Lúnasa 10, 2019 (Thomson StreetEvents) - Athscríbhinn curtha in eagar de ghlao comhdhála tuillimh nó cur i láthair Astral Poly Technik Ltd Dé hAoine, 2 Lúnasa, 2019 ag 12:30:00pm GMT
Go raibh maith agat.Oíche mhaith, gach duine.Thar ceann Urrúis ICICI, cuirimid fáilte roimh chách chuig Glao Comhdháil Tuilleamh Q1 FY '20 ar Astral Poly Technik Limited.Tá an bhainistíocht againn ar a bhfuil ionadaíocht ag an Uasal Sandeep Engineer, an Stiúrthóir Bainistíochta;agus an tUasal Hiranand Savlani, Príomhoifigeach Airgeadais na cuideachta, chun feidhmíocht R1 a phlé.
Go raibh maith agat, a Nehal bhai, agus go raibh maith agat, gach duine, as páirt a ghlacadh sa ghlao seo ar thorthaí Q1.Tá torthaí Q1 leat agus tá súil agam leat -- tá gach duine imithe tríd na huimhreacha.
Ba mhaith liom tú a chur ar an eolas faoi cad go díreach a tharla i R1 maidir leis an ngnó píobaireachta agus an gnó greamacháin.Chun tús a chur le leathnú Ghiloth, a bhí críochnaithe agus an gléasra Ghiloth díreach socraithe.Agus i R1, tá gléasra Ghiloth ag 60% anois - ag feidhmiú ag éifeachtacht 60%.Tá seoltaí tosaithe ó thuaidh, agus tá seoltaí oscailte againn freisin soir ó phlanda Ghiloth.Tá planda Ghiloth á leathnú freisin.Tá corrugator againn, atá anois ag gléasra Ghiloth [800 mm] ar trastomhas, atá suas agus ag feidhmiú ón mhí seo caite.
Táimid ag tosú freisin ar mhonarú táirgí píobaireachta eile ó ghléasra Ghiloth, go háirithe san earnáil talmhaíochta, san earnáil colún agus sa CPVC, an earnáil sprinkler dóiteáin.Mar sin déanfar gléasra Ghiloth a fhairsingiú, fiú i mbliana nuair a bheidh sé mar aidhm ag na hacmhainní feidhmiú ag an éifeachtacht uasta.
Ag gléasra Hosur, tá an gléasra -- tá an gléasra leathnaithe nua ag feidhmiú, tá acmhainn bhreise 5,000 tonna ag feidhmiú.Agus tá an chuid eile de na cumais agus na meaisíní ag teacht agus beidh siad ag feidhmiú go hiomlán sa ráithe seo.Tá Hosur ag fáil corrugator an mhí seo freisin, a bheidh ag feidhmiú sa ráithe seo freisin.Mar sin tá leathnú ag dul ar aghaidh in Hosur.Cuirfear tús le píopaí roctha in Hosur.Agus tá stóras 3 lakh troigh cearnach againn anois don mhargadh ó dheas, atá socraithe go hiomlán agus ag feidhmiú chun an margadh iomlán ó dheas a bheathú.
Fuaireamar an talamh a leithroinneadh ó rialtas Odisha in Odisha.Tá seilbh na talún glactha againn.Tá na pleananna don Odisha plandáilte le haghaidh soir ullmhaithe cheana féin agus réidh, agus beimid ag tosú ar an ngníomhaíocht tógála sa ráithe seo.Mar sin beimid réidh le cumas Odisha faoin gcéad fhioscach eile, a bheidh i bhfeidhm freisin sa chéad fioscach eile.
Fuair Rex meaisín nua freisin i Sitarganj nó an píopa rocach sa ráithe seo, atá ag feidhmiú freisin agus thosaigh sé ag beathú an mhargaidh.Sin uile -- a dhéanann an meaisín sin cuid rocach suas go dtí 600 mm.
Mar sin anois leis an bpíobán rocach, is féidir le Astral soláthar ó thuaidh go dtí an tuaisceart -- margaí breise ó thuaidh, suas go dtí Uttaranchal agus na margaí i -- go leor suas sa tuaisceart, in aice leis an Himalayas.Beidh Sitarganj ag déanamh seo.Tá rocach ag Ghiloth freisin chun Deilí agus na ceantair máguaird agus cuid de Punjab, Haryana a sholáthar.Tá meaisín ag Hosur a bheidh ag soláthar píopaí roctha don mhargadh ó dheas.Agus cheana féin, tá leathnaithe ann, agus tá trealamh cothromaithe ag teacht ag gléasra Rex, a leanfaidh ag leathnú freisin.
Chuaigh Rex trí roinnt dúshlán sa ráithe seo, go háirithe cuireadh SAP i bhfeidhm.Cumasc le Astral tharla.Mar sin ní mór dúinn dul agus na horduithe agus an leabhar orduithe a athrú ó Rex go Astral.Bhí gá le cuid de na conarthaí freisin -- ba ghá iad a athbhreithniú.Mar sin an ráithe seo, thugamar aghaidh ar an 2 dhúshlán seo in Rex, áit ar chailleamar díolachán éifeachtach beagnach gar do mhí.
Sa R3 agus R2, sáraíodh na dúshláin seo go léir.Tá acmhainn nua curtha leis i ngnó rocach.Agus coimeádfaidh na huimhreacha ag fás i R2 agus R3 don ghnó rocach, arb é gnó nua Astral é.
Táimid freisin -- fuaireamar talamh freisin i Sangli, áit a mbeimid ag leathnú an acmhainn sa bhliain seo chugainn agus i mbliana ag gléasra Sangli, le haghaidh píopa rocach agus píopaí éagsúla eile, a dhéanann Astral in Ahmedabad agus déanfar plandaí eile as. Sangli chun an margadh Lár-India seo a bheathú ón suíomh sin.
Lean Astral freisin ar a bhealach chun gnó a dhéanamh sna codanna éagsúla a athrú.Tá dáileoirí againn anois beagnach ag bonn PAN India le haghaidh ár dtáirgí talmhaíochta, le haghaidh ár dtáirgí colún, le haghaidh ár dtáirgí casála, le haghaidh táirgí píopaí leictreacha, le haghaidh táirgí pluiméireachta.Fiú sa táirge pluiméireachta, tá 2 rannán againn.Tugann an rannán PAN aire do na tionscadail.Baineann sé go díreach leis na tionscadail agus leis an táirge nua.Déileálann an rannóg eile leis an gcainéal miondíola.
Tá ár gcóras píopaí íseal-torainn ag fás freisin agus ag fáil sciar maith den mhargadh sa chóras draenála.Táimid ag fáil chomh maith le tionscadail dár bpíopa PEX, a tugadh isteach cúpla mí ar ais sa mhargadh.Agus go rialta, tá na tionscadail seo ag teacht mí ar mhí don ghnó PEX.Mar sin tá gnó PEX ag fás go mall ach go seasta agus á bhunú féin i margadh na hIndia.
Tá an sprinkler dóiteáin ag gluaiseacht ar luas maith freisin, ag fás, agus táimid ag fáil tionscadail mhaithe sa sprinkler dóiteáin, agus is é sin -- inniu, an -- ceann de na dúshláin is mó atá ag an rialtas chun aghaidh a thabhairt ar na saincheisteanna a bhaineann le timpistí dóiteáin ag tarlú. ar fud na tíre, trí tháirgí níos nua-aimseartha a thabhairt sa ghnó.
Mar sin, ar an iomlán, chun an gnó píobaireachta a ghairm, tá líon maith tugtha ag Astral, fás maith i Q1.Ár plandaí ag dul mar a bhí sceidealta, mar leagan amach - atá leagtha amach duit mar a pléadh in ár anailísí le chéile - mar a chuirtear i láthair sa anailísí le chéile, agus táimid ag bogadh sa treo ceart ar an margadh.Agus leanfaimid ag fás ag an leibhéal treorach atá tugtha againn maidir le fás an ghnó, an fás ar an tonnáiste agus leathnú ár EBITDA agus an EBITDA a chothabháil.
Ag teacht go Resinova, mar a bhí treoraithe againn, táimid ag dul trí athrú struchtúrach ó chóras dáileacháin 3-Sraith go córas margaíochta dáileacháin 2-Sraith.Tá an chuid is mó de na ceartúcháin seo tugtha chun críche i R1 agus bunaithe agus ag dul ar aghaidh go maith le cásanna sciar den mhargadh.Tá roinnt ceartúcháin fós le déanamh, a chríochnófar i R2.Agus R2 ar aghaidh, feicfimid fás maith ráithe ar cheathrú sa ghnó seo.
Rinneamar ceartúcháin comhthreomhara anseo freisin chun dáiltí a bheith againn le haghaidh táirgí speisialaithe, go háirithe an t-adhmad agus an táirge gliú bán, an rannán ceimiceach tógála, an rannán cothabhála, agus le haghaidh miondíola agus tionscadail araon.Mar sin tá na foirne seo agus an cainéal dáileacháin seo, atá á athbheochan againn ag dul i bhfeidhm go maith, ag dul ar an mbóthar ceart, na treoracha cearta.Agus bheimis ag tabhairt na huimhreacha agus na torthaí de réir na treorach, agus de réir mar a leathnófar agus a choimeádfar an EBITDA de réir na treorach.
Ag teacht chuig BOND IT go RA, SAM, d'éirigh go han-mhaith leis an mbeirt.Tá fás dédhigiteach á dhéanamh ag an RA.Tá méadú tagtha ar EBITDA.Mar an gcéanna, tá na Stáit Aontaithe a chuaigh trí go leor dúshlán tar éis éadála socraithe go maith.Ní hamháin go bhfuil fás á fháil aige sna Stáit Aontaithe, ach fiú táimid ag díol an táirge anois sa RA Agus go -- agus gur sheolamar RESCUETAPE san India, agus is iontach an rath é dúinn.Tá beagnach 3 choimeádán díolta againn cheana féin le 4 mhí anuas, agus tá níos mó coimeádáin ar an mbealach chun margadh na hIndia a bheathú.Mar sin beidh RESCUETAPE san India thar a bheith rathúil.Agus leanfaidh gnó na RA agus SAM ag fás leis na táirgí seo.Agus táimid ag cur roinnt táirgí i margadh na Stát Aontaithe freisin le díol, a dhéanfar a mhonarú ag monarcha na RA.
Tá ag éirí go hiontach leis an gCéinia ó cheathrú cuid anuas freisin.Tá na huimhreacha ag fás agus tá na corrlaigh ag méadú.Agus táimid ag súil go bhfeidhmeoidh an chuideachta sin freisin de réir na treorach agus le huimhreacha maithe agus go dtiocfaidh sí as na caillteanais fioscach go léir ó cheathrú go ráithe.
Tá a dhúshláin féin ag baint le cás margaidh ó uillinneacha éagsúla.Ach arís, le hAstral a chur leis coimeádfaidh sé suas lena líon, lena fhás, lena chorrlach agus ag leathnú a chuid -- i ngnó na bpíopaí agus na ngreamachán i ráithe i ndiaidh a chéile don fhioscach seo.Agus cuir níos mó táirgí leis, cuir níos mó líonra dáileacháin leis, cuir níos mó pointí seachadta leis, cuir níos mó cumais agus cuir níos mó ceimiceán i greamacháin agus cuirfear raonta táirgí nua leis sa deighleog píopaí freisin sa R2, Q3 agus Q4 seo.
Leis seo, glacfaimid níos mó leis an ngnó inár gcuid ama ceisteanna agus freagraí.Mar sin thabharfainn an glao con don Uasal Savlani chun tú a thabhairt tríd na huimhreacha.
Dea-tráthnóna, gach duine.Fáilte go dtí an glao uimhreacha Q1.Má tá na huimhreacha leat, tá mé ag athrá na cúpla uimhreacha, agus ansin léimfidh muid isteach sa seisiún ceisteanna agus freagraí.
Tá méadú tagtha ar an líon neamhspleách, líon na bpíobáin ó bharrlíne INR 344 crores go barrlíne INR 472 crores, fás de 37% cláraithe.Is é is cúis leis an bhfás 37% go príomha ná go bhfuil na huimhreacha comhcheangailte leis an Rex.Mar sin anuraidh R1, ní raibh Rex ann.Mar sin an ráithe seo, tá Rex ann.Mar sin mar gheall air sin, tá léim ollmhór atá á fheiceáil agat i 37%.Mar sin bhí INR 40 crore seachadta ag Rex isteach sa bharrlíne seo.Mar sin má bhainimid an uimhir Rex amach as an uimhir neamhspleách seo, ansin ar bhonn aonair croí-phíobáin tá fás thart ar 26% i dtéarmaí luacha.
Chomh fada agus a bhaineann leis an téarma toirte, bhí méid díolacháin de 2,973 tonna méadrach seachadta ag Rex.Má bhainim an uimhir sin den líne uachtarach comhdhlúite, tá fás toirte de 28,756 tonna méadrach tar éis fás toirte de 28,756 tonna méadrach mar gheall ar ár bpríomhghnó píobaireachta, atá gar do thart ar 28% ar fhás toirte.Mar sin is é 26% téarmaí luacha agus is é 28% an fás toirte.
Chomh fada agus a bhaineann leis an EBITDA, is féidir leat a fheiceáil go bhfuil an EBITDA tar éis fás suas ó INR 61 crores go INR 79 crores, fás beagnach 28%.Mar sin anois feicthe againn go bhfuil na huimhreacha comhdhlúite, tá sé deacair dúinn EBITDA Rex a scaradh, mar sin beidh muid -- ní bheidh muid ag roinnt an uimhir sin leat toisc go bhfuil sé an-deacair anois an EBITDA ar leith a tharraingt amach. líon Rex.
Tá méadú 38% tagtha ar PBT ó INR 38 crore go INR 52 crore, agus an cineál tionchair fáis céanna ó INR 24.7 go INR 34.1 crores.Agus má fheiceann tú an fás comhdhlúite toirte, an bhliain seo caite, bhí an ceathrú cuid den chineál céanna 24,476 tonna méadrach.I mbliana, tá sé 31,729 tonna méadrach, atá gar do thart ar 41% fás toirte i tonnáiste díolacháin.
Ag teacht chuig an taobh ghreamaithe den ghnó, mar a cuireadh in iúl sa ghlao deiridh nach mbeidh muid ag roinnt an uimhir ráithiúil aonair de chuid na cuideachta, ciallmhar, fochuideachta.Mar sin thugamar líon comhdhlúite de ghnó greamaitheacha.Tá an t-ioncam méadaithe ó INR 141 crores go INR 144 crores, tá fás beagnach 2.3% ann.Agus coinnítear EBITDA ag an 14.4% céanna, cláraithe fás de 2%.
Mar sin bhí an uimhir Resinova cothrom nó níos lú sa ráithe dheireanach.Agus tá an t-aonad sa Ríocht Aontaithe tar éis beagnach dhá dhigit a thabhairt dúinn, 10% go 12% de chineál fáis barrlíne.Ach ar ndóigh, beidh gach líon fochuideachtaí seo ar fáil ar ár suíomh Gréasáin ar bhonn bliantúil.Beidh na tuarascálacha bliantúla ar fad ann don fhochuideachta ar fad ag deireadh na bliana.
Ag teacht chuig an líon comhdhlúite anois, tá méadú 27% tagtha ar an mbarrlíne seo ó INR 477 crore go INR 606 crore.D’fhás EBITDA 22.78% ó INR 81 crore go beagnach INR 100 crore, agus d’fhás PBT suas ó INR 53 crore go INR 68 crore, is é sin 27.34%, agus tá méadú 27% tagtha ar PAT ó INR 37 crore go INR. 48 croi.
Mar a luaigh Sandeep bhai cheana féin, bhí na huimhreacha Rex faoi bhun ár n-ionchais toisc go bhfuil uimhir 1 mhí beagnach caillte againn mar gheall ar beagnach 13, 14 lá d’Aibreán, chailleamar mar gheall ar chur i bhfeidhm SAP toisc go raibh gá leis sin le go mbeadh níos mó soiléire ann ar an uimhreacha agus an córas láidir MIS, a leanann Astral ina phríomhghnóthaí.Mar sin chuireamar i bhfeidhm é sin.Mar sin cuirtear isteach go mór air sin toisc gur dúshlán mór i gcónaí é cur i bhfeidhm na gcuideachtaí beaga.Mar sin mar gheall air sin, thóg sé níos mó ama ná mar a bhí againn - rud a bhí beartaithe againn.Mar sin, mar gheall air sin, ní mór dúinn an caillteanas díola a fhulaingt.
Agus rud céanna, an ceathrú cuid céanna, thóg muid an - fuair muid a ordú ón gcúirt ard le haghaidh an chumaisc.Mar sin mar gheall air sin freisin na horduithe caiteachais seo go léir go bhfuil - na cuideachtaí foirgníochta go léir, tá súil againn a chur ina cheart toisc go bhfuil muid a athrú ar an uimhir GST agus go léir de réir an uimhir Astral GST.Mar sin d'athraigh gach ordú leo.Mar sin thóg sé sin ár gcuid ama cúpla seachtain uainn freisin.Mar sin chailleamar díolacháin líon beagnach 1 mhí mar gheall ar an 2 chúis seo: cur i bhfeidhm SAP agus cur i bhfeidhm an ordaithe cumaisc seo.
An chuid eile, is dóigh liom go bhfuil Sandeep bhai luaite cheana féin faoi na breisithe acmhainne aonair ar fud an táirge agus ar fud an ghléasra agus go léir.Mar sin anois, rachaimid láithreach chuig an seisiún ceisteanna agus freagraí.Go raibh míle maith agat.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., An Rannóg Taighde - Leas-Uachtarán Cúnta um Thaighde Cothromais & Anailísí Taighde [2]
Agus ar an gcéad dul síos, comhghairdeas go leor as a leithéid de shraith uimhreacha iontach a thabhairt dúinn.Ar an gcéad dul síos, mar a bhí na huimhreacha toirte go léir tugtha agat cheana féin.Mar sin 26% den fhás ar dhíolacháin agus 28% den fhás ar líon na bpíobán, an féidir leat -- le beagán níos mine ó áit -- cén deighleog a fuair tú fás chomh hard sin?
Fuaireamar fás -- Is cuideachta pluiméireachta den chuid is mó í Astral, a sholáthraíonn do thionscadail bhonneagair.Agus fuaireamar an fás ó bheagnach gach margadh ar ár ngnó san earnáil pluiméireachta.Chuireamar lenár n-acmhainní inár ngnó talmhaíochta freisin.Ach fós i gcomparáid leis an gcomórtas, táimid beag go leor sa ghnó talmhaíochta, ach fuair muid gnó maith ó earnáil na talmhaíochta, freisin ar an gcuid fáis.Ach is ónár ngnó pluiméireachta bonneagair a tháinig ár bhfás mór.Agus tá ár bhfás mór tagtha ón deighleog CPVC.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., An Rannóg Taighde - Leas-Uachtarán Cúnta um Thaighde Cothromais & Anailísí Taighde [4]
Leathnú geografach, ár mbrandáil cruthú feasachta ar reach, táimid ag obair go mór ar leathnú an cainéal dáilte go dtí an baile is lú.Táimid ag obair go han-ionsaitheach freisin chun leathnú ar raon na n-asraonta miondíola a chruthú.Tá rannán comhthreomhar againn anois do na tionscadail freisin.Mar sin déarfainn gur cuid de é an leathnú geografach, ach ag an am céanna, chabhraigh an branda agus cruthú an mhargaidh linn coinneáil ar an luas fáis.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., An Rannóg Taighde - Leas-Uachtarán Cúnta um Thaighde Cothromais & Anailísí Taighde [6]
Ceart go leor.Agus ar an dara dul síos, ar imeall tosaigh an phíobáin, níos luaithe, bhí corrlach 17%, 18% feicthe againn.Ón gcúpla ráithe anuas, táimid ag feiceáil -- sa raon de thart ar [eile] 15%, 16%.Mar sin, an féidir linn glacadh leis gur gnáthrud nua é seo do rannán píobaireachta Astral?
Mar sin, cosúil le -- Praveen, tá an corrlach luaineach toisc go bhfuil na dúshláin mhargaidh ann, mar go bhfuil luaineacht amhábhar ann.Sa ráithe seo freisin chailleamar san fhardal mar, mar is eol duit, gur thit praghas PVC sa ráithe dheireanach.Márta, bhí sé tite go mór.Agus Aibreán, arís, thit sé.Mar sin, mar gheall air sin, thabhaíomar roinnt caillteanais.I PVC, tá sé an-deacair an líon a chainníochtú, ach bhí sé thart ar INR 7 crores go INR 8 crores cineál meastachán uimhreacha garbh atá á thabhairt agam duit.Mar sin tá sé sin ar cheann de na cúiseanna freisin go bhfuil titim bheag ann i gcorrlach an phíobáin.Ach ar shlí eile, ní fheicimid aon fhadhb - mórán.Mar sin is dóigh liom go gcoimeádfar ráta reatha de chineál 15%.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., An Rannóg Taighde - Leas-Uachtarán Cúnta um Thaighde Cothromais & Anailísí Taighde [8]
Mar gheall ar an ráithe dheireanach, Q1 -- Q4 FY '19, bhí roinnt costas aonuaire de INR 12 crore tabhaithe agat.Mar sin arís, cosúil le INR 7 crores, INR 8 crores de aon-uaire, is féidir liom a chreidiúint, go bhfuil an fardal?
Tá.Bhí an fhadhb chéanna sa cheathrú dheireanach freisin mar gheall ar thit praghas PVC 7%, 8% sa -- an ráithe sin féin, ach bhí sé sin ann freisin.Agus móide, caitheann muid ar an IPL agus na rudaí seo go léir.Mar sin ba é sin an chúis freisin ...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., An Rannóg Taighde - Leas-Uachtarán Cúnta um Thaighde Cothromais & Anailísí Taighde [10]
Tá.Tharla rudaí cosúla sa ráithe seo freisin -- mar gheall air sin.Ach ar an meán, is féidir leat a mheas gurb é 15% an corrlach de chineál inbhuanaithe fadtéarmach, a d'úsáideamar níos luaithe thart ar 14%, 15%.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., An Rannóg Taighde - Leas-Uachtarán Cúnta um Thaighde Cothromais & Anailísí Taighde [12]
Mar sin -- cosúil nach bhfuil muid ag rianú mórán ar thaobh VAM mar is ar éigean atá aon VAM á úsáid againn i bhfad inár ngnó.Mar sin ní dóigh liom go gcuirfidh sé isteach orainn mórán.Mar sin nílimid...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., An Rannóg Taighde - Leas-Uachtarán Cúnta um Thaighde Cothromais & Anailísí Taighde [14]
Táimid -- is é adhmad an teascán nua dúinn, agus tá an líne táirge adhmaid iomlán athsheolta againn cúpla mí ar ais.Agus táimid ag tógáil ar an ngnó seo.Mar sin i gcomparáid lenár epoxies nó na ceimiceáin tógála agus táirgí éagsúla eile [tá a fhios agam, aicriligh], níl an t-adhmad fós chomh mór go mbeidh tionchar ag praghsanna VAM orainn.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., An Rannóg Taighde - Leas-Uachtarán Cúnta um Thaighde Cothromais & Anailísí Taighde [18]
Mar sin tá an chéad cheist eile againn ó líne Ritesh Shah ó Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].
Sandeep bhai, thug tú le fios ar an Rex, bhí roinnt athbhreithniú déanta againn ar chonarthaí.An féidir leat a shoiléiriú le do thoil an raibh sé i dtreo thionscal na n-úsáideoirí deiridh?Nó an raibh sé i dtreo an taobh amhábhar?
Ar na húsáideoirí, i ndáiríre, mar gheall ar chumasc an chuideachta ó Rex go Astral.Mar sin, na húsáideoirí seo go léir, ní mór dúinn cur chuige agus na conarthaí a athrú dá réir sin.
Mar sin faoi -- bhí na conarthaí seo in ainm Rex, agus bhí an uimhir Rex GST in úsáid acu san iomlán.Mar sin, ní mór dúinn é a athrú in ainm Astral agus leis an uimhir Astral GST.
Sin tosaithe againn cheana féin.Mar sin táimid -- níos luaithe, bhí muid ag foinsiú ó 1 nó 2 áit.Mar sin anois beidh muid in eagar níos mó foinsí.
Ceart go leor.Cuidíonn sin.Sandeep a dhuine uasail, más féidir leat cabhrú linn tuiscint níos fearr a fháil, léirigh tú ó dháileadh 3-Sraith go 2-Sraith le haghaidh díolacháin ghreamaitheacha.Más féidir leat níos mó blas a chur ar fáil anseo?Cosúil, an iad na dáileoirí céanna a dhéanfaidh - freastal ar cheimicí éagsúla?Nó an bhfuil dáileoirí éagsúla againn do cheimiceáin éagsúla?Dá bhféadfá dath leathan a sholáthar le roinnt uimhreacha anseo.
Go bunúsach, nuair a fuaireamar Rex, tá líon mór dáileoirí acu.Bhí fiú fear a cheannaigh 10,000 ina dháileoir.Mar sin caithfimid an cás seo a chomhdhlúthú, agus rinneamar comhdhlúthú dá réir.Agus chomhdhlúthaíomar go mbeadh dáileoirí an-mhór.Agus fuaireamar amach, chun an teacht a chruthú, go raibh sé ag éirí níos deacra aon scéim nó aon ghníomhaíocht bhrandála a aistriú díreach chuig an úsáid deiridh nach raibh sé deacair dul tríd na 3 shraith seo.Mar sin ní mór dúinn anois - an chuid is mó díobh seo -- tá na dáileoirí tríú Sraith tiontaithe isteach sa dara cainéal.Agus iad seo a dháileadh - freastal go díreach ar na déileálaithe nó úsáideoirí deiridh.Agus tá go leor bealaí dáileacháin curtha leis againn freisin chun freastal ar na déileálaithe agus na húsáideoirí.Mar sin is é seo an chaoi a ndearnadh an cainéal a athmhúnlú.Tá.Tá dáileoirí éagsúla againn don chuid is mó de na ceimiceáin.Chomh maith leis sin is athrú mór é sin atá á dhéanamh againn.Go foirmiúil, dhéanfadh dáileoir amháin na ceimicí go léir.Agus ní bheadh sé ag díriú agus ag díol ach 1 nó 2 cheimic mar go raibh sé sásta leis an méid sin gnó.Agus cuid den cheimic a dhéanfaimis, ach ní de réir an fhonn atá ag teastáil nó an fonn atá air ag fás ar an margadh.Mar sin táimid -- tá go leor athruithe déanta againn anseo.Tá beagnach an timthriall athraithe bunaithe, á chur i gcrích.Agus tá sé dinimiciúil.Leanfaidh sé ar aghaidh ar feadh na mblianta atá le teacht.Ní fheicim aon rud atá críochnaithe sa ghnó.Ach tá cuid mhór dea-bhunaithe agus déanta.Chun an chuideachta a choinneáil ag gluaiseacht le fás maith, luas maith agus airgead maith.Mar sin táimid ar an mbóthar ceart, agus níl - na ceartúcháin chearta [a theastaíonn] déanta againn.
Ritesh, beidh an ceartú seo ní hamháin cabhrú linn le haghaidh an fás, ach go bhfuil dul chun cabhrú linn feabhas a chur ar an corrlach mar gheall ar 1 corrlach iomlán, beidh muid gearrtha díreach amach.Mar sin cabhróidh sé sin linn feabhas a chur ar na corrlaigh amach anseo freisin, ní gá go dtiocfaidh an corrlach iomlán inár bpóca.Ach is féidir linn corrlach éigin a chur ar aghaidh chuig an margadh freisin.Ach cabhróidh sé sin linn ár líon a mhéadú.
Mar sin ní hé go raibh an 7%, 8%, Sraith 1 ag tógáil an chorrlaigh.Mar sin feabhsú 7%, 8% ar leibhéal EBITDA.Ach 7%, 8% - céatadán éigin, is féidir linn a choinneáil dúinn, agus cuirimid ar aghaidh chuig an margadh.Mar sin, sa mhéid sin, beidh ár dtáirge níos saoire.Ach is é sin -- táimid ag feiceáil, a bheidh ina buntáiste mór, mór, b'fhéidir 1 ráithe síos an líne.Beidh éifeacht chomh beag sin in uimhir R2 freisin a chuireamar in iúl cheana féin níos luaithe freisin -- faoi Mheán Fómhair, táimid chun ár n-athrú struchtúrach a thabhairt chun críche.Agus ó mhí Dheireadh Fómhair ar aghaidh, beimid ar ais go dtí an gnáthfhás agus an corrlach níos airde ná mar atá á sheachadadh againn inniu.
A dhuine uasail, is é an cheist atá agam ná go bhfuil muid ag taispeáint thart ar 28% de chineál fáis toirte sa deighleog píopa san am deacair.Cé go bhfuil an gnó greamacháin -- an t-ioncam a bheith cothrom.Mar sin, más féidir leat an solas a mhaolú, cad as a dtagann an t-éileamh seo?Toisc nuair a fhéachaimid ar na cuideachtaí eile i do mhír nó sna codanna gaolmhara, feicimid go bhfuil go leor dúshlán le sárú acu, ag féachaint ar chás an éilimh lag.Mar sin más féidir leat aird a tharraingt ar chás an mhargaidh.Agus freisin sa ghnó greamaitheacha, cén fáth go raibh an t-ioncam cothrom?Ciallaíonn mé go raibh sé de réir ionchas?Nó chaill muid áit éigin?
Mar sin, cosúil le -- ar dtús, ag teacht go dtí an rannán píobaireachta.Mar sin bhí an t-éileamh ar phíopaí go maith don tionscal ar an iomlán.Níl sé teoranta do Astral amháin.Tá mé cinnte go dtiocfaidh fás ar an imreoir eagraithe eile san am deacair seo freisin.Mar sin ba é an fás iomlán ar an bpíobaireacht.Go príomha, tá sé an-deacair an chúis chruinn atá leis an bhfás a thuiscint.Ach is dóigh liom go bhfuil an t-aistriú ag tarlú ó shuíomhanna neamheagraithe go suíomhanna eagraithe.Mar sin is féidir gurb é sin ceann de na cúiseanna is mó, atá á thuar againn.
Agus móide, go sonrach ag teacht go dtí an taobh Astral, tá go leor ceartúcháin déanta againn.Sílim go bhfuil sé curtha in iúl ag an Uasal Innealtóir cheana féin go méadóimid an tíreolaíocht.Táimid ag méadú líonra an déileálaí.Táimid ag méadú an raon táirgí.Táimid ag déanamh go leor gníomhaíochta brandála.Mar sin tá na rudaí seo go léir ag cur leis an bhfás.
Agus ar ndóigh, is iad seo an chríoch an-ard-fhás mar sin an-, an-deacair a rá go leanfaidh an cineál seo d'fhás críocha níos airde ar feadh méid ama.Ach mar atá inniu ann, nuair a bhíonn muid ag caint ar 2 Lúnasa, tá an chríoch níos airde seo fós ag leanúint ar aghaidh.Mar sin an-, an-deacair an treoir a thabhairt maidir le cé mhéad a leanfaimid ar aghaidh i gcríoch níos airde sna ráithe atá le teacht.Ach mar atá inniu ann, tá fás an-ard ag teacht.Mar sin an-deacair a thuiscint ar an margadh.Anois ag teacht go dtí an...
Mar sin, an - mo - mar sin díreach - mar sin bhí mo cheist go bhfuil imreoirí eile tar éis fás majorly isteach sa deighleog phíobáin agrai, cé nach bhfuil an pluiméireachta a bhí chomh iontach dóibh.Cé gur inár gcás, tá an deighleog agrai an-bheag agus níos mó - agus tháinig an chuid is mó den fhás ón deighleog pluiméireachta.Mar sin níl mé ach beagán mearbhall, cén fáth [an cur síos].
Níl sé mar sin, níl ach an talmhaíocht ag fás.I mo thuairimse, eile - cén chuideachta a bhfuil tú ag caint nach bhfuil eile tar éis fás.Níl aon líon cuideachtaí eile liom, ach táim cinnte go bhfuil cuideachtaí eile ag fás freisin toisc nach bhfuil sé teoranta d'éileamh talmhaíochta amháin.Toisc nach bhfuil cuideachtaí eile i bhfearann poiblí a bhfuil taobh na pluiméireachta acu, agus mar sin b'fhéidir nach mbeadh fáil ar uimhreacha.Ach ar shlí eile, táimid den tuairim go bhfuil an taobh pluiméireachta den ghnó ag fás go han-tapa.Mar sin, ar a laghad, níl uimhir agam leat.Má tá, roinn liom é le do thoil, is féidir liom dul tríd an uimhir sin freisin.Beidh sé ag cabhrú liom freisin.Ach ar an iomlán, tá an fás ann.Tá sé ar thaobh na pluiméireachta freisin chomh maith le méid talmhaíochta.Is cinnte go bhfuil fás níos airde ag an taobh Agrai.Mar sin is é sin an chúis freisin.
Ar an dara dul síos, ag teacht ar do cheist eile maidir le taobh greamaitheacha.Greamaitheacha, níl aon rud caillte againn sa mhargadh.Táimid ag fás sa taobh miondíola.Is mar gheall ar an athrú struchtúrach, ar fhás íseal é seo agus atá treoraithe againn roimh ré, atá á dhéanamh againn ó thaobh struchtúir de.Cosúil leis an méid a rinneamar anuraidh in Astral, ghearramar an teorainn chreidmheasa.Shocraíomar an teorainn chreidmheasa do gach uile dáileoir.Cheangail muid gach duine leis an airgeadas cainéal.Mar sin anuraidh, chailleamar roinnt fáis.Ach anois leis an gceartúchán seo i mbliana, is féidir leat a fheiceáil, tá sé ag cabhrú linn ar bhealach mór, agus tá an timthriall bailiúcháin feabhsaithe go mór dúinn.Rud céanna, tá ceartú struchtúrach ag tarlú ar an taobh ghreamaitheach freisin.Agus ráithe amháin eile, beidh fás íseal den chineál céanna ann.Ach táimid lán-dóchasach go mbeidh an ghreamaitheach ar ais i gcríoch fáis níos airde chomh maith, ó Q3 ar aghaidh.
A dhuine uasail, is í an cheist atá agam, an t-athstruchtúrú seo ar an gcóras dáileacháin atá á dhéanamh againn i greamacháin, thart ar cén cineál infheistíochta atá beartaithe againn isteach anseo?
Mar sin, go praiticiúil, tá - níl aon infheistíocht ag teastáil.Tuigeann tú conas atá an ceartúchán á dhéanamh againn.Mar sin faoi láthair, tá 3 shraith sa ghnó.Mar sin, ceann amháin, ag barr an ciseal tá an stockist;ansin an dara leibhéal, an dáileoir;agus sa tríú leibhéal, tá miondíoltóir.Mar sin anois táimid ag baint an stockist as an gcóras mar gheall ar neamhriachtanach, tá siad ag cur amach idir 6% agus 8% de chineál corrlach uainn.Mar sin cheapamar go ligfí dúinn a dhéanamh go díreach leis an déileálaí - an dáileoir.Mar sin beidh ár gcostas beag -- ardóidh sé mar go bhfuilimid chun roinnt iostaí a oscailt freisin, agus beimid ag tacú leis an dáileoir go léir ón iosta.Agus na stocóirí go léir a raibh suim acu ionainn, leanann siad ar fad mar dháileoir.Ach beidh an sonrasc á fháil acu ar phraghas an dáileora, ní ar phraghas an stoctóra.Mar sin tá -- níl aon infheistíocht ag teastáil sa chóras seo.Níl ach an ciseal amháin sin á baint againn as an gcóras.Agus go pointe áirithe, táimid ag cur na iostaí sa mhéid sin, d'fhéadfadh go n-ardóidh sealúchas fardail beag.Seachas sin, ní dóigh liom go bhfuil mórán infheistíochta ag teastáil chuige seo.
A dhuine uasail, ach sa chás seo, nach dtuigimid gur dócha go mbeadh caillteanas [tuiscint] na ndíolachán le linn an aistrithe eatramhaigh seo fiú níos faide ná H1 FY '20 dúinn?
Ní dóigh liom go bhfuil sé mar sin toisc go bhfuil an chuid is mó dár dáileoirí linn amháin.Agus leanfaidh roinnt de na stocadóirí linn freisin.Mar sin ní dóigh liom go gcaillfimid na díolacháin.Sea, i gcéim trasdula, beidh sé ann mar go bhfuil fardal an stocálaí á bhaint againn.Mar sin tiocfaidh sin ar ais chugainn.Mar sin, sa mhéid sin, tá, beidh sé ina caillteanas díolacháin, ach ní caillteanas díolacháin go dtí an leibhéal úsáideora deiridh.Is é an stoc atá suite sa chóras amháin a laghdóidh.Agus is é sin a bhfuil tú ag feiceáil sa 2 cheathrú dheireanacha nach bhfuil na huimhreacha Resinova suas go dtí an par, an méid a d'úsáid níos luaithe a bheith 15%, cineál fáis barrlíne 20%.
Ach go bunúsach, tá an margadh á fháil aige.Tá an margadh á bhaint amach againn ar bhealach mór.Agus geallaim duit go bhfeicfidh tú an t-athrú seo tar éis R2 agus R3, mar go bhfuil - torthaí iontacha ag C1.
Fiú an ráithe seo, tá líon íseal - ceann de na cúiseanna go bhfuil an toirt ann toisc go bhfuil luach tagtha síos, toisc go dtagann na praghsanna ceimiceacha síos.Cibé an roghnaíonn tú VAM, cibé an gceannaíonn tú -- an eapocsa seo, cibé an measann tú sileacain, tá titim mhór i bpraghas an amhábhair.Mar sin ní mór dúinn an praghas táirge deiridh a laghdú freisin.Mar sin tá fás toirte fós ann.Ach sin -- ach tá tarraingt fardail ag dul ar aghaidh go comhthreomhar ón gcóras freisin.Mar sin tá an dá rud ann.Mar sin fás toirte, níl mórán caillteanas ann.Ach sea, ó thaobh luacha de, chailleamar go léir mar tá an praghas tite againn freisin.
Ach i greamacháin, tá gach rud déanta againn.Mar sin is ar éigean a bheadh CapEx ar bith ag tarlú sa mhéid sin mar an gnó (inaudible).Ar a laghad ag teacht i mbliana agus fiú an bhliain seo chugainn, ní bheadh ann ach beagán.
Agus ní mór dúinn a chur ar gach rud is gá chun go mbeadh na ceimice, cumais, tacaíocht, tá gach rud i bhfeidhm.Mar sin bheadh an taobh infheistíochta ar an ngnó sin imeallach.Agus beidh leathnú an mhargaidh an-trom.Agus beimid ag obair go dian chun cibé rud is fearr a theastaíonn ar an taobh sin a dhéanamh chun branda a chruthú sa mhargadh do gach táirge agus gach ceimic a dhéanaimid.
Sandeep bhai, cúpla ceist.Ar cheann amháin, an mbainfidh an tionscal ina iomláine leas as an scéim Jal se Nal (sic) [scéim Nal se Jal] de chuid Rialtas na hIndia?Agus an bhfuil aon bhealach gur féidir le Astral páirt a ghlacadh ann?Agus luasghéaraíonn sé ár bpróifíl fáis ar thaobh na píopa?
Cinnte.Beidh ról mór ag Astral sa ghnó seo atá le teacht maidir le dáileadh uisce.Beidh go leor táirgí a chabhróidh le -- an rialtas agus na tionscadail bhonneagair le haghaidh dáileadh uisce anseo.Tá go leor táirgí eile a bhfuilimid ag féachaint orthu cheana féin ó thaobh na teicneolaíochta de.Reáchtáladh cruinnithe éagsúla a bheidh ag teastáil ó thionscadail bhonneagair an rialtais chun uisce a iompar agus a dháileadh.Mar sin tá.Tá Astral ag obair go dian ar seo.Meastóireacht a dhéanamh ar tháirgí nua atá eacnamaíoch, níos fearr agus níos tapúla le [leagan] do thionscadail den chineál seo.Chomh maith leis sin dá réir sin, ag obair ar a acmhainn, ag cur línte táirge is gá a bheith sna codanna atá ann cheana féin, punanna táirgí atá ann cheana féin.Agus freisin táimid ag obair ar línte táirge le cuideachtaí ó na Stáit Aontaithe, áit a bhfuil faighte againn cheana féin a táirge iomlán de 2, 3 coimeádán le haghaidh caomhnú uisce.Is féidir an táirge a leagan faoi bhun na hithreach.Is féidir linn an t-uisce a chaomhnú, é a athúsáid nó an t-uisce a athluchtú chuig an Madera.Mar sin tá.Is é seo an deighleog, atá ar mo -- ar bharr mo liosta tosaíochta.Agus tá go leor oibre ar siúl ónár deireadh ar an mír seo.Agus feicim todhchaí iontach iontach sa réimse seo sna blianta amach romhainn.Agus ní bheidh muid taobh thiar d'aon duine sa deighleog seo.Tá JV déanta againn cheana féin leis an gcuideachta seo.Ar dtús a thabhairt agus a dhíol, ansin a tháirgeadh san India.Tá caomhnú uisce ar bharr ár líne.Agus uisce -- Jal se Nal (sic) [scéim Nal se Jal] freisin go bhfuil tionscadail i mbarr mo intinne.
Iontach é sin a chloisteáil.Sandeep bhai, luaigh tú faoi JV amháin, sílim, mar sin an féidir leat ach roinnt dathanna breise a chur air sin?Ciallaíonn mé...
Ceart go leor.Fuair mé é.Fuair mé é sin.Agus luaigh tú faoi chúpla táirge nua cosúil le PEX agus sprinkler dóiteáin, colún agus an cásáil.Anois, cad é méid an imleabhair seo faoi láthair agus le chéile?An é sin cosúil le táirge nua atá ag teacht chun cinn, má tá orm é sin a rá?Agus cén méid d'fhéadfadh sé i gcás an - ligean le rá, 5 bliana síos ar an líne?Is dóigh liom go mbeadh rud éigin a thabharfadh dathanna air a bheadh an-chabhrach.
Is táirge an-nua é an PEX.Tá tú ar an eolas cheana féin ar PEX, poileitiléin tras-nasctha.Úsáidtear é sna tíortha forbartha go léir le CPVC don fheidhmchlár pluiméireachta, le haghaidh uisce te agus fuar araon.Ag na tionscadail préimhe san India, úsáideann cuid acu CPVC, is fearr le cuid acu PEX a úsáid.Mar sin gan é seo a bheith inár bpunann, chuireamar isteach leis an gcuid is mó cheana féin - an teicneolaíocht is déanaí de PEX-a sa líne táirge seo.Faoi láthair, tá sé ró-luath margadh don todhchaí a chainníochtú.Tá an táirge an- -- i gcéim chiall gar, ag fáil féin bunaithe.Ach ní féidir liom ach solas amháin atá againn a chaitheamh -- agus an táirge seo á sheoladh, i mbeagnach 5 go 6 mhí, táimid ag fáil meándíol INR 10 lakhs, INR 15 lakhs in aghaidh na míosa PEX sna tionscadail ina bhfuil an. tá comhairleoirí ag iarraidh PEX agus is fearr leo PEX.
Agus anois chun do tháirge a chainníochtú ar sprinkler dóiteáin, tá, tá an margadh seo ag athrú.Bhí an margadh seo fós i ngar do chiall.Tá an táirge seo ann ar an margadh ó bheagnach 10, 15 -- 10 mbliana móide ó Astral.Mar gheall ar chúiseanna éagsúla, mar gheall ar chórais formheasa éagsúla, ní raibh mórán úsáide á baint as seo sa deighleog seo.Ach ar an gcaoi a bhfuil na teagmhais dóiteáin seo ag tarlú, tá na tionóiscí ag tarlú agus de réir threoirlíne an NFPA, is féidir an táirge seo a úsáid sna foirgnimh seo go léir ina bhfuil na teagmhais seo ag tarlú nó mar gheall ar dhóiteáin, go bhfuil daoine ag fáil bháis.Tá sábháilteacht ag teastáil i ngach foirgneamh anois.Agus feicim go mbeidh an táirge seo ag brúchtadh agus ag fás go han-tapa sna blianta atá le teacht, an t-uasmhéid - i 1 bhliain nó 2 bhliain, feicfidh tú an táirge seo ag fás go han-tapa.
Is é an buntáiste is mó sa líne táirge seo, a iompraíonn Astral agus an comórtas ná - déanann Astral gach táirge, gach feistiú intí lena teicneolaíocht féin, lena chuid féin - leis an gcead céanna san India.Mar sin táimid i bhfad níos éifeachtaí ó thaobh costais de ná an comórtas sin -- sa deighleog seo táirgí.Agus fós, is féidir linn an táirge a dhíol ar chorrlach maith freisin.Mar sin feicim margadh iontach, todhchaí iontach an táirge seo, go háirithe an [dothuigthe].
Agus Sandeep, an cheist seo caite, ar thaobh na píopa.Aon cheann - rud atá á fheiceáil againn go ndéanann tú infheistíocht leanúnach in oibreoirí éagsúla.Tá sé i ngléasra nua nó i dtáirge nua nó sna malls nua.Agus méadaíonn sé seo ár bpróifíl corrlaigh i ndáiríre.An bhfuil aon athrú struchtúrach nó [tic tosaigh] go bunúsach sa chorrlach ar féidir linn a bheith ag súil leis ón bpíopa amach anseo?
Sílim gur gnách linn a rá, gur corrlach de chineál inbhuanaithe é 14% agus 15% de chorrlach.Ach tá an deis ag teacht ar an Astral do na táirgí nua nó b'fhéidir do na táirgí atá ann cheana féin agus go léir, mar sin anois tá na corrlaigh ag leathnú ar an taobh níos airde.Mar sin ní mór dúinn a fheiceáil - ní mór dúinn féachaint ar staid an mhargaidh.Agus tá súil againn a fheiceáil - agus ar an dara dul síos, go leor ceartúcháin inmheánacha atá á ndéanamh againn i dtéarmaí loighisticice.Cosúil leis an uair dheireanach a tháinig an t-anailísí le chéile freisin, mhínigh muid go mion go bhfuilimid ag cruthú na n-ingearach anois i ngach áit agus gach ceann á cheapadh i ngach roinn.Mar sin -- agus le leathnú ar thíreolaíocht an ghléasra, mar sin de -- anois tá an taobh ó thuaidh ag feidhmiú cheana féin ag toilleadh 60% sa chéad bhliain.Is éacht iontach é, is féidir liom a rá.Mar sin, rud céanna an bhliain seo chugainn, beidh an oirthear ag feidhmiú.Mar sin inniu, feiceann tú an táirge a dhíol ó Ahmedabad go dtí an margadh thoir, tá ráta de chineál 10% go 12% á thabhú againn.Agus conas is féidir linn a bheith iomaíoch sa mhargadh sin.Ach fós féin, táimid ann sa mhargadh sin.Mar sin nuair a bheidh muid ann, tá dóchúlachtaí arda ann go bhfaighfimid sciar maith den mhargadh sa tíreolaíocht sin freisin.Agus ní hamháin sciar den mhargadh, ach corrlaigh mhaith freisin mar nuair a bheidh tú ag gléasra áitiúil, in aice leis an [calafort], mar sin tá sé seo chun cabhrú linn ar bhealach mór agus ag dul chun cabhrú linn i leathnú ár corrlach.Ach ag an gcéim seo, níl mé ag iarraidh ár dtreoir corrlaigh a mhéadú mar go bhfuil an timpeallacht sin dian.Tá go leor dúshlán ag dul ar aghaidh sa mhargadh.Tá go leor luaineachta ag tarlú sa taobh amhábhar seo.Tá go leor luaineachta ag tarlú ar thaobh an airgeadra.Mar sin nílimid ag iarraidh léim isteach agus a rá go mbeimid ag méadú ár gcorrlach faoi chéatadán éigin.Ach tá an méid méadaitheach níos tábhachtaí dúinn.Agus leis an bhfás seo ar líon níos airde, má táimid in ann an corrlach seo a choinneáil, is éacht an-mhór é sin féin faoi na cúinsí ina bhfuilimid ag obair sa mhargadh Indiach seo.Mar sin coinnigh méar trasna.Tá go leor spás cloiginn ar fáil don fhás.Tá seomraí cloigeann ar fáil chun an corrlach a leathnú.Le himeacht ama, díghlasálfaimid gach rud.Agus tá an trajectory ar treo dearfach, is féidir liom a rá.Ach ag an gcéim seo, beidh sé an-deacair dúinn é a chainníochtú.
(Treoracha Oibreora) Tá an chéad cheist eile againn ó líne Tejal Shah ó Reliance Nippon Life Insurance.
Ba mhaith liom a thuiscint go bhfuil athrú struchtúrach ar an gcainéal dáileacháin, atá tógtha agat ón dáileadh Sraith 3 go Leibhéal 2.Cé go míníonn tú, tá athscríobh fardail atá glactha agat.An bhféadfá a mhíniú dúinn le do thoil -- á thuiscint -- conas a chuirtear é seo san áireamh?
Mar sin lig dom tú a cheartú, díscríobh fardal, níl tú ag rá go bhfuil glactha againn.Mar sin níl aon aischur mar gheall ar an athrú struchtúrach seo, ar an gcéad dul síos.Ar an dara dul síos, fardal, is cuma cad atá líneáilte le dáileoir leibhéal Sraith 1, mar sin ní mór dúinn é a fháil - fáil réidh leis an bhfardal sin toisc go gcaithfimid é a dhíol ar an margadh.Nó mura bhfuil sé in ann é a dhíol, táimid ag tógáil ar ais uaidh, agus táimid á dhíol ar an margadh.Ní díscríobh é.
A dhuine uasail, an bhfuil sé -- a dhuine uasail, trí dhearmad i -- ar ais inár leabhair, an bhfuil roinnt cuntasaíochta nach mór dúinn a dhéanamh chuige sin?
Ceart go leor.Agus a dhuine uasail, an dara rud, tá dliteanas deighleog neamh-leithdháilte de INR 311 crores.An bhféadfá cabhrú linn le do thoil a thuiscint cad a bhaineann leis seo?
Sílim go bhfuil sé sin go príomha mar gheall ar iasacht -- iasachtaí agus go léir.Agus cad a cheapann mé, b'fhéidir - go príomha go bhfuil sé mar gheall ar an iasacht, ach caithfidh mé a fheiceáil ar an uimhir.Agus is dóigh liom -- más féidir leat glaoch orm amárach, is féidir liom an uimhir chruinn a thabhairt duit.Níl aon rud liom.
Cinnte, a dhuine uasail.Agus, a dhuine uasail, ceist dheireanach amháin, dá bhféadfainn brú isteach, maidir le costas fostaithe.A dhuine uasail, tá méadú de 19% ráithe-ar-ráithe.An bhféadfá dath éigin a chaitheamh air sin le do thoil?
Sea, tá.Mar sin is é sin 2 chúis go príomha: Is é ceann amháin go méadóimid an caiteachas foirne isteach sa ghnó greamaitheacha, mar sin is é sin -- sin.Ar an dara dul síos, tá an t-incrimint rialta ann.Agus sa tríú háit, toisc gur ceathrú íseal é seo, mar sin de bharr na dtéarmaí céatadáin sin, tá cuma an-ard air.Ach má tá tú - fiú anois ar bhonn bliantúil, má fheiceann tú an Q4, tá sé i gcónaí mór.Cuireann an chéad ráithe thart ar 17%, 18% den líne barr.Agus chuir an ráithe dheireanach thart ar 32% den líne uachtarach.Mar sin, mar gheall air sin, an séasúracht atá á fheiceáil agat, is é sin líon níos airde i C1.Ach ar bhonn bliantúil, táim cinnte nach mbeidh sé chomh hard sin.Agus ag an am céanna, tá fás barr líne ann, freisin is féidir leat 27% a fheiceáil sa ráithe seo.
A dhuine uasail, sa cheist roimhe seo, thug tú le fios go bhfuil roinnt fardal ann, a ceannaíodh ar ais.A dhuine uasail, an féidir leat an méid a chainníochtú anseo?
Mar sin tá sé seo ar siúl ó seo caite - beagnach 2 ráithe.Mar sin caithfidh mé é sin a sheiceáil, cé mhéad -- uimhir.Agus beidh an ceathrú cuid beag i R3 - 2 freisin.Mar sin an-deacair a rá.Ach ar an iomlán, de ghnáth, deir mo mhothúchán gut, b’fhéidir go bhfuil mé mícheart ó thaobh líon beacht de, táim – gabh mo leithscéal, ach go hiondúil, ar an meán, sealbhaíodh na dáileoirí barr seo – ag coinneáil thart ar 40 crore INR go INR 50 crore de. fardal.Mar sin ar deireadh thiar, tiocfaidh INR 40 crores go INR 50 crores ar ais sa chóras, agus ansin beidh muid ag díol.Mar sin tríd is tríd, beidh sé mar uimhir den chineál sin ar bhonn bliana iomlán.
Ceart go leor.Agus Sandeep bhai, thug tú le fios go raibh na rudaí mar an gnáth ó mhí Dheireadh Fómhair ar aghaidh, ós rud é go bhfuil muid ag athrú an struchtúr dáileacháin.Mar sin, a dhuine uasail, cé chomh muiníneach agus atáimid maidir le méadú ar an...
Táimid 100% muiníneach.Tá gach rud beagnach déanta.Agus Astral, is cuma cad a thug sé - tugadh treoir iomlán trédhearcach ann.
Nílimid ag iarraidh aon rud a dhéanamh gan soiléireacht iomlán agus déantar gach rud.Táim 110% muiníneach, agus tá rudaí ag bogadh i dtreo dearfach.Taispeánaim, freisin, é i bhfoirm uimhreach, agus léireofar é i bhfoirm uimhreach.
Agus mé féin, tá eagla orm ar an ngnó greamaitheach iomlán leis an -- rud a thugann 70%, 80% dó.Tá mé muiníneach faoi dhó faoi.
Caithfidh tú a bheith ag brath orainne.Is é an rud atá á dhéanamh againn ar bhonn fadtéarmach, agus feicfidh tú na huimhreacha agus an fás a bhaint amach cruthú, gach ceimic ag gluaiseacht.Ag an am céanna, táimid ag obair ar an oiread sin suimiú cheimic.Chríochnaíomar an raon iomlán ceimiceán tógála.Tá an t-ionad T&F ceadaithe againn anois ag Rialtas na hIndia.Mar sin tá lárionad T&F atá thar a bheith úrscothach againn.Beidh cuid de na ceimicí críochnaithe agus á n-onnmhairiú chuig ár monarcha sa RA, tá an obair ar siúl.Mar sin ní hé nach bhfuilimid ach chun rudaí a dhéanamh mar go ndeachaigh sé seo agus sin mícheart nó chuaigh sé seo mícheart, ach táimid ag déanamh rudaí ar mhaithe leis an -- ag leathnú an mhargaidh agus ag fás.Agus feicfidh tú sna huimhreacha.
Ciallaíonn mé i ndáiríre, is iad seo go léir na buntáistí fadtéarmacha.Mar sin níor cheart dúinn athbhreithniú a dhéanamh ar gach rud (inachloiste) le haghaidh 1 ráithe nó 2 cheathrú.
Bhí orainn dul trí go leor dúshlán dá leithéid i ngnó na píobaireachta freisin.Agus táimid tar éis dul tríothu i gcónaí, i bhfianaise soiléire iomlán an mhargaidh agus muinín iomlán agus seachadta ag gach tráth ina ndearnamar cinntí ollmhóra, athruithe ollmhóra, athruithe go hiomlán ó fhoinse go foinse eile in CPVC.Agus táimid ag obair dó go muiníneach.Agus tá mé ag rá leat, déanfaimid -- d'oibrigh muid air go muiníneach.Agus ní féidir liom a rá ar a son -- ag an bpointe seo, ach tá mé ag dearbhú duit, go bhfeicfidh tú é i bhfoirm uimhreacha ó -- ar a laghad ón ráithe seo ar aghaidh, táim á rá leat.Agus bheadh Q3, Q4 fiú i dathanna eitilte iontach.
Tá sé sin an-chabhrach, Sandeep bhai.A dhuine uasail, níl ann ach ceist ghaolmhar.Cén tionchar a bhíonn aige sin ar an gcaipiteal oibre ag bogadh ó 3-chiseal go dtí dhá shraith?Mar sin níl a fhios agam, cé mhéad atá ar an dáileadh ag leibhéal an stoctóra?Nó ag an...
Ní dhéanfaidh sé difear don chaipiteal oibre mar fiú anseo freisin tá go leor acu -- thugamar isteach iad ar bhonn airgead tirim agus iompair nó is iad na timthriallta idir 15 agus 30 lá.Fiú go bhfuil muid ag caint le baincéirí ar airgeadas cainéal.Tá tairiscint an-mhaith faighte againn ó bhanc amháin chun tacú linn ar airgeadas cainéal.Mar sin táimid 100% ag coinneáil ár gcaipiteal oibre slán agus ag déanamh na n-athruithe go léir de réir mar is gá.
Mar sin táimid ag obair i ngach gné.Níl sé teoranta do rud 3-Chiseal go 2-Sraith amháin.Ach go comhthreomhar, táimid ag obair ar a leithéid.Agus Astral freisin thógamar go leor ama a bhunú ar an branda agus bogadh go dtí an laghdú ar na laethanta infhaighte, agus ansin bogadh go dtí an airgeadas cainéal agus go léir.Is cleachtadh leanúnach é seo ar fad, ag caint leis an mbaincéir, iad a fháil isteach sa Bhord agus a chur ina luí ar -- an dáileoir teacht ar an mbealach maoinithe cainéal, ag fáil na comhaontuithe go léir atá i bhfeidhm le gach dáileoir.Cleachtadh an-fhada é seo.Ní féidir leis tarlú i 1 nó 2 ráithe.Insímid i gcónaí dár n-infheisteoirí le do thoil a choinneáil foighne mar gheall ar deireadh an lae, nach bhfuil muid anseo le haghaidh 1, 2, 3 nó 4 ráithe.Táimid anseo leis na blianta.Agus caithfidh tú foighne a choinneáil.Agus leis an foighne seo -- fiú Resinova nuair a ghlacamar anonn, táim cinnte go raibh an-díomá ar na hinfheisteoirí don chéad 1 bhliain nó 1.5 bliana mar go bhfuil cuma an infheisteora ó thaobh praghsanna stoic de.Nuair a bheidh an pointe bainistíochta de, má fheiceann tú, ní féidir linn breathnú ar an bpointe praghas stoc de.Feicimid i gcónaí gurb iad seo na hathruithe struchtúracha a chabhróidh leis an eagraíocht go fadtéarmach.Agus táimid ag rá i gcónaí, "Gach na hinfheisteoirí, a choinneáil do foighne agus airgead a chur le haghaidh an pointe 5 bliana de."Tá mé cinnte sa tionacht 5 bliana seo, is cuma cad iad na ceartúcháin atá ag teastáil le haghaidh rud ar bith, déanfar é a thiontú go dtí an líon brabúsach.Tharla an rud céanna i Rex freisin.Nuair a fuaireamar Rex, thit an EBITDA ó 14%, 15%, is gnáth EBITDA de Rex iad 16%.Tháinig muid síos go dtí fiú 3% de chineál EBITDA.Agus an ráithe dheireanach, feiceann tú thart ar 6%, 7% nó 8% de chineál EBITDA.Anois tá tú tagtha chuig an gcineál dédhigiteach de EBITDA.Mar sin, seo - tógann gach rud am mar gheall ar - agus uaireanta a théann muid mícheart i ár tuar freisin.Measaimid go ndéanfaimid an ceartúchán i 2, 3 cheathrú nó b'fhéidir 4 cheathrú.Féadfaidh sé 6 cheathrú a ghlacadh freisin.Mar sin an-, an-deacair nuair a dhéanaimid na rudaí praiticiúla, tógann sé am uaireanta freisin agus is féidir linn dul inár breithiúnas freisin.Deireadh an lae, is duine daonna muid freisin.Agus táimid ag tógáil an titim go gairmiúil.Mar sin iarraimid i gcónaí ar gach duine, "Ná breathnaigh, le do thoil, 1 ráithe nó 2 cheathrú. Coinnigh foighneach. Nuair a bheidh na rudaí seo -- ceartaithe, déanfaidh sé an uimhir anseo."
Ar an dara dul síos, lig dom a bheith an-trédhearcach maidir le breathnú ar chás an mhargaidh agus ar an gcás airgeadais.Is é creidiúintí a thabhairt agus ábhar a dhíol an rud deireanach atá á dhéanamh againn le 2 bhliain anuas, fiú i ngnóthais phíobáin agus ghreamaitheacha.Agus ní bheimis i mbaol aon fhás ar chostas ábhar ar chreidmheasanna ollmhóra a thabhairt don mhargadh seo nó na línte creidmheasa a mhéadú nó na huimhreacha seo a thuar.Seo -- táimid -- is é an chéad tosaíocht é seo a choinneáil faoi smacht.Agus iad seo go léir á gcoimeád i sheiceáil, táimid ag déanamh na rudaí seo go léir agus ag bogadh ar aghaidh, ceart?
Mar a dúirt Hiranand Bhai, tugaimid faoi dhúshláin i Rex.Arís, táimid ag fás i ndigití dúbailte.Mar an gcéanna, i bpíopaí, táimid ag dul trí dhúshláin den sórt sin.Agus níl aon dúshlán againn maidir le greamachán.Tá sé tar éis dul i ngleic leis na dúshláin seo go léir agus an fás agus an corrlach.Fós féin, ní raibh ár lamháil imithe diúltach riamh.Sin ceann de na rudaí is mó ar thugamar aire dó agus ansin na hathruithe ar fad.
Fiú píopaí, freisin má fheiceann tú, tá eolaire fáis níos airde.Bíonn imní orainn uaireanta ar an taobh sin freisin.Labhraímid i gcónaí lenár bhfoireann go bhfuil, "An bhfuil ár gcuid airgid sábháilte?"Mar gheall ar am éigin, má fhaigheann tú fás níos airde ó aon dáileoir ar leith nó aon tíreolaíocht ar leith, a bheith againn aireach breise toisc nach bhfuil sé seo am trátha sa mhargadh, a bheith an-ionraic, toisc go bhfuil an margadh stumped.Faoi na cúinsí sin, is é an dúshlán is mó atá romhainn ná cáilíocht an chláir chomhardaithe a chothabháil.Mar sin déanaimid seiceáil dhúbailte i gcónaí lenár dáileoir, déanaimid seiceáil dúbailte lenár bhfoireann.Trínár gcuid faisnéise margaidh, bailímid an fhaisnéis.Is cuma más fíor-éileamh é nó má tá fardal níos airde á ghlacadh ag duine éigin agus ansin go n-imíonn rud éigin mícheart, agus mar sin bímis an-aireach sa bhreis.Agus is é sin an chúis againn - anuraidh, laghdaigh muid na laethanta creidmheasa freisin.Agus is féidir leat a fheiceáil ar líon na gclár comhardaithe freisin.Mar sin ní mór dúinn a bheith - aontaím le Sandeep bhai nach mian linn an gnó a dhéanamh ar chostas creidmheasa nó ar chostas infhaighte nó ar cháilíocht an chláir chomhardaithe.Beimid sásta gnó beag níos ísle a dhéanamh, ach ba mhaith linn a choinneáil gur cheart go bhfanfadh ár gclár comhardaithe i riocht sláintiúil.Táimid sásta nuair a bhíonn fás cúpla -- nó 3% níos lú, ach nílimid ag iarraidh íobairt a dhéanamh le cáilíocht an chláir chomhardaithe.
A dhaoine uaisle, sin í an cheist dheireanach.Tugaim an chomhdháil ar láimh anois don bhainistíocht chun tuairimí deiridh a fháil.A dhuine uasail, thar chugat.
Go raibh míle maith agat, Sandeep bhai agus Hiranand bhai as a bheith rannpháirteach sa ghlao.Go raibh míle maith agat.
Go raibh maith agat, a Nehal, agus go raibh maith agat do gach rannpháirtí as páirt a ghlacadh sa ghlao seo.Agus má tá aon rud fágtha amach, tá mé ar fáil inniu.Agus amárach ar aghaidh, táimid go léir ag fágáil don Eoraip.Mar sin le do thoil, má tá aon cheist fágtha agat, is féidir leat glaoch orm ar mo ghuthán póca.Bím ar fáil i gcónaí chun do cheist a fhreagairt.Go raibh míle maith agat.
Am postála: Lúnasa-28-2019