Agosto 10, 2019 (Thomson StreetEvents) -- Gi-edit nga Transcript sa Astral Poly Technik Ltd nga tawag sa komperensya sa kita o presentasyon Biyernes, Agosto 2, 2019 sa 12:30:00 GMT
Salamat.Maayong gabii sa tanan.Sa ngalan sa ICICI Securities, giabiabi kamong tanan sa Q1 FY '20 Earnings Conference Call sa Astral Poly Technik Limited.Kauban namo ang pagdumala nga girepresentahan ni Mr. Sandeep Engineer, ang Managing Director;ug Mr. Hiranand Savlani, ang CFO sa kompanya, aron hisgutan ang Q1 nga pasundayag.
Salamat, Nehal bhai, ug salamat, sa tanan, sa pag-apil niining con call sa mga resulta sa Q1.Ang mga resulta sa Q1 anaa kanimo ug nanghinaut nga ikaw -- ang tanan nakaagi sa mga numero.
Ipahibalo ko kanimo kung unsa gyud ang nahitabo sa Q1 sa negosyo sa piping ug negosyo sa adhesive.Sa pagsugod sa pagpalapad sa Ghiloth, nga nahuman ug ang tanum nga Ghiloth bag-o lang nahusay.Ug sa Q1, ang planta sa Ghiloth karon 60% sa -- naglihok sa 60% nga kahusayan.Nagsugod ang mga pagpadala sa amihanan, ug giablihan usab namo ang mga dispatch sa silangan gikan sa planta sa Ghiloth.Ang planta sa Ghiloth nag-agi usab sa pagpalapad.Kami adunay usa ka corrugator, nga anaa na karon sa planta sa Ghiloth nga [800 mm] ang diyametro, nga naa na ug naglihok sukad sa miaging bulan.
Nagsugod usab kami sa paghimo sa ubang mga produkto sa tubo gikan sa planta sa Ghiloth, labi na sa sektor sa agrikultura, sektor sa kolum ug sa CPVC, sektor sa fire sprinkler.Mao nga ang planta sa Ghiloth moagi sa pagpalapad, bisan karong tuiga diin ang mga kapasidad nagtumong sa pagdagan sa labing taas nga kahusayan.
Sa planta sa Hosur, ang planta -- usab ang bag-ong gipalapdan nga planta kay operational, 5,000 ka tonelada nga dugang nga kapasidad ang operational.Ug ang nahabilin nga mga kapasidad ug makina moabut ug hingpit nga magamit sa kini nga quarter.Si Hosur nakadawat usab og corrugator karong bulana, nga magamit usab karong quarter.Busa ang mga pagpalapad nagpadayon sa Hosur.Ang mga corrugated pipe magsugod sa Hosur.Ug aduna na kitay bodega nga 3 lakh square feet alang sa -- feeding sa south market, nga hingpit usab nga nahusay ug operational aron mapakaon ang tibuok south market.
Nakuha namo ang yuta nga gipahat gikan sa gobyerno sa Odisha sa Odisha.Ang pagpanag-iya sa yuta gikuha na namo.Ang mga plano alang sa gitanom nga Odisha alang sa silangan andam na ug andam na, ug magsugod kami sa kalihokan sa pagtukod niini nga quarter.Mao nga andam na kami sa kapasidad sa Odisha sa sunod nga fiscal, nga magamit usab sa sunod nga fiscal.
Nakakuha usab si Rex og bag-ong makina sa Sitarganj o ang corrugated pipe niining quarter, nga naglihok usab ug nagsugod sa pagpakaon sa merkado.Kana tanan - kana nga makina naghimo sa corrugated nga bahin hangtod sa 600 mm.
Busa karon sa corrugated pipe, ang Astral makasuplay gikan sa amihanan ngadto sa amihanan -- dugang nga amihanang mga merkado, hangtod sa Uttaranchal ug sa mga merkado sa -- sa taas sa amihanan, duol sa Himalayas.Buhaton kini ni Sitarganj.Ang Ghiloth adunay usa usab ka corrugated aron masuplay ang Delhi ug kasikbit nga mga lugar ug bahin sa Punjab, Haryana.Si Hosur adunay makina nga maoy magsuplay og mga corrugated pipe sa south market.Ug karon, adunay mga pagpalapad, ug ang mga kagamitan sa pagbalanse moabut sa planta sa Rex, nga padayon usab nga molapad.
Naagian ni Rex ang pipila ka mga hagit ning quarter, labi na ang SAP nga gipatuman.Nahitabo ang paghiusa sa Astral.Busa kinahanglan namong moadto ug usbon ang mga order ug ang order book gikan sa Rex ngadto sa Astral.Ang pila sa mga kontrata nanginahanglan usab - kinahanglan nga usbon.Mao nga karong quarter, giatubang namon kini nga 2 nga mga hagit sa Rex, diin nawad-an gyud kami usa ka epektibo nga pagbaligya hapit hapit usa ka bulan.
Sa Q3 ug Q2, kining tanan nga mga hagit nabuntog.Bag-ong kapasidad ang gidugang sa corrugated nga negosyo.Ug ang mga numero magpadayon sa pagtubo sa Q2 ug Q3 alang sa corrugated nga negosyo, nga mao ang bag-ong negosyo alang sa Astral.
Kami usab -- nakabaton usab kami og yuta sa Sangli, diin among palapdan ang kapasidad sa sunod tuig ug karong tuiga sa planta sa Sangli, alang sa corrugated pipe ug lain-laing mga tubo, nga gihimo sa Astral sa Ahmedabad ug uban pang mga tanum pagahimoon usab gikan sa Sangli nga pakan-on kini nga merkado sa Central India gikan sa kana nga lokasyon.
Nagpadayon usab ang Astral sa pagbag-o sa paagi sa pagnegosyo sa lainlaing mga bahin.Naa na miy mga distributor halos sa PAN India base para sa among mga produkto sa agrikultura, para sa among mga produkto sa column, para sa among mga produkto sa casing, para sa electrical piping products, para sa plumbing products.Bisan sa produkto sa tubo, kami adunay 2 nga dibisyon.Ang PAN division maoy nag-atiman sa mga proyekto.Direkta kini sa mga proyekto ug sa bag-ong produkto.Ang laing dibisyon naghisgot sa retail channel.
Ang among low-noise nga piping system usab nagkadako ug nakakuha og maayong bahin sa merkado sa drainage system.Parehas usab kami nga nagkuha og mga proyekto alang sa among PEX pipe, nga gipaila sa pipila ka bulan balik sa merkado.Ug kanunay, kini nga mga proyekto moabut matag bulan alang sa negosyo sa PEX.Mao nga ang negosyo sa PEX hinay apan padayon nga nagtubo ug nagtukod sa kaugalingon sa merkado sa India.
Ang fire sprinkler usab naglihok sa usa ka maayo nga dagan, nagtubo, ug kita adunay maayo nga mga proyekto sa fire sprinkler, ug nga mao ang -- karon, ang -- usa sa pinakadako nga hagit sa gobyerno sa pagsulbad sa mga isyu sa mga aksidente sa sunog nga nahitabo. sa tibuok nasud, pinaagi sa pagdala sa mas modernong mga produkto sa negosyo.
Busa sa kinatibuk-an, aron ipatawag ang negosyo sa tubo, ang Astral naghatag ug maayong mga numero, maayong pagtubo sa Q1.Ang among mga tanum moadto sama sa naka-iskedyul, ingon nga layout -- nga gilaraw kanimo ingon nga gihisgutan sa among analista nga miting -- ingon nga gipresentar sa analista nga miting, ug kami naglihok sa husto nga direksyon sa merkado.Ug magpadayon kami sa pagtubo sa lebel sa giya nga among gihatag sa parehas nga pagtubo sa negosyo, ang pagtubo sa tonelada ug pagpalapad sa among EBITDA ug pagpadayon sa EBITDA.
Pag-abot sa Resinova, ingon sa among giyahan, nag-agi kami sa usa ka pagbag-o sa istruktura gikan sa usa ka 3-Tier nga sistema sa pag-apod-apod ngadto sa usa ka 2-Tier nga sistema sa pagpamaligya sa pag-apod-apod.Kadaghanan sa kini nga mga pagtul-id natapos sa Q1 ug natukod ug nagpadayon nga maayo sa mga senaryo sa bahin sa merkado.Pipila ka mga pagtul-id ang kinahanglan pa nga buhaton, nga mahuman sa Q2.Ug sa Q2 sa unahan, atong makita ang usa ka maayo nga pagtubo quarter-on-quarter niini nga negosyo.
Naghimo kami og managsama nga mga pagtul-id dinhi aron adunay mga pag-apod-apod alang sa mga espesyal nga produkto, labi na ang produkto sa kahoy ug puti nga glue, ang dibisyon sa kemikal sa pagtukod, sa dibisyon sa pagpadayon, ug pareho alang sa tingi ug mga proyekto.Mao nga kini nga mga koponan ug kini nga channel sa pag-apod-apod, nga among gibuhi pag-usab, natukod na, nagpadayon sa husto nga agianan, husto nga mga direksyon.Ug ihatag namon ang mga numero ug mga resulta sumala sa giya, ug ingon nga ang EBITDA mapalapad ug mapadayon sumala sa giya.
Pag-abot sa BOND IT sa UK, US, pareho nga maayo ang nahimo.Ang UK naghimo sa usa ka double-digit nga pagtubo.Ang EBITDA nagkalapad.Sa susama, ang US nga nakaagi sa daghang mga hagit pagkahuman sa pag-angkon maayo nga nahusay.Kini dili lamang sa pag-uswag sa Estados Unidos, apan bisan kami karon nagbaligya sa produkto sa UK Ug sa -- ug nga among gilusad ang RESCUETAPE sa India, ug kini usa ka dako nga kalampusan alang kanamo.Nabaligya na namo ang hapit 3 ka mga sudlanan sa miaging 4 ka bulan, ug daghan pa nga mga sudlanan ang nagpaingon sa pagpakaon sa merkado sa India.Busa ang RESCUETAPE sa India mahimong usa ka dakong kalampusan.Ug ang negosyo sa UK ug US magpadayon sa pagtubo sa kini nga mga produkto.Ug nagdugang usab kami og pipila ka mga produkto sa merkado sa Estados Unidos nga ibaligya, nga pagahimoon sa planta sa UK.
Maayo usab ang nahimo sa Kenya gikan sa miaging mga quarter.Ang mga numero pareho nga nagtubo ug ang mga margin nagkalapad.Ug gipaabut namon nga ang kompanya magbuhat usab sumala sa giya ug adunay daghang mga numero ug mogawas sa tanan nga mga pagkawala niining fiscal gikan sa quarter-on-quarter.
Ang senaryo sa merkado adunay kaugalingon nga mga hagit gikan sa lainlaing mga anggulo.Apan pag-usab, aron madugangan ang Astral magpadayon sa mga numero niini, uban ang pagtubo niini, uban ang margin ug pagpalapad niini -- pareho sa negosyo sa mga tubo ug mga adhesive sa quarter-on-quarter alang sa kini nga piskal.Ug pagdugang ug dugang nga mga produkto, pagdugang ug dugang nga network sa pag-apod-apod, pagdugang ug dugang nga mga punto sa paghatod, pagdugang ug dugang nga mga kapasidad ug pagdugang ug dugang nga mga kemikal sa mga adhesive ingon man ang mga bag-ong mga han-ay sa produkto idugang sa bahin sa piping usab niining Q2, Q3 ug Q4.
Uban niini, mas daghan pa ang among buhaton sa negosyo sa among Q&A, oras sa pagtubag sa pangutana.Busa akong itugyan ang con call kang Mr. Savlani aron dad-on ka sa mga numero.
Maayong hapon kaninyong tanan.Welcome sa Q1 nga mga numero nga tawag.Kung ang mga numero anaa kanimo, akong balikon pag-usab ang pipila ka mga numero, ug unya kita moambak ngadto sa Q&A session.
Ang stand-alone nga numero, numero sa tubo mitubo gikan sa INR 344 crores top line ngadto sa INR 472 crores top line, narehistro sa usa ka pagtubo sa 37%.Ang 37% nga pag-uswag sa panguna tungod kay ang mga numero gi-clubbed sa Rex.So last year Q1, wala didto si Rex.So this quarter, naa si Rex.Mao nga tungod niana, adunay usa ka dako nga paglukso nga imong nakita sa 37%.Mao nga gihatud ni Rex ang INR 40 crores sa kini nga taas nga linya.Mao nga kung atong tangtangon ang numero sa Rex gikan sa kini nga stand-alone nga numero, nan sa usa ka stand-alone nga core piping nga pagtubo sa negosyo hapit sa 26% sa mga termino sa kantidad.
Kutob sa termino sa volume, nakahatag si Rex og sales volume nga 2,973 metriko tonelada.Kung tangtangon nako kana nga numero gikan sa taas nga linya sa consolidated, ang stand-alone sa among kinauyokan nga negosyo sa piping nakahatag usa ka pagtubo sa volume nga 28,756 metriko tonelada, nga hapit sa mga 28% nga pagtubo sa volume.Busa ang mga termino sa kantidad mao ang 26% ug ang pagtubo sa gidaghanon mao ang 28%.
Kutob sa EBITDA, imong makita nga ang EBITDA mitubo gikan sa INR 61 crores ngadto sa INR 79 crores, hapit 28% nga pagtubo.Mao nga karon nakita namon ang mga numero nga gikonsolida, lisud alang kanamo nga ibulag ang EBITDA sa Rex, mao nga kami -- dili namon ipaambit kana nga numero kanimo tungod kay lisud kaayo karon ang pag-pull out sa bulag nga EBITDA numero ni Rex.
Ang PBT mitubo sa 38% gikan sa INR 38 crores ngadto sa INR 52 crores, ug parehas nga 38% nga matang sa epekto sa pagtubo gikan sa INR 24.7 crores ngadto sa INR 34.1 crores.Ug kung makita nimo ang gihugpong nga pagtubo sa volume, sa miaging tuig, ang parehas nga quarter kay 24,476 metriko tonelada.Karong tuiga, kini 31,729 metriko tonelada, nga hapit sa mga 41% nga pagtaas sa gidaghanon sa mga tonelada sa pagbaligya.
Pag-abut sa patapot nga bahin sa negosyo, ingon sa gipahibalo sa katapusan nga tawag sa con nga karon sa unahan dili na namon ipaambit ang indibidwal nga kompanya-maalamon, subsidiary-wise quarterly nga numero.Mao nga naghatag kami usa ka hiniusa nga gidaghanon sa negosyo sa patapot.Ang kita mitubo gikan sa INR 141 crores ngadto sa INR 144 crores, hapit 2.3% nga pagtubo didto.Ug ang EBITDA gipadayon sa parehas nga 14.4%, narehistro ang usa ka pagtubo nga 2%.
Mao nga ang numero sa Resinova mas daghan o dili kaayo patag sa miaging quarter.Ug ang yunit sa UK naghatag kanamo hapit doble nga numero, 10% hangtod 12% nga matang sa pagtubo sa taas nga linya.Apan siyempre, kining tanan nga mga numero sa mga subsidiary magamit sa among website matag tuig.Ang tanan nga tinuig nga mga taho maanaa alang sa tanan nga mga subsidiary sa katapusan sa tuig.
Karon moabut sa hiniusa nga numero, kini nga top line mitubo sa 27% gikan sa INR 477 crores hangtod sa INR 606 crores.Ang EBITDA mitubo sa 22.78% gikan sa INR 81 crores ngadto sa halos INR 100 crores, ug ang PBT mitubo gikan sa INR 53 crores ngadto sa INR 68 crore, nga mao ang 27.34%, ug ang PAT mitubo sa 27% gikan sa INR 37 crores ngadto sa INR 48 crores.
Sama sa nahisgutan na ni Sandeep bhai, ang mga numero sa Rex ubos sa among gipaabut tungod kay hapit kami mawad-an sa 1 ka bulan nga numero tungod kay hapit 13, 14 nga mga adlaw sa Abril, napildi kami tungod sa pagpatuman sa SAP tungod kay kana kinahanglan aron adunay dugang nga katin-awan sa mga numero ug ang lig-on nga sistema sa MIS, nga gisunod sa Astral sa mga nag-unang negosyo niini.Mao nga gipatuman namo kana.Mao nga apektado kaayo tungod kay ang pagpatuman sa gamay nga kompanya usa ka dako nga hagit.Mao nga tungod niana, nagkinahanglag daghang oras kaysa kanamo - kung unsa ang among giplano.Busa tungod niana, kita kinahanglan nga mag-antus sa pagkawala sa pagbaligya.
Ug parehas nga butang, sa parehas nga quarter, among gikuha ang - kinahanglan namon nga mag-order gikan sa hataas nga korte alang sa paghiusa.Mao nga tungod niana usab ang tanan nga mga mando sa paggasto nga - ang tanan nga mga kompanya sa konstruksyon, nanghinaut kami nga matul-id kini tungod kay kinahanglan namon nga usbon ang numero sa GST ug tanan ingon sa numero sa Astral GST.Mao nga ang tanan nga mga order giusab uban kanila.Mao nga gikuha usab ang among duha ka semana nga oras.So almost 1 month number sales napildi mi tungod ani nga 2 ka rason: implementasyon sa SAP ug implementasyon ani nga merger order.
Pahulay, tanan, sa akong hunahuna nahisgutan na ni Sandeep bhai ang bahin sa indibidwal nga tibuuk nga produkto ug ang mga pagdugang sa kapasidad sa tibuuk nga tanum ug tanan.Busa karon, moadto dayon kita sa pangutana-ug-tubag nga sesyon.Salamat kaayo.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [2]
Ug una sa tanan, daghang mga pahalipay sa paghatag kanamo sa ingon usa ka maayo nga hugpong sa mga numero.Una, ingon nga gihatag na nimo ang tanan nga mga numero sa volume.Mao nga 26% sa pagtubo sa mga baligya ug 28% sa pagtubo sa gidaghanon sa usa ka tubo, mahimo ba nimo - mas detalyado kung diin - asa nga bahin ang imong nadawat nga ingon ka taas nga pagtubo?
Nakadawat kami og pagtubo -- Ang Astral kasagaran usa ka kompanya nga nakabase sa tubo, nga nagsuplay sa mga proyekto sa imprastraktura.Ug nadawat namo ang pagtubo gikan sa halos tanang merkado sa among negosyo sa sektor sa tubo.Gipadako usab namo ang among mga kapasidad sa among negosyo sa agrikultura.Apan kung itandi sa kompetisyon, gamay ra kami sa negosyo sa agrikultura, apan nakakuha kami usa ka maayong negosyo gikan sa sektor sa agrikultura, ingon usab sa bahin sa pagtubo.Apan ang among dakong pag-uswag naggikan sa among negosyo sa plumbing sa imprastraktura.Ug ang among dakong pagtubo naggikan sa bahin sa CPVC.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [4]
Ang geographical nga pagpalapad, ang among branding nga paghimo sa kahibalo sa pagkab-ot, kami nagtrabaho pag-ayo sa pagpalapad sa distribution channel ngadto sa pinakagamay nga lungsod.Nagtrabaho usab kami nga agresibo aron mahimo ang pagpalapad sa pagkab-ot sa mga retail outlet.Adunay usab kami karon nga parallel division alang sa mga proyekto.Mao nga giingon nako nga ang pagpalapad sa heyograpiya usa ka bahin niini, apan sa parehas nga oras, ang tatak ug ang paghimo sa merkado nakatabang kanamo nga magpadayon sa dagan sa pagtubo.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [6]
Sige.Ug ikaduha, sa kilid sa atubangan sa tubo, sa sayo pa, nakakita kami og 17%, 18% sa usa ka margin.Gikan sa katapusang magtiayon nga mga quarter, atong nakita ang usa ka -- sa gilay-on nga [laing] 15%, 16%.Busa mahimo ba natong hunahunaon nga kini usa ka bag-ong normal alang sa piping division sa Astral?
Mao nga sama sa -- Praveen, ang margin dali nga mabag-o tungod kay ang mga hagit sa merkado naa, sama sa pag-usab sa hilaw nga materyales didto.Niini nga quarter usab nawala kami sa imbentaryo tungod kay, ingon sa imong nahibal-an, nga ang presyo sa PVC nahulog sa miaging quarter.Marso, grabe ang pagkahulog.Ug ang Abril, pag-usab, kini nahulog.Mao nga tungod niana, kami adunay pipila nga mga kapildihan.Sa PVC, lisud kaayo ang pag-ihap sa gidaghanon, apan kini halos mga INR 7 crores ngadto sa INR 8 crores nga matang sa rough number nga banabana nga akong gihatag kanimo.Mao usab kana ang usa sa mga hinungdan nga adunay gamay nga pagtulo didto sa margin sa tubo.Apan kung dili, wala kami makakita -- daghang problema.Mao nga sa akong hunahuna 15% nga matang sa run rate ang mapadayon.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [8]
Tungod kay sa miaging quarter, Q1 -- Q4 FY '19, nakaangkon ka ug usa ka us aka gasto nga INR 12 crores.Busa pag-usab, sama sa INR 7 crores, INR 8 crores sa usa ka one-off, makatuo ko, kana ang imbentaryo?
Oo.Ang miaging quarter mao usab ang parehas nga problema tungod kay ang presyo sa PVC mius-os ug 7%, 8% sa -- kana nga quarter mismo, apan didto usab.Ug dugang pa, naggasto kami sa IPL ug tanan niini nga mga butang.Mao usab kana ang hinungdan ...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [10]
Oo.Ang susamang mga butang nahitabo sa kini nga quarter usab - tungod niana.Apan sa aberids, mahimo nimong ikonsiderar ang 15% mao ang dugay nga malungtaron nga matang sa margin, nga kaniadto among gisulti sa hapit 14%, 15%.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [12]
Mao nga -- sama nga wala kaayo kami nagsubay sa bahin sa VAM tungod kay halos wala kami naggamit bisan unsang VAM sa among negosyo.Mao nga sa akong hunahuna dili kini makaapekto sa amon.Busa dili kami...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [14]
Kami -- ang kahoy mao ang bag-ong bahin alang kanamo, ug among gi-relaunch ang tibuuk nga linya sa produkto sa kahoy pipila ka bulan ang milabay.Ug kami nagtukod niini nga negosyo.Mao nga kung itandi sa among mga epoxies o mga kemikal sa pagtukod ug lainlaing uban pang mga produkto [Nahibal-an ko, mga acrylics], ang kahoy dili pa kaayo dako nga ang mga presyo sa VAM makaapekto kanamo.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [18]
Mao nga kami adunay sunod nga pangutana gikan sa linya ni Ritesh Shah gikan sa Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].
Sandeep bhai, imong gipakita sa Rex, kami adunay pipila ka rebisyon sa mga kontrata.Mahimo ba nimo palihog klarohon kung kini alang sa industriya sa end-user?O kini ba padulong sa hilaw nga materyal nga bahin?
Sa mga tiggamit, sa tinuud, tungod kay ang kompanya naghiusa gikan sa Rex hangtod sa Astral.Mao nga ang tanan nga kini nga mga tiggamit, kinahanglan namon nga duolon ug usbon ang mga kontrata sumala niana.
Busa ubos sa -- kini nga mga kontrata kay Rex, ug gigamit nila ang Rex GST nga numero sa tanan.Mao nga, kinahanglan naton usbon kini sa ngalan sa Astral ug sa numero sa Astral GST.
Nga nagsugod na mi.Mao nga kami -- sa sayo pa, nag-sourcing kami gikan sa 1 o 2 nga mga lugar.Mao nga karon usbon namon ang daghang mga gigikanan.
Okay ra.Makatabang kana.Sandeep sir, kung makatabang ka namo nga mas masabtan, imong gipakita gikan sa 3-Tier ngadto sa 2-Tier distribution para sa adhesive sales.Kung makahatag ka ug dugang nga lami dinhi?Sama sa, parehas ba kini nga mga tig-apod-apod nga - nag-atiman sa lainlaing mga kemikal?O aduna ba kitay lain-laing mga distributor para sa lain-laing chemistries?Kung makahatag ka ug lapad nga kolor nga adunay pipila ka numero dinhi.
Sa panguna, sa dihang nakuha namon ang Rex, sila adunay daghang mga distributor.Bisan ang usa ka lalaki nga namalit og 10,000 usa ka distributor.Busa kinahanglan natong palig-onon kini nga sitwasyon, ug gikonsolida nato sumala niana.Ug kami nagkonsolida aron adunay daghang mga distributor.Ug nahibal-an namon nga aron mahimo ang pagkab-ot, labi ka lisud ang pagbalhin sa bisan unsang laraw o bisan unsang kalihokan sa pagmarka hangtod sa katapusan nga paggamit labi ka lisud nga maagian kini nga 3 nga mga layer.Mao nga naa na kami karon -- kadaghanan niini -- ang mga tig-apod-apod sa ikatulo nga Tier nakabig sa ikaduhang channel.Ug kini gipang-apod-apod -- direkta nga gitagana sa mga tigbaligya o katapusan nga tiggamit.Ug gidugangan usab namo ang daghang channel sa pag-apod-apod niini aron mahatagan ang mga tigbaligya ug mga tiggamit.Mao kini ang paagi nga ang channel giusab.Oo.Kita adunay lain-laing mga distributors alang sa kadaghanan sa mga chemistries.Usa usab kana ka dakong pagbag-o nga atong gibuhat.Sa pormal, usa ka tig-apod-apod ang mobuhat sa tanang chemistries.Ug 1 o 2 lang ka chemistries ang iyang tutokan ug baligya kay nalipay siya sa maong negosyo.Ug ang pipila sa chemistry nga among buhaton, apan dili sa tono nga gikinahanglan o sa tono nga kini nagtubo sa merkado.Mao nga kami -- nakahimo kami daghang mga pagbag-o dinhi.Hapit ang siklo sa pagbag-o natukod, nahuman na.Ug kini dinamiko.Mopadayon kini sa umaabot nga mga tuig.Wala koy nakita nga nahuman sa negosyo.Apan ang dakong bahin maayo nga natukod ug nahimo.Aron mapadayon ang paglihok sa kompanya nga adunay maayong pag-uswag, maayong dagan ug maayong salapi.Mao nga naa kami sa husto nga dalan, ug wala kami - nakahimo sa husto nga mga pagtul-id [nga kinahanglan].
Ritesh, kini nga pagtul-id dili lamang makatabang kanato alang sa pagtubo, apan kana makatabang kanato sa pag-uswag sa margin tungod kay ang 1 ka tibuok nga margin, atong putlon.Mao nga makatabang kana kanamo sa pagpauswag sa mga margin sa unahan, dili kinahanglan nga ang tibuuk nga margin moabut sa among bulsa.Apan mahimo usab natong ipasa ang pipila ka margin sa merkado.Apan kana makatabang kanato sa pagpadako sa atong mga volume.
Mao nga dili nga ang 7%, 8%, ang Tier 1 ang nakakuha sa margin.Mao nga 7%, 8% nga pag-uswag sa lebel sa EBITDA.Apan 7%, 8% -- pipila ka porsyento, mahimo natong tipigan alang kanato, ug atong ipasa ngadto sa merkado.Busa sa maong gidak-on, ang atong produkto mahimong mas barato.Apan kana -- atong nakita, kana usa ka dako, dako nga bentaha, tingali 1 quarter sa linya.Ang gamay nga epekto maanaa usab sa Q2 nga numero nga nahibal-an na namon kaniadto nga - sa Septyembre, makompleto na namon ang among pagbag-o sa istruktura.Ug gikan sa Oktubre pataas, mobalik kami sa normal nga pagtubo ug ang mas taas nga margin kaysa sa among gihatag karon.
Sir, ang akong pangutana mao nga sa lisud nga panahon, nagpakita kami mga 28% nga matang sa pagtubo sa volume sa bahin sa tubo.Samtang ang negosyo sa adhesive adunay -- ang mga kita kay patag.Mao nga kung mahimo nimo nga hikap ang kahayag, diin gikan kini nga panginahanglan?Tungod kay kung gitan-aw namon ang ubang mga kompanya sa imong bahin o sa mga may kalabotan nga bahin, nakita namon nga adunay daghang mga hagit nga ilang giatubang, nagtan-aw sa huyang nga senaryo sa panginahanglan.Mao nga kung mahimo nimong ihulog ang pipila ka highlight bahin sa senaryo sa merkado.Ug usab sa negosyo sa adhesive, nganong flat man ang kita?Buot ipasabot mao ba kini sumala sa gipaabot?O gimingaw ta sa usa ka dapit?
Busa sama sa -- una, pag-abot sa dibisyon sa piping.Busa ang panginahanglan sa tubo sa kinatibuk-an maayo alang sa industriya.Dili kini limitado sa Astral lamang.Sigurado ko nga ang ubang organisado nga magdudula motubo usab niining lisud nga panahon.Mao nga kini ang kinatibuk-ang pagtubo sa tubo.Sa panguna, lisud kaayo masabtan ang eksaktong hinungdan sa pagtubo.Apan sa akong hunahuna ang pagbalhin nahitabo gikan sa dili organisado ngadto sa organisado nga mga site.Mao nga mahimo’g usa sa labing dagkong mga hinungdan, nga among nakita nang daan.
Ug dugang pa, ilabi na sa pag-abot sa Astral nga bahin, nakahimo kami og daghang mga pagtul-id.Abi nakog gi-brief na ni Mr. Engineer nga padak-on ta ang geography.Gipadaghan namo ang network sa dealer.Gidugangan namon ang hanay sa produkto.Naghimo kami daghang kalihokan sa pagmarka.Busa kining tanan nga mga butang nag-amot alang sa pagtubo.
Ug siyempre, kini ang labi ka taas nga pag-uswag nga teritoryo nga labi ka lisud nga isulti nga kini nga matang sa pagtubo sa mas taas nga teritoryo magpadayon sa unsang orasa.Apan hangtod karon, kung maghisgot kita sa ika-2 sa Agosto, kini nga mas taas nga teritoryo nagpadayon gihapon.Busa, lisud kaayo ang paghatag sa giya kung unsa kadaghan ang atong ipadayon ang mas taas nga teritoryo sa umaabot nga mga quarter.Apan sa pagkakaron, ang pag-uswag kay taas kaayo.Busa lisud kaayo nga masabtan ang merkado.Karon moabot sa...
Mao nga ang -- ako -- mao lang -- mao nga ang akong pangutana mao nga ang ubang mga magdudula nagdako sa bahin sa agri pipe, samtang ang tubo dili kaayo maayo alang kanila.Samtang sa among kaso, ang bahin sa agri gamay ra ug daghan pa - ug kadaghanan sa pagtubo naggikan sa bahin sa tubo.So medyo naglibog lang ko, ngano [ang description].
Dili ingon ana, agri ra ang nagtubo.Sa akong hunahuna ang uban -- unsa nga kompanya ang imong gisulti nga ang uban wala motubo.Wala koy uban nga mga kompanya nga kauban nako, apan sigurado ko nga ang ubang mga kompanya nagdako usab tungod kay dili kini limitado sa panginahanglanon sa agrikultura.Tungod kay ang ubang mga kompanya wala sa usa ka publiko nga domain nga adunay bahin sa tubo, mao nga mahimo nga dili magamit ang numero.Apan kung dili, kami adunay panan-aw nga ang bahin sa tubo sa negosyo kusog kaayo nga nagtubo.So at least, wala koy number nimo.Kung naa ka, palihog i-share sa akoa, makaagi pud ko anang number.Makatabang usab kini kanako.Apan sa kinatibuk-an, ang pagtubo anaa.Anaa kini sa kilid sa tubo ingon man ang gidak-on sa agri.Ang bahin sa Agri siguradong mas taas nga pagtubo.Busa mao usab kana ang hinungdan.
Ikaduha, pag-abut sa imong lain nga pangutana bahin sa adhesive nga bahin.Adhesive, wala kami nawala sa merkado.Nagtubo kami sa bahin sa tingi.Tungod kini sa pagbag-o sa istruktura, kini gamay nga pag-uswag ug nga among gigiyahan nang daan nga among gibuhat sa istruktura.Sama sa among gibuhat sa miaging tuig sa Astral, among gipakunhod ang limitasyon sa kredito.Gitakda namo ang limitasyon sa kredito alang sa matag distributor.Gikonektar namon ang tanan sa pinansyal sa channel.Mao nga sa miaging tuig, wala kami nasipyat sa pagtubo.Apan karon sa kini nga pagtul-id karong tuiga, imong makita, kini nakatabang kanamo sa usa ka dako nga paagi, ug ang siklo sa pagkolekta miuswag pag-ayo alang kanamo.Sa parehas nga butang, ang pagtul-id sa istruktura nahitabo usab sa adhesive nga bahin.Ug usa pa ka quarter, parehas nga klase sa mubu nga pagtubo ang naa didto.Apan masaligon kami nga gikan sa Q3 pataas, ang adhesive -- mobalik usab sa usa ka teritoryo nga mas taas ang pagtubo.
Sir, ang akong pangutana, kining pag-restructure sa distribution system nga atong gihimo sa mga adhesives, mga unsa nga klase nga investment ang atong gilantaw niini?
Busa sa praktikal, adunay -- wala'y gikinahanglan nga pagpamuhunan.Nakasabot ka kung giunsa namo paghimo ang pagtul-id.Mao nga karon, adunay 3 ka layer sa negosyo.Busa ang usa, sa ibabaw sa layer mao ang stockist;unya ang ikaduhang ang-ang, ang distributor;ug sa ikatulo nga lebel, adunay usa ka retailer.Busa karon atong gitangtang ang stockist gikan sa sistema tungod kay wala kinahanglana, sila nagkuha sa taliwala sa 6% ngadto sa 8% nga matang sa margin gikan kanato.Mao nga nahunahuna namon nga direkta namon nga buhaton ang tigbaligya - ang tig-apod-apod.Mao nga gamay ra ang among gasto -- motaas tungod kay mag-abli usab kami og pipila ka mga depot, ug among suportahan ang tanan nga distributor gikan sa depot.Ug ang tanan nga mga stockist nga interesado kanamo, silang tanan nagpadayon ingon usa ka distributor.Apan makuha nila ang invoice sa presyo sa distributor, dili sa presyo sa stockist.Mao nga adunay -- wala’y kinahanglan nga pagpamuhunan sa kini nga sistema.Kanang usa ra ka layer ang atong gitangtang sa sistema.Ug sa pila ka sukod, gidugang namon ang mga depot sa kana nga gidak-on, ang gamay nga pagtipig sa imbentaryo mahimong mosaka.Kung dili, sa akong hunahuna wala’y daghang pagpamuhunan ang gikinahanglan alang niini.
Sir, apan sa kini nga kaso, wala ba naton nahibal-an nga tingali ang pagkawala [sense] sa pagbaligya sa kini nga interim nga transisyon labi pa sa H1 FY '20 alang kanamo?
Dili, sa akong hunahuna dili tungod kay kadaghanan sa among mga distributor kauban ra namo.Ug ang pipila sa mga stockist magpadayon usab kanamo.Mao nga dili ko maghunahuna nga mawala ang among halin.Oo, sa usa ka yugto sa pagbalhin, kini anaa tungod kay atong gitangtang ang imbentaryo sa stockist.Mao nga mobalik kana kanamo.Busa sa kana nga gidak-on, oo, kini usa ka pagkawala sa mga halin, apan dili ang pagkawala sa mga halin sa lebel sa end-user.Ang stock ra nga naa sa sistema ang mokunhod.Ug kana ang imong nakita sa miaging 2 nga quarter nga ang mga numero sa Resinova dili hangtod sa par, kung unsa ang kaniadto nga 15%, 20% nga klase sa taas nga linya sa pagtubo.
Apan sa panguna, kini nakakuha sa merkado.Nakuha namon ang merkado sa usa ka dako nga paagi.Ug gipasaligan ko ikaw nga pagkahuman sa Q2 ug Q3, makita nimo kini nga pagbag-o, tungod kay ang Q1 adunay - maayo nga mga sangputanan.
Bisan karong quarter, ubos nga numero -- usa sa hinungdan mao nga ang volume naa tungod kay ang kantidad miubos, tungod kay ang tanan nga mga presyo sa kemikal miubos.Kung nagkuha ka usa ka VAM, kung nagpili ka usa - kini nga epoxy, kung gikonsiderar nimo ang usa ka silicon, adunay daghang pagkunhod sa presyo sa hilaw nga materyales.Mao nga kinahanglan usab naton pakunhuran ang presyo sa katapusan nga produkto.Busa ang pag-uswag sa gidaghanon anaa gihapon.Apan kana -- apan ang pagdani sa imbentaryo parehas usab nga nagpadayon gikan sa sistema.Mao nga naa ang duha.Busa ang pagtubo sa gidaghanon, wala'y daghang pagkawala.Apan oo, bili, kitang tanan napildi tungod kay miubos usab ang presyo.
Apan sa mga papilit, nahimo na namo ang tanan.Mao nga wala’y bisan unsang CapEx nga mahitabo ingon nga negosyo (dili madungog).Sa labing gamay nga moabut karong tuiga ug bisan sa sunod tuig, adunay gamay ra.
Ug gibutang namo ang tanan nga gikinahanglan aron mabatonan ang tanang chemistries, kapasidad, suporta, ang tanan naa sa lugar.Busa ang bahin sa pamuhunan sa kana nga negosyo mahimong marginal.Ug ang pagpalapad sa merkado mahimong bug-at kaayo.Ug kami magtrabaho pag-ayo aron mahimo ang bisan unsang labing kinahanglan sa kana nga bahin aron makahimo usa ka tatak sa merkado alang sa matag produkto ug matag chemistry nga among gihimo.
Sandeep bhai, pipila ka pangutana.Usa, makabenepisyo ba ang industriya sa kinatibuk-an gikan niining Jal se Nal scheme (sic) [Nal se Jal scheme] sa Gobyerno sa India?Ug aduna bay paagi nga ang Astral makaapil niana?Ug gipadali niini ang among profile sa pagtubo sa kilid sa tubo?
Sigurado.Dako og papel ang Astral niining umaabot nga negosyo alang sa pag-apod-apod sa tubig.Adunay daghang mga produkto nga makatabang sa -- ang gobyerno ug ang mga proyekto sa imprastraktura alang sa pag-apod-apod sa tubig dinhi.Adunay daghang uban pang mga produkto nga atong gitan-aw sa atubangan sa teknolohiya.Nagkalain-laing mga tigom ang gihimo nga gikinahanglan sa mga proyekto sa imprastraktura sa gobyerno alang sa pagdala ug pag-apod-apod sa tubig.Busa oo.Ang Astral nagtrabaho pag-ayo niini.Pag-evaluate sa mga bag-ong produkto nga ekonomikanhon, mas maayo ug mas paspas nga [ibutang] alang niining mga matang sa mga proyekto.Ingon usab, ang pagtrabaho sa kapasidad niini, pagdugang mga linya sa produkto nga kinahanglan naa sa naa na nga mga bahin, adunay mga portfolio sa produkto.Ug usab nagtrabaho kami sa mga linya sa produkto sa mga kompanya gikan sa Estados Unidos, diin nakadawat na kami usa ka produkto nga puno sa 2, 3 nga mga sudlanan alang sa pagkonserba sa tubig.Ang produkto mahimong ibutang sa ilawom sa yuta.Mahimo natong tipigan ang tubig, gamiton pag-usab o i-recharge ang tubig ngadto sa Madera.Busa oo.Kini ang bahin, nga naa sa akong -- sa ibabaw sa akong listahan sa prayoridad.Ug daghang trabaho ang nahitabo gikan sa among katapusan sa kini nga bahin.Ug nakita nako ang usa ka maayo, maayo nga kaugmaon sa kini nga bahin sa umaabot nga mga tuig.Ug dili kami magpaluyo ni bisan kinsa niining bahina.Nakabuhat na mi ug JV ani nga company.Una sa pagdala ug pagbaligya, unya sa paghimo sa India.Ang pagkonserba sa tubig anaa sa ibabaw sa among linya.Ug tubig -- Jal se Nal (sic) [Nal se Jal scheme] usab ang mga proyekto mao ang nag-una sa akong hunahuna.
Nindot paminawon.Sandeep bhai, naghisgot ka bahin sa usa ka JV, sa akong hunahuna, mahimo ba nimo ibutang ang dugang nga mga kolor niana?Buot ipasabot...
Okay ra.Nakuha nako.Nakuha nako kana.Ug naghisgot ka bahin sa usa ka magtiayon nga bag-ong produkto sama sa PEX ug fire sprinkler, kolum ug ang casing.Karon unsa kaha ang gidak-on niini nga volume sa pagkakaron ug gihiusa?Sama ba kana sa bag-ong mitumaw nga produkto, kung kinahanglan nako isulti kana?Ug unsa ang gidak-on niini kung diin ang -- ingnon ta, 5 ka tuig sa linya?Sa akong hunahuna usa ka butang nga magdala sa mga kolor nga makatabang kaayo.
Ang PEX usa ka bag-ong produkto.Nahibal-an na nimo ang PEX, cross-linked polyethylene.Gigamit kini sa tanan nga naugmad nga mga nasud nga adunay CPVC alang sa aplikasyon sa tubo, pareho alang sa init ug bugnaw nga tubig.Sa mga premium nga proyekto sa India, ang uban kanila naggamit sa CPVC, ang uban kanila gusto nga mogamit sa PEX.Mao nga wala kini sa among portfolio, nakasulod na kami sa labing kadaghan -- ang pinakabag-o nga teknolohiya sa PEX-a sa kini nga linya sa produkto.Sa pagkakaron, ang pag-ihap sa usa ka merkado alang sa umaabot sayo ra kaayo.Ang produkto mao ang kaayo - sa usa ka duol nga kahulugan nga yugto, nga natukod sa iyang kaugalingon.Apan mahimo ra nako ilabay ang usa ka kahayag nga among naangkon -- sa paglansad sa kini nga produkto, sa hapit 5 hangtod 6 ka bulan, nakakuha kami usa ka average nga pagbaligya nga INR 10 lakhs, INR 15 lakhs matag bulan sa PEX sa mga proyekto diin ang Gusto sa mga consultant ang PEX ug gusto ang PEX.
Ug karon aron ma-quantify ang imong produkto sa fire sprinkler, oo, kini nga merkado nag-uswag.Kini nga merkado anaa pa sa duol nga yugto sa kahulugan.Kini nga produkto anaa sa merkado gikan sa hapit 10, 15 -- 10 ka tuig plus gikan sa Astral.Tungod sa lainlaing mga hinungdan, tungod sa lainlaing mga sistema sa pag-apruba, wala kini gigamit sa daghang paagi sa kini nga bahin.Apan ang paagi nga kini nga mga insidente sa sunog nahitabo, ang mga aksidente nga nahitabo ug sumala sa NFPA guideline, kini nga produkto mahimong magamit sa tanan nga mga bilding diin kini nga mga insidente nahitabo o tungod sa sunog, ang mga tawo nangamatay.Ang kaluwasan gikinahanglan karon sa matag bilding.Ug akong nakita nga kini nga produkto mobuto ug motubo nga kusog kaayo sa umaabot nga mga tuig, labing taas nga -- sa 1 ka tuig o 2 ka tuig, makita nimo kini nga produkto nga kusog kaayo nga motubo.
Ang pinakadako nga bentaha sa kini nga linya sa produkto, ang Astral nagdala ug ang kompetisyon mao ang -- Ang Astral naghimo sa matag produkto, matag haom sa balay nga adunay kaugalingon nga teknolohiya, nga adunay kaugalingon -- nga adunay parehas nga pagtugot sa India.Mao nga labi kami, labi ka epektibo sa gasto kaysa sa kompetisyon nga - sa kini nga bahin sa produkto.Ug sa gihapon, mahimo natong ibaligya ang produkto sa usa ka maayong margin usab.Mao nga nakita nako ang usa ka maayo nga merkado, maayong kaugmaon sa kini nga produkto, labi na ang [dili mahibal-an].
Ug si Sandeep, katapusang pangutana, sa kilid sa tubo.Bisan unsa -- kung unsa ang among nakita nga padayon ka nga namuhunan sa lainlaing mga operator.Naa sa bag-ong planta o bag-ong produkto o sa bag-ong mga mall.Ug kini sa tinuud nagdugang sa among profile sa margin.Aduna bay bisan unsang pagbag-o sa istruktura o kasagaran usa ka [front tick] sa margin nga atong madahom gikan sa tubo sa unahan?
Sa akong hunahuna kasagaran namong isulti, 14%, 15% nga matang sa margin kay usa ka malungtarong matang sa margin.Apan ang paagi nga ang oportunidad moabut alang sa Astral alang sa mga bag-ong produkto o tingali alang sa naa na nga mga produkto ug tanan, mao nga karon ang mga margin nagpalapad sa mas taas nga bahin.Busa kinahanglan natong tan-awon -- kinahanglan natong bantayan ang sitwasyon sa merkado.Ug naglaum kami nga makita - ug ikaduha, daghang mga internal nga pagtul-id nga among gibuhat sa mga termino sa logistic.Sama sa miaging higayon usab sa miting sa analista, gipasabut namon sa detalye nga karon bisan diin kami nagmugna sa mga bertikal ug ang matag ulo nga gitudlo sa matag usa ug matag dibisyon.Busa -- ug uban sa pagpalapad sa heyograpiya sa planta, sama sa -- karon ang amihanan anaa na ug nagdagan sa 60% nga kapasidad sa unang tuig.Kini usa ka dako nga kalampusan, ako makaingon.Mao usab sa sunod tuig, kini nga silangan mahimong magamit.Mao nga karon, nakita nimo ang pagbaligya sa produkto gikan sa Ahmedabad hangtod sa silangan nga merkado, nag-angkon kami og 10% hangtod 12% nga klase sa rate.Ug sa unsang paagi kita mahimong kompetisyon sa kana nga merkado.Apan sa gihapon, kami didto sa maong merkado.Mao nga kung makaadto na kita didto, adunay daghang mga posibilidad nga makakuha usab kita usa ka maayong bahin sa merkado sa kana nga geograpiya.Ug dili lang bahin sa merkado, apan maayo usab nga mga margin tungod kay kung naa ka sa usa ka lokal nga tanum, duol sa [port], mao nga kini makatabang kanamo sa usa ka dako nga paagi ug makatabang kanamo sa pagpalapad sa among margin.Apan sa kini nga yugto, dili ko gusto nga madugangan ang among giya sa margin tungod kay lisud kana nga palibot.Daghang mga hagit ang nagpadayon sa merkado.Daghang volatility ang nahitabo niining hilaw nga materyal nga bahin.Daghang volatility ang nahitabo sa bahin sa currency.Mao nga dili kami gusto nga molukso ug moingon nga among dugangan ang among margin sa pila ka porsyento.Apan ang pag-uswag sa gidaghanon mas hinungdanon alang kanamo.Ug uban niining mas taas nga pagtubo sa gidaghanon, kung kita makahimo sa pagpadayon niini nga matang sa margin nga sa iyang kaugalingon mao ang usa ka dako kaayo nga kalampusan ubos sa mga kahimtang diin kita nagtrabaho niini nga Indian nga merkado.Busa ipadayon ang finger cross.Adunay daghang mga headroom nga magamit alang sa pagtubo.Ang mga headroom magamit alang sa pagpalapad sa margin.Sa paglabay sa panahon, atong ablihan ang matag usa ug ang tanan.Ug ang trajectory naa sa positibo nga direksyon, makaingon ako.Apan sa kini nga yugto, ang pag-ihap niini mahimong lisud kaayo alang kanato.
(Mga Instruksyon sa Operator) Adunay kami sunod nga pangutana gikan sa linya ni Tejal Shah gikan sa Reliance Nippon Life Insurance.
Gusto lang nako nga masabtan, adunay pagbag-o sa istruktura sa channel sa pag-apod-apod, nga imong gikuha gikan sa Tier 3 hangtod sa Tier 2 nga pag-apod-apod.Samtang nagpatin-aw ka, adunay usa ka imbentaryo nga pagsulat balik nga imong gikuha.Mahimo ba nimo palihog ipasabut kanamo -- sa pagsabut niana -- giunsa kini pag-asoy?
Busa tugoti ako sa pagtul-id kanimo, pagtangtang sa imbentaryo, wala ka nag-ingon nga among gikuha.Busa walay write-back tungod niining kausaban sa istruktura, una sa tanan.Ikaduha, imbentaryo, bisan unsa nga gilinya sa Tier 1 nga lebel distributor, mao nga kinahanglan naton kini makuha - tangtangon kana nga imbentaryo tungod kay kinahanglan naton ibaligya kini sa merkado.O kung dili siya makabaligya niini, nan kuhaon namo kini gikan kaniya, ug among ibaligya kini sa merkado.Dili kini usa ka write-off.
Sir, mao ba -- sir, nasayop sa -- balik sa atong mga libro, aduna bay accounting nga kinahanglan natong buhaton alang niana?
Okay ra.Ug sir, ang ikaduha nga butang, adunay usa ka wala gibahin nga bahin nga liability sa INR 311 crores.Mahimo ba nimo palihug tabangi kami nga masabtan kung unsa ang kalabotan niini?
Sa akong hunahuna kana nag-una tungod sa paghulam sa - mga pautang ug tanan.Ug kung unsa ang akong gihunahuna, tingali -- nag-una tungod sa paghulam, apan kinahanglan nako nga makita ang numero.Ug sa akong hunahuna -- kung mahimo nimo akong tawagan ugma, mahatagan ko ikaw sa eksaktong numero.Wala koy dala nga mga butang.
Sigurado, sir.Ug sir, usa ka katapusan nga pangutana, kung mahimo nako ipislit, bahin sa gasto sa empleyado.Sir, naay usbaw nga 19% quarter-on-quarter.Mahimo ba nimo palihog paglabay ug kolor niana?
Oo, oo.Mao kana ang nag-una sa 2 nga mga hinungdan: Ang usa mao nga among dugangan ang gasto sa mga kawani sa negosyo nga patapot, mao kana ang - kana.Ikaduha, ang regular nga pagtaas naa.Ug ikatulo, kini usa ka ubos nga quarter, busa tungod sa mga termino sa porsyento, kini tan-awon nga taas kaayo.Apan kung ikaw -- bisan karon matag tuig, kung makita nimo ang Q4, kini kanunay nga dako.Ang unang quarter nag-amot sa 17%, 18% sa top line.Ug ang katapusang kwarter nakatampo sa hapit 32% sa taas nga linya.Mao nga tungod niana, ang seasonality nga imong nakita, kana usa ka mas taas nga numero sa Q1.Apan matag tuig, sigurado ko nga dili kini kataas.Ug sa parehas nga oras, adunay taas nga pagtubo sa linya, mahimo usab nimo makita ang 27% sa kini nga quarter.
Sir, sa nag-una nga pangutana, imong gipakita nga adunay pipila ka imbentaryo, nga gipalit balik.Sir, pwede ba nimo ma quantify ang kantidad diri?
Mao nga kini nahitabo sukad sa miaging - hapit 2 quarters.Busa kinahanglan nakong susihon kana, pila -- numero.Ug kini nga quarter mahimong gamay nga numero sa Q3 -- 2 usab.Busa lisud kaayo isulti.Apan sa kinatibuk-an, kasagaran, ang akong gut nga pagbati nag-ingon, mahimo nga sayup ako sa eksakto nga gidaghanon, ako - pasayloa ako, apan kasagaran, sa kasagaran, kini nga mga nanguna nga mga distributor gipahigayon - nga nagkupot sa mga INR 40 crores ngadto sa INR 50 crores sa imbentaryo.Busa sa katapusan, INR 40 crores ngadto sa INR 50 crores mobalik sa sistema, ug unya kita ibaligya.Busa sa kinatibuk-an, kini nga matang sa numero alang sa usa ka tibuok tuig nga basehan.
Okay ra.Ug Sandeep bhai, imong gipaila nga normal ang mga butang gikan sa Oktubre, tungod kay gibag-o namon ang istruktura sa pag-apod-apod.Mao nga sir, unsa kami pagsalig sa pagdugang sa ...
Kami 100% masaligon.Hapit na mahuman ang tanan.Ug ang Astral, bisan unsa ang gihatag niini usa ka - gihatagan usa ka kompleto nga transparent nga giya didto.
Wala kami naningkamot sa pagbuhat sa bisan unsa nga walay hingpit nga katin-awan ug ang tanan nahuman na.Ako 110% masaligon, ug ang mga butang naglihok sa positibo nga direksyon.Gipakita ko usab kini sa porma sa numero, ug kini makita sa porma sa numero.
Ug ako sa akong kaugalingon, gihadlok nako ang tibuuk nga negosyo sa adhesive sa -- gihatagan kini 70%, 80%.Doble ang akong pagsalig niini.
Kinahanglan nga mosalig ka kanamo.Ang among gibuhat naa sa taas nga sukaranan, ug makita nimo ang mga numero ug pag-uswag nga nakaabot sa paglalang, ang matag chemistry naglihok.Sa parehas nga oras, nagtrabaho kami sa daghang pagdugang sa chemistry.Nakompleto namon ang tibuuk nga mga kemikal sa pagtukod.Kami adunay gi-aprubahan nga R&D center karon sa Gobyerno sa India.Busa kami adunay usa ka state-of-art nga R&D center.Ang pila sa mga chemistries matapos ug ma-export sa among planta sa UK, nagpadayon ang trabaho.Mao nga dili lang nga buhaton naton ang mga butang tungod kay kini ug kana nga sayup o kini nahimo nga sayup, apan naghimo kami mga butang alang sa - pagpalapad sa merkado ug pagtubo.Ug makita nimo sa mga numero.
I mean actually, kining tanan kay long-term benefits.Mao nga dili nato i-review ang tanan (inaudible) sulod sa 1 quarter o 2 quarters.
Kinahanglan usab namon nga moagi sa daghang mga hagit sa negosyo sa tubo.Ug kanunay namong giagian sila, gihatagan ang kinatibuk-ang katin-aw sa merkado ug bug-os nga pagsalig ug gihatag sa matag higayon diin naghimo kami daghang mga desisyon, dagkong mga pagbag-o, mga pagbag-o sa hingpit gikan sa usa ka gigikanan ngadto sa lain nga gigikanan sa CPVC.Ug kami nagtrabaho alang niini uban ang pagsalig.Ug sultihan ko ikaw, among -- gitrabaho namo kini uban ang pagsalig.Ug dili ako makasulti -- sa kini nga yugto, apan gipasalig ko kanimo, makita nimo kini sa porma sa mga numero gikan sa -- labing menos gikan sa kini nga quarter hangtod sa unahan, gisultihan ko ikaw.Ug ang Q3, Q4 mahimong bisan sa nindot nga mga kolor sa paglupad.
Makatabang kaayo kana, Sandeep bhai.Sir, related question lang.Sa unsang paagi nga kini makaapekto sa kapital nga nagtrabaho gikan sa usa ka 3-layer ngadto sa usa ka 2-layer?So I don't know, pila ang distribution sa stockist level?O sa...
Dili kini makaapekto sa working capital kay bisan dinhi daghan usab sila -- ang among gidala kay cash and carry basis o ang cycle 15 ngadto sa 30 ka adlaw.Bisan kita nakig-istorya sa mga banker alang sa channel finance.Nakakuha kami usa ka maayo kaayo nga tanyag gikan sa usa ka bangko aron suportahan kami sa pinansya sa channel.Mao nga 100% namon nga gitipigan ang among kapital sa pagtrabaho ug gihimo ang tanan nga mga pagbag-o kung gikinahanglan.
Mao nga nagtrabaho kami sa tanan nga natad.Dili kini limitado sa 3-Tier ngadto sa 2-Tier nga butang.Apan parehas, nagtrabaho kami sa uban nga parehas.Ug ang Astral usab migahin kami og daghang panahon sa pag-establisar sa brand ug pagbalhin ngadto sa pagkunhod ngadto sa madawat nga mga adlaw, ug dayon pagbalhin ngadto sa channel finance ug sa tanan.Kining tanan usa ka padayon nga pag-ehersisyo, pagpakigsulti sa banker, pagpasulod kanila sa Lupon ug pagkombinsir sa -- ang tig-apod-apod sa pag-adto sa ruta sa pagpondo sa channel, pagkuha sa tanang mga kasabutan sa lugar sa matag distributor.Kini usa ka taas kaayo nga ehersisyo.Dili kini mahitabo sa 1 o 2 ka quarter.Kanunay namong gisultihan ang among mga tigpamuhunan nga palihug pasensya tungod kay katapusan sa adlaw, wala kami dinhi alang sa 1, 2, 3 o 4 nga quarter.Ania kami sa daghang mga tuig.Ug kinahanglan nimong huptan ang pasensya.Ug uban niini nga pasensya -- bisan si Resinova sa dihang mipuli kami, sigurado ko nga ang mga tigpamuhunan nasagmuyo pag-ayo sa unang 1 ka tuig o 1.5 ka tuig tungod kay ang investor tan-awon gikan sa punto sa presyo sa stock.Sa diha nga ang management punto sa panglantaw, kon kamo tan-awa, kita dili motan-aw sa stock presyo punto sa panglantaw.Kanunay namon nga nakita nga kini ang mga pagbag-o sa istruktura nga makatabang sa organisasyon sa taas nga termino.Ug kami kanunay moingon, "Tanan nga mga mamumuhunan, hupti ang imong pasensya ug ibutang ang salapi alang sa 5 ka tuig nga punto sa panglantaw."Sigurado ko niining 5 ka tuig nga paglingkod, bisan unsa ang gikinahanglan nga mga pagkorihir sa bisan unsang butang, kini makombertir ngadto sa kita nga numero.Sama sa nahitabo sa Rex usab.Kung nakuha namon ang Rex, ang EBITDA nahulog gikan sa 14%, 15%, 16% ang normal nga EBITDA sa Rex.Miabot kami bisan sa 3% nga matang sa EBITDA.Ug sa katapusan nga quarter, nakita nimo ang hapit 6%, 7% o 8% nga matang sa EBITDA.Karon nakaabot ka na sa doble-digit nga matang sa EBITDA.Busa kini -- ang tanan nga mga butang nagkinahanglan og panahon tungod kay -- ug usahay masayop usab kita sa atong mga panagna.Gikonsiderar namon nga buhaton namon ang pagtul-id sa 2, 3 quarters o tingali 4 quarters.Mahimo usab nga 6 quarters.Mao nga lisud kaayo kung buhaton naton ang praktikal nga mga butang, usahay magkinahanglan usab kini og panahon ug mahimo usab nga magdesisyon kita.Katapusan sa adlaw, tawo usab kita.Ug kami propesyonal nga nagkuha sa pagkapukan.Mao nga kanunay namong hangyoon ang tanan, "Ayaw pagtan-aw, palihog, 1 quarter o 2 quarters. Padayon sa pagpailub. Sa higayon nga kining mga butanga -- matul-id, kini makabig ngadto sa numero dinhi."
Ikaduha, tugoti ako nga klaro kaayo nga nagtan-aw sa senaryo sa merkado ug senaryo sa pinansyal.Ang paghatag ug mga kredito ug pagbaligya sa materyal mao ang kataposang butang nga among gibuhat gikan sa miaging 2 ka tuig, bisan sa mga negosyo sa tubo ug adhesive.Ug dili kami magpameligro sa bisan unsang pag-uswag sa gasto sa paghatag og materyal sa dagkong mga kredito niini nga merkado o pagdugang sa mga linya sa kredito o pagtagna niini nga mga numero.Kini -- kita -- ang una nga prayoridad mao ang pagbantay niini.Ug sa pagpugong sa tanan niini, atong gibuhat kining tanan nga mga butang ug nagpadayon sa unahan, di ba?
Sama sa gisulti ni Hiranand bhai, naagian namo ang mga hagit sa Rex.Kami, pag-usab, sa pagtubo sa doble nga numero.Sa samang paagi, sa mga tubo, atong maagian ang maong mga hagit.Ug kami walay hagit sa papilit.Nalampasan na sini ang tanan nga mga hangkat kag ang pag-uswag kag ang margin.Bisan pa, wala pa gyud mi negatibo ang among margin.Kana ang usa sa labing kaayo nga mga butang nga among giatiman ug pagkahuman ang tanan nga mga pagbag-o.
Bisan ang piping, usab kung makita nimo, adunay mas taas nga direktoryo sa pagtubo.Nabalaka usab kami usahay sa kana nga bahin.Kanunay namong estoryahan ang among team nga, "Ligtas ba ang among kuwarta?"Tungod kay usahay, kung makakuha ka usa ka mas taas nga pagtubo gikan sa bisan unsang partikular nga tig-apod-apod o bisan unsang partikular nga geograpiya, mahimo kaming labi nga mabinantayon tungod kay dili kini maayo nga oras sa merkado, sa tinuud, tungod kay ang merkado wala’y hinungdan.Ubos niana nga mga kahimtang, ang pagpadayon sa kalidad sa balanse mao ang pinakadako nga hagit kanamo.Mao nga kanunay namon nga gi-double check sa among distributor, doble nga pagsusi sa among team.Pinaagi sa among impormasyon sa merkado, among gikolekta ang impormasyon.Kana kung kini usa ka tinuud nga panginahanglan o adunay usa nga nagkuha usa ka labi ka taas nga imbentaryo ug pagkahuman adunay usa ka sayup, mao nga nagdula kami, labi ka mabinantayon.Ug mao kana ang hinungdan nga kami - sa miaging tuig, gikunhuran usab namon ang mga adlaw sa kredito.Ug makita usab nimo ang gidaghanon sa balanse.Mao nga kinahanglan naton -- uyon ako sa Sandeep bhai nga sa kantidad sa kredito o sa kantidad sa mga madawat o kalidad sa balanse, dili naton gusto nga buhaton ang negosyo.Malipay kami nga maghimo gamay nga ubos nga negosyo, apan gusto namon nga ipadayon nga ang among balanse kinahanglan magpabilin nga himsog nga posisyon.Nalipay kami kung ang usa ka magtiayon - o 3% nga gamay nga pagtubo, apan dili kami gusto nga magsakripisyo sa kalidad sa balanse.
Mga babaye ug ginoo, kana ang katapusan nga pangutana.Gitugyan nako karon ang komperensya sa management para sa panapos nga mga komento.Sir, adto sa imo.
Daghang salamat, Sandeep bhai ug Hiranand bhai sa pagkahimong partisipante sa tawag.Salamat kaayo.
Salamat, Nehal, ug salamat sa matag partisipante sa pag-apil niining con call.Ug kung adunay nahabilin, magamit ko karon.Ug ugma sa unahan, kitang tanan mobiya na sa Europe.Busa palihog, kon duna kay wala na pangutana, mahimo nimong tawagan ako sa akong mobile.Kanunay kong anaa sa pagtubag sa imong pangutana.Salamat kaayo.
Oras sa pag-post: Aug-28-2019