Aug 10, 2019 (Thomson StreetEvents) - Bewurke transkript fan Astral Poly Technik Ltd earnings konferinsje oprop as presintaasje Freed, augustus 2, 2019 om 12:30:00 GMT
Dankewol.Goejûn allegear.Ut namme fan ICICI Securities, wy wolkom jo allegearre by de Q1 FY '20 Earnings Conference Call fan Astral Poly Technik Limited.Wy hawwe by ús it management fertsjintwurdige troch de hear Sandeep Engineer, de Managing Director;en de hear Hiranand Savlani, de CFO fan it bedriuw, om de prestaasjes fan Q1 te besprekken.
Tankewol, Nehal bhai, en tank, elkenien, foar it meidwaan oan dizze oprop fan Q1-resultaten.De resultaten fan Q1 binne mei jo en hoopje dat jo - elkenien is troch de sifers gien.
Ik soe jo ynformearje oer wat der krekt barde yn Q1 op it pipingbedriuw en it adhesivebedriuw.Om te begjinnen mei de útwreiding fan Ghiloth, dy't kompleet wie en de Ghiloth-plant krekt fêstige.En yn Q1 is de Ghiloth-fabryk no 60% op - wurket op 60% effisjinsje.Ferstjoeringen wurde begon yn it noarden, en wy hawwe ek de ferstjoeringen yn it easten iepene fan 'e Ghiloth-fabryk.De Ghiloth-fabryk ûndergiet ek útwreidingen.Wy hawwe in corrugator, dy't no is by Ghiloth plant fan [800 mm] yn diameter, dat is up en operasjoneel fan ferline moanne.
Wy begjinne ek de fabrikaazje fan oare pipingprodukten út Ghiloth-fabryk, benammen yn 'e lânbousektor, de kolomsektor en yn' e CPVC, de brânsprinklersektor.Dat Ghiloth-fabryk sil útwreiding ûndergean, sels dit jier wêr't kapasiteiten fan doel binne op maksimale effisjinsje te rinnen.
By Hosur-fabryk is de plant - ek de nije útwreide plant is operasjoneel, 5,000 ton ekstra kapasiteit is operasjoneel.En de rest fan 'e kapasiteiten en masines komme en sille yn dit kwart folslein operasjoneel wêze.Hosur krijt yn dizze moanne ek in corrugator, dy't ek yn dit kwartaal operasjoneel sil wêze.Sa binne der útwreidingen yn Hosur.Yn Hosur wurde golfbuizen begûn.En wy hawwe no in pakhús fan 3 lakh fjouwerkante foet foar it fieden fan 'e súdmerk, dy't ek folslein fêstige en operasjoneel is om de heule súdmerk te fieden.
Wy krigen it lân tawiisd fan 'e Odisha-regearing yn Odisha.It besit fan lân is troch ús ynnommen.De plannen foar de beplante Odisha foar east binne al taret en klear, en wy sille begjinne mei de bou aktiviteit yn dit kwart.Dat wy sille klear wêze mei de Odisha-kapasiteit troch folgjende fiskaal, dy't ek operasjoneel sil wêze yn folgjende fiskaal.
Rex ek krige in nije masine yn Sitarganj of de golfkarton piip yn dit kertier, dat is ek operasjoneel en begûn feeding de merk.Dat alles -- dy masine makket golfdiel oant 600 mm.
Dus no mei de golfpipe kin Astral fan noard nei noard leverje - fierder noardlike merken, oant Uttaranchal en de merken yn - heul yn it noarden, tichtby de Himalaya.Sitarganj sil dit dwaan.Ghiloth hat ek in corrugated te leverjen Delhi en omlizzende gebieten en in part fan Punjab, Haryana.Hosur hat in masine dy't golfbuizen oan de súdlike merk leveret.En al binne d'r útwreidingen, en balânsapparatuer komme by de plant fan Rex, dy't ek sil bliuwe útwreidzje.
Rex gie troch wat útdagings yn dit kwartaal, benammen SAP waard ymplementearre.Fúzje mei Astral barde.Dat wy moatte gean en feroarje de oarders en it bestelboek fan Rex nei Astral.Guon fan 'e kontrakten wiene ek nedich - moasten wurde herzien.Dat dit kwart stiene wy foar dizze 2 útdagings yn Rex, wêr't wy eins in effektive ferkeap fan hast in moanne ferlern hawwe.
Yn 'e Q3 en Q2 binne al dizze útdagings oerwûn.Nije kapasiteit is tafoege yn corrugated bedriuw.En de sifers sille bliuwe groeie yn Q2 en Q3 foar it golfbedriuw, dat is it nije bedriuw foar Astral.
Wy binne ek - wy hawwe ek lân oankocht yn Sangli, wêr't wy takom jier en dit jier de kapasiteit sille útwreidzje yn Sangli-fabryk, foar golfpijpen en ferskate oare pipen, dy't Astral makket yn Ahmedabad en oare planten sille ek wurde makke fan Sangli om dizze Sintraal Yndia-merk fan dy lokaasje te fieden.
Astral bleau ek har wize fan saken dwaan yn 'e ferskate segminten te feroarjen.Wy hawwe no distributeurs hast op PAN India basis foar ús lânbou produkten, foar ús kolom produkten, foar ús casing produkten, foar de elektryske piping produkten, foar sanitair produkten.Sels yn it sanitairprodukt hawwe wy 2 divyzjes.De ôfdieling PAN fersoarget de projekten.It is direkt mei de projekten en it nije produkt.De oare ôfdieling hâldt him dwaande mei it retailkanaal.
Us liedingsysteem mei leech lûd groeit ek en wint goed merkoandiel yn it ôfwetteringssysteem.Wy krije ek projekten foar ús PEX-pipe, dy't in pear moannen werom yn 'e merke waard yntrodusearre.En regelmjittich komme dizze projekten moanne-op-moanne foar it PEX-bedriuw.Dat PEX-bedriuw groeit stadich mar stadich en fêstigje har yn 'e Yndiaanske merk.
De brânsprinkler beweecht ek yn in goed tempo, groeit, en wy krije goede projekten yn 'e brânsprinkler, en dat is de - hjoed, de - ien fan 'e grutste útdagings fan' e regearing om de problemen fan brânûngemakken oan te pakken yn it hiele lân, troch mear moderne produkten yn it bedriuw te bringen.
Dus oer it algemien, om it pipingbedriuw op te roppen, hat Astral goede sifers jûn, goede groei yn Q1.Us planten geane lykas pland, as yndieling - foar jo oanlein lykas besprutsen yn ús analistgearkomste - lykas presintearre yn 'e analistgearkomste, en wy geane yn 'e goede rjochting yn 'e merke.En wy sille bliuwe groeie op it nivo fan begelieding dat wy hawwe jûn yn sawol de groei yn it bedriuw, de groei yn tonnage en it útwreidzjen fan ús EBITDA en it behâld fan de EBITDA.
As wy nei Resinova komme, lykas wy liede, geane wy troch in strukturele feroaring fan in 3-Tier-distribúsjesysteem nei in 2-Tier-distribúsjemarketingsysteem.De measte fan dizze korreksjes binne konkludearre yn Q1 en fêststeld en goed trochgean mei de senario's foar merkoandiel.In pear korreksjes moatte noch wurde útfierd, dy't yn Q2 foltôge wurde.En Q2 fierder, wy sille sjen in goede groei kwart-op-kwartaal yn dit bedriuw.
Wy hawwe hjir ek parallelle korreksjes makke om distribúsjes te hawwen foar spesjalisearre produkten, benammen it hout en it wite lymprodukt, de konstruksjegemyske divyzje, yn ûnderhâldsdivyzje, en sawol foar detailhannel as projekten.Dat dizze teams en dit distribúsjekanaal, dat wy opnij meitsje, wurdt goed fêststeld, gean op it goede spoar, de goede rjochtingen.En wy soene de sifers en resultaten jaan neffens de begelieding, en as de EBITDA sil wurde útwreide en ûnderhâlden neffens de begelieding.
Kommen nei BOND IT nei it Feriene Keninkryk, FS, hawwe beide it poerbêst dien.UK docht in dûbelsifer groei.EBITDA is útwreide.Likegoed is de US dy't in protte útdagings trochgie nei oanwinst goed regele.It wurdt net allinich groei yn 'e Feriene Steaten, mar sels wy ferkeapje it produkt no yn' t Feriene Keninkryk En nei - en dat wy RESCUETAPE yn Yndia lansearre hawwe, en it is in grut súkses foar ús.Wy hawwe al hast 3 konteners ferkocht yn 'e ôfrûne 4 moannen, en mear konteners binne ûnderweis om de Yndiaaske merk te fieden.Dat RESCUETAPE yn Yndia sil in grut súkses wêze.En bedriuwen yn 'e Feriene Steaten en de Feriene Steaten sille bliuwe groeie mei dizze produkten.En wy foegje ek in pear produkten ta yn 'e merk fan' e Feriene Steaten om te ferkeapjen, dy't sille wurde produsearre yn 'e UK-fabryk.
Kenia docht it ek geweldich fan 'e lêste kertieren.De oantallen groeie sawol en de marzjes wurde útwreide.En wy ferwachtsje dat dit bedriuw ek presteart neffens begelieding en mei goede sifers en komt út alle ferliezen dit fiskaal fan kwartaal-op-kwartaal.
Market senario hat syn eigen útdagings út ferskate hoeken.Mar nochris, Astral ta te foegjen sil byhâlde mei syn nûmers, mei syn groei, mei syn marzje en syn útwreidzjen - sawol yn it bedriuw fan buizen en kleefstoffen yn kwart-op-kwartaal foar dit fiskaal.En foegje mear produkten ta, foegje mear distribúsjenetwurk ta, foegje mear leveringspunten ta, foegje mear kapasiteiten ta en foegje mear chemie yn kleefstoffen ta, lykas nije produktberiken sille wurde tafoege yn it pipingsegment ek yn dizze Q2, Q3 en Q4.
Hjirmei sille wy mear oer it bedriuw nimme yn ús Q&A, fraach-antwurd-tiid.Dat ik soe de oprop oerjaan oan de hear Savlani om jo troch de nûmers te nimmen.
Goeiemiddei, allegearre.Wolkom by de oprop fan Q1 nûmers.As de nûmers binne mei dy, Ik werhelje de pear nûmers, en dan sille wy springe yn de Q&A sesje.
It stand-alone nûmer, piipnûmer is groeid fan INR 344 crores topline nei INR 472 crores topline, registrearre in groei fan 37%.De groei fan 37% is benammen om't de nûmers mei de Rex klupe wurde.Dat ferline jier Q1 wie Rex der net.Dus dit kertier is Rex der.Dat dêrom is d'r in geweldige sprong dy't jo sjogge yn 37%.Dat Rex hie INR 40 crores levere yn dizze topline.Dus as wy it Rex-nûmer út dit stand-alone nûmer fuortsmite, dan is de groei fan bedriuw op in standalone kearnpiping sawat 26% yn weardetermen.
Wat de folumeterm oanbelanget, hie Rex ferkeapvolume fan 2.973 metryske ton levere.As ik dat nûmer fuortsmite fan 'e boppeste line fan konsolidearre, hat de stand-alone fan ús kearnpipebedriuw in folumegroei fan 28,756 metryske ton levere, wat tichtby sawat 28% folumegroei is.Dat weardebetingsten is 26% en de folumegroei is 28%.
Wat de EBITDA oanbelanget, kinne jo sjen dat de EBITDA is groeid fan INR 61 crores nei INR 79 crores, hast 28% groei.Dat no hawwe wy sjoen dat nûmers binne konsolidearre, it is lestich foar ús om de EBITDA fan Rex te skieden, dus wy sille wêze - wy sille dat nûmer net mei jo diele, om't it no heul lestich is om de aparte EBITDA út te lûken oantal Rex.
PBT is groeid mei 38% fan INR 38 crores nei INR 52 crores, en deselde 38% soarte groei-ynfloed fan INR 24,7 crores nei INR 34,1 crores.En as jo de konsolidearre folumegroei sjogge, ferline jier wie it ferlykbere kwartaal 24,476 metryske ton.Dit jier is it 31,729 metryske ton, dat is tichtby sawat 41% folumegroei yn ferkeaptonnage.
Komme oan 'e adhesive kant fan saken, lykas kommunisearre yn' e lêste con-oprop dat wy no fierder net it yndividuele bedriuwswiis, dochterûndernimmend kwartaalnûmer sille diele.Sa hawwe wy in konsolidearre oantal adhesive bedriuwen jûn.De ynkomsten binne groeid fan INR 141 crores nei INR 144 crores, hast 2,3% groei is der.En EBITDA wurdt hâlden op deselde 14.4%, registrearre in groei fan 2%.
Sa wie it Resinova-nûmer yn it lêste fearnsjier min of mear flak.En de UK-ienheid hat ús hast dûbelsifers jûn, 10% oant 12% soarte fan groei fan topline.Mar fansels sille dizze alle oantallen dochterûndernimmingen op jierbasis beskikber wêze op ús webside.Alle jierferslaggen binne der oan it ein fan it jier foar alle dochterûndernimmingen.
No, nei it konsolidearre oantal, is dizze topline mei 27% groeid fan INR 477 crores nei INR 606 crores.EBITDA is groeid mei 22,78% fan INR 81 crores nei hast INR 100 crores, en PBT is groeid fan INR 53 crores nei INR 68 crore, dat is 27,34%, en PAT is groeid mei 27% fan INR 37 crores nei INR 48 kroan.
Lykas Sandeep bhai al neamde, wiene de Rex-nûmers ûnder ús ferwachting, om't wy hast 1 moanne nûmer hawwe ferlern, om't wy hast 13, 14 dagen fan april ferlern hawwe fanwegen de ymplemintaasje fan SAP, om't dat nedich wie om mear dúdlikens te hawwen oer de nûmers en it robúste MIS-systeem, dat Astral folget yn har kearnbedriuwen.Dat hawwe wy dus útfierd.Dat wurdt dus bot beynfloede omdat de ymplemintaasje fan lytse bedriuwen altyd in grutte útdaging is.Dat dêrom naam it mear tiid dan wy - wat wy planden.Dus dêrtroch moatte wy it ferkeapferlies lije.
En itselde ding, itselde kertier, namen wy de - wy krigen befel fan 'e hege rjochtbank foar de fúzje.Dat dêrom ek al dizze útjefteopdrachten dy't - alle boubedriuwen, wy hoopje it korrizjearre te krijen, om't wy it GST-nûmer moatte feroarje en alles neffens it Astral GST-nûmer.Sa waarden alle oarders mei har feroare.Dat hat ús dan ek in pear wike tiid ôfnommen.Sa hast 1 moanne nûmer ferkeap we ferlern fanwege dizze 2 redenen: ymplemintaasje fan SAP en ymplemintaasje fan dizze fúzje oarder.
Rêst, allegear, ik tink dat Sandeep bhai al hat neamd oer yndividuele produkt-breed en de plant-brede kapasiteit tafoegings en alles.Dus no geane wy daliks nei de fraach-en-antwurd-sesje.Tige dank.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [2]
En as earste, in protte lokwinsken foar it jaan fan ús sa'n geweldige set sifers.As earste, lykas jo al de folume nûmers hawwe jûn.Dus 26% fan groei yn 'e ferkeap en 28% fan groei yn it folume fan in piip, kinne jo - in bytsje mear útwurke fan wêr - hokker segmint jo sa'n hege groei hawwe krigen?
Wy krigen groei - Astral is foaral in loodgietersbedriuw dat leveret oan ynfrastruktuerprojekten.En wy krigen de groei fan hast alle merken op ús bedriuw yn loodgietersektor.Wy wreide ek ús kapasiteiten yn ús lânboubedriuw út.Mar noch altyd yn ferliking mei de konkurrinsje binne wy frij lyts yn de lânbou, mar wy hawwe wol in goede saak út de lânbou sektor, ek op it groei diel.Mar ús grutte groei is kommen fan ús ynfrastruktuer loodgietersbedriuw.En ús grutte groei is kommen fan it CPVC-segment.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [4]
Geografyske útwreiding, ús branding skepping fan bewustwêzen fan berik, wy wurkje swier oan it útwreidzjen fan it distribúsjekanaal nei de lytste stêd.Wy wurkje ek heul agressyf om de útwreiding fan it berik te meitsjen troch winkels.Wy hawwe no ek in parallelyndieling foar de projekten.Dat ik soe sizze dat de geografyske útwreiding der diel fan is, mar tagelyk hawwe it merk en de skepping fan 'e merk ús holpen om it groeitempo te hâlden.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [6]
Oke.En twadde, op 'e marzje foarkant fan' e piip, earder, hienen wy in 17%, 18% fan in marzje sjoen.Fan 'e lêste pear kertieren sjogge wy in - yn it berik fan sawat [in oare] 15%, 16%.Dat kinne wy oannimme dat dit in nij normaal is foar de pipingdivyzje fan Astral?
Sa lykas - Praveen, de marzje is flechtich, om't de merkútdagings d'r binne, lykas de volatiliteit fan grûnstoffen d'r is.Yn dit kwartaal ek wy ferlern yn ynventarisaasje omdat, lykas jim witte, dat de PVC priis sakke yn it lêste kwartaal.maart, it waard swier fallen.En april, wer, it sakke.Dus dêrtroch hawwe wy wat ferlies makke.Yn PVC, it is hiel lestich om te kwantifisearjen it oantal, mar it wie rûchwei INR 7 crores to INR 8 crores soarte fan rûge oantal skatting Ik jou jim.Dat is dus ek ien fan de redenen dat der in lytse drip yn de piipmarge sit.Mar oars sjogge wy gjin - in protte probleem.Dat ik tink dat 15% soarte fan run rate sil wurde hanthavene.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [8]
Om't ferline kwartaal, Q1 - Q4 FY '19, jo wat ienmalige útjeften makke hawwe fan INR 12 crores.Dat wer, lykas INR 7 crores, INR 8 crores fan in ienmalige, kin ik leauwe, dat is de ynventaris?
Ja.It lêste fearnsjier wie ek itselde probleem, om't de PVC-priis mei 7%, 8% sakke yn 'e -- dat kwart sels, mar dat wie der ek.En plus, wy besteegje oan de IPL en al dizze dingen.Dat wie dus ek de reden...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [10]
Ja.Soartgelikense dingen barden ek yn dit kertier dus - dêrtroch.Mar gemiddeld kinne jo beskôgje dat 15% de duorsume soarte marzje op lange termyn is, dy't wy earder brûkten om sawat 14%, 15% te fertellen.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [12]
Dat - lykas wy net folle folgje oan VAM-kant, om't wy amper VAM in protte brûke yn ús bedriuw.Dat ik tink net dat it ús in protte ynfloed sil hawwe.Dus wy binne net ...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [14]
Wy binne - hout is it nije segmint foar ús, en wy hawwe de heule houtproduktline in pear moannen lyn opnij lansearre.En wy bouwe op dit bedriuw.Dus yn fergeliking mei ús epoksy's of de bougemikaliën en ferskate oare produkten [ik wit, acryl], is hout noch altyd net sa grut dat VAM-prizen ús sille beynfloedzje.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [18]
Dat wy hawwe de folgjende fraach út 'e line fan Ritesh Shah fan Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].
Sandeep bhai, jo hawwe oanjûn op 'e Rex, wy hiene wat revyzje yn kontrakten.Kinne jo asjebleaft ferdúdlikje oft it wie rjochting de ein-brûker yndustry?Of wie it nei de grûnstofkant ta?
Op de brûkers, eins, om't it bedriuw fusearre fan Rex nei Astral.Dus al dizze brûkers, wy moatte benaderje en feroarje de kontrakten dêroer.
Dus ûnder - dizze kontrakten wiene yn 'e namme fan Rex, en se brûkten it Rex GST-nûmer yn' t algemien.Dat, wy moatte it feroarje yn 'e namme fan Astral en mei it Astral GST-nûmer.
Dat binne wy al begûn.Dat wy binne - earder, wy sochten fan 1 of 2 plakken.Dus no sille wy mear boarnen bewurkje.
Okee.Dat helpt.Sandeep hear, as jo kinne helpe ús begripe better, jo oanjûn fan in 3-Tier nei in 2-Tier distribúsje foar adhesive ferkeap.As jo hjir wat mear smaak kinne leverje?Lykas, binne it deselde distributeurs dy't sille - soargje foar ferskate skiekunde?Of hawwe wy ferskate distributeurs foar ferskate skiekunde?As jo hjir wat brede kleur kinne leverje mei wat nûmers.
Yn prinsipe, doe't wy Rex kochten, hawwe se in enoarm oantal distributeurs.Sels in keardel dy't 10.000 kocht wie in distributeur.Dat wy moatte dizze situaasje konsolidearje, en wy konsolidearren neffens.En wy konsolidearren om heul grutte distributeurs te hawwen.En wy fûnen dat om it berik te meitsjen, it dreger waard om elk skema of elke merkaktiviteit oer te bringen nei it eingebrûk wie net folle lestich om troch dizze 3 lagen troch te gean.Dat wy hawwe no - de measte fan dizze - de tredde-tier-distributeurs binne omboud ta it twadde kanaal.En dizze ferspraat - direkt fersoarge oan de dealers as ein brûkers.En wy hawwe der ek nochal in oantal distribúsjekanalen oan tafoege om de dealers en de brûkers te foldwaan.Dat dit is hoe't it kanaal is omfoarme.Ja.Wy hawwe ferskate distributeurs foar de measte skiekunde.Ek dat is in grutte feroaring dy't wy dogge.Formeel soe ien distributeur alle skiekunde dwaan.En hy soe allinnich rjochtsje en ferkeapje 1 of 2 chemistries omdat hy wie bliid mei dat folle saken.En wat fan 'e chemie dy't wy soene dwaan, mar net op 'e hichte fan' e need of nei de tune dy't it groeit yn 'e merke.Dat wy binne - wy hawwe hjir in protte feroaringen makke.Hast de feroaringssyklus is fêststeld, wurdt foltôge.En it is dynamysk.It sil noch jierren trochgean.Ik sjoch neat dat yn bedriuw foltôge is.Mar it grutste part is goed fêstige en dien.Om it bedriuw yn beweging te hâlden mei in goede groei, goed tempo en goed jild.Dat wy binne op it goede spoar, en wy hawwe net de juste korreksjes dien [dy't nedich binne].
Ritesh, dizze korreksje sil ús net allinich helpe foar de groei, mar dat sil ús helpe yn ferbettering yn 'e marzje, om't 1 folsleine marzje, wy sille gewoan ôfsnije.Dat sil ús helpe by it ferbetterjen fan 'e marzjes ek foarút, net nedich dat de heule marzje yn ús bûse komt.Mar wy kinne ek wat marzje trochjaan oan 'e merk.Mar dat sil ús helpe om ús folumes te groeien.
Dat it is net dat de 7%, 8%, de Tier 1 de marzje naam.Dus 7%, 8% ferbettering yn EBITDA-nivo.Mar 7%, 8% - wat persintaazje, kinne wy foar ús hâlde, en wy geane troch nei de merk.Dus yn dat gefal sil ús produkt goedkeaper wêze.Mar dat is - wy sjogge, dat sil in grut, grut foardiel wêze, miskien 1 kwart yn 'e line.Sa lyts effekt sil d'r wêze yn Q2 nûmer ek dat wy al earder kommunisearre hawwe ek dat - yn septimber sille wy ús strukturele feroaring foltôgje.En fan oktober ôf komme wy werom nei de normale groei en de hegere marzje dan wat wy hjoed leverje.
Hear, myn fraach is dat wy yn 'e drege tiid sawat 28% soarte fan folumegroei sjen litte yn it pipesegment.Wylst it kleefstofbedriuw hat - binne de ynkomsten flak west.Dus as jo gewoan ljocht kinne oanreitsje, wêr komt dizze fraach dan wei?Want as wy nei de oare bedriuwen yn jo segmint as yn 'e relatearre segminten sjogge, sjogge wy dat d'r in protte útdagings binne wêr't se te krijen hawwe, sjoen nei it swakke fraachscenario.Dus as jo wat hichtepunt kinne goaie oer it merksenario.En ek yn de kleefstof bedriuw, wêrom wie de ynkomsten flak?Ik bedoel wie it neffens ferwachting?Of hawwe wy earne mist?
Dus as - earst, kom nei de pipingdivyzje.Dat piping fraach wie oer it algemien goed foar de yndustry.It is net beheind ta allinnich Astral.Ik bin der wis fan dat de oare organisearre spiler ek sil groeie yn dizze drege tiid.Sa wie it de totale groei yn 'e piping.Foaral is it heul lestich om de krekte reden foar de groei te begripen.Mar ik tink dat de ferskowing plakfynt fan net organisearre nei organisearre siden.Dat kin dus ien fan 'e gruttere redenen wêze, dy't wy foarsizze.
En plus, spesifyk nei de Astral-kant kommen, hawwe wy in protte korreksjes dien.Ik tink dat de hear yngenieur al ynformearre hat dat wy de geografy ferheegje.Wy fergrutsje de dealer syn netwurk.Wy ferheegje it produktberik.Wy dogge in protte merkaktiviteiten.Dat al dizze dingen drage by oan de groei.
En fansels, dit binne it tige hege-groeigebiet sa heul, heul lestich om te sizzen dat dizze soarte fan hegere-territoariumgroei sil trochgean foar hokker tiid.Mar fan hjoed ôf, as wy it oer 2nd fan augustus hawwe, is dit hegere territoarium noch trochgean.Sa heul, heul lestich om de begelieding te jaan oer hoefolle wy sille trochgean mei hegere territoarium yn 'e kommende kertieren.Mar fan hjoed ôf komt de groei heul, heul heech.Sa heul lestich om de merk te begripen.Kom no nei de...
Dus de - myn - sa gewoan - dus myn fraach wie dat oare spilers foar it grutste part binne groeid yn it agri-pipesegment, wylst it sanitair net sa geweldich foar har wie.Wylst yn ús gefal it agri-segmint heul lyts en mear is - en it grutste part fan 'e groei komt út it loodgietersegmint.Dat ik bin gewoan in bytsje yn 'e war, wêrom [de beskriuwing].
It is net sa, allinnich agri groeit.Ik tink oars - hokker bedriuw jo prate dat oare is net groeid.Ik haw net in oantal oare bedriuwen by my, mar ik bin der wis fan dat oare bedriuwen ek groeie, om't it net beheind is ta allinich agri fraach.Om't oare bedriuwen net yn in iepenbier domein binne mei in sanitêre kant, dus dat kin net beskikber wêze fan nûmer.Mar oars binne wy fan betinken dat de sanitairkant fan it bedriuw tige hurd groeit.Sa teminsten, ik haw gjin nûmer by dy.As jo hawwe, diel it dan asjebleaft mei my, ik kin dat nûmer ek trochgean.It sil my ek helpe.Mar oer it algemien is de groei der.It is ek yn 'e loodgieterkant as agri-grutte.Agri kant is perfoarst hegere groei.Dat is dus ek de reden.
As twadde, komme jo nei jo oare fraach fan adhesive kant.Adhesive, wy hawwe neat mist yn 'e merk.Wy groeie yn 'e retailkant.It is troch de strukturele feroaring, dit is lege groei en dy't wy fan tefoaren begelaat hawwe dat wy struktureel dogge.Lykas wat wy ferline jier diene yn Astral, beheine wy de kredytlimyt.Wy hawwe de kredytlimyt foar elke distributeur fêststeld.Wy ferbûnen elkenien mei it kanaalfinânsjes.Dat ferline jier misten wy wat groei.Mar no mei dizze korreksje dit jier, kinne jo sjen, it helpt ús op in grutte manier, en sammelingssyklus is in protte ferbettere foar ús.Itselde ding, strukturele korreksje bart ek yn 'e adhesive kant.En noch ien kwart, ferlykber soarte fan lege groei sil der wêze.Mar wy binne der wis fan dat fan 'e Q3 ôf lijm sil - ek werom wêze yn in territoarium mei hegere groei.
Hear, myn fraach is, dizze werstrukturearring fan distribúsjesysteem dat wy dogge yn kleefstoffen, sawat hokker soarte fan ynvestearring wy yn dit foarstelle?
Sa praktysk is d'r - gjin ynvestearring is nedich.Jo begripe hoe't wy de korreksje dogge.Dus op it stuit binne d'r 3 lagen yn it bedriuw.Sa ien, boppe op 'e laach is de stockist;dan it twadde nivo, de distributeur;en yn it tredde nivo, der is in winkelier.Dus no ferwiderje wy de stockist út it systeem, om't se net nedich binne, se nimme tusken 6% oant 8% soarte marzje fan ús ôf.Dat wy tochten dat lit ús direkt dwaan mei de dealer - de distributeur.Dat ús kosten sille lyts - sille tanimme, om't wy ek in pear depots sille iepenje, en wy sille alle distributeurs fan it depot stypje.En alle stockists dy't ynteressearre wiene yn ús, se geane allegear troch as distributeur.Mar se sille de faktuer krije foar in distributeurpriis, net tsjin in stockistpriis.Dat d'r is - gjin ynvestearring is nedich yn dit systeem.Allinne dy iene laach wy fuortsmite út it systeem.En foar in part, wy binne it tafoegjen fan de depots foar safier, lytse ynventarisaasje holding kin omheech.Oars leau ik dat der net folle ynvestearring foar nedich is.
Hear, mar yn dit gefal, foarsizze wy net dat wierskynlik it ferlies [gefoel] fan ferkeap yn dizze tuskentiidske oergong foar ús noch boppe H1 FY '20 soe wêze?
Nee, ik tink it net, om't de measte fan ús distributeurs allinich by ús binne.En in pear fan de stockists sille ek fierder mei ús.Dus ik tink net dat wy de ferkeap sille ferlieze.Ja, yn in oergongsfaze sil it der wêze om't wy de ynventaris fan de stockist fuorthelje.Dat komt ús dus werom.Dus foar safier, ja, it sil in ferlies fan ferkeap wêze, mar net it ferlies fan ferkeap nei it ein-brûkersnivo.It is allinich de stock dy't yn it systeem leit dat sil ferminderje.En dat is wat jo sjogge yn 'e lêste 2 kertieren dat de Resinova-nûmers net op' e hichte binne, wat earder 15%, 20% soarte groei fan topline wie.
Mar yn prinsipe wint it de merk.Wy winne de merk op in grutte manier.En ik fersekerje jo dat jo nei Q2 en Q3 dizze feroaring sille sjen, om't Q1 in - geweldige resultaten hat.
Sels dit fearnsjier is it leech oantal - ien fan 'e reden is dat it folume der is om't de wearde omleech is, om't alle gemyske prizen delkomme.Oft jo in VAM ophelje, of jo in - dizze epoksy ophelje, of jo in silisium beskôgje, in substansjele daling is d'r yn 'e grûnstofpriis.Dat wy moatte ek de priis fan it definitive produkt ferminderje.Sa folume groei is der noch.Mar dat - mar ynventarisaasje-attraksje giet ek parallel fan it systeem.Dus beide binne der.Sa folume groei, der is net folle ferlies.Mar ja, weardekant, wy hawwe allegear ferlern om't wy de priis ek hawwe sakke.
Mar yn kleefstoffen hawwe wy alles dien.Dat d'r soe amper CapEx yn dit barre as it bedriuw (net te hearren).Yn elts gefal komme dit jier en sels takom jier, der soe mar mar in bytsje.
En wy hawwe alles set dat nedich is om alle skiekunde, kapasiteiten, backing te hawwen, alles is yn plak.Dat de ynvestearringskant op dat bedriuw soe marzjinaal wêze.En de útwreiding fan 'e merk sil heul swier wêze.En wy sille heul hurd wurkje om te dwaan wat it bêste nedich is oan dy kant om in merk op 'e merke te meitsjen foar elk produkt en elke chemie dy't wy meitsje.
Sandeep bhai, in pear fragen.Ien, sil de yndustry as gehiel profitearje fan dit Jal se Nal-skema (sic) [Nal se Jal-skema] fan 'e regearing fan Yndia?En is d'r ien manier dat Astral dêr in rol yn kin spylje?En it fersnelt ús groeiprofyl oan 'e piipkant?
Wis.Astral sil in grutte rol spylje yn dit kommende bedriuw foar wetterdistribúsje.D'r sille in protte produkten wêze dy't sille helpe om - de oerheid en de ynfrastruktuerprojekten foar wetterdistribúsje hjir.D'r binne in protte oare produkten wêr't wy al nei sjogge op it technologyfront.Der binne ferskate gearkomsten hâlden dy't nedich binne troch de ynfrastruktuerprojekten fan it Ryk foar wettertransport en distribúsje.Dus ja.Astral wurket hjir hurd oan.Evaluearje fan nije produkten dy't ekonomysk, better en flugger binne foar dit type projekten.Ek dêrmei wurkjen oan syn kapasiteit, produktlinen tafoegje dy't moatte wêze yn 'e besteande segminten, besteande produktportefúljes.En ek wurkje wy oan produktlinen mei bedriuwen út Feriene Steaten, wêr't wy al in produkt fol krigen hawwe mei 2, 3 konteners foar wetterbesparring.It produkt kin ûnder de grûn lein wurde.Wy kinne it wetter besparje, opnij brûke of it wetter oplade nei de Madera.Dus ja.Dit is it segmint, dat op myn - boppe-oan myn prioriteitslist stiet.En in protte wurk bart fan ús ein oan dit segmint.En ik sjoch in grutte, grutte takomst yn dit segmint yn de kommende jierren.En wy sille net efter ien wêze yn dit segmint.Wy hawwe al in JV dien mei dit bedriuw.Earst om te bringen en te ferkeapjen, dan te produsearjen yn Yndia.Wetterbesparring is op 'e top fan ús line.En wetter -- Jal se Nal (sic) [Nal se Jal-skema] ek projekten binne boppe myn geast.
Geweldich om dat te hearren.Sandeep bhai, jo hawwe oer ien JV neamd, tink ik, dus kinne jo dêr gewoan wat ekstra kleuren op sette?Ik bedoel...
Okee.Ik haw it.Ik haw dat.En jo hawwe neamd oer in pear nije produkten lykas PEX en fjoersprinkler, kolom en de behuizing.Wat kin no de grutte wêze fan dit volume op it stuit en kombinearre?Is dat as nij opkommende produkt, as ik dat sizze moat?En hokker grutte kin it wêze wêr't de - litte wy sizze, 5 jier nei de line?Ik tink dat iets dat kleuren soe bringe dat echt nuttich wêze soe.
De PEX is in heul nij produkt.Jo binne al bewust fan PEX, cross-linked polyetyleen.It wurdt brûkt yn alle ûntwikkele lannen mei CPVC foar de plumbing applikaasje, sawol foar hyt as kâld wetter.By de premiumprojekten yn Yndia brûke guon fan har CPVC, guon fan har leaver PEX te brûken.Dat om dit net yn ús portefúlje te hawwen, binne wy al yngien mei de measte - de lêste technology fan PEX-a yn dizze produktline.Op it stuit is it te betiid om in merk foar de takomst te kwantifisearjen.It produkt is heul - yn in hast sin stadium, wurdt himsels fêststeld.Mar ik kin gewoan ien ljocht smite dat wy hawwe - by de lansearring fan dit produkt, yn hast 5 oant 6 moannen, krije wy in gemiddelde ferkeap fan INR 10 lakhs, INR 15 lakhs per moanne fan PEX yn 'e projekten wêr't de adviseurs wolle PEX en leaver PEX.
En no om jo produkt op fjoersprinkler te kwantifisearjen, ja, dizze merk evoluearret.Dizze merk wie noch yn in near sense stadium.Dit produkt is der yn 'e merke fan hast 10, 15 - 10 jier plus fan Astral.Fanwegen ferskate redenen, fanwegen ferskate goedkarringsystemen, waard dit yn dit segmint net op in grutte manier brûkt.Mar de manier wêrop dizze brânynsidinten bart, bart de ûngemakken en neffens de NFPA-rjochtline kin dit produkt brûkt wurde yn al dizze gebouwen wêr't dizze ynsidinten bart of fanwege brân, minsken stjerre.Feiligens is no yn elk gebou nedich.En ik sjoch dat dit produkt yn 'e kommende jierren heul rap útbarst en groeit, maksimaal de - yn 1 jier of 2 jier sille jo dit produkt sjen fan heul rap groeit.
It grutste foardiel yn dizze produktline, draacht Astral en de konkurrinsje is - Astral makket elk produkt, elke fitting yn eigen hûs mei syn eigen technology, mei har eigen - mei deselde goedkarring yn Yndia.Dat wy binne folle, folle kosten-effektyf dan de konkurrinsje dy't - yn dit produktsegment.En dochs kinne wy it produkt ek ferkeapje mei in goede marzje.Dus ik sjoch in grutte merk, grutte takomst fan dit produkt, benammen de [ûnûnderskiedbere].
En Sandeep, lêste fraach, oan de piipkant.Elk - wat wy sjogge dat jo kontinu ynvestearje yn ferskate operators.It is yn in nije plant of nij produkt as de nije malls.En dit fergruttet eins ús marzjeprofyl.Is der in strukturele feroaring of yn prinsipe in [foarste tik] yn 'e marzje dy't wy kinne ferwachtsje fan' e pipe foarút?
Ik tink dat wy normaal seinen, 14%, 15% soarte fan marzje is in duorsume soarte marzje.Mar de manier wêrop kâns komt foar de Astral foar de nije produkten of miskien foar de besteande produkten en al, dus no wurde de marzjes útwreide oan 'e hegere kant.Dat wy moatte sjen - wy moatte de situaasje fan 'e merke besjen.En wy hoopje te sjen - en as twadde, in protte ynterne korreksjes dy't wy dogge yn termen fan logistyk.Lykas de lêste kear ek yn 'e analistgearkomste, hawwe wy yn detail útlein dat wy no oeral de verticals meitsje en elke haad wurdt beneamd yn elke divyzje.Dus - en mei útwreiding fan 'e geografy fan' e plant, sa as - no is noard yn it earste jier al op en draait op in kapasiteit fan 60%.It is in geweldige prestaasje, kin ik sizze.Dus itselde ding takom jier, dizze east sil operasjoneel wêze.Dat hjoed sjogge jo it produkt ferkeapjen fan Ahmedabad nei eastmerk, wy krije 10% oant 12% soarte taryf.En hoe kinne wy konkurrearjend wêze op dy merk.Mar dochs, wy binne der yn dy merk.Dus as wy der ienris sille wêze, dan binne d'r hege kânsen dat wy ek in goed merkdiel yn dy geografy kinne krije.En net allinich merkoandiel, mar ek goede marzjes, om't jo ienris by in pleatslike plant sille wêze, tichtby de [haven], dus dit sil ús op in grutte manier helpe en ús helpe by it útwreidzjen fan ús marzje.Mar yn dit stadium wol ik ús marzjebegelieding net ferheegje, om't dy omjouwing taai is.In protte útdagings binne geande op 'e merke.In protte volatiliteit bart yn dizze grûnstofkant.In protte volatiliteit bart yn 'e falutakant.Dat wy wolle net ynspringe en sizze dat wy ús marzje mei wat persintaazje ferheegje.Mar groeiend folume is wichtiger foar ús.En mei dizze hegere folumegroei, as wy dit soarte marzje kinne behâlde, is dat sels in heul grutte prestaasje ûnder de omstannichheden wêryn wy wurkje yn dizze Yndiaanske merk.Dus hâld finger krús.D'r binne in soad headroom beskikber foar de groei.Headrooms binne beskikber foar de útwreiding fan de marzje.Mei de tiid sille wy alles ûntsluten.En it trajekt is op in positive rjochting, kin ik sizze.Mar op dit stadium sil it kwantifisearjen fan it heul, heul lestich foar ús wêze.
(Operatorynstruksjes) Wy hawwe de folgjende fraach fan 'e line fan Tejal Shah fan Reliance Nippon Life Insurance.
Ik wol gewoan begripe, d'r is in strukturele feroaring yn it distribúsjekanaal, dat jo hawwe nommen fan 'e Tier 3 nei Tier 2-distribúsje.Wylst jo útlizze, is d'r in ynventaris weromskriuwen dy't jo hawwe nommen.Kinne jo ús asjebleaft útlizze - dat begrypt - hoe wurdt dit ferrekkene?
Dat lit my jo korrigearje, ôfskriuwing fan ynventarisaasje, jo sizze net dat wy hawwe nommen.Der komt dus foarearst gjin weromskriuwen fanwegen dizze struktuerferoaring.Twads, ynventarisaasje, wat ek is bekleed mei de Tier 1-nivo-distributeur, dus wy moatte it krije - út dy ynventarisaasje kwytreitsje, om't wy it oan 'e merke moatte ferkeapje.Of as hy it net kin ferkeapje, dan nimme wy fan him werom, en ferkeapje wy it op 'e merke.It is gjin ôfskriuwing.
Hear, is it - hear, by fersin yn - werom yn ús boeken, is der wat boekhâlding dat wy dêrfoar dwaan moatte?
Okee.En hear, twadde ding, d'r is in net-allokearre segmintoanspraaklikens fan INR 311 crores.Kinne jo ús asjebleaft helpe om te begripen wat dit oanbelanget?
Ik tink dat dat benammen komt troch it lienen fan -- lieningen en al.En wat ik tink, miskien - benammen is it fanwege it lienjen, mar ik moat it nûmer sjen.En ik tink - as jo my moarn belje kinne, kin ik jo it krekte nûmer jaan.Ik ha gjin dingen by my.
Jawis, hear.En mynhear, noch ien lêste fraach, as ik my deryn krûpe koe, oangeande wurknimmerskosten.Hear, d'r is in ferheging fan 19% kwartaal-op-kwartaal.Kinne jo dêr wat kleur op smite?
Ja, ja.Dat is foaral 2 redenen: ien is dat wy de útjeften fan personiel yn 'e kleefstofbedriuw sille ferheegje, dus dat is de -- dat.Twadder is de reguliere tanimming der.En as tredde, dit is in leech kertier, dus troch dat persintaazje termen liket it heul heech.Mar as jo - sels no op jierbasis, as jo de Q4 sjogge, is it altyd grut.Earste fearnsjier draacht sawat 17% by, 18% fan 'e topline.En it lêste fearnsjier droech sawat 32% by oan de topline.Dat dêrom, de seizoensferoaring dy't jo sjogge, dat is in heger oantal yn Q1.Mar op jierbasis bin ik der wis fan dat it net sa heech sil wêze.En tagelyk is d'r in topline groei, ek kinne jo 27% sjen yn dit kwartaal.
Hear, yn 'e foarige fraach hawwe jo oanjûn dat der wat ynventarisaasje west hat, dy't weromkocht is.Sir, kinne jo it bedrach hjir kwantifisearje?
Dat dit fynt plak sûnt lêste - hast 2 kertier.Dat ik moat dat kontrolearje, hoefolle - nûmer.En dit kwart sil ek in lyts oantal wêze yn Q3 -- 2.Hiel dreech om te sizzen dus.Mar oer it algemien, normaal, seit myn buikgefoel, kin ik ferkeard wêze yn it krekte oantal, ik bin - ekskús my, mar normaal, yn trochsneed, waarden dizze topdistributeurs hâlden - mei sawat INR 40 crores oant INR 50 crores fan ynventarisaasje.Dat úteinlik sille INR 40 crores oant INR 50 crores weromkomme yn it systeem, en dan sille wy ferkeapje.Dat oer it algemien sil it dat soarte nûmer wêze foar in heule jierbasis.
Okee.En Sandeep bhai, jo hawwe oanjûn dat de dingen normaal wiene fan oktober ôf, om't wy de distribúsjestruktuer feroarje.Dat hear, hoe betrouwen binne wy by it fergrutsjen fan de ...
Wy binne 100% wis.Alles is hast klear.En Astral, wat it ek hat jûn is in - in folsleine transparante begelieding jûn.
Wy besykje neat te dwaan sûnder folsleine dúdlikens en alles is dien.Ik bin 110% selsbetrouwen, en dingen bewege yn in positive rjochting.Ik, te, eins lit it yn 'e foarm fan getal, en it sil wurde wjerspegele yn' e foarm fan getal.
En ik sels, ik bin bang foar it hiele adhesive bedriuw mei de - it jaan fan 70%, 80%.Ik bin der dûbel wis fan.
Jo moatte op ús fertrouwe.Wat wy dogge is op 'e lange-termyn basis, en jo sille sjen dat de nûmers en groei berikke skepping, elke skiekunde beweecht.Tagelyk wurkje wy oan safolle chemie tafoeging.Wy foltôge it hiele oanbod fan konstruksjegemikaliën.Wy hawwe no it goedkarde R&D-sintrum troch de regearing fan Yndia.Sa hawwe wy in heul state-of-art R&D-sintrum.Guon fan 'e chemie sille foarby wêze en eksportearje nei ús UK-fabryk, it wurk is oan.Dat it is net dat wy gewoan dingen sille dwaan om't dit en dat ferkeard gie of dit ferkeard gie, mar wy dogge dingen foar de - it útwreidzjen fan 'e merk en groei.En jo sille sjen yn 'e sifers.
Ik bedoel eins, dit binne allegear de foardielen op lange termyn.Dat wy moatte net alles (ûnhoorbaar) foar 1 kertier of 2 kertier besjen.
Wy moasten ek in protte fan sokke útdagings yn 'e pipingbedriuw passe.En wy hawwe altyd trochjûn troch harren, jûn de merk totale dúdlikens en totale fertrouwen en levere op elke juncture dêr't wy makken massale besluten, massale feroarings, feroarings folslein fan in boarne nei in oare boarne yn CPVC.En wy hawwe der mei fertrouwen foar wurke.En ik sis jo, wy sille - wy hawwe der mei fertrouwen oan wurke.En ik kin net sizze foar - op dit stuit, mar ik fersekerje jo, jo sille it sjen yn 'e foarm fan sifers fan - alteast fan dit kertier ôf, sis ik jo.En Q3, Q4 soe sels yn geweldige fleanende kleuren wêze.
Dat is heul behelpsum, Sandeep bhai.Hear, gewoan in relatearre fraach.Hoe hat dat ynfloed op it wurkkapitaal fan in 3-laach nei in 2-laach?Dat ik wit it net, hoefolle is de distribúsje op stockistnivo?Of by de...
It sil gjin ynfloed hawwe op it wurkkapitaal, om't sels hjir ek in protte fan har binne - wy hawwe brocht binne op cash en carry-basis of de syklusen binne 15 oant 30 dagen.Sels wy prate mei bankiers foar kanaal finânsjes.Wy hawwe in heul goed oanbod fan ien bank om ús te stypjen op kanaalfinansiering.Dat wy hâlde ús wurkkapitaal 100% yntakt en meitsje alle wizigingen as nedich.
Sa wurkje wy op alle fronten.It is net beheind ta allinich 3-Tier nei 2-Tier ding.Mar parallel wurkje wy oan oare likes.En Astral ek namen wy in protte tiid om it merk te fêstigjen en te ferpleatsen nei de reduksje yn 'e ûntfangbere dagen, en dan ferhúzje nei it kanaal finânsjes en al.Dit is allegear in trochgeande oefening, prate mei de bankier, se yn 'e ried krije en oertsjûgje - de distributeur om nei de kanaalfinansieringsrûte te kommen, alle ôfspraken op plak te krijen mei elke distributeur.Dit is in heul, heul lange oefening.It kin net barre yn 1 of 2 kertier.Wy fertelle altyd ús ynvestearders dat asjebleaft geduld hâlde, om't wy ein fan 'e dei hjir net binne foar 1, 2, 3 of 4 kwart.Wy binne hjir foar de jierren.En jo moatte geduld hâlde.En mei dit geduld - sels Resinova doe't wy it oernamen, bin ik der wis fan dat de ynvestearders tige teloarsteld wiene foar it earste 1 jier as 1,5 jier, om't ynvestearder sjocht út it eachpunt fan 'e oandielpriis.As it eachpunt fan behear, as jo sjogge, sjogge wy net nei it eachpunt fan 'e oandielpriis.Wy sjogge altyd dat dit de strukturele feroarings binne dy't de organisaasje foar de lange termyn helpe.En wy sizze altyd: "Alle ynvestearders, hâld jo geduld en set jild foar it 5-jierrige eachpunt."Ik bin der wis fan dat yn dizze 5-jierrige amtstermyn, wat de korreksjes ek nedich binne foar alles, it sil wurde omset yn it profitable nûmer.Lykas itselde ding barde yn Rex ek.Doe't wy Rex oankochten, sakke de EBITDA fan 14%, 15%, 16% binne normale EBITDA fan Rex.Wy kamen del op sels 3% soarte EBITDA.En it lêste fearnsjier sjogge jo sawat 6%, 7% of 8% soarte EBITDA.No binne jo kommen ta de dûbelsifers soarte EBITDA.Dat dizze - alle dingen nimt tiid om't - en soms geane wy ek ferkeard yn ús foarsizzingen.Wy beskôgje dat wy de korreksje sille dwaan yn 2, 3 kertier of miskien 4 kertier.It kin ek 6 kertier duorje.Sa heul, heul lestich as wy de praktyske dingen dogge, nimt it soms ek tiid en wy kinne ek yn ús oardiel gean.Ein fan de dei binne wy ek in minske.En wy nimme profesjoneel de hjerst.Sa freegje wy altyd elkenien, "Sjoch net, asjebleaft, 1 kwart of 2 kwart. Wês geduldich. As dizze dingen ienris - korrizjearre wurde, sil it hjir omsette yn it nûmer."
As twadde, lit my heul transparant wêze dat ik nei it merksenario en it finansjele senario sjocht.It jaan fan credits en it ferkeapjen fan materiaal is it lêste wat wy fan 'e lêste 2 jier hawwe dien, sels yn pipe- en adhesive bedriuwen.En wy soene gjin groei riskearje op kosten fan it jaan fan materiaal op enoarme credits oan dizze merk of it ferheegjen fan de kredytlinen of foarsizze dizze sifers.Dit is - wy binne - de earste prioriteit is dit yn kontrôle te hâlden.En al dizze dingen yn kontrôle hâlde, dogge wy al dizze dingen en geane foarút, toch?
As Hiranand bhai fertelde, geane wy troch útdagings yn Rex.Wy binne, wer, yn groei yn dûbele sifers.Lykas, yn pipen geane wy troch sokke útdagings.En wy hawwe gjin útdaging yn adhesive.It hat al dizze útdagings en de groei en de marzje trochjûn.Dochs hawwe wy ús marzje nea negatyf west.Dat is ien fan de grutste dingen dy't wy hawwe soarge foar en dan alle feroarings.
Sels piping, ek as jo sjogge, is d'r in map mei hegere groei.Oan dy kant meitsje wy ús ek wolris soargen.Wy prate altyd mei ús team dat: "Is ús jild feilich?"Want soms, as jo in hegere groei krije fan in bepaalde distributeur of in bepaalde geografy, wurde wy ekstra foarsichtich, om't dit gjin goede tiid is yn 'e merke, om earlik te wêzen, om't de merk stompe is.Under dy omstannichheden is it behâld fan de balanskwaliteit foar ús de grutste útdaging.Dat wy kontrolearje altyd mei ús distributeur, dûbel kontrolearje mei ús team.Troch ús merkynformaasje sammelje wy de ynformaasje.Dat oft it no in echte fraach is of immen in hegere ynventarisaasje nimt en dan giet der wat mis, dus wy spylje hiel, hiel ekstra foarsichtich.En dat is de reden dat wy - ferline jier hawwe wy ek de kredytdagen fermindere.En jo kinne ek sjen yn it oantal balâns.Dat wy moatte wêze - ik bin it mei Sandeep bhai iens dat wy it bedriuw net wolle dwaan foar de kosten fan kredyt as op kosten fan vorderingen of kwaliteit fan 'e balâns.Wy sille graach in bytsje leger saken dwaan, mar wy wolle behâlde dat ús balâns sûne posysje bliuwe moat.Wy binne bliid as in pear - of 3% minder groei, mar wy wolle net opofferje mei de kwaliteit fan 'e balâns.
Dames en hearen, dat wie de lêste fraach.Ik jou de konferinsje no oer oan de direksje foar slotopmerkingen.Hear, oer nei dy.
Tige tank, Sandeep bhai en Hiranand bhai foar it wêzen fan in dielnimmer oan 'e oprop.Tige dank.
Tankewol, Nehal, en tank foar elke dielnimmer foar it meidwaan oan dizze oprop.En as der wat oerbliuwt, bin ik hjoed beskikber.En moarn geane wy allegear nei Europa.Dus asjebleaft, as jo in fraach hawwe oerlitten, kinne jo my skilje op myn mobyl.Ik bin altyd beskikber om jo fraach te beantwurdzjen.Tige dank.
Post tiid: Aug-28-2019