Η εισηγμένη στο Mumbai Finolex Industries Ltd, ο μεγαλύτερος κατασκευαστής σωλήνων και εξαρτημάτων PVC της χώρας στον αγροτικό τομέα, έχει θέσει στόχο εσόδων 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων και να διπλασιάσει την ικανότητά της έως το 2020. Ο Εκτελεστικός Πρόεδρος της εταιρείας Prakash P Chhabria μίλησε στη BusinessLine στη μητρική της αποθήκη στην Πούνε.Αποσπάσματα.
Έχετε θέσει ως στόχο να φτάσετε το 1 δισεκατομμύριο δολάρια σε έσοδα έως το 2020. Ποια είναι η στρατηγική για την επίτευξη αυτού του στόχου;
Αρχικά ο στόχος μας ήταν να κάνουμε και τρίτες επιχειρήσεις, να παίρνουμε προϊόντα από το εξωτερικό και να διανέμουμε στο κανάλι μας.Περάσαμε έναν χρόνο αυστηρής αναζήτησης μόνο για να συνειδητοποιήσουμε ότι δεν είμαστε απογοητευμένοι γι' αυτό.Είμαστε καλοί σε αυτό που κάνουμε.Είμαστε καλοί στην κατασκευή σωλήνων και εξαρτημάτων.Έτσι, αντί να προσπαθούμε να τεντωθούμε, είπαμε ας επικεντρωθούμε στη δουλειά μας.Θα συνεχίσουμε να μεγαλώνουμε μόνο στην επιχείρησή μας και θα φτάσουμε ακόμα στο στόχο.Έτσι, η προηγούμενη στρατηγική της επιχειρηματικής δραστηριότητας τρίτων είναι εντελώς εκτός λειτουργίας.Θα αναπτυχθούμε μόνο με τη δύναμη των προϊόντων μας.
Επί του παρόντος, το 70 τοις εκατό των πωλήσεών σας είναι στη γεωργία και το 30 τοις εκατό σε μη γεωργία.Στόχος σας είναι να κάνετε το 50-50.Πώς σκοπεύετε να το κάνετε;
Οι μηχανές μου μπορούν να κατασκευάσουν αγροτικούς σωλήνες, μπορούν επίσης να φτιάξουν μη γεωργοσωλήνες.Ακούνε αυτό που θέλουμε.Είμαι στην αγορά και για τα δύο - αγροτικά και μη.Αν υπάρξει μετατόπιση της ζήτησης από αγροτικό σε μη γεωργο, θα μετατοπίσω και εγώ.Έχω την ευελιξία.Θα εκμεταλλευτώ.Και, αν μετατοπιστεί από μη-αγροτικό πίσω στο agri, θα στραφώ στο agri.
Ναι, θέλω.Δεν πρόκειται να θυσιαστώ στο agri.Είναι η καρδιά μας.Θα συνεχίσω να κάνω και τα δύο.Αυτό που θέλει η αγορά είναι αυτό που θα δώσω.
Ήμασταν ένας από τους ανθρώπους που ξεκινήσαμε αργά τον κλάδο που ασχοληθήκαμε με μη γεωργία.Ξεκινήσαμε μόλις πριν από τέσσερα χρόνια.Δυσκολευόμασταν γιατί το να έρθουμε από αγρό σε μη-αγροτικό είναι μια στροφή.Είναι μια αλλαγή στη σκέψη και στον τρόπο πώλησης.Έτσι, για εμάς, χρειάστηκε χρόνος.Ηταν καλο.Γιατί μόνο όταν παλεύεις μπορείς να βγεις πιο δυνατός.Και βγήκαμε πιο δυνατοί.
Μεγάλη διαφορά.Σε μη γεωργοσωλήνες, μόνο από πλευράς εφαρμογής, όταν πηγαίνεις σε ένα κτίριο, υπάρχουν δύο τύποι σωληνώσεων, ο ένας είναι να μπαίνει το νερό και ο άλλος να βγαίνει η βρωμιά.Ό,τι κι αν συμβεί, να θυμάστε ότι τα κτίρια έχουν γωνίες και γωνίες, οι σωλήνες δεν μπορούν να περάσουν από τις γωνίες, πρέπει να το περιφέρουν.Σημαίνει ότι χρειάζεστε εξαρτήματα και διαθέτετε μια ποικιλία ή σειρά εξαρτημάτων.
Τότε μόνο οι πελάτες σας θα το αγοράσουν για να μπορέσουν να ανταποκριθούν στις απαιτήσεις τους.Στο agri, είναι μόνο ευθεία.Η όλη ιδέα αλλάζει.Παρά το γεγονός ότι ξεκινήσαμε αργά στη μη γεωργία, καταφέραμε να λανσάρουμε 155 νέα διαφορετικά προϊόντα/μονάδες μέσα σε έξι μήνες.Εξάλλου, η σύνθεση του agri pipe και του non-agri pipe είναι διαφορετική.Ως εκ τούτου, ο μη γεωργικός σωλήνας είναι πιο ακριβός από τον γεωργικό σωλήνα.
Η τιμολόγηση είναι ένα πράγμα.Αλλά το πιο σημαντικό, η δύναμή μας είναι η προσέγγιση πελατών.Έχουμε ένα υπάρχον δίκτυο αντιπροσώπων.Οι άνθρωποι γνωρίζουν τη μάρκα.Έτσι, με τη δύναμη των αντιπροσώπων και της επωνυμίας μου, μπορέσαμε να βγούμε στην αγορά και να κάνουμε καλή δουλειά.Επομένως, δεν είναι απαραίτητο όλα να είναι στην τιμολόγηση.
Για να το συμπληρώσουμε, βγήκαμε με εργαστήρια υδραυλικών.Έχουμε ομάδες υδραυλικών.Όλοι μαζί μαζεύονται και οργανώνουν καθημερινά εργαστήρια υδραυλικών σε όλη τη χώρα.Τα εργαστήρια υδραυλικών δεν πρέπει απαραίτητα να είναι 100-200 ατόμων.Μπορεί να είναι και 10 ατόμων.Η δύναμή μου είναι το δίκτυο αντιπροσώπων μου.Έχουμε περισσότερους από 800 αντιπροσώπους και περισσότερους από 18.000 λιανοπωλητές.
Σχεδόν 18.000 λιανοπωλητές μπορούν να πουλήσουν οτιδήποτε.Όμως, οι 800 έμποροί μου πρέπει να πουλήσουν μόνο τα προϊόντα μου.Αλλά αν θέλουν, ας πούμε, αντλίες, ή αν θέλουν να πουλήσουν κάποια αγροτικά εργαλεία ή οτιδήποτε άλλο, που δεν κατασκευάζω, εξαρτάται αποκλειστικά από αυτούς.Γιατί ό,τι κι αν κάνουν πρόκειται να συμπληρώσει την επιχείρησή τους, συμπληρώνει την επιχείρησή μου.
Αυτό που μου αρέσει να κάνω είναι να προσθέτω χωρητικότητα κάθε τρίμηνο αντί να ξοδεύω πολλά χρήματα με μια κίνηση και να δημιουργώ μια τεράστια χωρητικότητα.Προτιμώ να μην το κάνω αυτό.Συνεχίζω να κάνω μικρά βήματα, μικρά βήματα μωρού κάθε τρίμηνο, προσθέτοντας λίγη χωρητικότητα κάθε τρίμηνο.Οι φίλοι μου το λένε πολύ συντηρητικό, αλλά είμαι χαρούμενος.
Είναι μέρος του να είσαι συντηρητικός στην προοπτική γιατί όταν είσαι πολύ πειθαρχημένος σε αυτό που κάνεις, δεν μπορείς να είσαι εκθετικός στην ανάπτυξη γιατί περιορίζεσαι μόνο σε εκ των προτέρων πωλήσεις.Αν δώσω πίστωση, τότε μπορώ να συνεχίσω να δίνω πίστωση και να συνεχίσω να πουλάω.Αλλά η φιλοσοφία μου είναι στη δουλειά μας, αγοράζουμε υλικά, τα μετατρέπουμε σε προϊόν και τα πουλάμε.Έτσι, το περιθώριο μας είναι μικρότερο.Δεν είμαστε σαν μια εταιρεία μηχανικών που έχει τόσο μεγάλο περιθώριο.Έτσι, αν έχω επισφαλή χρέη έστω και ένα τοις εκατό, θα αφαιρέσει τόσο μεγάλο μέρος της επιχείρησής μου.
Ο επικεφαλής του ομίλου ιαπωνικής κατασκευής δίτροχων λέει ότι είναι σημαντικό να ανακτηθούν πρώτα οι επενδύσεις στο BS VI
Iacocca ποιος;Αυτή ήταν η απάντηση του 28χρονου Product Manager μου.Για τους περισσότερους millennials, το όνομα σημαίνει ...
Η Nirmala Sitharaman παρουσίασε τον πρώτο προϋπολογισμό της κυβέρνησης Modi 2.0 εν μέσω πολλών προσδοκιών και ...
Η ανοδική τάση κερδίζει δυναμική στο SBI (370,6 ₹) Η ανοδική τάση στο SBI κερδίζει δυναμική.Η μετοχή σημείωσε άνοδο 2,7% και...
Ο Kaifi Azmi ανήκε σε μια γενιά συγγραφέων και στιχουργών που ονειρευόταν μια περιεκτική, μετά τη διχοτόμηση Ινδία…
Στις 6 Ιουλίου 1942, η Άννα Φρανκ κρύφτηκε σε μια αποθήκη στο Άμστερνταμ για να ξεφύγει από τους Ναζί και έγραψε ένα…
Στέκομαι στη μικροσκοπική κουζίνα μου και αναρωτιέμαι ποιο πακέτο μπισκότα να ανοίξω: Νόστιμο choco-chip ή υγιεινό...
Μια ταινία ντοκιμαντέρ για τα εκατοντάδες παιδικά κοινοβούλια σε όλη τη χώρα που φέρνουν κοινωνικό ...
Η Ταϊλάνδη είναι μια καλή γέφυρα για το σύγχρονο λιανικό εμπόριο στην Ινδία, πιστεύει η Tanit Chearavanont, MD of LOTS Wholesale ...
Η P&G India βρυχήθηκε στις Κάννες, κερδίζοντας τέσσερα λιοντάρια για την καμπάνια της Vicks «One in a Million» #TouchOfCare.
Το IHCL βρίσκεται σε άσκηση αναγέννησης.Θα ανακτήσει τη θέση του ως το στολίδι του στέμματος στην ομάδα Tata;
Η πολιτική διάθεση είναι αμφίθυμη.Πολλά μέρη πιστεύουν ότι θα μειώσει το κόστος ενώ άλλοι το αντιλαμβάνονται ως ...
Ο ελέφαντας στην αίθουσα όσον αφορά τη μεταρρύθμιση των δημοσκοπήσεων, δηλαδή τη χρηματοδότηση των εκλογών, είναι βολικά ...
Ακριβώς όπως οι ξαφνικές πλημμύρες, η καυτή ξηρασία στο Τσενάι είναι επίσης προϊόν διεστραμμένης αστικής ανάπτυξης...
Η καθυστέρηση στην έναρξη του Νοτιοδυτικού μουσώνα θα μπορούσε κάλλιστα να είναι η σταγόνα που ξεχείλισε το ποτήρι για το Χαϊντεραμπάντ για να μπει σε μια...
Ώρα δημοσίευσης: Ιουλ-08-2019