Muokattu transkriptio ASTRAL.NSE:n tulosneuvottelupuhelusta tai esityksestä 2. elokuuta 19. 12.30 GMT

10. elokuuta 2019 (Thomson StreetEvents) – Muokattu transkriptio Astral Poly Technik Ltd:n tulosneuvottelupuhelusta tai esittelystä perjantaina 2. elokuuta 2019 klo 12.30 GMT

Kiitos.Hyvää iltaa kaikille.ICICI Securitiesin puolesta toivotamme teidät kaikki tervetulleiksi Astral Poly Technik Limitedin Q1 FY '20 Earnings Conference Calliin.Meillä on mukanamme johto, jota edustaa toimitusjohtaja Sandeep Engineer;ja Hiranand Savlani, yhtiön talousjohtaja, keskustelemaan Q1:n tuloksesta.

Kiitos, Nehal bhai, ja kiitos kaikille, että olette liittyneet tähän Q1-tulosten kutsuun.Q1-tulokset ovat kanssasi ja toivottavasti - kaikki ovat käyneet numerot läpi.

Haluaisin kertoa teille, mitä tarkalleen tapahtui Q1:llä putkiliiketoiminnassa ja liimaliiketoiminnassa.Aluksi Ghilothin laajennus, joka oli valmis ja Ghilothin tehdas juuri asettui.Ja ensimmäisellä vuosineljänneksellä Ghilothin tehdas on nyt 60 % - - toimii 60 %:n teholla.Lähetykset aloitetaan pohjoisessa, ja olemme myös avanneet lähetykset itään Ghilothin tehtaalta.Myös Ghilothin tehdas laajenee.Meillä on aaltopahvi, joka on nyt halkaisijaltaan [800 mm] Ghilothin tehtaalla ja joka on otettu käyttöön viime kuusta.

Aloitamme myös muiden putkistotuotteiden valmistuksen Ghilothin tehtaalta erityisesti maataloussektorilla, kolonnisektorilla ja CPVC:ssä, sprinklerialalla.Ghilothin tehdas laajenee siis vielä tänäkin vuonna, jolloin kapasiteetin tavoitteena on toimia mahdollisimman tehokkaasti.

Hosurin tehtaalla laitos on -- myös uusi laajennettu laitos on toiminnassa, 5 000 tonnin lisäkapasiteetti on toiminnassa.Ja loput kapasiteeteista ja koneista ovat tulossa ja ovat täysin toimintakunnossa tällä vuosineljänneksellä.Hosur saa myös aaltopahvin tässä kuussa, joka on myös käytössä tällä vuosineljänneksellä.Laajennukset ovat siis käynnissä Hosurissa.Aaltopahviputket käynnistetään Hosurissa.Ja meillä on nyt 3 000 neliömetrin varasto etelämarkkinoiden ruokkimista varten, joka on myös täysin vakiintunut ja toimii ruokkimaan koko etelämarkkinoita.

Saimme maa-alueet Odishan hallitukselta Odishassa.Maan hallinta on otettu meiltä.Idän istutetun Odishan suunnitelmat ovat jo valmiina ja rakennustyöt aloitetaan tällä vuosineljänneksellä.Olemme siis valmiita Odishan kapasiteetilla seuraavaan tilikauteen mennessä, joka on toiminnassa myös seuraavalla tilikaudella.

Rex sai tällä vuosineljänneksellä myös uuden koneen Sitarganjista tai aaltopahviputken, joka on myös toiminnassa ja alkoi ruokkia markkinoita.Se kaikki -- kone tekee aallotettua osaa 600 mm:iin asti.

Joten nyt aaltopahviputken avulla Astral voi toimittaa tuotteita pohjoisesta pohjoiseen -- pohjoisemmille markkinoille, aina Uttaranchaliin ja markkinoille asti -- aivan pohjoisessa, lähellä Himalajaa.Sitarganj tekee tämän.Ghilothilla on myös aaltopahvi toimittaakseen Delhiin ja sitä ympäröiville alueille sekä osalle Punjabia, Haryanaa.Hosurilla on kone, joka toimittaa aaltopahviputkia etelämarkkinoille.Ja jo nyt on laajennuksia ja tasapainotuslaitteita tulossa Rexin tehtaalle, joka myös jatkaa laajentumistaan.

Rex kävi läpi joitakin haasteita tällä vuosineljänneksellä, erityisesti SAP otettiin käyttöön.Fuusio Astralin kanssa tapahtui.Joten meidän on mentävä ja muutettava tilaukset ja tilauskirja Rexistä Astraliin.Osa sopimuksista kaipasi myös - tarvitsi tarkistaa.Joten tällä vuosineljänneksellä kohtasimme nämä kaksi haastetta Rexissä, jossa menetimme tosiasiallisen myynnin lähes kuukauden.

Kolmannella ja toisella neljänneksellä kaikki nämä haasteet on voitettu.Aaltopahviliiketoiminnassa on lisätty uutta kapasiteettia.Ja luvut kasvavat toisella ja kolmannella neljänneksellä aaltopahviliiketoiminnassa, joka on Astralin uusi liiketoiminta.

Olemme myös -- hankimme myös tonttia Sanglista, jossa laajentaisimme kapasiteettia ensi vuonna ja tänä vuonna Sanglin tehtaalla aaltopahviputkille ja erilaisille muille putkille, joita Astral valmistaa Ahmedabadissa ja muita tehtaita valmistetaan myös Sangli ruokkimaan näitä Keski-Intian markkinoita siitä paikasta.

Astral muutti myös tapaansa toimia eri segmenteillä.Meillä on nyt jakelijoita lähes PAN Intian tukikohdassa maataloustuotteillemme, pylvästuotteillemme, kotelotuotteillemme, sähköputkituotteillemme ja putkistotuotteillemme.Myös LVI-tuotteessa meillä on 2 osastoa.PAN-divisioona huolehtii projekteista.Se liittyy suoraan projekteihin ja uuteen tuotteeseen.Toinen divisioona käsittelee vähittäismyyntikanavaa.

Myös hiljainen putkistomme kasvaa ja saa hyvän markkinaosuuden viemäröintijärjestelmässä.Saamme myös projekteja PEX-putkellemme, joka esiteltiin muutama kuukausi sitten markkinoille.Ja säännöllisesti näitä projekteja tulee kuukausittain PEX-liiketoiminnalle.Joten PEX-liiketoiminta kasvaa hitaasti mutta tasaisesti ja vakiinnuttaa asemansa Intian markkinoilla.

Sprinkleri liikkuu myös hyvää vauhtia, kasvaa, ja saamme hyviä projekteja sprinkleriin, ja mikä on - tänään - yksi hallituksen suurimmista haasteista puuttua palo-onnettomuuksiin. koko maassa tuomalla liiketoimintaan nykyaikaisempia tuotteita.

Kaiken kaikkiaan putkiliiketoiminnan kutsumiseksi Astral on antanut hyviä lukuja, hyvää kasvua Q1:lla.Tehtaamme etenevät suunnitellusti, kuten analyytikkotapaamisessamme esitellyt layout - analyytikkokokouksessamme esitellyt - ja olemme menossa oikeaan suuntaan markkinoilla.Ja jatkamme kasvua antamallamme ohjauksella sekä liiketoiminnan kasvussa, vetoisuuden kasvussa että käyttökatteemme laajentamisessa ja käyttökatteen ylläpitämisessä.

Resinovalle tullessamme, kuten olimme ohjanneet, käymme läpi rakenteellista muutosta 3-tasoisesta jakelujärjestelmästä 2-tasoiseen jakelumarkkinointijärjestelmään.Suurin osa näistä korjauksista on saatu päätökseen ensimmäisellä neljänneksellä ja ne ovat vakiintuneet ja etenevät hyvin markkinaosuusskenaarioiden mukaisesti.Muutamia korjauksia on vielä tekemättä, ja ne valmistuvat Q2:lla.Ja toisesta vuosineljänneksestä eteenpäin, näemme tämän liiketoiminnan hyvän kasvun vuosineljänneksittäin.

Olemme tehneet täällä rinnakkaisia ​​korjauksia myös erikoistuotteisiin, erityisesti puu- ja valkoliimatuotteeseen, rakennuskemian divisioonaan, kunnossapitotoimialaan sekä vähittäiskauppaan että projekteihin.Joten nämä tiimit ja tämä jakelukanava, jota elvytämme, ovat vakiintumassa, etenevät oikealla tiellä, oikeaan suuntaan.Ja antaisimme luvut ja tulokset ohjeiden mukaisesti, ja koska käyttökate kasvaa ja säilyy ohjeiden mukaisesti.

BOND IT:n saapuminen Isoon-Britanniaan, Yhdysvaltoihin, molemmat ovat menestyneet erinomaisesti.Iso-Britannia tekee kaksinumeroista kasvua.Käyttökate on kasvanut.Vastaavasti USA, joka käytti läpi monia haasteita hankinnan jälkeen, on hyvin ratkaistu.Se ei ole vain saamassa kasvua Yhdysvalloissa, vaan jopa me myymme tuotetta nyt Isossa-Britanniassa Ja - ja että lanseerasimme RESCUETAPEn Intiassa, ja se on meille suuri menestys.Olemme myyneet jo lähes 3 konttia viimeisen 4 kuukauden aikana, ja lisää kontteja on tulossa ruokkimaan Intian markkinoita.Joten RECUETAPE Intiassa tulee olemaan suuri menestys.Ja Yhdistyneen kuningaskunnan ja Yhdysvaltojen liiketoiminta jatkaa kasvuaan näiden tuotteiden myötä.Lisäksi lisäämme myytäväksi muutamia tuotteita Yhdysvaltojen markkinoille, jotka valmistetaan Iso-Britannian tehtaalla.

Myös Kenialla menee hienosti viime vuosineljänneksiltä lähtien.Luvut kasvavat ja marginaalit kasvavat.Odotamme myös, että yritys toimii ohjeiden mukaisesti ja hyvillä luvuilla ja selviää kaikista tämän tilikauden tappioista vuosineljänneksittäin.

Markkinaskenaariossa on omat haasteensa eri näkökulmista.Mutta jälleen kerran, Astral pysyy numeroissaan, kasvussaan, marginaalissaan ja laajentaa - sekä putkien että liimojen alalla neljännesvuosittain tämän verotuksen osalta.Ja lisää tuotteita, lisää jakeluverkostoa, lisää toimituspisteitä, lisää kapasiteettia ja lisää kemikaaleja liimoihin sekä uusia tuotesarjoja lisätään putkistoon myös tällä Q2, Q3 ja Q4.

Tämän avulla käsittelemme liiketoimintaa enemmän Q&A, kysymys-vastaus -ajalla.Joten luovuttaisin huijauksen herra Savlanille, jotta hän ottaisi sinut numeroiden läpi.

Hyvää iltapäivää kaikki.Tervetuloa Q1-numeropuheluun.Jos numerot ovat mukanasi, toistan taas muutaman numeron, ja sitten siirrymme Q&A-istuntoon.

Itsenäinen numero, putkien määrä on kasvanut 344 INR:n ylälinjasta 472 INR:n ylälinjaan, mikä on 37 %.37 %:n kasvu johtuu pääasiassa siitä, että luvut on yhdistetty Rexiin.Joten viime vuoden Q1, Rex ei ollut paikalla.Joten tällä neljänneksellä Rex on paikalla.Joten tästä syystä 37 %:ssa on valtava hyppy.Joten Rex oli toimittanut INR 40 crores tälle ylimmälle riville.Joten jos poistamme Rex-numeron tästä erillisestä numerosta, erillisessä ydinputkistossa liiketoiminnan kasvu on arvoltaan noin 26 %.

Mitä tulee volyymisuhteeseen, Rex oli toimittanut myyntimäärää 2 973 tonnia.Jos poistan tämän luvun konsolidoidun ylimmältä riviltä, ​​yksittäinen ydinputkiliiketoimintamme on tuottanut volyymikasvua 28 756 tonnia, mikä on lähes 28 prosentin volyymikasvua.Arvotermit ovat siis 26 % ja volyymin kasvu 28 %.

Mitä tulee käyttökatteeseen, voit nähdä, että EBITDA on kasvanut 61 INR 79 INR:iin, mikä tarkoittaa lähes 28 prosentin kasvua.Joten nyt olemme nähneet, että luvut on konsolidoitu, meidän on vaikea erottaa Rexin käyttökate, joten olemme -- emme jaa sitä numeroa sinulle, koska nyt on erittäin vaikeaa saada erillinen käyttökate. Rexin numero.

PBT on kasvanut 38 % 38 INR:stä 52 INR:iin, ja sama 38 %:n kasvuvaikutus 24,7 miljoonasta INR 34,1 miljoonaan INR:iin.Ja jos näet konsolidoidun volyymin kasvun, viime vuonna vastaava neljännes oli 24 476 tonnia.Tänä vuonna se on 31 729 tonnia, mikä on lähes 41 prosentin volyymikasvua myyntitonneissa.

Liiketoiminnan liimapuolelle, kuten edellisessä keskustelussa kerrottiin, että tästä eteenpäin emme jaa yksittäistä yrityskohtaista, tytäryhtiökohtaista neljännesvuosittaista numeroa.Joten olemme antaneet konsolidoidun määrän liimaliiketoimintaa.Tulot ovat kasvaneet INR 141 crorereista 144 INR, lähes 2,3 % kasvua.Ja käyttökate pysyy ennallaan 14,4 %:ssa, kasvua oli 2 %.

Joten Resinovan luku pysyi suunnilleen tasaisena viimeisellä neljänneksellä.Ja Yhdistyneen kuningaskunnan yksikkö on antanut meille lähes kaksinumeroisen, 10–12 prosentin huipputason kasvun.Mutta tietysti nämä kaikki tytäryhtiöiden määrät ovat saatavilla verkkosivuillamme vuosittain.Kaikki vuosiraportit ovat saatavilla kaikille tytäryhtiöille vuoden lopussa.

Nyt kun tulee konsolidoituun numeroon, tämä ylin rivi on kasvanut 27 prosenttia 477 INR 606 INR:iin.Käyttökate on kasvanut 22,78 % 81 miljoonasta INR lähes 100 miljoonaan INR:iin, ja PBT on kasvanut 53 miljoonasta INR 68 miljoonaan INR:iin, mikä on 27,34 %, ja PAT on kasvanut 27 % INR 37 miljoonasta INR:iin. 48 miljoonaa.

Kuten Sandeep bhai jo mainitsi, Rex-luvut olivat odotuksemme alapuolella, koska olemme melkein menettäneet 1 kuukauden numeron, koska melkein 13, 14 päivää huhtikuuta, hävisimme SAP:n käyttöönoton vuoksi, koska sitä tarvittiin saadaksemme enemmän selvyyttä numerot ja vankka MIS-järjestelmä, jota Astral noudattaa ydinliiketoiminnassaan.Joten toteutimme sen.Se vaikuttaa siis voimakkaasti, koska pienyritysten käyttöönotto on aina suuri haaste.Joten sen vuoksi se vei enemmän aikaa kuin me - mitä suunnittelimme.Siksi joudumme kärsimään myyntitappiosta.

Ja sama asia, samalla vuosineljänneksellä, otimme -- saimme määrätä korkeimmasta oikeudesta sulautumisesta.Joten sen takia myös kaikki nämä menomääräykset, jotka -- kaikki rakennusyritykset, toivomme saavamme sen korjattua, koska meidän on vaihdettava GST-numero ja kaikki Astralin GST-numeron mukaan.Joten kaikki tilaukset vaihdettiin heidän kanssaan.Joten se vei myös meidän parin viikon ajan.Menetimme siis lähes 1 kuukauden numeromyynnin näistä kahdesta syystä: SAP:n käyttöönotto ja tämän sulautumistilauksen toteuttaminen.

Loput, kaikki, mielestäni Sandeep bhai on jo maininnut yksittäisten tuotteiden laajuisista ja tehtaan laajuisista kapasiteetin lisäyksistä ja kaikesta.Joten nyt siirrymme heti kysymys-vastaus-istuntoon.Kiitos paljon.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., tutkimusosasto – osaketutkimuksen ja tutkimusanalyytikon apulaisjohtaja [2]

Ja ensinnäkin, monet onnittelut siitä, että annoit meille niin mahtavan numerosarjan.Ensinnäkin, koska olit jo antanut kaikki volyyminumerot.Eli 26 % myynnin kasvusta ja 28 % putken tilavuuden kasvusta, voitko -- hieman tarkentaa mistä -- mikä segmentti olet saanut näin suuren kasvun?

Saimme kasvua -- Astral on pääosin putkialan yritys, joka toimittaa infrastruktuuriprojekteihin.Ja kasvun saimme lähes kaikilta putkialan liiketoimintamme markkinoilta.Laajensimme myös kapasiteettiamme maatalousliiketoiminnassamme.Mutta silti kilpailijoihin verrattuna olemme maataloustoiminnassa melko pieniä, mutta saimme maataloussektorilta hyvää bisnestä, myös kasvun puolella.Suurin kasvumme on kuitenkin tullut infrastruktuuri-putkiliiketoiminnastamme.Ja suurin kasvumme on tullut CPVC-segmentistä.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., tutkimusosasto – osaketutkimuksen ja tutkimusanalyytikon apulaisjohtaja [4]

Maantieteellinen laajentuminen, brändäyksen luominen kattavuustietoisuudesta, työskentelemme voimakkaasti laajentaaksemme jakelukanavaa pienimpään kaupunkiin.Työskentelemme myös erittäin aggressiivisesti laajentaaksemme vähittäismyyntipisteiden kattavuutta.Meillä on nyt myös rinnakkaisjako projekteille.Sanoisin siis, että maantieteellinen laajentuminen on osa sitä, mutta samalla brändi ja markkinoiden luominen ovat auttaneet meitä pysymään kasvuvauhdissa.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., tutkimusosasto – osaketutkimuksen ja tutkimusanalyytikon apulaisjohtaja [6]

Selvä.Ja toiseksi, putken reunan etupuolella olimme aiemmin nähneet marginaalin 17 %, 18 %.Muutaman viime vuosineljänneksen aikana näemme -- noin [toisen] 15 %, 16 %.Voimmeko siis olettaa, että tämä on uusi normaali Astralin putkistojaostolle?

Joten kuten -- Praveen, marginaali on epävakaa, koska markkinoiden haasteet ovat olemassa, kuten raaka-aineiden volatiliteetti.Myös tällä vuosineljänneksellä menetimme varastoja, koska, kuten tiedätte, PVC:n hinta laski viimeisellä neljänneksellä.maaliskuuta, se oli pudonnut voimakkaasti.Ja huhtikuu taas laski.Tästä johtuen kärsimme joitain tappioita.PVC:ssä lukua on erittäin vaikea mitata, mutta se oli suunnilleen noin 7 INR 8 INR, eräänlainen karkea lukuarvio, jonka annan sinulle.Tämä on myös yksi syy siihen, että putken marginaalissa on pieni pudotus.Mutta muuten emme näe mitään – paljonkaan ongelmaa.Joten uskon, että 15 %:n ajonopeus säilyy.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., tutkimusosasto – osaketutkimuksen ja tutkimusanalyytikon apulaisjohtaja [8]

Koska viimeisellä vuosineljänneksellä, Q1 - Q4 FY '19, sinulle oli aiheutunut kertaluonteisia 12 miljoonan INR:n kuluja.Joten jälleen kerran, kuten INR 7 crores, INR 8 crores kertaluonteinen, voin uskoa, että se on inventaario?

Joo.Viimeinen vuosineljännes oli myös sama ongelma, koska PVC:n hinta laski 7 %, 8 % sinä neljänneksenä, mutta se oli myös siellä.Ja lisäksi kulutamme IPL:ään ja kaikkiin näihin asioihin.Se oli siis myös syy...

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., tutkimusosasto – osaketutkimuksen ja tutkimusanalyytikon apulaisjohtaja [10]

Joo.Samanlaisia ​​asioita tapahtui tällä vuosineljänneksellä myös niin -- siksi.Mutta keskimäärin voit ajatella, että 15 % on pitkällä aikavälillä kestävä marginaali, jota aiemmin kerroimme noin 14 %, 15 %.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., tutkimusosasto – osaketutkimuksen ja tutkimusanalyytikon apulaisjohtaja [12]

Joten -- kuten emme seuraa paljon VAM-puolella, koska emme käytä juuri lainkaan VAM:ia liiketoiminnassamme.Joten en usko, että se vaikuttaa meihin paljon.Emme siis ole...

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., tutkimusosasto – osaketutkimuksen ja tutkimusanalyytikon apulaisjohtaja [14]

Olemme -- puu on meille uusi segmentti, ja olemme käynnistäneet koko puutuotelinjan uudelleen muutama kuukausi sitten.Ja rakennamme tämän liiketoiminnan varaan.Joten verrattuna epokseihimme tai rakennuskemikaaleihin ja moniin muihin tuotteisiin [tiedän, akryylit], puu ei ole vieläkään niin suuri, että VAM-hinnat vaikuttaisivat meihin.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., tutkimusosasto – osaketutkimuksen ja tutkimusanalyytikon apulaisjohtaja [18]

Joten meillä on seuraava kysymys Ritesh Shahin linjalta Investec Capitalista (sic) [Investec Bank plc].

Sandeep bhai, mainitsit Rexissä, meillä oli joitain muutoksia sopimuksiin.Voitko selventää, kohdistuiko se loppukäyttäjäteollisuuteen?Vai oliko se raaka-ainepuolella?

Itse asiassa käyttäjistä, koska yritys sulautui Rexistä Astraliin.Joten kaikkien näiden käyttäjien on lähestyttävä ja muutettava sopimuksia vastaavasti.

Eli nämä sopimukset olivat Rexin nimissä, ja he käyttivät Rexin GST-numeroa.Joten meidän on vaihdettava se Astralin nimeen ja Astral GST -numeroon.

Että olemme jo aloittaneet.Joten olemme -- aiemmin hankimme yhdestä tai kahdesta paikasta.Joten nyt muokkaamme lisää lähteitä.

Okei.Se auttaa.Sandeep herra, jos voit auttaa meitä ymmärtämään paremmin, valitsit 3-tason jakelusta 2-tasoiseen liimamyyntiin.Jos voit tarjota lisää makua tänne?Kuten, ovatko samat jakelijat - huolehtivat eri kemikaaleista?Vai onko meillä eri jakelijoita eri kemikaaleille?Jos voisit tarjota laajan värin ja joitain numeroita tänne.

Periaatteessa, kun ostimme Rexin, heillä oli valtava määrä jakelijoita.Jopa kaveri, joka osti 10 000, oli jakelija.Meidän on siis lujitettava tätä tilannetta, ja lujitimme sen mukaisesti.Ja konsolidoituimme erittäin suuriksi jakelijiksi.Ja havaitsimme, että kattavuuden luomiseksi oli vaikeampaa siirtää mitään suunnitelmaa tai mikä tahansa brändäystoiminto suoraan loppukäyttöön, ja näiden kolmen kerroksen läpi oli vaikea päästä.Joten meillä on nyt -- useimmat näistä -- kolmannen tason jakelijat ovat siirtyneet toiseksi kanavaksi.Ja nämä jaetaan -- suoraan jälleenmyyjille tai loppukäyttäjille.Ja olemme myös lisänneet siihen useita jakelukanavia palvelemaan jälleenmyyjiä ja käyttäjiä.Joten kanava on muotoiltu tällä tavalla.Joo.Meillä on eri jakelijoita useimmille kemikaaleille.Se on myös suuri muutos, jota teemme.Muodollisesti yksi jakelija tekisi kaikki kemiat.Ja hän keskittyi ja myi vain yhden tai kaksi kemikaalia, koska hän oli tyytyväinen niin suureen liiketoimintaan.Ja osan kemiasta tekisimme, mutta emme tarvittavaan sävyyn tai siihen säveleen, jonka se kasvaa markkinoilla.Olemme siis tehneet täällä paljon muutoksia.Melkein muutossykli on vakiintunut ja valmistumassa.Ja se on dynaaminen.Se jatkuu vielä vuosia.En näe liiketoiminnassa mitään, mikä olisi saatu päätökseen.Mutta suurin osa on vakiintunutta ja tehty.Pitää yrityksen liikkeessä hyvällä kasvulla, hyvällä tahdilla ja hyvällä rahalla.Olemme siis oikeilla jäljillä, emmekä ole tehneet oikeita korjauksia [tarvittavat].

Ritesh, tämä korjaus ei ainoastaan ​​auta meitä kasvussa, vaan se auttaa meitä parantamaan marginaalia, koska 1 koko marginaali katkaisemme vain.Joten se auttaa meitä parantamaan marginaaleja myös jatkossa, eikä koko marginaali ole välttämättä taskussamme.Mutta voimme siirtää marginaalin myös markkinoille.Mutta se auttaa meitä kasvattamaan volyymejamme.

Joten se ei ole niin, että 7 %, 8 %, Tier 1 otti marginaalin.Eli 7 %, 8 % parannus EBITDA:ssa.Mutta 7 %, 8 % -- jonkin prosenttiosuuden, voimme pitää meille ja siirrämme markkinoille.Joten siinä määrin tuotteemme on halvempi.Mutta se on -- näemme, että siitä tulee suuri, suuri etu, ehkä 1 neljännes linjan jälkeen.Niin pieni vaikutus tulee olemaan myös Q2-luvussa, josta olemme jo aiemmin tiedottaneet myös, että -- syyskuussa saamme rakennemuutoksemme valmiiksi.Ja lokakuusta eteenpäin palaamme normaaliin kasvuun ja korkeampaan marginaaliin kuin mitä tänään toimitamme.

Sir, kysymykseni on, että vaikeina aikoina näytämme noin 28 % volyymikasvua putkisegmentissä.Liimaliiketoiminnan tuotot ovat pysyneet tasaisena.Joten jos voit vain koskettaa valoa, mistä tämä kysyntä tulee?Koska tarkastellessamme muita segmenttisi tai siihen liittyvien segmenttien yrityksiä, näemme, että he kohtaavat monia haasteita, kun tarkastellaan heikkoa kysyntäskenaariota.Joten jos voit tuoda esille markkinoiden skenaariosta.Ja myös liima-alalla, miksi tulot olivat tasaiset?Tarkoitan, oliko se odotusten mukainen?Vai eksyimme jonnekin?

Joten kuten -- ensinnäkin putkistojen osastolle.Putkistokysyntä oli siis yleisesti ottaen teollisuuden kannalta hyvä.Se ei rajoitu vain Astraliin.Olen varma, että myös toinen järjestäytynyt pelaaja kasvaa tänä vaikeana aikana.Se oli siis putkiston kokonaiskasvu.Pääasiassa kasvun tarkkaa syytä on hyvin vaikea ymmärtää.Mutta uskon, että muutos on tapahtumassa järjestämättömistä sivustoista järjestäytyneisiin sivustoihin.Joten se voi olla yksi suurimmista syistä, jonka näemme.

Ja lisäksi, erityisesti Astral-puolella, olemme tehneet paljon korjauksia.Luulen, että herra insinööri on jo kertonut, että lisäämme maantiedettä.Laajennamme jälleenmyyjäverkostoa.Laajennamme tuotevalikoimaa.Teemme paljon brändäystoimintaa.Joten kaikki nämä asiat edistävät kasvua.

Ja tietysti, nämä ovat erittäin nopeasti kasvavaa aluetta, joten erittäin, erittäin vaikea sanoa, että tällainen korkeamman alueen kasvu jatkuu kuinka kauan.Mutta tänään, kun puhumme 2. elokuuta, tämä korkeampi alue jatkuu edelleen.Niin hyvin, hyvin vaikeaa antaa ohjeita siitä, kuinka paljon jatkamme korkeammalla alueella tulevilla vuosineljänneksillä.Mutta tästä päivästä lähtien kasvu on erittäin, erittäin nopeaa.Joten hyvin vaikea ymmärtää markkinoita.Nyt tullaan...

Joten - minun - niin vain - niin kysymykseni oli, että muut pelaajat ovat kasvaneet pääosin maatalousputkisegmenttiin, kun taas putkisto ei ole ollut heille niin hienoa.Meidän tapauksessamme maataloussegmentti on hyvin pieni ja enemmän -- ja suurin osa kasvusta on tullut LVI-segmentistä.Joten olen vain hieman hämmentynyt, miksi [kuvaus].

Se ei ole niin, vain maatalous kasvaa.Luulen, että toinen -- mistä yrityksestä puhut, se toinen ei ole kasvanut.Minulla ei ole useita muita yrityksiä mukana, mutta olen varma, että myös muut yritykset kasvavat, koska se ei rajoitu vain maatalouden kysyntään.Koska muut yritykset eivät ole julkisia, joilla on LVI-puoli, joten se saattaa olla numeron saatavuus.Mutta muuten olemme sitä mieltä, että putkiala kasvaa erittäin nopeasti.Joten minulla ei ainakaan ole numeroa mukanasi.Jos sinulla on, jaa se minulle, voin käydä läpi myös sen numeron.Se auttaa myös minua.Mutta kaiken kaikkiaan kasvua on.Se on myös LVI-puolella sekä maatalouskokoinen.Agri puoli on ehdottomasti suurempi kasvu.Siinä siis myös syy.

Toiseksi, siirryn toiseen kysymykseesi liimapuolesta.Liima, meillä ei ole mitään jäänyt paitsi markkinoilla.Kasvamme vähittäiskaupan puolella.Rakennemuutoksen takia tämä on alhaista kasvua ja jota olemme etukäteen ohjanneet, teemme rakenteellisesti.Kuten teimme viime vuonna Astralissa, supisimme luottorajaa.Vahvistimme luottorajan jokaiselle jakelijalle.Yhdistimme kaikki kanavarahoitukseen.Joten viime vuonna jäimme kaipaamaan kasvua.Mutta nyt tämän vuoden korjauksen myötä, näette, se auttaa meitä isolla tavalla, ja keräyssykli on parantunut meille paljon.Sama asia, rakenteellista korjausta tapahtuu myös liimapuolella.Ja vielä yksi vuosineljännes, samanlainen alhainen kasvu tulee olemaan.Mutta olemme melko varmoja, että Q3:sta eteenpäin liima - myös palaa voimakkaammin kasvavalle alueelle.

Arvoisa herra, kysymykseni kuuluu, että tämä jakelujärjestelmän uudelleenjärjestely, jota teemme liima-aineissa, millaisia ​​investointeja suunnilleen suunnittelemme tähän?

Käytännössä siis - ei vaadita investointeja.Ymmärrät kuinka teemme korjauksen.Joten tällä hetkellä liiketoiminnassa on 3 tasoa.Joten yksi, kerroksen yläosassa on kauppias;sitten toinen taso, jakelija;ja kolmannella tasolla on jälleenmyyjä.Joten nyt poistamme jälleenmyyjän järjestelmästä, koska tarpeettomasti he vievät meiltä 6-8% marginaalin.Joten ajattelimme, että teemme sen suoraan jälleenmyyjän – jakelijan – kanssa.Joten kustannukset ovat pienet -- kasvavat, koska aiomme myös avata muutaman toimipisteen ja tuemme kaikkia jakelijoita varikolta.Ja kaikki meistä kiinnostuneet kauppiaat jatkavat jälleenmyyjänä.Mutta he saavat laskun jälleenmyyjän hinnalla, eivät kauppiaan hinnalla.Joten tähän järjestelmään ei vaadita investointeja.Vain se yksi kerros, jonka poistamme järjestelmästä.Ja jossain määrin lisäämme varikkoja siinä määrin, pieni varastotilanne voi nousta.Muuten en usko, että tämä vaatii paljon investointeja.

Herra, mutta emmekö tässä tapauksessa ennakoi, että luultavasti myynnin menetys tämän väliaikaisen siirtymän aikana olisi meille jopa yli 1. FY '20?

Ei, en usko, koska suurin osa jakelijoistamme on vain kanssamme.Ja muutama myyjä jatkaa myös meillä.Joten en usko, että menetämme myyntiä.Kyllä, siirtymävaiheessa se tulee olemaan, koska poistamme jälleenmyyjän inventaarion.Joten se tulee takaisin meille.Joten siinä määrin, kyllä, se on myynnin menetys, mutta ei myynnin menetys loppukäyttäjien tasolla.Vain järjestelmässä oleva varasto pienenee.Ja tämä on se, mitä näet viimeisen 2 vuosineljänneksen aikana, että Resinovan luvut eivät ole tasoilla, mikä aiemmin oli 15%, 20% ylälinjan kasvua.

Mutta periaatteessa se on saamassa markkinoita.Valvomme markkinoita suurella tavalla.Ja vakuutan teille, että Q2:n ja Q3:n jälkeen näet tämän muutoksen, koska Q1:llä on - hienoja tuloksia.

Jopa tällä vuosineljänneksellä alhainen luku on -- yksi syy on se, että volyymi on olemassa, koska arvo on laskenut, koska kaikkien kemikaalien hinnat laskevat.Ottipa sitten VAM:n, tämän epoksin tai piin, raaka-ainehinnassa on huomattava pudotus.Meidän on siis alennettava myös lopputuotteen hintaa.Volyymikasvu on siis edelleen olemassa.Mutta se -- mutta varaston vetovoima on myös käynnissä rinnakkain järjestelmästä.Joten molemmat ovat siellä.Joten volyymin kasvu, ei ole paljon menetystä.Mutta kyllä, arvopuoli, hävisimme kaikki, koska olemme myös pudonneet hintaa.

Mutta liima-aineissa olemme tehneet kaiken.Joten siinä liiketoiminnassa tuskin tapahtuisi CapExia (ei kuulu).Ainakin tänä vuonna ja jopa ensi vuonna niitä olisi vain marginaalisesti.

Ja olemme laittaneet kaiken tarvittavan, jotta meillä on kaikki kemiat, kapasiteetit, tuki, kaikki on paikallaan.Joten investointipuoli kyseisessä liiketoiminnassa olisi marginaalinen.Ja markkinoiden laajentuminen tulee olemaan erittäin raskasta.Ja teemme kovasti töitä tehdäksemme parhaansa, jotta voimme luoda brändin markkinoille jokaiselle tuotteelle ja jokaiselle valmistamallemme kemialle.

Sandeep bhai, muutama kysymys.Ensinnäkin, hyötyykö teollisuus kokonaisuudessaan tästä Intian hallituksen Jal se Nal -järjestelmästä (sic) [Nal se Jal -järjestelmä]?Ja voiko Astral olla mitenkään osallisena siinä?Ja se nopeuttaa kasvuprofiiliamme putken puolella?

Varma.Astralilla on suuri rooli tässä tulevassa vedenjakeluliiketoiminnassa.Tulee monia tuotteita, jotka auttavat - hallitusta ja infrastruktuurihankkeita veden jakelussa täällä.On monia muita tuotteita, joita tarkastelemme jo teknologiarintamalla.Erilaisia ​​kokouksia on pidetty, joita valtion infrastruktuurihankkeet tarvitsevat veden kuljetuksen ja jakelun osalta.Niin kyllä.Astral työskentelee kovasti tämän eteen.Arvioidaan uusia tuotteita, jotka ovat taloudellisia, parempia ja nopeampia [aseta] tämäntyyppisiin projekteihin.Myös vastaavasti työstää sen kapasiteettia, lisäämällä tuotelinjoja, joiden on oltava olemassa olevissa segmenteissä, olemassa olevissa tuoteportfolioissa.Ja myös työskentelemme tuotelinjoilla yhdysvaltalaisten yritysten kanssa, joissa olemme jo saaneet tuotteen täynnä 2, 3 säiliötä veden säästämiseen.Tuote voidaan asettaa maan alle.Voimme säästää vettä, käyttää sitä uudelleen tai ladata vettä Maderaan.Niin kyllä.Tämä on segmentti, joka on prioriteettiluetteloni kärjessä.Ja paljon työtä tapahtuu meidän puoleltamme tämän segmentin parissa.Ja näen tässä segmentissä suurenmoisen tulevaisuuden tulevina vuosina.Emmekä jää kenenkään taakse tässä segmentissä.Olemme jo tehneet yhteisyrityksen tämän yrityksen kanssa.Ensin tuoda ja myydä, sitten tuottaa Intiassa.Vesiensuojelu on linjamme kärjessä.Ja vesi -- Jal se Nal (sic) [Nal se Jal -ohjelma] myös projektit ovat mielessäni.

Mahtava kuulla tuo.Sandeep bhai, mainitsit mielestäni yhdestä yhteisyrityksestä, joten voitko laittaa siihen lisävärejä?Tarkoitan...

Okei.Sain sen.Sain sen.Mainitsit parista uudesta tuotteesta, kuten PEX:stä ja sprinkleristä, kolonnista ja kotelosta.Mikä mahtaa olla tämän volyymin koko tällä hetkellä ja yhdistettynä?Onko se kuin uusi uusi tuote, jos minun on sanottava niin?Ja minkä kokoinen se voisi olla vaikkapa 5 vuoden kuluttua?Luulen, että jokin, joka tuo värejä siihen, olisi todella hyödyllinen.

PEX on hyvin uusi tuote.Olet jo tietoinen PEX-silloitetusta polyeteenistä.Sitä käytetään kaikissa kehittyneissä maissa, joissa CPVC on LVI-sovelluksissa, sekä kuumalle että kylmälle vedelle.Intian premium-projekteissa osa käyttää CPVC:tä, osa mieluummin PEX:ää.Jotta tätä ei olisi valikoimassamme, olemme jo tulleet tähän tuotesarjaan PEX-a:n uusimmalla tekniikalla.Tällä hetkellä on liian aikaista arvioida tulevaisuuden markkinoita.Tuote on hyvin -- lähes merkityksellisessä vaiheessa vakiinnuttavaa.Mutta voin vain valaista, että olemme saaneet tämän tuotteen lanseerauksen yhteydessä, lähes 5–6 kuukauden aikana, keskimäärin 10 lakhia INR, 15 lakhia kuukaudessa PEX-projekteissa, joissa konsultit haluavat PEX ja mieluummin PEX.

Ja nyt, jotta voimme mitata tuotteesi sprinklerillä, kyllä, nämä markkinat kehittyvät.Nämä markkinat olivat vielä lähes merkityksellisessä vaiheessa.Tämä tuote on ollut markkinoilla lähes 10, 15 - 10 vuoden ajalta sekä Astralilta.Eri syistä johtuen erilaisista hyväksyntäjärjestelmistä tämä ei ollut kovinkaan tottunut tällä segmentillä.Mutta tapa, jolla nämä tulipalot ja onnettomuudet tapahtuvat, ja NFPA:n ohjeiden mukaan tätä tuotetta voidaan käyttää kaikissa rakennuksissa, joissa näitä tapauksia tapahtuu, tai tulipalon vuoksi ihmisiä kuolee.Turvallisuutta tarvitaan nyt jokaisessa rakennuksessa.Ja näen tämän tuotteen purkautuvan ja kasvavan erittäin nopeasti tulevina vuosina, korkeintaan -- yhden vuoden tai 2 vuoden kuluttua näet tämän tuotteen kasvavan erittäin nopeasti.

Suurin etu tässä tuotesarjassa, Astral kantaa ja kilpailu on -- Astral valmistaa jokaisen tuotteen, jokaisen sopivuuden omalla teknologiallaan, omalla - samalla hyväksynnällä Intiassa.Olemme siis paljon, paljon kustannustehokkaampia kuin kilpailijat - tässä tuotesegmentissä.Ja silti voimme myydä tuotteen myös hyvällä marginaalilla.Joten näen suuret markkinat ja suuren tulevaisuuden tälle tuotteelle, erityisesti [havainnottomalle].

Ja Sandeep, viimeinen kysymys, putken puolella.Mikä tahansa -- mitä näemme, että teet jatkuvasti investointeja eri operaattoreihin.Se on uudessa tehtaassa tai uudessa tuotteessa tai uusissa ostoskeskuksissa.Ja tämä itse asiassa lisää marginaaliprofiiliamme.Onko olemassa mitään rakenteellista muutosta tai pohjimmiltaan [etutikkiä] marginaalissa, jota voimme odottaa putkesta jatkossa?

Luulen, että meillä oli yleensä tapana sanoa, että 14 %, 15 % marginaali on kestävä marginaali.Mutta tilaisuus on tulossa Astralille uusille tuotteille tai ehkä olemassa oleville tuotteille ja kaikille, joten nyt marginaalit laajenevat korkeammalle puolelle.Meidän on siis nähtävä -- meidän on seurattava markkinoiden tilannetta.Ja toivomme näkevämme -- ja toiseksi, paljon sisäisiä korjauksia, joita teemme logistiikan suhteen.Kuten viime kerralla myös analyytikkokokouksessa, selitimme yksityiskohtaisesti, että nyt kaikkialla, kun luomme vertikaaleja ja jokaista johtajaa nimitetään jokaisessa divisioonassa.Joten - ja laitoksen maantieteellisen laajenemisen myötä - nyt pohjoisessa on jo 60 prosentin kapasiteetti ensimmäisenä vuonna.Se on hieno saavutus, voin sanoa.Joten sama asia ensi vuonna, tämä itä on toiminnassa.Joten tänään, kun näet tuotteen myyvän Ahmedabadista itämarkkinoille, maksamme 10–12 prosentin koron.Ja kuinka voimme olla kilpailukykyisiä näillä markkinoilla.Mutta silti olemme siellä markkinoilla.Joten kun olemme siellä, on suuri todennäköisyys, että saamme myös hyvän markkinaosuuden tälle maantieteelliselle alueelle.Eikä vain markkinaosuus, vaan hyvät marginaalit myös siksi, että kun olet paikallisella tehtaalla lähellä [satamaa], tämä auttaa meitä suuresti ja auttaa meitä kasvattamaan marginaaliamme.Mutta tässä vaiheessa en halua lisätä marginaaliohjeistustamme, koska ympäristö on vaikea.Markkinoilla on edessä paljon haasteita.Tällä raaka-ainepuolella tapahtuu paljon volatiliteettia.Valuuttapuolella tapahtuu paljon volatiliteettia.Emme siis halua hypätä väliin ja sanoa, että lisäämme marginaaliamme jollain prosentilla.Mutta volyymin kasvu on meille tärkeämpää.Ja tällä korkeammalla volyymikasvulla, jos pystymme säilyttämään tällaisen marginaalin, se on sinänsä erittäin suuri saavutus olosuhteissa, joissa työskentelemme näillä Intian markkinoilla.Pitäkää siis peukkuja.Kasvulle on tarjolla runsaasti tilaa.Päätilaa on saatavilla marginaalin laajentamiseen.Ajan myötä avaamme jokaisen ja kaiken.Ja kehityskaari on positiiviseen suuntaan, voin sanoa.Mutta tässä vaiheessa sen kvantifiointi on meille erittäin, hyvin vaikeaa.

(Käyttöohjeet) Meillä on seuraava kysymys Reliance Nippon Life Insurancen Tejal Shahin linjalta.

Haluaisin vain ymmärtää, että jakelukanavassa on tapahtunut rakennemuutos, jonka olet vienyt Tier 3 -jakelusta tason 2 jakeluun.Kun selität, on inventaarion palautus, jonka olet ottanut.Voisitko selittää meille -- ymmärtäen sen -- miten tämä selitetään?

Korjaan siis sinua, varaston poisto, et väitä, että olemme tehneet.Näin ollen ei ennen kaikkea tämän rakennemuutoksen vuoksi ole palautusta.Toiseksi varasto, mikä tahansa on vuorattu Tier 1 -tason jakelijalla, joten meidän on saatava se - eroon varastosta, koska meidän on myytävä se markkinoille.Tai jos hän ei pysty myymään sitä, otamme häneltä takaisin ja myymme sen markkinoille.Se ei ole poisto.

Sir, onko se -- herra, vahingossa -- takaisin kirjoissamme, onko meillä jotain kirjanpitoa, joka meidän täytyy tehdä sitä varten?

Okei.Ja herra, toinen asia, on jakamaton segmenttivastuu INR 311 crores.Voisitteko auttaa meitä ymmärtämään, mitä tämä koskee?

Luulen, että se johtuu pääasiassa lainaamisesta - lainoista ja kaikesta.Ja mitä ajattelen, ehkä -- se johtuu pääasiassa lainasta, mutta minun täytyy nähdä numero.Ja luulen -- jos voit soittaa minulle huomenna, voin antaa sinulle tarkan numeron.Minulla ei ole mitään tavaraa mukanani.

Toki, sir.Ja herra, viimeinen kysymys, jos saisin puristaa, koskien työntekijöiden kustannuksia.Sir, kasvua on 19 % vuosineljänneksestä.Voisitko laittaa jotain väriä siihen?

Kyllä kyllä.Tämä johtuu pääasiassa kahdesta syystä: Yksi on se, että lisäämme henkilöstön kulutusta liimaliiketoimintaan, joten se on se.Toiseksi säännöllinen lisäys on olemassa.Ja kolmanneksi, tämä on alhainen vuosineljännes, joten tuon prosenttiosuuden vuoksi se näyttää erittäin korkealta.Mutta jos sinä -- jopa nyt vuosittain, jos näet Q4:n, se on aina suuri.Ensimmäisen vuosineljänneksen osuus ylimmästä rivistä on noin 17 %, 18 %.Ja viimeisellä neljänneksellä osuus oli noin 32 % ylimmästä rivistä.Tästä johtuen näkemäsi kausiluontoisuus on siis suurempi luku Q1:llä.Mutta vuositasolla se ei varmasti ole niin korkea.Ja samaan aikaan kasvu on huippuluokkaa, myös 27 % tällä vuosineljänneksellä.

Sir, edellisessä kysymyksessä ilmoitit, että varastoa on ollut, ja se on ostettu takaisin.Sir, voitko laskea määrän täällä?

Joten tätä on tapahtunut viime - melkein 2 vuosineljänneksestä lähtien.Joten minun täytyy tarkistaa, kuinka paljon - numero.Ja tämä vuosineljännes on pieni määrä Q3 - 2 myös.Joten erittäin vaikea sanoa.Mutta yleisesti ottaen sisäilman tunteeni sanoo, että saatan olla väärässä tarkan lukumäärän suhteen. Anteeksi, mutta tavallisesti nämä huippujakelijat pidettiin keskimäärin - hallussaan noin 40–50 INR inventaario.Joten lopulta 40–50 miljoonaa INR tulee takaisin järjestelmään, ja sitten myymme.Kaiken kaikkiaan se tulee olemaan sellainen luku koko vuoden osalta.

Okei.Ja Sandeep bhai, ilmoitit, että asiat olivat normaalisti lokakuusta eteenpäin, koska olemme muuttamassa jakelurakennetta.Joten herra, kuinka luottavaisia ​​olemmekaan lisäämään...

Olemme 100% varmoja.Kaikki on melkein valmis.Ja Astral, mitä tahansa se on antanut, on siinä - annettu täydellinen läpinäkyvä opastus.

Emme yritä tehdä mitään ilman täydellistä selkeyttä ja kaikki on tehty.Olen 110% itsevarma ja asiat ovat menossa positiiviseen suuntaan.Minäkin näytän sen itse asiassa numeron muodossa, ja se heijastuu luvun muodossa.

Ja minä itse pelkään koko liimaliiketoimintaa -- annan sille 70 %, 80 %.Olen kaksoisvarma asiasta.

Sinun täytyy luottaa meihin.Se, mitä teemme, on pitkäjänteistä, ja näet numerot ja kasvun saavuttavan luomisen, jokaisen kemian liikkuessa.Samaan aikaan työskentelemme niin monen kemian lisäyksen parissa.Saimme valmiiksi kaikki rakennuskemikaalit.Meillä on nyt Intian hallituksen hyväksymä T&K-keskus.Meillä on siis erittäin huippuluokan T&K-keskus.Osa kemikaaleista on ohi ja vienti Iso-Britannian tehtaallemme jatkuu.Ei siis ole kyse siitä, että aiomme tehdä asioita, koska tämä ja tämä meni pieleen tai tämä meni pieleen, vaan teemme asioita -- markkinoiden ja kasvun laajentamiseksi.Ja sen näkee numeroista.

Tarkoitan itse asiassa, että nämä kaikki ovat pitkän aikavälin etuja.Joten meidän ei pitäisi tarkastella kaikkia (ei kuuluvia) yhden tai kahden neljänneksen aikana.

Jouduimme myös käymään läpi monia tällaisia ​​haasteita putkiliiketoiminnassa.Ja olemme aina läpäisseet ne markkinoiden täydellisen selkeyden ja täydellisen luottamuksen vuoksi, ja olemme toimittaneet jokaisessa vaiheessa, jossa teimme valtavia päätöksiä, valtavia muutoksia, muutoksia kokonaan lähteestä toiseen CPVC:ssä.Ja olemme tehneet töitä sen eteen luottamuksella.Ja minä sanon teille, me teemme -- olemme työskennelleet sen parissa luottavaisin mielin.Ja en voi sanoa puolesta - tässä vaiheessa, mutta vakuutan teille, että näette sen numeroiden muodossa - ainakin tästä vuosineljänneksestä eteenpäin, sanon teille.Ja Q3, Q4 olisivat jopa upeissa väreissä.

Se on erittäin hyödyllistä, Sandeep bhai.Sir, vain asiaan liittyvä kysymys.Miten se vaikuttaa käyttöpääoman siirtymiseen 3-kerroksisesta 2-kerroksiseksi?Joten en tiedä, kuinka paljon jakelu on myyjätasolla?Tai klo...

Se ei vaikuta käyttöpääomaan, koska täälläkin niitä on monia -- olemme tuoneet nouto- ja palautusperiaatteella tai syklit ovat 15-30 päivää.Jopa keskustelemme pankkiirien kanssa kanavarahoituksesta.Olemme saaneet yhdeltä pankilta erittäin hyvän tarjouksen tukemaan meitä kanavarahoituksessa.Pidämme siis käyttöpääomamme 100 % ennallaan ja teemme kaikki muutokset tarpeen mukaan.

Työskentelemme siis kaikilla rintamilla.Se ei rajoitu vain 3-tasoista 2-tasoon.Mutta samanaikaisesti työskentelemme muiden vastaavien parissa.Ja Astralin lisäksi veimme paljon aikaa brändin perustamiseen ja siirtymiseen saamispäivien vähennykseen ja sitten kanavarahoitukseen ja kaikkeen.Tämä kaikki on jatkuvaa harjoittelua, keskustelemalla pankkiirin kanssa, saattamalla heidät hallitukseen ja vakuuttamaan - jakelijan tulemaan kanavan rahoitusreitille, saamalla kaikki sopimukset kohdilleen jokaisen jakelijan kanssa.Tämä on erittäin pitkä harjoitus.Se ei voi tapahtua 1 tai 2 neljänneksessä.Kerromme sijoittajillemme aina, että olkaa kärsivällisiä, sillä loppujen lopuksi emme ole täällä 1, 2, 3 tai 4 vuosineljänneksellä.Olemme täällä jo vuosia.Ja sinun on oltava kärsivällinen.Ja tällä kärsivällisyydellä - jopa Resinova, kun otimme vallan, olen varma, että sijoittajat olivat erittäin pettyneitä ensimmäisen vuoden tai 1,5 vuoden aikana, koska sijoittaja katsoi osakekurssin näkökulmasta.Kun johdon näkökulmasta, jos näet, emme katso osakekurssin näkökulmasta.Näemme aina, että nämä ovat rakenteellisia muutoksia, jotka auttavat organisaatiota pitkällä aikavälillä.Ja sanomme aina: "Kaikki sijoittajat, pysykää kärsivällisinä ja sijoittakaa rahaa 5 vuoden näkökulmasta."Olen varma, että tällä 5 vuoden toimikaudella, mitä tahansa korjauksia mihin tahansa tarvitaan, se muunnetaan kannattavaksi numeroksi.Sama tapahtui myös Rexissä.Kun ostimme Rexin, EBITDA putosi 14 %:sta, 15 %:sta, 16 %:sta on Rexin normaali käyttökate.Laskeuduimme jopa 3 %:n tyyppiseen EBITDA:han.Ja viimeisellä neljänneksellä näet noin 6 %, 7 % tai 8 % EBITDA:n.Nyt olet saavuttanut kaksinumeroisen käyttökatteen.Joten nämä -- kaikki vievät aikaa, koska -- ja joskus menemme pieleen myös ennusteissamme.Arvioimme, että teemme korjauksen 2, 3 tai ehkä 4 kvartaalissa.Se voi kestää myös 6 neljännestä.Niin hyvin, hyvin vaikeaa, kun teemme käytännön asioita, se vie joskus myös aikaa ja saatamme myös arvioida.Loppujen lopuksi olemme myös ihminen.Ja ammatillisesti otamme syksyn.Pyydämme siis aina kaikkia: "Älä katso, 1 neljännes tai 2 neljäsosaa. Ole kärsivällinen. Kun nämä asiat korjaantuvat, ne muunnetaan tässä olevaksi numeroksi."

Toiseksi haluan olla hyvin avoin markkina- ja rahoitusskenaarion suhteen.Luottojen antaminen ja materiaalin myynti on viimeinen asia, jota olemme tehneet viimeisen 2 vuoden aikana, jopa putki- ja liimateollisuudessa.Emmekä riskeeraisi kasvua sillä kustannuksella, että tarjoamme materiaalia valtavista luottoista näille markkinoille tai lisäämme luottolimiittejä tai ennustamme näitä lukuja.Tämä on -- olemme -- ensimmäinen prioriteetti on pitää tämä kurissa.Ja pitämällä nämä kaikki kurissa, teemme kaikki nämä asiat ja etenemme, eikö niin?

Kuten Hiranand bhai kertoi, käymme läpi haasteita Rexissä.Olemme jälleen kaksinumeroisessa kasvussa.Samoin putkissa käymme läpi tällaisia ​​haasteita.Eikä meillä ole haastetta liiman suhteen.Se on ohittanut kaikki nämä haasteet, kasvun ja marginaalin.Meillä ei kuitenkaan ole koskaan ollut marginaalimme negatiivinen.Se on yksi suurimmista asioista, joista olemme huolehtineet, ja sitten kaikki muutokset.

Jopa putkisto, myös jos näet, on korkeampi kasvuhakemisto.Olemme joskus huolissamme myös sillä puolella.Puhumme aina tiimillemme: "Ovatko rahamme turvassa?"Koska joskus, jos saat suuremman kasvun joltakin tietystä jakelijasta tai tietystä maantieteellisestä sijainnista, olemme erityisen varovaisia, koska tämä ei ole hyvä aika markkinoilla, ollakseni rehellinen, koska markkinat ovat jumissa.Näissä olosuhteissa taseen laadun ylläpitäminen on meille suurin haaste.Joten tarkistamme aina jälleenmyyjältämme ja tiimiltämme.Markkinatietojemme avulla keräämme tiedot.Että onko kyseessä todellinen kysyntä tai joku ottaa suuremman varaston ja sitten jokin menee pieleen, joten pelaamme erittäin, erittäin varovaisesti.Ja tästä syystä me -- viime vuonna lyhensimme myös luottopäiviä.Ja näet myös taseen numerosta.Joten meidän on oltava -- olen samaa mieltä Sandeep bhain kanssa siitä, että luoton tai saatavien tai taseen laadun kustannuksella emme halua harjoittaa liiketoimintaa.Teemme mielellämme vähän pienempää liiketoimintaa, mutta haluamme säilyttää taseemme terveen aseman.Olemme iloisia, kun pari -- tai 3 % vähemmän kasvua, mutta emme halua uhrata taseen laadusta.

Hyvät naiset ja herrat, tämä oli viimeinen kysymys.Annan nyt konferenssin johdolle loppukommentteja varten.Sir, luoksesi.

Kiitos paljon, Sandeep bhai ja Hiranand bhai, että osallistuitte puheluun.Kiitos paljon.

Kiitos, Nehal, ja kiitos jokaiselle osallistujalle liittymisestä tähän puheluun.Ja jos jotain jää pois, olen käytettävissä tänään.Ja huomenna lähdemme kaikki Eurooppaan.Joten kiitos, jos sinulla on kysyttävää, voit soittaa minulle matkapuhelimellasi.Olen aina valmis vastaamaan kysymykseesi.Kiitos paljon.