Finolex Industries Ltd yn Mumbai, de grutste fabrikant fan PVC-buizen en fittings fan it lân yn 'e pleatssektor, hat in ynkomstendoel fan $ 1 miljard ynsteld en har kapasiteit te ferdûbeljen yn 2020. De útfierende foarsitter fan it bedriuw Prakash P Chhabria spruts mei BusinessLine yn har memmepakhús yn Pune.Uttreksels.
Jo hawwe in doel ynsteld om $ 1 miljard yn ynkomsten te berikken yn 2020. Wat is de strategy om dat doel te berikken?
Us doel wie oarspronklik ek wat bedriuwen fan tredden te dwaan, produkten fan bûten te krijen en te fersprieden op ús kanaal.Wy gongen troch ien jier fan strang sykjen allinich om te realisearjen dat wy dêr net foar útstutsen binne.Wy binne goed yn wat wy dogge.Wy binne goed yn it meitsjen fan buizen en fittings.Dat, yn stee fan ússels te besykjen, seine wy, lit ús rjochtsje op ús wurk.Wy sille allinich groeie yn ús bedriuw en wy sille it doel noch berikke.Dat, de eardere strategy om bedriuwen fan tredden te dwaan is folslein út.Wy sille allinich groeie op 'e krêft fan ús produkten.
Op it stuit is 70 prosint fan jo ferkeap yn lânbou en 30 prosint net-lânbou.Jo doel is om it 50-50 te meitsjen.Hoe binne jo fan plan om te gean oer it?
Myn masines kinne meitsje agri pipen, se kinne ek meitsje net-agri pipen.Se harkje nei wat wy wolle.Ik bin yn 'e merk foar sawol - agri en non-agri.As der in ferskowing yn fraach komt fan agri nei non-agri, dan sil ik ek ferskowe.Ik haw de fleksibiliteit.Ik sil profitearje.En, as it oergiet fan net-agri werom nei agri, sil ik oergean nei agri.
Ja ik wol.Ik sil net offerje op agri.It is ús hert.Ik bliuw beide dwaan.Wat de merk wol is wat ik sil jaan.
Wy wiene ien fan 'e lette starters yn' e yndustry om yn non-agri te kommen.Wy binne hast fjouwer jier lyn begûn.Wy hiene it dreech om't fan agri nei net-agri komme in ferskowing is.It is in feroaring yn it tinken en de manier fan ferkeapjen.Dus, foar ús hat it tiid duorre.It wie goed.Want allinnich as je stride kinne je sterker útkomme.En wy kamen sterker út.
Grut ferskil.Yn net-agri-pipes, gewoan applikaasje-wize, as jo nei in gebou geane, binne d'r twa soarten piping, ien is om it wetter yn te bringen en de oare is om it smoargens út te heljen.Wat der ek bart, tink derom dat gebouwen hoeken en hoeken hawwe, de buizen kinne net troch de hoeken gean, it moat der omhinne.It betsjut dat jo fittings nedich binne en in ferskaat oan fittings beskikber stelle.
Dan sille allinich jo klanten it keapje, sadat se oan har easken kinne foldwaan.Yn agri is it allinich in rjochte line.It hiele konsept feroaret.Nettsjinsteande it begjin fan let yn net-agri, slagge it ús om yn seis moannen 155 nije ferskillende produkten / ienheden te lansearjen.Derneist is de gearstalling fan agri-pipe en dy fan net-agri-pipe oars.Dêrtroch is de net-agri-pipe djoerder dan de agri-pip.
Prizen is ien ding.Mar noch wichtiger, ús krêft is klantberik.Wy hawwe in besteand dealer netwurk.Minsken binne bewust fan it merk.Dat, op 'e krêft fan myn dealers en merk, kinne wy de merk ynfiere en in goede baan dwaan.Dat, it is net nedich dat alles op prizen moat wêze.
Om dit oan te foljen binne wy útkaam mei loodgieterworkshops.Wy hawwe groepen loodgieters.Allegear komme se byinoar en organisearje alle dagen loodgieterworkshops yn it hiele lân.Loodgieterworkshops hoege net needsaaklik fan 100-200 minsken te wêzen.It kin ek wêze fan 10 persoanen.Myn krêft is myn dealer netwurk.Wy hawwe mear as 800 dealers en mear as 18.000 winkellju.
Hast 18.000 winkellju kinne alles ferkeapje.Mar, myn 800 dealers moatte allinich myn produkten ferkeapje.Mar as se sizze pompen wolle, of as se wat agri-ark ferkeapje wolle of wat dan ek, dat meitsje ik net, dat is hielendal oan harren.Want wat se ek dogge, sil har bedriuw oanfolje, myn bedriuw oanfolje.
Wat ik hâld fan dwaan is elk kertier kapasiteit tafoegje ynstee fan in protte jild yn ien kear út te jaan en in enoarme kapasiteit op te setten.Dat doch ik leaver net.Ik bliuw lytse stappen nimme, lytse poppestappen elk kertier, elk kertier in bytsje kapasiteit tafoegje.Myn freonen neame it hiel konservatyf, mar ik bin bliid.
It is in diel fan konservatyf yn perspektyf, om't as jo heul dissiplinearre binne yn wat jo dogge, kinne jo net eksponentiell wêze yn groei, om't jo jo beheine ta allinich te ferkeapjen foarôf.As ik kredyt jou, dan kin ik kredyt bliuwe en ferkeapje.Mar myn filosofy is yn ús bedriuw, wy keapje materialen, wy konvertearje se yn in produkt en ferkeapje it.Dat, ús marzje is minder.Wy binne net as in yngenieurbedriuw dat safolle marzje hat.Dus, as ik sels ien persint minne skulden haw, sil it safolle fan myn bedriuw nimme.
Japanske twa-wheeler maker syn groep sjef seit dat it is wichtich om te herstellen ynvestearrings op BS VI earst
Iacocca wa?Dit wie it antwurd fan myn 28-jierrige Product Manager.Foar de measte millennials betsjut de namme ...
Nirmala Sitharaman presintearre it earste budzjet fan 'e Modi 2.0-regearing te midden fan in protte ferwachting en ...
Uptrend wint momentum yn SBI (₹ 370.6)De upmove yn SBI wint momentum.It oandiel gie mei 2,7 prosint en ...
Kaifi Azmi hearde ta in generaasje skriuwers en tekstdichters dy't dreamden fan in ynklusive, post-partition Yndia ...
Op 6 july 1942 dûkte Anne Frank ûnder yn in pakhús yn Amsterdam om de nazi's te ûntkommen en skreau in ...
Ik stean yn myn lytse keuken en freegje my ôf hokker pakje koekjes ik iepenje moat: Lekkere choco-chip of sûn ...
In dokumintêre film oer de hûnderten berneparleminten rûnom yn it lân dy't sosjale ...
Tailân is in goede brêge foar moderne detailhannel yn Yndia, fynt Tanit Chearavanont, MD fan LOTS Wholesale ...
P&G India raasde yn Cannes, en wûn fjouwer liuwen foar har Vicks 'One in a Million' #TouchOfCare-kampanje.
IHCL is op in regeneraasje-oefening.Sil it syn status werom krije as it kroanjuwiel yn 'e Tata-groep ...
De politike stimming is ambivalent.In groep partijen fielt dat it de kosten sil ferminderje, wylst oaren it ûnderfine as ...
De oaljefant yn 'e keamer wat de herfoarming fan' e peiling oanbelanget, nammentlik finansiering fan ferkiezings, is handich ...
Krekt as de flitsende oerstreamingen, is de ferskuorrende droechte yn Chennai ek in produkt fan perverse stedsûntwikkeling ...
De fertraging yn it begjin fan 'e súdwestlike moesson kin wol de lêste strie wêze foar Hyderabad om yn in ...
Post tiid: Jul-08-2019