नवंबर 4, 2019 (थॉमसन स्ट्रीटइवेंट्स) -- एस्ट्रल पॉली टेक्निक लिमिटेड आय सम्मेलन कॉल या प्रस्तुति का संपादित प्रतिलेख शुक्रवार, 25 अक्टूबर, 2019 को सुबह 9:30:00 जीएमटी
देवियो और सज्जनो, शुभ दिन, और इन्वेस्टर कैपिटल सर्विसेज लिमिटेड द्वारा आयोजित एस्ट्रल पॉली टेक्निक लिमिटेड Q2 FY '20 अर्निंग्स कॉन्फ्रेंस कॉल में आपका स्वागत है।(संचालक निर्देश) कृपया ध्यान दें कि यह सम्मेलन रिकॉर्ड किया जा रहा है।अब मैं सम्मेलन श्री रितेश शाह को सौंपता हूं।धन्यवाद, और आपको, सर।
धन्यवाद, अमन।त्रैमासिक सम्मेलन कॉल के लिए एस्ट्रल की मेजबानी करना खुशी की बात है।हमारे साथ श्री संदीप इंजीनियर, प्रबंध निदेशक, एस्ट्रल पॉली;और श्री हीरानंद सवलानी, मुख्य वित्तीय अधिकारी।महोदय, मैं आपसे प्रारंभिक टिप्पणियों के साथ शुरुआत करने और यह पोस्ट करने का अनुरोध करूंगा कि हमारे पास प्रश्नोत्तर सत्र हो सकता है।धन्यवाद।आप के लिए खत्म है।
हम अपने Q2 परिणामों के लिए और रोशनी के अवसर पर, दिवाली पर आप सभी का स्वागत करते हैं।तो सबसे पहले, हम आपको एक खुश और समृद्ध नव वर्ष और एक खुश दीपावली की कामना करते हैं।
हर कोई Q2 संख्या और परिणामों से गुजरा होगा।-- मैं अपने पाइप व्यवसाय से शुरू करता हूँ।पिछली दो तिमाहियों से पाइप का कारोबार बहुत अच्छा चल रहा है।यह उच्च विकास पथ पर है।CPVC बढ़ रहा है और साथ ही PVC समान रूप से बढ़ रहा है।इस अंतिम तिमाही में, जैसा कि सभी जानते हैं, सीपीवीसी पर डंपिंग रोधी शुल्क है और जिसने एस्ट्रल को न केवल विभिन्न क्षेत्रों में बढ़ने में मदद की है, बल्कि विभिन्न क्षेत्रों में चैनल भागीदारों को भी जोड़ने में मदद की है।पीवीसी के पास ऊपर की ओर मूल्य निर्धारण के साथ-साथ विकास की भी अपनी चुनौती थी क्योंकि कई प्लास्टिक आपूर्तिकर्ताओं के पास सीपीवीसी और पीवीसी के बंडल के रूप में उत्पाद को समय पर वितरित नहीं करने की स्थिति थी।अब से 6 महीने बाद हम जो देखते हैं, वह एस्ट्रल द्वारा निर्मित सभी उत्पाद लाइन के सीपीवीसी और पीवीसी दोनों क्षेत्रों में निरंतर वृद्धि होगी।खासकर सीपीवीसी सेगमेंट में पिछली तिमाही में हमने अपने फायर स्प्रिंकलर बिजनेस में भी अच्छा प्रदर्शन किया है।हमने अच्छी संख्या में प्रोजेक्ट किए हैं।कई नए बाजारों ने अब सीपीवीसी का उपयोग फायर स्प्रिंकलर में करना शुरू कर दिया है।हमने पिछली तिमाही में सीपीवीसी में कई प्रकार के वाल्व भी जोड़े हैं और जो वास्तव में इस तिमाही से बाजार में आएंगे।इसलिए हमने वाल्व निर्माण, सीपीवीसी में विस्तार किया है।उत्तर में घिलोठ स्थित संयंत्र ने बहुत ही कम समय में लगभग 55% - 65% की क्षमता उपयोग तक पहुंच गया है।तो यह एक बहुत अच्छा संकेत है, और हमने अगले साल से घिलोथ संयंत्र में आवश्यकतानुसार अतिरिक्त मशीनों पर काम करना शुरू कर दिया है।दक्षिण में संयंत्र, विस्तार खत्म हो गया है।हमने दक्षिण संयंत्र से बोरवेल कॉलम पाइप का निर्माण शुरू कर दिया है ताकि इसे दक्षिण बाजार में पहुंचाया जा सके: तमिलनाडु, कर्नाटक, केरल और आंध्र प्रदेश और तेलंगाना का हिस्सा और यहां तक कि महाराष्ट्र के दक्षिण में भी।यह इस सेगमेंट में विकसित होने वाली सबसे बड़ी उपलब्धि में से एक है, जहां हम बहुत तेजी से बढ़ रहे हैं।हमने पीवीसी उत्पादों की एक श्रृंखला भी पूरी की है, जिसे हम दक्षिण संयंत्र में नहीं बना रहे हैं, विशेष रूप से प्लंबिंग उत्पाद: सफेद पीवीसी।तो यह दक्षिण संयंत्र में एक अतिरिक्त है।दक्षिण में 3 लाख वर्ग फुट से अधिक का एक बड़ा अंतर है, जो अब पूरी तरह से चालू है, उस बिंदु से हर उत्पाद लाइन उपलब्ध है।हम साउथ प्लांट में फिटिंग ऑपरेशन भी जोड़ने जा रहे हैं, जो होगा - कार्यक्रम अगले कुछ महीनों में जल्द ही शुरू हो जाएगा, और अगले साल, हम सीपीवीसी और पीवीसी की सभी फास्ट-मूविंग फिटिंग्स बना रहे हैं। होसुर में दक्षिण संयंत्र।इसलिए होसुर अब एस्ट्रल के लिए एक बड़ी सुविधा है, और एस्ट्रल दक्षिण के लिए होसुर में अपनी सुविधा का विस्तार करता रहेगा।
अहमदाबाद में सन्तेज में शेष आवश्यक विस्तार लगातार हो रहे हैं।अब हम संयंत्र के अधिक आधुनिकीकरण और संयंत्र के स्वचालन के लिए जा रहे हैं।अहमदाबाद प्लांट, फिटिंग, पैकिंग सब अब ऑटोमेटिक हो गया है।इसलिए हमारे पास ऐसी मशीनें हैं जो फिटिंग को छांटती हैं और यहां तक कि फिटिंग को पैक भी करती हैं।इसलिए हमने फिटिंग पैकिंग का ऑटोमाइजेशन किया है, और अब हम पाइप पैकिंग के ऑटोमाइजेशन के लिए भी जा रहे हैं।इसलिए यह हमें न केवल तेजी से बढ़ने में मदद करेगा, बल्कि कई मोर्चों पर बचत भी करेगा।
इसी तरह ढोलका स्थित संयंत्र में हमने अपनी वाल्व निर्माण क्षमता, ग्रेनाइट फिटिंग बनाने की अपनी क्षमता का विस्तार किया है।एग्री फिटिंग रेंज अब पूरी तरह से बनकर तैयार हो गई है।कृषि की रेंज, जो भी बाजार में प्रतियोगियों के पास उपलब्ध है, एस्ट्रल के पास है।और हमने एक अत्याधुनिक प्लांट बनाने का काम शुरू कर दिया है, जो केवल औद्योगिक और प्लंबिंग पार्ट्स - प्लंबिंग वॉल्व की पूरी रेंज बनाने के लिए है।और यह प्लांट अगले साल तक फिर से चालू हो जाएगा।अत: एस्ट्रल द्वारा भारत में पाइप के सभी संयंत्रों में निरंतर विस्तार कार्यक्रम चल रहा है।
सोलर-रूफ सोलर वर्क, जिसे हमने एक कंपनी को सौंपा था, अगले महीने में पूरा हो जाएगा।तो हम - हमारे सभी संयंत्रों में एक-एक महीने में रूफटॉप सोलर सिस्टम चालू हो जाएंगे।
ओडिशा में हमने जो जमीन अधिग्रहित की और काम शुरू हो गया है, भवन निर्माण की योजना पर रोक लगा दी गई है।परियोजनाओं पर रोक लगा दी गई है।भूमि है - समोच्चों को संरेखित करना है, इसलिए हमने भूमि को समतल करना शुरू कर दिया है।और जल्द ही, अगले कुछ महीनों के भीतर, हम ओडिशा में निर्माण गतिविधि शुरू कर देंगे।और अगले साल, हमारा अगला वित्तीय मध्य या अगले वित्त वर्ष के अंत से पहले, ओडिशा संयंत्र पूरी तरह से चालू हो जाएगा।
इसके अलावा, कम शोर जल निकासी प्रणाली, जिसे हम भारतीय बाजार में बेचते हैं, ने हमें न केवल भारतीय बाजार में, बल्कि निर्यात के लिए भी अच्छी वृद्धि दी है।और अब हमें यहां कई परियोजनाओं द्वारा अनुमोदित किया गया है - विश्व में, मध्य पूर्व में, सिंगापुर के हिस्से में।अमेरिका में एक बाजार है, जिसे हम जल्द ही खोलने जा रहे हैं।अफ्रीका में हम इस उत्पाद का निर्यात करते रहे हैं।PEX उत्पाद, जिसे हमने लॉन्च किया, PEX-a.PEX-a विश्व स्तरीय PEX है और PEX में विश्व स्तरीय तकनीक, जो वहां है, अच्छा कर रही है।हमें PEX में अलग-अलग प्रोजेक्ट मिल रहे हैं।हम स्पेन में कंपनी के साथ तकनीकी गठजोड़ के तहत एस्ट्रल ब्रांड में लगातार पीईएक्स की आपूर्ति कर रहे हैं।उनकी अधिकांश फिटिंग अब हम भारत में बनाते हैं और भारत से अपने संयंत्र से या पीतल के आपूर्तिकर्ताओं से स्रोत प्राप्त करते हैं।और हम PEX-एक निर्माण पर एक मशीन और प्रौद्योगिकी पर करीब से विचार करेंगे, जो आने वाले 1 से 1.5 वर्षों में फिर से एस्ट्रल में चालू हो जाना चाहिए।इसलिए हम भारत में PEX निर्माण को स्वदेशी बना रहे हैं, PEX-a बना रहे हैं, जो विश्व स्तर पर बहुत कम कंपनियों द्वारा बनाया गया है क्योंकि बहुत उच्च तकनीक वाले निर्माण करना बहुत कठिन है, और PEX के रूप में, PEX PEX-a में उपलब्ध है। , बी और सी, लेकिन पीईएक्स-ए पीईएक्स में अंतिम उत्पाद है, जिसे एस्ट्रल इसे भारतीय बाजार में लाने और वितरित करने जा रहा है और अब से जल्द ही भारत में निर्माण करेगा।
हम डबल-वॉल नालीदार पाइप में कुछ नई तकनीकों पर भी विचार कर रहे हैं, जिनका हम आने वाले महीनों में अनावरण करेंगे।पहले से ही डबल-वॉल नालीदार पाइप मशीनें अब चालू हैं।हम उत्तरांचल के सितारगंज में उत्तरांचल और उत्तर में कई परियोजनाओं को आपूर्ति करने के लिए एक और लाइन लगाकर चरम क्षमता तक विस्तारित हैं।हमारे पास घिलोथ में एक मशीन चालू है, जो एक बड़ी मशीन है, जो 1,200 मिमी व्यास तक जा सकती है।और हमारे पास एक और कोरुगेटर है, जो अगले महीने से होसुर में चालू हो जाएगा।तो सांगली के अलावा, हम होसुर और घिलोठ में नालीदार पाइप बना रहे हैं, जो 2 सूक्ष्म पौधे हैं।और सितारगंज पहले से ही एक प्लांट था जहां क्षमता और रेंज का विस्तार पूरा हो चुका है।
सांगली भी -- विस्तार के लिए कई फैसले लिए गए हैं।कुछ फैसलों को लागू किया गया है।कुछ मशीनें हैं -- ऑर्डर की गई हैं और रास्ते में हैं।हम पहले से ही विस्तार करने जा रहे हैं और केबल डक्टिंग के लिए उपयोग किए जाने वाले नालीदार पाइपों में एक उच्च गति वाली मशीन लगा रहे हैं।हमने पहले ही अपनी भूमि के बगल में एक भूमि का अधिग्रहण कर लिया है, जहां हम एक नालीदार पाइप के लिए विस्तार कार्यक्रम शुरू करेंगे, जिसका उपयोग नहरों के जल परिवहन के लिए किया जा सकता है, जो 2,000 मिमी व्यास तक जाएगा।परियोजना चल रही है, और हम अगले कुछ महीनों में उसी परियोजना को फ्रीज कर देंगे।
इसलिए जिस व्यवसाय में हमने पिछले साल प्रवेश किया था, वह भी विस्तार, विकास और नई तकनीकों को लाने की राह पर है।कुल मिलाकर, पाइपिंग व्यवसाय में, एस्ट्रल ने नए उत्पादों, आधुनिक उत्पादों को लाने, इसे बाजार में पहुंचाने, इसे स्थापित करने और अधिक तकनीकी उत्पादों और बेहतर उत्पादों को लाने के लिए, लेकिन उपलब्ध सर्वोत्तम तकनीकों के साथ अपनी प्रौद्योगिकी को बरकरार रखा है। ग्लोब और भारतीय उपभोक्ता तक इसे पहुंचाने का सबसे किफायती तरीका।हम यही करते रहे हैं और करते रहेंगे।और हम उस मोर्चे पर बढ़ रहे हैं।
- एक और अच्छी खबर यह है कि केन्या, नैरोबी में संयंत्र में भी अच्छी वृद्धि और विस्तार है।और नैरोबी, केन्या, संयंत्र EBITDA सकारात्मक है।नकद घाटा अब नहीं रहा।और हम एक ही प्लांट से आने वाले 1 से 2 साल में अच्छी ग्रोथ और अच्छा मुनाफा देखेंगे।और वहां हमारे भागीदारों के साथ नैरोबी में भी विस्तार हो रहा है।
कुल मिलाकर, पाइपिंग परिदृश्य, विशेष रूप से सीपीवीसी आपूर्ति और पीवीसी परिदृश्य और उत्पाद लाइन और पहुंच और नेटवर्क निर्माण के साथ, जो एस्ट्रल कर रहा है और करना जारी रखता है, एस्ट्रल को विकास पर खुद को बनाए रखने में मदद करेगा। आने वाली तिमाहियों और आने वाले वर्षों के लिए भी रास्ता।
चिपकने वाला व्यवसाय के लिए आ रहा है।जैसा कि हमने पहले ही बता दिया था कि हम अपने नेटवर्क सिस्टम में बदलाव के दौर से गुजर रहे हैं।वह बदलाव पूरी तरह से खत्म हो गया है, सब कुछ।नया बदलाव जगह में है।नया परिवर्तन स्थिर है।पिछले 1 महीने से यह स्थिर हो रहा है।हम विकास देख रहे हैं।हम इसके सकारात्मक संकेत देख रहे हैं।हम देख रहे हैं कि पहुंच बढ़ी है।हम देख रहे हैं कि कैसे हमने सेगमेंट में एडहेसिव बिजनेस को स्ट्रक्चर किया है।लकड़ी: एक अलग टीम है, अलग सिर।रखरखाव: एक अलग टीम है, अलग सिर।निर्माण रसायन: एक अलग टीम और अलग सिर है।और यह सब परिणाम दे रहा है, और मैं विश्वास दिलाता हूं कि आने वाली तिमाहियों में, विकास के पक्ष में और मार्जिन सुधार के पक्ष में, बहुत ही सकारात्मक परिणाम होंगे, जो भी सबसे अच्छा सुधार हमें मिलेगा।
साथ ही, हमने पहले ही इस बदलाव के बारे में बता दिया था और यह - हमने पूरे बदलाव को बहुत ही सौहार्दपूर्ण ढंग से, बहुत कुशलता से, बिना किसी मुद्दे के, बिना किसी खराब कर्ज के, बाजार से किसी अन्य मुद्दे के बिना पूरा कर लिया है।और इससे हमें एडहेसिव बिजनेस को दूसरे लेवल पर ले जाने में मदद मिलेगी।हम पहले से ही यहां सीमा का विस्तार कर रहे हैं।हमारे पास पहले से ही क्षमता है, इसलिए हम नए उत्पाद डालेंगे।हमने भारत में अपना रेस्क्यूटेप पहले ही लॉन्च कर दिया है, जो बहुत अच्छा कर रहा है, जो संयुक्त राज्य अमेरिका से आता है।अब हमारे पास ResiQuick है, जो विकास के पथ पर भी है, और वास्तविक विकास वहीं हो रहा है।हमने आक्रामक बाजार ब्रांडिंग गतिविधियां शुरू की हैं, जिससे हमें मदद भी मिल रही है।तो कुल मिलाकर, व्यापार विकास और व्यापार के लिए भविष्य के लिए सकारात्मक पक्ष पर है।
यूके में एडहेसिव बिजनेस की बात करें, जो वहां भी बेहतरीन प्रदर्शन कर रहा है।बॉन्ड आईटी उत्कृष्ट वृद्धि संख्या और मार्जिन संख्या कर रहा है, जो मुझे लगता है कि हीरानंद भाई साझा करेंगे।इसी तरह, यूएस ऑपरेशन भी EBITDA पॉजिटिव में है और - पिछले 6 महीनों से कोई नकद नुकसान नहीं हो रहा है।तो वह भी एक बहुत ही सकारात्मक परिणाम दे रहा है।
तो कुल मिलाकर, कुल मिलाकर, व्यवसाय अच्छा कर रहे हैं, पाइप के साथ-साथ चिपकने वाले भी।हमारे पास मैनपावर का अच्छा बैंडविथ है, जिसे हमने बढ़ाया है।हम डीलरों, प्लंबर, बढ़ई के लिए कार्यक्रमों के साथ गए हैं, जो अब ऐप्स पर चलते हैं और प्रौद्योगिकी द्वारा नियंत्रित होते हैं।हम व्यवसाय में प्रौद्योगिकी के मोर्चे पर अपना विस्तार कर रहे हैं।उत्पाद रसायन विज्ञान, टीम की बैंडविड्थ, जनशक्ति संसाधन, हम लगातार प्रमुख जनशक्ति संसाधन जोड़ रहे हैं क्योंकि हमें विकास के साथ उनकी आवश्यकता है।पिछले 6 महीनों से थिंक टैंक बड़ा और बड़ा होता जा रहा है, लेकिन थिंक टैंक काफी बड़ा हो गया है, और हमारे पास जनशक्ति का एक अच्छा स्रोत है, जो हमें विकास पथ में मदद कर रहा है।
इसलिए हम आपको आने वाली तिमाहियों और महीनों में विकास के इस रास्ते पर जारी रखने और आने वाली तिमाहियों में अच्छी वृद्धि और संख्या देने का आश्वासन देते हैं।मैं श्री सवलानी को आपको संख्याओं के माध्यम से लेने के लिए सौंप दूंगा, और फिर हम प्रश्न और उत्तर के माध्यम से जा सकते हैं।
सभी को प्रणाम।रितेश, इस कॉन कॉल को होस्ट करने के लिए धन्यवाद।और सभी प्रतिभागियों को धनतेरस की बधाई, और आपको दीपावली की अग्रिम बधाई और नव वर्ष की अग्रिम शुभकामनाएं।
अब सभी के हाथ में संख्याएँ हैं, इसलिए मैं जल्दी से संख्याओं की जाँच करूँगा, और हम प्रश्नोत्तर सत्र पर अधिक ध्यान देंगे।तो समेकित आधार की तरह, यदि आप Q2 संख्या देखते हैं, तो राजस्व वृद्धि लगभग 8.5% है, लेकिन EBITDA वृद्धि 24.16% है।वहीं पीबीटी ग्रोथ 34.54 फीसदी है।लगातार हम कमेंट्री कर रहे हैं कि अब हमारी कंपनी मार्जिन के मोर्चे पर ज्यादा ध्यान दे रही है और मार्जिन टॉप लाइन ग्रोथ से बेहतर होगा।और इस कर प्रभाव के कारण, PAT उछाल लगभग 82% है, मुख्य रूप से भारत सरकार द्वारा हाल ही में घोषित कॉर्पोरेट कर में कमी के कारण।
अब सेगमेंट की तरफ आ रहे हैं।पिछली तिमाही में पाइप की वृद्धि मूल्य के संदर्भ में लगभग 14% और मात्रा के संदर्भ में लगभग 17% थी।मैंने 17% की गणना कैसे की है, मैं आपको समझा सकता हूं कि पिछले वर्ष हमारे पास रेक्स की मात्रा संख्या नहीं थी।तो इस साल, हमारे पास रेक्स की संख्या है।इसलिए हमने अपनी कुल संख्या में से रेक्स नंबर हटा दिया है।पिछले साल संख्या केवल एस्ट्रल पाइप की स्टैंड-अलोन संख्या थी, रेक्स संख्या नहीं।इसलिए यदि आप इस 2,823 मीट्रिक टन को एक संख्या से हटा दें, जिसे हमने प्रकाशित किया है, जो कि 34,620 है।यदि आप 2,823 हटाते हैं, तो यह 31,793 हो जाता है।यदि आप 27,250 पर काम करते हैं, तो मोटे तौर पर यह 17% होगा।इसी तरह, अर्धवार्षिक आधार पर, कुल बिक्री संख्या 66,349 में से, यदि हम अर्धवार्षिक रेक्स संख्या, 5,796 मीट्रिक टन की मात्रा संख्या को हटा दें, तो यह 60,553 मीट्रिक टन हो जाएगी।यदि आपने पिछले वर्ष की मात्रा संख्या 49,726 पर काम किया है, तो यह इस रेक्स संख्या के साथ 22% मात्रा वृद्धि एक्स-रेक्स होगी, जिसे हम पहले ही प्रकाशित कर चुके हैं।
इसलिए पाइपिंग व्यवसाय में EBITDA की वृद्धि लगभग 36% थी।पीबीटी की वृद्धि 56% थी, और कर के इस लाभ के कारण पीएटी की वृद्धि, यह एक बहुत बड़ी छलांग थी, 230%, INR 30 करोड़ से लगभग INR 70 करोड़ तक।
अब व्यवसाय के चिपकने वाले पक्ष में आते हैं, राजस्व वृद्धि Q2 में 6% नकारात्मक थी।यह मुख्य रूप से इसलिए है क्योंकि हमने अपने पिछले संचार में बताया था कि हम संरचना को बदल रहे हैं।तो उसके कारण, हम वितरकों से इन्वेंट्री वापस लेना जानते हैं - क्षमा करें, स्टॉकिस्ट से।इसलिए इसे बिक्री प्रतिफल के रूप में दिखाया जाता है, और इसीलिए शीर्ष पंक्ति नकारात्मक दिखा रही है।लेकिन अगर आप बिक्री रिटर्न को हटा देते हैं, तो यह एक सकारात्मक संख्या है।और यह भी एक कारण है कि पिछली तिमाही में माल की इस वापसी के कारण पाइपिंग पक्ष के अलावा इन्वेंट्री बढ़ गई है।
EBITDA भी उस नकारात्मक के कारण था क्योंकि हमें रिटर्न पर नुकसान उठाना पड़ता है क्योंकि जब हमने बिक्री बुक की थी तो उस समय लाभ था।जब हमने रिटर्न लिया तो हमने लागत के अनुसार मूल्यांकन की गणना की है।तो उस हद तक मार्जिन गिर गया है।तो उसकी वजह से, EBITDA 14% नकारात्मक है।लेकिन कुल मिलाकर, अगर हम इस प्रभाव को हटा दें, तो EBITDA संख्या भी सकारात्मक है और शीर्ष पंक्ति की वृद्धि भी सकारात्मक है।और यहाँ से, हम देख रहे हैं कि अब हम लगभग पूरा कर चुके हैं।मैं कह सकता हूं कि लगभग 95% काम हो चुका है क्योंकि इस तिमाही में शायद नगण्य तरह की चीजें सामने आ सकती हैं, लेकिन अन्यथा हम कर चुके हैं।तो यहाँ से, हम देख रहे हैं कि एक मार्जिन विस्तार भी होना चाहिए और व्यवसाय के चिपकने वाले पक्ष में भी एक शीर्ष पंक्ति वृद्धि होनी चाहिए।
अब पाइप और सीपीवीसी और पीवीसी का समग्र परिदृश्य, जैसा कि श्री इंजीनियर ने समझाया, बहुत स्वस्थ है, और यह केवल एस्ट्रल तक ही सीमित नहीं है।उद्योग में सभी संगठित खिलाड़ी अच्छा कर रहे हैं।इसलिए हम देख रहे हैं कि आने वाली तिमाही में यह एक स्वस्थ विकास होना चाहिए।लेकिन हां, धरातल पर स्थिति उतनी अच्छी नहीं है।इसलिए हमें हमेशा सावधानी रखनी है और हमें सावधान रहना है।इसलिए हम विकास के लिए संख्या और सभी के बारे में अनावश्यक रूप से अनुमान नहीं लगाना चाहते हैं।लेकिन कुल मिलाकर परिदृश्य अच्छा है।हम जमीन पर सकारात्मक परिदृश्य देख रहे हैं, खासकर पाइपिंग क्षेत्र में।असंगठित से संगठित पक्ष में जाने का एक कारण हो सकता है।और पाइपिंग क्षेत्र में संगठित कंपनियों पर भी कुछ तनाव का कारण हो सकता है।तो यह भी बाजार में सभी मौजूदा संगठित खिलाड़ियों के लिए योगदान दे रहा है।
बाजार चुनौतियों से भरा है, लेकिन इन चुनौतियों के भीतर भी, जैसा कि पिछली तिमाही में बताया गया था कि, हमारी कंपनी का ध्यान बैलेंस शीट की गुणवत्ता पर है और जिसे आप इस तिमाही में भी अच्छी तरह से देख सकते हैं।बाजार में संग्रह और तरलता के मोर्चे पर इतनी चुनौतियों के बावजूद, हमने अपने संग्रह चक्र को पार करने की कोशिश की है।और आप देख सकते हैं पिछले साल, सितंबर, संग्रह था - प्राप्य बकाया लगभग 280 करोड़ रुपये था।फिर, कि इस वर्ष, यह 275 करोड़ रुपये है, इसलिए लगभग पूर्ण स्तर में गिरावट है, इसके बावजूद, कंपनी 17% तक शीर्ष पंक्ति तक बढ़ी है।इसलिए हम बहुत सावधानी से बाजार में जा रहे हैं।हम केवल विकास पर ध्यान केंद्रित नहीं करना चाहते हैं, लेकिन हमारी कंपनी के लिए मुख्य लक्ष्य बैलेंस शीट पक्ष और विशेष रूप से प्राप्य पक्ष में है।इन्वेंटरी पक्ष भी, यदि आप देखें, तो इन्वेंट्री में बहुत अधिक वृद्धि नहीं हुई है।पिछले साल यह 445 करोड़ रुपये थी।इस साल यह 485 करोड़ रुपये है।तो इन्वेंट्री में लगभग 9% की वृद्धि, फिर से लगभग 17% की वृद्धि।और इन्वेंट्री में थोड़ी सी वृद्धि मुख्य रूप से चिपकने वाले व्यवसाय में हुई वापसी के कारण हुई।और साथ ही हम डंपिंग रोधी शुल्क के कारण सीपीवीसी के मोर्चे पर मूल्य संशोधन की उम्मीद कर रहे थे।इसलिए हमने बाजार में कीमतों में वृद्धि का लाभ उठाने के लिए अपनी सामान्य आवश्यकता से थोड़ा अधिक सीपीवीसी खरीदा है ताकि हम आने वाली तिमाहियों में भी वॉल्यूम का लाभ उठा सकें।
जैसा कि श्री अभियंता द्वारा समझाया गया है, विस्तार कार्य सुचारू रूप से चल रहा है।और आप इस तिमाही में भी देख सकते हैं, हमने क्षमता में 15,700 मीट्रिक टन जोड़ा है।तो हमारी क्षमता, जो पिछले साल 174,000 मीट्रिक टन थी, जो बढ़कर लगभग 220,000 मीट्रिक टन हो गई है।तो विस्तार चल रहा है - बहुत सहज तरीके से, और हम देख रहे हैं कि कुछ क्षमता विस्तार दूसरी छमाही में भी होगा, खासकर होसुर में।
अब ऋण पक्ष में आ रहे हैं, हम बहुत स्वस्थ स्थिति में हैं, और बैलेंस शीट का शुद्ध ऋण लगभग 170 करोड़ रुपये है क्योंकि हम पर लगभग 229 करोड़ रुपये का कुल कर्ज है।और हम लगभग 59 करोड़ रुपये की नकदी पर बैठे हैं।तो शुद्ध ऋण लगभग 170 करोड़ रुपये है, जो कि बैलेंस शीट में नगण्य ऋण है।
मेरे पास संदीप भाई के लिए कुछ प्रश्न हैं जब तक कि प्रश्न कतार नहीं लग जाती।महोदय, पहला प्रश्न अन्य बिक्री पर है।आपने हमारे द्वारा किए जा रहे डिस्ट्रीब्यूशन रिजिग को हाईलाइट किया।तो महोदय, क्या आप हमारे द्वारा किए गए नए परिवर्धन के साथ प्रबंधन जिम्मेदारियों में बदलाव के बारे में कुछ विवरण प्रदान कर सकते हैं।और दूसरी बात, हम Q-on-Q आधार पर कब तक 30% राजस्व वृद्धि देखते हैं?वह मेरा पहला सवाल है।दूसरा सवाल यह है कि क्या आप वाल्व, बोरवेल - बोरवेल पाइप के लिए बाजार का आकार बता सकते हैं?और अंत में, विशेष रूप से [ADS] से लॉन्च किए गए उत्पाद पर कोई अपडेट जिसके बारे में हमने पहले बात की थी?
चिपकने वाले, जनशक्ति की बैंडविड्थ, विशेष रूप से जब आपने पूछा कि हम कैसे करेंगे - पहुंच निर्माण पहले ही पूरा हो चुका है।हम वास्तव में बहुत बड़े वितरकों को रखने और अपने वितरण चैनल को उनके अधीन रखने के फैशन में चले गए थे, इसलिए हमारा चैनल पहले से ही स्थापित और काम कर रहा था, और हमने काफी संख्या में जोड़ा - हर क्षेत्र में बहुत कम संख्या में नए वितरक।यह लगभग 8 से 9 महीने की प्रक्रिया थी।मैं यह नहीं कहता कि यह रातों-रात हुआ।हमने वास्तव में इस वर्ष 2019 के जनवरी-फरवरी से परिवर्तन शुरू किया था, और हमने वास्तव में इसे एक महीने पहले पूरा किया था।आज हर राज्य के लिए चैनलों और वितरण नेटवर्क को बिछाने का काम लगभग पूरा हो गया है।लेकिन फिर भी, यह गतिशील है, जोड़ना और हटाना हमेशा होता रहेगा।फिर भी यह इतने बड़े आकार के पाइप में होता है।और हमारे पास राज्य प्रमुख हैं जो पहले से ही हैं।हमारे पास क्षेत्र है और हमारे पास खुदरा बाजार में काम करने वाले छोटे लोग हैं, जो वहां हैं।हमारे पास सिर हैं, जो उनके बीच हैं और राज्य प्रमुख हैं।और जनशक्ति का जाल तो पहले से ही था।केवल एचआर स्तर पर, हमने हर स्तर पर कुछ वरिष्ठों को शामिल किया है और प्रक्रिया में हैं।इनमें से कुछ इंडक्शन आने वाले 10 से 15 दिनों से एक महीने में होंगे।हम अभी इस बारे में किसी भी जानकारी का खुलासा नहीं कर सकते हैं।लेकिन सुधार का एक सही तरीका, प्रेरण का सही तरीका और सही मात्रा और सही गुणवत्ता और सही ज्ञान, जो उद्योग को जनशक्ति बैंडविड्थ को चलाने के लिए आवश्यक है, बढ़ रहा है और अब से कुछ दिनों में बढ़ाया जाएगा।
आपकी 30% वृद्धि की संख्या में प्रवेश करना, जो मैं नहीं कहूंगा कि यह संभव नहीं है, लेकिन साथ ही मैं कहूंगा कि पहले हमें कम से कम उस 15%, 20% पर वापस आने दें।आइए हम खुद को स्थिर करें।आप सभी जानते हैं कि बाजार में पैसों के लेन-देन के मोर्चे पर चुनौतियां हैं।ये चक्र सभी कोणों से थोड़े धीमे होते हैं।और इसलिए हम विकास करना चाहते हैं, लेकिन बाजार में भारी कर्ज के साथ नहीं बढ़ना चाहते हैं।हम सही डिस्ट्रीब्यूशन चैनल के साथ बढ़ना चाहते हैं, जहां हमारा मनी साइकल सुरक्षित हो और ठीक वैसे ही होता है जैसे पाइप मार्केट में और साथ ही अन्य कंपनियों के साथ एडहेसिव मार्केट में हो रहा है।
तो हाँ, 30 प्लस के इन आंकड़ों में आना हमारे लिए एक सपना है, लेकिन अभी से हमें कुछ समय लगेगा।और हम इस पर कोई टिप्पणी नहीं करना चाहेंगे कि इसमें कितना समय लगेगा।लेकिन उस तक पहुंचना हमारा लक्ष्य होगा।लेकिन मैं आपको विश्वास दिलाता हूं कि एडहेसिव आने वाले महीनों और आने वाली तिमाहियों में अच्छी ग्रोथ और अच्छे नंबर देने वाला है।
वाल्व व्यवसाय में आ रहा है।वाल्व व्यवसाय वास्तव में विश्व स्तर पर बहुत बड़ा है।बहुत कम कंपनियां हैं जो वाल्व बनाती हैं।और मैं केवल वाल्वों की बात नहीं कर रहा हूं, जिसमें मैं प्लंबिंग के लिए जाना चाहता हूं।नलसाजी की तुलना में उद्योग में वाल्व व्यवसाय बहुत बड़ा है।और हमारा ध्यान न केवल प्लंबिंग वाल्व रेंज में प्रवेश करना है, बल्कि उद्योग के लिए आवश्यक वाल्वों के निर्माण में भी है जैसे बॉल वाल्व, बटरफ्लाई वाल्व और कई अन्य।तो यह एक ऐसी प्रक्रिया है जिसमें इस पूरी रेंज को जोड़ने में 2 से 3 साल लगेंगे।यह एक ऐसी प्रक्रिया है जिसके लिए उच्च विशेषज्ञता की आवश्यकता होगी।यह एक ऐसी प्रक्रिया है जिसमें गुणवत्ता के प्रति जागरूक नियंत्रण, गुणवत्ता नियंत्रण, जाँच नियंत्रण की आवश्यकता होती है।तो वाल्व व्यवसाय एक ऐसी चीज है जिसे वैश्विक व्यवसाय के रूप में माना जा सकता है।और हम 12 इंच तक के उच्च आकार और उससे भी बड़े आकार के वाल्व तक वाल्व व्यवसाय में भी जा रहे हैं।तो हमारा कार्यक्रम यही है।और मैं संख्याओं की मात्रा निर्धारित नहीं कर सकता, जो आने वाली हैं, लेकिन मैं यह माप सकता हूं कि वैश्विक स्तर पर अच्छी वृद्धि, अच्छी संख्या और हमेशा वाल्व होंगे, आप देखते हैं, पाइप और यहां तक कि फिटिंग की तुलना में बेहतर मार्जिन प्रदान करते हैं।तो वाल्व में हमारा लक्ष्य है।
बोरवेल या कॉलम पाइप का व्यवसाय, हम वाल्व (अश्रव्य) एडीएस में अच्छी गति से बढ़ रहे हैं।हां, हम एड हॉक को भी कॉलम में डाल देते हैं, जब एडीएस की बात आती है।कॉलम, हम अच्छे से बढ़ रहे हैं, और इसीलिए - यही कारण है कि हमने क्षमता बढ़ाई है, जिसे हमने कुछ महीने पहले बाजार में पहुंचाने के लिए विवश किया था, और हमें ऑर्डर खोना पड़ा या हमारी डिलीवरी का समय 10 था 15 दिनों तक।इसलिए हम इस अंतर को भर रहे हैं।और हम इसे और अधिक क्षेत्रीय बना रहे हैं क्योंकि दक्षिण बोरवेल पाइप के लिए एक बड़ा बाजार है।तो हम होसुर में हैं।हमारी परिवहन लागत और उत्पाद उपलब्ध कराने के लिए हमारे समय को कम किया जा सकता है।तो वहीं है।अब एडीएस पर आते हैं, हम पहले से ही वह उत्पाद यहां पर हैं, लेकिन हम जल संचयन के इस खंड पर काम कर रहे हैं, जिसे [काम] पानी कहा जाता है।और यह आज भारत ही नहीं बल्कि विश्व का विषय है।इसमें कोई शक नहीं कि अच्छी बारिश हुई है।तो लोग कुछ समय के लिए भूल जाएंगे, लेकिन वास्तव में जब अच्छी बारिश होती है तो आपको अच्छी फसल भी लेनी पड़ती है।तो स्पष्ट होने के लिए, मैं जल संचयन और हम कैसे योजना बना रहे हैं, पर इनमें से कोई भी चित्र सामने नहीं आना चाहिए।हम आपको इसके बारे में बताएंगे - इसके बारे में शायद अगले कॉन कॉल में या साल के अंत में।लेकिन हां, हम इस विषय पर काम कर रहे हैं।और यह वर्टिकल, मैं इसे प्लंबिंग के हिस्से के रूप में नहीं मान सकता।यह वाटर हार्वेस्टिंग का वर्टिकल है, और जो अपने आप में एक बड़ा विषय है।और एक बार जब हम इस पर कुछ दृढ़ हो जाएंगे, तो हम वापस आ जाएंगे, लेकिन हां, हम इस उत्पाद लाइन पर एडीएस के साथ काम कर रहे हैं।
और हम आपके पास वापस आएंगे कि हम क्या कर रहे हैं और हमारी योजनाएं क्या हैं और हम उन्हें 1 या 2 तिमाहियों में कैसे प्रकट कर रहे हैं, और फिर हम आपको बता सकते हैं कि हम इसे वहां से कैसे आगे ले जाएंगे। योजना और फिर -- और बाजार।तो यह मेरा जवाब खत्म करता है।शुक्रिया।
एक मजबूत पाइप विकास के लिए बधाई।महोदय, मेरा पहला प्रश्न यह है कि इस समय, क्या हम अपने वित्तीय वर्ष '20 के मार्गदर्शन को बनाए रखते हैं?मुझे पता है कि वॉल्यूम ग्रोथ के मामले में हमने साल की शुरुआत में 15% पर जो सेट किया था, उसके बजाय हमने पहली छमाही में ओवर-डिलीवरी की है।लेकिन मैं आपसे एडहेसिव्स में दो अंकों की वृद्धि के दृष्टिकोण से पूछ रहा हूं?और मैं यह भी समझना चाहता था कि रेक्स में क्या हो रहा है, क्या हम स्थिर-राज्य स्तरों के संदर्भ में मार्जिन को वापस पटरी पर ला रहे हैं जो हमने लगभग 13% से 14% पर निर्धारित किया था?
सोनाली, आपके 3 प्रश्नों के लिए धन्यवाद, जहां वे एक प्रश्न में हैं।तो सबसे पहले, पाइप की तरफ, पाइप, हाँ, हमने 15% तरह की वॉल्यूम ग्रोथ का संचार किया है और पहली छमाही में हमने लगभग 22% वॉल्यूम दिया है।तो हाँ, हम अपने मार्गदर्शन से आगे हैं।लेकिन बाजार चुनौतियों से भरा है।लेकिन आज तक, ऐसा लग रहा है कि हम निश्चित रूप से अपने मार्गदर्शन को पार करने जा रहे हैं।हम कितना पार करेंगे, यह तो वक्त ही बताएगा, लेकिन जमीनी हकीकत यह है कि अभी बाजार के हालात अच्छे हैं।तो उम्मीद है, उंगली को पार करते रहें, हम 15% के अपने मूल मार्गदर्शन की निगरानी करेंगे।
अब आपके रेक्स के दूसरे प्रश्न पर आते हैं।इसलिए रेक्स अच्छा कर रहा है।लेकिन हां, कई कारणों से वॉल्यूम ग्रोथ अभी भी ज्यादा नहीं बढ़ रही है, खासकर जो कुछ भी हम कह सकते हैं, लेकिन सांगली का वह इलाका बाढ़ से भरा है।कल से एक दिन पहले भी वहां भारी बारिश हुई थी और फैक्ट्री क्षेत्रों में भी जलजमाव हो रहा था।और पिछले महीने भी ऐसी ही स्थिति थी।तो हम करेंगे -- अब मुझे लगता है कि इन सभी मुद्दों को सुलझा लिया जाएगा।और अब हमने अपने - दूसरे संयंत्र में भी रेक्स उत्पाद के लिए क्षमता जोड़ दी है।इसलिए इससे हमें लॉजिस्टिक के मोर्चे पर मदद मिलेगी और इससे हमें आने वाली तिमाही में वॉल्यूम बढ़ाने में मदद मिलेगी।लेकिन हां, हाशिये के मोर्चे पर, हम वापस आ गए हैं।हम उस सेगमेंट में भी काफी अच्छा मार्जिन कर रहे हैं।यह 6% प्रकार के मार्जिन की तरह नहीं है, जिसे आप पिछले वर्ष में देखते हैं, लेकिन हम रेक्स में भी दोहरे अंकों के मार्जिन को पार कर रहे हैं।
आपका तीसरा प्रश्न एडहेसिव से संबंधित था।चिपकने वाला, हम भी हैं - हम पहले ही अपनी टिप्पणियों में बता चुके हैं कि हम उस पर कड़ी मेहनत कर रहे हैं।और जो भी सुधार हम करना चाहते थे, मुझे लगता है कि यह लगभग हो चुका है।मैंने पहले ही कहा था कि 95 प्रतिशत सुधार किया जा चुका है।थोड़ा बहुत छूट सकता है, जिसे इस तिमाही में पूरा किया जा सकता है।तो उम्मीद है, आप देखेंगे कि एडहेसिव नंबर भी वापस आ जाएगा।यह कहना जल्दबाजी होगी कि हम पूरे साल के आधार पर दो अंकों की वृद्धि देंगे, लेकिन हां, निश्चित रूप से, दूसरी छमाही चिपकने वाले में दो अंकों की वृद्धि होगी।हम Q4 में कमी को पूरा करने के लिए अपनी पूरी कोशिश करेंगे, और हमने Q4 में उच्च विकास के लिए भी योजना तैयार की है, लेकिन उंगली को पार रखें क्योंकि हम कई मोर्चों पर काम कर रहे हैं।जब भी समय आएगा, हम अनलॉक करेंगे कि हम कैसे कर रहे हैं और हम किस तरह से कर रहे हैं।इसलिए हम बहुत सकारात्मक हैं, मैं ऐसा कह सकता हूं, लेकिन इस स्तर पर यह कहना बहुत मुश्किल है कि पूरे साल के आधार पर हम दो अंकों की वृद्धि दे पाएंगे या नहीं।लेकिन हम अपनी तरफ से पूरी कोशिश कर रहे हैं।हम देखेंगे कि हम कितना अच्छा प्रदर्शन कर सकते हैं।
काफी उचित, महोदय।CapEx के संदर्भ में, INR 125 करोड़ से INR 150 करोड़।क्या वह संख्या हमें चाहिए...
हां, मुझे लगता है कि हम उस संख्या तक ही सीमित रहेंगे।और मुझे लगता है कि हमने पहली छमाही में लगभग 80 करोड़ रुपये या उससे अधिक, 75 करोड़ रुपये, 80 करोड़ रुपये किए हैं।इसलिए हम लगभग पटरी पर हैं।
काफी उचित।महोदय, और मेरा अंतिम प्रश्न, उद्योग के दृष्टिकोण से अधिक।महोदय, जैसा कि आपने शुरुआती टिप्पणियों में सही कहा था कि पिछली कुछ तिमाहियों से हम पाइपों में काफी अच्छी वृद्धि देख रहे हैं, खासकर वॉल्यूम के मोर्चे पर भी।तो महोदय, क्या आप कृपया हमें यह समझने में मदद कर सकते हैं कि कौन से क्षेत्र दूसरों की तुलना में बेहतर कर रहे हैं?और हम कर्षण कहां ढूंढ रहे हैं?इस वॉल्यूम वृद्धि में संभवतः कौन से अनुप्रयोग सबसे अधिक योगदानकर्ता हैं?बस मेरी तरफ से।
प्लंबिंग क्षेत्र में, CPVC के साथ-साथ PVC का भी अच्छा विकास हो रहा है।इसलिए प्लंबिंग क्षेत्र में वहां विकास हो रहा है।साथ ही, हमारे लिए भी नए उत्पादों में वृद्धि हो रही है।विशेष रूप से सीपीवीसी और पीवीसी के लिए पाइप की मांग में बुनियादी ढांचे के उद्योग का क्षेत्र हमारे लिए बढ़ रहा है।
एक बात जो मैं रेक्स वृद्धि के अलावा जोड़ना चाहता था, जो आपको पता होनी चाहिए, वह यह है कि रेक्स उत्पाद हमेशा विकास पर होते हैं - मानसून में कम वृद्धि।क्योंकि रेक्स जो भी उत्पाद बनाता है वह ड्रेनेज और सीवेज के लिए होता है, जो हमेशा मिट्टी के नीचे रखा जाता है।इसलिए आपको गड्ढे खोदकर इन पाइपों को बिछाना होगा।विश्व स्तर पर ऐसा होता है।यदि आप यूरोप जाते हैं, तो आप जर्मनी जाते हैं, आप संयुक्त राज्य अमेरिका जाते हैं, हर जगह।इन सभी सड़क कार्यों और इन जल निकासी कार्यों के लिए, यहां तक कि संयुक्त राज्य अमेरिका में, गर्मी के मौसम में लिया जाता है।तो अब आप मार्च तक रेक्स उत्पाद की अच्छी वृद्धि देखेंगे।क्योंकि इस बार मानसून लंबा था।बारिश लंबे समय तक आती रही और यही वजह है कि इन पाइपों का उपयोग करने के लिए किए जाने वाले कई बुनियादी ढांचे के काम लगभग रुक गए थे।तो मैं सिर्फ इस बात पर भी स्पष्टीकरण देना चाहता था।
ज़रूर सर, यह मददगार है।महोदय, और शायद, इसके विस्तार के रूप में, मैं जांचना चाहता था कि क्या हम निर्माण में कोई हरे रंग की शूटिंग वापस आ रहे हैं?क्योंकि आपने बताया कि प्लंबिंग क्षेत्र हमारे लिए अच्छा प्रदर्शन कर रहा है।तो मैं सिर्फ यह समझना चाहता था कि क्या यह नई मांग है कि हम शायद प्रतिस्थापन मांग की बात कर रहे हैं?
नहीं, यह प्रतिस्थापन और नया दोनों है।खुदरा स्तर, यह भी बढ़ रहा है और परियोजनाओं का स्तर भी बढ़ रहा है।लेकिन मैं उस विश्लेषण की गहराई में नहीं जाना चाहता, जिसके लिए आप बेहतर हैं, आप सभी दूसरी तरफ बैठे हैं।पाइपिंग सेगमेंट में पूरे उद्योग में क्या कमजोरियां हैं, जो एस्ट्रल को अपने विकास के पथ को जारी रखने में मदद करने जा रही है।इसलिए मुझे लगता है कि आप उद्योग के परिदृश्य, पॉलीमर के परिदृश्य के बारे में दूसरी तरफ बैठे हुए सब कुछ जानते हैं, और यह सब परिदृश्य एक साथ रखे जाने पर कम से कम एस्ट्रल पाइपिंग सेगमेंट को अपने विकास पथ को आगे बढ़ाने में मदद करेगा।
एक दो प्रश्न।इस सीपीवीसी पर एक, और यह भी इस तिमाही में महत्वपूर्ण सकल मार्जिन विस्तार का एक कारण था।आप कब तक सीपीवीसी की कमी को देखते हैं?
मूल रूप से देखिए, मैं हूं -- मुझे किसी सरकारी चीज पर टिप्पणी नहीं करनी चाहिए।तो सरकार इस पर फैसला करे।
ठीक।लेकिन किस तरह की अनुमानित संख्या दी जानी चाहिए कि -- मेरा मतलब है कि चीन और कोरिया से कितना सीपीवीसी [स्टॉक] आ रहा है?
हाँ।मैं उस संख्या में भी नहीं जाऊंगा क्योंकि आयात के आंकड़े उपलब्ध हैं।लेकिन व्यावहारिक रूप से, कोई भी पिछले 2, 3 महीनों से आयात नहीं कर रहा है क्योंकि वास्तव में यह अव्यवहार्य है।यदि आप आयात करते हैं, तो आप 90% शुल्क का भुगतान करते हैं।दरअसल, उसकी आयात लागत किसी उत्पाद की बिक्री लागत से अधिक होती जा रही है।
देखिए, आप आंकड़े बना सकते हैं कि अगर कोई आदमी आयात करने जा रहा है, तो 90% शुल्क और उससे अधिक 10% सीमा शुल्क और साथ ही अन्य सभी चुनौतियों का भुगतान करें और फिर एक घटक बनाएं, फिर बेचें, व्यावहारिक रूप से मुझे लगता है - - वह वास्तव में उन पाइपों को बेचने में नुकसान करने जा रहा है।अब जब आप चीन और कोरिया के नंबरों पर आते हैं।इतिहास में जाएं तो वे भारत को सीपीवीसी का 30 से 40 फीसदी हिस्सा दे रहे थे।आपकी मासिक जरूरत का 40% पूरी श्रृंखला से बाहर चला जाता है, यह स्पष्ट रूप से कमी पैदा करने वाला है।श्रृंखला से बाहर जाने वाले 40% को 3 निर्माताओं द्वारा पूरा नहीं किया जा रहा है।जिनमें से एक केवल लाइसेंसिंग के मॉडल में जाता है।फिर, वहाँ - वहाँ - वहाँ विवशता है।फिर अन्य 2 को वैश्विक बाजारों को भी पूरा करना है।उनके पास केवल भारतीय बाजार नहीं है।तो व्यावहारिक रूप से, यह - सीपीवीसी पर लगातार कमी हो रही है, स्थिति सामान्य या स्थिर नहीं होती है।तो हम नहीं जानते कि यह 6 महीने, 1 साल, 1.5 साल है, स्थिति को स्थिर और सामान्य करने में कितना समय लगेगा।लेकिन व्यावहारिक रूप से आज चीन और कोरिया से आयात करना किसी के लिए भी व्यवहार्य नहीं है, सिवाय इसके कि वह बाजार में रहने और नुकसान करने और फिर भी सामग्री की आपूर्ति करने का फैसला करता है।वह नकद नुकसान करने और अभी भी बाजार में रहने का आह्वान करता है।वह व्यक्तिगत कॉल है, कि मैं उस पर टिप्पणी नहीं कर सकता।
लेकिन मौलिक, इतिहास कहता है कि जब भी भारत में किसी भी सरकार द्वारा डंपिंग रोधी कदम उठाए जाते हैं तो यह आमतौर पर 3 साल तक रहता है।तो - लेकिन निश्चित रूप से इसे 90% प्रकार के कर्तव्य के साथ जारी नहीं रखा जा सकता है, जो पूरी तरह से अव्यवहारिक है।लेकिन हां, डंपिंग रोधी कम से कम 3 साल तक जारी रहना चाहिए।
और दूसरी बात, सरकार के पास 6 महीने की समय रेखा है, लेकिन पिछले इतिहास ने यह भी कहा है कि यह एक बंधी हुई समय रेखा नहीं है।इसमें 6-1 साल भी लग सकते हैं या 1.5 साल भी।यह किसी निर्णय पर आने के लिए एक बंधी हुई समय रेखा नहीं हो सकती है, लेकिन - यह नहीं है - यह एक बंधी हुई समय रेखा है, लेकिन आप समझ सकते हैं कि इसके पास अपनी जांच जारी रखने और समय लेने के विकल्प भी हैं।हम इसके बारे में नहीं जानते।तो हम आपको इसके बारे में बताने के लिए कोई रास्ता नहीं है या कोई क्षमता नहीं है या यहां तक कि अधिकारी भी नहीं हैं।
ठीक।और दूसरा सवाल, मैं हमेशा आपसे पूछता हूं, और यह असंगठित बाजार से संबंधित है।तो पिछली बार की तुलना में जब हमने बात की थी (अश्रव्य) क्या विभिन्न नकदी संकट के मुद्दों या आप जो कुछ भी चाहते हैं, उसके कारण विशाल असंगठित बाजार [डूब रहे हैं]?और अब सीपीवीसी फिर से इन असंगठित खिलाड़ियों में से कुछ को चोट पहुंचाने वाला है।
जाहिर है, असंगठित की अपनी चुनौतियां होंगी।और एक असंगठित बाजार पॉलीमर वेरिएंट और सीपीवीसी के पास रखेगा।इसकी अपनी चुनौतियां होंगी।और साथ ही बाजार में नकदी चक्र भी धीमा हो रहा है।तो यह एक मोर्चा नहीं है।आप कल्पना कर सकते हैं कि ऐसे कई मोर्चे हैं जिन पर एक ही बार में हमला किया गया है।तो हम कह सकते हैं कि यह अभी यात्रा की शुरुआत है, बहुत लंबा है, क्योंकि आप जानते हैं कि इस देश में असंगठित का आकार लगभग 35%, 40% है।तो INR 30,000 करोड़ [टुकड़ा] उद्योग, 35%, 40% INR 10,000 करोड़, INR 12,000 करोड़ का उद्योग है।तो यह अपना समय लेगा।लेकिन आज स्थिति यह है कि न केवल असंगठित लोग पीड़ित हैं बल्कि संगठित खिलाड़ी भी काफी चुनौतियों का सामना कर रहे हैं।इसलिए प्रतिशत के संदर्भ में कहना या परिमाणित करना बहुत मुश्किल है, लेकिन हां, जमीन पर चीजें बदल रही हैं, लेकिन यह बहुत स्पष्ट रूप से दिखाई नहीं दे रही है क्योंकि समग्र बाजार परिदृश्य भी धीमा है।तो आगे बढ़ते हुए, मुझे लगता है कि यह है - तीव्र होगा और जो स्पष्ट रूप से दिखाई दे सकता है, शायद लाइन से कुछ तिमाहियों तक, यह कहना बहुत मुश्किल है कि कब।लेकिन हाँ, अगले 4 से 5 वर्षों में, हम देख रहे हैं कि संगठित पक्ष में एक बड़ा बदलाव होना चाहिए।
ठीक।और आपसे आखिरी सवाल हीरानंद भाई।क्षमा करें अगर मुझे वह नंबर याद आया।इस तिमाही में राजस्व में रेक्स का योगदान क्या था?अगर -- और CapEx क्या है जो हमने पहली छमाही के लिए किया है?और सेकेंड हाफ क्या हो सकता है?
तो जैसे, मुझे लगता है, INR 75 करोड़, INR 80 करोड़ हमने CapEx में पहली छमाही में खर्च किए हैं।और उसमें, कुछ मशीनें रेक्स से संबंधित थीं, जिसे संदीप भाई ने पहले ही समझाया था कि 1 मशीन घिलोठ में और 1 मशीन सितारगंज में और दूसरी मुझे लगता है कि INR 50 करोड़ या तो - INR 50 करोड़ से INR 60 करोड़ CapEx कर सकते हैं दूसरे हाफ में भी आएं, शायद थोड़ा और भी।हम सोलर रूफ टॉप में भी लगभग 20 करोड़ रुपये अतिरिक्त लगा रहे हैं, जहां हमने काम किया है कि 20 करोड़ रुपये का भुगतान लगभग 33% सालाना होगा।तो उस तरह की व्यवस्था के लिए 3 साल से कम पेबैक है।इसलिए हमने सोलर साइड के लिए 20 करोड़ रुपये आवंटित किए हैं।वह लाभ आपको चौथी तिमाही में मिलेगा क्योंकि हम पूरा करने का लक्ष्य बना रहे हैं -- कुछ हिस्सा नवंबर में पूरा हो सकता है और बाकी चीजें दिसंबर में पूरी हो जाएंगी।तो Q1 - Q4 आगे, यह सौर-संबंधी लाभ संख्या में परिलक्षित होगा, और आप देखेंगे कि बिजली की लागत में बहुत कमी होगी।क्योंकि 100% हम आत्म-उपभोग करने जा रहे हैं।और कुछ हिस्सा घिलोथ को जाएगा - यह पूर्वी संयंत्र भी और कुछ मशीनें होसुर में भी लगाई जाएंगी।तो लगभग INR 50 करोड़ से INR 60 करोड़ हमने योजना बनाई है, शायद INR 10 करोड़ की तरह प्लस / माइनस भी हो सकता है।
मेरे पास अभी कोई सटीक संख्या नहीं है क्योंकि इसे एस्ट्रल में मिला दिया गया है, लेकिन यह लगभग 37 करोड़ रुपये के आसपास होना चाहिए।शायद मैं यह अनुमान लगा रहा हूँ, शायद INR 1 करोड़ या INR 2 करोड़ इधर-उधर।
प्रवीण सहाय, एडलवाइस सिक्योरिटीज लिमिटेड, रिसर्च डिवीजन - इक्विटी रिसर्च एंड रिसर्च एनालिस्ट के असिस्टेंट वीपी [29]
संख्याओं का बहुत अच्छा सेट, इसके लिए बहुत-बहुत बधाई।मेरा पहला सवाल यह है कि आपने पाइप के लिए जो कुल क्षमता दी थी वह लगभग 2,21,000 मीट्रिक टन है, तो अभी रेक्स की क्षमता कितनी है?
ठीक।रेक्स, मुझे जांचना है।पिछले वर्ष के लिए, यह लगभग 22,000 कुछ था और फिर 5,000, 7,000 हमें मिलेगा, तो लगभग 30,000 मीट्रिक टन।
प्रवीण सहाय, एडलवाइस सिक्योरिटीज लिमिटेड, रिसर्च डिवीजन - इक्विटी रिसर्च एंड रिसर्च एनालिस्ट के असिस्टेंट वीपी [31]
तो साल के अंत में एक और 5,000 होगा, 7,000 मीट्रिक टन जोड़ा जाएगा, लेकिन अगले साल पूर्व की वजह से बड़ा उछाल जोड़ा जाएगा।तो मूल रूप से, हमने निर्देशित किया कि एक बार पूर्व पूरा हो जाएगा।हमारी क्षमता 2,50,000 मीट्रिक टन होगी।मुझे लगता है कि यह थोड़ा और भी हो सकता है।
प्रवीण सहाय, एडलवाइस सिक्योरिटीज लिमिटेड, रिसर्च डिवीजन - इक्विटी रिसर्च एंड रिसर्च एनालिस्ट के असिस्टेंट वीपी [33]
और सील आईटी के नंबरों पर, महोदय।क्या आप उस पर भी कुछ रंग दे सकते हैं, जैसे - क्योंकि समग्र चिपकने वाले हम देख सकते हैं, लेकिन तिमाही के लिए सील आईटी प्रदर्शन पर कैसा है?
इसलिए सील आईटी का समग्र प्रदर्शन अच्छा रहा।उन्होंने इस तिमाही में लगभग 5%, 6% की निरंतर मुद्रा वृद्धि प्रदान की है।और रुपये के संदर्भ में, मुझे ठीक-ठीक संख्या का पता नहीं है, लेकिन स्थिर मुद्रा लगभग 5%, 6% तरह की वृद्धि थी, और उन्होंने दोहरे अंकों का EBITDA मार्जिन भी दिया है।इसलिए कुल मिलाकर यूके की स्थिति को देखते हुए, जब सकल घरेलू उत्पाद की वृद्धि मुश्किल से 1% है, इस वर्ष हम उम्मीद कर रहे हैं कि वे हमें न्यूनतम दोहरे अंकों की वृद्धि और दोहरे अंकों का एबिटडा मार्जिन भी प्रदान करें।EBITDA पक्ष, वे लगातार सुधार कर रहे हैं।और इस RESCUETAPE के योगदान से वृद्धि होगी, तो आने वाली तिमाहियों में मार्जिन विस्तार होगा।यही हम लक्षित कर रहे हैं।इसलिए अब रेसिनोवा ने रेस्क्यूटेप की बिक्री शुरू कर दी है।और जल्द ही, हम अपने एस्ट्रल चैनल में भी RESCUETAPE को खोलने जा रहे हैं।तो ये बहुत ही उच्च अंत मार्जिन वाले उत्पाद हैं।इसलिए अगर सबसे छोटा योगदान बढ़ेगा, तो EBITDA बढ़ जाएगा।इसलिए आने वाली तिमाही में सील आईटी को अच्छा नंबर देना चाहिए।
प्रवीण सहाय, एडलवाइस सिक्योरिटीज लिमिटेड, रिसर्च डिवीजन - इक्विटी रिसर्च एंड रिसर्च एनालिस्ट के असिस्टेंट वीपी [35]
इसलिए मुझे लगता है कि अभी, वे अमेरिकी डॉलर के संदर्भ में लगभग 700,000 अमेरिकी डॉलर से 800,000 अमेरिकी डॉलर की तिमाही कर रहे हैं, जो आने वाली तिमाही में बढ़ जाएगा।तो हमारा लक्ष्य है कि कम से कम 1.5 मिलियन अमरीकी डालर, उन्हें न्यूनतम 1 वर्ष या 1.5 वर्ष में पहुंच जाना चाहिए, न्यूनतम।
प्रवीण सहाय, एडलवाइस सिक्योरिटीज लिमिटेड, रिसर्च डिवीजन - इक्विटी रिसर्च एंड रिसर्च एनालिस्ट के असिस्टेंट वीपी [37]
हाँ।मैं अत्याधुनिक आर एंड डी और एप्लिकेशन सेंटर में सोचता हूं।योजनाएं तो पहले से ही थीं।और हमारे पास - CapEx चक्रों के कारण हमने उस पर पकड़ बना ली थी, लेकिन अब हम काम शुरू करेंगे।अब हमारे पास पॉलिमर व्यवसाय में अनुसंधान एवं विकास के लिए दुनिया का सबसे अच्छा अत्याधुनिक केंद्र होगा।चिपकने वाले का अपना R&D केंद्र है।और वहां, हम एक एप्लिकेशन सेंटर भी स्थापित कर रहे हैं, जहां एक बार में कम से कम 250 से 300 अंतिम-उपयोगकर्ताओं को प्रशिक्षित किया जा सकता है।सलाहकारों को लाया जा सकता है और तकनीकी रूप से उत्पाद की व्याख्या कर सकते हैं।व्यावहारिक प्रशिक्षण दिया जा सकता है।चीजों से गुजरने के लिए लोगों के लिए सभागार हो सकता है।और साथ ही, हम वहां एक कोर्स भी चला सकते हैं।तो यह होने जा रहा है - जल्द ही काम शुरू हो जाएगा।हमारे पास हमारे प्लांट [प्लांटेज] के बगल में जमीन है।हमारे पास योजनाएं तैयार हैं।हमारे पास सब कुछ है।मुझे लगता है कि हम - और हम इस परियोजना को शुरू करने जा रहे हैं।
और दूसरी बात, मैंने पहले ही उल्लेख किया है कि हम अब नवीकरणीय ऊर्जा पर भी ध्यान दे रहे हैं।पर्यावरण की दृष्टि से भी यह देश के लिए अच्छा है।और साथ ही यह कंपनी के लिए भी अच्छा है क्योंकि इस तरह के निवेश का भुगतान बहुत तेजी से होता है।रूफटॉप की तरह, मैंने पहले ही कहा था कि यह 3 साल से कम का पेबैक है।और हम उस तरफ कुछ और धन आवंटित करने की योजना बना रहे हैं, शायद अगले साल क्योंकि हम अगले वर्ष में भारी नकदी प्रवाह की उम्मीद कर रहे हैं।मैंने आपको पहले ही समझाया था कि हमारा कर्ज मुश्किल से 170 करोड़ रुपये है।और जिस तरह से कारोबार बढ़ रहा है और जिस तरह से कंपनी में कैश फ्लो आ रहा है, उम्मीद है कि अगले साल हम कैश फ्लो में बड़े उछाल की उम्मीद कर रहे हैं।इसलिए हम अक्षय पक्ष में कुछ और धन आवंटित कर सकते हैं, विशेष रूप से स्व-उपभोग के लिए।हम ग्रिड को एक भी यूनिट नहीं बेचना चाहते।हम CapEx जो कुछ भी करेंगे, वह स्व-उपभोग के लिए होगा।इसलिए रूफटॉप के अलावा, हमने यह तय किया है कि पेबैक लगभग 3 से 3.5 साल ही है।इसलिए यह उस सेगमेंट में भी अच्छा रिटर्न है।इसलिए हम इस वर्ष बंद होने के बाद योजना में सटीक संख्या के साथ आएंगे और हम [बीज] अपना मुफ्त नकदी प्रवाह करेंगे, जो हमारे लिए उपलब्ध है।अगले साल एनालिस्ट मीट में, उस समय हम आपको नंबर देंगे।
हाँ।महोदय, मेरे 2 प्रश्न हैं।पहला यह कि कंपनी में प्रमोटरों की हिस्सेदारी को किस तरह से देखा जाए?वह है - वह एक है, अगर आप वहां पर थोड़ा विस्तार से बता सकते हैं?और दूसरी बात, अगर कोई कंसोल-लेस स्टैंडअलोन व्यवसायों पर कार्यशील पूंजी को देखता है, जो अन्य बिक्री को प्रतिबिंबित करेगा, तो यह मार्च से 90 दिनों से 112 दिनों तक थोड़ा बढ़ गया है।यहां पर ट्रेंड लाइन को कैसे देखना चाहिए?
इसलिए रितेश, हमने पहले ही संचार को स्पष्ट कर दिया है कि इन्वेंट्री और सभी चिपकने वाले पक्ष में और सभी मुख्य रूप से बिक्री रिटर्न के कारण बढ़े हैं।तो इसे Q4 में ठीक कर दिया जाएगा।और उम्मीद है, एक बार - क्षमा करें, Q3, क्योंकि Q3, सार्वजनिक डोमेन पर बैलेंस शीट नहीं होगी, लेकिन हम Q3 कॉन कॉल में सभी प्रमुख नंबर साझा करेंगे।तो एक बार जब Q4 नंबर बाहर हो जाएगा, पूरे साल की बैलेंस शीट, आप देखेंगे कि इन्वेंट्री स्तर में भी काफी गिरावट आएगी क्योंकि ये उच्च इन्वेंट्री हैं, जो नहीं है - हम अपने साथ रखने की योजना बना रहे हैं क्योंकि यह कीमत सीपीवीसी के मोर्चे पर और चिपकने वाले पक्ष में माल की वापसी के कारण बढ़ी है।इसलिए आप देख रहे हैं कि इन्वेंट्री अधिक है।लेकिन फिर भी कंपनी ने पहली छमाही में जो विकास किया है, उसकी तुलना में यह अधिक नहीं है।तो मुझे नहीं लगता कि - [यह, सही] में कोई तनाव होगा?कार्यशील पूंजी चक्र में या तो चिपकने वाला पक्ष या पाइप पक्ष।
दूसरे, बाजार में तरलता की कमी के कारण, हमें नकद भुगतान पक्ष पर अच्छी छूट मिल रही है।तो कभी-कभी, आप देखेंगे कि कुछ लेनदार दिन कम हो जाएंगे, लेकिन कंपनी की यह रणनीति है कि अगर हमें नकद पर अच्छी छूट मिल रही है, तो हमें नकदी की कोई समस्या नहीं है।और बैंकर आज हमें 6.5% पर फंड देने के लिए तैयार हैं।इसलिए हम उस लाभ को लेने और अपने EBITDA में सुधार करने में सहज होंगे।इसलिए मुझे कार्यशील पूंजी चक्र में किसी भी स्तर पर अंतरिक्ष में कोई समस्या नहीं दिख रही है।
अब आपके प्रवर्तक होल्डिंग के प्रश्न पर आते हैं।यह पहले से ही सार्वजनिक डोमेन में है।संदीप भाई ने जो कुछ बेचा है, वह भी पब्लिक डोमेन में है।और इसके अलावा कोई बदलाव नहीं है।
महोदय, मेरा प्रश्न यह है कि क्या प्रवर्तकों से आपूर्ति में वृद्धि हो सकती है?मैं सिर्फ यह सुनिश्चित करने के लिए कह रहा हूं कि कोई ओवरहैंग न हो।
बिल्कुल, अगले 6 से 12 महीनों में बिल्कुल 0, न्यूनतम, बिल्कुल 0। तकनीकी रूप से, हम संवाद कर रहे हैं।
महोदय, क्या आप इस पर टिप्पणी कर सकते हैं कि दूसरी तिमाही के दौरान पीवीसी और सीपीवीसी रेजिन की कीमतें कैसे बढ़ीं?और वे Q3 में अब तक कैसे ट्रेंड में रहे हैं?
तो Q2 की तरह, दोनों ऊपर की ओर यात्रा पर थे।इसलिए डंपिंग रोधी शुल्क के कारण सीपीवीसी भी बढ़ गया है।और इसी तरह, पीवीसी भी दूसरी तिमाही में ऊपर की ओर था।और तीसरी तिमाही के बाद, पीवीसी अब गिरना शुरू हो गया है।पहली कटौती अक्टूबर के महीने में रिलायंस द्वारा 3 रुपये प्रति किलो थी।और सीपीवीसी, हमें नहीं लगता कि कीमत में गिरावट आएगी, लेकिन कमोबेश, अब यहीं से इसे बनाए रखा जाना चाहिए।हम बाजार में सीपीवीसी पक्ष में ऊपर की ओर वृद्धि नहीं देख रहे हैं।
बूंदों में बहुत सीमित स्थान उपलब्ध है और शायद INR 1 या INR 2, हो सकता है - अधिक, कटौती हो सकती है, लेकिन इससे अधिक हम नहीं देखते हैं।क्योंकि अब सीजनल महीना शुरू होगा।
यह वास्तव में एक चक्र है।मॉनसून और फेस्टिव टाइम की वजह से कुछ डिमांड में थोड़ी सुस्ती है।और मुझे वास्तव में कोई और बूंद नहीं दिख रही है।फिर से ऊपर जाएगा।
पक्का निश्चित।और महोदय, आपके पाइप्स में, EBITDA ने Q2 में रिपोर्ट किया है, क्या इन्वेंट्री लाभ का कोई घटक है?और यदि हाँ, तो क्या आप इसकी मात्रा निर्धारित कर सकते हैं?
ठीक।इसलिए ज्यादातर EBITDA मार्जिन में सुधार हुआ है, इसका मुख्य कारण ऑपरेटिंग लीवरेज बेनिफिट्स और Rex EBITDA में सुधार हुआ है।वह मुख्य टेकअवे है, है ना?
हां, 2 बातें, रेक्स इंप्रूवमेंट और साथ ही आप रियलाइजेशन इंप्रूवमेंट कह सकते हैं।क्योंकि हमने CPVC की कीमत में 8% की बढ़ोतरी की है।तो इसका मुख्य कारण यही है।यह केवल पाइप व्यवसाय तक ही सीमित नहीं है।एडहेसिव बिजनेस को भी देखें तो ग्रॉस मार्जिन में भी सुधार हुआ है।यदि आप हटाते हैं - यदि आप समेकित से संख्या घटाते हैं - वे स्टैंडअलोन पाइप व्यवसाय में ले जाते हैं, तो आप देखेंगे कि चिपकने वाले व्यवसाय के सकल मार्जिन में भी सुधार हुआ है।लेकिन वास्तव में, यह EBITDA में परिलक्षित नहीं होता है क्योंकि शीर्ष पंक्ति में गिरावट आई थी।तो उसकी वजह से मेरा सारा खर्चा बढ़ गया है।और चाहे वह कर्मचारी लागत हो, चाहे वह प्रशासनिक लागत हो, चाहे वह कोई अन्य व्यय लागत हो।लेकिन अब एक बार दूसरी छमाही - वॉल्यूम ग्रोथ शुरू हो जाएगी और टॉप लाइन ग्रोथ आने लगेगी, तो स्केल एडवांटेज की सारी इकॉनमी होगी।इसलिए मुझे पूरा विश्वास है कि आने वाली तिमाही में, चिपकने वाले व्यवसाय में भी अच्छी EBITDA वृद्धि होगी क्योंकि वास्तव में पहली छमाही में सकल मार्जिन में सुधार हुआ है, लेकिन यह निम्न आधार के कारण EBITDA में रूपांतरण में परिलक्षित नहीं होता है। शीर्ष पंक्ति में डी-ग्रोथ के कारण।
आपकी प्रतिक्रियाओं के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद और संख्याओं के एक अच्छे सेट के लिए बधाई और आपको और आपकी टीम को दीपावली की बहुत-बहुत शुभकामनाएं।
अच्छे अंकों के लिए बधाई।तो मेरा सवाल इस बारे में है - क्या उद्योग में सीपीवीसी पाइप की कोई नई क्षमता आ रही है?
मुझे इस बात की जानकारी नहीं है।हो सकता है कि मौजूदा खिलाड़ी क्षमता बढ़ा रहा हो, लेकिन बहुत - मुझे कम से कम इस बात की जानकारी नहीं है कि नया खिलाड़ी जुड़ रहा है।बहुत से लोग बात कर रहे हैं, लेकिन मुझे नहीं लगता कि मेरे पास कोई प्रमाणित खबर है कि कोई इतनी क्षमता के साथ आ रहा है या क्या।मौजूदा खिलाड़ी क्षमता जोड़ रहे हैं।
ठीक।और महोदय, क्या हम हर घर जल के मिशन, सरकार से लाभ के किसी भी प्रकार के प्रारंभिक संकेत देख रहे हैं?
अभी भी सरकार के स्तर पर नीति पर काम हो रहा है।उन्होंने अंतिम नीति के मसौदे या कुछ भी घोषित नहीं किया है कि वे कैसे करना चाहते हैं, लेकिन यह एक बहुत बड़ा अवसर हो सकता है।लेकिन आज तक, मुझे नहीं लगता कि हमारे पास कोई संख्या उपलब्ध है।अगर आप लोगों के पास है तो कृपया इसे मेरे साथ साझा करें।लेकिन मुझे लगता है कि वे अभी भी काम कर रहे हैं।
ठीक।और महोदय, अंत में, प्रतिस्थापन बाजारों के बारे में।तो प्रतिस्थापन बाजारों में क्या अवसर हो सकता है?
तो अभी भी प्रतिस्थापन चल रहा है।क्योंकि अगर आप किसी भी इमारत को देखते हैं, जो नीचे है - सीपीवीसी देश में 1999 में शुरू हुआ, तो लगभग 20 साल या उससे भी ज्यादा।आप 15 साल से अधिक की किसी भी इमारत को उठा लें, उसमें केवल गर्म पानी के आवेदन में धातु का पाइप होगा।तो अभी भी अवसर है।इस व्यवसाय के लिए कुछ नया।
तो प्रतिशत क्या हो सकता है, श्रीमान, जो अभी भी है, जिसे बदला नहीं गया है?क्या कोई (अश्रव्य) है?
उस संख्या का पता लगाना बहुत मुश्किल है क्योंकि किसी भी विश्लेषक यथास्थिति द्वारा प्रतिस्थापन बाजार पर कोई शोध नहीं किया जा रहा है।कम से कम मेरे पास एक प्रमाणित संख्या नहीं है जिसे मैं आपके साथ साझा कर सकता हूं।
देवियो और सज्जनो, वह आखिरी सवाल था।अब मैं समापन टिप्पणियों के लिए सम्मेलन को श्री रितेश शाह को सौंपता हूं।धन्यवाद, और आपको, सर।
हाँ, धन्यवाद, अमन।हीरानंद सर, संदीप भाई, आपकी कोई समापन टिप्पणी है?हम उस पोस्ट को बंद कर सकते हैं।
धन्यवाद, रितेश, एक बार फिर हमें सपोर्ट करने के लिए।और सभी प्रतिभागियों को कॉन कॉल में भाग लेने के लिए धन्यवाद, और आप सभी को दीपावली की बहुत-बहुत बधाई और नए साल की अग्रिम शुभकामनाएं।
धन्यवाद, सभी, और अब से 3 महीने बाद आपसे फिर से जुड़ने के लिए उत्सुक हैं।और एक महान दिवाली और खुश छुट्टियाँ भी हैं।आप सभी को धन्यवाद, और धन्यवाद, रितेश।
देवियो और सज्जनो, इस सम्मेलन का समापन करने वाली इन्वेस्टेक कैपिटल सर्विसेज की ओर से।हमसे जुड़ने के लिए धन्यवाद, और अब आप अपनी लाइनें काट सकते हैं।
पोस्ट करने का समय: नवंबर-04-2019