Londres, 2020ko otsailaren 10a (Thomson StreetEvents) -- Smurfit Kappa Group PLC-ren irabazien konferentzia-deiaren edo aurkezpenaren transkripzioa editatua, 2020ko otsailaren 5a, asteazkena, 9:00:00 GMT.
Ados.Egun on, guztioi, eta asko eskertu nahi nizueke zuen asistentziagatik, bai hemen zein telefonoz.Ohitura den bezala, 2. diapositibara deituko dizut arreta. Eta ziur nago hau errepikatzeko eskatuko bagenu hitzez hitz errepikatuko zenukeela, beraz, irakurria bezala hartuko dut.
Gaur, oso pozik nago Smurfit Kappa Taldeak neurri guztien aurrean izan duen indarra erakusten duten emaitza multzo baten berri emateak.Lehen esan dugun bezala, Smurfit Kappa Taldea eraldatutako negozioa da, baina garrantzitsuagoa dena, eraldatzen ari den negozioa, liderra, berritzen eta etengabe ematen ari dena.Gure ikuspegia bizitzen ari gara, eta emanaldi honek ikuspegi hori gauzatzeko beste urrats bat adierazten du.Gure etekinak gure pertsonen kalitatea eta etengabe hobetzen ari diren aktiboen oinarria islatzen ditu.Eta horrek EBITDA %7ko hazkundea eta %18,2ko marjina ekarri du, kapitalaren %17ko itzulkinarekin.
Urtean zehar, eta gure Epe Ertainerako Planarekin bat etorriz, kapital-proiektu oso esanguratsu ugari burutu ditugu.2020an, gure Epe Ertainerako Planaren Europako paper-proiektu gehienak amaitzea espero dugu, merkatura begira dauden corrugated operazioetan inbertitzen jarraitzeko aske utziz.Gure palanka anitz 2,1x-koa da, eta gure doako diru-fluxua 547 milioi eurokoa da, eta gure negozioan 730 milioi euro inbertitu ondoren.
Ikusiko duzuen bezala, Kontseiluak %12ko azken dibidenduen gehikuntza gomendatzen du, eta horrek Smurfit Kappa negozio-ereduaren indar berezian eta, noski, etorkizuneko irabazietan duen ustea islatzen du.
Goizeko irabazi-adierazpenean, bidalketen koherentziari buruz hitz egin dugu estrategikoki, operatiboki eta ekonomikoki.Eta hori epe luzeagoko testuinguru baten aurka ezarri dugu, diapositiba honetako errendimendu-neurri nagusien aurka.Hemen erraz ikus dezakezu egiturazko hobekuntza bat errendimendu-neurri nagusi guztietan.
Arrakasta ez den arren lerro zuzena, epe luzeagoko eraldaketa-bidaiak Smurfit Kappari EBITDAren 600 milioi eurotik gorako gehikuntza ekarri dio, gure EBITDA marjina 360 oinarrizko puntuko gehikuntza, gure ROCEren 570 oinarrizko puntuko hazkundea eta honek dibidendu-jario progresibo eta erakargarria ahalbidetu du 2011tik % 28ko CAGR batekin. 2020an, gure arreta doako kutxa-fluxu etengabean eta epe luzerako errendimendu eta arrakastarako plataforma hobea eraikitzen jarraitzea da.
Orain Smurfit Kappa-n, gure aukeratutako merkatu eta segmentuetan liderrak gara, eta hori egiten eta pentsatzen dugun guztiaren oinarri nagusia da.Utzidazu hau zurekin garatzen.Iraunkortasuna gero eta garrantzitsuagoa da Smurfit Kappa eta gure bezeroentzat.Gure produktua, korrugatua, gaur egun dagoen garraio eta merchandising euskarririk jasangarriena eta ingurumena errespetatzen duena da.Guztiok dakizuenez, gure finantza-errendimendu sendoa ez da gure EGE jarduerak baztertu.Ikus dezakezue, 2005eko oinarriaren aldean, gure CO2 aztarna % 30 baino gehiago murriztu dugula bai absolutuan bai erlatiboan, eta hori gehiago hobetzeko asmoa daukagu 2030. urterako % 40ko murrizketa berriarekin.
2019ko maiatzean gure 12. jasangarritasun-txostena aurkeztu genuen eta 2020ko epearen aurretik gure aurreko helburuak bete edo gainditu genituen.Aurrerapen hori irmo aitortu dute hirugarren alderdi independente askok, Smurfit Kappa-k NBEren 2030 Garapen Iraunkorreko Helburua ekimenaren alde egiten eta laguntzen jarraitzen baitu.
Gure bezeroen interes maila, gure Better Planet Packaging-en erabat gakoa dena, izugarria izan da azken 2 ekitaldirekin, bereziki, hori nabarmentzeko.Maiatzean, 350 bezero baino gehiago hartu genituen, mundu osoko aurreko ekitaldiaren bikoitza baino gehiago, Herbehereetako gure berrikuntza ekitaldi globala.Ekitaldi horren oinarria Better Planet Packaging izan zen, eta bereziki pozgarria izan zen ekitaldian adierazitako antzinatasun maila, gai honek gure bezero guztientzat duen garrantzia erakutsiz.
Azaroaren 21ean, San Petersburgon hasi eta Los Angelesen amaitu, gure Global Better Planet Packaging Day antolatu genuen 18 herrialdetan 650 bezero, markaren jabe eta dendari baino gehiagorekin parte hartuz.Gure 26 esperientzia zentro global erabili ditugu plataforma gisa gure bezeroei mundu berri honetan nabigatzen laguntzeko.2 ekitaldi hauek erakusten dute kontsumo-ohiturak aldatzean, marka liderrak Smurfit Kappa Group-era lider gisa etortzen direla irtenbide berritzaileak eta iraunkorrak garatzeko.Gure Better Planet Packaging ekimena duela 1,5 urte besterik ez zen abian jarri eta dagoeneko jaso du -- eragin disruptiboa lortu du ontzien merkatuan.
Corrugated industriako lider gisa, hazkunde-industria batean jarduten dugu, gure merkatuetako asko 2023. urterako % 1,5eko hazkunde globalaren aurreikuspenaren parean edo hazten ari direlako. Hainbat hazkunde estruktural edo sekularra daude aplikazioak funtsean aldatzen ez direnak. korrugatua baina baita bere epe luzerako balioa ere.Horien artean, korrugatua gero eta gehiago erabiltzen da merchandising bitarteko eraginkor gisa;merkataritza elektronikoaren garapena, non korrugatua den garraiobide aukeratzen duena;eta etiketa pribatuaren hazkundea.Eta ontzi iraunkorrak egiturazko hazkunde istorio gisa garatuko ditugu aurkezpena igaro ahala.
Gure industriaren ikuspegi positiboa kontuan hartuta, Smurfit Kappa egiturazko joera positibo hauen epe labur, ertain eta luzera aprobetxatzeko egokiena den enpresa da.Benetan bakarrak eta gure negozioko beste edozein eragilek erreplikatzeko gai ez diren aplikazioak garatu ditugu, dela Shelf Viewer-en 145.000 denda-ikustaldietatik edo Pack Expert-en 84.000 hornikuntza-kateetatik edo neurrira egindako 8.000 makina-sistema baino gehiago. Smurfit Kappa Taldeak bere bezeroentzat mantentzen du.
Gure aztarna globala ezin da parekatu.Era berean, denborarekin, inbertitzen jarraitzen dugu gure bezeroei produktu onenak ahalik eta kostu txikienean eskaintzeko gai den aktiboen oinarri eraginkorrena, berritzaileena eta mundu mailakoa egiteko.Gure eredu integratuak Smurfit Kappa-k bere posizioaz, bere aktibo-oinarriaz eta gure negozioan dugun ezagutzaz aprobetxatzea ahalbidetzen du.
Eta horretaz guztiaz gain, gure jendea dugu.Eta noski, enpresa bakoitzak bere jendeari buruz hitz egiten du.Baina bereziki harro nago garatu dugun kulturaz, zeinaren bidez jendeak enpresa honetan leialtasunaren, osotasunaren eta errespetuaren balioak hartzen baititu.Horren truke, Smurfit Kappa-k prestakuntza-programa globalak hasi ditu, INSEADekin adibidez, non gure goi-zuzendaritzak 2020 amaierarako aste anitzeko lidergo-programa bat osatuko baitute. Programa hau, noski, guk dugun prestakuntzaz gain da. eman etorkizunean Smurfit Kapparen baloreak eta kultura iraunaraziko dituzten beste milaka talentu gazte.
Eta, azkenik, lehen esan bezala, iraunkortasuna lehiakortasun abantaila larria da, lehenik SKGrentzat, baina baita gure industriarentzat ere, paperean oinarritutako ontzien erabilera bikaina baita mundu jasangarri batean.
Smurfit Kappan berrikuntza eta iraunkortasuna gure DNAn daude.Urtero gure negozioaren % 25 eta % 30 artean diseinatu berri den inprimatutako kutxa bat da bezero berrientzat edo lehendik daudenentzat.Aldaketa kopuru horrekin, ezinbestekoa da berritzeko, balioa gehitzeko, kostuak murrizteko eta bezeroei beren negoziorako eta merkaturako irtenbiderik onena ematea ezagutza eta gaitasuna izatea.Horrek azpimarratzen du gure bezeroei egunero modu dinamikoan ematearen ikuspegian ezarritako garrantzia.
Lehen aipatu dudan bezala, ontzien berrikuntzaren beharra asetzeko eta definitzeko, Smurfit Kappak azken 10 urteotan 26 esperientzia zentro garatu ditu munduan zehar.Smurfit Kappa mundua gure bezeroen onurarako lotzen duten benetako berrikuntza-guneak dira.Gure esperientzia-zentro globalak guztiz bereizgarriak dira, mundu hau gure aplikazio guztiekin lotuta baitago, eta gure bezeroei konpainiaren berrikuntza globala botoi bat sakatzean ematen die.Eta horrek gure enpresaren sakontasunera eta ezagutzara eta zabalerara sarbidea ematen du, daukagun hedapen geografikoarekin.
Beraz, zer da berrikuntza gune hauetan gure bezeroentzat aldea eragiten duena?Lehenik eta behin, ikuspegi zientifiko bat hartzen dugu.Datuekin eta informazioekin, gure bezeroei froga diezaiekegu ontzi optimizatuak lortzen dituztela, horretarako egokiak diren hondakin gutxienekin.SKG-k bere aplikazioen bidez hondakinak zientziaren bidez murrizteko konpromisoa hartzen du, korrugatuzko gure produktuan barne.Ez dugu produktu gehiegi ontziraturik ikusi nahi.Funtsezkoa, gure markaren jabeei ziurtasuna ematen diegu lider ezarri gisa dugun posizioaren bidez, beren marka Smurfit Kappa produktuen erabileraren bidez babestuko dela.
Helburu kritiko horiek betetzen ditugula ziurtatzeko, 1.000 diseinatzaile baino gehiago ditugu egunero, gure bezeroen eskura kontzeptu berriak daudela ziurtatzeko.Diseinatzaile hauek etengabe asmatzen dituzte gure bezeroek negoziorako erabiltzeko biltegi bat sortzen duten ideia berriak.Gure esperientzia-zentroek gure amaierako soluzioak ere erakusten dituzte, gure makinen sistemen gaitasuna dela edo gure iraunkortasun-krentzialak direla, gure bezeroek erabili nahi duten edozein diziplina emateko gai izanik.Gure berrikuntza-guneek sarbide handiagoa eskaintzen dute gure bezeroen munduan dauden bezeroen diziplinetan, kontratazioan, marketinean, jasangarritasunean edo gure bezeroak bisitatu nahi duen beste edozein diziplinatan.
Azken finean, baina, gure zentroek gure bezeroei beren merkatuan arrakasta izateko gaitasuna eskaintzen diete.Haien beharra gehiago saltzea da, eta SKGn, horretan lagundu diezaiekegu.Bezeroen 90.000 informazio baino gehiagorekin eta ditugun aplikazio paregabe eta ordezkaezinekin, egunero erakusten diegu bezero horiei kaxa korrugatua primerako merchandising eta marketin euskarri bat dela.
Eta berrikuntza egunero ematen ari da Smurfit Kappa Taldearentzat.Hona hemen nola hazi garen munduko bezero handienetako eta sofistikatuenetako batzuentzat bakarrik.Gure eskaintzaren balorazioa nabarmen erakusten du diapositiba honetan azaltzen den hazkundeak.Adibide hauek gure berrikuntza-eskaintza dela eta izaten jarraitzen ditugun milaka eta milaka arrakastaren adibideetako batzuk besterik ez dira.
Gaur egun, gure bezeroek Smurfit Kappa Group aukeratutako bazkide gisa ikusten dute, etengabe, egunero, gure sektoreko eskaintza berezia eskaintzen dugulako.Salmentak handitzen laguntzen diegu, kostuak murrizten laguntzen diegu eta arriskua arintzen laguntzen diegu.
Eskerrik asko, Tony, eta egun on denoi.Emaitzei buruz zehatz-mehatz hitz egin baino lehen, Tonyk hitz egin zuen funtsezko alderdi eta egitura-eragileetako batean zentratu nahi dut, iraunkortasunaren agendan.Garrantzitsua da gogoratzea SKG-k iraunkortasunaren aldeko apustua egin duela aspalditik.Aurten gure helburuen aurkako 13. urtea izango da, eta iraunkortasunari buruz hitz egiten dugunean, iraunkortasuna da zuntz guztietan, giza zuntza barne.
Baina azken urteotan aldaketa bat egon da eta gure kontsumitzaileak, gobernuak eta merkatariak ontzi jasangarrien inguruko kontzientzia bultzatzen duten eragileetako batzuk dira orain arte ikusi ez dugun moduan.Eta, oro har, elkarrizketa hori 2 gairen inguruan datza: ontzien papera klima-aldaketaren eztabaidan eta erabilera bakarreko eta norabide bakarreko plastikoen erronkak, ontzi-hondakin guztien eraginaren inguruko eztabaida piztuko duena.Kontsumitzaileak espero du produktuen fabrikatzaileek lidergoa hartzea.Beraz, merkatariek eta GKEek kontsumitzaileen eskaerei erantzuten dieten bitartean, ekoizleek, gure bezeroek, lidergoa hartzea espero dute.Eta eremuan dugun historia luzea ikusita, egoera paregabea dugu haiei laguntzeko.Eta lehen esan dudan bezala, iraunkortasuna dugu zuntz guztietan.
Era berean, argi geratzen dena zera da: paperean oinarritutako ontziak hobetsitako irtenbidea bilakatzen ari dela, eta hori, batez ere, azken joeren, merkataritza elektronikoaren gorakadaren, kontsumitzaileen ahalmenaren gorakadaren eta, batez ere, jasangarritasunaren zentzu zabalean, bai produktuaren baitan ere. ingurumen-inpaktua.Ikerketa bakoitzak, ingurumenaren pertzepzioa, gustukotasuna edo kalitatearen pertzepzioa dela, baieztatzen du paperean oinarritutako ontzira pasatzeak zure markaren pertzepzio positiboa areagotzen duela.Era berean, uste dut, denborarekin, arlo honetan araudia eta legedia areagotuko ditugula, eta hurrengo diapositiban ikusiko duzuen bezala, Smurfit Kappak dagoeneko baditu irtenbide horiek.
Tonyk aipatu zuenez, industria liderra eta gure bezeroei eta azken kontsumitzaileari laguntzeko, Better Planet Packaging jarri genuen martxan.Ekimen berezi honek ontzi jasangarrien agendari xedea eman zion ontziratze jasangarrien kontzeptuak muturretik muturreraino garatuz eta ezarriz.Balio-kate osoa ikuspegi anitzetara mobilizatzen duen ekimena da, balio-kateko eragile guztiak hezteko eta inspiratzeko, garrantzitsuena barne, kontsumitzailea;berrikuntza bultzatzea material jasangarriagoak eta ontzi-soluzio iraunkorragoak diseinatzea;eta, batez ere, ontziratze-soluzio iraunkorrak ezartzea hain jasangarri ez diren ontzi-materialetan.
Smurfit Kappa-n, gure ezagutzak, esperientziak eta espezializazioak 7.500 ontzi-soluzio berritzaile baino gehiago garatzeko aukera eman digu, kontsumitzaileen ontzi ez hain jasangarrietatik urruntzeko nahia ezartzeko eta erantzuteko prest.Gure produktu-zorro osoa paperetik kaxetara, poltsatik eta kaxaraino eta abaraskaraino, kontsumo- eta garraio-ontzien espektro osoa hartzen duena, berrikuntza-kide fidagarriena bihurtzen gaitu.
Baina gaur egungo erronkei benetan aurre egiteko, paperaren ezagutza intentsiboa, batez ere kraftliner-en, datuetan eta frogatutako kontzeptu zientifikoetan eraikitako mundu mailako eta saritutako diseinu-gaitasunekin konbinatu behar da, makinen optimizazioan esperientzia paregabearekin batera.TopClip da Smurfit Kappa berrikuntzak ezagutza hori aplikatzen duen eta balio-kate osoan lankidetza bultzatzen duen erakusten duen adibide bikaina.Latak lotzeko irtenbide paregabea garatu dugu, eta KHS-en munduko automatizazio hornitzaile handienetako batekin batera, hori benetako bihurtzen ari gara dagoeneko gure bezeroentzat.Honek argi eta garbi produktu-kategoria ugaritan dauka aplikazioa, eta, batez ere, mundu osoan eskuragarri dago gure bezero guztientzat.
Argi dago azken urteotan SKG-k bere produktuaren ikusgarritasuna areagotu duela apaletan, azken kontsumitzailearentzat zuzenean erakartzen diren marketin-euskarri gisa.Eta paperean oinarritutako ontzietarako ezinbesteko mugimendua izan daitekeenaren hasierako faseetan gauden bitartean, berritzen jarraitzen dugun produktuek iraunkortasunaren inguruko azken kontsumitzaileen kezkak erantzungo dituzte.
Beraz, horietako batzuk emaitzetan eta gure finantza-errendimenduetan nola itzultzen diren ikustera joango gara, eta orain urte osoari xehetasun pixka bat gehiago emango diogu.Pozik gaude 2019 urte osorako beste emaitza multzo sendo bat emateaz, gure neurketa gako guztien parean edo aurretik.Taldearen diru-sarrerak 9.000 mila milioi eurokoak izan ziren urtean, % 1 gehiago 2018an, eta emaitza ona da edukiontzi-oholen prezio baxuagoak kontuan hartuta.
EBITDA %7 handitu zen, 1.650 mila milioi euroraino, eta irabaziak hazi ziren Europan eta Ameriketan.Dibisioen zatiketa zabalduko dut une batean, baina talde mailan, EBITDA monetak eragin negatiboa izan zuen, erosketa garbiak eta IFRS 16ren eragina positiboak izan ziren bitartean.Gainera, EBITDA marjina hobetu egin dugu 2018an % 17,3tik 2019an % 18,2ra. Marjinak hobetu egin ditugu bai Europan bai Ameriketan, batez ere bezeroei zuzendutako berrikuntzaren onurak islatuz, taldearen eredu integratuaren erresilientzia, gure kapital-gastu programaren etekinak eta erosketen ekarpena eta, hain zuzen ere, bolumenaren hazkundea.
Enplegatutako kapitalaren %17ko errentagarritasuna lortu genuen, adierazitako helburuarekin bat.Eta gogorarazteko, helburu hori 2021etik irtendako Epe Ertainerako Plana osorik betetzean ezarri zen eta IFRS 16ren eragina kontuan hartu aurretik.Beraz, modu berdinean, IFRS 16 kenduta, gure ROCE % 17,5etik gertu egongo zen 2019rako.
Urteko diru-fluxu librea 547 milioi eurokoa izan zen, 2018an emandako 494 milioi euroekiko % 11ko hazkundea. Eta EBITDA urte artean nabarmen igo zen arren, Tonyk aipatu zuen bezala, CapEx ere izan zen.Hori konpentsatuz, kapital zirkulatzailea 2018an 94 milioi euroko irteeratik 2019an 45 milioi euroko sarrerara izatera pasa zen. Eta dakizuenez, kapital zirkulatzailearen kudeaketa beti izan da eta izaten jarraitzen du guretzat funtsezko ardatza, eta 2019ko abenduan %7,2ko salmenten portzentaje gisa kapital zirkulatzailea gure %7tik %8ra adierazitako tartean dago eta 2018ko abenduko %7,5eko kopuruaren azpitik dago.
Zor garbia 2,1x-eko EBITDA-n apur bat igo zen '18ko abenduan jakinarazi genuen 2x-tik, baina urte erdiko 2,2x baino txikiagoa.Eta palanka-mugimendua berriro ikusi behar da IFRS 16rekin lotutako zorra hartzearen testuinguruan eta, hain zuzen ere, urtean erosketa batzuk burutu izanaren testuinguruan.Beraz, berriro ere, IFRS 16 modu berdinean kenduta, palanka 2 aldiz izango da '19ko abenduaren amaieran, eta IFRS 16rekin edo gabe, oso ondo gure adierazitako tartean.
Eta, azkenik, eta Kontseiluak taldearen egungo zein etorkizuneko aurreikuspenetan duen konfiantza islatuz, azken dibidendua % 12 igotzea onartu du akzio bakoitzeko 0,809 euroraino, eta horrek urte arteko igoera ematen du. %11ko dibidendu osoan.
Eta orain gure Europako eragiketetara eta 2019an izandako bilakaerara joz. Eta EBITDA % 5 handitu zen, 1.322 mila milioi euroraino.EBITDA marjina % 19koa izan zen, 2018an % 18,3koa izan zen. Eta errendimendu sendoaren arrazoia benetan, lehen adierazi dudan bezala, taldearen errendimendu orokorraren parte da.Kutxako prezioen atxikipena gure itxaropenen aurretik egon da, izan ere testliner eta kraftliner-en Europako prezioak 145 euro inguru eta 185 euro tonako murrizketa izan dira, hurrenez hurren, urriaren 18ko 2019ko abendura arte. Eta prentsan adierazi bezala. oharra, duela gutxi gure bezeroei jakinarazi diegu 60 euroko igoera tonako ontzi-ohol birziklatuan.
2019an, Serbian eta Bulgarian ere erosketak burutu genituen, Europa hego-ekialdeko gure estrategian beste urrats bat.Eta aurreko bat-egite eta erosketekin gertatzen den bezala, aktibo horien integrazioa eta, are garrantzitsuagoa dena, jendea taldean integratzea ondo doa, eta taldearen hedapen geografikoa handitzen jarraitzen dute eta, hain zuzen ere, talentuaren banku-indarrean sakontzen jarraitzen dute.
Eta orain Ameriketara joz.Eta Ameriketan urterako, EBITDA % 13 handitu zen, 360 milioi euroraino.EBITDA marjina ere hobetu da 2018ko %15,7tik 2019ko %17,5era, eta taldearen errendimendu orokorraren parte gisa adierazitako gidariek bultzatuta berriro ere.Urte osorako, eskualdeko irabazien % 84 Kolonbiak, Mexikok eta AEBek eman zuten, eta urte arteko bilakaera sendoa izan zuten hiru herrialdeetan, bolumen handitzeak, berreskuratutako zuntz kostuak txikiagoak eta gure inbertsio-programan aurrera egiteak bultzatuta.
Kolonbian, bolumenak %9 igo ziren urtean, batez ere FMCG sektorearen hazkunde handiak bultzatuta.Eta ekainean, Carton de Colombiako akzio minoritarioak eskuratzeko eskaintza arrakastatsua ere iragarri genuen.Han ordaindutako kontraprestazioa 81 milioi euro ingurukoa zen, eta benetan sinplifikatzen digu Kolonbiako egitura korporatiboa.
Mexikon, etengabeko hobekuntza ikusi dugu bai EBITDA eta EBITDA marjina oinarrietan, bai eta bolumenaren hazkunde jarraitua ere.Eta Mexikon, ontzi iraunkorreko soluzioetan arreta handiagoa izateak, Panamerikar salmenta-eskaintza berezia eskaintzeko dugun gaitasunarekin batera, gure negozio Mexikorako eskaria bultzatzen jarraitu du.Eta AEBetan, gure marjinek urte artean aurrera egiten jarraitu zuten, gure errotaren portaera oso ona izan zelako eta berreskuratutako zuntz kostu baxuagoen onuren ondorioz.
Beraz, urteko emaitzak laburpen moduan.Eta orain kapitalaren esleipenari buruzko laburpena egin nahi dut.Diapositiba hau oso ezaguna izango zaizu fase honetan.Gure konstantea da.Beti izan gara doako diru-fluxu esanguratsuaren sortzailea.Eta doako kutxa-fluxuari arreta jarraitzeak gure kapitala esleitzeko lehentasunak orekatzeko aukera ematen digu, balantzeak sendo mantentzen direla bermatuz.Eta ikusten duzun bezala, malgutasun handia duen balantzea da 1,75x eta 2,5x bitarteko helburuko palanka-tartearen barruan.Eta dakizuenez, gure ROCE-ren helburua % 17ko zikloan zehar, gure negozioaren etekinen profila etengabe hobetzen joan da denboran zehar eta konfiantza izaten jarraitzen dugu denboran zehar helburu hori mantentzeko gaitasunean.
Dibidendua gure esleipenaren funtsezko zati bat da, eta 2011n 0,15 eurotik 2019an 1,088 eurora hazi dugu. Eta kapitalaren esleipenari buruz nola pentsatzen dugunaren adibide garbia iruditzen zait, birfinantzatzeko egin genuen lana delako. 2019an zehar dibidenduaren igoera palanka-neutroko gertaera bat izango dela esan nahi du.Izan ere, gure akziodunei despalancamendu horren onurak ematen ari gara.Eta uste dugu barne-proiektuetara esleitutako kapitala funtsezkoa dela negozioaren etengabeko hazkunde eta errendimendurako.Espero duzun bezala, itzulkinetan oinarritutako ikuspegia hartzen dugu gure kapitala esleitzeko erabaki guztietan.Era berean, eta etekinek erakusten dutenez, kapitalaren kudeatzaile eraginkorrak gara, helburuak lortzeko diziplinatuak eta barne inbertsioak egiteko orduan.
Eta diapositiba hau taldearen bilakaeraren oroigarri bat besterik ez da, bai diru-fluxu librea, bai kapital-esleipen-erabaki horiek denboran zehar palanka eta, hain zuzen ere, eskudiruaren interesen eragina, 2007an IPO-ren ondorengo eragiketa-urte osotik. 2011az geroztik dibidenduaren bilakaera. Tonyk adierazi duenez, gure ikuspegiaren osagai garrantzitsu bat interes-talde guztientzat etekin seguru eta hobeak ematea da.Errentagarritasun-maila hauek etengabe emateak gure doako kutxa-fluxuaren sorreraren indarra islatzen du batez ere, eta uste dut, grafikoak erakusten duen moduan, merkatuko baldintzak edozein izanda ere eman ditzakegula.
2007az geroztik, gure eskudirua sortzeak taldearen balantzea nabarmen eraldatzeko, palanka murrizteko eta zorrak birfinantzatzeko aukera anitz aprobetxatzeko aukera eman digu.Gure batez besteko interes-tasa % 3tik gorakoa den puntu batean gaude, gure eskudiruaren interesen faktura nabarmen murriztu da, eta lehen aipatu dudan bezala, onura horietako batzuk akziodunei itzuli dizkiegu.
Dibidenduak gure kapitala esleitzeko erabakiak hartzeko prozesuaren parte dira eta akziodunei balioaren ziurtasuna ematen die.Beti deskribatu dugu dibidendu-politika progresibo gisa eta 2011tik % 28 inguruko CAGRa eman du. Negozioan inbertsio prozesu errepikakor honek balioa handitzeko M&A-ekin, etekin handiagoak emanez, balantzea are gehiago sendotzea errazten du eta aldi berean, gero eta etekin handiagoak gure akziodunentzat.
Eta, azkenik, 2020rako jarraibide tekniko batzuetara jotzea. Ohi bezala, ereduzko galdera oso zehatzak badaude, seguruenik modu eraginkor eta eraginkorragoan tratatuko dira lineaz kanpo.Hala ere, argi dago, Tonyk aipatu zuen bezala, kutxa-fluxuen atze-oihal hau ikusita, beste urte bat izango dugula doako kutxa-fluxuen entrega sendoa.
Eskerrik asko, Ken.2016an, ikuspegi berri eta partekatu bat ezarri genuen Smurfit Kappa Taldearentzat.Eta enpresan egunero ahalegintzen garen zerbait da, negozioarekiko dugun ikuspegia eta errendimenduaren araberako kultura definitzen baitu.Hau ez da aspirazio egoera bat.Smurfit Kappa-k modu dinamikoan eta koherentean eman du estrategikoki, operatiboki eta ekonomikoki.
Ken-ek esan bezala, gure balantzea adierazitako tartean dago eta gure etekinak Epe Ertainerako Planean ezarritako helburua gainditu dute.Uste dut gure azken errendimenduek eta aintzatespenek aurrerapen handia erakusten dutela ikuspegi honetarako, eta espero dut gaur zuoi guztiok agerikoa izatea.
Mundu mailan miretsia izateari dagokionez, pozten naiz helburu honetarako aurrerapen ona egiten ari garelako.Gure EGEaren zein berrikuntzaren arloetan ditugun sariek Smurfit Kappa Taldeko guztiok bide onetik goazela sentiarazten digute.Hau, noski, gure kulturarekin amaigabeko bidaia da.Hala ere, ziur nago pertsonen konpromisoa eta motibazioa azkartu egingo direla bai berrikuntzan bai EGEko jardueretan.
Aitorpen globalak konpainiaren posizioa hobetzen du gure bezeroentzat aukeratutako bazkide gisa eta, noski, gure pertsonentzako aukeratutako enplegatzaile gisa, eta horrez gain, eskuragarri dagoen talentu onena erakartzeko, atxikitzeko eta motibatzeko gaitasuna ematen digu.
Dinamikazko entregari dagokionez, ikustea espero dut, hau indartsu egiten ari gara Smurfit Kappa Taldean.Gure esperientzia zentroekin eta pertsonekin, gurekin hazten eta garatzen ari diren gure bezeroentzat berritzen jarraitzen dugu.Gure operazioak hobetzen jarraitzen du alderdi guztietan, izan segurtasuna, kalitatea eta eraginkortasuna.Gure konpainiak era dinamikoan eman du erosketaren bidez ere, eta gure enpresan sartzen diren aukerak eta negozio berriak aurkitu ahal izan ditugu, gure interesdunei balioa ematen dietenak.
Gure Epe Ertainerako Planak argi eta garbi bete du.Europako errotaren sisteman astunak atzean geratuko dira 2020 urte amaierarako.Merkatuari begira dagoen negozioan inbertitzeko potentzial oso garrantzitsua dago oraindik, gauden merkatuen ondorioz hedapen-aukerak aprobetxatzeko;edo epe luzerako joerak, hala nola iraunkortasuna;edo kostuak ateratzeko lan-kostuak gora egiteagatik.
Iraunkortasunari dagokionez, kontsumitzaileak eta biztanleak planeta hobe bat eskatzen ari dira gure etorkizun osorako.Smurfit Kappa ikuspegia bereizgarri esanguratsua da guretzat eta gure interes-taldeentzat arlo honetan eskaintzeko.Eta berriro ere, Ken-ek frogatu berri duen bezala eta epe luzerako gure errendimendu-neurketek argi erakusten dutenez, epe luzera etekin seguruak eta progresiboki hobeak ematen jarraitzen dugu, % 11,3tik 2007an merkaturatu ginenean, % 17ra igaroz. 2019an enplegatutako kapitalaren errentagarritasunean, gure epe ertainerako helburuarekin bat datorrena.Negozio hau benetan eraldatu egin da eta gure ikuspegia betetzen ari da.
Eta esandakoaren laburpen eta ikuspegi batera joz.Berrikus ditzagun areto honetan duela 2 urte esan genuena '18ko otsailean Epe Ertainerako Plana abian jartzean, 5 urte barru Smurfit Kappak eredu optimizatu bat izango zuela, aniztasun geografikoa handituko luke, balantzea handitu egingo litzateke. indarra eta etekin seguru eta handiagoak izango lituzke.
2 urte beranduago, gure itxaropenetatik oso aurreratuta gaude.Gure Europako edukiontzien eskakizunak Reparenco erosita;gure Frantziako errotan, Austriako errotan, Suediako errotan kraftliner proiektu askotan aurrera egitea;Kolonbian eta Mexikon erroten sistemetan etengabeko garapenekin batera.Geografia berrietan sartu gara, Serbian eta Bulgarian.Gero eta balantze sendoagoa dugu, epe luzeagoko epemuga eta batez besteko interes-tasa baxuagoa Paul, Brendan eta taldeek ondo gauzatuta.Eta pixkanaka-pixkanaka etekin handiagoak eman ditugu, adierazitako epe ertainerako helburuarekin bat etorriz edo gorago.
Helburu estrategiko, operatibo eta finantzario ugarirekin konpromisoa hartu genuen, eta espero dut bete egin dugula erakutsi dugula eta, kasu askotan, konpromiso horiek gainditu ditugula.Smurfit Kappa Taldean esaten dugu eta esaten dugu.
Bukatzeko, komentatu nahi dut azken urteotan Smurfit Kappa negozioaren kalitatea neurrigabe hobetu dela.Epe Ertainerako Planaren bidez egindako inbertsioen emaitza da, gure negozioari egin eta gehitu dizkiogun erosketen, gure kapital-esleipen-esparru eraginkorraren eta, agian, batez ere, bezeroak eta bezeroak dituzten gure negozioko kultura eta pertsonak. emanaldia bihotzean.Eta, era berean, gure kudeatzaileei eskatzen diegu kapitala berea izango balitz bezala tratatzeko jabe-operadorearen kultura gisa.Eta denok dakizuenez, gure interesak gure akziodunekin bat datoz.Horren ondorioz, egiten dugun guztia hobetzen ari gara.Gure balantzea segurua da eta doako kutxa-fluxu sendoa du.Eta gaur esan dugun bezala, etorkizuneko errendimendua zerez egina zaren araberakoa da.Kartoi korrugatua eta ontzi-kartoia gaur egungo eta etorkizuneko negozio bat da, bai gure planetarentzat, bai gure produktua euren negozio onurarako erabil dezaketen gure bezeroentzat.
Aurtengo urteari dagokionez, eskaeraren ikuspegitik, urtea ondo hasi zen.Eta, jakina, arrisku makro eta ekonomikoak mantentzen diren arren, beste urte bat espero dugu diru-fluxu libre sendoa eta aurrerapen koherentea gure helburu estrategikoen aurrean.
Beraz, honekin, aurkezpena amaitu eta hitzordutik galderak hartzen hasiko naiz.Eta ondoren, goiko galderak hartuko ditugu.
Lars Kjellberg, Credit Suisse.Nire hiru galdera.Tony, zertxobait landu ahal izango bazenu merkatuan eragiten ari zarena, Better Planet Packaging, eta abar, eta, halaber, Epe Ertainerako Plana, esan duzun bezala, modu frogagarrian ematen ari zarenean hitz egiten duzunean?Eman al diguzu 2019an benetan eman zenuena, nola pentsatu beharko genukeen hori eta 2020rako aukera?Eta azkenik, kutxako prezioen atxikipenari buruz hitz egin duzu, eta hori nahiko argi dago.Eman al diguzu nola amaitu dugun urtea kutxako prezioari dagokionez, non hasi zirenarekin alderatuta?
Azken puntuari dagokionez, esan nahi dut, ez dugula hau apurtzeko joera, jakina, hori guretzat arazo komertziala delako, Lars.Baina uste dut urte hauetan joan garen nora gure bezeroei balioa eskaintzea dela.Eta, beraz, horrek kutxaren prezio baxuagoak eta guretzat marjina handiagoa suposa dezake, kutxa ezberdin berritzeko gai garelako.Beraz, prezioa adierazle bat da, baina, jakina, marjina beste adierazle bat da.Eta berrikuntzan dugun inbertsio mota izatearen helburuen parte da gure bezeroekin irabaziak lortzeko gai garela.Eta hori espektro ezberdinetan izan daiteke, dela aurrezki logistikoetan eta hasieratik lagunduz.
Eta guretzat positibo handietako bat, joera hau guztia garatzen ari garen heinean, bezeroak hasiera-hasieratik etortzen direla da.Eta hor lortzen dute aurrezkirik handiena, beren barne-ontzian produktu gutxiago erabil dezaketelako eta agian kutxa sendoago bat izan dezaketelako, edo kutxa arinagoa izan dezaten, produktu gehiago barneratu ahal izateko.Esan nahi dut, bezeroak gurekin lanean hasten direnean era askotako moduak daudela, kostu garrantzitsua murrizteko.Beraz, uste dut ez dugula benetan -- Esan nahi dut, badirela negozio estandarrentzat behera egiten duten formulak, baina argi eta garbi, bezeroentzat ahalik eta gehien berritzen saiatzen ari gara.
Zure lehen galderari dagokionez, zein da Better Planet Packaging-en eragin disruptiboa.Esan nahi dut hori benetan esan dezakedan froga bakarra bezeroentzat iraunkortasunari buruz zenbat ekitaldi antolatzen ditugun eta gauzak nola aldatu.Eta esan nahi dut, denboraren atzerapena dagoela.Esaterako, Ken TopClip honi buruz ari baita.Esan nahi dut ez gaudela %1.000 ziur funtzionatuko duenik.Baina esan genezake makineria hornitzaile oso handi bat gurekin eta gure bezeroekin lanean ari dela makina hauek lata hauek bete behar dituzten abiaduran betetzeko eta urte batzuk beharko dira ateratzeko.Baina gertatzen denean eta gertatzen bada, bilioi asko hitz egiten ari zara film txikitu beharrean, eta nire semea hemen daukat eta bere lagunak, eta esaten ari dira gorroto dutela plastikozko gauza jakin hori. goiko aldean doa.Beraz, gaur egungo kontsumitzailea da hori pentsatzen ari dena.
Eta hori abantaila handia da guretzat.Gure sistema den azkenean lan sistema izaten, ez dakit.Baina mundu osoan patentatua dago.Interes handia dugu horretan.Eta hori produktu bakarra da.Esan nahi dut Styrofoam buruz hitz egiten dugula, beste plastiko guztiei buruz hitz egiten dugula.Beraz, joko-aldaketa bat da.Eta nik -- horren beste ilustrazio bat izan zen, gaur goizean CMD-n egon nintzenean, galderetako bat aurkezleetako batek leku egokian gaudela izan zen.Eta horrek erakusten du gure negozioa, ez bakarrik Smurfit Kappa negozioa baizik eta korrugatuzko ontzien negozioa, etorkizunerako oso negozio zirraragarria dela hemen eserita gaudenean.Baina Ken, Epe Ertainera hartu nahi duzu?
Larsek, Epe Ertainerako Planari dagokionez, mantendu erraza, 35 milioi euro inguru 2019rako eta 50 milioi euro inguru 2020rako.
Goodbody taldeko David O'Brien.Seguruenik, Larsen galderari jarraipena emanez.Diapositiba 13an, FMCG jokalari batzuengan izan duzun arrakasta nabarmentzen duzu.Zer-nolako aldaketa leunagoak ikusi dituzu bezero horien jokabideetan 5 urteko aldi horretan kontratuaren iraupenari dagokionez, kontratuaren irmotasunari dagokionez, eta ziur nago marjina-errendimendu hobeago batean amaituko dela?Marjina-errendimendu nabarmen hobea izan al da gainerako negozioak baino?Eta, ondoren, jasangarritasunari eta orain arte izan dituzun arrakastari buruz, zer-nolako prima ordaintzeko prest daude bezeroak irtenbide iraunkorragatik?Eta prima hori pentsatzen dugunean, nork irensten ditu kostuak?Azkenean kontsumitzailea da ala zure bezeroa da?Eta azkenik, zure iruzkinetan, Tony, urte hasierako eskari on baten inguruan, agian kuantifikatu al zenezake nondik nora joan den hiruhilekoan % 1 gehiagoren aldean, eta merkatuko zein eskualdeko zein eremu dirudite hobeak sekuentzialki?
Kontratuaren luzerari dagokionez, uste dut, oro har, askoz ere itsaskortasun handiagoa dugula.Esan nahi dut, enpresa gisa uste dut ez dugula hainbeste bezero galtzeko.Bakoitia galtzen dugu.Baina, oro har, ez ditugu galtzeko joera.Eta egiten dugun eskaintza osoaren parte da.Esan nahi dut, uste dut gure bezeroek guk egiten ditugun presio berberak jasaten dituztenez, hau da, kostuak murriztea, beren erakundean aldaketak egiten ari direla eta beren hornitzailetik orain arte baino askoz esperientzia handiagoa behar dutela beren merkatuan laguntzeko.Eta, beraz, positibo handia da.
Beste positibo handi bat da beren instalazioetan kostuak ateratzen dituztelako eta automatizatzen dutelako eta abiadura handiagoa dutelako, bi aldetara funtzionatzen duela.Negozioak irabazten ditugunean, denbora gehiago behar da lortzeko.Baina abiadura handiko lineak jarri dituztenean, gure kaxa korrugatuzko ildoen altuera desberdina da enpresa batetik bestera.Eta makina probak egin behar dituzu eta merkatu probak egin behar dituzu, eta norbait behar duzu hori egiteko.Eta askotan ez dute halakorik.Eta makinaren denbora oso garrantzitsua da bezero horientzat.Beraz, ez duzu -- zaila izaten da zure produktua jartzeko makina denbora lortzea.Beraz, esan bezala, bi modutan funtzionatzen du negozioak irabazten ari zarenean.
Eta gero bezeroei buruz hitz egiten duzunean, gelan benetan pentsatzen ez den gauzetako bat, bezero jakin bati buruz hitz egiten duzunean, produktu bakarra duen bezero bat dela uste duzu, horixe da joera naturala.Baina bezero horrek 40 lerro ezberdin izan ditzake 50 herrialde ezberdinetara inprimatu ezberdinekin, eta norbait behar du hori kudeatzeko.Beraz, aldaketaren konplexutasuna oso zaila da abiadura handiko negozio bat daukazunean, automatizatua, kalitate-eskakizun oso zorrotzekin, OTIF oso indartsuarekin, PPM oso indartsuarekin.Beraz, uste dut oso bezero itsaskorrak ditugula.Esan nahi dut ez dugula normaltzat hartzen, noski.Baina bezeroak ez galtzeko joera dugu eta bezeroak irabazteko joera dugu gure berrikuntza dela eta.Eta gaur hemen eserita nagoenean, oso pozik gaude aurrera begirako aurreikuspenarekin.Baina berriro ere, ezin dugu inoiz atsedenik hartu zentzu horretan.Azken galderari dagokionez, hau da...
Uste dut Q4, urria eta azaroa aztertzeko modua oso indartsua izan zela eta beti gidatuko genukeen % 2arekin bat.Uste dut Gabonak non izan ziren, asteazkena dela, lanegunetatik kanpo, inprimatzeko egun batzuk egitera zoazela esan nahi du, eta horrek abenduan jaiegun gehiago suposatu du benetan, beraz, bidalketa gutxiago.Beraz, uste dut hori guztia kentzen duzunean, gidatzen genituzkeen % 1,5 eta % 2 hori gutxitzen dela.
Uste dut eskualdeei dagokienez eta hori ikusi dugun tokietan, uste dut Iberiar penintsula nahiko indartsua dela, Italia nahiko indartsua zela, eta Errusia eta Turkia nahiko indartsuak zirela.Uste dut Alemania, noski, laua zela, eta, egia esan, Alemaniaren atzealdea kontuan hartuta emaitza ona da guretzat.Eta Frantziak apur bat ondo jarraitzen du.Uste dut, beno, Erresuma Batuak, imajina dezakezun bezala, han arrastatze apur bat han Brexit-a sartu, Brexit-a atera eta hori guztia.Baina uste dut Alemania dagoen tokian dagoen bitartean, ez dudala zertan Europa aireratzen ikusi behar.Dena den abiatzen dena, orduan ondo moldatzen gara horretarako, baina oraindik merkatuan oro har baino hobeto ari gara.Eta bidezkoa iruditzen zait esatea urtarrilean itzuli zirenean, merkatu horiek ondo jarraitzen dutela.Beraz, aurreikuspenei buruz pentsatzen dugunean eta urteko eskariari buruz hitz egiten dugunean, 2 helburu-tarte motan zaude [biztanleria], ez dirudi antinaturala une honetan.
Davyko Barry Dixon da.Galdera pare bat.Aipatu duzu -- duzun gauza batean - zure prezioen atxikipena espero baino hobea izan zela Europan 2019an. Uste duzu denbora-arazo bat dela?Edo egiturazko zerbait gertatzen al da hemen, hitz egin dituzun balio erantsi eta iraunkortasun-arazo guztiak kontuan hartuta hobeto gordetzeko gai zaren zerbait?Eta bigarren galderak, Ken, agian Epe Ertainerako Planari dagokionez, horretara itzuliz gero, agian zentzu bat emango digu: 1.600 mila milioi euroetatik zenbat gastatu den honetan. 35 milioi euro eta 50 milioi euro horiek 2020an emateko fasea?Eta agerraldian adierazi zenuten, nire ustez, plana zabaltzea edo zabaltzea aztertuko duzula.Agian eman al diguzu horren inguruan koloreren bat, edo denboraren aldetik ala?Edo gastatu nahi duzun diru kopuruari dagokionez?Eta gero, azken gehigarri bakarra OCC kostuei eta OCC prezioei buruz zure pentsamenduei dagokienez.
Ados.Nik lehena hartuko dut prezioen atxikipenari buruz eta gero Ken zuk gainerakoa.Uste dut bidezkoa dela esatea gure bezeroei ekartzen diegunagatik, badela -- orain arte atxikipen hobea izan dela.Jakina, ez dugu aurreikusten jarraituko duenik, baina zalantzarik gabe uste dugu jarraitu beharko lukeela.Eta, zalantzarik gabe, gure jende guztia oso gogor ari da lanean atxikipen hobea izan dezan.Baina ez naiz hemen altxatuko eta erabat gertatuko dela esango.Baina oso gogor ari gara lanean mantenduko dugula ziurtatzeko.
Eta, jakina, merkatuan prezioen igoeraren iragarkiak agenda horri laguntzen dio zentzuan, prezioak jaisten badira, berriro igoko direla.Beraz, 65.000 bezero baino gehiago ditugunez, denak desberdinak dira eta bezero horietako bakoitzarekin eztabaida desberdinak ditugu.Eta horrela, baina orokorrean baietz esango nuke.Baina berriro ere, ez gure erramuetan atsedenik horretan.
Eta Barry, Epe Ertainerako Planari dagokionez, suposatzen dut, lehenik eta behin, hori 1.600 mila milioi eurora aldatu dela, jakina, pixka bat aldatu egin zelako aurrera egin ahala.Beraz, 1.600 mila milioi euro, gogoratzen duzuenez, 4 urte baino gehiagokoak izan ziren, 330 milioi euroren artean, 350 milioi euroren artean oinarri-zenbaki gisa.Izan ere, ziurrenik hasieran 330 milioi euro, baina gero erosketa asko egin ditugu oinarrizko CapEx handitzeko: Serbia, Bulgaria, eta abar.
Beraz, baina 1.600 mila milioi eurok oinarrizko 2 paper proiektu zituen bertan eta hori paper-makina zen Europan eta paper-makina Ameriketan.Europan paper makina ez zegoen egin Reparenco erosi genuelako.Eta Ameriketako paper-makina, ez dugu plan honen barruan egingo une honetan.Uste dut ez dugula hori egin behar merkatuko baldintzei eta prezioei eta eskariari dagokionez esertzen garen kontuan hartuta.Ameriketan gure edukiontzien hornidura 300.000 tona falta zen, dakizuenez.Beraz, funtsean, ziurrenik plan hori 1.600 mila milioi eurotik behera egin dezakezu, deitu, gastatuko litzatekeen planaren bizitza osoan zehar, 1.000 milioi eurora.
Eta iazko 733 milioi euro eta aurreko urtekoari erreparatuz gero, eta, hain zuzen ere, aurtengo 615 milioi euroko orientazioari begiratzen badiozu, ziurrenik ikusiko duzu Epe Ertainerako Planaren diru hori guztia, nahi baduzu, hasierako hasieran. plana '21eko amaieran gastatuko da - edo '20tik 21era.Eta oinarrizko CapEx 350 milioi eurorekin ere, 615 milioi euro kopuru horretan hazkunde CapEx bat daukazu, nahiz eta 60 milioi euro errentamenduak esan.
Eta uste dut Epe Ertainerako Planaren hurrengo errepikapenean edo aldaketan pentsatzen dugunean, benetan besterik ez dela -- duela 2 urte hitz egin genuenaz eta munduak hitz egin ditugun gauzetan bultzatu duen moduaz pentsatzen baduzu. Gaur goizean jasangarritasunari buruz edo beste eskualde eta eremu batzuetan etengabeko hazkuntzari buruz, eta, hain zuzen ere, taldea nola eboluzionatu den, ez genuen Reparenco, ez Serbia, Bulgaria, landare gehiago Frantzian, eseri eta pentsatzera bultzatu gaitu. Aurrera begira eredu horri buruz eta gure aurrean ikusten ditugun egitura-eragileei dagokienez behar genezakeena birmoldatzea, birbideratzea eta birmoldatzea.Beraz, ez da benetan pausatu edo aldatu edo mugitu, leku natural bat besterik ez da orain arte egin dugun lan kopurua ikusita, esate baterako, egia esan, nora bideratuko dugun hurrengo 4 urteetarako.
Beraz, eta aurten oraindik 615 milioi euro gastatuko ditugu, beraz, ez da benetan zentzu horretan eten bat.Uste dut, noizbait, berriro zutik entzungo gaituztela eta Smurfit Kappa-k datozen 4 urteak non ikusten ditugun aurreikuspenei eta gastuei buruz hitz egiten entzungo gaituela.Eta hausnartzen hasiak gara, beraz, ez dago zenbakiei buruzko argibiderik horrek zer esan nahi duen.Baina uste dut, funtsean, trafikoa dela eta aurretik ikusten ditugun egitura-gidari batzuk erakartzea dela.Eta OCC-k Barry kostatzen dio, zein zen benetako galdera?
Baliteke berdin jarraitzea.Uste dut -- ados.Hori al da zure ideia?Begira, uste dut badakigu --eta Tonyk ere badu ideia, uste dut kasu bat dela-- luzaroan eta OCCri buruz hitz egin genuela luzaroan, eta ikusten dugu hori jaisten jarraitzen duela.Uste dut gaur hemen esertzen garen heinean, agian ezin dela askoz gehiago jaitsi argudiatuko duzu, baina, zalantzarik gabe, atzera egin dezakeela.Beraz, uste dut bidaiaren norabidea jada asimetrikoa ez bada, agian apur bat alde txarra dela uste dut.Baina, zalantzarik gabe, behin betiko ikusiko duzu atzera egiten duela -- orain sartu 2 aste koronavirusak arazo edo arazo jakin horretan eskariaren arabera orokorrean ekar dezakeena.Baina uste dut guk -- gure tesia izango litzateke OCCrako prezioak epe luzerako hobeak direla paperaren prezioetan eta kutxan prezioetan.Baina egon gara -- iaz esan dudala uste dudan bezala, 12 hilabetez jarraian OCC prezioetan oker ibili naiz.Beraz, baina uste dut, bai, berdin gera daitekeela, gora edo behera, uste dut nire erantzun egokia dela, Barry.
Jefferies-eko Cole Hathorn.Zure edukiontzi birziklatuaren prezioen igoeraren jarraipena egin nahi nuen.Eta birjinari buruz ari nintzen galdetzen, Finlandiako errotetan geldialdi bat izan duzula.Eta hau al da birziklatutako ibilaldi bat igaro behar duzun ibilaldi birjin bat bultzatu aurretik?Eta bigarrenik, maiatzean zure Berrikuntza Ekitaldian, zure ontziratzeko makineria batzuk marrubiak biltzeko kaxak egiten eta horrelako gauzak egiten erakutsi zenituen.Dagoeneko zure benetako azpiko kutxa-makinei buruz hitz egiten duzu, eman al zenezake kolore pixka bat nola laguntzen duen zure bezero-basearekin eta ikusten ari zaren paper-bolumenetako batzuk -- zure makinetatik pasatzen?
Birjinaren aldetik, Cole, oso alde handia dago birjinaren eta birziklatuaren prezioen artean.Eta, jakina, hori begiratzen dugun zerbait da.Baina apur bat -- aplikazio desberdinetarako erabiltzen dira.Baina bada gurutzatutako pieza bat beti begiratu behar duguna.Eta hutsuneak, birziklatutako paperaren jaitsieraren eta birziklatutako paperaren kostuaren ondorioz, bere sarrerako kostu nagusiak jaisten direlako, hutsunea nahiko handia izan dela esan du, historikoki baino handiagoa.Eta ez ditugu gidari berdinak egurrean.Egurra ez da birziklatutako paperaren neurri berean jaisten.Beraz, Ken-ek aipatu berri duen bezala, hondakin-paperaren prezio altuagoa, azkenean, ona da Smurfit Kapparentzat.Baina joan beharko dugu -- paperak gora egiten badu, min pixka bat pasatu beharko dugu berriro zikloan zehar.Baina hori da -- ez dugu hori ikusten -- zalantzarik gabe epe laburrean.
Beraz, merkatuari dagokionez, birjinarentzat oso estua da.Esan nahi dut urtarrilean gure Suediako errotan ikaragarri ibili ginela tona batzuk galdu ditugula eta, beraz, tona lortzeko nahasian gaude eta ezin ditugu lortu.Beraz, merkatua oso estua da.Eta horri erregaia gehitzea Finlandian greba bat egiten ari den greba da, orain 2 aste greba hasi edo 2 aste inguru, eta hori, jakina, merkatutik ahalmen birjin bat kentzen ari da.Beraz, merkatu estua da eta birziklatutako prezioen igoeraren arrakastari dagokionez espazioa ikusten jarraitzen dugu, eta, agian, birjinarekin zer egiten dugun aztertu beharko dugu prezioen igoera arrakastatsua bada.Makina-sistemei dagokienez, negozioan horietako 8.000ekin bezala, hilean zenbat egiten ditugu gutxi gorabehera, uste dut...
Beraz, -- esan nahi dut, gure eskaintzaren zati bat besterik ez da, Cole, gure bezeroei esateko gai izaten jarraitzen dugula edo guk geuk egiten dugula, badugu -- Erresuma Batuan, Alemanian, Italian gurea dugu. makina-sistemetarako fabrikazioa, gure diseinu propioa;edo erosten dugu edarien industrian lagunduko digun enpresa zehatz honekin lanean ari garelako, non barnean makina hornitzeko gaitasunik ez dugun.Beraz, joera dugula esan nahi dut: gure salmenta-besoaren osagarri gisa jarduteko joera duen makina-sistemaren zatiketa dugu, eta oso gauza positiboa da.Esan bezala, barrutik edo kanpotik egiten dugun, hori nolabaiteko makinaren kontua da - eta eskaintzen ari garen produktuen kontua.Beraz, gure brankako beste soka bat besterik ez da, nik horrela deituko nioke.
Uste dut, Cole, Davidek bezeroen itsaskortasunari buruzko puntua ere itzultzen duela, zentzu horretan, oso zaila da zure makina-sistemaren hornitzailearekin, oso zaila da denbora laburrean aldatzea prezioaren oinarrian badago. edo beste zerbait.Gainera, oso erraza da kutxan berritzea hornitzailea bazara.Beraz, uste dut arrakasta handia izan dugula gure makina-sistemaren negozioaren zati horretan.Baina nolabaiteko -- Smurfit Kappa-tik haratago nahasten du -- paper hornitzailea zen eta orain hornikuntza-katearen bazkidea da, hau da, zure bezeroek hobeto (entzutezina) nahi duten itsasgarritasun hori du. .
Eta berdin, gure poltsen eta kutxen negozioan diseinu makinarik modernoenak eta berezkoenak eskaintzen ditugu.Beraz, funtsean, poltsa eta kutxako ardoa abiadura handiko betetzailea bazara, Smurfit Kappa-ra etorri eta guk makina eskaintzen dizugu.Eros dezakete edo alokatu egin dezakete.Baina guk zerbitzatzen dugu eta gure poltsa erabiltzen dute, gure txorrotak erabiltzen dituzte edozein denboratan.
Exane taldeko Justin Jordan.Eskertzen dut ezin diguzula OCCren iragarpenik eman, baina al dezakezu -- galdera historiko faktiko bat.Esan al diguzu 2019an negoziorako EBITDA zubi bati dagokionez zenbat onura izan zuen?
Noski.19ko urte osorako zen, etekina 83 milioi eurokoa izan zen, eta hori 33 milioi euro banatu zen lehen seihilekoan eta 50 milioi euro bigarren seihilekoan.
Ados.Eta besterik gabe, berriro, galdera faktiko bat.Hori baino lehen eskertu.Zer nolako OCC kuantikoa erosten ari zara Europan eta Ameriketan negozioa gaur egun dagoen bezala?
Ameriketan, milioi bat tona inguru.Eta Europan, 4 milioi eta 4,5 milioi tona garbia da.Gogoratzen baduzu, apur bat handiagoa zen, baina erosi genuen -- Reparenco erosi genuenean, berreskuratutako zuntz instalazio bat ere eskuratu genuen.Beraz, funtsean, ziurrenik -- milioi bat tona inguru daude bertan eragiketa horretatik gure paper fabrikara transferitzen ditugunak.Beraz, ez dugu OCC-n milioi bat tona onuraren onurarik lortzen, paperaren prezioaren antzekoa da eta dibisio batetik bestera transferitzen gaitu.Baina garbi-garbia, 4 milioi, 4,5 milioi tona OCC artean Europako errotek Europan kontsumitzen dute.
Eta, demagun, 2019ko 1.650 milioi euroko EBITDAtik 2020rako emaitza edozein izanda ere zubitzea pentsatzen badugu, eta eskertzen dut zure kontroletik kanpo dauden hainbat gauza daudela kutxako prezioen kontzesioei dagokienez eta azken finean. industria-bolumenaren hazkundea, baina zure esku dauden gauzak, Epe Ertainerako Planaren 50 milioi euroko ekarpenari buruz ere esan diguzu 2020an, eta gero nork daki, baliteke OCCren positiboren bat izatea.Kontuan izan beharko genuke beste kostu garrantzitsuren bat, gora edo behera?
Bai.Uste dut hitz egiten ditugun ohiko kostuen joerak kontuan hartuta, esan beharko nuke, Epe Ertainerako Plana, ziurrenik 50 milioi euro emango ditugula [2019an].Ohi bezala, eskulana, zalantzarik gabe, kontrako haizea da eta urtean % 1,5 eta % 2 izan ohi da, beraz, deitu 50 milioi eurotik 60 milioi eurora.Baina kostuak hartzeko programa asko egin ohi ditugu, batez ere han inflazioa konpentsatzen dutenak.Baina azken urteotako emaitza onak ikusita, dakizuenez, irabazien parte-hartzea handitu egin dugu Frantzian eta, hain zuzen ere, Mexikon eta Europan.Beraz, desplazamendu osoa den ala ez, garaiz ikusiko dugu.
Uste dut oraindik kontrako haizea ikusten ari garela banaketa-kostuak bezalako gauzetan ziurrenik 15 milioi eta 20 milioi euro ingurukoak.Uste dut gure negozio zabalagotik haratago joaten garenean, paper mota diskretuagoetara, deitu, zakua, MG, paper mota horiek, ziurrenik 10eko '20'tik 19ko arrastaketa ikusiko genukeela uste dut. 15era. Energia ziurrenik urtea igaro ahala atzeko haizea izango da, Justin, baina goizegi da oraindik deitzeko, beraz, ziurrenik, atzeko haize txikia izango da gaur hemen esertzen garen heinean.Eta hortik haratago, ezin dut bururatu kostu handieneko gidaririk...
Nire hurrengo galdera -- ados.Historikoki, argi eta garbi duela urtebete edo 2 negozio txikiago bat, kutxaren bolumenaren %1a 17 milioi euro, 18 milioi euro EBITDA eta kutxaren prezioen %1 45 milioi euro ingurukoa dela, 48 euro ingurukoa dela esan duzu. milioi EBITDA.Negozioaz kontziente naiz, hazten jarraitzen du.Ongi egina.Ustez, zein dira gaur egun kopuru horiek?
Uste dut, bai, normalean % 1 izan ohi da 15 milioi euro bolumenarekin, % 1 koadroetan 45 milioi eurorekin.Uste dut azken urtean, 1,5 urteko kutxaren prezioen igoerarekin, logikoki esan litekeela uste dut, kutxaren prezioen % 1 hori 45 milioi euro eta 50 milioi euro gehiago direla kuantikoari dagokionez.Eta bolumenean berdin, negozioaren eskala eta tamaina kontuan hartuta, ziurrenik 15 milioi euro izango zarete, eta ziurrenik 15 milioi eurotik 17 milioi eurora joan da bolumenari dagokionez.
Azken galdera bat Tony-ri Better Planet-en.Bai, eskertzen dut honen hasieran gaudela, eta badakizu zure semea eta millennial kontsumitzaile bakoitza izango dela ziurrenik horren eragilea edozer gauza bezainbeste.Baina eman al diguzu nolabaiteko zentzua -- berriro ere, faktiko galdera historikoa, 2019an, % 1,5eko bolumen organikoaren hazkundearen inguruan, zer ekarpen izan zuen plastikozko ontzi korrugatuekin ordezkatzeak?Eta, gero, aurrerantzean pentsatzen ari garen heinean, hurrengo 5 urteetan urteko kopuru handiagoa izango dela eskertzen dut, baina emango al diguzue etorkizuneko aukeraren tamainaren ideiaren bat?
Oso -- esan nahi dut, 2019an oso gutxienekoa izango zela esango nuke. Esan nahi dut, adibidez, 2018an aurreikusi genuen Belgikako garagardo bezero ertain batekin merkaturatzea egin genuela, makina hartu eta haiek demagun azken hiruhilekoan euren produktua kaleratzen ari dira.Beraz, hori zen benetan -- txikitu nahi dut, plastiko zaharretik kanpo egon nahi dut.Paperean oinarritutako ontzietan egon nahi dut.Eta 18 hilabete behar izan zituen hasieratik amaierara joateko.Eta sarean jarri dugu, beraz, gauza publikoa da.Haien ekimen bikaina da.Baina paketatze-lerroak eta betetze-lerroak aldatzeak denbora asko behar du.Beraz, benetan ezinezkoa da guztiak kuantifikatzea.Ikus dezakegun froga bakarra da tona eta tona proiektutan lan egiten ari garela leku guztietan, eta atzeko haize positibo handia izango da guretzat, datozen urteei begira. .Eta esan dizuedan klip anitzeko gauza hori da -- horrek funtzionatzen badu, orduan kopuru handia da -- TopClips kopurua ez ezik, paper kopuru handia da.Mila milioitan hitz egiten ari zara.Beraz, jakina, funtzionatzen ikusi behar dugu.Baina esan nahi dut, kostua -- kostu erlatiboa, gaur egun erabiltzen ari direna baino garestiagoa da betegarriarentzat.Baina, batez ere, esan nahi dut, presidente bat dugula espazio horretan, eta kontsumitzaileak pozik ordainduko duen kostua dela esango luke.Badakit kakahueteak, [esan nahi dut, haientzat], zentimoak -- ez zentimoen ehunekoan ere.Beraz, ez da ezer lata bakoitzeko.
Hemen galdera pare bat besterik ez.Epe ertaineko inbertsio-planari dagokionez, 2020an 50 milioi euroko prestazioa aipatu duzu. Hitz egin dezakezu zer gertatzen ari den?Zer da hori gidatzen?
Mikael, uste dut ezinezkoa dela proiektu indibidualetan banatzea edo, hain zuzen ere, dibisioetan banatzea, azken finean, hori, gogoratzen baduzu, paperean eta korrugatu zatian inbertsio asko eta askoren zorroa zelako.Baina bidezkoa iruditzen zait esatea 50 milioi euro paper-fabriken eraginkortasuna eta ahalmen handitzea bultzatu dutela.Inbertsio berriek eta hazkunde eta bereizkuntzak, kutxa sistemaren berrikuntzak eta, hain zuzen ere, kostuak eramateko proiektu batzuek bultzatu dute.Beraz, 370 gunetan, 50 milioi euro batzuk edo guztiek eman dituzte modu txikian.Hain zaila da hori baino ontzi handiagoetan zatitzea.
Eta gero Latinoamerikari buruzko azken galdera bat, jakina, oraintxe bertan dagoen salmenta-inguruneari dagokionez, eskaerari eta prezioei eta kostuen inflazioari dagokionez.
Bai, Mikael, uste dut hori dela... herrialde bakoitzari modu ezberdinean begiratu behar diezu zentzu batean, desberdinak direlako.Esan nahi dut, prentsa oharrean adierazi genuen bezala, iazko urtean zehar Kolonbian hazkunde izugarri handia ikusten ari garela, eta horrek urtarrilean jarraitu du.Mexiko ez zen espero genuen bezainbeste hazi eta horrela jarraitu du urtarrilean ere.Oraindik ez da hazten ari den ekonomia.Ipar Amerikako negozioa, guretzat txikiagoa dena, ondo dabil.Onargarria da.
Eta, gero, gauza interesgarrietako bat da iazko lehen 9 hilabeteetan eskariaren ikuspegitik Brasilen, Argentinan eta Txilen zailtasunak izan ditugun tokian, hilabetean atzera egin duela, azken hiruhilekoan eta jarraitu egin dela. Urtarrilean, non aurreikusitakoa baino askoz ere eskaera handiagoa ikusi dugu 3 herrialde horietatik.Eta prezioen ingurunea nahiko ondo dagoela uste dut nonahi.Esan nahi dut ez dagoela: sarrera-kostuen atzealdeko haize batzuk ditugu herrialde batzuetan eta sarrera-kostuen kontrako haizeak ditugu beste herrialde batzuetan.Beraz, nik uste dut borobilean, ondo egiten ari dela.Eta, zalantzarik gabe, urtea ondo hasi genuen horietan, ia Amerikako herrialde guztietan.
Ados.Uste dut galderak amaitu ditugula eta garaiz bukatzen ari garela.Lerroan dauden guztiei, eskerrik asko esango nieke.Eta, jakina, gelan zaudeten guztioi, asko eskertzen dizuet bertaratzea.Eta Ken eta Paulen eta ni eta Smurfit Kappa Taldeko talde osoaren izenean, eskerrik asko 2019an zehar zure laguntzagatik eta 2020ra itxaroten dugu nolabaiteko baikortasunez.Eskerrik asko.
Argitalpenaren ordua: 2020-02-12