An kafa shi a cikin 1993 ta 'yan'uwa Tom da David Gardner, Motley Fool yana taimaka wa miliyoyin mutane su sami 'yancin kuɗi ta hanyar gidan yanar gizon mu, kwasfan fayiloli, littattafai, ginshiƙi na jarida, nunin rediyo, da sabis na saka hannun jari na ƙima.
Tare da ni a kan kiran yau akwai Dokta Albert Bolles, Babban Jami'in Gudanarwa na Landec;da Brian McLaughlin, Babban Jami'in Kuɗi na Riko na Landec;da Jim Hall, Shugaban Lifecore, wanda ke samuwa don amsa tambayoyi.Har ila yau, shiga yau a Santa Maria shine Dawn Kimball, Babban Jami'in Jama'a;Glenn Wells, SVP na Tallace-tallace da Sabis na Abokin Ciniki;Tim Burgess, SVP na Sarkar Kaya;da Lisa Shanower, VP na Sadarwar Kasuwanci da Dangantakar Masu saka jari.
Yayin kiran na yau, za mu yi kalamai masu sa ido waɗanda suka haɗa da wasu haɗari da rashin tabbas waɗanda za su iya haifar da sakamako na gaske ya bambanta ta zahiri.An bayyana waɗannan haɗarin a cikin takaddun mu tare da Hukumar Tsaro da Canjin, gami da Form 10-K na kamfani na shekarar kasafin kuɗi na 2019.
Nagode da barka da safiya, kowa da kowa.A matsayin babban mai ƙididdigewa a cikin ɗimbin hanyoyin kiwon lafiya da lafiya, Landec ya ƙunshi kasuwancin aiki guda biyu: Lifecore Biomedical da Curation Foods.
Landec yana ƙira, haɓakawa, kerawa da siyar da samfuran don abinci a cikin masana'antar magunguna.Lifecore Biomedical cikakken haɗin gwiwar haɓaka kwangila ne da ƙungiyar masana'antu, ko CDMO, wanda ke ba da damar bambanta sosai a cikin haɓakawa, cikawa, da ƙarewar wahalar kera samfuran magunguna waɗanda aka rarraba a cikin sirinji da vials.
A matsayin babban masana'anta na hyaluronic acid mai injectable, ko HA, Lifecore yana kawo fiye da shekaru 35 na gwaninta a matsayin abokin tarayya ga kamfanoni na duniya da masu tasowa na magunguna da na'urorin likitanci a cikin nau'ikan warkewa da yawa don kawo sabbin abubuwan su zuwa kasuwa.
Abincin Curation, kasuwancin abincin mu na halitta, ya mai da hankali kan haɓaka abinci na tushen shuka tare da 100% tsaftataccen sinadarai don siyarwa, kulab da tashoshin sabis na abinci a duk Arewacin Amurka.Curation Foods yana iya haɓaka sabbin samfura ta hanyar hanyar sadarwar masana'anta ta tarwatse, sarkar samar da firiji da ƙwararriyar fasahar marufi na BreatheWay, wacce a zahiri ta tsawaita rayuwar 'ya'yan itace da kayan marmari.Samfuran Kayan Abinci sun haɗa da Ku Ci Smart sabbin kayan lambu da salati, O Premium artisan oil da kayayyakin vinegar, da Yucatan da Cabo Fresh kayayyakin avocado.
Mun mai da hankali kan ƙirƙirar ƙimar masu hannun jari ta hanyar isar da maƙasudin kuɗin mu, ƙarfafa ma'auni na mu, saka hannun jari a haɓaka, aiwatar da manyan abubuwan da muka sa gaba don haɓaka ƙimar aiki a Curation Foods da tuƙi mafi girman layi a Lifecore.
A cikin kwata na biyu na kasafin kuɗi na '20, haɗin gwiwar kudaden shiga ya karu da kashi 14% zuwa dala miliyan 142 idan aka kwatanta da kwata na biyu na bara.Koyaya, mun sami babban asara fiye da shirin da aka tsara da raguwar babban riba da EBITDA a cikin kwata na biyu na kasafin kuɗi '20.Wannan ya haifar da asarar kuɗin kwata na biyu na $0.16 kafin sake tsarawa da kuma cajin da ba maimaituwa ba.Muna da babban tsarin aiki wanda muka ƙaddamar don inganta aiki akan Abincin Curation wanda zan tattauna nan da nan.
Lifecore, Babban kasuwancin Landec na babban haɓakar CDMO ya mai da hankali kan haɓaka samfura, kera samfuran alluran bakararre, yana da wani babban kwata tare da haɓaka mai ban sha'awa a cikin kudaden shiga da samun kudin shiga yayin da EBITDA ya ninka fiye da ninki biyu idan aka kwatanta da shekarar da ta gabata.Kasuwancin yana ci gaba da motsa abokan cinikinsa ta hanyar haɓaka samfuran rayuwa don kasuwanci da haɓaka bututun abokan cinikin ci gaba wanda zai haifar da ci gaba mai fa'ida na dogon lokaci.Koyaya, Curation Foods ya yi mummunan tasiri ga sakamakon kwata na biyu yayin da kasuwancin ke fuskantar kalubalen sarkar samarwa.A cikin kwata na biyu, mun kammala nazarin dabarun ayyukan Curation Foods ɗinmu don ƙarin fahimtar ƙarfinsa da ƙalubalen sa, wanda ya bayyana damar sake sa Curation Foods gasa da riba.
Sakamakon shi ne tsarin aiki mai gudana da shirin ƙirƙira ƙima mai suna Project SWIFT, wanda zai gina kan ƙoƙarin inganta hanyar sadarwa wanda tuni ya fara aiki tare da mai da hankali kan kasuwancin kan mahimman kadarorin sa da sake fasalin ƙungiyar zuwa girman da ya dace.Project SWIFT, yana tsaye don sauƙaƙe, nasara, ƙirƙira, mai da hankali da canzawa, zai ƙarfafa kasuwancinmu ta hanyar haɓaka tsarin farashin kayan abinci na Curation da haɓaka ƙimar EBITDA da ke ba da tushe don haɓaka ma'auni na kamfani da canza Curation Foods zuwa gasa mai ƙarfi kamfani mai riba.
Yayin da muka fuskanci kalubale a farkon rabin kasafin kudi na '20, muna sake jaddada jagorar cikakken shekara, wanda ke kira ga hadakar kudaden shiga daga ci gaba da ayyuka don bunkasa 8% zuwa 10% zuwa kewayon dala miliyan 602 zuwa dala miliyan 613.EBITDA na dala miliyan 36 zuwa dala miliyan 40 da abin da ake samu a kowane kaso na $0.28 zuwa $0.32, ban da sake fasalin da kuma cajin da ba a maimaitawa ba.Muna ci gaba da sa ran samar da riba mai yawa a cikin rabin na biyu na shekarar kasafin kudi, gami da kwata na uku na kasafin kudi na yanzu, kuma muna da matsayi mai kyau don cimma burinmu.
Kafin in raba ƙarin cikakkun bayanai game da SWIFT na Project da ƙarfinmu tare da Lifecore da Curation Foods, matsawa zuwa rabin na biyu na shekara ta kasafin kuɗi, Ina so in gabatar da wasu sabbin 'yan wasa zuwa ƙungiyar gudanarwa.Da farko, Ina so in amince da Greg Skinner, wanda aka sanar da yin murabus ɗinsa a matsayin Babban Jami'in Kuɗi na Landec kuma Mataimakin Shugaban Ƙasa a makon da ya gabata.Ina so in gode wa Greg don shekarun hidimarsa.A madadin hukumar da ma'aikatanmu muna masa fatan Alheri.
Tare da ni a yau akwai Brian McLaughlin, wanda aka ci gaba daga Curation Foods Chief Financial Officer zuwa Landec's Chief Financial Officer, da Glenn Wells, wanda aka kara daga Mataimakin Shugaban Sales zuwa Babban Mataimakin Shugaban Sales da Abokin Ciniki na Arewacin Amirka.Waɗannan sabbin ayyukan haɗe da ma'aikatan da aka sanar da su a baya sun ba ni kwarin gwiwa cewa muna da ƙungiyar da ta dace kuma muna da matsayi mai kyau don cimma burinmu na kasafin kuɗi na '20.
Nagode Al, da fatan kowa ya tashi lafiya.Na farko, taƙaitaccen bita na sakamakon kwata na biyu.Mun haɓaka ingantattun kudaden shiga da kashi 14% zuwa dala miliyan 142.6, wanda kashi 48% ya ƙaru da kashi 10% a cikin kudaden shiga na Lifecore da Curation Foods bi da bi.
Babban riba ya ragu da kashi 8% na shekara-shekara, wanda aka samu ta hanyar raguwa a Curation Foods wanda zan yi magana da shi dalla-dalla nan da nan.Wannan ƙaƙƙarfan ƙaƙƙarfan aikin Lifecore ne kawai ya daidaita wannan ƙanƙancewar a Curation Foods, wanda ya ba da babbar riba ta 52% a kowace shekara.EBITDA ta ƙi dala miliyan 5.3 zuwa asarar dala miliyan 1.5 na kwata.Asarar mu a kowace rabon ita ce $0.23 kuma ta haɗa da $0.07 kowace rabon kuɗin sake fasalin da kuma cajin da ba a maimaitawa ba.Ban da waɗannan cajin, asarar kwata na biyu a kowane rabon $0.16.
Canja zuwa sharhinmu akan sakamakon rabin farko.Mun yi imanin cewa sakamakon rabin farko na iya zama ma'auni mai fa'ida na ayyukanmu a wannan lokacin na rikon kwarya bisa hasashen da muke yi na shekarar kasafin kudi ta '20, wanda aka yi lodin baya a kashi na uku da na hudu.Kudaden shiga ya karu da kashi 13% zuwa dala miliyan 281.3 a cikin watanni shida na farkon kasafin kudi na '20 idan aka kwatanta da na shekarar da ta gabata, musamman saboda;na farko, $6.8 miliyan ko 24% karuwa a cikin kudaden shiga na Lifecore;na biyu, samun Yucatan Foods a ranar 1 ga Disamba, 2018, wanda ya ba da gudummawar dala miliyan 30.2 a cikin kudaden shiga;na uku kuma, dalar Amurka miliyan 8.4 ko kuma kashi 9% na karuwar kudaden shiga na salatin mu.Waɗannan haɓakar an biya su wani ɓangare ta hanyar dala miliyan 9.7 a cikin buhunan kayan lambu da kasuwancin kasuwanci;da kuma raguwar dala miliyan 5.3 na kuɗaɗen shigan koren wake saboda ƙayyadaddun kayayyaki sakamakon abubuwan da suka faru a cikin kashi na farko da na biyu na kasafin kuɗi na '20.
Matsalolin yanayi sun ci gaba da zama babban kalubale ga kasuwancinmu.Kamar yadda aka tattauna a baya, mun ɗauki ƙwaƙƙwaran mataki don rage wannan haɗarin tare da dabarun shukar koren wake a wannan lokacin rani don biyan buƙatun abokin ciniki wannan lokacin hutu.Wannan dabarar ta kasance mai fa'ida a lokacin guguwar Dorian inda muka ji kadan.Koyaya, masana'antar ta sake fuskantar wani ƙalubale da ba a zata ba ta yanayin yanayin sanyi da ya fara yaɗuwa a watan Nuwamba wanda ya yi tasiri ga wadatar koren wake don lokacin hutu.
Ribar da aka samu ta ragu da kashi 7% ko kuma dala miliyan 2.4 a cikin watanni shida na farkon kasafin kudi na '20 idan aka kwatanta da na shekarar da ta gabata sakamakon raguwar dala miliyan 4.9 a kasuwancin Curation Foods na kamfanin.Direbobin Curation Foods ribar da suka samu sun kasance kamar haka.Na farko, sayar da-ta na high kudin avocado kayayyakin a lokacin da hudu kwata na kasafin kudin '19 a farkon kwata na kasafin kudin '20 lokacin da farashin avocados kasance a kan 2 sau fiye da halin yanzu halin kaka.Na biyu, abubuwan da ke da alaƙa da yanayi suna tasiri wadatar albarkatun ƙasa.Na uku, ƙananan ribar da aka samu sakamakon shirin kwangila na buhun kayan lambu da kuma kasuwancin kasuwanci.Waɗannan raguwar an yi su ne da wani ɓangaren dala miliyan 2.5 ko kashi 29% na babban riba a Lifecore wanda manyan kudaden shiga ke haifarwa.
Samun kuɗin shiga ya ragu a cikin watanni shida na farkon kasafin kuɗi na '20 idan aka kwatanta da na shekarar da ta gabata saboda;na farko, raguwar dala miliyan 2.4 a babbar riba;na biyu, ƙarin dala miliyan 4 a cikin kuɗaɗen gudanar da aiki sakamakon ƙari na Abincin Yucatan;na uku, ƙarin dala miliyan 2.7 a cikin kuɗin ruwa saboda ƙarin bashin da ke da alaƙa da sayan Abincin Yucatan;hudu, karuwar dala 200,000 a cikin daidaitaccen darajar kasuwa na jarin Windset na kamfanin idan aka kwatanta da karuwar dala miliyan 1.6 a cikin watanni shida na farkon shekarar da ta gabata;da na biyar, sake fasalin kudade da kuma cajin da ba a maimaita ba na dala miliyan 2.4 ko $0.07 a kowane rabo bisa tsarin biyan haraji.Waɗannan raguwar samun kuɗin shiga na wani yanki an daidaita su ta hanyar raguwar dala miliyan 3.1 na kuɗin harajin shiga.Ban da $0.07 na sake fasalin kudade da kuma cajin da ba a maimaita ba a cikin watanni shida na farkon kasafin kudi na '20, Landec zai gane asarar kowane kaso na $0.33.
EBITDA na tsawon shekara zuwa yau ba ta da dala miliyan 1.2 idan aka kwatanta da tabbataccen dala miliyan 7 a cikin shekarar da ta gabata.Lokacin ban da dala miliyan 2.4 na cajin da ba a maimaitawa ba, watanni shida na EBITDA zai kasance tabbataccen $1.2 miliyan.
Juya zuwa matsayin mu na kudi.A ƙarshen kwata na biyu na kasafin kuɗi '20, Landec ya ɗauki kusan dala miliyan 107 na bashi na dogon lokaci.Matsakaicin adadin ɗaukar hoto a ƙarshen kwata na biyu shine 1.5%, wanda ya dace da alkawarinmu na sama da 1.2%.Matsakaicin ƙimar mu a ƙarshen kwata na biyu shine 4.9%, wanda ya dace da alkawarin bashin mu na 5% ko ƙasa da haka.Muna sa ran za mu bi duk alkawurran bashi da ke gaba.Landec yana tsammanin samun isasshen kuɗi don ma'auni na kasafin kuɗi '20 don ci gaba da haɓaka kasuwancin sa da saka hannun jari a babban birnin don haɓaka dabarunmu na duka Lifecore da Curation Foods.
Canja zuwa hangen nesa, kamar yadda Al ya ambata a cikin jawabinsa, muna sake maimaita cikakken jagorar kasafin kudin mu na shekarar '20, wanda ya yi kira ga haɓaka kudaden shiga daga ci gaba da ayyukan don haɓaka 8% zuwa 10% zuwa kewayon $ 602 miliyan zuwa $ 613 miliyan, EBITDA na Dala miliyan 36 zuwa dala miliyan 40, da kuma ribar da ake samu a kowane kaso na $0.28 zuwa $0.32, ban da sake tsarawa da kuma cajin da ba a maimaita ba.Muna sa ran samar da riba mai yawa a cikin rabin na biyu na shekara ta kasafin kudi kuma muna gabatar da jagorar kasafin kudi na kwata na uku, ban da sake fasalin da kuma cajin da ba a maimaitawa kamar haka: Kudaden da aka tattara na kwata na uku ana sa ran zai kasance cikin kewayon dala miliyan 154 zuwa dala miliyan 158;ribar da aka samu a kowane rabo a cikin kewayon $0.06 zuwa $0.09, da EBITDA a cikin kewayon dala miliyan 7 zuwa dala miliyan 11.
Na gode, Brian.Mun kasance da kwarin gwiwa game da shirye-shiryenmu na haifar da ci gaban riba a cikin kasafin kuɗi na '20.Bari in yi cikakken bayani game da ci gaban da muke samu a kasuwancinmu na Lifecore da Curation Foods.
Lifecore ya ci gaba da ganin ci gaban da ke amfana daga yanayin masana'antu guda uku;lamba ɗaya, yawan adadin samfuran da ke neman amincewar FDA;Na biyu, haɓakar haɓaka zuwa ga magungunan allura mara kyau;da lamba uku, haɓakar haɓaka tsakanin kamfanonin magunguna da na'urorin likitanci don fitar da ƙira da kera samfuran da suka mamaye matakin ci gaban asibiti zuwa kasuwanci.
A matsayin CDMO mai banbanta sosai kuma cikakken haɗe-haɗe, Lifecore ya ba da matsayi don yin amfani da waɗannan iskoki na wutsiya.Ta cikin shekaru 35 na Lifecore a matsayin jagora na duniya a cikin kera ƙimar ƙimar alluran HA, Lifecore ta haɓaka ilimin don sarrafawa da kera wahalar ƙira da siyar da samfuran magunguna a cikin sirinji da vials.Wannan ya ba Lifecore damar kafa manyan shinge ga gasa da ƙirƙirar damar ci gaban kasuwanci na musamman.
Sa ido, Lifecore za ta ƙara haɓaka ci gabanta na dogon lokaci ta hanyar aiwatar da manyan abubuwan da suka fi dacewa da shi guda uku;lamba ta daya, sarrafawa da fadada bututun samar da kayayyaki;lamba biyu, saduwa da bukatar abokin ciniki ta hanyar sarrafa iya aiki da fadada aiki don saduwa da bukatun samar da kasuwanci na gaba;da lamba uku, suna ci gaba da isar da saƙo mai ƙarfi na kasuwanci daga bututun haɓaka samfuran su.
Game da bututun haɓaka samfuran sa, Lifecore ya sami ci gaba sosai a cikin kwata na biyu na kasafin kuɗi.Samun ci gaban kasuwanci a cikin kwata na biyu na kasafin kuɗi na 2020 ya karu da kashi 49% a duk shekara kuma ya ba da gudummawar kashi 36% na haɓakar kudaden shiga na kwata na biyu na kasafin kuɗi na Lifecore.Bututun haɓaka kasuwancin yana da ayyuka 15 a matakai daban-daban na rayuwar samfurin tun daga ci gaban asibiti zuwa tallace-tallace, wanda ya yi daidai da dabarun kasuwancin gabaɗaya.
Don saduwa da buƙatun nan gaba a Lifecore, za mu saka hannun jari kusan dala miliyan 13 don haɓaka iya aiki a cikin kasafin kuɗi '20.Kamar yadda aka tsara, Lifecore ya fara ingantaccen kasuwanci don sabon sirinji mai manufa da yawa da samar da filler a cikin kwata na biyu na kasafin kuɗi.Lokacin da aka gama, wannan sabon layin zai ƙara ƙarfin Lifecore na yanzu da fiye da 20%.
Kasuwancin Lifecore yana da matsayi mai kyau don saduwa da tallace-tallace na gaba da buƙatun ci gaba a cikin sawun sa na yanzu, wanda zai iya ɗaukar ninki biyu na ƙarfin samarwa.Bugu da ari, Lifecore yana ci gaba da samun babban ci gaba wajen haɓaka ayyukan haɓaka samfuran ƙarshen abokan cinikinta ta hanyar tallafawa shirye-shiryen asibiti na Mataki na 3 da haɓaka ayyukan kasuwanci.A halin yanzu, Lifecore yana da samfur guda ɗaya akan bita a FDA tare da ƙwaƙƙwaran ƙima yayin shekarar kalanda 2020.
Neman zuwa gaba, Lifecore yana niyya kusan amincewar samfur guda ɗaya a kowace shekara kuma yana kan hanya don cimma wannan ƙimar farawa a cikin kasafin kuɗi na 2022. Muna ci gaba da tsammanin Lifecore za ta samar da matsakaicin matsakaicin ƙaramin-zuwa-tsakiyar kuɗin shiga matasa a cikin shekaru biyar masu zuwa kamar yadda suna fadada tallace-tallace ga abokan ciniki na yanzu da sababbin abokan ciniki kuma suna ci gaba da sayar da kayayyakin da ke cikin bututun haɓakawa a halin yanzu.
Ƙwararrun ƙwararrun ƙwararrun ƙwararru na Lifecore, haɗe tare da mafi kyawun tsarin inganci da kayan aiki, yana ba abokan hulɗarmu damar haɓaka ayyukan haɓaka samfura.Gudun mu da ingancinmu sun rage lokacin kasuwa don abokan haɗin gwiwarmu, wanda ke da ƙima sosai a cikin iyawarmu don inganta rayuwar marasa lafiya ta hanyar tallata sabbin hanyoyin maganin su.
Game da Curation Foods, lokacin da na karbi ragamar mulki a Landec a farkon wannan shekarar kasafin kudi, na kafa dabarun dabarun mu kuma na yi alkawarin daukar kwararan matakai don taimaka mana cim ma burinmu na kudi na gajere da na dogon lokaci.
Mun sami kyakkyawan ci gaba a kan waɗannan dabarun dabarun.Kuma ta hanyar kunna Project SWIFT, za mu canza Curation Foods zuwa wani agile, gasa da kuma riba kasuwanci.Curation Foods zai ci gaba da isar da mafi girman matakin ingancin samfur da aminci, yayin aiwatar da kyakkyawan aiki ga abokin ciniki, mai shuka da alƙawuran abokin tarayya.Muna ci gaba da mai da hankali kan kasancewa da gaskiya ga manufarmu ta samar da damar samun abinci mai gina jiki da dadi yayin da muke kare duniyarmu ga al'ummomi masu zuwa ta hanyar ayyukan kasuwanci mai dorewa.
A Curation Foods, muna ƙaddamar da Project SWIFT a yau, mataki na farko a cikin shirinmu mai gudana wanda za a aiwatar da shi a cikin kasafin kudi na '20 da' 21, daidaita ayyukanmu don sauƙaƙe kasuwancin da inganta riba.SWIFT na aikin yana da mahimman abubuwa guda uku;na farko, ci gaba da mayar da hankali kan inganta hanyar sadarwa;na biyu, mayar da hankali kan haɓaka dabarun dabarun mu;na uku kuma, sake fasalin ƙungiyar zuwa girman da ya dace don yin takara.Jimlar ajiyar kuɗin shekara-shekara daga waɗannan ayyukan zai zama kusan dala miliyan 3.7 ko $0.09 kowace rabon.
Neman ƙarin daki-daki akan kowane ɓangaren asali.Ci gaba da mai da hankali kan hanyar sadarwa da haɓaka aiki ana nuna shi tare da sanarwar yau cewa muna ba da fifiko ga ofisoshin Curation Foods zuwa hedkwatar ta a Santa Maria, California.Wannan zai sauƙaƙa yadda muke kasuwanci.Zai sa mu fi dacewa da inganci.Samun ƙungiyar a tsakiyar Santa Maria zai ba da damar haɓaka haɗin gwiwa, daidaita hanyoyin sadarwar mu da inganta aikin haɗin gwiwa.
Wannan shawarar za ta haifar da rufe ofishin Landec da aka yi hayar a Santa Clara, California, da ofishin Yucatan Foods da ke Los Angeles, California, da siyar da hedkwatar Curation Foods a San Rafael, California.Na biyu, muna mai da hankali kan kasuwancinmu akan kadarorin dabaru da karkatar da kadarorin da ba na asali ba don ci gaba da sauƙaƙe kasuwancin.Don haka, muna ƙaddamar da fitowa da siyar da kayan sayan salad na kamfanin Ontario, California, wanda har yanzu bai fara aiki ba.Na uku, mun sanar da sabon tsarin tsarin mu, wanda ke sanya membobin ƙungiyar cikin ayyukan da suka dace don shirye-shiryen dabarun ci gaba, haɓakawa da haɓaka hazaka na cikin gida, ya fara rage yawan ƙididdiga zuwa girman da ya dace da kasuwancinmu.Ina godiya da gudummawar da ma'aikatan da wannan shirin ya shafa suka bayar a Curation Foods, kuma ina godiya da gaske don hidimarsu.
Kamar yadda aka tattauna a baya, na yi imani za mu isar da aiki mai ƙarfi a Curation Foods a cikin rabin na biyu na kasafin kuɗi na '20 tare da ginshiƙan dabarun mu waɗanda ke mai da hankali kan haɓaka samfuranmu mafi girma, inganta ayyukanmu, ci gaba da rage matsalolin tsadar da ke fuskantar masana'antarmu. don isar da ƙwaƙƙwaran ƙirƙira samfurin yayin da ake ci gaba da ƙoƙari don kyakkyawan aiki.Ko da yake rabin farko na kasafin kudi na '20 ya gamu da kalubale masu yawa da muke shawo kan su, muna ci gaba da shirye-shiryenmu kuma za mu ga wannan aikin ya bayyana a cikin kudi a cikin kwata na uku da na hudu na kasafin kudi - na wannan shekara.
Makullin ci gaba guda huɗu da direbobin riba sune: na farko, kasuwancinmu mai girma da nasara na Lifecore ana hasashen zai gane samun kudin shiga na dala miliyan 8.5 zuwa dala miliyan 8.8 a cikin kwata na huɗu, wanda zai zama kwata mafi girma na wannan kasafin kuɗi tare da hasashen EBITDA na dala miliyan 9 zuwa $10 miliyan.Na biyu, a cikin layi tare da haɓaka dabarun Ƙirƙirar Abinci na Curation ɗinmu, za mu samar da manyan kudaden shiga mai yawa a cikin rabin na biyu na kasafin kuɗi na '20 tare da hanyoyin tattara kayanmu da samfuran abinci na halitta.Muna ci gaba da kasancewa jagora mai ƙima tare da hanyoyin tattara kayan mu na mallakarmu.
Mun mayar da hankali kan albarkatun mu don ƙirƙirar ƙima tare da ƙwararrun marufi na BreatheWay.Ana amfani da fasahar yanzu don nada pallets na raspberries don Driscoll's.Sakamakon nasarar gwajin da aka yi a cibiyoyin rarraba Driscoll na California, yanzu mun fadada shirin don nannade pallets na Driscoll na rasberi a Arewacin Amurka.Bugu da kari, Curation Foods ya amintar da keɓancewar nau'in tare da kamfanin tattara kaya wanda ke samar da marufi na Yucatan da jakar matsi mai sassauƙa.Wannan kamfani yana da keɓantaccen haƙƙin rarrabawa a Arewacin Amurka.Wannan bayani na marufi na musamman yana ba da damar yin amfani da sauƙi da kuma tsawaita rayuwar shiryayye ko rage sharar gida.
Har ila yau, muna ci gaba da jagoranci tare da ƙirƙira samfur.Muna da ƙarfi a cikin samfuran avocado ɗinmu kuma muna faɗaɗa gwajin marufin mu cikin alamar Cabo Fresh ɗin mu.Har ila yau, muna da sha'awar ƙaddamar da sake sabunta alamar Eat Smart, wanda a halin yanzu an shirya zai kasance cikin kasuwa ga Janairu '20.Dangane da fahimtar mabukaci, sabon ainihi a cikin tattarawa an gwada shi sosai tare da masu siye duka a cikin Amurka da Kanada, kuma muna da tsammanin haɓaka cikin saurin tallace-tallace.
Tushen mu na dabaru na uku, zangon rabin na biyu, shine ci gaba da mai da hankali kan kyakyawar aiki don inganta babban riba.Ƙungiyar ta sami ci gaba mai mahimmanci ta hanyar ƙaddamar da ayyukan masana'antu a ayyukanmu da ke Tanok, Mexico inda muke kera samfuran mu na Yucatan da Cabo Fresh avocado.
Sakamakon ayyukanmu sun haɗa da haɓaka 40% a cikin juzu'in juzu'in samarwa da raguwar 50% a farashin ɗanyen 'ya'yan itace.A zahiri, daga watan Janairu na 20, kashi 80% na kayan aikinmu ana hasashen za a kera su da ƙananan 'ya'yan itace.Waɗannan haɓakawa za su rage ƙimar gabaɗaya da 28% a cikin rabin na biyu na kasafin kuɗi na '20.Mahimmanci, sakamakon waɗannan ƙoƙarce-ƙoƙarce, muna yin hasashen isar da babban rabo na huɗu na aƙalla kashi 28% don samfuran mu na Yucatan da Cabo Fresh avocado.
Kamar yadda muke tattaunawa, ginshiƙin dabarunmu na huɗu shine mayar da hankali kan cire farashi daga kasuwancinmu.Shirin fitar da kuɗaɗen Abinci yana kan hanya don cimma burinmu na dala miliyan 18 zuwa dala miliyan 20 a cikin kasafin kuɗi '20 tare da gane kashi 45% na tanadin da aka yi hasashen a cikin kwata na huɗu.A wani bangare na wannan shirin, a yau mun sanar da cewa, za mu hada gwiwa daga ’yan kwangila guda biyu zuwa wani dan kwangilar aiki a Guadalupe California, wanda zai ba da ajiyar dala miliyan 1.7 kowace shekara.Hakanan za mu ci gajiyar ayyukan SWIFT na Project da tanadi daga wannan shirin za a fara aiwatarwa a cikin kwata na huɗu na wannan shekara ta kasafin kuɗi.
Kamar yadda aka ambata a cikin jawabai na budewa, babu ɗaya daga cikin waɗannan nasarorin da zai yiwu ba tare da mutanen da suka dace a cikin ayyukan da suka dace ba sun mai da hankali da yin aiki tare a wuri ɗaya.Na yi imani ƙungiyara za ta ci gaba da dabarun mu don sauƙaƙa kasuwancinmu da haɓaka riba.
A taƙaice, muna da kwarin gwiwa ga jagororinmu na kasafin kuɗi na '20.Ƙungiyar Landec ta mai da hankali kan ƙirƙira ƙima ta hanyar isar da maƙasudin kuɗin mu, ƙarfafa takardar ma'auni, aiwatar da manyan abubuwan da muka sa gaba don inganta iyakokin aiki a Curation Foods da kuma saka hannun jari na Lifecore a cikin haɓaka da haɓaka babban layin.Ina da kwarin gwiwa a cikin shirinmu don yin canje-canjen da suka wajaba don samun nasara da amintaccen ci gaban riba na dogon lokaci don sadar da ƙima ga abokan cinikinmu, masu siye da masu hannun jari.
Na gode.Yanzu za mu gudanar da taron tambaya da amsa.[Umarar Mai Gudanarwa] Tambayarmu ta farko ta fito ne daga layin Brian Holland tare da DA Davidson.Da fatan za a ci gaba da tambayar ku.
E, godiya.Barka da safiya.Tambaya ta farko, ina tsammani, kawai tabbatar da cewa mun fahimci yadda muke samun daga gajartar Q2 zuwa cikakken jagorar shekara ana kiyayewa.Babu shakka kudaden shiga na koren wake da asarar kudaden shiga da ribar da ba ku samu ba.Don haka yana kama da aiwatar da SWIFT na Project da haɗin gwiwar kayan aikin da kawai kuka ambata, shine cewa duka nau'ikan ɓangarorin na ƙarancin Q2 ne wanda zai ci gaba da riƙe jagora na shekara?Kuma idan ba haka ba, shin akwai wani abu kuma da ya kamata mu yi tunani game da irin waɗannan lambobin?
Iya, hi.Hi, Brian;da Al.Barka da safiya.Project SWIFT zai kasance wani ɓangare na mayar da hankalinmu wanda shine samun daidaitattun girman da kuma samun farashi, amma kuma mun kasance muna aiki akan wasu shirye-shiryen tanadin farashi masu yawa waɗanda ke sama da fiye da shirye-shiryen fitar da farashin da muke da su. yi magana game da ta hanyar mu masana'antu shafukan.Don haka, mun san muna da rami a can.Don haka mun fara baya a cikin Q2 wasu ayyuka don nemo wasu tallace-tallace na karuwa.
Ee.Hi, Brian.Iya Brian.Ee.Don haka, ban da kawai don taimaka mana mu cim ma a nan a cikin kwata na huɗu, zaku iya gyara wasu jinkirin tafiya a nan cikin ɓangaren farkon shekara, kamar yadda Al ya ambata.Ɗaya shine madaidaicin girman ajiyar kuɗi wanda zai bayyana a cikin Q4.Akwai wasu ƙarin abubuwan fitar da farashi waɗanda muka gano bayan shekara ta fara waɗanda ke bin diddigin su kuma suna ci gaba.Har ila yau, muna da ƙarfi fiye da yadda aka tsara kudaden shiga da kudaden shiga na salatin.Mun riga mun tsara hakan.Don haka muna sa ran hakan zai ci gaba, kuma hakan yana taimaka mana a rabin na biyu na shekara.Kuma muna da mafi kyau fiye da shirin juyawa da farashin samarwa.
Sannan, ta hanyar kayan salatin da ingantuwar tsarin farashin mu gabaɗaya, tare da haɗe-haɗen samfur, gabaɗayan ribar mu yana ƙara ƙarfi a rabin na biyu na shekara.Don haka, haƙiƙanin haɗaɗɗiyar buhun abubuwa ne.Kuma kun haɗa su duka, kuma suna sanya iska a ƙarƙashin fikafikan mu anan cikin kwata na huɗu.
Lafiya.Na gode.Wannan launi mai taimako daga gare ku duka.Bibiya kawai.Kuma da yake magana game da tsare-tsare masu tsada, a bayyane yake kuna kiyaye manufofin, kun kusan kusan ƙarshen shekara guda kwata, don haka kun ƙara wasu watanni uku na yin aiki da waɗannan tsare-tsare.Ina sha'awar, ina ɗauka - Ina ɗauka cewa akwai matashin kai a wurin, idan aka yi la'akari da fa'idar waɗannan yunƙurin da kuma yawan shirye-shiryen da kuke da su.Ina mamakin ko za ku iya magana da takamaiman misalan tsare-tsare a cikin waɗancan maƙasudin kashe kuɗi inda kuke samun ƙarin gani, a ce, ina ci gaban -- ina ci gaban abubuwan da kuke da su a halin yanzu kafin wannan kwata. ?Babu shakka akwai wasu sabbin abubuwa anan da kuka sanar a safiyar yau, amma ina tunanin abubuwan da kuke fara yi...
Yana da -- kamar yadda muka tattauna, jerin abubuwa ne mai fa'ida mai fa'ida wanda ke haɓakawa.Don haka, daga yanayin gudanar da haɗari, da gaske yana yada haɗarin a cikin wannan '18 zuwa' 20.Abubuwa iri-iri ne.Yana haɓaka haɓakawa a cikin shirin, sarrafa kansa akan sabis ɗinmu guda ɗaya, sarrafa kayan sarrafa kansa, sarrafa kansa ne na daraktocin shari'o'in mu na corrugated, abu ne mai faɗi, fa'ida iri-iri, babban fakitin mu, ƙirar kasuwancinmu, yana ci gaba kuma kan.
Sabili da haka, kuma, wannan shine - ya taimaka mana sosai da samun wannan girman.Yana da dabaru a cikin shirin mu daga filin.Don haka abubuwa iri-iri ne.Abin farin ciki, an baje shi a cikin nau'ikan albarkatun da ke cikin kamfanin.Sabili da haka, da gaske suna fitowa ne daga nau'ikan magana iri-iri a cikin cibiya.
Ee.Kuma Brian, zaku iya gaya mana yana da rikitarwa, adadin abubuwa, amma muna gudanar da wannan ta sabon ofishin PMO kuma muna mai da hankali kan tabbatar da cewa mun aiwatar da waɗannan abubuwa da kyau.Muna cikin kashi na uku.Muna kan hanya, kuma muna jin daɗi game da samun damar haɗa wannan tare da buga kewayon mu na dala miliyan 18 zuwa dala miliyan 20.
Na yaba da hakan.Na yaba da waccan kyakkyawar tambaya ce mai fa'ida, mai fa'ida a wurin.Zan bar shi a can.Fatan alheri ga kowa da kowa.
Na gode.Tambayarmu ta gaba ta fito ne daga layin Anthony Vendetti tare da Maxim Group.Da fatan za a ci gaba da tambayar ku.
Ina so in mayar da hankali kan -- barka da safiya, mutane.Ina so in mayar da hankali kan babban gefe.Na sani, yayin da muke motsawa cikin shekara, musamman Yucatan zai tashi zuwa 28%.Lifecore zai ci gaba da haɓaka yayin da suke kan hanya don mafi kyawun kwata a cikin kwata na huɗu.Don haka, na ga cewa - Ina ganin ramp yana faruwa.Ina kawai mamakin idan muka kalli babban jigon kamfani a cikin kwata na huɗu, shin muna da kewayon abin da muke tsammanin hakan zai kasance?
Ee.Da kyau, akwai wasu buƙatun da muke tuƙi a kan Project SWIFT da sauransu, kuma -- Ina nufin haka nan, farashin da zan ji kunya daga ba ku madaidaicin lamba, amma akwai abubuwa da yawa. cewa muna aiki a nan cewa muna sa ran ci gaba da haɓaka tazarar mu a cikin kwata na huɗu kamar yadda kuma tun lokacin haɗewar samfuran salatin a cikin ingantaccen yanayin samun ɗanyen samfur.
Ee.Anthony, lokacin da na ɗauki ragamar kan iyakokin salati suna raguwa.Kudaden shiganmu sun yi kyau, amma gibin salatin mu yana raguwa.Wasu daga cikin abin da aka cakude.Muna da samfuran sabis guda ɗaya waɗanda suka fi girma nau'ikan.Ya kasance kyakkyawar bidi'a ce a gare mu, amma ta fara a tsakiyar matasa ta fuskar rataye, kuma mun yi ƙoƙari sosai a nan a farkon rabin ta hanyar ingantawa da yawa, gami da rage wasu marufi a ciki. samfurin mu wanda ke da ɗan tasiri akan masu amfani.Don haka muna tsammanin samun waɗannan fakitin hidima guda ɗaya a wani wuri a tsakiyar 20% s shine inda muke niyya.Kuma hakan zai taimaka mana matuka da shirin inganta gefe, da kuma muna ganin gauraya mai kyau a bana, wanda kuma ke taimaka mana a salatinmu.
Don haka, muna ganin salatin yana inganta.Ina tsammanin kun sami abin da ke faruwa a Mexico, samfuran avocado.Kuma hakika mun mai da hankali sosai kan fitar da ribar wannan kasuwancin.Shin hakan yana taimaka?
Iya, iya, Al.Kuma kawai dangane da, na sani, an mayar da hankali kan daidaita Abincin Curation.Kuma kun zayyana ayyuka da dama da kuke aiwatarwa a lokaci guda.Shin akwai wasu layukan kasuwanci a bayyane waɗanda ko dai suna buƙatar kawar da su ko canza su sosai ko kuma abin da kuka gano a cikin watanni shida ko bakwai da suka gabata yana da kyau sosai?
To, ba zan ce mun gama ba.Lafiya?Don haka Project SWIFT shine, mun kaddamar dashi a yau.Shirinmu ne don ci gaba da ƙoƙarce-ƙoƙarce na ci gaba da aka mai da hankali kan tuki riba da haɓaka EBITDA na Curation Foods.Don haka ba lamari ne na lokaci daya ba, tsari ne da muka fara.Kuma mun mai da hankali da himma akan hakan.Don haka, mai yiwuwa ƙari masu zuwa.Mu sai dai mu sami wannan sana'ar inda ta yi mana bunƙasa sosai.
Tabbas, hakan yana taimakawa.Tambayar kuɗi ta gaske ga Brian kawai.Don haka, cajin sake fasalin dala miliyan 2.4, yayin da muke gudanar da hakan ta tsarin, menene wannan kuɗin harajin dala miliyan 2.4 na kwata?
Na gode.Tambayarmu ta gaba ta fito ne daga layin Gerry Sweeney tare da Roth Capital Partners.Da fatan za a ci gaba da tambayar ku.
Ina da tambaya akan Lifecore, a zahiri ma'aurata.Amma farawa daga gefen capex, capex ya kasance mai matukar mahimmanci a cikin shekaru biyar da suka gabata.Na sami tambayoyi biyu masu shigowa kan wannan.Ina tsammanin wannan capex ya kamata ya rage bayan kammala sauran ƙoƙarin fadadawa.Ina tsammanin sun fadada kayan aikin su shekaru biyu da suka gabata, ainihin tsarin kuma yanzu sun sami layin cika kwanon.Menene matakin capex kulawa na Lifecore da zarar an gama duk wannan fadada?
Gerry, wannan shine Jim.Yawanci capex ɗinmu na kulawa kowace shekara yana cikin kewayon dala miliyan 4 zuwa dala miliyan 5.Kuma kun yi gaskiya, yawancin kuɗin da muke kashewa shine sarrafa iya aiki yayin da adadin mu ya ƙaru tare da sayar da bututun ci gaban mu.
Na samuKuma daidai a faɗi, za ku iya - Ban tabbata ko wannan daidai ne amma da gaske ya ninka kudaden shiga kafin duk wani babban jari na capex.Babu shakka za ku saka hannun jari da wuri fiye da haka, amma bayan kammalawa kuna da ƙarfi da yawa shine ainihin abin da nake samu.
Dama.Yawancin lokaci ba ma saka hannun jari sai dai idan kasuwancin ya yi umarni.Amma zan ba ku misali - kamar saka sabon layin cika shine tsari na shekaru uku zuwa hudu.Don haka muna ɗaukar lokaci mai yawa don kimanta inda ƙarfinmu zai buƙaci zuwa bisa samfuran da muke aiki akan bututun mu kuma dole ne mu sanya hannun jari, musamman kan manyan kayan cikawa ko kayan tattarawa, da wuri kafin lokacin ana buƙatar ƙarfin da ake tsammani.Don haka -- amma koyaushe ana auna shi daidai da damar kasuwanci menene dawowar wannan jarin zai kasance, da sauransu.
Na samuWannan yana taimakawa.Godiya.Sa'an nan kuma canza kayan aiki zuwa Curation Foods.Abu daya da nake fama da dan damuwa shine, kun yi magana game da ƙananan kudaden shiga a cikin veggie a cikin tire, wanda a fili an yi la'akari da shi, amma wannan kuma ya haifar da tasiri ga babban riba.A baya na kasance ina gudana a ƙarƙashin tunanin cewa wasu kasuwancin ba su da rahusa ko ma ba tabo ba.Don haka idan kuna son jaddada wannan kasuwancin, kuma akwai tasiri a kan babban layin riba, kuma a cikin ambulan ina tunanin yin amfani da tattaunawarmu a baya tunanin cewa $ 1 miliyan ya fito - a kan babbar riba mai yiwuwa daga veggie a ciki. yankin tire.Ina nufin, wannan dalar riba ce mai kyau wacce ta fita kofa.Kuma idan kuna son jaddada hakan, ina nufin, ta yaya wannan zai iya yin tsayin daka dangane da ƙaddamar da kasuwancin ba tare da yin ɓarna da dala ɗin ribar ku da gaske ba?Ina samun matsala kawai haɗa su biyun idan hakan ya dace?
Ee.Don haka, lokacin da muka ce rage girman kai, muna ta kan aiwatar da tsarin SKU tare da abokan cinikinmu, kuma wannan ba wani abu bane da za ku iya yi kawai dare ɗaya.Dole ne ku yi aiki tare da su, don haka za a yi tasiri a kan sauran kasuwancin.Don haka abin da muke ƙoƙarin yi da gaske, aikinsa a cikin tsari shine samun ƙaramin tazara wanda za mu buƙaci kafin mu sayar da samfurin.
Don haka ainihin abin da muke ƙoƙari mu yi a nan shi ne, amma yana kawo cikas ga ƙungiyar tallace-tallace, aiki tare da abokan cinikinmu don inganta yawan riba ta hanyar layi ta irin abin da na kira ƙari ta hanyar raguwa.Kuna fitar da wasu abubuwa kuma kuna inganta haɓakar ku.Don haka da gaske yana da himma sosai mai da hankali, kuma idanunmu kan tuki riba, ba tuki kudaden shiga ba.
Na samuNa yi mamakin irin yawan ribar da aka samu ta hanyar raguwa a zahiri ana tunanin cewa babbar riba mai yiwuwa ta kasance daidai da cire kayan lambu a cikin tire, amma idan ina neman cikakke a can, koma baya...
To, hakan ya shafi babbar ribarmu.Don haka, ba wai kawai koren wake ba amma kuna da wasu abubuwa da yawa sannan kuma samfuran avocado kuma.
Don haka, a farkon rabin shekara kuma, kamar yadda muka ce, za mu je - wannan zai juya - samfuran avocado za su juya a cikin rabin na biyu na shekara.
Na samuSannan, a ƙarshe, kawai yin tunani game da [Ba a iya tantancewa], ɗan daki-daki kan fidda sabbin marufi.Yana da tsari shigar da shi, ina tsammanin, sarkar babban kanti.Wataƙila wasu sharhi kan shaguna nawa za ku iya fitar da kuma yadda muke kallon waccan 2020 da 2021.
Ee.Don haka mun fitar da shi a Walmart.Yana samun saurin tafiya a Walmart da suke tsammanin ga rukunin.A zahiri ana siyar da shi a cikin sauri iri ɗaya kamar yadda aka saita samfuran mu na yanzu a Walmart.Muna da gwajin gwaji da koyan shirye-shiryen da ke gudana a cikin Chicago da mabukaci daban-daban fiye da na Walmart.
Don haka abubuwa da dama da ke faruwa a wurin.Mun gabatar da adadi mai yawa na manyan dillalai a Amurka.Kuma muna nan a yanzu kan shigar da su cikin tsarin sake saiti wanda zai iya faruwa a cikin watanni shida masu zuwa.Don haka muna jin daɗin hakan.
Na gode.Tambayarmu ta gaba ta fito ne daga layin Mitch Pinheiro tare da Sturdivant & Kamfani.Da fatan za a ci gaba da tambayar ku.
Barka daiBarka da safiya.Tambayoyi guda biyu anan.Don haka yanayin aikin wannan kasafin kuɗi ne na baya baya.Ina nufin, wane irin tazarar aminci muke da shi a cikin hasashen?Ina tsammanin akwai wani abu da aka gina a cikin wannan shekarar kasafin kuɗi.Kuma an yi amfani da hakan?Yana da -- bai isa ba?Shin har yanzu ba za a yi amfani da shi don a saka shi cikin [Phonetic] ba?
Ee.Ee, wannan shine Brian.Yawancin haka shine, ainihin ra'ayin mazan jiya ne da jagorar da muke ginawa a ciki. Muna gina hakan har zuwa rabin na biyu na shekara, musamman a cikin kwata na uku.Amma kuma, ɗaya daga cikin manyan abubuwan da ke da tasiri mai tasiri sosai akan karkatar da gefe kuma a zahiri sun yi mana nauyi a farkon shekarar, kuma yana iya rikicewa cikin wasu abubuwan da muke magana akai.
Muna da dala miliyan 30 a cikin kudaden shiga a Yucatan a farkon rabin shekara kuma saboda al'amurran da suka shafi farashin avocado da farashin 'ya'yan itace, ya kasance kusan kasuwanci mara kyau.A cikin rabin na biyu na shekara, kuma musamman a cikin kwata na huɗu, idan aka ba da sauye-sauye ga wannan tsarin aiki wanda muke gani akan ci gaba mai dorewa, muna kallon tazarar a cikin kwata na huɗu a 28% ko mafi girma ga yankin kayayyakin avocado.Wannan yana da girma.Kuma da gaske hakan zai canza tsarin gaba ɗaya a rabi na biyu na shekara zuwa rabin farkon shekara.Sabili da haka, yana da nau'i na sakawa a cikin sakin labaran, yana iya zama ɗan wahala don cirewa, amma yana da mahimmanci, babban direba akan farashin fitar da abubuwa.
Don haka, kuna da naku - don haka kuna da Yucatan mai kyau, wanda muka bayyana yanzu, kuna da wasu kuɗin fitar, 45% na $18-da- miliyan da kuke tsammanin cimma.Kuna da ci gaba da ƙoƙarin SWIFT na Project.Kuna motsawa - Ina nufin, duk da ɓangaren asali amma kuna matsar da hedkwatar kamfanoni zuwa Santa Maria da rufe Los Angeles, rufe Ontario, duk abin da ke ginawa cikin kwata na huɗu.Ba za a kasance ba - Ina nufin, wannan wani abu ne da har yanzu muna da tazarar aminci fiye da wannan duka?Domin kowane - abu daya da ya dace game da Landec a cikin shekaru 10 da suka gabata shine rashin daidaito.Kuma duk abubuwan da ke haifar da matsaloli masu wuyar gaske.
Don haka, idan mun samu - idan mun sami zafi sosai ko bushe rani ko da gaske jika da lokacin rani, shin kashi na huɗu har yanzu zai kasance a can cikin jagora?
Ee.Don haka bari in kara kadan a nan.Don haka, a yanzu, muna da ƙarfin gwiwa kan kasuwancin kayan aikin salatin mu.Kuma wannan yana zuwa fiye da yadda aka tsara a cikin rabin na biyu na shekara.Za mu ci gaba da ganin ci gaban tazara a kasuwancin mu na salatin.
Sannan, muna da mafi yawan sauran daga yanayin yanayin yana cikin Q3.Kuma mun yi aiki da giciye a nan kuma muna jin cewa muna da haɗarin da ya dace da aka gina a cikin jagorar Q3.Don haka muna jin cewa shirin rabin na biyu ko aƙalla na ji, kuma na san ƙungiyar tawa ta yi cewa shirin rabin na biyu ya fi ƙarfin shirin rabin na farko.Na kasance a nan wata shida kawai kuma na san ainihin kasuwancin da menene sabuwar ƙungiyar da muka haɗa.Muna jin dadi sosai game da yadda muke da kwararar rabin na biyu.
Lafiya.Wannan yana da taimako sosai.Biyu na ƙananan abubuwa.BreatheWay, za mu fara ganin kudaden shiga daga BreatheWay a Q3?
Ee, wannan shine Brian.Ee, a cikin rabin na biyu na shekara, muna sa ran samun ci gaba da haɓakawa a cikin BreatheWay.Rabin farko na shekara an fi mai da hankali sosai kan gwaji yayin da muke fuskantar wannan lokacin na shekara da kuma zuwa ƙarshen lokacin hunturu da bazara.Za mu fadada kundin mu gaba ɗaya tare da ɗaukar wasu ƙarin masu sanyaya da cibiyoyin rarraba raspberries.
A zahiri shirin cikakken shekara a wannan lokacin, muna kallon kewayon tsakanin dala miliyan 38 zuwa dala miliyan 42 ko dala miliyan 60 a farkon rabin shekara.Rabin na biyu na shekara yana da kewayon dala miliyan 22 zuwa dala miliyan 26.Wannan na iya juyawa dangane da lokaci, kuma za mu ga yadda.Babu shakka muna son tabbatar da cewa muna buga lambobin mu a cikin kwata na huɗu, wanda ya ƙare yana haɓaka ko rage abubuwa.Don haka, game da - kuma na waccan dala miliyan 22 zuwa dala miliyan 26 a cikin rabin na biyu na shekara, kusan kashi biyu bisa uku na wannan yana cikin kwata na huɗu, kuma yana kan Lifecore.
Da gaske ya yi wuri a sani.Amma muna kan aiwatarwa a wannan lokacin na tantance hanyar da za a iya karkatar da waɗannan abubuwan.Don haka za a sami ƙarin abubuwa masu zuwa a cikin kwata mai zuwa.
Ee.Wannan duk wani bangare ne na Project SWIFT da muke kallo don inganta hanyar sadarwar mu.Kuma muna mai da hankali sosai kan ma'auni.
Sabon Man Zaitun ne da Vinegar.Shin har yanzu wannan yana cikin shirin ku?Ba mu ji komai game da shi ba.Ya kasance yana son sanin inda hakan ya tsaya?
Ee, da kyau, muna aiki don inganta EBITDA a Zaitun.Don haka, a yanzu wannan shine abin da muka fi mayar da hankali ga shekara.
Na gode.[Umaroriyar Mai Gudanarwa] Tambayarmu ta gaba ta fito ne daga layin Mike Petusky tare da Binciken Barrington.Da fatan za a ci gaba da tambayar ku.
Kai.Barka da safiya.Yawancin bayanai da wasu masu wuyar bi, amma dangane da Q4, ina nufin, 75% ko 80% na nau'in karban hannun jari ne da ke da alaƙa da karba a cikin babban gefe?Kuna samun riba mai yawa akan layin SG&A?Za ku iya kawai magana da hakan?
Ee, hakuri.Don haka, a cikin kwata na huɗu, a fili, kuna tsammanin babban adadi a cikin kwata na huɗu, a bayyane yake faɗaɗa tabo.Daga mahangar gefe mai aiki, yawancin hakan ya kasance kamar haka - Ina tsammanin yawancin hakan yana zuwa ta babban layin gefe.Amma ina nufin, rarrabuwar kawuna tsakanin babban gefe da SG&A karba yana nufin, shine kamar 80-20 galibin shi yana zuwa babban layin gefe?
Ee.Mafi yawansa yana tsakiya ne a babban layin gefe.Kuma a sake, kawai a koma ga bayanin avocado da na yi a baya, mafi yawan waɗannan kayan tuni, muna riƙe da ƙima na kimanin kwanaki 60 zuwa 90.Don haka yawancin kayan da muke gani a zahiri suna zuwa a wannan lokacin a cikin ƙirarmu ta ƙarshen sashin Q3 kuma ta farkon da tsakiyar Q4, ya riga ya kasance a cikin ɗakunan ajiyarmu.Yana nan, ba mu da tsada.Don haka an fitar da sirrin hakan.
Sai dai kawai mu ci gaba da yin abin da muke yi a layin kudaden shiga.Amma eh, mafi yawan ci gaban yana kan babban layin gaba, kodayake mun kasance ina tsammanin muna yin kyakkyawan aiki a wannan shekara, dangane da shirin sarrafa SG&A.
Lafiya.Kuma na san ba za ku iya yin tsokaci sosai kan wannan ba.Amma batun shari'a a Mexico tare da Yucatan, shin hakan ya haifar da sauye-sauye masu ma'ana a cikin jagoranci a can dangane da ayyukan wannan wurin?
Da gaske.Batun ba da izinin muhalli ne.Mun warware matsalar.Muna aiki tare da masu gudanarwa, yanzu akan mataki na gaba.Don haka yana gudana.Amma dangane da ayyukan, ayyukan suna gudana kamar yadda suka taɓa gudana tare da rage farashin canjin mu da kashi 40%.Abubuwan da muke amfani da su suna da yawa, abubuwan da muke samarwa ta hanyar shuka shine rikodin rikodi a gare mu kuma yana da daidaito, kuma aikin yana gudana sosai.
Mun sanya jagoranci mai ma'ana a wurin a farkon shekara don saka ayyukan masana'antar mu na yau da kullun.Don haka shugabancin da yake can yanzu shi ne abin da muka sanya a ciki, mun canza shugabanci a farkon watan Mayu, mun canza shugabanci.
Babu wani abu da ya canza dangane da shugabanci a can yanzu.Amma mun canza shugabanci cewa ya kasance a baya.
Iya, iya.Sannan tambayar karshe kawai.Ban ji ba idan aka ce.Menene kudaden shiga na Zaitun na kwata na biyu kwata-kwata?
Na gode.Tambayar ku ta gaba ta fito ne daga layin Hunter Hillstrom tare da Gudanar da Zuba Jari na Pohlad.Da fatan za a ci gaba da tambayar ku.
Sannu, na gode.Tambaya guda ɗaya kawai.Akwai kasuwanci guda biyu daban-daban a nan?Don haka ina mamakin ko za ku iya yin sharhi kawai kan yadda kuke ganin waɗannan raka'o'i biyu suka dace.Sannan ko kuna tunanin yana da ma'ana don kasancewa tare a cikin dogon lokaci.
To, don haka Lifecore inji ce mai ƙoshin mai, don haka kamar yadda zan iya cewa tana aiki sosai, da kyau.Curation Foods ba inji mai kyau ba a halin yanzu.Koyaya, muna matukar son nau'ikan da muke ciki, dangane da inda masu amfani suke zuwa.Mun yi imanin cewa Curation Foods suna cikin nau'ikan da yakamata su kasance da iskar wutsiya don kasancewa kusa da kewayen kantin sannan kuma lafiya da lafiya.
Don haka abin da muke da shi shine mu fitar da ribar Curation Foods da dawo da shi kan turba.Kuma ina ci gaba da yin aiki tare da hukumar ta kan damar da muke da ita amma a yanzu abubuwan da muka fi mayar da hankali ne don gyara ribar da ake samu a Curation Foods da kuma tabbatar da cewa muna samar da babban birnin da ake buƙata don ci gaba da haɓakar haɓakar haɓakawa a Lifecore.
Na gode.Mun kai karshen zaman tambaya da amsa.Ina so in mayar da kiran zuwa ga Mista Bolles don kowane jawabin rufewa.
Lokacin aikawa: Janairu-11-2020