Fondita en 1993 de fratoj Tom kaj David Gardner, The Motley Fool helpas milionojn da homoj atingi financan liberecon per nia retejo, podkastoj, libroj, gazetkolumno, radiospektaklo kaj altkvalitaj investaj servoj.
Kun mi alvoko hodiaŭ estas D-ro Albert Bolles, Ĉefoficisto de Landec;kaj Brian McLaughlin, Interim Chief Financial Officer de Landec;kaj Jim Hall, Prezidanto de Lifecore, kiu estas disponebla por respondi demandojn.Ankaŭ aliĝas hodiaŭ en Santa Maria Dawn Kimball, Ĉefo People Officer;Glenn Wells, SVP de Vendo kaj Klienta Servo;Tim Burgess, SVP de Provizoĉeno;kaj Lisa Shanower, VP de Entreprenaj Komunikadoj kaj Investantoj.
Dum la hodiaŭa voko, ni faros antaŭrigardajn deklarojn, kiuj implikas iujn riskojn kaj necertecojn, kiuj povus kaŭzi realajn rezultojn diferenci materie.Ĉi tiuj riskoj estas priskribitaj en niaj dosieroj ĉe la Sekureco kaj Interŝanĝa Komisiono, inkluzive de la Formularo 10-K de la kompanio por fiska jaro 2019.
Dankon kaj bonan matenon, ĉiuj.Kiel gvida noviganto en diversaj sanaj kaj bonfartaj solvoj, Landec konsistas el du operaciaj entreprenoj: Lifecore Biomedical kaj Curation Foods.
Landec dizajnas, disvolvas, produktas kaj vendas produktojn por la manĝaĵo en farmacia industrio.Lifecore Biomedical estas plene integra kontrakta evoluo kaj produktadorganizo, aŭ CDMO, kiu ofertas tre diferencigitajn kapablojn en la evoluo, plenigo kaj finpoluro de malfacile fabrikeblaj farmaciaj produktoj distribuitaj en injektiloj kaj fioloj.
Kiel ĉefa fabrikisto de altkvalita injektebla Hialurona Acido, aŭ HA, Lifecore alportas pli ol 35 jarojn da kompetenteco kiel partnero por tutmondaj kaj emerĝantaj farmaciaj kaj medicinaj aparatoj-kompanioj tra multoblaj terapiaj kategorioj por alporti siajn novigojn al merkato.
Curation Foods, nia natura manĝaĵa komerco, estas koncentrita al novigado de plant-bazitaj manĝaĵoj kun 100% puraj ingrediencoj al podetala komerco, klubo kaj manĝservokanaloj tra Nordameriko.Curation Foods kapablas maksimumigi produktan freŝecon per sia geografie disigita reto de kultivistoj, fridigita provizoĉeno kaj patentita BreatheWay-pakaĵteknologio, kiu nature plilongigas la bretdaŭron de fruktoj kaj legomoj.La markoj de Curation Foods inkluzivas Eat Smart freŝajn pakitajn legomojn kaj salatojn, O Premium-metiajn oleon kaj vinagrajn produktojn, kaj Yucatan kaj Cabo Fresh-avocado-produktojn.
Ni koncentriĝas pri kreado de akciula valoro per liverado kontraŭ niaj financaj celoj, plifortigante nian bilancon, investante en kresko, efektivigante niajn strategiajn prioritatojn por plibonigi operaciajn marĝenojn ĉe Curation Foods kaj kondukante pintan impeton ĉe Lifecore.
Por la dua kvara de la fiska '20, solidigitaj enspezoj pliigis 14% al $ 142 milionoj kompare kun la dua kvara de la pasinta jaro.Tamen, ni spertis netan perdon pli grandan ol planitan kaj malpliiĝon de malneta profito kaj EBITDA dum la dua kvara de la fiska '20.Ĉi tio rezultigis duan kvaronan netan perdon de $ 0.16 antaŭ restrukturado kaj ne-revenantaj pagendaĵoj.Ni havas ampleksan operacian planon, kiun ni lanĉis por plibonigi rendimenton pri Curation Foods, pri kiu mi diskutos en momento.
Lifecore, la altkvalita CDMO-komerco de Landec enfokusigita al produkt-disvolviĝo, fabrikado de sterilaj injekteblaj produktoj, havis alian teruran kvaronon kun impona kresko en enspezoj kaj operacia enspezo dum EBITDA pli ol duobliĝis kontraŭ la antaŭa jaro.La komerco daŭre movas siajn klientojn tra la produkta evolua vivociklo por komercigo kaj antaŭenigas sian dukton de disvolvaj klientoj, kiuj kondukos longperspektivan enspezigan kreskon.Tamen, Curation Foods negative influis niajn duan kvaronajn rezultojn ĉar la komerco alfrontis defiojn pri provizoĉeno.Dum la dua trimonato, ni kompletigis strategian revizion de niaj operacioj de Curation Foods por pli bone kompreni ĝiajn fortojn kaj defiojn, kiuj malkaŝis ŝancojn fari Curation Foods konkurenciva kaj enspeziga denove.
La rezulto estas daŭranta agadplano kaj valorkreadprogramo nomita Projekto SWIFT, kiu konstruos sur la reto-optimumigo-klopodoj kiuj jam estas survoje kaj enfokusigos la komercon sur ĝiaj ŝlosilaj strategiaj aktivoj kaj restrukturi la organizon al la konvena grandeco.Projekto SWIFT, ĝi signifas simpligi, gajni, novigi, fokusigi kaj transformi, plifortigos nian komercon plibonigante la operacian koststrukturon de Curation Foods kaj plibonigante EBITDA-marĝenon provizante la fundamenton por plibonigi la bilancon de la kompanio kaj transformi Curation Foods en lerta konkurenciva kaj profitodona kompanio.
Dum ni alfrontis defiojn en la unua duono de fiska '20, ni ripetas plenjaran gvidadon, kiu postulas, ke firmigitaj enspezoj de daŭraj operacioj kresku 8% ĝis 10% ĝis gamo de $602 milionoj ĝis $613 milionoj.EBITDA de 36 milionoj USD ĝis 40 milionoj USD kaj enspezo por akcio de 0,28 USD ĝis 0,32 USD, ekskludante restrukturajn kaj ne-revenantajn kostojn.Ni daŭre atendas generi grandajn profitojn en la dua duono de la fiska jaro, inkluzive de la nuna fiska tria trimonato, kaj ni estas bone poziciigitaj por atingi niajn celojn.
Antaŭ ol mi dividas pli da detaloj pri Projekto SWIFT kaj nia impeto kun Lifecore kaj Curation Foods, moviĝante en la duan duonon de fiska jaro, mi ŝatus prezenti kelkajn novajn ludantojn al la administra teamo.Unue, mi ŝatus agnoski Greg Skinner, kies planita eksiĝo kiel Ĉefa Financa Oficiro kaj Plenuma Vicprezidanto de Landec estis anoncita pasintsemajne.Mi deziras danki Greg pro liaj jaroj de servo.Nome de la estraro kaj niaj dungitoj, ni deziras al li ĉion bonan.
Kun mi hodiaŭ estas Brian McLaughlin, kiu estis promociita de Curation Foods Chief Financial Officer al Interim Chief Financial Officer de Landec, kaj Glenn Wells, kiu estis promociita de Vicprezidanto de Vendo al Ĉefa Vicprezidanto de Vendo kaj Klienta Servo por Nordameriko.Ĉi tiuj novaj taskoj kunigitaj kun niaj antaŭe anoncitaj strategiaj dungoj donas al mi grandan fidon, ke ni havas la ĝustan teamon kaj estas bone poziciigitaj por atingi niajn celojn por fiska '20.
Dankon, Al, kaj bonan matenon al ĉiuj.Unue, mallonga revizio de niaj duaj trimonataj rezultoj.Ni kreskigis solidigitajn enspezojn je 14% al $142.6 milionoj, pelitaj de 48% kaj 10% pliigo de enspezoj de Lifecore kaj Curation Foods respektive.
Malneta profito malpliiĝis je 8% jare, kio estis kaŭzita de malkresko ĉe Curation Foods, pri kiu mi parolos pli detale en momento.Ĉi tiu kuntiriĝo ĉe Curation Foods estis nur parte kompensita de la forta agado de Lifecore, kiu afiŝis malnetan profiton pliiĝon de 52% jaro post jaro.EBITDA malpliiĝis 5.3 milionoj USD al perdo de 1.5 milionoj USD por la kvara.Nia perdo per akcio estis $ 0.23 kaj inkluzivas $ 0.07 per akcio de restrukturaj kotizoj kaj ne-ripetantaj kostoj.Ekskludante ĉi tiujn pagendaĵojn, la dua kvara perdo per akcio estis 0,16 USD.
Ŝanĝu al nia komento pri unuaj duonaj rezultoj.Ni kredas, ke la unua duono rezultas eble pli utila mezuro de nia agado dum ĉi tiu transira periodo kontraŭ niaj projekcioj por fiska jaro '20, kiuj estas ŝarĝitaj en la tria kaj kvara kvaraj.Enspezoj pliigis 13% al $281.3 milionoj dum la unuaj ses monatoj de fiska '20 kompare kun la sama periodo pasintjare, ĉefe pro;unue, $6.8 milionoj aŭ 24% pliiĝo en Lifecore-enspezoj;due, la akiro de Yucatan Foods la 1-an de decembro 2018, kiu kontribuis $ 30,2 milionojn en enspezoj;kaj trie, la $8.4 milionoj aŭ 9% pliiĝo en niaj salataj enspezoj.Ĉi tiuj pliiĝoj estis parte kompensitaj de $ 9.7 milionoj en la pakita legoma sako kaj komerca komerco;kaj per 5.3 milionoj USD malkresko en verdaj faboj pro limigitaj provizoj rezultiĝantaj el veterokazaĵoj en kaj la unua kaj la dua kvaronoj de fiska '20.
Veterproblemoj daŭre estis la plej granda defio al nia komerco.Kiel diskutite antaŭe, ni faris decidajn agojn por mildigi ĉi tiun riskon per verda fabo-superplanta strategio ĉi-somere por renkonti klientan postulon ĉi tiun ferian sezonon.Ĉi tiu strategio pruvis esti avantaĝa dum Uragano Dorian kie ni sentis malmulte da efiko.Tamen, la industrio spertis ankoraŭ alian neantaŭviditan defion en la formo de frua disvastigita malvarmvetera evento en novembro, kiu efikis nian haveblecon de provizo de verdaj faboj por la feria sezono.
Malneta profito malpliiĝis je 7% aŭ $2.4 milionoj dum la unuaj ses monatoj de fiska '20 kompare kun la sama periodo pasintjare pro $4.9 milionoj malkresko en la kompanio Curation Foods komerco.La ŝoforoj de malneta profita agado de Curation Foods estis jenaj.Unue, la vendo de altkostaj avokadoproduktoj dum la kvara kvarono de fiska '19 en la unua trimonato de fiska '20 kiam la kosto de avokadoj estis pli ol 2 fojojn pli alta ol nunaj kostoj.Due, vetero-rilataj eventoj influantaj krudmaterialan provizon.Trie, pli malalta malneta profito rezultanta el planita kuntiriĝo de la pakita legoma sako kaj komerca komerco.Ĉi tiuj malkreskoj estis parte kompensitaj per 2.5 milionoj USD aŭ 29% pliiĝo en malneta profito ĉe Lifecore pelita de pli altaj enspezoj.
Neta enspezo malpliiĝis dum la unuaj ses monatoj de fiska '20 kompare kun la antaŭa jaro pro;unue, malpliigo de malneta profito de 2,4 milionoj da dolaroj;due, pliigo de 4 milionoj da dolaroj en operaciaj elspezoj rezultantaj de la aldono de Yucatan Foods;trie, pliigo de 2,7 milionoj USD en interezspezo pro la pliiga ŝuldo asociita kun la akiro de Yucatan Foods;kvar, 200,000 USD pliiĝo en la justa merkata valoro de la Windset investo de la firmao komparite kun 1.6 milionoj USD pliiĝo dum la unuaj ses monatoj de antaŭa jaro;kaj kvine, restrukturaj kotizoj kaj ne-revenantaj pagendaĵoj de 2,4 milionoj USD aŭ 0,07 USD per akcio post-imposta bazo.Tiuj malkreskoj en neta enspezo estis parte kompensitaj per 3.1 milionoj USD malkresko en enspezimpostelspezo.Ekskludante la 0,07 USD de restrukturaj kotizoj kaj ne-revenantaj pagendaĵoj dum la unuaj ses monatoj de fiska '20, Landec rekonintus perdon por akcio de 0,33 USD.
EBITDA por la ĝisnuna periodo estis negativa $1.2 milionoj kompare kun pozitiva $7 milionoj en la antaŭa jaro.Ekskludante 2,4 milionojn da dolaroj de ne-ripetantaj pagendaĵoj, la sesmonata EBITDA estus pozitiva 1,2 milionoj da dolaroj.
Turnante al nia financa pozicio.Ĉe la fino de la dua kvarono de fiska '20, Landec portis proksimume 107 milionojn USD da longperspektiva ŝuldo.Nia fiksa priraporta proporcio fine de la dua kvara estis 1.5%, kio konformas al nia interligo de pli ol 1.2%.Nia levilproporcio fine de la dua kvara estis 4.9%, kio konformas al nia ŝuldinterligo de 5% aŭ malpli.Ni atendas plenumi ĉiujn niajn ŝuldinterligojn antaŭen.Landec atendas havi adekvatan likvidecon por la bilanco de fiska '20 por daŭre kreskigi sian komercon kaj investi en kapitalo por antaŭenigi niajn strategiojn por kaj Lifecore kaj Curation Foods.
Ŝanĝante al nia perspektivo, kiel Al menciis en siaj rimarkoj, ni ripetas nian tutjara fiska '20-gvido, kiu postulis plifirmigi enspezon de daŭraj operacioj kreski 8% ĝis 10% ĝis gamo de $ 602 milionoj ĝis $ 613 milionoj, EBITDA de 36 milionoj USD ĝis 40 milionoj USD, kaj enspezo por akcio de 0,28 USD ĝis 0,32 USD, ekskludante restrukturajn kaj ne-revenantajn pagendaĵojn.Ni atendas generi substancajn profitojn en la dua duono de la fiska jaro kaj enkondukas fiskan trian kvaronan gvidadon, ekskludante restrukturajn kaj ne-ripetantajn akuzojn jene: Triaj kvaronaj solidigitaj enspezoj estas atenditaj esti en la gamo de $ 154 milionoj ĝis $ 158 milionoj;gajno per akcio en la intervalo $ 0,06 ĝis $ 0,09, kaj EBITDA en la gamo de $ 7 milionoj ĝis $ 11 milionoj.
Dankon, Brian.Ni restas certaj pri niaj planoj stiri profitodonan kreskon en fiska '20.Permesu al mi pli detale pri la progreso, kiun ni faras en niaj entreprenoj Lifecore kaj Curation Foods.
Lifecore daŭre vidas impeton, kiu profitas de la tri industriaj tendencoj;numero unu, kreskanta nombro da produktoj serĉantaj aprobon de FDA;numero du, la kreskanta tendenco al sterilaj injekteblaj drogoj;kaj numero tri, kreskanta tendenco inter farmaciaj kaj medicinaj aparato-firmaoj subkontrakti la formuliĝon kaj fabrikadon de produktoj ampleksantaj la klinikan evoluan etapon ĝis komercigo.
Kiel tre diferencigita kaj plene integra CDMO, Lifecore poziciiĝis por kapitaligi ĉi tiujn malantaŭajn ventojn.Tra la 35 jaroj de Lifecore kiel tutmonda gvidanto en fabrikado de altkvalita injektebla grado HA, Lifecore evoluigis la scion por prilabori kaj fabriki malfacile formuleblajn kaj vendi farmaciaĵojn en ambaŭ injektiloj kaj fioloj.Ĉi tio permesis al Lifecore establi altajn barojn al konkurado kaj krei unikajn komercevoluajn ŝancojn.
Antaŭrigardante, Lifecore nutros sian longdaŭran kreskon per ekzekuto kontraŭ ĝiaj tri strategiaj prioritatoj;numero unu, administrante kaj vastigante sian produkto-disvolvan dukton;numero du, renkontante klientan postulon per administrado de kapacito kaj operacia ekspansio por renkonti estontajn komercajn produktadbezonojn;kaj numero tri, daŭrante liveri en forta rekordo de komercigo de ilia produkta evoludukto.
Koncerne sian produktan disvolviĝon, Lifecore faris signifan progreson en la fiska dua trimonato.Komerca disvolva enspezo en la dua trimonato de fiska 2020 pliigis 49% jaron post jaro kaj kontribuis 36% de la pliiĝo de la Lifecore fiskaj duaj kvaraj enspezoj.La komercevoluodukto havas 15 projektojn en diversaj stadioj de la produkta vivociklo de klinika evoluo ĝis komercigo, kiu akordigas kun la ĝenerala strategio de la entreprenoj.
Por renkonti estontan postulon ĉe Lifecore, ni investos proksimume $ 13 milionojn por kapacita ekspansio en fiska '20.Kiel planite, Lifecore komencis komercan validumon por la nova universala injektilo kaj fioloplenigproduktado en fiska dua kvaronjaro.Kiam kompleta, ĉi tiu nova linio pliigos la nunan kapaciton de Lifecore je pli ol 20%.
Lifecore-komerco estas bone poziciigita por renkonti la estontajn komercajn kaj evoluajn bezonojn ene de sia ekzistanta piedsigno, kiu povas alĝustigi duobligon de sia produktadkapacito.Plue, Lifecore daŭre faras grandan progreson en antaŭenigo de la malfrustazaj produkt-disvolvaj agadoj de siaj klientoj subtenante la Fazon 3 klinikajn programojn kaj komercajn procezojn pligrandigas agadojn.Nuntempe, Lifecore havas unu produkton en revizio ĉe la FDA kun projektita aprobo dum kalendara jaro 2020.
Rigardante al la estonteco, Lifecore celas proksimume unu reguligan aprobon de produkto ĉiujare kaj estas survoje atingi ĉi tiun kadencon komenciĝantan en fiska 2022. Ni daŭre atendas ke Lifecore generos averaĝe malalt-al-meza adoleskan enspezon dum la venontaj kvin jaroj kiel ili vastigas vendojn al ekzistantaj klientoj kaj novaj klientoj kaj daŭre komercigas produktojn kiuj estas nuntempe en ĝia disvolva dukto.
La teamo de transfunkciaj spertuloj de Lifecore, kunigita kun la plej bona kvalito-sistemo kaj instalaĵo, ebligas niajn partnerojn akceli produkt-disvolvajn agadojn.Nia rapideco kaj efikeco malpliigis tempon por surmerkatigi niajn partnerojn, kio havas grandegan valoron en nia kapablo plibonigi paciencajn vivojn per komercigo de ilia noviga terapio.
Koncerne Curation Foods, kiam mi supozis la stirilon ĉe Landec komence de ĉi tiu fiska jaro, mi establis niajn strategiajn prioritatojn kaj promesis decidan agadon por helpi nin atingi niajn mallongajn kaj longperspektivajn financajn celojn.
Ni faris bonegan progreson kontraŭ ĉi tiuj strategiaj iniciatoj.Kaj per nia aktivigo de Projekto SWIFT, ni transformos Curation Foods en lerta, konkurenciva kaj enspeziga komerco.Curation Foods daŭre liveros la plej altan nivelon de produktkvalito kaj sekureco, dum plenumado kun plejboneco laŭ siaj kliento, kultivisto kaj partnerengaĝiĝo.Ni restas fokusitaj por resti fidelaj al nia misio provizi aliron al nia nutra kaj bongusta manĝaĵo dum protektado de nia planedo por estontaj generacioj per daŭrigebla komerca praktiko.
Ĉe Curation Foods, ni lanĉas Projekton SWIFT hodiaŭ, unua paŝo en nia daŭra plano, kiu estos efektivigita dum fiskaj '20 kaj '21, vicigante niajn agadojn por simpligi la komercon kaj plibonigi profitecon.Projekto SWIFT havas tri kernkomponentojn;unue, daŭra fokuso pri reto-optimumigo;due, la fokuso pri maksimumigado de niaj strategiaj aktivoj;kaj trie, restrukturi la organizon al la konvena grandeco por konkuri.La totalaj ĉiujaraj ŝparoj de ĉi tiuj agoj estos proksimume 3.7 milionoj USD aŭ 0.09 USD per akcio.
Enirante pli da detaloj pri ĉiu kerna komponanto.Nia daŭra fokuso pri reto kaj funkcia optimumigo estas pruvita per la hodiaŭa anonco, ke ni centraligas oficejojn de Curation Foods en ĝian ĉefsidejon en Santa Maria, Kalifornio.Ĉi tio simpligos la manieron kiel ni komercas.Ĝi faros nin pli efikaj kaj efikaj.Havi la teamon centre lokita en Santa Maria permesos pli grandan kunlaboron, plifaciligi nian komunikadon kaj plibonigitan teamlaboron.
Ĉi tiu decido rezultigos la fermon de la luita Landec-oficejo en Santa Clara, Kalifornio, la luita Yucatan Foods-oficejo en Los-Anĝeleso, Kalifornio, kaj la vendon de la ĉefsidejo de Curation Foods en San Rafael, Kalifornio.Due, ni enfokusigas nian komercon sur strategiaj aktivoj kaj forigas ne-kernajn aktivaĵojn por daŭre simpligi la komercon.Tiucele, ni iniciatas la eliron kaj vendon de la Ontario, Kalifornio, salata vestaĵinstalaĵo de firmao, kiu ankoraŭ havas funkcii.Trie, ni anoncis nian novan organizan dezajnon, kiu metas teamanojn en la ĝustajn rolojn por daŭrantaj strategiaj iniciatoj, disvolvas kaj altigas internan talenton, komencas redukti la nombron al grandeco, kiu taŭgas por nia komerco.Mi dankas pro la kontribuoj, kiujn la dungitoj trafitaj de ĉi tiu plano faris ĉe Curation Foods, kaj mi sincere dankas ilin pro ilia servo.
Kiel antaŭe diskutite, mi kredas, ke ni liveros fortan agadon ĉe Curation Foods en la dua duono de fiska '20 kun niaj strategiaj kolonoj, kiuj fokusiĝas kreskigi niajn pli altajn randproduktojn, optimumigi niajn operaciojn, daŭre mildigi la kostpremojn alfrontantajn nian industrion kaj liveri trarompan produktnovigadon dum daŭre strebas al funkcia plejboneco.Kvankam la unua duono de fiska '20 estis renkontita kun amaso da defioj, kiujn ni venkas, ni antaŭenigas niajn iniciatojn kaj ni vidos ĉi tiun laboron reflektita en la financoj dum la tria kaj kvara kvarono de fiska -- de ĉi tiu fiska jaro.
La kvar esencaj kreskaj kaj profitecaj ŝoforoj estas: unue, nia kreskanta kaj sukcesa Lifecore-komerco estas antaŭvidita rekoni operacian enspezon de $ 8.5 milionoj ĝis $ 8.8 milionoj dum la kvara trimonato, kiu estos la plej granda kvarono de ĉi tiu fiskjaro kun projektita EBITDA de $ 9 milionoj ĝis $ 8.8 milionoj. $10 milionoj.Due, konforme al progresigo de nia strategio pri Curation Foods Innovation, ni liveros altan marĝenajn enspezojn en la dua duono de fiska '20 kun niaj pakaj solvoj kaj naturaj manĝaĵoj.Ni daŭre estas pionira gvidanto kun niaj proprietaj pakaj solvoj.
Ni enfokusigis niajn rimedojn por krei valoron per niaj patentitaj pakaj solvoj de BreatheWay.La teknologio nun estas uzata por envolvi paletojn da framboj por tiu de Driscoll.Kiel rezulto de sukcesa testo en la Kaliforniaj distribucentroj de Driscoll, ni nun vastigis la programon por envolvi la frambopaledojn de Driscoll en Nordameriko.Krome, Curation Foods certigis kategorion ekskluzivecon kun la pakfirmao, kiu produktas nian Jukatanan prempakaĵon kaj flekseblan premsakon.Ĉi tiu kompanio havas la ekskluzivajn distriburajtojn en Nordameriko.Ĉi tiu unika paka solvo ebligas pli grandan uzadon kaj komforton kaj plilongigitan bretdaŭron aŭ reduktitan malŝparo.
Ni ankaŭ konstante gvidas kun produkta novigado.Ni havas impeton en niaj markitaj avokado-produktoj kaj plivastigas nian provon de nia prema pakado en nian markon Cabo Fresh.Ni ankaŭ estas entuziasmaj pri la lanĉo de la marko-restaĝo de Eat Smart, kiu estas nuntempe planita por esti en la merkato januaro '20.Surbaze de konsumantaj komprenoj, la nova identeco en pakaĵo provis ege bone ĉe konsumantoj kaj en Usono kaj Kanado, kaj ni havas atendojn pri pliiĝo en venda rapideco.
Nia tria strategia kolono, la dua duona impeto, estas nia daŭra fokuso sur funkcia plejboneco por plibonigi malpuran marĝenon.La teamo faris signifajn plibonigojn komencante sveltajn fabrikajn praktikojn ĉe niaj operacioj situantaj en Tanok, Meksiko, kie ni fabrikas niajn jukatanajn kaj Cabo Fresh-avocado-produktojn.
La rezulto de niaj agoj inkluzivas 40% plibonigon en produktadkonverta klaŭzo kaj 50% redukto en krudaj fruktokostoj.Fakte, ekde januaro de '20, 80% de nia inventaro estas projektita esti fabrikita kun malpli kostaj fruktoj.Ĉi tiuj plibonigoj reduktos projektitajn totalajn kostojn je 28% en la dua duono de fiska '20.Grave, kiel rezulto de ĉi tiuj klopodoj, ni antaŭvidas liveri malnetajn marĝenojn de la kvara kvarono de almenaŭ 28% por niaj Yucatan kaj Cabo Fresh-avocado-produktoj.
Kiel ni komunikis, nia kvara strategia kolono estas nia fokuso pri elprenado de kostoj el nia komerco.La programo pri kosto de Curation Foods estas survoje por atingi nian celon de $ 18 milionoj ĝis $ 20 milionoj en fiska '20 kun 45% de niaj projektitaj ŝparaĵoj rekonitaj en la kvara trimonato.Kiel parto de ĉi tiu programo, hodiaŭ ni anoncis, ke ni solidiĝas de du laborentreprenistoj al unu laborentreprenisto en la instalaĵo de Guadalupe Kalifornia, kiu disponigos jaran ŝparadon de $1.7 milionoj.Ni ankaŭ profitos de agoj de Projekto SWIFT kaj ŝparaĵoj de ĉi tiu programo komencos realiĝi en la kvara kvarono de ĉi tiu fiska jaro.
Kiel menciite en miaj komencaj deklaroj, neniu el ĉi tiuj atingoj estus ebla sen la ĝustaj homoj en la ĝustaj laboroj koncentritaj kaj laborantaj kune en unu centralizita loko.Mi kredas, ke mia teamo antaŭenigos nian strategian tagordon por simpligi nian komercon kaj plibonigi profitecon.
Resume, ni fidas je nia gvido por fiska '20.La Landec-teamo koncentriĝas pri kreado de valoro per liverado kontraŭ niaj financaj celoj, plifortigante nian bilancon, efektivigante niajn strategiajn prioritatojn por plibonigi operaciajn randojn ĉe Curation Foods kaj ĉe Lifecore investante en kresko kaj kondukante plej altan impeton.Mi fidas pri nia plano fari la ŝanĝojn necesajn por sukcesi kaj certigi longtempan profitodonan kreskon por liveri valoron al niaj klientoj, konsumantoj kaj akciuloj.
Dankon.Ni nun faros demandon kaj respondan sesion.[Instrukcioj de Operaciisto] Nia unua demando venas de la linio de Brian Holland kun DA Davidson.Bonvolu daŭrigi vian demandon.
Jes, dankon.Bonan matenon.Unua demando, mi supozas, nur certigante, ke ni komprenas kiel ni ricevas de la Q2-malsufiĉo ĝis la tutjara gvidilo konservata.Evidente la verda fabo-enspezo kaj perdo-enspezo kaj profito vi ne reakiras.Do ŝajnas, ke la efektivigo de Projekto SWIFT kaj la instalaĵfirmiĝo, kiun vi ĵus referencis, ĉu la tuta speco de la kompenso por la Q2-malsufiĉo, kiu iel tenus la gvidadon por la jaro?Kaj se ne, ĉu estas io alia, pri kiu ni devus nur pensi pri tio, ke tia kondukas tiujn nombrojn?
Jes, saluton.Saluton, Brian;estas Al.Bonan matenon.Projekto SWIFT estos parto de nia fokuso, kiu estas akiri la ĝustan grandecon kaj eltiri la koston, sed ni ankaŭ laboris pri kelkaj pliigaj ŝparprogramoj, kiuj superas la kostajn programojn, kiujn ni. priparolis per niaj fabrikejoj.Do, ni scias, ke ni havis truon tie.Do ni komencis reen en Q2 iujn projektojn por trovi kelkajn pliigajn vendojn.
Jes.Saluton, Brian.Estas Brian.Jes.Do, krom nur por helpi nin reatingi ĉi tie en la kvara kvarono, vi povas kompensi iom da la malrapida ritmo ĉi tie en la unua parto de la jaro, kiel Al menciis.Unu estas la ĝusta grandeco de kostaj ŝparadoj, kiuj reflektiĝos en Q4.Estas iuj aldonaj kostaj eroj, kiujn ni identigis post la jaro komencita, kiuj spuris kaj sekvis.Ni ankaŭ havas pli fortajn ol planitajn salatajn enspezojn kaj randojn.Ni antaŭplanas pri tio.Kaj do ni atendas ke tio daŭrigos, kaj tio ankaŭ helpas nin en la dua duono de la jaro.Kaj ni havis pli bonan ol planita konvertiĝo kaj produktado kostoj.
Kaj tiam, per la salataj eroj kaj plibonigoj en nia koststrukturo ĝenerale, kune kun produkta miksaĵo, nia ĝenerala rando-procento ankaŭ aspektas pli forta en la dua duono de la jaro.Do, ĝi estas vere miksita sako da aferoj.Kaj vi aldonas ilin ĉiujn, kaj ili kvazaŭ metas iom da aero sub niajn flugilojn ĉi tie en la kvara kvarono.
Bone.Dankon.Tio estas helpema koloro de vi ambaŭ.Nur sekvaĵo.Kaj parolante pri la kostaj iniciatoj, evidente vi konservas la celojn, vi estas unu kvaron pli proksime al jarfino, do vi trapasis aliajn tri monatojn da laborado kontraŭ ĉi tiuj iniciatoj.Mi scivolas, mi supozas -- mi supozas, ke ekzistis iu kuseno, pro la amplekso de ĉi tiuj iniciatoj kaj la nombro da iniciatoj kiujn vi havas.Mi scivolas, ĉu vi povas paroli al specifaj ekzemploj de iniciatoj ene de tiuj kostaj celoj, kie vi ricevas pli grandan videblecon pli granda, ekzemple, kie estas la progreso -- kie estas la progreso pri aferoj, kiujn vi nuntempe havis antaŭ ĉi tiu trimonato. ?Evidente estis iuj novaj aferoj ĉi tie, kiujn vi anoncis ĉi-matene, sed mi pensas pri aferoj, kiujn vi komencis komenci...
Ĝi estas -- kiel ni diskutis, ĝi estas tre larĝa grajneca listo de eroj kiuj sumiĝas.Kaj do, de riska administrado, ĝi vere disvastigas la riskon tra tiu '18 ĝis '20.Estas tre diversaj aferoj.Ĝi estas rendimentaj plibonigoj en la plano, ĝi estas aŭtomatigo sur niaj unuopaj porcioj, ĝi estas paletiga aŭtomatigo, ĝi estas la aŭtomatigo de niaj kazaj direktoroj ondigita, ĝi estas nur larĝa, vasta vario de aferoj, nia majstra pako, nia komerca dezajno, ĝi nur daŭras kaj on.
Kaj do, denove, ĉi tio estas -- ĝi sufiĉe helpis nin havi tiun granularecon.Ĝi estas loĝistiko en nia plano de la kampo.Do ĝi estas tre diversaj aferoj.Feliĉe, ĝi disvastiĝas tra larĝa spektro de rimedoj en la kompanio.Kaj do ili vere venas el diversaj spokoj en la nabon.
Jes.Kaj Brian, vi povus diri al ni, ke ĝi estas sufiĉe kompleksa, la nombro da aferoj, sed ni administras ĉi tion per nia nova PMO-oficejo kaj koncentriĝas pri certigi, ke ni plenumas ĉi tiujn aferojn per ekscelenco.Ni estas en la tria kvarono.Ni estas survoje, kaj ni sentas nin bone pri povi kunigi ĉi tion kaj atingi nian gamon de $18 milionoj ĝis $20 milionoj.
Mi aprezas tion.Mi aprezas, ke tio estis sufiĉe larĝa demando, do helpema kunteksto tie.Mi lasos ĝin tie.Bonŝancon ĉiuj.
Dankon.Nia sekva demando venas de la linio de Anthony Vendetti kun Maxim Group.Bonvolu daŭrigi vian demandon.
Mi nur volis koncentriĝi pri -- bonan matenon, infanoj.Mi volis koncentriĝi pri la malpura marĝeno.Mi scias, dum ni trapasas la jaron, precipe Jukatano atingos ĝis 28%.Lifecore daŭre pliiĝos ĉar ili estas survoje por sia plej bona kvarono en la kvara kvarono.Do, mi vidas tion -- mi vidas, ke la ramplo okazas.Mi nur scivolis, ĉu ni rigardas la ĝeneralan kompanian malpuran marĝenon en la kvara kvarono, ĉu ni havas gamon de tio, kion ni atendas, ke tio estu?
Jes.Nu, estas kelkaj perspektivoj, kiujn ni kondukas kontraŭ Projekto SWIFT kaj tiel plu, kaj -- mi volas diri ankaŭ, la koston, kiun mi iel evitus doni al vi precizan nombron, sed estas kelkaj aferoj. ke ni laboras ĉi tie, ke ni atendas daŭre plibonigi nian marĝenon ankaŭ en la kvara trimonato ekde la miksaĵo de salataj produktoj en pli stabila medio de provizantaj krudproduktoj.
Jes.Anthony, kiam mi prenis la stirilon sur la salata randoj estis malpliiĝantaj.Niaj enspezoj estis bonaj, sed niaj salataj randoj malpliiĝis.Kelkaj el tio estis miksaĵo.Ni havas ununurajn servajn produktojn, kiuj superas la kategoriojn.Ĝi estis vere bela novigo por ni, sed ĝi komenciĝis meze de adoleskojaroj laŭ marĝenoj, kaj ni multe klopodis ĉi tie en la unua duono per kelkaj optimumigoj, inkluzive de reduktado de iuj el la pakaĵoj en nia produkto kiu havas tre malmulte da efiko al konsumantoj.Do ni atendas akiri ĉi tiujn unu-servajn pakaĵojn ie meze de la 20%, kie ni celas.Kaj tio ege helpos nin kun la programo de plibonigo de marĝeno, krome ni vidas favoran miksaĵon ĉi-jare, kiu ankaŭ helpas nin ĉe nia salato.
Do, ni vidas la salaton pliboniĝi.Mi pensas, ke vi ricevas tion, kio okazas en Meksiko, la avokadajn produktojn.Kaj ni vere koncentriĝas pri stirado de la profiteco de ĉi tiu komerco.Ĉu tio helpas?
Jes, Jes, Al.Kaj nur koncerne, mi scias, la fokuso estas sur fluliniigo de Curation Foods.Kaj vi skizis kelkajn projektojn, kiujn vi faras tute samtempe.Ĉu ekzistas aliaj evidentaj komercaj linioj, kiuj aŭ devas esti eliminitaj aŭ draste ŝanĝitaj aŭ tio, kion vi nun malkovris dum la lastaj ses aŭ sep monatoj, estas preskaŭ tio?
Nu, mi ne dirus, ke ni finis.Bone?Do Projekto SWIFT estas, ni komencis ĝin hodiaŭ.Ĝi estas nia programo por daŭraj daŭraj plibonigaj klopodoj fokusitaj al stirado de profiteco kaj kreskigado de la EBITDA de Curation Foods.Do ĝi ne estas unufoja evento, ĝi estas procezo, kiun ni komencis.Kaj ni koncentriĝas kaj okupiĝas pri tio.Do, verŝajne pli venos.Ni krom akiri ĉi tiun komercon kie ĝi vere prosperas por ni.
Certe, tio estas helpema.Nur rapida financa demando por Brian.Do, la $2.4-miliono da restrukturigo, dum ni kuras tion tra la modelo, kio estis tiu $2.4-miliono neta de imposto por la kvara?
Dankon.Nia sekva demando venas de la linio de Gerry Sweeney kun Roth Capital Partners.Bonvolu daŭrigi vian demandon.
Mi havis demandon pri Lifecore, fakte paro.Sed komencante de kapex-flanko, kapex estis sufiĉe granda verŝajne en la lastaj kvin jaroj.Mi fakte ricevis kelkajn envenantajn demandojn pri tio.Mi supozas, ke ĉi tiu kapitalo devus mildigi post kompletigo aliajn ekspansiajn klopodojn.Mi pensas, ke ili vastigis sian instalaĵon antaŭ kelkaj jaroj, la realan strukturon kaj nun ili akiris la bovlon pleniglinion.Kio estas la bontena kapex-nivelo por Lifecore post kiam ĉio ĉi tiu ekspansio estas farita?
Gerry, ĉi tiu estas Jim.Tipe nia prizorgado-kapakso ĉiujare estas en la intervalo de $4 milionoj ĝis $5 milionoj.Kaj vi pravas, la plimulto de la enspezo, kiun ni elspezas, estas administri kapaciton dum niaj volumoj pliiĝas kun komercigo de nia disvolva dukto.
Atingis.Kaj ĝuste diri, vi povus -- mi ne certas ĉu ĉi tio estas ĝusta, sed esence duobligis enspezon antaŭ iuj grandaj investoj de kapitalo.Evidente vi efektive investus pli frue ol tio, sed post kompletiĝo vi havas multan kapablon estas vere tio, kion mi celas.
Ĝuste.Ni kutime ne investas krom se la komerco diktas.Sed mi donos al vi ekzemplon -- kiel enmeti novan pleniglinion estas tri-kvar-jara procezo.Do ni pasigas multan tempon taksante, kien necesas iri nia ebla kapablo surbaze de la produktoj, pri kiuj ni laboras en nia dukto, kaj devas fari iujn investojn, precipe en pli grandaj plenigaĵoj aŭ pakaj ekipaĵoj, multe antaŭ ol kiam la necesas atendata kapacito.Do -- sed oni ĉiam taksas kontraŭ la komerca ŝanco, kia estus la profito de tiu investo ktp.
Atingis.Tio estas helpema.Dankon.Tiam ŝanĝante ilojn reen al Curation Foods.La unu afero, kiun mi havas iom da problemoj, estas, ke vi parolis pri pli malalta enspezo en la legomo en pleta areo, kiu evidente estis malemfazita, sed ĉi tio ankaŭ kaŭzis efikon al la malneta profito.Mi antaŭe kuris sub la impreso, ke iuj el ĉi tiu komerco estis malalta rando aŭ eĉ neniu rando.Do se vi volas malemfazi ĉi tiun komercon, kaj estas efiko sur la malneta profito-linio, kaj reen ĉe la koverto, mi pensis de uzi nian diskuton pli frue pensu pri $ 1 miliono estis de -- sur la malneta profito eble de la legomo en pleto areo.Mi volas diri, ĉi tio estis deca malneta profitdolaroj kiuj eliris la pordon.Kaj se vi volas malemfazi tion, mi volas diri, kiel tio ĝustigas pli longtempe rilate malemfazon de tiu komerco sen vere frapi viajn malnetajn profitajn dolarojn?Mi nur havas problemojn kunligi la du se tio havas sencon?
Jes.Do, kiam ni diras malemfazi, ni travivis procezon de raciigo de SKU kun niaj klientoj, kaj tio ne estas io, kion vi povas simple fari dum la nokto.Vi devas labori kun ili, do estos efiko sur la alia komerco.Do, kion ni vere provas fari, ĝia laboro en procezo estas havi minimuman marĝenon, kiun ni postulos antaŭ ol ni vendos la produkton.
Do tio estas vere tio, kion ni provas fari ĉi tie, sed malhelpas al la venda organizo, labori kun niaj klientoj pri plibonigo de la ĝenerala profito per la linio per speco de tio, kion mi nomas aldono per subtraho.Vi elprenas kelkajn aferojn kaj vi efektive plibonigas viajn randojn.Do ĝi estas vere havi tre konscienca fokusita penado, denove niaj okuloj sur veturado de profito, ne veturado de enspezo.
Atingis.Mi estis nur surprizita de kiom multe la malneta profito aldono per subtraho efektive estis opiniita ke malneta profito eble estis plata al supre kun la forigo de la legomo en pleta komerco, sed se mi aspektas holisme tie, retroiru...
Bone, tio influis nian malpuran profiton.Do, ĝi ne estis nur verdaj faboj, sed vi havas kelkajn aliajn aferojn kaj poste ankaŭ la avokadajn produktojn.
Do, en la unua duono de la jaro kaj, kiel ni diris, ni tuj -- tio turniĝos -- la avokadoproduktoj turniĝos en la dua duono de la jaro.
Atingis.Kaj poste, finfine, nur pensante pri [Nedeĉifrebla], iom da detalo pri la lanĉo de la nova prempakaĵo.Estas procezo enigi ĝin, mi pensas, en la superbazaran ĉenon.Eble kelkaj komentoj pri kiom da butikoj vi povas lanĉi kaj kiel ni rigardas tiujn 2020 kaj 2021.
Jes.Do ni lanĉis ĝin ĉe Walmart.Ĝi atingas la rapidecojn en Walmart, kiujn ili atendas por la kategorio.Ĝi efektive vendiĝas je la samaj rapidecoj kiel nia nuna produkto starigita en Walmart.Ni havas teston kaj lernan programon en Ĉikago kaj [Nedeĉifrebla] malsama konsumanto ol tipa Walmart-konsumanto.
Do kelkaj aferoj okazas tie.Ni prezentis al granda nombro da la ĉefaj podetalistoj en Usono.Kaj ni ĉeestas nun enigi ilin en ilian kategorion rekomencas, ke ĝi povus okazi ene de venontaj ses monatoj.Do ni sentas sufiĉe bone pri tio.
Dankon.Nia sekva demando venas de la linio de Mitch Pinheiro kun Sturdivant & Company.Bonvolu daŭrigi vian demandon.
Saluton.Bonan matenon.Paro da demandoj ĉi tie.Do ĝi estas la malantaŭa ŝarĝita naturo de la agado de ĉi tiu fiska jaro.Mi volas diri, kian marĝenon de sekureco ni havas en la prognozo?Mi pensis, ke estas io enkonstruita al ĉi tiu fiska jaro.Kaj ĉu tio estis uzata?Ĉu ĝi -- ĉu ĝi estis neadekvata?Ĉu ĝi ankoraŭ estas uzata por esti enŝovita en [Fonetiko]?
Jes.Jes, ĉi tiu estas Brian.Tiel multe de tio estas, ĝi estas vere la konservativismo kaj la gvidado, kiujn ni enkonstruas. Ni konstruas tion en la dua duono de la jaro, precipe en la tria trimonato.Sed ankaŭ, unu el la grandegaj aĵoj, kiu tre favore influas la marĝensvingon kaj fakte ŝarĝis nin en la unua parto de la jaro, kaj ĝi povas esti konfuzita en iuj el la aferoj, pri kiuj ni parolas.
Ni havis 30 milionojn da dolaroj en enspezoj en Jukatano en la unua duono de la jaro kaj pro la problemoj kun niaj avokadokostoj kaj fruktokostoj, ĝi estis proksimume senvalora komerco.En la dua duono de la jaro, kaj precipe en la kvara trimonato, konsiderante la ŝanĝojn al tiu operacia modelo, kiujn ni vidas sur daŭra bazo antaŭen, ni rigardas randojn en la kvara trimonato je 28% aŭ pli granda por la areo de produktoj de avokado.Tio estas grandega.Kaj tio vere ŝanĝos la ĝeneralan marĝenan strukturon en la dua duono de la jaro kontraŭ la unua duono de la jaro.Kaj do, ĝi estas kvazaŭ enigita en la gazetara komuniko, ĝi povus esti iom malfacile eltiri, sed ĝi estas grava, grava ŝoforo pri la kosto laŭ svingado de aferoj.
Do, vi havas vian - do vi havas la favoran Jukatanon, ni ĵus priskribis, vi havas iom el la kosto ekstere, 45% de la $18-plus-miliono, kiun vi atendas atingi.Vi havas Projekton SWIFT daŭran progreson kaj klopodojn.Vi moviĝas -- mi volas diri, malgraŭ la parto de la originalo sed vi translokiĝas kompania ĉefsidejo al Santa Maria kaj fermas Los-Anĝeleson, fermas Ontarion, ĉio kio enkonstruas la kvaran kvaronon.Ne estos -- mi volas diri, ĉu ĉi tio estas io, kie ni ankoraŭ havas marĝenon de sekureco preter ĉio ĉi?Ĉar ĉiu -- la sola afero konsekvenca pri Landec dum la lastaj 10 jaroj estis ĝia nekonsekvenco.Kaj ĉio pelita de nur tre malfacilaj problemoj pri provizoĉeno.
Kaj do, se ni ricevas -- se ni estos vere varma aŭ seka somero aŭ vere malseka kaj malvarma somero, ĉu la kvara kvarono ankoraŭ estos tie en la gvidado?
Jes.Do mi nur aldonu iom ĉi tie al tio.Do, nun, ni havas impeton pri nia komerco de salatoj.Kaj tio venas pli bone ol planite laŭ la dua duono de la jaro.Ni kontinue vidos la marĝenan plibonigon en nia salata komerco.
Kaj tiam, ni havas la plej grandan parton de la resto de la veterpunkto estas en Q3.Kaj ni laboris kruce funkcie ĉi tie kaj sentas, ke ni havas la taŭgan riskon enkonstruitan en la gvidado por Q3.Do ni sentas, ke la dua duona plano aŭ almenaŭ mi sentas, kaj mi scias, ke mia teamo faras, ke la dua duona plano estas pli strikta ol la unua duona plano.Mi estis ĉi tie nur ses monatojn kaj vere ekkonis la komercon kaj kio estas la nova teamo, kiun ni kunmetis.Ni sentas nin sufiĉe bone pri kiel ni havas la fluon de la dua duono.
Bone.Tio estas tre helpema.Paro da etaj aferoj.BreatheWay, ni komencos vidi enspezojn de BreatheWay en Q3?
Jes, ĉi tiu estas Brian.Jes, en la dua duono de la jaro, ni atendas daŭran plibonigon kaj ekspansion en BreatheWay.La unua duono de la jaro estis vere koncentrita pli al testo ĉar ni iom trapasas ĉi tiun tempon de la jaro kaj en la lasta parto de la vintro kaj printempo.Ni vastigos niajn ĝeneralajn volumojn kaj prenos kelkajn pliajn malvarmigilojn kaj distribucentrojn de framboj.
Efektive la plena jarplano ĉe ĉi tiu punkto, ni rigardas gamon de inter $ 38 milionoj kaj $ 42 milionoj aŭ $ 60 milionoj en la unua duono de la jaro.Dua duono de la jaro havas gamon de $22 milionoj ĝis $26 milionoj.Tio povus svingiĝi laŭ la tempo, kaj ni vidos kiel.Evidente ni volas certigi, ke ni trafas niajn nombrojn en la kvara kvarono, kio finas akceli aŭ malrapidigi aferojn.Do, proksimume -- kaj de tiuj $ 22 milionoj ĝis $ 26 milionoj en la dua duono de la jaro, proksimume du trionoj de tio estas en la kvara kvarono, kaj ĝi estas centrita sur Lifecore.
Estas vere tro frue por scii.Sed ni estas en la procezo ĉe ĉi tiu punkto taksi vojon por likvidi tiujn erojn.Do estos pli por veni sur tiuj en la venonta kvarono.
Jes.Ĉio ĉi estas parto de Projekto SWIFT, kiun ni rigardas daŭre optimumigi nian reton.Kaj ni tre koncentriĝas pri la bilanco.
Estas novaj Oliva Oleo kaj Vinagro.Ĉu tio ankoraŭ estas parto de via plano?Ni nenion aŭdis pri ĝi.Ĉu nur scivolis, kie tio staras?
Jes, nu, ni laboras por plibonigi la EBITDA ĉe Olive.Do, nun tio estas nia fokuso por la jaro.
Dankon.[Instrukcioj de Operaciisto] Nia sekva demando venas de la linio de Mike Petusky kun Barrington Research.Bonvolu daŭrigi vian demandon.
Hej.Bonan matenon.Multaj informoj kaj iuj malfacilaj sekvi, sed rilate al Q4, mi volas diri, ĉu 75% aŭ 80% de la marĝena ŝarĝo estas asociita kun malneta marĝeno?Ĉu vi ricevas multe da levilforto sur la SG&A-linio?Ĉu vi povas simple paroli pri tio?
Jes, pardonu.Do, en la kvara kvarono, evidente vi atendas grandegan, grandegan nombron en la kvara trimonato, evidente pligrandigon de randoj.De operacia marĝena vidpunkto, ĉu la plej granda parto de tio venas ia -- mi supozas, ke la plej granda parto de tio venas per la malneta marĝena linio.Sed mi volas diri, la disigo inter malneta marĝeno kaj SG&A-kolektado signifas, ĉu tio estas kiel 80-20 la plej granda parto de ĝi iras al la malneta marĝena linio?
Jes.La granda plimulto de ĝi estas centrita ĉe la malneta marĝena linio.Kaj denove, nur reen al la avokada deklaro, kiun mi faris pli frue, la plejparto de tiu inventaro jam, ni tenas ĉirkaŭ 60 ĝis 90 tagojn da stokregistro.Do la plej granda parto de la inventaro, kiun ni efektive vidas veni tra ĉi tiu punkto en nia modelo tra la lasta parto de Q3 kaj tra la komenco kaj la mezo de Q4, ĝi jam estas en niaj magazenoj.Ĝi estas tie, ni absolute neniu kosto.Do la mistero de tio vere estis elprenita.
Estas nur afero, ke ni daŭrigu fari tion, kion ni faras en la enspeza linio.Sed jes, la granda plimulto de la plibonigo estas ĉe la malneta marĝena linio, kvankam mi pensas, ke ni faris tre bonan laboron ĉi-jare, rilate al planado pri administrado de nia SG&A.
Bone.Kaj mi scias, ke vi ne povas vaste komenti ĉi tion.Sed la leĝa afero malsupren en Meksiko kun Jukatano, ĉu tio rezultigis signifajn ŝanĝojn en gvidado tie malsupre laŭ la operacioj de tiu instalaĵo?
Vere.Ĝi estas media permesa afero.Ni solvis la problemon.Ni laboras kun la reguligistoj, nun pri la sekva paŝo.Do ĝi daŭras.Sed koncerne la operaciojn, la operacioj funkcias tiel bone kiel ili iam funkciis kun niaj malkreskantaj konvertaj kostoj je 40%.Niaj rendimentoj estas same altaj, nia trairo tra la planto estas rekordaj maksimumoj por ni kaj estas konsekvenca, kaj la operacio tre bone funkcias.
Ni metas signifan gvidadon en tie komence de la jaro por surmeti niajn sveltajn fabrikajn praktikojn.Do, la gvidado kiu estas tie nun estis tio, kion ni enmetis. Ni ŝanĝis la gvidadon en la komenco de majo, ni ŝanĝis la gvidadon.
Nenio ŝanĝiĝis pri gvidado tie nun.Sed ni ŝanĝis gvidadon, ke ĝi estis antaŭa.
Jes, jes.Kaj poste nur lasta demando.Mi ne aŭdis ĝin se ĝi estis dirita.Kio estis proksimume la enspezoj de O Olive por la dua trimonato?
Dankon.Via sekva demando venas de la linio de Hunter Hillstrom kun Pohlad Investment Management.Bonvolu daŭrigi vian demandon.
Saluton, dankon.Nur unu rapida ĝenerala demando.Ĉu estas du tre malsamaj entreprenoj ĉi tie?Do mi scivolis, ĉu vi povus simple komenti kiel vi pensas, ke ĉi tiuj du unuoj kongruas.Kaj tiam ĉu aŭ ne vi pensas, ke ĝi havas sencon teni kune longtempe.
Nu, do Lifecore estas bone oleita maŝino, do kiel mi dirus, ĝi funkcias tre, tre bone.Curation Foods ne estas bone oleita maŝino nuntempe.Tamen, ni tre ŝatas la kategoriojn en kiuj ni estas, laŭ kie iras la konsumantoj.Ni kredas, ke Curation Foods estas en kategorioj, kiuj devus havi postventojn por ni ĉirkaŭ la perimetro de la vendejo kaj poste sanon kaj bonfarton.
Do la fokuso, kiun ni havas, estas movi la profitecon de Curation Foods kaj rehavi ĝin survoje.Kaj mi daŭre laboras kun mia estraro pri la ŝanco, kiun ni havas, sed nun niaj du fokusoj estas ripari la profitecon ĉe Curation Foods kaj certigi, ke ni provizas la kapitalon necesan por daŭrigi la grandan impulsan kreskon ĉe Lifecore.
Dankon.Ni atingis la finon de nia demando- kaj-responda sesio.Mi ŝatus redoni la vokon al s-ro Bolles por ajnaj fermaj rimarkoj.
Afiŝtempo: Jan-06-2020