लंदन फरवरी 27, 2020 (थॉमसन स्ट्रीटइवेंट्स) - मोंडी पीएलसी आय सम्मेलन कॉल या प्रस्तुति का संपादित प्रतिलेख गुरुवार 27 फरवरी, 2020 पूर्वाह्न 9:00:00 जीएमटी
सभी को सुप्रभात, और 2019 के लिए मोंडी फुल ईयर रिजल्ट प्रेजेंटेशन में आपका स्वागत है। और जैसा कि आप जानते हैं, मैं एंड्रयू किंग हूं, और - हालांकि, मैं जानता हूं कि आप में से अधिकांश मुझे अच्छी तरह से जानते हैं, यह स्पष्ट रूप से पहली बार है। आपके नामित सीईओ के रूप में इन परिणामों को वितरित करने का विशेषाधिकार।इसलिए मैंने सोचा कि इस बात को ध्यान में रखते हुए, मैं पहले कुछ प्रतिबिंबों के साथ शुरुआत करूंगा, जो मुझे लगता है कि पिछले कई वर्षों में समूह के प्रदर्शन को चलाने में महत्वपूर्ण रहा है।और मुझे लगता है, इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि समूह के भविष्य के प्रदर्शन के लिए मेरा मानना है कि यह महत्वपूर्ण है।मैं फिर 2019 के हाइलाइट्स की समीक्षा पर वापस जाऊंगा और फिर रणनीतिक स्थिति पर कुछ और विचारों के साथ समाप्त करूंगा।
जैसा कि हम इस स्लाइड में देखते हैं, मुझे लगता है, सबसे पहले, आप जो कुछ भी सुनते हैं, वह आपके लिए बहुत परिचित होगा, और मैं इसके लिए कोई बहाना नहीं बनाता।मैं स्पष्ट रूप से समूह के साथ बहुत लंबे समय से रहा हूं और समूह की रणनीति के निर्माण का बहुत हिस्सा रहा हूं।और मुझे लगता है कि हमारे पास बहुत स्पष्ट दृष्टिकोण है कि हमारे लिए क्या काम करता है, हमारे लिए क्या काम नहीं करता है।और महत्वपूर्ण रूप से, मुझे लगता है कि हम जानते हैं कि इसमें से बहुत कुछ हमें भविष्य में भी बनाए रखेगा।
बेशक, किसी भी ढांचे के भीतर, आपको भी चुस्त होना होगा, परिस्थितियों के प्रति उत्तरदायी होना चाहिए क्योंकि वे बदलते हैं।स्पष्ट रूप से, इस समय बहुत तेज़ गति से चलने वाली दुनिया है जिसका हमें जवाब देना है।लेकिन मुझे लगता है कि मैं आपको जो कुछ भी बताऊंगा, उसके मूल सिद्धांतों ने हमारी अच्छी सेवा की है, और मुझे विश्वास है कि भविष्य में भी यह हमारी बहुत अच्छी सेवा करता रहेगा।
जैसा कि आप देख सकते हैं, सबसे पहले, हमें लगता है कि स्थिरता हमारे मूल में है।यह कई वर्षों से समूह के डीएनए में है।वास्तविक ध्यान, स्पष्ट रूप से, वर्षों से, वास्तव में इस बारे में रहा है कि हम कैसे काम करते हैं।हमारे व्यवसाय का हमारे आस-पास के वातावरण पर प्रभाव पड़ता है और किसी भी नकारात्मक प्रभाव को कम करने के लिए हमने जो कार्य किया है, और वास्तव में, पर्यावरण और उन समुदायों में सुधार करते हैं जिनमें हम काम करते हैं।
मुझे लगता है कि हम इसे हासिल करने में एक समूह के रूप में अत्यधिक सफल रहे हैं।और निश्चित रूप से, अब जब पूरा एजेंडा आपके द्वारा उत्पादित उत्पादों तक विस्तृत हो गया है और इसका प्रभाव हमारे आसपास की दुनिया पर पड़ता है।
और मुझे लगता है, फिर से, हम एक शानदार और अनूठी स्थिति में हैं, वास्तव में, जिसे हम हमेशा अपने आदर्श वाक्य में संक्षेप में प्रस्तुत करते हैं, कागज जहां संभव हो, प्लास्टिक जब उपयोगी हो।हम नालीदार मूल्य श्रृंखला में एक प्रमुख खिलाड़ी हैं, जैसा कि आप अच्छी तरह जानते हैं।हम दुनिया के सबसे बड़े पेपर बैग निर्माता हैं।स्पेशियलिटी क्राफ्ट पेपर ग्रेड में हमारी महत्वपूर्ण उपस्थिति है।और निश्चित रूप से, हम अधिक टिकाऊ-आधारित समाधानों में बदलाव के स्पष्ट लाभार्थी होंगे।
जाहिर है, जो चीज हमें अद्वितीय बनाती है, वह यह है कि हमारे पास हमारे प्लास्टिक-आधारित पैकेजिंग व्यवसाय द्वारा वहन किए जाने वाले ग्राहकों, प्रौद्योगिकी, जानकारी तक पहुंच है, जो अपने आप में, महत्वपूर्ण सुधार के अवसर देखते हैं, विशेष रूप से अधिक ड्राइविंग के मामले में। कागज आधारित उत्पादों का पुनर्चक्रण।
बेशक, हमारे पैकेजिंग व्यवसाय को भी दूसरे से लाभ होता है - कुछ अन्य प्रमुख रुझान जो हम इस समय दुनिया में देख रहे हैं।स्पष्ट रूप से, ई-कॉमर्स एक निरंतर चलन है, जो विकास को जारी रखता है, विशेष रूप से बॉक्स साइड में, लेकिन अधिक दिलचस्प बात यह है कि अब बैग साइड पर भी बढ़ गया है - बढ़ी हुई ब्रांड जागरूकता के आसपास का मुद्दा, जो दूर नहीं हुआ है और पैकेजिंग ग्रेड में वृद्धि को जारी रखता है।
तो संक्षेप में, मैं स्पष्ट रूप से हमें इनमें से कई प्रमुख उद्योग प्रवृत्तियों के दाईं ओर देखता हूं।बेशक, यह बिना कहे चला जाता है कि होने पर हमारा ध्यान - हमारी लागत-सुविधा वाली संपत्ति हमेशा हम जो हैं उसका एक मुख्य सिद्धांत रहा है।हम स्पष्ट रूप से मानते हैं कि आपके चुने हुए बाजारों में कम लागत वाली डिलीवरी प्रमुख मूल्य ड्राइवरों में से एक है, खासकर अपस्ट्रीम पल्प और पेपर व्यवसाय में।यह हमारे व्यवसाय के लिए बहुत महत्वपूर्ण है।और मुझे लगता है कि इस क्षेत्र में हम क्या कर सकते हैं, इसके संदर्भ में अभी और भी बहुत कुछ करना बाकी है।
स्पष्ट रूप से, मेरा मानना है कि पूंजी आवंटन के बारे में हमारी निरंतर और अनुशासित सोच एक प्रमुख ताकत है जिसे वर्षों से पहचाना गया है।बेशक, हम अपने कारोबार को बढ़ाना चाहते हैं।हमारा मानना है कि हमारे पास विकास के बहुत सारे विकल्प हैं।लेकिन निश्चित रूप से, इसे हमेशा मूल्य निर्माण पर एक तेज-तेज फोकस के साथ करने की आवश्यकता है, और यह नहीं बदलेगा।
बेशक, जैसा कि आप अब तक मुझे अच्छी तरह से जानते हैं, मुझे एक मजबूत बैलेंस शीट पसंद है।मुझे लगता है कि यह आपको निवेश करने के लिए चक्र के माध्यम से वैकल्पिकता प्रदान करता है।इसके अलावा, हमें चक्र के माध्यम से बहुत मजबूत नकदी सृजन का सौभाग्य प्राप्त हुआ है।जब हम 2019 के परिणामों को देखते हैं, तो हम स्पष्ट रूप से उस पर आएंगे, लेकिन इसके अलावा - आपको वास्तव में एक संभावित प्रतिचक्रीय दृष्टिकोण लेने के लिए अतिरिक्त लचीलापन देता है जब अन्य लोग आगे नहीं बढ़ सकते।
अंतत:, निश्चित रूप से, आप सही लोगों के बिना ऐसा नहीं कर सकते।संगठन में हमारे पास मौजूद प्रतिभा की गहराई और अनुभव के मामले में हम बहुत भाग्यशाली हैं।मैं इसे अपने काम के रूप में देखता हूं कि कई प्रतिभाशाली लोगों का पोषण और विकास जारी रखना और जाहिर है, समूह के भीतर विविधता और समावेश की संस्कृति को बढ़ावा देना।जाहिर है, हमारे पास समूह में बहुत से अनुभवी लोग हैं, और मैं उनके साथ काम करने के लिए उत्सुक हूं क्योंकि हम व्यवसाय को आगे बढ़ाते हैं।
इसके साथ, मैं 2019 के मुख्य आकर्षण पर वापस लौटता हूं। और जैसा कि आप सभी जानते हैं, 2019 में हमारे अधिकांश प्रमुख पेपर ग्रेड के लिए इस मूल्य निर्धारण चक्र में गिरावट देखी गई, जाहिर है, सामान्य मैक्रोइकॉनॉमिक मंदी से प्रभावित हुई। .इस पृष्ठभूमि में, हमने 1.66 अरब यूरो, 22.8% के मार्जिन और 19.8% के आरओसीई पर एबिटडा के साथ बहुत मजबूत प्रदर्शन दिया।
मजबूत लागत नियंत्रण और अधिग्रहण और CapEx से अच्छे योगदान, 2018 में मुख्य रूप से पूरी की गई परियोजना ने हमारे मार्जिन दबाव को कम कर दिया।इस प्रदर्शन के बल पर और व्यापार के भविष्य में विश्वास और मजबूत नकदी उत्पादन जो हम देखते हैं, को दर्शाते हुए, बोर्ड ने पूरे वर्ष के लाभांश में 9% की वृद्धि की सिफारिश की है।
कॉर्पोरेट मोर्चे पर, हम स्पष्ट रूप से वर्ष के दौरान समूह संरचना के एकल-प्रमुख पीएलसी में सरलीकरण को पूरा करने के लिए प्रसन्न थे, जिससे हमें एक संगठन के रूप में अधिक पारदर्शिता मिली, व्यवसाय के भीतर नकदी प्रवाह को सुव्यवस्थित किया गया और निश्चित रूप से बढ़ावा दिया गया। मोंडी शेयरों की तरलता।
जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, हम - मुझे विश्वास है कि हम अपने ग्राहकों के संक्रमण को अधिक टिकाऊ पैकेजिंग में मदद करने के लिए विशिष्ट रूप से तैनात हैं।और मैं उस पर फिर बाद में आता हूँ -- और अधिक विवरण बाद में प्रस्तुतिकरण में।
जाहिर है, हम अपनी 2020 की बढ़ती प्रतिबद्धताओं की दिशा में की गई प्रगति से भी बहुत खुश हैं, और हमने हाल ही में विज्ञान-आधारित लक्ष्यों के आधार पर अपनी जलवायु प्रतिबद्धताओं को भी अपडेट किया है।
यदि मैं अंतर्निहित EBITDA विकास पर संक्षेप में अधिक विस्तार से देखता हूं।आप मूल्य निर्धारण चक्र में मंदी के कारण शुरू में प्रभाव देखेंगे।मैं उस पर बाद में व्यवसाय-दर-व्यवसाय के आधार पर और अधिक रंग लाऊंगा।लेकिन नकारात्मक मूल्य भिन्नता के लिए मुख्य योगदानकर्ता 2018 के अंत में सबसे अधिक देखे जाने और लुगदी की कम कीमतों के बाद कम कंटेनरबोर्ड की कीमतें थीं।क्राफ्ट पेपर की कीमतों ने एक सकारात्मक ऑफसेट प्रदान किया, हालांकि, फिर से, ये वर्ष के दौरान दबाव में आ गए।
आप बड़ा नकारात्मक वॉल्यूम विचरण देखेंगे, लेकिन यह आंशिक रूप से अधिक चुनौतीपूर्ण व्यापारिक वातावरण का प्रतिबिंब है, विशेष रूप से मध्य पूर्व और उत्तरी अफ्रीका क्षेत्र में दबाव में हमारे बैग व्यवसाय और वॉल्यूम, और अधिक विशेष रूप से, और हमारे प्रबंधन के लिए लिया गया कुछ डाउनटाइम साल की दूसरी छमाही में क्राफ्ट पेपर और स्पेशलिटी फाइन पेपर सेगमेंट में इन्वेंटरी।बड़ा प्रभाव, हालांकि, लंबे समय से नियोजित - वर्ष के दौरान लंबे समय तक नियोजित रखरखाव बंद होने और पिछले 18 महीनों में किए गए सक्रिय पोर्टफोलियो अनुकूलन निर्णयों के कारण है।और इसमें क्रमशः तुर्की और दक्षिण अफ्रीका में कंटेनरबोर्ड और फाइन पेपर मशीन क्लोजर शामिल हैं।
यह हमारे नालीदार व्यवसाय में अच्छी मात्रा में वृद्धि और 2018 में पूरी की गई प्रमुख परियोजनाओं से योगदान, मुख्य रूप से क्राफ्ट पेपर और लुगदी में क्षमता में वृद्धि से ऑफसेट था।
इनपुट लागत आम तौर पर साल-दर-साल अधिक थी, हालांकि हमने वर्ष की दूसरी छमाही में कुछ लागत राहत देखी।वर्ष के दौरान लकड़ी, ऊर्जा और रसायन बंद हो गए, जबकि पुनर्चक्रण के लिए कागज साल-दर-साल और क्रमिक रूप से दूसरी छमाही बनाम पहली छमाही में नीचे था।वर्तमान उम्मीदें 2020 में और इनपुट लागत राहत के लिए हैं।
जैसा कि आप देख सकते हैं, अधिग्रहण और निपटान का शुद्ध प्रभाव एक सकारात्मक EUR 45 मिलियन विचरण था, जिसका मुख्य कारण पावरफ्लूट और मिस्र के बैग संयंत्रों से पूरे वर्ष का योगदान था, जिसे हमने 2018 के मध्य में हासिल किया था।वानिकी उचित मूल्य लाभ पिछले वर्ष की तुलना में 28 मिलियन यूरो अधिक था, जो उच्च निर्यात लकड़ी की कीमतों और अवधि में शुद्ध मात्रा में वृद्धि से प्रेरित था।हालांकि, यह ध्यान देने योग्य है कि चालू वर्ष में लाभ का बड़ा हिस्सा पहली छमाही में पहचाना गया था।मौजूदा बाजार स्थितियों के आधार पर, हम उम्मीद करेंगे कि 2020 का लाभ काफी कम होगा क्योंकि लकड़ी की कीमतों में वृद्धि अधिक मौन रहने की उम्मीद है।
यदि मैं आपको व्यावसायिक इकाइयों द्वारा योगदान का संक्षिप्त विवरण देता हूं।आप दाहिने हाथ के चार्ट पर देख सकते हैं, हम समूह EBITDA में व्यावसायिक इकाइयों द्वारा योगदान का विश्लेषण प्रदान करते हैं।और बाईं ओर, आप EBITDA योगदान में व्यावसायिक इकाइयों द्वारा आंदोलन देख सकते हैं।आगे की स्लाइड्स में, मैं आपको बिजनेस यूनिट द्वारा और विस्तार से बताऊंगा।
नालीदार पैकेजिंग में पहली बार लेते हुए, आप देख सकते हैं कि यह मूल्य निर्धारण के दबाव के बावजूद बहुत मजबूत मार्जिन और रिटर्न देना जारी रखता है जिसका मैंने पहले ही उल्लेख किया है।जबकि सभी कंटेनरबोर्ड ग्रेड प्रभावित हुए थे, सफेद टॉप क्राफ्टलाइनर और अर्ध-रासायनिक फ़्लुटिंग के विशेष खंडों में हमारी महत्वपूर्ण रुचि वाले उत्पादों का मिश्रण चक्र के लिए हमारे जोखिम को कम करता है।उदाहरण के तौर पर, पुनर्नवीनीकरण कंटेनरबोर्ड के लिए बेंचमार्क मूल्य औसतन लगभग 18% वर्ष-दर-वर्ष नीचे था, जबकि उच्च शीर्ष क्राफ्टलाइनर और अर्ध-रासायनिक समान अवधि में लगभग 3% नीचे थे।इसी तरह, निश्चित रूप से, हमारी कम लागत वाली स्थिति, मजबूत लागत नियंत्रण और हमारे चल रहे लाभ सुधार की पहल का मतलब है कि हम चक्रीय मंदी में भी मजबूत रिटर्न और नकदी प्रवाह उत्पन्न करना जारी रखते हैं।
हालांकि उत्साहजनक रूप से, अब हम बाजार की स्थितियों में सुधार देख रहे हैं, अब मालसूची अधिक सामान्य स्तर पर है और मजबूत ऑर्डर बुक हैं।इसके पीछे, हमने अपने ग्राहकों के साथ कुछ मूल्य वृद्धि के बारे में चर्चा शुरू की है।
डाउनस्ट्रीम व्यवसाय को देखते हुए, हम अपने नालीदार समाधान व्यवसाय के प्रदर्शन से बहुत प्रसन्न हैं, 3% ऑर्गेनिक बॉक्स वॉल्यूम वृद्धि और मार्जिन विस्तार प्राप्त कर रहे हैं क्योंकि पेपर इनपुट लागत में गिरावट के कारण मूल्य प्रतिधारण मजबूत था।
मैं फिर फ्लेक्सिबल पैकेजिंग पर जाता हूं।आप देख सकते हैं कि इसने एक बहुत मजबूत वर्ष का आनंद लिया, जिसमें अंतर्निहित EBITDA 18% और रिकॉर्ड मार्जिन था।जैसा कि उल्लेख किया गया है, हम वर्ष के शुरुआती भाग में क्राफ्ट पेपर की कीमतों में वृद्धि करने में सक्षम थे।इस बाजार में लंबे समय तक अनुबंध की प्रकृति को देखते हुए, कंटेनरबोर्ड ग्रेड की तुलना में मूल्य निर्धारण स्वाभाविक रूप से चिपचिपा होता है और वर्ष के शुरुआती हिस्से में बहुत अधिक वृद्धि पूर्व वर्ष में बदले में पकड़ में थी।
वर्ष के दौरान, हमने कुछ मूल्य निर्धारण दबाव देखा क्योंकि सामान्य आर्थिक मंदी ने मांग को प्रभावित किया, और हमने कुछ स्विंग उत्पादकों से बढ़ती प्रतिस्पर्धा को देखना शुरू कर दिया।यह 2020 के शुरुआती भाग में जारी रहा, वार्षिक मूल्य वार्ताओं को प्रभावित करते हुए, जैसे कि हम 2019 के लिए औसतन प्राप्त की तुलना में निचले स्तरों पर नए साल की शुरुआत करते हैं। सुखद रूप से, हम अपने विशेष क्राफ्ट पेपर सेगमेंट को विकसित करने में बहुत अच्छी प्रगति कर रहे हैं, अच्छी मात्रा में वृद्धि को देखते हुए हमने फाइबर-आधारित पैकेजिंग के लिए बढ़ती उपभोक्ता वरीयता का दोहन किया।इस सेगमेंट में निरंतर वृद्धि को विशेष रूप से स्टेटी में हमारी CapEx परियोजनाओं और प्लास्टिक को बदलने के लिए विभिन्न पहलों द्वारा भी समर्थन दिया जा रहा है।
डाउनस्ट्रीम पेपर बैग व्यवसाय ने उच्च क्राफ्ट पेपर की कीमतों का अच्छा पास-थ्रू हासिल किया, लेकिन साथ ही, वॉल्यूम को दबाव में देखा, विशेष रूप से, जैसा कि मैंने पहले ही मध्य पूर्व और अफ्रीकी बाजारों में उल्लेख किया है, जो भारी रूप से उजागर हैं निर्माण और सीमेंट क्षेत्र के लिए।उत्साहजनक रूप से, हालांकि शुरुआती दिनों में, हम वर्तमान में बैग में ऑर्डर की स्थिति में कुछ पिकअप देख रहे हैं।संरचनात्मक दृष्टिकोण से, कम टिकाऊ पैकेजिंग समाधानों को बदलने के कुछ रोमांचक अवसरों के अलावा, हम ई-कॉमर्स में अपने बैग उत्पादों के लिए बढ़ते अवसर भी देख रहे हैं, जैसा कि मैंने पहले ही उल्लेख किया है।
उपभोक्ता लचीलेपन ने आर्थिक मंदी की स्थिति में अपनी रक्षात्मक विशेषताओं का प्रदर्शन किया, अपने उत्पाद मिश्रण को विकसित करना जारी रखा और चल रहे नवाचार फोकस से लाभान्वित हुए।वे हमारे पेपर-आधारित उत्पादों को पारंपरिक प्लास्टिक ग्राहकों के लिए पेश करने का भी समर्थन कर रहे हैं, जबकि सर्कुलर अर्थव्यवस्था के लिए उपयुक्त रीसाइकिल योग्य प्लास्टिक समाधानों की एक श्रृंखला विकसित कर रहे हैं।
फिर इंजीनियर सामग्री की ओर बढ़ना।जैसा कि आप देख सकते हैं, फिर से, EBITDA के साथ 9% बढ़कर EUR 122 मिलियन पर एक बेहतर प्रदर्शन दिया।हालांकि हम पूरी तरह से स्पष्ट हैं कि इस अवधि में लगभग 9 मिलियन यूरो का एकमुश्त लाभ भी इस बात से प्रभावित हुआ।मुझे अपने पर्सनल केयर कंपोनेंट्स सेगमेंट से बेहतर प्रदर्शन देखकर बहुत खुशी हुई, जो हमारी अपेक्षाओं के अनुरूप है क्योंकि वे वॉलेट का हिस्सा बढ़ाकर वॉल्यूम हासिल करते हैं।फिर भी, हम आगे मूल्य निर्धारण दबाव की उम्मीद करते हैं क्योंकि इस सेगमेंट में प्रमुख उत्पाद परिपक्व होता है।हमारी एक्सट्रूज़न समाधान टीम टिकाऊ कोटिंग समाधानों की एक श्रृंखला पर काम कर रही है, जिसे हम अपनी टिकाऊ पैकेजिंग पहल का समर्थन करने में एक रोमांचक विकास के रूप में देखते हैं।
अंत में, व्यापार इकाई की समीक्षा के संदर्भ में, जैसा कि आप देख सकते हैं, हमारे अनकोटेड फाइन पेपर व्यवसाय, अधिक चुनौतीपूर्ण बाजार स्थितियों के बावजूद मजबूत रिटर्न और नकदी प्रवाह प्रदान करना जारी रखता है, क्योंकि हम अपने संयंत्रों की अत्यधिक प्रतिस्पर्धी लागत स्थितियों से लाभान्वित होते हैं और हमारे उभरते बाजार एक्सपोजर।जबकि अनकोटेड फाइन पेपर की कीमतें आम तौर पर साल-दर-साल मामूली रूप से सपाट थीं, लुगदी की कीमतों में काफी कमी आई थी, जिससे लुगदी में हमारी शुद्ध लंबी स्थिति प्रभावित हुई।2020 के लिए, हमारा अनुमान है कि यह स्थिति लगभग 400,000 टन प्रति वर्ष है।हमने हाल ही में वैश्विक पल्प कीमतों में कुछ स्थिरता देखी है, जिसमें ऊपर की ओर गति की संभावना है।उस ने कहा, कोरोनोवायरस का प्रभाव, विशेष रूप से प्रमुख एशियाई बाजारों में मांग पर, एक अज्ञात है जो दृष्टिकोण को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है यदि इसका प्रभाव बना रहता है।
और शायद फिर संक्षेप में, कोरोनावायरस पर एक अधिक सामान्य टिप्पणी।एक समूह के रूप में, हमने अब तक बहुत सीमित प्रत्यक्ष प्रभाव देखा है, जो उन क्षेत्रों में हमारे सीमित जोखिम को देखते हुए सबसे अधिक सीधे प्रभावित हुए हैं।हालाँकि, यह स्पष्ट रूप से एक बहुत ही तरल स्थिति है, और हम चीजों की बारीकी से निगरानी कर रहे हैं, जिसमें हमारी आपूर्ति श्रृंखला और निश्चित रूप से हमारे ग्राहकों पर प्रभाव शामिल है।अंतत:, हमारा मानना है कि बड़ी चिंता, निश्चित रूप से, व्यापक आर्थिक विकास के दृष्टिकोण पर अधिक आम तौर पर प्रभाव है और यह हमारे उत्पादों की मांग को कैसे प्रभावित कर सकता है।लेकिन, निश्चित रूप से, इसका आकलन करना बेहद मुश्किल है और स्थिति मोंडी या वास्तव में, हमारे उद्योग के लिए अद्वितीय नहीं है।
जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, हम वर्ष में प्राप्त की गई बहुत मजबूत नकदी पीढ़ी से बहुत प्रसन्न हैं, और यह हमारे व्यवसाय की बहुत ताकत है।जैसा कि आप देख सकते हैं, हमने इस अवधि में परिचालन से EUR 1.64 बिलियन नकद उत्पन्न किया, लगभग EBITDA में गिरावट के बावजूद पिछले वर्ष के समान ही।यह पिछले वर्ष में देखी गई कार्यशील पूंजी से नकदी बहिर्वाह के उलट द्वारा समर्थित था, वर्ष-दर-वर्ष स्विंग राशि लगभग 150 मिलियन यूरो थी, जो आर्थिक मंदी में एक महत्वपूर्ण बफर था।यह नकद आंशिक रूप से हमारे चल रहे CapEx कार्यक्रम के समर्थन में, EUR 757 मिलियन के वर्ष के लिए पूंजीगत व्यय या मूल्यह्रास शुल्क के 187% के साथ तैनात किया गया था क्योंकि हम व्यवसाय को बढ़ाने में निवेश करना जारी रखते हैं।
हम 2020 में एक और EUR 700 मिलियन से EUR 800 मिलियन खर्च करने के लिए मार्गदर्शन कर रहे हैं, इससे पहले इसके 450 मिलियन यूरो से 500 मिलियन यूरो तक गिरने की उम्मीद है - 2021 में EUR 550 मिलियन के स्तर के रूप में वर्तमान प्रमुख परियोजना पाइपलाइन पर खर्च कम होता है बंद।बेशक, हम अपने लागत-सुविधा वाले परिसंपत्ति आधार का लाभ उठाने के लिए और अवसरों को देख रहे हैं, जो 2021 और उसके बाद भी प्रभावित हो सकते हैं, लेकिन ये वर्तमान में बहुत प्रारंभिक चरण में हैं।
जैसा कि मैंने शुरुआत में ही उल्लेख किया था, हम अपनी 2x से 3x कवर पॉलिसी के संदर्भ में साधारण लाभांश को प्राथमिकता देना जारी रखते हैं।इस प्रकार, बोर्ड ने प्रति शेयर EUR 0.5572 के अंतिम लाभांश की सिफारिश की है, जो प्रति शेयर EUR 0.83 का एक पूर्ण वर्ष लाभांश देता है।यह पिछले वर्ष के लाभांश पर 9% की वृद्धि का प्रतिनिधित्व करता है।और जैसा कि मैंने पहले ही उल्लेख किया है, व्यापार की मजबूत नकदी सृजन और भविष्य में बोर्ड के विश्वास दोनों को दर्शाता है।
अगर मैं सिद्धांतों और हमारी रणनीतिक सोच के संदर्भ में कुछ विचारों पर वापस जाता हूं।और सबसे पहले, कुछ हद तक बेशर्मी से हमारी पिछली कुछ सफलताओं के बारे में कुछ तुरही बजाते हुए।जैसा कि आप देख सकते हैं, हमें इस तथ्य पर गर्व है कि हमने अपनी लिस्टिंग के बाद से लगातार सुधार और बढ़ते हुए EBITDA और रिटर्न में सुधार किया है।और इससे भी अधिक, हमने इसे व्यवसाय के लिए एक स्थायी भविष्य सुनिश्चित करने के संदर्भ में भी किया है।
जैसा कि आप देख सकते हैं, मैंने कुछ हाइलाइट्स को चुना है, उदाहरण के लिए, इस समय के दौरान हमारा सुरक्षा रिकॉर्ड।और इसी तरह, ग्रीनहाउस गैस उत्सर्जन लक्ष्य जो हमने पिछली अवधि में हासिल किए हैं, एक बेहतर दुनिया में योगदान करने की हमारी सोच के अनुरूप हैं।
हमारा रणनीतिक ढांचा।फिर, यह एक चार्ट है जो आपको बहुत परिचित होना चाहिए।और फिर, मुझे लगता है कि यह वास्तव में उन महत्वपूर्ण संदेशों को समाहित करता है जो हम सोचते हैं कि एक समूह के रूप में महत्वपूर्ण है, जो एक स्थायी आधार पर मूल्य-वृद्धि को बढ़ावा देने की हमारी इच्छा के आसपास केंद्रित है।जैसा कि इस आरेख में बताया गया है, हमारे पास हमारे 4 स्तंभ हैं।और मैं आगे बढ़ने का उल्लेख करने के लिए कुछ प्रमुख क्षेत्रों को उठाऊंगा।
जैसा कि मैंने पहले ही उल्लेख किया है, हमारा बढ़ता हुआ स्थायी मॉडल, हमारे व्यवसाय के लिए बहुत महत्वपूर्ण है।यह है - हम इसे सतत विकास के लिए पूरी तरह से एकीकृत दृष्टिकोण के रूप में देखते हैं।इस स्लाइड पर, मैंने फोकस के 3 प्रमुख क्षेत्रों को चुना है, टिकाऊ उत्पाद, जलवायु परिवर्तन और हमारे लोग।पहला ध्यान हमारे उत्पादन और पर्यावरण पर इसके प्रभाव पर बहुत अधिक है।
EcoSolutions हमारे दृष्टिकोण को समाहित करता है, जिसके बारे में, मैं बाद में थोड़ा और विस्तार से बताऊंगा।पर्यावरण पर हमारा प्रभाव - जलवायु पर स्पष्ट रूप से महत्वपूर्ण है।यहां, हमें विशिष्ट CO2 उत्सर्जन को कम करने में पिछले कुछ वर्षों में की गई महत्वपूर्ण प्रगति पर बहुत गर्व है, हालांकि हम मानते हैं कि स्पष्ट रूप से बहुत कुछ करना बाकी है।और जैसा कि मैंने पहले ही उल्लेख किया है, हमने 2050 तक कार्बन उत्सर्जन के लिए विज्ञान-आधारित लक्ष्य स्थापित किए हैं, रास्ते में स्पष्ट मील के पत्थर के साथ।जैसा कि मैंने शुरुआत में ही उल्लेख किया है, लोग, निश्चित रूप से, हमारे सबसे बड़े संसाधन हैं, हमारी सुरक्षा संस्कृति, जो एक लंबी यात्रा रही है, अच्छी तरह से अंतर्निहित है और हम इस संबंध में उद्योग के नेता हैं, लेकिन हमेशा, निश्चित रूप से, और भी बहुत कुछ है करना।
कुछ, मुझे लगता है, हमारे लिए एक वास्तविक अंतर है, हमारी मोंडी अकादमी भी है जो हमारे लोगों को समूह में सर्वोत्तम अभ्यास साझा करने में योगदान देने के लिए प्रशिक्षण और विकास में बहुत अच्छा काम करती है।
मैं इस स्लाइड पर अच्छी तरह से चला गया, लेकिन कहने के लिए पर्याप्त है, हमने अपनी स्थिरता पहल के लिए महत्वपूर्ण बाहरी मान्यता देखी है और विश्वास करते हैं कि हम वास्तव में संयुक्त राष्ट्र के सतत विकास लक्ष्यों में एक वास्तविक योगदान दे रहे हैं।
EcoSolutions पर वापस आएं, जो इस बात पर बहुत अधिक केंद्रित है कि हम अपने ग्राहकों को अधिक टिकाऊ पैकेजिंग के लिए उनकी जरूरतों को पूरा करने में कैसे मदद कर सकते हैं।मैं जानता हूं कि आप में से बहुत से लोग जो हमारे साथ थे -- पिछले साल के अंत में हमारे स्टेटी साइट के दौरे पर, उन्होंने इस बारे में बहुत कुछ सुना होगा।लेकिन संक्षेप में, यह दृष्टिकोण हम देखते हैं कि प्रतिस्थापन, कम और रीसायकल की 3 अवधारणाओं को समाहित करता है।हम इनमें से प्रत्येक क्षेत्र में हमारे द्वारा हाल ही में हुए कुछ विकासों के कुछ उदाहरण यहां शामिल कर रहे हैं।और निश्चित रूप से, हम इसे एक व्यवसाय के रूप में हमारे लिए अवसर के एक निरंतर क्षेत्र के रूप में देखते हैं, और हमने इस पहल को चलाने के लिए अपने पैकेजिंग व्यवसाय के विशेषज्ञों को शामिल करते हुए एक समर्पित इकाई बनाई है।
यह एक बहुत ही व्यस्त स्लाइड है, लेकिन मुझे लगता है कि संक्षेप में, हम जो देखते हैं वह हमारे ग्राहकों के लिए स्थायी समाधान देने का एक अनूठा अवसर है।जैसा कि आप देख सकते हैं, हम सबस्ट्रेट्स पर आधारित समाधान प्रदान करते हैं, शुद्ध कागज से लेकर शुद्ध प्लास्टिक तक और एक संयोजन - और हमारे ग्राहकों की व्यक्तिगत जरूरतों के आधार पर इसके कई संयोजन।यह एक ऐसा मंच है जो हमारे किसी भी प्रतियोगी के पास उनके लिए उपलब्ध नहीं है।
भविष्य में विकास के लिए विशेष रूप से ध्यान केंद्रित करने के बाद देख रहे हैं।और स्पष्ट रूप से, व्यवसाय-दर-व्यवसाय के आधार पर देख रहे हैं।हम अपने पैकेजिंग कारोबार में विकास के सबसे बड़े अवसर देखते हैं।हम उन सभी पैकेजिंग व्यवसायों को पसंद करते हैं जिनमें हम हैं, और हम उनके विकास का समर्थन करना जारी रखते हैं।
जैसा कि मैंने पहले उल्लेख किया है, हम पहले से ही स्थिरता, ई-कॉमर्स और बढ़ती ब्रांड जागरूकता के प्रमुख विकास चालकों के दाईं ओर हैं।हम इन व्यवसायों को विकसित करने पर अपने विकास CapEx और अधिग्रहण खर्च पर ध्यान केंद्रित करना जारी रखेंगे।उस ने कहा, हम निश्चित रूप से अपने अन्य व्यवसायों में उचित निवेश करना जारी रखेंगे।
हम इंजीनियर सामग्री में पहले से मौजूद मजबूत आला पदों को विकसित करना और मजबूत करना जारी रखते हैं, उन पर विशेष ध्यान देने के साथ जो हमारे पैकेजिंग अनुप्रयोगों के साथ एकीकरण लाभ और अन्य तालमेल का आनंद लेते हैं।उदाहरण के लिए, जैसा कि मुझे लगता है कि मैंने पहले ही उल्लेख किया है, हमारे एक्सट्रूज़न समाधान और रिलीज लाइनर गतिविधियां पेपर एकीकरण लाभ और विशिष्ट तकनीकी दक्षताएं प्रदान करती हैं, मुख्य रूप से कार्यात्मक पेपर विकास के क्षेत्रों में जो विशेष रूप से हमारी इकोसोल्यूशन टीम के लिए दिलचस्प संभावनाएं प्रदान करती हैं।
अनकोटेड फाइन पेपर में, संदेश बहुत सुसंगत रहता है।हम इस व्यवसाय की प्रतिस्पर्धात्मकता को बनाए रखने के लिए निवेश करना जारी रखेंगे, जबकि साथ ही, अंतर्निहित परिसंपत्ति आधार का लाभ उठाते हुए, हमारे बढ़ते पैकेजिंग बाजारों में विकसित होने के लिए हमारी कुछ सबसे अधिक लागत-प्रतिस्पर्धी मिलें शामिल हैं।
एक क्षेत्र जिसके लिए मुझे लगता है कि हम बहुत अच्छी तरह से जाने जाते हैं, हमारी लागत-सुविधा वाली संपत्तियों के आसपास है।मैं इस विश्वास पर कायम हूं, जैसा कि मैंने पहले ही कहा है, और मैं फिर से जोर दे सकता हूं कि अपस्ट्रीम पल्प और पेपर व्यवसायों में, विशेष रूप से, प्रमुख मूल्य चालक आपके चुने हुए बाजार में वितरित लागत की स्थिति है।यहां, निश्चित रूप से, हमारे पास प्रासंगिक लागत वक्र के निचले आधे हिस्से में हमारी क्षमता के लगभग 80% के साथ एक महान विरासत है।यह परिसंपत्तियों के स्थान से संचालित होता है, लेकिन प्रदर्शन के लिए एक अथक अभियान द्वारा भी संचालित होता है, जिसे हम समूह की मुख्य क्षमता के रूप में देखते हैं।मैंने यहां स्लाइड पर कुछ प्रमुख प्रक्रियाओं को रेखांकित किया है जो ड्राइविंग प्रदर्शन में योगदान करती हैं।लेकिन आखिरकार, यह व्यवसाय की संस्कृति के बारे में है, और यह कुछ ऐसा है, निश्चित रूप से, मैं इसे बनाए रखने के लिए बहुत मेहनत करूंगा।
चक्र के माध्यम से लागत-लाभ वाली संपत्तियों में निवेश करने की हमारी इच्छा एक और क्षेत्र है जिसने मजबूत रिटर्न दिया है और भविष्य में अवसर प्रदान करना जारी रखेगा।फिर से, हालांकि, हम बहुत स्पष्ट हैं कि इन निवेशों को बहुत चयनात्मक होने की आवश्यकता है और केवल उन संपत्तियों में ही एक स्थायी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्रदान करेगा।हम अधिक सीमांत परिसंपत्तियों में विस्तारवादी CapEx का निवेश नहीं करते हैं।यह कुछ ऐसा है जिस पर मैं मूल रूप से विश्वास करता हूं।
जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, हम अपने उद्योग-अग्रणी मार्जिन को देखते हुए चक्र के माध्यम से महत्वपूर्ण नकदी उत्पन्न करते हैं।यह, हमारी मजबूत बैलेंस शीट के साथ, भविष्य के विकास के लिए रणनीतिक लचीलापन और विकल्प प्रदान करता है।इस संबंध में हमारी प्राथमिकताएं नहीं बदली हैं।मैं वर्तमान में खोजे जा रहे हमारे लागत-लाभप्रद परिसंपत्ति आधार का लाभ उठाने के लिए आगे के विकल्पों के साथ अपनी स्वयं की संपत्ति में निवेश को एक सतत प्राथमिकता के रूप में देखता हूं।
इसी तरह, हम अपने निवेश मामले के एक प्रमुख स्तंभ के रूप में चल रहे शेयरधारकों के वितरण को देखते हैं।हम मानते हैं कि हमारी कवर पॉलिसी के संदर्भ में साधारण लाभांश की रक्षा करना और बढ़ाना एक प्राथमिकता है।
एम एंड ए विकास के लिए भविष्य का विकल्प बना हुआ है।पैकेजिंग एक्सपोजर की हमारी चौड़ाई महत्वपूर्ण विकल्प प्रदान करती है, लेकिन हमेशा, जैसा कि मैंने पहले ही स्पष्ट कर दिया है, मूल्य-वृद्धि पर रेजर-शार्प फोकस के साथ।इसी तरह, हम इसे हमेशा साधारण लाभांश से परे बढ़े हुए शेयरधारक वितरण के विकल्प के खिलाफ देखेंगे।
अंत में, फिर दृष्टिकोण।मुझे लगता है कि आपको इसे पढ़ने का मौका मिल चुका है।मैं निश्चित रूप से इस पर फिर से नहीं जा रहा हूं।लेकिन कहने के लिए पर्याप्त है, हम भविष्य को आत्मविश्वास के साथ देखते हैं, और जाहिर है, मैं अपने सामने जो अवसर देखता हूं, उससे मैं व्यक्तिगत रूप से बहुत उत्साहित हूं।
तो उसके साथ, हम प्रश्नों पर जा सकते हैं।मुझे लगता है कि हमारे पास फर्श के लिए माइक्रोफोन हैं।आपको मेरे साथ रहना होगा क्योंकि मैं करतब दिखा रहा हूं, लेकिन मैं तब तक खड़ा रहने वाला हूं जब तक आपने मुझे निराश नहीं किया है, इस मामले में, मैं बैठ सकता हूं, लेकिन यह कोई चुनौती नहीं है।लार्सो
लार्स केजेलबर्ग, क्रेडिट सुइस।जैसे ही आप इस वर्ष में प्रवेश करते हैं, निश्चित रूप से, आप - कई विपरीत दिशाएँ हैं।हम उस मूल्य निर्धारण, वगैरह को कहते हैं, और अनिश्चितताओं की मांग करते हैं।जैसा कि आपने पहले दिखाया था, मोंडी ने प्रतिकूल परिस्थितियों को दूर करने की एक बड़ी क्षमता दिखाई है, एक तरह से आपके लागत आधार पर संरचनात्मक सुधार हुआ है और सुधार के लिए निरंतर अभियान चला है।क्या आप हमारे साथ साझा कर सकते हैं कि 2020 में आपके पास किस प्रकार के संभावित ऑफसेट हैं?क्या आपको इनमें से कुछ मिला?मैं संदर्भित कर रहा हूं, मुझे लगता है, CapEx परियोजनाओं में रखरखाव की लागत और आपके पास जो भी लागत हो सकती है।आपने कई अवसरों का भी उल्लेख किया है जो आप अभी भी व्यवसाय को विकसित करने के लिए देखते हैं, यह देखते हुए कि आपने अपने परिसंपत्ति आधार में इतना पुनर्निवेश किया है, यह देखना दिलचस्प होगा कि आप इस मामले के बारे में क्या सोचते हैं?और साथ ही, अंतिम बिंदु, मुझे लगता है, आप प्रतिचक्रीयता के बारे में बात करते हैं।आप, स्पष्ट रूप से, - आपके द्वारा देखी गई कुछ गिरावटों में, आप उसके माध्यम से निवेश कर रहे हैं और निश्चित रूप से, स्वीसी अल्पसंख्यक में और किसी न किसी स्तर पर अवसरवादी रूप से निवेश कर रहे हैं।इस तरह की प्रतिचक्रीयता में और अपनी बैलेंस शीट का लाभ उठाने के लिए आप क्या अवसर देखते हैं?
शुक्रिया।मुझे लगता है, जाहिर है, जैसा कि आप कहते हैं, पहला, इसे कॉल करने के संदर्भ में, स्वयं सहायता, मुझे लगता है, जो आप पहले के संदर्भ में पूछ रहे हैं उसका सारांश है।विशेष रूप से, CapEx मार्गदर्शन के संदर्भ में, CapEx परियोजनाओं से योगदान के संदर्भ में, हम सुझाव दे रहे हैं कि आप CapEx परियोजनाओं से 2020 में लगभग 40 मिलियन यूरो के वृद्धिशील परिचालन लाभ की उम्मीद कर सकते हैं, और यह काफी हद तक उन परियोजनाओं का अनुकूलन है जो पहले ही कमीशन कर चुके हैं।तो उसके आसपास बहुत अधिक निष्पादन जोखिम नहीं है।यह स्पष्ट रूप से tetí परियोजना है, जिसे हमने कमीशन किया है, tetí के आधुनिकीकरण और उन्नयन में एक बहुत ही सफल EUR 335 मिलियन का निवेश जो 2019 तक चल रहा था, और फिर हम 2020 में पूरे एक वर्ष के योगदान की तलाश कर रहे हैं। इसलिए इससे बहुत उत्साहित हूं।
इसी तरह, रुज़ोम्बरोक पल्प मिल अपग्रेड अब 2019 के बैक-एंड पर चालू हो गया है, और हम फिर से, उसमें से पूरे एक साल के योगदान की तलाश करेंगे।जाहिर है, हम अभी निवेश करने की कगार पर हैं और साल के अंत तक रुज़ोम्बरोक में नई पेपर मशीन का निर्माण कर रहे हैं, जिसे चालू किया जाना चाहिए, जो बदले में, उस लुगदी में से कुछ का उपयोग करेगा, जो है वर्तमान में लुगदी ड्रायर पर और खुले बाजार में बेचा जा रहा है।तो मिश्रण फिर 2021 में बदल जाएगा। लेकिन 2020 में, रुज़ोम्बरोक में अतिरिक्त लुगदी से हमारा तत्काल योगदान होगा।
और फिर हमारे Syktyvkar ऑपरेशन के चल रहे अवरोधों सहित अन्य परियोजनाओं की एक श्रृंखला है।और महत्वपूर्ण रूप से, हमारे परिवर्तित संचालन में कुछ चल रहे निवेश, जहां हम विस्तार कर रहे हैं, उदाहरण के लिए, चेक गणराज्य में और हमारे जर्मन औद्योगिक - या भारी उद्योग-केंद्रित व्यवसाय में भी।हम कोलंबिया में एक नया संयंत्र, एक नया बैग प्लांट लगा रहे हैं और उस ताकत पर बहुत अधिक निर्माण कर रहे हैं जो हमारे बैग कारोबार में वैश्विक नेटवर्क के संदर्भ में है।और वह है - मुझे लगता है कि इसके आसपास और अवसर हैं।लेकिन अल्पावधि में, उस पर बहुत अधिक ध्यान दिया जाता है।
इसी तरह, मुझे लगता है, आपने इस तथ्य की ओर इशारा किया है कि रखरखाव लागत प्रभाव के मामले में पिछले साल हमारे पास विशेष रूप से उच्च संख्या थी।यह आंशिक रूप से स्लोवाकिया में परियोजना कार्यान्वयन द्वारा संचालित कारकों का एक संयोजन था, उदाहरण के लिए, लेकिन सिक्तिवकर और इसी तरह की तकनीकी आवश्यकताओं से भी प्रेरित था।वह था - हमने अनुमान लगाया कि यह लगभग 150 मिलियन यूरो का प्रभाव था।2020 के प्रभाव के संदर्भ में हमारा मार्गदर्शन है कि यह लगभग 100 मिलियन यूरो तक आ जाएगा।तो वे तत्काल हैं, जैसा कि आपने कहा, ऑफसेट।
मैं शब्दों में सोचता हूं - और अन्यथा, स्पष्ट रूप से, इनपुट लागत के मोर्चे पर, जरूरी नहीं कि हमारा अपना काम हो, लेकिन निश्चित रूप से, चक्र कुछ इनपुट लागत अपस्फीति के साथ शीर्ष पंक्ति पर आपके द्वारा देखे जाने वाले दबाव को कम करने में भी मदद करता है। .हम मध्य यूरोप में देख रहे हैं, उदाहरण के तौर पर, लकड़ी की लागत कम हो रही है।चारों ओर बहुत सारी आपदा की लकड़ी है, जो अब कुछ समय के लिए प्रभाव डालने वाली है, और यह स्पष्ट रूप से लकड़ी की लागत के दृष्टिकोण से मददगार है।रीसाइक्लिंग के लिए कागज, स्पष्ट रूप से, यह फिर से बंद है, वास्तव में कब तक और कब तक, वगैरह, किसी का अनुमान है, लेकिन इस स्तर पर, यह स्पष्ट रूप से मददगार है।और फिर ऊर्जा, रसायन और इसी तरह, जाहिर है, सामान्य वस्तु मूल्य चक्र के साथ आम तौर पर कुछ लागत राहत, यदि कुछ भी हो।तो हम उसमें से कुछ देख रहे हैं।जाहिर है, इसके अलावा, हम अपने प्रयासों को दोगुना कर रहे हैं।मुझे पता है कि हमेशा एक भावना होती है कि हमने अपनी लागत लेने के मामले में बहुत कुछ किया है, लेकिन हमें लगता है कि करने के लिए हमेशा कुछ और है।हम हमेशा महसूस करते हैं कि हम उस समय कठिन निर्णय लेने में सक्रिय हैं।जैसा कि आप जानते हैं, हमने इस साल तुर्की में एक पेपर मशीन निकाली, हमने महसूस किया कि वहां की लागत संरचना के कारण यह सही कदम था, और हमने उसके परिणामस्वरूप निश्चित लागत निकाल ली है।हमने सिस्टम से लागत निकालने के लिए कुछ अन्य पुनर्गठन भी किए हैं।और यह एक चल रही बात है।और जैसा कि मैंने अपनी - प्रस्तुति में उल्लेख किया है, यह डीएनए का हिस्सा है, यह हम जो करते हैं उसका हिस्सा है और हम इसे जारी रखेंगे।यह एक बार के बड़े धमाकेदार पुनर्गठन के बारे में नहीं है क्योंकि हम उस संबंध में एक समूह के रूप में बहुत मजबूत होने की भाग्यशाली स्थिति में हैं, लेकिन हम उन अवसरों को चलाना जारी रखेंगे।
मुझे लगता है कि आपने विकास के अवसरों के बारे में उल्लेख किया है।मुझे लगता है कि मैंने उन कुछ चीजों का उल्लेख किया है जो हम पहले से ही ट्रेन में हैं।मैंने इस तथ्य का उल्लेख किया है कि मुझे विश्वास नहीं है कि हम अपने परिसंपत्ति आधार के आसपास के अवसरों के संदर्भ में समाप्त हो गए हैं।इसे इस बात पर बहुत ध्यान केंद्रित करना होगा कि हम क्या मानते हैं कि वे संपत्तियां हैं जिनका चक्र के माध्यम से वास्तविक अंतर्निहित प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है।मुझे नहीं लगता कि मैं कुछ लंबी अवधि के अवसरों पर बहुत अधिक विस्तार में जाना चाहता हूं।यह कहने के लिए पर्याप्त है कि भविष्य में प्रमुख परियोजनाओं के संदर्भ में हम जो कुछ भी करते हैं, उसके प्रभावित होने की संभावना नहीं है, सबसे पहले, निश्चित रूप से 2020 CapEx यहां तक कि शायद 2021 भी। इसलिए मैं 2021 पर मेरे द्वारा दिए गए मार्गदर्शन में काफी आश्वस्त हूं। स्पष्ट रूप से, उस CapEx स्तर को बढ़ाने के अवसर खोजना पसंद करते हैं क्योंकि मैं - लेकिन इन लंबी अवधि की परियोजनाओं को लेने में समय लगता है।लेकिन हम - उदाहरण के तौर पर, जैसा कि आप जानते हैं, हमने tetí में उस संभावित नई पेपर मशीन को रोक दिया या स्थगित कर दिया।हमारे पास अतिरिक्त लुगदी क्षमता है, जिसे हम इस समय बाजार में बेच रहे हैं, लेकिन हमारे पास वहां कुछ विशेष क्राफ्ट पेपर अनुप्रयोगों को देखने की क्षमता है।हमारे कुछ अन्य बड़े ऑपरेशन अभी भी भविष्य के अवसरों के संदर्भ में अनुकूलित नहीं हैं जो वे ला सकते हैं।इसलिए मुझे लगता है कि बहुत बड़ी मात्रा में अवसर है।लेकिन जैसा कि मैं इस पर जोर देता रहता हूं, खर्च उन कार्यों पर होता है, जिन्हें हम जानते हैं कि चक्र के माध्यम से हमें देखेंगे या जो भी हो सकता है, और यही हमारे लिए सबसे महत्वपूर्ण है।
प्रतिचक्रीय अवसरों के संदर्भ में, मुझे नहीं लगता कि मैं कभी भी यह दावा कर पाऊंगा - उस चक्र को कॉल करने में सक्षम हूं जो अनुभवहीन होगा।मुझे लगता है कि हमारे पास है - हम चक्र के माध्यम से निवेश करना चाहते हैं।मुझे लगता है कि आप सबसे अच्छा कर सकते हैं।स्पष्ट रूप से, आप कोशिश करते हैं और संतुलन बनाते हैं - आपका वास्तविक अवसर ऊपरी छोर की तुलना में चक्र के निचले सिरे में अधिक लेना है।इसी तरह, परिसंपत्ति मूल्यांकन आवश्यक रूप से मूल्य निर्धारण चक्र, वगैरह का पालन नहीं करता है।और संपत्ति का पीछा करते हुए अभी भी बहुत सस्ता पैसा है।और इसलिए आपको उन अवसरों को देखने के मामले में बहुत विवेकपूर्ण होना चाहिए।लेकिन मुझे लगता है कि रणनीतिक रूप से महत्वपूर्ण बात यह है कि जिस ढांचे में हम काम करते हैं, उसके भीतर हमारे पास बहुत सारे विकल्प हैं, आपको कुछ अवसरवादी होना चाहिए, और हम उन अवसरों के लिए जीवित हैं, और हम देखेंगे कि क्या हम उनका लाभ उठा सकते हैं।
यह डेवी से बैरी डिक्सन है।एक दो प्रश्न।एंड्रयू, बस अधिक अल्पकालिक मुद्दों के संदर्भ में, आप हमें इस बात का कुछ अर्थ दे सकते हैं कि मांग का माहौल कैसा दिख रहा है, विशेष रूप से व्यवसाय के पैकेजिंग पक्ष में, नालीदार और लचीले दोनों पर, मजबूत प्रदर्शन को देखते हुए कि आपके पास नालीदार था - विशेष रूप से 2019 में और वह मांग दृष्टिकोण कैसा दिख रहा है?
दूसरे, आप हमें इस बारे में कुछ जानकारी दे सकते हैं कि कंटेनरबोर्ड के आसपास मूल्य वार्ता कैसे चल रही है और उनमें सफल होने की संभावना और समय सीमा?
और फिर तीसरा, पूंजी आवंटन रणनीति पर वापस जा रहे हैं और शायद लार्स से सिर्फ एक अनुवर्ती, आपने 2 पैकेजिंग डिवीजनों को विकास के क्षेत्रों के रूप में पहचाना है, और आपने पहचान की है, मुझे लगता है, ड्राइवरों की तरह उन दोनों में स्थिरता, ई-कॉमर्स और ब्रांड निर्माण के मामले में।जब आप देखते हैं - और आप पूंजी आवंटन के बारे में सोचते हैं, तो आप उन 2 व्यवसायों में अंतराल कहां देखते हैं, जहां आपको उस स्थिरता, ई-कॉमर्स और ब्रांड के अवसरों को पूरा करने के लिए या तो व्यवस्थित रूप से या एम एंड ए के माध्यम से खर्च करने की आवश्यकता होती है?
ठीक।हां, मुझे लगता है, सबसे पहले, मांग की तस्वीर के संदर्भ में, जैसा कि आप ठीक कहते हैं, नालीदार पक्ष पर, हम पिछले साल अपने नालीदार समाधान व्यवसाय के प्रदर्शन से बहुत प्रसन्न हैं।जाहिर है, हम क्षेत्रीय रूप से केंद्रित हैं।लेकिन जैसा कि मैंने उल्लेख किया है, हमने एक - 3% साल-दर-साल बॉक्स वृद्धि प्राप्त की, जो कि है - जो मुझे लगता है कि एक बहुत मजबूत प्रदर्शन है।यह आंशिक रूप से उन बाजारों का प्रतिबिंब है जिनमें हम काम करते हैं, जो बहुत मजबूत रहे हैं।लेकिन साथ ही, मुझे लगता है कि हमने बाजार की वृद्धि को भी पार कर लिया है, जो बहुत उत्साहजनक है।और यह वास्तव में ग्राहक सेवा पर अत्यधिक ध्यान केंद्रित किया गया है और जाहिर है, बहुत सारे नवाचार कार्य जो हम अपने ग्राहकों के साथ कर रहे हैं।हम ई-कॉमर्स क्षेत्र में बहुत अधिक वृद्धि देख रहे हैं, और यह अत्यंत उत्साहजनक है, और हम इसका सक्रिय रूप से समर्थन करना जारी रखते हैं।हमें इसके आसपास कुछ विशेष पहल मिली हैं।और निश्चित रूप से, हम उस वृद्धि के समर्थन में निवेश कर रहे हैं, और यह अत्यंत उत्साहजनक है।और निश्चित रूप से, हमने वर्ष की शुरुआत की, फिर से, उस तरफ बहुत मजबूती से।
लचीले व्यवसाय के संदर्भ में, मुझे लगता है, जाहिर है, यह है - इसके विभिन्न घटक हैं।जैसा कि मैंने पहले ही उपभोक्ता लचीले पक्ष पर उल्लेख किया है, यह अत्यंत लचीला साबित हो रहा है।और सीधे शब्दों में कहें, तो आप कहेंगे कि वॉल्यूम संख्या और सामान पर दृश्यता के मामले में मंदी का बहुत कम प्रभाव पड़ा है, और यह बहुत उत्साहजनक है।यह बैग व्यवसाय में है, जहां हमने कहा कि 2019 अधिक कठिन था।अब यूरोप, यूरोप अपेक्षाकृत स्थिर है, मामूली रूप से बंद है।जहां हम कमजोरी देख रहे हैं वह विशेष रूप से हमारे मध्य पूर्व और उत्तरी अफ्रीका के बाजारों में है, जो हमारे लिए बहुत महत्वपूर्ण हैं।2019 में उत्तरी अमेरिका भी एक कमजोर बिंदु रहा है। उत्साहजनक बात यह है कि अगर मैं ऑर्डर की स्थिति को देखता हूं, तो अब साल के शुरुआती दिन हैं, लेकिन ऑर्डर की स्थिति 2020 में जा रही है - पिछले साल की तुलना में ऊपर की अवधि है .जैसा कि मैं कहता हूं, अभी शुरुआती दिन हैं, और किसी को इसकी अधिक व्याख्या नहीं करनी चाहिए, लेकिन यह उत्साहजनक है।
अब जैसा कि मैंने उल्लेख किया है, विशेष रूप से उन निर्यात बाजारों में, इसका बहुत कुछ सीमेंट से संचालित होता है, और कोई इसे देख रहा होगा।और, निश्चित रूप से, मैक्रोइकॉनॉमिक मुद्दे जो निर्माण, वगैरह की मांग को प्रभावित करते हैं, महत्वपूर्ण हैं।लेकिन यह भी नहीं देखा जाना चाहिए कि ये समरूप बाजार हैं।पोर्टफोलियो को समग्र रूप से प्रभावित करने वाले कई अलग-अलग कारक हैं।सीधे शब्दों में कहें, यह पिछले साल थोड़ा नरम था, इस साल और अधिक उत्साहजनक शुरू हुआ, लेकिन चीजों के उस तरफ शुरुआती दिन हैं।
मूल्य वार्ता।मेरा मतलब है, जैसा कि आप कहते हैं, जैसा कि हम मूल्य वृद्धि के साथ बाहर गए हैं, दोनों पुनर्नवीनीकरण पक्ष पर और बाद में बिना ब्लीच किए क्राफ्टलाइनर पर।हमें विश्वास है कि यह बहुत अच्छी तरह से समर्थित है।जैसा कि आप उम्मीद करेंगे, हम इन्वेंट्री के स्तर को सामान्य से थोड़ा कम देख रहे हैं।हम बहुत मजबूत ऑर्डर बुक देख रहे हैं, और कीमतों में वृद्धि के साथ बाहर जाने के लिए यह हमेशा एक मजबूत आधार है।उस प्रक्रिया में अभी शुरुआती दिन हैं।इसलिए आपको दृढ़ मार्गदर्शन देना बेहद मुश्किल है, लेकिन हमारा मानना है कि यह उचित है, और हम इस समय अपने ग्राहकों के साथ चर्चा कर रहे हैं।
पूंजी आवंटन के संदर्भ में, मुझे लगता है कि संक्षिप्त उत्तर यह है कि मुझे अंतराल नहीं दिख रहा है।मुझे अवसर दिखाई दे रहे हैं, शायद मैं यहां एक सीईओ की तरह लग रहा हूं।मुझे लगता है - नहीं, मुझे लगता है कि हम बहुत कुछ देखते हैं कि हम अपने व्यवसाय में आगे बढ़ना जारी रख सकते हैं।और निश्चित रूप से, यदि हम भौगोलिक पहुंच और/या तकनीकी जानकारी के मामले में क्षमता में लाकर इसे पूरक कर सकते हैं, जो हमारे पास पूरक हो सकता है, तो हम इसे देखने के लिए बहुत खुले होंगे।लेकिन जैसा कि मैं कहता हूं, मुझे नहीं लगता कि कोई एक ऐसा क्षेत्र है जहां हम उस मामले के लिए सबस्केल हैं।मेरा मतलब है, स्पष्ट रूप से, हमारे बैग का कारोबार बेहद मजबूत है, और हम इसका लाभ उठाना जारी रखेंगे।लेकिन वास्तविक रूप से, आप जिस पूंजी का उपयोग कर सकते हैं, वह अंततः वैश्विक आधार पर, एक काफी विशिष्ट बाजार अपेक्षाकृत सीमित है।
प्लास्टिक के क्षेत्र में, यूरोप में हमारी स्थिति बेहद मजबूत है।यह - आपको इसे बाजार-दर-बाजार के आधार पर और अधिक देखना होगा।फ्लेक्सिबल मार्केट क्या है, इसका अक्सर बहुत सामान्य विवरण होता है।उदाहरण के लिए, हम जिस सेगमेंट में काम करते हैं, उसमें हम बेहद मजबूत हैं। क्या हम इसे संभावित रूप से बढ़ा सकते हैं, लेकिन यह कुछ ऐसा होना चाहिए जिसके बारे में हमें पूरा विश्वास हो, और यह हमारे व्यापक व्यवसाय में योगदान देता है।
Exane से जस्टिन जॉर्डन।सबसे पहले, एंड्रयू, मैं सिर्फ विश्लेषक और सलाहकार समुदाय की ओर से कहना चाहता हूं, सीईओ के रूप में आपकी नियुक्ति पर बधाई।मुझे यकीन है कि हम आने वाले वर्षों में आपकी हर सफलता की कामना करते हैं।मेरे पास 3 प्रकार के प्रश्न हैं।सबसे पहले, एक, काफी अल्पकालिक और दो, मध्यम अवधि की तरह।सबसे पहले, अल्पकालिक एक।मुझे लगता है, अगर हम कुछ महीने पहले tetí Capital Markets Day के बारे में सोचते हैं, तो आपने बात की या आपने वास्तव में प्रदर्शन किया है, मुझे लगता है, यह एक बड़े वैश्विक ई-कॉमर्स आदमी के लिए ई-कॉमर्स में था, और आपने कई पर प्रकाश डाला पास्ता जैसी चीजों के लिए पेपर-आधारित पैकेजिंग के साथ प्लास्टिक की जगह संभावित।क्या ऐसा कुछ है जिसे आप आज इस संदर्भ में कह सकते हैं कि वे परीक्षण कैसे आगे बढ़ रहे हैं या हाल के आदेश या उस तरह की स्थिरता के विषय पर जीत हासिल करते हैं?
दूसरे, मुझे लगता है, आपकी स्लाइड 24 पर, यह बहुत स्पष्ट है कि आगे बढ़ने वाले प्रमुख विकास डिवीजनों की तरह मुझे लगता है, नालीदार और लचीली पैकेजिंग, जो स्पष्ट रूप से बहुत स्पष्ट है।Uncoated ललित कागज व्यवसाय के लिए इसका क्या अर्थ है?स्पष्ट रूप से, मैं पूरी तरह से पकड़ लेता हूं, लेकिन यह विश्व स्तर पर बहुत ही प्रतिस्पर्धी है।लेकिन इस तरह की संरचनात्मक बाधाओं को देखते हुए, विशेष रूप से उस व्यवसाय में, क्या हमें यह देखना चाहिए कि अनिवार्य रूप से अन्य 2 प्रमुख दीर्घकालिक विकास प्रभागों में विकास को निधि देने के लिए एक नकद-उत्पादन इंजन के रूप में?
और फिर तीसरा, मुझे लगता है, उस पर निर्माण, जब हम आपके '21 CapEx मार्गदर्शन के बारे में सोचते हैं, EUR 450 मिलियन से EUR 550 मिलियन, जो, अगर मैं कुंद कर सकता हूं, तो आपको एक मुफ्त नकदी प्रवाह मशीन में बदल देता है।यकीनन, क्या यह आपके मई 2018 के विशेष लाभांश पर एक विचार देता है, क्या इससे '21 में संभावित और विशेष लाभांश के अवसर खुलते हैं?
शुक्रिया।आम तौर पर एक तारीफ के बाद मुश्किल सवाल आते हैं।नहीं, मुझे लगता है - मेरा मतलब है, जीत के संदर्भ में, मैं उस पर विशिष्ट विवरण में नहीं जाऊंगा, लेकिन मुझे लगता है, ई-कॉमर्स के मोर्चे पर, हमने आपको MailerBAG दिखाया, उदाहरण के लिए, MailerBAG जिसका हम उपयोग कर रहे हैं, हम अपने ई-कॉमर्स ग्राहकों के साथ उस पर बहुत जोर दे रहे हैं, और इसे बहुत अच्छा स्वागत मिल रहा है।यह स्वाभाविक रूप से है - यह एक स्पष्ट उत्पाद है क्योंकि यह उनके सभी सिकुड़ने वाले आवरण और सामान को विस्थापित कर देता है जो आपको अपने में मिल सकते हैं - कि आपकी पुस्तक आती है। अब एक बहुत साफ, टिकाऊ, पुन: प्रयोज्य, नवीकरणीय, सब कुछ, पेपर बैग, और इसे बहुत अच्छा प्रतिसाद मिल रहा है।और इसलिए हम इससे बहुत उत्साहित हैं।इसी तरह, स्थिरता के पक्ष में, हम बहुत काम कर रहे हैं, जैसा कि आपने उन सभी उत्पादों से सुना, जिन्हें आपने स्टेटी में लिया था।और यह एक सतत फोकस है।फिर से, इसे एक पोर्टफोलियो के रूप में देखा जाना चाहिए।मैं बहुत प्रोत्साहित हूं।यदि आप हमारे विशेष क्राफ्ट पेपर के विकास के संदर्भ में हमारे नंबरों को देखते हैं, तो मोटे तौर पर, जो कि उन कार्यात्मक पेपरों में बहुत अधिक जा रहा है, लेकिन जाहिर है, सभी साधारण शॉपर्स बैग और इसी तरह, आप वास्तविक देख रहे हैं उस व्यवसाय में वृद्धि, और उन्होंने बहुत अच्छा किया है और उस पोर्टफोलियो और उस बाजार को विकसित करना जारी रखा है, क्योंकि कुछ मायनों में, यह एक बिल्कुल नया बाजार है जिसे कोई वहां विकसित कर रहा है।वहां बहुत सारी अच्छी प्रगति हुई है, और हम इसे चलाने के लिए बहुत सारी ऊर्जा समर्पित करना जारी रखेंगे।
ठीक कागज व्यवसाय के संदर्भ में।यह एक महान व्यवसाय है।जैसा कि मैंने पहले ही उल्लेख किया है, हमारे पास एक अत्यंत मजबूत स्थिति है।वहां की मूल संपत्तियां सभी मिश्रित उपयोग वाली संपत्तियां हैं।दूसरे शब्दों में, वे महीन कागज और लुगदी दोनों का उत्पादन करते हैं, जो आवश्यक रूप से ठीक कागज के बाजार के लिए उपयोग नहीं किया जाता है, बहुत सारे लुगदी, उदाहरण के लिए, दक्षिण अफ्रीका से, एशिया में ऊतक बाजारों में बेचा जाता है और ये और इसी तरह और भी , जाहिर है, कंटेनरबोर्ड ग्रेड भी बनाना।मुझे उस व्यवसाय का भविष्य दिखाई दे रहा है - हम बढ़िया पेपर बाजार में ड्राइव करना जारी रखेंगे और अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बने रहेंगे।मेरा मानना है कि आप कर सकते हैं -- आपको अपनी किसी भी संपत्ति का एक अच्छा स्वामी होना चाहिए, और हम उन्हें प्रतिस्पर्धी बनाए रखने के लिए उचित रूप से निवेश करना जारी रखेंगे।लेकिन, निश्चित रूप से, कैपेक्स के विकास के संदर्भ में बदलाव उन बढ़ते पैकेजिंग बाजारों की ओर बहुत अधिक है।उदाहरण के रूप में, जाहिर है, नवीनतम परियोजना - स्लोवाकिया में है जिसे आप एक पारंपरिक फाइन पेपर मिल कहते हैं, लेकिन यह हाइब्रिड कंटेनरबोर्ड उत्पाद बना रहा है, हमारे पास उस शानदार लागत आधार का उपयोग कर रहा है, लेकिन बढ़ती का लाभ उठाने के लिए पैकेजिंग बाजार, और मुझे लगता है कि हम इसके चल रहे अवसरों को देखेंगे।लेकिन साथ ही, कोर फाइन पेपर व्यवसाय अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बना हुआ है, और हम इसमें उचित रूप से निवेश करना जारी रखेंगे।
नकदी के संदर्भ में, मैं पूरी तरह से सहमत हूं कि हम अत्यधिक नकद उत्पादक हैं।मुझे लगता है कि आपने मुझे यह कहते हुए कई बार सुना है, और मैं यह कहना जारी रखूंगा कि परिभाषा के अनुसार, CapEx, जैसा कि मैंने बताया, 2021 में नीचे आ जाएगा, किसी और चीज के अभाव में।मैंने इसे बहुत स्पष्ट कर दिया है, हालांकि, हम समूह में बहुत सारे अवसर देखते हैं, और हम निश्चित रूप से उन व्यवसायों के विकास का समर्थन करना चाहते हैं, लेकिन इसे सभी विकल्पों के खिलाफ बहुत स्पष्ट रूप से मापा जाना चाहिए।और विकल्पों में से एक, निश्चित रूप से, शेयरधारकों को नकद लौटाना है, और हम खुद को उन बेंचमार्क के खिलाफ माप रहे हैं, क्या हमें हर समय कहना चाहिए।मुझे लगता है कि हमारे शेयरधारक देखेंगे कि यह उन विकास विकल्पों की तलाश करने के लिए हम पर निर्भर है जो उनके लिए मूल्य पैदा कर सकते हैं, और यही हमें, एक प्रबंधन के रूप में करने का काम सौंपा गया है।लेकिन साथ ही, हम बहुत खुले हैं यदि सही अवसर सही क्रम में उत्पन्न नहीं होते हैं, जैसा कि हमने 2017 के परिणामों के पीछे दिखाया था।यदि यह सही दृष्टिकोण है तो हम अन्य वितरणों को देखने के लिए भी तैयार हैं।
गुडबॉडी से डेविड ओ'ब्रायन।सबसे पहले, आपने उल्लेख किया कि बॉक्स मूल्य प्रतिधारण अच्छा रहा है।देखिए, मुझे पता है कि यह उन व्यवसायों के आसपास की परिवर्तनशीलता को देखते हुए दी गई कंपनी के लिए काफी विशिष्ट होने जा रहा है।लेकिन क्या आप हमें अपना अनुभव बता सकते हैं कि 2018 के दौरान बॉक्स की कीमतों में कितनी वृद्धि हुई और तब से उन्होंने कहां यात्रा की है?और मुझे लगता है, वहां मूल्य निर्धारण दरों पर दबाव बना हुआ है।हमें उनके गुजरने के बारे में कब सोचना चाहिए (अश्रव्य) और क्या यह पूरी तरह से कंटेनरबोर्ड की ओर से किसी भी सफलता पर निर्भर है?और कंटेनरबोर्ड मूल्य वृद्धि के आसपास, इतनी सरलता से, क्या आप हमें बता सकते हैं कि पिछले साल मई से क्या बदल गया है, यह देखते हुए कि मांग लगभग समान है?जैसे, क्या मालसूची में भौतिक रूप से कमी आई है?और क्या आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि वे आपको वृद्धि के बारे में इतना विश्वास देने के लिए कहाँ आए हैं?
लचीले व्यवसाय पर, यह भी स्पष्ट है कि कुछ दबाव आ रहा है।अगर हम मार्जिन प्रोफाइल '18 को '19 में देखें, तो यह 17% से लगभग 20% EBITDA मार्जिन है।क्या हम 2020 में 17% पर वापस जा रहे हैं?या क्या आपको लगता है कि आपके द्वारा उल्लिखित कुछ कम करने वाली वस्तुओं को देखते हुए आप लाइन को पकड़ सकते हैं?
और अंत में, इंजीनियर सामग्री, 13.8% की नियोजित पूंजी पर आपकी वापसी और यह स्पष्ट रूप से व्यापक समूह स्तर से पीछे है।वहां मध्यम अवधि के लक्ष्य क्या हैं?अपने प्रमुख उत्पादों में से एक पर आपने जो कुछ दबाव देखा है, उसे देखते हुए क्या हासिल किया जा सकता है?
ठीक।मुझे लगता है, सबसे पहले, बॉक्स की कीमतों पर, मुझे लगता है कि आपने 2018 के बारे में उल्लेख किया है। मुझे यकीन नहीं है कि अगर वह था - तो स्पष्ट रूप से, बॉक्स की कीमतें - मेरा मतलब है, अगर कोई इतिहास को देखता है, तो हमने कंटेनरबोर्ड की कीमतें देखीं। 2018 के माध्यम से बहुत तेजी से ऊपर जाएं और फिर '18 के बैक-एंड में सबसे ऊपर जाएं, इससे पहले कि वे थोड़ा नीचे आना शुरू करें।बॉक्स की कीमतें उसी का अनुसरण कर रही थीं।कन्वर्टर्स ने 2018 के माध्यम से मार्जिन निचोड़ देखा क्योंकि वे लगातार बॉक्स का पीछा कर रहे थे - कंटेनरबोर्ड की कीमतें।और फिर 2019 के माध्यम से, प्रभावी रूप से, जो उसके सिर पर फ़्लिप हो गया, जैसा कि आपने देखा, कंटेनरबोर्ड की कीमतें बंद हो रही हैं, और बॉक्स की कीमतें बहुत अच्छी तरह से बनी हुई हैं।यह कहना नहीं है कि बॉक्स की कीमतें निरपेक्ष रूप से नहीं आ रही थीं, लेकिन कंटेनरबोर्ड की कीमतों में कटौती के सापेक्ष, वे स्पष्ट रूप से पकड़ में थे।और मुझे लगता है कि, कुछ मायनों में, यदि आप बाजार को अधिक सामान्य रूप से देखते हैं, तो यह अपेक्षाओं से अधिक है।इसलिए हमने मार्जिन विस्तार को देखा - परिवर्तित व्यवसाय में, निरपेक्ष शब्दों में, बॉक्स की कीमतें, जैसा कि मैं कहता हूं, मैं जोर देता हूं, कुछ हद तक बंद हो रहा है।
मुझे लगता है कि 2020 के लिए प्रश्न कंटेनरबोर्ड की तरफ बहुत अधिक है।स्पष्ट रूप से, हम देख रहे हैं, और मैं इस पर आऊंगा कि हम क्यों मानते हैं कि कंटेनरबोर्ड मूल्य पहल उचित है।लेकिन अगर आप देख रहे हैं कि कंटेनरबोर्ड समतल होना और बढ़ना शुरू हो गया है, तो मुझे लगता है कि बॉक्स की कीमतों में और गिरावट का पालन न करने का हर औचित्य है, लेकिन अगर कुछ भी, स्थिर और संभावित रूप से ठीक हो रहा है।लेकिन यह बहुत अधिक है, मेरे विचार में, कंटेनरबोर्ड पक्ष का भी एक कार्य है।मुझे लगता है, स्पष्ट रूप से, 2018 कन्वर्टर्स के लिए एक कठिन वर्ष था, 2019 इसके विपरीत था।कन्वर्टर्स के लिए दीर्घकालिक टिकाऊ मार्जिन किस प्रकार का है, शायद बीच में कुछ है।
कंटेनरबोर्ड की तरफ, मेरा मतलब है, पिछले मई से क्या बदल गया है?मेरा मतलब है, एक बात यह है कि कीमतें कम हैं।जैसा कि आप जानते हैं, पिछले साल मई से कीमतों में गिरावट आई है।मेरा मतलब है कि वे तीसरी तिमाही में स्थिर हो गए, और फिर Q4 में और इस साल की शुरुआत में कीमतों में और गिरावट आई।मुझे लगता है, स्पष्ट रूप से, जैसा कि मैं कहता हूं, अभी हम जमीन पर जो देख रहे हैं, वह एक बहुत ही मजबूत व्यवस्था की स्थिति है।हम बुक आउट हो गए हैं।आम तौर पर, जैसा कि हम समझते हैं, पूरे उद्योग में इन्वेंट्री का स्तर कम से कम है और हम बाहर चले गए हैं, जैसा कि आपने कहा था, हम पहले आउट में से एक थे, मेरा मानना है कि, पुनर्नवीनीकरण वृद्धि पर।ऐसा प्रतीत होता है कि अन्य लोग भी हैं जिन्होंने इसका अनुसरण किया है, और हम अपने ग्राहकों के साथ चर्चा कर रहे हैं।मैं आपको इससे अधिक स्पष्टता नहीं दे सकता, जैसा कि हम पहले ही चर्चा कर चुके हैं।
फ्लेक्सिबल बिजनेस और मार्जिन दबावों के संदर्भ में आपने वहां उल्लेख किया है।हां, मेरा मतलब है, हम बहुत स्पष्ट हैं कि क्राफ्ट पेपर की तरफ, हम कीमतों में कमी देख रहे हैं।इसलिए हमने पिछले साल के दौरान दबाव देखा, लेकिन बहुत सारे क्राफ्ट पेपर व्यवसाय और बैग व्यवसाय की अनुबंध प्रकृति के कारण, हाजिर कीमत कहां है और कहां - आप क्या हैं, के बीच हमेशा थोड़ा अंतराल प्रभाव होता है। 'वास्तव में प्राप्त कर रहे हैं, और एक प्रमुख प्रभाव भी है।तो अब क्या होता है, जाहिर है, हमें क्राफ्ट पेपर को वार्षिक अनुबंध व्यवसाय पर निकट हाजिर कीमतों के लिए पुनर्मूल्यांकन करना पड़ा है जो अब बाजार में है और इसकी कीमत है। और बैग, क्योंकि आप उसी समय अपने अनुबंधों पर बातचीत कर रहे हैं। , उसी आधार पर उनका पुनर्मूल्यांकन किया जाएगा।तो यह स्पष्ट रूप से बाजार में है।हम बहुत स्पष्ट कर रहे हैं, इसका मतलब है कि हम साल की शुरुआत क्राफ्ट पेपर में करते हैं और इसके परिणामस्वरूप, पिछले साल के औसत से कम कीमत पर बैग भी हासिल किए जाते हैं और इसे मार्जिन में शामिल करने की आवश्यकता होती है।
उस पर शमन के संदर्भ में, जैसा कि मैंने उल्लेख किया है, इनपुट लागत राहत बहुत अधिक है, और यह विशेष रूप से फ्लेक्सिबल या क्राफ्ट पेपर व्यवसाय को प्रभावित करता है।हमें बैग व्यवसाय से कुछ बफर भी मिलता है क्योंकि आप स्वाभाविक रूप से उम्मीद करेंगे कि हम कम कागज की कीमतों का कुछ लाभ बरकरार रखेंगे।हमारा लचीला प्लास्टिक व्यवसाय स्पष्ट रूप से इससे अप्रभावित है, और हमारा मानना है कि इसमें निरंतर वृद्धि हो रही है।मुझे लगता है, महत्वपूर्ण रूप से, बैग की तरफ, पिछला साल वॉल्यूम के मामले में एक कठिन वर्ष था।हम निश्चित रूप से उसमें कुछ पिकअप देखते हैं।जैसा कि मैंने पहले ही उल्लेख किया है, ऑर्डर की स्थिति में सुधार हुआ है, और हम उस खोए हुए वॉल्यूम में से कुछ को पुनर्प्राप्त करने के लिए बहुत अधिक ड्राइव कर रहे हैं, और निश्चित रूप से, मार्जिन रिकवरी के मामले में इसका लाभ है।इसलिए मुझे लगता है कि कई चीजें हैं, लेकिन अल्पावधि में, बिल्कुल, यह मार्जिन 2019 में जहां था, उसके सापेक्ष दबाव में है।
इंजीनियर सामग्री के संदर्भ में, मुझे लगता है कि पूंजी पर वापसी के संदर्भ में, मेरा मतलब है, स्पष्ट रूप से, सबसे पहले, यह थोड़ा अलग व्यवसाय है।हम मानते हैं कि उस व्यवसाय की संरचना के संदर्भ में, उदाहरण के लिए, कागजी व्यवसाय।हमने यह बहुत स्पष्ट कर दिया है कि हम इस साल उस सेगमेंट में विशेष रूप से व्यक्तिगत देखभाल घटकों के क्षेत्र में कुछ और मार्जिन दबाव की उम्मीद करेंगे।हम अन्य क्षेत्रों में स्पष्ट रूप से उस मूल्य निर्धारण दबाव को ऑफसेट करने के लिए अन्य उत्पादों को विकसित करने के लिए काम कर रहे हैं, लेकिन यह इसे पूरी तरह से ऑफसेट नहीं करने जा रहा है।इसलिए हम बहुत स्पष्ट हैं कि मार्जिन 2019 की अपेक्षा अधिक दबाव में आने वाला है - उस इंजीनियर सामग्री में परिणाम।लेकिन जैसा कि मैंने पहले उल्लेख किया है, मुझे लगता है कि जब बात आती है तो हमारे पास बहुत सारी दिलचस्प गतिशीलता होती है, जैसा कि मैं कहता हूं, रिलीज, एक्सट्रूज़न कोटिंग्स और अन्य तकनीकी फिल्म अनुप्रयोग जब उन टिकाऊ पैकेजिंग समाधानों में से कुछ को समग्र रूप से देखने की बात आती है। हम एक व्यवसाय के रूप में गाड़ी चला रहे हैं।और इसलिए हमें उनमें निवेश करना जारी रखना चाहिए और उस पर आगे बढ़ना चाहिए।यह एक निकट अवधि का मुद्दा नहीं है, बल्कि लंबी अवधि के गतिशील के रूप में अधिक है।मुझे लगता है कि मैं फर्श से एक और लूंगा और फिर हमें तारों पर एक जोड़ा मिल गया है।
जेफरीज से कोल हैथोर्न।एंड्रयू, बस इस बात का अनुसरण कर रहे हैं कि अपने ग्राहकों को जहां संभव हो वहां कागज के मॉडल और उपयोगी होने पर प्लास्टिक कैसे खरीदें।खरीदारी और उनके साथ रहना उनके 2030, 2050 के सभी लक्ष्यों को कैसे पूरा कर रहा है?और क्या उस बदलाव को गति देगा?क्या आपको वास्तव में यूरोपीय संघ के कानून या करों पर ऐसा कुछ देखने की ज़रूरत है ताकि वे आपके पास आ सकें और कहें, "हम पहले प्रस्तावक लाभ और पहले प्रस्तावक बनना चाहते हैं, आप हमें उन समाधानों को प्रदान करने के लिए सबसे अच्छी जगह हैं?"
हाँ, मुझे लगता है -- मेरा मतलब है, स्पष्ट रूप से, कानून मदद करता है।और मेरा मतलब है, हमने इसे सबसे स्पष्ट रूप से बैग व्यवसाय में देखा है जहां दुकानदार बैग और प्लास्टिक, एकल-उपयोग वाले दुकानदार बैग को कम करने के लिए यूरोपीय संघ का व्यापक धक्का है, और निश्चित रूप से, विभिन्न न्यायालयों ने अलग-अलग नियम लागू किए हैं, हो इसमें सिंगल यूज प्लास्टिक शॉपर बैग पर टैक्स लगाने से लेकर बैन तक शामिल है।और निश्चित रूप से, इसने तुरंत एक बड़ा मांग धक्का दिया है, जो हमारे लिए शानदार है।और इसलिए, उस आपूर्ति को पूरा करने के लिए कागज के उस अतिरिक्त स्रोत को प्रदान करने के लिए हम अपने स्टेटी ऑपरेशन में फिर से निवेश कर रहे हैं।मुझे लगता है कि इससे परे, स्पष्ट रूप से, कुछ प्लास्टिक अनुप्रयोगों पर व्यापक करों के लिए भी पहल हैं, हम आम तौर पर इसका समर्थन करेंगे।हमें लगता है कि यह उचित है क्योंकि इस सब के साथ बड़ी चुनौती प्लास्टिक समाधान या कम टिकाऊ समाधान के पर्यावरण के लिए उस लागत को आंतरिक बनाना है, क्या हमें कहना चाहिए।और निश्चित रूप से, कर इसे प्राप्त करने का एक तरीका है।
लेकिन मुझे लगता है कि महत्वपूर्ण रूप से उपभोक्ता प्राथमिकताएं और उपभोक्ता जागरूकता बड़े पैमाने पर है और इसे यहां एक बड़े धक्का के रूप में कम करके नहीं आंका जाना चाहिए, क्योंकि जैसा कि आप जानते हैं, अधिकांश बड़े एफएमसीजी समूहों ने अपनी पैकेजिंग की स्थिरता में सुधार के लिए बड़े बयान दिए हैं, और वे अब समर्थन की तलाश कर रहे हैं और इसे कैसे प्राप्त करें।फिर से, हम अपने सभी ग्राहकों के साथ इसका समर्थन करने के लिए कई बातचीत कर रहे हैं, और वे वास्तव में हमारे द्वारा पेश किए जाने वाले सभी समाधानों में बहुत रुचि रखते हैं।और जैसा कि मैं कहता हूं, यही वह जगह है जहां मेरा मानना है कि हमारे पास वास्तव में एक अनूठी पेशकश है क्योंकि हम हैं - हम सबस्ट्रेट्स के पूर्ण सूट की पेशकश कर सकते हैं।और जैसा कि मैंने उस एक स्लाइड को रखा है, कागज है - हमें कागजों की आपूर्ति करने में बहुत खुशी होगी, हर चीज का समाधान, लेकिन ऐसा नहीं है।और बहुत स्पष्ट रूप से, ऐसे कई अनुप्रयोग हैं जहां हमारे प्लास्टिक उत्पाद एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।मेरा मतलब भोजन की बर्बादी के मुद्दे से है, जो मुझे लगता है कि पर्यावरण के मुद्दों पर अधिक से अधिक प्रचलित चर्चा का विषय बन जाएगा।खेत में लगभग 1/3 भोजन कांटे तक नहीं पहुंचता है।मेरा मतलब है कि यह एक चौंकाने वाली संख्या है।आप पूरे अफ्रीका और यूरोप को जो बर्बाद किया जाता है, उसे मिलाकर खिला सकते हैं।और इसलिए आप किसी ऐसी चीज की कल्पना कर सकते हैं जो उस भोजन की बर्बादी को कम कर सकती है, वह है अत्यधिक पर्यावरणीय लाभ।इसलिए हमें शुद्ध कागज-आधारित ड्राइविंग के बीच संतुलन प्राप्त करना होगा, और हमें लगता है कि शानदार अवसर हैं, लेकिन यह भी पहचानना कि उन प्लास्टिक समाधानों के लिए हमेशा एक जगह होगी, जो भोजन की ताजगी में सुधार कर सकते हैं, आपको सुविधा का सही स्तर प्रदान कर सकते हैं। , वगैरह, ताकि आप खाना बर्बाद न करें।और वह है - वहाँ एक संतुलन है, और हमारे पास, मुझे लगता है, बहुत सारे अवसर हैं और, जैसा कि मैं कहता हूं, उन सभी समाधानों को प्रदान करने के लिए काल्पनिक रूप से तैनात हैं।
मेरे पास 2 है। स्लाइड #7 को देखते हुए, मैं रॉकी चार्ट को देख रहा हूं और जाहिर है कि 2019 में कीमतों में गिरावट आई है।लेकिन बता दें, 2018 को एक बम्पर के रूप में तोड़कर, यह 19% से 20% प्रवाह की तरह था।क्या आप इसे आंतरिक रूप से प्रवाह के रूप में भी देखते हैं, जैसे 19%?और क्या उस तरह की दहलीज है जहां आप अपनी स्वयं की सहायता को आगे बढ़ाएंगे यदि यह नीचे की तरह गिरती है?और मेरा प्रश्न 2020 की ओर अधिक इंगित किया गया है क्योंकि आपको इनमें से कुछ परियोजनाएं स्ट्रीम पर मिलती हैं, और जाहिर है, यह पूंजी नियोजित है जहां आप रैंप पर जा रहे हैं, और शायद इन गतिकी के बारे में कुछ विचार।
ठीक।मुझे लगता है कि स्व-सहायता के संदर्भ में, हम निर्धारित नहीं हैं - हम किसी एक बिंदु पर प्राप्त होने वाले प्रतिफल के आधार पर वहां अपने कार्यों का निर्धारण नहीं करते हैं।हमें लगता है कि अपनी स्वयं सहायता पहलों को आगे बढ़ाना कुछ ऐसा है जो हमें हर समय करते रहना चाहिए।जाहिर है, आप जो कर रहे हैं उस पर ध्यान आपके आस-पास के वातावरण से किसी एक समय पर निर्धारित होता है।और निश्चित रूप से, एक आर्थिक मंदी में, आप अपनी आपूर्ति श्रृंखला के संदर्भ में और अधिक बल दे सकते हैं, और जाहिर है, हम ऐसा करने पर ध्यान केंद्रित करना जारी रखेंगे।
लेकिन साथ ही, हमें लगता है कि निवेश करना जारी रखना सही है, जैसा कि मैंने पहले ही कहा है, चक्र के माध्यम से।हम बहुत सारे अवसर देखते हैं कि हमें सही परिसंपत्तियों में निवेश करने में संकोच नहीं करना चाहिए, भले ही अल्पावधि में, यह अधिक मार्जिन या आरओसीई 20-प्रतिशत रिटर्न के लिए कमजोर हो।मेरा मतलब है, अगर हमें विश्वास है कि हम पूंजी को उन स्तरों पर तैनात कर सकते हैं जो आराम से हमारी पूंजी की लागत से अधिक हैं, तो हमें ऐसा करने पर ध्यान देना चाहिए, जाहिर तौर पर अन्य सभी विकल्पों के खिलाफ मापा जाता है, उस नकदी का उपयोग, और यह कुछ ऐसा है जो हम करेंगे करने के लिए सदैव प्रयासरत रहें।
हाँ।तो अगला वह होगा जो वास्तव में आपको पहले से रोक रहा है - वास्तव में आपको इनमें से कुछ अतिरिक्त अवसरों को आगे बढ़ाने से क्या रोक रहा है?जैसा कि आपने अतिरिक्त बाजार लुगदी क्षमता का उल्लेख किया है, जहां आप विशेष क्राफ्ट पेपर देख सकते हैं।यह एक ऐसा बाजार है जहां आपके पास दुकानदारों के बैग में पूर्ण नेतृत्व है।क्या यह चक्र पर थोड़ी अधिक चिंता का विषय है?क्या यह प्रबंधन क्षमता है?क्या ऐसा है कि आपको पहले चल रहे प्रोजेक्ट्स को पूरा करने की ज़रूरत है और फिर, ज़ाहिर है, नए के बारे में सोचना चाहिए?या यह विस्तारित इंजीनियरिंग समय है जिसकी आवश्यकता है?
ऊपर के सभी।नहीं, मेरा मतलब है, स्पष्ट रूप से, आपको प्राथमिकता देनी होगी, और हमारे पास एक बड़ा CapEx कार्यक्रम है।जब आप 700 मिलियन यूरो से 800 मिलियन यूरो प्रति वर्ष खर्च कर रहे हों, तो यह बहुत काम का होता है।इसमें बहुत सारे आंतरिक संसाधन लगते हैं और हम हैं -- और आपको उसके आसपास प्राथमिकता देनी होगी, और हमें विश्वास है कि हमें वह अधिकार मिल गया है।और आप तकनीकी डिलीवरी से अनुचित जोखिम नहीं लेना चाहते हैं।लेकिन साथ ही हां, आपको बाजार के बारे में भी जागरूक रहना होगा।विशेष रूप से, उदाहरण के लिए, उस स्टेटी मशीन पर वापस आना।हमने उस मशीन को स्थगित कर दिया क्योंकि हमने उस समय बाजार में अन्य क्षमताएं आती देखीं।और हमने सोचा कि हम इस विकल्प को कुछ समय के लिए रोककर नहीं रखेंगे और देखेंगे कि चीजें कैसे सामने आती हैं।और वापस आने और उस पर फिर से विचार करने का कोई मतलब हो सकता है।तो ये वो चीजें हैं जिन पर आपको विचार करना है।तो आप नहीं हैं - आप कभी भी समग्र बाजार गतिशील के अलगाव में चीजों को नहीं देखते हैं।लेकिन बहुत स्पष्ट रूप से, साथ ही, हमारे पास चक्र के माध्यम से निवेश करने में सक्षम होने की विलासिता है और ऐसा कुछ है जिसे हम करने का प्रयास करना जारी रखेंगे।
और साथ ही, फिर से नई भूमिका के लिए बधाई।शायद एक दार्शनिक सवाल।कंटेनरबोर्ड में यूरोप में उद्योग समेकन के बारे में आपकी विचार प्रक्रिया।हमने इसके बारे में पहले भी बात की है, लेकिन शायद सिर्फ इस बात पर ताज़ा करने के लिए कि क्या आप इसके लिए कोई गुण देखते हैं?क्या ऐसा कुछ है जिसमें आप अपनी नई भूमिका में भाग लेने के इच्छुक होंगे?या यह अभी भी कुछ ऐसा है जिसे आप रखेंगे - कि आप व्यवस्थित रूप से विकसित होना पसंद करते हैं?
जैसा कि मैंने कहा, मुझे लगता है - धन्यवाद, ब्रायन, सवाल के लिए।मुझे लगता है कि हम अपनी प्राथमिकताओं पर वापस आ गए हैं।हमें लगता है कि हमारे पास अपना खुद का व्यवसाय बढ़ाने के लिए शानदार विकल्प हैं।लेकिन इसी तरह, एम एंड ए हमारे लिए एक विकल्प है, और हमें उन अवसरों के लिए जीवित रहना चाहिए, और हम उन्हें तलाशना जारी रखेंगे।मुझे लगता है कि समेकन अपने आप में है - कुछ आकर्षण है, लेकिन इसे आपके द्वारा किए जा सकने वाले मूल्य निर्माण के प्रकाश में देखा जाना चाहिए।तो आप उसके लिए क्या भुगतान करते हैं और आपको बहुत स्पष्ट होना चाहिए कि आप इस तरह के समेकन से वास्तविक तालमेल के अवसरों को चला सकते हैं और यह एक वास्तविक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ पैदा करता है।तो उन सभी चीजों पर आपको हमेशा विचार करना होगा।तो यह ऐसा कुछ नहीं है जिसे हमने कभी खारिज कर दिया है।उसी समय, हम बहुत स्पष्ट हैं कि, हमारे मूल्यांकन मानदंडों को पूरा करना चाहिए।
ठीक है।और फिर -- अब आपके द्वारा घोषित मूल्य वृद्धि के संबंध में, इस वर्ष के बैक-एंड पर बहुत सी नई क्षमताएं आ रही हैं और अधिकांश क्षमता वास्तव में बैक-एंड लोडेड है।क्या कोई जोखिम है कि नई क्षमता बाजार में आने पर आपको इनमें से कुछ मूल्य वृद्धि को छोड़ना होगा?
मुझे लगता है कि इस समय हमारे पास जो स्थिति है, उस पर हम बहुत आश्वस्त हैं, और हम अपने ग्राहकों के साथ मौजूदा मूल्य वृद्धि पर चर्चा करना जारी रखेंगे।मुझे लगता है कि भविष्य में क्या हो सकता है यह विभिन्न कारकों के एक पूरे समूह द्वारा निर्धारित किया जाता है।मुझे लगता है, हाँ, नई क्षमता आ रही है, लेकिन नालीदार स्थान में संरचनात्मक विकास की गतिशीलता के संदर्भ में भी अच्छी वृद्धि है, जो हमें विश्वास है कि जल्द ही कभी भी समाप्त नहीं होने वाला है।हमें चीन के आसपास भी पहेली मिली है।जाहिर है, यह इस समय अन्य कारणों से एक विषय है, लेकिन मुझे लगता है कि हम अभी भी देखते हैं कि ओसीसी पक्ष पर चीनी आयात प्रतिबंध का मुद्दा सामने आ रहा है।यह इस साल के अंत में आने वाले सभी इरादों और उद्देश्यों से है, जिसका कंटेनरबोर्ड के लिए वैश्विक व्यापार प्रवाह पर प्रभाव पड़ता है, एक तरफ या दूसरे।इसलिए इन सभी कारकों पर विचार करने की आवश्यकता है।इसलिए मुझे लगता है कि विशेष रूप से यूरोप में क्षमता वृद्धि को अलग-थलग करके देखना हमेशा गलत बात है।
बॉक्स कीमतों पर स्पष्ट करने के लिए बस एक त्वरित।क्या यह निष्कर्ष निकालना उचित है कि यदि कंटेनरबोर्ड मूल्य वृद्धि उस बॉक्स प्रक्रिया से गुजरती है तो साल-दर-साल काफी स्थिर होगी?
मुझे लगता है, जैसा कि मैंने पहले कहा, रॉस, मुझे लगता है, स्पष्ट रूप से, कंटेनरबोर्ड मूल्य वृद्धि बॉक्स कीमतों के लिए सहायक होगी।
मुझे लगता है कि यह गणित का एक कार्य है, है ना?इसलिए हमें यह समझना होगा कि कंटेनरबोर्ड की कीमतों के लिए क्या निहितार्थ हैं जो बॉक्स की कीमतों को प्रभावित करेंगे।लेकिन वास्तव में साल-दर-साल प्रभाव इन कीमतों में उतार-चढ़ाव के समय का सवाल है।मैं अभी उस पर अटकलें नहीं लगाना चाहूंगा।
ठीक है।मुझे लगता है कि हमारे पास समय है।अगर मंजिल से एक और सवाल है?क्षमा करें, वेड।वास्तव में, हमारे पास समय नहीं है, लेकिन हम समय निकालेंगे।
एवियर कैपिटल मार्केट्स से वेड नेपियर।एंड्रयू, आपने पहले सफेद टॉप और फ़्लुटिंग के साथ कंटेनरबोर्ड व्यवसाय के भीतर एक विशेषता घटक बनाने की अपनी क्षमता के बारे में बात की है और अब आप क्राफ्ट पेपर के भीतर विशिष्टताओं की बात कर रहे हैं।क्राफ्ट पेपर में कीमतों में गिरावट को देखते हुए, क्या विशेष क्राफ्ट पेपर की कीमतें निर्माण सामग्री में उपयोग किए जाने वाले आपके मानक ग्रेड से अलग हो गई हैं?और फिर क्या आप हमें याद दिला सकते हैं कि उस क्राफ्ट पेपर व्यवसाय का कितना प्रतिशत विशेष ग्रेड है?
और फिर मेरा दूसरा प्रश्न अनकोटेड फाइन पेपर व्यवसाय के भीतर होगा, मेरेबैंक पीएम के बंद होने के साथ बहुत सारे चलने वाले हिस्से थे - वहां के एक प्रधान मंत्री और न्यूसीडलर।उस व्यवसाय के भीतर आपकी अंतर्निहित प्रकार की मांग क्या थी?और आप उस बाजार को 2020 में कैसे देखते हैं, पिछले साल की पिछली छमाही में कीमतों में कमजोरी को देखते हुए और क्या आप हमें वहां कुछ रंग दे सकते हैं?
ज़रूर।हां, मेरा मतलब है, बहुत विशिष्ट होने के लिए, वहाँ हैं - और मुझे पता है कि विशेषता शब्द का इस्तेमाल विभिन्न संदर्भों में किया जा सकता है।तो हम कंटेनरबोर्ड के बारे में बात करते हैं, वहां सामान्य ग्रेड या बिना ब्लीच किए क्राफ्टलाइनर रीसायकल के सार्वभौमिक ग्रेड होते हैं और फिर आपके पास सफेद टॉप और सेमीकेम जैसे विशिष्ट या विशेष अनुप्रयोग होते हैं।
क्राफ्ट पेपर की तरफ, हम आम तौर पर बोरी क्राफ्ट पेपर ग्रेड के बीच अंतर करते हैं, जो आमतौर पर आपके औद्योगिक बैग अनुप्रयोगों में जाता है।और फिर विशेषता, जो एमजी, एमएफ, इस प्रकार के - इन उप ग्रेडों से आवेदनों की श्रेणी को कवर करती है।हमारे व्यवसाय के लिए मात्रा के संदर्भ में, यह हमारे 1.2 मिलियन में से लगभग 300,000 टन है, कुल क्राफ्ट पेपर उत्पादन का 1.3 मिलियन टन है।मूल्य निर्धारण गतिशील अलग है।और इसी तरह, आपूर्ति-मांग के बुनियादी सिद्धांत इस समय काफी भिन्न हैं।हम देख रहे हैं - बोरी क्राफ्ट की तरफ, जैसा कि मैंने उल्लेख किया है, यह वास्तव में है - एक मांग-पक्ष की कमजोरी है जिसे हमने 2019 में देखा था, और हमें यह देखना होगा कि यह कैसे सामने आता है क्योंकि यह बहुत अधिक निर्माण संचालित है, विशेष रूप से उनमें, जैसा कि मैं कहता हूं, हमारे निर्यात बाजार।विशेष खंडों पर, इनमें से बहुत कुछ इन विशिष्ट पैकेजिंग अनुप्रयोगों में अधिक खुदरा-प्रकार के अनुप्रयोगों के लिए जाता है और फिर अन्य सभी विशिष्ट अनुप्रयोगों, उदाहरण के लिए, रिलीज पेपर और इस तरह के।तो यह बहुत अलग है, विभेदित बाजार।और - लेकिन अधिक सामान्यतः, उस क्षेत्र में मांग की तस्वीर बहुत मजबूत है।और यह है - हम अच्छी वृद्धि देख रहे हैं।वहाँ भी प्रतिस्पर्धा है, जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, यह प्रतियोगियों को उस स्थान पर भी आकर्षित कर रहा है।तो आप उस गतिशील खेल को देख रहे हैं।लेकिन वास्तविक मूल्य निर्धारण का दबाव इस वर्ष आने वाले बोरी क्राफ्ट पक्ष पर बहुत अधिक रहा है।
ठीक कागज़ की तस्वीर के संदर्भ में, मेरा मतलब है, केवल स्पष्ट होने के लिए, केवल वास्तविक चलने वाले हिस्से, यदि आप इसे कहते हैं कि पिछले साल से हमारे व्यवसाय से संरचनात्मक परिवर्तन के मामले में मेरेबैंक में उस एक पेपर मशीन का बंद होना था।उसके बाहर, यह संदर्भ में हमेशा की तरह व्यवसाय है।मुझे लगता है कि आप जिस बात की ओर इशारा कर रहे हैं, वह यह है कि हमने न्यूसीडलर में कुछ डाउनटाइम लिया क्योंकि न्यूसीडलर बहुत अधिक केंद्रित विशेषता वाला पेपर है, मैं इस शब्द का उपयोग कर रहा हूं और फिर से, फाइन पेपर सेगमेंट में, आपके पास प्रीमियम ग्रेड के उत्पाद हैं और वास्तव में Neusiedler एक प्रीमियम ग्रेड निर्माता है, और यह बहुत महत्वपूर्ण है कि वह उस पर ध्यान केंद्रित करे।और इसलिए इसका फोकस है।यदि वह बाजार नरम है, तो हम निश्चित रूप से उस न्यूसीडलर ऑपरेशन में कमोडिटी ग्रेड का उत्पादन नहीं करने जा रहे हैं।इसलिए जब हम उस पोर्टफोलियो का प्रबंधन करने की बात करते हैं तो हम हमेशा चुस्त रहते हैं।
समग्र बाजार के संदर्भ में, क्योंकि, फिर से, कम लागत वाले उत्पादक होने के नाते, हमें पूरा विश्वास है कि हम अपने बड़े एकीकृत परिचालनों में उत्पादित प्रत्येक टन पर पैसा कमा सकते हैं।हमारे लिए सवाल लंबी अवधि की संरचनात्मक गतिशीलता है।जाहिर है, परिपक्व बाजारों में संरचनात्मक गिरावट में, ठीक कागज आम तौर पर एक उत्पाद है।यह उभरते बाजारों में कहीं अधिक स्थिर है।लेकिन हम आगे बढ़ने वाले व्यवसाय के रूप में यही योजना बना रहे हैं।
मुझे लगता है कि हम इसे वहां बंद कर देंगे।आपके ध्यान के लिए और आज यहां लंदन में एक ठंडा और गीला दिन क्या है, पर बाहर आने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद, लेकिन वेबकास्ट पर भी आपका ध्यान देने के लिए धन्यवाद, और मैं इसे समाप्त कर दूंगा।आपका बहुत बहुत धन्यवाद।
पोस्ट करने का समय: मार्च-11-2020