4 Νοεμβρίου 2019 (Thomson StreetEvents) -- Επεξεργασμένη μεταγραφή της τηλεδιάσκεψης ή παρουσίασης κερδών της Astral Poly Technik Ltd Παρασκευή, 25 Οκτωβρίου 2019 στις 9:30:00 π.μ. GMT
Κυρίες και κύριοι, καλημέρα και καλώς ήρθατε στην Τηλεφωνική Συνδιάσκεψη Earnings Q2 FY '20 της Astral Poly Technik Limited που φιλοξενείται από την Investor Capital Services Limited.(Οδηγίες χειριστή) Σημειώστε ότι αυτή η διάσκεψη καταγράφεται.Τώρα παραδίδω τη διάσκεψη στον κ. Ritesh Shah.Σας ευχαριστώ, και σε σας, κύριε.
Ευχαριστώ, Αμάν.Είναι χαρά να φιλοξενώ την Astral για την τριμηνιαία τηλεδιάσκεψη.Έχουμε μαζί μας τον κ. Sandeep Engineer, Διευθύνοντα Σύμβουλο, Astral Poly.και τον κ. Hiranand Savlani, Οικονομικό Διευθυντή.Κύριε, θα σας ζητήσω να ξεκινήσετε με τις αρχικές παρατηρήσεις και να δημοσιεύσετε ότι θα μπορούσαμε να κάνουμε μια συνεδρία Q&A.Ευχαριστώ.Σε σας.
Σας καλωσορίζουμε όλους για τα αποτελέσματα του 2ου τριμήνου αλλά και με την ευκαιρία των φώτων, Diwali.Αρχικά λοιπόν, σας ευχόμαστε μια χαρούμενη και ευημερούσα νέα χρονιά και ένα ευτυχισμένο Diwali.
Όλοι πρέπει να έχουν περάσει από τους αριθμούς του 2ου τριμήνου και τα αποτελέσματα.Το -- επιτρέψτε μου να ξεκινήσω με την επιχείρησή μας στο Pipe.Η επιχείρηση Pipe πηγαίνει πολύ καλά τα τελευταία 2 τρίμηνα.Βρίσκεται σε μονοπάτι υψηλής ανάπτυξης.Το CPVC έχει αυξηθεί όπως και το PVC έχει εξίσου αναπτυχθεί.Αυτό το τελευταίο τρίμηνο, όπως όλοι γνωρίζουν ότι, υπάρχει ένας δασμός αντιντάμπινγκ στο CPVC και το οποίο βοήθησε επίσης την Astral όχι μόνο να αναπτυχθεί σε διάφορες περιοχές, αλλά να προσθέσει στους συνεργάτες του καναλιού και σε διάφορες περιοχές.Το PVC είχε εξίσου τη δική του πρόκληση για ανοδική τιμολόγηση καθώς και ανάπτυξη, επειδή πολλοί από τους προμηθευτές πλαστικών αντιμετώπισαν καταστάσεις να μην παραδίδουν το προϊόν στην ώρα τους ως δέσμη CPVC και PVC.Αυτό που προβλέπουμε από 6 μήνες από τώρα, ότι θα έχουμε συνεχή ανάπτυξη τόσο στα τμήματα CPVC όσο και στο PVC όλων των γραμμών προϊόντων που κατασκευάζει η Astral.Ειδικά στον τομέα CPVC, το τελευταίο τρίμηνο, τα καταφέραμε καλά και στην επιχείρησή μας Fire Sprinkler.Έχουμε κάνει έναν καλό αριθμό έργων.Πολλές νέες αγορές έχουν αρχίσει τώρα να χρησιμοποιούν CPVC σε πυροσβεστικούς καταιονιστές.Προσθέσαμε επίσης μια σειρά βαλβίδων σε CPVC το τελευταίο τρίμηνο και οι οποίες θα κυκλοφορήσουν στην αγορά από αυτό το τρίμηνο.Έτσι έχουμε κάνει επέκταση στην κατασκευή βαλβίδων, CPVC.Το εργοστάσιο στο Ghiloth στο βόρειο τμήμα, σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα, έφθασε σε χρησιμοποίηση δυναμικότητας σχεδόν 55% -- 65%.Επομένως, αυτό είναι ένα πολύ καλό σημάδι, και έχουμε αρχίσει να εργαζόμαστε σε πρόσθετα μηχανήματα όπως απαιτείται το επόμενο έτος στο εργοστάσιο Ghiloth.Το εργοστάσιο στο νότο, η επέκταση τελείωσε.Ξεκινήσαμε την κατασκευή του σωλήνα στήλης γεώτρησης από το νότιο εργοστάσιο για να τον παραδώσουμε στη νότια αγορά: Ταμίλ Ναντού, Καρνατάκα, Κεράλα και μέρος της Άντρα Πραντές και της Τελανγκάνα και ακόμη και το τμήμα νότια της Μαχαράστρα.Αυτό είναι ένα από τα μεγαλύτερα επιτεύγματα που έχουμε αναπτυχθεί σε αυτό το τμήμα, το οποίο -- όπου αναπτυσσόμαστε πολύ γρήγορα.Έχουμε επίσης ολοκληρώσει μια σειρά προϊόντων PVC, τα οποία δεν φτιάχνουμε στο εργοστάσιο του νότου, ειδικά το προϊόν υδραυλικών εγκαταστάσεων: το λευκό PVC.Αυτό είναι μια προσθήκη στο νότιο εργοστάσιο.Ο νότος έχει ένα τεράστιο κενό 3 lakh τετραγωνικών ποδιών συν, το οποίο είναι πλέον πλήρως λειτουργικό, έχοντας κάθε σειρά προϊόντων διαθέσιμη από εκείνο το σημείο.Θα προσθέσουμε επίσης τη λειτουργία τοποθέτησης στο νότιο εργοστάσιο, η οποία θα είναι -- το πρόγραμμα θα ξεκινήσει σύντομα τους επόμενους μήνες και τον επόμενο χρόνο, θα κατασκευάσουμε όλα τα γρήγορα κινούμενα εξαρτήματα CPVC και PVC από το νότιο εργοστάσιο στο Hosur.Έτσι, η Hosur είναι τώρα μια μεγάλη εγκατάσταση για το Astral, και η Astral θα συνεχίσει να επεκτείνει τις εγκαταστάσεις της στο Hosur για το νότο.
Στο Ahmedabad, οι επεκτάσεις που απαιτούνται για την ισορροπία γίνονται συνεχώς στο Santej.Πάμε τώρα για περισσότερο εκσυγχρονισμό του εργοστασίου και αυτοματοποίηση του εργοστασίου.Το εργοστάσιο του Αχμενταμπάντ, η τοποθέτηση, η συσκευασία είναι όλα αυτοματοποιημένα τώρα.Έτσι έχουμε μηχανήματα που ταξινομούν τα εξαρτήματα και ακόμη και συσκευάζουν το εξάρτημα.Έτσι, κάναμε αυτοματοποίηση της συσκευασίας τοποθέτησης, και τώρα πάμε για αυτοματοποίηση και συσκευασίας σωλήνων.Έτσι, θα μας βοηθήσει όχι μόνο να αναπτυχθούμε πιο γρήγορα, αλλά και να εξοικονομήσουμε χρήματα σε πολλά μέτωπα.
Ομοίως, στο εργοστάσιο στη Dholka, έχουμε επεκτείνει την ικανότητα κατασκευής βαλβίδων, την ικανότητά μας να κατασκευάζουμε εξαρτήματα γρανίτη.Η σειρά εξαρτημάτων Agri έχει πλέον ολοκληρωθεί πλήρως.Η γκάμα των agri, ό,τι είναι διαθέσιμο από τους ανταγωνιστές στην αγορά που διαθέτει η Astral.Και έχουμε ξεκινήσει τις εργασίες για να φτιάξουμε ένα υπερσύγχρονο εργοστάσιο που θα κατασκευάζει μόνο πλήρη σειρά βιομηχανικών και υδραυλικών εξαρτημάτων -- βαλβίδες υδραυλικών εγκαταστάσεων.Και αυτό το εργοστάσιο θα λειτουργήσει ξανά μέχρι το επόμενο έτος.Υπάρχει λοιπόν ένα συνεχές πρόγραμμα επέκτασης σε όλα τα εργοστάσια σωλήνων στην Ινδία από την Astral.
Οι εργασίες ηλιακού -- ηλιακού οροφής που είχαμε αναθέσει σε εταιρεία θα ολοκληρωθούν τον επόμενο μήνα.Έτσι θα -- όλα τα εργοστάσιά μας θα έχουν λειτουργικά ηλιακά συστήματα στον τελευταίο όροφο σε ένα μήνα περίπου.
Η γη που αποκτήσαμε στην Odisha, και οι εργασίες έχουν ξεκινήσει, τα οικοδομικά σχέδια έχουν παγώσει.Τα έργα έχουν παγώσει.Η γη έχει -- τα περιγράμματα πρέπει να ευθυγραμμιστούν, οπότε ξεκινήσαμε την ισοπέδωση της γης.Και σύντομα, μέσα στους επόμενους μήνες, θα ξεκινήσουμε την κατασκευαστική δραστηριότητα στην Odisha.Και το επόμενο έτος, το επόμενο δημοσιονομικό μας μέσο ή πριν από το τέλος του επόμενου δημοσιονομικού, το εργοστάσιο της Odisha θα είναι πλήρως λειτουργικό.
Εκτός από αυτό, το σύστημα αποστράγγισης χαμηλού θορύβου, το οποίο πουλάμε στην ινδική αγορά, μας έδωσε επίσης καλή ανάπτυξη, όχι μόνο στην ινδική αγορά, αλλά και στις εξαγωγές.Και έχουμε πλέον εγκριθεί από πολλά από τα έργα εδώ -- στον κόσμο, στη Μέση Ανατολή, σε μέρος της Σιγκαπούρης.Στις ΗΠΑ, υπάρχει μια αγορά, την οποία πρόκειται να ανοίξουμε σύντομα.Στην Αφρική, εξάγαμε αυτό το προϊόν.Το προϊόν PEX, το οποίο λανσάραμε, PEX-a.Το PEX-a είναι το παγκόσμιας κλάσης PEX και η παγκόσμιας κλάσης τεχνολογία στο PEX, που βρίσκεται εκεί, τα πάει καλά.Λαμβάνουμε διαφορετικά έργα στο PEX.Προμηθεύουμε PEX συνεχώς σε μάρκα Astral στο πλαίσιο της τεχνολογικής σύνδεσης με την εταιρεία στην Ισπανία.Τα περισσότερα από τα εξαρτήματά τους κατασκευάζουμε τώρα στην Ινδία και προέρχονται από την Ινδία από το ίδιο το εργοστάσιό μας ή από τους προμηθευτές ορείχαλκου.Και θα εξετάζαμε από κοντά μια μηχανή και μια τεχνολογία για την κατασκευή PEX-a, η οποία θα είναι ξανά λειτουργική στο Astral το επόμενο 1 έως 1,5 έτος.Έτσι, θα κάνουμε την κατασκευή PEX εγγενή στην Ινδία, θα κάνουμε το PEX-a, το οποίο κατασκευάζεται παγκοσμίως από πολύ λίγες εταιρείες επειδή είναι πολύ δύσκολο να κατασκευαστεί με τεχνολογία πολύ υψηλής τεχνολογίας, και ως PEX, το PEX είναι διαθέσιμο στο PEX-a , b και c, αλλά το PEX-a είναι το απόλυτο προϊόν στο PEX, το οποίο η Astral πρόκειται να φέρει και να το παραδώσει στην ινδική αγορά και να το κατασκευάσει -- θα κατασκευάζει στην Ινδία σύντομα από τώρα.
Εξετάζουμε επίσης ορισμένες νέες τεχνολογίες σε κυματοειδείς σωλήνες διπλού τοιχώματος, τις οποίες θα παρουσιάσουμε τους επόμενους μήνες.Ήδη μηχανές κυματοειδούς σωλήνων διπλού τοιχώματος είναι πλέον σε λειτουργία.Έχουμε επεκταθεί σε μέγιστη χωρητικότητα τοποθετώντας μια άλλη γραμμή στο Sitarganj στο Uttaranchal για παροχή στο Uttaranchal και σε πολλά έργα στο βορρά.Έχουμε ένα μηχάνημα που λειτουργεί στο Ghiloth, το οποίο είναι ένα μεγαλύτερο μηχάνημα, το οποίο μπορεί να φτάσει έως και τα 1.200 mm σε διάμετρο.Και έχουμε άλλο ένα αυλάκι, το οποίο θα λειτουργήσει από τον επόμενο μήνα στο Hosur.Εκτός λοιπόν από το Sangli, θα κατασκευάσουμε κυματοειδείς σωλήνες στο Hosur και στο Ghiloth, που είναι 2 Αστρικά φυτά.Και το Sitarganj ήταν ήδη ένα εργοστάσιο όπου η επέκταση της χωρητικότητας και της γκάμας έχει ολοκληρωθεί.
Sangli επίσης -- έχουν ληφθεί πολλές αποφάσεις για επέκταση.Ορισμένες από τις αποφάσεις έχουν εφαρμοστεί.Μερικά από τα μηχανήματα έχουν -- έχουν παραγγελθεί και καθ' οδόν.Ήδη πρόκειται να επεκταθούμε και να τοποθετήσουμε ένα μηχάνημα υψηλής ταχύτητας σε κυματοειδείς σωλήνες που χρησιμοποιούνται για αγωγούς καλωδίων.Έχουμε ήδη αποκτήσει ένα οικόπεδο δίπλα στο οικόπεδό μας, όπου θα αναλάβουμε το πρόγραμμα επέκτασης ενός κυματοειδούς σωλήνα, ο οποίος μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη μεταφορά νερού καναλιών, με διάμετρο έως 2.000 mm.Το έργο βρίσκεται σε εξέλιξη και θα παγώσουμε το ίδιο έργο μέσα στους επόμενους μήνες από τώρα.
Έτσι, ακόμη και η επιχείρηση στην οποία μπήκαμε πέρυσι βρίσκεται σε τροχιά επέκτασης, ανάπτυξης και εισαγωγής νέων τεχνολογιών.Συνολικά, στον κλάδο των σωληνώσεων, η Astral έχει διατηρήσει την πλεονεκτική της τεχνολογία, φέρνοντας νέα προϊόντα, σύγχρονα προϊόντα, παραδίδοντάς τα στην αγορά, καθιερώνοντάς την και φέρνοντας περισσότερα τεχνολογικά προϊόντα και καλύτερα προϊόντα, αλλά με τις καλύτερες από τις τεχνολογίες που είναι διαθέσιμες στο υδρόγειο και τον πιο προσιτό τρόπο παράδοσης στον Ινδό καταναλωτή.Αυτό κάναμε και θα συνεχίσουμε να το κάνουμε.Και μεγαλώνουμε σε αυτό το μέτωπο.
Το -- ένα άλλο καλό νέο είναι ότι υπάρχει μια καλή ανάπτυξη και επέκταση ακόμη και στο εργοστάσιο στην Κένυα, στο Ναϊρόμπι.Και το εργοστάσιο στο Ναϊρόμπι της Κένυας είναι θετικό EBITDA.Οι απώλειες μετρητών δεν υπάρχουν πλέον.Και θα δούμε καλή ανάπτυξη και καλά κέρδη στα επόμενα 1 με 2 χρόνια από το ίδιο εργοστάσιο.Και θα υπάρξει επίσης επέκταση στο Ναϊρόμπι με τους συνεργάτες μας εκεί.
Συνολικά, το σενάριο των σωληνώσεων, ειδικά με τις συνδέσεις προμηθειών CPVC και το σενάριο PVC και τη σειρά προϊόντων και την εμβέλεια και τη δημιουργία δικτύου, που κάνει και συνεχίζει να κάνει η Astral, πρόκειται να βοηθήσει την Astral να παραμείνει στην ανάπτυξη διαδρομή για τα επόμενα τρίμηνα και τα επόμενα χρόνια επίσης.
Ερχόμαστε στην επιχείρηση κόλλας.Όπως είχαμε ήδη ενημερώσει ότι υφίσταται μια αλλαγή στο σύστημα του δικτύου μας.Αυτή η αλλαγή έχει τελειώσει τελείως, όλα.Η νέα αλλαγή είναι σε ισχύ.Η νέα αλλαγή σταθεροποιείται.Από τον τελευταίο 1 μήνα σταθεροποιείται.Βλέπουμε ανάπτυξη.Βλέπουμε θετικά σημάδια για αυτό.Βλέπουμε ότι η απήχηση έχει αυξηθεί.Βλέπουμε τον τρόπο με τον οποίο δομήσαμε την επιχείρηση Συγκολλητικών σε τμήματα.Ξύλο: υπάρχει άλλη ομάδα, διαφορετικό κεφάλι.Συντήρηση: υπάρχει διαφορετική ομάδα, διαφορετικό κεφάλι.Construction Chemicals: υπάρχει διαφορετική ομάδα και διαφορετικό κεφάλι.Και όλα αυτά αποφέρουν αποτελέσματα και διαβεβαιώνω ότι τα επόμενα τρίμηνα θα υπάρξουν πολύ, πολύ θετικά αποτελέσματα, τόσο από την πλευρά της ανάπτυξης όσο και από την πλευρά της βελτίωσης του περιθωρίου, όποιες κι αν είναι οι καλύτερες βελτιώσεις που έχουμε.
Ταυτόχρονα, είχαμε ήδη κοινοποιήσει αυτήν την αλλαγή και αυτό -- ολοκληρώσαμε την όλη αλλαγή πολύ φιλικά, πολύ αποτελεσματικά, χωρίς προβλήματα, χωρίς επισφαλείς απαιτήσεις, χωρίς άλλα ζητήματα από την αγορά.Και αυτό θα μας βοηθήσει να μεταφέρουμε την επιχείρηση κόλλας στο δεύτερο επίπεδο.Ήδη επεκτείνουμε τη γκάμα εδώ.Έχουμε ήδη χωρητικότητα, οπότε θα βάζουμε νέα προϊόντα.Ξεκινήσαμε ήδη το RESCUETAPE μας στην Ινδία, το οποίο πηγαίνει εξαιρετικά καλά, το οποίο προέρχεται από τις Ηνωμένες Πολιτείες.Έχουμε τώρα το ResiQuick, το οποίο επίσης βρίσκεται σε τροχιά ανάπτυξης, και η πραγματική ανάπτυξη συμβαίνει εκεί.Έχουμε ξεκινήσει επιθετικές δραστηριότητες branding στην αγορά, κάτι που μας βοηθά επίσης.Έτσι συνολικά, η επιχείρηση βρίσκεται στη θετική πλευρά για την ανάπτυξη και το μέλλον για την επιχείρηση.
Έρχομαι στην επιχείρηση Adhesive στο Ηνωμένο Βασίλειο, η οποία τα πηγαίνει εξαιρετικά εκεί.Η BOND IT έχει εξαιρετικούς αριθμούς ανάπτυξης και αριθμούς περιθωρίου, τους οποίους νομίζω ότι θα μοιραστεί ο Hiranand bhai.Ομοίως, η λειτουργία των ΗΠΑ είναι επίσης θετική σε EBITDA και για -- δεν υπάρχουν ζημιές μετρητών από τους τελευταίους 6 μήνες.Οπότε και αυτό δίνει ένα πολύ, πολύ θετικό αποτέλεσμα.
Οπότε συνολικά για να το συνοψίσουμε, οι επιχειρήσεις πάνε καλά, οι σωλήνες καθώς και οι κόλλες.Έχουμε ένα καλό εύρος ζώνης ανθρώπινου δυναμικού, το οποίο έχουμε αυξήσει.Έχουμε πάει με προγράμματα για αντιπροσώπους, υδραυλικούς, ξυλουργούς, τα οποία τρέχουν πλέον σε εφαρμογές και ελέγχονται από την τεχνολογία.Επεκτείνουμε τον εαυτό μας στο μέτωπο της τεχνολογίας στην επιχείρηση.Χημεία προϊόντων, εύρος ζώνης ομάδας, πόροι ανθρώπινου δυναμικού, προσθέτουμε συνεχώς βασικούς πόρους ανθρώπινου δυναμικού γιατί τους χρειαζόμαστε με την ανάπτυξη.Η δεξαμενή σκέψης γίνεται όλο και μεγαλύτερη από τους τελευταίους 6 μήνες, αλλά η δεξαμενή σκέψης έχει γίνει αρκετά μεγάλη και έχουμε μια καλή πηγή ανθρώπινου δυναμικού, η οποία μας βοηθά στην αναπτυξιακή πορεία.
Σας διαβεβαιώνουμε λοιπόν για -- τα επόμενα τρίμηνα και μήνες να συνεχίσετε σε αυτήν την πορεία ανάπτυξης και να έχετε καλή ανάπτυξη και αριθμούς τα επόμενα τρίμηνα.Θα παραδώσω στον κ. Σαβλάνι για να σας μεταφέρει με αριθμούς, και μετά μπορούμε να περάσουμε τις ερωτήσεις και τις απαντήσεις.
Καλό απόγευμα σε όλους.Σας ευχαριστούμε, Ritesh, που φιλοξενήσατε αυτήν την απάτη.Και χαρούμενος Dhanteras σε όλους τους συμμετέχοντες, και σας εύχομαι καλό Diwali και καλή χρονιά εκ των προτέρων.
Τώρα όλοι έχουν τους αριθμούς στο χέρι, οπότε θα εξετάσω γρήγορα τους αριθμούς και θα επικεντρωθούμε περισσότερο στη συνεδρία Q&A.Έτσι όπως σε ενοποιημένη βάση, αν δείτε τους αριθμούς του δεύτερου τριμήνου, η αύξηση των εσόδων είναι περίπου 8,5%, αλλά η αύξηση EBITDA είναι 24,16%.Και η αύξηση PBT είναι 34,54%.Συνεχώς, δίνουμε το σχόλιο ότι τώρα η εταιρεία μας εστιάζει περισσότερο στο μέτωπο του περιθωρίου και το περιθώριο θα είναι καλύτερο από την ανάπτυξη της κορυφαίας γραμμής.Και λόγω αυτού του φορολογικού αποτελέσματος, το άλμα PAT είναι περίπου 82%, κυρίως λόγω της μείωσης του εταιρικού φόρου που ανακοίνωσε -- πρόσφατα η κυβέρνηση της Ινδίας.
Ερχόμαστε τώρα στην πλευρά του τμήματος.Η αύξηση των σωλήνων το τελευταίο τρίμηνο ήταν περίπου 14% σε όρους αξίας και περίπου 17% σε όρους όγκου.Πώς έχω υπολογίσει το 17% μπορώ να σας εξηγήσω ότι τον τελευταίο χρόνο δεν είχαμε τους αριθμούς όγκου του Rex.Φέτος λοιπόν, έχουμε τους αριθμούς του Rex.Έτσι αφαιρέσαμε από τον συνολικό μας αριθμό τον αριθμό Rex.Ο αριθμός του περασμένου έτους ήταν μόνο αυτόνομος αριθμός Astral σωλήνα, όχι ο αριθμός Rex.Έτσι, αν αφαιρέσετε αυτόν τον 2.823 μετρικό τόνο από έναν αριθμό που δημοσιεύσαμε, αυτό είναι 34.620.Εάν αφαιρέσετε 2.823, θα βγει σε 31.793.Αν γυμναστείτε με 27.250, περίπου, θα είναι 17%.Ομοίως σε εξαμηνιαία βάση, από τον συνολικό αριθμό πωλήσεων όγκου των 66.349, εάν αφαιρέσουμε τον εξαμηνιαίο αριθμό Rex, τον αριθμό όγκου των 5.796 μετρικών τόνων, θα ανέλθει στους 60.553 μετρικούς τόνους.Εάν καταλάβατε τον αριθμό όγκου του περασμένου έτους των 49.726, θα είναι ακριβώς 22% αύξηση όγκου ex-Rex με αυτόν τον αριθμό Rex, που έχουμε ήδη δημοσιεύσει.
Έτσι, η αύξηση EBITDA στον κλάδο των Σωληνουργείων ήταν περίπου 36%.Η ανάπτυξη PBT ήταν 56%, και η αύξηση PAT λόγω αυτού του πλεονεκτήματος του φόρου, ήταν ένα πολύ τεράστιο άλμα, 230%, από 30 INR crores σε σχεδόν INR 70 crores.
Ερχόμενοι τώρα στην πλευρά του Adhesive της επιχείρησης, η αύξηση των εσόδων ήταν αρνητική κατά 6% το δεύτερο τρίμηνο.Αυτό οφείλεται κυρίως στο ότι επικοινωνήσαμε στην τελευταία μας επικοινωνία ότι αλλάζουμε τη δομή.Γι' αυτό λοιπόν, ξέρουμε να πάρουμε πίσω το απόθεμα από τους διανομείς -- συγγνώμη, από τον χρηματιστή.Γι' αυτό εμφανίζεται ως απόδοση πωλήσεων και γι' αυτό η πρώτη γραμμή εμφανίζεται αρνητική.Αλλά αν αφαιρέσετε την απόδοση πωλήσεων, είναι θετικός αριθμός.Και αυτός είναι επίσης ένας από τους λόγους που το απόθεμα έχει αυξηθεί εκτός από την πλευρά των σωληνώσεων λόγω αυτής της επιστροφής των αγαθών το τελευταίο τρίμηνο.
Το EBITDA ήταν επίσης λόγω αυτού του αρνητικού, επειδή πρέπει να πάρουμε τη ζημία στην επιστροφή, επειδή όταν κλείσαμε τις πωλήσεις εκείνη τη στιγμή υπήρχε κέρδος.Όταν λάβαμε την επιστροφή, έχουμε υπολογίσει την αποτίμηση σύμφωνα με το κόστος.Έτσι, σε αυτόν τον βαθμό, το περιθώριο έχει μειωθεί.Έτσι, λόγω αυτού, τα EBITDA ήταν αρνητικά κατά 14%.Αλλά συνολικά, αν συμψηφίσουμε αυτή την επίδραση, ο αριθμός EBITDA είναι επίσης θετικός και η αύξηση της πρώτης γραμμής είναι επίσης θετική.Και από εδώ και πέρα, βλέπουμε ότι πλέον έχουμε σχεδόν τελειώσει.Μπορώ να πω ότι σχεδόν το 95% της δουλειάς έχει ολοκληρωθεί γιατί μπορεί να προκύψουν αμελητέα πράγματα σε αυτό το τρίμηνο, αλλά αλλιώς τελειώσαμε.Έτσι, από εδώ και στο εξής, βλέπουμε ότι θα πρέπει να υπάρξει μια επέκταση του περιθωρίου κέρδους και θα πρέπει να υπάρξει μια ανάπτυξη κορυφαίας γραμμής και στην πλευρά του Adhesive της επιχείρησης.
Τώρα το συνολικό σενάριο του Pipe και του CPVC και του PVC, όπως εξήγησε ο κ. Μηχανικός, είναι πολύ υγιές και δεν περιορίζεται μόνο στο Astral.Όλοι οι οργανωμένοι παίκτες του κλάδου τα πάνε καλά.Επομένως, προβλέπουμε ότι το επόμενο τρίμηνο θα είναι μια υγιής ανάπτυξη.Αλλά ναι, στο έδαφος, η κατάσταση δεν είναι τόσο μεγάλη.Πρέπει λοιπόν να είμαστε πάντα προσεκτικοί και να είμαστε προσεκτικοί.Γι' αυτό λοιπόν δεν θέλουμε να εικάσουμε άσκοπα τους αριθμούς και όλα για την ανάπτυξη.Γενικά όμως το σενάριο είναι καλό.Βλέπουμε ένα θετικό σενάριο επί τόπου, ιδιαίτερα στον τομέα των σωληνώσεων.Μπορεί να υπάρχει λόγος στροφής από την ανοργάνωτη στην οργανωμένη πλευρά.Και μπορεί να υπάρχει λόγος για κάποιο άγχος στον οργανωμένο παίκτη και στον τομέα των σωληνώσεων.Έτσι, αυτό συμβάλλει και σε όλους τους υπάρχοντες οργανωμένους παίκτες στην αγορά.
Η αγορά είναι γεμάτη προκλήσεις, αλλά μέσα σε αυτές τις προκλήσεις επίσης, όπως ανακοινώθηκε το προηγούμενο τρίμηνο ότι, η εστίαση της εταιρείας μας είναι στην ποιότητα του ισολογισμού και την οποία μπορείτε να δείτε πολύ καλά και σε αυτό το τρίμηνο.Παρά τις τόσες προκλήσεις στο μέτωπο είσπραξης και ρευστότητας στην αγορά, προσπαθήσαμε να βελτιώσουμε τον κύκλο συλλογής μας.Και μπορείτε να δείτε πέρυσι, Σεπτέμβριο, η είσπραξη ήταν -- οι εκκρεμείς απαιτήσεις ήταν περίπου 280 INR crores.Και πάλι, ότι φέτος, είναι INR 275 crores, οπότε σχεδόν απόλυτο επίπεδο υπάρχει μια πτώση, παρά το γεγονός ότι η εταιρεία έχει αυξηθεί στην πρώτη γραμμή κατά 17%.Επομένως, πηγαίνουμε πολύ, πολύ προσεκτικά στην αγορά.Δεν θέλουμε να εστιάσουμε μόνο στην ανάπτυξη, αλλά ο κύριος στόχος για την εταιρεία μας είναι στο σκέλος του ισολογισμού και ιδιαίτερα στο σκέλος των απαιτήσεων.Από την πλευρά του αποθέματος επίσης, αν δείτε, δεν υπάρχει μεγάλη αύξηση στο απόθεμα.Πέρυσι, ήταν 445 INR crores.Φέτος είναι 485 crores INR.Έτσι, περίπου 9% αύξηση των αποθεμάτων, και πάλι αύξηση σχεδόν 17%.Και η μικρή αύξηση του αποθέματος οφείλεται κυρίως στην επιστροφή που πραγματοποιήθηκε στην επιχείρηση Συγκολλητικών.Και όπως επίσης περιμέναμε την αναθεώρηση της τιμής στο μέτωπο CPVC λόγω του δασμού αντιντάμπινγκ.Έτσι, έχουμε αγοράσει το CPVC λίγο υψηλότερο από την κανονική απαίτησή μας για να εκμεταλλευτούμε την αύξηση των τιμών στην αγορά, ώστε να μπορέσουμε να εκμεταλλευτούμε το πλεονέκτημα όγκου και τα επόμενα τρίμηνα.
Όπως εξήγησε ο κ. Μηχανικός, οι εργασίες επέκτασης προχωρούν ομαλά.Και μπορείτε επίσης να δείτε σε αυτό το τρίμηνο, προσθέσαμε 15.700 μετρικούς τόνους στην χωρητικότητα.Έτσι, η χωρητικότητά μας, που ήταν πέρυσι, 174.000 μετρικούς τόνους, η οποία έχει αυξηθεί σε σχεδόν 220.000 μετρικούς τόνους.Έτσι, η επέκταση συνεχίζεται με -- πολύ ομαλά, και βλέπουμε ότι κάποια επέκταση της χωρητικότητας θα πραγματοποιηθεί και στο δεύτερο εξάμηνο, ιδιαίτερα στο Hosur.
Τώρα όσον αφορά το χρέος, είμαστε πολύ υγιείς και το καθαρό χρέος στον ισολογισμό είναι περίπου 170 INR crores επειδή έχουμε συνολικό χρέος 229 INR crores περίπου.Και βρισκόμαστε σε μετρητά περίπου -- περίπου 59 INR crores.Έτσι, το καθαρό χρέος είναι περίπου 170 crores INR, το οποίο είναι αμελητέο χρέος στον ισολογισμό.
Έχω μερικές ερωτήσεις για τον Sandeep bhai μέχρι να συγκεντρωθεί η ουρά ερωτήσεων.Κύριε, η πρώτη ερώτηση αφορά άλλες πωλήσεις.Επισημάνατε το rejig διανομής που κάνουμε.Λοιπόν, κύριε, μπορείτε να δώσετε κάποιες λεπτομέρειες σχετικά με τις αλλαγές στις αρμοδιότητες διαχείρισης με τις νέες προσθήκες που κάναμε.Και δεύτερον, πότε βλέπουμε αύξηση εσόδων 30% σε βάση Q-on-Q;Αυτή είναι η πρώτη μου ερώτηση.Η άλλη ερώτηση είναι, εάν θα μπορούσατε να αναφέρετε το μέγεθος της αγοράς για βαλβίδες, γεώτρηση -- σωλήνες γεώτρησης;Και τέλος, οποιαδήποτε ενημέρωση ειδικά για τις εκδόσεις προϊόντων από το [ADS] για την οποία είχαμε μιλήσει νωρίτερα;
Ερχόμενοι στο Adhesives, το εύρος ζώνης του ανθρώπινου δυναμικού, ειδικά καθώς ρωτήσατε πώς θα το κάνουμε -- η δημιουργία προσέγγισης έχει ήδη ολοκληρωθεί.Στην πραγματικότητα, είχαμε ακολουθήσει τη μόδα να διατηρούμε πολύ μεγάλους διανομείς και να βάζουμε το κανάλι διανομής μας κάτω από αυτούς, έτσι το κανάλι μας ήταν ήδη εγκατεστημένο και λειτουργούσε, και προσθέσαμε αρκετούς αριθμούς -- πολύ λίγους νέους διανομείς σε κάθε περιοχή.Αυτή ήταν μια διαδικασία σχεδόν 8 έως 9 μηνών.Δεν λέω ότι έγινε από τη μια μέρα στην άλλη.Στην πραγματικότητα ξεκινήσαμε την αλλαγή από τον Ιανουάριο-Φεβρουάριο του τρέχοντος έτους 2019 και στην πραγματικότητα την ολοκληρώσαμε ένα μήνα πριν.Σήμερα, η τοποθέτηση των καναλιών και του δικτύου διανομής για κάθε κράτος έχει σχεδόν ολοκληρωθεί.Ωστόσο, είναι δυναμικό, η προσθήκη και η διαγραφή θα συνεχίσουν να συμβαίνουν πάντα.Ακόμα συμβαίνει στο Pipe με τόσο μεγάλο μέγεθος.Και έχουμε αρχηγούς κρατών που είναι ήδη εκεί.Έχουμε την περιφέρεια και έχουμε τους μικρότερους ανθρώπους που εργάζονται στη λιανική αγορά, οι οποίοι είναι εκεί.Έχουμε τα κεφάλια, τα οποία είναι ανάμεσά τους και οι αρχηγοί κρατών είναι εκεί.Και το δίκτυο του ανθρώπινου δυναμικού ήταν ήδη εκεί.Μόνο σε επίπεδο Ανθρώπινου Δυναμικού, έχουμε εισαχθεί και είμαστε στη διαδικασία εισαγωγής μερικών ηλικιωμένων σε κάθε επίπεδο.Μερικές από αυτές τις επαγωγές θα συμβούν τις επόμενες 10 έως 15 ημέρες έως ένα μήνα.Δεν μπορούμε να αποκαλύψουμε καμία από αυτές τις πληροφορίες προς το παρόν.Αλλά ένας σωστός τρόπος διόρθωσης, ο σωστός τρόπος επαγωγής και η σωστή ποσότητα και η σωστή ποιότητα και η σωστή γνώση, που χρειάζεται ο κλάδος για να οδηγήσει το εύρος ζώνης του ανθρώπινου δυναμικού αυξάνεται και θα αυξηθεί σε λίγες μέρες από τώρα.
Μπαίνοντας στον αριθμό σας για ανάπτυξη 30%, που δεν θα πω ότι δεν είναι δυνατό, αλλά ταυτόχρονα θα έλεγα ότι πρώτα ας επιστρέψουμε τουλάχιστον σε αυτό το 15%, 20%.Ας σταθεροποιηθούμε.Όλοι γνωρίζετε ότι υπάρχουν προκλήσεις στην αγορά στο μέτωπο της εναλλαγής του χρήματος.Αυτοί οι κύκλοι είναι λίγο αργοί από όλες τις γωνίες.Και έτσι θέλουμε να αναπτυχθούμε, αλλά όχι να αναπτυχθούμε με τεράστια χρέη στην αγορά.Θέλουμε να αναπτυχθούμε με το σωστό κανάλι διανομής, όπου ο κύκλος χρημάτων μας είναι ασφαλής και συμβαίνει ακριβώς όπως συμβαίνει στην αγορά σωλήνων καθώς και στην αγορά κόλλας με άλλες εταιρείες.
Οπότε, ναι, είναι όνειρο για εμάς να μπούμε σε αυτά τα νούμερα των 30+, αλλά θα μας πάρει λίγο χρόνο από τώρα.Και θα θέλαμε να μην το σχολιάσουμε, πόσο χρόνο θα πάρει.Αλλά αυτός θα ήταν ο στόχος μας να φτάσουμε.Αλλά σας διαβεβαιώνω ότι το Adhesive θα δώσει καλή ανάπτυξη και καλά νούμερα τους επόμενους μήνες και τα επόμενα τρίμηνα.
Ερχόμαστε στην επιχείρηση Valve.Η επιχείρηση Valve είναι πραγματικά τεράστια παγκοσμίως.Είναι πολύ λίγες οι εταιρείες που κατασκευάζουν βαλβίδες.Και δεν μιλάω μόνο για βαλβίδες, στις οποίες θέλω να μπω είναι για τα υδραυλικά.Η επιχείρηση Valve είναι πολύ μεγαλύτερη στη βιομηχανία από τα υδραυλικά.Και η εστίασή μας είναι να μπούμε όχι μόνο στη σειρά βαλβίδων υδραυλικών εγκαταστάσεων, αλλά και στην κατασκευή βαλβίδων που απαιτούνται για τη βιομηχανία, όπως σφαιρικές βαλβίδες, βαλβίδες πεταλούδας και διάφορες άλλες.Είναι λοιπόν μια διαδικασία που θα χρειαστούν 2 με 3 χρόνια για να προστεθεί όλο αυτό το φάσμα.Είναι μια διαδικασία που απαιτεί υψηλή τεχνογνωσία.Είναι μια διαδικασία που χρειάζεται ποιοτικούς συνειδητούς ελέγχους, ποιοτικούς ελέγχους, ελέγχους ελέγχου.Έτσι, η επιχείρηση Valve είναι κάτι που μπορεί να αντιμετωπιστεί ως μια παγκόσμια επιχείρηση.Και θα πηγαίναμε επίσης στην επιχείρηση Valve μέχρι υψηλότερα μεγέθη έως 12 ιντσών και ακόμη υψηλότερα -- βαλβίδες μεγαλύτερου μεγέθους.Αυτό είναι λοιπόν το πρόγραμμά μας.Και δεν μπορώ να ποσοτικοποιήσω τους αριθμούς που θα έρθουν, αλλά μπορώ να ποσοτικοποιήσω ότι θα υπάρξει μια καλή ανάπτυξη, καλά νούμερα και πάντα οι βαλβίδες παγκοσμίως, βλέπετε, θα αποδίδουν καλύτερα περιθώρια από τους σωλήνες και ακόμη και τα εξαρτήματα.Αυτός είναι λοιπόν ο στόχος μας στη Valves.
Η επιχείρηση του Borewell ή του Column Pipe, αναπτυσσόμαστε με καλό ρυθμό στη βαλβίδα (δεν ακούγεται) ADS.Ναι, γράφουμε ακόμη και τη στήλη ad hoc όταν πρόκειται για ADS.Η στήλη, μεγαλώνουμε καλά, και γι' αυτό -- αυτός είναι ο λόγος που αυξήσαμε τη χωρητικότητα, αυτό που είχαμε περιοριστεί να παραδώσουμε στην αγορά πριν από λίγους μήνες και έπρεπε να χάσουμε την παραγγελία ή ο χρόνος παράδοσης ήταν 10 έως 15 ημέρες.Καλύπτουμε λοιπόν αυτό το κενό.Και το κάνουμε πιο περιφερειακό γιατί ο νότος είναι μια μεγάλη αγορά για σωλήνες γεώτρησης.Είμαστε λοιπόν στη Χοσούρ.Το κόστος μεταφοράς και ο χρόνος μας για να διαθέσουμε το προϊόν μπορούν να μειωθούν.Άρα αυτό είναι εκεί.Ερχόμενοι τώρα στο ADS, έχουμε ήδη αυτό το προϊόν εδώ, αλλά εργαζόμαστε σε αυτό το τμήμα συλλογής νερού, που ονομάζεται νερό [εργασίας].Και αυτό είναι το θέμα όχι μόνο της Ινδίας αλλά και του κόσμου σήμερα.Χωρίς αμφιβολία είχαμε καλές βροχές.Έτσι, οι άνθρωποι θα ξεχάσουν για κάποιο χρονικό διάστημα, αλλά στην πραγματικότητα όταν έχετε καλές βροχές, πρέπει να έχετε και καλή σοδειά.Επομένως, για να είμαι ειλικρινής, επιτρέψτε μου να μην βγω με καμία από αυτές τις εικόνες σχετικά με τη συγκομιδή νερού και τον τρόπο που σχεδιάζουμε.Θα σας ενημερώσουμε -- για αυτό ίσως σε επόμενη συνομιλία ή στο τέλος του έτους.Αλλά ναι, εργαζόμαστε πάνω σε αυτό το θέμα.Και αυτό το κάθετο, δεν μπορώ να το αντιμετωπίσω ως μέρος της υδραυλικής.Είναι μια κατακόρυφη συγκομιδή νερού και η οποία από μόνη της είναι ένα μεγάλο θέμα.Και όταν έχουμε κάποια σταθερή βάση σε αυτό, θα επιστρέψουμε, αλλά ναι, εργαζόμαστε με την ADS σε αυτήν τη σειρά προϊόντων.
Και θα επανέλθουμε σε εσάς σχετικά με το τι κάνουμε και ποια είναι τα σχέδιά μας και πώς θα τα ξεδιπλώνουμε σε ίσως 1 ή 2 τρίμηνα, και στη συνέχεια μπορούμε να σας ενημερώσουμε πώς θα προχωρήσουμε από εκεί στην ανάπτυξη σχέδιο και μετά -- και οι αγορές.Έτσι τελειώνει η απάντησή μου.Ευχαριστώ.
Συγχαρητήρια για την ισχυρή ανάπτυξη της Pipe.Κύριε, η πρώτη μου ερώτηση είναι, αυτή τη στιγμή, διατηρούμε την καθοδήγησή μας για το FY '20;Γνωρίζω ότι από την άποψη της αύξησης του όγκου, έχουμε κατά κάποιο τρόπο υπερ-παραδοθεί το πρώτο εξάμηνο παρά αυτό που είχαμε καθορίσει στην αρχή του έτους στο 15%.Αλλά σε ρωτάω από την άποψη της διψήφιας ανάπτυξης στα Κόλλες;Και επίσης ήθελα να καταλάβω τι συμβαίνει στο Rex όσον αφορά το ότι επαναφέρουμε τα περιθώρια σε καλό δρόμο όσον αφορά τα επίπεδα σταθερής κατάστασης που είχαμε καθορίσει σε περίπου 13% έως 14%;
Ευχαριστώ, Sonali, για τις 3 ερωτήσεις σου, όπου βρίσκονται σε μία ερώτηση.Έτσι, πρώτα, ερχόμενοι στην πλευρά του Pipe, Pipe, ναι, έχουμε επικοινωνήσει 15% είδος αύξησης όγκου και το πρώτο εξάμηνο έχουμε παραδώσει περίπου 22% όγκο.Οπότε ναι, είμαστε μπροστά από την καθοδήγησή μας.Αλλά η αγορά είναι γεμάτη προκλήσεις.Αλλά από σήμερα, φαίνεται ότι σίγουρα θα διασταυρώσουμε τις οδηγίες μας.Το πόσο θα περάσουμε θα το δείξει ο χρόνος, αλλά η επίγεια πραγματικότητα ότι αυτή τη στιγμή οι συνθήκες της αγοράς είναι καλές.Ας ελπίσουμε λοιπόν, κρατήστε το δάχτυλο σταυρωμένο, θα ξεπεράσουμε την αρχική μας καθοδήγηση κατά 15%.
Ερχόμαστε τώρα στη δεύτερη ερώτηση του Rex σας.Άρα ο Ρεξ τα πάει καλά.Αλλά ναι, η αύξηση του όγκου εξακολουθεί να μην αυξάνεται πολύ για πολλούς λόγους, ιδιαίτερα ό,τι μπορούμε να πούμε, αλλά αυτή η περιοχή του Sangli έχει πλημμυρίσει.Ακόμα και προχθές έπεφτε επίσης δυνατή βροχή εκεί και το νερό έπεφτε και στους χώρους του εργοστασίου.Και ακόμη και τον περασμένο μήνα, ήταν μια παρόμοια κατάσταση.Έτσι θα -- τώρα νομίζω ότι θα τακτοποιήσουμε όλα αυτά τα ζητήματα.Και τώρα προσθέσαμε τη χωρητικότητα στο -- σε άλλο εργοστάσιό μας επίσης για το προϊόν Rex.Έτσι, αυτό θα μας βοηθήσει στο μέτωπο των logistics, και αυτό θα μας βοηθήσει να αυξήσουμε τον όγκο το επόμενο τρίμηνο.Αλλά ναι, στο μέτωπο του περιθωρίου, είμαστε πίσω.Κάνουμε ένα πολύ υγιές περιθώριο και σε αυτό το τμήμα.Δεν είναι σαν ένα είδος περιθωρίου 6%, που βλέπετε τον τελευταίο χρόνο, αλλά περνάμε το διψήφιο περιθώριο και στο Rex.
Η τρίτη σας ερώτηση αφορούσε την κόλλα.Συγκολλητικό, είμαστε επίσης -- έχουμε ήδη ανακοινώσει στις προηγούμενες παρατηρήσεις ότι εργαζόμαστε σκληρά για αυτό.Και όποια διόρθωση θέλαμε να κάνουμε, νομίζω ότι σχεδόν έχει γίνει.Είπα ήδη ότι το 95% της διόρθωσης έχει γίνει.Λίγο μπορεί να μείνει έξω, το οποίο μπορεί να ολοκληρωθεί σε αυτό το τρίμηνο.Ας ελπίσουμε λοιπόν ότι θα δείτε ότι ο Αριθμός Αυτοκόλλητης θα είναι επίσης πίσω.Είναι πολύ νωρίς για να πούμε ότι θα έχουμε διψήφια ανάπτυξη σε ετήσια βάση, αλλά ναι, σίγουρα, το δεύτερο εξάμηνο θα είναι διψήφια ανάπτυξη στο Adhesive.Θα κάνουμε ό,τι καλύτερο μπορούμε για να καλύψουμε το έλλειμμα στο 4ο τρίμηνο και έχουμε επεξεργαστεί το σχέδιο για την υψηλότερη ανάπτυξη στο τέταρτο τρίμηνο, αλλά κρατήστε το δάχτυλό σας σταυρωμένα γιατί εργαζόμαστε σε πολλαπλά μέτωπα.Καθώς και πότε θα έρθει η ώρα, θα ξεκλειδώσουμε πώς πάμε και πώς κάνουμε.Επομένως, είμαστε πολύ θετικοί, μπορώ να πω έτσι, αλλά είναι πολύ δύσκολο να πούμε σε αυτό το στάδιο ότι σε ετήσια βάση θα είμαστε σε θέση να επιτύχουμε διψήφια ανάπτυξη ή όχι.Αλλά προσπαθούμε για το καλύτερο.Θα δούμε πόσο καλύτερα μπορούμε να προσφέρουμε.
Αρκετά δίκαιο, κύριε.Όσον αφορά το CapEx, INR 125 crores σε INR 150 crores.Αυτός είναι ο αριθμός που πρέπει...
Ναι, νομίζω ότι θα περιοριστούμε σε αυτόν τον αριθμό.Και νομίζω ότι έχουμε κάνει περίπου 80 crores INR περίπου στο πρώτο εξάμηνο, INR 75 crores, INR 80 crores.Άρα είμαστε σχεδόν σε καλό δρόμο.
Δίκαιο.Κύριε, και η τελευταία μου ερώτηση, περισσότερο από τη σκοπιά του κλάδου.Κύριε, όπως πολύ σωστά είπατε στις αρχικές παρατηρήσεις ότι τα τελευταία τρίμηνα παρατηρούμε μια αρκετά υγιή ανάπτυξη στους σωλήνες, ειδικά και στον όγκο.Λοιπόν, κύριε, θα μπορούσατε παρακαλώ να μας βοηθήσετε να καταλάβουμε ποιοι τομείς τα πηγαίνουν καλύτερα από τους άλλους;Και πού βρίσκουμε έλξη;Ποιες εφαρμογές είναι πιθανώς οι μεγαλύτεροι συνεισφέροντες σε αυτήν την αύξηση του όγκου;Αυτό είναι μόνο από την πλευρά μου.
Στον τομέα των υδραυλικών εγκαταστάσεων, το CPVC καθώς και το PVC σημειώνουν καλή ανάπτυξη.Άρα υπάρχει ανάπτυξη εκεί στον τομέα των υδραυλικών.Επίσης, υπάρχει μια ανάπτυξη στα νέα προϊόντα και για εμάς.Ειδικά ο κλάδος της βιομηχανίας των υποδομών αυξάνεται για εμάς στη ζήτηση σωλήνων για CPVC και PVC.
Ένα πράγμα που ήθελα να προσθέσω εκτός από την ανάπτυξη Rex, που πρέπει να γνωρίζετε, είναι ότι τα προϊόντα Rex είναι πάντα σε ανάπτυξη -- χαμηλή ανάπτυξη στους μουσώνες.Διότι όλα τα προϊόντα που φτιάχνει η Rex είναι για αποχέτευση και λύματα, τα οποία βρίσκονται πάντα κάτω από το έδαφος.Πρέπει λοιπόν να σκάψετε λάκκους και να τοποθετήσετε αυτούς τους σωλήνες.Σε παγκόσμιο επίπεδο αυτό συμβαίνει.Αν πας στην Ευρώπη, θα πας στη Γερμανία, θα πας στις Ηνωμένες Πολιτείες, παντού.Για όλα αυτά τα έργα οδοποιίας και αυτά τα έργα αποχέτευσης, ακόμη και στις Ηνωμένες Πολιτείες, εκτελούνται κατά τη θερινή περίοδο.Έτσι τώρα και στο εξής θα δείτε μια καλή ανάπτυξη του προϊόντος Rex μέχρι τον Μάρτιο.Γιατί αυτή τη φορά, ο μουσώνας ήταν μεγάλος.Οι βροχές συνέχισαν να έρχονται για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, και γι' αυτό πολλά από αυτά τα έργα υποδομής, που αναλαμβάνονται για τη χρήση αυτών των σωλήνων, είχαν σχεδόν σταματήσει.Οπότε ήθελα να διευκρινίσω και αυτό το θέμα.
Βεβαίως, κύριε, αυτό είναι χρήσιμο.Κύριε, και μάλλον, ως προέκταση αυτού, ήθελα να ελέγξω, βλέπουμε να επιστρέφουν πράσινοι βλαστοί στην κατασκευή;Επειδή αναφέρατε ότι ο υδραυλικός τομέας μας πάει καλά.Ήθελα απλώς να καταλάβω, είναι αυτή η νέα ζήτηση για την οποία μιλάμε πιθανώς η ζήτηση αντικατάστασης;
Όχι. Είναι και ανταλλακτικό και καινούργιο.Το επίπεδο λιανικής, αυξάνεται επίσης και το επίπεδο έργων επίσης αυξάνεται.Αλλά δεν θέλω να μπω βαθιά στην ανάλυση, για την οποία είστε καλύτερα, καθίστε όλοι στην άλλη πλευρά.Ποιες είναι οι αδυναμίες στο σύνολο του κλάδου στον τομέα των σωληνώσεων, που πρόκειται να βοηθήσει την Astral να συνεχίσει την πορεία ανάπτυξής της.Νομίζω λοιπόν ότι γνωρίζετε τα πάντα για το σενάριο της βιομηχανίας, το σενάριο του πολυμερούς, και όλο αυτό το σενάριο μαζί θα βοηθήσει τουλάχιστον το τμήμα σωληνώσεων Astral να διατηρήσει την αναπτυξιακή του πορεία.
Μια δυο ερωτήσεις.Ένα σε αυτό το CPVC, και αυτός ήταν επίσης ένας από τους λόγους για τη σημαντική αύξηση του μεικτού περιθωρίου κέρδους σε αυτό το τρίμηνο.Πόσο καιρό πιστεύετε ότι θα διαρκέσει η έλλειψη CPVC;
Βασικά, είμαι -- δεν πρέπει να σχολιάσω κάτι κυβερνητικό.Ας το αποφασίσει λοιπόν η κυβέρνηση.
Εντάξει.Αλλά τι είδους κατά προσέγγιση αριθμός πρέπει να δοθεί ότι το -- εννοώ πόσο από το CPVC [απόθεμα] προέρχεται από την Κίνα και την Κορέα;
Ναί.Δεν θα υπεισέλθω σε αυτόν τον αριθμό επίσης επειδή τα δεδομένα εισαγωγής είναι διαθέσιμα.Αλλά πρακτικά, κανείς δεν εισάγει από τους τελευταίους 2, 3 μήνες γιατί στην πραγματικότητα είναι μη βιώσιμο.Εάν εισάγετε, καταλήγετε να πληρώσετε δασμό 90%.Στην πραγματικότητα, το κόστος εισαγωγής του γίνεται μεγαλύτερο από το κόστος πώλησης ενός προϊόντος.
Κοιτάξτε, μπορείτε να κάνετε τα στοιχεία ότι εάν ένας τύπος πρόκειται να εισαγάγει, πληρώσει 90% δασμούς και πάνω από αυτό 10% τοις εκατό στον τελωνειακό δασμό και συν όλες τις άλλες προκλήσεις και στη συνέχεια να φτιάξετε ένα εξάρτημα, και μετά να πουλήσετε, πρακτικά νομίζω ότι - - στην πραγματικότητα θα έχει ζημιά από την πώληση αυτών των σωλήνων.Τώρα, όταν φτάσετε στους αριθμούς της Κίνας και της Κορέας.Αν πάτε στην ιστορία, έδιναν στην Ινδία το 30% έως το 40% του CPVC.Το 40% της μηνιαίας ανάγκης σας πηγαίνει από ολόκληρη την αλυσίδα, προφανώς θα δημιουργήσει σπανιότητα.Αυτό το 40% που βγαίνει από την αλυσίδα δεν πρόκειται να καλυφθεί από 3 κατασκευαστές.Από τα οποία, ένα μόνο πηγαίνει στο μοντέλο της αδειοδότησης.Και πάλι, υπάρχει -- υπάρχει -- περιορισμός εκεί.Στη συνέχεια, άλλες 2 έχουν επίσης παγκόσμιες αγορές να εκπληρώσουν.Δεν έχουν μόνο ινδική αγορά.Έτσι, πρακτικά, αυτό -- θα υπάρχει μια συνεχής έλλειψη στο CPVC, καθώς η κατάσταση δεν το ομαλοποιεί ή δεν το σταθεροποιεί.Δεν ξέρουμε λοιπόν ότι είναι 6 μήνες, 1 έτος, 1,5 χρόνο, πόσος χρόνος θα χρειαστεί για να σταθεροποιηθεί και να ομαλοποιηθεί η κατάσταση.Αλλά πρακτικά σήμερα η εισαγωγή από την Κίνα και από την Κορέα δεν είναι βιώσιμη για κανέναν παρά μόνο που αποφασίζει να είναι στην αγορά και να κάνει ζημιά και να εξακολουθεί να προμηθεύει το υλικό.Δέχεται μια κλήση για να κάνει ζημιές σε μετρητά και να είναι ακόμα στην αγορά.Αυτό είναι ατομικό κάλεσμα, που δεν μπορώ να τον σχολιάσω.
Αλλά Maulik, η ιστορία λέει ότι κάθε φορά που λαμβάνονται μέτρα δασμών αντιντάμπινγκ από οποιαδήποτε κυβέρνηση στην Ινδία, συνήθως διαρκεί για 3 χρόνια.Έτσι -- αλλά φυσικά δεν μπορεί να συνεχιστεί με 90% είδος δασμών, κάτι που είναι εντελώς μη βιώσιμο.Αλλά ναι, το αντιντάμπινγκ θα πρέπει να συνεχιστεί για τουλάχιστον 3 χρόνια.
Και δεύτερον, η κυβέρνηση έχει ένα χρονοδιάγραμμα 6 μηνών, αλλά η προηγούμενη ιστορία είπε επίσης ότι δεν είναι δεσμευμένο χρονοδιάγραμμα.Μπορεί να χρειαστούν 6 -- 1 χρόνο επίσης ή 1,5 χρόνο επίσης.Δεν μπορεί να είναι ένα δεσμευμένο χρονοδιάγραμμα για να καταλήξουμε σε μια απόφαση, αλλά -- δεν είναι -- είναι ένα δεσμευμένο χρονοδιάγραμμα, αλλά μπορείτε να καταλάβετε ότι έχει επίσης επιλογές για να συνεχίσει να κάνει την έρευνά του και να πάρει χρόνο.Δεν ξέρουμε για αυτό.Επομένως, δεν έχουμε καμία δυνατότητα ή καμία δυνατότητα ή ούτε καν οι αρχές να σας το πουν αυτό.
Εντάξει.Και δεύτερη ερώτηση, σας κάνω πάντα, και αυτό σχετίζεται με την ανοργάνωτη αγορά.Άρα, σε σύγκριση με το προηγούμενο που μιλήσαμε (δεν ακούγεται) οι τεράστιες μη οργανωμένες αγορές [βυθίζονται] περισσότερο λόγω των διαφόρων θεμάτων κρίσης μετρητών ή ό,τι άλλο θέλετε;Και τώρα το CPVC πρόκειται και πάλι να βλάψει κάποιους από αυτούς τους ανοργάνωτους παίκτες.
Προφανώς και οι ανοργάνωτοι θα έχουν τις δικές τους προκλήσεις.Και μια μη οργανωμένη αγορά θα διατηρήσει παραλλαγές πολυμερών και με CPVC.Θα έχει τις δικές του προκλήσεις.Και με τον κύκλο μετρητών επιβραδύνεται επίσης στην αγορά.Άρα δεν είναι ένα μέτωπο.Μπορείτε να φανταστείτε ότι υπάρχουν πολλά μέτωπα που έχουν δεχθεί επίθεση με μια κίνηση.Μπορούμε λοιπόν να πούμε ότι είναι μόνο η αρχή του ταξιδιού, που πρέπει να γίνει, γιατί ξέρετε ότι το μέγεθος των ανοργάνωτων σε αυτή τη χώρα είναι περίπου 35%, 40%.Έτσι, 30.000 INR crores [κομμάτι] βιομηχανίας, το 35%, το 40% καταλήγουν να είναι 10.000 INR crores, INR 12.000 crores βιομηχανία.Άρα θα πάρει το χρόνο του.Σήμερα όμως η κατάσταση είναι ότι δεν υποφέρουν μόνο ανοργάνωτοι, αλλά και οι οργανωμένοι παίκτες αντιμετωπίζουν πολλές προκλήσεις.Επομένως, είναι πολύ δύσκολο να πούμε από την άποψη ή να ποσοτικοποιήσουμε ως προς το ποσοστό, αλλά ναι, επί τόπου, τα πράγματα αλλάζουν, αλλά δεν είναι ιδιαίτερα ορατό, επειδή το συνολικό σενάριο της αγοράς είναι επίσης αργό.Έτσι, στο μέλλον, νομίζω ότι αυτό είναι -- θα είναι οξύ και το οποίο μπορεί να είναι καθαρά ορατό, ίσως μερικά τέταρτα στη γραμμή, πολύ, πολύ δύσκολο να πούμε πότε.Αλλά ναι, στα επόμενα 4 με 5 χρόνια, βλέπουμε ότι πρέπει να γίνει μια αρκετά μεγάλη στροφή προς την οργανωμένη πλευρά.
Εντάξει.Και η τελευταία ερώτηση προς εσάς, Hiranand bhai.Συγγνώμη αν έχασα αυτόν τον αριθμό.Ποια ήταν η συνεισφορά του Rex στα έσοδα αυτό το τρίμηνο;Αν -- και ποιο είναι το CapEx που έχουμε κάνει για το πρώτο εξάμηνο;Και ποιο θα μπορούσε να είναι το δεύτερο ημίχρονο;
Έτσι, νομίζω, 75 INR crores, INR 80 crores έχουμε ξοδέψει στο πρώτο εξάμηνο στο CapEx.Και σε αυτό, μερικές μηχανές σχετίζονταν με το Rex, το οποίο ο Sandeep bhai είχε ήδη εξηγήσει ότι 1 μηχάνημα στο Ghiloth και 1 μηχανή στο Sitarganj και ένα άλλο νομίζω 50 crores περίπου -- INR 50 crores έως INR 60 crores CapEx έλα και στο δεύτερο ημίχρονο, ίσως και λίγο περισσότερο.Καταθέτουμε περίπου επιπλέον 20 INR crores στην ηλιακή οροφή, όπου έχουμε υπολογίσει ότι η απόσβεση αυτών των 20 crores INR θα είναι σχεδόν 33% ετησίως.Οπότε υπάρχουν λιγότερο από 3 χρόνια απόσβεσης για τέτοιου είδους συμφωνία.Έτσι έχουμε διαθέσει 20 crores INR για την ηλιακή πλευρά.Αυτό το όφελος θα βρείτε στον αριθμό του 4ου τριμήνου, επειδή στοχεύουμε να ολοκληρώσουμε -- κάποιο μέρος μπορεί να ολοκληρωθεί τον Νοέμβριο και τα υπόλοιπα πράγματα θα ολοκληρωθούν τον Δεκέμβριο.Έτσι, Q1 -- Q4 και μετά, αυτό το όφελος που σχετίζεται με την ηλιακή ενέργεια θα αντικατοπτρίζεται στον αριθμό και θα δείτε ότι θα υπάρξει μεγάλη μείωση στο κόστος ενέργειας.Γιατί 100% πάμε να αυτοκαταναλωθούμε.Και ένα μέρος θα πάει στο Ghiloth -- αυτό το ανατολικό εργοστάσιο επίσης και μερικά μηχανήματα θα εγκατασταθούν επίσης στο Hosur.Έτσι, σχεδόν 50 INR crores έως INR 60 crores που έχουμε προγραμματίσει, ίσως να συμβεί και 10 crores INR συν/πλην.
Δεν έχω ακριβή αριθμό τώρα γιατί έχει συγχωνευθεί με το Astral, αλλά θα πρέπει να είναι κάπου περίπου 37 INR crores.Ίσως το υποθέτω, ίσως 1 εκατομμύριο INR ή 2 εκατομμύρια INR εδώ και εκεί.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [29]
Πολύ καλό σύνολο αριθμών, γι' αυτό πολύ συγχαρητήρια.Η πρώτη μου ερώτηση είναι ότι η συνολική χωρητικότητα που είχατε δώσει για τον σωλήνα είναι περίπου 2.21.000 μετρικοί τόνοι, οπότε πόση είναι η χωρητικότητα του Rex αυτή τη στιγμή;
Εντάξει.Ρεξ, πρέπει να το ελέγξω.Τον τελευταίο χρόνο, ήταν περίπου 22.000 κάτι και μετά θα πάρουμε άλλες 5.000, 7.000, δηλαδή περίπου 30.000 μετρικούς τόνους.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [31]
Έτσι, στο τέλος του έτους θα είναι άλλοι 5.000, θα προστεθούν 7.000 μετρικοί τόνοι, αλλά το επόμενο έτος θα προστεθεί σημαντικό άλμα λόγω ανατολής.Έτσι αρχικά, καθοδηγήσαμε ότι μόλις η ανατολή θα ολοκληρωθεί.Η χωρητικότητά μας θα είναι 2.50.000 μετρικοί τόνοι.Νομίζω ότι μπορεί να είναι και λίγο περισσότερο.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [33]
Και στους αριθμούς του Seal IT, κύριε.Μπορείτε να δώσετε μερικά χρώματα και σε αυτό, όπως -- επειδή μπορούμε να δούμε συνολικά τις κόλλες, αλλά πώς είναι η απόδοση της Seal IT για το τρίμηνο;
Έτσι, η συνολική απόδοση του Seal IT ήταν καλή.Έχουν επιτύχει σταθερή αύξηση του νομίσματος περίπου 5%, 6% αυτό το τρίμηνο.Και σε όρους ρουπίας, δεν ξέρω ακριβώς τον αριθμό, αλλά το σταθερό νόμισμα ήταν περίπου 5%, 6% είδος ανάπτυξης, και έχουν επίσης αποδώσει το διψήφιο περιθώριο EBITDA.Συνολικά, λοιπόν, κοιτάζοντας την κατάσταση του Ηνωμένου Βασιλείου, όταν η αύξηση του ΑΕΠ είναι μόλις 1%, φέτος αναμένουμε ότι θα πρέπει να μας προσφέρουν ελάχιστη διψήφια ανάπτυξη και διψήφιο περιθώριο EBITDA.Από πλευράς EBITDA, βελτιώνονται συνεχώς.Και με τη συμβολή αυτού του RESCUETAPE θα αυξηθεί, τότε η διεύρυνση του περιθωρίου θα είναι εκεί τα επόμενα τρίμηνα.Αυτό στοχεύουμε.Τώρα λοιπόν η Resinova έχει ήδη ξεκινήσει να πουλά το RESCUETAPE.Και σύντομα, θα ανοίξουμε το RESCUETAPE στο Αστρικό μας κανάλι επίσης.Αυτά λοιπόν είναι τα πολύ, πολύ υψηλού επιπέδου προϊόντα περιθωρίου κέρδους.Έτσι, εάν η μικρότερη συνεισφορά αυξηθεί, τότε το EBITDA θα εκτιναχθεί.Επομένως, κρατήστε το δάχτυλό σας σταυρωμένα το επόμενο τρίμηνο, το Seal IT θα προσφέρει έναν καλό αριθμό.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [35]
Επομένως, νομίζω ότι αυτή τη στιγμή, κάνουν περίπου 700.000 έως 800.000 USD ανά τρίμηνο σε όρους δολαρίων ΗΠΑ, τα οποία θα αυξηθούν το επόμενο τρίμηνο.Επομένως, ο στόχος μας είναι ότι τουλάχιστον 1,5 εκατομμύριο USD, θα πρέπει να φτάσουν σε ίσως 1 χρόνο ή 1,5 χρόνο στη γραμμή, τουλάχιστον.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [37]
Ναί.Σκέφτομαι στο υπερσύγχρονο κέντρο Ε&Α και εφαρμογών.Τα σχέδια ήταν ήδη εκεί.Και είχαμε -- λόγω των κύκλων CapEx είχαμε βάλει αυτό το κράτημα, αλλά τώρα θα ξεκινήσουμε τη δουλειά.Τώρα θα έχουμε ένα από τα καλύτερα υπερσύγχρονα κέντρα στον κόσμο για Ε&Α στον τομέα των Πολυμερών.Το Adhesive έχει το κέντρο Έρευνας και Ανάπτυξης.Και εκεί, δημιουργούμε επίσης ένα κέντρο εφαρμογών όπου με μια κίνηση, μπορούν να εκπαιδευτούν τουλάχιστον 250 έως 300 τελικοί χρήστες.Μπορούν να έρθουν σύμβουλοι και να εξηγήσουν τεχνικά το προϊόν.Μπορεί να γίνει πρακτική εκπαίδευση.Μπορεί να υπάρχει αμφιθέατρο για να περάσουν οι άνθρωποι τα πράγματα.Και ταυτόχρονα, μπορούμε να έχουμε ένα μάθημα που τρέχει επίσης εκεί.Έτσι θα γίνει -- η δουλειά θα ξεκινήσει σύντομα.Έχουμε τη γη δίπλα στο φυτό του εργοστασίου μας.Έχουμε έτοιμα τα σχέδια.Τα έχουμε όλα στη θέση τους.Νομίζω ότι θα ξεδιπλώσουμε το -- και θα ξεκινήσουμε αυτό το έργο.
Και δεύτερον, ανέφερα ήδη ότι τώρα δίνουμε έμφαση και στις ανανεώσιμες πηγές ενέργειας.Από περιβαλλοντικής άποψης είναι επίσης καλό και για τη χώρα.Και ταυτόχρονα, είναι καλό για την εταιρεία και επειδή η απόσβεση αυτού του είδους της επένδυσης είναι πολύ γρήγορη.Όπως και η ταράτσα, είπα ήδη ότι είναι λιγότερο από 3 χρόνια απόσβεσης.Και σχεδιάζουμε να διαθέσουμε κάποια περισσότερα χρήματα σε αυτήν την πλευρά, ίσως τον επόμενο χρόνο, επειδή αναμένουμε τεράστια ταμειακή ροή το επόμενο έτος.Σας εξήγησα ήδη το χρέος μας είναι μόλις 170 INR crores.Και ο τρόπος με τον οποίο αναπτύσσεται η επιχείρηση και ο τρόπος με τον οποίο έρχονται οι ταμειακές ροές στην εταιρεία, ελπίζουμε τον επόμενο χρόνο να περιμένουμε ένα σημαντικό άλμα στις ταμειακές ροές.Έτσι μπορούμε να διαθέσουμε κάποια περισσότερα χρήματα στην πλευρά των ανανεώσιμων πηγών ενέργειας, ιδιαίτερα για την ιδιοκατανάλωση.Δεν θέλουμε να πουλήσουμε ούτε μία μονάδα στο δίκτυο.Ό,τι και να κάνουμε το CapEx, αυτό θα είναι για την ιδιοκατανάλωση.Έτσι, εκτός από την ταράτσα επίσης, έχουμε βρει ότι η απόσβεση είναι περίπου 3 έως 3,5 χρόνια μόνο.Επομένως, είναι υγιείς αποδόσεις και σε αυτό το τμήμα.Έτσι, θα καταλήξουμε στον ακριβή αριθμό του σχεδίου μόλις κλείσουμε φέτος και θα [διαθέσουμε] τις δωρεάν ταμειακές ροές μας, ό,τι είναι διαθέσιμο σε εμάς.Στη συνάντηση των αναλυτών του χρόνου, εκείνη την ώρα, θα σας δώσουμε τους αριθμούς.
Ναί.Κύριε, έχω 2 ερωτήσεις.Το ένα είναι, πώς πρέπει να δει κανείς την συμμετοχή των υποστηρικτών στην εταιρεία;Αυτό είναι -- αυτό είναι ένα, αν μπορούσες να δώσεις λεπτομέρειες εκεί;Και δεύτερον, αν εξετάσει κανείς το κεφάλαιο κίνησης σε αυτόνομες επιχειρήσεις χωρίς κονσόλα, το οποίο θα αντικατοπτρίζει άλλες πωλήσεις, έχει αυξηθεί λίγο από τον Μάρτιο από 90 ημέρες σε 112 ημέρες.Πώς πρέπει να δει κανείς τη γραμμή τάσης εδώ;
Λοιπόν, Ritesh, έχουμε ήδη διευκρινίσει την προηγούμενη επικοινωνία ότι το απόθεμα και όλα στην πλευρά του Adhesive και όλα έχουν αυξηθεί κυρίως λόγω της επιστροφής πωλήσεων που πραγματοποιήθηκε.Άρα αυτό θα διορθωθεί στο Q4.Και ελπίζουμε, μια φορά -- συγγνώμη, το τρίτο τρίμηνο, επειδή το τρίτο τρίμηνο, δεν θα υπάρχει ισολογισμός στο δημόσιο τομέα, αλλά θα κοινοποιήσουμε όλους τους βασικούς αριθμούς στη συνδιάσκεψη του τρίτου τριμήνου.Έτσι, μόλις βγει ο αριθμός του 4ου τριμήνου, ο ισολογισμός ολόκληρου του έτους, θα δείτε ότι θα υπάρξει σημαντική πτώση στο επίπεδο των αποθεμάτων, επίσης επειδή πρόκειται για υψηλά αποθέματα, κάτι που δεν είναι -- σχεδιάζουμε να κρατήσουμε μαζί μας λόγω αυτή η τιμή αυξάνεται στο μέτωπο CPVC και λόγω αυτής της επιστροφής των αγαθών στην πλευρά της κόλλας.Γι' αυτό βλέπετε ότι το απόθεμα είναι υψηλό.Ωστόσο, σε σύγκριση με την ανάπτυξη που σημείωσε η εταιρεία το πρώτο εξάμηνο, δεν είναι υψηλή.Οπότε δεν νομίζω ότι θα υπάρχει άγχος στο -- [αυτό, σωστά];Είτε η κολλητική πλευρά είτε η πλευρά του σωλήνα στον κύκλο του κεφαλαίου κίνησης.
Δεύτερον, λόγω της κρίσης ρευστότητας στην αγορά, λαμβάνουμε μια όμορφη έκπτωση στην πλευρά των πληρωμών με μετρητά.Έτσι, μερικές φορές, θα δείτε ότι κάποιες μέρες πιστωτών θα πέφτουν, αλλά αυτή είναι η στρατηγική της εταιρείας ότι αν λαμβάνουμε μια όμορφη έκπτωση στα μετρητά, δεν έχουμε πρόβλημα με τα μετρητά.Και οι τραπεζίτες είναι έτοιμοι να μας χρηματοδοτήσουν με 6,5% σήμερα.Επομένως, θα είμαστε άνετα να εκμεταλλευτούμε αυτό το πλεονέκτημα και να βελτιώσουμε τα EBITDA μας.Επομένως, δεν βλέπω κανένα πρόβλημα στο χώρο σε κανένα επίπεδο στον κύκλο του κεφαλαίου κίνησης.
Ερχόμαστε τώρα στο ερώτημά σας σχετικά με την εκμετάλλευση του υποστηρικτή.Είναι ήδη σε δημόσιο τομέα.Ό,τι έχει πουλήσει η Sandeep bhai, είναι επίσης δημόσια.Και δεν υπάρχει άλλη αλλαγή πέρα από αυτό.
Κύριε, η ερώτησή μου αφορά στο ότι μπορεί να υπάρξει σταδιακή προσφορά από τους υποστηρικτές;Απλώς ζητάω να βεβαιωθώ ότι δεν υπάρχει προεξοχή.
Απολύτως, απολύτως 0 στους επόμενους 6 με 12 μήνες, ελάχιστο, απολύτως 0. Τεχνικά, επικοινωνούμε.
Κύριε, θα μπορούσατε να σχολιάσετε πώς κινήθηκαν οι τιμές της ρητίνης PVC και CPVC κατά το δεύτερο τρίμηνο;Και πώς έχουν τάσεις μέχρι στιγμής στο τρίτο τρίμηνο;
Έτσι, όπως το Q2, και οι δύο ήταν σε ανοδικό ταξίδι.Έτσι, το CPVC έχει επίσης αυξηθεί λόγω του δασμού αντιντάμπινγκ.Και ομοίως, το PVC ήταν επίσης σε ανοδική τάση στο 2ο τρίμηνο.Και μετά το τρίτο τρίμηνο, το PVC έχει αρχίσει να πέφτει τώρα.Η πρώτη περικοπή ήταν 3 INR ανά κιλό από την Reliance τον μήνα Οκτώβριο.Και το CPVC, δεν βλέπουμε ότι θα υπάρξει πτώση στην τιμή, αλλά λίγο-πολύ, τώρα από εδώ και πέρα, θα πρέπει να διατηρηθεί.Δεν βλέπουμε ανοδική άνοδο στην πλευρά του CPVC στην αγορά.
Πολύ περιορισμένος χώρος είναι διαθέσιμος για τις σταγόνες και ίσως INR 1 ή INR 2, μπορεί -- περισσότερα, μπορεί να έχουν περικοπή, αλλά περισσότερα από αυτά δεν βλέπουμε.Γιατί τώρα θα ξεκινήσει ο εποχιακός μήνας.
Στην πραγματικότητα είναι ένας κύκλος.Λόγω του μουσώνα και της εορταστικής ώρας, υπάρχει μια μικρή επιβράδυνση σε μέρος της ζήτησης.Και δεν βλέπω άλλες πτώσεις, στην πραγματικότητα.Και πάλι θα ανέβει.
Εντάξει σίγουρα.Και κύριε, στα Pipes σας, τα EBITDA που αναφέρθηκαν στο 2ο τρίμηνο, υπάρχει κάποιο στοιχείο των κερδών αποθέματος;Και αν ναι, μπορείτε να ποσοτικοποιήσετε το ίδιο;
Εντάξει.Επομένως, το μεγαλύτερο μέρος της βελτίωσης του περιθωρίου EBITDA οφείλεται κυρίως στα οφέλη λειτουργικής μόχλευσης και στο Rex EBITDA που βελτιώνεται.Αυτό είναι το κλειδί σε πακέτο, σωστά;
Ναι, 2 πράγματα, βελτίωση του rex καθώς και μπορείτε να πείτε τη βελτίωση της συνειδητοποίησης.Επειδή έχουμε αυξήσει την τιμή CPVC κατά 8%.Αυτός είναι λοιπόν ο κύριος λόγος σε αυτό.Δεν περιορίζεται μόνο στην επιχείρηση Pipe.Ακόμα κι αν δείτε και την επιχείρηση κόλλας, το μικτό περιθώριο κέρδους έχει επίσης βελτιωθεί.Εάν αφαιρέσετε -- εάν αφαιρέσετε τον αριθμό από τα ενοποιημένα -- μεταφερθούν στην επιχείρηση αυτόνομων σωλήνων, θα δείτε ότι υπάρχει βελτίωση και στα μικτά περιθώρια κέρδους της επιχείρησης Adhesive.Αλλά στην πραγματικότητα, δεν αντικατοπτρίζεται στο EBITDA επειδή υπήρξε πτώση στην πρώτη γραμμή.Έτσι, λόγω αυτού, όλο το κόστος μου έχει αυξηθεί.Και είτε είναι το κόστος των εργαζομένων, είτε το διοικητικό κόστος, είτε το οποιοδήποτε άλλο κόστος δαπάνης.Αλλά τώρα που θα γίνει το δεύτερο εξάμηνο -- θα ξεκινήσει η αύξηση του όγκου και θα αρχίσει να έρχεται η κορυφαία ανάπτυξη, τότε όλα τα πλεονεκτήματα οικονομίας κλίμακας θα είναι εκεί.Επομένως, είμαι βέβαιος ότι το επόμενο τρίμηνο, οι επιχειρήσεις συγκολλητικών προϊόντων θα έχουν επίσης καλή ανάπτυξη EBITDA επειδή στην πραγματικότητα το μικτό περιθώριο βελτιώθηκε το πρώτο εξάμηνο, αλλά δεν αντικατοπτρίζεται στη -- μετατροπή σε EBITDA λόγω αυτής της χαμηλής βάσης λόγω της απο-ανάπτυξης στην κορυφαία γραμμή.
Ευχαριστώ πολύ για τις απαντήσεις και τα συγχαρητήριά σας για ένα καλό σύνολο αριθμών και εύχομαι σε εσάς και την ομάδα σας ένα πολύ χαρούμενο Diwali.
Συγχαρητήρια για το καλό σύνολο αριθμών.Επομένως, η ερώτησή μου αφορά -- υπάρχει κάποια νέα χωρητικότητα σωλήνα CPVC που έρχεται στη βιομηχανία;
Δεν το γνωρίζω αυτό.Ίσως ο υπάρχων παίκτης να αυξάνει τη χωρητικότητα, αλλά πολύ -- δεν γνωρίζω τουλάχιστον ότι ο νέος παίκτης προστίθεται.Πολλοί άνθρωποι μιλούν, αλλά δεν νομίζω ότι έχω κάποια επιβεβαιωμένη είδηση μαζί μου ότι κάποιος έρχεται με τόση ικανότητα ή κάτι τέτοιο.Ο υπάρχων παίκτης ενδέχεται να προσθέτει τη χωρητικότητα.
Εντάξει.Και κύριε, βλέπουμε κάποιο αρχικό σημάδι οφέλους από την κυβέρνηση, την αποστολή του Χαρ Γκαρ Τζαλ;
Λοιπόν, ακόμη, η πολιτική επεξεργάζεται σε κυβερνητικό επίπεδο.Δεν έχουν ανακοινώσει το τελικό σχέδιο πολιτικής ή οτιδήποτε άλλο, πώς θέλουν να κάνουν, αλλά αυτό μπορεί να είναι μια πολύ μεγάλη ευκαιρία.Αλλά από σήμερα, δεν νομίζω ότι υπάρχει διαθέσιμος αριθμός μαζί μας.Αν έχετε, μοιραστείτε το μαζί μου.Αλλά νομίζω ότι ακόμα δουλεύουν.
Εντάξει.Και κύριε, τέλος, για τις αγορές αντικατάστασης.Ποια θα μπορούσε λοιπόν να είναι η ευκαιρία στις αγορές αντικατάστασης;
Οπότε η αντικατάσταση συνεχίζεται.Γιατί αν δείτε κάποιο κτίριο, το οποίο βρίσκεται παρακάτω -- το CPVC ξεκίνησε στη χώρα το 1999, περίπου 20 χρόνια περίπου.Παραλαμβάνετε οποιοδήποτε κτίριο 15 χρόνια συν, θα έχει τον μεταλλικό σωλήνα μόνο σε εφαρμογή ζεστού νερού.Άρα υπάρχει ακόμα ευκαιρία.Κάπως νέο σε αυτήν την επιχείρηση.
Ποιο θα μπορούσε λοιπόν να είναι το ποσοστό, κύριε, που υπάρχει ακόμα, το οποίο δεν έχει αντικατασταθεί;Υπάρχει (δεν ακούγεται);
Είναι πολύ δύσκολο να βρεθεί αυτός ο αριθμός, επειδή δεν διεξάγεται έρευνα για την αγορά αντικατάστασης από κανέναν από τους αναλυτές του status quo.Τουλάχιστον δεν έχω επαληθευμένο αριθμό που μπορώ να μοιραστώ μαζί σας.
Κυρίες και κύριοι, αυτή ήταν η τελευταία ερώτηση.Τώρα παραδίδω το συνέδριο στον κ. Ritesh Shah για τα σχόλια κλεισίματος.Σας ευχαριστώ, και σε σας, κύριε.
Ναι, ευχαριστώ, Αμάν.Hiranand, κύριε, Sandeep bhai, έχετε κάποιο τελικό σχόλιο;Μπορούμε να κλείσουμε την ανάρτηση.
Σας ευχαριστούμε, Ritesh, για άλλη μια φορά που μας στηρίξατε.Ευχαριστώ όλους τους συμμετέχοντες για τη συμμετοχή τους στη διαβούλευση και σας εύχομαι εκ των προτέρων ένα πολύ χαρούμενο Diwali και καλή Πρωτοχρονιά.
Ευχαριστώ όλους και ανυπομονώ να συνδεθούμε ξανά μαζί σας μετά από 3 μήνες από τώρα.Και να έχετε ένα υπέροχο Diwali και καλές διακοπές επίσης.Σας ευχαριστώ όλους και σας ευχαριστώ Ritesh.
Κυρίες και κύριοι, εκ μέρους της Investec Capital Services που ολοκληρώνει αυτό το συνέδριο.Σας ευχαριστούμε που ήρθατε μαζί μας και μπορείτε τώρα να αποσυνδέσετε τις γραμμές σας.
Ώρα δημοσίευσης: Νοε-04-2019