Finolex Industries Ltd, que cotiza en Mumbai y es el mayor fabricante de tuberías y accesorios de PVC del país en el sector agrícola, ha establecido un objetivo de ingresos de mil millones de dólares y duplicar su capacidad para 2020. El presidente ejecutivo de la compañía, Prakash P Chhabria, habló con BusinessLine en su almacén principal. en Puno.Extractos.
Se ha fijado el objetivo de alcanzar los 1.000 millones de dólares en ingresos para 2020. ¿Cuál es la estrategia para alcanzar ese objetivo?
Nuestro objetivo original era hacer negocios con terceros también, para obtener productos del exterior y distribuirlos en nuestro canal.Pasamos un año de búsqueda rigurosa solo para darnos cuenta de que no estamos hechos para eso.Somos buenos en lo que hacemos.Somos buenos en la fabricación de tuberías y accesorios.Entonces, en lugar de tratar de esforzarnos, dijimos que nos concentráramos en nuestro trabajo.Seguiremos creciendo solo en nuestro negocio y seguiremos alcanzando el objetivo.Entonces, la estrategia anterior de hacer negocios con terceros está totalmente descartada.Creceremos únicamente gracias a la fuerza de nuestros productos.
Actualmente, el 70 por ciento de sus ventas son agrícolas y el 30 por ciento no agrícola.Su objetivo es hacerlo 50-50.¿Cómo planeas hacerlo?
Mis máquinas pueden fabricar tuberías agrícolas, también pueden fabricar tuberías no agrícolas.Están escuchando lo que queremos.Estoy en el mercado tanto para productos agrícolas como no agrícolas.Si hay un cambio en la demanda de agrícola a no agrícola, yo también cambiaré.Tengo la flexibilidad.voy a aprovecharY, si cambia de no agrícola a agrícola, cambiaré a agrícola.
Si yo quiero.No voy a sacrificarme por la agricultura.Es nuestro corazón.Seguiré haciendo las dos.Lo que el mercado quiere es lo que voy a dar.
Fuimos uno de los que comenzaron tarde en la industria para entrar en no agrícola.Empezamos hace apenas cuatro años.Estábamos luchando porque pasar de agrícola a no agrícola es un cambio.Es un cambio en el pensamiento y la forma de vender.Entonces, para nosotros, tomó tiempo.Estuvo bien.Porque solo cuando luchas puedes salir más fuerte.Y salimos más fuertes.
Gran diferencia.En las tuberías no agrícolas, solo en cuanto a la aplicación, cuando vas a un edificio, hay dos tipos de tuberías, una es para traer el agua y la otra es para sacar la suciedad.Pase lo que pase, recuerda que los edificios tienen rincones y esquinas, las tuberías no pueden pasar por las esquinas, tiene que rodearlas.Significa que necesita accesorios y tiene disponible una variedad o gama de accesorios.
Entonces solo sus clientes lo comprarán para que puedan cumplir con sus requisitos.En agri, es solo línea recta.Todo el concepto cambia.A pesar de comenzar tarde en el sector no agrícola, logramos lanzar 155 nuevos productos/unidades diferentes en seis meses.Además, el compuesto de tubería agrícola y el de tubería no agrícola es diferente.Por lo tanto, la tubería no agrícola es más cara que la tubería agrícola.
El precio es una cosa.Pero lo que es más importante, nuestra fortaleza es llegar al cliente.Tenemos una red de distribuidores existentes.La gente es consciente de la marca.Entonces, gracias a la solidez de mis distribuidores y mi marca, pudimos ingresar al mercado y hacer un buen trabajo.Por lo tanto, no es necesario que todo tenga que ver con los precios.
Para complementar esto, salimos con talleres de fontanería.Disponemos de grupos de fontaneros.Todos ellos se reúnen y organizan talleres de plomería en todo el país todos los días.Los talleres de fontanería no tienen por qué ser necesariamente de 100-200 personas.También puede ser de 10 personas.Mi fuerza es mi red de distribuidores.Tenemos más de 800 distribuidores y más de 18.000 minoristas.
Cerca de 18.000 minoristas pueden vender cualquier cosa.Pero mis 800 distribuidores tienen que vender solo mis productos.Pero si quieren decir bombas, o si quieren vender algunos implementos agrícolas o lo que sea, que no hago, eso depende totalmente de ellos.Porque cualquier cosa que hagan complementará su negocio, complementará mi negocio.
Lo que me encanta hacer es agregar capacidad cada trimestre en lugar de gastar mucho dinero de una sola vez y configurar una gran capacidad.Prefiero no hacer eso.Sigo dando pequeños pasos, pequeños pasos de bebé cada trimestre, agregando poca capacidad cada trimestre.Mis amigos lo llaman muy conservador, pero estoy feliz.
Es parte de tener una perspectiva conservadora porque cuando eres muy disciplinado en lo que haces, no puedes tener un crecimiento exponencial porque te limitas a vender solo por adelantado.Si doy crédito, entonces puedo seguir dando crédito y seguir vendiendo.Pero mi filosofía está en nuestro negocio, compramos materiales, los convertimos en producto y lo vendemos.Entonces, nuestro margen es menor.No somos como una empresa de ingeniería que tiene mucho margen.Entonces, si tengo deudas incobrables, incluso el uno por ciento, me quitará gran parte de mi negocio.
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Hora de publicación: 08-jul-2019