Mumbais börsil noteeritud Finolex Industries Ltd, riigi suurim PVC-torude ja -liitmike tootja põllumajandussektoris, on seadnud eesmärgi 1 miljard dollarit tulu ja kahekordistada oma tootmisvõimsust 2020. aastaks. Ettevõtte tegevjuht Prakash P Chhabria rääkis BusinessLine'iga oma emalaos. Punes.Väljavõtted.
Olete seadnud eesmärgiks saavutada 2020. aastaks 1 miljard dollarit tulu. Milline on selle eesmärgi saavutamise strateegia?
Meie eesmärk oli algselt tegeleda ka mõne kolmanda osapoole äriga, hankida tooteid väljastpoolt ja levitada neid meie kanalil.Läbisime ühe aasta põhjalikud otsingud, et mõista, et me pole selleks välja lõigatud.Oleme oma tegemistes head.Meil on hea torude ja liitmike valmistamine.Nii et selle asemel, et püüda end venitada, ütlesime, et keskendume oma tööle.Kasvume ainult oma äris ja saavutame ikka eesmärgi.Seega on varasem kolmanda osapoole äritegevuse strateegia täiesti läbi.Kasvame ainult oma toodete jõul.
Praegu on 70 protsenti teie müügist põllumajanduses ja 30 protsenti mittepõllumajanduses.Teie eesmärk on teha see 50-50.Kuidas kavatsete sellega tegeleda?
Minu masinatega saab teha agritorusid, oskavad ka mittepõllumajanduslikke torusid.Nad kuulavad, mida me tahame.Olen turul nii põllumajandusliku kui ka mittepõllumajandusliku jaoks.Kui nõudlus läheb põllumajanduselt mittepõllumajanduslikule, siis nihkun ka.Mul on paindlikkus.Ma kasutan ära.Ja kui see nihkub mittepõllumajanduslikult põllumajandusele tagasi, lähen ma üle põllumajanduslikule.
Jah, ma tahan.Ma ei kavatse agrile ohverdada.See on meie süda.Ma jätkan mõlema tegemist.Mida turg tahab, seda ma annan.
Olime üks hilinenud alustajaid selles valdkonnas, kes jõudis mittepõllumajandusse.Alustasime peaaegu neli aastat tagasi.Meil oli raskusi, sest põllumajandusest mittepõllumajandusse tulek on nihe.See on muutus mõtlemises ja müügiviisis.Nii et meie jaoks võttis see aega.See oli hea.Sest ainult siis, kui võitled, saad tugevamana välja tulla.Ja tulime välja tugevamana.
Suur vahe.Mittepõllumajanduslikes torudes on hoone juurde minnes kahte tüüpi torustikke, üks on vee sissetoomine ja teine mustuse väljaviimine.Mis ka ei juhtuks, pidage meeles, et hoonetel on nurgad ja nurgad, torud ei saa nurkadest läbi minna, need peavad selle ümber käima.See tähendab, et vajate liitmikke ja teete kättesaadavaks mitmesuguseid tarvikuid.
Siis ostavad seda ainult teie kliendid, et nad saaksid oma nõudmisi täita.Põllumajanduses on see ainult sirgjoon.Kogu kontseptsioon muutub.Vaatamata sellele, et mittepõllumajanduses alustasime hilja, õnnestus meil kuue kuu jooksul turule tuua 155 uut erinevat toodet/üksust.Pealegi on agripiibu ja mittepõllumajandusliku toru ühend erinev.Seega on mittepõllumajanduslik toru kallim kui põllumajanduslik toru.
Hinnakujundus on üks asi.Kuid mis veelgi olulisem, meie tugevus on klientide ulatus.Meil on olemasolev edasimüüjate võrgustik.Inimesed on kaubamärgist teadlikud.Seega suutsime minu edasimüüjate ja kaubamärgi toel turule siseneda ja teha head tööd.Seega pole vaja, et kõik oleks hinnakujunduses.
Selle täienduseks tulime välja torumeeste töötubadega.Meil on torulukkseppade rühmad.Kõik nad saavad kokku ja korraldavad iga päev üle riigi torumeeste töötubasid.Torumeeste töökojad ei pea tingimata olema 100-200 inimesega.See võib olla ka 10 inimest.Minu tugevus on minu edasimüüjate võrgustik.Meil on rohkem kui 800 edasimüüjat ja üle 18 000 jaemüüja.
Ligi 18 000 jaemüüjat saavad müüa kõike.Kuid minu 800 edasimüüjat peavad müüma ainult minu tooteid.Aga kui nad tahavad näiteks pumpasid või müüa mõnda põllumajandustööriista või mida iganes, mida mina ei valmista, siis see on nende otsustada.Sest mis iganes nad teevad, täiendab nende äri, täiendab minu äri.
Mulle meeldib igas kvartalis võimsust lisada, selle asemel, et kulutada korraga palju raha ja luua tohutu võimsus.Ma pigem ei teeks seda.Ma jätkan väikeste sammudega, väikeste beebisammudega igal kvartalil, suurendades iga kvartaliga vähe mahtu.Mu sõbrad nimetavad seda väga konservatiivseks, aga mina olen rahul.
See on osa konservatiivsusest, sest kui olete oma tegemistes väga distsiplineeritud, ei saa te kasvada eksponentsiaalselt, kuna piirdute ainult ettemüügiga.Kui ma annan krediiti, siis saan jätkuvalt krediiti anda ja müüa.Aga minu filosoofia on meie äris, ostame materjale, muudame need tooteks ja müüme maha.Seega on meie marginaal väiksem.Me ei ole nagu inseneriettevõte, millel on nii palju marginaali.Seega, kui mul on kasvõi üks protsent lootusetuid võlgu, võtab see minu ärist nii palju ära.
Jaapani kaherattaliste mootorsõidukite tootjate kontserni juhi sõnul on oluline kõigepealt BS VI-sse tehtud investeeringud tagasi saada
Iacocca kes?See oli minu 28-aastase tootejuhi vastus.Enamiku aastatuhandete jaoks tähendab nimi ...
Nirmala Sitharaman esitles Modi 2.0 valitsuse esimest eelarvet suure ootuse ja ...
SBI tõusutendents kogub hoogu (370,6 ₹) SBI tõus saab hoogu.Aktsia kallines 2,7 protsenti ja ...
Kaifi Azmi kuulus kirjanike ja laulusõnade kirjutajate põlvkonda, kes unistas kaasavast, jagunemisjärgsest Indiast ...
6. juulil 1942 läks Anne Frank natside eest põgenemiseks Amsterdami lattu peitu ja kirjutas ...
Seisan oma pisikeses köögis ja mõtlen, millist küpsisepakki avada: kas nami šokolaadikrõpsu või tervislikku...
Dokumentaalfilm sadade lasteparlamentide kohta üle kogu riigi, mis toovad kaasa sotsiaalse ...
Tai on hea sild kaasaegsele jaemüügile Indias, usub Tanit Chearavanont, LOTSi hulgimüügi osakonna juhataja ...
P&G India möirgas Cannes'is, võites Vicksi kampaania "One in a Million" #TouchOfCare eest neli lõvi.
IHCL on regenereerimisharjutusel.Kas see taastab oma positsiooni Tata grupi kroonijuveelina?
Poliitiline meeleolu on ambivalentne.Osade sidur arvab, et see vähendab kulusid, samas kui teised tajuvad seda kui ...
Elevant toas, mis puudutab küsitluste reformi, nimelt valimiste rahastamist, on mugavalt ...
Nii nagu äkilised üleujutused, on ka Chennai kõrvetav põud väärastunud linnaarengu tulemus ...
Edela mussooni alguse viivitus võib olla Hyderabadi jaoks viimane piisk karikasse sattumisel ...
Postitusaeg: juuli-08-2019