Finolex Industries Ltd, coté à Mumbai, le plus grand fabricant de tuyaux et de raccords en PVC du pays dans le secteur agricole, s'est fixé un objectif de chiffre d'affaires de 1 milliard de dollars et de doubler sa capacité d'ici 2020. Le président exécutif de la société, Prakash P Chhabria, s'est entretenu avec BusinessLine dans son entrepôt mère. à Puné.Extraits.
Vous vous êtes fixé comme objectif d'atteindre 1 milliard de dollars de revenus d'ici 2020. Quelle est la stratégie pour atteindre cet objectif ?
Notre objectif à l'origine était de faire également des affaires avec des tiers, d'obtenir des produits de l'extérieur et de les distribuer sur notre chaîne.Nous avons traversé une année de recherche rigoureuse pour nous rendre compte que nous ne sommes pas faits pour cela.Nous sommes bons dans ce que nous faisons.Nous sommes bons dans la fabrication de tuyaux et de raccords.Donc, au lieu d'essayer de nous dépasser, nous avons dit, concentrons-nous sur notre travail.Nous continuerons de croître uniquement dans notre entreprise et nous atteindrons toujours l'objectif.Ainsi, la stratégie antérieure consistant à faire des affaires avec des tiers est totalement dépassée.Nous ne grandirons que grâce à la force de nos produits.
Actuellement, 70 % de vos ventes sont dans l'agriculture et 30 % dans le non-agriculture.Votre objectif est de faire 50-50.Comment comptez-vous vous y prendre ?
Mes machines peuvent fabriquer des tuyaux agricoles, elles peuvent aussi fabriquer des tuyaux non agricoles.Ils sont à l'écoute de ce que nous voulons.Je suis sur le marché à la fois - agricole et non agricole.S'il y a un déplacement de la demande de l'agricole vers le non-agricole, je changerai également.J'ai la flexibilité.je vais en profiter.Et, s'il passe du non-agricole à l'agricole, je passerai à l'agricole.
Oui, je veux.Je ne vais pas sacrifier sur l'agriculture.C'est notre cœur.Je vais continuer à faire les deux.Ce que le marché veut, c'est ce que je donnerai.
Nous avons été l'un des derniers à démarrer dans l'industrie à nous lancer dans le non-agricole.Nous avons commencé il y a à peine quatre ans.Nous étions en difficulté parce que passer de l'agricole au non-agricole est un changement.C'est un changement dans la façon de penser et de vendre.Donc, pour nous, cela a pris du temps.C'était bon.Parce que ce n'est que lorsque vous luttez que vous pouvez en sortir plus fort.Et nous en sommes sortis plus forts.
Grande différence.Dans les canalisations non agricoles, juste au niveau de l'application, lorsque vous vous rendez dans un bâtiment, il existe deux types de canalisations, l'une pour amener l'eau et l'autre pour évacuer la saleté.Quoi qu'il arrive, rappelez-vous que les bâtiments ont des coins et des coins, les tuyaux ne peuvent pas passer par les coins, ils doivent les contourner.Cela signifie que vous avez besoin de raccords et que vous mettez à disposition une variété ou une gamme de raccords.
Ensuite, seuls vos clients l'achèteront afin qu'ils puissent répondre à leurs exigences.En agri, ce n'est que la ligne droite.Tout le concept change.Malgré un démarrage tardif dans le non-agricole, nous avons réussi à lancer 155 nouveaux produits/unités différents en six mois.Par ailleurs, la composition du tuyau agricole et celle du tuyau non agricole sont différentes.Par conséquent, le tuyau non agricole est plus cher que le tuyau agricole.
Le prix est une chose.Mais plus important encore, notre force est la portée de nos clients.Nous avons un réseau de concessionnaires existant.Les gens connaissent la marque.Ainsi, grâce à la force de mes concessionnaires et de ma marque, nous avons pu entrer sur le marché et faire du bon travail.Donc, il n'est pas nécessaire que tout soit sur les prix.
Pour compléter cela, nous avons imaginé des ateliers de plomberie.Nous avons des groupes de plombiers.Tous se réunissent et organisent chaque jour des ateliers de plomberie à travers le pays.Les ateliers de plomberie ne doivent pas nécessairement être de 100 à 200 personnes.Il peut aussi être de 10 personnes.Ma force est mon réseau de concessionnaires.Nous avons plus de 800 concessionnaires et plus de 18 000 détaillants.
Près de 18 000 détaillants peuvent vendre n'importe quoi.Mais mes 800 revendeurs ne doivent vendre que mes produits.Mais s'ils veulent, par exemple, des pompes, ou s'ils veulent vendre des outils agricoles ou quoi que ce soit, que je ne fabrique pas, c'est à eux de décider.Parce que tout ce qu'ils font va compléter leur entreprise, compléter mon entreprise.
Ce que j'aime faire, c'est ajouter de la capacité chaque trimestre au lieu de dépenser beaucoup d'argent en une seule fois et de mettre en place une énorme capacité.Je préfère ne pas faire ça.Je continue à faire de petits pas, de petits pas chaque trimestre, en ajoutant peu de capacité chaque trimestre.Mes amis l'appellent très conservateur, mais je suis heureux.
Cela fait partie de la prudence dans les perspectives, car lorsque vous êtes très discipliné dans ce que vous faites, vous ne pouvez pas connaître une croissance exponentielle, car vous vous limitez à vendre uniquement à l'avance.Si je donne du crédit, alors je peux continuer à donner du crédit et continuer à vendre.Mais ma philosophie est dans notre entreprise, nous achetons des matériaux, nous les transformons en un produit et le vendons.Donc, notre marge est moindre.Nous ne sommes pas comme une société d'ingénierie qui a tant de marge.Donc, si j'ai des créances irrécouvrables ne serait-ce que d'un pour cent, cela me privera d'une grande partie de mes affaires.
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Heure de publication : 08 juillet 2019