The Motley Fool که در سال 1993 توسط برادران تام و دیوید گاردنر تأسیس شد، به میلیون‌ها نفر کمک می‌کند از طریق وب‌سایت، پادکست‌ها، کتاب‌ها، ستون روزنامه، نمایش رادیویی و خدمات سرمایه‌گذاری ممتاز به آزادی مالی دست یابند.
از پیوستن شما به شرکت بسته بندی آمریکا در کنفرانس نتایج درآمد سه ماهه سوم 2019 سپاسگزاریم.میزبان شما امروز Mark Kowlzan، رئیس و مدیر اجرایی PCA خواهد بود.پس از پایان روایت وی، یک جلسه پرسش و پاسخ برگزار خواهد شد.
صبح بخیر، و از شما برای شرکت در کنفرانس تلفنی انتشار درآمد سه ماهه سوم سال 2019 شرکت بسته بندی آمریکا سپاسگزاریم.من مارک کولزان، رئیس و مدیر عامل PCA هستم.و با من، امروز تام هاسفورتر، معاون اجرایی، که تجارت بسته بندی را اداره می کند، در تماس است.و باب موندی، مدیر ارشد مالی ما.من تماس را با مروری بر نتایج سه ماهه سوم خود آغاز می کنم و سپس تماس را به تام و باب می سپارم که جزئیات بیشتری را ارائه می دهند، پس از آن همه چیز را جمع بندی می کنم و خوشحال می شویم که هر سوالی را بپذیرید
دیروز، درآمد خالص سه ماهه سوم 180 میلیون دلار یا 1.89 دلار به ازای هر سهم را گزارش کردیم که شامل 0.02 دلار به ازای هر سهم هزینه اقلام ویژه است.بدون احتساب اقلام ویژه، درآمد خالص سه ماهه سوم 2019 182 میلیون دلار یا 1.92 دلار به ازای هر سهم در مقایسه با درآمد خالص سه ماهه سوم سال 2018 معادل 211 میلیون دلار یا 2.23 دلار به ازای هر سهم بود.
فروش خالص سه ماهه سوم 1.8 میلیارد دلار در سال 2019 و 2018 بود. کل EBITDA شرکت برای سه ماهه سوم، بدون احتساب اقلام ویژه، 364 میلیون دلار در سال 2019 و 406 میلیون دلار در سال 2018 بود. بدون احتساب اقلام ویژه، سود سه ماهه سوم 2019 به ازای هر سهم 1.92 دلار بود. سهم کمتر از سه ماهه سوم سال 2018، عمدتاً ناشی از قیمت های پایین تر در ترکیب 0.36 دلار و حجم 0.03 دلار در بخش بسته بندی و حجم کمتر در بخش کاغذ ما با 0.03 دلار است.ترکیب غنی‌تر در کارخانه‌های جعبه‌سازی ما و همچنین هزینه‌های کار و تعمیر بالاتر به هزینه‌های تبدیل بالاتر 0.06 دلار کمک کرد و ما هزینه‌های عملیاتی و سایر هزینه‌های بالاتر 0.03 دلار داشتیم.این اقلام تا حدی با قیمت‌های بالاتر ترکیبی در بخش کاغذ ما به میزان 0.09 دلار، هزینه‌های قطع سالانه کمتر 0.09 دلار و هزینه‌های حمل و نقل و لجستیک کمتر 0.02 دلار جبران شد.
با نگاهی به تجارت بسته بندی، EBITDA بدون احتساب اقلام ویژه در سه ماهه سوم سال 2019 به میزان 325 میلیون دلار با فروش 1.5 میلیارد دلار، منجر به حاشیه 22 درصدی نسبت به EBITDA سال گذشته 378 میلیون دلاری و فروش 1.5 میلیارد دلاری یا حاشیه 25 درصدی شد.کارخانه های کانتینربرد ما به شیوه ای کارآمد و مقرون به صرفه کار می کردند، زیرا همچنان عرضه خود را با تقاضای داخلی و صادرات فعلی متعادل می کنیم و در عین حال ردپای تخته کانتینر خود را برای به حداقل رساندن هزینه های حمل و نقل و لجستیک در سراسر سیستم بهینه می کنیم.
ما سه ماهه را با موجودی 51000 تن کمتر از سال گذشته و 30000 تن کمتر از سه ماهه قبل به پایان رساندیم.علاوه بر این، ما نرخ یکپارچه‌سازی پیشرو در صنعت خود را با تهیه تخته‌های کانتینری لازم برای کارخانه‌های جعبه‌سازی خود برای ایجاد سوابق حمل‌ونقل جدید حفظ کردیم.
اکنون آن را به تام می‌سپارم، او جزئیات بیشتری در مورد فروش تخته کانتینر و تجارت راه راه ما ارائه خواهد کرد.
ممنون، مارکهمانطور که مارک اشاره کرد، کارخانه های محصولات راه راه ما رکوردهای جدیدی را برای محموله های سه ماهه جعبه در روز و همچنین کل محموله های سه ماهه سوم ایجاد کردند که هر دو نسبت به سه ماهه سوم سال گذشته 1.9٪ افزایش داشتند.علیرغم ضرر تجاری قابل توجهی که در کانتینر ساکرامنتو به دلیل خرید دو مشتری بزرگ ورق توسط یکپارچه دیگر متحمل شدیم.
حجم فروش خارجی کانتینربرد حدود 26000 تن کمتر از سه ماهه سوم سال گذشته بود، زیرا ما سیستم کانتینربرد خود را برای تقاضای فعلی داخلی و صادراتی خود اجرا کردیم و نیازهای فزاینده کارخانه های جعبه خود را تامین کردیم.قیمت کانتینر و محصولات راه راه داخلی و ترکیب با هم 0.23 دلار به ازای هر سهم کمتر از سه ماهه سوم سال 2018 و 0.20 دلار به ازای هر سهم نسبت به سه ماهه دوم سال 2019 بود. همانطور که قبلاً اشاره کردیم، اکثر تأثیرات ناشی از قیمت شاخص منتشر شده در اوایل کاهش می یابد. در سال در نتایج سه ماهه سوم ما منعکس خواهد شد.قیمت کانتینربرد صادراتی نسبت به سه ماهه سوم سال 2018 0.13 دلار به ازای هر سهم و نسبت به سه ماهه دوم سال 2019 0.04 دلار به ازای هر سهم کاهش یافت.
متشکرم، تام.با نگاهی به بخش کاغذ، EBITDA بدون اقلام ویژه در سه ماهه سوم 58 میلیون دلار با فروش 243 میلیون دلار یا 24 درصد حاشیه بود.این با 44 میلیون دلار EBITDA سه ماهه سوم 2018 و فروش 254 میلیون دلاری یا 17 درصد حاشیه مقایسه شد.
اندازه فنجان قوی‌تر و حجم چاپ و تبدیل ما به صورت فصلی بالاتر از سطوح سه ماهه دوم و همچنین کمی بالاتر از سه ماهه سوم سال 2018 بود. میانگین قیمت و ترکیب حجم کاغذ ما در طول سه ماهه حدود 6 درصد بالاتر از سال گذشته بود.با این حال، میانگین قیمت و ترکیب ما حدود 1.5 درصد کمتر از سه ماهه دوم سال 2019 بود که کمتر از آنچه در قیمت‌های شاخص صنعت منتشر شده بود، کاهش داشت.
بدیهی است که حجم و درآمد کلی بخش کاغذ کمتر از سه ماهه سوم سال گذشته بود که دلیل آن خروج از تجارت کاغذهای سفید در کارخانه Wallula ما بود.ما تا حدی با خروج از این تجارت در Wallula، به جای تخصیص افراد و منابع سرمایه به آن، به بهبود سودآوری و حاشیه های خود در بخش کاغذ ادامه می دهیم.
ممنون، مارکما در سه ماهه سوم تولید نقدینگی بسیار خوبی داشتیم که نقدینگی حاصل از عملیات 340 میلیون دلاری و جریان نقدی آزاد 247 میلیون دلاری بود.استفاده های اولیه از پول نقد در طول سه ماهه شامل مخارج سرمایه ای 93 میلیون دلاری، سود سهام عادی بالغ بر 75 میلیون دلار، 46 میلیون دلار از پرداخت مالیات بر درآمد فدرال و ایالتی، پرداخت بازنشستگی 49 میلیون دلار و پرداخت سود خالص 4 میلیون دلار بود.ما سه ماهه را با 738 میلیون دلار پول نقد به پایان رساندیم.
در نهایت، هزینه نگهداری سالانه برنامه ریزی شده ما برای سه ماهه چهارم نسبت به دستورالعمل قبلی ما تغییری نکرده است، که منعکس کننده تاثیر منفی 0.06 دلار به ازای هر سهم در حرکت از سوم به چهارم است.اکنون آن را به مارک برمی گردانم.
ممنون، باببا نگاهی به آینده، همانطور که از سه ماهه سوم به چهارمین بخش بسته بندی خود می رویم، محموله های محصولات راه راه با یک روز ارسال کمتر باید کمی کمتر شود.حجم فروش کانتینربرد کمتر خواهد بود، زیرا ما همچنان به دنبال تقاضا و تلاش برای ایجاد مقداری موجودی قبل از پایان سال هستیم تا برای سه ماهه اول سال 2020 قطعی تعمیر و نگهداری برنامه ریزی شده در 3 بزرگترین کارخانه کانتینربرد ما، که به طور قابل توجهی تولید ما را کاهش می دهد. اوایل سال آینده
ما انتظار داریم که قیمت‌های کمی پایین‌تر باقی بماند - زیرا تاثیر باقی‌مانده از قیمت کانتینربرد داخلی منتشر شده نسبت به اوایل سال جاری کاهش می‌یابد و از طریق سیستم ما و قیمت‌های صادراتی پایین‌تر عمل می‌کند.ما همچنین انتظار داریم که در مقایسه با سه ماهه سوم، ترکیب فصلی کمتری در محصولات راه راه داشته باشیم، زیرا تجارت محصولات در شمال غربی اقیانوس آرام، و همچنین نمایشگر در تجارت گرافیک رده بالا برای دوره تعطیلات معمولاً در طول سه ماهه کاهش می یابد.
در بخش کاغذ ما، انتظار می‌رود که حجم به صورت فصلی و قیمت‌های متوسط پایین‌تر باشد.با پیش‌بینی هوای سردتر، هزینه‌های انرژی کمی بالاتر خواهد بود و ما انتظار داریم که سایر هزینه‌های عملیاتی و تبدیلی نیز بالاتر باشند.این هزینه‌های بالاتر شامل تقریباً 0.03 دلار به ازای هر سهم مربوط به راه‌اندازی کارخانه جدید جعبه‌سازی ریچلند واشنگتن در این سه ماهه است.
در نهایت، همانطور که باب اشاره کرد، قطع تعمیرات برنامه ریزی شده باید بیشتر از سه ماهه سوم باشد.با در نظر گرفتن این موارد، انتظار داریم سود سه ماهه چهارم به ازای هر سهم 1.70 دلار باشد.
خوشحال میشم هر سوالی رو مطرح کنماما باید به شما یادآوری کنم که برخی از اظهارات ما در این تماس بیانیه‌های آینده‌نگر است.این اظهارات بر اساس برآوردها، انتظارات و پیش‌بینی‌های فعلی شرکت است و شامل ریسک‌ها و عدم قطعیت‌های ذاتی، از جمله جهت اقتصاد و مواردی است که در گزارش سالانه ما در فرم 10-K در پرونده SEC به عنوان عوامل خطر شناسایی شده‌اند.نتایج واقعی می تواند از نظر مادی با نتایج بیان شده در این اظهارات آینده نگر متفاوت باشد.
[دستورالعمل های اپراتور] اولین سوال شما از خط Chip Dillon با تحقیقات عمودی می آید.
به نظر می رسد که خط آقای دیلون ممکن است -- ممکن است قطع شده باشد.و سوال بعدی شما از خط برایان مگوایر با گلدمن ساکس می آید.
آرهمارک، شما نظراتی را در مورد فصلی بودن در ترکیب کمتر غنی تا سه ماهه چهارم برای حمل و نقل - بدیهی است [آوایی] بیان کردید.فقط تعجب می‌کنم، آیا می‌توانید درباره آنچه تاکنون در ماه اکتبر در مورد محموله‌ها دیده‌اید و به نوعی مرتبط با آن نظرات، نظری در مورد فصل تجارت الکترونیک تعطیلات داشته باشید؟شما می دانید که بحث های زیادی در مورد آن وجود دارد و اینکه چگونه SIOC و برخی از تغییرات در بسته بندی بدون ناامیدی آمازون ممکن است بر جلدهای سه ماهه چهارم تأثیر بگذارد، فقط فکرهای اولیه در مورد آن وجود دارد؟
آره، برایاندر طی 15 روز، ما در [Phonetic] اکتبر 2٪ جلوتر از یک سال پیش شروع کردیم.بنابراین ما در ماه اکتبر شروع خوبی داریم.در مورد تجارت الکترونیک، من فکر می کنم تجارت الکترونیک یک سه ماهه چهارم قوی خواهد داشت.باز هم همانطور که قبلا ذکر شد، شما اکنون تجارت الکترونیک را به طور کلی با تجارت الکترونیک گذشته مقایسه می کنید و این هنوز یک بازار بالغ نیست، اما مطمئنا در طول سال ها به بلوغ رسیده است.
بنابراین ما انتظار افزایشی را داریم، اما نه، نه به درجه ای که در دوران ابتدایی خود بود و با نرخ های دو رقمی رشد می کرد.من فکر می کنم بدون ناامیدی و SIOC در این برهه از زمان کمترین تأثیر را دارند.من فکر می کنم که از سال آینده بیشتر خواهد بود زیرا ما به توسعه آن به طور خاص برای آمازون ادامه می دهیم.و همانطور که قبلاً گفتم، من فکر می‌کنم که با نقاط قوت PCA، به‌ویژه قطعه SIOC، که برای اجرا بسیار مورد نیاز است، بسیار خوب عمل می‌کند.بر اساس طراحی، حمل و نقل، آنهایی که به خوبی در نقاط قوت ما نقش دارند.
باشه عالیه.فقط یک مورد آخر برای منفقط فکر می کنم قبلاً در آخرین تماس کمی در مورد این سؤال از شما سؤال شده بود، این در مورد شاخص بازیافت جدید است که اکنون در حال انتشار است.آیا فکری در مورد اینکه مشتریان چگونه ممکن است به آن واکنش نشان دهند؟با توجه به اینکه شاید بتوانیم تخته‌های بازیافتی با کیفیت پایین‌تر را معامله کنیم یا شاید به دلایل پایداری زیست‌محیطی، شاید ترجیح دادن بسته‌بندی‌های بازیافتی صرفاً برای تأکید بر این که کاغذ بازیافتی است، می‌دانم ترکیب مشتریان شما کمی با بازار عمومی متفاوت است. بنابراین شاید کمی نسبت به آن مصونیت بیشتری داشته باشید، اما به طور کلی فکر می کنید که چه تاثیری، اگر چیزی باشد، آیا فکر می کنید که این شاخص جدید می تواند داشته باشد؟
خوب برایان این، این دوباره تام است.این شاخص عملاً هیچ تأثیری بر ما نداشته است.همانطور که قبلا ذکر شد، این محصول بسیار متفاوت است و مبتنی بر عملکرد نیست.چیزهای زیادی نیست که ما به بازار آزاد می فروشیم، به علاوه در دسترس بودن زیاد نیست.بنابراین من فکر می کنم که دلایل زیادی وجود دارد که باعث شده است، عملاً هیچ تأثیری نداشته است.
بله، سوال اول دوباره در مورد تعمیر و نگهداری است، در مقایسه با آنچه که امسال به نظر می رسد، سال آینده چگونه به نظر می رسد؟
باشه.باشه.و بعد من نمی دانم که آیا سطح بدهی پایان سال را به ما دادید، متاسفم، سطح بدهی پایان سه ماهه، آیا اصلاً نسبت به سه ماهه دوم تغییر می کند؟
بله، ما پایین بودیم، خالص بدهی ما کمی بالاتر از 1.7 میلیارد دلار بود و اهرم مالی بین 1.1، 1.2 برابر است.
بسیار خوب، این بسیار مفید است.و سپس در مورد سومین سوالی که داشتم این بود که اگر بتوانید کمی در مورد آنچه در بازارهای صادراتی حداقل از نظر می بینید صحبت کنید، به نظر می رسد که ما در ماه اکتبر حداقل در اروپا شاهد سقوط دیگری بوده ایم. .
و آیا فکر می‌کنید که برخی از افراد به نقطه‌ای نزدیک می‌شوند که ممکن است در آن بازارها مدتی از کار بیفتند و حتی ممکن است به پایان برسند، فقط به این دلیل که به نظر می‌رسد با ادامه عرضه آن بازارها چیز زیادی به دست نمی‌آید؟
چیپ، این تام است، من این سوال را در مورد بازارهای صادراتی مطرح می کنم.بله، اخیرا شاهد کاهش قیمت دیگری در اینجا بودیم.اما من فکر می‌کنم که با توجه به واکنشی که به بازار در مورد این آخری داشتیم، در حال رسیدن به پایین یا بسیار نزدیک هستیم.بنابراین من فکر می کنم شما -- فکر می کنم پایان نامه شما بسیار نزدیک است.
خیلی ممنون.سلام به همه.صبح بخیر.من فقط می‌خواستم عملکرد کاغذ را ببینم، که خیلی بهتر از آن چیزی بود که ما دنبالش بودیم.مارک، می‌توانی شاید منظور از نبودن والولا [آوایی] را از نظر پل درآمد و هر عامل دیگری، اگر نه به دلار، تجزیه و تحلیل کنی، فقط از نظر عملکرد سال به سال در بخش کاغذ نگه دارید. .
خوب، باز هم، بسیاری از آن فقط به عملکرد کلی از نظر عملیاتی و سپس دقیقاً جایی که در بازار با آن تجارت هستیم مربوط می شود.همانطور که قبلاً گفتم، ما در شش سال گذشته بسیار سخت کار کرده ایم تا هزینه آن کسب و کار را کاهش دهیم.و سپس، خروج از والولا به ویژه در دوره پایانی کاملاً سال به سال که دوباره به کل ساختار هزینه در کسب و کار کمک کرده است و باز هم ما از جایی که فروش ادامه داشت بسیار راضی هستیم.
و فراموش نکنید، ما در طول سال‌ها درباره این موضوع صحبت کرده‌ایم که یکی از مناسب‌های قوی در آن کسب‌وکار، قابلیت لجستیک Boise در ارزش پیشنهادی است و این قابلیت لجستیک به معادله می‌آورد.بنابراین باز هم هیچ چیز متفاوتی نیست، که از تجارت بسیار راضی است و حجم ها در جای خوبی برای ما قرار دارند.
باشه.به خاطر عملکرد آنجا تبریک می گویم.و بسته بندی من فقط می خواهم در یکپارچگی عمودی به دست بیاورم.با محاسبات ما، ادغام عمودی احتمالاً چند صد، 300 امتیاز پایه [آوایی] در سه ماهه افزایش یافته است، آیا می‌توانید در این مورد نظر بدهید، می‌توانید نظر بدهید که ادغام عمودی در حال حاضر برای شما مناسب است و اگر ترجیح می‌دهید این کار را نکنید. یک درصدشما در نقاط پایه چقدر از جایی که می خواهید به طور مطلوب باشید فاصله دارید؟
بذار اینجوری جواب بدمما در حال حاضر در دهه 90 هستیم همانطور که امسال صحبت می کنیم.ما در حال آماده شدن برای راه اندازی کارخانه جدید جعبه سازی ریچلند هستیم.از آنجایی که این منحنی در سال آینده افزایش می یابد، ما کاملاً انتظار داریم که ببینیم آیا بازار همانطور که به جهان نگاه می کنیم ادامه خواهد داشت یا خیر، ما شروع به نزدیک شدن به اواسط دهه 90 خواهیم کرد، جایی که چند سال پیش در آن سال بودیم. سال آینده آشکار می شود.این، این است -- من نمی‌خواهم عدد خاصی ارائه کنم، اما ما اینگونه به مسائل نگاه می‌کنیم.
خوب، من از آن مارک قدردانی می کنم.آخرین مورد از من و من آن را برگردانم.می دانید همانطور که به سال 2019 نگاه می کنید، بدیهی است که حداقل در نیمه اول سال 2018 به اندازه سال 2018 پر از سال نبوده است، اما می دانید که در سال های گذشته شاید از نظر تقاضا چندان قوی نباشند، موارد دیگر وجود دارد. کارهایی که شرکتی مانند PKG برای بهبود نمایه درآمد و سال‌های آینده انجام می‌دهد، بدیهی است که Richland یکی از کارهایی است که شما انجام می‌دهید، چه ابتکارات کلیدی دیگری در حال حاضر برای بهبود عملکرد کسب‌وکار دارید، که همچنان خوب است. بیشتر -- در یک محیط قوی تر و به طور خاص در سمت تبدیل چه کاری انجام می دهید تا جایی که بتوانید نسبت به رشد مداوم تجارت الکترونیک از نظر کانال نظر دهید.از نظر چاپ یا تبدیل چه می کنید تا آنجا که بتوانید نظر بدهید.با تشکر از شما، بچه ها، موفق باشید در سه ماهه.
بله، من این کار را شروع می کنم و سپس اجازه می دهم تام آن را تمام کند.در کل، ما به بررسی فرصت‌ها برای کاهش هزینه‌ها ادامه می‌دهیم، اوایل امسال اشاره کردیم که با پروژه‌های بزرگ تکمیل شده در DeRidder و Wallula در مورد تبدیل‌ها، ما منابع مهندسی و فنی را گرفته‌ایم و در حال استقرار هستیم. آنها اکنون در سراسر شرکت وارد عملیات تبدیل موج‌دار می‌شوند و این به ما امکان می‌دهد فرصت‌های جدیدی را مشاهده کرده و ببینیم که می‌توانیم با آنها پیش برویم.
علاوه بر این، ما سالانه مهندسان جدید را استخدام می کنیم.ما شروع به قرار دادن مهندسان در این عملیات کارخانه جعبه‌سازی کرده‌ایم، اما به طور کلی، با تلاشی که داریم، به افزایش فرصت‌های هزینه و حجم در آن سمت از تجارت ادامه خواهیم داد.تام، آیا می‌خواهی به آن اضافه کنی؟
آره جورجمن فقط اضافه می‌کنم که همانطور که می‌دانید، ما رویکردی نسبتاً بلندمدت برای کسب‌وکار خود داریم و در مواقعی سرمایه‌گذاری می‌کنیم که ممکن است وجود داشته باشد، ممکن است دوره‌های کندی وجود داشته باشد.این یکی از آنهاست که تقاضا در آن بسیار قوی نبوده است.خوب بود، اما نه، اما قوی نیست و ما در حال انجام برخی سرمایه گذاری های قابل توجه هستیم.
ما در حال انجام برخی کارها هستیم که ما را برای مدت طولانی موقعیت می دهد.و این، زمان خوبی برای انجام این کار است، زیرا وقتی تجارت افزایش می‌یابد، زمانی که تقاضا افزایش می‌یابد زمانی که دوره رشد کمی را پشت سر می‌گذاریم، می‌توانیم آن را جذب کنیم.
بنابراین می دانید که ماشین W3 [Phonetic] نمونه خوبی از آن است که در آن ما مقداری باند را بر حسب تن ساختیم، و در حال انجام برخی از کارهای مشابه در کارخانه های جعبه هستیم.
مارک، فقط برای شروع، شما در سه ماهه اخیر بیشتر در مورد اینکه واقعاً به دنبال تقاضا هستید صحبت کرده اید.و من تعجب کردم که آیا شما می توانید فقط چند فکر در مورد اینکه موثرترین استراتژی ها برای کاهش تولید و اجرای تقاضا برای آن ها چه بوده است به اشتراک بگذارید.چه نوع عناصر کلیدی وجود دارد؟
مجدداً با توانایی Wallula Mill، ما توانستیم کل سیستم را دوباره متعادل کنیم.و بدون خاموش کردن ماشین‌ها، ما توانسته‌ایم دریچه گاز را به عقب برگردانیم و این به ما این توانایی را می‌دهد که در زمان واقعی با توجه به نیازهای مشتری در یک ربع تنظیم کنیم.ما در نحوه خدمات رسانی به آن بازار بسیار زیرک هستیم.اما در عین حال، به ما اعتماد بیشتری نسبت به نحوه مدیریت موجودی‌هایمان می‌دهد.و اگر فکر می کنید که میزان موجودی سال به سال 50000 تن در سه ماهه دوم تا سه ماهه سوم کاهش یافته است، موجودی 30000 تن کاهش یافته است، اکنون توانایی کارکرد واقعی سیستم آسیاب همانطور که توسط تقاضا دیکته می شود واقعاً برای ما نتیجه داده است و ما اکنون پوشش سراسری عرضه کانتینربرد را داریم و ما از آن استفاده می کنیم.
باشه.و سپس من فقط می خواستم به این رشد در ظروف بازیافتی روی بیاورم.به نظر می‌رسد برخی از کارخانه‌های جدید و تعدادی از ماشین‌های جدید، مقدار بسیار زیادی از زباله‌های مخلوط را اجرا می‌کنند و با توجه به اینکه زباله‌های مخلوط در حال حاضر نزدیک به صفر هستند، این قطعاً یک مزیت هزینه است. کمی در مورد قرار می دهد و می گیرد که استفاده از یک محصول فرآیند کانتینربرد با مقدار زیادی ضایعات مخلوط را شامل می شود.برای چه چیزی خوب است و برای چه چیزی نمی توان از آن استفاده کرد؟
خوب دوباره، به طور کلی، یک ضایعات مختلط، کیفیت الیاف از نقطه نظر قدرت به هیچ وجه به چیزی که با کرافت یا OCC یا VOK انتظار دارید نزدیک نیست.همچنین، سطح آلاینده به طور قابل توجهی بدتر است، مگر اینکه کاغذ اداری مرتب شده دریافت کنید، اما باز هم ویژگی‌های عملکرد کلی بسیار پایین‌تر از مبلمان سنتی کانتینربرد فیبر [Phonetic] است.و بنابراین اینطور نیست که شما نمی توانید از برخی از آن استفاده کنید، اما در برنامه های بسیار محدود است و باز هم، ما از زباله های مخلوط استفاده نمی کنیم.
باشه.فقط به سوال برایان برمی گردم.آیا گنجاندن تعداد بیشتری تخته ظروف بازیافتی در ترکیب، آیا این چیزی است که برای شما در طول سه تا پنج سال آینده جالب خواهد بود؟
در واقع یکی از پروژه‌هایی که ما به تازگی در سطح هیئت مدیره در ماه آگوست تصویب کرده بودیم، ساخت یک کارخانه OCC جدید در کارخانه والولا بود که از سال آینده شروع می‌شود، و ما امیدواریم که تا پایان سال آن را آنلاین کنیم.این یک پروژه OCC هزار تنی در روز است که تمام فیبرهای بازیافتی لازم را برای گیاه فراهم می کند و ما خواهیم داشت -- همانطور که قبلاً چندین بار از این کلمه استفاده کرده ایم انعطاف پذیری نهایی الیاف در Wallula ، جایی که فیبر از نظر گران ترین است. از سیستم آسیاب.بنابراین ما می‌خواهیم از در دسترس بودن OCC استفاده کنیم و از آن در ماشین‌ها استفاده کنیم.و بنابراین، تام، آیا می خواهید به آن اضافه کنید؟[همپوشانی گفتار]
خوب، من فقط به بخش آخر سؤال شما پاسخ خواهم داد، مارک.و این برای مشتریان ما است که 100٪ بازیافت می کنند.گاهی اوقات آنها این کار را انجام می دهند، اما زمانی که آموزش می بینند و می فهمند که برای اجرای این سیستم حلقه بسته ای که ما داریم، باید با ویرجین شروع شود.همه این را می فهمند، همه این را می دانند.بنابراین من فکر می کنم که آنها نسبت به عملکرد مبتنی بر عملکرد و آنچه که برای آنها انجام می دهد و اینکه جعبه چگونه برای آنها کار می کند و با روشی مقرون به صرفه ارائه می دهد بسیار حساس تر هستند.بیشتر از اینکه بگویم، باید 100% OCC داشته باشم.آنها می فهمند که مشتری [غیرقابل کشف] گفته است که ما نخواهیم داشت، ما دیگر یک سیستم حلقه بسته با آن نخواهیم داشت.این ماده در طی یک دوره زمانی بسیار سریع تجزیه می شود.بنابراین، این اساساً جایی است که ما هستیم و به همین دلیل است که من فکر می‌کنم که کل این بحث تخته خطی بازیافتی حداقل در مورد PCA تا حدودی خاموش است.
فقط کمی بیشتر، در کمی بیشتر در مورد آن پروژه، ما دوباره به این موضوع نگاه می کنیم که فرصتی برای کاهش هزینه است.و عرضه در کل منطقه اگر به ساحل بروید و به منطقه بین کوهستانی بروید، ما منابع خود را شناسایی کرده ایم.و بنابراین دوباره، ما انتظار داریم که آن پروژه را تا اواخر سال آینده به صورت آنلاین داشته باشیم.
با تشکر.مارک، شما گفته‌اید که Wallula دارای طیف گسترده‌ای از ترکیبات غیرمعمول است بدون اینکه کارایی را که معمولاً می‌بینیم داشته باشد.آیا این ترکیب کسب‌وکار تاکنون در حد انتظارات شما باقی مانده است، حتی با اینکه بازار نرم‌تر شده است و آیا Richland می‌خواهد ترکیب بزرگی را که در آنجا تولید می‌کنید تغییر دهد؟
نه، خیلی خوب کار شده است.همانطور که در دو سال پیش برنامه‌ریزی کرده بودیم، آسیاب والولا برای موفقیت باید نمرات با وزن سنگین‌تر را تولید می‌کرد، تا درجه‌های کارایی بالا با وزن سبک‌تر.و ما در تمام سال این کار را انجام داده ایم.و بنابراین ما بدیهی است که کارخانه را با ظرفیت کامل خود راه اندازی نکرده ایم، اما اگر ریچلند وارد کار شود، می توانیم از این ظرفیت باقی مانده نهایت استفاده را ببریم.و ما از کیفیت بسیار راضی هستیم.ما از انعطاف‌پذیری دستگاه از نظر عملکرد بالا سنگین وزن تا عملکرد بالا بسیار خرسند هستیم.بنابراین به ما انعطاف‌پذیری نهایی را می‌دهد تا بتوانیم در شمال غربی اقیانوس آرام و ساحل غربی تمام وسایل مورد نیاز خود را فراهم کنیم.
عالیه.و فقط یک سوال دیگر، شما در مورد اهمیت استراتژیک شرکای صادراتی خود صحبت کرده اید.اما آیا اهمیت استراتژیک بازارهای صادراتی با رشد و تنوع سیستم شما تغییر کرده است؟
خوب دوباره، به خاطر داشته باشید که احتمالاً سی سال به علاوه، چهل سال به علاوه، ما این تجارت مشتری قدیمی را در سراسر جهان در احتمالاً 36، 38 کشور مختلف داشته ایم.تام، اینجا می‌خواهی به آن اضافه کنی؟
بله، فقط می‌توانم بگویم، مارک، از دیدگاه این‌ها، مشتریان بلندمدت و طولانی مدت با ما بوده‌اند، نمرات بسیار مناسبی هستند، استراتژیک باقی می‌ماند.فصلی بودن بسیار مناسب است.چیزهای زیادی در معادله وجود دارد، اما همچنان استراتژیک باقی می مانند.
مارک، شما در مورد برخی از برنامه های قطع برق برای سال آینده نظر دادید.بنابراین من می خواهم آن را به عنوان پایان در نظر بگیرم.آیا می توانید هر نوع تن تولید از دست رفته را که در اینجا در سال 2019 رخ داده است، کمیت کنید و شاید حدس می زنم [غیرقابل کشف] با آن چیزی که برای سال 2020 انتظار دارید و واقعاً ماهیت سوال در سال 2018 است، تضاد دارد، به نظر می رسید که صنعت در حال کار کامل است. شیب، ورود به سال 19، چیزها کمی عقب افتادند.و تصور من این بود که شما بچه‌ها برای انجام برخی پروژه‌های تعمیر و نگهداری دیگر در اطراف کارخانه وقت بیشتری صرف کرده‌اید، به طوری که در سال 2020 می‌توانید کمی سخت‌تر اجرا کنید.اما از نظر شما به نظر می رسد که شما بچه ها یک تعمیر و نگهداری بسیار سنگین را دوباره در سال 2020 برنامه ریزی کرده اید. بنابراین فقط سعی کنید آن را درک کنید.
بله، نه، ما امسال برای انجام کار اضافی، هیچ زمان از کار افتادگی غیرمنتظره ای در نظر نگرفتیم، ما قطعی های سالانه برنامه ریزی شده عادی خود را اجرا کردیم.و دوباره با استفاده از قابلیت Wallula، اکنون می‌توانیم واقعاً تمام خواسته‌های خود را در بخش کانتینربرد کسب‌وکار با سیستم شش آسیاب تامین کنیم.و واقعاً بر اساس تقاضا اجرا شود و سپس این قابلیت به ما این امکان را می‌دهد که واقعاً سطوح موجودی را به سطح بسیار راحت‌تری با آن قابلیت پایین بیاوریم.همانطور که گفته شد، ما به اجرای تقاضا ادامه خواهیم داد.
متشکرم.و سپس حدس می‌زنم، سعی می‌کنم گفتگوی مشتری را بفهمم، کمی اینجا مشخصاً سعی نمی‌کنم چیز خاصی را بدست آوریم.اما گفتگوها چگونه پیش می روند؟و من حدس می‌زنم که مردم ما به دنبال کارآیی کمی بیشتر از سوی تامین‌کنندگان خود هستند، منظورم زمانی است که سرعت کار شروع به کند شدن می‌کند.حدس می‌زنم، وقتی همه چیز به خوبی پیش می‌رود، شاید مردم به اندازه هزینه‌ها تماس تلفنی نداشته باشند.اما اکنون همه چیز این است که کمی کندتر است، آیا این بحث بیشتر در مورد هزینه یا کارایی در سمت تبدیل است؟
ما به طور کلی در مورد فعالیت های خاص مشتری صحبت نمی کنیم و شما فقط می توانید دوباره بخشی از پیشنهاد ما را تصور کنید -- پیشنهاد ارزش ما فقط این است که ما از بسیاری جهات ارزش فوق العاده ای برای مشتریان خود فراهم می کنیم.
صبح بخیر.در طی چند سال گذشته، شما برخی از کارها را در بخش [Phonetic] با DeRidder و Wallula انجام داده‌اید و سپس امسال، فکر می‌کنم بیشتر بر روی کارخانه جعبه با Richland و Wisconsin در میان دیگران تمرکز کرده‌اید.آیا منصفانه است که بگوییم با توجه به همه این کارها که در دو سال گذشته انجام شده است، می‌توان گفت که Capex در سال 2020 کنار می‌رود.
خوب، مجدداً بدون پاسخ دادن، ارزیابی بهتری در ژانویه به شما می دهد، زمانی که تماس ژانویه داریم، فقط به خاطر داشته باشید که ما می توانیم از فرصت ها همانطور که صلاح می دانیم استفاده کنیم.و بنابراین، فقط ترجیح می‌دهم اینگونه به آن پاسخ دهم که هر فرصتی را که به عنوان فرصت واقعی بدانیم، توانایی داریم، پول نقد در دست داریم، منابعی برای اجرا داریم.و بنابراین ما در موقعیت خوبی از این نظر قرار داریم.
خوب، منصفانه است.من حدس می‌زنم که از زاویه‌ای دیگر به آن نگاه کنیم، شما از سازمان فناوری داخلی خود برای بهبود سیستم کارخانه جعبه خود برای چند ماه استفاده کرده‌اید [غیرقابل کشف] که به آن نگاه می‌کنید، به چه چیزی می‌گویید که این فرآیندها در آن انجام می‌شود. هنوز در مرحله اول یا دوم است، یا اینکه ریچلند و پروژه های دیگر در ویسکانسین بخش مناسبی از آن چیزی است که شما انتظار دارید؟
این بدان معناست که ما در سال‌های آینده فرصت‌های فوق‌العاده‌ای برای باند فرودگاه داریم تا به ساختن در آن سمت از فرصت‌هایمان ادامه دهیم و تقریباً به همان روشی که 25 سال پیش در کارخانه‌هایمان انجام دادیم.
فهمیده شد، فهمید.این بسیار مفید است و سپس به سرعت دنده ها را عوض کنید.من می دانم که شما به تازگی کارخانه OCC جدید در Wallula را از لحاظ تاریخی اعلام کردید، فکر می کنم ترکیب فیبر بازیافتی شما چیزی در حدود 15٪ تا 20٪ بوده است.به نظر شما، آیا محدودیتی طبیعی برای رسیدن به این هدف وجود دارد، در حالی که همچنان عملکردی را که مشتریان از شما انتظار دارند حفظ می کنید یا اینکه چگونه در مورد آن فکر می کنید؟
ما هیچ برنامه‌ای برای جابه‌جایی قابل توجه آن در سیستم کارخانه قدیمی خود نداریم.اما ما این انعطاف را داریم که در هر کارخانه کانتینربردی با سرعت بالا و پایین برویم، اما باز هم محدودیت هایی وجود دارد که در طول سال گفته ایم.بنابراین دوباره به استثنای پروژه Wallula، آسیاب های قدیمی باقی مانده در همان محدوده ای که از نظر استفاده از OCC، استفاده از VOK بوده اند، باقی خواهند ماند.
متشکرم.ابتدا در سمت تقاضای جعبه، شما در سه ماهه اخیری که پیشنهاد دادید نزدیک به 2٪ بودید، ماه اکتبر اینگونه است.فکر می‌کنم قبلاً نیز اشاره کرده‌اید که زیان تجاری مربوط به ساکرامنتو حدود 1.5 درصد کاهش داشته است.بنابراین آیا منصفانه است که بگوییم شما در محیطی هستید که ممکن است انتظار داشته باشید زمانی که کسب و کار ساکرامنتو را پشت سر می گذارید، با نرخی حدود 3.5 درصد رشد کنید، آیا این نگاه منصفانه ای است؟
خب، اجازه دهید شروع کنم و سپس تام به شما رنگ می دهد.بدیهی است که من نمی‌خواهم در مورد این که چه حجمی قرار است در سال آینده انجام شود، حدس بزنم.و دوباره، شما کلمه کلیدی را که از دوره دسامبر استفاده کرده ایم، ذکر کردید، در سالی که آن کسب و کار خارج شده است، خواهیم آمد.و بنابراین، تا سال آینده، این یک معیار متفاوت است -- متفاوت است، اما باز هم همه چیز به این بستگی دارد که تقاضا چگونه به نظر می رسد و بنابراین من نمی توانم در مورد آن حدس بزنم.
و سپس باب، زمانی که شما - اشاره کردید که در رابطه با گفتگوی SIOC چیزی در مورد توسعه برای آمازون گفتید و من فقط گفتم - این یک نظر خاص Packaging Corp بود، آیا این یک نظر صنعتی بود، و اگر این یک نظر است. نظر خاص Packaging Corp.آیا می توانید رنگ بیشتری در مورد آنچه که ما قرار بود از آن حذف کنیم - که ذکر شد، ارائه دهید؟
مارک، چه می‌خواهم، چه می‌گویم این است که می‌توانم بگویم که ما در تیم آمازون هستیم تا به توسعه SIOC کمک کنیم و به کار روی آن کمک کنیم و به تعریف آن کمک کنیم و به اهدافی که آمازون دارد کمک کنیم. .بنابراین ما به طور فعال هم با آمازون و هم با مشتریان مستقیم خود و همچنین برخی از چشم اندازها در توسعه برنامه SIOC درگیر هستیم.
بنابراین، من در مورد PCA نظر می دهم و بدیهی است که این یک ابتکار صنعتی است.
باشه عالیه.و سپس فقط برای امسال، هزینه سرمایه تا 9 ماه اول، حدود 264 است، حدس می‌زنم به نظرم می‌رسد که در سه ماهه چهارم [Phonetic] پول زیادی خرج می‌کنید، احتمالاً سبک تر از آنچه قبلاً پیش بینی می کردم وارد می شود.آیا به‌روزرسانی در مورد میزان سرمایه شما برای سال 2019 وجود دارد؟
آره مارکاین یک مشاهده خوب است.ما از طریق تماس جولای اعلام کرده بودیم که ما [غیرقابل کشف] در دوره تابستان کمی بیش از 400 میلیون نفر خواهیم بود، توانستیم برخی از فرصت ها را دوباره ارزیابی کنیم و دنده ها را تغییر دادیم.اساساً پروژه‌های والولا اینگونه به وجود آمدند.و این به ما این فرصت را داد که بخشی از سرمایه را عقب بکشیم.
بنابراین ما سبک‌تر از تخمین اولیه خواهیم بود که احتمالاً بیشتر از 400 نیست، بلکه چیزی کمتر از آن است، اما دوباره در حال تغییر دنده‌ها در برخی از این فرصت‌ها هستیم.اما من فکر می کنم ارزش این را دارد که در سنت PCA، ما این توانایی را داریم که به عقب برگردیم و دوباره ارزیابی کنیم که کار درست با دلارهایمان چیست و دوباره، این یک دوره تابستانی بود برای ارزیابی مجدد فرصت ها، بهترین ها. فرصت ها برای ما بودو بنابراین ما، ما برخی چیزها را تغییر دادیم.پس فقط بحث زمان است.
به همین ترتیب است که ما انتظار داریم که هزینه ها به سال آینده سرازیر شود، یا اینطور است -- یا شاید کمی رنگ بیشتری داشته باشد.آیا گزینه های دیگری وجود دارد که به طور بالقوه در حال بررسی هستند و واضح است که لزوماً نمی توانید با آنها صحبت کنید، اما می توانند در آن نقش داشته باشند.یا حدس می‌زنم اگر شما بودید، گزینه سوم می‌بود، و فکر می‌کنم بعید است، اما اگر کمتر به جایی که جریان نقدی‌تان جریان دارد اطمینان دارید - تولید جریان نقدی شما بر اساس پیشرو.هر کمکی که می توانید با آن به ما بدهید.
خوب، بدون اینکه تعداد سرمایه دقیقی به شما بدهد، هیئت مدیره در ماه اوت دو پروژه بزرگ در Wallula Mill را تصویب کرد، یکی پروژه OCC و دیگری پروژه جدید حیاط چوبی.و به این ترتیب که این هزینه، اگرچه نه همه آن در سال آینده، بخشی از آن به سال 2021 می رسد، اما بخش خوبی از هزینه ها در سال آینده برای این دو پروژه بزرگ در Wallula آغاز می شود، اما این پروژه ها با بازدهی بسیار بالایی هستند.
بنابراین باز هم ما این حق را برای خود محفوظ می داریم که بتوانیم، پایتخت را بالا و پایین کنیم، اما در محدوده ای از جایی که بوده ایم و با آن راحت هستیم.بخشی از کاری که ما انجام می‌دهیم این است که مطمئن می‌شویم تمام این پروژه‌هایی که انجام می‌دهیم و مهندسی آن را انجام می‌دهیم، خودمان پروژه‌ها را مدیریت می‌کنیم، و کنترل دقیق اجرای این پروژه‌ها را حفظ می‌کنیم و این به ما بهینه می‌دهد. برگشت.
تا پایان سال 2017، شما بچه ها بسیار حریص بودید و ظرفیت تبدیل را به دست می آوردید، اما از زمان ساکرامنتو، به نوعی پای خود را از روی گاز برداشتید و من فقط در تعجب هستم که آیا چیزی از نظر فلسفی تغییر کرده است یا شاید دیدگاه ارزش گذاری است.
حالا، اجازه دهید در مورد آن نظر بدهم، سپس تام می تواند به آن اضافه کند.بخشی از آن فرصت‌هایی است که وجود دارد و در آن چیزی که برای آن فرصت پرداخت می‌کنید.بنابراین باز هم، ما در نحوه ارزیابی آن فرصت‌ها بسیار عاقل هستیم و در مورد فرصت‌هایی که می‌خواهیم بسیار خاص هستیم -- ما جذب آنها خواهیم شد.تام؟
من فقط آن را اضافه می کنم.ما در استراتژی خرید خود بسیار منضبط بوده ایم.این یک رویکرد بسیار خاص بوده است.فرصت‌ها امروز کمتر است، به‌ویژه که بازار مستقل به شدت کاهش یافته است.بنابراین آیا وجود دارد، چند فرصت وجود دارد؟بله، ما، هر فرصتی را که فکر می کنیم منطقی است، کشف می کنیم.ما فقط هیچ مورد مناسبی پیدا نکردیم -- که کاملاً با معیارهای ما که به دنبال آن هستیم مطابقت داشته باشد، بنابراین هنوز هم بخش بسیار مهمی از استراتژی ما است و ما به جستجو و کشف هر فرصت و مواردی که منطقی است ادامه خواهیم داد. ، به جلو می رویم.این بهترین چیزی است که می توانم بگویم.
باشه ممنونم.و فقط یک پیگیری سریع، حدس می‌زنم در مورد تجارت الکترونیک، که هنوز در حال رشد است، شاید نه به این سرعت و SIOC پیشرفت جالبی باشد، اما وقتی مردم سعی می‌کنند بسته‌بندی کلی را کاهش دهند، ما شاهد ظاهر شدن دوباره کیسه‌های پلاستیکی هستیم و من فکر نمی کنم که اصلاً دوستدار محیط زیست باشد.آیا شما بچه ها توانایی دارید یا مزایای مهاجرت به سمت کاغذ کرافت یا گونی های کرافت را پیش بینی می کنید؟
ما اینطور نیستیم، واضح است که در تجارت کیسه های کرافت نیستیم، اما فکر می کنم فرصت های راه راه وجود دارد که نتیجه دور شدن مصرف کنندگان از پلاستیک است و درک می کند که چه کاری برای محیط زیست انجام می دهد و، و در بسیاری از موارد، ما تجارت الکترونیک زیادی داریم و همیشه در مورد آمازون با توجه به تجارت الکترونیک صحبت می کنیم، اما تقریباً همه کسانی که هر چیزی را تولید می کنند و از طریق محیط خرده فروشی می فروشند، امروزه در نوعی تجارت الکترونیکی هستند.و همه آنها یک چیز را می گویند و آن این است که بسیاری از مصرف کنندگان نمی خواهند محصولات خود را چه در کیسه های پلاستیکی یا شکل دیگری از ظروف پلاستیکی و حتی در برنامه SIOC دریافت کنند.
بحث های زیادی در مورد خارج کردن پلاستیک از بسته بندی اولیه وجود دارد.بنابراین فکر می کنم قول شما [Phonetic] درست است و فکر می کنم فرصت هایی برای صنعت راه راه در رابطه با این فرصت بالقوه در تجارت الکترونیک وجود دارد.
صبح بخیر.با تشکر از همه برای پاسخگویی به سوالات منمن از آن قدردانی می کنم.تام، شما -- شما در پاسخ به سوالی در آخرین تماس در مورد روند سه ماهه که بسیار قوی شروع شد و سپس تا پایان سه ماهه کاهش یافت، نظر دادید، و به نظر می رسید که 3Q تقریباً یکسان است.
فکر می‌کنم در ماه ژوئیه گفتید، در دو هفته اول 5.8 درصد رشد کرده‌اید و برای سه ماهه کامل کمی کمتر از 2 درصد رشد کرده‌اید.آیا می‌توانید تکرار کنید که چرا فکر می‌کنید این الگوها را می‌بینید و آیا انتظار دارید که 4Q شبیه آنچه در گذشته دیده‌اید باشد، با این حال [آوایی] در بسیاری از این خطوط؟
آدام، نمی توان دقیقاً پیش بینی کرد که چه اتفاقی قرار است با بیش از 18000 مشتری ما بیفتد، اما من فکر می کنم این روند به این دلیل است که مشتریان ما موجودی خود را بسیار پایین نگه می دارند و کنترل می کنند که در سه ماهه ابتدای سه ماهه، موجودی ها را دوباره پر می کنند. تا حدیو در پایان سه ماهه ممکن است آنها را از بین ببرند زیرا همانطور که می دانید، اقتصاد به گونه ای است که کاملاً غیرقابل پیش بینی است.اگر بخواهید قوی نیست، و من فکر می‌کنم مشتریان ما در حال مدیریت پول نقد، موجودی‌هایشان، همه چیز بسیار نزدیک به جلیقه هستند و من انتظار دارم همین اتفاق در سه ماهه چهارم رخ دهد.خوب، سه ماهه چهارم بسیار زیبا است، از نظر تعطیلات و همه چیزهای دیگری که از شروع شکرگزاری و شروع کریسمس رخ می دهد کمی قابل پیش بینی تر است.
بنابراین اگر سطح در این سطح باقی بماند، تعجب می‌کنم، اما هنوز فکر می‌کنم سه ماهه چهارم بسیار محکم خواهد بود.
و فقط برای روشن شدن در سه ماهه سوم، آیا شما هم چنین چیزی را مشاهده کردید که روندها تا پایان آن کند شد؟
باشه و بعد، متشکرم تام.و فقط یک باب روی پل برای 4Q.من می دانم که شما اشاره کردید که تعمیر و نگهداری 0.06 دلار درگ است و بدیهی است که به طور کلی به 0.22 دلار کاهش می دهید.بنابراین می توانید به طور تقریبی در مورد عوامل دیگر، قیمت های پایین تر، حجم کمتر، ترکیب ضعیف تر، هزینه بیشتر صحبت کنید؟آیا می‌توانید به ما یک درک تقریبی از اینکه هر یک از آنها، انتظار دارید که هر کدام از آنها چگونه باشند، به ما بدهید؟
خوب، و بدیهی است که این دسته بندی هایی هستند که به آنها اشاره کردیم، اما این است -- ما هرگز اعداد خاصی برای آن سطل های مختلف ارائه نکرده ایم.بنابراین فعلا فقط باید با نظرات ما همراه باشید.
باشه.و سپس فکر می‌کنم در تماس بعدی گفتید، در مورد اینکه تعمیر و نگهداری در سه ماهه چگونه خواهد بود صحبت خواهید کرد، به نظر می‌رسد که 1Q یک سه ماهه تعمیر و نگهداری بسیار سنگین خواهد بود، آیا این راه درستی است که در مورد آن فکر کنید؟
خوب، من فقط می گویم که ما، همانطور که در گزارش خود گفتیم، فکر می کنم در انتشار درآمد، سه کارخانه بزرگ کانتینربرد خود را داریم که سالانه در سه ماهه اول قطع می شوند.بنابراین این نشان می دهد که کار زیادی روی آنها انجام می شود.
سلام، ممنون از پیگیری منمن فقط می‌خواهم مطمئن شوم که این کار را مستقیم انجام می‌دهم، همه شما از قابلیت OCC در Wallula برتر هستید و می‌دانم که سازمان دیگری وجود دارد که تلاش می‌کند برای ساخت کارخانه بازیافت در یوتا پول جمع‌آوری کند و فکر می‌کنم همه شما بیشترین حضور در تبدیل جعبه را دارید. آن ایالتبا آسیاب والولا تقریباً از تمام سرب بازیافتی که در صورت نیاز برای گیاهان جعبه خود دارید مراقبت کنید، تخته بازیافتی در یوتا؟
آرهچیپ، همانطور که ما دوباره این فرصت پروژه را تجزیه و تحلیل می کردیم.ما از منطقه بین کوهستانی تا ساحل اقیانوس آرام به همه فرصت های عرضه خود نگاه کرده ایم.و بنابراین ما احساس اطمینان می کنیم، بحث هایی در حال انجام است و در برخی موارد در مورد اینکه عرضه از کجا می آید قفل شده ایم.بنابراین ما بسیار مطمئن هستیم و دوباره پروژه در حال انجام است و ما با سرعت تمام به جلو می رویم و این را برای سال آینده اجرا می کنیم.
بسیار خوب و سریع، همچنین، من معتقدم که در مورد تجارت کاغذ سفید پرسیده شده است و 48 میلیون دلار در یک سه ماهه بوده است، فکر می کنم شما بهترین عملکرد را در یکی از بهترین کارهایی که از زمان معامله با Boise در 6 سال پیش داشته اید دارید. در سه ماهه سوم چیز غیرمعمولی وجود دارد، چه عملکرد فوق العاده خوبی داشته باشد یا این یک نوع پایه مناسب برای فکر کردن در حین پیش رفتن است و بدیهی است که ما در تعمیر و نگهداری، قیمت و حجم را از اینجا در نظر می گیریم.
خوب، در نظر داشته باشید، ما در سه ماهه سوم امسال قطعی نداشتیم.و دوباره، حجم فصلی آنجا بود، اما باز هم بخشی از آن فقط، این یک کلمه است، می خواهم از این کلمه استفاده کنم، این یک تجارت کوچک برای ما است، آن دو آسیاب است.آسیاب جکسون و آسیاب I Falls و ما این قابلیت توزیع عالی در سراسر کشور را داریم.بنابراین ما یک پایگاه مشتری بسیار خوب داریم و قابلیت لجستیک برای این پیشنهاد بسیار ارزشمند است و بنابراین اگر می‌توانید بفهمید که ما برای سال آینده در یک مقطع زمانی در طول این سه‌ماهه‌ها قطعی برنامه‌ریزی شده‌ایم، به این موارد بزرگ خواهید رسید. هزینه قطع برق را تحت تاثیر قرار می دهد و از بین می برد، اما به طور خالص، این اتفاق خواهد افتاد - این یک تجارت خوب برای ما باقی می ماند.باب، آیا می‌خواهی در این مورد بگویید؟
نه، نه، موافقماین فقط ساختار هزینه است، و من فکر می کنم وجود دارد، فقط به انجام یک کار برجسته فقط در مدیریت هزینه ها، تراشه و تبدیل هرچه بیشتر هزینه ها به هزینه های متغیر به جای ثابت در موارد مشابه ادامه می دهد. فقط ادامه دارد -- آنها همچنان به انجام یک کار برجسته ادامه می دهند.
و در نهایت در مورد حجم، منظورم این است که با افزایش واردات، قطعات متحرک زیادی وجود داشته است، اما ظرفیت زیادی حذف شده و یک رقیب در واقع بازار را ترک می کند.همانطور که به سال‌های 2020 و 2021 نگاه می‌کنید، هر چیزی را می‌بینید، هر پله‌ای در سمت تقاضا عمل می‌کند یا باید امیدوارانه ثابت بماند یا شاید فقط کمی کاهش یابد یا چیزی متفاوت از آن می‌بینید.
خوب، می دانید که اگر اطلاعات شاخص را با آنچه معامله می گوید بخوانید، بدیهی است که آنها تداوم تخریب تقاضای بازار را در طول زمان پیش بینی می کنند.اما بله، ما بیش از چند دهه است که با آن سروکار داریم.بنابراین ما فقط آن توانایی را برای مدیریت آن داریم.حجم ما به تقاضای بازار خواهد رسید و این چیزی است که واقعاً می توانم بگویم.ما این توانایی را داریم که این قابلیت را کمی منعطف کنیم، و همچنین دوباره -- این به ما امکان می‌دهد تا در پایگاه مشتری، که قبلاً در داخل بود، حرکت کنیم.
هی مارکمن می‌خواستم به موجودی نقدی برسم که در حال حاضر حدود 3 چهارم 1 میلیارد دلار است.آیا به نوعی راحت خواهید بود که حداقل برای 2 یا 3 سه ماهه آینده به پول نقد ادامه دهید؟
من قصد ندارم در مورد خیلی دور صحبت کنم.ما در جایی که الان هستیم راحت هستیم.ما از برخی از کلماتی که امسال استفاده کرده‌ایم استفاده خواهیم کرد، ما هنوز در زمان‌های نامشخصی زندگی می‌کنیم.ما احساس می کنیم که در حال حاضر برای ما بسیار محتاطانه است که در نحوه برخورد با پول نقد بسیار محافظه کار باشیم.در نحوه استفاده از آن پول نقد نهایت اختیار را به ما می دهد.و من این را در تماس ژوئیه گفتم که هر دلار پول نقدی که در دست است هدر نمی رود.و بنابراین، ما این حق را برای خود محفوظ می‌داریم که اجازه دهیم این امر در حال حاضر ادامه یابد، اما این به ما فرصت‌های فوق‌العاده‌ای در آینده می‌دهد تا ارزش سهامداران را ایجاد کنیم، همانطور که طی سال‌ها انجام داده‌ایم.
بله، مارک، شما در طول زمان تخصیص دهنده سرمایه عالی بوده اید، فکر می کنم همه می توانند این را ببینند.من فقط به نوعی کنجکاو هستم، این یک موقعیت بزرگ است، منظورم این است که این پول بدیهی است که شما برای خرید چند گیاه جعبه به آن نیاز دارید.بنابراین، می‌توانید به ما نوعی حس کنید که چه نوع موقعیت‌هایی ممکن است جالب باشند و آیا تغییری در انواع چیزهایی که مایلید از نظر تاریخی در نظر بگیرید، وجود داشته است، شما گفته‌اید، نمی‌خواستید به خارج از کشور بروید؟ شما نمی خواستید به مکزیک بروید، نمی خواستید به اروپا بروید.آیا تغییری در آن موقعیت ها وجود دارد؟
هیچ تغییری در موقعیت فراساحلی بودن.ما مستقر در آمریکا هستیم و به آمریکا ادامه خواهیم داد.باز هم فقط باید باور کنم که سال آینده وارد انتخاباتی می شویم.ما در دنیای اطراف خود عدم اطمینان زیادی داریم.و بنابراین این پول نقد به ما فرصت فوق العاده ای می دهد، مهم نیست در آینده چه اتفاقی می افتد.
خوب، منصفانه است.باز هم، من فکر می کنم اگر به کارنامه خود در 20 سال گذشته نگاه کنید، کاملاً واضح صحبت می کند.من آن را برگردانم.
ممنون که پیگیری کردیدمن به نوبه خود آن را مختصر.در بیانیه مطبوعاتی، فکر می کنم در نظرات آماده شده در مورد اجرای تقاضا و همچنین تلاش برای ایجاد مقداری موجودی در انتظار تعمیر و نگهداری در سال آینده صحبت کردید.آیا چیز خاصی وجود دارد که بخواهید از آن حذف کنیم؟
نه، دوباره، همانطور که به قطعی های سال آینده نگاه می کنیم.و اگر تقاضای خاصی را فرض کنیم، که شما باید یک مدل بسازید، چه در دنیا چنین اتفاقی بیفتد یا نه.اما اگر فرض کنیم که این قطع‌ها را در سال آینده انجام می‌دهیم و پیامد آن بر تن‌هایی که در سه ماهه اول کاهش می‌دهیم چیست، باید - و همچنین با پدیده آب‌وهوای زمستانی سر و کار دارید، که یک عدم قطعیت بزرگ در سراسر کشور و آنچه که می تواند برای حمل و نقل انجام دهد.بنابراین، شما مطمئناً باید تا حدودی موجودی بیشتری داشته باشید تا تقاضا را در کارخانه های جعبه ای تامین کنید، در حالی که این کارخانه ها را از بین می برید.
بنابراین ما فقط می گوییم که یک عدد وجود دارد که از پایان سه ماهه سوم به بالا می رویم و مانند دسامبر و رفتن به ژانویه کمی راحت تر می شویم.ما قصد نداریم با آن شماره تماس بگیریم، اما تا حدودی بالاتر از پایان 3Q ما خواهد بود.
سلام به همه.از اینکه من را جا دادید متشکرم و سریع خواهم آمد، فقط یک بار دیگر یک سوال سریع در مورد تجارت الکترونیک.مارک و تام، منظورم تا حدی است که شما روی پروژه‌های SIOC بیشتری کار می‌کنید، شاید محصولات را برای مشتریانی که پروتکل وزن ابعادی دارند، رعایت کنید.آیا عناصر مهمی وجود دارد که روی آن کار می‌کنید، در سمت تبدیل، هر کاری که انجام می‌دهید، شاید در چاپ دیجیتالی که سعی می‌کنید نفوذ خود را بیشتر کنید یا کارهایی را که برای مشتری انجام می‌دهید به اشتراک بگذارید و سپس اگر شما می توانید ما را در مورد دیدگاه های خود دوباره به روز کنید.
اجازه دهید ابتدا سوال بالای سفید را مطرح کنم و سپس تام می تواند بقیه سوال را تمام کند.در حال حاضر ما این توانایی را داریم، اگر مجبور بودیم، می‌توانیم تاپ سفید تولید کنیم، اما انجام این کار برای ما مقرون به صرفه نیست و بنابراین، آنطور که شما انتظار دارید، آن را دنبال نخواهیم کرد.تام؟
جورج، خیلی سریع در کام الکترونیکی، بدیهی است که من قصد ندارم به جزییاتی در مورد آنچه که قصد انجام آن را داریم وارد کنم، به جز اینکه فقط بگویم همه گزینه‌ها را بررسی می‌کنیم، ما بهترین چیزها را برای خود بررسی می‌کنیم. مشتریانآنچه ما فکر می کنیم بهترین راه حل در بازار است، و ما به انجام آن ادامه خواهیم داد.
باشه متشکرم.زتانیا که امروز تماس ما را به پایان می‌رساند و من می‌خواهم از همه برای پیوستن به ما تشکر کنم و مشتاقانه منتظر صحبت با شما در ژانویه هستم، زیرا ما سال کامل و سه ماهه چهارم را به پایان می‌رسانیم.روز خوبی داشته باشید.
زمان ارسال: اکتبر-30-2019