Mumbajo-listigita Finolex Industries Ltd, la plej granda PVC-pipoj kaj fabrikistoj de la lando en la farm-sektoro, fiksis 1-miliardo-dolaran enspezan celon kaj duobligi sian kapaciton antaŭ 2020. La Plenuma Prezidanto de la kompanio Prakash P Chhabria parolis kun BusinessLine ĉe sia patrino magazeno. en Puneo.Eltiraĵoj.
Vi fiksis celon atingi $ 1 miliardon en enspezoj antaŭ 2020. Kio estas la strategio por atingi tiun celon?
Nia celo origine estis fari ankaŭ negocon de triapartoj, akiri produktojn de ekstere kaj distribui sur nia kanalo.Ni trapasis unu jaron da rigora serĉado nur por konstati, ke ni ne estas ellaboritaj por tio.Ni estas bonaj pri tio, kion ni faras.Ni kapablas fari pipojn kaj ekipaĵojn.Do, anstataŭ provi streĉi nin, ni diris, ke ni koncentriĝu pri nia laboro.Ni daŭre kreskos nur en nia komerco kaj ni ankoraŭ atingos la celon.Do, la pli frua strategio fari triapartan komercon estas tute ekstere.Ni kreskos nur per la forto de niaj produktoj.
Nuntempe, 70 procentoj de viaj vendoj estas en agrikulturo kaj 30 procentoj ne-agrikulturo.Via celo estas fari ĝin 50-50.Kiel vi planas trakti ĝin?
Miaj maŝinoj povas fari agri-pipojn, ili ankaŭ povas fari ne-agri-pipojn.Ili aŭskultas kion ni volas.Mi estas en la merkato por ambaŭ - agro kaj ne-agri.Se estas ŝanĝo de postulo de agro al neagri, mi ankaŭ ŝanĝos.Mi havas la flekseblecon.Mi profitos.Kaj, se ĝi ŝanĝas de ne-agro reen al agri, mi ŝanĝos al agro.
Jes, mi volas.Mi ne oferos pri agro.Ĝi estas nia koro.Mi daŭre faros ambaŭ.Kion la merkato volas, estas tio, kion mi donos.
Ni estis unu el la malfruaj komencantoj en la industrio por eniri ne-agrikulturon.Ni komencis apenaŭ kvar jarojn.Ni luktis ĉar veni de agro en ne-agri estas ŝanĝo.Ĝi estas ŝanĝo en la pensado kaj maniero vendi.Do, por ni, ĝi bezonis tempon.Ĝi estis bona.Ĉar nur kiam oni luktas, oni povas eliri pli forta.Kaj ni eliris pli fortaj.
Granda diferenco.En ne-agri-pipoj, nur aplikaĵo-saĝa, kiam vi iras al konstruaĵo, ekzistas du specoj de tubaroj, unu estas por enporti la akvon kaj la alia estas elpreni la malpuraĵon.Kio ajn okazas, memoru, ke konstruaĵoj havas angulojn kaj angulojn, la tuboj ne povas trairi la angulojn, ĝi devas ĉirkaŭiri ĝin.Ĝi signifas, ke vi bezonas ekipaĵojn kaj disponigas diversajn aŭ gamojn da armaĵoj.
Tiam nur viaj klientoj aĉetos ĝin por ke ili povu plenumi siajn postulojn.En agri, ĝi estas nur rekta linio.La tuta koncepto ŝanĝiĝas.Malgraŭ komenci malfrue en ne-agrikulturo, ni sukcesis lanĉi 155 novajn malsamajn produktojn/unuojn en ses monatoj.Krome, la kunmetaĵo de agripipo kaj tiu de ne-agripipo estas malsama.Tial, la ne-agri-pipo estas pli multekosta ol la agri-pipo.
Prezoj estas unu afero.Sed pli grave, nia forto estas kliento atingo.Ni havas ekzistantan komercan reton.Homoj konscias pri la marko.Do, per la forto de miaj komercistoj kaj marko, ni povis eniri la merkaton kaj fari bonan laboron.Do, ne necesas, ke ĉio devas esti laŭ prezoj.
Por kompletigi ĉi tion, ni eliris kun tubistaj laborejoj.Ni havas grupojn de tubistoj.Ĉiuj ili kunvenas kaj organizas tubistajn metiejojn tra la lando ĉiutage.Plumbistaj laborejoj ne nepre devas esti de 100-200 homoj.Ĝi ankaŭ povas esti de 10 homoj.Mia forto estas mia komerca reto.Ni havas pli ol 800 komercistoj kaj pli ol 18,000 komercistoj.
Preskaŭ 18,000 podetalistoj povas vendi ion ajn.Sed, miaj 800 komercistoj devas vendi nur miajn produktojn.Sed se ili volas diri pumpilojn, aŭ se ili volas vendi iujn agro-ilojn aŭ ion ajn, kiujn mi ne faras, tio tute dependas de ili.Ĉar kion ajn ili faros, kompletigos ilian komercon, kompletigos mian komercon.
Kion mi amas fari estas aldoni kapaciton ĉiun kvaron anstataŭ elspezi multan monon unufoje kaj starigi grandegan kapaciton.Mi preferus ne fari tion.Mi daŭre faras malgrandajn paŝojn, malgrandajn bebajn paŝojn ĉiun kvaronon, aldonante malmulte da kapacito ĉiun kvaronon.Miaj amikoj nomas ĝin tre konservativa, sed mi estas feliĉa.
Ĝi estas parto de esti konservativa en perspektivo ĉar kiam vi estas tre disciplinita en tio, kion vi faras, vi ne povas esti eksponenta en kresko ĉar vi limigas nur vendi anticipe.Se mi donas krediton, tiam mi povas daŭre doni krediton kaj daŭre vendi.Sed mia filozofio estas en nia komerco, ni aĉetas materialojn, ni konvertas ilin en produkton kaj vendas ĝin.Do, nia marĝeno estas malpli.Ni ne estas kiel inĝenieristiko, kiu havas tiom da marĝeno.Do, se mi havas malbonajn ŝuldojn eĉ unu elcenton, ĝi forprenos tiom da mia komerco.
La grupestro de japana durada fabrikanto diras, ke gravas unue reakiri investojn pri BS VI.
Iacocca kiu?Ĉi tio estis la respondo de mia 28-jara Produktmanaĝero.Por la plej multaj jarmiloj, la nomo signifas ...
Nirmala Sitharaman prezentis la unuan Buĝeton de la registaro Modi 2.0 meze de multe da antaŭĝojo kaj ...
Uptrend akiras impeton en SBI (₹ 370.6)La suprenmovo en SBI gajnas impeton.La akcioj kreskis je 2.7 procentoj kaj ...
Kaifi Azmi apartenis al generacio de verkistoj kaj lirikistoj kiuj sonĝis pri inkluziva, post-Dispartiga Hindio ...
La 6-an de julio 1942, Anne Frank kaŝiĝis en magazeno en Amsterdamo por eviti la naziojn kaj skribis ...
Mi staras en mia eta kuirejo, scivolante, kiun paketon da kuketoj malfermi: bongusta ĉokopeceto aŭ sana ...
Dokumenta filmo pri la centoj da infanaj parlamentoj tra la lando, kiuj kaŭzas sociajn ...
Tajlando estas bona ponto por moderna podetala komerco en Barato, opinias Tanit Chearavanont, MD de LOTS Pogranda ...
P&G Barato muĝis en Cannes, gajnante kvar leonojn por sia kampanjo #TouchOfCare de Vicks "Unu en Miliono".
IHCL estas sur regenera ekzerco.Ĉu ĝi reakiros sian reputacion kiel la kronjuvelo en la Tata grupo...
La politika humoro estas ambivalenca.Aro da partioj sentas, ke ĝi reduktos kostojn dum aliaj perceptas ĝin kiel ...
La elefanto en la ĉambro koncerne balotreformon, nome financadon de elektoj, estas oportune ...
Same kiel la fulmaj inundoj, la brula sekeco en Ĉenajo ankaŭ estas produkto de perversa urba evoluo ...
La prokrasto en la komenco de la Sudokcidenta musono povus bone esti la lasta pajlo por Hajderabado por eniri en ...
Afiŝtempo: Jul-08-2019