1993an Tom eta David Gardner anaiek sortua, The Motley Fool-ek milioika pertsonari finantza-askatasuna lortzen laguntzen die gure webgunearen, podcasten, liburuen, egunkarien zutabeen, irratsaioen eta inbertsio premium zerbitzuen bidez.
Gaur deialdian nirekin Albert Bolles doktorea, Landec-eko zuzendari nagusia;eta Brian McLaughlin, Landec-en behin-behineko finantza-zuzendaria;eta Jim Hall, Lifecore-ko presidentea, galderak erantzuteko prest dagoena.Gaur ere batu da Santa Marian Dawn Kimball, Chief People Officer;Glenn Wells, Salmenta eta Bezeroarentzako Zerbitzuko zuzendari nagusia;Tim Burgess, Supply Chain-eko zuzendari nagusia;eta Lisa Shanower, Komunikazio Korporatiboko eta Inbertitzaileentzako Harremanetako VP.
Gaurko deialdian zehar, benetako emaitzak materialki desberdinak izan daitezkeen arrisku eta ziurgabetasun jakin batzuk dakartzaten aurrera begirako adierazpenak egingo ditugu.Arrisku hauek Balore eta Truke Batzordearekin egin ditugun dokumentuetan azaltzen dira, 2019ko ekitaldirako konpainiaren 10-K inprimakia barne.
Eskerrik asko eta egun on, guztioi.Osasun eta ongizate irtenbide dibertsifikatuetan berritzaile nagusi gisa, Landec bi negozio eragilek osatzen dute: Lifecore Biomedical eta Curation Foods.
Landec-ek farmazia industrian elikadurarako produktuak diseinatzen, garatzen, fabrikatzen eta saltzen ditu.Lifecore Biomedical erabat integratuta dagoen kontratu-garapen eta fabrikazio-erakunde bat da, edo CDMO, eta gaitasun oso bereiziak eskaintzen ditu fabrikatzeko zailak diren produktu farmazeutikoen garapenean, betetzean eta akatzean, xiringa eta ontzietan banatuta.
Azido hialuroniko injektagarrien fabrikatzaile nagusi gisa, Lifecore-k 35 urte baino gehiagoko esperientzia eskaintzen du farmazia- eta mediku-gailuen enpresen bazkide gisa, kategoria terapeutiko anitzetan, berrikuntzak merkatura eramateko.
Curation Foods, gure elikagai naturalen negozioa, landare-oinarritutako elikagaiak berritzera bideratzen da % 100 osagai garbiekin Ipar Amerika osoko txikizkako, klubeko eta elikadura-zerbitzuetarako kanaletara.Curation Foods-ek produktuen freskotasuna maximizatzeko gai da geografikoki sakabanatuta dagoen ekoizleen sarearen, hozkailuaren hornikuntza-katearen eta BreatheWay ontziratze teknologia patentatuaren bidez, fruta eta barazkien iraupena modu naturalean luzatzen duena.Curation Foods marken artean, Eat Smart ontziratutako barazki freskoak eta entsaladak, O Premium artisau-olio eta ozpin produktuak eta Yucatan eta Cabo Fresh aguakate produktuak daude.
Akziodunen balioa sortzera bideratzen gara, gure finantza-helburuak betez, gure balantzea indartuz, hazkundean inbertituz, Curation Foods-en operazio-marjinak hobetzeko gure lehentasun estrategikoak ezartzeko eta Lifecore-n lehen lerroa bultzatuz.
'20 fiskaleko bigarren hiruhilekoan, diru-sarrera bateratuak % 14 handitu ziren, 142 milioi dolar arte, iazko bigarren hiruhilekoarekin alderatuta.Hala ere, aurreikusitakoa baino galera garbia eta irabazi gordinaren eta EBITDAren jaitsiera izan ditugu 2020ko bigarren hiruhilekoan.Honek bigarren hiruhilekoan 0,16 $-ko galera garbia ekarri zuen berregituraketa eta ez-ohiko gastuen aurretik.Momentu batean eztabaidatuko dudan Curation Foods-en errendimendua hobetzeko martxan jarri dugun operazio-plan zabala dugu.
Lifecore, Landec-en hazkunde handiko kalitate handiko CDMO negozioak produktuen garapenean, produktu injektagarri antzuen fabrikazioan zentratua, beste hiruhileko izugarria izan zuen diru-sarreren eta ustiapen-sarreren hazkunde ikusgarria izan zuen bitartean EBITDA aurreko urtekoarekin alderatuta bikoiztu baino gehiago.Negozioak bere bezeroak produktuen garapenaren bizi-zikloan zehar mugitzen jarraitzen du merkaturatzeko eta epe luzerako hazkunde errentagarria bultzatuko duen garapen-bezeroen kanalizazioa aurreratzen jarraitzen du.Hala ere, Curation Foods-ek gure bigarren hiruhilekoko emaitzetan eragin negatiboa izan zuen, negozioak hornikuntza-katearen erronkei aurre egin zielako.Bigarren hiruhilekoan, Curation Foods-en eragiketen berrikuspen estrategiko bat burutu genuen bere indarguneak eta erronkak hobeto ezagutzeko, eta Curation Foods berriro lehiakorra eta errentagarria izateko aukerak agerian utzi zituen.
Ondorioz, proiektu SWIFT izeneko etengabeko ekintza-plana eta balioa sortzeko programa da, dagoeneko abian dauden sarearen optimizazio-ahaleginetan oinarrituko dena, baita negozioa bere aktibo estrategiko gakoetara bideratuko duena eta erakundea neurri egokira birdiseinatuko duena.SWIFT proiektuak, sinplifikatu, irabazi, berritu, bideratu eta eraldatzeko esan nahi du, gure negozioa indartuko du Curation Foods-en ustiapen-kostuen egitura hobetuz eta EBITDA marjina hobetuz, konpainiaren balantzea hobetzeko eta Curation Foods lehiakorra eta arin bihurtzeko oinarria emanez. enpresa errentagarria.
20ko fiskalaren lehen seihilekoan erronkei aurre egin badiogu ere, urte osoko gidalerroak errepikatzen ari gara, etengabeko eragiketen diru-sarrera bateratuak % 8tik % 10era hazi daitezen eskatzen baitu 602 milioi eta 613 milioi dolar arteko tartean.36 milioi eta 40 milioi dolar arteko EBITDA eta akzio bakoitzeko irabaziak 0,28 eta 0,32 dolar artekoak, berregituraketa eta ez-ohiko gastuak kenduta.Urte fiskalaren bigarren seihilekoan irabazi handiak sortzea espero dugu, egungo hirugarren hiruhilekoan barne, eta ondo kokatuta gaude gure helburuak lortzeko.
SWIFT proiektuari buruzko xehetasun gehiago eta Lifecore eta Curation Foods-ekin dugun bultzada partekatu aurretik, ekitaldiaren bigarren seihilekoan sartuta, zuzendaritza-taldeari jokalari berri batzuk aurkeztu nahi nizkioke.Lehenik eta behin, Greg Skinner-i aitortu nahi nioke, joan den astean Landec-eko Finantza-zuzendari eta presidenteorde exekutibo gisa aurreikusitako dimisioa iragarri baitzuen.Eskerrak eman nahi dizkiot Gregari bere urteetako zerbitzuagatik.Kontseiluaren eta gure langileen izenean, onena opa diogu.
Gaur nirekin daude Brian McLaughlin, Curation Foods Chief Financial Officer izatetik Landec-en Interim Chief Financial Officer izatera, eta Glenn Wells, Salmentetako Lehendakariorde izatetik Ipar Amerikako Salmenta eta Bezeroentzako Zerbitzuko Lehendakariorde izatera igo dena.Esleipen berri hauek aurretik iragarritako kontratazio estrategikoekin batera, ziurtasun handia ematen dit talde egokia dugula eta ondo kokatuta gaudela 2020ko gure helburuak lortzeko.
Eskerrik asko, Al, eta egun on guztioi.Lehenik eta behin, gure bigarren hiruhilekoko emaitzen berrikuspen laburra.Diru-sarrera bateratuak % 14 handitu ditugu, 142,6 milioi dolar arte, Lifecore eta Curation Foods-en diru-sarreren % 48 eta % 10 hazi ziren hurrenez hurren.
Mozkin gordina urtez urte % 8 jaitsi zen, eta hori une batean zehatzago hitz egingo dudan Curation Foods-en jaitsierak eragin zuen.Curation Foods-en uzkurtze hori Lifecore-ren errendimendu sendoak partzialki konpentsatu zuen, eta urte arteko % 52ko irabazi gordinaren igoera izan zuen.EBITDA $ 5,3 milioi jaitsi da hiruhilekoan $ 1,5 milioiko galerarekin.Gure akzio bakoitzeko galera 0,23 $ izan zen eta 0,07 $ akzio bakoitzeko berregituraketa-kuoten eta behin-behineko gastuak barne hartzen ditu.Kargu horiek kenduta, akzio bakoitzeko bigarren hiruhilekoan galera $ 0,16 izan zen.
Lehen zatiko emaitzei buruzko gure iruzkinetara igaroz.Uste dugu lehen seihilekoan emaitzak agian gure errendimenduaren neurketa baliagarriagoa izan daitekeela trantsizio-aldi honetan 20 ekitaldirako gure aurreikuspenen aldean, hirugarren eta laugarren hiruhilekoetan backend kargatuta daudenak.Diru-sarrerak % 13 handitu ziren $ 281,3 milioira arte '20 fiskaleko lehen sei hilabeteetan iazko aldi berarekin alderatuta, batez ere;lehenik, 6,8 milioi dolar edo %24ko igoera Lifecoreren diru-sarreren;bigarrena, 2018ko abenduaren 1ean Yucatan Foods-en erosketa, 30,2 milioi dolarreko diru-sarrerak ekarri zituena;eta hirugarrena, gure entsaladaren diru-sarreren %8,4 milioi edo %9ko igoera.Igoera horiek partzialki konpentsatu ziren ontziratutako barazki poltsa eta merkataritza negozioan 9,7 milioi dolar batengatik;eta 5,3 milioi dolar jaitsi egin dira babarrunen diru-sarreren ondorioz, 2020ko lehen eta bigarren hiruhilekoan eguraldi-gertaeren ondoriozko hornikuntza mugatuagatik.
Eguraldi arazoek gure negozioaren erronkarik handiena izaten jarraitu zuten.Aurretik aipatu bezala, arrisku hori arintzeko neurri erabakigarriak hartu ditugu uda honetan babarrunak gainlandatzearen estrategia batekin, opor garai honetan bezeroen eskaria asetzeko.Estrategia hau abantailatsua izan zen Dorian urakanaren garaian, non eragin gutxi sentitu genuen.Hala eta guztiz ere, industriak ezusteko beste erronka bat izan zuen azaroan, oporretako gure babarrun hornikuntzaren erabilgarritasuna eragin zuen azaroan.
Mozkin gordina % 7 edo 2,4 milioi dolar murriztu zen '20 fiskaleko lehen sei hilabeteetan iazko aldi beraren aldean, konpainiaren Curation Foods negozioan 4,9 milioi dolar jaitsi zelako.Curation Foods irabazi gordinaren errendimenduaren eragileak hauek izan ziren.Lehenik eta behin, kostu handiko aguakatearen produktuen salmenta 2019ko laugarren hiruhilekoan zehar, 20eko fiskaleko lehen hiruhilekoan, aguakateen kostua egungo kostuak baino bi aldiz handiagoa izan zenean.Bigarrenik, lehengaien hornikuntzan eragina duten eguraldiarekin lotutako gertaerak.Hirugarrenik, ontziratutako barazki poltsaren eta merkataritzako negozioaren aurreikusitako uzkurtzearen ondoriozko irabazi gordina txikiagoa.Jaitsiera horiek partzialki konpentsatu ziren Lifecore-n irabazi gordinaren 2,5 milioi dolarreko edo %29ko igoerarekin, diru-sarrera handiek bultzatuta.
Diru-sarrera garbiak murriztu egin ziren '20 fiskaleko lehen sei hilabeteetan aurreko ekitaldiarekin alderatuta;lehenik, irabazi gordinaren 2,4 milioi dolar gutxitzea;bigarrena, Yucatan Foods gehitzearen ondoriozko funtzionamendu-gastuen 4 milioi dolarreko gehikuntza;hirugarrenik, 2,7 milioi dolarreko interes-gastuaren igoera Yucatan Foods erostearekin lotutako zor gehikuntzaren ondorioz;lau, konpainiaren Windset inbertsioaren arrazoizko merkatu-balioaren 200.000 $ gehitzea aurreko urteko lehen sei hilabeteetan 1,6 milioi dolarreko igoerarekin alderatuta;eta bosgarrena, 2,4 milioi dolar edo 0,07 dolarren akzio bakoitzeko berregituratze-komisioak eta ez-ohiko kargak zergaren ondoren.Errenta garbiaren murrizketa horiek partzialki konpentsatu egin ziren 3,1 milioi dolar errentaren gaineko zergaren gastuak.2020ko lehen sei hilabeteetan berregituratze-kuoten eta ez-ohiko gastuen $ 0,07 kenduta, Landec-ek akzio bakoitzeko $ 0,33ko galera aitortuko zuen.
Urte arteko EBITDA $ 1,2 milioi negatiboa izan zen aurreko urteko $ 7 milioi positiboarekin alderatuta.2,4 milioi dolar ez-ohiko karguak kenduta, sei hilabeteko EBITDA 1,2 milioi dolar positiboa izango zen.
Gure finantza-egoerara joz.20ko fiskaleko bigarren hiruhilekoaren amaieran, Landec-ek 107 milioi dolar inguru zituen epe luzerako zorra.Bigarren hiruhilekoaren amaieran gure estaldura-ratio finkoa %1,5ekoa zen, hau da, %1,2tik gorako gure ituna betetzen du.Bigarren hiruhilekoaren amaieran gure palanka-ratioa %4,9koa zen, hau da, %5eko edo gutxiagoko gure zorraren ituna betetzen du.Aurrerantzean gure zor-itun guztiak betetzea espero dugu.Landec-ek 20ko fiskaleko saldorako likidezia egokia izatea espero du bere negozioa hazten jarraitzeko eta kapitaletan inbertitzeko gure estrategiak aurrera egiteko Lifecore eta Curation Foods-entzat.
Gure ikuspegira aldatuz, Al-ek bere oharretan aipatu zuen bezala, 20ko urte osorako gure gidaritza berresten ari gara, etengabeko eragiketen diru-sarrerak % 8tik % 10era hazi zitezen 602 milioi eta 613 milioi dolar arteko EBITDA. $ 36 milioi eta $ 40 milioi, eta akzio bakoitzeko irabaziak $ 0,28 eta $ 0,32, berregituraketa eta ez-ohiko gastuak kenduta.Urte fiskalaren bigarren seihilekoan irabazi handiak sortzea espero dugu eta hirugarren hiruhilekoko orientazio fiskalak sartzen ari gara, berregituraketa eta ez-ohiko kargak kenduta, honela: Hirugarren hiruhilekoko diru-sarrera bateratuak $ 154 milioi eta $ 158 milioi bitartekoak izango direla aurreikusten da;akzio bakoitzeko irabaziak $ 0,06 eta $ 0,09 bitartekoak eta EBITDA $ 7 milioi eta $ 11 milioi bitartekoa.
Eskerrik asko, Brian.20ko fiskalean hazkunde errentagarria sustatzeko planei buruz ziur jarraitzen dugu.Utzidazu xehetasun gehiago gure Lifecore eta Curation Foods negozioetan egiten ari garen aurrerapenari buruz.
Lifecore-k hiru industria-joerei etekina ateratzen ari den bultzada ikusten jarraitzen du;zenbaki bat, gero eta gehiago dira FDAren onespena eskatzen duten produktuen kopurua;bigarren zenbakia, droga injektagarri antzuetarako joera gero eta handiagoa;eta hirugarren zenbakia, farmazia- eta medikuntza-gailuen enpresen artean gero eta joera handiagoa da garapen klinikoko fasetik merkatura arte dauden produktuen formulazioa eta fabrikazioa azpikontratatzeko.
Oso bereizitako eta guztiz integratutako CDMO gisa, Lifecore-k atzeko haize horiek kapitalizatzeko kokatu du.Lifecore-k HA injektagarria lehen mailako fabrikazioan mundu mailako lider gisa daraman 35 urteetan zehar, Lifecore-k ezagutza garatu du formulatzeko eta saltzeko zailak diren produktu farmazeutikoak prozesatu eta fabrikatzeko, bai xiringa eta vialetan.Horri esker, Lifecore-k lehiarako oztopo handiak ezarri ditu eta negozioak garatzeko aukera paregabeak sortu ditu.
Aurrera begira, Lifecore-k epe luzerako hazkundea bultzatuko du bere hiru lehentasun estrategikoen aurka gauzatuz;lehena, bere produktuen garapen kanalizazioa kudeatzea eta zabaltzea;bigarren zenbakia, bezeroen eskariari erantzutea ahalmena eta hedapen operatiboa kudeatuz, etorkizuneko ekoizpen komertzialen beharrak asetzeko;eta hirugarren zenbakia, produktuen garapen-bidetik merkaturatzeko ibilbide sendoa ematen jarraituz.
Produktuen garapen-bideari dagokionez, Lifecore-k aurrerapen handia egin zuen bigarren hiruhileko fiskalean.2020ko fiskaleko bigarren hiruhilekoan negozio-garapeneko diru-sarrerak % 49 handitu ziren urte artean eta Lifecoreren bigarren hiruhilekoko diru-sarreren igoeraren % 36 ekarri zuten.Negozioen garapen kanalak 15 proiektu ditu produktuaren bizi-zikloaren hainbat fasetan, garapen klinikotik hasi eta komertzializazioraino, negozioen estrategia orokorrekin bat egiten duena.
Lifecore-n etorkizuneko eskariari erantzuteko, 13 milioi dolar inbertituko ditugu gutxi gorabehera 20ko ekitaldian ahalmena handitzeko.Aurreikusitako moduan, Lifecore-k balio anitzeko xiringa eta bial betegarri berriaren baliozkotze komertziala hasi zuen bigarren hiruhileko fiskalean.Amaitzen denean, linea berri honek Lifecoreren egungo ahalmena % 20 baino gehiago handituko du.
Lifecore negozioa ondo kokatuta dago etorkizuneko merkaturatze- eta garapen-beharrei aurre egiteko lehendik duen aztarnaren barruan, eta horrek bere ekoizpen-ahalmena bikoiztu dezake.Gainera, Lifecore-k aurrerapen handiak egiten jarraitzen du bere bezeroen azken faseko produktuak garatzeko jarduerak aurrera egiten, 3. faseko programa klinikoei eta prozesu komertzialei eskalatzeko jarduerak lagunduz.Gaur egun, Lifecore-k produktu bat berrikusten du FDAk 2020ko urte naturalean aurreikusitako onespenarekin.
Etorkizunera begira, Lifecore-k gutxi gorabehera produktu arautzaile baten onespena du helburu urtero, eta kadentzia hori lortzeko bidean da 2022ko ekitaldian hasita. Lifecore-k espero dugu hurrengo bost urteetan batez beste nerabeen diru-sarreren hazkunde txikia eta ertaina sortzea. lehendik dauden bezeroei eta bezero berriei salmentak zabaltzen dizkiete eta gaur egun garapen bidean dauden produktuak komertzializatzen jarraitzen dute.
Lifecore-ren funtzio gurutzatutako adituen taldeak, kalitate-sistema eta instalazio hoberenekin batera, gure bazkideei produktuak garatzeko jarduerak bizkortzeko aukera ematen die.Gure abiadurak eta eraginkortasunak gure bazkideentzako merkaturatzeko denbora murriztu zuten, eta horrek balio izugarria du pazienteen bizitza hobetzeko gure gaitasunean, terapia berritzailea merkaturatuz.
Curation Foods-i dagokionez, ekitaldi honen hasieran Landec-en zuzendaritza hartu nuenean, gure lehentasun estrategikoak ezarri eta ekintza erabakigarriak agindu nituen epe laburreko eta luzerako gure finantza-helburuak lortzen laguntzeko.
Ekimen estrategiko hauen aurrean aurrerapen bikainak egin ditugu.Eta SWIFT Proiektuaren aktibazioari esker, Curation Foods negozio arin, lehiakor eta errentagarri bihurtuko dugu.Curation Foods-ek produktuen kalitate eta segurtasun maila gorena ematen jarraituko du, bere bezero, hazle eta bazkideen konpromisoak bikaintasunez betetzen dituen bitartean.Kontzentratuta jarraitzen dugu gure elikadura elikagarri eta goxoei sarbidea eskaintzeko gure misioari leial mantentzen, etorkizuneko belaunaldiei gure planeta babesten dugun bitartean, negozio-praktika jasangarriaren bidez.
Curation Foods-en, SWIFT proiektua abiarazten dugu gaur, 20 eta 21 fiskaletan zehar ezarriko den gure etengabeko planaren lehen urratsa, gure jarduerak lerrokatuz negozioa sinplifikatzeko eta errentagarritasuna hobetzeko.SWIFT proiektuak hiru osagai nagusi ditu;lehenik eta behin, sarearen optimizazioan arreta jarraitzea;bigarrena, gure aktibo estrategikoak maximizatzeko arreta;eta hirugarrena, erakundea dagokion tamainara birdiseinatzea lehiatzeko.Ekintza hauen urteko kostuen guztizko aurrezpena $ 3,7 milioi edo $ 0,09 akzio bakoitzeko izango da gutxi gorabehera.
Oinarrizko osagai bakoitzari buruzko xehetasun gehiago sakonduz.Sarearen eta optimizazio operatiboaren arreta etengabea Curation Foods-en bulegoak Santa Mariako (Kalifornia) egoitzan zentralizatzen ari garen gaurko iragarpenarekin frogatzen da.Horrek negozioak egiteko modua erraztuko du.Eraginkorragoak eta eraginkorragoak izango gaitu.Taldea Santa Mariaren erdigunean kokatuta egoteak lankidetza handiagoa, gure komunikazioa arintzea eta talde lana hobetzea ahalbidetuko du.
Erabaki horren ondorioz, Santa Claran (Kalifornia) alokatzen den Landec bulegoa itxiko da, Los Angelesen (Kalifornia) alokatzen den Yucatan Foods bulegoa eta Curation Foods-en egoitza San Rafaelen (Kalifornia) salduko da.Bigarrenik, gure negozioa aktibo estrategikoetara bideratzen ari gara eta oinarrizkoak ez diren aktiboak desinbertitzen ari gara negozioa sinplifikatzen jarraitzeko.Horretarako, konpainiaren Ontarioko (Kalifornia) entsalada janzteko instalazioa atera eta saltzen ari gara, oraindik martxan jarri gabe dagoena.Hirugarrenik, gure antolakuntza-diseinu berria iragarri dugu, taldekideak etengabeko ekimen estrategikoetarako rol egokietan jartzen dituena, barneko talentua garatzen eta areagotzen duena, langile kopurua gure negoziorako egokia den tamainara murrizten hasten dena.Eskertzen dut Curation Foods-en plan honek kaltetutako langileek egin dituzten ekarpenak, eta bihotzez eskertzen diet eskainitako zerbitzuagatik.
Aurretik esan bezala, Curation Foods-en errendimendu sendoa emango dugula uste dut 20ko fiskalaren bigarren seihilekoan gure zutabe estrategikoekin, gure marjina handiagoko produktuak hazten, gure eragiketak optimizatzen, gure industriak jasaten dituen kostuen presioak arintzen jarraituz eta. produktuen berrikuntza aurrerapen bat eskaintzeko bikaintasun operatiboa lortzeko ahaleginetan jarraituz.20 fiskalaren lehen seihilekoan gainditzen ari garen erronka mordoa izan bada ere, gure ekimenak aurrera egiten ari gara eta lan hori finantza-ekitaldi honetako hirugarren eta laugarren hiruhilekoan islatuta ikusiko dugu.
Hauek dira hazkunde- eta errentagarritasun-eragile nagusiak: lehenik eta behin, gure Lifecore negozio hazten eta arrakastatsuan, laugarren hiruhilekoan 8,5 milioi eta 8,8 milioi dolarreko ustiapen-sarrerak aitortuko dituela aurreikusten da, hau da, ekitaldi honetako hiruhileko handiena izango da 9 milioi eta $-ko EBITDA aurreikusten duena. 10 milioi dolar.Bigarrenik, gure Curation Foods Innovation estrategia aurreratzearen ildotik, marjina handiko diru-sarrerak emango ditugu 20ko fiskalaren bigarren seihilekoan gure ontzi-soluzioekin eta elikagai naturalen produktuekin.Lider berritzailea izaten jarraitzen dugu gure jabedun ontzi-soluzioekin.
Balioa sortzera bideratu ditugu gure baliabideak BreatheWay ontziratze soluzio patentatuekin.Teknologia orain Driscoll-en mugurdi-palletak biltzeko erabiltzen ari da.Driscoll-en Kaliforniako banaketa-zentroetan egindako proba arrakastatsuaren ondorioz, orain programa zabaldu dugu Driscoll-en mugurdi-palletak Ipar Amerikan biltzeko.Horrez gain, Curation Foods-ek kategoriako esklusibotasuna lortu du gure Yucatan estutzeko ontziak eta estutzeko poltsa malgu bat ekoizten dituen ontziratze-enpresarekin.Enpresa honek banaketa-eskubide esklusiboak ditu Ipar Amerikan.Paketatze-soluzio berezi honek erabilera eta erosotasun handiagoa izatea ahalbidetzen du, baita balio-bizitza luzatu edo hondakin gutxiago ere.
Gainera, etengabe ari gara produktuen berrikuntzan liderra.Gure markako aguakatearen produktuetan indarra dugu eta gure estutu-ontzien proba gure Cabo Fresh markara zabaltzen ari gara.Gogotsu gaude Eat Smart-en markaren berrespena martxan jartzearekin, gaur egun urtarrilean merkatuan egotea aurreikusita dagoena.Kontsumitzaileen ikuspegietan oinarrituta, paketatzearen identitate berria oso ondo probatu da kontsumitzaileekin bai AEBetan bai Kanadan, eta salmenta-abiadura igotzeko itxaropenak ditugu.
Gure hirugarren zutabe estrategikoa, bigarren erdiko momentua, marjina gordina hobetzeko bikaintasun operatiboan arreta mantentzea da.Taldeak hobekuntza esanguratsuak egin ditu fabrikazio lean praktikak hasiz Tanok-en (Mexiko) dauden gure eragiketetan, non Yucatan eta Cabo Fresh ahuakate produktuak fabrikatzen ditugun.
Gure ekintzen emaitza dira ekoizpena bihurtzeko klausula %40 hobetzea eta fruta gordinaren kostua %50 murriztea.Izan ere, 20ko urtarriletik aurrera, gure inbentarioaren %80 kostu baxuagoko fruituekin fabrikatuko dela aurreikusten da.Hobekuntza hauek aurreikusitako kostu orokorrak % 28 murriztuko dituzte '20 fiskalaren bigarren seihilekoan.Garrantzitsua da, ahalegin horien ondorioz, laugarren hiruhilekoan gutxienez % 28ko marjina gordinak ematea aurreikusten dugula gure Yucatan eta Cabo Fresh ahuakate produktuentzat.
Komunikatzen ari garen heinean, gure laugarren zutabe estrategikoa gure negozioaren kostuak kentzea da arreta.Curation Foods kostuen programa 2020ko fiskalean 18 milioi eta 20 milioi dolarreko helburua lortzeko bidean dago aurreikusitako aurrezkien % 45 laugarren hiruhilekoan aitortuta.Programa honen baitan, gaur jakinarazi dugu Guadalupe Kaliforniako instalazioetan bi lan-kontratistatik lan-kontratu batera izatera konsolidatzen ari garela, eta horrek urteko 1,7 milioi dolar aurreztuko du.Proiektuaren SWIFT ekintzei ere etekina aterako diegu eta programa honen aurrezkiak ekitaldi honen laugarren hiruhilekoan hasiko dira gauzatzen.
Nire hasierako adierazpenetan esan bezala, lorpen hauetako bat ere ez litzateke posible izango lanpostu egokietan dauden pertsona egokiak kokapen zentralizatu batean lan egin eta elkarrekin lan egin gabe.Nire taldeak gure agenda estrategikoa aurreratuko duela uste dut, gure negozioa sinplifikatzeko eta errentagarritasuna hobetzeko.
Laburbilduz, konfiantza dugu 20. zergarako gure gidalerroetan.Landec-en taldea balioa sortzera bideratzen da gure finantza-helburuak betez, gure balantzea indartuz, gure lehentasun estrategikoak ezarriz Curation Foods-en operazio-marjinak hobetzeko eta Lifecore-n hazkundean inbertituz eta lehen lerroaren bultzada bultzatuz.Ziur nago gure planean arrakasta izateko eta epe luzerako hazkunde errentagarria ziurtatzeko beharrezkoak diren aldaketak egiteko, gure bezeroei, kontsumitzaileei eta akziodunei balioa emateko.
Eskerrik asko.Orain galdera-erantzun saioa egingo dugu.[Operadorearen argibideak] Gure lehen galdera Brian Holland-en lerrotik dator Davidsonekin.Mesedez, jarraitu zure galderarekin.
Bai, eskerrik asko.Egun on.Lehenengo galdera, uste dut, ziurtatzea besterik ez dugula ulertzen nola iristen garen Q2 eskasetik urte osorako gida mantentzera.Jakina, babarrunaren diru-sarreren eta galeraren diru-sarrerak eta irabaziak ez dituzu itzuliko.Beraz, badirudi SWIFT proiektua ezartzea eta aipatu berri duzun instalazioen sendotzea dela, urterako orientabideak mantenduko lituzkeen 2. Q2ko hutsegitearen konpentsazio mota osoa?Eta hala ez bada, ba al dago zenbaki horiek bultzatzen dituen horretan pentsatu beharko genukeen beste zerbait?
Bai, hi.Kaixo, Brian;Al da.Egun on.SWIFT proiektua gure ardatzaren zati bat izango da, tamaina egokia lortzea eta kostua kentzea, baina kostuak aurrezteko programa ugaritan ere lan egin dugu, guk ditugun kostuak kentzeko programen gainetik daudenak. gure fabrikazio guneen bidez hitz egin dugu.Beraz, badakigu han zulo bat genuela.Beraz, bigarren hiruhilekoan hasi ginen proiektu batzuk salmenta gehigarriak aurkitzeko.
Bai.Kaixo, Brian.Brian da.Bai.Beraz, laugarren hiruhilekoan hemen harrapatzen laguntzeko modukoa izateaz gain, urtearen lehen zatiko erritmo motelaren zati bat osa dezakezu, Al-ek aipatu zuen bezala.Bata, 4. hiruhilekoan islatuko den kostuen aurrezpenaren neurri egokia da.Urtea hasi eta gero identifikatu ditugun kostu gehigarriko elementu batzuk daude, jarraipena eta atzetik joan direnak.Gainera, aurreikusitakoa baino indartsuagoak ditugu entsaladaren diru-sarrerak eta marjinak.Planaren aurretik gaude horretan.Eta horrela jarraitzea espero dugu, eta horrek ere laguntzen digu urtearen bigarren seihilekoan.Eta aurreikusitako bihurketa eta ekoizpen kostuak baino hobeak izan genituen.
Eta gero, entsalada-elementuen eta, oro har, gure kostu-egituraren hobekuntzen bidez, produktuen nahasketarekin batera, gure marjina orokorraren ehunekoa ere indartsuagoa da urteko bigarren seihilekoan.Beraz, benetan gauza nahasi bat da.Eta denak gehitzen dituzu, eta aire pixka bat jartzen ari dira gure hegoen azpian hemen laugarren laurdenean.
Ados.Eskerrik asko.Kolore lagungarria da bion partetik.Jarraipen bat besterik ez.Eta kostuak ateratzeko ekimenei buruz hitz egiten, jakina, helburuak mantentzen ari zarela, urte amaieratik laurden bat gertuago zaude, beraz, beste hiru hilabete igaro dituzu ekimen horien aurka lanean.Kuriosoa naiz, suposatzen dut -- Suposatzen dut kuxin bat zegoela, ekimen horien hedadura eta martxan dituzun ekimen kopurua kontuan hartuta.Galdetzen ari naiz ea ikusgarritasun handiagoa lortzen ari zaren kostu-helburu horien barneko ekimenen adibide zehatzekin hitz egin dezakezun, esate baterako, non dauden aurrerapenak -- non dauden hiruhileko hau baino lehen martxan zenituen gauzetan. ?Argi dago gaur goizean iragarri dituzun gauza berri batzuk egon direla hemen, baina hasten ari zineten gauzetan pentsatzen ari naiz...
Eztabaidatu dugun bezala, gehitzen diren elementuen zerrenda oso zabala da.Beraz, arriskuaren kudeaketaren ikuspegitik, arriskua nolabait hedatzen du '18tik 20ra' bitartean.Askotariko gauza da.Errendimendu hobekuntzak dira planean, automatizazioa da gure zerbitzari bakarrean, paletizazioaren automatizazioa da, gure kasu-zuzendarien automatizazioa da korrugatua, gauza asko eta zabalak besterik ez dira, gure pakete nagusia, gure merkataritza-diseinua, aurrera egiten du eta on.
Eta beraz, berriro ere, hau da -- asko lagundu digu granulartasun hori edukitzea.Logistika da gure planean eremutik.Beraz, askotariko gauza da.Zorionez, konpainiako baliabideen espektro zabal batean hedatuta dago.Eta, beraz, benetan hainbat erradiotatik datoz zentrora.
Bai.Eta Brian, esango zeniguke gauza kopurua nahiko konplexua dela, baina gure PMO bulego berriaren bidez kudeatzen ari gara eta gauza hauek bikaintasunez exekutatzen ditugula ziurtatzera bideratzen ari gara.Hirugarren laurdenean sartu gara.Bidean goaz, eta ondo sentitzen gara hau batu eta 18 milioi eta 20 milioi dolar arteko tartea lortu ahal izateko.
Hori eskertzen dut.Galdera nahiko zabala izan zela eskertzen dut, testuinguru lagungarria.Han utziko dut.Zorterik onena guztioi.
Eskerrik asko.Gure hurrengo galdera Anthony Vendetti-ren ildotik dator Maxim Group-ekin.Mesedez, jarraitu zure galderarekin.
Zentratu nahi nuen, egun on, mutilak.Marjina gordinean zentratu nahi nuen.Badakit, urtean zehar goazen heinean, Yucatan bereziki %28ra iritsiko dela.Lifecore-k gora egiten jarraituko du laugarren hiruhilekoan bere hiruhileko onena lortzeko bidean daudelako.Beraz, hori ikusten dut -- arrapala gertatzen ari dela ikusten dut.Laugarren hiruhilekoan enpresen marjina gordinari erreparatzen badiogu, ba al dugu hori espero dugunaren sortarik?
Bai.Beno, badaude proiektu SWIFT eta abarren aurka bultzatzen ari garen hainbat aukera, eta -- esan nahi dut, gainera, kostua kenduko nuke kopuru zehatz bat emateak, baina badaude hainbat gauza. hemen lanean ari garela, laugarren hiruhilekoan ere gure marjina hobetzen jarraitzea espero dugula entsalada produktuen nahasketa geroztik, lehengaiak hornitzeko ingurune egonkorrago batean.
Bai.Anthony, lema hartu nuenean entsalada marjinak gutxitzen ari ziren.Gure diru-sarrerak onak ziren, baina gure entsalada marjinak gutxitzen ari ziren.Horietako batzuk nahasketa izan ziren.Kategoriak gainditzen dituen zerbitzari bakarreko produktuak ditugu.Oso berrikuntza polita izan da guretzat, baina nerabezaroaren erdialdean hasi zen marjinari dagokionez, eta lehen seihilekoan ahalegin handia egin dugu hemen hainbat optimizazioren bidez, besteak beste, bilgarri batzuk murriztea. kontsumitzaileengan eragin txikia duen gure produktua.Beraz, zerbitzari bakarreko ontzi hauek %20aren erdialdera iristea espero dugu.Eta horrek izugarri lagunduko digu marjinak hobetzeko programan, gainera aurten nahasketa on bat ikusten ari gara, eta horrek ere laguntzen digu gure entsaladan.
Beraz, entsalada hobetzen ikusten dugu.Uste dut Mexikon gertatzen ari dena jasotzen duzula, aguakatearen produktuak.Eta benetan negozio honen errentagarritasuna bultzatzera bideratuta gaude.Horrek laguntzen al du?
Bai, bai, Al.Eta, badakit, arreta Curation Foods arrazionalizatzea da.Eta aldi berean burutzen ari zaren hainbat proiektu azaldu dituzu.Ba al dago beste negozio-lerro agerikorik ezabatu edo nabarmen aldatu behar dena edo azken sei edo zazpi hilabeteotan aurkitu duzuna nahikoa da?
Beno, ez nuke esango amaitu dugunik.Ados?Beraz, SWIFT proiektua gaur hasi dugu.Curation Foods-en errentagarritasuna bultzatzera eta Curation Foods-en EBITDA haztera bideratutako etengabeko hobekuntza ahaleginetarako gure programa da.Beraz, ez da behin-behineko gertaera bat, martxan jarri dugun prozesu bat da.Eta horretan zentratuta eta arduratuta gaude.Beraz, ziurrenik gehiago etorriko dira.Negozio hau guretzat benetan oparoa den tokira iristea izan ezik.
Noski, hori lagungarria da.Benetako galdera ekonomiko azkarra Brianentzat.Beraz, 2,4 milioi dolar berregituratzeko karga, ereduaren bidez exekutatzen dugun heinean, zein izan zen hiruhilekoko 2,4 milioi dolar horiek zerga garbiak?
Eskerrik asko.Gure hurrengo galdera Gerry Sweeney-ren ildotik dator Roth Capital Partners-ekin.Mesedez, jarraitu zure galderarekin.
Lifecore-n galdera bat nuen, pare bat benetan.Baina capex aldetik hasita, azken bost urteetan nahiko garrantzitsua izan da.Egia esan, sarrerako galdera pare bat jaso ditut honi buruz.Suposatzen dut kapital honek amaitu ondoren beste hedapen-ahaleginak arindu beharko lituzkeela.Duela urte pare bat instalazioak zabaldu zituztela uste dut, benetako egitura eta orain katiluak betetzeko lerroa lortu zutela.Zein da Lifecoreren mantenu-capex maila hedapen hau guztia egin ondoren?
Gerry, hau Jim da.Normalean gure mantentze-laneko gastuak urtero 4 milioi eta 5 milioi dolar bitartekoak izaten dira.Eta arrazoi duzu, gastatzen dugun kapitalaren gehiengoa gaitasuna kudeatzea da, gure bolumenak gure garapen-bidearen komertzializazioan handitzen diren heinean.
Daukat.Eta justu esateko, liteke -- Ez nago ziur hori zuzena den, baina funtsean diru-sarrerak bikoiztu egin ziren inbertsio handien aurretik.Jakina, hori baino lehenago inbertituko zenituzkeela, baina amaitu ostean ahalmen handia duzu lortzen ari naizena.
Eskuin.Normalean ez dugu inbertitzen negozioak agintzen ez badu behintzat.Baina adibide bat jarriko dizut, betetze-lerro berri bat jartzea hiruzpalau urteko prozesua balitz bezala.Beraz, denbora asko ematen dugu gure ahalmen potentzialaren beharrizanak nora joan behar duen ebaluatzen gure kanalizazioan lantzen ari garen produktuen arabera eta inbertsio batzuk egin behar ditugu, batez ere betetzeko ekipo edo ontziratze ekipo handiagoetan, noiz baino askoz lehenago. espero den ahalmena behar da.Beraz, baina beti neurtzen da negozio-aukeraren aurka zein izango litzatekeen inbertsio horren etekina, etab.
Daukat.Hori lagungarria da.Eskerrik asko.Ondoren, engranajeak berriro aldatu Curation Foods-era.Arazo apur bat koadrotzeko arazoak izaten ari naizen gauza bakarra zera da: erretiluko barazkien diru-sarrerak baxuagoei buruz hitz egin duzu, eta hori, jakina, azpimarratzen zen, baina horrek irabazi gordinaren aldetik ere eragin zuen.Aurretik negozio hauetako batzuk marjina baxua edo marjinarik gabea zirela uste nuen.Beraz, negozio honi garrantzia kendu nahi badiozu, eta irabazi gordinaren lerroan eragina badu, eta lehengo eztabaida erabiltzean pentsatzen ari nintzen gutun-azalean, pentsa milioi dolar inguru zeudela -- irabazi gordinarengan agian barazkiak. erretilu eremua.Esan nahi dut, atetik atera ziren irabazi gordinaren dolar duinak izan ziren.Eta hori gutxietsi nahi baduzu, esan nahi dut, nola koadrotzen da epe luzeagoan negozio hori kentzeari dagokionez, zure irabazi gordinaren dolarrak benetan kolpatu gabe?Arazoak ditut biak konektatzeko, zentzuzkoa bada?
Bai.Beraz, azpimarratzea esaten dugunean, SKU arrazionalizatzeko prozesu bat egiten ari gara gure bezeroekin, eta hori ez da egun batetik bestera egin dezakezun zerbait.Haiekin lan egin behar duzu, beraz, eragina izango da beste negozioan.Beraz, benetan saiatzen garena, prozesuan dagoen lana produktua saldu aurretik eskatuko dugun gutxieneko marjina izatea da.
Beraz, hori da benetan hemen egiten saiatzen ari garena, baina salmenta-antolakuntzarako oztopoak, gure bezeroekin lan egitea lerroaren errentagarritasun orokorra hobetzeko, batuketa deitzen dudana kenketaren bidez.Gauza batzuk ateratzen dituzu eta benetan zure marjinak hobetzen dituzu.Beraz, oso kontzientziatuta dagoen ahalegina egitea da, berriro ere gure begiak errentagarritasuna bultzatzeari, ez diru-sarrerak gidatzeari.
Daukat.Harritu nintzen irabazi gordina kenketaren bidez irabazi gordinaren gehikuntza zenbaterainokoa den uste izan zen erretilu negozioko barazkiak kentzean mozkin gordina berdina izan zitekeela, baina oso-osorik ikusten badut, atzera egin...
Ados, horrek gure irabazi gordina eragin zuen.Beraz, ez ziren babarrunak bakarrik, baina beste gauza batzuk dituzu eta gero aguakatearen produktuak ere bai.
Beraz, urtearen lehen seihilekoan eta, esan dugun bezala, --horri buelta emango diegu-- urtearen bigarren seihilekoan ahuakate produktuei buelta emango zaie.
Daukat.Eta gero, azkenik, [Deszifraezina] pentsatzen, squeeze ontzi berriaren zabalkundeari buruzko xehetasun apur bat.Prozesu bat da, nire ustez, supermerkatu katean sartzeko.Agian iruzkin batzuk zenbat denda zabaldu ditzakezun eta nola ikusten ditugun 2020 eta 2021 horiei buruz.
Bai.Beraz, Walmart-en zabaldu genuen.Kategoriarako espero dituzten Walmart-en abiadurak lortzen ari da.Egia esan, Walmart-en gure egungo produktuaren abiadura berdinean saltzen ari da.Proba eta ikasteko programa bat dugu martxan Chicagon eta Walmart-eko kontsumitzaile arrunta ez den [Indecipherable] kontsumitzaile desberdina dugu.
Beraz, hainbat gauza gertatzen dira bertan.AEBetako dendari garrantzitsuenen aurrean aurkeztu dugu.Eta orain datozen sei hilabeteetan gerta litekeela beren kategorian berrezartzen ari gara.Beraz, nahiko ondo sentitzen gara horretan.
Eskerrik asko.Gure hurrengo galdera Sturdivant & Company-rekin Mitch Pinheiroren ildotik dator.Mesedez, jarraitu zure galderarekin.
Kaixo.Egun on.Galdera pare bat hemen.Beraz, urte fiskal honetako errendimenduaren back end kargatutako izaera da.Esan nahi dut, zer nolako segurtasun marjina dugu aurreikuspenean?Urte fiskal honetan zerbait sartuta zegoela pentsatu nuen.Eta hori erabili al da?Desegokia al da?Oraindik erabili behar al da [Fonetikoa] sartuta egoteko?
Bai.Bai, hau Brian da.Horren zati handi bat da, benetan kontserbadorismoa eta orientazioa eraikitzen ari garen. Urtearen bigarren seihilekoan eraikitzen ari gara, batez ere hirugarren hiruhilekoan.Baina baita, marjinaren swing-a oso mesedegarri eragiten duen elementu handietako bat eta benetan zama egin gintuen urtearen lehen zatian, eta baliteke hitz egiten ari garen gauza batzuetan nahastea.
Urtearen lehen seihilekoan 30 milioi dolarreko diru-sarrerak izan genituen Yucatanen eta gure aguakatearen kostuekin eta fruituen kostuekin izandako arazoengatik, gutxi gorabehera etekina izan zen negozioa.Urtearen bigarren seihilekoan, eta bereziki laugarren hiruhilekoan, aurrera begira modu iraunkorrean ikusten ditugun ustiapen-eredu horren aldaketak kontuan hartuta, laugarren hiruhilekoan %28ko marjinak edo handiagoak ikusten ari gara. aguakatearen produktuen eremua.Hori izugarria da.Eta horrek benetan aldatuko du marjinaren egitura orokorra urteko bigarren seihilekoan urteko lehen seihilekoan alderatuta.Eta, beraz, prentsa-oharrean txertatuta dago, apur bat zaila izan daiteke ateratzea, baina gauza swingari dagokionez kostuaren eragile nagusia da.
Beraz, badaukazu zure... Yucatán aldekoa duzu, deskribatu berri dugun, kostuen zati bat kanpoan duzu, lortu nahi dituzun 18 milioi dolarren % 45.Proiektu SWIFT etengabeko aurrerapena eta ahaleginak dituzu.Mugitzen ari zara - esan nahi dut, jatorrizkoaren zatia izan arren, baina egoitza korporatiboa Santa Mariara mugitzen ari zarela eta Los Angeles ixten, Ontario ixten, laugarren hiruhilekoan sartzen dena.Ez da egongo... Esan nahi dut, hau al da hau guztiaz haratago segurtasun-tartea oraindik dugun zerbait?Zeren eta azken 10 urteetan Landec-en koherentzia bakarra bere inkoherentzia izan baita.Eta guztia hornikuntza-katearen arazo oso zailek bultzatuta.
Eta, beraz, lortzen badugu -- uda oso beroa edo lehorra edo uda oso hezea eta hotza egiten badugu, laugarren hiruhilekoa oraindik ere egongo al da orientazioan?
Bai.Beraz, utzi hemen pixka bat gehitzeko.Beraz, oraintxe bertan, gure entsalada kitaren negozioan bultzada bat daukagu.Eta hori aurreikusi baino hobeto dator urteko bigarren seihilekoan.Etengabe ikusiko dugu marjinaren hobekuntza gure entsalada negozioan.
Eta gero, eguraldiaren ikuspuntutik gainerako gehienak Q3an ditugu.Eta funtzionalitate gurutzatuan lan egin dugu hemen eta Q3rako gidalerroan arrisku egokia sartuta dugula uste dugu.Beraz, bigarren erdiko plana sentitzen dugu edo nik behintzat sentitzen dut, eta badakit nire taldeak egiten duela bigarren erdiko plana lehen zatiko plana baino estuagoa dela.Sei hilabete baino ez naiz hemen egon eta benetan ezagutu dut negozioa eta zein den osatu dugun talde berria.Nahiko ondo sentitzen gara bigarren zatiko fluxua nola daraman.
Ados.Hori oso lagungarria da.Gauza txiki pare.BreatheWay, BreatheWay-ren diru-sarrerak ikusten hasiko al gara 3. hiruhilekoan?
Bai, hau Brian da.Bai, urteko bigarren seihilekoan, BreatheWay-n hobekuntza eta hedapena jarraitzea espero dugu.Urtearen lehen seihilekoa proba batean gehiago zentratu zen, urteko sasoi honetan eta neguaren eta udaberriaren azken zatira iristen ari garelako.Gure bolumen orokorrak zabalduko ditugu eta mugurdien hozkailu eta banaketa zentro gehigarri batzuk jasoko ditugu.
Egia esan, une honetan urte osoko plana, 38 milioi eta 42 milioi edo 60 milioi dolar arteko tartea aztertzen ari gara urteko lehen seihilekoan.Urtearen bigarren seihilekoan 22 milioi eta 26 milioi dolar arteko tartea du.Hori denboraren arabera alda daiteke, eta ikusiko dugu nola.Jakina, laugarren hiruhilekoan gure zenbakiak lortzen ari garela ziurtatu nahi dugu, eta horrek gauzak bizkortu edo moteldu egiten ditu.Beraz, eta 22 milioi eta 26 milioi dolar horietatik urteko bigarren seihilekoan, horren bi heren inguru laugarren hiruhilekoan daude, eta Lifecore-n oinarritzen da.
Benetan goizegi da jakiteko.Baina elementu horiek likidatzeko bidea ebaluatzen ari gara une honetan.Beraz, datozen hiruhilekoan gehiago etorriko dira.
Bai.Hau guztia gure sarea optimizatzen jarraitzeko SWIFT proiektuaren parte da.Eta oso zentratuta gaude balantzean.
Oliba olioa eta ozpina berria da.Oraindik hori zure planaren parte al da?Ez dugu ezer entzun.Jakin al zen non dagoen hori?
Bai, beno, Olive-n EBITDA hobetzen ari gara.Beraz, oraintxe bertan hori da urteko ardatza.
Eskerrik asko.[Operadorearen argibideak] Gure hurrengo galdera Mike Petusky-ren ildotik dator Barrington Research-ekin.Mesedez, jarraitu zure galderarekin.
Aizu.Egun on.Informazio asko eta zailak dira jarraitzeko, baina Q4ri dagokionez, esan nahi dut, marjina-bilketaren % 75 edo % 80 marjina-bilketarekin erlazionatuta dago marjina gordinean?Balanka handia lortzen al duzu SG&A linean?Horretaz hitz egin dezakezu?
Bai, barkatu.Beraz, laugarren hiruhilekoan, jakina, laugarren hiruhilekoan kopuru handi bat espero duzula, argi dago marjinen hedapena.Marjina operatiboaren ikuspuntutik, hori gehiena nolabait etortzen al da -- suposatzen dut gehiena marjina gordinaren lerroaren bidez datorrela.Baina esan nahi dut, marjina gordinaren eta SG&A jasotzearen arteko zatiketak esan nahi du, 80-20 gehiena marjina gordinaren lerrora doa?
Bai.Gehiengoa marjina gordinaren lerroan zentratuta dago.Eta berriro ere, lehenago egin dudan aguakatearen adierazpenera itzuli, dagoeneko inbentario horren zatirik handiena, 60 eta 90 eguneko inbentarioa dugu.Beraz, gure ereduaren une honetan ikusten dugun inbentarioaren zatirik handiena Q3-ren azken zatian eta Q4-ren hasieran eta erdialdean dago jada gure biltegietan.Hor dago, ez dugu inolako kosturik.Beraz, horren misterioa benetan atera da.
Kontua da diru-sarreren arloan egiten duguna egiten jarraitzea.Baina bai, hobekuntzaren gehiengoa marjina gordinean dago, nahiz eta uste dut aurten oso lan ona egiten aritu garen, gure SG&A kudeatzeko planarekiko.
Ados.Eta badakit ezin duzula honen inguruko iruzkinak zabalik.Baina Mexikon Yucatan-ekin dagoen auzi juridikoa, horrek aldaketa esanguratsuak eragin al ditu hango lidergoan instalazio horren operazioei dagokienez?
Benetan.Ingurumen-baimenaren arazoa da.Arazoa konpondu dugu.Arautzaileekin lanean ari gara, orain hurrengo urratsean.Beraz, etengabekoa da.Baina eragiketei dagokienez, eragiketak inoiz egin diren bezain ondo ari dira martxan, gure bihurketa-kostuak % 40 murriztuz.Gure errendimenduak bezain altuak dira, plantan zehar dugun errendimendua errekorra da guretzat eta koherentea da, eta eragiketa oso ondo dabil.
Lidergo esanguratsua jarri dugu urte hasieran gure manufaktura lean praktikak jartzeko.Beraz, orain dagoen lidergoa jarri genuena zen. Maiatzaren hasieran lidergoa aldatu genuen, lidergoa aldatu genuen.
Orain ez da ezer aldatu lidergoari dagokionez.Baina aurretik zegoen lidergoa aldatu dugu.
Bai bai.Eta gero azken galdera besterik ez.Ez nuen entzun esaten bazen.Zeintzuk izan ziren gutxi gorabehera bigarren hiruhilekoan O Olive-ren diru-sarrerak?
Eskerrik asko.Zure hurrengo galdera Hunter Hillstrom-en lerrotik dator Pohlad Investment Management.Mesedez, jarraitu zure galderarekin.
Kaixo, eskerrik asko.Galdera orokor azkar bat besterik ez.Bi negozio oso ezberdin daude hemen?Beraz, bi unitate hauek elkarrekin nola egokitzen diren komentatu ahal izango zenuten galdetzen nion.Eta gero epe luzera elkarrekin mantentzeak zentzuzkoa duela uste duzun ala ez.
Beno, beraz, Lifecore ondo olioztaturiko makina da, beraz, esango nukeen bezala, oso-oso ondo funtzionatzen du.Curation Foods ez da ondo olioztaturiko makina bat momentuz.Hala ere, asko gustatzen zaizkigu gauden kategoriak, kontsumitzaileak nora doazen aldetik.Curation Foods-ek dendaren perimetroan eta gero osasuna eta ongizatea izan behar luketen kategorietan daudela uste dugu.
Beraz, daukagun arreta Curation Foods-en errentagarritasuna bultzatzea eta bidera itzultzea da.Eta etengabe lan egiten dut nire kontseiluarekin daukagun aukerarekin, baina oraintxe gure bi ardatzak Curation Foods-en errentagarritasuna konpontzea eta Lifecore-n bultzada handian hazten jarraitzeko behar den kapitala ematen ari garela ziurtatzea dira.
Eskerrik asko.Gure galdera-erantzun saioaren amaierara iritsi gara.Deia Bolles jaunari itzuli nahiko nioke amaierako oharrak egiteko.
Argitalpenaren ordua: 2020-01-11