লন্ডন ফেব্রুয়ারী 10, 2020 (থমসন স্ট্রিট ইভেন্টস) -- Smurfit Kappa গ্রুপ PLC উপার্জন কনফারেন্স কল বা উপস্থাপনার সম্পাদিত প্রতিলিপি বুধবার, 5 ফেব্রুয়ারি, 2020 সকাল 9:00:00 GMT এ
ঠিক আছে.শুভ সকাল, সবাই, এবং আমি এখানে এবং ফোনে আপনার উপস্থিতির জন্য আপনাকে অনেক ধন্যবাদ জানাতে চাই।কাস্টম হিসাবে, আমি স্লাইড 2-এ আপনার দৃষ্টি আকর্ষণ করব। এবং আমি নিশ্চিত যে আমরা যদি আপনাকে এটি পুনরাবৃত্তি করতে বলি, আপনি এটি মৌখিকভাবে পুনরাবৃত্তি করতে সক্ষম হবেন, তাই আমি এটিকে পঠিত হিসাবে গ্রহণ করব।
আজ, আমি ফলাফলের একটি সেট রিপোর্ট করতে সত্যিই আনন্দিত যেগুলি আবারও সমস্ত পদক্ষেপের বিপরীতে Smurfit Kappa গ্রুপের পারফরম্যান্সের শক্তি প্রদর্শন করে৷যেমনটি আমরা আগেই বলেছি, Smurfit Kappa Group একটি রূপান্তরিত, কিন্তু আরও গুরুত্বপূর্ণভাবে, ব্যবসায় রূপান্তরকারী, যা অগ্রণী, উদ্ভাবনী এবং ধারাবাহিকভাবে বিতরণ করছে।আমরা আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি নিয়ে বেঁচে আছি, এবং এই পারফরম্যান্স সেই দৃষ্টিভঙ্গির উপলব্ধির দিকে আরও একটি পদক্ষেপ উপস্থাপন করে।আমাদের রিটার্ন আমাদের লোকেদের গুণমান এবং আমাদের নিরন্তর উন্নতিশীল সম্পদের ভিত্তি উভয়ই প্রতিফলিত করে।এবং এটি 7% এর EBITDA প্রবৃদ্ধি এবং 18.2% মার্জিন প্রদান করেছে, যার মূলধনের উপর 17% রিটার্ন রয়েছে।
বছরের মধ্যে, এবং আমাদের মধ্য-মেয়াদী পরিকল্পনার সাথে সামঞ্জস্য রেখে, আমরা প্রচুর সংখ্যক অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ মূলধন প্রকল্প সম্পন্ন করেছি।2020-এ, আমরা আমাদের মধ্য-মেয়াদী পরিকল্পনা ইউরোপীয় কাগজের বেশিরভাগ প্রকল্পগুলি সম্পূর্ণ করার আশা করি, আমাদের বাজার-মুখী ঢেউতোলা ক্রিয়াকলাপগুলিতে আমাদের বিনিয়োগ চালিয়ে যাওয়ার জন্য আমাদের মুক্ত রেখে।আমাদের লিভারেজ মাল্টিপল 2.1x এ দাঁড়িয়েছে, এবং আমাদের বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ একটি শক্তিশালী EUR 547 মিলিয়ন, এবং এটি আমাদের ব্যবসায় 730 মিলিয়ন ইউরো বিনিয়োগ করার পরে।
আপনি যেমন দেখেছেন, বোর্ড 12% এর চূড়ান্ত লভ্যাংশ বৃদ্ধির সুপারিশ করছে, যা Smurfit Kappa ব্যবসায়িক মডেলের অনন্য শক্তি এবং অবশ্যই আমাদের ভবিষ্যতের লাভের প্রতি তার বিশ্বাসকে প্রতিফলিত করে।
আজ সকালে আমাদের উপার্জন প্রকাশে, আমরা কৌশলগতভাবে, কার্যক্ষম এবং আর্থিকভাবে বিতরণের ধারাবাহিকতা সম্পর্কে কথা বলেছি।এবং আমরা এটি একটি দীর্ঘমেয়াদী প্রেক্ষাপটের বিপরীতে সেট করেছি, এই স্লাইডে কী কর্মক্ষমতা ব্যবস্থার বিপরীতে।আপনি এখানে সমস্ত মূল কর্মক্ষমতা মেট্রিক্স জুড়ে একটি কাঠামোগত উন্নতি দেখতে পারেন।
যদিও সাফল্য কখনই সরলরেখা নয়, আমাদের দীর্ঘমেয়াদী রূপান্তরের যাত্রা Smurfit Kappa-এর জন্য EBITDA-তে EUR 600 মিলিয়নের বেশি বৃদ্ধি পেয়েছে, আমাদের EBITDA মার্জিনে 360 বেসিস পয়েন্ট বৃদ্ধি, আমাদের ROCE-তে 570 বেসিস পয়েন্ট বৃদ্ধি, এবং এটি 2011 সাল থেকে 28% এর CAGR সহ প্রগতিশীল এবং আকর্ষণীয় লভ্যাংশ স্ট্রীমকে সক্ষম করেছে৷ 2020 সালে, আমাদের ফোকাস ক্রমাগত বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ এবং দীর্ঘমেয়াদী কর্মক্ষমতা এবং সাফল্যের জন্য একটি আরও ভাল প্ল্যাটফর্ম তৈরি করা চালিয়ে যাওয়ার উপর রয়েছে৷
এখন Smurfit Kappa-এ, আমরা আমাদের নির্বাচিত বাজার এবং সেগমেন্টের নেতা, এবং আমরা যা করি এবং চিন্তা করি তার একটি কেন্দ্রীয় নীতি।আমাকে আপনার সাথে এটি বিকাশ করতে দিন।Smurfit Kappa এবং আমাদের গ্রাহকদের জন্য স্থায়িত্ব ক্রমবর্ধমান গুরুত্বপূর্ণ।আমাদের পণ্য, ঢেউতোলা, হল সবচেয়ে টেকসই এবং পরিবেশ বান্ধব পরিবহন এবং মার্চেন্ডাইজিং মাধ্যম যা বর্তমানে বিদ্যমান।আপনি সকলেই অবগত আছেন যে, আমাদের শক্তিশালী আর্থিক কর্মক্ষমতা আমাদের CSR কার্যক্রম বাদ দেওয়া হয়নি।আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে, 2005 বেসলাইনের বিপরীতে, আমরা সম্পূর্ণ এবং আপেক্ষিক উভয় ভিত্তিতেই আমাদের CO2 পদচিহ্ন 30%-এর বেশি কমিয়েছি, এবং 2030 সালের মধ্যে আমাদের নতুন 40% লক্ষ্যমাত্রা হ্রাসের সাথে এটিকে আরও উন্নত করার পরিকল্পনা রয়েছে।
আমরা 2019 সালের মে মাসে আমাদের 12 তম স্থায়িত্ব প্রতিবেদন চালু করেছি এবং 2020 সময়সীমার আগে আমাদের পূর্ববর্তী লক্ষ্যগুলি পূরণ করেছি বা অতিক্রম করেছি।Smurfit Kappa জাতিসংঘের 2030 টেকসই উন্নয়ন লক্ষ্য উদ্যোগের দিকে অগ্রগতি এবং সমর্থন করার জন্য অনেক স্বাধীন তৃতীয় পক্ষের দ্বারা এই অগ্রগতি দৃঢ়ভাবে স্বীকৃত হয়েছে।
আমাদের গ্রাহকদের আগ্রহের মাত্রা, যা আমাদের বেটার প্ল্যানেট প্যাকেজিং-এ একেবারেই মুখ্য, 2টি সাম্প্রতিক ইভেন্ট, বিশেষ করে, এটি হাইলাইট করার জন্য সত্যিই অবিশ্বাস্য।মে মাসে, আমরা নেদারল্যান্ডসে আমাদের গ্লোবাল ইনোভেশন ইভেন্টে সারা বিশ্ব থেকে আগের ইভেন্টের দ্বিগুণেরও বেশি, 350 টিরও বেশি গ্রাহককে হোস্ট করেছি।সেই ইভেন্টের মূল ভিত্তি ছিল বেটার প্ল্যানেট প্যাকেজিং, এবং বিশেষ করে আনন্দদায়ক ছিল ইভেন্টে প্রতিনিধিত্ব করা জ্যেষ্ঠতার স্তর, যা আমাদের সমস্ত গ্রাহক বেসের সাথে এই বিষয়টির গুরুত্ব প্রদর্শন করে।
21শে নভেম্বর, সেন্ট পিটার্সবার্গে শুরু হয়ে এবং লস এঞ্জেলেসে শেষ, আমরা 650 টিরও বেশি গ্রাহক, ব্র্যান্ড মালিক এবং খুচরা বিক্রেতাদের সাথে জড়িত 18টি দেশে আমাদের গ্লোবাল বেটার প্ল্যানেট প্যাকেজিং দিবসের আয়োজন করেছি।আমাদের গ্রাহকদের এই নতুন বিশ্বে নেভিগেট করতে সাহায্য করার জন্য আমরা আমাদের 26টি বিশ্ব অভিজ্ঞতা কেন্দ্রকে প্ল্যাটফর্ম হিসেবে ব্যবহার করেছি।এই 2টি ইভেন্টগুলি দেখায় যে ভোক্তাদের অভ্যাস পরিবর্তনের জন্য খাদ্য সরবরাহ করার সময়, নেতৃস্থানীয় ব্র্যান্ডগুলি উদ্ভাবনী, টেকসই সমাধানগুলি বিকাশের জন্য নেতা হিসাবে Smurfit Kappa Group-এ আসে৷আমাদের বেটার প্ল্যানেট প্যাকেজিং উদ্যোগ মাত্র 1.5 বছর আগে চালু করা হয়েছিল এবং ইতিমধ্যেই পেয়েছে -- প্যাকেজিং বাজারে একটি বিঘ্নিত প্রভাব অর্জন করেছে।
একটি ঢেউতোলা শিল্পের নেতা হিসাবে, আমরা একটি প্রবৃদ্ধি শিল্পে কাজ করি যেখানে আমাদের অনেক বাজার 1.5% থেকে 2023 সালের বৈশ্বিক প্রবৃদ্ধির পূর্বাভাসের চেয়ে বা তার আগে বৃদ্ধি পাচ্ছে। অনেকগুলি কাঠামোগত বা ধর্মনিরপেক্ষ বৃদ্ধির চালক রয়েছে যেগুলি শুধুমাত্র মৌলিকভাবে অ্যাপ্লিকেশনগুলিকে পরিবর্তন করছে না। ঢেউতোলা কিন্তু এর দীর্ঘমেয়াদী মান।এর মধ্যে রয়েছে ঢেউতোলা ক্রমবর্ধমানভাবে একটি কার্যকর মার্চেন্ডাইজিং মাধ্যম হিসেবে ব্যবহৃত হচ্ছে;ই-কমার্স উন্নয়ন, যেখানে ঢেউতোলা পছন্দের পরিবহন মাধ্যম;এবং ব্যক্তিগত লেবেলের বৃদ্ধি।এবং আমরা উপস্থাপনার মধ্য দিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে কাঠামোগত বৃদ্ধির গল্প হিসাবে টেকসই প্যাকেজিং বিকাশ করব।
আমাদের শিল্পের জন্য ইতিবাচক দৃষ্টিভঙ্গির কথা মাথায় রেখে, Smurfit Kappa হল সেই কোম্পানি যা এই ইতিবাচক কাঠামোগত প্রবণতাগুলির স্বল্প, মধ্যম এবং দীর্ঘমেয়াদে সুবিধা নেওয়ার জন্য সর্বোত্তম অবস্থানে রয়েছে।আমরা এমন অ্যাপ্লিকেশন তৈরি করেছি যা সত্যিই অনন্য এবং আমাদের ব্যবসার অন্য কোনো প্লেয়ার দ্বারা প্রতিলিপি করতে অক্ষম, তা সেল্ফ ভিউয়ারে 145,000 স্টোর ভিউ থেকে 84,000 সাপ্লাই চেইন প্যাক এক্সপার্টের বা মালিকানাধীন, পরিচালিত বা 8000-এর বেশি বেসপোক মেশিন সিস্টেম। তার গ্রাহকদের জন্য Smurfit Kappa গ্রুপ দ্বারা রক্ষণাবেক্ষণ.
আমাদের বিশ্বব্যাপী পদচিহ্ন মেলানো যাবে না।একইভাবে, সময়ের সাথে সাথে, আমরা সবচেয়ে দক্ষ, উদ্ভাবনী এবং বিশ্বমানের সম্পদের ভিত্তি তৈরি করতে বিনিয়োগ চালিয়ে যাচ্ছি যা আমাদের গ্রাহকদের সর্বনিম্ন মূল্যে সেরা পণ্যগুলি অফার করতে সক্ষম।আমাদের সমন্বিত মডেল Smurfit Kappa এর অবস্থান, এর সম্পদের ভিত্তি এবং আমাদের ব্যবসায় আমাদের যে জ্ঞান আছে উভয়ের সম্পূর্ণ সুবিধা নিতে দেয়।
এবং এই সব উপরে, আমরা আমাদের মানুষ আছে.এবং অবশ্যই, প্রতিটি কোম্পানি তাদের লোকদের সম্পর্কে কথা বলে।কিন্তু আমরা যে সংস্কৃতি গড়ে তুলেছি তার জন্য আমি বিশেষভাবে গর্বিত, যেখানে লোকেরা এই কোম্পানিতে আনুগত্য, সততা এবং সম্মানের মূল্যবোধকে গ্রহণ করে।বিনিময়ে, Smurfit Kappa বিশ্বব্যাপী প্রশিক্ষণ কার্যক্রম শুরু করেছে, যেমন INSEAD-এর সাথে, যেখানে আমাদের সমস্ত সিনিয়র ম্যানেজমেন্ট 2020 সালের শেষ নাগাদ একটি বহু-সপ্তাহের নেতৃত্বের প্রোগ্রাম সম্পন্ন করবে। এই প্রোগ্রামটি অবশ্যই আমাদের প্রশিক্ষণ ছাড়াও আরও হাজার হাজার উর্ধ্বমুখী তরুণ প্রতিভাকে দিন যারা স্মারফিট কাপার মূল্যবোধ এবং সংস্কৃতিকে ভবিষ্যতে স্থায়ী করবে।
এবং পরিশেষে, পূর্বে উল্লিখিত হিসাবে, টেকসই একটি গুরুতর প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা, প্রথমত SKG-এর জন্য, কিন্তু আমাদের শিল্পের জন্যও, কারণ একটি টেকসই বিশ্বে কাগজ-ভিত্তিক প্যাকেজিংয়ের ব্যবহার চমৎকার।
Smurfit Kappa-তে, আমাদের ডিএনএ-তে উদ্ভাবন এবং স্থায়িত্ব রয়েছে।প্রতি বছর আমাদের ব্যবসার 25% এবং 30% এর মধ্যে নতুন বা বিদ্যমান গ্রাহকদের জন্য একটি নতুন ডিজাইন করা মুদ্রিত বাক্স।এই পরিমাণ পরিবর্তনের সাথে, উদ্ভাবন করার জন্য, মূল্য যোগ করতে, খরচ কমাতে এবং গ্রাহকদের তাদের ব্যবসা এবং বাজারের জন্য সর্বোত্তম সমাধান দিতে জ্ঞান এবং ক্ষমতা থাকা অপরিহার্য।এটি আমাদের গ্রাহকদের জন্য দিন দিন গতিশীলভাবে সরবরাহ করার আমাদের দৃষ্টিভঙ্গিতে নির্ধারিত গুরুত্বের উপর আন্ডারস্কোর করে।
আমি আগেই বলেছি, প্যাকেজিং উদ্ভাবনের প্রয়োজনীয়তা মেটাতে এবং সংজ্ঞায়িত করতে, Smurfit Kappa বিগত 10 বছরে সারা বিশ্বে 26টি অভিজ্ঞতা কেন্দ্র তৈরি করেছে।তারা সত্যিকারের উদ্ভাবন কেন্দ্র যা আমাদের গ্রাহকদের সুবিধার জন্য Smurfit Kappa বিশ্বের সাথে সংযোগ স্থাপন করে।আমাদের বৈশ্বিক অভিজ্ঞতা কেন্দ্রগুলি সম্পূর্ণ পার্থক্যকারী কারণ এই বিশ্বটি আমাদের সমস্ত অ্যাপ্লিকেশনের সাথে সংযুক্ত, আমাদের গ্রাহকদের একটি বোতামের ক্লিকে কোম্পানির বিশ্বব্যাপী উদ্ভাবন প্রদান করে৷এবং এটি আমাদের ভৌগলিক নাগালের সাথে আমাদের কোম্পানির গভীরতা এবং জ্ঞান এবং প্রশস্ততায় অ্যাক্সেস সরবরাহ করে।
তাহলে আমাদের গ্রাহকদের জন্য এই উদ্ভাবন হাবগুলির মধ্যে এটি কী একটি পার্থক্য তৈরি করে?প্রথমত, আমরা একটি বৈজ্ঞানিক পদ্ধতি গ্রহণ করি।ডেটা এবং অন্তর্দৃষ্টি দিয়ে, আমরা আমাদের গ্রাহকদের কাছে প্রদর্শন করতে পারি যে তারা সর্বনিম্ন বর্জ্যের সাথে উদ্দেশ্যের জন্য উপযুক্ত অপ্টিমাইজড প্যাকেজিং পান।SKG তার অ্যাপ্লিকেশনের মাধ্যমে বিজ্ঞানের মাধ্যমে বর্জ্য কমাতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ, আমাদের নিজস্ব ঢেউতোলা পণ্য সহ।আমরা অতিরিক্ত প্যাকেজ পণ্য দেখতে চাই না.অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণভাবে, আমরা আমাদের ব্র্যান্ড মালিকদের একটি প্রতিষ্ঠিত নেতা হিসেবে আমাদের অবস্থানের মাধ্যমে আশ্বাস দিই যে তাদের ব্র্যান্ডটি Smurfit Kappa পণ্য ব্যবহারের মাধ্যমে সুরক্ষিত থাকবে।
আমরা এই গুরুত্বপূর্ণ উদ্দেশ্যগুলি পূরণ করি তা নিশ্চিত করতে, আমাদের কাছে প্রতিদিন 1,000 টিরও বেশি ডিজাইনার রয়েছে যা নিশ্চিত করে যে নতুন ধারণাগুলি আমাদের গ্রাহকদের হাতে রয়েছে।এই ডিজাইনাররা ক্রমাগত নতুন ধারণা উদ্ভাবন করে যা আমাদের গ্রাহকদের তাদের ব্যবসার জন্য ব্যবহার করার জন্য একটি সংগ্রহস্থল তৈরি করে।আমাদের অভিজ্ঞতা কেন্দ্রগুলি আমাদের এন্ড-টু-এন্ড সমাধানগুলিও প্রদর্শন করে, তা আমাদের মেশিন সিস্টেমের ক্ষমতা বা আমাদের স্থায়িত্বের প্রমাণপত্র, আমাদের গ্রাহকরা যে শৃঙ্খলা ব্যবহার করতে চান তা পরিষেবা দিতে সক্ষম।আমাদের উদ্ভাবন কেন্দ্রগুলি আমাদের গ্রাহকদের বিশ্বের মধ্যে গ্রাহকদের শৃঙ্খলা জুড়ে বর্ধিত অ্যাক্সেস প্রদান করে, তা তা ক্রয়, বিপণন, স্থায়িত্ব বা অন্য কোন শৃঙ্খলা যা আমাদের গ্রাহকের সাথে যেতে চায়।
শেষ পর্যন্ত, যদিও, আমাদের কেন্দ্রগুলি আমাদের গ্রাহকদের তাদের নিজস্ব বাজারে সফল হওয়ার ক্ষমতা প্রদান করে।তাদের প্রয়োজন আরও বিক্রি করা, এবং SKG-তে, আমরা তাদের এটি করতে সাহায্য করতে পারি।90,000 টিরও বেশি গ্রাহকের অন্তর্দৃষ্টি এবং আমাদের কাছে থাকা অনন্য এবং অপরিবর্তনীয় অ্যাপ্লিকেশনগুলির সাথে, আমরা প্রতিদিন সেই গ্রাহকদের কাছে প্রদর্শন করি যে ঢেউতোলা বাক্স একটি দুর্দান্ত মার্চেন্ডাইজিং এবং মার্কেটিং মাধ্যম৷
এবং উদ্ভাবন Smurfit Kappa গ্রুপের জন্য প্রতিদিন ডেলিভারি করছে।এখানে প্রমাণ আছে কিভাবে -- বিশ্বের সবচেয়ে বড়, সবচেয়ে পরিশীলিত গ্রাহকদের মধ্যে কয়েকটির জন্য, কিভাবে আমরা দৃঢ়ভাবে বৃদ্ধি পেয়েছি।আমাদের অফার সম্পর্কে তাদের উপলব্ধি এই স্লাইডে চিত্রিত বৃদ্ধির দ্বারা স্পষ্টভাবে দেখানো হয়েছে।এই উদাহরণগুলি আমাদের উদ্ভাবন প্রস্তাবের কারণে সাফল্যের হাজার হাজার উদাহরণগুলির মধ্যে কয়েকটি মাত্র।
আজ, আমাদের গ্রাহকরা স্মারফিট কাপা গ্রুপকে পছন্দের অংশীদার হিসাবে দেখেন কারণ আমরা ধারাবাহিকভাবে, প্রতিদিন, আমাদের সেক্টরে অনন্য অফার সরবরাহ করি।আমরা তাদের বিক্রয় বাড়াতে সাহায্য করি, আমরা তাদের খরচ কমাতে সাহায্য করি এবং আমরা তাদের ঝুঁকি কমাতে সাহায্য করি।
ধন্যবাদ, টনি, এবং শুভ সকাল, সবাইকে।আমি ফলাফলগুলি সম্পর্কে একটু বিস্তারিতভাবে কথা বলার আগে, আমি কেবল টনি যে মূল দিকগুলি এবং কাঠামোগত ড্রাইভারগুলির কথা বলেছিল তার একটিতে ফোকাস করতে চাই, স্থায়িত্বের এজেন্ডা৷এটা মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে SKG দীর্ঘকাল ধরে টেকসইতার উপর ফোকাস করেছে।এই বছরটি আমাদের উদ্দেশ্যের বিপরীতে বিতরণের 13 তম বছর হবে, এবং যখন আমরা স্থায়িত্বের কথা বলি, এটি মানব ফাইবার সহ প্রতিটি ফাইবারে স্থায়িত্ব।
কিন্তু সাম্প্রতিক বছরগুলিতে একটি পরিবর্তন হয়েছে এবং আমাদের ভোক্তা, সরকার এবং খুচরা বিক্রেতারা টেকসই প্যাকেজিং সম্পর্কে সচেতনতাকে এমনভাবে চালিত করছে যা আমরা আগে কখনও দেখিনি।এবং সাধারণত, সেই কথোপকথনটি 2টি বিষয়ের চারপাশে ঘোরে: জলবায়ু পরিবর্তন বিতর্কে প্যাকেজিংয়ের ভূমিকা এবং একক-ব্যবহার, একক-দিকযুক্ত প্লাস্টিকের চ্যালেঞ্জ যা সমস্ত প্যাকেজিং বর্জ্যের প্রভাবকে ঘিরে বিতর্ককে ট্রিগার করবে।ভোক্তা আশা করে যে পণ্য নির্মাতারা নেতৃত্ব দেবে।তাই যখন খুচরা বিক্রেতা এবং এনজিওগুলি ভোক্তাদের অনুরোধে প্রতিক্রিয়া জানাচ্ছে, তারা আশা করে যে প্রযোজক, আমাদের গ্রাহকরা নেতৃত্ব দেবেন।এবং এই এলাকায় আমাদের দীর্ঘ ইতিহাসের কারণে, আমরা তাদের সাহায্য করার জন্য অনন্যভাবে অবস্থান করছি।এবং আমি ইতিমধ্যেই বলেছি, আমাদের প্রতিটি ফাইবারে স্থায়িত্ব রয়েছে।
যা আরও স্পষ্ট হয়ে উঠছে তা হল কাগজ-ভিত্তিক প্যাকেজিং পছন্দের সমাধান হয়ে উঠছে এবং এটি প্রাথমিকভাবে সাম্প্রতিক প্রবণতা, ক্রমবর্ধমান ই-কমার্স, ক্রমবর্ধমান ভোক্তা শক্তি এবং সর্বোপরি, এর ব্যাপক অর্থে স্থায়িত্ব, পণ্য এবং প্রকৃতপক্ষে উভয়ের ফলস্বরূপ। পরিবেশগত প্রভাব.গবেষণার প্রতিটি অংশ, তা পরিবেশগত উপলব্ধি, পছন্দযোগ্যতা বা গুণমানের উপলব্ধি হোক না কেন, নিশ্চিত করে যে কাগজ-ভিত্তিক প্যাকেজিংয়ে যাওয়া আপনার ব্র্যান্ডের ইতিবাচক ধারণাকে বাড়িয়ে দেয়।আমি এটাও বিশ্বাস করি যে, সময়ের সাথে সাথে, আমরা এই এলাকায় বর্ধিত নিয়ন্ত্রণ এবং আইন দেখতে পাব, এবং আপনি পরবর্তী স্লাইডে দেখতে পাবেন, Smurfit Kappa-এর কাছে ইতিমধ্যেই সেই সমাধানগুলি রয়েছে৷
টনি যেমন উল্লেখ করেছেন, শিল্পকে নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য এবং আমাদের গ্রাহকদের এবং শেষ ভোক্তাদের আরও সমর্থন করার জন্য, আমরা বেটার প্ল্যানেট প্যাকেজিং চালু করেছি।এই অনন্য উদ্যোগটি এন্ড-টু-এন্ড টেকসই প্যাকেজিং ধারণার বিকাশ এবং বাস্তবায়নের মাধ্যমে টেকসই প্যাকেজিং এজেন্ডাকে উদ্দেশ্য দিয়েছে।এটি একটি উদ্যোগ যা সমগ্র মান শৃঙ্খলকে একাধিক লেন্সে একত্রিত করে, মূল্য শৃঙ্খলে সমস্ত স্টেকহোল্ডারকে শিক্ষিত এবং অনুপ্রাণিত করতে, যার মধ্যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণটি ভোক্তা;আরও টেকসই উপকরণ এবং আরও টেকসই প্যাকেজিং সমাধানের নকশায় উদ্ভাবন চালাতে;এবং সর্বোপরি, কম-টেকসই প্যাকেজিং উপকরণগুলিতে টেকসই প্যাকেজিং সমাধান বাস্তবায়ন করা।
Smurfit Kappa-এ, আমাদের জ্ঞান, অভিজ্ঞতা এবং দক্ষতা আমাদেরকে 7,500টিরও বেশি উদ্ভাবনী প্যাকেজিং সলিউশন তৈরি করার অনুমতি দিয়েছে, যা কম টেকসই প্যাকেজিং থেকে দূরে সরে যাওয়ার ভোক্তাদের আকাঙ্ক্ষা বাস্তবায়ন ও সমাধানের জন্য প্রস্তুত।আমাদের সম্পূর্ণ পণ্য পোর্টফোলিও কাগজ থেকে বাক্সে, ব্যাগ এবং বাক্স এবং মধুচক্র, গ্রাহক এবং পরিবহন প্যাকেজিংয়ের পুরো স্পেকট্রামকে কভার করে, আমাদের সবচেয়ে নির্ভরযোগ্য উদ্ভাবন অংশীদার করে তোলে।
কিন্তু আজকের চ্যালেঞ্জগুলোকে সত্যিকার অর্থে মোকাবেলা করার জন্য, বিশেষ করে ক্রাফটলাইনারে, মেশিন অপ্টিমাইজেশানে অতুলনীয় দক্ষতার সাথে ডেটা এবং প্রমাণিত বৈজ্ঞানিক ধারণার উপর নির্মিত বিশ্বমানের, পুরস্কার বিজয়ী ডিজাইনের ক্ষমতার সাথে একত্রিত হওয়া দরকার।Smurfit Kappa উদ্ভাবন যে জ্ঞান প্রয়োগ করে এবং মূল্য শৃঙ্খল জুড়ে সহযোগিতাকে অনুপ্রাণিত করে তার একটি দুর্দান্ত উদাহরণ হল TopClip।আমরা ক্যান বান্ডিল করার জন্য একটি অনন্য সমাধান তৈরি করেছি এবং KHS-এ বিশ্বের অন্যতম বৃহত্তম অটোমেশন প্রদানকারীর সাথে, আমরা ইতিমধ্যেই আমাদের গ্রাহকদের জন্য এটি বাস্তবায়িত করছি।এটি স্পষ্টতই বিপুল সংখ্যক পণ্য বিভাগ জুড়ে অ্যাপ্লিকেশন রয়েছে এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, আমাদের সমস্ত গ্রাহকদের জন্য এখন বিশ্বব্যাপী উপলব্ধ।
এটা স্পষ্ট যে বিগত কয়েক বছর ধরে, SKG তার পণ্যের তাকগুলিতে দৃশ্যমানতা বাড়িয়েছে কারণ বিপণন মাধ্যমগুলি সরাসরি শেষ ভোক্তাদের কাছে আবেদন করে।এবং যখন আমরা কাগজ-ভিত্তিক প্যাকেজিংয়ের দিকে একটি অনিবার্য পদক্ষেপ হতে পারে তার খুব প্রাথমিক পর্যায়ে আছি, আমরা যে পণ্যগুলির সাথে উদ্ভাবন চালিয়ে যাচ্ছি তা স্থায়িত্ব সম্পর্কে শেষ ভোক্তাদের উদ্বেগের সমাধান করবে।
সুতরাং এর কিছু ফলাফল এবং আমাদের আর্থিক কর্মক্ষমতা কীভাবে অনুবাদ করে তা দেখতে এগিয়ে চলুন এবং এখন আরও বিশদে পুরো বছরের দিকে ফিরে যাচ্ছি।আমরা 2019 সালের পুরো বছরের জন্য ফলাফলের আরেকটি শক্তিশালী সেট সরবরাহ করতে পেরে আনন্দিত, হয় আমাদের সমস্ত মূল মেট্রিক্সে বা তার আগে।2018 সালে গ্রুপের আয় ছিল 9 বিলিয়ন ইউরো, যা 2018 সালে 1% বেশি, যা কন্টেইনারবোর্ডের কম দামের প্রেক্ষাপট বিবেচনা করে একটি শক্তিশালী ফলাফল।
EBITDA 7% বেড়ে 1.65 বিলিয়ন ইউরো হয়েছে, ইউরোপ এবং আমেরিকা উভয় দেশেই আয় বৃদ্ধি পেয়েছে।আমি কিছুক্ষণের মধ্যে বিভাগীয় বিভাজনে প্রসারিত করব, কিন্তু একটি গ্রুপ স্তরে, EBITDA মুদ্রার দ্বারা নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত হয়েছিল, যখন নেট অধিগ্রহণ এবং IFRS 16-এর প্রভাব ইতিবাচক ছিল৷আমরা EBITDA মার্জিনের উন্নতিও দেখেছি 2018 সালে 17.3% থেকে 2019 সালে 18.2%। আমরা ইউরোপ এবং আমেরিকা উভয় ক্ষেত্রেই উন্নত মার্জিন দেখেছি, প্রাথমিকভাবে আমাদের গ্রাহক-কেন্দ্রিক উদ্ভাবনের সুবিধাগুলি প্রতিফলিত করে, গ্রুপের সমন্বিত মডেলের স্থিতিস্থাপকতা, আমাদের মূলধন ব্যয় প্রোগ্রাম থেকে আয় এবং অধিগ্রহণ থেকে অবদান এবং প্রকৃতপক্ষে ভলিউম বৃদ্ধি।
আমরা 17% নিযুক্ত মূলধনের উপর একটি রিটার্ন প্রদান করেছি, আমাদের বিবৃত লক্ষ্যের সাথে অনেকটাই সঙ্গতিপূর্ণ।এবং একটি অনুস্মারক হিসাবে, সেই লক্ষ্যটি 2021 থেকে বের হওয়া আমাদের মধ্য-মেয়াদী পরিকল্পনার সম্পূর্ণ বাস্তবায়নের ভিত্তিতে এবং IFRS 16-এর প্রভাব বিবেচনায় নেওয়ার আগে নির্ধারণ করা হয়েছিল।তাই IFRS 16 বাদ দিয়ে লাইক-ফর-লাইক ভিত্তিতে, আমাদের ROCE 2019-এর জন্য 17.5%-এর কাছাকাছি হত।
বছরের জন্য বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ ছিল EUR 547 মিলিয়ন, যা 2018 সালে বিতরণ করা EUR 494 মিলিয়নের উপর 11% বৃদ্ধি পেয়েছে। এবং যখন EBITDA বছরের পর বছর উল্লেখযোগ্যভাবে বেড়েছে, তেমনি টনি যেমন উল্লেখ করেছে, CapEx ছিল।এটি অফসেট করা কার্যক্ষম পুঁজিতে 2018 সালে 94 মিলিয়ন ইউরোর বহিঃপ্রবাহ থেকে 2019 সালে 45 মিলিয়ন ইউরোর প্রবাহে একটি সুইং ছিল। এবং আপনি জানেন যে, কার্যকরী মূলধনের ব্যবস্থাপনা সবসময়ই আমাদের জন্য একটি মূল ফোকাস ছিল এবং রয়ে গেছে। ডিসেম্বর '19 এ 7.2% বিক্রয়ের শতাংশ হিসাবে কার্যকরী মূলধন আমাদের উল্লিখিত 7% থেকে 8% সীমার মধ্যে এবং ডিসেম্বর 2018 এ 7.5% সংখ্যার নীচে।
2.1x এ নেট ডেট-টু-EBITDA আমরা ডিসেম্বর '18 এ রিপোর্ট করা 2x থেকে সামান্য বেশি, কিন্তু অর্ধ বছরে 2.2x থেকে কম।এবং লিভারেজের পদক্ষেপটি আবার IFRS 16 এর সাথে সম্পর্কিত ঋণ গ্রহণের প্রেক্ষাপটে দেখা উচিত এবং প্রকৃতপক্ষে, বছরে কিছু অধিগ্রহণের সমাপ্তি।তাই আবার, লাইক-ফর-লাইক ভিত্তিতে IFRS 16 বাদ দিলে, ডিসেম্বর '19-এর শেষে লিভারেজ হবে 2x, এবং তা IFRS 16-এর সাথে বা ছাড়াই হোক না কেন, আমাদের উল্লেখিত সীমার মধ্যেই।
এবং পরিশেষে এবং বোর্ডের বর্তমান এবং প্রকৃতপক্ষে, গ্রুপের ভবিষ্যৎ সম্ভাবনা উভয় ক্ষেত্রেই যে আস্থা রয়েছে তা প্রতিফলিত করে, এটি চূড়ান্ত লভ্যাংশে 12% বৃদ্ধির অনুমোদন দিয়েছে প্রতি শেয়ার প্রতি 0.809 ইউরো, এবং এটি বছরের পর বছর বৃদ্ধি দেয় মোট লভ্যাংশ 11%।
এবং এখন আমাদের ইউরোপীয় ক্রিয়াকলাপ এবং 2019 সালে তাদের কর্মক্ষমতার দিকে মনোনিবেশ করছি। এবং EBITDA 5% বৃদ্ধি পেয়ে EUR 1.322 বিলিয়ন হয়েছে।EBITDA মার্জিন ছিল 19%, যা 2018 সালে 18.3% থেকে বেড়েছে। এবং শক্তিশালী পারফরম্যান্সের কারণ, আমি ইতিমধ্যেই উল্লেখ করেছি, সামগ্রিক গ্রুপ পারফরম্যান্সের অংশ।টেস্টলাইনার এবং ক্রাফ্লাইনারের ইউরোপীয় মূল্য 18 অক্টোবর থেকে ডিসেম্বর 2019 পর্যন্ত যথাক্রমে প্রতি টন প্রায় 145 ইউরো এবং প্রতি টন 185 ইউরো কমে যাওয়ার কারণে বক্সের মূল্য ধরে রাখা আমাদের প্রত্যাশার চেয়ে এগিয়ে রয়েছে। এবং প্রেসে উল্লেখ করা হয়েছে মুক্তি, আমরা সম্প্রতি আমাদের গ্রাহকদের পুনর্ব্যবহৃত কন্টেইনারবোর্ডে প্রতি টন EUR 60 বৃদ্ধির ঘোষণা করেছি অবিলম্বে কার্যকর।
2019 সালে, আমরা সার্বিয়া এবং বুলগেরিয়াতেও অধিগ্রহণ সম্পন্ন করেছি, যা আমাদের দক্ষিণ-পূর্ব ইউরোপীয় কৌশলের আরও একটি ধাপ।এবং পূর্ববর্তী একত্রীকরণ এবং অধিগ্রহণের মতো, এই সম্পদগুলির একীকরণ এবং আরও গুরুত্বপূর্ণভাবে, গোষ্ঠীর মধ্যে লোকেরা ভালভাবে অগ্রসর হচ্ছে, এবং তারা গ্রুপের ভৌগলিক বিস্তার উভয়ই বাড়িয়ে চলেছে এবং প্রকৃতপক্ষে, প্রতিভার জন্য বেঞ্চ শক্তিকে আরও গভীর করে চলেছে৷
এবং এখন আমেরিকার দিকে ঘুরছে।এবং আমেরিকায় বছরের জন্য, EBITDA 13% বেড়ে 360 মিলিয়ন ইউরো হয়েছে।EBITDA মার্জিনও 2018 সালে 15.7% থেকে 2019 সালে 17.5% এ উন্নীত হয়েছে এবং সামগ্রিক গ্রুপ পারফরম্যান্সের অংশ হিসাবে উল্লেখ করা ড্রাইভারদের দ্বারা আবার চালিত হয়েছে।পুরো বছরের জন্য, এই অঞ্চলের 84% উপার্জন কলম্বিয়া, মেক্সিকো এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের দ্বারা বিতরণ করা হয়েছে, 3টি দেশেই 3টি দেশে শক্তিশালী পারফরম্যান্স সহ, ফাইবারের কম পুনরুদ্ধার করা খরচ এবং আমাদের বিনিয়োগ কর্মসূচিতে অব্যাহত অগ্রগতি।
কলম্বিয়াতে, ভলিউম বছরের জন্য 9% বেড়েছে, প্রাথমিকভাবে FMCG সেক্টরে উচ্চ-বৃদ্ধির দ্বারা চালিত হয়েছে।এবং জুন মাসে, আমরা কার্টন ডি কলম্বিয়ার সংখ্যালঘু শেয়ারগুলি অর্জনের জন্য সফল দরপত্রের প্রস্তাবও ঘোষণা করেছি।সেখানে দেওয়া বিবেচনার পরিমাণ ছিল প্রায় 81 মিলিয়ন ইউরো, এবং এটি সত্যিই আমাদের জন্য কলম্বিয়ার কর্পোরেট কাঠামোকে সরল করে।
মেক্সিকোতে, আমরা EBITDA এবং EBITDA মার্জিনের ভিত্তিতে ক্রমাগত উন্নতির পাশাপাশি ক্রমাগত ভলিউম বৃদ্ধি দেখেছি।এবং মেক্সিকোতে, অব্যাহত -- টেকসই প্যাকেজিং সলিউশনের উপর ক্রমবর্ধমান ফোকাস, একত্রে একটি অনন্য প্যান-আমেরিকান বিক্রয় অফার প্রদান করার ক্ষমতা আমাদের মেক্সিকান ব্যবসার চাহিদাকে অব্যাহত রেখেছে।এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, আমাদের মিলের একটি খুব শক্তিশালী কর্মক্ষমতা এবং কম পুনরুদ্ধার করা ফাইবার খরচের সুবিধার কারণে আমাদের মার্জিন বছর বছর অগ্রগতি অব্যাহত রেখেছে।
সুতরাং যে সারাংশ ধরনের বছরের জন্য ফলাফল.এবং ঠিক এখন আমি মূলধন বরাদ্দের উপর পুনর্নির্মাণ করতে চাই।এই পর্যায়ে এই স্লাইডটি আপনার কাছে খুব পরিচিত হবে।এটা আমাদের ধ্রুবক.আমরা সবসময় উল্লেখযোগ্য বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ একটি জেনারেটর হয়েছে.এবং বিনামূল্যে নগদ প্রবাহের উপর অবিরত ফোকাস আমাদের মূলধন বরাদ্দের অগ্রাধিকারের ভারসাম্য বজায় রাখতে সক্ষম করে এবং ব্যালেন্স শীট শক্তিশালী থাকে তা নিশ্চিত করে।এবং আপনি দেখতে পাচ্ছেন, এটি 1.75x থেকে 2.5x এর টার্গেট লিভারেজ রেঞ্জের মধ্যে যথেষ্ট নমনীয়তা সহ একটি ব্যালেন্স শীট।এবং আপনি জানেন যে, চক্রের মাধ্যমে আমাদের ROCE লক্ষ্য 17%, আমাদের ব্যবসার রিটার্ন প্রোফাইল সময়ের সাথে সাথে ধারাবাহিকভাবে উন্নত হচ্ছে এবং আমরা সময়ের সাথে সাথে সেই লক্ষ্য বজায় রাখার আমাদের ক্ষমতায় আত্মবিশ্বাসী রয়েছি।
লভ্যাংশ আমাদের বরাদ্দের একটি মূল অংশ, এবং আমরা এটিকে 2011 সালে 0.15 ইউরো থেকে 2019 সালে 1.088 ইউরোতে উন্নীত করেছি। এবং আমি মনে করি এটি মূলধন বরাদ্দ সম্পর্কে আমরা কীভাবে চিন্তা করি তার একটি স্পষ্ট উদাহরণ, কারণ আমরা পুনঃঅর্থায়নের ক্ষেত্রে যে কাজটি করেছি 2019 এর অর্থ হল লভ্যাংশ বৃদ্ধি একটি লিভারেজ-নিরপেক্ষ ঘটনা হবে।প্রকৃতপক্ষে, আমরা আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের সেই ডিলিভারেজিংয়ের সুবিধা দিচ্ছি।এবং আমরা বিশ্বাস করি যে অভ্যন্তরীণ প্রকল্পগুলিতে বরাদ্দ করা মূলধন ব্যবসার অব্যাহত বৃদ্ধি এবং কর্মক্ষমতার চাবিকাঠি।আপনি যেমন আশা করেন, আমরা আমাদের সমস্ত মূলধন বরাদ্দের সিদ্ধান্তে রিটার্ন-ভিত্তিক পদ্ধতি গ্রহণ করি।সমানভাবে, এবং যেমন রিটার্ন দেখায়, আমরা মূলধনের কার্যকর স্টুয়ার্ড, লক্ষ্য অর্জনের ক্ষেত্রে শৃঙ্খলাবদ্ধ এবং অভ্যন্তরীণ বিনিয়োগের ক্ষেত্রে শৃঙ্খলাবদ্ধ।
এবং এই স্লাইডটি শুধুমাত্র গ্রুপের বিবর্তনের একটি অনুস্মারক, উভয়ই বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ এবং 2007 সালে আইপিও-পরবর্তী আমাদের পুরো বছরের অপারেশনের পর থেকে লিভারেজ এবং প্রকৃতপক্ষে নগদ সুদের উপর সময়ের সাথে সেই মূলধন বরাদ্দের সিদ্ধান্তের প্রভাব। এতে আরও রয়েছে 2011 সাল থেকে লভ্যাংশের বিবর্তন। টনি যেমন ইঙ্গিত করেছেন, আমাদের দৃষ্টিভঙ্গির একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান হল সমস্ত স্টেকহোল্ডারদের জন্য নিরাপদ এবং উচ্চতর রিটার্ন প্রদান করা।ধারাবাহিকভাবে রিটার্নের এই স্তরগুলি সরবরাহ করা প্রাথমিকভাবে আমাদের বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ প্রজন্মের শক্তিকে প্রতিফলিত করে, যা আমি বিশ্বাস করি, গ্রাফটি দেখায়, আমরা বাজারের অবস্থা নির্বিশেষে সরবরাহ করতে পারি।
2007 সাল থেকে, আমাদের নগদ প্রজন্ম আমাদের গ্রুপের ব্যালেন্স শীটকে উল্লেখযোগ্যভাবে রূপান্তর করতে, লিভারেজ কমাতে এবং আমাদের ঋণ পুনঃঅর্থায়নের একাধিক সুযোগের সদ্ব্যবহার করার অনুমতি দিয়েছে।আমরা এখন এমন একটি বিন্দুতে আছি যেখানে আমাদের গড় সুদের হার 3% এর একটু বেশি, আমাদের নগদ সুদের বিল উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস পেয়েছে এবং আমি ইতিমধ্যে উল্লেখ করেছি, আমরা সেই সুবিধাগুলির মধ্যে কিছু শেয়ারহোল্ডারদের ফিরিয়ে দিয়েছি।
লভ্যাংশ আমাদের মূলধন বরাদ্দের সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়ার একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ গঠন করে এবং শেয়ারহোল্ডারদের জন্য মূল্যের নিশ্চিততা প্রদান করে।আমরা এটিকে সর্বদা একটি প্রগতিশীল লভ্যাংশ নীতি হিসাবে বর্ণনা করেছি এবং 2011 সাল থেকে প্রায় 28% এর একটি CAGR প্রদান করেছি। ব্যবসায় বিনিয়োগের এই পুনরাবৃত্ত প্রক্রিয়াটি মূল্য-বর্ধক M&A, উচ্চতর রিটার্ন প্রদান করে, ব্যালেন্স শীটকে আরও শক্তিশালী করে তোলে এবং ফলস্বরূপ আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের জন্য আরও বেশি রিটার্ন।
এবং পরিশেষে, 2020 এর জন্য কিছু প্রযুক্তিগত নির্দেশিকাতে ফিরে যাচ্ছি। যথারীতি, খুব বিশদ মডেলিং প্রশ্ন থাকলে, সম্ভবত অফ-লাইনে আরও কার্যকরভাবে এবং দক্ষতার সাথে মোকাবিলা করা যেতে পারে।যদিও টনি উল্লেখ করেছেন যেটি পরিষ্কার, নগদ প্রবাহের এই পটভূমিতে, আমরা আরও একটি বছর শক্তিশালী বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ সরবরাহ করতে যাচ্ছি।
ধন্যবাদ, কেন.2016 সালে, আমরা Smurfit Kappa গ্রুপের জন্য একটি নতুন এবং ভাগ করা দৃষ্টিভঙ্গি নির্ধারণ করেছি।এবং এটি এমন কিছু যা কোম্পানিতে আমরা প্রতিদিন চেষ্টা করি, কারণ এটি ব্যবসার প্রতি আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি এবং আমাদের কর্মক্ষমতা-নেতৃত্বাধীন সংস্কৃতিকে সংজ্ঞায়িত করে।এটি একটি উচ্চাকাঙ্ক্ষী রাষ্ট্র নয়।Smurfit Kappa গতিশীল এবং ধারাবাহিকভাবে কৌশলগতভাবে, কর্মক্ষম এবং আর্থিকভাবে বিতরণ করেছে।
কেন বলেছেন, আমাদের ব্যালেন্স শীট আমাদের নির্ধারিত সীমার মধ্যে রয়েছে এবং আমাদের রিটার্ন মধ্যমেয়াদী পরিকল্পনায় নির্ধারিত লক্ষ্যকে ছাড়িয়ে গেছে।আমি বিশ্বাস করি আমাদের সাম্প্রতিক পারফরম্যান্স এবং স্বীকৃতিগুলি এই দৃষ্টিভঙ্গির দিকে উল্লেখযোগ্য অগ্রগতি দেখায়, এবং আমি আশা করি এটি আজ আপনাদের সবার কাছে স্পষ্ট।
বিশ্বব্যাপী প্রশংসিত হওয়ার বিষয়ে, আমি সন্তুষ্ট যে আমরা এই লক্ষ্যে ভাল অগ্রগতি করছি।CSR এবং উদ্ভাবনের জন্য উভয় ক্ষেত্রেই আমাদের পুরস্কার Smurfit Kappa Group-এ আমাদের সকলকে অনুভব করে যে আমরা সঠিক পথে আছি।এটি অবশ্যই আমাদের সংস্কৃতির সাথে একটি অন্তহীন যাত্রা।যাইহোক, আমি নিশ্চিত যে আমাদের প্রতিশ্রুতি এবং জনগণের অনুপ্রেরণা উদ্ভাবন এবং CSR কার্যক্রম উভয় ক্ষেত্রেই ত্বরান্বিত হতে চলেছে।
বৈশ্বিক স্বীকৃতি আমাদের গ্রাহকদের পছন্দের অংশীদার হিসাবে এবং অবশ্যই, আমাদের লোকেদের জন্য পছন্দের একজন নিয়োগকর্তা হিসাবে কোম্পানির অবস্থানকে উন্নত করে, যা আমাদের উপলব্ধ সেরা প্রতিভাকে আকর্ষণ, ধরে রাখতে এবং অনুপ্রাণিত করার ক্ষমতা প্রদান করে।
গতিশীলভাবে বিতরণের বিষয়ে, আমি আশা করি আপনি দেখতে পাচ্ছেন, আমরা Smurfit Kappa গ্রুপে এটি দৃঢ়ভাবে করছি।আমাদের অভিজ্ঞতা কেন্দ্র এবং লোকেদের সাথে, আমরা আমাদের গ্রাহকদের জন্য উদ্ভাবন চালিয়ে যাচ্ছি যারা আমাদের সাথে বাড়ছে এবং বিকাশ করছে।আমাদের ক্রিয়াকলাপগুলি সমস্ত দিক থেকে উন্নত হতে চলেছে, তা হোক নিরাপত্তা, গুণমান এবং দক্ষতা।আমাদের কোম্পানী গতিশীলভাবে অধিগ্রহণের মাধ্যমেও সরবরাহ করছে, এবং আমরা সুযোগ এবং নতুন ব্যবসা খুঁজে পেতে সক্ষম হয়েছি যা আমাদের কোম্পানিতে প্রবেশ করে যা আমাদের স্টেকহোল্ডারদের জন্য মূল্য দেয়।
আমাদের মধ্যমেয়াদী পরিকল্পনা প্রত্যক্ষভাবে প্রদান করেছে।ইউরোপীয় মিল সিস্টেমে ভারী উত্তোলন 2020 বছরের শেষে আমাদের পিছনে থাকবে।আমাদের বাজার-মুখী ব্যবসায় বিনিয়োগ করার জন্য এখনও খুব উল্লেখযোগ্য সম্ভাবনা রয়েছে যাতে আমরা যে বাজারে আছি তার কারণে সম্প্রসারণের সুযোগের সুবিধা নিতে;বা দীর্ঘমেয়াদী প্রবণতা, যেমন স্থায়িত্ব;অথবা ক্রমবর্ধমান শ্রম ব্যয়ের কারণে খরচ বহন করা।
টেকসইতার বিষয়ে, ভোক্তা এবং জনসংখ্যা আমাদের ভবিষ্যতের জন্য একটি ভাল গ্রহ দাবি করছে।Smurfit Kappa পদ্ধতি এই এলাকায় আমাদের এবং আমাদের স্টেকহোল্ডারদের জন্য একটি উল্লেখযোগ্য পার্থক্যকারী।এবং আবার, কেন এইমাত্র প্রদর্শন করেছে এবং আমাদের দীর্ঘমেয়াদী কর্মক্ষমতার পরিমাপ যেমন স্পষ্টভাবে দেখায়, আমরা দীর্ঘমেয়াদে নিরাপদ এবং ক্রমান্বয়ে উচ্চতর রিটার্ন প্রদান করতে থাকি, যা 11.3% থেকে - যখন আমরা 2007 সালে জনসাধারণের কাছে গিয়েছিলাম 17% 2019 নিয়োগকৃত মূলধনের উপর রিটার্ন, যা আমাদের মধ্যমেয়াদী লক্ষ্যের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ।এই ব্যবসাটি সত্যিই রূপান্তরিত হয়েছে এবং আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি প্রদান করছে।
এবং আমরা যা বলেছিলাম তার একটি সারাংশ এবং একটি দৃষ্টিভঙ্গির দিকে বাঁক।আসুন আমরা এই ভেন্যুতে যা বলেছিলাম ঠিক 2 বছর আগে ফেব্রুয়ারী '18 এ মধ্যমেয়াদী প্ল্যান লঞ্চ করার সময় যেটি 5 বছরের মধ্যে Smurfit Kappa-এর একটি অপ্টিমাইজড মডেল থাকবে তা আবার দেখা যাক, এটি ভৌগলিক বৈচিত্র্য বৃদ্ধি করবে, এটি ব্যালেন্স শীট বৃদ্ধি করবে। শক্তি এবং নিরাপদ এবং উচ্চতর রিটার্ন থাকবে।
ঠিক 2 বছর পরে, আমরা আমাদের প্রত্যাশার চেয়ে অনেক এগিয়ে।Reparenco অধিগ্রহণের মাধ্যমে আমাদের ইউরোপীয় কন্টেইনারবোর্ডের প্রয়োজনীয়তা সরবরাহ করা;আমাদের ফ্রেঞ্চ মিল, অস্ট্রিয়ান মিল, সুইডিশ মিলের অনেকগুলি ক্রাফটলাইনার প্রকল্পে অগ্রগতি;কলম্বিয়া এবং মেক্সিকোতে মিল সিস্টেমে অব্যাহত উন্নয়নের সাথে সাথে।আমরা নতুন ভূগোলে প্রবেশ করেছি, সার্বিয়া এবং বুলগেরিয়া।আমাদের একটি ক্রমবর্ধমান শক্তিশালী ব্যালেন্স শীট রয়েছে, যেখানে একটি দীর্ঘমেয়াদী পরিপক্কতা এবং নিম্ন গড় সুদের হার পল, ব্রেন্ডন এবং দলগুলি দ্বারা ভালভাবে কার্যকর করা হয়েছে৷এবং আমরা আমাদের উল্লিখিত মধ্য-মেয়াদী লক্ষ্যের সাথে বা তার উপরে ক্রমবর্ধমানভাবে উচ্চতর রিটার্ন প্রদান করেছি।
আমরা কৌশলগত এবং অপারেশনাল এবং আর্থিক উদ্দেশ্যগুলির একটি পরিসরে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ, এবং আমি আশা করি আমরা দেখিয়েছি যে আমরা বিতরণ করেছি এবং অনেক ক্ষেত্রে এই প্রতিশ্রুতিগুলি অতিক্রম করেছি।Smurfit Kappa গ্রুপে, আমরা যেমন করি তেমন বলি এবং আমরা যেমন বলি।
উপসংহারে, আমি মন্তব্য করতে চাই যে গত কয়েক বছরে, Smurfit Kappa ব্যবসার মান অপরিমেয়ভাবে উন্নত হয়েছে।এটি মধ্যমেয়াদী পরিকল্পনার মাধ্যমে আমাদের বিনিয়োগের ফলাফল, আমরা যে অধিগ্রহণ করেছি এবং আমাদের ব্যবসায় যুক্ত করেছি, আমাদের কার্যকর মূলধন বরাদ্দ কাঠামো এবং সম্ভবত, সবচেয়ে বেশি, আমাদের ব্যবসার মধ্যে সংস্কৃতি এবং লোকেদের যাদের গ্রাহক রয়েছে এবং খুব হৃদয়ে কর্মক্ষমতা.এবং সমানভাবে, আমরা আমাদের পরিচালকদেরকে পুঁজিকে মালিক-অপারেটর সংস্কৃতি হিসাবে তাদের নিজস্ব হিসাবে বিবেচনা করতে বলি।এবং আপনি সকলেই জানেন, আমাদের স্বার্থ আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের সাথে একত্রিত হয়।এর ফলস্বরূপ, আমরা যা করি তাতে আমরা উন্নতি করছি।আমাদের ব্যালেন্স শীট নিরাপদ এবং শক্তিশালী বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ জেনারেশন সহ।এবং আমরা আজ বলেছি, ভবিষ্যতের কর্মক্ষমতা নির্ভর করে আপনি কি দিয়ে তৈরি।ঢেউতোলা এবং কন্টেইনারবোর্ড বর্তমান এবং ভবিষ্যতের জন্য একটি ব্যবসা, আমাদের গ্রহ এবং আমাদের গ্রাহকদের জন্য যারা তাদের ব্যবসায়িক সুবিধার জন্য আমাদের পণ্য ব্যবহার করতে পারেন।
বর্তমান বছরের হিসাবে, চাহিদার দৃষ্টিকোণ থেকে, বছরটি ভাল শুরু হয়েছিল।এবং যদিও ম্যাক্রো এবং অর্থনৈতিক ঝুঁকিগুলি স্পষ্টতই রয়ে গেছে, আমরা আরও একটি বছর শক্তিশালী বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ এবং আমাদের কৌশলগত উদ্দেশ্যগুলির বিরুদ্ধে ধারাবাহিক অগ্রগতির আশা করি।
তাই এর সাথে, আমি উপস্থাপনা শেষ করব এবং ফ্লোর থেকে প্রশ্ন নেওয়া শুরু করব।এবং তারপরে, আমরা উপরের থেকে প্রশ্ন নেব।
লার্স কেজেলবার্গ, ক্রেডিট সুইস।আমার কাছ থেকে তিনটি প্রশ্ন।টনি, আপনি কি করছেন, বেটার প্ল্যানেট প্যাকেজিং, ইত্যাদি, এবং মধ্যমেয়াদী পরিকল্পনা, যেমনটা আপনি বলেছেন, প্রদর্শনযোগ্যভাবে সরবরাহ করা থেকে বাজারে বিঘ্নিত প্রভাব জুড়ে কথা বলার সময় আপনি যদি একটু বিস্তারিত বলতে পারেন?আপনি 2019 সালে এর থেকে প্রকৃতপক্ষে কী বিতরণ করেছেন, 2020 সালে আমাদের কীভাবে এটি এবং সুযোগ সম্পর্কে চিন্তা করা উচিত সে সম্পর্কে একটি ধারণা দিতে পারেন?এবং অবশেষে, আপনি বক্স মূল্য ধরে রাখার বিষয়ে কথা বলেছেন, যা বেশ পরিষ্কার।আপনি কি আমাদের কোন ইঙ্গিত বাছাই দিতে পারেন যেখানে আমরা বক্স মূল্যের পরিপ্রেক্ষিতে বছরটি শেষ করেছি যেখানে তারা - যেখানে তারা শুরু হয়েছিল তার সাথে সম্পর্কিত?
শুধু শেষ বিন্দুতে, আমি বলতে চাচ্ছি, আমরা এটি ভেঙে ফেলতে চাই না কারণ, স্পষ্টতই, এটি আমাদের জন্য একটি বাণিজ্যিক সমস্যা, লারস।কিন্তু আমি মনে করি যেখানে আমরা বছরের পর বছর ধরে চলেছি তা হল আমাদের গ্রাহকদের মূল্য দেওয়া।এবং এর অর্থ হতে পারে তাদের জন্য কম বক্সের দাম এবং আমাদের জন্য উচ্চ মার্জিন কারণ আমরা বাক্সটিকে ভিন্নভাবে উদ্ভাবন করতে সক্ষম।এবং তাই মূল্য একটি সূচক, কিন্তু স্পষ্টতই মার্জিন হল আরেকটি সূচক।এবং উদ্ভাবনে আমাদের যে ধরনের বিনিয়োগ রয়েছে তার উদ্দেশ্যের অংশ হল আমরা আমাদের গ্রাহকদের সাথে একটি জয়-জয় পেতে সক্ষম।এবং এটি বিভিন্ন স্পেকট্রাম জুড়ে হতে পারে, তা যৌক্তিক সঞ্চয় জুড়ে এবং শুরু থেকেই তাদের সাহায্য করা।
এবং আমাদের জন্য একটি বড় ইতিবাচক দিক, যেহেতু আমরা এই পুরো প্রবণতাটি বিকশিত হতে দেখছি, তা হল গ্রাহকরা শুরুতেই আমাদের কাছে আসে।এবং সেখানেই তারা সবচেয়ে বেশি সঞ্চয় পায় কারণ তারা আসলে তাদের অভ্যন্তরীণ প্যাকেজিংয়ে কম পণ্য ব্যবহার করতে পারে এবং সম্ভবত একটি শক্তিশালী বাক্স থাকতে পারে, বা একটি হালকা বাক্স থাকতে পারে যাতে আমরা আসলে ভিতরে আরও পণ্য পেতে পারি।আমি বলতে চাচ্ছি, গ্রাহক আমাদের সাথে কাজ করা শুরু করলে, আমরা তাদের জন্য উল্লেখযোগ্য খরচ কমাতে পারি।তাই আমি মনে করি আমরা আসলে তা করি না -- মানে, এমন সূত্র আছে যা স্ট্যান্ডার্ড ব্যবসার জন্য নিচে যায়, কিন্তু স্পষ্টতই, আমরা গ্রাহকদের জন্য যতটা সম্ভব উদ্ভাবনের চেষ্টা করছি।
আপনার প্রথম প্রশ্ন সম্পর্কে, বেটার প্ল্যানেট প্যাকেজিং এর ব্যাঘাতমূলক প্রভাব কি।আমি বলতে চাচ্ছি একমাত্র প্রমাণ যে আমি সত্যিই বলতে পারি তা হল কতগুলি ইভেন্ট যা আমরা গ্রাহকদের জন্য স্থায়িত্ব এবং কীভাবে পরিবর্তন করতে পারি।এবং আমি বলতে চাচ্ছি, এটিতে একটি সময় ব্যবধান রয়েছে।কারণ উদাহরণস্বরূপ, কেন এই TopClip সম্পর্কে কথা বলছে.আমি বলতে চাচ্ছি যে আমরা 1,000% নিশ্চিত নই যে এটি কাজ করবে।কিন্তু আমরা আপনাকে বলতে পারি যে একটি খুব বড় যন্ত্রপাতি সরবরাহকারী আমাদের এবং আমাদের গ্রাহকদের সাথে এই ক্যানগুলি পূরণ করার জন্য এই মেশিনগুলি তৈরি করতে কাজ করছে যে গতিতে তাদের পূরণ করতে হবে যা বের হতে কয়েক বছর সময় লাগবে।কিন্তু যখন এটি ঘটে এবং যদি এটি ঘটে, আপনি সঙ্কুচিত চলচ্চিত্রের পরিবর্তে কোটি কোটি টপসের কথা বলছেন যা -- এবং এখানে আমার ছেলে এবং তার বন্ধুরা আছে, এবং তারা বলছে যে তারা বিশেষ প্লাস্টিকের জিনিসটিকে ঘৃণা করে শীর্ষের চারপাশে যায়।তাই যে আজকের ভোক্তা যে চিন্তা করা হয়.
এবং এটি আমাদের জন্য একটি বড় সুবিধা।এটা আমাদের সিস্টেম যে কাজ সিস্টেম হতে শেষ হয় কিনা, আমি জানি না.তবে এটি বিশ্বব্যাপী পেটেন্ট করা হয়েছে।এতে আমাদের ব্যাপক আগ্রহ রয়েছে।এবং যে শুধুমাত্র একটি পণ্য.আমি বলতে চাচ্ছি আমরা স্টাইরোফোম সম্পর্কে কথা বলি, আমরা অন্য সমস্ত প্লাস্টিকের কথা বলি।তাই এটি একটি গেম চেঞ্জার।এবং আমি শুধু -- সেটার আরেকটি দৃষ্টান্ত হল, আজ সকালে যখন আমি সিএমডি ছিলাম, তখন একটা প্রশ্ন ছিল যে আমরা উপস্থাপকদের একজনের দ্বারা সঠিক জায়গায় আছি।এবং এটি এই সত্যটিকে চিত্রিত করে যে আমাদের ব্যবসা, শুধুমাত্র স্মারফিট কাপা ব্যবসা নয় বরং ঢেউতোলা প্যাকেজিংয়ের ব্যবসা, আমরা এখানে বসে ভবিষ্যতের জন্য একটি অত্যন্ত উত্তেজনাপূর্ণ ব্যবসা।কিন্তু কেন, আপনি কি মিডিয়াম-টার্ম নিতে চান?
লার্স, মধ্য-মেয়াদী পরিকল্পনার পরিপ্রেক্ষিতে, এটি সহজ রাখুন, 2019 এর জন্য প্রায় 35 মিলিয়ন ইউরো এবং 2020 এর জন্য প্রায় 50 মিলিয়ন ইউরো।
গুডবডি থেকে ডেভিড ও'ব্রায়েন।সম্ভবত লার্স এর প্রশ্ন অনুসরণ করা.স্লাইড 13-এ, আপনি কিছু FMCG প্লেয়ারে যে সাফল্য পেয়েছেন তা তুলে ধরছেন।চুক্তির দৈর্ঘ্য, চুক্তির স্থিরতার পরিপ্রেক্ষিতে সেই 5-বছরের সময়কালে আপনি সেই গ্রাহকদের আচরণে কী ধরনের নরম পরিবর্তন দেখেছেন, যা আমি নিশ্চিত যে আরও ভাল মার্জিন পারফরম্যান্সের মধ্যে শেষ হয়েছে?এটি কি ব্যবসার বাকি অংশের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে ভাল মার্জিন পারফরম্যান্স হয়েছে?এবং তারপরে টেকসইতা বিশেষ করে এবং সাফল্যের বিষয়ে আপনার তারিখ ছিল, গ্রাহকরা টেকসই সমাধানের জন্য কি ধরনের প্রিমিয়াম দিতে ইচ্ছুক?এবং যখন আমরা সেই প্রিমিয়ামের কথা চিন্তা করি, তখন খরচ কে গ্রাস করছে?এটি কি শেষ পর্যন্ত ভোক্তা নাকি এটি আপনার গ্রাহক?এবং সবশেষে, শুধু আপনার মন্তব্যের ভিত্তিতে, টনি, বছরের শুরুতে একটি ভাল চাহিদা, আপনি কি তা পরিমাপ করতে পারেন যে Q4 এ প্লাস 1% এর বিপরীতে কোথায় গিয়ে ঠেকেছে, এবং বাজার বা অঞ্চলের কোন ক্ষেত্রগুলি ক্রমানুসারে ভাল বলে মনে হচ্ছে?
চুক্তির দৈর্ঘ্যের অংশে, আমি মনে করি আমাদের সাধারণভাবে অনেক বেশি আঠালোতা আছে।আমি বলতে চাচ্ছি, আমি মনে করি একটি কোম্পানী হিসাবে, আমরা এত বেশি গ্রাহক হারাতে চাই না।আমরা অদ্ভুত এক হারান.কিন্তু সাধারণভাবে বলতে গেলে, আমরা সেগুলি হারাতে চাই না।এবং এটি পুরো অফারটির অংশ যা আমরা করি।আমি বলতে চাচ্ছি, আমি মনে করি যেহেতু আমাদের গ্রাহকরা একই চাপের সম্মুখীন হয় যা আমরা করি, যা তাদের খরচ কমাতে, তারা স্পষ্টতই তাদের প্রতিষ্ঠানে পরিবর্তন আনছে এবং তাদের বাজারে তাদের সাহায্য করার জন্য তাদের সরবরাহকারীর থেকে অনেক বেশি দক্ষতার প্রয়োজন।এবং তাই যে একটি বড় ইতিবাচক.
আরেকটি বড় ইতিবাচক হল যেহেতু তারা তাদের সুবিধার খরচ বহন করে এবং তারা স্বয়ংক্রিয়ভাবে এবং তাদের উচ্চ গতি থাকে, এটি উভয় উপায়ে কাজ করে।যখন আমরা ব্যবসায় জয়ী হই, তখন এটি পেতে আরও বেশি সময় লাগে।কিন্তু যখন তারা উচ্চ-গতির লাইন স্থাপন করে, আমাদের ঢেউতোলা বক্স ফ্লুটিং এর উচ্চতা কোম্পানি ভেদে ভিন্ন হয়।এবং আপনাকে মেশিন ট্রায়াল করতে হবে এবং আপনাকে মার্কেট ট্রায়াল করতে হবে, এবং এটি করার জন্য আপনার কাউকে প্রয়োজন।এবং প্রায়শই তাদের এটি থাকে না।এবং মেশিনের সময় সেই গ্রাহকদের জন্য খুবই গুরুত্বপূর্ণ।তাই, আপনি করবেন না -- আপনার পণ্যটি লাগানোর জন্য মেশিনে সময় পাওয়া কঠিন হতে থাকে।তাই আমি বলি, আপনি যখন ব্যবসায় জয়ী হন তখন এটি উভয় উপায়ে কাজ করে।
এবং তারপরে আপনি যখন গ্রাহকদের সম্পর্কে কথা বলেন, তখন এমন একটি জিনিস যা সত্যিই রুমে চিন্তা করা হয় না, যখন আপনি একটি নির্দিষ্ট গ্রাহক সম্পর্কে কথা বলেন, আপনি মনে করেন যে এটি একটি পণ্যের সাথে একজন গ্রাহক, এটাই স্বাভাবিক প্রবণতা।কিন্তু সেই একজন গ্রাহকের 40টি ভিন্ন লাইন থাকতে পারে 50টি বিভিন্ন দেশে বিভিন্ন প্রিন্ট সহ, এবং তার জন্য এটি পরিচালনা করার জন্য তার কাউকে প্রয়োজন।সুতরাং পরিবর্তনের জটিলতা খুব কঠিন যখন আপনার এমন একটি ব্যবসা থাকে যা উচ্চ-গতির, স্বয়ংক্রিয়, খুব শক্তিশালী মানের প্রয়োজনীয়তা সহ, খুব শক্তিশালী OTIF সহ, খুব শক্তিশালী PPM সহ।তাই আমি মনে করি আমাদের খুব স্টিকি গ্রাহক আছে।আমি বলতে চাচ্ছি যে আমরা এটাকে স্বাভাবিকভাবে নিই না।কিন্তু আমরা গ্রাহকদের হারাতে চাই না এবং আমরা আমাদের উদ্ভাবনের কারণে গ্রাহকদের জয় করার প্রবণতা রাখি।এবং আমি আজ এখানে বসেছি, আমরা সামনের দৃষ্টিভঙ্গি নিয়ে খুব খুশি।কিন্তু আবার, আমরা সেই বিষয়ে আমাদের খ্যাতির উপর কখনই বিশ্রাম নিতে পারি না।শেষ প্রশ্ন সম্পর্কে, যা ছিল...
আমি মনে করি যেভাবে আমরা Q4, অক্টোবর এবং নভেম্বরের দিকে তাকাই তা খুব শক্তিশালী এবং 2% এর সাথে সঙ্গতিপূর্ণ ছিল যা আমরা সর্বদা নির্দেশিত থাকতাম।আমি মনে করি যেখানে ক্রিসমাস পড়েছে, এটি একটি বুধবার, এর মানে হল যে কাজের দিনের বাইরে, আপনি কিছু মুদ্রণের দিনগুলি করতে বেরিয়েছেন, যার অর্থ ডিসেম্বরে আরও ছুটির দিন, তাই কম শিপিং।তাই আমি মনে করি আপনি যখন সেই সমস্ত কিছু ছিনিয়ে নেবেন, তখন আপনি সেই বিস্তৃতভাবে 1.5% থেকে 2% পর্যন্ত ফিরে যাবেন যা আমরা নির্দেশিত হত।
আমি মনে করি অঞ্চলের পরিপ্রেক্ষিতে এবং যেখানে আমরা দেখেছি, আমি মনে করি আইবেরিয়ান উপদ্বীপ বেশ শক্তিশালী, ইতালি বেশ শক্তিশালী ছিল এবং রাশিয়া এবং তুরস্ক বেশ শক্তিশালী ছিল।আমি মনে করি জার্মানি অবশ্যই সমতল ছিল, যা আসলে জার্মানির পটভূমি বিবেচনা করে আমাদের জন্য একটি ভাল ফলাফল।এবং ফ্রান্স কিছুটা ভাল করতে চালিয়ে যাচ্ছে।আমি মনে করি -- ঠিক আছে, যুক্তরাজ্য, যেমন আপনি কল্পনা করতে পারেন, সেখানে ব্রেক্সিট, ব্রেক্সিট আউট এবং এই সব কিছুর জন্য সামান্য টানাটানি।কিন্তু আমি মনে করি জার্মানি যেখানে আছে, সেখানে আমার ইউরোপকে অগত্যা উতরে যেতে দেখার দরকার নেই।যাই হোক না কেন, তারপরে আমরা এটিতে ভাল গতিশীল, তবে আমরা এখনও সাধারণভাবে বাজারের চেয়ে ভাল করছি।এবং আমি মনে করি এটা বলা ন্যায়সঙ্গত যে যখন তারা জানুয়ারিতে ফিরে এসেছিল, সেই বাজারগুলি ভাল পারফরম্যান্স অব্যাহত রেখেছে।তাই আমরা যখন সামনের দৃষ্টিভঙ্গি নিয়ে চিন্তা করি এবং আমরা বছরের চাহিদার কথা বলি, আপনি কি 2 [বিজ-এ] টার্গেট রেঞ্জের মধ্যে আছেন, এই সময়ে অস্বাভাবিক বলে মনে হচ্ছে না।
এটা ডেভি থেকে ব্যারি ডিক্সন.কয়েকটা প্রশ্ন।আপনি শুধু উল্লেখ করেছেন -- আপনার কাছে যে জিনিসটি আছে -- আপনার মূল্য ধরে রাখা 2019 সালে ইউরোপে প্রত্যাশার চেয়ে ভালো ছিল। আপনি কি মনে করেন এটি শুধুমাত্র একটি সময়ের সমস্যা?অথবা এখানে কি এমন কিছু কাঠামোগত ঘটছে যা আপনি যে সমস্ত মান-সংযোজন এবং স্থায়িত্বের সমস্যাগুলির বিষয়ে কথা বলেছেন তা দিয়ে আপনি আরও ভালভাবে ধরে রাখতে পারবেন?এবং তারপরে দ্বিতীয় প্রশ্ন, কেন, সম্ভবত মধ্য-মেয়াদী পরিকল্পনার পরিপ্রেক্ষিতে, কেবলমাত্র সেই দিকে ফিরে যাওয়া, হয়তো আমাদের একটি ধারণা দিতে পারে -- 1.6 বিলিয়ন ইউরোর মধ্যে, এর মধ্যে কতটা ব্যয় করা হয়েছে। 2020 সালে 35 মিলিয়ন ইউরো এবং 50 মিলিয়ন ইউরো সরবরাহ করার পর্যায়ে?এবং আপনি বিবৃতিতে ইঙ্গিত করেছেন যে আপনি সম্প্রসারণ করতে যাচ্ছেন, আমি মনে করি, বা পরিকল্পনাটি প্রসারিত করা।আপনি হয়তো আমাদের কিছু রঙ দিতে পারেন যে চারপাশে, হয় পরিপ্রেক্ষিতে -- এটা কি সময়ের পরিপ্রেক্ষিতে?অথবা আপনি খরচ করার পরিকল্পনা করছেন অর্থের পরিমাণের পরিপ্রেক্ষিতে?এবং তারপরে OCC খরচ এবং OCC মূল্য সম্পর্কে আপনার চিন্তাভাবনার পরিপ্রেক্ষিতে শুধুমাত্র একটি শেষ যোগ করুন।
ঠিক আছে.আমি দাম ধরে রাখার জন্য প্রথমটি নেব এবং তারপরে কেন আপনি বাকিটা নেবেন।আমি মনে করি যে এটা বলা ন্যায্য যে আমরা আমাদের গ্রাহকদের যা নিয়ে আসছি, সেখানে আছে -- এর আগে আরও ভাল ধরে রাখা হয়েছে।স্পষ্টতই, আমরা ভবিষ্যদ্বাণী করতে যাচ্ছি না যে এটি অব্যাহত থাকবে, তবে আমাদের অবশ্যই দৃঢ় বিশ্বাস আছে যে এটি চালিয়ে যাওয়া উচিত।এবং অবশ্যই, আমাদের সমস্ত লোকেরা এটিকে আরও ভাল ধরে রাখার বিষয়টি নিশ্চিত করার জন্য খুব কঠোর পরিশ্রম করছে।কিন্তু আমি এখানে দাঁড়াতে যাচ্ছি না এবং বলতে চাই না যে এটি ঘটতে চলেছে।তবে আমরা ধরে রাখতে পারব তা নিশ্চিত করতে কঠোর পরিশ্রম করছি।
এবং স্পষ্টতই, বাজারে দাম বৃদ্ধির ঘোষণা সেই এজেন্ডাকে এই অর্থে সাহায্য করে যে যদি দাম কমতে থাকে, তবে সেগুলি আবার উপরে উঠবে।এবং তাই আমাদের 65,000-এর বেশি গ্রাহক রয়েছে, প্রত্যেকেই আলাদা এবং সেই গ্রাহকদের প্রত্যেকের সাথে আমাদের আলাদা আলোচনা আছে।এবং তাই - তবে আমি বলব, সাধারণভাবে, হ্যাঁ।কিন্তু আবার, যে উপর আমাদের খ্যাতি বিশ্রাম না.
এবং ব্যারি, মধ্য-মেয়াদী পরিকল্পনার পরিপ্রেক্ষিতে, আমি মনে করি, প্রথমত, এটি 1.6 বিলিয়ন ইউরোতে পুনর্বাসিত কারণ, স্পষ্টতই, আমরা এটির মধ্য দিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে এটি কিছুটা পরিবর্তিত হয়েছিল।সুতরাং 1.6 বিলিয়ন ইউরো, যেমনটি আপনি মনে রাখবেন, বিস্তৃতভাবে 4 বছরেরও বেশি সময় ছিল যেখানে বেস নম্বর হিসাবে 330 মিলিয়ন ইউরো, 350 মিলিয়ন ইউরোর মধ্যে ছিল।প্রকৃতপক্ষে, সম্ভবত শুরুতে 330 মিলিয়ন ইউরো, কিন্তু তারপরে আমরা CapEx বেস বাড়ানোর জন্য অনেক অধিগ্রহণ করেছি: সার্বিয়া, বুলগেরিয়া, ইত্যাদি।
তাই -- কিন্তু 1.6 বিলিয়ন EUR এর মধ্যে 2টি মৌলিক কাগজ প্রকল্প ছিল এবং সেটি ছিল ইউরোপে কাগজের মেশিন এবং আমেরিকায় কাগজের মেশিন।ইউরোপে কাগজের মেশিনটি করা হয়নি কারণ আমরা রেপারেঙ্কো কিনেছি।এবং আমেরিকাতে কাগজের মেশিন, আমরা বর্তমানে এই পরিকল্পনার অংশ হিসাবে করব না।আমি মনে করি বাজারের অবস্থা এবং যেখানে আমরা মূল্য এবং চাহিদার পরিপ্রেক্ষিতে বসে থাকি তার জন্য আমাদের এটি করার দরকার নেই।আমেরিকায় আমাদের কন্টেইনারবোর্ডের সরবরাহ ছিল -- আপনি জানেন, 300,000 টন কম ছিল।তাই সারমর্মে, আপনি সম্ভবত সেই প্ল্যানটিকে 1.6 বিলিয়ন ইউরো থেকে নামিয়ে আনতে পারেন, এটিকে 1 বিলিয়ন ইউরো বলুন, যে পরিকল্পনাটি ব্যয় করা হবে।
এবং আপনি যদি গত বছরের 733 মিলিয়ন ইউরো এবং তার আগের বছর এবং প্রকৃতপক্ষে এই বছরের জন্য 615 মিলিয়ন ইউরোর নির্দেশিকা দেখেন, আপনি সম্ভবত দেখতে পাবেন যে মধ্যমেয়াদী পরিকল্পনার প্রায় সমস্ত অর্থ, যদি আপনি চান, প্রাথমিকভাবে পরিকল্পনা '21 - বা '20 থেকে '21-এর পিছনের শেষে ব্যয় করা হবে।এমনকি 350 মিলিয়ন ইউরো বেস CapEx এর সাথেও, আপনার এখনও সেই 615 মিলিয়ন ইউরো সংখ্যার বৃদ্ধি CapEx আছে, যদিও 60 মিলিয়ন ইউরো গড় লিজ।
এবং আমি মনে করি যখন আমরা মধ্য-মেয়াদী পরিকল্পনার পরবর্তী পুনরাবৃত্তি বা পরিবর্তন সম্পর্কে চিন্তা করি, এটি সত্যিই ঠিক -- যদি আপনি 2 বছর আগে আমরা কী বলেছিলাম এবং বিশ্ব যেভাবে আমাদের কথা বলেছি সেগুলি সম্পর্কে চিন্তা করে আজ সকালে স্থায়িত্ব বা অন্যান্য অঞ্চল ও অঞ্চলে অব্যাহত বৃদ্ধি সম্পর্কে, এবং প্রকৃতপক্ষে কীভাবে গ্রুপটি বিকশিত হয়েছে, আমাদের কাছে রেপারেঙ্কো নেই, সার্বিয়া, বুলগেরিয়া নেই, ফ্রান্সে আরও গাছপালা নেই, এটি আমাদের পিছনে বসে ভাবতে বাধ্য করেছে। সেই মডেলটি এগিয়ে যাওয়ার বিষয়ে এবং রিবেস, রিটার্গেট, পুনর্নির্মাণ করার জন্য যা আমরা আমাদের সামনে দেখতে স্ট্রাকচারাল ড্রাইভারগুলির পরিপ্রেক্ষিতে যা প্রয়োজন হতে পারে।সুতরাং এটি সত্যিই বিরতি বা পরিবর্তন বা সরানো নয়, এটি একটি প্রাকৃতিক জায়গা যা আমরা এখন পর্যন্ত যে পরিমাণ কাজ করেছি তা বলা যায়, আসলে, আমরা এখন আগামী 4 বছরের জন্য আমাদের ফোকাসকে কোথায় লক্ষ্য করব।
তাই -- এবং আমরা এখনও এই বছর 615 মিলিয়ন ইউরো ব্যয় করতে যাচ্ছি, তাই এটি সেই অর্থে সত্যিই একটি বিরতি নয়।আমি মনে করি এটি আরও একটি ইঙ্গিত যে, কোনও সময়ে, আপনি আমাদের আবার দাঁড়াতে এবং আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি এবং ব্যয়ের পরিপ্রেক্ষিতে Smurfit Kappa-এর জন্য পরবর্তী 4 বছর কোথায় দেখতে পাবেন সে সম্পর্কে কথা বলতে যাচ্ছেন।এবং আমরা করেছি - আমরা ইতিমধ্যে এটি সম্পর্কে ভাবতে শুরু করেছি, তাই এর অর্থ কী হতে পারে সে সম্পর্কে সংখ্যার কোনও নির্দেশিকাও নেই।কিন্তু আমি মনে করি, মৌলিকভাবে, এটি ট্র্যাফিক সম্পর্কে এবং কিছু কাঠামোগত ড্রাইভারকে আকৃষ্ট করে যা আমরা আমাদের সামনে দেখতে পাচ্ছি।আর ওসিসির খরচ বারি, আসল প্রশ্ন কি ছিল?
তারা একই থাকতে পারে।আমি মনে করি আপনি -- ঠিক আছে.যে আপনার ধারণা?দেখুন, আমি মনে করি আমরা জানি -- এবং টনিরও ধারণা আছে, আমিও মনে করি এটা একটা কেস -- আমরা ফ্লোর এবং ওসিসি নিয়ে দীর্ঘ, দীর্ঘ সময় ধরে কথা বলেছি, এবং আমরা দেখতে পাচ্ছি যে এটি ক্রমাগত নিচের দিকে যাচ্ছে।আমি মনে করি যে আমরা আজ এখানে বসেছি, আপনি যুক্তি দিতে পারেন যে এটি আরও বেশি নিচে যেতে পারে না, তবে এটি অবশ্যই ফিরে যেতে পারে।তাই আমি মনে করি যদি ভ্রমণের দিকটি আর অসমমিত না হয়, আমি মনে করি এটি হয়তো কিছুটা খারাপ দিক।তবে অবশ্যই, আপনি নিশ্চিতভাবে দেখতে পাচ্ছেন যে এটির উপর নির্ভর করে এটি ফিরে যেতে পারে -- এখন সেই নির্দিষ্ট সমস্যা বা সমস্যাটিতে 2 সপ্তাহের মধ্যে কী কী করোনাভাইরাস সাধারণভাবে চাহিদার পরিপ্রেক্ষিতে আনতে পারে তা পরিচয় করিয়ে দিন।কিন্তু আমি মনে করি আমরা -- আমাদের থিসিস হবে দীর্ঘমেয়াদী মূল্য ওসিসির জন্য কাগজের দাম এবং বাক্সের দাম উভয়ের জন্যই ভালো।কিন্তু আমরা করেছি -- আমার মনে হয় আমি গত বছর বলেছিলাম, আমি একটানা 12 মাস OCC মূল্যে ভুল ছিলাম।তাই - কিন্তু আমি মনে করি, হ্যাঁ, এটি একই থাকতে পারে, উপরে বা নিচে, আমি মনে করি, আমার বিবেচনা করা উত্তর, ব্যারি।
Jefferies থেকে কোল Hathorn.আমি শুধু আপনার পুনর্ব্যবহৃত কন্টেইনারবোর্ডের মূল্য বৃদ্ধির বিষয়ে ফলো-আপ করতে চেয়েছিলাম।এবং আমি শুধু কুমারী সম্পর্কে আশ্চর্য ছিলাম, আপনি ফিনল্যান্ডের মিলগুলিতে কিছু ডাউনটাইম পেয়েছেন।এবং এটি কি এমন একটি পরিস্থিতি যেখানে আপনি একটি ভার্জিন হাইক অতিক্রম করার আগে আপনাকে পুনর্ব্যবহৃত হাইকটি অতিক্রম করতে হবে?এবং তারপরে দ্বিতীয়ত, আপনার উদ্ভাবন ইভেন্টে মে মাসে, আপনি স্ট্রবেরি প্যাকেজিং এবং এই জাতীয় জিনিসগুলির জন্য বাক্স তৈরির কিছু প্যাকেজিং যন্ত্রপাতি দেখিয়েছিলেন।আপনি ইতিমধ্যেই আপনার প্রকৃত অন্তর্নিহিত বক্স মেশিন সম্পর্কে কথা বলেছেন, আপনি কি আপনার গ্রাহক বেস এবং কিছু কাগজের ভলিউম যা আপনি দেখতে পাচ্ছেন -- আপনার নিজস্ব মেশিনের মধ্য দিয়ে যাচ্ছেন তা কীভাবে সাহায্য করে তার সামান্য রঙ দিতে পারেন?
কুমারী দিকে, কোল, কুমারী এবং পুনর্ব্যবহারযোগ্য মূল্যের মধ্যে একটি খুব বড় ব্যবধান রয়েছে।এবং স্পষ্টতই, যে কিছু আমরা নজর রাখা.কিন্তু তারা সামান্য -- তারা বিভিন্ন অ্যাপ্লিকেশনের জন্য ব্যবহার করা হয়.কিন্তু একটি ক্রসওভার টুকরা আছে যা আমাদের সবসময় নজর রাখতে হবে।এবং ব্যবধান, পুনর্ব্যবহৃত কাগজের পতনের কারণে এবং পুনর্ব্যবহৃত কাগজের মূল ইনপুট খরচ কমে যাওয়ার কারণে, এর অর্থ হল যে ব্যবধানটি ঐতিহাসিকভাবে তার চেয়ে অনেক বেশি - এর চেয়ে অনেক বেশি।এবং আমাদের কাঠের উপর একই ড্রাইভার নেই।কাঠ পুনর্ব্যবহৃত কাগজের মতো একই পরিমাণে নিচে যাচ্ছে না।তাই কেন শুধু ইঙ্গিত করেছেন, উচ্চতর বর্জ্য কাগজের দাম শেষ পর্যন্ত Smurfit Kappa জন্য ভাল।কিন্তু আমাদের যেতে হবে -- যদি বর্জ্যপত্র উঠে যায়, আবার চক্রের মধ্য দিয়ে যাওয়ার সময় আমাদের কিছুটা যন্ত্রণার মধ্য দিয়ে যেতে হবে।কিন্তু সেটা -- আমরা সেটা দেখতে পাচ্ছি না -- অবশ্যই স্বল্প মেয়াদে।
তাই বাজারের দিক থেকে, এটি কুমারীদের জন্য অত্যন্ত আঁটসাঁট।আমি বলতে চাচ্ছি যে আমরা জানুয়ারী মাসে আমাদের সুইডিশ মিলে ভয়ানকভাবে দৌড়েছিলাম তাই আমরা কিছু টন ভার হারিয়েছি, এবং সেইজন্য, আমরা টন পাওয়ার জন্য হাতাহাতি করছি এবং আমরা সেগুলি পেতে পারি না।তাই বাজার খুবই টানটান।এবং তারপরে এর সাথে জ্বালানী যোগ করা হল ফিনল্যান্ডে ধর্মঘট যেখানে একটি ধর্মঘট চলছে -- এখন ধর্মঘটের 2 সপ্তাহ বা 2 সপ্তাহের কাছাকাছি, এবং এটি স্পষ্টতই বাজার থেকে কিছু কুমারী ক্ষমতা নিয়ে যাচ্ছে।সুতরাং এটি একটি আঁটসাঁট বাজার এবং আমরা পুনর্ব্যবহৃত মূল্য বৃদ্ধির সাফল্যের বিষয়ে স্থানটি পর্যবেক্ষণ করছি এবং তারপরে মূল্য বৃদ্ধি সফল হলে আমরা ভার্জিনে কী করব তা বিবেচনা করতে হবে।মেশিন সিস্টেমের ক্ষেত্রে, এটা খুবই -- যেমন 8,000 জনের ব্যবসায়, আমরা করছি, আমার মনে হয়, প্রতি মাসে আমরা প্রায় কতজন...
তাই আমরা -- মানে, এটা আমাদের অফারটির অংশ মাত্র, কোল, যে আমরা আমাদের গ্রাহকদের বলতে সক্ষম হব হয় আমরা নিজেরাই তৈরি করি, আমাদের আছে -- যুক্তরাজ্য, জার্মানি, ইতালিতে আমাদের নিজস্ব আছে মেশিন সিস্টেমের জন্য উত্পাদন, আমাদের নিজস্ব নকশা;অথবা আমরা এটি কিনছি কারণ আমরা এই বিশেষ কোম্পানির সাথে কাজ করছি যেটি আমাদের পানীয় শিল্পের সাথে সাহায্য করবে যেখানে আমাদের মেশিন সরবরাহ করার অভ্যন্তরীণ ক্ষমতা নেই।তাই আমি বলতে চাচ্ছি যে আমরা ঝোঁক - আমাদের একটি মেশিন সিস্টেম বিভাগ রয়েছে যা আমাদের বিক্রয় হাতের সাথে একটি সংযোজন হিসাবে কাজ করে, এবং এটি একটি খুব ইতিবাচক জিনিস।আমি যেমন বলি, আমরা এটি অভ্যন্তরীণভাবে করি বা বাহ্যিকভাবে করি, এটি মেশিনের একটি বিষয় যা - এবং আমরা যে পণ্যগুলি অফার করছি।সুতরাং এটা শুধু আমাদের নম অন্য স্ট্রিং, আমি যে মত এটা কল হবে.
আমি মনে করি, কোল, সেইসাথে এটি ডেভিডের বিন্দুতে গ্রাহকদের স্থায়িত্বের দিকে ফিরে আসে এই অর্থে যে, আপনার মেশিন সিস্টেম সরবরাহকারীর সাথে এটি খুব কঠিন, যদি এটি মূল্যের ভিত্তিতে হয় তবে সংক্ষিপ্ত নোটিশে পরিবর্তন করা সত্যিই কঠিন। অথবা অন্য কিছু.এছাড়াও, আপনি যদি সরবরাহকারী হন তবে বক্সের প্রান্তে উদ্ভাবন করা অনেক সহজ।তাই আমি মনে করি আমরা আমাদের মেশিন সিস্টেম ব্যবসার সেই অংশে দুর্দান্ত সাফল্য দেখেছি।কিন্তু এটি একধরনের -- এটি Smurfit Kappa-কে এর বাইরেও মিশ্রিত করে -- এটি কাগজের সরবরাহকারী ছিল এবং এখন এটি সর্বত্র সাপ্লাই চেইন অংশীদার, যা সত্যিই এই ধরনের স্থিরতা রয়েছে আপনার গ্রাহকরা আরও ভাল চান (অশ্রাব্য) .
এবং একই, আমরা আমাদের ব্যাগ এবং বক্স ব্যবসায় সবচেয়ে আধুনিক, সবচেয়ে নিজস্ব ডিজাইনের মেশিন সরবরাহ করি।তাই মূলত, আপনি যদি ব্যাগ এবং বক্স ওয়াইনের উচ্চ-গতির ফিলার হন, আপনি Smurfit Kappa-এ আসেন এবং আমরা মেশিনটি সরবরাহ করি।তারা এটি কিনতে পারে বা তারা এটি লিজ দিতে পারে।কিন্তু আমরা এটি পরিষেবা করি এবং তারা আমাদের ব্যাগ ব্যবহার করে, তারা যে কোনও সময়ের জন্য আমাদের ট্যাপগুলি ব্যবহার করে।
Exane থেকে জাস্টিন জর্ডান।আমি প্রশংসা করি আপনি আমাদের একটি OCC পূর্বাভাস দিতে পারবেন না, কিন্তু আপনি কি শুধু -- একটি বাস্তব ঐতিহাসিক প্রশ্ন করতে পারেন।আপনি কি আমাদের বলতে পারেন যে 2019 সালে ব্যবসার জন্য একটি EBITDA সেতুর পরিপ্রেক্ষিতে এটি কতটা উপকারী ছিল?
নিশ্চিত।এটি পুরো বছরের জন্য '19, সুবিধা ছিল 83 মিলিয়ন ইউরো, এবং এটি প্রথমার্ধে 33 মিলিয়ন ইউরো এবং দ্বিতীয়ার্ধে 50 মিলিয়ন ইউরো ভাগ করা হয়েছিল।
ঠিক আছে.এবং আপনি ঠিক করতে পারেন - আবার, এক ধরণের বাস্তবিক প্রশ্ন।তার আগে প্রশংসা করুন।আজকে ব্যবসায় বসার সাথে সাথে আপনি ইউরোপ এবং আমেরিকাতে কোন ধরণের OCC কিনছেন?
আমেরিকায় প্রায় 1 মিলিয়ন টন।এবং ইউরোপে, এটি নেট 4 মিলিয়ন থেকে 4.5 মিলিয়ন টন।যদি আপনার মনে থাকে, এটি কিছুটা বেশি ছিল, কিন্তু আমরা কিনেছিলাম -- যখন আমরা Reparenco কিনেছিলাম, তখন আমরা একটি পুনরুদ্ধার করা ফাইবার সুবিধাও অর্জন করেছি।তাই সারমর্মে, আমরা সম্ভবত -- সেখানে প্রায় 1 মিলিয়ন টন আছে, যদি আপনি চান, সেই অপারেশনটি থেকে আমরা আমাদের কাগজের কলে স্থানান্তর করি।সুতরাং আমরা OCC-তে 1 মিলিয়ন টন কোনো সুবিধা পাই না, এটি কাগজের দামের মতোই এবং আমাদের এক বিভাগ থেকে অন্য বিভাগে স্থানান্তর করে।কিন্তু নেট-নেট, 4 মিলিয়নের মধ্যে, 4.5 মিলিয়ন টন ওসিসি ইউরোপে ইউরোপীয় মিল দ্বারা গ্রাস করেছে।
এবং যদি আমরা ব্রিজিং সম্পর্কে চিন্তা করি, তাহলে ধরা যাক, 1,650 মিলিয়ন ইউরো 2019 EBITDA যা 2020 এর ফলাফল যাই হোক না কেন, এবং আমি প্রশংসা করি এমন অনেকগুলি জিনিস রয়েছে যা চূড়ান্ত বক্স মূল্য ছাড়ের ক্ষেত্রে আপনার নিয়ন্ত্রণের বাইরে এবং শেষ পর্যন্ত শিল্পের আয়তন বৃদ্ধি, কিন্তু যে বিষয়গুলি আপনার নিয়ন্ত্রণের মধ্যে রয়েছে, আপনি ইতিমধ্যেই 2020 সালে মধ্যমেয়াদী পরিকল্পনা থেকে EUR 50 মিলিয়ন অবদানের কথা বলেছেন, তারপর কে জানে, OCC থেকে কিছু ইতিবাচক হতে পারে।অন্য কোন ধরনের প্রধান খরচ আইটেম আছে, উপরে বা নিচে, আমাদের সচেতন হওয়া উচিত?
হ্যাঁ.আমি মনে করি আমরা যে সাধারণ ধরনের খরচের প্রবণতা নিয়ে কথা বলি, আমার বলা উচিত, মধ্যমেয়াদী পরিকল্পনা, আমরা সম্ভবত [2019] এ 50 মিলিয়ন ইউরো প্রদান করব।যথারীতি, শ্রম অবশ্যই একটি হেডওয়াইন্ড এবং এটি বছরে 1.5% থেকে 2% হতে থাকে, তাই এটিকে EUR 50 মিলিয়ন থেকে EUR 60 মিলিয়ন বলুন।কিন্তু আমরা প্রচুর খরচ টেকআউট প্রোগ্রাম করার ঝোঁক যা প্রাথমিকভাবে সেখানে মুদ্রাস্ফীতি অফসেট করে।কিন্তু গত কয়েক বছরে ভালো ফলাফলের পরিপ্রেক্ষিতে, আপনি জানেন, আমরা ফ্রান্স এবং প্রকৃতপক্ষে মেক্সিকো এবং ইউরোপের মতো জায়গায় লাভের অংশগ্রহণ বাড়িয়েছি।সুতরাং এটি একটি সম্পূর্ণ অফসেট কিনা, আমরা সময়মত দেখতে পাব।
আমি মনে করি আমরা এখনও বিতরণের খরচের মতো বিষয়গুলিতে একটি হেডওয়াইন্ড দেখছি সম্ভবত 15 মিলিয়ন ইউরো এবং 20 মিলিয়ন ইউরো।আমি মনে করি যখন আমরা আমাদের বৃহত্তর ব্যবসার বাইরে, কাগজের আরও বিচ্ছিন্ন গ্রেডের মধ্যে যাই, এটিকে বলুন, বস্তা, এমজি, এই ধরণের কাগজের গ্রেড, আমি মনে করি আমরা সম্ভবত 10 এর মধ্যে '19'-এর উপরে '20' টেনে দেখতে পাব। 15 থেকে 15. আমরা বছরের মধ্য দিয়ে যেতে যেতে শক্তি সম্ভবত একটি টেলওয়াইন্ড হবে, জাস্টিন, কিন্তু এটি এখনও কল করা খুব তাড়াতাড়ি, তাই সম্ভবত আমরা আজ এখানে বসার মতো ফ্ল্যাট থেকে সামান্য টেলওয়াইন্ড।এবং এর বাইরে, আমি কোন বড় খরচের ড্রাইভারের কথা ভাবতে পারি না যে আমি...
আমার পরবর্তী প্রশ্ন -- ঠিক আছে.ঐতিহাসিকভাবে, স্পষ্টতই একটি ছোট ব্যবসা এক বা 2 বছর আগে, আপনি সম্ভাব্যভাবে প্রতি 1% বক্স ভলিউমের মত কিছু হওয়ার কথা বলেছেন EUR 17 মিলিয়ন, EUR 18 মিলিয়ন EBITDA এবং 1% বক্সের দাম প্রায় 45 মিলিয়ন EUR, EUR 48 মিলিয়ন EBITDA.আমি শুধু ব্যবসা সম্পর্কে সচেতন, এটা বাড়তে থাকে.সাবাশ.সম্ভবত, যারা সংখ্যা আজ কি?
আমি মনে করি, হ্যাঁ, এটি সাধারণত 1% হয় যার আয়তন 15 মিলিয়ন EUR, 1% হয় EUR 45 মিলিয়ন বাক্সে।আমি মনে করি গত বছর, 1.5 বছরে বক্সের দাম বৃদ্ধির সাথে, আমি মনে করি আপনি যৌক্তিকভাবে বলতে পারেন যে, বাক্সের দামের 1% কোয়ান্টামের পরিপ্রেক্ষিতে সম্ভবত 45 মিলিয়ন ইউরো থেকে 50 মিলিয়ন ইউরো বেশি।এবং সমানভাবে ভলিউমের উপর, আবার, ব্যবসার স্কেল এবং আকার দেওয়া হলে, আপনি সম্ভবত 15 মিলিয়ন ইউরো, এবং এটি সম্ভবত আয়তনের পরিপ্রেক্ষিতে 15 মিলিয়ন ইউরো থেকে 17 মিলিয়ন ইউরোতে চলে গেছে।
বেটার প্ল্যানেটে টনির জন্য শুধুমাত্র একটি চূড়ান্ত প্রশ্ন।হ্যাঁ, আমি প্রশংসা করি আমরা এর প্রথম ইনিংসে আছি, এবং আপনি জানেন যে আপনার ছেলে এবং প্রতিটি সহস্রাব্দ গ্রাহক সম্ভবত এটির চালিকা শক্তি যতটা বেশি।কিন্তু আপনি কি আমাদের কিছু ধারণা দিতে পারেন -- আবার, ঐতিহাসিক বাস্তব প্রশ্ন, 2019 সালে, 1.5% জৈব ভলিউম বৃদ্ধির মধ্যে, ঢেউতোলা প্যাকেজিং দিয়ে প্লাস্টিকের প্রতিস্থাপনের কী অবদান ছিল?এবং তারপরে আমরা যখন এটি এগিয়ে যাওয়ার বিষয়ে চিন্তা করি, আমি প্রশংসা করি এটি আগামী 5 বছরে বার্ষিক একটি বৃহত্তর সংখ্যা হতে চলেছে, তবে আপনি কি আমাদের সামনে সম্ভাবনার স্কেল সম্পর্কে কিছু ধারণা দিতে পারেন?
এটা খুবই -- আমি বলতে চাচ্ছি, আমি বলতে চাই যে এটি 2019 সালে খুব কম হবে। আমি বলতে চাচ্ছি, উদাহরণস্বরূপ, আমরা একটি মাঝারি আকারের বেলজিয়ান বিয়ার গ্রাহকের সাথে একটি লঞ্চ করেছি যা আমরা 2018 সালে পরিকল্পনা করেছিলাম, মেশিনটি তুলে নিয়েছিলাম এবং তারা 'শুধু এখন তাদের পণ্য লঞ্চ করছি, ধরা যাক, শেষ প্রান্তিকে।তাই এটি সত্যিই ছিল -- আমি সঙ্কুচিত হতে চাই, আমি পুরানো প্লাস্টিকের বাইরে থাকতে চাই।আমি শুধু কাগজ ভিত্তিক প্যাকেজিং হতে চাই.এবং শুরু থেকে শেষ পর্যন্ত যেতে 18 মাস লেগেছে।এবং আমরা এটি অনলাইনে রাখি, তাই এটি একটি সর্বজনীন জিনিস।এটা তাদের একটি মহৎ উদ্যোগ।তবে প্যাকিং লাইন এবং ফিলিং লাইন পরিবর্তন করতে দীর্ঘ সময় লাগে।তাই সব পরিমাপ করা সত্যিই অসম্ভব।একমাত্র প্রমাণ যা আমরা দেখতে পাচ্ছি তা হল আমরা সমস্ত জায়গায় টন এবং টন প্রকল্পে কাজ করছি, এবং এটি একটি হতে চলেছে -- এটি আমাদের জন্য একটি খুব বড় ইতিবাচক টেলওয়াইন্ড কারণ আমরা সামনের বছরগুলির দিকে তাকাই .এবং সেই মাল্টি-ক্লিপ জিনিসটি যা আমি আপনাকে বলেছি - যদি এটি কাজ করে তবে এটি একটি বিশাল পরিমাণ - শুধুমাত্র TopClips এর পরিমাণ নয় এটি একটি বিশাল পরিমাণ কাগজ।আপনি কোটি কোটিতে কথা বলছেন।তাই স্পষ্টতই, আমাদের দেখতে হবে এটি কাজ করে।কিন্তু আমি বলতে চাচ্ছি, খরচ -- আপেক্ষিক খরচ, এটি ফিলারের জন্য তারা বর্তমানে যা ব্যবহার করছে তার চেয়ে বেশি ব্যয়বহুল।কিন্তু ওভার - আমি বলতে চাচ্ছি, আমাদের একজন চেয়ারম্যান আছেন যিনি সেই জায়গায় আছেন, এবং তিনি বলবেন যে এটি খরচ যা ভোক্তা খুশি হবে।এটা -- আমি চিনাবাদাম জানি, [মানে তাদের জন্য], সেন্ট অন দ্য -- এমনকি সেন্টের শতাংশে সেন্টও নয়।তাই এটা ক্যান প্রতি কিছুই না.
এখানে মাত্র কয়েকটি প্রশ্ন।মিডটার্ম ইনভেস্টমেন্ট প্ল্যানের পরিপ্রেক্ষিতে, আপনি 2020 সালে EUR 50 মিলিয়ন সুবিধার কথা উল্লেখ করেছেন। সেখানে কী হচ্ছে সে সম্পর্কে আপনি কি একটু কথা বলতে পারেন?যে ড্রাইভিং কি?
মিকেল, আমি মনে করি একে একে একে একে একে একে একে একে একেক প্রকল্পে বা বিভাগ জুড়ে বিভক্ত করা অসম্ভব, কারণ শেষ পর্যন্ত, যদি আপনি মনে রাখেন, কাগজ এবং ঢেউতোলা বিভাগ জুড়ে অনেক, অনেক বিনিয়োগের একটি পোর্টফোলিও ছিল।কিন্তু আমি মনে করি এটা বলা ন্যায্য যে 50 মিলিয়ন EUR পেপার মিলের দক্ষতা এবং বর্ধিত ক্ষমতা দ্বারা চালিত হয়েছে।এটি নতুন বিনিয়োগ এবং বৃদ্ধি এবং পার্থক্য, বক্স সিস্টেমে উদ্ভাবন এবং প্রকৃতপক্ষে কিছু খরচ টেকআউট প্রকল্প দ্বারা চালিত হয়েছে।তাই 370টি সাইট জুড়ে, EUR 50 মিলিয়ন তাদের কেউ না কেউ ছোট আকারে বিতরণ করেছে।এর চেয়ে বড় বালতিতে এটি ভেঙে ফেলা এত কঠিন।
এবং তারপরে লাতিন আমেরিকার উপর একটি চূড়ান্ত প্রশ্ন, স্পষ্টতই, চাহিদা এবং মূল্য এবং মূল্যস্ফীতির পরিপ্রেক্ষিতে এই মুহূর্তে সেখানে বিক্রির পরিবেশ।
হ্যাঁ, মিকেল, আমি মনে করি এটা -- আপনাকে প্রতিটি দেশকে আলাদাভাবে দেখতে হবে কারণ তারা আলাদা।আমি বলতে চাচ্ছি আমরা দেখতে পাচ্ছি, যেমন আমরা প্রেস রিলিজে উল্লেখ করেছি, গত বছর ধরে কলম্বিয়াতে অত্যন্ত শক্তিশালী বৃদ্ধি, এবং এটি জানুয়ারি মাস পর্যন্ত অব্যাহত রয়েছে।মেক্সিকো আমরা যতটা প্রত্যাশা করেছিলাম ততটা বৃদ্ধি পায়নি এবং এটি জানুয়ারিতেও অব্যাহত রয়েছে।এটা এখনও একটি booming অর্থনীতি নয়.উত্তর আমেরিকার ব্যবসা, যা আমাদের জন্য ছোট, ঠিক আছে।এটা গ্রহণযোগ্য.
এবং তারপরে একটি মজার বিষয় হল যে যেখানে আমরা গত বছরের প্রথম 9 মাসে ব্রাজিল এবং আর্জেন্টিনা এবং চিলিতে চাহিদার দৃষ্টিকোণ থেকে সমস্যায় পড়েছি, যা মাসে উল্টে গেছে -- গত ত্রৈমাসিকে এবং অব্যাহত রয়েছে জানুয়ারি, যেখানে আমরা সেই 3টি দেশের মধ্যে প্রত্যাশিত চাহিদার চেয়ে অনেক বেশি দেখেছি।এবং আমি মনে করি মূল্যের পরিবেশ সর্বত্র বেশ ভাল।আমি বলতে চাচ্ছি সেখানে নেই -- আমাদের কিছু কিছু দেশে কিছু ইনপুট খরচ টেলওয়াইন্ড আছে এবং আমাদের অন্যান্য দেশে কিছু ইনপুট খরচ হেডওয়াইন্ড আছে।তাই আমি রাউন্ডে মনে করি, আমি মনে করি এটি ভাল করছে।এবং তারপরে অবশ্যই, আমরা বছরের শুরুটা ভাল করেছিলাম সেগুলিতে -- কার্যত আমেরিকার সমস্ত দেশে।
ঠিক আছে.আমি মনে করি আমরা প্রশ্নগুলি শেষ করেছি এবং আমরা সময়মতো শেষ করছি।লাইনে যারা আছে, আমি আপনাকে ধন্যবাদ বলব।এবং অবশ্যই, রুমে আপনার সকলের কাছে, আমি আপনার উপস্থিতির প্রশংসা করি।এবং কেন এবং পল এবং আমার এবং স্মারফিট কাপা গ্রুপের পুরো টিমের পক্ষ থেকে, 2019-এ আপনার সমর্থনের জন্য ধন্যবাদ এবং আমরা কিছুটা আশাবাদের সাথে 2020 এর জন্য অপেক্ষা করছি।ধন্যবাদ.
পোস্টের সময়: ফেব্রুয়ারি-12-2020