লন্ডন ফেব্রুয়ারী 27, 2020 (থমসন স্ট্রিট ইভেন্টস) -- মন্ডি পিএলসি আয়ের কনফারেন্স কল বা উপস্থাপনার সম্পাদিত প্রতিলিপি বৃহস্পতিবার, 27 ফেব্রুয়ারি, 2020 সকাল 9:00:00 GMT এ
সকলকে শুভ সকাল, এবং 2019-এর জন্য মন্ডি পূর্ণ বছরের ফলাফল উপস্থাপনায় স্বাগতম। এবং আপনি যেমন জানেন, আমি অ্যান্ড্রু কিং, এবং -- যদিও, আমি জানি আপনাদের মধ্যে বেশিরভাগই আমাকে খুব ভাল করে চেনেন, স্পষ্টতই আমি এই প্রথম আপনার সিইও মনোনীত হিসাবে এই ফলাফলগুলি প্রদান করার বিশেষাধিকার।তাই আমি মনে করেছিলাম যে, আমি প্রথমে কয়েকটি প্রতিফলন দিয়ে শুরু করব, যা আমি মনে করি গত কয়েক বছর ধরে গ্রুপের পারফরম্যান্সকে চালনা করার ক্ষেত্রে গুরুত্বপূর্ণ ছিল।এবং আমি অনুমান করি, আরও গুরুত্বপূর্ণভাবে, আমি যা বিশ্বাস করি তা হল - গ্রুপের ভবিষ্যতের পারফরম্যান্সের জন্য গুরুত্বপূর্ণ।আমি তারপরে 2019 হাইলাইটগুলির একটি পর্যালোচনাতে ফিরে যাব এবং তারপরে কৌশলগত অবস্থানের বিষয়ে আরও কিছু চিন্তাভাবনা শেষ করব।
যেমনটি আমরা এই স্লাইডে দেখছি, আমি মনে করি, প্রথমত, আপনি যা শুনছেন তার বেশিরভাগই আপনার কাছে খুব পরিচিত হবে, এবং আমি এর জন্য কোন অজুহাত দেব না।আমি স্পষ্টতই গ্রুপের সাথে দীর্ঘকাল ছিলাম এবং গ্রুপের কৌশল প্রণয়নের অংশ হয়েছি।এবং আমি মনে করি আমাদের জন্য কী কাজ করে, কী আমাদের জন্য কাজ করে না সে সম্পর্কে আমাদের খুব স্পষ্ট দৃষ্টিভঙ্গি ছিল।এবং গুরুত্বপূর্ণভাবে, আমি মনে করি আমরা জানি যে এর অনেক কিছুই আমাদের ভবিষ্যতেও বজায় রাখবে।
অবশ্যই, যেকোনো কাঠামোর মধ্যে, আপনারও থাকতে হবে -- চটপটে হতে হবে, পরিস্থিতির পরিবর্তনের সাথে সাথে প্রতিক্রিয়াশীল হতে হবে।স্পষ্টতই, এই মুহুর্তে একটি খুব দ্রুত-চলমান বিশ্ব রয়েছে যা আমাদের প্রতিক্রিয়া জানাতে হবে।কিন্তু আমি মনে করি যে আমি আপনাকে যা নিয়ে যাব তার মূল নীতিগুলি, আমি মনে করি, আমাদের ভালভাবে পরিবেশন করেছে, এবং আমি বিশ্বাস করি যে ভবিষ্যতে আমাদের খুব ভালভাবে পরিবেশন করা চালিয়ে যাবে।
আপনি দেখতে পাচ্ছেন, প্রথমত, আমরা মনে করি স্থায়িত্ব আমাদের মূল বিষয়।এটি এখন অনেক বছর ধরে গ্রুপের ডিএনএর মধ্যে রয়েছে।প্রকৃত ফোকাস, স্পষ্টতই, বছরের পর বছর ধরে, আমরা কীভাবে জিনিসগুলি করি সে সম্পর্কে সত্যই হয়েছে।আমাদের চারপাশের পরিবেশের উপর আমাদের ব্যবসার প্রভাব এবং যে কোনো নেতিবাচক প্রভাব প্রশমিত করার জন্য আমরা যে কাজ করেছি এবং প্রকৃতপক্ষে, আমরা যে পরিবেশ এবং সম্প্রদায়গুলিতে কাজ করি সেগুলির উন্নতি করতে।
আমি মনে করি আমরা এটি অর্জনে একটি গ্রুপ হিসাবে অত্যন্ত সফল হয়েছি।এবং অবশ্যই, এখন সেই পুরো এজেন্ডাটি আপনার উত্পাদিত পণ্যগুলিতেও বিস্তৃত হয়েছে এবং ফলস্বরূপ, আমাদের চারপাশের বিশ্বে প্রভাব ফেলেছে।
এবং আমি মনে করি, আবার, এখানে, আমরা একটি চমত্কার এবং অনন্য অবস্থানে আছি, সত্যিই, যা আমরা সর্বদা আমাদের নীতিবাক্যে সংক্ষিপ্ত করি, যেখানে সম্ভব কাগজ, প্লাস্টিক যখন দরকারী।আমরা ঢেউতোলা মান শৃঙ্খলের একটি প্রধান খেলোয়াড়, আপনি ভালো করেই জানেন।আমরা বিশ্বের বৃহত্তম কাগজের ব্যাগ প্রস্তুতকারক।বিশেষায়িত ক্রাফট পেপার গ্রেডে আমাদের উল্লেখযোগ্য উপস্থিতি রয়েছে।এবং অবশ্যই, আমরা আরও টেকসই-ভিত্তিক সমাধানে স্থানান্তরের স্পষ্ট সুবিধাভোগী হব।
স্পষ্টতই, যা আমাদের অনন্য করে তোলে তা হল যে আমাদের প্লাস্টিক-ভিত্তিক প্যাকেজিং ব্যবসার দ্বারা উপলব্ধ গ্রাহকদের, প্রযুক্তি, জ্ঞান-বিজ্ঞানের অ্যাক্সেস রয়েছে, যা নিজে থেকেই উল্লেখযোগ্য উন্নতির সুযোগ দেখতে পায়, বিশেষ করে আরও গাড়ি চালানোর ক্ষেত্রে। কাগজ-ভিত্তিক পণ্যের পুনর্ব্যবহারযোগ্যতা।
অবশ্যই, আমাদের প্যাকেজিং ব্যবসা অন্যান্য থেকেও উপকৃত হয় -- এই মুহূর্তে আমরা বিশ্বের অন্যান্য মূল প্রবণতাগুলি দেখতে পাই।স্পষ্টতই, ই-কমার্স হল একটি চলমান প্রবণতা, যা প্রবৃদ্ধি চালিয়ে যাচ্ছে, বিশেষ করে বক্স সাইডে, কিন্তু আরও মজার ব্যাপার হল এখন ব্যাগ সাইডেও, বেড়েছে -- ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধির সমস্যা, যা দূর হয়নি এবং প্যাকেজিং গ্রেডে বৃদ্ধি চালিয়ে যাচ্ছে।
তাই সংক্ষেপে, আমি স্পষ্টভাবে এই মূল শিল্প প্রবণতা অনেক ডান দিকে আমাদের দেখতে.অবশ্যই, এটা বলার অপেক্ষা রাখে না যে আমাদের ফোকাস হচ্ছে - আমাদের খরচ-সুবিধাপ্রাপ্ত সম্পদ সবসময় আমরা যা আছি তার মূল নীতি।আমরা স্পষ্টভাবে বিশ্বাস করি যে আপনার নির্বাচিত বাজারে স্বল্প খরচে সরবরাহ করা হচ্ছে মূল মূল্যের চালক, বিশেষ করে আপস্ট্রিম পাল্প এবং কাগজের ব্যবসায়।এটি আমাদের ব্যবসার জন্য খুব মূল অবশেষ।এবং আমি মনে করি এই ক্ষেত্রে আমরা কী করতে পারি তার পরিপ্রেক্ষিতে আরও কিছু আসতে হবে।
স্পষ্টতই, আমি বিশ্বাস করি যে একটি মূল শক্তি যা বছরের পর বছর ধরে চিহ্নিত করা হয়েছে তা হল মূলধন বরাদ্দ নিয়ে আমাদের ধারাবাহিক এবং সুশৃঙ্খল চিন্তাভাবনা।আমরা অবশ্যই আমাদের ব্যবসা বাড়াতে চাই।আমরা বিশ্বাস করি আমাদের প্রচুর বৃদ্ধির বিকল্প রয়েছে।তবে অবশ্যই, এটি সর্বদা একটি ক্ষুর-তীক্ষ্ণ ফোকাস দিয়ে করা উচিত মূল্য তৈরির উপর, এবং এটি পরিবর্তন হবে না।
অবশ্যই, আপনি এখন আমাকে ভালো করেই জানেন, আমি একটি শক্তিশালী ব্যালেন্স শীট পছন্দ করি।আমি মনে করি এটি আপনাকে বিনিয়োগের চক্রের মাধ্যমে ঐচ্ছিকতা দেয়।তা ছাড়াও, চক্রের মাধ্যমে আমাদের খুব শক্তিশালী নগদ উৎপাদনের সুবিধা রয়েছে।আমরা, স্পষ্টতই, যখন আমরা 2019 এর ফলাফলের দিকে ফিরে তাকাব তখন আমরা এটিতে আসব, তবে এটি ছাড়াও -- অন্যরা যখন সরতে না পারে তখন সত্যিই একটি সম্ভাব্য কাউন্টারসাইক্লিক্যাল দৃষ্টিভঙ্গি নেওয়ার জন্য আপনাকে অতিরিক্ত নমনীয়তা দেয়।
শেষ পর্যন্ত, অবশ্যই, আপনি সঠিক লোক ছাড়া এটি করতে পারবেন না।প্রতিষ্ঠানে আমাদের মেধার গভীরতা ও অভিজ্ঞতার দিক থেকে আমরা খুবই ভাগ্যবান।আমি অনেক প্রতিভাবান ব্যক্তিদের লালনপালন এবং বিকাশ চালিয়ে যাওয়া এবং স্পষ্টতই, গ্রুপের মধ্যে বৈচিত্র্য এবং অন্তর্ভুক্তির সংস্কৃতিকে লালন করা আমার কাজ হিসাবে খুব বেশি দেখি।আমাদের, স্পষ্টতই, গ্রুপে অনেক অভিজ্ঞ লোক রয়েছে, এবং আমরা ব্যবসাকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে আমি তাদের সাথে কাজ করার জন্য উন্মুখ।
এর সাথে, আমি আবার 2019 এর হাইলাইটগুলিতে ফিরে আসি। এবং আপনি সকলেই জানেন যে, সচেতন না হয়েও, 2019 আমাদের বেশিরভাগ মূল কাগজের গ্রেডের জন্য এই মূল্য নির্ধারণের চক্রে মন্দা দেখেছিল, স্পষ্টতই, সাধারণ সামষ্টিক অর্থনৈতিক মন্দার দ্বারা প্রভাবিত হয়েছিল .এই পটভূমিতে, আমরা EBITDA এর সাথে 1.66 বিলিয়ন ইউরো, 22.8% এর মার্জিন এবং 19.8% এর ROCE এর সাথে খুব শক্তিশালী পারফরম্যান্স প্রদান করেছি।
দৃঢ় খরচ নিয়ন্ত্রণ এবং অধিগ্রহণ এবং CapEx থেকে ভাল অবদান, প্রধানত 2018 সালে সম্পন্ন করা প্রকল্প আমাদের মার্জিন চাপ কমিয়েছে।এই পারফরম্যান্সের শক্তিতে এবং ব্যবসায়ের ভবিষ্যতের প্রতি আস্থা এবং শক্তিশালী নগদ উৎপাদনের প্রতিফলন যা আমরা দেখতে পাচ্ছি, বোর্ড পুরো বছরের লভ্যাংশে 9% বৃদ্ধির সুপারিশ করেছে।
কর্পোরেট ফ্রন্টে, আমরা স্পষ্টতই একক-হেডেড পিএলসিতে গোষ্ঠী কাঠামোর সরলীকরণ সম্পূর্ণ করতে, একটি সংস্থা হিসাবে আমাদের আরও স্বচ্ছতা প্রদান করে, ব্যবসার মধ্যে নগদ প্রবাহকে স্ট্রিমলাইন করতে এবং অবশ্যই, প্রচার করতে পেরে আনন্দিত ছিলাম। মন্ডি শেয়ারের তারল্য।
ইতিমধ্যেই উল্লিখিত হিসাবে, আমরা -- আমি বিশ্বাস করি আমরা আমাদের গ্রাহকদের আরও টেকসই প্যাকেজিং-এ রূপান্তরিত করতে সাহায্য করার জন্য অনন্যভাবে অবস্থান করছি।এবং আমি আরো পরে যে আবার আসব -- আরো বিস্তারিত পরে উপস্থাপনা.
স্পষ্টতই, আমরা আমাদের 2020 ক্রমবর্ধমান টেকসই প্রতিশ্রুতিগুলির দিকে যে অগ্রগতি করেছি তাতেও আমরা খুব খুশি এবং আমরা সম্প্রতি বিজ্ঞান-ভিত্তিক লক্ষ্যগুলির উপর ভিত্তি করে আমাদের জলবায়ু প্রতিশ্রুতি আপডেট করেছি।
যদি আমি অন্তর্নিহিত EBITDA বিকাশে আরও বিশদভাবে দেখি।আপনি মূল্য চক্রের মন্দার কারণে প্রাথমিকভাবে প্রভাব দেখতে পাবেন।আমি পরে ব্যবসায়িক ভিত্তিতে আরও রঙে আসব।কিন্তু নেতিবাচক মূল্যের পার্থক্যের প্রধান অবদানকারীরা হল নিম্ন কন্টেইনারবোর্ডের দাম যা 2018 সালের শেষের দিকে সবচেয়ে বেশি দেখা গেছে এবং সজ্জার দাম কম।ক্রাফ্ট পেপারের দামগুলি একটি ইতিবাচক অফসেট প্রদান করেছে, যদিও, আবার, এই বছরের মধ্যে চাপের মধ্যে এসেছিল।
আপনি বড় নেতিবাচক ভলিউম বৈচিত্র দেখতে পাবেন, তবে এটি আংশিকভাবে আরও চ্যালেঞ্জিং ট্রেডিং পরিবেশের প্রতিফলন, বিশেষ করে আমাদের ব্যাগ ব্যবসা এবং মধ্যপ্রাচ্য এবং উত্তর আফ্রিকা অঞ্চলে চাপের মধ্যে ভলিউম, আরও নির্দিষ্টভাবে, এবং আমাদের পরিচালনা করতে কিছু ডাউনটাইম নেওয়া হয়েছে। বছরের দ্বিতীয়ার্ধে ক্রাফ্ট পেপার এবং স্পেশালিটি ফাইন পেপার সেগমেন্টে ইনভেন্টরি।বৃহত্তর প্রভাব, যাইহোক, দীর্ঘ পরিকল্পিত - বছরের দীর্ঘ পরিকল্পিত রক্ষণাবেক্ষণ বন্ধ এবং গত 18 মাসে নেওয়া সক্রিয় পোর্টফোলিও অপ্টিমাইজেশন সিদ্ধান্তের কারণে।এবং এর মধ্যে রয়েছে যথাক্রমে তুরস্ক এবং দক্ষিণ আফ্রিকায় কন্টেইনারবোর্ড এবং সূক্ষ্ম কাগজের মেশিন বন্ধ।
এটি আমাদের ঢেউতোলা ব্যবসায় ভাল ভলিউম বৃদ্ধি এবং 2018 সালে সম্পন্ন হওয়া বড় প্রকল্পগুলির অবদান, প্রধানত ক্রাফ্ট পেপার এবং পাল্পের ক্ষমতা বৃদ্ধির দ্বারা অফসেট হয়েছিল।
ইনপুট খরচ সাধারণত বছরের পর বছর বেশি ছিল, যদিও আমরা বছরের দ্বিতীয়ার্ধে কিছু খরচে স্বস্তি পেতে দেখেছি।বছরের ব্যবধানে কাঠ, শক্তি এবং রাসায়নিক দ্রব্য বন্ধ হয়ে যায়, যখন পুনর্ব্যবহারের জন্য কাগজ বছরের পর বছর এবং প্রথমার্ধের তুলনায় দ্বিতীয়ার্ধে ক্রমানুসারে কম ছিল।বর্তমান প্রত্যাশা 2020 সালে আরও ইনপুট খরচ ত্রাণ জন্য.
আপনি দেখতে পাচ্ছেন, অধিগ্রহণ এবং নিষ্পত্তির নেট ইফেক্ট ছিল 45 মিলিয়ন ইউরোর ইতিবাচক পরিবর্তন, মূলত পাওয়ারফ্লুট এবং মিশরীয় ব্যাগ প্ল্যান্ট থেকে পুরো বছরের অবদানের কারণে, যা আমরা 2018-এর মাঝামাঝি সময়ে অর্জন করেছি।বনায়নের ন্যায্য মূল্য লাভ আগের বছরের তুলনায় 28 মিলিয়ন ইউরো বেশি, উচ্চ রপ্তানি কাঠের দাম এবং এই সময়ের মধ্যে নেট ভলিউম বৃদ্ধির কারণে।এটি লক্ষণীয়, যদিও, চলতি বছরে লাভের সিংহভাগ প্রথমার্ধে স্বীকৃত হয়েছিল।বর্তমান বাজার পরিস্থিতির উপর ভিত্তি করে, আমরা আশা করব 2020 লাভ উল্লেখযোগ্যভাবে কম হবে কারণ কাঠের দাম বৃদ্ধি আরও নিঃশব্দ হবে বলে আশা করা হচ্ছে।
তারপর যদি আমি আপনাকে ব্যবসায়িক ইউনিটগুলির অবদানের একটি সংক্ষিপ্ত বিবরণ দিই।আপনি ডানদিকের চার্টে দেখতে পারেন, আমরা EBITDA গ্রুপে ব্যবসায়িক ইউনিটের অবদানের একটি ভাঙ্গন প্রদান করি।এবং বাম দিকে, আপনি EBITDA অবদানে ব্যবসায়িক ইউনিটগুলির আন্দোলন দেখতে পারেন।পরবর্তী সংখ্যার স্লাইডে, আমি আপনাকে ব্যবসায়িক ইউনিট দ্বারা আরও বিস্তারিত জানাব।
ঢেউতোলা প্যাকেজিংয়ে প্রথমে নেওয়া, আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে আমি ইতিমধ্যে উল্লেখ করেছি এমন মূল্যের চাপ সত্ত্বেও এটি খুব শক্তিশালী মার্জিন এবং রিটার্ন প্রদান করে চলেছে।যদিও সমস্ত কন্টেইনারবোর্ড গ্রেডগুলি প্রভাবিত হয়েছিল, হোয়াইট টপ ক্রাফ্লাইনার এবং সেমিকেমিক্যাল ফ্লুটিং-এর বিশেষ সেগমেন্টগুলিতে আমাদের উল্লেখযোগ্য আগ্রহের সাথে পণ্যগুলির মিশ্রণ চক্রের সাথে আমাদের এক্সপোজার হ্রাস করে।উদাহরণের মাধ্যমে, পুনর্ব্যবহৃত কন্টেইনারবোর্ডের বেঞ্চমার্ক মূল্য বছরে গড়ে প্রায় 18% কম ছিল, যেখানে একই সময়ের মধ্যে উচ্চ শীর্ষ ক্রাফ্লাইনার এবং সেমিকেমিক্যাল প্রায় 3% কম ছিল।একইভাবে, অবশ্যই, আমাদের কম খরচের অবস্থান, শক্তিশালী খরচ নিয়ন্ত্রণ এবং আমাদের চলমান মুনাফা উন্নতির উদ্যোগের দ্বারা বর্ধিত হওয়া মানে আমরা একটি চক্রীয় মন্দার মধ্যেও শক্তিশালী রিটার্ন এবং নগদ প্রবাহ জেনারেট করতে থাকি।
যদিও উত্সাহজনকভাবে, আমরা এখন বাজারের অবস্থার উন্নতি দেখতে পাচ্ছি, ইনভেন্টরিগুলি এখন আরও স্বাভাবিক স্তরে এবং শক্তিশালী অর্ডার বইয়ের সাথে।এর পিছনে, আমরা আমাদের গ্রাহকদের সাথে কিছু দাম বৃদ্ধির বিষয়ে আলোচনা শুরু করেছি।
ডাউনস্ট্রিম ব্যবসার দিকে তাকালে, আমরা আমাদের ঢেউতোলা সমাধান ব্যবসার পারফরম্যান্সে অত্যন্ত সন্তুষ্ট, 3% অর্গানিক বক্স ভলিউম বৃদ্ধি এবং মার্জিন সম্প্রসারণ অর্জন করেছি কারণ কাগজের ইনপুট খরচ হ্রাসের মুখে মূল্য ধরে রাখা শক্তিশালী ছিল।
আমি তারপরে নমনীয় প্যাকেজিং এ যাই।আপনি দেখতে পাচ্ছেন এটি একটি খুব শক্তিশালী বছর উপভোগ করেছে, অন্তর্নিহিত EBITDA 18% এবং রেকর্ড মার্জিন সহ।উল্লিখিত হিসাবে, আমরা বছরের প্রথম দিকে ক্রাফ্ট পেপারের দাম বাড়াতে সক্ষম হয়েছিলাম।এই বাজারে দীর্ঘ চুক্তির প্রকৃতির প্রেক্ষিতে, কন্টেইনারবোর্ডের গ্রেডের তুলনায় মূল্য স্বাভাবিকভাবেই স্টিকিয়ার এবং বছরের প্রথম দিকে অনেক বৃদ্ধি ছিল আগের বছরের তুলনায়।
বছরের ব্যবধানে, আমরা কিছু মূল্যের চাপ দেখেছি কারণ সাধারণ অর্থনৈতিক মন্দা চাহিদাকে প্রভাবিত করেছিল এবং আমরা নির্দিষ্ট সুইং প্রযোজকদের কাছ থেকে বর্ধিত প্রতিযোগিতা দেখতে শুরু করেছি।এটি 2020-এর প্রথম দিকে চলতে থাকে, বার্ষিক মূল্য আলোচনাকে প্রভাবিত করে, যাতে আমরা 2019-এর গড় অর্জনের তুলনায় নিম্ন স্তরে নতুন বছর শুরু করি। আনন্দের বিষয়, আমরা আমাদের বিশেষ ক্রাফ্ট পেপার সেগমেন্টের বিকাশে খুব ভাল অগ্রগতি করছি, আমরা ফাইবার-ভিত্তিক প্যাকেজিংয়ের জন্য ক্রমবর্ধমান ভোক্তাদের পছন্দে ট্যাপ করার সাথে সাথে ভাল ভলিউম বৃদ্ধি দেখছি।এই বিভাগে ক্রমাগত বৃদ্ধি বিশেষত স্টেটি-তে আমাদের CapEx প্রকল্পগুলি এবং প্লাস্টিক প্রতিস্থাপনের বিভিন্ন উদ্যোগ দ্বারাও সমর্থিত হচ্ছে।
ডাউনস্ট্রিম পেপার ব্যাগের ব্যবসায় ক্রাফ্ট পেপারের উচ্চ মূল্যের ভাল পাস-থ্রু অর্জন করেছে, কিন্তু একই সময়ে, ভলিউমগুলিকে চাপের মধ্যে দেখতে পেয়েছে, সবচেয়ে উল্লেখযোগ্যভাবে, যেমনটি আমি ইতিমধ্যে মধ্যপ্রাচ্য এবং আফ্রিকান বাজারে উল্লেখ করেছি, যেগুলি ব্যাপকভাবে প্রকাশিত হয়েছে। নির্মাণ ও সিমেন্ট খাতে।উত্সাহজনকভাবে, যদিও প্রাথমিক দিনগুলি, আমরা বর্তমানে ব্যাগের অর্ডার পরিস্থিতিতে পিকআপের কিছু দেখতে পাচ্ছি।কাঠামোগত দৃষ্টিকোণ থেকে, কম টেকসই প্যাকেজিং সমাধানগুলি প্রতিস্থাপনের কিছু উত্তেজনাপূর্ণ সুযোগের পাশাপাশি, আমরা ই-কমার্সে আমাদের ব্যাগ পণ্যগুলির জন্য ক্রমবর্ধমান সুযোগগুলিও দেখতে পাচ্ছি, যেমনটি আমি আগেই উল্লেখ করেছি।
ভোক্তা নমনীয়তা অর্থনৈতিক মন্দার মুখে তার প্রতিরক্ষামূলক বৈশিষ্ট্যগুলি প্রদর্শন করেছে, তার পণ্যের মিশ্রণকে বিকশিত করে চলেছে এবং চলমান উদ্ভাবন ফোকাস থেকে উপকৃত হচ্ছে।তারা প্রথাগত প্লাস্টিক গ্রাহকদের কাছে আমাদের কাগজ-ভিত্তিক পণ্য প্রবর্তনকেও সমর্থন করছে, যখন সার্কুলার অর্থনীতির জন্য উপযুক্ত পুনর্ব্যবহারযোগ্য প্লাস্টিক সমাধানের একটি পরিসর তৈরি করছে।
তারপর প্রকৌশলী সামগ্রীতে সরানো।আপনি দেখতে পাচ্ছেন, আবার, EBITDA 9% বেড়ে 122 মিলিয়ন ইউরোতে একটি উন্নত কর্মক্ষমতা প্রদান করেছে।যদিও আমরা খুব স্পষ্ট যে এই সময়ের মধ্যে প্রায় 9 মিলিয়ন ইউরোর একক লাভের দ্বারাও এটি চাটুকার ছিল।আমাদের ব্যক্তিগত পরিচর্যা উপাদান সেগমেন্ট থেকে একটি উন্নত কর্মক্ষমতা দেখে আমি খুবই খুশি হয়েছি, আমাদের প্রত্যাশার সাথে সঙ্গতিপূর্ণ কারণ তারা ওয়ালেটের শেয়ার বাড়িয়ে আয়তন লাভ করে।আমরা, তা সত্ত্বেও, এই অংশের মূল পণ্যটি পরিপক্ক হওয়ার কারণে আমরা আরও মূল্যের চাপ আশা করি।আমাদের এক্সট্রুশন সলিউশন টিম টেকসই আবরণ সমাধানের একটি পরিসরে কাজ করছে, যেটিকে আমরা আমাদের টেকসই প্যাকেজিং উদ্যোগকে সমর্থন করার জন্য একটি উত্তেজনাপূর্ণ উন্নয়ন হিসাবে দেখি।
পরিশেষে, তারপর ব্যবসায়িক ইউনিট পর্যালোচনার পরিপ্রেক্ষিতে, আমাদের আনকোটেড ফাইন পেপার ব্যবসা, আপনি দেখতে পাচ্ছেন, বাজারের আরও চ্যালেঞ্জিং পরিস্থিতি সত্ত্বেও শক্তিশালী রিটার্ন এবং নগদ প্রবাহ প্রদান অব্যাহত রেখেছে, কারণ আমরা আমাদের উদ্ভিদের অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক খরচের অবস্থান থেকে উপকৃত হই এবং আমাদের উদীয়মান বাজারের এক্সপোজার।যদিও আনকোটেড সূক্ষ্ম কাগজের দাম সাধারণত বছরের পর বছর পরিমিতভাবে ফ্ল্যাট ছিল, সজ্জার দাম উল্লেখযোগ্যভাবে কম ছিল, যা আমাদের সজ্জায় দীর্ঘ অবস্থানকে প্রভাবিত করে।2020 এর জন্য, আমরা অনুমান করি যে এই অবস্থানটি প্রতি বছর প্রায় 400,000 টন।আমরা ঊর্ধ্বমুখী গতির সম্ভাবনা সহ বিশ্বব্যাপী সজ্জার দামে সাম্প্রতিক কিছু স্থিতিশীলতা দেখেছি।এটি বলেছে, করোনভাইরাসটির প্রভাব, বিশেষত মূল এশিয়ান বাজারের চাহিদার উপর, একটি অজানা যা এর প্রভাবগুলি অব্যাহত থাকলে দৃষ্টিভঙ্গিকে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করতে পারে।
এবং তারপরে সংক্ষিপ্তভাবে, করোনভাইরাস সম্পর্কে আরও সাধারণ মন্তব্য।একটি গোষ্ঠী হিসাবে, এখন পর্যন্ত, আমরা খুব সীমিত প্রত্যক্ষ প্রভাব দেখেছি কারণ সেই অঞ্চলগুলিতে আমাদের সীমিত এক্সপোজার আজ পর্যন্ত সবচেয়ে সরাসরি প্রভাবিত হয়েছে।যাইহোক, এটি স্পষ্টতই একটি খুব তরল পরিস্থিতি, এবং আমরা আমাদের সাপ্লাই চেইন এবং অবশ্যই আমাদের গ্রাহকদের উপর প্রভাব সহ জিনিসগুলি নিবিড়ভাবে পর্যবেক্ষণ করছি।পরিশেষে, আমরা বিশ্বাস করি যে বড় উদ্বেগ অবশ্যই, সামষ্টিক অর্থনৈতিক বৃদ্ধির দৃষ্টিভঙ্গির উপর আরও সাধারণভাবে প্রভাব ফেলবে এবং এটি কীভাবে আমাদের পণ্যগুলির চাহিদাকে প্রভাবিত করতে পারে।তবে, অবশ্যই, এটি মূল্যায়ন করা অত্যন্ত কঠিন এবং পরিস্থিতি মন্ডি বা প্রকৃতপক্ষে আমাদের শিল্পের জন্য অনন্য নয়।
ইতিমধ্যে উল্লিখিত হিসাবে, আমরা খুব শক্তিশালী নগদ প্রজন্মের সাথে খুব সন্তুষ্ট যা আমরা অর্জন করেছি, এবং এটি আমাদের ব্যবসার শক্তি হিসাবে রয়ে গেছে।আপনি দেখতে পাচ্ছেন, আমরা এই সময়ের মধ্যে ক্রিয়াকলাপ থেকে 1.64 বিলিয়ন ইউরো নগদ জেনারেট করেছি, EBITDA কমে যাওয়া সত্ত্বেও মোটামুটি আগের বছরের মতোই।এটি পূর্ববর্তী বছরে দেখা কার্যকরী মূলধন থেকে নগদ বহিঃপ্রবাহের বিপরীতে দ্বারা সমর্থিত হয়েছিল, বছরের পর বছর সুইং এর পরিমাণ প্রায় 150 মিলিয়ন ইউরো, যা একটি অর্থনৈতিক মন্দার একটি গুরুত্বপূর্ণ বাফার।এই নগদ আংশিকভাবে মোতায়েন করা হয়েছিল -- আমাদের চলমান CapEx প্রোগ্রামের সমর্থনে, যেখানে আমরা ব্যবসার বৃদ্ধির জন্য বিনিয়োগ চালিয়ে যাচ্ছি তখন 757 মিলিয়ন EUR বা অবচয় চার্জের 187% মূলধন ব্যয়।
আমরা 2020 সালে আরও 700 মিলিয়ন ইউরো থেকে 800 মিলিয়ন ইউরো ব্যয়ের নির্দেশনা দিচ্ছি এর আগে এটি 450 মিলিয়ন ইউরো থেকে 500 মিলিয়ন ইউরোতে নেমে যাওয়ার আশা করা হচ্ছে -- 2021 সালে ইউরো 550 মিলিয়ন স্তরের বর্তমান প্রধান প্রকল্পের পাইপলাইনে ব্যয় হ্রাস পেয়েছে বন্ধআমরা অবশ্যই, আমাদের খরচ-সুবিধাপ্রাপ্ত সম্পদের ভিত্তি লাভ করার জন্য আরও সুযোগের দিকে তাকিয়ে আছি, যা 2021 এবং তার পরেও প্রভাব ফেলতে পারে, তবে এগুলি বর্তমানে খুব প্রাথমিক পর্যায়ে রয়েছে।
আমি যেমন শুরুতেই উল্লেখ করেছি, আমরা আমাদের 2x থেকে 3x কভার পলিসির প্রেক্ষাপটে সাধারণ লভ্যাংশকে অগ্রাধিকার দিয়ে থাকি।যেমন, বোর্ড শেয়ার প্রতি 0.5572 ইউরোর চূড়ান্ত লভ্যাংশের সুপারিশ করেছে, প্রতি শেয়ার প্রতি 0.83 ইউরোর পুরো বছরের লভ্যাংশ প্রদান করেছে।এটি আগের বছরের লভ্যাংশের 9% বৃদ্ধির প্রতিনিধিত্ব করে।এবং আমি ইতিমধ্যেই উল্লেখ করেছি, ব্যবসার শক্তিশালী নগদ প্রজন্ম এবং ভবিষ্যতে বোর্ডের আস্থা উভয়ই প্রতিফলিত করে।
যদি আমি নীতিগুলির চারপাশে এবং আমাদের কৌশলগত চিন্তাভাবনার পরিপ্রেক্ষিতে কিছু চিন্তাভাবনায় ফিরে যাই।এবং প্রথমত, কিছুটা নির্লজ্জভাবে আমাদের অতীতের কিছু সাফল্য সম্পর্কে কিছু ট্রাম্পেট ফুঁকছে।আপনি দেখতে পাচ্ছেন, আমরা আমাদের তালিকাভুক্তির পর থেকে খুব ধারাবাহিকভাবে EBITDA-এর উন্নতি এবং বৃদ্ধি এবং রিটার্ন উন্নত করার জন্য আমরা যথাযথভাবে গর্বিত।এবং তার চেয়েও বেশি, আমরা ব্যবসার জন্য একটি টেকসই ভবিষ্যত নিশ্চিত করার প্রেক্ষাপটে এটি করেছি।
আপনি দেখতে পাচ্ছেন, আমি কিছু হাইলাইট বাছাই করেছি, উদাহরণস্বরূপ, এই সময়ে আমাদের নিরাপত্তা রেকর্ড।এবং একইভাবে, গ্রীনহাউস গ্যাস নির্গমন লক্ষ্যমাত্রা যা আমরা শেষ সময়ের মধ্যে অর্জন করেছি, একটি উন্নত বিশ্বে অবদান রাখার জন্য আমাদের চিন্তাধারার সাথে অনেকটাই সঙ্গতিপূর্ণ।
আমাদের কৌশলগত কাঠামো।আবার, এটি একটি চার্ট যা আপনার কাছে খুব পরিচিত হওয়া উচিত।এবং আবার, আমি মনে করি এটি একটি গোষ্ঠী হিসাবে আমরা যা গুরুত্বপূর্ণ বলে মনে করি তার চারপাশে এটি মূল বার্তাগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে, যা একটি টেকসই ভিত্তিতে মূল্য-সংবৃদ্ধিমূলক বৃদ্ধি চালানোর আমাদের ইচ্ছাকে কেন্দ্র করে।এই চিত্রে বর্ণিত হিসাবে আমাদের 4টি স্তম্ভ রয়েছে।এবং আমি শুধু কিছু উপর বাছাই করব মূল ক্ষেত্রগুলি এগিয়ে যাওয়ার উল্লেখ করার জন্য।
আমাদের ক্রমবর্ধমান টেকসই মডেল, যেমনটি আমি ইতিমধ্যেই উল্লেখ করেছি, আমাদের ব্যবসার মূল বিষয়।এটা -- আমরা এটাকে টেকসই উন্নয়নের জন্য সম্পূর্ণ সমন্বিত পদ্ধতি হিসেবে দেখি।এই স্লাইডে, আমি টেকসই পণ্য, জলবায়ু পরিবর্তন এবং আমাদের জনগণকে ফোকাস করার 3টি মূল ক্ষেত্র বেছে নিয়েছি।প্রথম ফোকাস আমাদের আউটপুট এবং পরিবেশের উপর এর প্রভাবের উপর অনেক বেশি।
ইকোসলিউশনস আমাদের পদ্ধতিকে এনক্যাপসুলেট করে, যা আবার, আমি পরে আরও বিশদে আসব।পরিবেশের উপর আমাদের প্রভাব -- জলবায়ুর উপর স্পষ্টভাবে সমালোচনামূলক।এখানে, আমরা নির্দিষ্ট CO2 নির্গমন কমাতে কয়েক বছর ধরে যে উল্লেখযোগ্য অগ্রগতি করেছি তার জন্য আমরা খুব গর্বিত যদিও আমরা স্বীকার করি যে আরও অনেক কিছু করার আছে।এবং আমি ইতিমধ্যেই উল্লেখ করেছি, আমরা 2050 সাল পর্যন্ত কার্বন নির্গমনের জন্য বিজ্ঞান-ভিত্তিক লক্ষ্যমাত্রা স্থাপন করেছি, পথ ধরে স্পষ্ট মাইলফলক রয়েছে।যেমনটি আমি শুরুতেই বলেছি, মানুষ অবশ্যই আমাদের সবচেয়ে বড় সম্পদ, আমাদের নিরাপত্তা সংস্কৃতি, যা দীর্ঘ যাত্রা হয়েছে এবং আমরা এই ক্ষেত্রে শিল্পের শীর্ষস্থানীয়, কিন্তু সবসময়ই, অবশ্যই, আরও অনেক কিছু আছে। করতে
কিছু, আমি মনে করি, আমাদের জন্য একটি আসল পার্থক্যকারী হল আমাদের মন্ডি একাডেমি যা আমাদের লোকেদের প্রশিক্ষণ এবং বিকাশের ক্ষেত্রে দুর্দান্ত কাজ করে যা গ্রুপ জুড়ে সর্বোত্তম অনুশীলন ভাগ করে নেওয়ার ক্ষেত্রে অবদান রাখে।
আমি এই স্লাইডে ভালো ছিলাম, কিন্তু বলাই যথেষ্ট, আমরা আমাদের টেকসই উদ্যোগের জন্য উল্লেখযোগ্য বাহ্যিক স্বীকৃতি দেখেছি এবং বিশ্বাস করি আমরা সত্যিই জাতিসংঘের টেকসই উন্নয়ন লক্ষ্যে সত্যিকারের অবদান রাখছি।
EcoSolutions-এ ফিরে আসুন, যেটি আমরা কীভাবে আমাদের গ্রাহকদের আরও টেকসই প্যাকেজিংয়ের জন্য তাদের চাহিদা মেটাতে সাহায্য করতে পারি তার উপর খুব বেশি মনোযোগী।আমি জানি আপনাদের মধ্যে যারা আমাদের সাথে ছিলেন -- গত বছরের শেষের দিকে আমাদের স্টেটি সাইট পরিদর্শনে, তারা এই সম্পর্কে অনেক কিছু শুনে থাকবেন।কিন্তু শুধু রিক্যাপ করার জন্য, আমরা দেখতে পাই এই পদ্ধতিটি প্রতিস্থাপন, হ্রাস এবং পুনর্ব্যবহার করার 3টি ধারণাকে এনক্যাপসুলেট করে।আমরা এখানে এই প্রতিটি ক্ষেত্রে আমাদের কাছ থেকে সাম্প্রতিক কিছু উন্নয়নের কয়েকটি উদাহরণ অন্তর্ভুক্ত করছি।এবং অবশ্যই, আমরা এটিকে একটি ব্যবসা হিসাবে আমাদের জন্য সুযোগের একটি চলমান ক্ষেত্র হিসাবে দেখি এবং এই উদ্যোগটি চালানোর জন্য আমরা আমাদের প্যাকেজিং ব্যবসার সমস্ত বিশেষজ্ঞদের সমন্বয়ে একটি ডেডিকেটেড ইউনিট তৈরি করেছি।
এটি একটি খুব ব্যস্ত স্লাইড, কিন্তু আমি সংক্ষেপে মনে করি, আমরা যা দেখছি তা আমাদের গ্রাহকদের জন্য টেকসই সমাধান প্রদানের জন্য সত্যিই একটি অনন্য সুযোগ।আপনি দেখতে পাচ্ছেন, আমরা সাবস্ট্রেটের উপর ভিত্তি করে সমাধান প্রদান করি, বিশুদ্ধ কাগজ থেকে শুরু করে বিশুদ্ধ প্লাস্টিক এবং একটি সংমিশ্রণ -- এবং আমাদের গ্রাহকদের ব্যক্তিগত চাহিদার উপর নির্ভর করে এর অনেকগুলি সমন্বয়।এটি এমন একটি প্ল্যাটফর্ম যা আমাদের প্রতিযোগীদের কেউই তাদের কাছে উপলব্ধ নেই।
ভবিষ্যতে বৃদ্ধির জন্য বিশেষভাবে ফোকাস তারপর খুঁজছেন.এবং স্পষ্টতই, একটি ব্যবসা-দ্বারা-ব্যবসার ভিত্তিতে দেখছেন।আমরা আমাদের প্যাকেজিং ব্যবসায় বৃদ্ধির সবচেয়ে বড় সুযোগ দেখতে পাই।আমরা যে সমস্ত প্যাকেজিং ব্যবসায় আছি সেগুলিকে আমরা পছন্দ করি এবং আমরা তাদের বৃদ্ধিকে সমর্থন করে যাচ্ছি।
আমরা ইতিমধ্যেই, যেমনটি আমি আগে উল্লেখ করেছি, টেকসইতা, ই-কমার্স এবং ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধির মূল বৃদ্ধির চালকের ডানদিকে আছি।আমরা এই ব্যবসাগুলির বিকাশের জন্য আমাদের বৃদ্ধি CapEx এবং অধিগ্রহণ ব্যয়কে ফোকাস করতে থাকব।এটি বলেছে, আমরা অবশ্যই আমাদের অন্যান্য ব্যবসায় যথাযথভাবে বিনিয়োগ চালিয়ে যেতে দেখব।
আমরা আমাদের প্যাকেজিং অ্যাপ্লিকেশনগুলির সাথে ইন্টিগ্রেশন সুবিধা এবং অন্যান্য সমন্বয়গুলি উপভোগ করে এমন একটি বিশেষ ফোকাস সহ আমরা ইতিমধ্যেই ইঞ্জিনিয়ারড মেটেরিয়ালগুলিতে যে শক্তিশালী কুলুঙ্গি অবস্থানগুলি উপভোগ করি তা বিকাশ এবং শক্তিশালী করার চেষ্টা করি৷উদাহরণস্বরূপ, আমি মনে করি যে আমি ইতিমধ্যেই উল্লেখ করেছি, আমাদের এক্সট্রুশন সমাধান এবং রিলিজ লাইনার কার্যকলাপগুলি পেপার ইন্টিগ্রেশন সুবিধা এবং নির্দিষ্ট প্রযুক্তিগত দক্ষতা প্রদান করে, প্রধানত কার্যকরী কাগজ বিকাশের ক্ষেত্রে যা আকর্ষণীয় সম্ভাবনাগুলি অফার করে, বিশেষ করে আমাদের ইকোসলিউশন টিমের জন্য।
আনকোটেড ফাইন পেপারে, বার্তাটি খুব সামঞ্জস্যপূর্ণ থাকে।আমাদের ক্রমবর্ধমান প্যাকেজিং বাজারে বিকাশের জন্য আমাদের সবচেয়ে ব্যয়বহুল-প্রতিযোগীতামূলক মিলগুলির সমন্বয়ে আমরা এই ব্যবসার প্রতিযোগিতা বজায় রাখার জন্য বিনিয়োগ চালিয়ে যাব, একই সময়ে, অন্তর্নিহিত সম্পদের ভিত্তিকে ব্যবহার করব।
একটি এলাকা যার জন্য আমি মনে করি আমরা সঠিকভাবে খুব পরিচিত তা হল আমাদের খরচ-সুবিধাপ্রাপ্ত সম্পদের চারপাশে।আমি বিশ্বাসের প্রতি সত্য রয়েছি, যেমনটি আমি আগেই বলেছি, এবং আমি আবারও জোর দিতে পারি যে আপস্ট্রিম পাল্প এবং কাগজের ব্যবসায়, বিশেষ করে, মূল মূল্য ড্রাইভার হল আপনার নির্বাচিত বাজারে সরবরাহ করা আপেক্ষিক খরচের অবস্থান।এখানে, আমাদের অবশ্যই, প্রাসঙ্গিক খরচ বক্ররেখার নীচের অর্ধেকের মধ্যে আমাদের ক্ষমতার প্রায় 80% সহ একটি দুর্দান্ত উত্তরাধিকার রয়েছে।এটি সম্পদের অবস্থান দ্বারা চালিত হয়, কিন্তু কর্মক্ষমতার জন্য একটি নিরলস ড্রাইভ দ্বারাও পরিচালিত হয়, যা আমরা গোষ্ঠীর মূল যোগ্যতা হিসাবে দেখি।আমি এখানে স্লাইডে বর্ণনা করেছি, কিছু মূল প্রক্রিয়া যা ড্রাইভিং পারফরম্যান্সে অবদান রাখে।কিন্তু শেষ পর্যন্ত, এটি ব্যবসার সংস্কৃতি সম্পর্কে, এবং এটি এমন কিছু, অবশ্যই, আমি বজায় রাখার জন্য অত্যন্ত কঠোর পরিশ্রম করব।
চক্রের মাধ্যমে খরচ-সুবিধাপ্রাপ্ত সম্পদে বিনিয়োগ করার জন্য আমাদের ইচ্ছুক আরেকটি ক্ষেত্র যা শক্তিশালী রিটার্ন দিয়েছে এবং ভবিষ্যতেও সুযোগ প্রদান করতে থাকবে।আবার, যদিও, আমরা খুব স্পষ্ট যে এই বিনিয়োগগুলিকে খুব নির্বাচনী হতে হবে এবং শুধুমাত্র এমন সম্পদের মধ্যে যা একজনের আস্থা আছে একটি টেকসই প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা প্রদান করবে।আমরা আরও প্রান্তিক সম্পদে সম্প্রসারণমূলক CapEx বিনিয়োগ করি না।এটি এমন কিছু যা আমি মৌলিকভাবে বিশ্বাস করি।
ইতিমধ্যে উল্লিখিত হিসাবে, আমরা আমাদের শিল্প-নেতৃস্থানীয় মার্জিন দেওয়া চক্রের মাধ্যমে উল্লেখযোগ্য নগদ উৎপন্ন করি।এটি, আমাদের শক্তিশালী ব্যালেন্স শীট সহ, ভবিষ্যতের বৃদ্ধির জন্য কৌশলগত নমনীয়তা এবং বিকল্পগুলি প্রদান করে।এ ক্ষেত্রে আমাদের অগ্রাধিকারের কোনো পরিবর্তন হয়নি।আমি আমাদের নিজস্ব সম্পদে বিনিয়োগকে একটি চলমান অগ্রাধিকার হিসাবে দেখি যা বর্তমানে আমাদের ব্যয়-সুবিধাপ্রাপ্ত সম্পদের ভিত্তিটি অন্বেষণ করা হচ্ছে।
একইভাবে, আমরা চলমান শেয়ারহোল্ডারদের বিতরণকে আমাদের বিনিয়োগের ক্ষেত্রে একটি মূল স্তম্ভ হিসাবে দেখি।আমরা বিশ্বাস করি আমাদের কভার নীতির প্রেক্ষাপটে সাধারণ লভ্যাংশ রক্ষা করা এবং বৃদ্ধি করা একটি অগ্রাধিকার।
M&A বৃদ্ধির জন্য একটি ভবিষ্যত বিকল্প হিসাবে রয়ে গেছে।আমাদের প্যাকেজিং এক্সপোজারের প্রশস্ততা উল্লেখযোগ্য বিকল্পগুলি প্রদান করে, কিন্তু সর্বদা, যেমন আমি ইতিমধ্যেই স্পষ্ট করে দিয়েছি, মান-সংবৃদ্ধিমূলক বৃদ্ধির উপর ক্ষুর-তীক্ষ্ণ ফোকাস সহ।একইভাবে, আমরা সবসময় সাধারণ লভ্যাংশের বাইরে বর্ধিত শেয়ারহোল্ডার বিতরণের বিকল্পের বিপরীতে এটিকে দেখতে চাই।
অবশেষে, তারপর দৃষ্টিভঙ্গি.আমি মনে করি আপনি ইতিমধ্যে এটি পড়ার সুযোগ পেয়েছেন।আমি অবশ্যই এটা আবার যেতে যাচ্ছি না.তবে বলাই যথেষ্ট, আমরা আত্মবিশ্বাসের সাথে ভবিষ্যতের দিকে তাকাই, এবং স্পষ্টতই, আমি আমাদের সামনে যে সুযোগগুলি দেখছি তাতে আমি ব্যক্তিগতভাবে খুব উত্তেজিত।
তাই যে সঙ্গে, আমরা যেতে পারেন প্রশ্ন.আমি মনে করি আমাদের মেঝে জন্য মাইক্রোফোন আছে.আপনাকে আমার সাথে সহ্য করতে হবে কারণ আমি জাগলিং করছি, কিন্তু আমি ততক্ষণ দাঁড়িয়ে থাকব যতক্ষণ না আপনি আমাকে নিচে না ফেলেন, এই ক্ষেত্রে, আমি বসতে পারি, কিন্তু এটি একটি চ্যালেঞ্জ নয়।লার্স
লার্স কেজেলবার্গ, ক্রেডিট সুইস।আপনি এই বছরে প্রবেশ করার সাথে সাথে, অবশ্যই, আপনি -- একাধিক হেডওয়াইন্ড আছে।আমরা সেই মূল্যকে বলি, ইত্যাদি, এবং চাহিদা অনিশ্চয়তা।অতীতে মন্ডি, যেমন আপনি দেখিয়েছেন, হেডওয়াইন্ড অফসেট করার জন্য একটি দুর্দান্ত ক্ষমতা দেখিয়েছে, একটি উপায়ে আপনার ব্যয়ের ভিত্তিতে কাঠামোগত উন্নতি এবং উন্নতির জন্য ক্রমাগত ড্রাইভ রয়েছে।আপনি কি আমাদের সাথে শেয়ার করতে পারেন যে 2020 সালে আপনার সম্ভাব্য কি ধরনের অফসেট আছে?আপনি এই কিছু পেয়েছেন?আমি উল্লেখ করছি, আমি অনুমান করছি, CapEx প্রকল্পগুলিতে রক্ষণাবেক্ষণের খরচ এবং আপনার যা খরচ হতে পারে।আপনি ব্যবসার বিকাশ চালিয়ে যাওয়ার জন্য আপনি এখনও যে একাধিক সুযোগগুলি দেখতে পাচ্ছেন তাও উল্লেখ করেছেন, আপনি আপনার সম্পদের ভিত্তিতে এত পুনঃবিনিয়োগ করেছেন তা বিবেচনা করে আপনি বিষয়টি সম্পর্কে কী ভাবছেন তা দেখতে আকর্ষণীয় হবে?এবং এছাড়াও, চূড়ান্ত বিন্দু, আমি অনুমান, আপনি কাউন্টারসাইক্লিকলিটির কথা বলছেন।আপনি, স্পষ্টতই, আপনি -- কিছু মন্দা দেখেছেন, আপনি এর মাধ্যমে বিনিয়োগ করছেন এবং অবশ্যই, সুইসি সংখ্যালঘু উভয়েই এবং কিছু পর্যায়ে সুবিধাবাদীভাবে।এই ধরণের কাউন্টারসাইক্ল্যালিটি এবং আপনার ব্যালেন্স শীট লাভ করার জন্য আপনি কোন সুযোগগুলি দেখতে পান?
ধন্যবাদ.আমি মনে করি, স্পষ্টতই, আপনি যেমন বলছেন, প্রথমটি, পরিপ্রেক্ষিতে, এটিকে কল করুন, স্ব-সহায়তা, আমি মনে করি, আপনি প্রথমটির পরিপ্রেক্ষিতে যা জিজ্ঞাসা করছেন তার সারাংশ।খুব নির্দিষ্টভাবে, CapEx নির্দেশিকা অনুসারে, CapEx প্রকল্পগুলির অবদানের পরিপ্রেক্ষিতে, আমরা পরামর্শ দিচ্ছি যে আপনি CapEx প্রকল্পগুলি থেকে 2020 সালে প্রায় 40 মিলিয়ন ইউরো বর্ধিত পরিচালন মুনাফা আশা করতে পারেন, এবং এটি মূলত প্রকল্পগুলির অপ্টিমাইজেশন যা ইতিমধ্যে কমিশন করা হয়েছে।তাই এর আশেপাশে মৃত্যুদন্ড কার্যকর করার ঝুঁকি নেই।এটি স্পষ্টতই Štetí প্রকল্প, যা আমরা চালু করেছি, একটি অত্যন্ত সফল EUR 335 মিলিয়ন বিনিয়োগ Štetí এর আধুনিকীকরণ এবং আপগ্রেড করার জন্য যা 2019 সাল পর্যন্ত চলছিল, এবং তারপরে আমরা 2020 সালে পুরো বছরের অবদান খুঁজছি। এতে খুব উত্তেজিত।
একইভাবে, Ruzomberok পাল্প মিল আপগ্রেড এখন 2019 এর পিছনের দিকে চালু হয়েছে, এবং আমরা এর থেকে পুরো বছরের অবদান খুঁজব।স্পষ্টতই, আমরা এখন বিনিয়োগের পথে রয়েছি এবং - ঠিক আছে, বছরের শেষ নাগাদ Ruzomberok-এ নতুন কাগজের মেশিন তৈরি করতে হবে, এটি চালু করা উচিত, যা ফলস্বরূপ, সেই সজ্জার কিছু অংশ ব্যবহার করবে, যা বর্তমানে পাল্প ড্রায়ারে এবং খোলা বাজারে বিক্রি হচ্ছে।সুতরাং মিশ্রণটি 2021 সালে পরিবর্তিত হবে। কিন্তু 2020 সালে, রুজোম্বেরকের অতিরিক্ত পাল্প থেকে আমাদের তাত্ক্ষণিক অবদান থাকবে।
এবং তারপরে আমাদের Syktyvkar অপারেশনের চলমান ডিবটলনেকিং সহ অন্যান্য প্রকল্পগুলির একটি সিরিজ রয়েছে।এবং গুরুত্বপূর্ণ, এছাড়াও, আমাদের রূপান্তর ক্রিয়াকলাপে কিছু চলমান বিনিয়োগ, যেখানে আমরা প্রসারিত করছি, উদাহরণস্বরূপ, চেক প্রজাতন্ত্রে এবং এছাড়াও আমাদের জার্মান শিল্পে -- বা ভারী শিল্প-কেন্দ্রিক ব্যবসায়।আমরা কলম্বিয়াতে একটি নতুন প্ল্যান্ট, একটি নতুন ব্যাগ প্ল্যান্ট স্থাপন করছি এবং আমাদের ব্যাগ ব্যবসায় বিশ্বব্যাপী নেটওয়ার্কের পরিপ্রেক্ষিতে যে শক্তি রয়েছে তার উপর আমরা অনেক বেশি বিল্ডিং করছি।এবং যে - আমি মনে করি যে কাছাকাছি আরো সুযোগ আছে.কিন্তু স্বল্পমেয়াদে, যে সেখানে খুব ফোকাস.
একইভাবে, আপনি, আমি মনে করি, রক্ষণাবেক্ষণের দিক থেকে, রক্ষণাবেক্ষণের খরচের প্রভাবের ক্ষেত্রে গত বছর আমাদের একটি বিশেষ সংখ্যা ছিল।এটি স্লোভাকিয়ায় প্রকল্প বাস্তবায়নের দ্বারা আংশিকভাবে চালিত কারণগুলির সংমিশ্রণ ছিল, উদাহরণস্বরূপ, তবে সিক্টিভকার এবং এর মতো প্রযুক্তিগত প্রয়োজনীয়তার দ্বারাও চালিত হয়েছিল।এটি ছিল -- আমরা অনুমান করেছি এটি প্রায় 150 মিলিয়ন ইউরোর প্রভাব ছিল।এটি প্রায় 100 মিলিয়ন ইউরোতে নেমে আসবে যা 2020 প্রভাবের পরিপ্রেক্ষিতে আমাদের নির্দেশিকা।সুতরাং যারা অবিলম্বে, যেমন আপনি বলেছেন, অফসেট.
আমি শর্তাবলী মনে করি -- এবং অন্যথায়, স্পষ্টতই, ইনপুট খরচ সামনে, অগত্যা আমাদের নিজস্ব কাজ নয়, তবে অবশ্যই, চক্রটি কিছু ইনপুট খরচ ডিফ্লেশন সহ উপরের লাইনে আপনি যে চাপটি দেখছেন তা প্রশমিত করার ক্ষেত্রেও সাহায্য করে। .আমরা মধ্য ইউরোপে দেখছি, কাঠের খরচ, উদাহরণ হিসাবে, বন্ধ আসছে।আশেপাশে প্রচুর বিপর্যয়ের কাঠ রয়েছে, যা এখন সময়ের জন্য একটি প্রভাব হতে চলেছে, এবং এটি স্পষ্টতই, কাঠের খরচের দৃষ্টিকোণ থেকে সহায়ক।পুনর্ব্যবহারের জন্য কাগজ, স্পষ্টতই, এটি আবার বন্ধ, ঠিক কতক্ষণ এবং এর জন্য, ইত্যাদি যে কারো অনুমান, কিন্তু এই পর্যায়ে, এটি স্পষ্টভাবে সহায়ক।এবং তারপরে শক্তি, রাসায়নিক এবং এর মতো, স্পষ্টতই, সাধারণ পণ্যের মূল্য চক্রের সাথে সাধারণত কিছু খরচে স্বস্তি দেখায়, যদি কিছু থাকে।তাই আমরা যে কিছু দেখছি.স্পষ্টতই, এর পাশাপাশি, আমরা আমাদের প্রচেষ্টাকে দ্বিগুণ করি।আমি জানি সবসময় একটা ধারনা থাকে যে আমরা আমাদের নিজস্ব খরচের পরিপ্রেক্ষিতে অনেক কিছু করেছি, কিন্তু আমরা মনে করি সবসময় আরও কিছু করার আছে।আমরা সবসময় অনুভব করি যে আমরা সেই সময়ে কঠিন সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য সক্রিয়।আপনি জানেন যে, আমরা এই বছর তুরস্কে একটি কাগজের মেশিনে নিয়েছিলাম, আমরা অনুভব করেছি যে সেখানে খরচের কাঠামোর কারণে এটি করা সঠিক পদক্ষেপ ছিল এবং আমরা এর ফলস্বরূপ নির্দিষ্ট খরচ নিয়েছি।আমরা সিস্টেম থেকে খরচ বের করার জন্য আরও কিছু পুনর্গঠন করেছি।এবং যে একটি চলমান জিনিস.এবং আমি যেমন উল্লেখ করেছি আমাদের - উপস্থাপনায়, এটি ডিএনএর অংশ, এটি আমরা যা করি তার অংশ এবং আমরা এটি চালিয়ে যাব।এটা এক-এক ধরনের বিগ ব্যাং ধরনের পুনর্গঠন সম্পর্কে নয় কারণ আমরা সেই দিক থেকে একটি দল হিসেবে খুব শক্তিশালী হওয়ার সৌভাগ্যবান অবস্থানে আছি, কিন্তু আমরা সেই সুযোগগুলি চালিয়ে যাব।
আমি মনে করি আপনি বৃদ্ধির সুযোগ সম্পর্কে উল্লেখ করেছেন।আমি মনে করি আমরা ইতিমধ্যে ট্রেনে থাকা কিছু জিনিসের প্রতি ইঙ্গিত করেছি।আমি এই সত্যটি উল্লেখ করেছি যে আমি বিশ্বাস করি না যে আমরা আমাদের সম্পদ বেসের চারপাশে সুযোগের পরিপ্রেক্ষিতে ক্লান্ত হয়ে পড়েছি।চক্রের মাধ্যমে প্রকৃত সহজাত প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা রয়েছে এমন সম্পদ যা আমরা বিশ্বাস করি সেগুলির উপর খুব মনোযোগ দিতে হবে।আমি মনে করি না যে আমি কিছু দীর্ঘমেয়াদী সুযোগের উপর খুব বেশি বিশদে যেতে চাই।বলাই যথেষ্ট যে ভবিষ্যতে বড় প্রকল্পের ক্ষেত্রে আমরা যা কিছু করি তাতে প্রভাব পড়ার সম্ভাবনা নেই, প্রথমত, নিশ্চিতভাবে 2020 CapEx এমনকি সম্ভবত 2021। তাই আমি 2021-এ যে নির্দেশনা দিয়েছি তাতে আমি যুক্তিসঙ্গতভাবে আত্মবিশ্বাসী। খোলাখুলিভাবে, সেই CapEx লেভেল বাড়ানোর সুযোগ খুঁজতে চাই কারণ আমি -- কিন্তু এই দীর্ঘমেয়াদী প্রকল্পগুলো নিতে সময় লাগে।কিন্তু আমরা -- দৃষ্টান্তের মাধ্যমে, আপনি জানেন, আমরা Štetí-এ সম্ভাব্য নতুন কাগজের মেশিনটি বন্ধ বা স্থগিত করেছি।আমাদের অতিরিক্ত পাল্প ক্ষমতা আছে, যা আমরা এই মুহূর্তে বাজারে বিক্রি করছি, কিন্তু সেখানে কিছু বিশেষ ক্রাফট পেপার অ্যাপ্লিকেশন দেখার ক্ষমতা আমাদের আছে।আমাদের অন্যান্য বড় অপারেশনগুলির মধ্যে কিছু এখনও ভবিষ্যতের সুযোগগুলি নিয়ে আসতে পারে তার পরিপ্রেক্ষিতে অপ্টিমাইজ করা হয়নি৷তাই আমি মনে করি সুযোগ একটি বিশাল পরিমাণ আছে.কিন্তু আমি এটাকে জোর দিয়ে রাখছি, খরচ হচ্ছে সেই অপারেশনগুলিতে, যা আমরা জানি যে চক্রের মাধ্যমে আমাদের দেখা হবে বা যা হতে পারে, এবং এটিই আমাদের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ।
কাউন্টারসাইক্লিক্যাল সুযোগের পরিপ্রেক্ষিতে, আমি মনে করি না যে আমি কখনোই দাবি করব -- যে চক্রটিকে সাদাসিধে বলতে পারব।আমি মনে করি আমাদের আছে -- আমরা চক্রের মাধ্যমে বিনিয়োগ করতে চাই।আমি মনে করি যে আপনি করতে পারেন সেরা.স্পষ্টতই, আপনি চেষ্টা করুন এবং আপনার ভারসাম্য বজায় রাখুন -- আপনার আসল সুযোগ হল উপরের প্রান্তের চেয়ে চক্রের নীচের প্রান্তে বেশি নেওয়া।একইভাবে, সম্পদ মূল্যায়ন অগত্যা মূল্য চক্র, ইত্যাদি অনুসরণ করে না।এবং এখনও সেখানে অনেক সস্তা টাকা আছে সম্পদ তাড়া করে.এবং তাই আপনি সেই সুযোগগুলিকে কীভাবে দেখেন সে বিষয়ে একজনকে খুব বিচক্ষণ হতে হবে।কিন্তু আমি মনে করি কৌশলগতভাবে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল, আমরা যে কাঠামোতে কাজ করি তার মধ্যে আমাদের অনেকগুলি বিকল্প রয়েছে, আপনাকে কিছুটা সুবিধাবাদী হতে হবে, এবং আমরা সেই সুযোগগুলির জন্য বেঁচে আছি এবং আমরা দেখব আমরা সেগুলির সদ্ব্যবহার করতে পারি কিনা।
এটা ডেভি থেকে ব্যারি ডিক্সন.কয়েকটা প্রশ্ন।অ্যান্ড্রু, কেবলমাত্র আরও স্বল্পমেয়াদী সমস্যার পরিপ্রেক্ষিতে, আপনি আমাদের চাহিদার পরিবেশটি কেমন দেখাচ্ছে সে সম্পর্কে কিছুটা ধারণা দিতে পারেন, বিশেষ করে ব্যবসার প্যাকেজিং দিকে, ঢেউখেলানো এবং নমনীয় উভয় ক্ষেত্রেই, শক্তিশালী পারফরম্যান্সের প্রেক্ষিতে আপনি যে ঢেউখেলান করেছেন -- বিশেষ করে 2019 সালে এবং সেই চাহিদার দৃষ্টিভঙ্গি কেমন দেখাচ্ছে?
দ্বিতীয়ত, আপনি আমাদেরকে কিছুটা ধারণা দিতে পারেন যে কীভাবে দামের আলোচনা কনটেইনারবোর্ডের চারপাশে চলছে এবং সেগুলি এবং সময়সীমার মধ্যে সফল হওয়ার সম্ভাবনা?
এবং তারপরে তৃতীয়ত, মূলধন বরাদ্দের কৌশলে ফিরে যাওয়া এবং সম্ভবত লার্স থেকে একটি ফলো-অন, আপনি 2টি প্যাকেজিং বিভাগকে বৃদ্ধির ক্ষেত্র হিসাবে চিহ্নিত করেছেন, এবং আপনি চিহ্নিত করেছেন, আমি মনে করি, চালকদের সাজানোর টেকসইতা, ই-কমার্স এবং ব্র্যান্ড বিল্ডিং উভয় ক্ষেত্রেই।আপনি যখন দেখেন -- এবং আপনি মূলধন বরাদ্দ সম্পর্কে চিন্তা করেন, তখন আপনি সেই 2টি ব্যবসার ফাঁক কোথায় দেখতে পান যেখানে সেই স্থায়িত্ব, ই-কমার্স এবং ব্র্যান্ডের সুযোগগুলি পূরণ করতে আপনাকে জৈবভাবে বা M&A-এর মাধ্যমে ব্যয় করতে হবে?
ঠিক আছে.হ্যাঁ, আমি মনে করি, প্রথমত, চাহিদার চিত্রের পরিপ্রেক্ষিতে, যেমনটা আপনি ঠিকই বলেছেন, ঢেউখেলানো দিকে, আমরা গত বছরের আমাদের ঢেউতোলা সমাধান ব্যবসার পারফরম্যান্স দেখে খুব খুশি।স্পষ্টতই, আমরা আঞ্চলিকভাবে ফোকাস করছি।কিন্তু আমি যেমন উল্লেখ করেছি, আমরা একটি করেছি -- একটি 3% বার্ষিক বক্স বৃদ্ধি পেয়েছি, যা হল -- যা আমি মনে করি একটি খুব শক্তিশালী পারফরম্যান্স।এটি আংশিকভাবে একটি প্রতিফলন স্পষ্টতই যে বাজারগুলিতে আমরা কাজ করি, যা খুব শক্তিশালী ছিল।কিন্তু একই সময়ে, আমি মনে করি আমরা বাজারের বৃদ্ধিকেও অতিক্রম করেছি, যা খুবই উৎসাহব্যঞ্জক।এবং এটি সত্যিই গ্রাহক পরিষেবার উপর একটি চরম ফোকাস এবং স্পষ্টতই, প্রচুর উদ্ভাবনী কাজ যা আমরা আমাদের গ্রাহকদের সাথে করছি।আমরা ই-কমার্সের দিকে অনেক বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি, এবং এটি অত্যন্ত উত্সাহজনক, এবং আমরা এটিকে সক্রিয়ভাবে সমর্থন করে যাচ্ছি।আমরা এটি ঘিরে কিছু সুনির্দিষ্ট উদ্যোগ পেয়েছি।এবং অবশ্যই, আমরা সেই বৃদ্ধির সমর্থনে বিনিয়োগ করছি, এবং এটি অত্যন্ত উত্সাহজনক।এবং অবশ্যই, আমরা সেই দিকে খুব জোরালোভাবে আবার, বছর শুরু করেছি।
নমনীয় ব্যবসার পরিপ্রেক্ষিতে, আমি মনে করি, স্পষ্টতই, এটি - এর বিভিন্ন উপাদান রয়েছে।যেমনটি আমি ইতিমধ্যেই ভোক্তা নমনীয়তার দিকে উল্লেখ করেছি, এটি অত্যন্ত স্থিতিস্থাপক প্রমাণিত হচ্ছে।এবং সহজভাবে বলতে গেলে, আপনি বলবেন যে আপনি ভলিউম সংখ্যা এবং জিনিসপত্রের দৃশ্যমানতার ক্ষেত্রে মন্দার খুব কম প্রভাব ফেলেছেন এবং এটি খুব উত্সাহজনক।এটি ব্যাগের ব্যবসায়, যেখানে আমরা বলেছিলাম যে 2019 আরও কঠিন ছিল।এখন ইউরোপ, ইউরোপ তুলনামূলকভাবে স্থিতিশীল, প্রান্তিকভাবে বন্ধ।যেখানে আমরা দুর্বলতা দেখছি তা বিশেষ করে আমাদের মধ্যপ্রাচ্য এবং উত্তর আফ্রিকার বাজারে, যা আমাদের জন্য খুবই গুরুত্বপূর্ণ।উত্তর আমেরিকাও 2019 সালে একটি দুর্বল পয়েন্ট ছিল। আমি যদি অর্ডার পরিস্থিতির দিকে তাকাই তবে যেটা উত্সাহজনক তা হল, এখন এটি বছরের প্রথম দিন, কিন্তু 2020-এর মধ্যে অর্ডার পরিস্থিতি আসলে -- গত বছরের তুলনামূলক সময়ের তুলনায় বেড়েছে .আমি যেমন বলি, এটা শুরুর দিন, এবং এটিকে অতিরিক্ত ব্যাখ্যা করা উচিত নয়, তবে এটি উত্সাহজনক।
এখন যেমন আমি উল্লেখ করেছি, বিশেষ করে সেই রপ্তানি বাজারগুলিতে, এটির বেশিরভাগই সিমেন্ট চালিত, এবং কেউ এটি দেখছে।এবং, অবশ্যই, সামষ্টিক অর্থনৈতিক সমস্যাগুলি যা নির্মাণের চাহিদাকে প্রভাবিত করে, ইত্যাদি গুরুত্বপূর্ণ।কিন্তু এটাও দেখা উচিত নয় যে এগুলো একজাতীয় বাজার।সামগ্রিকভাবে পোর্টফোলিওকে প্রভাবিত করে এমন বিভিন্ন কারণ রয়েছে।সহজ কথায়, গত বছর এটি কিছুটা নরম ছিল, এই বছর আরও উত্সাহজনক শুরু হয়েছিল, তবে এটি সেই দিকটির প্রথম দিন।
মূল্য আলোচনা.আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি যেমন বলছেন, আমরা মূল্য বৃদ্ধির সাথে বেরিয়ে এসেছি, উভয়ই পুনর্ব্যবহারযোগ্য দিকে এবং আরও পরে আনব্লিচড ক্রাফলাইনারে।আমরা বিশ্বাস করি এটি খুব ভালভাবে সমর্থিত।আপনি যেমনটি আশা করবেন, আমরা দেখতে পাচ্ছি ইনভেন্টরি স্তরগুলিকে আরও কিছুটা কম করে স্বাভাবিক করা হয়েছে৷আমরা খুব শক্তিশালী অর্ডার বই দেখতে পাচ্ছি, এবং দাম বৃদ্ধির সাথে এটি সর্বদা একটি দৃঢ় ভিত্তি।এটি সেই প্রক্রিয়ার প্রথম দিন।তাই আপনাকে দৃঢ় নির্দেশনা দেওয়া অত্যন্ত কঠিন, কিন্তু আমরা বিশ্বাস করি এটি যথাযথভাবে যুক্তিযুক্ত, এবং আমরা এই মুহূর্তে আমাদের গ্রাহকদের সাথে আলোচনা করছি৷
মূলধন বরাদ্দের পরিপ্রেক্ষিতে, আমি মনে করি সংক্ষিপ্ত উত্তর হল আমি ফাঁক দেখতে পাচ্ছি না।আমি সুযোগগুলি দেখতে পাচ্ছি, হয়তো আমি এখানে একজন সিইওর মতো শোনাচ্ছি।আমি মনে করি -- না, আমি মনে করি আমরা অনেক কিছু দেখতে পাচ্ছি যে আমরা আমাদের নিজস্ব ব্যবসা চালিয়ে যেতে পারি।এবং অবশ্যই, যদি আমরা সামর্থ্য এনে পরিপূরক করতে পারি, উভয়ই তা ভৌগলিক নাগালের দিক থেকে হোক এবং/অথবা প্রযুক্তিগত জ্ঞান-কীভাবে এটি আমাদের যা আছে তার পরিপূরক হতে পারে, আমরা এটি দেখার জন্য খুব খোলা থাকব।কিন্তু আমি যেমন বলি, আমি মনে করি না এমন কোনো একটি ক্ষেত্র আছে যেখানে আমরা সেই বিষয়ে সাবস্কেল।আমি বলতে চাচ্ছি, স্পষ্টতই, আমাদের ব্যাগের ব্যবসা অত্যন্ত শক্তিশালী, এবং আমরা ক্রমবর্ধমানভাবে ক্রমবর্ধমানভাবে এটির সুবিধা অব্যাহত রাখব।কিন্তু বাস্তবসম্মতভাবে, আপনি যে মূলধন স্থাপন করতে পারেন তা শেষ পর্যন্ত বৈশ্বিক ভিত্তিতে, একটি মোটামুটি কুলুঙ্গি বাজার তুলনামূলকভাবে সীমাবদ্ধ।
প্লাস্টিকের স্থানের দিক থেকে, ইউরোপে আমাদের একটি অত্যন্ত শক্তিশালী অবস্থান রয়েছে।এটি -- আপনাকে এটিকে বাজার-দর-বাজার ভিত্তিতে আরও দেখতে হবে।নমনীয় বাজার কি তার প্রায়ই খুব সাধারণ বর্ণনা আছে।উদাহরণস্বরূপ, আমরা যে সেগমেন্টগুলিতে কাজ করি সেগুলিতে আমরা অত্যন্ত শক্তিশালী৷ আমরা কি সম্ভাব্যভাবে এটিকে আরও বিস্তৃত করতে পারি, তবে এটি এমন কিছু হতে হবে যা আমরা খুব আত্মবিশ্বাসী যে সম্পর্কে আমরা জানি এবং এটি আমাদের বিস্তৃত ব্যবসায় অবদান রাখে৷
Exane থেকে জাস্টিন জর্ডান।প্রথমত, অ্যান্ড্রু, আমি শুধু বিশ্লেষক এবং উপদেষ্টা সম্প্রদায়ের পক্ষ থেকে বলতে চাই, সিইও হিসেবে আপনার নিয়োগের জন্য অভিনন্দন।আমি নিশ্চিত যে আমরা আগামী বছরগুলিতে আপনার প্রতিটি সাফল্য কামনা করি।আমি 3 ধরনের প্রশ্ন পেয়েছি।প্রথমত, এক, বেশ স্বল্পমেয়াদী এবং দুই, মধ্যম মেয়াদী।প্রথমত, স্বল্পমেয়াদী।আমি অনুমান করি, আমরা যদি কয়েক মাস আগে স্টেটি ক্যাপিটাল মার্কেটস ডে নিয়ে চিন্তা করি, আপনি কথা বলেছেন বা আপনি আসলে প্রদর্শন করেছেন, আমার মনে হয়, এটি একটি বড় বৈশ্বিক ই-কমার্স লোকের জন্য ই-কমার্সে ছিল এবং আপনি বেশ কয়েকটি হাইলাইট করেছেন পাস্তার মতো জিনিসের জন্য কাগজ-ভিত্তিক প্যাকেজিং দিয়ে প্লাস্টিক প্রতিস্থাপনের সম্ভাব্য।এই ট্রায়ালগুলি কীভাবে অগ্রসর হচ্ছে বা সাম্প্রতিক আদেশ বা স্থায়িত্বের এই ধরণের থিমের উপর জয়লাভ করছে তার পরিপ্রেক্ষিতে আপনি কি আজ বলতে পারেন এমন কিছু আছে কি?
দ্বিতীয়ত, আমি অনুমান করি, আপনার স্লাইড 24-এ, এটা বেশ পরিষ্কার যে কী ধরণের বৃদ্ধির বিভাগগুলি এগিয়ে যাচ্ছে আমার ধারণা, ঢেউতোলা এবং নমনীয় প্যাকেজিং, যা স্পষ্টতই খুব স্পষ্ট।Uncoated ফাইন পেপার ব্যবসার জন্য এর অর্থ কী?স্পষ্টতই, আমি সম্পূর্ণরূপে ধরি, তবে এটি বিশ্বব্যাপী খুব ব্যয়বহুল প্রতিযোগিতামূলক।কিন্তু কাঠামোগত হেডওয়াইন্ডের বাছাই দেওয়া, বিশেষত সেই ব্যবসায়, আমাদের কি দেখতে হবে যে অন্যান্য 2 মূল দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধি বিভাগে বৃদ্ধির জন্য অর্থায়নের জন্য একটি নগদ-প্রজন্ম ইঞ্জিন হিসাবে?
এবং তারপরে তৃতীয়ত, আমি অনুমান করি, এটির উপর ভিত্তি করে, যখন আমরা আপনার '21 CapEx নির্দেশিকা সম্পর্কে চিন্তা করি, EUR 450 মিলিয়ন থেকে EUR 550 মিলিয়ন, যা, যদি আমি ভোঁতা করতে পারি, তাহলে আপনাকে একটি বিনামূল্যের নগদ প্রবাহ মেশিনে পরিণত করবে।তর্কাতীতভাবে, এটি কি আপনার মে 2018 এর বিশেষ লভ্যাংশ সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করে, এটি কি '21-এ সম্ভাব্য আরও বিশেষ লভ্যাংশের সুযোগ উন্মুক্ত করে?
ধন্যবাদ.সাধারণত একটি প্রশংসা কঠিন প্রশ্ন দ্বারা অনুসরণ করা হয়.না। আমি মনে করি -- মানে, জয়ের পরিপ্রেক্ষিতে, আমি সে সম্পর্কে নির্দিষ্ট বিবরণে যাব না, কিন্তু আমি মনে করি, ই-কমার্স ফ্রন্ট উভয় ক্ষেত্রেই, আমরা আপনাকে মেইলারব্যাগ দেখিয়েছি, উদাহরণস্বরূপ, আমরা যে মেইলারব্যাগটি ব্যবহার করছি, আমরা এটিকে আমাদের ই-কমার্স গ্রাহকদের সাথে খুব জোরে জোরে চাপিয়ে দিচ্ছি, এবং এটি একটি খুব ভাল অভ্যর্থনা পাচ্ছে।এটি একটি স্বাভাবিকভাবেই -- এটি একটি সুস্পষ্ট পণ্য কারণ এটি তাদের সমস্ত সঙ্কুচিত মোড়ক এবং জিনিসগুলিকে স্থানান্তরিত করে যা আপনি আপনার মধ্যে পেতে পারেন -- যা আপনার বইটি আসে৷ এখন একটি খুব ঝরঝরে, টেকসই, পুনর্ব্যবহারযোগ্য, পুনর্নবীকরণযোগ্য, সবকিছু, কাগজের ব্যাগ, এবং যে একটি খুব ভাল সাড়া পাচ্ছেন.এবং তাই আমরা এটি দ্বারা খুব উত্সাহিত হয়.একইভাবে, টেকসইতার দিক থেকে, আমরা অনেক কাজ করছি, যেমন আপনি স্টেটি-তে নেওয়া সমস্ত পণ্য থেকে শুনেছেন।এবং যে একটি চলমান ফোকাস.আবার এটাকে পোর্টফোলিও হিসেবে দেখতে হবে।আমি খুব উৎসাহিত.আপনি যদি আমাদের বিশেষ ক্রাফ্ট পেপারের চারপাশে বৃদ্ধির পরিপ্রেক্ষিতে আমাদের সংখ্যাগুলি দেখেন, আরও বিস্তৃতভাবে, যা প্রায় সেই কার্যকরী কাগজগুলিতে যাচ্ছে, তবে স্পষ্টতই, সমস্ত সাধারণ ক্রেতার ব্যাগ এবং এর মতোগুলিতেও যাচ্ছে, আপনি প্রকৃত দেখতে পাচ্ছেন সেই ব্যবসায় বৃদ্ধি, এবং তারা অত্যন্ত ভাল করেছে এবং সেই পোর্টফোলিও এবং সেই বাজারের বিকাশ অব্যাহত রেখেছে, স্পষ্টতই, কারণ কিছু উপায়ে, এটি একটি সম্পূর্ণ নতুন বাজার যা সেখানে বিকাশ করছে।তাই সেখানে অনেক ভাল অগ্রগতি, এবং আমরা এটি চালানোর জন্য প্রচুর শক্তি নিবেদন করতে থাকব।
সূক্ষ্ম কাগজ ব্যবসা পরিপ্রেক্ষিতে.এটি একটি মহান ব্যবসা.আমাদের একটি অত্যন্ত শক্তিশালী অবস্থান রয়েছে, যেমনটি আমি ইতিমধ্যে উল্লেখ করেছি।সেখানে মূল সম্পদ সব মিশ্র-ব্যবহারের সম্পদ।অন্য কথায়, তারা সূক্ষ্ম কাগজ এবং সজ্জা উভয়ই উত্পাদন করে, যা সূক্ষ্ম কাগজের বাজারের জন্য অগত্যা ব্যবহার করা হয় না, প্রচুর সজ্জা, উদাহরণস্বরূপ, দক্ষিণ আফ্রিকা থেকে, এশিয়াতে টিস্যু বাজারে বিক্রি করা হয় এবং এগুলি এবং এর মতো , স্পষ্টতই, পাশাপাশি কন্টেইনারবোর্ড গ্রেড তৈরি করা।আমি সেই ব্যবসার ভবিষ্যত দেখতে পাচ্ছি -- আমরা ড্রাইভ চালিয়ে যাব এবং সূক্ষ্ম কাগজের বাজারে অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক থাকব।আমি বিশ্বাস করি আপনি পারেন -- আপনার যে কোনো সম্পদের একজন ভালো মালিক হওয়া উচিত এবং আমরা সেগুলোকে প্রতিযোগিতামূলক রাখতে যথাযথভাবে বিনিয়োগ করা চালিয়ে যাব।কিন্তু, অবশ্যই, CapEx বৃদ্ধির পরিপ্রেক্ষিতে পরিবর্তন সেই ক্রমবর্ধমান প্যাকেজিং বাজারগুলির দিকে অনেক বেশি।দৃষ্টান্তের উপায়ে, স্পষ্টতই, সাম্প্রতিকতম প্রকল্পটি স্লোভাকিয়ায় রয়েছে যাকে আপনি একটি ঐতিহ্যবাহী সূক্ষ্ম কাগজের কল বলছেন, কিন্তু এটি সেই হাইব্রিড কনটেইনারবোর্ড পণ্য তৈরি করছে, আমাদের সেখানে যে চমত্কার খরচের ভিত্তি আছে তা ব্যবহার করে, কিন্তু ক্রমবর্ধমান লাভের জন্য প্যাকেজিং বাজার, এবং আমি মনে করি আমরা এর চলমান সুযোগ দেখতে পাব।কিন্তু একই সময়ে, মূল সূক্ষ্ম কাগজ ব্যবসা অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক রয়ে গেছে, এবং আমরা উপযুক্ত হিসাবে এটিতে বিনিয়োগ চালিয়ে যাব।
নগদ পরিপ্রেক্ষিতে, আমি সম্পূর্ণরূপে একমত যে আমরা অত্যন্ত নগদ উৎপাদনকারী।আমি মনে করি আপনি আমাকে কয়েকবার এটি বলতে শুনেছেন, এবং আমি বলতে চাই যে সংজ্ঞা অনুসারে, CapEx, যেমনটি আমি উল্লেখ করেছি, অন্য কিছুর অনুপস্থিতিতে 2021 সালে নেমে আসবে।আমি এটা খুব পরিষ্কার করে দিয়েছি, যদিও, আমরা গ্রুপে অনেক সুযোগ দেখতে পাচ্ছি, এবং আমরা অবশ্যই সেইসব ব্যবসার বৃদ্ধিকে সমর্থন করতে চাইব, কিন্তু এটাকে সব বিকল্পের বিরুদ্ধে খুব স্পষ্টভাবে পরিমাপ করতে হবে।এবং বিকল্পগুলির মধ্যে একটি হল, অবশ্যই, শেয়ারহোল্ডারদের নগদ ফেরত দেওয়া, এবং আমরা নিজেদেরকে সেই মানদণ্ডের বিরুদ্ধে পরিমাপ করছি, আমাদের বলা উচিত, সব সময়।আমি মনে করি আমাদের শেয়ারহোল্ডাররা দেখবেন যে তাদের জন্য মূল্য তৈরি করতে পারে এমন বৃদ্ধির বিকল্পগুলি সন্ধান করা আমাদের দায়িত্ব, এবং এটিই আমাদের, একটি ব্যবস্থাপনা হিসাবে, করার দায়িত্ব দেওয়া হয়েছে।কিন্তু একই সময়ে, আমরা খুব উন্মুক্ত যদি সেই সঠিক সুযোগগুলি সঠিক ক্রমে না আসে, যেমনটি আমরা দেখিয়েছি -- 2017 এর ফলাফলের পিছনে।এটি সঠিক পদ্ধতির হলে আমরা অন্যান্য বিতরণগুলি দেখার জন্যও প্রস্তুত।
গুডবডি থেকে ডেভিড ও'ব্রায়েন।প্রথমত, আপনি শুধু উল্লেখ করেছেন যে বাক্সের দাম ধরে রাখা ভাল হয়েছে।দেখুন, আমি জানি এটি সেই ব্যবসার চারপাশের পরিবর্তনশীলতার প্রদত্ত প্রদত্ত কোম্পানির জন্য বেশ নির্দিষ্ট হতে চলেছে।কিন্তু 2018 সালের মধ্যে বাক্সের দাম কতটা বেড়েছে এবং তারপর থেকে তারা কোথায় ভ্রমণ করেছে তার পরিপ্রেক্ষিতে আপনি কি আমাদের আপনার অভিজ্ঞতা দিতে পারেন?এবং আমি অনুমান করি, সেখানে মূল্যের হারের উপর চাপ অব্যাহত রয়েছে।কখন আমাদের তাদের পাস করা (অশ্রাব্য) সম্পর্কে চিন্তা করা উচিত এবং এটি কি কেবল কনটেইনারবোর্ডের কোনও সাফল্যের উপর নির্ভর করে?এবং কন্টেইনারবোর্ডের দাম বৃদ্ধির আশেপাশে, এত সহজভাবে, আপনি কি আমাদের ব্যাখ্যা করতে পারেন যে গত বছরের মে থেকে চাহিদা প্রায় একই রকমের কী পরিবর্তন হয়েছে?যেমন, ইনভেন্টরি কি বস্তুগতভাবে নেমে এসেছে?এবং আপনি কি পরিমাপ করতে পারেন যে তারা কোথায় আপনাকে এইরকম আত্মবিশ্বাস দিতে এসেছে?
নমনীয় ব্যবসায়, এটি স্পষ্ট যে কিছু চাপ আসছে।যদি আমরা মার্জিন প্রোফাইল '18 থেকে '19 পর্যন্ত দেখি, এটি 17% থেকে প্রায় 20% EBITDA মার্জিন।আমরা কি 2020 সালে 17%-এ ফিরে যাচ্ছি?অথবা আপনি কি মনে করেন যে আপনি উল্লেখিত কিছু প্রশমিত আইটেম দেওয়া লাইন ধরে রাখতে পারেন?
এবং পরিশেষে, ইঞ্জিনিয়ারড ম্যাটেরিয়ালস, আপনার মূলধনের উপর রিটার্ন 13.8% নিয়োজিত এবং এটি স্পষ্টভাবে বিস্তৃত গ্রুপ স্তর থেকে পিছিয়ে রয়েছে।সেখানে মধ্যমেয়াদী লক্ষ্য কি?আপনার প্রধান পণ্যগুলির একটিতে আপনি যে চাপগুলি লক্ষ্য করেছেন তার কিছু দেওয়া, কী অর্জনযোগ্য?
ঠিক আছে.আমি মনে করি, প্রথমত, বক্সের দামের বিষয়ে, আমি মনে করি আপনি 2018 সালের কথা উল্লেখ করেছেন। আমি নিশ্চিত নই যে এটি ছিল কিনা -- এত স্পষ্টভাবে, বক্সের দাম -- মানে, যদি কেউ ইতিহাসের দিকে ফিরে তাকায়, আমরা কন্টেইনারবোর্ডের দাম দেখেছি 2018 এর মাধ্যমে খুব দ্রুত উপরে যান এবং তারপরে '18 এর পিছনের প্রান্তে শীর্ষস্থান থেকে বেরিয়ে আসার আগে তারা কিছুটা বন্ধ হতে শুরু করে।বক্স দাম যে অনুসরণ করা হয়.কনভার্টাররা 2018-এর মধ্যে মার্জিন স্কুইজ দেখেছে কারণ তারা ক্রমাগত বক্সের পিছনে ছুটছিল -- কন্টেইনারবোর্ডের দাম বেড়েছে।এবং তারপরে 2019 এর মধ্যে, কার্যকরভাবে, এটি তার মাথায় উল্টে গেল, যেমন আপনি দেখেছেন, কন্টেইনারবোর্ডের দাম কমে আসছে এবং বাক্সের দাম খুব ভালভাবে ধরেছে।এটা বলার অপেক্ষা রাখে না যে বাক্সের দাম নিরঙ্কুশভাবে বন্ধ ছিল না, তবে কন্টেইনারবোর্ডের দাম হ্রাসের তুলনায়, তারা স্পষ্টতই ধরে রেখেছিল।এবং আমি মনে করি যে, কিছু উপায়ে, আপনি যদি বাজারে আরও সাধারণভাবে তাকান তবে প্রত্যাশা ছাড়িয়ে গেছে।সুতরাং আমরা এর মাধ্যমে মার্জিন সম্প্রসারণ দেখেছি -- রূপান্তরকারী ব্যবসায়, যদিও নিখুঁত শর্তে, বাক্সের দাম, যেমন আমি বলেছি, আমি জোর দিয়েছি, কিছু পরিমাণে বন্ধ হয়ে আসছে।
আমি মনে করি 2020 এর জন্য প্রশ্নটি কন্টেইনারবোর্ডের চারপাশে রয়ে গেছে।স্পষ্টতই, আমরা দেখছি, এবং কেন আমরা বিশ্বাস করি যে কন্টেইনারবোর্ডের দামের উদ্যোগটি যুক্তিযুক্ত।কিন্তু আপনি যদি দেখেন যে কন্টেইনারবোর্ড চ্যাপ্টা হতে শুরু করেছে এবং বাড়তে শুরু করেছে, তাহলে আমি মনে করি বক্সের দামগুলি আরও নীচে না যাওয়ার জন্য সমস্ত যুক্তি আছে, তবে যদি কিছু হয়, স্থিতিশীল এবং সম্ভাব্য পুনরুদ্ধার করা।কিন্তু এটা খুব, আমার দৃষ্টিতে, একটি ফাংশন এছাড়াও ধারক বোর্ড পক্ষের.আমি মনে করি, সত্যি বলতে, 2018 রূপান্তরকারীদের জন্য একটি কঠিন বছর ছিল, 2019 ছিল বিপরীত।রূপান্তরকারীদের জন্য দীর্ঘমেয়াদী টেকসই মার্জিন কী ধরণের হয় সম্ভবত এর মধ্যে কিছু।
কন্টেইনারবোর্ডের দিকে, মানে, গত মে থেকে কি পরিবর্তন হয়েছে?মানে একটা জিনিস হল দাম কম।আপনারা জানেন, গত বছরের মে মাস থেকে দাম কমেছে।আমি বলতে চাচ্ছি তারা তৃতীয় ত্রৈমাসিকে স্থিতিশীল হয়েছে, এবং তারপরে Q4 এবং এই বছরের শুরুতে আরও দামের ক্ষয় হয়েছে।আমি মনে করি, স্পষ্টতই, আমরা এই মুহূর্তে মাটিতে যা দেখতে পাচ্ছি, যেমনটি আমি বলি, একটি খুব শক্তিশালী শৃঙ্খলা পরিস্থিতি।আমরা বুক করা হয়.সাধারণত, আমরা যেমন বুঝি, ইন্ডাস্ট্রি জুড়ে ইনভেন্টরি লেভেল কম থেকে যুক্তিসঙ্গত এবং আমরা বেরিয়ে এসেছি, যেমন আপনি বলেছেন, আমরা পুনর্ব্যবহৃত বৃদ্ধিতে প্রথম আউট হয়েছিলাম, আমি বিশ্বাস করি।দেখা যাচ্ছে যে অন্যরাও এটি অনুসরণ করেছেন এবং আমরা আমাদের গ্রাহকদের সাথে আলোচনা করছি।আমি আপনাকে এর চেয়ে বেশি স্পষ্টতা দিতে পারি না, যেমনটি আমরা ইতিমধ্যেই আলোচনা করেছি।
নমনীয় ব্যবসা এবং আপনি সেখানে উল্লেখিত মার্জিন চাপের পরিপ্রেক্ষিতে।হ্যাঁ, আমি বলতে চাচ্ছি, আমরা খুব স্পষ্ট যে ক্রাফ্ট পেপারের দিকে, আমরা দেখতে পাচ্ছি দামগুলি বন্ধ হয়ে গেছে।তাই আমরা গত বছর ধরে চাপ দেখেছি, কিন্তু ক্রাফ্ট পেপার ব্যবসা এবং ব্যাগ ব্যবসার অনেক চুক্তির প্রকৃতির কারণে, স্পট মূল্য কোথায় এবং কোথায় -- আপনি কী করবেন তার মধ্যে সবসময় কিছুটা ব্যবধান থাকে 'আসলে অর্জন করছে, এবং একটি সীসা প্রভাবও আছে।সুতরাং এখন যা ঘটবে তা হল, স্পষ্টতই, আমাদের ক্রাফ্ট পেপারের দাম বার্ষিক চুক্তির ব্যবসার কাছাকাছি দামের জন্য পুনঃমূল্য দিতে হয়েছে যা এখন বাজারে রয়েছে এবং দাম রয়েছে। এবং ব্যাগগুলি, কারণ আপনি একই সময়ে আপনার চুক্তি নিয়ে আলোচনা করছেন। , তারা একই ভিত্তিতে পুনরায় মূল্যায়ন করা হবে.তাই যে বাজারে স্পষ্ট.আমরা খুব স্পষ্ট করে বলছি যে, এর মানে হল যে আমরা ক্রাফ্ট পেপারে বছর শুরু করি এবং ফলস্বরূপ, গত বছরের গড় অর্জনের চেয়ে কম দামে ব্যাগগুলিও এবং এটিকে মার্জিনের মধ্যে ফ্যাক্টর করা দরকার।
এটির উপর প্রশমনের ক্ষেত্রে, আমি যেমন উল্লেখ করেছি, ইনপুট খরচে ত্রাণ রয়েছে প্রায় পুরো অংশ জুড়ে, এবং এটি বিশেষ করে নমনীয় বা ক্রাফ্ট পেপার ব্যবসাকে প্রভাবিত করে।আমরা ব্যাগের ব্যবসা থেকে কিছু বাফারও পাই কারণ আপনি স্বাভাবিকভাবেই আশা করবেন যে আমরা নিম্ন কাগজের দামের কিছু সুবিধা ধরে রাখব।আমাদের নমনীয় প্লাস্টিক ব্যবসা স্পষ্টতই এর দ্বারা প্রভাবিত হয় না, এবং আমরা বিশ্বাস করি সেখানে চলমান বৃদ্ধি রয়েছে।আমি মনে করি, গুরুত্বপূর্ণভাবে, ব্যাগের দিক থেকে, গত বছরটি আয়তনের দিক থেকে একটি কঠিন বছর ছিল।আমরা অবশ্যই যে কিছু পিকআপ দেখতে.যেমনটি আমি ইতিমধ্যেই উল্লেখ করেছি, অর্ডার পরিস্থিতি উন্নত হয়েছে, এবং আমরা যে হারানো ভলিউম দেখেছি তার কিছু পুনরুদ্ধার করার জন্য আমরা খুব বেশি ড্রাইভ করছি, এবং অবশ্যই, মার্জিন পুনরুদ্ধারের ক্ষেত্রে এটির একটি সুবিধা রয়েছে।তাই আমি মনে করি অনেকগুলি জিনিস আছে, কিন্তু স্বল্পমেয়াদে, একেবারে, সেই মার্জিনটি 2019 সালে যেখানে ছিল তার তুলনায় চাপের মধ্যে রয়েছে।
প্রকৌশলী সামগ্রীর পরিপ্রেক্ষিতে, আমি মনে করি মূলধনের রিটার্নের পরিপ্রেক্ষিতে, আমি বলতে চাচ্ছি, পরিষ্কারভাবে, প্রথমত, এটি একটি সামান্য ভিন্ন ব্যবসা।আমরা স্বীকার করি যে সেই ব্যবসার কাঠামোর পরিপ্রেক্ষিতে, উদাহরণস্বরূপ, কাগজের ব্যবসার সাথে সম্পর্কিত।আমরা খুব স্পষ্ট করে বলেছি যে আমরা এই বছর বিশেষ করে ব্যক্তিগত যত্নের উপাদানগুলির ক্ষেত্রে সেই বিভাগে আরও কিছু মার্জিন চাপ আশা করব।আমরা স্পষ্টতই অন্যান্য ক্ষেত্রে কাজ করছি অন্য পণ্য বিকাশের জন্য সেখানে মূল্য নির্ধারণের চাপ অফসেট করার জন্য, কিন্তু এটি সম্পূর্ণরূপে অফসেট করতে যাচ্ছে না।সুতরাং আমরা খুব স্পষ্ট যে মার্জিন 2019 প্রত্যাশিত - সেই প্রকৌশলী সামগ্রীর ফলাফলের তুলনায় আরও চাপের মধ্যে আসতে চলেছে।কিন্তু আমি যেমন আগেই বলেছি, আমি মনে করি আমাদের কাছে অনেক আকর্ষণীয় গতিশীলতা আছে, যখন আমি বলি, মুক্তি, এক্সট্রুশন আবরণ এবং অন্যান্য প্রযুক্তিগত ফিল্ম অ্যাপ্লিকেশনগুলি যখন সেই টেকসই প্যাকেজিং সমাধানগুলির কিছুকে সামগ্রিকভাবে দেখতে আসে। আমরা একটি ব্যবসা হিসাবে ড্রাইভিং হয়.এবং তাই আমাদের সেগুলিতে বিনিয়োগ চালিয়ে যেতে হবে এবং সেই দিকে চালনা করতে হবে।এটি একটি নিকট-মেয়াদী সমস্যা হতে যাচ্ছে না, কিন্তু একটি দীর্ঘমেয়াদী গতিশীল হিসাবে আরো.আমি মনে করি আমি মেঝে থেকে আরও একটি নেব এবং তারপর আমরা তারের উপর একটি দম্পতি পেয়েছি।
Jefferies থেকে কোল Hathorn.অ্যান্ড্রু, আপনার গ্রাহকদের কীভাবে সম্ভব সেখানে কাগজের মডেল এবং দরকারী যখন প্লাস্টিক কিনতে পাওয়া যায় তা অনুসরণ করুন।কিভাবে তাদের 2030, 2050 লক্ষ্য পূরণ করে তাদের সাথে কেনাকাটা করছে?এবং কি যে স্থানান্তর ত্বরান্বিত হবে?আপনি কি সত্যিই ইইউ আইন দেখতে হবে বা তাদের জন্য করের মতো কিছু দেখতে হবে যাতে তারা আপনার কাছে আসে এবং বলে, "আমরা ফার্স্ট মুভার সুবিধা এবং ফার্স্ট মুভার হতে চাই, আপনি আমাদের সেই সমাধানগুলি দেওয়ার জন্য সেরা জায়গা?"
হ্যাঁ, আমি মনে করি -- আমি বলতে চাচ্ছি, স্পষ্টতই, আইন সাহায্য করে।এবং আমি বলতে চাচ্ছি, আমরা ব্যাগের ব্যবসায় এটি সবচেয়ে স্পষ্টতই দেখেছি যেখানে শপার ব্যাগ এবং প্লাস্টিক, একক-ব্যবহারের শপার ব্যাগ কমানোর জন্য একটি ইইউ-ব্যাপী চাপ রয়েছে এবং অবশ্যই, বিভিন্ন বিচারব্যবস্থা বিভিন্ন নিয়ম প্রয়োগ করেছে, একক-ব্যবহারের প্লাস্টিক শপার ব্যাগের উপর কর আরোপ করা থেকে নিষিদ্ধ করা।এবং অবশ্যই, এটি অবিলম্বে একটি বড় চাহিদা ধাক্কা তৈরি করেছে, যা আমাদের জন্য দুর্দান্ত।এবং সেই কারণে, সেই সরবরাহ মেটানোর জন্য কাগজের অতিরিক্ত উত্স সরবরাহ করার জন্য আমরা আমাদের স্টেটি অপারেশনে আবার বিনিয়োগ করছি।আমি মনে করি এর বাইরেও, স্পষ্টতই, এমন উদ্যোগও রয়েছে -- নির্দিষ্ট প্লাস্টিক অ্যাপ্লিকেশনগুলিতে ব্যাপক করের জন্য, আমরা সাধারণত এটিকে সমর্থন করব।আমরা মনে করি এটি উপযুক্ত কারণ এই সবের সাথে বড় চ্যালেঞ্জ হল প্লাস্টিক সমাধানের পরিবেশের জন্য সেই খরচকে অভ্যন্তরীণ করা বা কম টেকসই সমাধান, আমাদের বলা উচিত।এবং অবশ্যই, ট্যাক্স এটি অর্জনের একটি উপায়।
কিন্তু আমি মনে করি, ভোক্তাদের পছন্দ এবং ভোক্তাদের সচেতনতা অনেক বেশি এবং এখানে একটি বিশাল ধাক্কা হিসাবে অবমূল্যায়ন করা উচিত নয় কারণ, আপনি জানেন, বেশিরভাগ বড় FMCG গ্রুপ তাদের প্যাকেজিংয়ের স্থায়িত্ব উন্নত করার বিষয়ে বড় বিবৃতি দিয়েছে, এবং তারা এখন সমর্থন খুঁজছেন এবং কীভাবে এটি অর্জন করা যায়।আবার, আমরা এটি সমর্থন করার জন্য আমাদের সমস্ত গ্রাহকদের সাথে অসংখ্য কথোপকথন করছি, এবং তারা আমাদের অফার করা সমস্ত সমাধানে সত্যিকারের খুব আগ্রহী।এবং আমি যেমন বলি, সেখানেই আমি বিশ্বাস করি যে আমাদের সত্যিই একটি অনন্য অফার আছে কারণ আমরা আছি -- আমরা সাবস্ট্রেটের সম্পূর্ণ স্যুট অফার করতে পারি।এবং আমি সেই একটি স্লাইডে রেখেছি, কাগজ হল -- আমরা কাগজপত্র সরবরাহ করতে পেরে খুব খুশি হব, সবকিছুর সমাধান, কিন্তু তা নয়।এবং খুব স্পষ্টভাবে, এমন অনেকগুলি অ্যাপ্লিকেশন রয়েছে যেখানে আমাদের প্লাস্টিক পণ্যগুলি একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।আমি খাদ্যের অপচয়ের বিষয়টি বলতে চাচ্ছি, যা আমি মনে করি পরিবেশগত সমস্যাগুলির চারপাশে একটি প্রচলিত ধরণের আলোচনা হয়ে উঠবে।খামারের প্রায় 1/3 খাবার কাঁটাচামচ করে না।আমি বলতে চাচ্ছি যে এটি একটি চমকপ্রদ সংখ্যা।আপনি যা নষ্ট হয় তা মিলিয়ে পুরো আফ্রিকা এবং ইউরোপকে খাওয়াতে পারেন।এবং তাই আপনি এমন কিছু কল্পনা করতে পারেন যা খাদ্যের অপচয় কমাতে পারে যা ব্যাপকভাবে পরিবেশগত সুবিধা হতে হবে।তাই আমাদের খাঁটি কাগজ-ভিত্তিক গাড়ি চালানোর মধ্যে ভারসাম্য বজায় রাখতে হবে, এবং আমরা মনে করি এখানে চমৎকার সুযোগ রয়েছে, কিন্তু সেই সাথে সেই প্লাস্টিকের সমাধানগুলির জন্য সর্বদা একটি জায়গা থাকবে, যা খাদ্যের সতেজতা উন্নত করতে পারে, আপনাকে সঠিক স্তরের সুবিধা দিতে পারে। , ইত্যাদি, তাই আপনি খাবার নষ্ট করবেন না।এবং এটি হল - সেখানে একটি ভারসাম্য রয়েছে, এবং আমার মনে হয়, আমাদের অনেক সুযোগ রয়েছে এবং আমি যেমন বলি, সেই সমস্ত সমাধান প্রদানের জন্য চমৎকারভাবে অবস্থান করছি।
আমি 2 পেয়েছি। স্লাইড # 7 এর দিকে তাকিয়ে, আমি পাথুরে চার্টের দিকে তাকাচ্ছি এবং স্পষ্টতই 2019 সালে দামে রিটার্ন কমেছে।কিন্তু ধরা যাক, 2018 কে একটি বাম্পার হিসাবে বিচ্ছিন্ন করে, এটি 19% থেকে 20% প্রবাহের মতো ছিল।আপনি কি এটিকে অভ্যন্তরীণভাবে প্রবাহ হিসাবে দেখেন, যেমন 19%?এবং যে একটি থ্রেশহোল্ড যেখানে আপনি আপনার স্ব-সহায়তা ধাপে ধাপে যদি এটি নিচে ড্রপ ধরনের?এবং আমার প্রশ্নটি 2020 এর দিকে আরও নির্দেশ করা হয়েছে কারণ আপনি এই প্রকল্পগুলির কিছু স্ট্রীমে পেয়েছেন, এবং স্পষ্টতই, এটি মূলধন নিযুক্ত যেখানে আপনি র্যাম্প আপ করতে যাচ্ছেন, এবং সম্ভবত এই গতিশীলতার চারপাশে কিছু চিন্তাভাবনা।
ঠিক আছে.আমি মনে করি স্ব-সহায়তার পরিপ্রেক্ষিতে, আমরা স্থির নই -- যে কোনো এক সময়ে আমরা যে রিটার্ন পাচ্ছি তার উপর ভিত্তি করে আমরা সেখানে আমাদের ক্রিয়াকলাপ নির্ধারণ করি না।আমরা মনে করি আমাদের স্ব-সহায়তা উদ্যোগগুলিকে চালনা করা এমন কিছু যা আমাদের সর্বদা করা উচিত।স্পষ্টতই, আপনি যা করছেন তাতে ফোকাস আপনার চারপাশের পরিবেশ দ্বারা নির্ধারিত হয় সময়ের যেকোনো একটি সময়ে।এবং অবশ্যই, একটি অর্থনৈতিক মন্দার মধ্যে, আপনি আপনার সরবরাহ শৃঙ্খলের পরিপ্রেক্ষিতে আরও জোর করতে পারেন, এবং এটি এমন কিছু যা আমরা স্পষ্টতই, এটি করার উপর ফোকাস চালিয়ে যাব।
কিন্তু একই সময়ে, আমরা মনে করি বিনিয়োগ চালিয়ে যাওয়া সঠিক কাজ, যেমনটি আমি ইতিমধ্যে বলেছি, চক্রের মাধ্যমে।আমরা অনেক সুযোগ দেখতে পাচ্ছি যে সঠিক সম্পদে বিনিয়োগ করতে আমাদের লজ্জিত হওয়া উচিত নয়, এমনকি স্বল্প মেয়াদে, এটি আরও মার্জিন বা ROCE 20-বিজোড় শতাংশ রিটার্নের জন্য কমিয়ে দেয়।আমি বলতে চাচ্ছি, আমরা যদি আত্মবিশ্বাসী হই যে আমরা এমন স্তরে পুঁজি স্থাপন করতে পারি যা আরামদায়কভাবে আমাদের মূলধনের ব্যয়কে ছাড়িয়ে যায়, তবে আমাদের এটি করার দিকে নজর দেওয়া উচিত, স্পষ্টতই অন্যান্য সমস্ত বিকল্পের বিপরীতে পরিমাপ করা উচিত, সেই নগদ ব্যবহারের, এবং এটি এমন কিছু যা আমরা করব সর্বদা করার জন্য প্রচেষ্টা চালিয়ে যান।
হ্যাঁ.তাই পরেরটি হবে কি আসলে আপনাকে থেকে প্রিম্পটিং করছে -- আসলে কি আপনাকে আটকে রাখছে এই ধরনের কিছু অতিরিক্ত সুযোগ এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার থেকে?যেমন আপনি অতিরিক্ত বাজারের পাল্প ক্ষমতা উল্লেখ করেছেন, যেখানে আপনি বিশেষ ক্রাফট পেপার দেখতে পারেন।এটি এমন একটি বাজার যেখানে ক্রেতার ব্যাগে আপনার নিরঙ্কুশ নেতৃত্ব রয়েছে।এটা কি আরো একটি বিট চক্র উদ্বেগ?এটা কি ব্যবস্থাপনা ক্ষমতা?এটা যে আপনি আগে চলমান প্রকল্প শেষ করতে হবে এবং তারপর, স্পষ্টতই, নতুন সম্পর্কে চিন্তা করতে হবে?নাকি এটি প্রসারিত প্রকৌশল সময় প্রয়োজন?
উপরের সবগুলো.না, আমি বলতে চাচ্ছি, স্পষ্টতই, আপনাকে অগ্রাধিকার দিতে হবে, এবং আমাদের একটি বড় CapEx প্রোগ্রাম আছে।আপনি যখন বছরে 700 মিলিয়ন থেকে 800 মিলিয়ন ইউরো খরচ করছেন, তখন এটি অনেক কাজের।এটির জন্য প্রচুর অভ্যন্তরীণ সংস্থান লাগে এবং আমরা আছি -- এবং আপনাকে এটির চারপাশে অগ্রাধিকার দিতে হবে, এবং আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা এটি ঠিক পেয়েছি।এবং আপনি প্রযুক্তিগত বিতরণ থেকে অযথা ঝুঁকি নিতে চান না।তবে একই সাথে, হ্যাঁ, আপনাকে বাজার সম্পর্কে সচেতন হতে হবে।খুব নির্দিষ্টভাবে, উদাহরণস্বরূপ, সেই স্টেটি মেশিনে ফিরে আসা।আমরা সেই মেশিনটি স্থগিত করেছি কারণ আমরা সেই সময়ে বাজারে অন্যান্য ক্ষমতা আসতে দেখেছি।এবং আমরা ভেবেছিলাম যে আমরা এই বিকল্পটি হারাবো না কিছুক্ষণ ধরে রেখে এবং কীভাবে জিনিসগুলি উন্মোচিত হয় তা দেখে।এবং এটি ফিরে আসা এবং যে পুনর্বিবেচনা করার অর্থ হতে পারে.তাই এই বিষয়গুলি আপনাকে বিবেচনা করতে হবে।তাই আপনি নন -- আপনি কখনই সামগ্রিক বাজারের গতিশীলতার বিচ্ছিন্নতার দিকে তাকান না।তবে খুব স্পষ্টভাবে, একই সময়ে, আমাদের চক্রের মাধ্যমে বিনিয়োগ করতে সক্ষম হওয়ার বিলাসিতা রয়েছে এবং এটি এমন কিছু যা আমরা করার চেষ্টা চালিয়ে যাব।
এবং এছাড়াও, আবার নতুন ভূমিকার জন্য অভিনন্দন।শুধু একটি দার্শনিক প্রশ্ন হতে পারে।কন্টেইনারবোর্ডে ইউরোপে শিল্প একত্রীকরণের চারপাশে আপনার চিন্তা প্রক্রিয়া।আমরা এটি সম্পর্কে আগে কথা বলেছি, কিন্তু সম্ভবত আপনি এটির জন্য কোন যোগ্যতা দেখতে পাচ্ছেন কিনা তা রিফ্রেশ করার জন্য?এটা কি এমন কিছু যা আপনি আপনার নতুন ভূমিকায় অংশগ্রহণ করতে আগ্রহী হবেন?অথবা এটি এখনও এমন কিছু যা আপনি রাখবেন -- যে আপনি জৈবভাবে বেড়ে উঠতে পছন্দ করেন?
আমি যেমন বলেছি, আমি মনে করি - ধন্যবাদ, ব্রায়ান, প্রশ্নের জন্য।আমি মনে করি আমরা আমাদের অগ্রাধিকারে ফিরে এসেছি।আমরা মনে করি আমাদের নিজস্ব ব্যবসা বাড়ানোর জন্য আমাদের কাছে চমৎকার বিকল্প রয়েছে।কিন্তু একইভাবে, M&A আমাদের জন্য একটি বিকল্প, এবং আমাদের অবশ্যই সেই সুযোগগুলির জন্য বেঁচে থাকতে হবে, এবং আমরা সেগুলি খুঁজে বের করতে থাকব।আমি মনে করি একত্রীকরণ নিজেই - কিছু আকর্ষণ আছে, তবে এটি অবশ্যই আপনার যে মান সৃষ্টি করতে পারে তার আলোকে দেখা উচিত।সুতরাং আপনি এর জন্য কী অর্থ প্রদান করবেন এবং আপনাকে অবশ্যই খুব স্পষ্ট হতে হবে যে আপনি এই জাতীয় একীকরণ থেকে বাস্তব সমন্বয়ের সুযোগগুলি চালাতে পারেন এবং এটি একটি সত্যিকারের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরি করে।তাই সেই সব জিনিস আপনাকে সবসময় বিবেচনা করতে হবে।তাই এটি এমন কিছু নয় যা আমরা কখনও বাতিল করেছি।একই সময়ে, আমরা খুব স্পষ্ট যে, এটি অবশ্যই আমাদের মূল্যায়নের মানদণ্ড পূরণ করবে।
ঠিক আছে ভদ্র.এবং তারপরে - এখন আপনি যে মূল্য বৃদ্ধির ঘোষণা করেছেন, এই বছরের পিছনের দিকে প্রচুর নতুন ক্ষমতা আসছে এবং বেশিরভাগ ক্ষমতা আসলে ব্যাক-এন্ড লোড করা হয়েছে।নতুন ক্ষমতা বাজারে আসার পর এই মূল্য বৃদ্ধির কিছু ত্যাগ করার ঝুঁকি আছে কি?
আমি মনে করি আমরা এই মুহুর্তে আমাদের অবস্থানে খুব আত্মবিশ্বাসী, এবং আমরা আমাদের গ্রাহকদের সাথে বর্তমান মূল্য বৃদ্ধি নিয়ে আলোচনা চালিয়ে যাব।আমি মনে করি ভবিষ্যত কী ধারণ করতে পারে তা বিভিন্ন কারণের পুরো গুচ্ছ দ্বারা নির্ধারিত হয়।আমি মনে করি, হ্যাঁ, নতুন ক্ষমতা আসছে, কিন্তু ঢেউতোলা স্থানের কাঠামোগত বৃদ্ধির গতিশীলতার পরিপ্রেক্ষিতে ভাল বৃদ্ধিও রয়েছে, যা আমরা বিশ্বাস করি যে কোনো সময় শীঘ্রই চলে যাবে না।আমরা চীনের চারপাশে ধাঁধাও পেয়েছি।স্পষ্টতই, অন্যান্য কারণে এই মুহুর্তে এটি একটি বিষয়, তবে আমি মনে করি আমরা এখনও দেখতে পাচ্ছি, ওসিসি পক্ষের চীনা আমদানি নিষেধাজ্ঞার বিষয়টি সামনে আসছে।এটি এই বছরের শেষে আসা সমস্ত অভিপ্রায় এবং উদ্দেশ্য দ্বারা, যা কনটেইনারবোর্ডের জন্য বৈশ্বিক বাণিজ্য প্রবাহের উপর প্রভাব ফেলতে হবে, কোন না কোন উপায়ে।তাই এই সব কারণ বিবেচনা করা প্রয়োজন.তাই আমি মনে করি বিচ্ছিন্নভাবে ইউরোপে ক্ষমতা বৃদ্ধির দিকে বিশেষভাবে তাকানো সর্বদা ভুল জিনিস।
বক্সের দাম স্পষ্ট করার জন্য শুধুমাত্র একটি দ্রুত এক.তাহলে কি এই উপসংহারে পৌঁছানো কি ন্যায়সঙ্গত যে কন্টেইনারবোর্ডের দাম বৃদ্ধি যদি সেই বক্স প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে যায় তা বছরের পর বছর বেশ স্থিতিশীল হবে?
আমি মনে করি, যেমন আমি আগে বলেছি, রস, আমি মনে করি, স্পষ্টতই, কন্টেইনারবোর্ডের মূল্য বৃদ্ধি বক্সের দামের জন্য সহায়ক হবে।
আমি মনে করি এটি গণিতের একটি ফাংশন, তাই না?সুতরাং আমাদের বুঝতে হবে যে কন্টেইনারবোর্ডের দামের প্রভাবগুলি কী বাক্সের দামকে প্রভাবিত করবে।কিন্তু বছরের পর বছর প্রভাব ঠিক কী এই দামের পরিবর্তনের সময় নিয়ে একটি প্রশ্ন।আমি এখনও যে অনুমান করতে চাই না.
ঠিক আছে.আমি মনে করি আমরা সময় আছে.যদি মেঝে থেকে আরো একটি প্রশ্ন আছে?দুঃখিত, ওয়েড.আসলে, আমাদের সময় নেই, তবে আমরা সময় করব।
অ্যাভিয়ার ক্যাপিটাল মার্কেটস থেকে ওয়েড নেপিয়ার।অ্যান্ড্রু, আপনি আগে সাদা টপ এবং ফ্লুটিং সহ কনটেইনারবোর্ড ব্যবসায়ের মধ্যে একটি বিশেষ উপাদান তৈরি করার ক্ষমতা সম্পর্কে কথা বলেছেন এবং এখন আপনি কি ক্রাফ্ট পেপারের মধ্যে বিশেষত্বের কথা বলছেন।ক্রাফ্ট পেপারের দাম কমে যাওয়ায়, নির্মাণ সামগ্রীর মধ্যে ব্যবহৃত আপনার স্ট্যান্ডার্ড গ্রেড থেকে বিশেষ ক্রাফ্ট পেপারের দাম কি দ্বিগুণ হয়েছে?এবং তারপর আপনি কি আমাদের মনে করিয়ে দিতে পারেন যে ক্র্যাফ্ট পেপার ব্যবসার কত শতাংশ বিশেষ গ্রেড?
এবং তারপরে আমার দ্বিতীয় প্রশ্নটি আনকোটেড ফাইন পেপার ব্যবসার মধ্যে হবে, মেরেব্যাঙ্ক পিএম বন্ধ হওয়ার সাথে সাথে অনেকগুলি চলমান অংশ ছিল -- সেখানে একজন প্রধানমন্ত্রী এবং নিউসিডলার।সেই ব্যবসার মধ্যে আপনার অন্তর্নিহিত ধরণের চাহিদা কী ছিল?এবং আপনি কীভাবে দেখছেন যে 2020 সালে বাজারটি চলছে, গত বছরের শেষার্ধে দামের দুর্বলতা দেওয়া হয়েছে এবং আপনি কি আমাদের সেখানে কিছু রঙ দিতে পারেন?
নিশ্চিত।হ্যাঁ, আমি বলতে চাচ্ছি, শুধুমাত্র খুব নির্দিষ্ট হতে, সেখানে আছে -- এবং আমি জানি বিশেষত্ব শব্দটি বিভিন্ন প্রসঙ্গে ব্যবহার করা যেতে পারে।তাই আমরা কন্টেইনারবোর্ড সম্পর্কে কথা বলি, সেখানে সাধারণ গ্রেড বা সার্বজনীন গ্রেডের আনব্লিচড ক্রাফটলাইনার রিসাইকেল আছে এবং তারপরে আপনার কাছে হোয়াইট টপ এবং সেমিকেমের মতো কুলুঙ্গি বা বিশেষ অ্যাপ্লিকেশন রয়েছে।
ক্রাফ্ট পেপারের দিকে, আমরা সাধারণত স্যাক ক্রাফ্ট পেপার গ্রেডগুলির মধ্যে পার্থক্য করি, যা সাধারণত আপনার শিল্প ব্যাগের অ্যাপ্লিকেশনগুলিতে যায়।এবং তারপর বিশেষত্ব, যা এমজি, এমএফ, এই ধরনের - এই সাব গ্রেডগুলি থেকে অ্যাপ্লিকেশনের পরিসরকে কভার করে।আমাদের ব্যবসার জন্য কোয়ান্টামের পরিপ্রেক্ষিতে, এটি আমাদের 1.2 মিলিয়নের প্রায় 300,000 টন, মোট ক্রাফ্ট পেপার উৎপাদনের 1.3 মিলিয়ন টন।দামের গতিশীলতা ভিন্ন।এবং একইভাবে, সরবরাহ-চাহিদার মৌলিক বিষয়গুলি এই মুহূর্তে বেশ ভিন্ন।আমরা দেখছি -- স্যাক ক্রাফ্টের দিকে, যেমন আমি উল্লেখ করেছি, এটা সত্যিই -- চাহিদার দিক থেকে একটা দুর্বলতা আছে যা আমরা 2019 সালে দেখেছি, এবং আমাদের দেখতে হবে যে এটি কীভাবে প্রকাশ পায় কারণ এটি অনেক বেশি নির্মাণ চালিত, বিশেষ করে সেগুলিতে, যেমন আমি বলি, আমাদের রপ্তানি বাজার।স্পেশালিটি সেগমেন্টে, এর অনেকটাই এই নিশ প্যাকেজিং অ্যাপ্লিকেশনে যায় আরো খুচরা-ধরনের অ্যাপ্লিকেশনের জন্য এবং তারপরে অন্যান্য সমস্ত বিশেষ অ্যাপ্লিকেশন, উদাহরণস্বরূপ, রিলিজ পেপার এবং এইগুলির মতো।তাই এটা খুবই ভিন্ন, ভিন্ন ভিন্ন বাজার।এবং - তবে আরও সাধারণভাবে, সেই এলাকায় চাহিদার চিত্র খুব শক্তিশালী।এবং এটা - আমরা ভাল বৃদ্ধি দেখছি.সেখানে প্রতিযোগিতাও রয়েছে, যেমন আপনি কল্পনা করতে পারেন, এটি প্রতিযোগীদেরও সেই স্থানটিতে আকর্ষণ করছে।তাই আপনি যে গতিশীল খেলা দেখতে পাচ্ছেন.কিন্তু প্রকৃত মূল্যের চাপ এই বছরের মধ্যে আসা স্যাক ক্রাফ্টের দিকে অনেক বেশি হয়েছে।
সূক্ষ্ম কাগজের ছবির পরিপ্রেক্ষিতে, আমি বলতে চাচ্ছি, কেবলমাত্র স্পষ্ট হতে, একমাত্র বাস্তব চলমান অংশ, যদি আপনি এটিকে বলেন যে গত বছর থেকে আমাদের ব্যবসার কাঠামোগত পরিবর্তনের পরিপ্রেক্ষিতে মেরেব্যাঙ্কে সেই একটি কাগজের মেশিনটি বন্ধ হয়ে গেছে।এর বাইরে, প্রেক্ষাপটে এটি স্বাভাবিক হিসাবে ব্যবসা।আমি মনে করি আপনি যা ইঙ্গিত করছেন তা হল যে আমরা Neusiedler-এ কিছু ডাউনটাইম নিয়েছি কারণ Neusiedler একটি ফোকাসড বিশেষ কাগজ, আমি শব্দটি ব্যবহার করছি এবং আবার, সূক্ষ্ম কাগজ বিভাগে, আপনার কাছে প্রিমিয়াম গ্রেড পণ্য রয়েছে এবং সত্যিই Neusiedler একজন প্রিমিয়াম গ্রেড প্রযোজক, এবং এটা খুবই গুরুত্বপূর্ণ যে এটির উপর ফোকাস করে।এবং তাই যে যে ফোকাস.যদি সেই বাজারটি নরম হয়, আমরা অবশ্যই সেই Neusiedler অপারেশনে পণ্য গ্রেড উত্পাদন করতে যাচ্ছি না।তাই আমরা সেই পোর্টফোলিওটি কীভাবে পরিচালনা করি তার ক্ষেত্রে আমরা সবসময় চটপটে থাকি।
সামগ্রিক বাজারের পরিপ্রেক্ষিতে, কারণ, আবার, কম খরচে উৎপাদক হওয়ার কারণে, আমরা খুব আত্মবিশ্বাসী যে আমরা আমাদের বড় সমন্বিত ক্রিয়াকলাপগুলিতে উৎপাদিত প্রতিটি টন থেকে অর্থ উপার্জন করতে পারি।আমাদের জন্য প্রশ্ন হল দীর্ঘমেয়াদী কাঠামোগত গতিশীল।স্পষ্টতই, সূক্ষ্ম কাগজ একটি পণ্য সাধারণত, পরিপক্ক বাজারে কাঠামোগত পতনের মধ্যে।উদীয়মান বাজারে এটি অনেক বেশি স্থিতিশীল।কিন্তু ব্যবসার অগ্রগতি হিসাবে আমরা এটিই পরিকল্পনা করেছি।
আমি মনে করি আমরা এটি সেখানে বন্ধ করব।আপনার মনোযোগের জন্য আপনাকে অনেক ধন্যবাদ এবং আজ লন্ডনে একটি ঠান্ডা এবং ভেজা দিনে বেরিয়ে আসার জন্য আপনাকে অনেক ধন্যবাদ, কিন্তু ওয়েবকাস্টে আপনার মনোযোগের জন্য আপনাকে ধন্যবাদ, এবং আমি এটি বন্ধ করে দেব।আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.
পোস্টের সময়: মার্চ-11-2020