4 نوامبر 2019 (Thomson StreetEvents) - رونوشت ویرایش شده کنفرانس یا ارائه کنفرانس درآمد Astral Poly Technik Ltd جمعه، 25 اکتبر 2019، ساعت 9:30:00 صبح به وقت گرینویچ
خانم‌ها و آقایان، روز بخیر، و به کنفرانس Astral Poly Technik Limited Q2 FY '20 Earnings که توسط Investor Capital Services Limited میزبانی می‌شود، خوش آمدید.(دستورالعمل های اپراتور) لطفاً توجه داشته باشید که این کنفرانس در حال ضبط است.اکنون کنفرانس را به آقای ریش شاه می سپارم.با تشکر از شما، آقا.
ممنون، امانمیزبانی Astral برای کنفرانس سه ماهه مایه خوشحالی است.ما با خود آقای Sandeep Engineer، مدیر عامل، Astral Poly را داریم.و آقای هیراناند ساولانی، مدیر مالی.آقا من از شما تقاضا دارم که با صحبت های اولیه شروع کنید و پست کنید که بتوانیم یک جلسه پرسش و پاسخ داشته باشیم.با تشکر.به تو
ما از همه شما برای نتایج Q2 خود و همچنین به مناسبت چراغ ها، Diwali استقبال می کنیم.بنابراین ابتدا برای شما سال نوی شاد و موفق و دیوالی مبارک را آرزو می کنیم.
همه باید اعداد Q2 و نتایج را طی کرده باشند.- اجازه دهید با تجارت لوله خود شروع کنم.تجارت لوله از 2 سه ماهه گذشته بسیار خوب عمل کرده است.در مسیری با رشد بالا قرار دارد.CPVC و همچنین PVC به همان اندازه در حال رشد بوده است.در سه ماهه اخیر، همانطور که همه می‌دانند، یک وظیفه ضد دامپینگ بر CPVC وجود دارد و به Astral کمک کرده است تا نه تنها در مناطق مختلف رشد کند، بلکه به شرکای کانال در مناطق مختلف نیز اضافه شود.پی وی سی به همان اندازه چالش خود را در افزایش قیمت و همچنین رشد داشت زیرا بسیاری از تامین کنندگان پلاستیک شرایطی داشتند که محصول را به عنوان بسته ای از CPVC و PVC به موقع تحویل نمی دادند.آنچه ما از 6 ماه آینده پیش‌بینی می‌کنیم، این است که رشد مستمری در هر دو بخش CPVC و PVC در تمام خط تولید Astral خواهیم داشت.به خصوص در بخش CPVC، در سه ماهه گذشته، ما در کسب و کار Fire Sprinkler خود نیز خوب عمل کرده ایم.ما تعداد زیادی پروژه انجام داده ایم.بسیاری از بازارهای جدید اکنون استفاده از CPVC را در آبپاش آتش نشانی آغاز کرده اند.ما همچنین طیفی از شیرها را در CPVC در سه ماهه گذشته اضافه کرده ایم که در واقع از این سه ماهه وارد بازار خواهند شد.بنابراین ما توسعه در تولید شیر، CPVC را انجام داده ایم.نیروگاه در Ghiloth در شمال، در یک دوره بسیار کوتاه، به ظرفیت استفاده از ظرفیت تقریبا 55٪ - 65٪ رسیده است.بنابراین این یک نشانه بسیار خوب است، و ما در سال آینده در کارخانه گیلوث، بر روی ماشین‌های اضافی که مورد نیاز است، کار می‌کنیم.کارخانه در جنوب، گسترش به پایان رسیده است.ما شروع به تولید لوله ستون چاه از کارخانه جنوبی کرده ایم تا آن را به بازار جنوب تحویل دهیم: تامیل نادو، کارناتاکا، کرالا و بخشی از آندرا پرادش و تلانگانا و حتی قسمت جنوب ماهاراشترا.این یکی از بزرگترین دستاوردهایی است که در این بخش رشد کرده است - جایی که ما بسیار سریع در حال رشد هستیم.ما همچنین طیف وسیعی از محصولات PVC را تکمیل کرده ایم که در کارخانه جنوب تولید نمی کنیم، به خصوص محصول لوله کشی: PVC سفید.بنابراین این یک افزودنی در کارخانه جنوبی است.جنوب دارای یک شکاف بزرگ به وسعت 3 لک فوت مربع است که اکنون کاملاً عملیاتی است و هر خط تولیدی از آن نقطه در دسترس است.ما همچنین قرار است عملیات اتصالات را در کارخانه جنوب اضافه کنیم، که این خواهد بود - برنامه به زودی در چند ماه آینده آغاز می شود، و در سال آینده، ما تمام اتصالات سریع CPVC و PVC را از کارخانه جنوبی در هوسور.بنابراین Hosur اکنون یک مرکز بزرگ برای Astral است، و Astral به گسترش تاسیسات خود در Hosur برای جنوب ادامه خواهد داد.
در احمدآباد، توازن مورد نیاز توسعه به طور مداوم در Santej اتفاق می افتد.ما در حال حاضر به دنبال نوسازی بیشتر کارخانه و اتوماسیون کارخانه هستیم.کارخانه احمدآباد، اتصالات، بسته بندی در حال حاضر تمام اتوماتیک است.بنابراین ما ماشین هایی داریم که اتصالات را مرتب می کنند و حتی اتصالات را بسته بندی می کنند.بنابراین ما اتوماسیون بسته بندی اتصالات را انجام داده ایم و اکنون به سمت اتوماسیون بسته بندی لوله نیز می رویم.بنابراین به ما کمک می کند تا نه تنها سریعتر رشد کنیم، بلکه در بسیاری از زمینه ها نیز صرفه جویی کنیم.
به طور مشابه در کارخانه در Dholka، ما ظرفیت تولید شیر و ظرفیت ساخت اتصالات گرانیتی خود را افزایش داده ایم.محدوده اتصالات Agri اکنون به طور کامل تکمیل شده است.طیف وسیعی از محصولات کشاورزی، هر آنچه که توسط رقبا در بازار موجود است Astral دارد.و ما کار را برای ساختن یک کارخانه پیشرفته آغاز کرده ایم تا فقط مجموعه کاملی از قطعات صنعتی و لوله کشی - شیرهای لوله کشی را بسازیم.و این کارخانه مجددا تا سال آینده به بهره برداری می رسد.بنابراین یک برنامه توسعه مداوم در تمام کارخانه های لوله در هند توسط Astral در حال انجام است.
کار خورشیدی -- سقف خورشیدی که به یک شرکت واگذار کرده بودیم تا یک ماه آینده تکمیل می شود.بنابراین ما -- تمام نیروگاه های ما سیستم های خورشیدی روی پشت بام را در یک ماه یا بیشتر عملیاتی خواهند کرد.
زمینی که ما در اودیشا به دست آوردیم و کار شروع شده است، نقشه های ساختمان یخ زده است.پروژه ها متوقف شده است.زمین دارای -- خطوط باید تراز باشند، بنابراین ما تسطیح زمین را آغاز کرده ایم.و به زودی، ظرف چند ماه آینده، ما فعالیت ساخت و ساز در اودیشا را آغاز خواهیم کرد.و در سال آینده، اواسط مالی بعدی ما یا قبل از پایان دوره مالی بعدی، کارخانه اودیشا کاملاً عملیاتی خواهد شد.
جدای از آن، سیستم زهکشی کم صدا که ما به بازار هند می فروشیم نیز رشد خوبی را به ما داده است، نه تنها در بازار هند، بلکه برای صادرات نیز.و ما در حال حاضر توسط بسیاری از پروژه های اینجا - در جهان، در خاورمیانه، در بخشی از سنگاپور تایید شده ایم.در ایالات متحده، بازاری وجود دارد که به زودی آن را افتتاح خواهیم کرد.ما در آفریقا این محصول را صادر کرده ایم.محصول PEX که ما عرضه کردیم، PEX-a.PEX-a یک PEX در سطح جهانی است و فناوری کلاس جهانی در PEX که در آنجا وجود دارد، خوب عمل کرده است.ما پروژه های مختلفی را در PEX دریافت کرده ایم.ما به طور مداوم PEX را در نام تجاری Astral تحت پیوند فناوری با این شرکت در اسپانیا عرضه می کنیم.اکثر اتصالات آنها را در حال حاضر در هند می‌سازیم و از هند از کارخانه خود یا از تامین‌کنندگان برنج تهیه می‌کنیم.و ما به دنبال نزدیک شدن به یک ماشین و فناوری در تولید PEX-a هستیم، که باید در 1 تا 1.5 سال آینده دوباره در Astral عملیاتی شود.بنابراین ما تولید PEX را در هند بومی خواهیم ساخت، PEX-a را که در سطح جهانی توسط شرکت های بسیار کمی ساخته می شود، زیرا ساخت آن با تکنولوژی بسیار پیشرفته بسیار سخت است و به عنوان یک PEX، PEX در PEX-a موجود است. ، b و c، اما PEX-a محصول نهایی در PEX است که Astral قرار است آن را بیاورد و به بازار هند تحویل دهد و در آن تولید کند -- به زودی از این پس در هند تولید خواهد کرد.
ما همچنین به دنبال فناوری های جدید خاصی در لوله های موجدار دوجداره هستیم که در ماه های آینده از آنها رونمایی خواهیم کرد.در حال حاضر ماشین آلات لوله های راه راه دو جداره در حال حاضر عملیاتی شده اند.ما با قرار دادن خط دیگری در Sitarganj در Uttaranchal برای عرضه به Uttaranchal و بسیاری از پروژه ها در شمال، به حداکثر ظرفیت خود رسیده ایم.ما یک ماشین در Ghiloth داریم که یک ماشین بزرگتر است که قطر آن تا 1200 میلی متر می رسد.و ما راه راه دیگری داریم که از ماه آینده در حوصور به بهره برداری می رسد.بنابراین به غیر از سنگلی، ما در هوسور و گیلوث که 2 گیاه آسترال هستند، لوله های موجدار می سازیم.و سیترگنج قبلاً کارخانه ای بود که توسعه ظرفیت و محدوده آن تکمیل شده است.
سنگلی همچنین -- تصمیمات زیادی برای توسعه گرفته شده است.برخی از تصمیمات اجرایی شده است.برخی از ماشین ها - سفارش داده شده اند و در راه هستند.ما در حال حاضر قصد داریم یک دستگاه پرسرعت را در لوله های موجدار که برای کانال کشی کابل استفاده می شود، گسترش دهیم.ما قبلاً زمینی را در کنار زمین خود خریداری کرده ایم که در آن برنامه توسعه لوله کاروگیت را انجام می دهیم که می تواند برای انتقال آب کانال ها تا قطر 2000 میلی متر استفاده شود.این پروژه در حال انجام است و ما همین پروژه را در چند ماه آینده از هم اکنون مسدود خواهیم کرد.
بنابراین حتی کسب‌وکاری که سال گذشته وارد آن شدیم در مسیر گسترش، رشد و ورود فناوری‌های جدید است.به طور کلی، در کسب و کار Piping، Astral قدرت فناوری خود را حفظ کرده است، محصولات جدید، محصولات مدرن را ارائه می دهد، آن را به بازار ارائه می دهد، آن را تاسیس می کند و محصولات فناورانه تر و محصولات بهتر را ارائه می کند، اما با بهترین فناوری های موجود در جهان و مقرون به صرفه ترین راه برای تحویل آن به مصرف کننده هندی.این همان کاری است که ما انجام داده ایم و به انجام آن ادامه خواهیم داد.و ما در آن جبهه رشد می کنیم.
خبر خوب دیگر این است که حتی در کارخانه کنیا، نایروبی، رشد و گسترش خوبی وجود دارد.و کارخانه نایروبی، کنیا EBITDA مثبت است.ضررهای نقدی اکنون دیگر وجود ندارد.و در 1 تا 2 سال آینده شاهد رشد خوب و سود خوبی از همین کارخانه خواهیم بود.و همچنین توسعه در نایروبی با شرکای ما در آنجا اتفاق خواهد افتاد.
به طور کلی، سناریوی لوله‌کشی، به خصوص با اتصال منابع CPVC و سناریوی PVC و خط تولید و دسترسی و ایجاد شبکه، که Astral انجام می‌دهد و به انجام آن ادامه می‌دهد، به Astral کمک می‌کند تا خود را در رشد نگه دارد. مسیر برای سه ماهه های آینده و سال های آینده نیز.
آمدن به تجارت چسب.همانطور که قبلاً گفته بودیم که در حال تغییر در سیستم شبکه خود هستیم.این تغییر کاملاً تمام شده است، همه چیز.تغییر جدید در جای خود است.تغییر جدید تثبیت شده است.از 1 ماه گذشته در حال تثبیت است.ما شاهد رشد هستیم.ما شاهد نشانه های مثبت آن هستیم.ما شاهد افزایش دسترسی هستیم.ما در حال مشاهده روشی هستیم که کسب و کار چسب را در بخش‌های مختلف ساختار دادیم.وود: تیمی متفاوت، سر متفاوتی وجود دارد.تعمیر و نگهداری: تیم متفاوتی وجود دارد، رئیس متفاوت است.مواد شیمیایی ساختمانی: تیمی متفاوت و رئیس متفاوتی وجود دارد.و این همه نتایجی را ارائه می‌کند، و من اطمینان می‌دهم که در سه ماهه‌های آینده، نتایج بسیار بسیار مثبتی، چه در سمت رشد و چه در سمت بهبود حاشیه، وجود خواهد داشت، هر چه بهترین پیشرفت‌ها را داشته باشیم.
در همان زمان، ما قبلاً این تغییر و این را ابلاغ کرده بودیم - ما کل تغییر را بسیار دوستانه، بسیار کارآمد، بدون هیچ مشکلی، بدون هیچ بدهی بد، بدون هیچ مشکل دیگری از بازار تکمیل کردیم.و این به ما کمک می کند تا تجارت چسب را به سطح دوم ببریم.ما در حال حاضر دامنه را در اینجا گسترش می دهیم.ما قبلاً ظرفیت داریم، بنابراین محصولات جدید را قرار خواهیم داد.ما قبلاً RESCUETAPE خود را در هند راه‌اندازی کرده‌ایم که به خوبی کار می‌کند و از ایالات متحده می‌آید.ما اکنون ResiQuick را داریم که آن هم در مسیر رشد است و رشد واقعی در آنجا اتفاق می افتد.ما فعالیت های تهاجمی برندسازی بازار را آغاز کرده ایم که به ما کمک می کند.بنابراین به طور کلی، کسب و کار در سمت مثبت برای رشد و آینده برای کسب و کار است.
آمدن به تجارت چسب در انگلستان، که در آنجا نیز عالی عمل می کند.BOND IT اعداد رشد و اعداد حاشیه عالی را انجام داده است، که فکر می کنم Hiranand bhai آنها را به اشتراک خواهد گذاشت.به طور مشابه، عملیات ایالات متحده نیز در EBITDA مثبت است و برای -- هیچ ضرر نقدی از 6 ماه گذشته رخ نداده است.بنابراین این نیز یک نتیجه بسیار بسیار مثبت می دهد.
بنابراین، به طور کلی، کسب و کارها، لوله و چسب، خوب کار می کنند.پهنای باند خوبی داریم که افزایش داده ایم.ما برنامه‌هایی را برای فروشندگان، لوله‌کش‌ها، نجاران دنبال کرده‌ایم که اکنون روی برنامه‌ها اجرا می‌شوند و توسط فناوری کنترل می‌شوند.ما در حال گسترش خود در زمینه فناوری در تجارت هستیم.شیمی محصول، پهنای باند تیم، منابع نیروی انسانی، ما به طور مداوم منابع کلیدی نیروی انسانی را اضافه می کنیم زیرا با رشد به آنها نیاز داریم.اتاق فکر از 6 ماه گذشته بزرگتر و بزرگتر شده است، اما اتاق فکر بسیار بزرگ شده است و ما منبع خوبی از نیروی انسانی داریم که به ما در مسیر رشد کمک می کند.
بنابراین ما به شما اطمینان می دهیم که - در سه ماهه و ماه های آینده به این مسیر رشد ادامه دهید و رشد و ارقام خوبی را در سه ماهه آینده ارائه دهید.من به آقای ساولانی می سپارم تا شما را از طریق اعداد و ارقام ببرد و سپس می توانیم پرسش و پاسخ را بررسی کنیم.
ظهر همگی بخیربا تشکر از شما، Ritesh، برای میزبانی این تماس کلاهبرداری.و Dhanteras را به همه شرکت کنندگان تبریک می گویم و پیشاپیش برای شما دیوالی مبارک و سال نو را تبریک می گویم.
اکنون همه اعداد را در دست دارند، بنابراین من به سرعت اعداد را مرور می کنم و بیشتر روی جلسه پرسش و پاسخ تمرکز خواهیم کرد.بنابراین، مانند یک پایه تلفیقی، اگر اعداد سه ماهه دوم را ببینید، رشد درآمد حدود 8.5٪ است، اما رشد EBITDA 24.16٪ است.و رشد PBT 34.54 درصد است.به طور مستمر، ما اظهار نظر می کنیم که اکنون شرکت ما بیشتر روی حاشیه حاشیه تمرکز کرده است و حاشیه بهتر از رشد خط برتر خواهد بود.و به دلیل این اثر مالیاتی، جهش PAT تقریباً حدود 82 درصد است، عمدتاً به دلیل کاهش مالیات شرکتی که اخیراً توسط دولت هند اعلام شده است.
اکنون به سمت بخش می آییم.رشد لوله در سه ماهه گذشته تقریباً 14 درصد از نظر ارزش و تقریباً حدود 17 درصد از نظر حجم بود.من چگونه 17 درصد را محاسبه کرده ام، می توانم به شما توضیح دهم که سال گذشته تعداد حجم رکس را نداشتیم.بنابراین امسال، ما اعداد رکس را داریم.بنابراین ما عدد Rex را از تعداد کل خود حذف کردیم.تعداد سال گذشته فقط تعداد مستقل لوله Astral بود، نه شماره رکس.بنابراین اگر این 2823 تن متریک را از عددی که ما منتشر کرده ایم حذف کنید، 34620 می شود.اگر 2823 را حذف کنید 31793 می شود.اگر روی 27250 تمرین کنید، تقریباً 17 درصد خواهد بود.به همین ترتیب به صورت نیمسالی، از مجموع حجم فروش 66349، اگر عدد رکس نیمه سالانه، عدد حجم 5796 متریک تن را حذف کنیم، به 60553 تن متریک می رسد.اگر روی عدد سال گذشته 49726 کار کرده باشید، با این عدد رکس، که قبلا منتشر کرده بودیم، دقیقاً 22 درصد رشد حجمی خواهد بود.
بنابراین رشد EBITDA در تجارت لوله کشی حدود 36٪ بود.رشد PBT 56٪ بود و رشد PAT به دلیل این مزیت مالیات، جهش بسیار بزرگی بود، 230٪، از 30 کرور روپیه به تقریبا 70 کرور INR.
اکنون که به سمت Adhesive تجارت می‌رویم، رشد درآمد در سه ماهه دوم 6 درصد منفی بود.این عمدتاً به این دلیل است که ما در آخرین ارتباط خود اعلام کردیم که در حال تغییر ساختار هستیم.بنابراین به همین دلیل، ما می دانیم که موجودی را از توزیع کنندگان پس بگیریم - متأسفیم، از سهامدار.به همین دلیل است که به عنوان بازده فروش نشان داده می شود و به همین دلیل است که خط بالایی منفی نشان داده می شود.اما اگر بازده فروش را حذف کنید یک عدد مثبت است.و این نیز یکی از دلایلی است که به دلیل این بازگشت کالا در سه ماهه گذشته، موجودی غیر از سمت Piping بالا رفته است.
EBITDA نیز به دلیل آن منفی بود زیرا ما باید ضرر را در بازده متحمل شویم زیرا زمانی که فروش را رزرو کردیم، آن زمان سود وجود داشت.وقتی بازده را گرفتیم، ارزش گذاری را بر اساس بهای تمام شده محاسبه کرده ایم.بنابراین تا این حد، حاشیه کاهش یافته است.بنابراین، EBITDA 14٪ منفی شد.اما به طور کلی، اگر این اثر را خالص کنیم، عدد EBITDA نیز مثبت است و رشد خط بالایی نیز مثبت است.و از اینجا به بعد، می بینیم که اکنون تقریباً کارمان تمام شده است.می‌توانم بگویم تقریباً 95 درصد کار انجام شده است، زیرا ممکن است چیزهای ناچیزی در این سه‌ماهه رخ دهد، اما در غیر این صورت ما تمام شده‌ایم.بنابراین از اینجا به بعد، ما می بینیم که باید یک توسعه حاشیه نیز وجود داشته باشد و باید یک رشد خط بالایی نیز در سمت چسب کسب و کار وجود داشته باشد.
اکنون سناریوی کلی Pipe و CPVC و PVC همانطور که آقای مهندس توضیح دادند بسیار سالم است و فقط به Astral محدود نمی شود.همه بازیگران سازمان یافته در صنعت به خوبی کار می کنند.بنابراین ما پیش بینی می کنیم که سه ماهه آینده رشد سالمی داشته باشد.اما بله، در زمین، وضعیت چندان عالی نیست.بنابراین ما باید همیشه احتیاط کنیم و باید مراقب باشیم.بنابراین به همین دلیل است که ما نمی خواهیم بی مورد اعداد و همه چیز را برای رشد حدس بزنیم.اما در کل، سناریو خوب است.ما شاهد یک سناریوی مثبت در زمین هستیم، به ویژه در بخش لوله کشی.می‌تواند دلیلی برای تغییر از سمت سازمان‌یافته به سمت سازمان‌یافته وجود داشته باشد.و می‌تواند دلیلی برای برخی استرس‌ها بر روی بازیکن سازمان‌یافته در بخش لوله‌کشی نیز وجود داشته باشد.بنابراین این نیز به همه بازیگران سازمان یافته موجود در بازار کمک می کند.
بازار پر از چالش است، اما در داخل این چالش ها نیز، همانطور که در سه ماهه قبل اعلام شد، تمرکز شرکت ما بر کیفیت ترازنامه است و شما می توانید آن را در این سه ماهه نیز به خوبی مشاهده کنید.علیرغم چالش های فراوان در حوزه جمع آوری و نقدینگی در بازار، ما سعی کرده ایم چرخه جمع آوری خود را تغییر دهیم.و می توانید ببینید که در سال گذشته، سپتامبر، این مجموعه -- مبلغ قابل دریافت تقریباً 280 کرور INR بود.باز هم، که امسال، INR 275 کرور است، بنابراین سطح تقریبا مطلق کاهش یافته است، به رغم آن، که این شرکت به خط اول تا 17٪ رشد کرده است.بنابراین ما بسیار بسیار محتاطانه وارد بازار می شویم.ما نمی خواهیم فقط رشد را متمرکز کنیم، بلکه هدف اصلی شرکت ما به سمت ترازنامه و به ویژه در سمت دریافتنی است.سمت موجودی هم اگر دیدید افزایش زیادی در موجودی وجود ندارد.سال گذشته 445 کرور روپیه بود.امسال 485 کرور است.بنابراین تقریباً حدود 9٪ افزایش در موجودی، دوباره رشد تقریبا 17٪.و افزایش اندک موجودی عمدتاً به دلیل بازگشت به تجارت چسب بود.و همچنین ما انتظار داشتیم که به دلیل عوارض ضد دامپینگ، قیمت در بخش CPVC بازنگری شود.بنابراین ما CPVC را کمی بالاتر از نیاز عادی خود برای استفاده از مزیت افزایش قیمت در بازار خریداری کرده ایم تا بتوانیم از مزیت حجمی در سه ماهه آینده نیز استفاده کنیم.
همانطور که آقای مهندس توضیح دادند، کار توسعه به آرامی در حال انجام است.و شما می توانید در این سه ماهه نیز ببینید، ما 15700 تن متریک به ظرفیت اضافه کرده ایم.بنابراین ظرفیت ما که سال گذشته بود 174000 متریک تن بود که تقریباً به 220000 متریک تن افزایش یافته است.بنابراین توسعه با روشی بسیار روان ادامه دارد، و ما شاهد هستیم که در نیمه دوم نیز مقداری افزایش ظرفیت، به ویژه در Hosur صورت خواهد گرفت.
اکنون که به سمت بدهی می‌رویم، وضعیت بسیار سالمی داریم و خالص بدهی به ترازنامه تقریباً 170 کرور روپیه است زیرا کل بدهی‌های ما 229 کرور است.و ما روی پول نقدی در حدود -- تقریباً 59 کرور INR نشسته ایم.بنابراین خالص بدهی تقریباً 170 کرور روپیه است که بدهی ناچیز به ترازنامه است.
من چند سوال برای Sandeep bhai دارم تا اینکه صف سوال جمع شود.آقا، سوال اول در مورد فروش های دیگر است.شما توزیع rejig را که ما انجام می دهیم برجسته کردید.پس آقا، لطفاً می‌توانید جزئیاتی در مورد تغییرات در مسئولیت‌های مدیریتی با اضافات جدیدی که انجام داده‌ایم ارائه دهید.و دوم اینکه تا چه زمانی شاهد رشد 30 درصدی درآمد بر مبنای Q-on-Q هستیم؟این اولین سوال من است.سوال دیگر این است که اگر می‌توانید اندازه بازار شیرها، چاهک‌ها -- لوله‌های چاهک را نشان دهید؟و در آخر، هر به روز رسانی خاصی در مورد راه اندازی محصول از [ADS] که قبلاً در مورد آن صحبت کرده بودیم؟
با آمدن به Adhesives، پهنای باند نیروی انسانی، به خصوص که شما پرسیدید که چگونه خواهیم کرد -- ایجاد دسترسی در حال حاضر کامل شده است.ما در واقع به سمت حفظ توزیع کنندگان بسیار بزرگ و قرار دادن کانال توزیع خود تحت آنها رفته بودیم، بنابراین کانال ما از قبل تاسیس شده بود و کار می کرد، و تعداد بسیار کمی را اضافه کردیم -- تعداد بسیار کمی توزیع کننده جدید در هر منطقه.این روند تقریباً 8 تا 9 ماه بود.نمی گویم یک شبه اتفاق افتاده است.ما در واقع تغییر را از ژانویه تا فوریه سال 2019 آغاز کردیم و در واقع یک ماه قبل آن را تکمیل کردیم.امروزه، تخمگذار کانال ها و شبکه توزیع برای هر ایالت تقریباً کامل شده است.اما همچنان، پویا است، افزودن و حذف همیشه اتفاق می افتد.هنوز هم در پایپ با این اندازه بزرگ اتفاق می افتد.و ما سران ایالتی داریم که در حال حاضر آنجا هستند.ما منطقه را داریم و افراد کوچکتری را داریم که در بازار خرده فروشی کار می کنند که در آنجا هستند.ما سرهایی داریم که بین آنهاست و سران ایالت آنجا هستند.و شبکه نیروی انسانی قبلاً آنجا بود.فقط در سطح منابع انسانی، چند نفر از سالمندان را در هر سطحی معرفی کرده ایم و در حال انجام هستیم.برخی از این القاء در 10 تا 15 روز تا یک ماه آینده اتفاق خواهند افتاد.ما نمی توانیم هیچ یک از این اطلاعات را در حال حاضر افشا کنیم.اما راه اصلاح درست، روش القاء صحیح و مقدار مناسب و کیفیت مناسب و دانش درست که برای صنعت در جهت هدایت پهنای باند نیروی انسانی مورد نیاز است رو به افزایش است و تا چند روز دیگر افزایش خواهد یافت.
وارد شدن به عدد رشد 30 درصدی شما، که نمی گویم امکان پذیر نیست، اما در عین حال می گویم که ابتدا اجازه دهید حداقل به آن 15 درصد، 20 درصد برگردیم.بیایید خودمان را تثبیت کنیم.همه شما می دانید که چالش هایی در بازار در مقابل چرخش پول وجود دارد.این چرخه ها از همه جهات کمی کند هستند.و بنابراین ما می خواهیم رشد کنیم، اما نه با بدهی های کلان در بازار رشد کنیم.ما می خواهیم با کانال توزیع مناسب رشد کنیم، جایی که چرخه پولی ما امن است و درست مانند آنچه در بازار لوله و همچنین در بازار چسب با سایر شرکت ها اتفاق می افتد، اتفاق می افتد.
بنابراین بله، رسیدن به این ارقام 30 پلاس برای ما یک رویا است، اما از این به بعد مدتی طول خواهد کشید.و ما دوست داریم در این مورد اظهار نظر نکنیم، چقدر زمان می برد.اما این هدف ما برای رسیدن به آن خواهد بود.اما من به شما اطمینان می دهم که Adhesive رشد خوب و اعداد خوبی را در ماه های آینده و سه ماهه آینده خواهد داد.
آمدن به کسب و کار Valve.تجارت Valve در واقع در سطح جهانی بسیار بزرگ است.شرکت های بسیار کمی هستند که شیرآلات تولید می کنند.و من فقط در مورد شیرآلات صحبت نمی کنم، که می خواهم وارد آن شوم برای لوله کشی است.تجارت Valve در صنعت بسیار بزرگتر از لوله کشی است.و تمرکز ما این است که نه تنها به محدوده شیرهای لوله کشی وارد شویم، بلکه در تولید شیرهای مورد نیاز برای صنعت مانند شیرهای توپی، شیرهای پروانه ای و انواع دیگر نیز وارد شویم.بنابراین این فرآیندی است که 2 تا 3 سال طول می کشد تا کل این محدوده را اضافه کنیم.این فرآیندی است که به تخصص بالایی نیاز دارد.این فرآیندی است که به کنترل های آگاهانه کیفیت، کنترل های کیفیت، کنترل های بازرسی نیاز دارد.بنابراین کسب و کار Valve چیزی است که می توان آن را به عنوان یک تجارت جهانی در نظر گرفت.و ما همچنین در کسب و کار Valve تا اندازه های بالاتر تا 12 اینچ و حتی بالاتر - دریچه های سایز بزرگتر ادامه خواهیم داد.پس برنامه ما همین است.و من نمی توانم اعدادی را که می آیند کمیت کنم، اما می توانم کمیت کنم که رشد خوبی وجود خواهد داشت، اعداد خوب و همیشه دریچه هایی در سطح جهانی وجود خواهد داشت، می بینید که حاشیه های بهتری نسبت به لوله ها و حتی اتصالات ارائه می دهد.بنابراین این هدف ما در Valves است.
تجارت Borewell یا Column Pipe، ما با سرعت خوبی در ADS دریچه ای (نامفهوم) رشد کرده ایم.بله، ما حتی زمانی که صحبت از ADS به میان می‌آید، به صورت موردی ستون می‌کنیم.ستون، ما خوب رشد کرده‌ایم، و به همین دلیل است - به همین دلیل است که ظرفیت را افزایش داده‌ایم، آنچه را که چند ماه پیش برای تحویل به بازار محدود کرده بودیم، و مجبور بودیم سفارش را از دست بدهیم یا زمان تحویل ما 10 بود. تا 15 روزبنابراین ما در حال پر کردن این شکاف هستیم.و ما آن را منطقه ای تر می کنیم زیرا جنوب بازار بزرگی برای لوله های چاهک است.بنابراین ما در حوصور هستیم.هزینه حمل و نقل و زمان ما برای در دسترس قرار دادن محصول را می توان کاهش داد.بنابراین آن وجود دارد.اکنون که به ADS میرسیم، ما قبلاً آن محصول را اینجا داریم، اما روی این بخش از برداشت آب کار می‌کنیم که به آن آب [کار] می‌گویند.و این موضوع نه تنها هند بلکه جهان امروز است.بدون شک باران های خوبی داشتیم.بنابراین مردم برای مدتی فراموش خواهند کرد، اما در واقع وقتی باران خوب می‌بارید، باید برداشت خوبی هم داشته باشید.بنابراین، صادقانه بگویم، اجازه دهید با هیچ یک از این تصاویر در مورد برداشت آب و نحوه برنامه ریزی ما صحبت نکنم.ما این را به شما اطلاع خواهیم داد - در این مورد احتمالاً در تماس بعدی یا در پایان سال.اما بله، ما روی این موضوع کار می کنیم.و این عمودی، من نمی توانم آن را به عنوان بخشی از لوله کشی در نظر بگیرم.این عمودی از برداشت آب است و خود موضوع بزرگی است.و به محض اینکه پای ثابتی در این زمینه داشته باشیم، برمی گردیم، اما بله، ما با ADS روی این خط محصول کار می کنیم.
و ما در مورد آنچه انجام می‌دهیم و برنامه‌هایمان و نحوه بازگشایی آنها در یک یا دو سه ماهه دیگر به شما باز خواهیم گشت و سپس می‌توانیم به شما اطلاع دهیم که چگونه می‌خواهیم آن را از آنجا به بعد در رشد پیش ببریم. برنامه ریزی و سپس -- و بازارها.بنابراین این پاسخ من تمام می شود.متشکرم.
به خاطر رشد قوی پایپ تبریک می گویم.آقا اولین سوال من این است که آیا در این برهه از زمان، آیا راهنمایی های سال مالی 20 خود را حفظ می کنیم؟من می دانم که از نظر رشد حجم، ما در نیمه اول به جای آنچه در ابتدای سال تعیین کرده بودیم، بیش از 15 درصد تحویل داده ایم.اما از نظر رشد دو رقمی چسب ها از شما می پرسم؟و همچنین می‌خواستم بفهمم که در رکس چه اتفاقی می‌افتد از این نظر که آیا ما حاشیه‌ها را از نظر سطوح حالت پایدار که در حدود 13 تا 14 درصد تعیین کرده بودیم به مسیر خود برمی‌گردانیم؟
ممنون سونالی از 3 سوالت که در یک سوال هست.بنابراین ابتدا، به سمت پایپ، پایپ، بله، ما 15 درصد از نوع رشد حجم را اعلام کرده‌ایم و نیمه اول تقریباً 22 درصد حجم را تحویل داده‌ایم.بنابراین بله، ما از راهنمایی خود جلوتر هستیم.اما بازار پر از چالش است.اما از امروز، به نظر می رسد که ما قطعاً از دستورالعمل خود عبور خواهیم کرد.چقدر از ما عبور خواهیم کرد، زمان نشان می دهد، اما واقعیت زمینی که در حال حاضر شرایط بازار خوب است.بنابراین، امیدواریم، دست به کار شوید، ما از راهنمایی اولیه 15 درصدی خود فراتر خواهیم رفت.
حالا میرسیم به سوال دوم رکس شما.بنابراین رکس به خوبی کار می کند.اما بله، رشد حجم هنوز به دلایل زیادی افزایش نمی‌یابد، به‌ویژه هر آنچه که می‌توانیم بگوییم، اما آن منطقه سنگلی زیر آب است.حتی روز گذشته نیز باران شدیدی در آنجا باریده بود و آب در محوطه کارخانه نیز سرازیر شده بود.و حتی ماه گذشته نیز، وضعیت مشابهی بود.پس ما این کار را خواهیم کرد -- اکنون فکر می کنم همه این مسائل را حل کنیم.و اکنون ما ظرفیت را به کارخانه خود اضافه کرده ایم - به کارخانه دیگر نیز برای محصول رکس.بنابراین این به ما کمک می کند تا در جبهه لجستیکی وارد شویم و به ما کمک می کند تا حجم را در سه ماهه آینده افزایش دهیم.اما بله، در جبهه، ما برگشتیم.ما در حال انجام یک حاشیه بسیار سالم در آن بخش نیز هستیم.این مانند یک نوع حاشیه 6 درصدی نیست که در سال گذشته شاهد آن هستید، اما ما در حال عبور از حاشیه دو رقمی به رکس نیز هستیم.
سوال سوم شما مربوط به چسب بود.چسب، ما هم هستیم -- ما قبلاً در اظهارات قبلی اعلام کرده ایم که سخت روی آن کار می کنیم.و هر اصلاحی که می خواستیم انجام دهیم، فکر می کنم تقریباً انجام شده است.قبلاً گفتم 95 درصد اصلاح انجام شده است.ممکن است کمی از قلم افتاده باشد که می تواند در این سه ماهه تکمیل شود.بنابراین امیدوارم، شما ببینید که شماره Adhesive نیز باز خواهد گشت.هنوز خیلی زود است که بگوییم ما رشد دو رقمی را در یک سال کامل ارائه خواهیم کرد، اما بله، قطعاً نیمه دوم رشد دو رقمی در Adhesive خواهد بود.ما تمام تلاش خود را می‌کنیم تا کسری را در سه ماهه چهارم بپوشانیم، و همچنین برنامه‌ای را برای رشد بیشتر در سه‌ماهه چهارم انجام داده‌ایم، اما دست روی دست بگذارید زیرا در چندین جبهه کار می‌کنیم.به محض اینکه زمان آن فرا خواهد رسید، نحوه کار و روشی که انجام می دهیم را باز خواهیم کرد.بنابراین، می توانم بگویم که ما بسیار مثبت هستیم، اما در این مرحله بسیار دشوار است که بگوییم در یک سال کامل می توانیم رشد دو رقمی داشته باشیم یا خیر.اما ما تمام تلاش خود را می کنیم.خواهیم دید که چگونه می توانیم بهترین ارائه را داشته باشیم.
به اندازه کافی منصفانه، قربان.از نظر CapEx، INR 125 crores به INR 150 crores.آیا این عددی است که باید...
بله، من فکر می کنم ما به این تعداد محدود خواهیم شد.و من فکر می کنم که ما تقریباً 80 کرور روپیه یا بیشتر در نیمه اول، 75 کرور و 80 کرور روپیه انجام داده ایم.بنابراین ما تقریباً در مسیر قرار داریم.
به اندازه کافی منصفانهآقا، و آخرین سوال من، بیشتر از دیدگاه صنعت.آقا، همانطور که در اظهارات اولیه به درستی گفتید که در چند فصل گذشته شاهد رشد کاملاً سالمی در لوله ها، به خصوص در قسمت جلویی حجم نیز بوده ایم.پس آقا، لطفاً به ما کمک کنید بفهمیم کدام بخش ها بهتر از بقیه کار می کنند؟و کجا داریم کشش پیدا می کنیم؟چه برنامه هایی احتمالا بیشترین سهم را در این رشد حجم دارند؟اون فقط از طرف منه
در بخش لوله کشی، CPVC و همچنین PVC رشد خوبی دارند.بنابراین رشدی در بخش لوله کشی وجود دارد.همچنین، رشدی در محصولات جدید برای ما نیز در حال رخ دادن است.به خصوص بخش صنعت زیرساخت برای ما در تقاضای لوله برای CPVC و PVC در حال رشد است.
چیزی که من می خواستم به غیر از رشد رکس اضافه کنم، که باید بدانید، این است که محصولات رکس همیشه در حال رشد هستند -- رشد کم در فصل های موسمی.زیرا تمام محصولاتی که رکس تولید می کند برای زهکشی و فاضلاب است که همیشه در زیر خاک قرار می گیرد.بنابراین شما باید گودال ها را حفر کنید و این لوله ها را بگذارید.در سطح جهانی این اتفاق می افتد.اگر به اروپا بروید، به آلمان می روید، به ایالات متحده می روید، همه جا.برای تمام این کارهای جاده ای و این کارهای زهکشی، حتی در ایالات متحده، در فصل تابستان انجام می شود.بنابراین از این پس تا ماه مارس شاهد رشد خوبی از محصول رکس خواهید بود.چون این بار موسمی طولانی بود.بارندگی ها برای مدت طولانی تری ادامه داشت و به همین دلیل بود که بسیاری از کارهای زیربنایی که برای استفاده از این لوله ها انجام می شد تقریباً متوقف شد.بنابراین من فقط می خواستم در مورد این موضوع نیز توضیح دهم.
مطمئناً آقا، این مفید است.قربان، و احتمالاً، به عنوان تمدید این، می خواستم بررسی کنم که آیا ما شاهد بازگشت شاخه های سبز در ساختمان هستیم؟چون اشاره کردید که بخش لوله کشی برای ما خوب عمل می کند.بنابراین من فقط می خواستم بفهمم، آیا این تقاضای جدیدی است که ما از آن صحبت می کنیم احتمالاً تقاضای جایگزینی است؟
خیر هم تعویض هست هم نو.سطح خرده فروشی، همچنین در حال رشد است و سطح پروژه ها نیز در حال رشد است.اما من نمی خواهم وارد تحلیل عمیق شوم، که شما بهتر هستید، همه شما در آن طرف بنشینید.چه نقاط ضعفی در کل صنعت در بخش لوله کشی وجود دارد که به Astral کمک می کند تا مسیر رشد خود را ادامه دهد.بنابراین فکر می‌کنم همه چیز را در مورد سناریوی صنعت، سناریوی پلیمر، و همه این سناریوها در کنار هم می‌دانید، حداقل به بخش لوله‌کشی Astral کمک می‌کند تا مسیر رشد خود را به جلو نگه دارد.
یکی دو تا سوالیکی در این CPVC، و این نیز یکی از دلایل افزایش قابل توجه حاشیه ناخالص در این سه ماهه بود.به نظر شما کمبود CPVC تا چه زمانی باقی خواهد ماند؟
اساساً ببینید من هستم -- من نباید در مورد یک موضوع دولتی اظهار نظر کنم.پس بگذارید دولت در این مورد تصمیم بگیرد.
باشه.اما چه نوع عدد تقریبی باید داده شود که -- منظورم این است که چه مقدار از [سهام] CPVC از چین و کره می آید؟
آره.من به این تعداد وارد نمی‌شوم زیرا داده‌های واردات موجود است.اما عملاً هیچ کس از 2، 3 ماه گذشته وارد نمی کند زیرا در واقع غیر قابل دوام است.اگر وارد کنید، در نهایت 90 درصد عوارض پرداخت می کنید.در واقع هزینه واردات او بیشتر از هزینه فروش یک محصول است.
ببینید، شما می توانید این ارقام را بسازید که اگر یک مرد قصد واردات دارد، 90 درصد عوارض و بالاتر از آن 10 درصد عوارض گمرکی و به علاوه همه چالش های دیگر را بپردازد و سپس یک جزء بسازید، سپس بفروشید، عملا فکر می کنم - - او در واقع در فروش آن لوله ها ضرر خواهد کرد.حالا وقتی به اعداد چین و کره می رسید.اگر به تاریخ بروید، آنها 30 تا 40 درصد CPVC را به هند می دادند.40 درصد از نیاز ماهانه شما از کل زنجیره خارج می شود، بدیهی است که باعث کمبود می شود.این 40 درصد خروج از زنجیره توسط 3 تولید کننده برآورده نمی شود.از این میان، یکی فقط در مدل صدور مجوز می رود.باز هم، محدودیتی وجود دارد - وجود دارد.سپس 2 دیگر بازارهای جهانی نیز برای تحقق دارند.آنها فقط بازار هند ندارند.بنابراین عملاً، این -- کمبود مداوم در CPVC اتفاق می افتد در شرایطی که آن را عادی یا تثبیت نمی کند.بنابراین ما نمی دانیم که 6 ماه، 1 سال، 1.5 سال است، چقدر زمان برای تثبیت و عادی سازی وضعیت نیاز است.اما عملا امروزه واردات از چین و کره برای هیچکس قابل قبول نیست مگر اینکه تصمیم بگیرد در بازار باشد و ضرر کند و همچنان مواد را تامین کند.او تماس می گیرد تا ضرر نقدی داشته باشد و همچنان در بازار باشد.این یک تماس فردی است که من نمی توانم در مورد او نظر بدهم.
اما ماولیک، تاریخ می گوید که هر زمان که گام های ضد دامپینگ توسط هر دولتی در هند برداشته شود، معمولاً 3 سال طول می کشد.بنابراین -- اما البته نمی توان با 90 درصد نوع وظیفه ادامه داد که کاملاً غیرقابل تحمل است.اما بله، ضد دامپینگ باید حداقل تا 3 سال ادامه داشته باشد.
و ثانیاً، دولت یک خط زمانی 6 ماهه دارد، اما تاریخ گذشته نیز گفته است که این یک خط زمانی الزام آور نیست.حتی ممکن است 6 تا 1 سال یا 1.5 سال نیز طول بکشد.نمی‌تواند یک خط زمانی الزام‌آور برای تصمیم‌گیری باشد، اما -- این یک خط زمانی الزام‌آور نیست، اما می‌توانید درک کنید که گزینه‌هایی نیز برای ادامه تحقیقات خود و صرف زمان دارد.ما در مورد آن نمی دانیم.بنابراین ما هیچ راهی یا هیچ توانایی یا حتی مقاماتی نداریم که در این مورد به شما بگوییم.
باشه.و سوال دوم من همیشه از شما می پرسم و این مربوط به بازار غیرمتشکل است.بنابراین در مقایسه با آخرین زمانی که با آن صحبت کردیم (نامفهوم) آیا بازارهای غیرمتشکل عظیم به دلیل مشکلات مختلف نقدینگی یا هر چیزی که می خواهید بیشتر [غرق می شوند]؟و اکنون CPVC دوباره به برخی از این بازیکنان سازمان‌یافته آسیب می‌زند.
بدیهی است که سازمان نیافته چالش های خاص خود را خواهد داشت.و یک بازار سازمان نیافته انواع پلیمری و با CPVC را حفظ خواهد کرد.چالش های خاص خودش را خواهد داشت.و با چرخه نقدینگی نیز در بازار کاهش می یابد.بنابراین یک جبهه نیست.شما می توانید تصور کنید که جبهه های زیادی وجود دارد که یکباره مورد حمله قرار گرفته اند.بنابراین می‌توانیم بگوییم که تازه شروع سفر است، خیلی وقت است، زیرا می‌دانید که اندازه سازمان‌یافته‌ها در این کشور تقریباً ۳۵٪، ۴۰٪ است.بنابراین 30000 کرور روپیه [قطعه] صنعت، 35 درصد، 40 درصد به 10000 کرور روپیه، صنعت 12000 کرور روپیه تبدیل می شود.بنابراین زمان خودش را خواهد گرفت.اما امروز شرایط به گونه‌ای است که نه تنها افراد سازمان‌یافته در رنج هستند، حتی بازیکنان سازمان‌یافته نیز با چالش‌های زیادی روبرو هستند.بنابراین، گفتن از نظر یا کمیت بر حسب درصد بسیار دشوار است، اما بله، روی زمین، همه چیز در حال تغییر است، اما به وضوح قابل مشاهده نیست زیرا سناریوی کلی بازار نیز کند است.بنابراین، در ادامه، فکر می‌کنم این - حاد خواهد بود و می‌تواند به وضوح قابل مشاهده باشد، شاید چند ربع بعد، گفتن زمان آن بسیار بسیار دشوار است.اما بله، 4 تا 5 سال آینده، ما شاهد این هستیم که یک تغییر قابل توجه باید به سمت سازماندهی شده رخ دهد.
باشه.و سوال آخر از شما هیراناند بای.ببخشید اگه اون شماره رو از دست دادمسهم رکس در درآمد این سه ماهه چقدر بود؟اگر -- و CapEx که برای نیمه اول انجام داده ایم چیست؟و نیمه دوم چه چیزی می تواند باشد؟
بنابراین، من فکر می کنم، INR 75 crores، INR 80 crores ما در نیمه اول در CapEx هزینه کرده ایم.و در آن، چند دستگاه مربوط به رکس بودند، که Sandeep Bhai قبلاً توضیح داده بود که 1 دستگاه در Ghiloth و 1 دستگاه در Sitarganj و فکر می کنم INR 50 کرور یا بیشتر -- INR 50 crores تا INR INR 60 crores CapEx می تواند در نیمه دوم نیز بیایید، شاید کمی بیشتر نیز.ما تقریباً 20 کرور INR اضافی به سقف خورشیدی اضافه می کنیم، جایی که ما کار کرده ایم که بازپرداخت آن 20 کرور INR تقریباً 33٪ در سال خواهد بود.بنابراین کمتر از 3 سال بازپرداخت برای چنین ترتیبی وجود دارد.بنابراین ما 20 کرور INR برای سمت خورشیدی اختصاص داده ایم.این مزیت را در شماره Q4 خواهید یافت، زیرا ما در نظر داریم آن را تکمیل کنیم -- ممکن است بخشی از آن در نوامبر تکمیل شود و بقیه چیزها در دسامبر تکمیل شود.بنابراین Q1 - Q4 به بعد، این مزیت مربوط به خورشید در تعداد منعکس خواهد شد و خواهید دید که کاهش زیادی در هزینه برق وجود دارد.چون 100 درصد به سمت خود مصرفی می رویم.و بخشی به Ghiloth خواهد رفت -- این کارخانه شرق نیز و برخی از ماشین آلات نیز در Hosur نصب خواهد شد.بنابراین تقریباً 50 کرور روپیه تا 60 کرور روپیه ما برنامه ریزی کرده ایم، شاید مانند 10 کرور روپیه به اضافه/منهای نیز اتفاق بیفتد.
من الان عدد دقیقی ندارم چون با Astral ادغام شده است، اما باید حدود 37 کرور INR یا بیشتر باشد.شاید من حدس می زنم که شاید INR 1 کرور یا INR 2 کرور اینجا و آنجا.
Praveen Sahay، Edelweiss Securities Ltd.، بخش تحقیقات - معاون معاون پژوهشی و تحلیلگر تحقیقات سهام [29]
مجموعه اعداد بسیار خوبی، برای آن بسیار تبریک می گویم.اولین سوال من این است که مجموع ظرفیتی که برای لوله داده اید حدود 221000 تن متریک است، بنابراین ظرفیت رکس در حال حاضر چقدر است؟
باشه.رکس، باید چک کنم.برای سال گذشته، حدود 22000 چیزی بود و سپس 5000، 7000 دیگر خواهیم داشت، یعنی تقریباً حدود 30000 تن متریک.
Praveen Sahay، Edelweiss Securities Ltd.، بخش تحقیقات - معاون معاون پژوهشی و تحلیلگر تحقیقات سهام [31]
بنابراین تا پایان سال 5000 تن دیگر اضافه خواهد شد، 7000 تن متریک اضافه خواهد شد، اما در سال آینده جهش قابل توجهی به دلیل شرق اضافه خواهد شد.بنابراین در اصل، ما راهنمایی کردیم که یک بار شرق تکمیل شود.ظرفیت ما 250000 تن متریک خواهد بود.من فکر می کنم می تواند کمی بیشتر نیز باشد.
Praveen Sahay، Edelweiss Securities Ltd.، بخش تحقیقات - معاون معاون پژوهشی و تحلیلگر تحقیقات سهام [33]
و روی شماره های Seal IT، آقا.آیا می‌توانید روی آن نیز رنگ‌هایی بدهید، مثلاً - چون ما می‌توانیم کل چسب‌ها را ببینیم، اما عملکرد Seal IT برای سه‌ماهه چگونه است؟
بنابراین عملکرد کلی Seal IT خوب بود.آنها رشد ثابت ارزی تقریباً 5%، 6% را در این سه ماهه داشته اند.و از نظر روپیه، عدد را دقیقاً نمی دانم، اما ارز ثابت حدود 5٪ بود، 6٪ نوعی رشد، و آنها حاشیه EBITDA دو رقمی را نیز ارائه کردند.بنابراین به طور کلی با نگاهی به شرایط بریتانیا، زمانی که رشد تولید ناخالص داخلی به سختی 1٪ است، امسال انتظار داریم که آنها حداقل رشد دو رقمی و حاشیه EBITDA را نیز دو رقمی ارائه دهند.از طرف EBITDA، آنها به طور مداوم در حال بهبود هستند.و با کمک این RESCUETAPE افزایش خواهد یافت، سپس افزایش حاشیه در سه ماهه آینده وجود خواهد داشت.هدف ما این است.بنابراین اکنون Resinova فروش RESCUTAPE را آغاز کرده است.و به زودی، ما می‌خواهیم RESCUETAPE را در کانال Astral خود نیز باز کنیم.بنابراین اینها محصولات بسیار بسیار با حاشیه هستند.بنابراین اگر کوچکترین سهم افزایش یابد، EBITDA افزایش می یابد.بنابراین در سه ماهه آینده، Seal IT باید عدد خوبی را ارائه دهد.
Praveen Sahay، Edelweiss Securities Ltd.، بخش تحقیقات - معاون معاون پژوهشی و تحلیلگر تحقیقات سهام [35]
بنابراین من فکر می کنم در حال حاضر، آنها تقریباً 700،000 تا 800،000 دلار در سه ماهه به دلار آمریکا انجام می دهند، که در سه ماهه آینده افزایش خواهد یافت.بنابراین هدف ما این است که حداقل 1.5 میلیون دلار در طی یک سال یا 1.5 سال آینده برسند.
Praveen Sahay، Edelweiss Securities Ltd.، بخش تحقیقات - معاون معاون پژوهشی و تحلیلگر تحقیقات سهام [37]
آره.من در مرکز تحقیق و توسعه و برنامه پیشرفته فکر می کنم.نقشه ها از قبل وجود داشت.و ما داشتیم -- به دلیل چرخه های CapEx که آن را نگه داشتیم، اما اکنون کار را شروع خواهیم کرد.اکنون ما یکی از بهترین مراکز پیشرفته در جهان برای تحقیق و توسعه در تجارت پلیمرها را خواهیم داشت.Adhesive مرکز تحقیق و توسعه خود را دارد.و در آنجا، ما همچنین در حال ایجاد یک مرکز کاربردی هستیم که در آن حداقل 250 تا 300 کاربر نهایی را می‌توان آموزش داد.مشاوران می توانند بیاورند و محصول را به صورت فنی توضیح دهند.آموزش عملی قابل انجام است.می‌تواند سالنی باشد که مردم بتوانند مسائل را طی کنند.و در عین حال، ما می توانیم دوره ای نیز در آنجا اجرا کنیم.بنابراین این خواهد شد -- کار به زودی آغاز خواهد شد.ما زمینی را در کنار کارخانه خود داریم.ما برنامه ها را آماده کرده ایم.ما همه چیز را سر جای خود داریم.من فکر می کنم که ما این پروژه را باز خواهیم کرد و این پروژه را آغاز خواهیم کرد.
و ثانیاً، قبلاً اشاره کردم که ما اکنون بر انرژی های تجدیدپذیر نیز تمرکز می کنیم.از نظر زیست محیطی نیز برای کشور مفید است.و در عین حال برای شرکت نیز خوب است زیرا بازپرداخت این نوع سرمایه گذاری بسیار سریع است.مثل پشت بام، قبلاً گفتم که کمتر از 3 سال بازپرداخت است.و ما در حال برنامه ریزی برای تخصیص مقداری پول بیشتر به آن سمت هستیم، شاید در سال آینده، زیرا انتظار داریم یک جریان نقدی عظیم در سال آینده داشته باشیم.قبلاً به شما توضیح دادم که بدهی ما به سختی 170 کرور است.و روشی که کسب و کار در حال رشد است و جریان نقدینگی به شرکت می رسد، امیدواریم در سال آینده شاهد جهش قابل توجهی در جریان نقدی باشیم.بنابراین می‌توانیم مقداری پول بیشتر به بخش انرژی‌های تجدیدپذیر اختصاص دهیم، به‌ویژه برای خود مصرفی.ما نمی خواهیم یک واحد به شبکه بفروشیم.هر کاری که ما CapEx انجام خواهیم داد، برای خود مصرفی خواهد بود.بنابراین به غیر از پشت بام نیز، ما به این نتیجه رسیده‌ایم که بازپرداخت آن تقریباً 3 تا 3.5 سال است.بنابراین این یک بازده سالم به آن بخش نیز است.بنابراین، زمانی که امسال تعطیل می‌شویم، به عدد دقیقی در برنامه خواهیم رسید و جریان نقدی آزاد خود را، آنچه در دسترس ماست، [ببینیم].در جلسه تحلیلگر سال آینده، در آن زمان، اعداد را به شما خواهیم داد.
آره.آقا من 2 تا سوال دارمیکی اینکه چگونه باید به هلدینگ مروجین در شرکت نگاه کرد؟یعنی -- این یکی است، اگر می توانید کمی در آنجا توضیح دهید؟و ثانیاً، اگر به سرمایه در گردش کسب‌وکارهای مستقل بدون کنسول نگاهی بیندازیم، که بازتابی از سایر فروش‌ها خواهد بود، از ماه مارس از 90 روز به 112 روز کمی افزایش یافته است.چگونه باید به خط روند در اینجا نگاه کرد؟
بنابراین Ritesh، ما قبلاً ارتباطات قبلی را روشن کرده‌ایم که موجودی و همه در قسمت Adhesive و همه آنها عمدتاً به دلیل بازگشت فروش افزایش یافته است.بنابراین در Q4 اصلاح خواهد شد.و امیدوارم یک بار -- متاسفم، Q3، زیرا Q3، ترازنامه ای در حوزه عمومی وجود نخواهد داشت، اما ما همه شماره های کلیدی را در تماس مشترک Q3 به اشتراک خواهیم گذاشت.بنابراین هنگامی که عدد Q4 منتشر شد، ترازنامه تمام سال، خواهید دید که افت قابل توجهی در سطح موجودی وجود خواهد داشت، همچنین به این دلیل که اینها موجودی های بالایی هستند، که اینطور نیست -- ما قصد داریم به دلیل وجود آن در کنار خود نگه داریم. این افزایش قیمت به جلو CPVC و به دلیل این بازگشت کالا در سمت چسب.به همین دلیل است که می بینید موجودی کالا بالاست.اما هنوز در مقایسه با رشدی که شرکت در نیمه اول انجام داده است، چندان زیاد نیست.بنابراین من فکر نمی کنم هیچ استرسی در -- [این، درست است] وجود داشته باشد؟هر دو طرف چسب یا لوله در چرخه سرمایه در گردش.
ثانیاً به دلیل تنگنای نقدینگی در بازار، در بخش پرداخت نقدی تخفیف خوبی دریافت می کنیم.بنابراین گاهی اوقات، می بینید که برخی از روزهای طلبکار پایین می آیند، اما این استراتژی شرکت است که اگر تخفیف خوبی برای نقدینگی دریافت کنیم، مشکلی با پول نقد نداریم.و بانکداران امروز آماده هستند تا ما را با 6.5 درصد سرمایه گذاری کنند.بنابراین ما از این مزیت و بهبود EBITDA خود راحت خواهیم بود.بنابراین من هیچ مشکلی در فضا به هیچ سطحی در چرخه سرمایه در گردش نمی بینم.
اکنون به سوال شما در مورد هلدینگ پروموتر می رسیم.در حال حاضر در مالکیت عمومی است.هر آنچه Sandeep bhai فروخته است، در مالکیت عمومی نیز هست.و هیچ تغییری جز این نیست.
آقا، سوال من این است که آیا می توان از طرف مروجین عرضه افزایشی داشت؟من فقط می خواهم مطمئن شوم که هیچ سرریزی وجود ندارد.
کاملاً، مطلقاً 0 در 6 تا 12 ماه آینده، حداقل، مطلقا 0. از نظر فنی، ما در حال ارتباط هستیم.
آقا، ممکن است در مورد چگونگی تغییر قیمت رزین PVC و CPVC در سه ماهه دوم توضیح دهید؟و چگونه آنها در Q3 تاکنون روند داشته اند؟
بنابراین مانند Q2، هر دو در مسیر صعودی بودند.بنابراین CPVC نیز به دلیل عوارض ضد دامپینگ افزایش یافته است.و به طور مشابه، PVC نیز در سه ماهه دوم روند صعودی داشت.و Q3 به بعد، PVC در حال حاضر شروع به کاهش کرده است.اولین کاهش INR به ازای هر کیلوگرم توسط Reliance در ماه اکتبر بود.و CPVC، ما شاهد کاهش قیمت نیستیم، اما کم و بیش، از اینجا به بعد، باید حفظ شود.ما شاهد افزایش صعودی سمت CPVC در بازار نیستیم.
فضای بسیار محدودی برای قطره ها در دسترس است و شاید INR 1 یا INR 2، ممکن است -- بیشتر، ممکن است بریدگی داشته باشد، اما بیشتر از آن ما نمی بینیم.چون الان ماه فصلی شروع میشه.
در واقع یک چرخه است.به دلیل باران های موسمی و ایام جشن، در برخی از تقاضاها کمی کاهش وجود دارد.و در واقع افت بیشتری نمی بینم.باز هم بالا خواهد رفت.
باشه حتما.و آقا، در لوله های شما، EBITDA گزارش شده در سه ماهه دوم، آیا جزیی از سود موجودی وجود دارد؟و اگر بله، آیا می توانید همان را کمیت کنید؟
باشه.بنابراین بیشتر بهبود حاشیه EBITDA بیشتر به دلیل مزایای اهرم عملیاتی و EBITDA Rex است که در حال بهبود بوده است.این غذای کلیدی است، درست است؟
بله، 2 چیز، بهبود رکس و همچنین می توان گفت بهبود تحقق.زیرا قیمت CPVC را 8 درصد افزایش داده ایم.بنابراین این دلیل اصلی در آن است.این فقط به تجارت لوله محدود نمی شود.حتی اگر تجارت چسب را نیز ببینید، حاشیه ناخالص نیز بهبود یافته است.اگر حذف کنید - اگر عدد را از تلفیقی کسر کنید - آنها را به کسب و کار لوله های مستقل می برند، خواهید دید که در حاشیه ناخالص کسب و کار Adhesive نیز بهبودی حاصل شده است.اما در واقع، آن را به EBITDA منعکس نمی کند، زیرا افت به خط بالا وجود دارد.بنابراین به همین دلیل تمام هزینه های من بالا رفته است.و خواه هزینه کارمند باشد، چه هزینه اداری باشد، چه هزینه های دیگر.اما اکنون هنگامی که نیمه دوم شروع می شود - رشد حجم شروع می شود و رشد خط بالایی شروع می شود، آنگاه تمام مزیت های اقتصادی مقیاس وجود خواهد داشت.بنابراین من کاملاً مطمئن هستم که در سه ماهه آینده، کسب و کار Adhesive نیز رشد EBITDA خوبی خواهد داشت، زیرا در واقع حاشیه ناخالص در نیمه اول بهبود یافته است، اما به دلیل این پایه پایین در - تبدیل به EBITDA منعکس نمی شود. به دلیل عدم رشد در خط بالا.
با تشکر فراوان از پاسخ های شما و تبریک به خاطر مجموعه ای از اعداد خوب و برای شما و تیمتان یک دیوالی بسیار شاد آرزو می کنم.
به خاطر مجموعه خوب اعداد تبریک می گویم.بنابراین سوال من این است که آیا ظرفیت جدیدی از لوله CPVC وارد صنعت می شود؟
من از این موضوع آگاه نیستم.شاید بازیکن موجود ممکن است ظرفیت را افزایش دهد، اما بسیار -- من حداقل از اضافه شدن بازیکن جدید آگاه نیستم.خیلی‌ها دارند صحبت می‌کنند، اما فکر نمی‌کنم هیچ خبر موثقی با خودم داشته باشم مبنی بر اینکه کسی با این همه ظرفیت یا چیزی می‌آید.بازیکن موجود ممکن است ظرفیت را اضافه کند.
باشه.و آقا آیا ما از دولت، مأموریت هر غار جل، نشانه اولیه سود می بینیم؟
خوب هنوز، این سیاست در سطح دولت در حال انجام است.آنها پیش نویس خط مشی نهایی یا هیچ چیز دیگری را اعلام نکرده اند که چگونه می خواهند انجام دهند، اما این می تواند یک فرصت بسیار بزرگ باشد.اما از امروز، فکر نمی کنم هیچ شماره ای در دسترس ما باشد.دوستان اگر دارید لطفا با من به اشتراک بگذارید.اما من فکر می کنم که آنها هنوز هم کار می کنند.
باشه.و آقا، در آخر، در مورد بازارهای جایگزین.بنابراین چه فرصتی در بازارهای جایگزین وجود دارد؟
بنابراین هنوز جایگزینی ادامه دارد.زیرا اگر ساختمانی را مشاهده کردید که در زیر است -- CPVC در کشور در سال 1999 شروع شد، تقریباً 20 سال یا بیشتر.شما هر ساختمانی را پس از 15 سال به علاوه آن را انتخاب کنید، لوله فلزی آن فقط در کاربرد آب گرم خواهد بود.بنابراین هنوز فرصت وجود دارد.تا حدودی در این تجارت جدید است.
پس چند درصد میتونه باشه آقا که هنوز هست که تعویض نشده؟آیا (نامفهوم) وجود دارد؟
یافتن این عدد بسیار دشوار است زیرا هیچ تحقیقی در مورد بازار جایگزینی توسط هیچ یک از تحلیلگران وضعیت موجود انجام نشده است.حداقل من یک شماره احراز هویت ندارم که بتوانم آن را با شما به اشتراک بگذارم.
خانم ها و آقایان این آخرین سوال بود.اکنون کنفرانس را برای اظهار نظر در پایان به آقای ریش شاه می سپارم.با تشکر از شما، آقا.
بله متشکرم امانآقای هیراناند، ساندیپ بای، نظر پایانی دارید؟ما می توانیم آن پست را ببندیم.
از شما، Ritesh، یک بار دیگر برای حمایت از ما سپاسگزاریم.و از همه شرکت کنندگان برای شرکت در تماس باهم متشکریم و پیشاپیش برای همه شما دیوالی بسیار مبارک و سال نو را تبریک می گویم.
با تشکر از همه، و مشتاقانه منتظر ارتباط مجدد با شما پس از 3 ماه از هم اکنون هستم.و همچنین یک دیوالی عالی و تعطیلات شاد داشته باشید.با تشکر از شما، همه، و متشکرم، Ritesh.
خانم ها و آقایان، به نمایندگی از خدمات سرمایه گذاری Investec که این کنفرانس را به پایان می رساند.از اینکه به ما پیوستید متشکریم، و اکنون می توانید خطوط خود را قطع کنید.
زمان ارسال: نوامبر-04-2019