মুম্বাইয়ের তালিকাভুক্ত ফিনোলেক্স ইন্ডাস্ট্রিজ লিমিটেড, খামার খাতে দেশের বৃহত্তম পিভিসি পাইপ এবং ফিটিং প্রস্তুতকারক, $1-বিলিয়ন আয়ের লক্ষ্য নির্ধারণ করেছে এবং 2020 সালের মধ্যে তার ক্ষমতা দ্বিগুণ করবে৷ কোম্পানির নির্বাহী চেয়ারম্যান প্রকাশ পি ছাবরিয়া বিজনেসলাইনের সাথে তার মাদার গুদামে কথা বলেছেন পুনেতে।উদ্ধৃতি.
আপনি 2020 সালের মধ্যে $1 বিলিয়ন রাজস্ব পৌঁছানোর লক্ষ্য নির্ধারণ করেছেন। সেই লক্ষ্যে পৌঁছানোর কৌশল কী?
আমাদের উদ্দেশ্য ছিল কিছু তৃতীয় পক্ষের ব্যবসা করা, বাইরে থেকে পণ্য আনা এবং আমাদের চ্যানেলে বিতরণ করা।আমরা এক বছরের কঠোর অনুসন্ধানের মধ্য দিয়ে গিয়েছিলাম শুধুমাত্র উপলব্ধি করার জন্য যে আমরা এর জন্য কাটা নেই।আমরা যা করি তাতে আমরা ভালো।আমরা পাইপ এবং জিনিসপত্র তৈরি করতে ভাল.তাই, নিজেদের প্রসারিত করার চেষ্টা করার পরিবর্তে, আমরা বলেছিলাম আমাদের কাজের উপর ফোকাস করা যাক।আমরা শুধুমাত্র আমাদের ব্যবসায় বৃদ্ধি পেতে থাকব এবং আমরা এখনও লক্ষ্যে পৌঁছতে পারব।সুতরাং, তৃতীয় পক্ষের ব্যবসা করার পূর্বের কৌশলটি সম্পূর্ণ আউট।আমরা কেবল আমাদের পণ্যের শক্তিতে বড় হব।
বর্তমানে, আপনার বিক্রয়ের 70 শতাংশ কৃষি এবং 30 শতাংশ অকৃষি।আপনার লক্ষ্য এটি 50-50 করা।আপনি কিভাবে এটি সম্পর্কে যেতে পরিকল্পনা?
আমার মেশিনগুলি এগ্রি পাইপ তৈরি করতে পারে, তারা নন-এগ্রি পাইপও তৈরি করতে পারে।আমরা যা চাই তা তারা শুনছে।আমি কৃষি এবং অকৃষি উভয়ের জন্যই বাজারে আছি।যদি কৃষি থেকে অকৃষিতে চাহিদার পরিবর্তন হয়, আমিও শিফট করব।আমার নমনীয়তা আছে।আমি সুবিধা নেব.এবং, যদি এটি অ-কৃষি থেকে কৃষিতে স্থানান্তরিত হয়, আমি কৃষিতে স্থানান্তর করব।
হা আমি চাই.আমি কৃষিতে বলি দিতে যাচ্ছি না।এটা আমাদের হৃদয়.আমি দুটোই করতে থাকব।বাজার যা চায় তাই দেব।
আমরা ছিলাম শিল্পের দেরীতে সূচনাকারীদের মধ্যে একজন যারা অ-কৃষিতে প্রবেশ করেছিল।আমরা প্রায় চার বছর আগে শুরু করেছি।আমরা সংগ্রাম করছিলাম কারণ কৃষি থেকে অকৃষিতে আসা একটি পরিবর্তন।এটি বিক্রির চিন্তাভাবনা এবং পদ্ধতিতে পরিবর্তন।সুতরাং, আমাদের জন্য, এটি সময় নিয়েছে।এটা ভালো ছিল.কারণ আপনি যখন সংগ্রাম করেন তখনই আপনি শক্তিশালী হয়ে বেরিয়ে আসতে পারবেন।এবং আমরা আরও শক্তিশালী হয়ে বেরিয়ে এসেছি।
বড় পার্থক্য.নন-এগ্রি পাইপগুলিতে, কেবলমাত্র প্রয়োগ অনুসারে, আপনি যখন একটি বিল্ডিংয়ে যান, তখন দুটি ধরণের পাইপ করা হয়, একটি হল জল আনার জন্য এবং অন্যটি হল ময়লা বের করার জন্য।যাই ঘটুক না কেন, মনে রাখবেন বিল্ডিংগুলির নক এবং কোণ রয়েছে, পাইপগুলি কোণ দিয়ে যেতে পারে না, এটির চারপাশে যেতে হবে।এর অর্থ হল আপনার ফিটিংস প্রয়োজন এবং বিভিন্ন ধরনের বা পরিসরের ফিটিংস উপলব্ধ করুন৷
তারপর শুধুমাত্র আপনার গ্রাহকরা এটি কিনবেন যাতে তারা তাদের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে পারে।কৃষিতে, এটি কেবল সরলরেখা।পুরো ধারণা বদলে যায়।অ-কৃষি ক্ষেত্রে দেরিতে শুরু হওয়া সত্ত্বেও, আমরা ছয় মাসে 155টি নতুন বিভিন্ন পণ্য/ইউনিট চালু করতে পেরেছি।এছাড়া এগ্রি পাইপ এবং নন এগ্রি পাইপের যৌগ আলাদা।তাই, নন-এগ্রি পাইপ এগ্রি পাইপের চেয়ে বেশি ব্যয়বহুল।
মূল্য এক জিনিস.তবে আরও গুরুত্বপূর্ণ, আমাদের শক্তি হল গ্রাহকের নাগাল।আমরা একটি বিদ্যমান ডিলার নেটওয়ার্ক আছে.মানুষ ব্র্যান্ড সম্পর্কে সচেতন।তাই, আমার ডিলার এবং ব্র্যান্ডের শক্তিতে আমরা বাজারে প্রবেশ করতে পেরেছি এবং একটি ভাল কাজ করতে পেরেছি।সুতরাং, সবকিছু মূল্যের উপর হতে হবে এমন নয়।
এর পরিপূরক হিসাবে, আমরা প্লাম্বার ওয়ার্কশপ নিয়ে এসেছি।আমরা প্লাম্বার গ্রুপ আছে.তারা সবাই একত্রিত হয় এবং প্রতিদিন সারা দেশে প্লাম্বার কর্মশালার আয়োজন করে।প্লাম্বার ওয়ার্কশপ অগত্যা 100-200 জনের হতে হবে।এটি 10 জনেরও হতে পারে।আমার শক্তি আমার ডিলার নেটওয়ার্ক.আমাদের 800 টিরও বেশি ডিলার এবং 18,000 টিরও বেশি খুচরা বিক্রেতা রয়েছে৷
প্রায় 18,000 খুচরা বিক্রেতা কিছু বিক্রি করতে পারেন.কিন্তু, আমার 800 ডিলারকে শুধুমাত্র আমার পণ্য বিক্রি করতে হবে।কিন্তু যদি তারা পাম্প বলতে চায়, বা যদি তারা কিছু কৃষি সরঞ্জাম বা যা কিছু বিক্রি করতে চায়, যা আমি তৈরি করি না, সেটা সম্পূর্ণ তাদের ব্যাপার।কারণ তারা যাই করুক না কেন তা তাদের ব্যবসার পরিপূরক হতে যাচ্ছে, আমার ব্যবসার পরিপূরক।
আমি যা করতে পছন্দ করি তা হল প্রতি ত্রৈমাসিকে এক সাথে প্রচুর অর্থ ব্যয় করা এবং একটি বিশাল ক্ষমতা স্থাপন করার পরিবর্তে ক্ষমতা যোগ করা।আমি বরং এটা করতে চাই না.আমি প্রতি ত্রৈমাসিকে ছোট ছোট পদক্ষেপ, ছোট শিশুর পদক্ষেপ নিতে থাকি, প্রতি ত্রৈমাসিকে সামান্য ক্ষমতা যোগ করি।আমার বন্ধুরা এটাকে খুব রক্ষণশীল বলে, কিন্তু আমি খুশি।
এটি দৃষ্টিভঙ্গিতে রক্ষণশীল হওয়ার একটি অংশ কারণ আপনি যা করছেন তাতে যখন আপনি খুব শৃঙ্খলাবদ্ধ হন তখন আপনি বৃদ্ধিতে সূচকীয় হতে পারবেন না কারণ আপনি কেবলমাত্র আগাম বিক্রিতে সীমাবদ্ধ।আমি যদি ক্রেডিট দেই, তাহলে আমি ক্রেডিট দিতে পারি এবং বিক্রি করতে পারি।কিন্তু আমার দর্শন আমাদের ব্যবসার মধ্যে রয়েছে, আমরা উপকরণ কিনি, আমরা সেগুলোকে পণ্যে রূপান্তরিত করি এবং বিক্রি করি।সুতরাং, আমাদের মার্জিন কম।আমরা একটি ইঞ্জিনিয়ারিং কোম্পানির মতো নই যেটি এত মার্জিন পেয়েছে।সুতরাং, আমার যদি এক শতাংশও খারাপ ঋণ থাকে, তবে তা আমার ব্যবসার অনেক অংশ নিয়ে যাবে।
জাপানি টু-হুইলার নির্মাতার গ্রুপ প্রধান বলেছেন যে প্রথমে বিএস VI-তে বিনিয়োগ পুনরুদ্ধার করা গুরুত্বপূর্ণ
ইয়াকোকা কে?এটি আমার 28 বছর বয়সী পণ্য ব্যবস্থাপকের প্রতিক্রিয়া ছিল।বেশিরভাগ সহস্রাব্দের জন্য, নামের অর্থ...
নির্মলা সীতারামন মোদী 2.0 সরকারের প্রথম বাজেট পেশ করেছেন অনেক প্রত্যাশা এবং ...
SBI-তে আপট্রেন্ড লাভের গতি বৃদ্ধি পেয়েছে (₹370.6)SBI-এর উর্ধ্বগতি গতি পাচ্ছে।স্টক 2.7 শতাংশ বেড়েছে এবং ...
কাইফি আজমি এমন এক প্রজন্মের লেখক ও গীতিকার ছিলেন যারা বিভাজন-পরবর্তী ভারতবর্ষের স্বপ্ন দেখেছিলেন...
6 জুলাই, 1942-এ, অ্যান ফ্রাঙ্ক নাৎসিদের হাত থেকে বাঁচতে আমস্টারডামের একটি গুদামে লুকিয়ে যান এবং একটি লিখেছিলেন ...
আমি আমার ছোট্ট রান্নাঘরে দাঁড়িয়ে আছি, ভাবছি কোন প্যাকেট কুকি খুলতে হবে: মুখরোচক চকো-চিপ নাকি স্বাস্থ্যকর...
সারা দেশের শত শত শিশু সংসদের উপর একটি তথ্যচিত্র যা সামাজিক...
থাইল্যান্ড ভারতে আধুনিক খুচরা বিক্রেতার জন্য একটি ভাল সেতু, বিশ্বাস করেন LOTS হোলসেলের এমডি তানিত চেরাভানন্ট ...
P&G ইন্ডিয়া কানে গর্জন করেছে, তার Vicks 'One in a Million' #TouchOfCare ক্যাম্পেইনের জন্য চারটি সিংহ জিতেছে।
IHCL একটি পুনর্জন্ম অনুশীলনে রয়েছে৷এটি কি টাটা গ্রুপের মুকুট রত্ন হিসাবে তার অবস্থান ফিরে পাবে ...
রাজনৈতিক মেজাজ দ্বিধাবিভক্ত।দলগুলির একটি ক্লাচ মনে করে যে এটি খরচ কমিয়ে দেবে যখন অন্যরা এটিকে বলে মনে করে ...
নির্বাচনী সংস্কার অর্থাৎ নির্বাচনের তহবিল, সুবিধামতো ঘরে হাতি...
আকস্মিক বন্যার মতোই, চেন্নাইয়ের জ্বলন্ত খরাও বিকৃত নগর উন্নয়নের একটি পণ্য ...
দক্ষিণ-পশ্চিম বর্ষা শুরুতে বিলম্ব হায়দ্রাবাদের জন্য শেষ খড় হতে পারে ...
পোস্টের সময়: জুলাই-০৮-২০১৯