Aŭgusto 10, 2019 (Thomson StreetEvents) -- Redaktita Transskribo de Astral Poly Technik Ltd-enspeza konferenco aŭ prezento Vendredon, Aŭgusto 2, 2019 je 12:30:00 GMT
Dankon.Bonan vesperon, ĉiuj.Nome de ICICI Securities, ni bonvenigas vin ĉiujn al la Konferenco-Voko pri Enspezas Q1 FY '20 de Astral Poly Technik Limited.Ni havas kun ni la administradon reprezentitan de S-ro Sandeep Inĝeniero, la Administra Direktoro;kaj sinjoro Hiranand Savlani, la CFO de la kompanio, por diskuti la Q1-agadon.
Dankon, Nehal bhai, kaj dankon, ĉiuj, pro aliĝo al ĉi tiu trompo de Q1-rezultoj.La Q1-rezultoj estas kun vi kaj esperas vin -- ĉiuj ekzamenis la nombrojn.
Mi informiĝus pri tio, kio ĝuste okazis en Q1 pri la pipa komerco kaj la algluaĵkomerco.Komenci kun la vastiĝo de Ghiloth, kiu estis kompleta kaj la Ghiloth-fabriko ĵus ekloĝis.Kaj en Q1, la Ghiloth-fabriko nun estas 60% je -- funkcianta je 60% efikeco.Sendoj estas komencitaj en nordo, kaj ni ankaŭ malfermis la forsendojn en oriento de la Ghiloth-fabriko.La Ghiloth-fabriko ankaŭ spertas vastiĝojn.Ni havas ondilon, kiu nun estas ĉe Ghiloth-fabriko de [800 mm] en diametro, kiu funkcias kaj funkcias de la pasinta monato.
Ni ankaŭ komencas la fabrikadon de aliaj pipaj produktoj de Ghiloth-fabriko, precipe en la agrikultura sektoro, la kolumna sektoro kaj en la CPVC, la fajroŝpruciga sektoro.Do Ghiloth-fabriko spertos vastiĝon, eĉ ĉi-jare kie kapacitoj celas funkcii kun la maksimuma efikeco.
Ĉe Hosur-fabriko, la planto estas -- ankaŭ la nova pligrandigita planto funkcias, 5,000 tunoj plia kapablo funkcias.Kaj la ceteraj kapabloj kaj maŝinoj venas kaj estos tute funkciaj en ĉi tiu kvara.Hosur ankaŭ ricevas ondulon en ĉi tiu monato, kiu ankaŭ estos funkcianta en ĉi tiu kvara.Do vastiĝoj okazas en Hosur.Ondigitaj tuboj estos komencitaj en Hosur.Kaj ni nun havas magazenon de 3 lakhoj kvadratfutoj por la -- nutrado de la suda merkato, kiu ankaŭ estas tute aranĝita kaj funkcianta por nutri la tutan sudan merkaton.
Ni ricevis la teron asignitan de la registaro de Odisha en Odisha.La posedo de tero estas prenita de ni.La planoj por la plantita Odisha por oriento jam estas pretaj kaj pretaj, kaj ni komencos la konstruan agadon en ĉi tiu kvarono.Do ni estos pretaj kun la kapablo de Odisha ĝis la venonta fiska, kiu ankaŭ estos funkcianta en la venonta fiska.
Rex ankaŭ akiris novan maŝinon en Sitarganj aŭ la ondigitan tubon en ĉi tiu kvarono, kiu ankaŭ funkcias kaj komencis nutri la merkaton.Ĉio -- tiu maŝino faras ondulan parton ĝis 600 mm.
Do nun per la ondumita tubo, Astral povas provizi de nordo al la nordo -- pli nordaj merkatoj, ĝuste ĝis Uttaranchal kaj la merkatoj en -- sufiĉe supre en la nordo, proksime de la Himalajo.Sitarganj faros tion.Ghiloth ankaŭ havas ondumitan por provizi Delhion kaj ĉirkaŭajn regionojn kaj parton de Panĝabo, Harjano.Hosur havas maŝinon kiu liveros ondumajn pipojn al la suda merkato.Kaj jam estas vastiĝoj, kaj ekvilibraj ekipaĵoj venas ĉe la fabriko de Rex, kiu ankaŭ daŭre disvastiĝos.
Rex trapasis kelkajn defiojn en ĉi tiu kvara, precipe SAP estis efektivigita.Fuzio kun Astral okazis.Do ni devas iri kaj ŝanĝi la mendojn kaj la mendlibron de Rex al Astral.Kelkaj el la kontraktoj ankaŭ bezonis -- necesis esti reviziitaj.Do ĉi-kvarono, ni alfrontis ĉi tiujn 2-defiojn en Rex, kie ni fakte perdis efikan vendon de preskaŭ proksima monato.
En la Q3 kaj Q2, ĉiuj ĉi tiuj defioj estis venkitaj.Nova kapacito estis aldonita en ondumita komerco.Kaj la nombroj daŭre kreskos en Q2 kaj Q3 por la ondumita komerco, kiu estas la nova komerco por Astral.
Ni ankaŭ estas -- ni ankaŭ akiris teron en Sangli, kie ni pligrandigus la kapaciton en la venonta jaro kaj ĉi-jare ĉe Sangli-fabriko, por ondumita tubo kaj diversaj aliaj pipoj, kiujn Astral faras en Ahmadabado kaj aliaj plantoj ankaŭ estos faritaj el Sangli por nutri tiun Mezhindan merkaton de tiu loko.
Astral ankaŭ daŭre ŝanĝis sian manieron fari komercon en la malsamaj segmentoj.Ni nun havas distribuistojn preskaŭ ĉe la bazo de PAN India por niaj agrikulturaj produktoj, por niaj kolumnaj produktoj, por niaj envolvaĵproduktoj, por la elektraj tubaj produktoj, por akvotubaraj produktoj.Eĉ en la fonta produkto, ni havas 2 dividojn.La divido PAN prizorgas la projektojn.Ĝi estas rekte kun la projektoj kaj la nova produkto.La alia dividado traktas la podetala kanalo.
Nia mallaŭtbrua tubsistemo ankaŭ kreskas kaj gajnas bonan merkatan parton en la drenadsistemo.Ni ankaŭ ricevas projektojn por nia PEX-pipo, kiu estis enkondukita kelkajn monatojn reen en la merkato.Kaj regule, ĉi tiuj projektoj venas monaton-monate por la PEX-komerco.Do PEX-komerco malrapide sed konstante kreskas kaj establas sin en la hinda merkato.
La fajroŝprucigilo ankaŭ moviĝas je bona rapideco, kreskas, kaj ni ricevas bonajn projektojn en la fajroŝprucigilo, kaj kiu estas la -- hodiaŭ, la -- unu el la plej grandaj defioj de registaro por trakti la problemojn de fajraj akcidentoj okazantaj. tra la lando, alportante pli modernajn produktojn en la komerco.
Do entute, por alvoki la piping-komercon, Astral donis bonajn nombrojn, bonan kreskon en Q1.Niaj plantoj iras kiel planite, kiel aranĝo -- prezentita al vi kiel diskutite en nia analizista kunveno -- kiel prezentita en la analizisto-renkontiĝo, kaj ni moviĝas en la ĝusta direkto en la merkato.Kaj ni daŭre kreskos je la nivelo de gvidado, kiun ni donis en ambaŭ la kresko en la komerco, la kresko en tunaro kaj vastigado de nia EBITDA kaj konservado de la EBITDA.
Venante al Resinova, kiel ni gvidis, ni trapasas strukturan ŝanĝon de 3-Tera distribusistemo al 2-Tier distribua merkatsistemo.La plej multaj el ĉi tiuj korektoj estis finitaj en Q1 kaj establitaj kaj daŭras bone kun la merkatpartoj.Kelkaj korektoj ankoraŭ devas esti faritaj, kiuj estos kompletigitaj en Q2.Kaj Q2 pluen, ni vidos bonan kreskon trimonate en ĉi tiu komerco.
Ni faris paralelajn korektojn ĉi tie ankaŭ por havi distribuojn por specialigitaj produktoj, precipe la ligno kaj la blanka glua produkto, la konstrukemia divido, en prizorga divido, kaj ambaŭ por podetala komerco kaj projektoj.Do ĉi tiuj teamoj kaj ĉi tiu distribua kanalo, kiun ni revivigas, fariĝas bone establitaj, iras sur la ĝustan vojon, ĝustajn direktojn.Kaj ni donus la nombrojn kaj rezultojn laŭ la gvido, kaj ĉar la EBITDA estos vastigita kaj konservita laŭ la gvido.
Venante al BOND IT al UK, Usono, ambaŭ bonege bone faris.UK faras duciferan kreskon.EBITDA disetendiĝis.Simile, Usono, kiu trapasis multajn defiojn post akiro, estas bone aranĝita.Ĝi ne nur ricevas kreskon en Usono, sed eĉ ni nun vendas la produkton en Britio Kaj al -- kaj ke ni lanĉis RESCUETAPE en Barato, kaj ĝi estas granda sukceso por ni.Ni jam vendis preskaŭ 3 ujojn en la pasintaj 4 monatoj, kaj pli da ujoj estas survoje por nutri la hindan merkaton.Do RESCUETAPE en Barato estos granda sukceso.Kaj brita kaj usona komerco daŭre kreskos kun ĉi tiuj produktoj.Kaj ni ankaŭ aldonas kelkajn produktojn en la usona merkato vendotaj, kiuj estos fabrikitaj en la UK-fabriko.
Kenjo ankaŭ fartas bonege de la lastaj kvaraj.La nombroj ambaŭ kreskas kaj la randoj pligrandiĝas.Kaj ni atendas, ke tiu kompanio ankaŭ plenumos laŭ gvido kaj kun bonaj nombroj kaj eliros el ĉiuj ĉi fiskaj perdoj de kvarono-sur-kvarono.
Merkata scenaro havas siajn proprajn defiojn de diversaj anguloj.Sed denove, aldoni Astral daŭrigos kun siaj nombroj, kun sia kresko, kun sia rando kaj pligrandigo de sia -- ambaŭ en la komerco de pipoj kaj gluoj en kvarono-sur-kvarono por ĉi tiu fiska.Kaj aldonu pli da produktoj, aldonu pli da distribua reto, aldonu pli da liverpunktoj, aldonu pli da kapacitoj kaj aldonu pli da kemioj en gluoj kaj ankaŭ novaj produktaj gamoj estos aldonitaj en la fajba segmento ankaŭ en ĉi tiu Q2, Q3 kaj Q4.
Kun ĉi tio, ni okupiĝos pli pri la komerco en nia tempo de demandoj kaj respondoj.Do mi transdonus la trompvokon al sinjoro Savlani por ke vi konduku vin tra la numeroj.
Bonan posttagmezon, ĉiuj.Bonvenon al la Q1-numera voko.Se la nombroj estas kun vi, mi denove ripetas la malmultajn nombrojn, kaj tiam ni saltos en la sesion pri demandoj kaj respondoj.
La memstara nombro, pipnombro kreskis de INR 344 kroroj supra linio al INR 472 kroroj pinta linio, registris kreskon de 37%.La 37% kresko estas ĉefe ĉar la nombroj estas klabitaj kun la Rex.Do pasintjare Q1, Rex ne estis tie.Do ĉi-kvarono, Rex estas tie.Do pro tio, estas grandega salto, kiun vi vidas en 37%.Do Rex liveris INR 40 krorojn en ĉi tiun supran linion.Do se ni forigas la Rex-numeron el ĉi tiu memstara nombro, tiam sur memstara kerno-fajba komerca kresko estas ĉirkaŭ 26% laŭ valoraj terminoj.
Koncerne la volumenan terminon, Rex liveris vendokvanton de 2,973 tunoj.Se mi forigas tiun nombron de la supra linio de solidigita, la memstara de nia kerna pipa komerco liveris volumenan kreskon de 28,756 tunoj, kiu estas proksima al ĉirkaŭ 28% volumena kresko.Do valoraj terminoj estas 26% kaj la volumena kresko estas 28%.
Koncerne la EBITDA, vi povas vidi, ke la EBITDA kreskis de INR 61 kroroj al INR 79 kroroj, preskaŭ 28% kresko.Do nun ni vidis ke nombroj estas solidigitaj, estas malfacile por ni apartigi la EBITDA de Rex, do ni estos -- ni ne dividos tiun nombron al vi ĉar estas tre malfacile nun eltiri la apartan EBITDA. nombro da Rex.
PBT kreskis je 38% de INR 38 kroroj ĝis INR 52 kroroj, kaj sama 38% speco de kreskoefiko de INR 24.7 kroroj ĝis INR 34.1 kroroj.Kaj se vi vidas la solidigitan voluman kreskon, pasintjare, la simila kvarono estis 24 476 tunoj.Ĉi-jare, ĝi estas 31,729 tunoj, kio estas proksima al ĉirkaŭ 41%-voluma kresko en venda tunaro.
Venante al la gluflanko de komerco, kiel komunikite en la lasta trompo, ke nun pluen ni ne dividos la individuan kompanian, filio-saĝan kvaronjaran numeron.Do ni donis solidigitan nombron da gluaj komercoj.La enspezo kreskis de INR 141 kroroj al INR 144 kroroj, preskaŭ 2.3% kresko estas tie.Kaj EBITDA estas konservita ĉe la sama 14,4%, registris kreskon de 2%.
Do la nombro de Resinova estis pli-malpli plata en la lasta kvarono.Kaj la UK-unuo donis al ni preskaŭ duoblan ciferon, 10% ĝis 12% specon de supra linio kresko.Sed kompreneble, ĉi tiuj ĉiuj nombroj da filioj estos disponeblaj en nia retejo ĉiujare.Ĉiuj jarraportoj estos tie por la tuta filio ĉe la jarfino.
Nun venante al la firmigita nombro, ĉi tiu supra linio kreskis je 27% de INR 477 kroroj al INR 606 kroroj.EBITDA kreskis je 22.78% de INR 81 kroroj ĝis preskaŭ INR 100 kroroj, kaj PBT kreskis de INR 53 kroroj ĝis INR 68 kroroj, tio estas 27.34%, kaj PAT kreskis je 27% de INR 37 kroroj ĝis INR. 48 kroroj.
Kiel Sandeep bhai jam menciis, la nombroj de Rex estis sub nia atendo ĉar ni preskaŭ perdis 1-monatan nombron ĉar preskaŭ 13, 14 tagojn de aprilo, ni perdis pro la efektivigo de SAP ĉar tio estis bezonata por havi pli da klareco pri la nombroj kaj la fortika MIS-sistemo, kiun Astral sekvas en siaj kernaj entreprenoj.Do ni efektivigis tion.Do tio estas ege tuŝita ĉar la efektivigo de malgranda kompanio ĉiam estas granda defio.Do pro tio necesis pli da tempo ol ni -- kion ni planis.Do pro tio, ni devas suferi la vendan perdon.
Kaj la sama afero, la sama kvarono, ni prenis la -- ni ricevis ordon de la alta kortumo por la fuzio.Do pro tio ankaŭ ĉiuj ĉi tiuj elspezaj ordonoj kiuj -- ĉiuj konstruentreprenoj, ni esperas ĝustigi ĝin ĉar ni devas ŝanĝi la GST-numeron kaj ĉion laŭ la Astral GST-nombro.Do ĉiuj mendoj estis ŝanĝitaj kun ili.Do tio ankaŭ forprenis nian du semajnojn da tempo.Do preskaŭ 1 monata nombro-vendoj ni perdis pro ĉi tiuj 2 kialoj: efektivigo de SAP kaj efektivigo de ĉi tiu kunfanda ordo.
Ripozu, ĉio, mi pensas, ke Sandeep bhai jam menciis pri individuaj tutproduktaj kaj la tutplantaj kapacitaj aldonoj kaj ĉio.Do nun, ni tuj iros al la demando- kaj-responda sesio.Dankegon.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Asistanto VP de Equity Research & Research Analyst [2]
Kaj antaŭ ĉio, multajn gratulojn pro doni al ni tiel bonegan aron da numeroj.Unue, ĉar vi jam donis ĉiujn volumajn nombrojn.Do 26% da kresko en la vendoj kaj 28% da kresko en la volumeno de pipo, ĉu vi povas -- iom pli ellabori de kie -- kiun segmenton vi ricevis tiom altan kreskon?
Ni ricevis kreskon -- Astral estas ĉefe fonta kompanio, provizanta al infrastrukturaj projektoj.Kaj ni ricevis la kreskon de preskaŭ ĉiuj merkatoj pri nia fonta sektoro komerco.Ni ankaŭ vastigis niajn kapablojn en nia agrikultura komerco.Sed tamen kompare kun la konkurenco, ni estas sufiĉe malgrandaj en la agrikultura komerco, sed ni ja akiris bonan komercon de agrikultura sektoro, ankaŭ en la kreskoparto.Sed nia plej grava kresko venis de nia infrastruktura fontankomerco.Kaj nia plej grava kresko venis de la CPVC-segmento.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Asistanto VP de Equity Research & Research Analyst [4]
Geografia ekspansio, nia marka kreado de konscio pri atingo, ni multe laboras por vastigi la distribukanalon al la plej malgranda urbo.Ni ankaŭ laboras tre agreseme por krei la vastiĝon de la atingo de podetalaj butikoj.Ni ankaŭ havas nun paralelan dividon por la projektoj.Do mi dirus, ke la geografia ekspansio estas parto de ĝi, sed samtempe la marko kaj la merkata kreado helpis nin daŭrigi la kreskorapidecon.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Asistanto VP de Equity Research & Research Analyst [6]
Bone.Kaj due, ĉe la rando antaŭ la pipo, pli frue, ni vidis 17%, 18% de rando.De la lastaj du kvaraj, ni vidas -- en la intervalo de ĉirkaŭ [alia] 15%, 16%.Do ĉu ni povas supozi, ke tio estas nova normalo por la fajfa divido de Astral?
Do kiel -- Praveen, la marĝeno estas volatila ĉar la merkataj defioj estas tie, kiel krudmaterialo volatilo estas tie.En ĉi tiu kvara ankaŭ ni perdis en inventaro ĉar, kiel vi scias, ke la PVC-prezo malpliiĝis en la lasta trimonato.Marto, ĝi estis forte faligita.Kaj aprilo, denove, ĝi falis.Do pro tio, ni faris kelkajn perdojn.En PVC, estas tre malfacile kvantigi la nombron, sed ĝi estis proksimume INR 7 kroroj ĝis INR 8 kroroj speco de malglata nombro takso mi donas al vi.Do tio ankaŭ estas unu el la kialoj, ke malgranda guto estas tie en la pipmarĝeno.Sed alie, ni vidas neniun -- multe da problemo.Do mi pensas, ke 15% speco de kurofteco estos konservita.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Asistanto VP de Equity Research & Research Analyst [8]
Ĉar lasta trimonato, Q1 - Q4 FY '19, vi faris kelkajn unufojajn elspezojn de INR 12 kroroj.Do denove, kiel INR 7 kroroj, INR 8 kroroj de unufoja, mi povas kredi, tio estas la inventaro?
Jes.La lasta kvarono ankaŭ estis la sama problemo ĉar PVC-prezo malpliiĝis je 7%, 8% en la -- tiu kvarono mem, sed tio estis ankaŭ tie.Kaj plie, ni elspezas por la IPL kaj ĉiuj ĉi tiuj aferoj.Do ankaŭ tio estis la kialo...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Asistanto VP de Equity Research & Research Analyst [10]
Jes.Similaj aferoj okazis ankaŭ en ĉi tiu kvarono tiel -- pro tio.Sed averaĝe, vi povas konsideri 15% estas la longtempa daŭrigebla speco de marĝeno, kiun ni antaŭe kutimis diri ĉirkaŭ 14%, 15%.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Asistanto VP de Equity Research & Research Analyst [12]
Do -- kiel ni ne multe spuras sur VAM-flanko ĉar ni uzas preskaŭ neniun VAM multe en nia komerco.Do mi pensas, ke ĝi ne multe influos nin.Do ni ne estas...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Asistanto VP de Equity Research & Research Analyst [14]
Ni estas -- ligno estas la nova segmento por ni, kaj ni relanĉis la tutan lignoproduktan linion kelkajn monatojn antaŭe.Kaj ni konstruas sur ĉi tiu komerco.Do kompare kun niaj epoksioj aŭ la konstrukemiaĵoj kaj diversaj aliaj produktoj [mi scias, akriloj], ligno ankoraŭ ne estas tiom granda ke VAM-prezoj influos nin.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Asistanto VP de Equity Research & Research Analyst [18]
Do ni havas sekvan demandon de la linio de Ritesh Shah de Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].
Sandeep bhai, vi indikis sur la Rex, ni havis iun revizion en kontraktoj.Ĉu vi bonvolu klarigi ĉu ĝi estis al la finuzanta industrio?Aŭ ĉu ĝi estis direkte al la krudmateriala flanko?
Sur la uzantoj, fakte, ĉar la firmao kunfalis de Rex al Astral.Do ĉiuj ĉi tiuj uzantoj, ni devas alproksimiĝi kaj ŝanĝi la kontraktojn laŭe.
Do sub -- ĉi tiuj kontraktoj estis en la nomo de Rex, kaj ili entute uzis la Rex GST-numeron.Do, ni devas ŝanĝi ĝin en la nomo de Astral kaj kun la numero Astral GST.
Tion ni jam komencis.Do ni estas -- pli frue, ni akiris de 1 aŭ 2 lokoj.Do nun ni redaktos pliajn fontojn.
Bone.Tio helpas.Sandeep sinjoro, se vi povas helpi nin kompreni pli bone, vi indikis de 3-Tier al 2-Tier distribuado por gluaj vendoj.Se vi povas doni pli da gusto ĉi tie?Kiel, ĉu la samaj distribuistoj -- servos al malsamaj kemioj?Aŭ ĉu ni havas malsamajn distribuistojn por malsamaj kemioj?Se vi povus provizi iom da larĝa koloro kun kelkaj nombroj ĉi tie.
Esence, kiam ni akiris Rex, ili havas grandegan nombron da distribuistoj.Eĉ ulo aĉetanta 10,000 estis distribuisto.Do ni devas firmigi ĉi tiun situacion, kaj ni solidigis laŭe.Kaj ni firmiĝis por havi tre grandajn distribuistojn.Kaj ni trovis, ke por krei la atingon, fariĝis pli malfacile transdoni ajnan skemon aŭ ajnan markan aktivecon ĝuste al la fina uzo malfaciliĝis trapasi ĉi tiujn 3 tavolojn.Do ni havas nun -- la plej multajn el ĉi tiuj -- la trinivelajn distribuistojn konvertiĝis en la duan kanalon.Kaj ĉi tiuj distribuitaj -- rekte servis la komercistojn aŭ finajn uzantojn.Kaj ni ankaŭ aldonis sufiĉe multajn distribukanalojn al ĝi por servi la komercistojn kaj la uzantojn.Do jen kiel la kanalo estis transformita.Jes.Ni havas malsamajn distribuistojn por la plej multaj el la kemioj.Ankaŭ tio estas grava ŝanĝo, kiun ni faras.Formale, unu distribuisto farus ĉiujn kemiojn.Kaj li nur koncentriĝus kaj vendus 1 aŭ 2 kemiojn ĉar li estis feliĉa kun tiom da komerco.Kaj iom el la kemio, kiun ni farus, sed ne laŭ la melodio de necesa aŭ laŭ la melodio kiun ĝi kreskas en la merkato.Do ni estas -- ni faris multajn ŝanĝojn ĉi tie.Preskaŭ la ŝanĝciklo estas establita, finiĝante.Kaj ĝi estas dinamika.Ĝi daŭros dum la venontaj jaroj.Mi ne vidas nenion, kio estas finita en komerco.Sed grava parto estas bone establita kaj farita.Por subteni la kompanion moviĝantan kun bona kresko, bona ritmo kaj bona mono.Do ni estas sur la ĝusta vojo, kaj ni ne -- faris la ĝustajn korektojn [kiu bezonas].
Ritesh, ĉi tiu korekto ne nur helpos nin por la kresko, sed tio helpos nin en plibonigo en la marĝeno ĉar 1 tuta marĝeno, ni nur fortranĉos.Do tio helpos nin en plibonigo de la randoj ankaŭ antaŭen, ne necese, ke la tuta marĝeno venos en nian poŝon.Sed ni ankaŭ povas transdoni iom da marĝeno al la merkato.Sed tio helpos nin kreskigi niajn volumojn.
Do ne estas, ke la 7%, 8%, la Tier 1 prenis la marĝenon.Do 7%, 8% plibonigo en EBITDA-nivelo.Sed 7%, 8% -- iom da procento, ni eble konservos por ni, kaj ni transdonas al la merkato.Do tiugrade, nia produkto estos pli malmultekosta.Sed tio estas -- ni vidas, ke tio estos granda, granda avantaĝo, eble 1 kvarono laŭ la linio.Tiel malgranda efiko estos tie ankaŭ en Q2 nombro, kiun ni jam komunikis pli frue ankaŭ ke -- antaŭ septembro, ni kompletigos nian strukturan ŝanĝon.Kaj ekde oktobro ni revenos al la normala kresko kaj la pli alta rando ol tio, kion ni liveras hodiaŭ.
Sinjoro, mia demando estas, ke en la malfacila tempo, ni montras ĉirkaŭ 28% specon de volumena kresko en la pipo-segmento.Dum la komerco de gluaĵoj havas -- la enspezoj estis plataj.Do se vi povas simple tuŝi lumon, de kie venas ĉi tiu postulo?Ĉar kiam ni rigardas la aliajn kompaniojn en via segmento aŭ en la rilataj segmentoj, ni vidas, ke estas multaj defioj, kiujn ili alfrontas, rigardante la malfortan postulan scenaron.Do se vi povas ĵeti iun elstaran pri la merkata scenaro.Kaj ankaŭ en la aldona komerco, kial la enspezo estis plata?Mi volas diri, ĉu ĝi estis laŭ atendo?Aŭ ni maltrafis ie?
Do kiel -- unue, venante al la fajfa divido.Do pipa postulo estis ĝenerale bona por la industrio.Ĝi ne estas limigita al nur Astralo.Mi certas, ke la alia organizita ludanto ankaŭ kreskos en ĉi tiu malfacila tempo.Do ĝi estis la ĝenerala kresko en la fajfado.Ĉefe, estas tre malfacile kompreni la precizan kialon de la kresko.Sed mi pensas, ke la ŝanĝo okazas de neorganizitaj al organizitaj retejoj.Do tio povas esti unu el la pli grandaj kialoj, kiujn ni antaŭvidas.
Kaj krome, specife venante al la Astrala flanko, ni faris multajn korektojn.Mi pensas, ke sinjoro inĝeniero jam informis, ke ni pliigos la geografion.Ni pliigas la reton de la komercisto.Ni pliigas la produktan gamon.Ni faras multan markan agadon.Do ĉiuj ĉi aferoj kontribuas por la kresko.
Kaj kompreneble, ĉi tiuj estas la tre altkreska teritorio do tre, tre malfacile diri, ke ĉi tiu speco de pli alta teritorio kreskos dum kioma tempo.Sed de hodiaŭ, kiam ni parolas la 2an de aŭgusto, ĉi tiu pli alta teritorio ankoraŭ daŭras.Do tre, tre malfacile doni la gvidon pri kiom ni daŭrigos pli altan teritorion en la venontaj kvaraj.Sed de hodiaŭ, kresko estas tre, tre alta venanta.Do tre malfacile kompreni la merkaton.Nun venante al la...
Do la -- mia -- tiel ĝuste -- do mia demando estis, ke aliaj ludantoj kreskis plejparte en la agri-pipsegmenton, dum la akvotubaro ne estis tiel bonega por ili.Dum en nia kazo, la agri-segmento estas tre malgranda kaj pli -- kaj la plej granda parto de la kresko venis de la fonta segmento.Do mi estas nur iom konfuzita, kial [la priskribo].
Ne estas tiel, nur agro kreskas.Mi pensas, ke alia -- pri kiu kompanio vi parolas, tiu alia ne kreskis.Mi ne havas iujn aliajn kompaniojn kun mi, sed mi certas, ke aliaj kompanioj ankaŭ kreskas ĉar ĝi ne estas limigita al nur agropostulo.Ĉar aliaj kompanioj ne estas en publika havaĵo kun akvotubara flanko, do tio povus esti nehavebleco de nombro.Sed alie, ni opinias, ke la plumba flanko de la komerco kreskas tre rapide.Do almenaŭ, mi ne havas numeron ĉe vi.Se vi havas, bonvolu dividi ĝin al mi, mi ankaŭ povas trairi tiun numeron.Ĝi ankaŭ helpos al mi.Sed ĝenerale, la kresko estas tie.Ĝi estas en la plumba flanko ankaŭ same kiel agrigrandeco.Agri-flanko estas sendube pli alta kresko.Do ankaŭ tio estas la kialo.
Due, venante al via alia demando pri gluflanko.Adhesive, ni havas nenion maltrafitaj en la merkato.Ni kreskas en la podetala flanko.Estas pro la struktura ŝanĝo, ĉi tio estas malalta kresko kaj kiun ni gvidis anticipe, ke ni faras strukture.Kiel kion ni faris en la lasta jaro en Astral, ni malgrandigis la kreditlimon.Ni fiksis la kreditlimon por ĉiu distribuisto.Ni konektis ĉiujn al la kanala financo.Do pasintjare, ni maltrafis iom da kresko.Sed nun kun ĉi tiu korekto ĉi-jare, vi povas vidi, ĝi helpas nin en granda maniero, kaj kolektociklo multe pliboniĝis por ni.Same, struktura korekto okazas ankaŭ en la gluflanko.Kaj unu plia kvarono, simila speco de malalta kresko estos tie.Sed ni estas sufiĉe certaj, ke de la Q3 pluen, gluaĵo -- ankaŭ revenos en pli alta kreska teritorio.
Sinjoro, mia demando estas, ĉi tiu restrukturado de distribusistemo, kiun ni faras en gluaĵoj, proksimume kian investon ni antaŭvidas en ĉi tio?
Do praktike, ekzistas -- neniu investo estas bezonata.Vi komprenas, kiel ni faras la korekton.Do nun, estas 3 tavoloj en la komerco.Do unu, ĉe la supro de la tavolo estas la stokisto;poste la dua nivelo, la distribuisto;kaj en la tria nivelo, estas komercisto.Do nun ni forigas la stokiston de la sistemo ĉar nenecese, ili forprenas inter 6% ĝis 8% specon de marĝeno de ni.Do ni pensis, ke ni faru rekte kun la komercisto -- la distribuisto.Do nia kosto malgrandiĝos -- pliiĝos ĉar ni ankaŭ malfermos malmultajn deponejojn, kaj ni subtenos la tutan distribuiston de la deponejo.Kaj ĉiuj stokistoj, kiuj interesiĝis pri ni, ĉiuj daŭrigas kiel distribuisto.Sed ili ricevos la fakturon je distribua prezo, ne je stokista prezo.Do ekzistas -- neniu investo estas bezonata en ĉi tiu sistemo.Nur tiun unu tavolon ni forigas de la sistemo.Kaj iagrade, ni aldonas la deponejojn en tiu mezuro, malgranda inventaro-posedo povas supreniĝi.Alie, mi ne pensas, ke necesas multe da investo por tio.
Sinjoro, sed ĉi-kaze, ĉu ni ne antaŭvidas, ke verŝajne la perdo [senco] de vendoj dum ĉi tiu provizora transiro estus eĉ preter H1 FY '20 por ni?
Ne, mi ne pensas, ĉar la plimulto de niaj distribuistoj estas nur ĉe ni.Kaj kelkaj el la stokistoj ankaŭ daŭrigos ĉe ni.Do mi ne pensas, ke ni perdos la vendojn.Jes, en transira fazo, ĝi estos tie ĉar ni forigas la inventaron de la stokisto.Do tio revenos al ni.Do tiugrade, jes, ĝi estos perdo de vendoj, sed ne la perdo de vendoj al la fino-uzanto.Estas nur la stoko, kiu kuŝas en la sistemo, kiu reduktos.Kaj tion vi vidas en la lastaj 2 kvaraj, ke la nombroj de Resinova ne estas egale, kio antaŭe estis 15%, 20% speco de supra linio kresko.
Sed esence, ĝi gajnas la merkaton.Ni gajnas la merkaton en granda maniero.Kaj mi certigas al vi, ke post Q2 kaj Q3, vi vidos ĉi tiun ŝanĝon, ĉar Q1 havas -- bonegajn rezultojn.
Eĉ ĉi-kvarono, malalta nombro estas -- unu el la kialoj estas ke la volumeno estas tie ĉar valoro malaltiĝis, ĉar ĉiuj kemiaj prezoj malaltiĝas.Ĉu vi prenas VAM, ĉu vi prenas -- ĉi tiun epoksion, ĉu vi konsideras silicion, granda falo estas tie en la krudmateriala prezo.Do ni ankaŭ devas redukti la finproduktan prezon.Do volumenkresko ankoraŭ estas tie.Sed tio -- sed inventara altiro ankaŭ paralele okazas de la sistemo.Do ambaŭ estas tie.Do volumena kresko, ne estas multe da perdo.Sed jes, valora flanko, ni ĉiuj perdis ĉar ni ankaŭ malaltigis la prezon.
Sed en gluoj, ni faris ĉion.Do apenaŭ estus CapEx okazanta en tio kiel la komerco (neaŭdebla).Almenaŭ venos ĉi-jare kaj eĉ venontjare, estus nur marĝene.
Kaj ni metis ĉion necesan por havi ĉiujn kemiojn, kapablojn, subtenon, ĉio estas en loko.Do la investa flanko en tiu komerco estus marĝena.Kaj la ekspansio de la merkato estos tre peza.Kaj ni laboros tre malfacile por fari ĉion, kio estas la plej bona necesa tiuflanke por krei markon en la merkato por ĉiu produkto kaj ĉiu kemio, kiun ni faras.
Sandeep bhai, kelkaj demandoj.Unu, ĉu la industrio entute profitos el ĉi tiu Jal se Nal-skemo (sic) [Nal se Jal-skemo] de la Registaro de Hindio?Kaj ĉu ekzistas maniero, ke Astralo povas ludi rolon en tio?Kaj ĝi akcelos nian kreskan profilon ĉe la tubo-flanko?
Certe.Astral ludos grandan rolon en ĉi tiu venonta komerco por akvodistribuo.Estos multaj produktoj kiuj helpos al -- la registaro kaj la infrastrukturaj projektoj por akvodistribuo ĉi tie.Estas multaj aliaj produktoj, kiujn ni jam rigardas sur la teknologia fronto.Diversaj renkontiĝoj estis faritaj kiuj estos bezonataj de la infrastrukturprojektoj de la registaro por akvoportado kaj distribuo.Do jes.Astral laboras tre forte pri tio.Taksante novajn produktojn, kiuj estas ekonomiaj, pli bonaj kaj pli rapidaj por [meti] por ĉi tiu tipo de projektoj.Ankaŭ sekve, laborante pri sia kapablo, aldonante produktajn liniojn, kiuj devas esti en la ekzistantaj segmentoj, ekzistantaj produktaj biletujoj.Kaj ankaŭ ni laboras pri produktaj linioj kun kompanioj de Usono, kie ni jam ricevis produkton plenan de 2, 3 ujoj por konservado de akvo.La produkto povas esti metita sub la grundo.Ni povas konservi la akvon, reuzi ĝin aŭ reŝargi la akvon al la Madera.Do jes.Ĉi tiu estas la segmento, kiu estas sur mia -- sur la supro de mia prioritata listo.Kaj multe da laboro okazas de nia fino pri ĉi tiu segmento.Kaj mi vidas bonegan, bonegan estontecon en ĉi tiu segmento en la venontaj jaroj.Kaj ni ne estos malantaŭ iu ajn en ĉi tiu segmento.Ni jam faris JV kun ĉi tiu kompanio.Unue alporti kaj vendi, poste produkti en Barato.Akva konservado estas sur la supro de nia linio.Kaj akvo -- Jal se Nal (sic) [Nal se Jal-skemo] ankaŭ projektoj estas super mia menso.
Bonege aŭdi tion.Sandeep bhai, vi menciis pri unu JV, mi pensas, do ĉu vi povas simple meti kelkajn pliajn kolorojn sur tio?Mi volas diri...
Bone.Mi ricevis ĝin.Mi ricevis tion.Kaj vi menciis pri kelkaj novaj produktoj kiel PEX kaj fajroŝprucigilo, kolono kaj la envolvaĵo.Nun kio povus esti la grandeco de ĉi tiu volumo nuntempe kaj kombinita?Ĉu tio estas kiel nova emerĝanta produkto, se mi devas diri tion?Kaj kian grandecon ĝi povus kie la -- ni diru, 5 jarojn laŭ la linio?Mi supozas, ke io, kio alportus kolorojn, estus vere helpema.
La PEX estas tre nova produkto.Vi jam konscias pri PEX, kruc-ligita polietileno.Ĝi estas uzata en ĉiuj evoluintaj landoj kun CPVC por la fonta apliko, ambaŭ por varma kaj malvarma akvo.Ĉe la superaj projektoj en Barato, iuj el ili uzas CPVC, iuj el ili preferas uzi PEX.Do por ne havi ĉi tion en nia biletujo, ni jam eniris kun la plej -- la plej nova teknologio de PEX-a en ĉi tiu produkta linio.Nuntempe, kvantigi merkaton por la estonteco estas tro frue.La produkto estas tre -- en proksima senco stadio, fariĝanta sin establita.Sed mi povas nur ĵeti unu lumon, ke ni havas -- en la lanĉo de ĉi tiu produkto, en preskaŭ 5 ĝis 6 monatoj, ni ricevas mezan vendon de INR 10 lakhoj, INR 15 lakhoj monate de PEX en la projektoj kie la konsultistoj volas PEX kaj preferas PEX.
Kaj nun por kvantigi vian produkton pri fajroŝprucigilo, jes, ĉi tiu merkato evoluas.Ĉi tiu merkato ankoraŭ estis en preskaŭ senca stadio.Ĉi tiu produkto estas tie en la merkato de preskaŭ 10, 15 -- 10 jaroj plus de Astral.Pro diversaj kialoj, pro diversaj aprobsistemoj, ĉi tio ne estis uzata en granda maniero en ĉi tiu segmento.Sed la maniero kiel ĉi tiuj fajrokazaĵoj okazas, la akcidentoj okazas kaj laŭ la gvidlinio de NFPA, ĉi tiu produkto povas esti uzata en ĉiuj ĉi tiuj konstruaĵoj, kie ĉi tiuj okazaĵoj okazas aŭ pro fajro, homoj mortas.Sekureco estas necesa nun en ĉiu konstruaĵo.Kaj mi vidas ĉi tiun produkton erupcii kaj kreski tre rapide en la venontaj jaroj, maksimume la -- en 1 jaro aŭ 2 jaroj, vi vidos ĉi tiun produkton kreski tre rapide.
La plej granda avantaĝo en ĉi tiu produktserio, Astral portas kaj la konkurado estas -- Astral faras ĉiun produkton, ĉiun taŭgan endome kun sia propra teknologio, kun sia propra - kun la sama aprobo en Barato.Do ni estas multe, multe kostefikaj ol la konkurenco kiu -- en ĉi tiu produktsegmento.Kaj tamen, ni ankaŭ povas vendi la produkton je bona marĝeno.Do mi vidas grandan merkaton, grandan estontecon de ĉi tiu produkto, precipe la [nedistingebla].
Kaj Sandeep, lasta demando, ĉe la pipo.Ajna -- kion ni vidas, ke vi senĉese investas en diversaj funkciigistoj.Ĝi estas en nova planto aŭ nova produkto aŭ la novaj butikcentroj.Kaj ĉi tio efektive pliigas nian marĝenan profilon.Ĉu ekzistas ia struktura ŝanĝo aŭ esence [antaŭa ikso] en la marĝeno, kiun ni povas atendi de la pipo antaŭen?
Mi pensas, ke ni kutime diris, ke 14%, 15% speco de marĝeno estas daŭrigebla speco de marĝeno.Sed la vojo ŝanco venas por la Astralo por la novaj produktoj aŭ eble por la ekzistantaj produktoj kaj ĉio, do nun la randoj ekspansiiĝas sur la pli alta flanko.Do ni devas vidi -- ni devas rigardi la situacion de la merkato.Kaj ni esperas vidi -- kaj due, multajn internajn korektojn ni faras laŭ loĝistiko.Kiel la lastan fojon ankaŭ en la kunveno de analizistoj, ni klarigis detale, ke nun ĉie, ke ni kreas la vertikalojn kaj ĉiu kapo estas nomumita en ĉiu divido.Do -- kaj kun pligrandiĝo de la geografio de la planto, tiel kiel -- nun nordo jam funkcias je 60% de kapablo en la unua jaro.Ĝi estas bonega atingo, mi povas diri.Tiel same venontjare, ĉi tiu oriento estos funkcianta.Do hodiaŭ, vi vidas vendi la produkton de Ahmadabado al orienta merkato, ni ricevas 10% ĝis 12% speco de indico.Kaj kiel ni povas esti konkurencivaj en tiu merkato.Sed tamen, ni estas tie en tiu merkato.Do kiam ni estos tie, tiam estas altaj probabloj, ke ni ankaŭ ricevos bonan merkatparton en tiun geografion.Kaj ne nur merkatparto, sed bonaj marĝenoj ankaŭ ĉar iam vi estos ĉe loka fabriko, proksime de la [haveno], do ĉi tio helpos nin en granda maniero kaj helpos nin en pligrandigo de nia marĝeno.Sed en ĉi tiu etapo, mi ne volas pliigi nian marĝenan gvidadon ĉar tiu medio estas malmola.Multaj defioj okazas en la merkato.Multa volatilo okazas en ĉi tiu krudmateriala flanko.Multe da volatilo okazas en la mona flanko.Do ni ne volas ensalti kaj diri, ke ni pliigos nian marĝenon je iom da procento.Sed kreskanta volumeno estas pli grava por ni.Kaj kun ĉi tiu pli alta volumena kresko, se ni kapablas konservi ĉi tiun specon de rando, tio mem estas tre granda atingo sub la cirkonstancoj en kiuj ni laboras en ĉi tiu hinda merkato.Do tenu la fingron krucon.Estas multe da kapspaco disponebla por la kresko.Kapspacoj estas haveblaj por la vastiĝo de la marĝeno.Kun la tempo, ni malŝlosos ĉiun kaj ĉion.Kaj la trajektorio estas en pozitiva direkto, mi povas diri.Sed en ĉi tiu etapo, kvantigi ĝin estos tre, tre malfacila por ni.
(Instrukcioj de Operaciisto) Ni havas sekvan demandon de la linio de Tejal Shah de Reliance Nippon Life Insurance.
Mi nur ŝatus kompreni, estas struktura ŝanĝo en la distribua kanalo, kiun vi prenis de la Tier 3 al Tier 2 distribuo.Dum vi klarigas, estas stokregistro, kiun vi prenis.Ĉu vi bonvolu klarigi al ni -- komprenante tion -- kiel tio estas kalkulita?
Do permesu al mi korekti vin, inventaro forpreni, vi ne diras ke ni prenis.Do ne estas reskribo pro ĉi tiu struktura ŝanĝo, antaŭ ĉio.Due, inventaro, kio ajn estas kovrita per la Tier 1-nivela distribuisto, do ni devas ĝin forigi -- forigi tiun inventaron ĉar ni devas vendi ĝin al la merkato.Aŭ se li ne povas vendi ĝin, tiam ni reprenas de li, kaj ni vendas ĝin en la merkaton.Ĝi ne estas forigo.
Sinjoro, ĉu -- sinjoro, erare en -- reen en niaj libroj, ĉu estas ia kontado, kiun ni devas fari por tio?
Bone.Kaj sinjoro, dua afero, estas neasignita segmenta respondeco de INR 311 kroroj.Ĉu vi bonvolu helpi nin kompreni, al kio ĉi tio rilatas?
Mi pensas, ke tio estas ĉefe pro la prunto de -- pruntoj kaj ĉio.Kaj kion mi pensas, eble -- ĉefe estas pro la prunto, sed mi devas vidi la nombron.Kaj mi pensas -- se vi povas telefoni al mi morgaŭ, mi povas doni al vi la ĝustan numeron.Mi havas nenion kun mi.
Certe, sinjoro.Kaj sinjoro, unu lasta demando, se mi povus enpremi, koncerne dungitan koston.Sinjoro, estas pliiĝo de 19% trimonate.Ĉu vi bonvolu ĵeti iom da koloro al tio?
Jes, jes.Do tio estas ĉefe 2 kialoj: Unu estas, ke ni pliigos la dungitaron elspezadon en la algluaĵkomercon, do tio estas la -- tio.Due, la regula pliigo estas tie.Kaj trie, ĉi tio estas malalta kvarono, do pro tiu procenta termino, ĝi aspektas tre alta.Sed se vi -- eĉ nun ĉiujare, se vi vidas la Q4, ĝi ĉiam estas granda.Unua kvarono kontribuas ĉirkaŭ 17%, 18% de la supra linio.Kaj la lasta kvara kontribuis ĉirkaŭ 32% de la supra linio.Do pro tio, la sezoneco, kiun vi vidas, tio estas pli alta nombro en Q1.Sed ĉiujare, mi certas, ke ĝi ne estos tiom alta.Kaj samtempe, estas plej alta linio kresko, ankaŭ vi povas vidi 27% en ĉi tiu kvara.
Sinjoro, en la antaŭa demando, vi indikis, ke ekzistas iu inventaro, kiu estis reaĉetita.Sinjoro, ĉu vi povas kvantigi la kvanton ĉi tie?
Do ĉi tio okazas ekde la lasta -- preskaŭ 2 kvaronoj.Do mi devas kontroli tion, kiom -- nombro.Kaj ĉi tiu kvara estos malgranda nombro en Q3 -- 2 ankaŭ.Do tre malfacile diri.Sed entute, normale, mia intesto diras, mi eble eraras pri preciza nombro, mi -- pardonu min, sed normale, averaĝe, ĉi tiuj ĉefaj distribuistoj estis tenitaj -- tenantaj ĉirkaŭ 40 kroroj INR ĝis 50 kroroj INR de inventaro.Do finfine, INR 40 kroroj ĝis INR 50 kroroj revenos en la sistemon, kaj tiam ni vendos.Do entute, ĝi estos tia nombro por tuta jaro.
Bone.Kaj Sandeep bhai, vi indikis, ke la aferoj estis normalaj ekde oktobro, ĉar ni ŝanĝas la distribuan strukturon.Do sinjoro, kiom certaj ni estas pligrandigi la...
Ni estas 100% certaj.Ĉio estas preskaŭ farita.Kaj Astral, kio ajn ĝi donis, estas -- donita kompleta travidebla gvidado tie.
Ni ne provas fari ion ajn sen kompleta klareco kaj ĉio estas farita.Mi estas 110% certa, kaj aferoj moviĝas en pozitiva direkto.Ankaŭ mi efektive montras ĝin en formo de nombro, kaj ĝi speguliĝos en formo de nombro.
Kaj mi mem, mi timigas la tutan gluan komercon per la -- donante al ĝi 70%, 80%.Mi estas duoble certa pri ĝi.
Vi devas fidi al ni.Kion ni faras estas longtempe, kaj vi vidos, ke la nombroj kaj kresko atingas kreadon, ĉiu kemio moviĝas.Samtempe, ni laboras pri tiom da kemiaj aldonoj.Ni kompletigis la tutan gamon da konstruaj kemiaĵoj.Ni havas la aprobitan R&D-centron nun de la Registaro de Barato.Do ni havas tre altnivelan R&D-centron.Kelkaj el la kemioj finiĝos kaj eksportos al nia UK-fabriko, la laboro estas plu.Do ĝi ne estas ke ni nur faros aferojn ĉar ĉi tio kaj tio misfunkciis aŭ ĉi tio misfunkciis, sed ni faras aferojn por la - vastigi la merkaton kaj kreskon.Kaj vi vidos en la nombroj.
Mi volas diri, ke ĉi tiuj ĉiuj estas la longtempaj avantaĝoj.Do ni ne devus revizii ĉiujn (neaŭdeblajn) dum 1 kvarono aŭ 2 kvaronoj.
Ni ankaŭ devis trapasi multajn tiajn defiojn en la pipa komerco.Kaj ni ĉiam trapasis ilin, donita al la merkato totalan klarecon kaj totalan konfidon kaj liveris ĉe ĉiu krucvojo, kie ni faris amasajn decidojn, amasajn ŝanĝojn, ŝanĝojn tute de fonto al alia fonto en CPVC.Kaj ni laboris por ĝi kun konfido.Kaj mi diras al vi, ke ni -- ni prilaboris ĝin kun konfido.Kaj mi ne povas diri por -- en ĉi tiu momento, sed mi certigas vin, vi vidos ĝin en formo de nombroj ekde -- almenaŭ ekde ĉi tiu kvarono, mi diras al vi.Kaj Q3, Q4 estus eĉ en bonegaj flugkoloroj.
Tio estas tre helpema, Sandeep bhai.Sinjoro, nur rilata demando.Kiel tio efikas al la laborkapitalo moviĝanta de 3-tavolo al 2-tavolo?Do mi ne scias, kiom kostas la distribuo ĉe stokisto-nivelo?Aŭ ĉe la...
Ĝi ne influos la laborkapitalon ĉar ankaŭ ĉi tie multaj el ili estas -- ni alportis estas en kontanta kaj porta bazo aŭ la cikloj estas 15 ĝis 30 tagoj.Eĉ ni parolas kun bankistoj por kanalfinanco.Ni havas tre bonan oferton de unu banko por subteni nin pri kanalfinanco.Do ni 100% konservas nian laborkapitalon sendifekta kaj faras ĉiujn ŝanĝojn laŭbezone.
Do ni laboras sur ĉiuj frontoj.Ĝi ne estas limigita al nur 3-nivela ĝis 2-nivela afero.Sed paralele, ni laboras pri aliaj similaj.Kaj Astral ankaŭ ni prenis multan tempon por establi la markon kaj moviĝi al la redukto en la riceveblajn tagojn, kaj poste moviĝi al la kanalo financo kaj ĉio.Ĉio ĉi estas kontinua ekzerco, parolante kun la bankisto, enigi ilin en la Estraron kaj konvinki al -- la distribuisto veni al la kanala financa vojo, akirante ĉiujn interkonsentojn kun ĉiu kaj ĉiu distribuisto.Ĉi tio estas tre, tre longa ekzerco.Ĝi ne povas okazi en 1 aŭ 2 kvaronoj.Ni ĉiam diras al niaj investantoj, ke bonvolu pacienci ĉar, fine de la tago, ni ne estas ĉi tie por 1, 2, 3 aŭ 4 kvarono.Ni estas ĉi tie dum la jaroj.Kaj vi devas konservi paciencon.Kaj kun ĉi tiu pacienco -- eĉ Resinova kiam ni transprenis, mi certas, ke la investantoj estis tre seniluziigitaj dum la unua jaro aŭ 1,5 jaroj ĉar investanto rigardas el la akcia prezo-punkto.Kiam la mastrumado vidpunkto, se vi vidas, ni ne rigardas la akcio prezo vidpunkto.Ni ĉiam vidas, ke ĉi tiuj estas la strukturaj ŝanĝoj, kiuj helpos la organizon longtempe.Kaj ni ĉiam diras: "Ĉiuj investantoj, konservu vian paciencon kaj metu monon por la 5-jara vidpunkto."Mi certas, ke en ĉi tiu 5-jara mandato, kiaj ajn la korektoj necesas por io ajn, ĝi estos konvertita en la profitodonan nombron.Same okazis ankaŭ en Rex.Kiam ni akiris Rex, la EBITDA falis de 14%, 15%, 16% estas normala EBITDA de Rex.Ni malsupreniris al eĉ 3% speco de EBITDA.Kaj la lasta trimonato, vi vidas ĉirkaŭ 6%, 7% aŭ 8% specon de EBITDA.Nun vi venis al la ducifera speco de EBITDA.Do ĉi tiuj -- ĉio postulas tempon ĉar -- kaj foje ni eraras ankaŭ en niaj antaŭdiroj.Ni konsideras, ke ni faros la korekton en 2, 3 kvaronoj aŭ eble 4 kvaronoj.Ĝi povas daŭri ankaŭ 6 kvaronojn.Do tre, tre malfacila kiam ni faras la praktikajn aferojn, ĝi kelkfoje ankaŭ bezonas tempon kaj ni ankaŭ povas iri laŭ nia juĝo.Fine de la tago, ni ankaŭ estas homo.Kaj ni profesie prenas la falon.Do ni ĉiam petas al ĉiuj, "Ne rigardu, mi petas, 1 kvaronon aŭ 2 kvaronon. Tenu paciencon. Post kiam ĉi tiuj aferoj estos -- korektitaj, ĝi konvertiĝos en la numeron ĉi tie."
Due, lasu min esti tre travidebla, ke rigardante la merkatan scenaron kaj la financan scenaron.Doni kreditojn kaj vendi materialon estas la lasta afero, kiun ni faris de la lastaj 2 jaroj, eĉ en tuboj kaj gluaj komercoj.Kaj ni ne riskus iun kreskon koste doni materialon pri grandegaj kreditoj al ĉi tiu merkato aŭ pliigi la kreditliniojn aŭ antaŭdiri ĉi tiujn nombrojn.Ĉi tio estas -- ni estas -- la unua prioritato estas teni ĉi tion en kontrolo.Kaj tenante ĉion ĉi en kontrolo, ni faras ĉiujn ĉi aferojn kaj antaŭeniras, ĉu ne?
Kiel diris Hiranand bhai, ni trapasas defiojn en Rex.Ni estas, denove, en kresko en duoblaj ciferoj.Simile, en pipoj, ni trapasas tiajn defiojn.Kaj ni ne havas defion en gluo.Ĝi pasis ĉiujn ĉi tiujn defiojn kaj la kreskon kaj la marĝenon.Tamen, ni neniam havis nian randon malavantaĝa.Tio estas unu el la plej grandaj aferoj, kiujn ni prizorgis kaj poste ĉiuj ŝanĝoj.
Eĉ piping, ankaŭ se vi vidas, estas pli alta kreska dosierujo.Ni foje maltrankviliĝas ankaŭ tiuflanke.Ni ĉiam parolas al nia teamo, ke "Ĉu nia mono estas sekura?"Ĉar iam, se vi ricevas pli altan kreskon de iu aparta distribuisto aŭ iu aparta geografio, ni fariĝas ekstra singardaj ĉar ĉi tio ne estas bona tempo en la merkato, por esti tre honesta, ĉar merkato estas stumpigita.Sub tiuj cirkonstancoj, konservi la bilancan kvaliton estas la plej granda defio por ni.Do ni ĉiam duoble kontrolas kun nia distribuisto, duoble kontrolas kun nia teamo.Per niaj merkataj informoj, ni kolektas la informojn.Ke ĉu ĝi estas vera postulo aŭ iu faras pli altan inventaron kaj tiam io misfunkcias, do ni ludas tre, tre singardeme.Kaj tio estas la kialo, ke ni -- pasintjare, ni ankaŭ reduktis la kreditajn tagojn.Kaj vi povas vidi ankaŭ en la nombro de bilanco.Do ni devas esti -- mi konsentas kun Sandeep bhai ke je la kosto de kredito aŭ je la kosto de riceveblaj aŭ bilanco kvalito, ni ne volas fari la komercon.Ni ĝojos fari malmultan pli malaltan komercon, sed ni volas konservi, ke nia bilanco restu sana pozicio.Ni estas feliĉaj kiam paro de -- aŭ 3% malplia kresko, sed ni ne volas oferi kun la kvalito de la bilanco.
Gesinjoroj, tio estis la lasta demando.Mi nun transdonas la konferencon al la administrado por fermaj komentoj.Sinjoro, al vi.
Koran dankon, Sandeep bhai kaj Hiranand bhai pro esti partoprenanto de la voko.Multan dankon.
Dankon, Nehal, kaj dankon al ĉiuj partoprenantoj pro aliĝo al ĉi tiu trompa voko.Kaj se io estas preterlasita, mi disponeblas hodiaŭ.Kaj morgaŭ ni ĉiuj foriros al Eŭropo.Do bonvolu, se vi havas iun ajn forlasitan demandon, vi povas voki min per mia poŝtelefono.Mi estas ĉiam disponebla por respondi vian demandon.Dankegon.
Afiŝtempo: Aŭg-28-2019