अगस्त 10, 2019 (थॉमसन स्ट्रीटइवेंट्स) -- एस्ट्रल पॉली टेक्निक लिमिटेड आय सम्मेलन कॉल या प्रस्तुति का संपादित प्रतिलेख शुक्रवार, 2 अगस्त, 2019 अपराह्न 12:30:00 जीएमटी
शुक्रिया।सभी को शुभ संध्या।आईसीआईसीआई सिक्योरिटीज की ओर से, हम एस्ट्रल पॉली टेक्निक लिमिटेड के Q1 FY '20 अर्निंग्स कॉन्फ्रेंस कॉल में आप सभी का स्वागत करते हैं।हमारे पास प्रबंध निदेशक, श्री संदीप इंजीनियर द्वारा प्रतिनिधित्व किया गया प्रबंधन है;और कंपनी के सीएफओ श्री हीरानंद सवलानी, Q1 प्रदर्शन पर चर्चा करने के लिए।
धन्यवाद, नेहल भाई, और Q1 परिणामों के इस कॉन कॉल में शामिल होने के लिए, सभी को धन्यवाद।Q1 के परिणाम आपके पास हैं और आशा है कि आप - हर कोई संख्याओं के माध्यम से चला गया है।
मैं आपको इस बारे में संक्षेप में बताऊंगा कि पाइपिंग व्यवसाय और एडहेसिव व्यवसाय पर Q1 में वास्तव में क्या हुआ था।शुरू करने के लिए घिलोठ के विस्तार के साथ, जो पूरा हो गया था और घिलोथ संयंत्र बस बस गया था।और Q1 में, घिलोथ संयंत्र अब 60% पर है - 60% दक्षता पर काम कर रहा है।डिस्पैच उत्तर में शुरू हो गए हैं, और हमने गिलोथ प्लांट से पूर्व में डिस्पैच भी खोल दिए हैं।घिलोथ संयंत्र भी विस्तार के दौर से गुजर रहा है।हमारे पास एक गलियारा है, जो अब [800 मिमी] व्यास के घिलोथ संयंत्र में है, जो पिछले महीने से चालू और चालू है।
हम घिलोथ संयंत्र से अन्य पाइपिंग उत्पादों का निर्माण भी शुरू कर रहे हैं, विशेष रूप से कृषि क्षेत्र, कॉलम सेक्टर और सीपीवीसी, फायर स्प्रिंकलर सेक्टर में।इसलिए इस साल भी घिलोथ संयंत्र का विस्तार होगा, जहां क्षमता का लक्ष्य अधिकतम दक्षता पर चलाना है।
होसुर प्लांट में, प्लांट है - नया विस्तारित प्लांट भी चालू है, 5,000 टन अतिरिक्त क्षमता चालू है।और बाकी क्षमताएं और मशीनें आ रही हैं और इस तिमाही में पूरी तरह से चालू हो जाएंगी।होसुर को भी इसी महीने एक कॉरगेटर मिल रहा है, जो इसी तिमाही में चालू हो जाएगा।इसलिए होसुर में विस्तार हो रहा है।होसुर में नालीदार पाइप शुरू किए जाएंगे।और अब हमारे पास दक्षिण बाजार को खिलाने के लिए 3 लाख वर्ग फुट का गोदाम है, जो पूरे दक्षिण बाजार को खिलाने के लिए पूरी तरह से व्यवस्थित और चालू है।
हमें ओडिशा सरकार से ओडिशा में जमीन आवंटित की गई।जमीन का कब्जा हमारे द्वारा लिया गया है।पूर्व के लिए लगाए गए ओडिशा की योजनाएं पहले से ही तैयार और तैयार हैं, और हम इस तिमाही में निर्माण गतिविधि शुरू करेंगे।इसलिए हम अगले वित्त वर्ष तक ओडिशा की क्षमता के साथ तैयार हो जाएंगे, जो अगले वित्त वर्ष में भी चालू हो जाएगा।
रेक्स को इसी तिमाही में सितारगंज या नालीदार पाइप में एक नई मशीन भी मिली, जो चालू भी है और बाजार को खिलाने लगी है।वह सब - वह मशीन 600 मिमी तक नालीदार भाग बनाती है।
तो अब नालीदार पाइप के साथ, एस्ट्रल उत्तर से उत्तरी तक आपूर्ति कर सकता है - आगे उत्तरी बाजार, उत्तरांचल तक और बाजार में - उत्तर में काफी ऊपर, हिमालय के पास।सितारगंज करेंगे।दिल्ली और आसपास के क्षेत्रों और पंजाब, हरियाणा के हिस्से की आपूर्ति के लिए घिलोठ में एक नालीदार भी है।होसुर के पास एक मशीन है जो दक्षिण बाजार में नालीदार पाइप की आपूर्ति करेगी।और पहले से ही, विस्तार कर रहे हैं, और रेक्स के संयंत्र में संतुलन उपकरण आ रहे हैं, जो भी विस्तार करने जा रहा है।
रेक्स इस तिमाही में कुछ चुनौतियों से गुजरा, खासकर एसएपी को लागू किया गया।एस्ट्रल के साथ विलय हुआ।इसलिए हमें जाकर ऑर्डर और ऑर्डर बुक को रेक्स से एस्ट्रल में बदलना होगा।कुछ अनुबंधों की भी आवश्यकता थी - जिन्हें संशोधित करने की आवश्यकता थी।इसलिए इस तिमाही में, हमने रेक्स में इन 2 चुनौतियों का सामना किया, जहां हमने वास्तव में लगभग एक महीने की प्रभावी बिक्री खो दी।
Q3 और Q2 में, इन सभी चुनौतियों को पार कर लिया गया है।नालीदार कारोबार में नई क्षमता जोड़ी गई है।और नालीदार व्यवसाय के लिए Q2 और Q3 में संख्या बढ़ती रहेगी, जो कि Astral के लिए नया व्यवसाय है।
हम भी हैं - हमने सांगली में भी जमीन का अधिग्रहण किया है, जहां हम अगले साल और इस साल सांगली संयंत्र में नालीदार पाइप और विभिन्न अन्य पाइपों के लिए क्षमता का विस्तार करेंगे, जो कि एस्ट्रल अहमदाबाद और अन्य संयंत्रों में बनाता है। सांगली को उस स्थान से इस मध्य भारत के बाजार को खिलाने के लिए।
एस्ट्रल भी अलग-अलग सेगमेंट में अपना बिजनेस करने का तरीका बदलता रहा।अब हमारे पास हमारे कृषि उत्पादों के लिए, हमारे कॉलम उत्पादों के लिए, हमारे आवरण उत्पादों के लिए, विद्युत पाइपिंग उत्पादों के लिए, प्लंबिंग उत्पादों के लिए लगभग अखिल भारतीय आधार पर वितरक हैं।प्लंबिंग उत्पाद में भी, हमारे पास 2 डिवीजन हैं।पैन डिवीजन परियोजनाओं की देखभाल करता है।यह सीधे परियोजनाओं और नए उत्पाद के साथ है।दूसरा डिवीजन रिटेल चैनल से संबंधित है।
हमारा कम शोर वाला पाइपिंग सिस्टम भी बढ़ रहा है और ड्रेनेज सिस्टम में अच्छी बाजार हिस्सेदारी हासिल कर रहा है।हमें अपने पीईएक्स पाइप के लिए भी समान रूप से परियोजनाएं मिल रही हैं, जिसे कुछ महीने पहले बाजार में पेश किया गया था।और नियमित रूप से, ये परियोजनाएं PEX व्यवसाय के लिए महीने-दर-महीने आ रही हैं।इसलिए PEX व्यवसाय धीरे-धीरे लेकिन लगातार बढ़ रहा है और भारतीय बाजार में खुद को स्थापित कर रहा है।
फायर स्प्रिंकलर भी अच्छी गति से आगे बढ़ रहा है, बढ़ रहा है, और हमें फायर स्प्रिंकलर में अच्छी परियोजनाएं मिल रही हैं, और जो - आज, - सरकार की सबसे बड़ी चुनौती में से एक है जो आग की दुर्घटनाओं के मुद्दों को संबोधित करती है। व्यापार में और अधिक आधुनिक उत्पाद लाकर पूरे देश में।
तो कुल मिलाकर, पाइपिंग व्यवसाय को बुलाने के लिए, Astral ने Q1 में अच्छी संख्या, अच्छी वृद्धि दी है।हमारे संयंत्र शेड्यूल के अनुसार चल रहे हैं, लेआउट के रूप में - जैसा कि हमारे विश्लेषक बैठक में चर्चा की गई है - जैसा कि विश्लेषक बैठक में प्रस्तुत किया गया है, और हम बाजार में सही दिशा में आगे बढ़ रहे हैं।और हम उस मार्गदर्शन के स्तर पर बढ़ते रहेंगे जो हमने व्यापार में वृद्धि, टन भार में वृद्धि और हमारे EBITDA के विस्तार और EBITDA को बनाए रखने दोनों में दिया है।
जैसा कि हमने निर्देशित किया था, रेसिनोवा में आकर, हम 3-स्तरीय वितरण प्रणाली से 2-स्तरीय वितरण विपणन प्रणाली में संरचनात्मक परिवर्तन से गुजर रहे हैं।इनमें से अधिकांश सुधार Q1 में समाप्त हो गए हैं और बाजार हिस्सेदारी परिदृश्यों के साथ स्थापित और अच्छी तरह से चल रहे हैं।कुछ सुधार किए जाने बाकी हैं, जिन्हें दूसरी तिमाही में पूरा कर लिया जाएगा।और दूसरी तिमाही के बाद, हम इस व्यवसाय में तिमाही-दर-तिमाही अच्छी वृद्धि देखेंगे।
हमने विशेष उत्पादों, विशेष रूप से लकड़ी और सफेद गोंद उत्पाद, निर्माण रासायनिक प्रभाग, रखरखाव विभाग में, और खुदरा और परियोजनाओं दोनों के लिए वितरण करने के लिए यहां समानांतर सुधार किए हैं।तो ये टीमें और यह वितरण चैनल, जिसे हम पुनर्जीवित कर रहे हैं, अच्छी तरह से स्थापित हो रहा है, सही रास्ते पर जा रहा है, सही दिशा में।और हम मार्गदर्शन के अनुसार संख्या और परिणाम देंगे, और मार्गदर्शन के अनुसार EBITDA का विस्तार और रखरखाव किया जाएगा।
बॉन्ड आईटी में यूके, यूएस, दोनों ने उत्कृष्ट प्रदर्शन किया है।ब्रिटेन दो अंकों की वृद्धि कर रहा है।EBITDA का विस्तार हुआ है।इसी तरह, अमेरिका जो अधिग्रहण के बाद कई चुनौतियों से गुजरा है वह अच्छी तरह से सुलझा हुआ है।यह न केवल संयुक्त राज्य अमेरिका में विकास प्राप्त कर रहा है, बल्कि अब हम यूके और टू - में भी उत्पाद बेच रहे हैं और हमने भारत में रेस्क्यूटेप लॉन्च किया है, और यह हमारे लिए एक बड़ी सफलता है।हम पिछले 4 महीनों में लगभग 3 कंटेनर पहले ही बेच चुके हैं, और अधिक कंटेनर भारतीय बाजार को खिलाने की राह पर हैं।इसलिए भारत में रेस्क्यूटेप एक बड़ी सफलता होगी।और इन उत्पादों के साथ यूके और यूएस का कारोबार बढ़ता रहेगा।और हम बिक्री के लिए युनाइटेड स्टेट्स के बाजार में कुछ उत्पाद भी जोड़ रहे हैं, जिनका निर्माण यूके के संयंत्र में किया जाएगा।
केन्या भी पिछली कुछ तिमाहियों से अच्छा प्रदर्शन कर रहा है।संख्या दोनों बढ़ रही हैं और मार्जिन का विस्तार हो रहा है।और हम उम्मीद करते हैं कि कंपनी भी मार्गदर्शन के अनुसार और अच्छी संख्या के साथ प्रदर्शन करेगी और इस वित्तीय वर्ष में तिमाही-दर-तिमाही के सभी नुकसानों से बाहर आएगी।
विभिन्न कोणों से बाजार परिदृश्य की अपनी चुनौतियां हैं।लेकिन फिर से, एस्ट्रल अपनी संख्या के साथ, अपने विकास के साथ, अपने मार्जिन के साथ और अपने विस्तार के साथ-साथ इस वित्त वर्ष की तिमाही-दर-तिमाही में पाइप और एडहेसिव्स के कारोबार में - दोनों को जोड़ देगा।और अधिक उत्पाद जोड़ें, अधिक वितरण नेटवर्क जोड़ें, अधिक वितरण बिंदु जोड़ें, अधिक क्षमताएं जोड़ें और चिपकने में अधिक रसायन जोड़ें और साथ ही इस Q2, Q3 और Q4 में पाइपिंग सेगमेंट में नई उत्पाद श्रृंखलाएँ जोड़ी जाएँगी।
इसके साथ, हम अपने प्रश्नोत्तर, प्रश्न-उत्तर समय में व्यवसाय पर अधिक ध्यान देंगे।तो मैं आपको नंबरों के माध्यम से लेने के लिए श्री सावलानी को कॉन कॉल सौंप दूंगा।
सभी को प्रणाम।Q1 नंबर कॉल में आपका स्वागत है।यदि संख्याएँ आपके पास हैं, तो मैं फिर से कुछ संख्याएँ दोहरा रहा हूँ, और फिर हम प्रश्नोत्तर सत्र में प्रवेश करेंगे।
स्टैंड-अलोन नंबर, पाइप नंबर 344 करोड़ रुपये की टॉप लाइन से बढ़कर 472 करोड़ रुपये टॉप लाइन हो गया है, जिसमें 37% की वृद्धि दर्ज की गई है।37% की वृद्धि मुख्य रूप से इसलिए है क्योंकि संख्याओं को रेक्स के साथ जोड़ा गया है।तो पिछले साल Q1, रेक्स नहीं था।तो इस तिमाही में, रेक्स है।तो उसके कारण, आप 37% में एक बड़ी छलांग देख रहे हैं।तो रेक्स ने इस शीर्ष पंक्ति में INR 40 करोड़ दिए थे।इसलिए अगर हम इस स्टैंड-अलोन नंबर से रेक्स नंबर को हटा दें, तो एक स्टैंड-अलोन कोर पाइपिंग बिजनेस ग्रोथ वैल्यू के लिहाज से लगभग 26% है।
जहां तक मात्रा अवधि का संबंध है, रेक्स ने 2,973 मीट्रिक टन की बिक्री की मात्रा प्रदान की थी।अगर मैं उस नंबर को समेकित की शीर्ष पंक्ति से हटा देता हूं, तो हमारे मुख्य पाइपिंग व्यवसाय के स्टैंड-अलोन ने 28,756 मीट्रिक टन की मात्रा में वृद्धि की है, जो लगभग 28% वॉल्यूम वृद्धि के करीब है।तो मूल्य की शर्तें 26% हैं और मात्रा वृद्धि 28% है।
जहां तक EBITDA का संबंध है, आप देख सकते हैं कि EBITDA INR 61 करोड़ से बढ़कर INR 79 करोड़ हो गया है, लगभग 28% की वृद्धि।इसलिए अब हमने देखा है कि संख्याएँ समेकित हैं, हमारे लिए Rex के EBITDA को अलग करना मुश्किल है, इसलिए हम होंगे - हम उस नंबर को आपके साथ साझा नहीं करेंगे क्योंकि अब अलग EBITDA को निकालना बहुत मुश्किल है। रेक्स की संख्या
पीबीटी 38% बढ़कर 38 करोड़ रुपये से 52 करोड़ रुपये हो गया है, और उसी 38% तरह की वृद्धि का प्रभाव 24.7 करोड़ रुपये से बढ़कर 34.1 करोड़ रुपये हो गया है।और अगर आप समेकित मात्रा में वृद्धि देखें, तो पिछले साल समान तिमाही 24,476 मीट्रिक टन थी।इस साल, यह 31,729 मीट्रिक टन है, जो बिक्री टन भार में लगभग 41% की मात्रा में वृद्धि के करीब है।
व्यवसाय के चिपकने वाले पक्ष पर आते हुए, जैसा कि पिछले कॉन कॉल में बताया गया था कि अब हम व्यक्तिगत कंपनी-वार, सहायक-वार त्रैमासिक संख्या साझा नहीं करेंगे।इसलिए हमने एडहेसिव कारोबार की एक समेकित संख्या दी है।राजस्व 141 करोड़ रुपये से बढ़कर 144 करोड़ रुपये हो गया है, लगभग 2.3% की वृद्धि हुई है।और EBITDA को उसी 14.4% पर बनाए रखा गया है, जिसमें 2% की वृद्धि दर्ज की गई है।
इसलिए पिछली तिमाही में रेजिनोवा संख्या कमोबेश सपाट थी।और यूके इकाई ने हमें लगभग दहाई अंक, 10% से 12% प्रकार की शीर्ष पंक्ति वृद्धि दी है।लेकिन निश्चित रूप से, ये सभी सहायक कंपनियां हमारी वेबसाइट पर वार्षिक आधार पर उपलब्ध होंगी।वर्ष के अंत में सभी सहायक कंपनियों के लिए सभी वार्षिक रिपोर्टें होंगी।
अब समेकित संख्या पर आते हुए, यह शीर्ष पंक्ति 27% बढ़कर 477 करोड़ रुपये से बढ़कर 606 करोड़ रुपये हो गई है।EBITDA 22.78% बढ़कर 81 करोड़ रुपये से लगभग 100 करोड़ रुपये हो गया है, और PBT 53 करोड़ रुपये से बढ़कर 68 करोड़ रुपये हो गया है, यानी 27.34%, और PAT 37 करोड़ रुपये से बढ़कर 27% हो गया है। 48 करोड़।
जैसा कि संदीप भाई ने पहले ही उल्लेख किया है, रेक्स संख्या हमारी अपेक्षा से कम थी क्योंकि हमने लगभग 1 महीने की संख्या खो दी है क्योंकि अप्रैल के लगभग 13, 14 दिन, हम एसएपी के कार्यान्वयन के कारण हार गए क्योंकि उस पर अधिक स्पष्टता की आवश्यकता थी। संख्या और मजबूत एमआईएस प्रणाली, जिसका एस्ट्रल अपने मुख्य व्यवसायों में पालन करता है।इसलिए हमने इसे लागू किया।इसलिए यह बहुत अधिक प्रभावित होता है क्योंकि छोटी कंपनी का कार्यान्वयन हमेशा एक बड़ी चुनौती होती है।तो उसके कारण, हमने जो योजना बनाई थी, उससे अधिक समय लगा।तो उसकी वजह से हमें बिक्री का नुकसान उठाना पड़ता है।
और वही बात, उसी तिमाही, हमने लिया - हमें विलय के लिए उच्च न्यायालय से आदेश मिला।तो उस वजह से भी ये सभी खर्च आदेश हैं कि - सभी निर्माण कंपनियां, हम इसे ठीक करने की उम्मीद करते हैं क्योंकि हमें जीएसटी नंबर और सभी को एस्ट्रल जीएसटी नंबर के अनुसार बदलना होगा।तो उनके साथ सारे ऑर्डर बदल गए।तो इसने हमारे कुछ हफ़्ते का समय भी छीन लिया।तो इन 2 कारणों से लगभग 1 महीने की संख्या की बिक्री खो गई: एसएपी का कार्यान्वयन और इस विलय आदेश का कार्यान्वयन।
बाकी, सब, मुझे लगता है कि संदीप भाई पहले ही व्यक्तिगत उत्पाद-व्यापी और संयंत्र-व्यापी क्षमता परिवर्धन और सभी के बारे में उल्लेख कर चुके हैं।तो अब, हम सीधे प्रश्न-उत्तर सत्र में जाएंगे।आपका बहुत बहुत धन्यवाद।
प्रवीण सहाय, एडलवाइस सिक्योरिटीज लिमिटेड, रिसर्च डिवीजन - इक्विटी रिसर्च एंड रिसर्च एनालिस्ट के सहायक वीपी [2]
और सबसे पहले, हमें इतनी बड़ी संख्या देने के लिए बहुत-बहुत बधाई।सबसे पहले, जैसा कि आपने पहले ही सभी वॉल्यूम नंबर दिए थे।तो बिक्री में 26% वृद्धि और पाइप के आयतन में 28% की वृद्धि, क्या आप - थोड़ा और विस्तृत कर सकते हैं - आपने किस खंड में इतनी अधिक वृद्धि प्राप्त की है?
हमने विकास प्राप्त किया - एस्ट्रल मुख्य रूप से एक प्लंबिंग-आधारित कंपनी है, जो बुनियादी ढांचा परियोजनाओं की आपूर्ति करती है।और हमें अपने प्लंबिंग क्षेत्र के कारोबार में लगभग सभी बाजारों से वृद्धि प्राप्त हुई।हमने अपने कृषि व्यवसाय में भी अपनी क्षमताओं का विस्तार किया है।लेकिन फिर भी प्रतिस्पर्धा की तुलना में, हम कृषि व्यवसाय में काफी छोटे हैं, लेकिन हमें कृषि क्षेत्र से भी अच्छा व्यवसाय मिला, विकास के हिस्से पर भी।लेकिन हमारी प्रमुख वृद्धि हमारे बुनियादी ढांचे के प्लंबिंग व्यवसाय से हुई है।और हमारी प्रमुख वृद्धि सीपीवीसी खंड से हुई है।
प्रवीण सहाय, एडलवाइस सिक्योरिटीज लिमिटेड, रिसर्च डिवीजन - इक्विटी रिसर्च एंड रिसर्च एनालिस्ट के असिस्टेंट वीपी [4]
भौगोलिक विस्तार, पहुंच के प्रति जागरूकता की हमारी ब्रांडिंग सृजन, हम वितरण चैनल को सबसे छोटे शहर में विस्तारित करने पर भारी काम कर रहे हैं।हम रिटेल आउटलेट्स द्वारा पहुंच का विस्तार करने के लिए भी बहुत आक्रामक तरीके से काम कर रहे हैं।हम अब परियोजनाओं के लिए एक समानांतर विभाजन भी कर रहे हैं।इसलिए मैं कहूंगा कि भौगोलिक विस्तार इसका एक हिस्सा है, लेकिन साथ ही, ब्रांड और बाजार निर्माण ने हमें विकास की गति को बनाए रखने में मदद की है।
प्रवीण सहाय, एडलवाइस सिक्योरिटीज लिमिटेड, रिसर्च डिवीजन - इक्विटी रिसर्च एंड रिसर्च एनालिस्ट के असिस्टेंट वीपी [6]
ठीक है।और दूसरी बात, पाइप के मार्जिन के मोर्चे पर, हमने पहले 17%, 18% मार्जिन देखा था।पिछली कुछ तिमाहियों से, हम एक -- लगभग [अन्य] 15%, 16% की सीमा में देख रहे हैं।तो क्या हम मान सकते हैं कि यह सूक्ष्म के पाइपिंग डिवीजन के लिए एक नया सामान्य है?
तो जैसे - प्रवीण, मार्जिन अस्थिर है क्योंकि बाजार की चुनौतियां हैं, जैसे कच्चे माल की अस्थिरता है।इस तिमाही में भी हम इन्वेंट्री में हार गए क्योंकि जैसा कि आप जानते हैं कि पीवीसी की कीमत पिछली तिमाही में गिर गई थी।मार्च, यह भारी गिरा दिया गया था।और अप्रैल, फिर से, यह गिर गया।तो उसके कारण, हमें कुछ नुकसान हुआ।पीवीसी में, संख्या को मापना बहुत मुश्किल है, लेकिन यह लगभग 7 करोड़ रुपये से 8 करोड़ रुपये के बारे में था, जो कि मैं आपको दे रहा हूं।तो यह भी एक कारण है कि पाइप मार्जिन में छोटी गिरावट है।लेकिन अन्यथा, हमें कोई अधिक समस्या नहीं दिखती।इसलिए मुझे लगता है कि 15% रन रेट बना रहेगा।
प्रवीण सहाय, एडलवाइस सिक्योरिटीज लिमिटेड, रिसर्च डिवीजन - इक्विटी रिसर्च एंड रिसर्च एनालिस्ट के असिस्टेंट वीपी [8]
क्योंकि पिछली तिमाही, Q1 - Q4 FY '19, आपने INR 12 करोड़ का कुछ एकमुश्त खर्च किया था।तो फिर, जैसे INR 7 करोड़, INR 8 करोड़ एकमुश्त, मैं विश्वास कर सकता हूं, यह इन्वेंट्री है?
हाँ।पिछली तिमाही में भी यही समस्या थी क्योंकि उस तिमाही में पीवीसी की कीमत में 7%, 8% की गिरावट आई थी, लेकिन वह भी वहीं थी।और साथ ही, हम आईपीएल और इन सभी चीजों पर खर्च करते हैं।तो ये भी थी वजह...
प्रवीण सहाय, एडलवाइस सिक्योरिटीज लिमिटेड, रिसर्च डिवीजन - इक्विटी रिसर्च एंड रिसर्च एनालिस्ट के असिस्टेंट वीपी [10]
हाँ।इस तिमाही में भी इसी तरह की बातें हुईं - उसके कारण।लेकिन औसतन, आप मान सकते हैं कि 15% दीर्घकालिक स्थायी प्रकार का मार्जिन है, जिसे हम पहले लगभग 14%, 15% बताते थे।
प्रवीण सहाय, एडलवाइस सिक्योरिटीज लिमिटेड, रिसर्च डिवीजन - इक्विटी रिसर्च एंड रिसर्च एनालिस्ट के असिस्टेंट वीपी [12]
इसलिए -- जैसे कि हम VAM की ओर अधिक ट्रैकिंग नहीं कर रहे हैं क्योंकि हम अपने व्यवसाय में शायद ही किसी VAM का अधिक उपयोग कर रहे हैं।इसलिए मुझे नहीं लगता कि इससे हम पर ज्यादा असर पड़ने वाला है।तो हम नहीं...
प्रवीण सहाय, एडलवाइस सिक्योरिटीज लिमिटेड, रिसर्च डिवीजन - इक्विटी रिसर्च एंड रिसर्च एनालिस्ट के असिस्टेंट वीपी [14]
हम हैं - वुड हमारे लिए नया सेगमेंट है, और हमने कुछ महीने पहले पूरी वुड उत्पाद लाइन को फिर से लॉन्च किया है।और हम इस व्यवसाय पर निर्माण कर रहे हैं।तो हमारे एपॉक्सी या निर्माण रसायनों और विभिन्न अन्य उत्पादों [मुझे पता है, एक्रिलिक्स] की तुलना में, लकड़ी अभी भी इतनी बड़ी नहीं है कि वीएएम की कीमतें हमें प्रभावित करें।
प्रवीण सहाय, एडलवाइस सिक्योरिटीज लिमिटेड, रिसर्च डिवीजन - इक्विटी रिसर्च एंड रिसर्च एनालिस्ट के असिस्टेंट वीपी [18]
तो हमारा अगला प्रश्न इन्वेस्टेक कैपिटल (एसआईसी) [इन्वेस्टेक बैंक पीएलसी] से रितेश शाह की पंक्ति से है।
संदीप भाई, आपने रेक्स पर संकेत दिया था, हमने अनुबंधों में कुछ संशोधन किया था।क्या आप कृपया स्पष्ट कर सकते हैं कि क्या यह अंतिम उपयोगकर्ता उद्योग की ओर था?या यह कच्चे माल की तरफ था?
उपयोगकर्ताओं पर, वास्तव में, क्योंकि कंपनी का रेक्स से एस्ट्रल में विलय हो गया।इसलिए इन सभी उपयोगकर्ताओं को, हमें उसी के अनुसार अनुबंधों से संपर्क करना और बदलना होगा।
तो नीचे - ये अनुबंध रेक्स के नाम पर थे, और वे कुल मिलाकर रेक्स जीएसटी नंबर का उपयोग कर रहे थे।ताकि, हमें इसे एस्ट्रल के नाम से और एस्ट्रल जीएसटी नंबर के साथ बदलना होगा।
कि हम पहले ही शुरू कर चुके हैं।तो हम हैं - पहले, हम 1 या 2 स्थानों से सोर्सिंग कर रहे थे।तो अब हम और स्रोत संपादित करेंगे।
ठीक।यह सहायता करता है।संदीप सर, अगर आप हमें बेहतर ढंग से समझने में मदद कर सकते हैं, तो आपने चिपकने वाली बिक्री के लिए 3-टियर से 2-टियर वितरण का संकेत दिया।यदि आप यहाँ पर कुछ और स्वाद प्रदान कर सकते हैं?जैसे, क्या यह वही डिस्ट्रीब्यूटर हैं जो - विभिन्न केमिस्ट्री को पूरा करेंगे?या क्या हमारे पास अलग-अलग केमिस्ट्री के लिए अलग-अलग वितरक हैं?यदि आप यहाँ पर कुछ संख्याओं के साथ कुछ विस्तृत रंग प्रदान कर सकते हैं।
मूल रूप से, जब हमने रेक्स का अधिग्रहण किया, तो उनके पास बड़ी संख्या में वितरक हैं।यहां तक कि 10,000 खरीदने वाला एक व्यक्ति भी वितरक था।इसलिए हमें इस स्थिति को मजबूत करना होगा, और हम उसी के अनुसार समेकित होंगे।और हम बहुत बड़े वितरकों के लिए समेकित हुए।और हमने पाया कि पहुंच बनाने के लिए, किसी भी योजना या किसी भी ब्रांडिंग गतिविधि को अंतिम उपयोग के लिए स्थानांतरित करना अधिक कठिन हो रहा था, इन 3 परतों से गुजरना थोड़ा मुश्किल हो रहा था।इसलिए अब हमारे पास - इनमें से अधिकांश - तीसरे स्तर के वितरक दूसरे चैनल में परिवर्तित हो गए हैं।और ये वितरित - सीधे डीलरों या अंतिम उपयोगकर्ताओं को प्रदान किए जाते हैं।और हमने डीलरों और उपयोगकर्ताओं को पूरा करने के लिए इसमें काफी संख्या में वितरण चैनल भी जोड़े हैं।तो इस तरह चैनल को नया आकार दिया गया है।हाँ।अधिकांश केमिस्ट्री के लिए हमारे पास अलग-अलग वितरक हैं।साथ ही यह एक बड़ा बदलाव है जो हम कर रहे हैं।औपचारिक रूप से, एक वितरक सभी केमिस्ट्री को करेगा।और वह केवल 1 या 2 केमिस्ट्री पर ध्यान केंद्रित करेगा और बेचेगा क्योंकि वह इतने व्यवसाय से खुश था।और कुछ केमिस्ट्री हम करेंगे, लेकिन जरूरत के हिसाब से या उस धुन के अनुसार नहीं जो बाजार में बढ़ रही है।तो हम हैं - हमने यहां बहुत सारे बदलाव किए हैं।लगभग परिवर्तन चक्र स्थापित हो रहा है, पूरा हो रहा है।और यह गतिशील है।यह आने वाले वर्षों तक चलेगा।मुझे ऐसा कुछ भी नहीं दिखता जो व्यवसाय में पूरा हुआ हो।लेकिन प्रमुख हिस्सा अच्छी तरह से स्थापित और किया गया है।कंपनी को अच्छी ग्रोथ, अच्छी गति और अच्छे पैसे के साथ चलते रहने के लिए।तो हम सही रास्ते पर हैं, और हमने सही सुधार नहीं किया है [उसकी जरूरत है]।
रितेश, यह सुधार न केवल हमें विकास में मदद करेगा, बल्कि इससे हमें मार्जिन में सुधार करने में मदद मिलेगी क्योंकि 1 पूरे मार्जिन को हम काट देंगे।तो इससे हमें आगे भी मार्जिन में सुधार करने में मदद मिलेगी, जरूरी नहीं कि पूरा मार्जिन हमारी जेब में आ जाए।लेकिन हम कुछ मार्जिन बाजार को भी दे सकते हैं।लेकिन इससे हमें वॉल्यूम बढ़ाने में मदद मिलेगी।
तो ऐसा नहीं है कि 7%, 8%, Tier 1 मार्जिन ले रहा था।तो EBITDA स्तर में 7%, 8% सुधार।लेकिन 7%, 8% - कुछ प्रतिशत, हम अपने लिए रख सकते हैं, और हम बाजार में चले जाते हैं।तो उस हद तक हमारा उत्पाद सस्ता होगा।लेकिन वह है - हम देख रहे हैं, यह एक बड़ा, बड़ा फायदा होगा, शायद लाइन से 1 चौथाई नीचे।दूसरी तिमाही में भी इतना छोटा प्रभाव होगा कि हम पहले ही बता चुके हैं कि - सितंबर तक, हम अपने संरचनात्मक परिवर्तन को पूरा करने जा रहे हैं।और अक्टूबर के बाद से, हम सामान्य वृद्धि और उच्च-मार्जिन पर वापस आ जाएंगे जो आज हम दे रहे हैं।
महोदय, मेरा सवाल यह है कि मुश्किल समय में हम पाइप सेगमेंट में लगभग 28% तरह की वॉल्यूम ग्रोथ दिखा रहे हैं।जबकि एडहेसिव व्यवसाय है - राजस्व सपाट रहा है।तो अगर आप सिर्फ प्रकाश को छू सकते हैं, तो यह मांग कहां से आ रही है?क्योंकि जब हम आपके सेगमेंट या संबंधित सेगमेंट में अन्य कंपनियों को देखते हैं, तो हम देखते हैं कि कमजोर मांग परिदृश्य को देखते हुए उनके सामने बहुत सारी चुनौतियां हैं।तो अगर आप बाजार परिदृश्य के बारे में कुछ हाइलाइट कर सकते हैं।और एडहेसिव व्यवसाय में भी, राजस्व सपाट क्यों था?मेरा मतलब है कि यह उम्मीद के मुताबिक था?या हम कहीं चूक गए?
तो जैसे - सबसे पहले, पाइपिंग डिवीजन में आना।इसलिए उद्योग के लिए पाइपिंग की मांग कुल मिलाकर अच्छी थी।यह केवल एस्ट्रल तक ही सीमित नहीं है।मुझे यकीन है कि इस कठिन समय में अन्य संगठित खिलाड़ी भी आगे बढ़ेंगे।तो यह पाइपिंग में समग्र वृद्धि थी।मुख्य रूप से, विकास के सही कारण को समझना बहुत मुश्किल है।लेकिन मुझे लगता है कि बदलाव असंगठित से संगठित स्थलों की ओर हो रहा है।तो यह उन बड़े कारणों में से एक हो सकता है, जिनका हम अनुमान लगा रहे हैं।
और साथ ही, विशेष रूप से सूक्ष्म पक्ष में आकर, हमने बहुत सारे सुधार किए हैं।मुझे लगता है कि मिस्टर इंजीनियर पहले ही बता चुके हैं कि हम भूगोल को बढ़ाएंगे।हम डीलर का नेटवर्क बढ़ा रहे हैं।हम उत्पाद रेंज बढ़ा रहे हैं।हम बहुत सी ब्रांडिंग गतिविधियां कर रहे हैं।तो ये सभी चीजें विकास में योगदान दे रही हैं।
और निश्चित रूप से, ये बहुत उच्च विकास वाले क्षेत्र हैं, यह कहना बहुत मुश्किल है कि इस प्रकार का उच्च-क्षेत्रीय विकास किस समय तक जारी रहेगा।लेकिन आज तक, जब हम 2 अगस्त की बात कर रहे हैं, यह उच्च क्षेत्र अभी भी जारी है।आने वाली तिमाहियों में हम कितना ऊंचा क्षेत्र जारी रखेंगे, इस पर मार्गदर्शन देना बहुत मुश्किल है।लेकिन आज की स्थिति में, विकास बहुत, बहुत अधिक हो रहा है।इसलिए बाजार को समझना बहुत मुश्किल है।अब आ रहे हैं...
तो - मेरा - इतना ही - तो मेरा सवाल यह था कि अन्य खिलाड़ी प्रमुख रूप से एग्री पाइप सेगमेंट में विकसित हुए हैं, जबकि प्लंबिंग उनके लिए उतनी अच्छी नहीं रही है।जबकि हमारे मामले में, कृषि खंड बहुत छोटा और अधिक है - और अधिकांश विकास प्लंबिंग खंड से आया है।तो मैं थोड़ा भ्रमित हूँ, क्यों [विवरण]।
ऐसा नहीं है, केवल कृषि बढ़ रही है।मुझे लगता है अन्य - आप किस कंपनी की बात कर रहे हैं कि दूसरा विकसित नहीं हुआ है।मेरे पास कई अन्य कंपनियां नहीं हैं, लेकिन मुझे यकीन है कि अन्य कंपनियां भी बढ़ रही हैं क्योंकि यह केवल कृषि मांग तक ही सीमित नहीं है।क्योंकि अन्य कंपनियां प्लंबिंग पक्ष के साथ सार्वजनिक डोमेन में नहीं हैं, इसलिए यह संख्या की अनुपलब्धता हो सकती है।लेकिन अन्यथा, हमारा विचार है कि व्यवसाय का प्लंबिंग पक्ष बहुत तेजी से बढ़ रहा है।तो कम से कम, मेरे पास आपके पास कोई नंबर नहीं है।यदि आपके पास है, तो कृपया इसे मुझे साझा करें, मैं उस नंबर पर भी जा सकता हूं।यह मेरी भी मदद करेगा।लेकिन कुल मिलाकर, विकास वहाँ है।यह प्लंबिंग साइड के साथ-साथ एग्री साइज में भी है।कृषि पक्ष निश्चित रूप से उच्च विकास है।तो वह भी कारण है।
दूसरे, चिपकने वाले पक्ष के आपके दूसरे प्रश्न पर आते हैं।चिपकने वाला, हमारे पास बाजार में कुछ भी याद नहीं है।हम खुदरा क्षेत्र में बढ़ रहे हैं।यह संरचनात्मक परिवर्तन के कारण है, यह कम वृद्धि है और जिसे हमने पहले से निर्देशित किया है कि हम संरचनात्मक रूप से कर रहे हैं।जैसा कि हमने पिछले साल एस्ट्रल में किया था, हमने क्रेडिट सीमा में कटौती की है।हमने प्रत्येक वितरक के लिए क्रेडिट सीमा तय की है।हमने सभी को चैनल फाइनेंस से जोड़ा।इसलिए पिछले साल, हम कुछ विकास से चूक गए।लेकिन अब इस साल इस सुधार के साथ, आप देख सकते हैं, यह हमारी बड़ी मदद कर रहा है, और संग्रह चक्र में हमारे लिए बहुत सुधार हुआ है।वही बात, चिपकने वाले पक्ष में भी संरचनात्मक सुधार हो रहा है।और एक और तिमाही, इसी तरह की कम वृद्धि होगी।लेकिन हमें पूरा विश्वास है कि तीसरी तिमाही के बाद से एडहेसिव विल भी उच्च वृद्धि वाले क्षेत्र में वापस आ जाएगा।
महोदय, मेरा प्रश्न यह है कि वितरण प्रणाली का यह पुनर्गठन जो हम एडहेसिव में कर रहे हैं, इसमें लगभग किस प्रकार के निवेश की परिकल्पना की गई है?
तो व्यावहारिक रूप से, कोई निवेश की आवश्यकता नहीं है।आप समझते हैं कि हम कैसे सुधार कर रहे हैं।तो अभी, व्यापार में 3 परतें हैं।तो एक, परत के शीर्ष पर स्टॉकिस्ट है;फिर दूसरा स्तर, वितरक;और तीसरे स्तर में एक फुटकर विक्रेता होता है।इसलिए अब हम स्टॉकिस्ट को सिस्टम से हटा रहे हैं क्योंकि अनावश्यक रूप से, वे हमसे 6% से 8% के बीच मार्जिन ले रहे हैं।इसलिए हमने सोचा कि हम सीधे डीलर - डिस्ट्रीब्यूटर से बात करें।तो हमारी लागत कम होगी - बढ़ेगी क्योंकि हम भी कुछ डिपो खोलने जा रहे हैं, और हम डिपो से सभी वितरकों का समर्थन करेंगे।और जितने भी स्टॉकिस्ट हम में रुचि रखते थे, वे सभी एक वितरक के रूप में जारी हैं।लेकिन उन्हें वितरक मूल्य पर चालान मिलेगा, स्टॉकिस्ट मूल्य पर नहीं।तो वहाँ है - इस प्रणाली में किसी निवेश की आवश्यकता नहीं है।केवल वह एक परत जिसे हम सिस्टम से हटा रहे हैं।और कुछ हद तक, हम डिपो को उस हद तक जोड़ रहे हैं, छोटी इन्वेंट्री होल्डिंग बढ़ सकती है।नहीं तो मुझे नहीं लगता कि इसके लिए ज्यादा निवेश की जरूरत है।
महोदय, लेकिन इस मामले में, क्या हम यह अनुमान नहीं लगाते हैं कि इस अंतरिम संक्रमण के दौरान बिक्री का नुकसान शायद हमारे लिए वित्त वर्ष 20 की पहली छमाही से भी अधिक होगा?
नहीं, मुझे ऐसा नहीं लगता क्योंकि हमारे अधिकांश वितरक केवल हमारे साथ हैं।और कुछ स्टॉकिस्ट भी हमारे साथ बने रहेंगे।इसलिए मुझे नहीं लगता कि हम बिक्री गंवाने वाले हैं।हां, संक्रमण के दौर में यह रहेगा क्योंकि हम स्टॉकिस्ट की इन्वेंट्री को हटा रहे हैं।तो वह हमारे पास वापस आ जाएगा।तो उस हद तक, हाँ, यह बिक्री का नुकसान होगा, लेकिन अंतिम उपयोगकर्ता स्तर तक बिक्री का नुकसान नहीं होगा।सिस्टम में पड़ा स्टॉक ही कम होगा।और पिछली 2 तिमाहियों में आप यही देख रहे हैं कि रेजिनोवा संख्या बराबर नहीं है, जो पहले 15%, 20% तरह की टॉप लाइन ग्रोथ हुआ करती थी।
लेकिन मूल रूप से, यह बाजार हासिल कर रहा है।हम बड़े पैमाने पर बाजार हासिल कर रहे हैं।और मैं आपको विश्वास दिलाता हूं कि Q2 और Q3 के बाद, आप यह परिवर्तन देखेंगे, क्योंकि Q1 के -- बहुत अच्छे परिणाम हैं।
इस तिमाही में भी, कम संख्या है - इसका एक कारण यह है कि मात्रा है क्योंकि मूल्य कम हो गया है, क्योंकि सभी रासायनिक कीमतें नीचे आ गई हैं।चाहे आप एक वीएएम उठाते हैं, चाहे आप एक - यह एपॉक्सी उठाते हैं, चाहे आप एक सिलिकॉन पर विचार करें, कच्चे माल की कीमत में पर्याप्त गिरावट है।इसलिए हमें अंतिम उत्पाद की कीमत भी कम करनी होगी।इसलिए वॉल्यूम ग्रोथ अभी बाकी है।लेकिन वह - लेकिन इन्वेंट्री आकर्षण भी सिस्टम से समानांतर रूप से चल रहा है।तो दोनों हैं।इसलिए वॉल्यूम ग्रोथ में ज्यादा नुकसान नहीं हुआ है।लेकिन हां, मूल्य पक्ष, हम सब खो गए क्योंकि हमने कीमत भी गिरा दी है।
लेकिन चिपकने में, हमने सब कुछ किया है।तो इसमें शायद ही कोई CapEx हो रहा हो, जैसा कि व्यवसाय (अश्रव्य) के रूप में हो।कम से कम इस साल आ रहा है और अगले साल भी मामूली ही होगा।
और हमने सभी रसायन, क्षमता, समर्थन, सब कुछ रखने के लिए आवश्यक सब कुछ डाल दिया है।तो उस व्यवसाय पर निवेश पक्ष सीमांत होगा।और बाजार का विस्तार बहुत भारी होगा।और हम हर उत्पाद और हमारे द्वारा बनाए गए हर रसायन के लिए बाजार में एक ब्रांड बनाने के लिए उस तरफ जो भी सबसे अच्छा आवश्यक है, उसे करने के लिए बहुत मेहनत करेंगे।
संदीप भाई, कुछ सवाल।एक, क्या भारत सरकार की इस जल से नल योजना (एसआईसी) [नल से जल योजना] से पूरे उद्योग को लाभ होगा?और क्या ऐसा कोई तरीका है जिससे एस्ट्रल उसमें भूमिका निभा सके?और यह पाइप की तरफ हमारे विकास प्रोफ़ाइल को तेज करता है?
ज़रूर।जल वितरण के इस आने वाले कारोबार में एस्ट्रल बड़ी भूमिका निभाएगा।ऐसे कई उत्पाद होंगे जो मदद करेंगे - सरकार और यहां जल वितरण के लिए बुनियादी ढांचा परियोजनाएं।कई अन्य उत्पाद हैं जिन्हें हम पहले से ही प्रौद्योगिकी के मोर्चे पर देख रहे हैं।विभिन्न बैठकें आयोजित की गई हैं जिनकी आवश्यकता जल परिवहन और वितरण के लिए सरकार की बुनियादी ढांचा परियोजनाओं को होगी।तो हाँ।इस पर एस्ट्रल काफी मेहनत कर रही है।ऐसे नए उत्पादों का मूल्यांकन करना जो इस प्रकार की परियोजनाओं के लिए किफायती, बेहतर और [रखने के लिए] तेज़ हों।इसके अलावा, अपनी क्षमता पर काम करना, उत्पाद लाइनों को जोड़ना जो मौजूदा सेगमेंट, मौजूदा उत्पाद पोर्टफोलियो में होना चाहिए।और हम संयुक्त राज्य अमेरिका की कंपनियों के साथ उत्पाद लाइनों पर भी काम कर रहे हैं, जहां हमें पहले से ही जल संरक्षण के लिए 2, 3 कंटेनरों से भरा उत्पाद प्राप्त हुआ है।उत्पाद को मिट्टी के नीचे रखा जा सकता है।हम पानी का संरक्षण कर सकते हैं, उसका पुन: उपयोग कर सकते हैं या पानी को मदेरा में रिचार्ज कर सकते हैं।तो हाँ।यह वह खंड है, जो मेरी प्राथमिकता सूची में सबसे ऊपर है।और इस सेगमेंट पर हमारी ओर से काफी काम हो रहा है।और मैं आने वाले वर्षों में इस सेगमेंट में एक महान, महान भविष्य देखता हूं।और हम इस सेगमेंट में किसी से पीछे नहीं रहेंगे।हम पहले ही इस कंपनी के साथ एक संयुक्त उद्यम कर चुके हैं।पहले लाना और बेचना, फिर भारत में उत्पादन करना।जल संरक्षण हमारी लाइन में सबसे ऊपर है।और पानी - जल से नल (एसआईसी) [नल से जल योजना] भी परियोजनाएं मेरे दिमाग में सबसे ऊपर हैं।
सुनकर अच्छा लगा।संदीप भाई, आपने एक संयुक्त उद्यम के बारे में उल्लेख किया है, मुझे लगता है, तो क्या आप उस पर कुछ अतिरिक्त रंग डाल सकते हैं?मेरा मतलब है...
ठीक।मैं समझ गया।मैं समझ गया।और आपने PEX और फायर स्प्रिंकलर, कॉलम और केसिंग जैसे कुछ नए उत्पादों के बारे में बताया।अब इस मात्रा का वर्तमान और संयुक्त आकार क्या हो सकता है?क्या यह नए उभरते उत्पाद की तरह है, अगर मुझे यह कहना है?और यह किस आकार का हो सकता है जहां - मान लीजिए, लाइन से 5 साल नीचे?मुझे लगता है कि कुछ ऐसा जो उस पर रंग लाएगा वह वास्तव में मददगार होगा।
PEX एक बहुत ही नया उत्पाद है।आप PEX, क्रॉस-लिंक्ड पॉलीइथाइलीन के बारे में पहले से ही जानते हैं।इसका उपयोग सभी विकसित देशों में सीपीवीसी के साथ गर्म और ठंडे पानी दोनों के लिए प्लंबिंग के लिए किया जाता है।भारत में प्रीमियम परियोजनाओं में, उनमें से कुछ CPVC का उपयोग करते हैं, उनमें से कुछ PEX का उपयोग करना पसंद करते हैं।इसलिए इसे अपने पोर्टफोलियो में न रखने के लिए, हमने पहले ही इस उत्पाद लाइन में सबसे अधिक - PEX-a की नवीनतम तकनीक के साथ प्रवेश किया है।वर्तमान में, भविष्य के लिए एक बाजार की मात्रा निर्धारित करना बहुत जल्दी है।उत्पाद बहुत है - एक निकट इंद्रिय अवस्था में, स्वयं को स्थापित कर रहा है।लेकिन मैं केवल एक प्रकाश डाल सकता हूं - इस उत्पाद के लॉन्च में, लगभग 5 से 6 महीनों में, हमें उन परियोजनाओं में पीईएक्स की औसत बिक्री 10 लाख रुपये, प्रति माह 15 लाख रुपये मिल रही है, जहां सलाहकार पीईएक्स चाहते हैं और पीईएक्स पसंद करते हैं।
और अब फायर स्प्रिंकलर पर अपने उत्पाद की मात्रा निर्धारित करने के लिए, हाँ, यह बाजार विकसित हो रहा है।यह बाजार अभी भी निकट भाव की अवस्था में था।यह उत्पाद एस्ट्रल से लगभग 10, 15 - 10 साल से अधिक समय से बाजार में है।विभिन्न कारणों से, विभिन्न अनुमोदन प्रणालियों के कारण, इस खंड में इसका बड़े पैमाने पर उपयोग नहीं हो रहा था।लेकिन जिस तरह से ये आग की घटनाएं हो रही हैं, दुर्घटनाएं हो रही हैं और एनएफपीए की गाइडलाइन के अनुसार, इस उत्पाद का इस्तेमाल उन सभी इमारतों में किया जा सकता है जहां ये घटनाएं हो रही हैं या आग की वजह से लोगों की मौत हो रही है.अब हर इमारत में सुरक्षा की जरूरत है।और मैं देखता हूं कि यह उत्पाद आने वाले वर्षों में बहुत तेजी से फूटेगा और बढ़ेगा, अधिकतम -- 1 साल या 2 साल में, आप इस उत्पाद को बहुत तेजी से बढ़ते हुए देखेंगे।
इस उत्पाद लाइन में सबसे बड़ा फायदा, एस्ट्रल कैरी करता है और प्रतिस्पर्धा है - एस्ट्रल हर उत्पाद, हर फिटिंग को अपनी तकनीक के साथ, अपनी खुद की - भारत में उसी अनुमोदन के साथ बनाता है।इसलिए हम इस उत्पाद खंड में प्रतिस्पर्धा की तुलना में बहुत अधिक लागत प्रभावी हैं।और फिर भी, हम उत्पाद को अच्छे मार्जिन पर भी बेच सकते हैं।इसलिए मुझे एक महान बाजार, इस उत्पाद का महान भविष्य, विशेष रूप से [अदृश्य] दिखाई देता है।
और संदीप, आखिरी सवाल, पाइप की तरफ।कोई भी -- जो हम देख रहे हैं कि आप लगातार विभिन्न ऑपरेटरों में निवेश करते हैं।यह एक नए संयंत्र या नए उत्पाद या नए मॉल में है।और यह वास्तव में हमारे मार्जिन प्रोफाइल को बढ़ाता है।क्या मार्जिन में कोई संरचनात्मक परिवर्तन या मूल रूप से एक [फ्रंट टिक] है जिसकी हम पाइप से आगे बढ़ने की उम्मीद कर सकते हैं?
मुझे लगता है कि हम आम तौर पर कहते थे, 14%, 15% मार्जिन एक स्थायी प्रकार का मार्जिन है।लेकिन जिस तरह से नए उत्पादों के लिए या शायद मौजूदा उत्पादों और सभी के लिए एस्ट्रल के लिए अवसर आ रहा है, इसलिए अब मार्जिन उच्च स्तर पर बढ़ रहा है।इसलिए हमें देखना होगा- हमें बाजार की स्थिति पर नजर रखनी होगी।और हम उम्मीद करते हैं - और दूसरी बात, लॉजिस्टिक के मामले में हम बहुत सारे आंतरिक सुधार कर रहे हैं।पिछली बार की तरह एनालिस्ट मीट में भी हमने विस्तार से बताया कि अब हर जगह हम वर्टिकल बना रहे हैं और हर डिवीजन में हर हेड की नियुक्ति हो रही है।तो - और संयंत्र के भूगोल के विस्तार के साथ, जैसे - अब उत्तर पहले से ही ऊपर है और पहले वर्ष में 60% क्षमता पर चल रहा है।यह एक बड़ी उपलब्धि है, मैं कह सकता हूं।तो वही बात अगले साल, यह पूर्व चालू हो जाएगा।तो आज, आप अहमदाबाद से पूर्वी बाजार में उत्पाद बेचते हुए देखते हैं, हम 10% से 12% की दर से कर रहे हैं।और हम उस बाजार में प्रतिस्पर्धी कैसे हो सकते हैं।लेकिन फिर भी, हम उस बाजार में हैं।तो एक बार जब हम वहां होंगे, तो उच्च संभावनाएं हैं कि हमें उस भूगोल में भी एक अच्छा बाजार हिस्सा मिल सकता है।और न केवल बाजार हिस्सेदारी, बल्कि अच्छा मार्जिन भी क्योंकि एक बार जब आप एक स्थानीय संयंत्र में होंगे, [बंदरगाह] के पास, तो यह हमें बड़े पैमाने पर मदद करने वाला है और हमारे मार्जिन के विस्तार में हमारी मदद करने वाला है।लेकिन इस स्तर पर, मैं अपने मार्जिन मार्गदर्शन में वृद्धि नहीं करना चाहता क्योंकि वह वातावरण कठिन है।बाजार में कई तरह की चुनौतियां चल रही हैं।इस कच्चे माल के पक्ष में बहुत अधिक अस्थिरता हो रही है।मुद्रा पक्ष में बहुत अधिक अस्थिरता हो रही है।इसलिए हम इसमें कूदना नहीं चाहते हैं और यह कहना चाहते हैं कि हम अपने मार्जिन में कुछ प्रतिशत की वृद्धि करेंगे।लेकिन वॉल्यूम बढ़ाना हमारे लिए ज्यादा महत्वपूर्ण है।और इस उच्च मात्रा में वृद्धि के साथ, यदि हम इस तरह के मार्जिन को बनाए रखने में सक्षम हैं तो यह उन परिस्थितियों में एक बहुत बड़ी उपलब्धि है जिसमें हम इस भारतीय बाजार में काम कर रहे हैं।इसलिए फिंगर क्रॉस रखें।विकास के लिए बहुत सारे हेडरूम उपलब्ध हैं।मार्जिन के विस्तार के लिए हेडरूम उपलब्ध हैं।समय के साथ, हम सब कुछ अनलॉक कर देंगे।और प्रक्षेपवक्र एक सकारात्मक दिशा में है, मैं कह सकता हूं।लेकिन इस स्तर पर, इसे मापना हमारे लिए बहुत कठिन होगा।
(संचालक निर्देश) हमारा अगला प्रश्न रिलायंस निप्पॉन लाइफ इंश्योरेंस से तेजल शाह की पंक्ति से है।
मैं बस यह समझना चाहूंगा कि वितरण चैनल में एक संरचनात्मक परिवर्तन है, जिसे आपने टियर 3 से टियर 2 वितरण में लिया है।जब आप समझाते हैं, तो एक इन्वेंट्री राइट-बैक होता है जिसे आपने लिया है।क्या आप कृपया हमें समझा सकते हैं - यह समझते हुए - इसका हिसाब कैसे दिया जाता है?
तो मैं आपको सही कर दूं, इन्वेंट्री राइट-ऑफ, आप यह नहीं कह रहे हैं कि हमने लिया है।तो इस संरचनात्मक परिवर्तन के कारण, सबसे पहले, कोई राइट-बैक नहीं है।दूसरे, इन्वेंट्री, जो भी टियर 1 स्तर के वितरक के पास है, इसलिए हमें इसे प्राप्त करना होगा - उस इन्वेंट्री से छुटकारा पाएं क्योंकि हमें इसे बाजार में बेचना है।या अगर वह इसे बेचने में असमर्थ है, तो हम उससे वापस ले रहे हैं, और हम इसे बाजार में बेच रहे हैं।यह राइट-ऑफ नहीं है।
महोदय, क्या यह - महोदय, गलती से - हमारी पुस्तकों में वापस आ गया है, क्या इसके लिए हमें कुछ लेखा-जोखा करने की आवश्यकता है?
ठीक।और महोदय, दूसरी बात, 311 करोड़ रुपये की एक असंबद्ध खंड देयता है।क्या आप कृपया हमें यह समझने में मदद कर सकते हैं कि यह किससे संबंधित है?
मुझे लगता है कि यह मुख्य रूप से उधार लेने के कारण है - ऋण और सभी।और जो मैं सोचता हूं, हो सकता है -- मुख्य रूप से यह उधार के कारण है, लेकिन मुझे संख्या देखनी है।और मुझे लगता है - अगर आप कल मुझे कॉल कर सकते हैं, तो मैं आपको सटीक नंबर दे सकता हूं।मेरे पास कुछ भी नहीं है।
जरूर मालिक।और महोदय, एक आखिरी सवाल, अगर मैं कर्मचारी लागत के संबंध में निचोड़ सकता हूं।महोदय, तिमाही दर तिमाही 19% की वृद्धि हुई है।क्या आप कृपया उस पर कुछ रंग डाल सकते हैं?
हाँ हाँ।तो यह मुख्य रूप से 2 कारण हैं: एक यह है कि हम चिपकने वाले व्यवसाय में कर्मचारियों के खर्च में वृद्धि करेंगे, वह है - वह।दूसरे, नियमित वेतन वृद्धि होती है।और तीसरा, यह एक कम तिमाही है, इसलिए उस प्रतिशत शर्तों के कारण, यह बहुत अधिक दिखता है।लेकिन अगर आप - अभी भी वार्षिक आधार पर, यदि आप Q4 देखते हैं, तो यह हमेशा बड़ा होता है।पहली तिमाही का योगदान लगभग 17%, शीर्ष पंक्ति का 18% है।और पिछली तिमाही ने शीर्ष पंक्ति में लगभग 32% का योगदान दिया।तो उसकी वजह से, आप जिस मौसम को देख रहे हैं, वह Q1 में एक उच्च संख्या है।लेकिन सालाना आधार पर, मुझे यकीन है कि यह इतना ऊंचा नहीं होगा।और साथ ही, एक शीर्ष पंक्ति वृद्धि है, साथ ही आप इस तिमाही में 27% देख सकते हैं।
महोदय, पिछले प्रश्न में आपने संकेत दिया था कि कुछ वस्तु-सूची है, जिसे वापस खरीद लिया गया है।महोदय, क्या आप यहां राशि की गणना कर सकते हैं?
तो यह पिछले - लगभग 2 तिमाहियों से हो रहा है।तो मुझे यह जांचना है कि, कितना - संख्या।और यह तिमाही Q3 - 2 में भी छोटी संख्या होगी।इतना कहना बहुत मुश्किल है।लेकिन कुल मिलाकर, आम तौर पर, मेरी आंत की भावना कहती है, मैं सटीक संख्या में गलत हो सकता हूं, मैं - क्षमा करें, लेकिन आम तौर पर, औसतन, इन शीर्ष वितरकों को आयोजित किया गया था - लगभग 40 करोड़ रुपये से लेकर 50 करोड़ रुपये तक। भंडार।तो अंततः, INR 40 करोड़ से INR 50 करोड़ सिस्टम में वापस आ जाएंगे, और फिर हम बिक्री करेंगे।तो कुल मिलाकर, यह पूरे साल के आधार पर उस तरह की संख्या होगी।
ठीक।और संदीप भाई, आपने संकेत दिया कि अक्टूबर के बाद से चीजें सामान्य थीं, यह देखते हुए कि हम वितरण संरचना को बदल रहे हैं।तो महोदय, हम इसे बढ़ाने पर कितने आश्वस्त हैं...
हम 100% आश्वस्त हैं।सब कुछ लगभग हो चुका है।और एस्ट्रल ने जो कुछ भी दिया है वह है - वहां एक पूर्ण पारदर्शी मार्गदर्शन दिया।
हम पूरी स्पष्टता के बिना कुछ भी करने की कोशिश नहीं कर रहे हैं और सब कुछ हो गया है।मैं 110% आश्वस्त हूं, और चीजें सकारात्मक दिशा में आगे बढ़ रही हैं।मैं भी वास्तव में इसे संख्या के रूप में दिखाता हूं, और यह संख्या के रूप में परिलक्षित होगा।
और मैं खुद, मैं पूरे चिपकने वाले व्यवसाय को डरा रहा हूं - इसे 70%, 80% दे रहा हूं।मैं इसके बारे में दोहरा आश्वस्त हूं।
आपको हम पर भरोसा करना होगा।हम जो कर रहे हैं वह दीर्घकालिक आधार पर है, और आप देखेंगे कि संख्याएं और विकास सृजन तक पहुंच जाएगा, हर रसायन चल रहा है।साथ ही, हम इतने सारे केमिस्ट्री एडिशन पर काम कर रहे हैं।हमने निर्माण रसायनों की पूरी श्रृंखला को पूरा किया।अब हमारे पास भारत सरकार द्वारा अनुमोदित अनुसंधान एवं विकास केंद्र है।इसलिए हमारे पास एक बहुत ही अत्याधुनिक अनुसंधान एवं विकास केंद्र है।कुछ केमिस्ट्री खत्म हो जाएंगी और हमारे यूके प्लांट को निर्यात किया जाएगा, काम जारी है।तो ऐसा नहीं है कि हम सिर्फ इसलिए काम करने जा रहे हैं क्योंकि यह और वह गलत हो गया या यह गलत हो गया, लेकिन हम बाजार और विकास के विस्तार के लिए चीजें कर रहे हैं।और आप संख्या में देखेंगे।
मेरा मतलब वास्तव में, ये सभी दीर्घकालिक लाभ हैं।इसलिए हमें 1 तिमाही या 2 तिमाहियों के लिए सभी (अश्रव्य) की समीक्षा नहीं करनी चाहिए।
हमें पाइपिंग बिजनेस में भी ऐसी कई चुनौतियों से गुजरना पड़ा।और हमने हमेशा बाजार को पूरी तरह से स्पष्टता और पूर्ण विश्वास को देखते हुए उनके माध्यम से पारित किया है और हर मोड़ पर वितरित किया है जहां हमने बड़े पैमाने पर निर्णय लिए, बड़े पैमाने पर परिवर्तन, सीपीवीसी में एक स्रोत से दूसरे स्रोत में पूरी तरह से परिवर्तन किए।और हमने इसके लिए पूरे विश्वास के साथ काम किया है।और मैं आपको बता रहा हूं, हम करेंगे -- हमने इस पर विश्वास के साथ काम किया है।और मैं नहीं कह सकता - इस मोड़ पर, लेकिन मैं आपको आश्वासन दे रहा हूं, आप इसे संख्याओं के रूप में देखेंगे - कम से कम इस तिमाही से, मैं आपको बता रहा हूं।और Q3, Q4 शानदार उड़ान रंगों में भी होगा।
यह बहुत मददगार है, संदीप भाई।महोदय, बस एक संबंधित प्रश्न।यह कार्यशील पूंजी को 3-लेयर से 2-लेयर में जाने पर कैसे प्रभावित करता है?तो मुझे नहीं पता, स्टॉकिस्ट स्तर पर वितरण कितना है?या पर...
यह कार्यशील पूंजी को प्रभावित नहीं करेगा क्योंकि यहां भी उनमें से कई हैं - हम लाए हैं कैश एंड कैरी के आधार पर या साइकिल 15 से 30 दिनों की है।यहां तक कि हम चैनल फाइनेंस के लिए बैंकरों से बात कर रहे हैं।चैनल फाइनेंस पर हमें सपोर्ट करने के लिए हमें एक बैंक से बहुत अच्छा ऑफर मिला है।इसलिए हम 100% अपनी कार्यशील पूंजी को बरकरार रखते हुए और आवश्यकतानुसार सभी परिवर्तन कर रहे हैं।
इसलिए हम सभी मोर्चों पर काम कर रहे हैं।यह केवल 3-टियर टू 2-टियर चीज़ तक ही सीमित नहीं है।लेकिन समानांतर रूप से, हम अन्य समान पर काम कर रहे हैं।और एस्ट्रल ने भी हमें ब्रांड स्थापित करने और प्राप्य दिनों में कमी की ओर बढ़ने और फिर चैनल वित्त और सभी में जाने में बहुत समय लगाया।यह सब एक सतत अभ्यास है, बैंकर से बात करना, उन्हें बोर्ड में लाना और - वितरक को चैनल के वित्तपोषण मार्ग पर आने के लिए मनाना, प्रत्येक वितरक के साथ सभी समझौते करना।यह एक बहुत, बहुत लंबा व्यायाम है।यह 1 या 2 तिमाहियों में नहीं हो सकता।हम हमेशा अपने निवेशकों से कहते हैं कि कृपया धैर्य रखें क्योंकि दिन के अंत में, हम यहां 1, 2, 3 या 4 तिमाही के लिए नहीं हैं।हम यहां वर्षों से हैं।और आपको धैर्य रखना होगा।और इस धैर्य के साथ - यहां तक कि रेसिनोवा जब हमने पदभार संभाला था, मुझे यकीन है कि निवेशक पहले 1 साल या 1.5 साल के लिए बहुत निराश थे क्योंकि निवेशक स्टॉक मूल्य के दृष्टिकोण से देखते हैं।प्रबंधन की दृष्टि से, यदि आप देखें, तो हम स्टॉक मूल्य के दृष्टिकोण से नहीं देखते हैं।हम हमेशा देखते हैं कि ये संरचनात्मक परिवर्तन हैं जो संगठन को लंबे समय तक मदद करेंगे।और हम हमेशा कहते हैं, "सभी निवेशक, अपना धैर्य बनाए रखें और 5 साल के दृष्टिकोण के लिए पैसा लगाएं।"मुझे यकीन है कि इस 5 साल के कार्यकाल में, किसी भी चीज़ के लिए जो भी सुधार की आवश्यकता होगी, उसे लाभदायक संख्या में बदल दिया जाएगा।ठीक ऐसा ही रेक्स में भी हुआ था।जब हमने रेक्स का अधिग्रहण किया, तो EBITDA 14%, 15% से गिर गया, 16% Rex का सामान्य EBITDA है।हम EBITDA के 3% प्रकार के भी नीचे आ गए।और अंतिम तिमाही में, आप लगभग 6%, 7% या 8% प्रकार का EBITDA देखते हैं।अब आप EBITDA के दोहरे अंकों वाले प्रकार पर आ गए हैं।तो इन सभी चीजों में समय लगता है क्योंकि - और कभी-कभी हम अपनी भविष्यवाणियों में भी गलत हो जाते हैं।हम मानते हैं कि हम 2, 3 तिमाहियों या शायद 4 तिमाहियों में सुधार करेंगे।इसमें 6 क्वार्टर भी लग सकते हैं।तो बहुत, बहुत कठिन जब हम व्यावहारिक चीजें करते हैं, तो कभी-कभी इसमें समय भी लगता है और हम अपने निर्णय में भी जा सकते हैं।दिन के अंत में, हम भी एक इंसान हैं।और हम पेशेवर रूप से गिरावट ले रहे हैं।इसलिए हम हमेशा सभी से अनुरोध करते हैं, "देखो मत, कृपया, 1 चौथाई या 2 चौथाई। धैर्य रखें। एक बार जब ये चीजें ठीक हो जाएंगी, तो यह यहां की संख्या में परिवर्तित हो जाएगी।"
दूसरे, मुझे बहुत पारदर्शी होना चाहिए कि बाजार के परिदृश्य और वित्तीय परिदृश्य को देखते हुए।क्रेडिट देना और सामग्री बेचना आखिरी काम है जो हम पिछले 2 वर्षों से कर रहे हैं, यहां तक कि पाइप और चिपकने वाले व्यवसायों में भी।और हम इस बाजार को भारी क्रेडिट पर सामग्री देने या क्रेडिट लाइनों को बढ़ाने या इन संख्याओं की भविष्यवाणी करने की कीमत पर किसी भी वृद्धि का जोखिम नहीं उठाएंगे।यह है - हम हैं - इसे नियंत्रण में रखना पहली प्राथमिकता है।और इन सब को नियंत्रण में रखते हुए, हम ये सब काम कर रहे हैं और आगे बढ़ रहे हैं, है ना?
जैसा कि हीरानंद भाई ने बताया, हम रेक्स में चुनौतियों से गुजरते हैं।हम फिर से दोहरे अंकों में विकास कर रहे हैं।इसी तरह, पाइप में, हम ऐसी चुनौतियों से गुजरते हैं।और हमें चिपकने में कोई चुनौती नहीं है।इसने इन सभी चुनौतियों और विकास और मार्जिन को पार कर लिया है।फिर भी, हमने कभी भी अपना मार्जिन नकारात्मक नहीं किया है।यह सबसे बड़ी चीजों में से एक है जिसका हमने ध्यान रखा है और फिर सभी परिवर्तन।
यहां तक कि पाइपिंग भी, यदि आप देखें, तो एक उच्च विकास निर्देशिका है।हम उस तरफ भी कभी-कभी चिंतित हो जाते हैं।हम हमेशा अपनी टीम से बात करते हैं कि, "क्या हमारा पैसा सुरक्षित है?"क्योंकि कभी-कभी, यदि आप किसी विशेष वितरक या किसी विशेष भूगोल से उच्च विकास प्राप्त करते हैं, तो हम अतिरिक्त सतर्क हो जाते हैं क्योंकि यह बाजार में एक अच्छा समय नहीं है, बहुत ईमानदार होने के लिए, क्योंकि बाजार स्टंप हो गया है।उस परिस्थिति में, बैलेंस शीट की गुणवत्ता बनाए रखना हमारे लिए सबसे बड़ी चुनौती है।इसलिए हम हमेशा अपने वितरक के साथ दोबारा जांच करते हैं, अपनी टीम के साथ दोबारा जांच करते हैं।हमारे बाजार की जानकारी के माध्यम से, हम जानकारी एकत्र करते हैं।कि क्या यह एक वास्तविक मांग है या कोई अधिक स्टॉक ले रहा है और फिर कुछ गलत हो जाता है, इसलिए हम बहुत, बहुत अधिक सतर्क खेलते हैं।और यही कारण है कि हमने - पिछले साल, हमने क्रेडिट दिनों को भी कम कर दिया।और आप बैलेंस शीट की संख्या में भी देख सकते हैं।तो हमें होना ही है -- मैं संदीप भाई से सहमत हूं कि क्रेडिट की कीमत पर या प्राप्य या बैलेंस शीट की गुणवत्ता की कीमत पर, हम व्यवसाय नहीं करना चाहते हैं।हमें थोड़ा कम व्यवसाय करने में खुशी होगी, लेकिन हम यह रखना चाहते हैं कि हमारी बैलेंस शीट स्वस्थ स्थिति में रहे।हम खुश होते हैं जब कुछ - या 3% कम वृद्धि होती है, लेकिन हम बैलेंस शीट की गुणवत्ता के साथ बलिदान नहीं करना चाहते हैं।
देवियो और सज्जनो, वह आखिरी सवाल था।अब मैं समापन टिप्पणियों के लिए सम्मेलन को प्रबंधन को सौंपता हूं।महोदय, आप पर।
कॉल में भाग लेने के लिए संदीप भाई और हीरानंद भाई का बहुत-बहुत धन्यवाद।बहुत-बहुत धन्यवाद।
धन्यवाद, नेहल, और इस कॉन कॉल में शामिल होने के लिए प्रत्येक प्रतिभागी को धन्यवाद।और अगर कुछ छूट गया है तो मैं आज उपलब्ध हूं।और कल से हम सब यूरोप के लिए प्रस्थान कर रहे हैं।तो कृपया, यदि आपका कोई प्रश्न छूट गया है, तो आप मुझे मेरे मोबाइल पर कॉल कर सकते हैं।मैं आपके प्रश्न का उत्तर देने के लिए हमेशा उपलब्ध हूं।आपका बहुत बहुत धन्यवाद।
पोस्ट करने का समय: अगस्त-28-2019