भाइयों टॉम और डेविड गार्डनर द्वारा 1993 में स्थापित, द मोटली फ़ूल हमारी वेबसाइट, पॉडकास्ट, किताबें, समाचार पत्र कॉलम, रेडियो शो और प्रीमियम निवेश सेवाओं के माध्यम से लाखों लोगों को वित्तीय स्वतंत्रता प्राप्त करने में मदद करता है।
आज कॉल पर मेरे साथ लैंडेक के मुख्य कार्यकारी अधिकारी डॉ. अल्बर्ट बोल्स हैं;और ब्रायन मैकलॉघलिन, लैंडेक के अंतरिम मुख्य वित्तीय अधिकारी;और लाइफकोर के अध्यक्ष जिम हॉल, जो सवालों के जवाब देने के लिए उपलब्ध हैं।आज सांता मारिया में भी शामिल हो रहे हैं डॉन किमबॉल, चीफ पीपल ऑफिसर;ग्लेन वेल्स, बिक्री और ग्राहक सेवा के एसवीपी;टिम बर्गेस, आपूर्ति श्रृंखला के एसवीपी;और लिसा शैनोवर, कॉर्पोरेट संचार और निवेशक संबंधों के उपाध्यक्ष।
आज के आह्वान के दौरान, हम दूरंदेशी बयान देंगे जिसमें कुछ जोखिम और अनिश्चितताएं शामिल हैं जो वास्तविक परिणामों को भौतिक रूप से भिन्न कर सकते हैं।इन जोखिमों को वित्तीय वर्ष 2019 के लिए कंपनी के फॉर्म 10-के सहित प्रतिभूति और विनिमय आयोग के साथ हमारे फाइलिंग में उल्लिखित किया गया है।
धन्यवाद और सुप्रभात, सब लोग।विविध स्वास्थ्य और कल्याण समाधानों में अग्रणी नवप्रवर्तनक के रूप में, लैंडेक में दो ऑपरेटिंग व्यवसाय शामिल हैं: लाइफकोर बायोमेडिकल और क्यूरेशन फूड्स।
लैंडेक फार्मास्युटिकल उद्योग में भोजन के लिए उत्पादों का डिजाइन, विकास, निर्माण और बिक्री करता है।लाइफकोर बायोमेडिकल एक पूरी तरह से एकीकृत अनुबंध विकास और निर्माण संगठन, या सीडीएमओ है, जो सीरिंज और शीशियों में वितरित फार्मास्यूटिकल उत्पादों के निर्माण के लिए विकास, भरने और खत्म करने में अत्यधिक विभेदित क्षमता प्रदान करता है।
प्रीमियम इंजेक्टेबल हाइलूरोनिक एसिड, या एचए के अग्रणी निर्माता के रूप में, लाइफकोर अपने नवाचारों को बाजार में लाने के लिए कई चिकित्सीय श्रेणियों में वैश्विक और उभरती दवा और चिकित्सा उपकरण कंपनियों के लिए एक भागीदार के रूप में 35 से अधिक वर्षों की विशेषज्ञता लाता है।
क्यूरेशन फूड्स, हमारा प्राकृतिक खाद्य व्यवसाय, पूरे उत्तरी अमेरिका में खुदरा, क्लब और खाद्य सेवा चैनलों के लिए 100% स्वच्छ सामग्री के साथ संयंत्र-आधारित खाद्य पदार्थों को नया करने पर केंद्रित है।क्यूरेशन फूड्स अपने उत्पादकों के भौगोलिक रूप से फैले हुए नेटवर्क, रेफ्रिजेरेटेड सप्लाई चेन और पेटेंट ब्रीथवे पैकेजिंग तकनीक के माध्यम से उत्पाद की ताजगी को अधिकतम करने में सक्षम है, जो स्वाभाविक रूप से फलों और सब्जियों के शेल्फ जीवन को बढ़ाता है।क्यूरेशन फूड्स ब्रांडों में ईट स्मार्ट फ्रेश पैकेज्ड सब्जियां और सलाद, ओ प्रीमियम आर्टिसन ऑयल और सिरका उत्पाद, और युकाटन और काबो फ्रेश एवोकैडो उत्पाद शामिल हैं।
हम अपने वित्तीय लक्ष्यों के मुकाबले शेयरधारक मूल्य बनाने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, अपनी बैलेंस शीट को मजबूत कर रहे हैं, विकास में निवेश कर रहे हैं, क्यूरेशन फूड्स में परिचालन मार्जिन में सुधार के लिए अपनी रणनीतिक प्राथमिकताओं को लागू कर रहे हैं और लाइफकोर में शीर्ष पंक्ति की गति को बढ़ा रहे हैं।
वित्त वर्ष '20 की दूसरी तिमाही के लिए, समेकित राजस्व पिछले वर्ष की दूसरी तिमाही की तुलना में 14% बढ़कर 142 मिलियन डॉलर हो गया।हालाँकि, हमने वित्तीय वर्ष '20 की दूसरी तिमाही के दौरान अधिक से अधिक नियोजित शुद्ध हानि और सकल लाभ और EBITDA में कमी का अनुभव किया।इसके परिणामस्वरूप पुनर्गठन और गैर-आवर्ती शुल्कों से पहले दूसरी तिमाही में $0.16 का शुद्ध घाटा हुआ।हमारे पास एक व्यापक संचालन योजना है जिसे हमने क्यूरेशन फूड्स पर प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए लॉन्च किया है, जिस पर मैं एक पल में चर्चा करूंगा।
लाइफकोर, लैंडेक का उच्च विकास उच्च गुणवत्ता वाला सीडीएमओ व्यवसाय उत्पाद विकास, बाँझ इंजेक्शन योग्य उत्पादों के निर्माण पर केंद्रित था, राजस्व और परिचालन आय में प्रभावशाली वृद्धि के साथ एक और जबरदस्त तिमाही थी, जबकि ईबीआईटीडीए पिछले वर्ष की तुलना में दोगुना से अधिक था।व्यवसाय अपने ग्राहकों को व्यावसायीकरण के लिए उत्पाद विकास जीवनचक्र के माध्यम से आगे बढ़ाना जारी रखता है और विकास ग्राहकों की अपनी पाइपलाइन को आगे बढ़ाता है जो दीर्घकालिक लाभदायक विकास को गति देगा।हालाँकि, क्यूरेशन फूड्स ने हमारे दूसरी तिमाही के परिणामों को नकारात्मक रूप से प्रभावित किया क्योंकि व्यवसाय को आपूर्ति श्रृंखला चुनौतियों का सामना करना पड़ा था।दूसरी तिमाही के दौरान, हमने क्यूरेशन फूड्स की ताकत और चुनौतियों को बेहतर ढंग से समझने के लिए अपने क्यूरेशन फूड्स के संचालन की एक रणनीतिक समीक्षा पूरी की, जिससे क्यूरेशन फूड्स को फिर से प्रतिस्पर्धी और लाभदायक बनाने के अवसरों का पता चला।
परिणाम एक चल रही कार्य योजना और मूल्य निर्माण कार्यक्रम है जिसका नाम प्रोजेक्ट स्विफ्ट है, जो नेटवर्क अनुकूलन प्रयासों पर आधारित होगा जो पहले से ही अच्छी तरह से चल रहे हैं और साथ ही व्यवसाय को अपनी प्रमुख रणनीतिक संपत्तियों पर ध्यान केंद्रित करेंगे और संगठन को उचित आकार में नया स्वरूप देंगे।प्रोजेक्ट स्विफ्ट, यह सरल बनाने, जीतने, नवाचार करने, फोकस करने और बदलने के लिए खड़ा है, क्यूरेशन फूड्स की परिचालन लागत संरचना में सुधार करके और कंपनी की बैलेंस शीट में सुधार करने और क्यूरेशन फूड्स को एक चुस्त प्रतिस्पर्धी में बदलने के लिए आधार प्रदान करने वाले ईबीआईटीडीए मार्जिन को बढ़ाकर हमारे व्यापार को मजबूत करेगा। लाभदायक कंपनी।
जबकि हमने वित्तीय '20 की पहली छमाही में चुनौतियों का सामना किया है, हम पूरे साल के मार्गदर्शन को दोहरा रहे हैं, जो निरंतर संचालन से समेकित राजस्व को 8% से 10% तक $ 602 मिलियन से $ 613 मिलियन की सीमा तक बढ़ने का आह्वान करता है।$36 मिलियन से $40 मिलियन का EBITDA और $0.28 से $0.32 की प्रति शेयर आय, पुनर्गठन और गैर-आवर्ती शुल्कों को छोड़कर।हम चालू वित्त वर्ष की तीसरी तिमाही सहित, वित्तीय वर्ष की दूसरी छमाही में पर्याप्त लाभ अर्जित करने की उम्मीद करना जारी रखते हैं, और हम अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए अच्छी तरह से तैनात हैं।
इससे पहले कि मैं प्रोजेक्ट स्विफ्ट और लाइफकोर और क्यूरेशन फूड्स के साथ हमारी गति पर अधिक विवरण साझा करूं, वित्तीय वर्ष की दूसरी छमाही में आगे बढ़ते हुए, मैं प्रबंधन टीम में कुछ नए खिलाड़ियों को पेश करना चाहता हूं।सबसे पहले, मैं ग्रेग स्किनर को स्वीकार करना चाहता हूं, जिनके पिछले सप्ताह लैंडेक के मुख्य वित्तीय अधिकारी और कार्यकारी उपाध्यक्ष के रूप में इस्तीफे की घोषणा की गई थी।मैं ग्रेग को उनकी सेवा के वर्षों के लिए धन्यवाद देना चाहता हूं।बोर्ड और हमारे कर्मचारियों की ओर से, हम उन्हें शुभकामनाएं देते हैं।
मेरे साथ आज ब्रायन मैकलॉघलिन हैं, जिन्हें क्यूरेशन फूड्स के मुख्य वित्तीय अधिकारी से लैंडेक के अंतरिम मुख्य वित्तीय अधिकारी के रूप में पदोन्नत किया गया है, और ग्लेन वेल्स, जिन्हें बिक्री के उपाध्यक्ष से उत्तरी अमेरिका के लिए बिक्री और ग्राहक सेवा के वरिष्ठ उपाध्यक्ष के रूप में पदोन्नत किया गया है।हमारे पहले घोषित रणनीतिक नियुक्तियों के साथ ये नए कार्य मुझे बहुत विश्वास दिलाते हैं कि हमारे पास सही टीम है और हम वित्तीय '20 के लिए अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए अच्छी तरह से तैनात हैं।
धन्यवाद, अल, और सभी को सुप्रभात।सबसे पहले, हमारे दूसरी तिमाही के परिणामों की एक संक्षिप्त समीक्षा।हमने समेकित राजस्व को 14% बढ़ाकर $142.6 मिलियन कर दिया, जो क्रमशः 48% और लाइफकोर और क्यूरेशन फूड्स के राजस्व में 10% की वृद्धि से प्रेरित था।
सकल लाभ में साल-दर-साल 8% की कमी आई, जो कि क्यूरेशन फूड्स में कमी से प्रेरित था, जिसके बारे में मैं एक पल में अधिक विस्तार से बात करूंगा।क्यूरेशन फूड्स में यह संकुचन केवल लाइफकोर के मजबूत प्रदर्शन से आंशिक रूप से ऑफसेट था, जिसने साल-दर-साल 52% की सकल लाभ वृद्धि पोस्ट की।तिमाही के लिए EBITDA $ 5.3 मिलियन घटकर $ 1.5 मिलियन का नुकसान हुआ।प्रति शेयर हमारा नुकसान $0.23 था और इसमें $0.07 प्रति शेयर पुनर्गठन शुल्क और गैर-आवर्ती शुल्क शामिल हैं।इन शुल्कों को छोड़कर, प्रति शेयर दूसरी तिमाही का नुकसान $0.16 था।
पहली छमाही के परिणामों पर हमारी टिप्पणी में स्थानांतरण।हमारा मानना है कि वित्तीय वर्ष '20 के लिए हमारे अनुमानों के मुकाबले इस संक्रमणकालीन अवधि के दौरान पहली छमाही के परिणाम शायद हमारे प्रदर्शन का एक अधिक उपयोगी उपाय है, जो तीसरी और चौथी तिमाही में बैकएंड लोड होते हैं।वित्तीय वर्ष '20 के पहले छह महीनों के दौरान राजस्व 13% बढ़कर 281.3 मिलियन डॉलर हो गया, जो पिछले वर्ष की इसी अवधि की तुलना में मुख्य रूप से था;सबसे पहले, लाइफकोर राजस्व में $6.8 मिलियन या 24% की वृद्धि;दूसरा, 1 दिसंबर, 2018 को युकाटन फूड्स का अधिग्रहण, जिसने राजस्व में $30.2 मिलियन का योगदान दिया;और तीसरा, हमारे सलाद राजस्व में $8.4 मिलियन या 9% की वृद्धि।इन वृद्धियों को पैकेज्ड वेजिटेबल बैग और व्यापार व्यवसाय में $9.7 मिलियन से आंशिक रूप से ऑफसेट किया गया था;और वित्तीय वर्ष '20 की पहली और दूसरी तिमाही दोनों में मौसम की घटनाओं के परिणामस्वरूप सीमित आपूर्ति के कारण हरी बीन राजस्व में $ 5.3 मिलियन की कमी।
मौसम के मुद्दे हमारे व्यवसाय के लिए सबसे बड़ी चुनौती बने रहे।जैसा कि पहले चर्चा की गई थी, हमने इस गर्मी में ग्राहकों की मांग को पूरा करने के लिए इस गर्मी में हरी बीन ओवरप्लांट रणनीति के साथ इस जोखिम को कम करने के लिए निर्णायक कार्रवाई की।यह रणनीति तूफान डोरियन के दौरान फायदेमंद साबित हुई जहां हमें बहुत कम प्रभाव महसूस हुआ।हालांकि, उद्योग ने नवंबर में एक शुरुआती व्यापक ठंड के मौसम की घटना के रूप में एक और अप्रत्याशित चुनौती का अनुभव किया जिसने छुट्टियों के मौसम के लिए हमारी हरी बीन आपूर्ति की उपलब्धता को प्रभावित किया।
कंपनी के क्यूरेशन फूड्स कारोबार में 4.9 मिलियन डॉलर की कमी के कारण पिछले साल की समान अवधि की तुलना में वित्त वर्ष '20 के पहले छह महीनों के दौरान सकल लाभ में 7% या 2.4 मिलियन डॉलर की कमी आई है।क्यूरेशन फूड्स के सकल लाभ प्रदर्शन के चालक इस प्रकार थे।सबसे पहले, वित्तीय वर्ष '19 की चौथी तिमाही के दौरान वित्तीय वर्ष '20 की पहली तिमाही में उच्च लागत वाले एवोकैडो उत्पादों की बिक्री के माध्यम से, जब एवोकाडो की लागत मौजूदा लागत से 2 गुना अधिक थी।दूसरा, मौसम संबंधी घटनाएं कच्चे माल की आपूर्ति को प्रभावित करती हैं।तीसरा, पैकेज्ड सब्जी बैग और व्यापार व्यवसाय के नियोजित संकुचन के परिणामस्वरूप कम सकल लाभ।ये कमी आंशिक रूप से $ 2.5 मिलियन या उच्च राजस्व द्वारा संचालित लाइफकोर में सकल लाभ में 29% की वृद्धि से ऑफसेट थी।
पिछले वर्ष की तुलना में वित्तीय वर्ष '20 के पहले छह महीनों के दौरान शुद्ध आय में कमी आई है;पहला, सकल लाभ में $2.4 मिलियन की कमी;दूसरा, युकाटन फूड्स को शामिल करने के परिणामस्वरूप परिचालन व्यय में $4 मिलियन की वृद्धि;तीसरा, युकाटन फूड्स के अधिग्रहण से जुड़े बढ़ते ऋण के कारण ब्याज व्यय में $2.7 मिलियन की वृद्धि;चार, कंपनी के विंडसेट निवेश के उचित बाजार मूल्य में $200,000 की वृद्धि, पिछले वर्ष के पहले छह महीनों के दौरान $1.6 मिलियन की वृद्धि की तुलना में;और पाँचवाँ, पुनर्गठन शुल्क और गैर-आवर्ती शुल्क $2.4 मिलियन या $0.07 प्रति शेयर एक कर-पश्चात के आधार पर।शुद्ध आय में ये कमी आंशिक रूप से आयकर व्यय में 3.1 मिलियन डॉलर की कमी से ऑफसेट थी।वित्तीय वर्ष '20 के पहले छह महीनों के दौरान पुनर्गठन शुल्क और गैर-आवर्ती शुल्क के $0.07 को छोड़कर, लैंडेक ने $ 0.33 के प्रति शेयर नुकसान की पहचान की होगी।
वर्ष-दर-तारीख अवधि के लिए EBITDA पिछले वर्ष के सकारात्मक $7 मिलियन की तुलना में नकारात्मक $1.2 मिलियन था।$2.4 मिलियन गैर-आवर्ती शुल्कों को छोड़कर, छह महीने का EBITDA सकारात्मक $1.2 मिलियन होता।
हमारी वित्तीय स्थिति की ओर मुड़ना।वित्तीय वर्ष '20 की दूसरी तिमाही के अंत में, लैंडेक ने लगभग 107 मिलियन डॉलर का दीर्घकालिक ऋण लिया।दूसरी तिमाही के अंत में हमारा निश्चित कवरेज अनुपात 1.5% था, जो कि 1.2% से अधिक की हमारी वाचा के अनुपालन में है।दूसरी तिमाही के अंत में हमारा उत्तोलन अनुपात 4.9% था, जो कि 5% या उससे कम की हमारी ऋण वाचा के अनुपालन में है।हम उम्मीद करते हैं कि आगे चलकर हम अपने सभी ऋण अनुबंधों का अनुपालन करेंगे।लैंडेक को उम्मीद है कि वित्तीय वर्ष '20 की शेष राशि के लिए पर्याप्त तरलता होगी ताकि वह अपने कारोबार को जारी रख सके और लाइफकोर और क्यूरेशन फूड्स दोनों के लिए हमारी रणनीतियों को आगे बढ़ाने के लिए पूंजी में निवेश कर सके।
हमारे दृष्टिकोण में बदलाव, जैसा कि अल ने अपनी टिप्पणी में उल्लेख किया है, हम अपने पूरे वर्ष के वित्तीय '20 मार्गदर्शन को दोहरा रहे हैं, जिसने राजस्व को निरंतर संचालन से 8% से 10% तक $ 602 मिलियन से $ 613 मिलियन की सीमा तक बढ़ाने के लिए कहा, EBITDA का $36 मिलियन से $40 मिलियन, और प्रति शेयर आय $0.28 से $0.32 तक, पुनर्गठन और गैर-आवर्ती शुल्कों को छोड़कर।हम वित्तीय वर्ष की दूसरी छमाही में पर्याप्त लाभ उत्पन्न करने की उम्मीद करते हैं और वित्तीय तीसरी तिमाही के मार्गदर्शन की शुरुआत कर रहे हैं, जिसमें पुनर्गठन और गैर-आवर्ती शुल्क शामिल नहीं हैं: तीसरी तिमाही का समेकित राजस्व $ 154 मिलियन से $ 158 मिलियन की सीमा में होने की उम्मीद है;प्रति शेयर आय $0.06 से $0.09, और EBITDA $7 मिलियन से $11 मिलियन की सीमा में।
धन्यवाद, ब्रायन।हम वित्तीय वर्ष '20 में लाभदायक वृद्धि को चलाने की अपनी योजनाओं के बारे में आश्वस्त हैं।मुझे अपने लाइफकोर और क्यूरेशन फूड्स व्यवसायों में जो प्रगति हो रही है, उसके बारे में अधिक विस्तार से बताएं।
Lifecore में गति देखी जा रही है जो तीन उद्योग प्रवृत्तियों से लाभान्वित हो रही है;नंबर एक, FDA अनुमोदन चाहने वाले उत्पादों की बढ़ती संख्या;नंबर दो, बाँझ इंजेक्शन योग्य दवाओं की ओर बढ़ती प्रवृत्ति;और नंबर तीन, दवा और चिकित्सा उपकरण कंपनियों के बीच नैदानिक विकास के चरण में व्यावसायीकरण के लिए उत्पादों के निर्माण और निर्माण को आउटसोर्स करने की बढ़ती प्रवृत्ति।
एक बेहद अलग और पूरी तरह से एकीकृत सीडीएमओ के रूप में, लाइफकोर इन टेलविंड्स को भुनाने के लिए तैनात है।प्रीमियम इंजेक्टेबल ग्रेड HA के निर्माण में एक वैश्विक नेता के रूप में Lifecore के 35 वर्षों के माध्यम से, Lifecore ने सीरिंज और शीशियों दोनों में फार्मास्युटिकल उत्पादों को बनाने और बेचने के लिए प्रसंस्करण और निर्माण के लिए ज्ञान विकसित किया है।इसने लाइफकोर को प्रतिस्पर्धा के लिए उच्च बाधाओं को स्थापित करने और अद्वितीय व्यवसाय विकास के अवसर पैदा करने की अनुमति दी है।
आगे देखते हुए, लाइफकोर अपनी तीन रणनीतिक प्राथमिकताओं के खिलाफ क्रियान्वित करके अपने दीर्घकालिक विकास को बढ़ावा देगा;नंबर एक, अपने उत्पाद विकास पाइपलाइन का प्रबंधन और विस्तार करना;नंबर दो, भविष्य की व्यावसायिक उत्पादन जरूरतों को पूरा करने के लिए क्षमता और परिचालन विस्तार का प्रबंधन करके ग्राहकों की मांग को पूरा करना;और नंबर तीन, अपने उत्पाद विकास पाइपलाइन से व्यावसायीकरण के एक मजबूत ट्रैक रिकॉर्ड पर वितरित करना जारी रखता है।
अपने उत्पाद विकास पाइपलाइन के संबंध में, लाइफकोर ने वित्तीय दूसरी तिमाही में महत्वपूर्ण प्रगति की है।वित्त वर्ष 2020 की दूसरी तिमाही में व्यवसाय विकास राजस्व में साल-दर-साल 49% की वृद्धि हुई और लाइफकोर राजकोषीय दूसरी तिमाही के राजस्व में 36% की वृद्धि हुई।व्यवसाय विकास पाइपलाइन में उत्पाद जीवनचक्र के विभिन्न चरणों में नैदानिक विकास से लेकर व्यावसायीकरण तक 15 परियोजनाएं हैं, जो व्यवसायों की समग्र रणनीति के साथ संरेखित होती हैं।
लाइफकोर में भविष्य की मांग को पूरा करने के लिए, हम वित्तीय वर्ष '20 में क्षमता विस्तार के लिए लगभग 13 मिलियन डॉलर का निवेश करेंगे।जैसा कि योजना बनाई गई थी, लाइफकोर ने वित्तीय दूसरी तिमाही में नए बहुउद्देश्यीय सिरिंज और शीशी भराव उत्पादन के लिए व्यावसायिक सत्यापन शुरू किया।पूर्ण होने पर, यह नई लाइन लाइफकोर की वर्तमान क्षमता को 20% से अधिक बढ़ा देगी।
लाइफकोर व्यवसाय अपने मौजूदा पदचिह्न के भीतर भविष्य के व्यावसायीकरण और विकास की जरूरतों को पूरा करने के लिए अच्छी तरह से तैनात है, जो इसकी उत्पादन क्षमता को दोगुना कर सकता है।इसके अलावा, लाइफकोर अपने ग्राहकों की अंतिम चरण की उत्पाद विकास गतिविधियों को आगे बढ़ाने के लिए चरण 3 नैदानिक कार्यक्रमों और वाणिज्यिक प्रक्रिया स्केल अप गतिविधियों का समर्थन करके पर्याप्त प्रगति करना जारी रखता है।वर्तमान में, Lifecore के पास कैलेंडर वर्ष 2020 के दौरान अनुमानित अनुमोदन के साथ FDA में समीक्षा के लिए एक उत्पाद है।
भविष्य की ओर देखते हुए, लाइफकोर सालाना लगभग एक नियामक उत्पाद अनुमोदन को लक्षित कर रहा है और वित्त वर्ष 2022 में शुरू होने वाले इस तालमेल को प्राप्त करने के लिए ट्रैक पर है। हम उम्मीद करते हैं कि लाइफकोर अगले पांच वर्षों में औसत निम्न-से-मध्य किशोर राजस्व वृद्धि उत्पन्न करेगा। वे मौजूदा ग्राहकों और नए ग्राहकों के लिए बिक्री का विस्तार करते हैं और उन उत्पादों का व्यावसायीकरण करना जारी रखते हैं जो वर्तमान में इसके विकास पाइपलाइन में हैं।
लाइफकोर की क्रॉस-फ़ंक्शनल विशेषज्ञों की टीम, सर्वोत्तम-इन-क्लास गुणवत्ता प्रणाली और सुविधा के साथ, हमारे भागीदारों को उत्पाद विकास गतिविधियों में तेजी लाने में सक्षम बनाती है।हमारी गति और दक्षता ने हमारे भागीदारों के लिए बाजार में आने का समय कम कर दिया, जिसका हमारे अभिनव उपचार के व्यावसायीकरण के माध्यम से रोगी के जीवन को बेहतर बनाने की हमारी क्षमता में अत्यधिक मूल्य है।
क्यूरेशन फूड्स के संबंध में, जब मैंने इस वित्तीय वर्ष की शुरुआत में लैंडेक में पदभार ग्रहण किया, तो मैंने अपनी रणनीतिक प्राथमिकताओं को स्थापित किया और हमारे लघु और दीर्घकालिक वित्तीय लक्ष्यों को प्राप्त करने में हमारी मदद करने के लिए निर्णायक कार्रवाई का वादा किया।
हमने इन रणनीतिक पहलों के खिलाफ उत्कृष्ट प्रगति की है।और प्रोजेक्ट स्विफ्ट के अपने सक्रियण के माध्यम से, हम क्यूरेशन फूड्स को एक चुस्त, प्रतिस्पर्धी और लाभदायक व्यवसाय में बदल देंगे।क्यूरेशन फूड्स अपने ग्राहक, उत्पादक और साझेदार प्रतिबद्धताओं पर उत्कृष्टता के साथ क्रियान्वित करते हुए उत्पाद की गुणवत्ता और सुरक्षा का उच्चतम स्तर प्रदान करना जारी रखेगा।हम टिकाऊ व्यापार अभ्यास के माध्यम से भविष्य की पीढ़ियों के लिए अपने ग्रह की रक्षा करते हुए अपने पौष्टिक और स्वादिष्ट भोजन तक पहुंच प्रदान करने के अपने मिशन पर खरे रहने पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
क्यूरेशन फूड्स में, हम आज प्रोजेक्ट स्विफ्ट लॉन्च कर रहे हैं, जो हमारी चल रही योजना में पहला कदम है जिसे पूरे वित्तीय वर्ष '20 और '21 में लागू किया जाएगा, जिससे हमारी गतिविधियों को व्यापार को सरल बनाने और लाभप्रदता में सुधार करने के लिए संरेखित किया जाएगा।प्रोजेक्ट स्विफ्ट के तीन मुख्य घटक हैं;पहला, नेटवर्क ऑप्टिमाइजेशन पर निरंतर फोकस;दूसरा, हमारी रणनीतिक संपत्तियों को अधिकतम करने पर ध्यान देना;और तीसरा, प्रतिस्पर्धा करने के लिए संगठन को उपयुक्त आकार में नया स्वरूप देना।इन कार्यों से कुल वार्षिक लागत बचत लगभग $3.7 मिलियन या $0.09 प्रति शेयर होगी।
प्रत्येक मुख्य घटक पर अधिक विस्तार से जा रहे हैं।नेटवर्क और परिचालन अनुकूलन पर हमारा निरंतर ध्यान आज की घोषणा के साथ प्रदर्शित होता है कि हम क्यूरेशन फूड्स कार्यालयों को सांता मारिया, कैलिफ़ोर्निया में अपने मुख्यालय में केंद्रीकृत कर रहे हैं।इससे हमारे कारोबार करने का तरीका आसान हो जाएगा।यह हमें और अधिक कुशल और प्रभावी बनाएगा।सांता मारिया में केंद्रीय रूप से स्थित टीम होने से अधिक सहयोग, हमारे संचार को सुव्यवस्थित करने और टीम वर्क को बेहतर बनाने में मदद मिलेगी।
इस निर्णय के परिणामस्वरूप सांता क्लारा, कैलिफोर्निया में लीज्ड लैंडेक कार्यालय, लॉस एंजिल्स, कैलिफोर्निया में लीज्ड युकाटन फूड्स कार्यालय और सैन राफेल, कैलिफोर्निया में क्यूरेशन फूड्स मुख्यालय की बिक्री बंद हो जाएगी।दूसरा, हम व्यापार को सरल बनाने के लिए अपने व्यापार को रणनीतिक संपत्तियों और गैर-प्रमुख संपत्तियों को विभाजित करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।इसके लिए, हम कंपनी की ओंटारियो, कैलिफ़ोर्निया सलाद ड्रेसिंग सुविधा से बाहर निकलने और बिक्री शुरू कर रहे हैं, जो अभी तक चालू नहीं हुई है।तीसरा, हमने अपने नए संगठनात्मक डिजाइन की घोषणा की है, जो टीम के सदस्यों को चल रही रणनीतिक पहलों के लिए सही भूमिकाओं में रखता है, आंतरिक प्रतिभा को विकसित और उन्नत करता है, हमारे व्यवसाय के लिए उपयुक्त आकार में हेडकाउंट को कम करना शुरू कर देता है।क्यूरेशन फूड्स में इस योजना से प्रभावित कर्मचारियों ने जो योगदान दिया है, उसके लिए मैं आभारी हूं और मैं उनकी सेवा के लिए उन्हें दिल से धन्यवाद देता हूं।
जैसा कि पहले चर्चा की गई थी, मेरा मानना है कि हम अपने रणनीतिक स्तंभों के साथ वित्त वर्ष '20 की दूसरी छमाही में क्यूरेशन फूड्स में एक मजबूत प्रदर्शन देंगे, जो हमारे उच्च मार्जिन वाले उत्पादों को बढ़ाने, हमारे संचालन को अनुकूलित करने, हमारे उद्योग के सामने आने वाले लागत दबाव को कम करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। परिचालन उत्कृष्टता के लिए प्रयास जारी रखते हुए एक सफल उत्पाद नवाचार देने के लिए।हालाँकि, वित्तीय वर्ष '20 की पहली छमाही में कई चुनौतियों का सामना करना पड़ा, जिन पर हम काबू पा रहे हैं, हम अपनी पहल को आगे बढ़ा रहे हैं और हम इस वित्तीय वर्ष की तीसरी और चौथी तिमाही के दौरान वित्तीय रूप से इस काम को देखेंगे।
चार प्रमुख विकास और लाभप्रदता ड्राइवर हैं: पहला, हमारे बढ़ते और सफल लाइफकोर व्यवसाय को चौथी तिमाही के दौरान $ 8.5 मिलियन से $ 8.8 मिलियन की परिचालन आय की पहचान करने का अनुमान है, जो कि $ 9 मिलियन के अनुमानित EBITDA के साथ इस वित्तीय वर्ष की सबसे बड़ी तिमाही होगी। $ 10 मिलियन।दूसरा, अपनी क्यूरेशन फूड्स इनोवेशन रणनीति को आगे बढ़ाने के क्रम में, हम अपने पैकेजिंग समाधान और प्राकृतिक खाद्य उत्पादों के साथ वित्तीय वर्ष '20 की दूसरी छमाही में उच्च मार्जिन राजस्व प्रदान करेंगे।हम अपने मालिकाना पैकेजिंग समाधानों के साथ एक अभिनव नेता बने हुए हैं।
हमने अपने पेटेंट ब्रीथवे पैकेजिंग समाधानों के साथ मूल्य बनाने के लिए अपने संसाधनों पर ध्यान केंद्रित किया।तकनीक का उपयोग अब ड्रिस्कॉल के लिए रसभरी की पट्टियों को लपेटने के लिए किया जा रहा है।ड्रिस्कॉल के कैलिफोर्निया वितरण केंद्रों में एक सफल परीक्षण के परिणामस्वरूप, हमने अब उत्तरी अमेरिका में ड्रिस्कॉल के रास्पबेरी पैलेटों को लपेटने के लिए कार्यक्रम का विस्तार किया है।इसके अलावा, क्यूरेशन फूड्स ने पैकेजिंग कंपनी के साथ श्रेणी विशिष्टता हासिल की है जो हमारी युकाटन निचोड़ पैकेजिंग और एक लचीली निचोड़ थैली का उत्पादन करती है।इस कंपनी के पास उत्तरी अमेरिका में विशेष वितरण अधिकार हैं।यह अनूठा पैकेजिंग समाधान अधिक उपयोग और सुविधा के साथ-साथ विस्तारित शेल्फ जीवन या कम अपशिष्ट की अनुमति देता है।
हम उत्पाद नवाचार के साथ भी लगातार आगे बढ़ रहे हैं।हम अपने ब्रांडेड एवोकैडो उत्पादों में गति रखते हैं और अपने काबो फ्रेश ब्रांड में अपनी निचोड़ पैकेजिंग के अपने परीक्षण का विस्तार कर रहे हैं।हम ईट स्मार्ट के ब्रांड रीस्टेज के लॉन्च को लेकर भी उत्साहित हैं, जो वर्तमान में जनवरी '20 में बाजार में आने वाला है।उपभोक्ता अंतर्दृष्टि के आधार पर, पैकिंग में नई पहचान ने अमेरिका और कनाडा दोनों में उपभोक्ताओं के साथ बहुत अच्छी तरह से परीक्षण किया, और हमें बिक्री वेग में वृद्धि की उम्मीद है।
हमारा तीसरा रणनीतिक स्तंभ, दूसरी छमाही गति, सकल मार्जिन में सुधार के लिए परिचालन उत्कृष्टता पर हमारा निरंतर ध्यान है।टीम ने मेक्सिको के तानोक में स्थित हमारे संचालन में दुबला विनिर्माण प्रथाओं की शुरुआत करके महत्वपूर्ण सुधार किए हैं जहां हम अपने युकाटन और काबो फ्रेश एवोकैडो उत्पादों का निर्माण करते हैं।
हमारे कार्यों के परिणाम में उत्पादन रूपांतरण खंड में 40% सुधार और कच्चे फलों की लागत में 50% की कमी शामिल है।वास्तव में, जनवरी '20 की शुरुआत में, हमारी इन्वेंट्री का 80% कम लागत वाले फलों के साथ निर्मित होने का अनुमान है।इन सुधारों से वित्त वर्ष 20 की दूसरी छमाही में अनुमानित कुल लागत में 28% की कमी आएगी।महत्वपूर्ण रूप से, इन प्रयासों के परिणामस्वरूप, हम अपने युकाटन और काबो फ्रेश एवोकैडो उत्पादों के लिए कम से कम 28% की चौथी तिमाही का सकल मार्जिन देने का अनुमान लगा रहे हैं।
जैसा कि हम संवाद कर रहे हैं, हमारा चौथा रणनीतिक स्तंभ हमारे व्यवसाय से लागत निकालने पर हमारा ध्यान केंद्रित है।क्यूरेशन फूड्स कॉस्ट आउट प्रोग्राम वित्तीय वर्ष '20 में $ 18 मिलियन से $ 20 मिलियन के हमारे लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए ट्रैक पर है, जिसमें हमारी अनुमानित बचत का 45% चौथी तिमाही में मान्यता प्राप्त है।इस कार्यक्रम के हिस्से के रूप में, आज हमने घोषणा की कि हम ग्वाडालूप कैलिफ़ोर्निया सुविधा में दो श्रमिक ठेकेदारों से एक श्रमिक ठेकेदार को समेकित कर रहे हैं, जो $1.7 मिलियन की वार्षिक बचत प्रदान करेगा।हमें प्रोजेक्ट स्विफ्ट कार्यों से भी लाभ होगा और इस वित्तीय वर्ष की चौथी तिमाही में इस कार्यक्रम से बचत का एहसास होना शुरू हो जाएगा।
जैसा कि मेरे शुरुआती वक्तव्यों में उल्लेख किया गया है, इनमें से कोई भी उपलब्धि एक केंद्रीकृत स्थान पर एक साथ केंद्रित और एक साथ काम करने वाले सही लोगों के बिना संभव नहीं होगी।मुझे विश्वास है कि मेरी टीम हमारे व्यापार को आसान बनाने और लाभप्रदता में सुधार करने के लिए हमारे रणनीतिक एजेंडे को आगे बढ़ाएगी।
संक्षेप में, हमें वित्तीय '20 के लिए अपने मार्गदर्शन पर भरोसा है।लैंडेक टीम हमारे वित्तीय लक्ष्यों के मुकाबले मूल्य बनाने पर केंद्रित है, हमारी बैलेंस शीट को मजबूत करती है, क्यूरेशन फूड्स में ऑपरेटिंग मार्जिन में सुधार के लिए हमारी रणनीतिक प्राथमिकताओं को लागू करती है और लाइफकोर में विकास में निवेश करती है और शीर्ष पंक्ति की गति को बढ़ाती है।मुझे अपने ग्राहकों, उपभोक्ताओं और शेयरधारकों को मूल्य प्रदान करने के लिए सफल और सुरक्षित दीर्घकालिक लाभदायक विकास के लिए आवश्यक परिवर्तन करने की हमारी योजना में विश्वास है।
शुक्रिया।अब हम एक प्रश्नोत्तर सत्र आयोजित करेंगे।[संचालक निर्देश] हमारा पहला प्रश्न डीए डेविडसन के साथ ब्रायन हॉलैंड की पंक्ति से आता है।अपने प्रश्न के साथ आगे बढिए।
हाँ धन्यवाद।सुबह बख़ैर।पहला सवाल, मुझे लगता है, बस यह सुनिश्चित करना है कि हम समझते हैं कि हम Q2 की कमी से पूरे वर्ष के गाइड को कैसे बनाए रखते हैं।जाहिर है हरी बीन राजस्व और हानि राजस्व और लाभ आपको वापस नहीं मिलता है।तो ऐसा लगता है कि प्रोजेक्ट स्विफ्ट का कार्यान्वयन और सुविधा समेकन जिसे आपने अभी संदर्भित किया है, क्या Q2 की कमी के लिए पूरी तरह से ऑफसेट है जो वर्ष के लिए मार्गदर्शन को बनाए रखेगा?और यदि नहीं, तो क्या ऐसा कुछ और है जिसके बारे में हमें बस सोचना चाहिए कि उस तरह की संख्या उन नंबरों को चलाती है?
हाँ, नमस्ते।हाय, ब्रायन;यह अल है।सुबह बख़ैर।प्रोजेक्ट स्विफ्ट हमारे फोकस का एक हिस्सा होने जा रहा है, जिसमें सही आकार प्राप्त करना और लागत निकालना है, लेकिन हम कई वृद्धिशील लागत बचत कार्यक्रमों पर भी काम कर रहे हैं जो कि लागत आउट कार्यक्रमों से ऊपर और परे हैं। हमारे निर्माण स्थलों के माध्यम से बात की।तो, हम जानते हैं कि हमारे पास वहां एक छेद था।इसलिए हमने कुछ वृद्धिशील बिक्री खोजने के लिए कुछ परियोजनाओं की दूसरी तिमाही में वापस शुरुआत की थी।
हाँ।हाय, ब्रायन।यह ब्रायन है।हाँ।इसलिए, चौथी तिमाही में हमें यहां पकड़ने में मदद करने के अलावा, आप वर्ष के पहले भाग में यहां कुछ धीमी गति के लिए बना सकते हैं, जैसा कि अल ने उल्लेख किया है।एक लागत बचत का सही आकार है जो Q4 में दिखाई देगा।कुछ अतिरिक्त कॉस्ट आउट आइटम हैं जिन्हें हमने वर्ष शुरू होने के बाद पहचाना था जो ट्रैकिंग और उसके बाद जा रहे थे।हमारे पास नियोजित सलाद राजस्व और मार्जिन से भी अधिक मजबूत है।हम उस पर योजना से आगे हैं।और इसलिए हम उम्मीद करते हैं कि यह जारी रहेगा, और यह वर्ष की दूसरी छमाही में भी हमारी मदद कर रहा है।और हमारे पास नियोजित रूपांतरण और उत्पादन लागत से बेहतर था।
और फिर, सलाद की वस्तुओं और सामान्य रूप से हमारी लागत संरचना में सुधार के माध्यम से, उत्पाद मिश्रण के साथ, हमारा समग्र मार्जिन प्रतिशत भी वर्ष की दूसरी छमाही में मजबूत दिख रहा है।तो, यह वास्तव में चीजों का एक मिश्रित बैग है।और आप उन सभी को जोड़ते हैं, और वे चौथी तिमाही में हमारे पंखों के नीचे कुछ हवा डाल रहे हैं।
ठीक।शुक्रिया।यह आप दोनों की ओर से मददगार रंग है।बस एक अनुवर्ती।और लागत से बाहर की पहल की ओर बोलते हुए, जाहिर है कि आप लक्ष्यों को बनाए रख रहे हैं, आप साल के अंत के एक चौथाई करीब हैं, इसलिए आप इन पहलों के खिलाफ काम करने के एक और तीन महीने से गुजर चुके हैं।मैं उत्सुक हूं, मुझे लगता है - मुझे लगता है कि इन पहलों के दायरे और आपके द्वारा की गई पहलों की संख्या को देखते हुए कुछ गद्दी थी।मैं सोच रहा हूं कि क्या आप उन लागत-आउट लक्ष्यों के भीतर पहल के विशिष्ट उदाहरणों पर बात कर सकते हैं जहां आपको अधिक दृश्यता मिल रही है, कहें, प्रगति कहां है - इस तिमाही से पहले आपके द्वारा वर्तमान में मौजूद चीजों पर प्रगति कहां है ?जाहिर है कि यहां कुछ नई चीजें हैं जिनकी आपने आज सुबह घोषणा की थी, लेकिन मैं उन चीजों के बारे में सोच रहा हूं जो आप शुरुआत कर रहे थे ...
यह है - जैसा कि हमने चर्चा की, यह जोड़ने वाली वस्तुओं की एक बहुत व्यापक दानेदार सूची है।और इसलिए, जोखिम प्रबंधन के दृष्टिकोण से, यह वास्तव में उस '18 से '20 तक जोखिम को फैलाता है।यह चीजों की एक विस्तृत विविधता है।यह योजना में उपज में सुधार है, यह हमारे एकल कार्यों पर स्वचालन है, यह पैलेटाइजेशन ऑटोमेशन है, यह हमारे केस निदेशकों का स्वचालन है, यह सिर्फ एक विस्तृत, विस्तृत विविधता है, हमारा मास्टर पैक, हमारा व्यापार डिजाइन, यह बस चलता है और पर।
और इसलिए, फिर से, यह है - इससे हमें उस ग्रैन्युलैरिटी में काफी मदद मिली है।यह क्षेत्र से हमारी योजना में रसद है।तो यह चीजों की एक विस्तृत विविधता है।सौभाग्य से, यह कंपनी में संसाधनों के व्यापक स्पेक्ट्रम में फैला हुआ है।और इसलिए, वे वास्तव में विभिन्न प्रकार के प्रवक्ताओं से हब में आ रहे हैं।
हाँ।और ब्रायन, आप हमें बता सकते हैं कि यह काफी जटिल है, चीजों की संख्या, लेकिन हम इसे अपने नए पीएमओ कार्यालय के माध्यम से प्रबंधित कर रहे हैं और यह सुनिश्चित करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं कि हम इन चीजों को उत्कृष्टता के साथ निष्पादित करें।हम तीसरी तिमाही में हैं।हम ट्रैक पर हैं, और हम इसे एक साथ खींचने में सक्षम होने के बारे में अच्छा महसूस कर रहे हैं और हमारी $ 18 मिलियन से $ 20 मिलियन की सीमा तक पहुंच गए हैं।
मैं सराहना करता हूँ।मैं सराहना करता हूं कि यह एक बहुत व्यापक प्रश्न था, इसलिए वहां उपयोगी संदर्भ था।मैं इसे वहीं छोड़ दूंगा।सभी को शुभकामनाएँ।
शुक्रिया।हमारा अगला प्रश्न मैक्सिम ग्रुप के साथ एंथनी वेंडेट्टी की पंक्ति से आता है।अपने प्रश्न के साथ आगे बढिए।
मैं बस ध्यान केंद्रित करना चाहता था - सुप्रभात, दोस्तों।मैं सकल मार्जिन पर ध्यान केंद्रित करना चाहता था।मुझे पता है, जैसे-जैसे हम साल भर आगे बढ़ेंगे, विशेष रूप से युकाटन 28% तक बढ़ने वाला है।लाइफकोर में वृद्धि जारी रहेगी क्योंकि वे चौथी तिमाही में अपनी सर्वश्रेष्ठ तिमाही के लिए ट्रैक पर हैं।तो, मैं देख रहा हूँ कि - मैं रैंप को घटित होते हुए देख रहा हूँ।मैं बस सोच रहा था कि अगर हम चौथी तिमाही में समग्र कॉर्पोरेट सकल मार्जिन को देखें, तो क्या हमारे पास वह सीमा है जिसकी हम उम्मीद करते हैं?
हाँ।खैर, ऐसी कई संभावनाएं हैं जो हम प्रोजेक्ट स्विफ्ट और इसी तरह से चला रहे हैं, और - मेरा मतलब यह भी है कि मैं आपको एक सटीक संख्या देने से कतराऊंगा, लेकिन कई चीजें हैं कि हम यहां काम कर रहे हैं कि हम चौथी तिमाही में अपने मार्जिन में वृद्धि जारी रखने की उम्मीद करते हैं क्योंकि सलाद उत्पाद मिश्रण एक अधिक स्थिर कच्चे उत्पाद सोर्सिंग वातावरण में है।
हाँ।एंथोनी, जब मैंने सलाद हाशिये पर पतवार ली तो मार्जिन कम हो रहा था।हमारा राजस्व अच्छा था, लेकिन हमारा सलाद मार्जिन घट रहा था।उनमें से कुछ मिश्रण था।हमारे पास एकल सर्व उत्पाद हैं जो श्रेणियों को पछाड़ रहे हैं।यह हमारे लिए वास्तव में एक अच्छा नवाचार रहा है, लेकिन यह मध्य-किशोरावस्था में मार्जिन के मामले में शुरू हुआ, और हमने पहले हाफ में कई अनुकूलन के माध्यम से यहां बहुत प्रयास किए हैं, जिसमें कुछ पैकेजिंग को कम करना भी शामिल है। हमारे उत्पाद का उपभोक्ताओं पर बहुत कम प्रभाव पड़ता है।इसलिए हम उम्मीद करते हैं कि इन सिंगल सर्व पैकेजिंग को 20% के मध्य में कहीं न कहीं हम लक्षित कर रहे हैं।और यह हमें मार्जिन सुधार कार्यक्रम में काफी मदद करने वाला है, साथ ही हम इस साल एक अनुकूल मिश्रण देख रहे हैं, जो हमारे सलाद में भी हमारी मदद कर रहा है।
तो, हम देखते हैं कि सलाद में सुधार हो रहा है।मुझे लगता है कि आपको वह मिलता है जो मेक्सिको में हो रहा है, एवोकैडो उत्पाद।और हम वास्तव में इस व्यवसाय की लाभप्रदता को चलाने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।क्या उससे मदद हुई?
हाँ, हाँ, अल।और मुझे पता है कि सिर्फ क्यूरेशन फूड्स को सुव्यवस्थित करने पर ध्यान केंद्रित किया गया है।और आपने कई परियोजनाओं की रूपरेखा तैयार की है जिन्हें आप एक साथ पूरा कर रहे हैं।क्या कोई अन्य स्पष्ट व्यावसायिक लाइनें हैं जिन्हें या तो समाप्त करने या नाटकीय रूप से बदलने की आवश्यकता है या जो आपने पिछले छह या सात महीनों में अब उजागर किया है वह बहुत अधिक है?
खैर, मैं यह नहीं कहूंगा कि हम समाप्त कर चुके हैं।ठीक?तो प्रोजेक्ट स्विफ्ट है, हमने आज इसकी शुरुआत की।लाभप्रदता बढ़ाने और क्यूरेशन फूड्स के EBITDA को बढ़ाने पर केंद्रित निरंतर सुधार प्रयासों के लिए यह हमारा कार्यक्रम है।तो यह एक बार की घटना नहीं है, यह एक प्रक्रिया है जिसे हमने शुरू किया है।और हम उस पर केंद्रित और लगे हुए हैं।तो, शायद और अधिक आने के लिए।हम इस व्यवसाय को प्राप्त करने के अलावा जहां यह वास्तव में हमारे लिए फल-फूल रहा है।
ज़रूर, यह मददगार है।ब्रायन के लिए बस वास्तविक त्वरित वित्तीय प्रश्न।तो, $ 2.4 मिलियन का पुनर्गठन शुल्क, जैसा कि हम मॉडल के माध्यम से चलाते हैं, उस तिमाही के लिए $ 2.4 मिलियन कर का शुद्ध क्या था?
शुक्रिया।हमारा अगला प्रश्न रोथ कैपिटल पार्टनर्स के साथ गेरी स्वीनी की पंक्ति से आता है।अपने प्रश्न के साथ आगे बढिए।
लाइफकोर पर मेरा एक प्रश्न था, वास्तव में एक युगल।लेकिन पूंजीगत व्यय की बात करें तो पिछले पांच वर्षों में पूंजीगत व्यय की संभावना काफी अधिक रही है।मुझे वास्तव में इस पर कुछ इनबाउंड प्रश्न मिले हैं।मुझे लगता है कि इस पूंजीगत व्यय को अन्य विस्तार प्रयासों के पूरा होने के बाद कम करना चाहिए।मुझे लगता है कि उन्होंने कुछ साल पहले अपनी सुविधा का विस्तार किया, वास्तविक संरचना और अब उन्हें बाउल फिलिंग लाइन मिल गई है।एक बार यह सब विस्तार हो जाने के बाद Lifecore के लिए रखरखाव कैपेक्स स्तर क्या है?
गेरी, यह जिम है।आमतौर पर हमारा रखरखाव कैपेक्स सालाना 4 मिलियन डॉलर से 5 मिलियन डॉलर की सीमा में होता है।और आप सही कह रहे हैं, हमारे द्वारा खर्च की जाने वाली अधिकांश पूंजी क्षमता का प्रबंधन करने के लिए है क्योंकि हमारी विकास पाइपलाइन के व्यावसायीकरण के साथ हमारी मात्रा में वृद्धि होती है।
समझ गया।और कहने के लिए उचित है, आप कर सकते हैं - मुझे यकीन नहीं है कि यह सही है लेकिन किसी भी बड़े कैपेक्स निवेश से पहले अनिवार्य रूप से दोगुना राजस्व है।जाहिर है कि आप वास्तव में उससे जल्दी निवेश करेंगे, लेकिन पूरा होने के बाद आपके पास बहुत अधिक क्षमता है जो मुझे वास्तव में मिल रही है।
सही।हम आमतौर पर तब तक निवेश नहीं करते हैं जब तक कि व्यवसाय निर्देशित न करे।लेकिन मैं आपको एक उदाहरण देता हूं -- जैसे एक नई फिलिंग लाइन डालना तीन से चार साल की प्रक्रिया है।इसलिए हम यह मूल्यांकन करने में बहुत समय बिताते हैं कि हमारी संभावित क्षमता को उन उत्पादों के आधार पर जाने की आवश्यकता है जो हम अपनी पाइपलाइन में काम कर रहे हैं और कुछ निवेश करना है, विशेष रूप से बड़े भरने वाले उपकरण या पैकेजिंग उपकरण पर, जब से बहुत पहले। अपेक्षित क्षमता की आवश्यकता है।तो - लेकिन यह हमेशा व्यापार के अवसर के खिलाफ तौला जाता है कि उस निवेश पर क्या रिटर्न होगा, आदि।
समझ गया।यह मददगार है।धन्यवाद।फिर गियर्स को वापस क्यूरेशन फूड्स पर स्विच करना।एक बात जो मुझे चुकाने में थोड़ी परेशानी हो रही है, वह यह है कि आपने ट्रे क्षेत्र में वेजी में कम राजस्व के बारे में बात की थी, जिस पर स्पष्ट रूप से जोर दिया गया था, लेकिन इससे सकल लाभ पक्ष पर भी प्रभाव पड़ा।मैं पहले इस धारणा के तहत चल रहा था कि इस व्यवसाय में से कुछ कम मार्जिन या यहां तक कि कोई मार्जिन नहीं था।इसलिए यदि आप इस व्यवसाय पर जोर देना चाहते हैं, और सकल लाभ रेखा पर प्रभाव पड़ता है, और लिफाफे पर वापस मैं अपनी चर्चा का उपयोग करने से पहले सोच रहा था कि $ 1 मिलियन से था - सकल लाभ पर शायद वेजी से ट्रे क्षेत्र।मेरा मतलब है, यह सभ्य सकल लाभ डॉलर था जो दरवाजे से बाहर चला गया।और अगर आप उस पर जोर देना चाहते हैं, तो मेरा मतलब है, उस व्यवसाय को वास्तव में आपके सकल लाभ डॉलर को बिना नुकसान पहुंचाए उस व्यवसाय पर जोर देने के मामले में यह वर्ग लंबी अवधि के लिए कैसे है?अगर यह समझ में आता है तो मुझे दोनों को जोड़ने में परेशानी हो रही है?
हाँ।इसलिए, जब हम जोर देने की बात कहते हैं, तो हम अपने ग्राहकों के साथ SKU युक्तिकरण की प्रक्रिया से गुजर रहे हैं, और यह ऐसा कुछ नहीं है जिसे आप रातों-रात कर सकते हैं।आपको उनके साथ काम करना होगा तो दूसरे कारोबार पर असर पड़ेगा।तो हम वास्तव में क्या करने की कोशिश करते हैं, प्रक्रिया में इसका काम एक न्यूनतम मार्जिन होना है जिसकी हमें उत्पाद बेचने से पहले आवश्यकता होगी।
तो यह वास्तव में हम यहाँ क्या करने की कोशिश कर रहे हैं, लेकिन बिक्री संगठन में बाधाएँ, हमारे ग्राहकों के साथ लाइन द्वारा समग्र लाभप्रदता में सुधार करने के लिए काम करती हैं, जिसे मैं घटाव द्वारा जोड़ देता हूं।आप कुछ चीजें निकालते हैं और आप वास्तव में अपने मार्जिन में सुधार करते हैं।तो यह वास्तव में एक बहुत ही कर्तव्यनिष्ठ केंद्रित प्रयास है, एक बार फिर हमारी नजरें ड्राइविंग पर लाभप्रदता पर हैं, न कि राजस्व पर।
समझ गया।मैं सिर्फ इस बात से हैरान था कि घटाव द्वारा सकल लाभ में वृद्धि वास्तव में यह सोचा गया था कि ट्रे व्यवसाय में वेजी को हटाने के साथ सकल लाभ फ्लैट हो सकता है, लेकिन अगर मैं वहां समग्र रूप से देख रहा हूं, तो पीछे हटें ...
ठीक है, इससे हमारा सकल लाभ प्रभावित हुआ।तो, यह सिर्फ हरी बीन्स नहीं था, बल्कि आपके पास कई अन्य चीजें और फिर एवोकाडो उत्पाद भी हैं।
इसलिए, वर्ष की पहली छमाही में और, जैसा कि हमने कहा, हम जा रहे हैं - यह चारों ओर घूमने वाला है - एवोकैडो उत्पाद वर्ष की दूसरी छमाही में बदल जाएंगे।
समझ गया।और फिर, अंत में, बस [अशोभनीय] के बारे में सोचते हुए, नई निचोड़ पैकेजिंग के रोलआउट पर थोड़ा सा विवरण।मुझे लगता है कि यह सुपरमार्केट श्रृंखला में शामिल होने की प्रक्रिया है।हो सकता है कि आप इस बारे में कुछ टिप्पणी करें कि आप कितने स्टोर रोलआउट कर सकते हैं और हम उस 2020 और 2021 को कैसे देखते हैं।
हाँ।इसलिए हमने इसे वॉलमार्ट में रोल आउट किया।यह वॉलमार्ट में वे वेग प्राप्त कर रहा है जिसकी वे श्रेणी के लिए अपेक्षा करते हैं।यह वास्तव में वॉलमार्ट में हमारे वर्तमान उत्पाद के समान वेग से बिक रहा है।हमारे पास शिकागो में एक परीक्षण और सीखने का कार्यक्रम चल रहा है और [अशोभनीय] विशिष्ट वॉलमार्ट उपभोक्ता की तुलना में अलग उपभोक्ता है।
तो वहां कई चीजें चल रही हैं।हमने अमेरिका में बड़ी संख्या में प्रमुख खुदरा विक्रेताओं को प्रस्तुत किया है।और हम अब उन्हें उनकी श्रेणी के रीसेट में शामिल कर रहे हैं कि यह अगले छह महीनों के भीतर हो सकता है।तो हम इसके बारे में बहुत अच्छा महसूस करते हैं।
शुक्रिया।हमारा अगला प्रश्न स्टर्डिवेंट एंड कंपनी के साथ मिच पिनहेइरो की पंक्ति से आता है।अपने प्रश्न के साथ आगे बढिए।
नमस्ते।सुबह बख़ैर।यहाँ प्रश्नों के जोड़े।तो यह इस वित्तीय वर्ष के प्रदर्शन की बैक एंड लोडेड प्रकृति है।मेरा मतलब है, पूर्वानुमान में हमारे पास किस तरह की सुरक्षा है?मुझे लगा कि इस वित्तीय वर्ष में कुछ बनाया गया है।और क्या इसका इस्तेमाल किया गया है?क्या यह - क्या यह अपर्याप्त था?क्या इसे अभी तक [फ़ोनेटिक] में टक करने के लिए इस्तेमाल किया जाना है?
हाँ।हाँ, यह ब्रायन है।उसमें से बहुत कुछ है, यह वास्तव में रूढ़िवाद और मार्गदर्शन है जिसमें हम निर्माण कर रहे हैं। हम इसे वर्ष की दूसरी छमाही में, विशेष रूप से तीसरी तिमाही में बना रहे हैं।लेकिन साथ ही, बड़ी वस्तुओं में से एक जो मार्जिन स्विंग को बहुत अनुकूल रूप से प्रभावित कर रही है और वास्तव में वर्ष के पहले भाग में हम पर बोझ है, और यह उन कुछ चीजों में भ्रमित हो सकता है जिनके बारे में हम बात कर रहे हैं।
वर्ष की पहली छमाही में युकाटन में हमारा राजस्व $30 मिलियन था और हमारे एवोकैडो की लागत और फलों की लागत के मुद्दों के कारण, यह मोटे तौर पर एक टूटा हुआ व्यवसाय था।वर्ष की दूसरी छमाही में, और विशेष रूप से चौथी तिमाही में, उस ऑपरेटिंग मॉडल में बदलाव को देखते हुए, जिसे हम निरंतर आधार पर आगे बढ़ते हुए देखते हैं, हम चौथी तिमाही में मार्जिन को 28% या उससे अधिक के लिए देख रहे हैं। एवोकैडो उत्पाद क्षेत्र।वह बहुत बड़ा है।और यह वास्तव में वर्ष की दूसरी छमाही बनाम वर्ष की पहली छमाही में समग्र मार्जिन संरचना को बदलने वाला है।और इसलिए, यह प्रेस विज्ञप्ति में अंतर्निहित है, इसे बाहर निकालना थोड़ा कठिन हो सकता है, लेकिन यह झूलती हुई चीजों के मामले में लागत पर एक प्रमुख, प्रमुख चालक है।
तो, आपके पास आपका है - इसलिए आपके पास अनुकूल युकाटन है, हमने अभी वर्णन किया है, आपके पास कुछ लागत है, $ 18-प्लस-मिलियन का 45% आप प्राप्त करने की उम्मीद करते हैं।आपके पास प्रोजेक्ट स्विफ्ट चल रही प्रगति और प्रयास हैं।आप आगे बढ़ रहे हैं - मेरा मतलब है, मूल के हिस्से के बावजूद, लेकिन आप कॉर्पोरेट मुख्यालय को सांता मारिया में स्थानांतरित कर रहे हैं और लॉस एंजिल्स को बंद कर रहे हैं, ओंटारियो को बंद कर रहे हैं, जो कि चौथी तिमाही में बनता है।ऐसा होने वाला नहीं है - मेरा मतलब है, क्या यह ऐसा कुछ है जहां हमारे पास अभी भी सुरक्षा का मार्जिन है?क्योंकि पिछले 10 वर्षों में लैंडेक के बारे में केवल एक ही चीज सुसंगत है, वह है इसकी असंगति।और सभी बहुत ही कठिन आपूर्ति श्रृंखला के मुद्दों से प्रेरित हैं।
और इसलिए, अगर हमें मिलता है - अगर हमें वास्तव में गर्म या शुष्क गर्मी या वास्तव में गीली और ठंडी गर्मी मिलती है, तो क्या चौथी तिमाही अभी भी मार्गदर्शन में आने वाली है?
हाँ।तो चलिए मैं इसमें यहाँ थोड़ा सा जोड़ देता हूँ।इसलिए, अभी, हमारे पास हमारे सलाद किट व्यवसाय पर गति है।और यह वर्ष की दूसरी छमाही के संदर्भ में नियोजित से बेहतर आ रहा है।हम अपने सलाद व्यवसाय में मार्जिन में लगातार सुधार देखने जा रहे हैं।
और फिर, हमारे पास मौसम के दृष्टिकोण से अधिकांश शेष Q3 में है।और हमने यहां क्रॉस फंक्शनल रूप से काम किया है और महसूस करते हैं कि हमारे पास Q3 के मार्गदर्शन में उचित जोखिम है।इसलिए हमें लगता है कि दूसरी छमाही की योजना या कम से कम मुझे लगता है, और मुझे पता है कि मेरी टीम यह करती है कि दूसरी छमाही की योजना पहली छमाही की योजना से अधिक कठिन है।मुझे यहां केवल छह महीने हुए हैं और वास्तव में व्यवसाय को जानने के लिए और नई टीम क्या है जिसे हमने एक साथ रखा है।हम इस बारे में बहुत अच्छा महसूस कर रहे हैं कि दूसरे हाफ में हमारा प्रवाह कैसा है।
ठीक।यह बहुत मददगार है।छोटी चीजों की जोड़ी।ब्रीथवे, हम क्यू3 में ब्रीथवे से राजस्व देखना शुरू करेंगे?
हाँ, यह ब्रायन है।हाँ, वर्ष की दूसरी छमाही में, हम ब्रीथवे में निरंतर सुधार और विस्तार की उम्मीद कर रहे हैं।वर्ष की पहली छमाही वास्तव में एक परीक्षण पर अधिक केंद्रित थी क्योंकि हम वर्ष के इस समय के माध्यम से और सर्दियों और वसंत के उत्तरार्ध में आ रहे हैं।हम अपने कुल वॉल्यूम का विस्तार करने जा रहे हैं और रास्पबेरी के कुछ अतिरिक्त कूलर और वितरण केंद्र उठा रहे हैं।
वास्तव में इस बिंदु पर पूरे वर्ष की योजना, हम वर्ष की पहली छमाही में $ 38 मिलियन और $ 42 मिलियन या $ 60 मिलियन के बीच की सीमा देख रहे हैं।वर्ष की दूसरी छमाही में $22 मिलियन से $26 मिलियन की सीमा है।यह समय के आधार पर घूम सकता है, और हम देखेंगे कि कैसे।जाहिर तौर पर हम यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि हम चौथी तिमाही में अपने नंबरों को हिट कर रहे हैं, जो चीजों को तेज या धीमा कर देता है।तो, लगभग - और उस $ 22 मिलियन से $ 26 मिलियन वर्ष की दूसरी छमाही में, इसका लगभग दो-तिहाई चौथी तिमाही में है, और यह Lifecore पर केंद्रित है।
यह जानना वास्तव में बहुत जल्दी है।लेकिन हम इस बिंदु पर उन वस्तुओं के परिसमापन के पथ का आकलन करने की प्रक्रिया में हैं।तो आने वाली तिमाही में उन पर आने के लिए और कुछ होगा।
हाँ।यह सब प्रोजेक्ट स्विफ्ट का हिस्सा है जिसे हम अपने नेटवर्क का अनुकूलन जारी रखने के लिए देख रहे हैं।और हम बैलेंस शीट पर बहुत ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।
नया जैतून का तेल और सिरका है।क्या यह अभी भी आपकी योजना का हिस्सा है?हमने इसके बारे में कुछ नहीं सुना है।बस उत्सुक था कि वह कहाँ खड़ा है?
हाँ, ठीक है, हम ओलिव में EBITDA को सुधारने पर काम कर रहे हैं।इसलिए, अभी वर्ष के लिए हमारा ध्यान इसी पर है।
शुक्रिया।[संचालक निर्देश] हमारा अगला प्रश्न बैरिंगटन रिसर्च के साथ माइक पेटुस्की की पंक्ति से आता है।अपने प्रश्न के साथ आगे बढिए।
अरे।सुबह बख़ैर।बहुत सारी जानकारी और कुछ का पालन करना कठिन है, लेकिन Q4 के संदर्भ में, मेरा मतलब है, सकल मार्जिन में पिकअप से जुड़े मार्जिन पिकअप का 75% या 80% है?क्या आपको SG&A लाइन पर अधिक लाभ मिल रहा है?क्या आप बस उस तरह से बात कर सकते हैं?
हां माफ करना।तो, चौथी तिमाही में, जाहिर है कि आप चौथी तिमाही में एक बड़ी, बड़ी संख्या की उम्मीद कर रहे हैं, जाहिर तौर पर मार्जिन का विस्तार।एक ऑपरेटिंग मार्जिन के दृष्टिकोण से, क्या इसमें से अधिकांश इस तरह से आते हैं - मैं मान रहा हूं कि इसमें से अधिकांश सकल मार्जिन लाइन के माध्यम से आता है।लेकिन मेरा मतलब है, सकल मार्जिन और एसजीएंडए पिक अप माध्य के बीच विभाजन, क्या 80-20 की तरह इसका अधिकांश हिस्सा सकल मार्जिन लाइन में जा रहा है?
हाँ।इसका अधिकांश भाग सकल मार्जिन रेखा पर केंद्रित है।और फिर, एवोकाडो के बयान पर वापस, जो मैंने पहले किया था, उस इन्वेंट्री में से अधिकांश पहले से ही, हमारे पास लगभग 60 से 90 दिनों की इन्वेंट्री है।इसलिए अधिकांश इन्वेंट्री जो हम वास्तव में अपने मॉडल में इस बिंदु पर Q3 के उत्तरार्द्ध के माध्यम से और Q4 के शुरुआत और मध्य के माध्यम से आते हुए देखते हैं, यह पहले से ही हमारे गोदामों में है।यह वहाँ है, हम बिल्कुल कोई कीमत नहीं है।तो इसका रहस्य वाकई से बाहर हो गया है।
राजस्व लाइन में हम जो कर रहे हैं, उसे जारी रखना हमारे बस की बात है।लेकिन हाँ, सुधार का अधिकांश हिस्सा सकल मार्जिन लाइन पर है, हालाँकि मुझे लगता है कि इस साल हम अपने SG & A के प्रबंधन की योजना के सापेक्ष बहुत अच्छा काम कर रहे हैं।
ठीक।और मुझे पता है कि आप इस पर व्यापक रूप से टिप्पणी नहीं कर सकते।लेकिन युकाटन के साथ मेक्सिको में कानूनी मुद्दा नीचे चला गया है, जिसके परिणामस्वरूप उस सुविधा के संचालन के संदर्भ में नेतृत्व में सार्थक परिवर्तन हुए हैं?
सचमुच।यह एक पर्यावरण अनुमति मुद्दा है।हमने मामला सुलझा लिया है।हम नियामकों के साथ काम कर रहे हैं, अब अगले चरण पर।तो यह जारी है।लेकिन संचालन के संदर्भ में, संचालन उतना ही अच्छा चल रहा है जितना कि वे कभी भी हमारी रूपांतरण लागत में 40% की कमी के साथ चल रहे हैं।हमारी पैदावार उतनी ही अधिक है, संयंत्र के माध्यम से हमारा थ्रूपुट हमारे लिए रिकॉर्ड उच्च है और सुसंगत है, और ऑपरेशन बहुत अच्छी तरह से चल रहा है।
हमने अपने दुबले निर्माण प्रथाओं को लागू करने के लिए वर्ष की शुरुआत में सार्थक नेतृत्व किया।तो, अब जो नेतृत्व है वह वही था जो हमने डाला था। हमने मई की शुरुआत में नेतृत्व को वापस बदल दिया है, हमने नेतृत्व को बदल दिया है।
वहां नेतृत्व के मामले में अब कुछ भी नहीं बदला है।लेकिन हमने नेतृत्व बदल दिया है जो पहले था।
हां, हां।और फिर बस आखिरी सवाल।मैंने यह नहीं सुना अगर यह कहा गया था।दूसरी तिमाही के लिए ओ ओलिव का राजस्व मोटे तौर पर कितना था?
शुक्रिया।आपका अगला प्रश्न पोहलाद इन्वेस्टमेंट मैनेजमेंट के साथ हंटर हिलस्ट्रॉम की पंक्ति से आता है।अपने प्रश्न के साथ आगे बढिए।
धन्यवाद।बस एक त्वरित सामान्य प्रश्न।क्या यहां दो बहुत अलग व्यवसाय हैं?इसलिए मैं सोच रहा था कि क्या आप केवल इस पर टिप्पणी कर सकते हैं कि आप कैसे सोचते हैं कि ये दोनों इकाइयाँ एक साथ फिट होती हैं।और फिर आपको लगता है कि लंबी अवधि में एक साथ रहना समझ में आता है या नहीं।
ठीक है, इसलिए लाइफकोर एक अच्छी तरह से तेल वाली मशीन है, इसलिए जैसा कि मैं कहूंगा कि यह बहुत अच्छी तरह से काम कर रहा है।क्यूरेशन फूड्स इस समय अच्छी तरह से तेल वाली मशीन नहीं है।हालाँकि, हम वास्तव में उन श्रेणियों को पसंद करते हैं जिनमें हम हैं, जहाँ उपभोक्ता जा रहे हैं।हमारा मानना है कि क्यूरेशन फूड्स उन श्रेणियों में हैं, जिनमें हमारे लिए स्टोर की परिधि और फिर स्वास्थ्य और कल्याण के लिए टेलविंड होना चाहिए।
इसलिए हमारा ध्यान क्यूरेशन फूड्स की लाभप्रदता को बढ़ाने और इसे वापस पटरी पर लाने पर है।और मैं अपने बोर्ड के साथ लगातार उस अवसर पर काम करता हूं जो हमारे पास है, लेकिन अभी हमारे दो फोकस क्यूरेशन फूड्स पर लाभप्रदता को ठीक करने के लिए हैं और यह सुनिश्चित करते हैं कि हम लाइफकोर में महान गति विकास को जारी रखने के लिए आवश्यक पूंजी प्रदान कर रहे हैं।
शुक्रिया।हम अपने सवाल-जवाब सत्र के अंत तक पहुँच चुके हैं।मैं किसी भी समापन टिप्पणी के लिए श्री बोल्स को कॉल बैक करना चाहूंगा।
पोस्ट करने का समय: जनवरी-06-2020