ભાઈઓ ટોમ અને ડેવિડ ગાર્ડનર દ્વારા 1993 માં સ્થપાયેલ, ધ મોટલી ફૂલ લાખો લોકોને અમારી વેબસાઇટ, પોડકાસ્ટ, પુસ્તકો, અખબાર કોલમ, રેડિયો શો અને પ્રીમિયમ રોકાણ સેવાઓ દ્વારા નાણાકીય સ્વતંત્રતા પ્રાપ્ત કરવામાં મદદ કરે છે.
આજે કૉલ પર મારી સાથે ડૉ. આલ્બર્ટ બોલેસ, લેન્ડેકના ચીફ એક્ઝિક્યુટિવ ઓફિસર છે;અને બ્રાયન મેકલોફલિન, લેન્ડેકના વચગાળાના મુખ્ય નાણાકીય અધિકારી;અને જીમ હોલ, લાઇફકોરના પ્રમુખ, જે પ્રશ્નોના જવાબ આપવા માટે ઉપલબ્ધ છે.સાન્ટા મારિયામાં આજે પણ જોડાઈ રહ્યા છે ડોન કિમબોલ, ચીફ પીપલ ઓફિસર;ગ્લેન વેલ્સ, સેલ્સ અને ગ્રાહક સેવાના એસવીપી;ટિમ બર્ગેસ, સપ્લાય ચેઇનના SVP;અને લિસા શાનોવર, કોર્પોરેટ કોમ્યુનિકેશન્સ અને રોકાણકાર સંબંધોના વીપી.
આજના કૉલ દરમિયાન, અમે આગળ દેખાતા નિવેદનો કરીશું જેમાં ચોક્કસ જોખમો અને અનિશ્ચિતતાઓ શામેલ છે જે વાસ્તવિક પરિણામોને ભૌતિક રીતે અલગ પાડી શકે છે.આ જોખમો નાણાકીય વર્ષ 2019 માટે કંપનીના ફોર્મ 10-K સહિત સિક્યોરિટીઝ એન્ડ એક્સચેન્જ કમિશન સાથેની અમારી ફાઇલિંગમાં દર્શાવેલ છે.
આભાર અને શુભ સવાર, દરેકને.વૈવિધ્યસભર આરોગ્ય અને સુખાકારી ઉકેલોમાં અગ્રણી સંશોધક તરીકે, લેન્ડેક બે ઓપરેટિંગ વ્યવસાયોનો સમાવેશ કરે છે: લાઇફકોર બાયોમેડિકલ અને ક્યુરેશન ફૂડ્સ.
લેન્ડેક ફાર્માસ્યુટિકલ ઉદ્યોગમાં ખોરાક માટે ઉત્પાદનો ડિઝાઇન, વિકાસ, ઉત્પાદન અને વેચાણ કરે છે.લાઇફકોર બાયોમેડિકલ એ સંપૂર્ણ સંકલિત કોન્ટ્રાક્ટ ડેવલપમેન્ટ અને મેન્યુફેક્ચરિંગ ઓર્ગેનાઇઝેશન અથવા CDMO છે, જે સિરીંજ અને શીશીઓમાં વિતરિત ફાર્માસ્યુટિકલ ઉત્પાદનોના ઉત્પાદનમાં મુશ્કેલ વિકાસ, ફિલ અને ફિનિશિંગમાં અત્યંત અલગ-અલગ ક્ષમતાઓ પ્રદાન કરે છે.
પ્રીમિયમ ઇન્જેક્ટેબલ હાયલ્યુરોનિક એસિડ, અથવા HA ના અગ્રણી ઉત્પાદક તરીકે, Lifecore વૈશ્વિક અને ઉભરતી ફાર્માસ્યુટિકલ અને તબીબી ઉપકરણ કંપનીઓ માટે તેમની નવીનતાઓને બજારમાં લાવવા માટે બહુવિધ ઉપચારાત્મક શ્રેણીઓમાં ભાગીદાર તરીકે 35 વર્ષથી વધુની કુશળતા લાવે છે.
ક્યુરેશન ફૂડ્સ, અમારો કુદરતી ખોરાકનો વ્યવસાય, સમગ્ર ઉત્તર અમેરિકામાં છૂટક, ક્લબ અને ફૂડ સર્વિસ ચેનલો માટે 100% સ્વચ્છ ઘટકો સાથે પ્લાન્ટ-આધારિત ખોરાકની નવીનતા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.ક્યુરેશન ફૂડ્સ તેના ઉત્પાદકોના ભૌગોલિક રીતે વિખરાયેલા નેટવર્ક, રેફ્રિજરેટેડ સપ્લાય ચેઇન અને પેટન્ટેડ બ્રેથવે પેકેજિંગ ટેક્નોલોજી દ્વારા ઉત્પાદનની તાજગી વધારવામાં સક્ષમ છે, જે કુદરતી રીતે ફળો અને શાકભાજીના શેલ્ફ લાઇફને વિસ્તૃત કરે છે.ક્યુરેશન ફૂડ્સ બ્રાન્ડ્સમાં ઇટ સ્માર્ટ ફ્રેશ પેકેજ્ડ શાકભાજી અને સલાડ, ઓ પ્રીમિયમ કારીગર તેલ અને વિનેગર ઉત્પાદનો અને યુકાટન અને કાબો ફ્રેશ એવોકાડો ઉત્પાદનોનો સમાવેશ થાય છે.
અમે અમારા નાણાકીય લક્ષ્યાંકો સામે ડિલિવરી કરીને, અમારી બેલેન્સ શીટને મજબૂત કરીને, વૃદ્ધિમાં રોકાણ કરીને, ક્યુરેશન ફૂડ્સ પર ઓપરેટિંગ માર્જિન સુધારવા માટે અમારી વ્યૂહાત્મક પ્રાથમિકતાઓને અમલમાં મૂકીને અને લાઇફકોરમાં ટોચની લાઇન મોમેન્ટમ ચલાવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું છે.
નાણાકીય વર્ષ 20 ના બીજા ક્વાર્ટર માટે, ગયા વર્ષના બીજા ક્વાર્ટરની તુલનામાં એકીકૃત આવક 14% વધીને $142 મિલિયન થઈ છે.જો કે, અમે નાણાકીય વર્ષ 20 ના બીજા ક્વાર્ટર દરમિયાન આયોજિત કરતાં વધુ ચોખ્ખી ખોટ અને કુલ નફા અને EBITDAમાં ઘટાડો અનુભવ્યો છે.આના પરિણામે પુનઃરચના અને નોન-રિકરિંગ ચાર્જિસ પહેલાં $0.16 ની બીજા ક્વાર્ટરની ચોખ્ખી ખોટ થઈ.અમારી પાસે એક વ્યાપક ઓપરેટિંગ પ્લાન છે જે અમે ક્યુરેશન ફૂડ્સ પર પ્રદર્શન સુધારવા માટે શરૂ કર્યો છે જેની હું થોડીવારમાં ચર્ચા કરીશ.
લાઇફકોર, લેન્ડેકના ઉચ્ચ વૃદ્ધિ ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા સીડીએમઓ વ્યવસાય, ઉત્પાદન વિકાસ, જંતુરહિત ઇન્જેક્ટેબલ ઉત્પાદનોના ઉત્પાદન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે, આવક અને સંચાલન આવકમાં પ્રભાવશાળી વૃદ્ધિ સાથે બીજા જબરદસ્ત ક્વાર્ટરમાં હતા જ્યારે EBITDA અગાઉના વર્ષની સરખામણીમાં બમણા કરતાં વધુ હતું.વ્યવસાય તેના ગ્રાહકોને વ્યાપારીકરણ માટે ઉત્પાદન વિકાસ જીવનચક્ર દ્વારા ખસેડવાનું ચાલુ રાખે છે અને તેના વિકાસ ગ્રાહકોની પાઇપલાઇનને આગળ ધપાવે છે જે લાંબા ગાળાની નફાકારક વૃદ્ધિને આગળ ધપાવશે.જો કે, ક્યુરેશન ફૂડ્સે અમારા બીજા ક્વાર્ટરના પરિણામો પર નકારાત્મક અસર કરી કારણ કે વ્યવસાય સપ્લાય ચેઇન પડકારોનો સામનો કરી રહ્યો હતો.બીજા ક્વાર્ટર દરમિયાન, અમે તેની શક્તિઓ અને પડકારોને વધુ સારી રીતે સમજવા માટે અમારી ક્યુરેશન ફૂડ્સ કામગીરીની વ્યૂહાત્મક સમીક્ષા પૂર્ણ કરી, જેણે ક્યુરેશન ફૂડ્સને ફરીથી સ્પર્ધાત્મક અને નફાકારક બનાવવાની તકો જાહેર કરી.
પરિણામ એ પ્રોજેક્ટ SWIFT નામનો એક ચાલુ એક્શન પ્લાન અને મૂલ્ય નિર્માણ કાર્યક્રમ છે, જે નેટવર્ક ઑપ્ટિમાઇઝેશન પ્રયાસો પર નિર્માણ કરશે જે પહેલેથી જ સારી રીતે ચાલી રહ્યા છે તેમજ વ્યવસાયને તેની મુખ્ય વ્યૂહાત્મક અસ્કયામતો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરશે અને સંસ્થાને યોગ્ય કદમાં ફરીથી ડિઝાઇન કરશે.પ્રોજેક્ટ SWIFT, જેનો અર્થ છે સરળતા, જીત, નવીનતા, ધ્યાન કેન્દ્રિત અને પરિવર્તન, ક્યુરેશન ફૂડ્સની ઓપરેટિંગ કોસ્ટ સ્ટ્રક્ચરમાં સુધારો કરીને અને EBITDA માર્જિન વધારીને કંપનીની બેલેન્સ શીટને સુધારવા અને ક્યૂરેશન ફૂડ્સને ચપળ સ્પર્ધાત્મક અને ચપળ સ્પર્ધાત્મકમાં પરિવર્તિત કરવા માટે પાયો પૂરો કરીને અમારા વ્યવસાયને મજબૂત બનાવશે. નફાકારક કંપની.
જ્યારે અમે નાણાકીય વર્ષ 20 ના પ્રથમ અર્ધવાર્ષિક ગાળામાં પડકારોનો સામનો કર્યો છે, ત્યારે અમે આખા વર્ષના માર્ગદર્શનને પુનરાવર્તિત કરી રહ્યા છીએ, જે ચાલુ કામગીરીથી $602 મિલિયનથી $613 મિલિયનની રેન્જમાં 8% થી 10% સુધી વધવા માટે એકીકૃત આવક માટે કહે છે.$36 મિલિયનથી $40 મિલિયનનું EBITDA અને $0.28 થી $0.32 ની શેર દીઠ કમાણી, પુનઃરચના અને નોન-રિકરિંગ ચાર્જીસ સિવાય.અમે વર્તમાન નાણાકીય ત્રીજા ત્રિમાસિક ગાળા સહિત નાણાકીય વર્ષના બીજા અર્ધવાર્ષિક ગાળામાં નોંધપાત્ર નફો મેળવવાની અપેક્ષા રાખવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ અને અમે અમારા લક્ષ્યોને હાંસલ કરવા માટે સારી સ્થિતિમાં છીએ.
હું પ્રોજેક્ટ સ્વિફ્ટ અને લાઇફકોર અને ક્યુરેશન ફૂડ્સ સાથેની અમારી ગતિ વિશે વધુ વિગતો શેર કરું તે પહેલાં, નાણાકીય વર્ષના બીજા ભાગમાં આગળ વધવું, હું મેનેજમેન્ટ ટીમમાં કેટલાક નવા ખેલાડીઓનો પરિચય કરાવવા માંગુ છું.પ્રથમ, હું ગ્રેગ સ્કિનરને સ્વીકારવા માંગુ છું, જેમનું લેન્ડેક ચીફ ફાઇનાન્સિયલ ઓફિસર અને એક્ઝિક્યુટિવ વાઇસ પ્રેસિડેન્ટ તરીકે આયોજિત રાજીનામું ગયા અઠવાડિયે જાહેર કરવામાં આવ્યું હતું.હું ગ્રેગની તેમની વર્ષોની સેવા માટે આભાર માનું છું.બોર્ડ અને અમારા કર્મચારીઓ વતી અમે તેમને શુભેચ્છા પાઠવીએ છીએ.
આજે મારી સાથે બ્રાયન મેકલોફલિન છે, જેમને ક્યુરેશન ફૂડ્સ ચીફ ફાઇનાન્સિયલ ઓફિસરમાંથી લેન્ડેકના વચગાળાના ચીફ ફાઇનાન્સિયલ ઓફિસર તરીકે બઢતી આપવામાં આવી છે અને ગ્લેન વેલ્સ, જેમને સેલ્સ વાઈસ પ્રેસિડેન્ટમાંથી સેલ્સ અને કસ્ટમર સર્વિસના સિનિયર વાઇસ પ્રેસિડેન્ટ તરીકે બઢતી આપવામાં આવી છે.અમારી અગાઉ જાહેર કરાયેલ વ્યૂહાત્મક ભરતી સાથેની આ નવી સોંપણીઓ મને ઘણો વિશ્વાસ આપે છે કે અમારી પાસે યોગ્ય ટીમ છે અને અમે નાણાકીય વર્ષ '20 માટે અમારા લક્ષ્યોને હાંસલ કરવા માટે સારી સ્થિતિમાં છીએ.
આભાર, અલ, અને દરેકને શુભ સવાર.પ્રથમ, અમારા બીજા ક્વાર્ટરના પરિણામોની સંક્ષિપ્ત સમીક્ષા.અમે લાઇફકોર અને ક્યુરેશન ફૂડ્સની આવકમાં અનુક્રમે 48% અને 10% વધારાને કારણે સંકલિત આવક 14% વધીને $142.6 મિલિયન થઈ છે.
ગ્રોસ પ્રોફિટમાં વર્ષ-દર-વર્ષે 8% ઘટાડો થયો છે, જે ક્યુરેશન ફૂડ્સના ઘટાડા દ્વારા ચલાવવામાં આવ્યો હતો જેની સાથે હું એક ક્ષણમાં વધુ વિગતવાર વાત કરીશ.ક્યુરેશન ફૂડ્સમાં આ સંકોચન ફક્ત લાઇફકોરના મજબૂત પ્રદર્શન દ્વારા આંશિક રીતે સરભર થયું હતું, જેણે વર્ષ-દર-વર્ષે કુલ નફામાં 52% નો વધારો નોંધાવ્યો હતો.EBITDA એ ત્રિમાસિક ગાળા માટે $1.5 મિલિયનની ખોટમાં $5.3 મિલિયનનો ઘટાડો કર્યો.શેર દીઠ અમારી ખોટ $0.23 હતી અને તેમાં પ્રતિ શેર $0.07 પુનઃરચના ફી અને નોન-રિકરિંગ શુલ્કનો સમાવેશ થાય છે.આ શુલ્કને બાદ કરતાં, શેર દીઠ બીજા ક્વાર્ટરની ખોટ $0.16 હતી.
પ્રથમ અર્ધના પરિણામો પર અમારી કોમેન્ટ્રી તરફ સ્થળાંતર.અમે માનીએ છીએ કે નાણાકીય વર્ષ '20 માટેના અમારા અંદાજો સામે આ સંક્રમણકાળ દરમિયાન પ્રથમ અર્ધના પરિણામો અમારા પ્રદર્શનનું વધુ ઉપયોગી માપ હોઈ શકે છે, જે ત્રીજા અને ચોથા ક્વાર્ટરમાં બેકએન્ડ લોડ થાય છે.ગયા વર્ષના સમાન સમયગાળાની સરખામણીએ નાણાકીય '20 ના પ્રથમ છ મહિનામાં આવક 13% વધીને $281.3 મિલિયન થઈ, મુખ્યત્વે આના કારણે;પ્રથમ, લાઇફકોરની આવકમાં $6.8 મિલિયન અથવા 24% વધારો;બીજું, 1લી ડિસેમ્બર, 2018ના રોજ યુકાટન ફૂડ્સનું સંપાદન, જેણે આવકમાં $30.2 મિલિયનનું યોગદાન આપ્યું;અને ત્રીજું, અમારી સલાડની આવકમાં $8.4 મિલિયન અથવા 9% વધારો.આ વધારો આંશિક રીતે પેકેજ્ડ વેજીટેબલ બેગ અને વેપાર વ્યવસાયમાં $9.7 મિલિયન દ્વારા સરભર કરવામાં આવ્યો હતો;અને નાણાકીય વર્ષ '20 ના પ્રથમ અને બીજા ત્રિમાસિક ગાળામાં હવામાનની ઘટનાઓના પરિણામે મર્યાદિત પુરવઠાને કારણે ગ્રીન બીનની આવકમાં $5.3 મિલિયનનો ઘટાડો.
હવામાન સમસ્યાઓ અમારા વ્યવસાય માટે સૌથી મોટો પડકાર બની રહી.અગાઉ ચર્ચા કર્યા મુજબ, અમે આ ઉનાળામાં આ તહેવારોની મોસમમાં ગ્રાહકોની માંગને પહોંચી વળવા ગ્રીન બીન ઓવરપ્લાન્ટ વ્યૂહરચના વડે આ જોખમને ઘટાડવા માટે નિર્ણાયક પગલાં લીધાં છે.આ વ્યૂહરચના હરિકેન ડોરિયન દરમિયાન ફાયદાકારક સાબિત થઈ જ્યાં અમને થોડી અસર થઈ.જો કે, ઉદ્યોગે નવેમ્બરમાં વહેલા વ્યાપક ઠંડા હવામાનની ઘટનાના સ્વરૂપમાં અન્ય એક અણધાર્યા પડકારનો અનુભવ કર્યો જેણે તહેવારોની મોસમ માટે અમારી ગ્રીન બીન પુરવઠાની ઉપલબ્ધતાને અસર કરી.
કંપનીના ક્યુરેશન ફૂડ્સ બિઝનેસમાં $4.9 મિલિયનના ઘટાડાને કારણે ગયા વર્ષના સમાન સમયગાળાની સરખામણીએ નાણાકીય '20 ના પ્રથમ છ મહિનામાં કુલ નફો 7% અથવા $2.4 મિલિયન ઘટ્યો હતો.ક્યુરેશન ફૂડ્સના ગ્રોસ પ્રોફિટ પર્ફોર્મન્સના ડ્રાઇવરો નીચે મુજબ હતા.પ્રથમ, નાણાકીય '19 ના ચોથા ત્રિમાસિક ગાળા દરમિયાન નાણાકીય '20 ના પ્રથમ ત્રિમાસિક ગાળામાં ઉચ્ચ કિંમતના એવોકાડો ઉત્પાદનોનું વેચાણ જ્યારે વર્તમાન ખર્ચ કરતાં એવોકાડોની કિંમત 2 ગણી વધારે હતી.બીજું, કાચા માલના પુરવઠાને અસર કરતી હવામાન સંબંધિત ઘટનાઓ.ત્રીજું, પેકેજ્ડ વેજીટેબલ બેગ અને વેપાર ધંધાના આયોજિત સંકોચનના પરિણામે નીચો કુલ નફો.આ ઘટાડાઓને આંશિક રીતે $2.5 મિલિયન અથવા લાઇફકોરના કુલ નફામાં 29% વૃદ્ધિ દ્વારા સરભર કરવામાં આવી હતી જે ઊંચી આવકને કારણે છે.
નાણાકીય વર્ષ 20 ના પ્રથમ છ મહિના દરમિયાન ચોખ્ખી આવકમાં અગાઉના વર્ષની સરખામણીમાં ઘટાડો થયો છે;પ્રથમ, કુલ નફામાં $2.4 મિલિયનનો ઘટાડો;બીજું, યુકાટન ફૂડ્સના ઉમેરાને પરિણામે ઓપરેટિંગ ખર્ચમાં $4 મિલિયનનો વધારો;ત્રીજું, યુકાટન ફૂડ્સના સંપાદન સાથે સંકળાયેલા વધારાના દેવાને કારણે વ્યાજ ખર્ચમાં $2.7 મિલિયનનો વધારો;ચાર, પાછલા વર્ષના પ્રથમ છ મહિનામાં $1.6 મિલિયનના વધારાની સરખામણીમાં કંપનીના વિન્ડસેટ રોકાણના વાજબી બજાર મૂલ્યમાં $200,000 નો વધારો;અને પાંચમું, કર પછીના ધોરણે $2.4 મિલિયન અથવા શેર દીઠ $0.07 ના રિસ્ટ્રક્ચરિંગ ફી અને નોન-રિકરિંગ ચાર્જિસ.ચોખ્ખી આવકમાં આ ઘટાડો આવકવેરા ખર્ચમાં $3.1 મિલિયનના ઘટાડા દ્વારા આંશિક રીતે સરભર કરવામાં આવ્યો હતો.નાણાકીય '20 ના પ્રથમ છ મહિના દરમિયાન પુનર્ગઠન ફીના $0.07 અને નોન-રિકરિંગ ચાર્જિસને બાદ કરતાં, લેન્ડેકને શેર દીઠ $0.33 ની ખોટ માન્ય હશે.
વર્ષ-થી-તારીખના સમયગાળા માટે EBITDA અગાઉના વર્ષમાં હકારાત્મક $7 મિલિયનની સરખામણીમાં નકારાત્મક $1.2 મિલિયન હતું.જ્યારે નોન-રિકરિંગ ચાર્જીસના $2.4 મિલિયનને બાદ કરતાં, છ મહિનાનો EBITDA પોઝિટિવ $1.2 મિલિયન હોત.
અમારી નાણાકીય સ્થિતિ તરફ વળવું.નાણાકીય વર્ષ 20 ના બીજા ક્વાર્ટરના અંતે, લેન્ડેક લગભગ $107 મિલિયન લાંબા ગાળાનું દેવું વહન કરે છે.બીજા ક્વાર્ટરના અંતે અમારો નિશ્ચિત કવરેજ ગુણોત્તર 1.5% હતો, જે 1.2% કરતા વધુના અમારા કરારનું પાલન કરે છે.બીજા ક્વાર્ટરના અંતે અમારો લીવરેજ રેશિયો 4.9% હતો, જે અમારા 5% કે તેથી ઓછા ડેટ કરારનું પાલન કરે છે.અમે આગળ જતા અમારા તમામ દેવા કરારોનું પાલન કરવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ.લેન્ડેક નાણાકીય વર્ષ 20 ના સંતુલન માટે પર્યાપ્ત તરલતાની અપેક્ષા રાખે છે જેથી તેનો વ્યાપાર વધતો રહે અને લાઇફકોર અને ક્યુરેશન ફૂડ્સ બંને માટે અમારી વ્યૂહરચનાઓને આગળ વધારવા માટે મૂડીમાં રોકાણ કરે.
અમારા દૃષ્ટિકોણ તરફ વળતા, જેમ કે અલએ તેમની ટિપ્પણીમાં ઉલ્લેખ કર્યો છે, અમે અમારા સંપૂર્ણ વર્ષના નાણાકીય '20 માર્ગદર્શનને પુનરાવર્તિત કરી રહ્યા છીએ, જેમાં સતત કામગીરીથી આવકને 8% થી 10% સુધી વધારીને $602 મિલિયનથી $613 મિલિયનની રેન્જમાં એકીકૃત કરવા માટે કહેવામાં આવ્યું છે, જેનું EBITDA $36 મિલિયન થી $40 મિલિયન, અને $0.28 થી $0.32 ની શેર દીઠ કમાણી, પુનઃરચના અને નોન-રિકરિંગ ચાર્જીસ સિવાય.અમે નાણાકીય વર્ષના બીજા અર્ધવાર્ષિક ગાળામાં નોંધપાત્ર નફો મેળવવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ અને નીચે પ્રમાણે પુનઃરચના અને નોન-રિકરિંગ ચાર્જીસને બાદ કરતાં, નાણાકીય ત્રીજા ક્વાર્ટરનું માર્ગદર્શન રજૂ કરી રહ્યા છીએ: ત્રીજા ક્વાર્ટરમાં એકીકૃત આવક $154 મિલિયનથી $158 મિલિયનની રેન્જમાં રહેવાની અપેક્ષા છે;$0.06 થી $0.09 ની રેન્જમાં શેર દીઠ કમાણી અને $7 મિલિયન થી $11 મિલિયનની રેન્જમાં EBITDA.
આભાર, બ્રાયન.અમે નાણાકીય વર્ષ 20 માં નફાકારક વૃદ્ધિને આગળ વધારવાની અમારી યોજનાઓ વિશે વિશ્વાસ રાખીએ છીએ.અમે અમારા લાઇફકોર અને ક્યુરેશન ફૂડ્સ બિઝનેસમાં જે પ્રગતિ કરી રહ્યા છીએ તેના વિશે મને વધુ વિગતવાર જણાવવા દો.
લાઇફકોર વેગ જોવાનું ચાલુ રાખે છે જે ત્રણ ઉદ્યોગ વલણોથી લાભ મેળવે છે;નંબર વન, એફડીએની મંજૂરી મેળવવા માંગતા ઉત્પાદનોની વધતી સંખ્યા;નંબર બે, જંતુરહિત ઇન્જેક્ટેબલ દવાઓ તરફ વધતું વલણ;અને ત્રીજા નંબરે, ફાર્માસ્યુટિકલ અને મેડિકલ ડિવાઈસ કંપનીઓમાં ક્લિનિકલ ડેવલપમેન્ટ સ્ટેજને વ્યાપારીકરણ સુધી વિસ્તરેલી પ્રોડક્ટ્સના ફોર્મ્યુલેશન અને ઉત્પાદનને આઉટસોર્સ કરવાનું વધતું વલણ છે.
અત્યંત અલગ અને સંપૂર્ણ સંકલિત સીડીએમઓ તરીકે, લાઇફકોરે આ ટેઇલવિન્ડ્સનો લાભ ઉઠાવવા માટે સ્થાન મેળવ્યું છે.પ્રીમિયમ ઇન્જેક્ટેબલ ગ્રેડ HAના ઉત્પાદનમાં વૈશ્વિક અગ્રણી તરીકે લાઇફકોરના 35 વર્ષ દરમિયાન, લાઇફકોરે સિરીંજ અને શીશીઓ બંનેમાં ફાર્માસ્યુટિકલ ઉત્પાદનો બનાવવા અને વેચવા માટે મુશ્કેલ પ્રક્રિયા અને ઉત્પાદન કરવાનું જ્ઞાન વિકસાવ્યું છે.આનાથી લાઇફકોરને સ્પર્ધામાં ઉચ્ચ અવરોધો સ્થાપિત કરવા અને વ્યવસાય વિકાસની અનન્ય તકો ઊભી કરવાની મંજૂરી મળી છે.
આગળ જોઈને, લાઈફકોર તેની ત્રણ વ્યૂહાત્મક પ્રાથમિકતાઓ સામે અમલ કરીને તેની લાંબા ગાળાની વૃદ્ધિને વેગ આપશે;નંબર વન, તેની પ્રોડક્ટ ડેવલપમેન્ટ પાઇપલાઇનનું સંચાલન અને વિસ્તરણ;નંબર બે, ભાવિ વ્યાપારી ઉત્પાદન જરૂરિયાતોને પહોંચી વળવા ક્ષમતા અને ઓપરેશનલ વિસ્તરણ દ્વારા ગ્રાહકની માંગને પહોંચી વળવા;અને ત્રીજા નંબરે, તેમની પ્રોડક્ટ ડેવલપમેન્ટ પાઇપલાઇનમાંથી વ્યાપારીકરણના મજબૂત ટ્રેક રેકોર્ડ પર વિતરિત કરવાનું ચાલુ રાખે છે.
તેની પ્રોડક્ટ ડેવલપમેન્ટ પાઇપલાઇન અંગે, લાઇફકોરે નાણાકીય બીજા ક્વાર્ટરમાં નોંધપાત્ર પ્રગતિ કરી છે.નાણાકીય 2020 ના બીજા ક્વાર્ટરમાં બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટની આવકમાં વર્ષ-દર-વર્ષ 49% નો વધારો થયો છે અને લાઈફકોર નાણાકીય બીજા ક્વાર્ટરની આવકમાં 36% નો ફાળો આપ્યો છે.વ્યવસાય વિકાસ પાઈપલાઈનમાં ક્લિનિકલ ડેવલપમેન્ટથી લઈને વ્યાપારીકરણ સુધીના ઉત્પાદન જીવનચક્રના વિવિધ તબક્કામાં 15 પ્રોજેક્ટ્સ છે, જે વ્યવસાયોની એકંદર વ્યૂહરચના સાથે સંરેખિત છે.
લાઇફકોરમાં ભાવિ માંગને પહોંચી વળવા માટે, અમે નાણાકીય વર્ષ '20માં ક્ષમતા વિસ્તરણ માટે અંદાજે $13 મિલિયનનું રોકાણ કરીશું.યોજના પ્રમાણે, લાઇફકોરે નાણાકીય બીજા ક્વાર્ટરમાં નવી બહુહેતુક સિરીંજ અને શીશી ફિલર ઉત્પાદન માટે વ્યાવસાયિક માન્યતા શરૂ કરી.જ્યારે પૂર્ણ થાય, ત્યારે આ નવી લાઇન લાઇફકોરની વર્તમાન ક્ષમતામાં 20% થી વધુ વધારો કરશે.
લાઇફકોર બિઝનેસ તેના હાલના પદચિહ્નમાં ભાવિ વ્યાપારીકરણ અને વિકાસની જરૂરિયાતોને પહોંચી વળવા માટે સારી રીતે સ્થિત છે, જે તેની ઉત્પાદન ક્ષમતાને બમણી કરી શકે છે.વધુમાં, લાઇફકોર તેના ગ્રાહકોની અંતિમ તબક્કાની પ્રોડક્ટ ડેવલપમેન્ટ પ્રવૃત્તિઓને આગળ વધારવામાં નોંધપાત્ર પ્રગતિ કરવાનું ચાલુ રાખે છે અને તબક્કા 3 ક્લિનિકલ પ્રોગ્રામ્સ અને વ્યાપારી પ્રક્રિયા સ્કેલ અપ પ્રવૃત્તિઓને સમર્થન આપે છે.હાલમાં, લાઇફકોર પાસે કેલેન્ડર વર્ષ 2020 દરમિયાન અનુમાનિત મંજૂરી સાથે FDA ખાતે સમીક્ષા પર એક ઉત્પાદન છે.
ભવિષ્ય તરફ જોતાં, લાઇફકોર વાર્ષિક અંદાજે એક નિયમનકારી ઉત્પાદન મંજૂરીને લક્ષ્યાંકિત કરી રહ્યું છે અને નાણાકીય વર્ષ 2022 થી શરૂ થતા આ કેડન્સને હાંસલ કરવા માટેના ટ્રેક પર છે. અમે લાઇફકોર આગામી પાંચ વર્ષમાં સરેરાશ નીચા-મધ્યમ કિશોરોની આવક વૃદ્ધિની અપેક્ષા રાખીએ છીએ. તેઓ હાલના ગ્રાહકો અને નવા ગ્રાહકોને વેચાણ વિસ્તારે છે અને હાલમાં તેની ડેવલપમેન્ટ પાઇપલાઇનમાં છે તેવા ઉત્પાદનોનું વ્યાપારીકરણ કરવાનું ચાલુ રાખે છે.
લાઇફકોરની ક્રોસ-ફંક્શનલ નિષ્ણાતોની ટીમ, શ્રેષ્ઠ ગુણવત્તાવાળી સિસ્ટમ અને સુવિધા સાથે, અમારા ભાગીદારોને ઉત્પાદન વિકાસ પ્રવૃત્તિઓને વેગ આપવા સક્ષમ બનાવે છે.અમારી ઝડપ અને કાર્યક્ષમતાના કારણે અમારા ભાગીદારો માટે માર્કેટિંગ કરવાનો સમય ઘટ્યો, જે તેમની નવીન ઉપચારના વ્યાપારીકરણ દ્વારા દર્દીના જીવનને સુધારવાની અમારી ક્ષમતામાં ખૂબ મૂલ્ય ધરાવે છે.
ક્યુરેશન ફૂડ્સ વિશે, જ્યારે મેં આ નાણાકીય વર્ષની શરૂઆતમાં લેન્ડેકનું સુકાન સંભાળ્યું, ત્યારે મેં અમારી વ્યૂહાત્મક પ્રાથમિકતાઓ સ્થાપિત કરી અને અમારા ટૂંકા અને લાંબા ગાળાના નાણાકીય લક્ષ્યોને હાંસલ કરવામાં મદદ કરવા માટે નિર્ણાયક પગલાંનું વચન આપ્યું.
અમે આ વ્યૂહાત્મક પહેલો સામે ઉત્તમ પ્રગતિ કરી છે.અને પ્રોજેક્ટ SWIFT ના અમારા સક્રિયકરણ દ્વારા, અમે ક્યુરેશન ફૂડ્સને એક ચપળ, સ્પર્ધાત્મક અને નફાકારક વ્યવસાયમાં પરિવર્તિત કરીશું.ક્યુરેશન ફૂડ્સ તેના ગ્રાહક, ઉત્પાદક અને ભાગીદારની પ્રતિબદ્ધતાઓ પર શ્રેષ્ઠતા સાથે અમલ કરતી વખતે ઉત્પાદનની ગુણવત્તા અને સલામતીનું ઉચ્ચ સ્તરનું વિતરણ કરવાનું ચાલુ રાખશે.અમે ટકાઉ વ્યવસાય પ્રેક્ટિસ દ્વારા ભાવિ પેઢીઓ માટે આપણા ગ્રહનું રક્ષણ કરીને અમારા પૌષ્ટિક અને સ્વાદિષ્ટ ખોરાકની ઍક્સેસ પ્રદાન કરવાના અમારા મિશન પ્રત્યે સાચા રહેવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીએ છીએ.
ક્યુરેશન ફૂડ્સ ખાતે, અમે આજે પ્રોજેક્ટ SWIFT લોન્ચ કરી રહ્યા છીએ, જે અમારી ચાલુ યોજનાનું પ્રથમ પગલું છે જે સમગ્ર નાણાકીય વર્ષ '20 અને '21 દરમિયાન અમલમાં આવશે, જે વ્યવસાયને સરળ બનાવવા અને નફાકારકતામાં સુધારો કરવા અમારી પ્રવૃત્તિઓને સંરેખિત કરશે.પ્રોજેક્ટ SWIFT માં ત્રણ મુખ્ય ઘટકો છે;પ્રથમ, નેટવર્ક ઓપ્ટિમાઇઝેશન પર સતત ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું;બીજું, અમારી વ્યૂહાત્મક સંપત્તિને મહત્તમ બનાવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું;અને ત્રીજું, સ્પર્ધા કરવા માટે સંસ્થાને યોગ્ય કદમાં ફરીથી ડિઝાઇન કરવી.આ ક્રિયાઓમાંથી કુલ વાર્ષિક ખર્ચ બચત અંદાજે $3.7 મિલિયન અથવા શેર દીઠ $0.09 હશે.
દરેક મુખ્ય ઘટક પર વધુ વિગતમાં જવું.નેટવર્ક અને ઓપરેશનલ ઑપ્ટિમાઇઝેશન પર અમારું સતત ધ્યાન એ આજની જાહેરાત સાથે પ્રદર્શિત થાય છે કે અમે ક્યુરેશન ફૂડ્સ ઑફિસને કેલિફોર્નિયાના સાન્ટા મારિયામાં તેના મુખ્યમથકમાં કેન્દ્રિત કરી રહ્યા છીએ.આનાથી અમે વ્યવસાય કરવાની રીતને સરળ બનાવશે.તે આપણને વધુ કાર્યક્ષમ અને અસરકારક બનાવશે.સાન્ટા મારિયામાં કેન્દ્રિય રીતે સ્થિત ટીમ રાખવાથી વધુ સહયોગ મળશે, અમારા સંચારને સુવ્યવસ્થિત થશે અને ટીમવર્કમાં સુધારો થશે.
આ નિર્ણયના પરિણામે સાન્ટા ક્લેરા, કેલિફોર્નિયામાં લીઝ પરની લેન્ડેક ઓફિસ, કેલિફોર્નિયાના લોસ એન્જલસમાં લીઝ પરની યુકાટન ફૂડ્સ ઓફિસ અને કેલિફોર્નિયાના સાન રાફેલમાં ક્યુરેશન ફૂડ્સના મુખ્યમથકના વેચાણમાં પરિણમશે.બીજું, અમે અમારા વ્યવસાયને વ્યૂહાત્મક અસ્કયામતો પર કેન્દ્રિત કરી રહ્યા છીએ અને વ્યવસાયને સરળ બનાવવા માટે બિન-મુખ્ય અસ્કયામતોનું વિનિમય કરીએ છીએ.તે માટે, અમે કંપનીની ઑન્ટારિયો, કેલિફોર્નિયાની સલાડ ડ્રેસિંગ સુવિધામાંથી બહાર નીકળવા અને વેચાણની શરૂઆત કરી રહ્યા છીએ, જે હજી કાર્યરત થવાની બાકી છે.ત્રીજું, અમે અમારી નવી સંસ્થાકીય ડિઝાઇનની જાહેરાત કરી છે, જે ટીમના સભ્યોને ચાલુ વ્યૂહાત્મક પહેલ માટે યોગ્ય ભૂમિકામાં મૂકે છે, આંતરિક પ્રતિભાનો વિકાસ કરે છે અને તેને ઉન્નત કરે છે, અમારા વ્યવસાય માટે યોગ્ય કદમાં હેડકાઉન્ટ ઘટાડવાનું શરૂ કરે છે.ક્યુરેશન ફૂડ્સમાં આ યોજનાથી પ્રભાવિત કર્મચારીઓએ આપેલા યોગદાન માટે હું આભારી છું અને તેમની સેવા બદલ હું તેમનો હૃદયપૂર્વક આભાર માનું છું.
અગાઉ ચર્ચા કર્યા મુજબ, હું માનું છું કે અમે અમારા વ્યૂહાત્મક આધારસ્તંભો સાથે નાણાકીય વર્ષ 20 ના બીજા ભાગમાં ક્યુરેશન ફૂડ્સમાં મજબૂત પ્રદર્શન કરીશું જે અમારા ઉચ્ચ માર્જિન ઉત્પાદનોને વધારવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરશે, અમારી કામગીરીને ઑપ્ટિમાઇઝ કરશે, અમારા ઉદ્યોગ સામેના ખર્ચના દબાણને ઘટાડવાનું ચાલુ રાખશે અને ઓપરેશનલ ઉત્કૃષ્ટતા માટે સતત પ્રયત્નશીલ રહીને ઉત્કૃષ્ટ ઉત્પાદન નવીનતા પહોંચાડવા.જો કે નાણાકીય વર્ષ 20 ના પ્રથમ અર્ધમાં ઘણા પડકારો સાથે સામનો કરવામાં આવ્યો હતો જેને અમે પાર કરી રહ્યા છીએ, અમે અમારી પહેલોને આગળ વધારી રહ્યા છીએ અને અમે આ નાણાકીય વર્ષના ત્રીજા અને ચોથા ક્વાર્ટર દરમિયાન નાણાકીય બાબતોમાં પ્રતિબિંબિત જોશું.
ચાર મુખ્ય વૃદ્ધિ અને નફાકારકતાના ડ્રાઇવરો છે: પ્રથમ, અમારો વધતો અને સફળ લાઇફકોર બિઝનેસ ચોથા ક્વાર્ટર દરમિયાન $8.5 મિલિયનથી $8.8 મિલિયનની ઓપરેટિંગ આવકને ઓળખવાની આગાહી કરવામાં આવે છે, જે આ નાણાકીય વર્ષના સૌથી મોટા ત્રિમાસિક ગાળામાં $9 મિલિયનના અંદાજિત EBITDA સાથે હશે. $10 મિલિયન.બીજું, અમારી ક્યુરેશન ફૂડ્સ ઇનોવેશન વ્યૂહરચના આગળ વધારવાની અનુરૂપ, અમે અમારા પેકેજિંગ સોલ્યુશન્સ અને કુદરતી ખાદ્ય ઉત્પાદનો સાથે નાણાકીય વર્ષ 20 ના બીજા ભાગમાં ઉચ્ચ માર્જિન આવક પહોંચાડીશું.અમે અમારા માલિકીના પેકેજિંગ સોલ્યુશન્સ સાથે નવીન નેતા બનવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ.
અમે અમારા પેટન્ટેડ બ્રેથવે પેકેજિંગ સોલ્યુશન્સ સાથે મૂલ્ય બનાવવા માટે અમારા સંસાધનોને કેન્દ્રિત કર્યું.ટેક્નોલોજીનો ઉપયોગ હવે ડ્રિસકોલ માટે રાસબેરિઝના પેલેટને લપેટવા માટે કરવામાં આવી રહ્યો છે.ડ્રિસકોલના કેલિફોર્નિયા વિતરણ કેન્દ્રોમાં સફળ પરીક્ષણના પરિણામ સ્વરૂપે, અમે હવે ઉત્તર અમેરિકામાં ડ્રિસકોલના રાસ્પબેરી પેલેટ્સને લપેટવાનો કાર્યક્રમ વિસ્તાર્યો છે.વધુમાં, ક્યુરેશન ફૂડ્સે પેકેજિંગ કંપની સાથે કેટેગરીની વિશિષ્ટતા પ્રાપ્ત કરી છે જે અમારા યુકાટન સ્ક્વિઝ પેકેજિંગ અને લવચીક સ્ક્વિઝ પાઉચનું ઉત્પાદન કરે છે.આ કંપની પાસે ઉત્તર અમેરિકામાં વિશિષ્ટ વિતરણ અધિકારો છે.આ અનન્ય પેકેજિંગ સોલ્યુશન વધુ ઉપયોગ અને સગવડ તેમજ વિસ્તૃત શેલ્ફ લાઇફ અથવા કચરો ઘટાડવા માટે પરવાનગી આપે છે.
અમે પ્રોડક્ટ ઇનોવેશનમાં પણ સતત આગળ રહીએ છીએ.અમે અમારા બ્રાન્ડેડ એવોકાડો ઉત્પાદનોમાં વેગ મેળવીએ છીએ અને અમે અમારી કાબો ફ્રેશ બ્રાન્ડમાં અમારા સ્ક્વિઝ પેકેજિંગના પરીક્ષણને વિસ્તારી રહ્યા છીએ.અમે Eat Smartના બ્રાન્ડ રેસ્ટેજના લોન્ચ વિશે પણ ઉત્સાહી છીએ, જે હાલમાં જાન્યુઆરી '20માં બજારમાં આવવાની છે.ઉપભોક્તા આંતરદૃષ્ટિના આધારે, પેકિંગમાં નવી ઓળખ યુએસ અને કેનેડા બંનેના ગ્રાહકો સાથે અત્યંત સારી રીતે ચકાસવામાં આવી છે અને અમને વેચાણ વેગમાં ઉન્નતિની અપેક્ષા છે.
અમારો ત્રીજો વ્યૂહાત્મક આધારસ્તંભ, સેકન્ડ હાફ વેગ, ગ્રોસ માર્જિનને સુધારવા માટે ઓપરેશનલ શ્રેષ્ઠતા પર અમારું સતત ધ્યાન છે.ટીમે ટેનોક, મેક્સિકોમાં સ્થિત અમારી કામગીરીમાં લીન મેન્યુફેક્ચરિંગ પ્રેક્ટિસ શરૂ કરીને નોંધપાત્ર સુધારા કર્યા છે જ્યાં અમે અમારા યુકાટન અને કાબો ફ્રેશ એવોકાડો ઉત્પાદનોનું ઉત્પાદન કરીએ છીએ.
અમારી ક્રિયાઓના પરિણામમાં ઉત્પાદન રૂપાંતરણ કલમમાં 40% સુધારો અને કાચા ફળના ખર્ચમાં 50% ઘટાડો શામેલ છે.વાસ્તવમાં, '20ના જાન્યુઆરીથી શરૂ કરીને, અમારી ઇન્વેન્ટરીનો 80% નીચી કિંમતના ફળ સાથે ઉત્પાદિત થવાનો અંદાજ છે.આ સુધારાઓ નાણાકીય વર્ષ 20 ના બીજા ભાગમાં અંદાજિત એકંદર ખર્ચમાં 28% ઘટાડો કરશે.અગત્યની રીતે, આ પ્રયાસોના પરિણામે, અમે અમારા યુકાટન અને કાબો ફ્રેશ એવોકાડો ઉત્પાદનો માટે ઓછામાં ઓછા 28% ના ચોથા ત્રિમાસિક ગ્રોસ માર્જિન પહોંચાડવાનું પ્રોજેક્ટ કરી રહ્યા છીએ.
જેમ જેમ અમે વાતચીત કરી રહ્યા છીએ, અમારો ચોથો વ્યૂહાત્મક આધારસ્તંભ અમારા વ્યવસાયમાંથી ખર્ચ કાઢવા પર અમારું ધ્યાન છે.ક્યુરેશન ફૂડ્સ કોસ્ટ આઉટ પ્રોગ્રામ નાણાકીય વર્ષ 20 માં $18 મિલિયનથી $20 મિલિયનના અમારા લક્ષ્યને હાંસલ કરવા માટે ટ્રેક પર છે અને અમારી અંદાજિત બચતના 45% ચોથા ક્વાર્ટરમાં માન્ય છે.આ પ્રોગ્રામના ભાગ રૂપે, આજે અમે જાહેરાત કરી છે કે અમે ગુઆડાલુપે કેલિફોર્નિયા ફેસિલિટીમાં બે લેબર કોન્ટ્રાક્ટરથી એક લેબર કોન્ટ્રાક્ટરને એકીકૃત કરી રહ્યા છીએ, જે $1.7 મિલિયનની વાર્ષિક બચત પ્રદાન કરશે.અમને પ્રોજેક્ટ SWIFT ક્રિયાઓથી પણ ફાયદો થશે અને આ કાર્યક્રમમાંથી બચત આ નાણાકીય વર્ષના ચોથા ક્વાર્ટરમાં પ્રાપ્ત થવાનું શરૂ થશે.
મારા શરૂઆતના નિવેદનોમાં જણાવ્યા મુજબ, આમાંની કોઈપણ સિદ્ધિઓ યોગ્ય નોકરીઓમાં યોગ્ય લોકો અને એક કેન્દ્રિય સ્થાન પર સાથે મળીને કામ કર્યા વિના શક્ય નથી.હું માનું છું કે મારી ટીમ અમારા વ્યવસાયને સરળ બનાવવા અને નફાકારકતા વધારવા માટે અમારા વ્યૂહાત્મક કાર્યસૂચિને આગળ વધારશે.
સારાંશમાં, અમને નાણાકીય '20 માટે અમારા માર્ગદર્શનમાં વિશ્વાસ છે.લેન્ડેક ટીમ અમારા નાણાકીય લક્ષ્યાંકો સામે ડિલિવરી કરીને, અમારી બેલેન્સ શીટને મજબૂત કરીને, ક્યુરેશન ફૂડ્સ અને લાઇફકોરમાં વૃદ્ધિમાં રોકાણ કરીને અને ટોચની લાઇન મોમેન્ટમ ચલાવવા માટે અમારી વ્યૂહાત્મક પ્રાથમિકતાઓને અમલમાં મૂકીને મૂલ્ય બનાવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.મને અમારા ગ્રાહકો, ઉપભોક્તા અને શેરધારકોને મૂલ્ય પહોંચાડવા માટે સફળ અને લાંબા ગાળાની નફાકારક વૃદ્ધિને સુરક્ષિત રાખવા માટે જરૂરી ફેરફારો કરવાની અમારી યોજનામાં વિશ્વાસ છે.
આભાર.અમે હવે પ્રશ્ન-જવાબનું સત્ર યોજીશું.[ઓપરેટર સૂચનાઓ] અમારો પ્રથમ પ્રશ્ન DA ડેવિડસન સાથે બ્રાયન હોલેન્ડની લાઇનમાંથી આવે છે.કૃપા કરીને તમારા પ્રશ્ન સાથે આગળ વધો.
હા આભાર.સુપ્રભાત.પ્રથમ પ્રશ્ન, હું માનું છું, ફક્ત ખાતરી કરો કે અમે સમજીએ છીએ કે અમે Q2 અછતથી લઈને સંપૂર્ણ વર્ષ માર્ગદર્શિકા જાળવવા સુધી કેવી રીતે મેળવીએ છીએ.દેખીતી રીતે લીલા બીનની આવક અને નુકસાનની આવક અને નફો તમને પાછો મળતો નથી.તેથી એવું લાગે છે કે પ્રોજેક્ટ SWIFT ના અમલીકરણ અને તમે હમણાં જ સંદર્ભિત કરેલ સુવિધા એકત્રીકરણ, શું તે Q2 ના અછત માટે ઑફસેટનો સંપૂર્ણ પ્રકાર છે જે વર્ષ માટે માર્ગદર્શનને પકડી રાખશે?અને જો નહીં, તો શું બીજું કંઈ છે જે આપણે ફક્ત તે વિશે વિચારવું જોઈએ કે જે તે નંબરોને ચલાવે છે?
હા, હાય.હાય, બ્રાયન;તે અલ છે.સુપ્રભાત.પ્રોજેક્ટ SWIFT એ અમારા ફોકસનો એક ભાગ બનવા જઈ રહ્યો છે જેનું યોગ્ય કદ મેળવવું અને ખર્ચ બહાર કાઢવો છે, પરંતુ અમે સંખ્યાબંધ વધારાના ખર્ચ બચત પ્રોગ્રામ્સ પર પણ કામ કરી રહ્યા છીએ જે અમે ખર્ચ કરતાં વધુ અને વધુ છે. અમારી મેન્યુફેક્ચરિંગ સાઇટ્સ દ્વારા વાત કરી.તેથી, અમે જાણીએ છીએ કે અમારી પાસે ત્યાં એક છિદ્ર હતું.તેથી અમે કેટલાક વધારાના વેચાણ શોધવા માટે Q2 માં કેટલાક પ્રોજેક્ટ્સ પાછા શરૂ કર્યા હતા.
હા.હાય, બ્રાયન.તે બ્રાયન છે.હા.તેથી, ચોથા ક્વાર્ટરમાં અમને અહીં પકડવામાં મદદ કરવા ઉપરાંત, તમે વર્ષના પ્રથમ ભાગમાં અહીં કેટલીક ધીમી ગતિ માટે કરી શકો છો, જેમ કે અલએ ઉલ્લેખ કર્યો છે.એક ખર્ચ બચતનું યોગ્ય કદ છે જે Q4 માં પ્રતિબિંબિત થશે.ત્યાં કેટલીક વધારાની કિંમતની વસ્તુઓ છે જે અમે વર્ષ શરૂ થયા પછી ઓળખી કાઢી છે જે ટ્રેકિંગ અને પછી ચાલુ છે.અમારી પાસે આયોજિત સલાડની આવક અને માર્જિન કરતાં પણ વધુ મજબૂત છે.અમે તેના પર યોજનાથી આગળ છીએ.અને તેથી અમે અપેક્ષા રાખીએ છીએ કે તે ચાલુ રહેશે, અને તે વર્ષના બીજા ભાગમાં પણ અમને મદદ કરશે.અને અમારી પાસે આયોજિત રૂપાંતર અને ઉત્પાદન ખર્ચ કરતાં વધુ સારી હતી.
અને પછી, કચુંબર વસ્તુઓ અને સામાન્ય રીતે અમારા ખર્ચ માળખામાં સુધારાઓ દ્વારા, ઉત્પાદન મિશ્રણની સાથે, અમારા એકંદર માર્જિન ટકા પણ વર્ષના બીજા ભાગમાં વધુ મજબૂત દેખાય છે.તેથી, તે ખરેખર વસ્તુઓની મિશ્ર બેગ છે.અને તમે તે બધાને ઉમેરશો, અને તેઓ ચોથા ક્વાર્ટરમાં અહીં અમારી પાંખો નીચે થોડી હવા મૂકી રહ્યા છે.
બરાબર.આભાર.તે તમારા બંને તરફથી મદદરૂપ રંગ છે.માત્ર એક ફોલો-અપ.અને પહેલો ખર્ચની વાત કરીએ તો, દેખીતી રીતે તમે લક્ષ્યો જાળવી રહ્યા છો, તમે વર્ષના અંતની એક ક્વાર્ટર નજીક છો, તેથી તમે આ પહેલો સામે કામ કરવાના બીજા ત્રણ મહિના પસાર કર્યા છે.હું ઉત્સુક છું, હું માનું છું -- હું માનું છું કે આ પહેલનો અવકાશ અને તમારી પાસે જે પહેલો છે તે સંખ્યાને જોતાં, હું માનું છું કે ત્યાં થોડી તકદીર હતી.હું આશ્ચર્ય પામી રહ્યો છું કે શું તમે તે ખર્ચના લક્ષ્યોની અંદર પહેલના ચોક્કસ ઉદાહરણો સાથે વાત કરી શકો છો જ્યાં તમે વધુ દૃશ્યતા મેળવી રહ્યાં છો, કહો કે, પ્રગતિ ક્યાં છે -- આ ક્વાર્ટર પહેલા તમે હાલમાં જે વસ્તુઓ કરી હતી તેના પર પ્રગતિ ક્યાં છે? ?સ્વાભાવિક રીતે અહીં કેટલીક નવી સામગ્રી છે જેની તમે આજે સવારે જાહેરાત કરી હતી, પરંતુ હું તે સામગ્રી વિશે વિચારી રહ્યો છું જે તમે શરૂઆતમાં કરી રહ્યા હતા...
તે છે -- જેમ આપણે ચર્ચા કરી છે, તે વસ્તુઓની ખૂબ જ વ્યાપક દાણાદાર સૂચિ છે જે ઉમેરે છે.અને તેથી, જોખમ સંચાલનના દૃષ્ટિકોણથી, તે ખરેખર જોખમને '18 થી '20 સુધી ફેલાવે છે.તે વસ્તુઓની વિશાળ વિવિધતા છે.તે યોજનામાં ઉપજમાં સુધારાઓ છે, તે અમારા સિંગલ સર્વર્સ પર ઓટોમેશન છે, તે પેલેટાઇઝેશન ઓટોમેશન છે, તે અમારા કેસ ડાયરેક્ટર કોરુગેટેડનું ઓટોમેશન છે, તે માત્ર એક વિશાળ, વિવિધ પ્રકારની વસ્તુઓ છે, અમારું માસ્ટર પેક, અમારી ટ્રેડ ડિઝાઇન, તે ફક્ત ચાલુ રહે છે અને ચાલુ
અને તેથી, ફરીથી, આ છે - તે ગ્રેન્યુલારિટી ધરાવતા અમને થોડી મદદ કરી છે.તે ક્ષેત્રમાંથી અમારી યોજનામાં લોજિસ્ટિક્સ છે.તેથી તે વસ્તુઓની વિશાળ વિવિધતા છે.સદનસીબે, તે કંપનીમાં સંસાધનોના વ્યાપક સ્પેક્ટ્રમમાં ફેલાયેલું છે.અને તેથી, તેઓ ખરેખર હબમાં વિવિધ પ્રકારના સ્પોક્સમાંથી આવતા હોય છે.
હા.અને બ્રાયન, તમે અમને કહી શકો કે તે એકદમ જટિલ છે, વસ્તુઓની સંખ્યા, પરંતુ અમે અમારી નવી PMO ઑફિસ દ્વારા આનું સંચાલન કરી રહ્યા છીએ અને અમે આ બાબતોને શ્રેષ્ઠતા સાથે અમલમાં મૂકવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીએ છીએ.અમે ત્રીજા ક્વાર્ટરમાં છીએ.અમે ટ્રેક પર છીએ, અને અમે આને એકસાથે ખેંચવામાં અને $18 મિલિયનથી $20 મિલિયનની અમારી રેન્જને હિટ કરવામાં સક્ષમ હોવા અંગે સારું અનુભવી રહ્યા છીએ.
હું તેની પ્રશંસા કરું છું.હું પ્રશંસા કરું છું કે તે એક સુંદર વ્યાપક પ્રશ્ન હતો, તેથી ત્યાં ઉપયોગી સંદર્ભ.હું તેને ત્યાં જ છોડી દઈશ.દરેકને શુભેચ્છા.
આભાર.અમારો આગળનો પ્રશ્ન મેક્સિમ ગ્રુપ સાથે એન્થોની વેન્ડેટીની લાઇનમાંથી આવે છે.કૃપા કરીને તમારા પ્રશ્ન સાથે આગળ વધો.
હું ફક્ત તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માંગતો હતો - ગુડ મોર્નિંગ, મિત્રો.હું ગ્રોસ માર્જિન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માંગતો હતો.હું જાણું છું, જેમ જેમ આપણે વર્ષ પસાર કરીએ છીએ, ખાસ કરીને યુકાટન 28% સુધી પહોંચશે.લાઇફકોર વધવાનું ચાલુ રાખશે કારણ કે તેઓ ચોથા ક્વાર્ટરમાં તેમના શ્રેષ્ઠ ક્વાર્ટર માટે ટ્રેક પર છે.તેથી, હું જોઉં છું કે -- હું રેમ્પ બનતો જોઉં છું.હું હમણાં જ આશ્ચર્ય પામી રહ્યો હતો કે જો આપણે ચોથા ક્વાર્ટરમાં એકંદર કોર્પોરેટ ગ્રોસ માર્જિનને જોઈએ, તો શું આપણી પાસે તેની અપેક્ષા છે તેની શ્રેણી છે?
હા.ઠીક છે, એવી ઘણી સંભાવનાઓ છે કે જે અમે પ્રોજેક્ટ સ્વિફ્ટ અને તેથી વધુ સામે ચલાવી રહ્યા છીએ, અને -- મારો મતલબ એ પણ છે કે, હું તમને ચોક્કસ નંબર આપવાથી દૂર રહીશ, પરંતુ ત્યાં ઘણી બધી વસ્તુઓ છે કે અમે અહીં કામ કરી રહ્યા છીએ કે અમે ચોથા ક્વાર્ટરમાં અમારા માર્જિનને વધારવાનું ચાલુ રાખવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ કારણ કે વધુ સ્થિર કાચા ઉત્પાદન સોર્સિંગ વાતાવરણમાં સલાડ ઉત્પાદન મિશ્રણ.
હા.એન્થોની, જ્યારે મેં કચુંબરનું સુકાન સંભાળ્યું ત્યારે માર્જિન ઘટી રહ્યા હતા.અમારી આવક સારી હતી, પરંતુ અમારા સલાડ માર્જિન ઘટી રહ્યા હતા.તેમાંથી કેટલાક મિશ્રણ હતા.અમારી પાસે એક જ સર્વ પ્રોડક્ટ્સ છે જે શ્રેણીઓથી આગળ વધી રહી છે.અમારા માટે તે ખરેખર સરસ નવીનતા રહી છે, પરંતુ તે માર્જિનની દ્રષ્ટિએ કિશોરવયના મધ્યભાગમાં શરૂ થઈ હતી, અને અમે અહીં પ્રથમ અર્ધમાં સંખ્યાબંધ ઑપ્ટિમાઇઝેશન દ્વારા ઘણા પ્રયત્નો કર્યા છે, જેમાં કેટલાક પેકેજિંગને ઘટાડવાનો સમાવેશ થાય છે. અમારી પ્રોડક્ટ કે જેની ગ્રાહકો પર બહુ ઓછી અસર પડે છે.તેથી અમે 20%s ના મધ્યમાં ક્યાંક આ સિંગલ સર્વ પેકેજિંગ મેળવવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ જ્યાં અમે લક્ષ્ય રાખીએ છીએ.અને તે માર્જિન સુધારણા કાર્યક્રમ સાથે અમને જબરદસ્ત મદદ કરશે, ઉપરાંત અમે આ વર્ષે અનુકૂળ મિશ્રણ જોઈ રહ્યા છીએ, જે અમારા સલાડમાં પણ અમને મદદ કરી રહ્યું છે.
તેથી, અમે સલાડમાં સુધારો જોઈ રહ્યા છીએ.મને લાગે છે કે મેક્સિકોમાં જે થઈ રહ્યું છે તે તમે મેળવો છો, એવોકાડો ઉત્પાદનો.અને અમે ખરેખર આ વ્યવસાયની નફાકારકતાને ચલાવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું છે.શું તે મદદ કરે છે?
હા, હા, અલ.અને માત્ર દ્રષ્ટિએ, હું જાણું છું, ધ્યાન ક્યુરેશન ફૂડ્સને સુવ્યવસ્થિત કરવા પર છે.અને તમે સંખ્યાબંધ પ્રોજેક્ટ્સની રૂપરેખા આપી છે કે જે તમે એકસાથે હાથ ધરી રહ્યા છો.શું ત્યાં કોઈ અન્ય સ્પષ્ટ વ્યવસાય રેખાઓ છે કે જેને દૂર કરવાની અથવા નાટકીય રીતે બદલવાની જરૂર છે અથવા તમે છેલ્લા છ કે સાત મહિનામાં જે શોધી કાઢ્યું છે તે ખૂબ જ છે?
ઠીક છે, હું એમ નહીં કહું કે અમે સમાપ્ત થઈ ગયા છીએ.બરાબર?તેથી પ્રોજેક્ટ SWIFT છે, અમે તેને આજે જ શરૂ કર્યો.નફાકારકતા વધારવા અને ક્યુરેશન ફૂડ્સના EBITDA ને વધારવા પર કેન્દ્રિત સતત સુધારણા પ્રયાસો માટેનો આ અમારો પ્રોગ્રામ છે.તેથી તે એક વખતની ઘટના નથી, તે એક પ્રક્રિયા છે જે અમે શરૂ કરી છે.અને અમે તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત અને રોકાયેલા છીએ.તેથી, કદાચ વધુ આવવાનું છે.અમે આ વ્યવસાય મેળવવા સિવાય કે જ્યાં તે ખરેખર અમારા માટે સમૃદ્ધ છે.
ચોક્કસ, તે મદદરૂપ છે.બ્રાયન માટે માત્ર વાસ્તવિક ઝડપી નાણાકીય પ્રશ્ન.તેથી, $2.4 મિલિયન પુનઃરચના ચાર્જ, જેમ કે અમે મોડેલ દ્વારા ચલાવીએ છીએ, તે ક્વાર્ટર માટે $2.4 મિલિયનની ચોખ્ખી કર શું હતી?
આભાર.અમારો આગળનો પ્રશ્ન રોથ કેપિટલ પાર્ટનર્સ સાથે ગેરી સ્વીનીની લાઇનમાંથી આવે છે.કૃપા કરીને તમારા પ્રશ્ન સાથે આગળ વધો.
મને લાઇફકોર પર એક પ્રશ્ન હતો, વાસ્તવમાં એક દંપતી.પરંતુ મૂડીરોકાણ બાજુથી શરૂ કરીને, છેલ્લા પાંચ વર્ષમાં કેપેક્સ ખૂબ નોંધપાત્ર સંભાવના ધરાવે છે.મને ખરેખર આના પર કેટલાક ઈનબાઉન્ડ પ્રશ્નો મળ્યા છે.હું માનું છું કે આ કેપેક્સે પૂર્ણ કર્યા પછીના અન્ય વિસ્તરણ પ્રયાસોને ઘટાડવો જોઈએ.મને લાગે છે કે તેઓએ થોડા વર્ષો પહેલા તેમની સુવિધાનો વિસ્તાર કર્યો, વાસ્તવિક માળખું અને હવે તેમને બાઉલ ભરવાની લાઇન મળી છે.એકવાર આ બધું વિસ્તરણ થઈ જાય પછી લાઈફકોર માટે જાળવણી મૂડીખર્ચ સ્તર શું છે?
ગેરી, આ જિમ છે.સામાન્ય રીતે અમારું મેન્ટેનન્સ કેપેક્સ વાર્ષિક $4 મિલિયનથી $5 મિલિયનની રેન્જમાં હોય છે.અને તમે સાચા છો, અમારી ડેવલપમેન્ટ પાઇપલાઇનના વ્યાપારીકરણ સાથે અમારું વોલ્યુમ વધતું હોવાથી અમે જે કેપેક્સનો મોટાભાગનો ખર્ચ કરીએ છીએ તે ક્ષમતાને મેનેજ કરવા માટે છે.
જાણ્યું.અને કહેવા માટે વાજબી, તમે કરી શકો - મને ખાતરી નથી કે આ સાચું છે કે કેમ પરંતુ કોઈપણ મોટા મૂડી રોકાણો પહેલાં આવશ્યકપણે બમણી આવક.દેખીતી રીતે તમે ખરેખર તેના કરતા વહેલા રોકાણ કરશો, પરંતુ પૂર્ણ થયા પછી તમારી પાસે ઘણી ક્ષમતા છે જે ખરેખર હું મેળવી રહ્યો છું.
અધિકાર.અમે સામાન્ય રીતે રોકાણ કરતા નથી સિવાય કે બિઝનેસ નક્કી કરે.પરંતુ હું તમને એક ઉદાહરણ આપીશ -- જેમ કે નવી ફિલિંગ લાઇન મૂકવી એ ત્રણથી ચાર વર્ષની પ્રક્રિયા છે.તેથી અમે અમારી પાઇપલાઇનમાં જે ઉત્પાદનો પર કામ કરી રહ્યા છીએ તેના આધારે અમારી સંભવિત ક્ષમતાની જરૂરિયાતો ક્યાં જવાની જરૂર છે તેનું મૂલ્યાંકન કરવામાં ઘણો સમય વિતાવીએ છીએ અને કેટલાક રોકાણ કરવા પડે છે, ખાસ કરીને મોટા ફિલિંગ સાધનો અથવા પેકેજિંગ સાધનો પર, જ્યારે અપેક્ષિત ક્ષમતા જરૂરી છે.તેથી -- પરંતુ તે હંમેશા વ્યાપારી તકની સામે તોલવામાં આવે છે કે તે રોકાણ પરનું વળતર શું હશે, વગેરે.
જાણ્યું.તે મદદરૂપ છે.આભાર.પછી ક્યુરેશન ફૂડ્સ પર પાછા ગિયર્સ સ્વિચ કરો.એક વસ્તુને વર્ગીકૃત કરવામાં મને થોડી મુશ્કેલી આવી રહી છે, તમે ટ્રે એરિયામાં વેજીમાં ઓછી આવક વિશે વાત કરી હતી, જે દેખીતી રીતે અસ્પષ્ટ હતી, પરંતુ આનાથી કુલ નફાની બાજુ પર પણ અસર થઈ.હું અગાઉ એવી છાપ હેઠળ ચાલી રહ્યો હતો કે આમાંનો કેટલોક ધંધો ઓછો માર્જિન છે અથવા તો કોઈ માર્જિન નથી.તેથી જો તમે આ વ્યવસાયને વધુ મહત્વ આપવા માંગતા હો, અને કુલ નફાની રેખા પર અસર થાય છે, અને પરબિડીયું પર પાછા હું અમારી ચર્ચાનો ઉપયોગ કરવાનું વિચારી રહ્યો હતો, વિચાર કરો કે લગભગ $1 મિલિયનનો હતો -- એકંદર નફા પર કદાચ શાકાહારીમાંથી ટ્રે વિસ્તાર.મારો મતલબ, આ યોગ્ય કુલ નફો ડોલર હતો જે દરવાજાની બહાર ગયો.અને જો તમે તેના પર ભાર મૂકવા માંગતા હો, તો મારો મતલબ છે કે, તમારા કુલ નફાના ડોલરને વાસ્તવમાં ફટકાવ્યા વિના તે વ્યવસાયને વધુ મહત્વ આપવાના સંદર્ભમાં તે લાંબા ગાળા માટે કેવી રીતે વર્ગીકૃત કરે છે?મને બે જોડવામાં મુશ્કેલી આવી રહી છે જો તેનો અર્થ થાય તો?
હા.તેથી, જ્યારે અમે કહીએ છીએ કે ડિમ્ફાઇઝિંગ, અમે અમારા ગ્રાહકો સાથે SKU તર્કસંગતીકરણની પ્રક્રિયામાંથી પસાર થઈ રહ્યા છીએ, અને તે એવું નથી જે તમે રાતોરાત કરી શકો.તમારે તેમની સાથે કામ કરવું પડશે, તેથી અન્ય વ્યવસાય પર અસર પડશે.તેથી અમે ખરેખર શું કરવાનો પ્રયાસ કરીએ છીએ, તેનું કાર્ય પ્રક્રિયામાં ન્યૂનતમ માર્જિન રાખવાનું છે જે આપણે ઉત્પાદન વેચતા પહેલા જરૂરી છે.
તેથી અમે અહીં ખરેખર જે કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છીએ તે છે, પરંતુ વેચાણ સંસ્થામાં અવરોધો, અમારા ગ્રાહકો સાથે લાઇન દ્વારા એકંદર નફાકારકતામાં સુધારો કરવા પર કામ કરો જેને હું બાદબાકી દ્વારા સરવાળો કહું છું.તમે કેટલીક વસ્તુઓ બહાર કાઢો છો અને તમે ખરેખર તમારા માર્જિનમાં સુધારો કરો છો.તેથી તે ખરેખર ખૂબ જ પ્રામાણિક કેન્દ્રિત પ્રયત્નો કરી રહ્યું છે, ફરી એકવાર અમારી નજર નફાકારકતા ચલાવવા પર છે, આવક ચલાવવા પર નહીં.
જાણ્યું.મને આશ્ચર્ય થયું કે બાદબાકી દ્વારા કુલ નફાનો સરવાળો કેટલો વાસ્તવમાં માનવામાં આવ્યો હતો કે ટ્રે વ્યવસાયમાં શાકભાજીને દૂર કરવાથી એકંદર નફો સપાટ થઈ શકે છે, પરંતુ જો હું ત્યાં સર્વગ્રાહી દેખાઈ રહ્યો છું, તો પાછળ હઠો...
ઠીક છે, તે અમારા કુલ નફાને અસર કરે છે.તેથી, તે માત્ર લીલા કઠોળ જ નહોતું પરંતુ તમારી પાસે અન્ય ઘણી વસ્તુઓ છે અને પછી એવોકાડો ઉત્પાદનો પણ.
તેથી, વર્ષના પ્રથમ અર્ધવાર્ષિક ગાળામાં અને, અમે કહ્યું તેમ, અમે જઈ રહ્યા છીએ -- તે ફરી વળશે -- એવોકાડો ઉત્પાદનો વર્ષના બીજા ભાગમાં ફરી વળશે.
જાણ્યું.અને પછી, છેવટે, ફક્ત [અવર્ણનીય] વિશે વિચારીને, નવા સ્ક્વિઝ પેકેજિંગના રોલઆઉટ પર થોડી વિગતો.મને લાગે છે કે, સુપરમાર્કેટ ચેઇનમાં પ્રવેશ મેળવવો તે એક પ્રક્રિયા છે.કદાચ તમે કેટલા સ્ટોર્સ રોલઆઉટ કરી શકો છો અને અમે તે 2020 અને 2021ને કેવી રીતે જોઈએ છીએ તેના પર કેટલીક ટિપ્પણી હોઈ શકે છે.
હા.તેથી અમે તેને વોલમાર્ટમાં રજૂ કર્યું.તે વોલમાર્ટમાં તે વેગ હાંસલ કરી રહ્યું છે જેની તેઓ શ્રેણી માટે અપેક્ષા રાખે છે.તે વાસ્તવમાં વોલમાર્ટમાં અમારા વર્તમાન ઉત્પાદનના સેટની જેમ જ વેગથી વેચાય છે.અમારી પાસે શિકાગોમાં એક ટેસ્ટ અને લર્ન પ્રોગ્રામ ચાલી રહ્યો છે અને સામાન્ય વોલમાર્ટ ઉપભોક્તા કરતાં અલગ ઉપભોક્તા છે.
તેથી ત્યાં ઘણી વસ્તુઓ ચાલી રહી છે.અમે યુ.એસ.માં મોટી સંખ્યામાં મોટા રિટેલરો સમક્ષ રજૂઆત કરી છે.અને અમે તેમને તેમની કેટેગરીમાં ફરીથી સેટ કરવા માટે હાજર છીએ કે તે આગામી છ મહિનામાં થઈ શકે છે.તેથી અમને તે વિશે ખૂબ સારું લાગે છે.
આભાર.અમારો આગળનો પ્રશ્ન સ્ટર્ડિવન્ટ એન્ડ કંપની સાથે મિચ પિનહેરોની લાઇનમાંથી આવે છે.કૃપા કરીને તમારા પ્રશ્ન સાથે આગળ વધો.
હાય.સુપ્રભાત.અહીં કેટલાક પ્રશ્નો.તેથી તે આ નાણાકીય વર્ષના પ્રદર્શનની પાછળની પ્રકૃતિ છે.મારો મતલબ, આગાહીમાં આપણી પાસે સલામતીના કયા પ્રકારનું માર્જિન છે?મને લાગ્યું કે આ નાણાકીય વર્ષમાં કંઈક બાંધવામાં આવ્યું છે.અને તેનો ઉપયોગ કરવામાં આવ્યો છે?શું તે - શું તે અપૂરતું હતું?શું તેનો ઉપયોગ [ફોનેટિક] માં ટક કરવા માટે હજુ બાકી છે?
હા.હા, આ બ્રાયન છે.તેમાંથી ઘણું બધું છે, તે ખરેખર રૂઢિચુસ્તતા અને માર્ગદર્શન છે જે આપણે બનાવી રહ્યા છીએ. અમે તેને વર્ષના બીજા ભાગમાં બનાવી રહ્યા છીએ, ખાસ કરીને ત્રીજા ક્વાર્ટરમાં.પરંતુ સાથે સાથે, એક વિશાળ આઇટમ કે જે માર્જિન સ્વિંગને ખૂબ જ અનુકૂળ અસર કરી રહી છે અને ખરેખર વર્ષના પ્રથમ ભાગમાં અમારા પર બોજ નાખે છે, અને અમે જેની વાત કરી રહ્યા છીએ તે કેટલીક સામગ્રીમાં તે મૂંઝવણમાં હોઈ શકે છે.
વર્ષના પ્રથમ અર્ધવાર્ષિક ગાળામાં યુકાટનમાં અમારી પાસે $30 મિલિયનની આવક હતી અને અમારા એવોકાડોના ખર્ચ અને ફળોના ખર્ચની સમસ્યાઓને કારણે, તે લગભગ એક બ્રેકવેન બિઝનેસ હતો.વર્ષના ઉત્તરાર્ધમાં, અને ખાસ કરીને ચોથા ક્વાર્ટરમાં, તે ઓપરેટિંગ મોડેલમાં ફેરફારોને જોતાં, જે આપણે આગળ જતાં ટકાઉ ધોરણે જોઈએ છીએ, અમે ચોથા ક્વાર્ટરમાં 28% અથવા તેનાથી વધુના માર્જિનને જોઈ રહ્યા છીએ. એવોકાડો ઉત્પાદનો વિસ્તાર.તે વિશાળ છે.અને તે વર્ષના પ્રથમ અર્ધની તુલનામાં વર્ષના બીજા ભાગમાં એકંદર માર્જિન માળખામાં ખરેખર ફેરફાર કરશે.અને તેથી, તે અખબારી યાદીમાં એમ્બેડેડ પ્રકારનું છે, તેને બહાર કાઢવું થોડું અઘરું હોઈ શકે છે, પરંતુ તે સ્વિંગિંગ વસ્તુઓના સંદર્ભમાં ખર્ચ પર એક મુખ્ય, મુખ્ય ડ્રાઇવર છે.
તેથી, તમારી પાસે તમારું છે -- તેથી તમારી પાસે અનુકૂળ યુકાટન છે, અમે હમણાં જ વર્ણન કર્યું છે, તમારી પાસે થોડો ખર્ચ છે, તમે પ્રાપ્ત કરવાની અપેક્ષા $18-પ્લસ-મિલિયનમાંથી 45%.તમારી પાસે પ્રોજેક્ટ SWIFT ચાલુ પ્રગતિ અને પ્રયત્નો છે.તમે આગળ વધી રહ્યા છો -- મારો મતલબ છે કે, મૂળ ભાગ હોવા છતાં પણ તમે કોર્પોરેટ હેડક્વાર્ટરને સાન્ટા મારિયામાં ખસેડી રહ્યાં છો અને લોસ એન્જલસ બંધ કરી રહ્યાં છો, ઑન્ટારિયો બંધ કરી રહ્યાં છો, જે ચોથા ક્વાર્ટરમાં બને છે.ત્યાં થવાનું નથી -- મારો મતલબ, શું આ એવી વસ્તુ છે જ્યાં આપણી પાસે હજી પણ આ બધાથી આગળ સલામતીનો ગાળો છે?કારણ કે દરેક -- છેલ્લા 10 વર્ષોમાં લેન્ડેક વિશે સુસંગત એકમાત્ર વસ્તુ તેની અસંગતતા છે.અને બધા માત્ર ખૂબ જ મુશ્કેલ પુરવઠા શૃંખલા મુદ્દાઓ દ્વારા સંચાલિત.
અને તેથી, જો આપણે મેળવીએ - જો આપણને ખરેખર ગરમ અથવા સૂકો ઉનાળો અથવા ખરેખર ભીનો અને ઠંડો ઉનાળો મળે, તો શું ચોથું ક્વાર્ટર હજી પણ માર્ગદર્શનમાં રહેશે?
હા.તો ચાલો હું અહીં થોડો ઉમેરો કરું.તેથી, અત્યારે, અમે અમારા સલાડ કીટના વ્યવસાયને વેગ આપ્યો છે.અને તે વર્ષના બીજા ભાગની દ્રષ્ટિએ આયોજિત કરતાં વધુ સારી રીતે આવી રહ્યું છે.અમે અમારા સલાડ બિઝનેસમાં માર્જિનમાં સતત સુધારો જોવા જઈ રહ્યા છીએ.
અને પછી, અમારી પાસે હવામાનના દૃષ્ટિકોણથી બાકીનો મોટા ભાગનો ભાગ Q3 માં છે.અને અમે અહીં ક્રોસ ફંક્શનલી કામ કર્યું છે અને અમે અનુભવીએ છીએ કે Q3 માટે માર્ગદર્શનમાં અમારી પાસે યોગ્ય જોખમ છે.તેથી અમને લાગે છે કે સેકન્ડ હાફ પ્લાન અથવા ઓછામાં ઓછું મને લાગે છે, અને હું જાણું છું કે મારી ટીમ કરે છે કે સેકન્ડ હાફ પ્લાન પહેલા હાફ પ્લાન કરતાં વધુ કડક છે.મને અહીંયા માત્ર છ મહિના થયા છે અને હું ખરેખર વ્યવસાય વિશે જાણું છું અને નવી ટીમ કઈ છે જેને અમે એકસાથે મૂકી છે.અમે બીજા હાફનો પ્રવાહ કેવી રીતે ચાલુ રાખીએ છીએ તે વિશે અમને ખૂબ સારું લાગે છે.
બરાબર.તે ખૂબ જ મદદરૂપ છે.નાની વસ્તુઓની જોડી.BreatheWay, અમે Q3 માં BreatheWay થી આવક જોવાનું શરૂ કરીશું?
હા, આ બ્રાયન છે.હા, વર્ષના બીજા ભાગમાં, અમે BreatheWay માં સતત સુધારણા અને વિસ્તરણની અપેક્ષા રાખીએ છીએ.વર્ષના પ્રથમ અર્ધમાં ખરેખર પરીક્ષણ પર વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવામાં આવ્યું હતું કારણ કે આપણે વર્ષના આ સમય અને શિયાળા અને વસંતના ઉત્તરાર્ધમાં આવી રહ્યા છીએ.અમે અમારા એકંદર વોલ્યુમને વિસ્તારીશું અને રાસ્પબેરીના કેટલાક વધારાના કુલર અને વિતરણ કેન્દ્રો પસંદ કરીશું.
વાસ્તવમાં આ સમયે આખા વર્ષની યોજના, અમે વર્ષના પ્રથમ અર્ધવાર્ષિક ગાળામાં $38 મિલિયન અને $42 મિલિયન અથવા $60 મિલિયનની વચ્ચેની શ્રેણી જોઈ રહ્યા છીએ.વર્ષના બીજા ભાગમાં $22 મિલિયનથી $26 મિલિયનની રેન્જ છે.તે સમય પર આધાર રાખીને આસપાસ સ્વિંગ કરી શકે છે, અને અમે જોશું કે કેવી રીતે.દેખીતી રીતે અમે ખાતરી કરવા માંગીએ છીએ કે અમે ચોથા ક્વાર્ટરમાં અમારી સંખ્યાને હિટ કરી રહ્યા છીએ, જે વસ્તુઓને વેગ આપે છે અથવા ધીમી કરે છે.તેથી, લગભગ - અને તેમાંથી $22 મિલિયનથી $26 મિલિયન વર્ષના બીજા ભાગમાં, તેમાંથી લગભગ બે તૃતીયાંશ ચોથા ક્વાર્ટરમાં છે, અને તે લાઇફકોર પર કેન્દ્રિત છે.
તે જાણવું ખરેખર ખૂબ વહેલું છે.પરંતુ અમે તે વસ્તુઓને ફડચામાં લેવાના માર્ગનું મૂલ્યાંકન કરવાના આ તબક્કે પ્રક્રિયામાં છીએ.તેથી આગામી ક્વાર્ટરમાં તેના પર વધુ આવવાનું રહેશે.
હા.આ પ્રોજેક્ટ SWIFT નો તમામ ભાગ છે જે અમે અમારા નેટવર્કને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ.અને અમે બેલેન્સ શીટ પર ખૂબ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીએ છીએ.
નવું ઓલિવ ઓઈલ અને વિનેગર છે.શું તે હજુ પણ તમારી યોજનાનો ભાગ છે?અમે તેના વિશે કંઈ સાંભળ્યું નથી.તે ક્યાં રહે છે તે માત્ર વિચિત્ર હતું?
હા, સારું, અમે ઓલિવ ખાતે EBITDA સુધારવા પર કામ કરી રહ્યા છીએ.તેથી, અત્યારે તે વર્ષ માટે અમારું ધ્યાન છે.
આભાર.[ઓપરેટર સૂચનાઓ] અમારો આગળનો પ્રશ્ન બેરિંગ્ટન સંશોધન સાથે માઇક પેટુસ્કીની લાઇનમાંથી આવે છે.કૃપા કરીને તમારા પ્રશ્ન સાથે આગળ વધો.
હે.સુપ્રભાત.ઘણી બધી માહિતી અને અમુકને અનુસરવું મુશ્કેલ છે, પરંતુ Q4 ના સંદર્ભમાં, મારો મતલબ છે કે, શું 75% અથવા 80% પ્રકારનું માર્જિન પિકઅપ ગ્રોસ માર્જિનમાં પિકઅપ સાથે સંકળાયેલું છે?શું તમને SG&A લાઇન પર વધુ લાભ મળે છે?શું તમે તેની સાથે વાત કરી શકો છો?
હા, માફ કરશો.તેથી, ચોથા ક્વાર્ટરમાં, દેખીતી રીતે તમે ચોથા ક્વાર્ટરમાં વિશાળ, વિશાળ સંખ્યાની અપેક્ષા કરી રહ્યાં છો, દેખીતી રીતે માર્જિનના વિસ્તરણની.ઓપરેટિંગ માર્જિન દૃષ્ટિકોણથી, શું તેમાંથી મોટા ભાગના તે પ્રકારનું હોય છે -- હું ધારી રહ્યો છું કે તેમાંથી મોટા ભાગના ગ્રોસ માર્જિન લાઇન દ્વારા આવે છે.પરંતુ મારો મતલબ, ગ્રોસ માર્જિન અને SG&A પિક-અપ વચ્ચેના વિભાજનનો અર્થ છે, શું તેમાંથી મોટાભાગના 80-20 ગ્રોસ માર્જિન લાઇનમાં જાય છે?
હા.તેનો મોટા ભાગનો હિસ્સો ગ્રોસ માર્જિન લાઇન પર કેન્દ્રિત છે.અને ફરીથી, મેં અગાઉ કરેલા એવોકાડો નિવેદન પર પાછા, તે મોટાભાગની ઇન્વેન્ટરી પહેલેથી જ છે, અમારી પાસે લગભગ 60 થી 90 દિવસની ઇન્વેન્ટરી છે.તેથી મોટાભાગની ઇન્વેન્ટરી કે જે આપણે ખરેખર અમારા મોડેલમાં આ બિંદુએ Q3 ના ઉત્તરાર્ધ અને શરૂઆતથી અને Q4 ની મધ્યમાં આવતી જોઈએ છીએ, તે પહેલાથી જ અમારા વેરહાઉસમાં છે.તે ત્યાં છે, અમે સંપૂર્ણપણે કોઈ ખર્ચ.જેથી ખરેખર તેનું રહસ્ય બહાર આવ્યું છે.
રેવન્યુ લાઇનમાં આપણે જે કરી રહ્યા છીએ તે કરવાનું ચાલુ રાખવું એ માત્ર એક બાબત છે.પરંતુ હા, મોટાભાગનો સુધારો ગ્રોસ માર્જિન લાઇન પર છે, જો કે અમે અમારા SG&A ને મેનેજ કરવાની યોજનાની તુલનામાં આ વર્ષે ખૂબ જ સારું કામ કરી રહ્યા હોવાનું મને લાગે છે.
બરાબર.અને હું જાણું છું કે તમે આના પર વિસ્તૃત ટિપ્પણી કરી શકતા નથી.પરંતુ યુકાટન સાથે મેક્સિકોમાં કાનૂની મુદ્દો, શું તે સુવિધાની કામગીરીના સંદર્ભમાં ત્યાં નેતૃત્વમાં અર્થપૂર્ણ ફેરફારો થયા છે?
ખરેખર.તે પર્યાવરણીય પરવાનગીનો મુદ્દો છે.અમે સમસ્યાનું સમાધાન કર્યું છે.અમે નિયમનકારો સાથે કામ કરી રહ્યા છીએ, હવે આગળના પગલા પર.તેથી તે ચાલુ છે.પરંતુ ઓપરેશન્સની દ્રષ્ટિએ, ઓપરેશન્સ એટલો જ સારો ચાલી રહ્યો છે જેટલો તે ક્યારેય અમારા રૂપાંતરણ ખર્ચમાં 40% જેટલો ઘટાડો થયો છે.અમારી ઉપજ એટલી જ ઊંચી છે, પ્લાન્ટ દ્વારા અમારું થ્રુપુટ અમારા માટે રેકોર્ડ ઊંચું છે અને સુસંગત છે, અને ઑપરેશન ખૂબ સારી રીતે ચાલી રહ્યું છે.
અમે અમારી દુર્બળ ઉત્પાદન પ્રેક્ટિસને આગળ વધારવા માટે વર્ષની શરૂઆતમાં ત્યાં અર્થપૂર્ણ નેતૃત્વ મૂકીએ છીએ.તેથી, હવે જે નેતૃત્વ છે તે અમે મૂક્યું હતું. અમે મે મહિનાની શરૂઆતમાં નેતૃત્વને બદલી દીધું છે, અમે નેતૃત્વ બદલ્યું છે.
હવે ત્યાં નેતૃત્વની દ્રષ્ટિએ કંઈ બદલાયું નથી.પરંતુ અમે નેતૃત્વ બદલ્યું છે જે તે પહેલા હતું.
હાં હાં.અને પછી માત્ર છેલ્લો પ્રશ્ન.જો એવું કહેવામાં આવે તો મેં તે સાંભળ્યું નથી.બીજા ક્વાર્ટર માટે O Olive ની આવક આશરે કેટલી હતી?
આભાર.તમારો આગળનો પ્રશ્ન પોહલાદ ઇન્વેસ્ટમેન્ટ મેનેજમેન્ટ સાથે હન્ટર હિલસ્ટ્રોમની લાઇનમાંથી આવે છે.કૃપા કરીને તમારા પ્રશ્ન સાથે આગળ વધો.
હાય, આભાર.માત્ર એક ઝડપી સામાન્ય પ્રશ્ન.શું અહીં બે ખૂબ જ અલગ વ્યવસાયો છે?તેથી હું આશ્ચર્ય પામી રહ્યો હતો કે શું તમે ફક્ત તેના પર ટિપ્પણી કરી શકો છો કે તમને લાગે છે કે આ બે એકમો એક સાથે કેવી રીતે ફિટ છે.અને પછી તમને લાગે કે નહીં તે લાંબા ગાળા માટે સાથે રાખવાનો અર્થ છે.
ઠીક છે, તેથી લાઇફકોર એક સારી રીતે તેલયુક્ત મશીન છે, તેથી હું કહીશ કે તે ખૂબ જ સારી રીતે કાર્ય કરે છે.ક્યુરેશન ફૂડ્સ અત્યારે સારી રીતે તેલયુક્ત મશીન નથી.જો કે, ગ્રાહકો જ્યાં જઈ રહ્યા છે તેના સંદર્ભમાં અમને ખરેખર તે શ્રેણીઓ ગમે છે જેમાં અમે છીએ.અમારું માનવું છે કે ક્યુરેશન ફૂડ્સ એવી કેટેગરીમાં છે જેમાં સ્ટોરની પરિમિતિની આસપાસ હોવા જોઈએ અને પછી આરોગ્ય અને સુખાકારી હોવી જોઈએ.
તેથી અમારી પાસે ક્યુરેશન ફૂડ્સની નફાકારકતા વધારવા અને તેને પાટા પર લાવવાનું છે.અને મારી પાસે જે તક છે તેના પર હું મારા બોર્ડ સાથે સતત કામ કરું છું પરંતુ અત્યારે અમારા બે ફોકસ ક્યુરેશન ફૂડ્સ પર નફાકારકતા નક્કી કરવા અને લાઇફકોરમાં મહાન ગતિ વૃદ્ધિ ચાલુ રાખવા માટે જરૂરી મૂડી પૂરી પાડવા પર છે.
આભાર.અમે અમારા પ્રશ્ન-જવાબના સત્રના અંતે પહોંચી ગયા છીએ.હું કોઈપણ બંધ ટિપ્પણી માટે કૉલને શ્રી બોલેસને પાછો ફેરવવા માંગુ છું.
પોસ્ટ સમય: જાન્યુઆરી-06-2020