ما به ساخت لوله و اتصالات پایبند خواهیم بود: پراکاش چابریا

شرکت Finolex Industries Ltd، بزرگترین تولید کننده لوله و اتصالات PVC کشور در بخش کشاورزی، هدف درآمد 1 میلیارد دلاری خود را تعیین کرده است و ظرفیت خود را تا سال 2020 دوبرابر می کند. رئیس اجرایی شرکت پراکاش پی چابریا با BusinessLine در انبار مادر خود صحبت کرد. در پوناگزیده ها.

شما هدف خود را برای رسیدن به یک میلیارد دلار درآمد تا سال 2020 تعیین کرده اید. استراتژی برای رسیدن به این هدف چیست؟

هدف ما در اصل این بود که برخی از مشاغل شخص ثالث را نیز انجام دهیم، تا محصولات را از خارج دریافت کنیم و در کانال خود توزیع کنیم.ما یک سال جستجوی دقیق را پشت سر گذاشتیم تا متوجه شویم که برای این کار کوتاهی نکرده ایم.ما در کاری که انجام می دهیم خوب هستیم.ما در ساخت لوله و اتصالات خوب هستیم.بنابراین، به جای اینکه سعی کنیم خودمان را کش بدهیم، گفتیم بگذارید روی کارمان تمرکز کنیم.ما فقط در تجارت خود به رشد خود ادامه خواهیم داد و همچنان به هدف خواهیم رسید.بنابراین، استراتژی قبلی انجام کسب و کار شخص ثالث کاملاً از بین رفته است.ما فقط با قدرت محصولات خود رشد خواهیم کرد.

در حال حاضر 70 درصد فروش شما در بخش کشاورزی و 30 درصد غیرکشاورزی است.هدف شما این است که آن را 50-50 کنید.چگونه برنامه ریزی می کنید که به آن بپردازید؟

ماشین های من می توانند لوله های کشاورزی بسازند، آنها همچنین می توانند لوله های غیر کشاورزی بسازند.آنها به آنچه ما می خواهیم گوش می دهند.من در بازار هر دو هستم - کشاورزی و غیر کشاورزی.اگر تقاضا از کشاورزی به غیرکشاورزی تغییر کند، من نیز تغییر می کنم.من انعطاف پذیری دارممن استفاده خواهم کرد.و اگر از غیر کشاورزی به agri برگردد، من به agri تغییر خواهم کرد.

بله من می خواهم.من قصد ندارم برای کشاورزی قربانی کنم.این قلب ماستمن به انجام هر دو ادامه خواهم داد.آنچه بازار می خواهد، چیزی است که من می دهم.

ما یکی از کسانی بودیم که دیر شروع کردیم و وارد صنعت غیرکشاورزی شدیم.ما تقریباً چهار سال پیش شروع کردیم.ما در حال مبارزه بودیم زیرا آمدن از کشاورزی به غیرکشاورزی یک تغییر است.این تغییر در طرز فکر و روش فروش است.بنابراین، برای ما زمان برد.خوب بود.زیرا تنها زمانی می توانید قوی تر ظاهر شوید.و ما قوی تر بیرون آمدیم.

تفاوت بزرگدر لوله های غیرکشاورزی، صرفاً از نظر کاربردی، وقتی به ساختمان می روید، دو نوع لوله کشی وجود دارد، یکی برای آوردن آب و دیگری برای خارج کردن کثیفی ها.هر اتفاقی بیفتد، یادتان باشد ساختمان‌ها گوشه‌ها و گوشه‌هایی دارند، لوله‌ها نمی‌توانند از گوشه‌ها عبور کنند، باید دور آن بچرخند.این بدان معنی است که شما به اتصالات نیاز دارید و انواع یا طیف وسیعی از اتصالات را در دسترس قرار دهید.

سپس فقط مشتریان شما آن را خریداری می کنند تا بتوانند نیازهای خود را برآورده کنند.در کشاورزی، فقط خط مستقیم است.کل مفهوم تغییر می کند.علیرغم شروع دیرهنگام در غیرکشاورزی، ما موفق شدیم 155 محصول/واحد مختلف جدید را در مدت شش ماه عرضه کنیم.علاوه بر این، ترکیب لوله کشاورزی و لوله غیرکشاورزی متفاوت است.از این رو، لوله غیر کشاورزی گرانتر از لوله کشاورزی است.

قیمت گذاری یک چیز است.اما مهمتر از آن، قدرت ما دسترسی به مشتری است.ما یک شبکه نمایندگی موجود داریم.مردم از برند آگاه هستند.بنابراین، با قدرت نمایندگی ها و برند من، توانستیم وارد بازار شویم و کار خوبی انجام دهیم.بنابراین، لازم نیست همه چیز باید بر اساس قیمت باشد.

برای تکمیل این، ما با کارگاه های لوله کش بیرون آمدیم.ما گروه لوله کش داریم.همه آنها دور هم جمع می شوند و هر روز کارگاه های لوله کشی را در سراسر کشور سازماندهی می کنند.کارگاه های لوله کش لزوماً نباید 100-200 نفر باشند.همچنین می تواند 10 نفر باشد.نقطه قوت من شبکه نمایندگی من است.ما بیش از 800 فروشنده و بیش از 18000 خرده فروش داریم.

نزدیک به 18000 خرده فروش می توانند هر چیزی را بفروشند.اما 800 فروشنده من باید فقط محصولات من را بفروشند.اما اگر آنها می خواهند بگوییم پمپ، یا اگر بخواهند برخی ادوات کشاورزی یا هر چیز دیگری را بفروشند، که من نمی سازم، این کاملا به آنها بستگی دارد.زیرا هر کاری که آنها انجام می دهند مکمل کسب و کارشان است، مکمل کسب و کار من است.

کاری که من انجامش را دوست دارم این است که به جای اینکه پول زیادی را یکجا خرج کنم و ظرفیت عظیمی ایجاد کنم، هر سه ماه یکبار به ظرفیت اضافه می کنم.من ترجیح می دهم این کار را نکنم.من همچنان قدم های کوچک برمی دارم، قدم های کوچک کودک هر سه ماه یکبار، هر سه ماه یک بار به ظرفیت کمی اضافه می کنم.دوستان من آن را بسیار محافظه کارانه می گویند، اما من خوشحالم.

این بخشی از نگاه محافظه‌کارانه است، زیرا وقتی در کاری که انجام می‌دهید بسیار منظم هستید، نمی‌توانید رشد چشمگیری داشته باشید زیرا فقط به پیش فروش محدود می‌شوید.اگر اعتبار بدهم، پس می توانم اعتبار بدهم و به فروش ادامه دهم.اما فلسفه من در کسب و کار ماست، ما مواد می خریم، آنها را تبدیل به محصول می کنیم و می فروشیم.بنابراین، حاشیه ما کمتر است.ما مثل یک شرکت مهندسی نیستیم که این همه حاشیه داشته باشد.بنابراین، اگر من حتی یک درصد بدهی های بد داشته باشم، بسیاری از کسب و کار من را از بین می برد.

رئیس گروه سازنده دو چرخ ژاپنی می گوید که بازیابی سرمایه گذاری روی BS VI در ابتدا مهم است.

یاکوکا کی؟این پاسخ مدیر محصول 28 ساله من بود.برای اکثر هزاره ها، این نام به معنای ...

Nirmala Sitharaman اولین بودجه دولت Modi 2.0 را در میان انتظارات فراوان ارائه کرد و ...

روند صعودی در SBI شتاب می گیرد (370.6 روپیه) روند صعودی در SBI در حال افزایش است.سهام 2.7 درصد رشد کرد و ...

کایفی عظمی متعلق به نسلی از نویسندگان و غزلسرایان بود که رویای هندی فراگیر و پس از تجزیه را در سر می پروراندند.

در 6 ژوئیه 1942، آن فرانک برای فرار از دست نازی ها در انباری در آمستردام مخفی شد و نامه ای نوشت ...

من در آشپزخانه کوچکم ایستاده ام و به این فکر می کنم که کدام بسته کوکی را باز کنم: چیپس خوشمزه یا سالم...

فیلم مستندی از صدها مجلس کودکان در سراسر کشور که باعث ایجاد فضای اجتماعی می شوند.

تایلند پل خوبی برای خرده‌فروشی مدرن در هند است، تانیت شاراوانونت، دکتر LOTS عمده‌فروشی معتقد است.

P&G India در کن غرش کرد و چهار شیر را برای کمپین #TouchOfCare Vicks 'One in a Million' برد.

IHCL در حال تمرین بازسازی است.آیا جایگاه خود را به عنوان جواهر تاج در گروه تاتا باز خواهد یافت؟

حال و هوای سیاسی دوسویه است.گروهی از طرفین احساس می کنند که هزینه ها را کاهش می دهد در حالی که دیگران آن را به عنوان ...

فیل در اتاق تا آنجا که به اصلاح نظرسنجی مربوط می شود، یعنی تامین مالی انتخابات، به راحتی ...

درست مانند سیل های ناگهانی، خشکسالی سوزان در چنای نیز محصول توسعه شهری منحرف است.

تأخیر در شروع وزش بادهای موسمی جنوب غربی به خوبی می تواند آخرین نی باشد که حیدرآباد وارد یک ...