हम पाइप और फिटिंग बनाने पर अडिग रहेंगे : प्रकाश छाबड़िया

मुंबई में सूचीबद्ध फिनोलेक्स इंडस्ट्रीज लिमिटेड, जो कि कृषि क्षेत्र में देश की सबसे बड़ी पीवीसी पाइप और फिटिंग निर्माता है, ने $ 1 बिलियन का राजस्व लक्ष्य निर्धारित किया है और 2020 तक अपनी क्षमता को दोगुना करना है। कंपनी के कार्यकारी अध्यक्ष प्रकाश पी छाबड़िया ने अपने मदर वेयरहाउस में बिजनेसलाइन से बात की। पुणे में।अंश।

आपने 2020 तक 1 अरब डॉलर के राजस्व तक पहुंचने का लक्ष्य रखा है। उस लक्ष्य तक पहुंचने के लिए क्या रणनीति है?

हमारा उद्देश्य मूल रूप से कुछ तृतीय-पक्ष व्यवसाय करना था, बाहर से उत्पाद प्राप्त करना और हमारे चैनल पर वितरित करना था।हम एक साल की कड़ी खोज से गुज़रे, केवल यह महसूस करने के लिए कि हम उसके लिए तैयार नहीं हैं।हम जो करते हैं उसमें हम अच्छे हैं।हम पाइप और फिटिंग बनाने में अच्छे हैं।इसलिए, हमने खुद को फैलाने की कोशिश करने के बजाय कहा कि हम अपने काम पर ध्यान दें।हम अपने व्यापार में ही बढ़ते रहेंगे और लक्ष्य तक पहुंचेंगे।तो, तीसरे पक्ष के व्यवसाय करने की पहले की रणनीति पूरी तरह से बाहर है।हम अपने उत्पादों के बल पर ही आगे बढ़ेंगे।

वर्तमान में, आपकी बिक्री का 70 प्रतिशत कृषि और 30 प्रतिशत गैर-कृषि में है।आपका लक्ष्य इसे 50-50 बनाना है।आप इसके बारे में कैसे जाने की योजना बना रहे हैं?

मेरी मशीनें कृषि पाइप बना सकती हैं, वे गैर-कृषि पाइप भी बना सकती हैं।वे वही सुन रहे हैं जो हम चाहते हैं।मैं कृषि और गैर-कृषि दोनों के लिए बाजार में हूं।अगर कृषि से गैर-कृषि की मांग में बदलाव होता है, तो मैं भी शिफ्ट हो जाऊंगा।मेरे पास लचीलापन है।मैं फायदा उठाऊंगा।और, अगर यह गैर-कृषि से वापस कृषि में स्थानांतरित हो जाता है, तो मैं कृषि में स्थानांतरित हो जाऊंगा।

हां, मैं करना चाहता हूँ।मैं कृषि पर बलिदान नहीं करने जा रहा हूं।यह हमारा दिल है।मैं दोनों करता रहूंगा।बाजार जो चाहता है वही मैं दूंगा।

हम गैर-कृषि में आने के लिए उद्योग में देर से शुरुआत करने वालों में से एक थे।हमने मुश्किल से चार साल पहले शुरुआत की थी।हम संघर्ष कर रहे थे क्योंकि कृषि से गैर-कृषि में आना एक बदलाव है।यह सोच और बेचने के तरीके में बदलाव है।तो, हमारे लिए, इसमें समय लगा।यह अच्छा था।क्योंकि जब आप संघर्ष करते हैं तभी आप मजबूत होकर बाहर आ सकते हैं।और हम और मजबूत हुए।

बड़ा अंतर।गैर-कृषि पाइपों में, केवल अनुप्रयोग-वार, जब आप किसी भवन में जाते हैं, तो दो प्रकार की पाइपिंग होती है, एक है पानी अंदर लाना और दूसरा है गंदगी को बाहर निकालना।कुछ भी हो, याद रखें कि इमारतों के कोने और कोने होते हैं, पाइप कोनों से नहीं जा सकते, इसके चारों ओर जाना पड़ता है।इसका मतलब है कि आपको फिटिंग की जरूरत है और फिटिंग की एक किस्म या रेंज उपलब्ध कराएं।

तभी आपके ग्राहक इसे खरीदेंगे ताकि वे अपनी आवश्यकताओं को पूरा कर सकें।कृषि में, यह केवल सीधी रेखा है।पूरी अवधारणा बदल जाती है।गैर-कृषि में देरी से शुरू होने के बावजूद, हम छह महीनों में 155 नए विभिन्न उत्पाद/इकाइयों को लॉन्च करने में कामयाब रहे।इसके अलावा, एग्री पाइप और नॉन-एग्री पाइप का कंपाउंड अलग है।इसलिए, गैर-कृषि पाइप कृषि पाइप की तुलना में अधिक महंगा है।

मूल्य निर्धारण एक बात है।लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि हमारी ताकत ग्राहक पहुंच है।हमारे पास एक मौजूदा डीलर नेटवर्क है।लोग ब्रांड के बारे में जानते हैं।इसलिए, मेरे डीलरों और ब्रांड के बल पर, हम बाजार में प्रवेश करने और अच्छा काम करने में सक्षम हुए।इसलिए, यह आवश्यक नहीं है कि सब कुछ मूल्य निर्धारण पर ही हो।

इसे पूरा करने के लिए, हम प्लंबर वर्कशॉप लेकर आए।हमारे पास प्लंबर के समूह हैं।ये सभी मिलकर देश भर में प्रतिदिन प्लम्बर वर्कशॉप आयोजित करते हैं।जरूरी नहीं कि प्लंबर वर्कशॉप 100-200 लोगों की ही हो।यह 10 लोगों का भी हो सकता है।मेरी ताकत मेरा डीलर नेटवर्क है।हमारे पास 800 से अधिक डीलर और 18,000 से अधिक खुदरा विक्रेता हैं।

लगभग 18,000 खुदरा विक्रेता कुछ भी बेच सकते हैं।लेकिन, मेरे 800 डीलरों को सिर्फ मेरे उत्पाद बेचने हैं।लेकिन अगर वे कहते हैं पंप चाहते हैं, या अगर वे कुछ कृषि उपकरण बेचना चाहते हैं या जो कुछ भी मैं नहीं बनाता, यह पूरी तरह से उनके ऊपर है।क्योंकि वे जो कुछ भी करते हैं वह उनके व्यवसाय को पूरक करने वाला है, मेरे व्यवसाय का पूरक है।

मुझे एक बार में बहुत सारा पैसा खर्च करने और एक बड़ी क्षमता स्थापित करने के बजाय हर तिमाही में क्षमता जोड़ना पसंद है।बल्कि मैं ऐसा नहीं करूंगा।मैं हर तिमाही में छोटे कदम, छोटे बच्चे कदम उठाता रहता हूं, हर तिमाही में थोड़ी क्षमता जोड़ता हूं।मेरे दोस्त इसे बहुत रूढ़िवादी कहते हैं, लेकिन मैं खुश हूं।

यह दृष्टिकोण में रूढ़िवादी होने का एक हिस्सा है क्योंकि जब आप जो कर रहे हैं उसमें बहुत अनुशासित होते हैं तो आप विकास में घातीय नहीं हो सकते क्योंकि आप केवल अग्रिम बिक्री तक ही सीमित हैं।अगर मैं क्रेडिट देता हूं, तो मैं क्रेडिट देता रह सकता हूं और बेचता रह सकता हूं।लेकिन मेरा दर्शन हमारे व्यवसाय में है, हम सामग्री खरीदते हैं, हम उन्हें उत्पाद में परिवर्तित करते हैं और बेचते हैं।इसलिए हमारा मार्जिन कम है।हम एक इंजीनियरिंग कंपनी की तरह नहीं हैं जिसे इतना अधिक मार्जिन मिला है।इसलिए, अगर मेरे ऊपर एक प्रतिशत भी खराब कर्ज है, तो यह मेरे बहुत सारे व्यवसाय को छीन लेगा।

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