
Добра.І тады я думаю, што вы сказалі падчас наступнага званка, што вы будзеце казаць пра тое, якое тэхнічнае абслугоўванне будзе па квартале, здаецца, што 1 квартал будзе асабліва цяжкім кварталам па тэхнічным абслугоўванні, гэта правільны спосаб думаць пра гэта?
Ну, я проста скажу, што ў нас ёсць нашы, як мы сказалі ў нашым, я думаю, у рэлізе прыбытку, у нас ёсць тры нашы найбуйнейшыя фабрыкі тарнага картону з штогадовымі адключэннямі ў першым квартале.Такім чынам, гэта сведчыць аб вялікай працы над імі.
Гэй, дзякуй, што ўзялі далейшыя дзеянні.Я проста хачу быць упэўненым, што я ўсё разумею, вы ўсе карыстаецеся прэміум-класам OCC у Валуле, і я ведаю, што ёсць яшчэ адна арганізацыя, якая спрабуе сабраць грошы на будаўніцтва смеццевага завода ў штаце Юта, і вы ўсе, я думаю, найбольш прысутнічаюць у канверсіі скрынак той стан.З Wallula Mill у значнай ступені паклапоціцца аб усім перапрацаваным свінцу, які вы б мелі для гэтага для сваіх каробкавых раслін, калі ім гэта спатрэбіцца, перапрацаванай пліты ў штаце Юта?
агаЧып, калі мы зноў аналізавалі магчымасць гэтага праекта.Мы разгледзелі ўсе нашы магчымасці паставак ад Міжгор'я да ўзбярэжжа Ціхага акіяна.І таму мы адчуваем сябе ўпэўнена, у нас працягваюцца дыскусіі, і ў некаторых выпадках мы замыкаемся на тым, адкуль будуць паступаць пастаўкі.Такім чынам, мы вельмі ўпэўнены, і зноў жа праект працягваецца, і мы рухаемся наперад на поўнай хуткасці, мы выконваем гэта на наступны год.
Добра, а потым таксама хутка, я лічу, што пытаюцца пра бізнес Белай кнігі, і 48 мільёнаў долараў за адзін квартал склалі, я лічу, што вы паказалі лепшую прадукцыйнасць у адной з лепшых у вас пасля здзелкі ў Бойсе шэсць гадоў таму і была у 3-м квартале было нешта незвычайнае, незалежна ад таго, была гэта проста вельмі добрая прадукцыйнасць або гэта свайго роду прыстойная базавая лінія, пра якую варта думаць, калі мы ідзём наперад, і, відавочна, мы ўлічваем тэхнічнае абслугоўванне, мы ўлічваем цану і аб'ёмы.
Ну, майце на ўвазе, у 3 квартале гэтага года ў нас не было адключэння.І зноў жа, быў сезонны аб'ём, але зноў жа частка гэтага проста, я буду выкарыстоўваць слова, гэта маленькі бізнес для нас, гэта два млыны;млыны Jackson і I Falls, і ў нас ёсць выдатныя магчымасці распаўсюджвання па ўсёй краіне.Такім чынам, у нас вельмі добрая кліенцкая база, а магчымасці матэрыяльна-тэхнічнага забеспячэння вельмі важныя для гэтай прапановы, і таму, калі вы разумееце, што ў нас будуць адключэнні, запланаваныя на наступны год у пэўны момант у гэтыя кварталы, вы атрымаеце гэтыя вялікія ставіць і браць уплыў на кошт адключэнняў, але net-net, гэта будзе - гэта застаецца добрым бізнесам для нас.Боб, ты хочаш сказаць пра гэта?
Не, не, я згодны.Гэта проста структура выдаткаў, і я думаю, што яна ёсць, яна проста будзе працягваць выконваць выдатную працу, проста кіруючы выдаткамі, ператвараючы як мага больш выдаткаў у выдаткі зменнага тыпу, у адрозненне ад фіксаваных у такіх рэчах, і гэта проста працягваецца - яны працягваюць рабіць проста выдатную працу.
І, нарэшце, што тычыцца аб'ёмаў, я маю на ўвазе, што было шмат рухаў з імпартам, але значная колькасць магутнасцей была выдалена, і адзін канкурэнт фактычна пакінуў рынак.Калі вы зазіраеце ў 2020 і 2021 гады, вы бачыце што заўгодна, любы крок функцыянуе з боку попыту, ці ён, спадзяюся, павінен працягвацца, спадзяюся, нязначным, або, магчыма, проста крыху знізіцца, ці вы бачыце нешта іншае, чым гэта.
Ну, вы ведаеце, калі вы чытаеце інфармацыю аб індэксе з тым, што кажа гандаль, відавочна, што яны прагназуюць пастаяннае знішчэнне рынкавага попыту з цягам часу.Але так, мы маем справу з гэтым на працягу большай часткі некалькіх дзесяцігоддзяў.Такім чынам, у нас проста ёсць магчымасць кіраваць гэтым.Наш аб'ём будзе адпавядаць патрабаванням рынку, і гэта ўсё, што я магу сказаць.У нас ёсць магчымасць крыху пашырыць гэтую магчымасць, і мы зноў жа - гэта дазваляе нам рухацца ў межах кліенцкай базы, якая раней была ўнутры.
Гэй, Марк.Я хацеў проста падысці да рэшты грашовых сродкаў, якая цяпер складае прыкладна 3 чвэрці 1 мільярда долараў.Ці будзе вам камфортна працягваць назапашваць грошы, па меншай меры, наступныя 2 ці 3 кварталы?
Я не збіраюся казаць пра занадта далёка.Нам камфортна там, дзе мы знаходзімся зараз.Мы будзем выкарыстоўваць некаторыя словы, якія мы выкарыстоўвалі ў гэтым годзе, з пункту гледжання таго, што мы ўсё яшчэ жывем у няпэўны час.Мы лічым, што цяпер вельмі разумна заставацца вельмі кансерватыўнымі ў тым, як мы ставімся да гэтых грошай.Гэта дае нам вялікую магчымасць выкарыстаць гэтыя грошы.І я сказаў гэта падчас ліпеньскага званка, бо кожны долар наяўных грошай не траціцца дарма.І таму мы пакідаем за сабой права на дадзены момант працягваць гэта, але гэта дае нам вялізныя магчымасці ў будучыні для стварэння кошту для акцыянераў, як мы гэта рабілі шмат гадоў.
Так, паглядзі, Марк, на працягу доўгага часу ты быў выдатным размеркавальнікам капіталу, я думаю, гэта бачаць усе.Мне проста цікава, гэта вялікая пазіцыя, я маю на ўвазе, што гэта, відавочна, больш грошай, чым вам спатрэбіцца, каб купіць пару скрыначных раслін.Такім чынам, вы можаце даць нам нейкае ўяўленне аб тым, якія тыпы сітуацый могуць быць цікавымі і ці адбыліся якія-небудзь змены ў тыпах рэчаў, якія вы хочаце разглядаць гістарычна, вы сказалі, што вы не хацелі сыходзіць у афшоры, вы не хацелі ў Мексіку, вы не хацелі ў Еўропу.Ёсць змены ў гэтых пазіцыях?
Ніякіх змен у гэтым становішчы афшора.Мы знаходзімся ў Амерыцы і будзем заставацца ў Амерыцы.Зноў жа, я проста павінен паверыць, што ў наступным годзе мы ўваходзім у год выбараў.У свеце вакол нас шмат нявызначанасці.Такім чынам, гэтыя грошы даюць нам вялізныя магчымасці, незалежна ад таго, што адбудзецца ў будучыні.
Добра, гэта справядліва.Зноў жа, я думаю, калі вы паглядзіце на свой паслужны спіс за апошнія 20 гадоў, гэта гаворыць даволі ясна.Я перавярну яго.
Дзякуй за наступныя дзеянні.Зраблю гэта коратка.У прэс-рэлізе, я думаю, у падрыхтаваных каментарыях вы гаварылі пра тое, каб працаваць па патрабаванні, але таксама спрабавалі стварыць некаторыя запасы ў чаканні тэхнічнага абслугоўвання ў наступным годзе.Ці ёсць нешта, нешта канкрэтнае, што вы хочаце, каб мы з гэтага забралі?
Не, яшчэ раз, калі мы глядзім на адключэнні ў наступным годзе.І калі мы выкажам здагадку, што ёсць пэўны попыт, які вы павінны пабудаваць мадэль, незалежна ад таго, што адбываецца ў свеце.Але калі мы выкажам здагадку, што мы збіраемся прыняць гэтыя адключэнні ў наступным годзе і якія наступствы будуць для тон, якія мы збіраем за першы квартал, вы павінны - і вы таксама маеце справу з зімовым надвор'ем, якое вялікая нявызначанасць па ўсёй краіне і што гэта можа зрабіць з транспартам.Такім чынам, вы, безумоўна, павінны мець некалькі павялічаных запасаў, каб задаволіць попыт на скрыначныя заводы, пакуль вы здымаеце гэтыя заводы.
Такім чынам, мы проста гаворым, што ёсць некаторыя лічбы, якія мы збіраемся павялічыць з канца 3-га квартала, каб адчуваць сябе крыху больш камфортна, паколькі мы ў снежні і пяройдзем у студзень.Мы не збіраемся называць гэтую лічбу, але яна будзе крыху вышэй, чым у канцы 3 квартала.
Прывітанне ўсім.Дзякуй, што падганялі мяне, я паспяшаюся, толькі яшчэ раз кароткае пытанне аб электроннай камерцыі.Марк і Том, я маю на ўвазе, у той ступені, што вы працуеце над больш праектамі SIOC, магчыма, правядучы памер прадуктаў для кліентаў, улічваючы пратакол памернай вагі.Ці ёсць якія-небудзь важныя элементы, над якімі вы працуеце, на баку пераўтварэння, што-небудзь, што вы робіце, магчыма, над друкам, магчыма, у лічбавым выглядзе, калі вы спрабуеце прасунуць сваё пранікненне або падзяліцца тым, што вы робіце для кліента, і калі вы маглі б яшчэ раз паведаміць нам пра свае погляды адносна белага верхняга радка або пра тое, ці трэба вам нарошчваць якія-небудзь магчымасці ў большай ступені ўласнымі сіламі ці не.
Дазвольце мне спачатку задаць белае верхняе пытанне, а потым Том можа скончыць астатняе пытанне.У цяперашні час у нас ёсць магчымасці, калі б нам спатрэбіцца, мы маглі б вырабляць белы верх, але гэта не эканамічна для нас, таму мы не будзем займацца гэтым, як вы чакаеце.Том?
Джордж, вельмі хутка пра e-com, відавочна, я не збіраюся ўдавацца ў падрабязнасці таго, што мы плануем рабіць, акрамя таго, што проста скажу, што мы вывучаем усе альтэрнатывы, мы вывучаем тое, што лепш для нашых кліентаў.Тое, што мы лічым лепшымі рашэннямі на рынку, і мы будзем працягваць гэта рабіць.
Ў парадку дзякуй.Zetania завяршае нашу сённяшнюю размову, і я хацеў бы падзякаваць усім за тое, што далучыліся да нас, і з нецярпеннем чакаю размовы з вамі ў студзені, калі мы падвядзем вынікі ўсяго года і чацвёртага квартала.Добрага дня.
Час размяшчэння: 30 кастрычніка 2019 г