Uređeni prijepis konferencijskog poziva ili prezentacije o zaradi ASTRAL.NSE 25. listopada 19. 9:30 GMT

4. studenoga 2019. (Thomson StreetEvents) -- Uređeni prijepis konferencijskog poziva ili prezentacije o zaradi tvrtke Astral Poly Technik Ltd u petak, 25. listopada 2019. u 9:30:00 GMT

Dame i gospodo, dobar dan i dobrodošli na konferencijski poziv o zaradi Astral Poly Technik Limited Q2 FY '20 koji organizira Investor Capital Services Limited.(Upute za operatera) Imajte na umu da se ova konferencija snima.Sada predajem konferenciju g. Ritesh Shahu.Hvala i vama, gospodine.

Hvala, Aman.Zadovoljstvo je ugostiti Astral za tromjesečni konferencijski poziv.S nama je g. Sandeep inženjer, generalni direktor, Astral Poly;i g. Hiranand Savlani, glavni financijski direktor.Gospodine, tražit ću od vas da počnete s početnim primjedbama i objavite da bismo mogli imati sesiju pitanja i odgovora.Hvala.Preko tebe.

Svima vam želimo dobrodošlicu zbog naših rezultata za 2. tromjesečje, a također i povodom svjetla, Diwalija.Za početak, želimo vam sretnu i uspješnu Novu godinu i sretan Diwali.

Svi su sigurno prošli kroz Q2 brojeve i rezultate.Dopustite mi da počnem s našim poslom s cijevima.Posao s cijevima ide vrlo dobro u zadnja 2 kvartala.Na putu je visokog rasta.CPVC je rastao kao što je PVC jednako rastao.U ovom posljednjem tromjesečju, kao što je svima poznato, postoji antidampinška carina na CPVC, što je pomoglo Astralu ne samo da raste u raznim regijama, već i da pridoda partnerima u različitim regijama.PVC je također imao vlastiti izazov povećanja cijena kao i rasta jer su mnogi dobavljači plastike imali situacije da nisu isporučili proizvod na vrijeme kao paket CPVC-a i PVC-a.Ono što predviđamo za 6 mjeseci od sada je da ćemo imati kontinuirani rast u CPVC i PVC segmentima svih linija proizvoda koje Astral proizvodi.Posebno u segmentu CPVC-a, u prošlom smo tromjesečju također bili dobri u poslovanju s protupožarnim prskalicama.Odradili smo dobar broj projekata.Mnoga nova tržišta sada su počela koristiti CPVC u protupožarnim prskalicama.Također smo dodali niz ventila u CPVC-u u prošlom tromjesečju i koji će zapravo izaći na tržište od ovog tromjesečja.Stoga smo napravili ekspanziju u proizvodnji ventila, CPVC.Tvornica u Ghilothu na sjeveru je u vrlo kratkom razdoblju postigla iskorištenost kapaciteta od gotovo 55% -- 65%.Dakle, to je vrlo dobar znak, i počeli smo raditi na dodatnim strojevima prema potrebi sljedeće godine u tvornici Ghiloth.Tvornica na jugu, proširenje je gotovo.Započeli smo proizvodnju bušotinske stupne cijevi iz južnog pogona kako bismo je isporučili na južno tržište: Tamil Nadu, Karnataka, Kerala i dio Andhra Pradesh i Telangana, pa čak i dio južno od Maharashtre.To je jedno od najvećih postignuća u ovom segmentu, gdje rastemo vrlo brzo.Također smo zaokružili paletu PVC proizvoda, koje ne proizvodimo u južnom pogonu, posebice vodovodne instalacije: bijeli PVC.Dakle, to je dodatak u južnoj biljci.Na jugu postoji ogromna praznina od više od 3 lakha četvornih stopa, koja je sada u potpunosti operativna, a sve linije proizvoda dostupne su od te točke.Također ćemo dodati operaciju fitinga u južnom pogonu, što će biti -- program će započeti uskoro u sljedećih nekoliko mjeseci, au sljedećoj godini ćemo izrađivati ​​sve brzopotezne armature od CPVC-a i PVC-a iz južno postrojenje u Hosuru.Dakle, Hosur je sada veliki pogon za Astral, a Astral će nastaviti širiti svoj pogon u Hosuru prema jugu.

U Ahmedabadu, ravnoteža potrebna proširenja kontinuirano se događa u Santeju.Sada idemo na veću modernizaciju pogona i automatizaciju pogona.Tvornica u Ahmedabadu, opremanje, pakiranje sada je sve automatizirano.Dakle, imamo strojeve koji sortiraju okove, pa čak i pakiraju okove.Tako smo izvršili automatizaciju pakiranja fitinga, a sada idemo i na automatizaciju pakiranja cijevi.Tako će nam pomoći ne samo da brže rastemo, već i da uštedimo na mnogim frontama.

Slično, u tvornici u Dholki, proširili smo naše kapacitete proizvodnje ventila, naše kapacitete izrade granitnih spojnica.Asortiman poljoprivrednih priključaka sada je potpuno dovršen.Asortiman poljoprivrednih proizvoda, bez obzira što je dostupan od strane konkurenata na tržištu, Astral ima.I započeli smo rad na izradi vrhunskog pogona za proizvodnju kompletnog asortimana industrijskih i vodovodnih dijelova -- vodovodnih ventila.I ovo postrojenje ponovno će biti u funkciji do sljedeće godine.Dakle, postoji kontinuirani program širenja koji se odvija u svim Astralovim tvornicama cijevi u Indiji.

Solarni – krovni solarni radovi koje smo povjerili jednoj tvrtki bit će gotovi u sljedećih mjesec dana.Dakle, mi ćemo -- sve naše elektrane će imati krovne solarne sustave operativne za mjesec dana ili dva.

Zemljište koje smo kupili u Odishi, a radovi su započeli, planovi izgradnje su zamrznuti.Projekti su zamrznuti.Zemljište ima... konture se moraju poravnati, pa smo krenuli u ravnanje zemljišta.I uskoro, u sljedećih nekoliko mjeseci, započet ćemo građevinske aktivnosti u Odishi.I sljedeće godine, naše sljedeće fiskalne sredine ili prije kraja sljedeće fiskalne godine, tvornica Odisha bit će potpuno operativna.

Osim toga, niskošumni sustav odvodnje koji prodajemo na indijskom tržištu također nam je omogućio dobar rast, ne samo na indijskom tržištu, već i za izvoz.Sada su nam odobreni mnogi projekti ovdje -- u svijetu, na Bliskom istoku, u dijelu Singapura.U SAD-u postoji tržište koje ćemo uskoro otvoriti.U Africi smo izvozili ovaj proizvod.PEX proizvod, koji smo lansirali, PEX-a.PEX-a je PEX svjetske klase i tehnologija svjetske klase u PEX-u, koja postoji, dobro napreduje.Dobivali smo različite projekte u PEX-u.Kontinuirano isporučujemo PEX u brendu Astral u sklopu tehnološkog povezivanja s tvrtkom u Španjolskoj.Većinu njihovih okova sada proizvodimo u Indiji i nabavljamo iz Indije iz same tvornice ili od dobavljača mesinga.I mi bismo pobliže istraživali stroj i tehnologiju za proizvodnju PEX-a, koji bi trebao ponovno biti operativan u Astralu u narednih 1 do 1,5 godina.Dakle, proizvodnju PEX-a ćemo udomaćiti u Indiji, stvarajući PEX-a, koji globalno proizvodi vrlo malo tvrtki jer ga je vrlo teško proizvoditi uz vrlo vrhunsku tehnologiju, a kao PEX, PEX je dostupan u PEX-a , b i c, ali PEX-a je ultimativni proizvod u PEX-u, koji će Astral donijeti i isporučiti na indijsko tržište i proizvoditi u -- uskoro će proizvoditi u Indiji.

Također gledamo na određene nove tehnologije u valovitim cijevima s dvostrukom stijenkom, koje ćemo predstaviti u narednim mjesecima.Strojevi za dvoslojne valovite cijevi već su u funkciji.Prošireni smo do najvećeg kapaciteta postavljanjem druge linije u Sitarganj u Uttaranchalu za opskrbu Uttaranchala i mnogih projekata na sjeveru.Imamo operativni stroj u Ghilothu, koji je veći stroj, koji može ići do 1200 mm u promjeru.A imamo još jedan korugator, koji će biti operativan od sljedećeg mjeseca u Hosuru.Dakle, osim u Sangliju, proizvodit ćemo valovite cijevi u Hosuru i Ghilothu, koji su 2 tvornice Astral.A Sitarganj je već bio pogon gdje je završeno proširenje kapaciteta i asortimana.

Sangli također -- donesene su mnoge odluke za proširenje.Neke od odluka su provedene.Neki od strojeva su -- naručeni su i na putu su.Već idemo u proširenje i postavljanje brzohodnog stroja u valovite cijevi koje se koriste za kabelsku kanalizaciju.Već smo nabavili zemljište uz naše zemljište, gdje ćemo preuzeti program proširenja za valovitu cijev, koja se može koristiti za vodni transport kanala, koji će ići do 2000 mm promjera.Projekt je u tijeku, a mi ćemo isti projekt zamrznuti u sljedećih nekoliko mjeseci.

Tako da je i posao u koji smo ušli prošle godine na putu širenja, rasta i uvođenja novih tehnologija.Sveukupno, u poslovanju s cjevovodima, Astral je zadržao svoju snagu tehnologije, donoseći nove proizvode, moderne proizvode, isporučujući ih na tržište, etablirajući i donoseći više tehnoloških proizvoda i bolje proizvode, ali s najboljim tehnologijama dostupnim u globus i najpristupačniji način da ga isporučite indijskom potrošaču.To je ono što smo radili, a tako ćemo i nastaviti.I mi rastemo na tom planu.

Još jedna dobra vijest je da postoji dobar rast i širenje čak iu tvornici u Keniji, Nairobi.I Nairobi, Kenija, tvornica ima EBITDA pozitivan.Novčanih gubitaka sada više nema.I vidjet ćemo dobar rast i dobru dobit u idućih 1 do 2 godine iz iste tvornice.Također će se dogoditi proširenje u Nairobiju s našim tamošnjim partnerima.

Sve u svemu, scenarij cjevovoda, posebno s povezivanjem CPVC zaliha i PVC scenarija i linije proizvoda i dosega i stvaranja mreže, što Astral radi i nastavlja raditi, pomoći će Astralu da održi rast put za naredna tromjesečja i godine također.

Dolazak u posao ljepila.Kao što smo već obavijestili da prolazimo kroz promjenu u našem mrežnom sustavu.Ta je promjena potpuno gotova, sve.Nova promjena je na snazi.Nova promjena je stabilizirana.Od prošlog 1 mjeseca se stabilizira.Vidimo rast.Vidimo pozitivne znakove toga.Vidimo da se doseg povećao.Vidimo kako smo strukturirali poslovanje ljepila po segmentima.Wood: postoji drugačija ekipa, drugačija glava.Održavanje: postoji drugačiji tim, drugi šef.Građevinska kemikalija: postoji drugačiji tim i drugi voditelj.I sve to daje rezultate i uvjeravam da će u narednim kvartalima biti vrlo, vrlo pozitivnih rezultata, i na strani rasta i na strani poboljšanja marže, bez obzira na najbolja poboljšanja koja dobijemo.

U isto vrijeme, mi smo već komunicirali ovu promjenu i ovo -- završili smo cijelu promjenu vrlo prijateljski, vrlo učinkovito, bez ikakvih problema, bez ikakvih loših potraživanja, bez ikakvih drugih problema s tržišta.A to će nam pomoći da podignemo posao s ljepilima na drugu razinu.Ovdje već širimo asortiman.Kapaciteta već imamo, pa ćemo stavljati nove proizvode.Već smo pokrenuli naš RESCUETAPE u Indiji, koji nam ide izvrsno, a dolazi iz Sjedinjenih Država.Sada imamo ResiQuick koji je također na putu rasta i tu se događa pravi rast.Pokrenuli smo agresivne aktivnosti tržišnog brendiranja, što nam također pomaže.Dakle, sve u svemu, poslovanje je na pozitivnoj strani za rast i budućnost poslovanja.

Dolazim u posao s ljepilima u UK, koji tamo također odlično napreduje.BOND IT ostvaruje izvrsne brojke rasta i marže, što mislim da će Hiranand bhai dijeliti.Slično tome, operacija u SAD-u također ima pozitivan EBITDA i za -- nema novčanih gubitaka u zadnjih 6 mjeseci.Tako da i to daje vrlo, vrlo pozitivan rezultat.

Dakle, sveukupno, da sažmemo, tvrtke dobro posluju, cijevi kao i ljepila.Imamo dobru propusnost radne snage koju smo povećali.Krenuli smo s programima za trgovce, vodoinstalatere, stolare, koji se sada pokreću putem aplikacija i njima upravlja tehnologija.Širimo se na tehnološkom planu u poslovanju.Kemijski sastav proizvoda, propusnost tima, resursi radne snage, kontinuirano dodajemo ključne resurse radne snage jer ih trebamo s rastom.Think tank postaje sve veći i veći od posljednjih 6 mjeseci, ali think tank je postao prilično velik, a mi imamo dobar izvor radne snage, koji nam pomaže na putu rasta.

Stoga vas uvjeravamo da ćete - u narednim kvartalima i mjesecima nastaviti ovim putem rasta i ostvariti dobar rast i brojke u nadolazećim kvartalima.Predat ću gospodinu Savlaniju da vas provede kroz brojeve, a onda možemo proći kroz pitanja i odgovore.

Dobar dan svima.Hvala ti, Ritesh, što si ugostio ovaj prijevarski poziv.I sretan Dhanteras svim sudionicima i želimo vam sretan Diwali i sretnu Novu godinu unaprijed.

Sada svi imaju brojeve u ruci, pa ću brzo proći kroz brojeve, a više ćemo se usredotočiti na sesiju pitanja i odgovora.Dakle, kao i na konsolidiranoj osnovi, ako vidite brojke za drugo tromjesečje, rast prihoda je oko 8,5%, ali rast EBITDA-e je 24,16%.A PBT rast je 34,54%.Kontinuirano dajemo komentar da se sada naša tvrtka više fokusira na maržu, a marža će biti bolja od rasta najviše linije.I zbog ovog poreznog učinka, skok PAT-a je otprilike oko 82%, uglavnom zbog smanjenja korporativnog poreza koji je nedavno najavila Vlada Indije.

Sada dolazimo do segmenta.Rast cijevi u posljednjem tromjesečju iznosio je otprilike oko 14% u vrijednosnom smislu i otprilike oko 17% u količinskom smislu.Kako sam izračunao 17%, mogu vam objasniti da prošle godine nismo imali količine volumena Rexa.Dakle, ove godine imamo brojeve Rexa.Stoga smo iz našeg ukupnog broja uklonili Rex broj.Prošlogodišnji brojevi bili su samo samostalni brojevi Astral pipe, a ne Rex broj.Dakle, ako uklonite ove 2.823 metričke tone iz broja koji smo objavili, to je 34.620.Ako uklonite 2,823, to će biti 31,793.Ako vježbate na 27 250, otprilike, to će biti 17%.Slično tome, na polugodišnjoj osnovi, od ukupne količinske prodaje od 66.349, ako uklonimo polugodišnji Rex broj, količinski broj od 5.796 metričkih tona, doći će do 60.553 metričke tone.Ako izračunate prošlogodišnji volumen od 49.726, to će biti točno 22% rasta volumena ex-Rexa s ovim Rexovim brojem, koji smo već objavili.

Dakle, rast EBITDA-e u poslovanju cjevovoda bio je oko 36%.Rast PBT-a bio je 56%, a rast PAT-a zbog ove prednosti poreza, bio je to vrlo veliki skok, 230%, s INR 30 crores na gotovo INR 70 crores.

Dolazeći sada do ljepljive strane poslovanja, rast prihoda bio je negativan za 6% u drugom tromjesečju.To je uglavnom zato što smo u prošloj komunikaciji priopćili da mijenjamo strukturu.Dakle, zbog toga, znamo uzeti natrag inventar od distributera -- oprostite, od prodavača.Zato se prikazuje kao povrat od prodaje i zato je gornji redak negativan.Ali ako uklonite povrat prodaje, to je pozitivan broj.I to je također jedan od razloga zašto su zalihe porasle, osim na strani cjevovoda, zbog povrata robe u zadnjem kvartalu.

EBITDA je također bila zbog toga negativna jer moramo preuzeti gubitak na povrat jer kada smo knjižili prodaju tog vremena je bila dobit.Kada smo primili povrat, izračunali smo procjenu prema trošku.Dakle, u toj je mjeri marža pala.Pa je zbog toga EBITDA negativna za 14%.Ali sve u svemu, ako izbacimo ovaj učinak, broj EBITDA je također pozitivan, a rast prihoda također je pozitivan.I od sada vidimo da smo skoro gotovi.Mogu reći da je gotovo 95% posla obavljeno jer možda zanemarive stvari mogu izaći u ovom kvartalu, ali inače smo gotovi.Dakle, od sada nadalje, vidimo da bi također trebalo doći do širenja marže i trebalo bi doći do rasta vrhunske linije također u Adhezivnu stranu poslovanja.

Sada je sveukupni scenarij cijevi, CPVC-a i PVC-a, kao što je g. inženjer objasnio, vrlo zdrav i nije ograničen samo na Astral.Svi organizirani igrači u industriji dobro rade.Dakle, predviđamo da bi nadolazeće tromjesečje trebalo biti zdrav rast.Ali da, na terenu situacija nije tako sjajna.Stoga moramo uvijek biti oprezni i oprezni.Zato ne želimo nepotrebno spekulirati o brojkama, a sve u svrhu rasta.Ali sve u svemu, scenarij je dobar.Vidimo pozitivan scenarij na terenu, posebno u sektoru cjevovoda.Može postojati razlog prelaska s neorganizirane na organiziranu stranu.A može postojati razlog za određeni stres kod organiziranih igrača također u sektoru cjevovoda.Dakle, to također doprinosi svim postojećim organiziranim igračima na tržištu.

Tržište je puno izazova, ali unutar tih izazova također, kao što je priopćeno u prethodnom kvartalu, fokus naše tvrtke je na kvaliteti bilance, što možete vrlo dobro vidjeti iu ovom kvartalu.Unatoč tolikim izazovima naplate i likvidnosti na tržištu, pokušali smo ubrzati naš ciklus naplate.I možete vidjeti prošle godine, u rujnu, naplata je bila -- nenaplaćena potraživanja bila su otprilike oko 280 kruna INR.Opet, da ove godine, to je INR 275 crores, tako da gotovo apsolutna razina postoji pad, usprkos tome, da je tvrtka narasla do gornje linije za 17%.Tako da vrlo, vrlo oprezno idemo na tržište.Ne želimo se fokusirati samo na rast, već je glavni cilj naše tvrtke na strani bilance, a posebno na strani potraživanja.Strana inventara također, ako vidite, nema puno povećanja inventara.Prošle godine iznosio je 445 kruna INR.Ove godine iznosi 485 kruna INR.Dakle, otprilike oko 9% povećanja zaliha, opet rast od gotovo 17%.Malo povećanje zaliha bilo je uglavnom zbog povratka u poslovanje s ljepilima.I kao što smo očekivali reviziju cijena u CPVC frontu zbog antidampinške carine.Stoga smo kupili CPVC malo veći od naših uobičajenih zahtjeva kako bismo iskoristili prednost porasta cijena na tržištu kako bismo mogli iskoristiti prednost količine iu narednim kvartalima.

Kako je objasnio g. inženjer, radovi na proširenju se odvijaju bez problema.Također možete vidjeti da smo u ovom kvartalu dodali 15.700 metričkih tona u kapacitet.Dakle, naš kapacitet, koji je bio prošle godine, 174.000 metričkih tona, koji je povećan na gotovo 220.000 metričkih tona.Dakle, proširenje se odvija vrlo glatko, i vidimo da će se određeno proširenje kapaciteta također dogoditi u drugoj polovici, posebno u Hosuru.

Dolazeći sada do strane duga, mi smo u vrlo zdravoj poziciji, a neto dug prema bilanci je otprilike oko 170 kruna INR jer imamo ukupni dug od oko 229 kruna INR.I mi imamo gotovinu od oko -- otprilike oko 59 kruna INR.Dakle, neto dug je otprilike oko 170 kruna INR, što je zanemariv dug u bilanci.

Imam nekoliko pitanja za Sandeep bhai dok se ne skupi red za pitanja.Gospodine, prvo pitanje je o drugim prodajama.Naglasili ste regulaciju distribucije koju radimo.Dakle, gospodine, možete li, molim vas, pružiti neke pojedinosti o promjenama u odgovornostima upravljanja s novim dodacima koje smo napravili.I drugo, do kada ćemo vidjeti rast prihoda od 30% na Q-on-Q osnovi?To je moje prvo pitanje.Drugo pitanje je, možete li naznačiti veličinu tržišta za ventile, bušotine -- bušotine cijevi?I na kraju, bilo kakva ažuriranja konkretno o lansiranju proizvoda iz [ADS] o kojima smo ranije govorili?

Dolazeći do ljepila, propusnost radne snage, pogotovo jer ste pitali kako ćemo -- stvaranje dosega je već dovršeno.Zapravo smo krenuli u modu zadržavanja vrlo velikih distributera i stavljanja našeg distribucijskog kanala pod njih, tako da je naš kanal već bio uspostavljen i funkcionirao, i dodali smo popriličan broj -- poprilično mali broj novih distributera u svakoj regiji.To je bio proces od gotovo 8 do 9 mjeseci.Ne kažem da se to dogodilo preko noći.Promjenu smo zapravo započeli od siječnja do veljače ove godine 2019., a zapravo smo je dovršili prije mjesec dana.Danas je polaganje kanala i distribucijske mreže za svaku državu gotovo završeno.Ali svejedno, dinamično je, dodavanje i brisanje uvijek će se događati.Ipak se to događa u Pipeu s tako velikom veličinom.A imamo šefove država koji su već tamo.Imamo regiju i imamo manje ljude koji rade u maloprodaji, a koji su tamo.Mi imamo glave, koje su između njih i tu su državne glave.A mreža radne snage već je bila tu.Samo na razini ljudskih resursa, uveli smo iu procesu smo uvođenja nekoliko starijih osoba na svim razinama.Neka od ovih indukcija dogodit će se u sljedećih 10 do 15 dana do mjesec dana.Za sada ne možemo otkriti niti jednu od ovih informacija.Ali pravi način ispravljanja, pravi način indukcije i prava količina i prava kvaliteta i pravo znanje, koje je potrebno industriji za pokretanje propusnosti radne snage, povećava se i povećat će se za nekoliko dana od sada.

Ući u vašu brojku od 30% rasta, što neću reći da nije moguće, ali bih ujedno rekao da se prvo vratimo barem na tih 15%, 20%.Da se stabiliziramo.Svi znate da na tržištu postoje izazovi koji se tiču ​​rotacije novca.Ovi ciklusi su pomalo spori iz svih kutova.I tako želimo rasti, ali ne rasti s ogromnim dugovima na tržištu.Želimo rasti s pravim kanalom distribucije, gdje je naš novčani ciklus siguran i događa se baš kao što se događa na tržištu cijevi kao i na tržištu ljepila s drugim tvrtkama.

Tako da da, nama je san ući u ove brojke od 30 plus, ali trebat će nam vremena od sada.I ne bismo željeli komentirati ovo, koliko će vremena trebati.Ali to bi bio naš cilj koji želimo postići.Ali uvjeravam vas da će Adhesive ostvariti dobar rast i dobre brojke u nadolazećim mjesecima i narednim kvartalima.

Dolazak u Valve posao.Posao s ventilima je globalno ogroman.Vrlo je malo tvrtki koje proizvode ventile.I ne govorim samo o ventilima, u koje želim ući je za vodovod.Posao s ventilima mnogo je veći u industriji od vodovoda.Naš fokus je ući ne samo u asortiman vodovodnih ventila, već iu proizvodnju ventila potrebnih za industriju poput kuglastih ventila, leptir ventila i raznih drugih.Dakle, to je proces koji će trajati 2 do 3 godine da se doda cijeli ovaj raspon.To je proces koji zahtijeva visoku stručnost.To je proces koji zahtijeva svjesne kontrole kvalitete, kontrole kvalitete, kontrole provjere.Dakle, poslovanje Valvea je nešto što se može tretirati kao globalno poslovanje.Također bismo išli u posao s ventilima sve do većih veličina do 12 inča, pa čak i više -- veće veličine ventila.Dakle, to je naš program.I ne mogu kvantificirati brojke koje će doći, ali mogu kvantificirati da će biti dobrog rasta, dobrih brojeva i uvijek će ventili na globalnoj razini, vidite, isporučiti bolje marže od cijevi, pa čak i fitinga.Dakle, to je naš cilj u Valvesu.

Posao Borewella ili Column Pipe, rastemo dobrim tempom u ventilskim (nečujnim) ADS-ovima.Da, čak i ad hoc stupimo kada je riječ o ADS-u.Kolona, ​​dobro smo rasli, i zato -- to je razlog zašto smo povećali kapacitet, ono što smo bili ograničeni da isporučimo na tržište prije nekoliko mjeseci, a morali smo izgubiti narudžbu ili je naše vrijeme isporuke bilo 10 do 15 dana.Dakle, popunjavamo ovu prazninu.I činimo ga regionaliziranijim jer je jug veliko tržište za bušotinske cijevi.Dakle, mi smo u Hosuru.Naši troškovi prijevoza i naše vrijeme da proizvod učinimo dostupnim mogu se smanjiti.Dakle, to je tamo.Sada dolazimo do ADS-a, već imamo taj proizvod ovdje, ali radimo na ovom segmentu sakupljanja vode, koji se zove [radna] voda.I to je tema ne samo Indije nego i čitavog današnjeg svijeta.Bez sumnje imamo dobre kiše.Tako da će ljudi zaboraviti neko vrijeme, ali zapravo kada pada dobra kiša, morate imati i dobru žetvu.Dakle, da budem iskren, dopustite mi da ne izlazim s bilo kojom od ovih slika o prikupljanju vode i kako planiramo.Obavijestit ćemo vas o tome -- o ovome možda na sljedećem razgovoru ili krajem godine.Ali da, radimo na ovoj temi.A ovu vertikalu ne mogu tretirati kao dio vodovoda.To je vertikala zahvata vode, a koja je sama po sebi velika tema.I kad jednom budemo imali čvrste temelje na tome, vratili bismo se, ali da, radimo s ADS-om na ovoj liniji proizvoda.

I javit ćemo vam se o tome što radimo i koji su naši planovi i kako ih razvijamo za možda 1 ili 2 tromjesečja, a onda vas možemo obavijestiti kako ćemo dalje nastaviti s rastom plan, a zatim -- i tržišta.Time je moj odgovor završen.Hvala vam.

Čestitamo na snažnom rastu Pipe.Gospodine, moje prvo pitanje je, u ovom trenutku zadržavamo li naše smjernice FG '20?Znam da smo u smislu rasta obujma u prvom polugodištu nekako pretjerali u odnosu na ono što smo zacrtali na početku godine od 15%.Ali ja vas pitam sa stajališta dvoznamenkastog rasta Ljepila?Također sam želio razumjeti što se događa u Rexu u smislu vraćamo li marže na stazu u smislu stabilnih razina koje smo postavili na oko 13% do 14%?

Hvala ti, Sonali, na tvoja 3 pitanja, gdje su u jednom pitanju.Dakle, prvo, dolazimo do Pipe strane, Pipe, da, priopćili smo 15% vrste rasta količine, au prvoj polovici smo isporučili otprilike oko 22% količine.Dakle, da, mi smo ispred naših smjernica.Ali tržište je puno izazova.Ali od danas, čini se da ćemo definitivno prekršiti naše smjernice.Koliko ćemo prijeći, pokazat će vrijeme, ali stvarnost je da su trenutno tržišni uvjeti dobri.Stoga se nadamo da ćemo premašiti naše izvorne smjernice od 15%.

Sada dolazimo do drugog pitanja vašeg Rexa.Dakle, Rex je dobro.Ali da, rast volumena se još uvijek ne ubrzava mnogo zbog mnogo razloga, posebno što god mi mogli reći, ali to područje Sangli je poplavljeno.I prekjučer je tamo padala jaka kiša, a voda je padala iu krugu tvornice.Čak je i prošli mjesec bila slična situacija.Tako da ćemo -- sada mislim riješiti sva ova pitanja.A sada smo dodali kapacitet našoj -- drugoj tvornici također za proizvod Rex.Dakle, to će nam pomoći u logističkom frontu, a to će nam pomoći da povećamo volumen u narednom kvartalu.Ali da, vratili smo se na marginu.I u tom segmentu radimo vrlo zdravu maržu.Nije marža od 6%, kakvu ste vidjeli u prošloj godini, ali prelazimo dvoznamenkastu maržu iu Rexu.

Vaše treće pitanje odnosilo se na ljepilo.Adhesive, također smo -- već smo rekli u ranijim napomenama da naporno radimo na tome.I bez obzira na ispravak koji smo željeli učiniti, mislim da je gotovo gotov.Rekao sam već da je 95% korekcije napravljeno.Malo se može izostaviti, što se može dovršiti u ovom kvartalu.Stoga se nadamo da ćete vidjeti da će se i Adhesive Number vratiti.Prerano je reći da ćemo ostvariti dvoznamenkasti rast na razini cijele godine, ali da, definitivno, u drugoj polovici bit će dvoznamenkasti rast u Adhesiveu.Dat ćemo sve od sebe da prikrijemo manjak u četvrtom tromjesečju, a razradili smo plan i za veći rast u četvrtom tromjesečju, ali držite fige jer radimo na više frontova.Kako i kada dođe vrijeme, otključat ćemo kako nam ide i kako nam ide.Dakle, vrlo smo pozitivni, mogu i tako reći, ali vrlo je teško u ovoj fazi reći hoćemo li na razini cijele godine moći ostvariti dvoznamenkasti rast ili ne.Ali dajemo sve od sebe.Vidjet ćemo kako najbolje možemo isporučiti.

Pošteno, gospodine.Što se tiče kapitalnih ulaganja, 125 kruna INR do 150 kruna INR.Je li to broj koji bismo trebali...

Da, mislim da ćemo ograničiti na taj broj.I mislim da smo otprilike zaradili oko 80 kruna INR ili tako nešto u prvoj polovici, 75 kruna INR, 80 kruna INR.Tako da smo skoro na pravom putu.

Pošteno.Gospodine, i moje posljednje pitanje, više iz perspektive industrije.Gospodine, kao što ste ispravno rekli u početnim napomenama, tijekom proteklih nekoliko kvartala bilježimo prilično zdrav rast u cijevima, posebno i na frontu volumena.Gospodine, možete li nam pomoći da shvatimo koji su sektori bolji od ostalih?I gdje nalazimo snagu?Koje aplikacije vjerojatno najviše pridonose ovom rastu količine?To je samo s moje strane.

U sektoru vodovoda, CPVC kao i PVC bilježe dobar rast.Dakle, postoji rast u vodoinstalaterskom sektoru.Također, dolazi do rasta novih proizvoda za nas.Naročito u sektoru infrastrukture raste potražnja za cijevima od CPVC i PVC.

Jedna stvar koju sam želio dodati osim rasta Rexa, što biste trebali znati, je da su proizvodi Rex uvijek na rastu -- niskom rastu u monsunu.Jer svi proizvodi koje Rex proizvodi su za odvodnju i kanalizaciju koja se uvijek postavlja ispod tla.Dakle, morate kopati jame i položiti ove cijevi.Globalno se to događa.Ako idete u Europu, idete u Njemačku, idete u Sjedinjene Države, posvuda.Jer svi ovi radovi na cestama i ovi radovi na odvodnji, čak iu Sjedinjenim Državama, obavljaju se u ljetnoj sezoni.Sada ćete vidjeti dobar rast Rex proizvoda do ožujka.Jer ovaj put je monsun bio dug.Kiše su padale duže vrijeme i zbog toga su mnogi infrastrukturni radovi koji se poduzimaju za korištenje ovih cijevi gotovo stali.Tako da sam samo htio razjasniti i ovu stvar.

Naravno gospodine, ovo je od pomoći.Gospodine, i vjerojatno, kao produžetak ovoga, htio sam provjeriti, vidimo li da se vraćaju ikakvi zeleni izdanci u izgradnji?Jer spomenuli ste da nam vodoinstalaterski sektor dobro ide.Samo sam htio razumjeti, je li ovo nova potražnja o kojoj govorimo vjerojatno potražnja za zamjenom?

Ne. Zamjenski je i nov.Razina maloprodaje također raste i razina projekata također raste.Ali ne želim ulaziti duboko u analizu, što je vama bolje da svi sjedite s druge strane.Koje su slabosti cijele industrije u segmentu cjevovoda, što će Astralu pomoći da nastavi svoj put rasta.Dakle, mislim da znate sve što sjedite s druge strane o scenariju industrije, scenariju polimera, i sav ovaj scenarij zajedno pomoći će barem segmentu Astral cijevi da nastavi svoj put rasta.

Par pitanja.Jedan na ovom CPVC-u, a to je također bio jedan od razloga značajnog povećanja bruto marže u ovom tromjesečju.Koliko dugo mislite da će nestašica CPVC-a potrajati?

Vidite, ja sam -- ne bih trebao komentirati vladine stvari.Pa neka o tome odlučuje Vlada.

U redu.Ali kakav približni broj treba dati s obzirom na to -- mislim koliko CPVC [zaliha] dolazi iz Kine i Koreje?

Da.Ne bih ulazio u tu brojku i zato što su podaci o uvozu dostupni.Ali praktički nitko ne uvozi zadnja 2, 3 mjeseca jer je zapravo neisplativo.Ako uvozite, na kraju plaćate carinu od 90%.Zapravo, njegov trošak uvoza postaje veći od prodajnog troška proizvoda.

Gledajte, možete izračunati da ako će tip uvoziti, platiti 90% carine i iznad toga 10% posto na carinu i plus sve druge izazove i onda napraviti komponentu, zatim prodati, praktički mislim da - - on će zapravo izgubiti prodajom tih cijevi.Sada kada dođete do brojeva Kine i Koreje.Ako odete u povijest, davali su Indiji 30% do 40% CPVC-a.40% vaših mjesečnih potreba odlazi iz cijelog lanca, to će očito stvoriti nestašicu.Tih 40% izlazaka iz lanca neće ispuniti 3 proizvođača.Od toga samo jedan ide u model licenciranja.Opet, tu postoji -- postoji -- ograničenje.Ostala 2 također moraju ispuniti globalna tržišta.Nemaju samo indijsko tržište.Dakle, praktično, ovo -- postojat će stalna nestašica na CPVC-u u situaciji koja to ne normalizira ili stabilizira.Dakle, ne znamo 6 mjeseci, 1 godina, 1,5 godina, koliko će vremena trebati da se situacija stabilizira i normalizira.Ali praktički danas uvoz iz Kine i Koreje nikome nije isplativ osim ako on odluči biti na tržištu i stvarati gubitke i još uvijek opskrbljivati ​​materijalom.On prihvaća poziv kako bi napravio gubitke u gotovini i još uvijek bio na tržištu.To je individualni poziv, ne mogu ga komentirati.

Ali Maulik, povijest kaže da bilo koja indijska vlada poduzima antidampinške carine koje obično traju 3 godine.Dakle -- ali naravno ne može se nastaviti s 90% vrste carine, što je potpuno neodrživo.Ali da, antidamping bi se trebao nastaviti najmanje 3 godine.

I drugo, vlada ima rok od 6 mjeseci, ali prošlost je također rekla da to nije vezani rok.Može čak potrajati 6 -- 1 godina također ili 1,5 godina također.Ne može biti vezan vremenski okvir za donošenje odluke, ali -- nije -- to je vezan vremenski rok, ali možete razumjeti da također ima opcije da nastavi s istragom i odvoji vrijeme.Ne znamo za to.Dakle, nemamo načina ili mogućnosti, pa čak ni vlasti da vam to kažemo.

U redu.I drugo pitanje, koje vam uvijek postavljam, a to je vezano za neorganizirano tržište.Dakle, u usporedbi s prošlim kad smo razgovarali (nečujno), jesu li ogromna neorganizirana tržišta [tonula] dalje zbog raznih problema s novčanom krizom ili što već želite?A sada će CPVC ponovno naštetiti nekim od ovih neorganiziranih igrača.

Očito će neorganizirani imati svoje izazove.A neorganizirano tržište će zadržati polimerne varijante i CPVC.Imat će svoje izazove.A uz gotovinski ciklus također se usporava na tržištu.Dakle, nije jedna fronta.Možete zamisliti da postoji mnogo frontova koje su napadnute odjednom.Tako da možemo reći da je to tek početak puta, još dugo, jer znate da je veličina neorganiziranih u ovoj zemlji otprilike oko 35%, 40%.Dakle, 30 000 INR [dio] industrije, 35%, 40% ispada da je 10 000 INR, 12 000 INR industrija.Tako da će trebati svoje vrijeme.Ali danas je situacija takva da ne pate samo neorganizirani ljudi, čak se i organizirani igrači suočavaju s puno izazova.Dakle, vrlo je teško reći u smislu, ili kvantificirati u smislu postotka, ali da, na terenu, stvari se mijenjaju, ali to nije jasno vidljivo jer je cjelokupni tržišni scenarij također spor.Dakle, gledajući naprijed, mislim da je ovo -- bit će akutno i što može biti jasno vidljivo, možda nekoliko četvrtina kasnije, vrlo, vrlo teško je reći kada.Ali da, sljedećih 4 do 5 godina, vidimo da bi se trebao dogoditi značajan pomak na organiziranu stranu.

U redu.I posljednje pitanje tebi, Hiranand bhai.Oprostite ako sam propustio taj broj.Koliki je Rexov doprinos prihodima u ovom kvartalu?Ako -- i koji je kapitalni iznos koji smo napravili za prvu polovicu?A što bi moglo biti drugo poluvrijeme?

Dakle, otprilike, mislim, INR 75 crores, INR 80 crores smo potrošili u prvoj polovici u CapEx-u.I u tome je nekoliko strojeva bilo povezano s Rexom, što je Sandeep bhai već objasnio da 1 stroj u Ghilothu i 1 stroj u Sitarganju i još jedan, mislim 50 milijuna INR ili tako nešto -- 50 milijuna INR do 60 milijuna INR CapEx može doći iu drugom poluvremenu, možda i malo više.Također ulažemo otprilike dodatnih 20 milijuna INR u solarni krov, gdje smo izračunali da će povrat tih 20 milijuna INR biti gotovo 33% godišnje.Dakle, manje od 3 godine povrata za takvu vrstu aranžmana.Tako smo dodijelili 20 milijuna INR za solarnu stranu.Tu ćete pogodnost pronaći u Q4 broju jer ciljamo dovršiti -- neki dio bi mogao biti dovršen u studenom, a ostatak stvari bit će dovršen u prosincu.Dakle, Q1 -- Q4 ​​nadalje, ova korist povezana sa solarnom energijom će se odraziti na broj, i vidjet ćete da će doći do velikog smanjenja u cijeni energije.Jer 100% ćemo se samokonzumirati.Neki će dio ići u Ghiloth -- ovo istočno postrojenje također, a neki strojevi također će biti instalirani u Hosuru.Tako da smo planirali skoro 50 kruna INR do 60 kruna INR, možda se može dogoditi i 10 kruna INR plus/minus.

Sada nemam točan broj jer je spojen s Astralom, ali trebao bi biti negdje oko 37 kruna INR ili tako nešto.Možda to nagađam, možda INR 1 crore ili INR 2 crores tu i tamo.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Odjel za istraživanje - pomoćnik potpredsjednika za istraživanje kapitala i analitičar istraživanja [29]

Vrlo dobar niz brojeva, svaka čast.Moje prvo pitanje je da je ukupni kapacitet koji ste dali za cijev oko 2.21.000 metričkih tona, pa koliki je sada kapacitet Rexa?

U redu.Rex, moram provjeriti.Za prošlu godinu to je bilo oko 22.000 i nešto, a onda ćemo dobiti još 5.000, 7.000, dakle otprilike oko 30.000 metričkih tona.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Odjel za istraživanje - pomoćnik potpredsjednika za istraživanje kapitala i analitičar istraživanja [31]

Dakle, na kraju godine bit će dodano još 5 000, 7 000 metričkih tona, ali će sljedeće godine biti dodan značajan skok zbog istoka.Dakle, izvorno smo vodili da će istok biti dovršen.Naš kapacitet bit će 2.50.000 metričkih tona.Mislim da može i malo više.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Odjel za istraživanje - pomoćnik potpredsjednika za istraživanje kapitala i analitičar istraživanja [33]

I na Seal IT brojevima, gospodine.Možete li dati i neke boje za to, kao - jer sveukupno Ljepila možemo vidjeti, ali kakva je izvedba Seal IT-a za kvartal?

Dakle, ukupna izvedba Seal IT-a bila je dobra.Ostvarili su stalni rast valute od otprilike oko 5%, 6% u ovom kvartalu.U rupijama, ne znam točnu brojku, ali konstantna valuta bila je oko 5%, neka vrsta rasta od 6%, a također su ostvarili dvoznamenkastu EBITDA maržu.Dakle, općenito gledajući na stanje u UK-u, kada je rast BDP-a jedva 1%, ove godine očekujemo da bi nam trebali isporučiti minimalni dvoznamenkasti rast i također dvoznamenkastu EBITDA maržu.EBITDA strana, oni se stalno poboljšavaju.A s doprinosom ovog RESCUETAPE-a će se povećati, onda će se marža povećati u narednim kvartalima.To je ono što ciljamo.Resinova je sada već počela s prodajom RESCUEETAPE.I uskoro ćemo otvoriti RESCUEETAPE također u našem Astralnom kanalu.Dakle, ovo su proizvodi s vrlo, vrlo visokom maržom.Dakle, ako se najmanji doprinos poveća, tada će EBITDA skočiti.Dakle, držite palčeve u narednom kvartalu, Seal IT bi trebao isporučiti dobre brojke.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Odjel za istraživanje - pomoćnik potpredsjednika za istraživanje kapitala i analitičar istraživanja [35]

Dakle, mislim da trenutno zarađuju oko 700.000 do 800.000 USD tromjesečno u američkim dolarima, što će se povećati u narednom tromjesečju.Dakle, naš cilj je da bi najmanje 1,5 milijuna USD trebali doseći za možda 1 godinu ili 1,5 godina kasnije, minimalno.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Odjel za istraživanje - pomoćnik potpredsjednika za istraživanje kapitala i analitičar istraživanja [37]

Da.Mislim u vrhunskom centru za istraživanje i razvoj i primjenu.Planovi su već bili tu.I imali smo -- zbog CapEx ciklusa stavili smo to zadržavanje, ali sada ćemo započeti s radom.Sada ćemo imati jedan od najboljih svjetskih centara za istraživanje i razvoj u poslovanju s polimerima.Adhesive ima svoj centar za istraživanje i razvoj.A tamo također postavljamo aplikacijski centar u kojem se odjednom može obučiti minimalno 250 do 300 krajnjih korisnika.Konzultanti se mogu dovesti i tehnički objasniti proizvod.Može se provesti praktična obuka.Može postojati gledalište za ljude da prolaze kroz stvari.A u isto vrijeme, tamo možemo održavati i tečaj.Dakle, ovo će biti - rad će uskoro početi.Imamo zemljište pored naše tvornice [plantaža].Imamo spremne planove.Imamo sve na mjestu.Mislim da ćemo otvoriti -- i da ćemo započeti ovaj projekt.

I drugo, već sam spomenuo da sada stavljamo fokus i na obnovljivu energiju.S ekološke točke gledišta također je dobro za zemlju.A ujedno je to dobro za tvrtku i zato što se ovakva investicija vrlo brzo isplati.Kao i krov, već sam rekao da se isplati manje od 3 godine.I planiramo izdvojiti nešto više novca na tu stranu, možda iduće godine jer očekujemo veliki novčani tok u idućoj godini.Već sam vam objasnio da je naš dug jedva 170 kruna INR.A s obzirom na način na koji posao raste i način na koji novčani tok dolazi u tvrtku, nadamo se da sljedeće godine očekujemo značajan skok u novčanom toku.Tako da možemo izdvojiti nešto više novca u obnovljive izvore, posebno za vlastitu potrošnju.Ne želimo prodati niti jednu jedinicu mreži.Što god mi učinili za CapEx, to će biti za vlastitu potrošnju.Dakle, osim na krovu, izračunali smo da je povrat otplate otprilike samo 3 do 3,5 godine.Dakle, to je također zdrav povratak u taj segment.Dakle, doći ćemo do točnog broja u planu kada završimo ovu godinu i [zasjenit ćemo] naš slobodni novčani tok, ono što nam je dostupno.Na sastanku analitičara sljedeće godine, u to vrijeme, dat ćemo vam brojke.

Da.Gospodine, imam 2 pitanja.Jedan je, kako treba gledati na udjele promotora u tvrtki?To je -- to je jedan, ako možete malo detaljnije tamo?I drugo, ako se pogleda radni kapital u samostalnim poslovima bez konzola, što će odražavati drugu prodaju, on se malo popeo od ožujka s 90 dana na 112 dana.Kako treba gledati na liniju trenda ovdje?

Dakle, Ritesh, već smo razjasnili prethodnu komunikaciju te zalihe i sve na stranu ljepila i sve je poraslo uglavnom zbog povrata prodaje.Dakle, to će biti ispravljeno u Q4.I nadamo se, jednom -- oprostite, Q3, jer Q3, neće biti bilance u javnoj domeni, ali ćemo podijeliti sve ključne brojke u Q3 con callu.Dakle, kada bude objavljen broj za četvrto tromjesečje, bilanca za cijelu godinu, vidjet ćete da će doći do značajnog pada razine zaliha također zato što su to visoke zalihe, što nije -- planiramo zadržati s nama zbog ovo povećanje cijene u CPVC prednju stranu i zbog toga vraćanje robe na ljepljivu stranu.Zato vidite da je zaliha velika.Ali ipak u usporedbi s rastom koji je tvrtka ostvarila u prvom polugodištu, to nije visoko.Dakle, mislim da neće biti stresa u -- [to, zar ne]?Ili ljepljiva strana ili strana cijevi u ciklus obrtnog kapitala.

Drugo, zbog krize likvidnosti na tržištu, dobivamo priličan popust na gotovinsko plaćanje.Dakle, ponekad ćete vidjeti da će doći do nekih dana vjerovnika, ali to je strategija tvrtke da ako dobijemo priličan popust na gotovinu, nemamo problema s gotovinom.A bankari su nas danas spremni financirati po stopi od 6,5%.Tako da ćemo moći iskoristiti tu prednost i poboljšati našu EBITDA-u.Tako da ne vidim nikakav problem u prostoru na bilo kojoj razini u ciklusu radnog kapitala.

Sada dolazimo do vašeg pitanja držanja promotora.Već je u javnoj domeni.Što god je Sandeep bhai prodao, to je također u javnoj domeni.I nema promjene osim toga.

Gospodine, moje pitanje se odnosi na to može li postojati inkrementalna ponuda od promotora?Samo tražim da budem siguran da nema prevjesa.

Apsolutno, apsolutno 0 u sljedećih 6 do 12 mjeseci, minimalno, apsolutno 0. Tehnički, mi komuniciramo.

Gospodine, možete li komentirati kako su se kretale cijene PVC i CPVC smola tijekom drugog tromjesečja?I kakav je njihov trend do sada u Q3?

Dakle, kao i Q2, oba su bila na uzlaznom putu.Dakle, CPVC je također porastao zbog antidampinške carine.Slično tome, PVC je također bio u uzlaznom trendu u drugom tromjesečju.I Q3 nadalje, PVC je sada počeo padati.Prvo smanjenje iznosilo je 3 INR po kg od strane Reliancea u mjesecu listopadu.A CPVC, ne vidimo da će doći do pada cijene, ali više-manje, od sada nadalje, to treba zadržati.Ne vidimo uzlazni porast na strani CPVC-a na tržištu.

Vrlo ograničen prostor dostupan je u kupovini i možda INR 1 ili INR 2, može -- više, može imati rez, ali više od toga ne vidimo.Jer sada počinje sezonski mjesec.

To je zapravo ciklus.Zbog monsuna i blagdanskog vremena malo je smanjena potražnja.I zapravo ne vidim daljnje padove.Opet će ići gore.

U redu, naravno.I gospodine, u vašim Cijevima, EBITDA prijavljena u Q2, postoji li neka komponenta povećanja zaliha?I ako da, možete li kvantificirati isto?

U redu.Dakle, većina poboljšanja EBITDA marže je uglavnom zbog prednosti operativne poluge i Rex EBITDA koji se poboljšava.To je ključni zaključak, zar ne?

Da, 2 stvari, rex poboljšanje kao i možete reći poboljšanje realizacije.Zato što smo povećali cijenu CPVC-a za 8%.Dakle, to je glavni razlog tome.Nije ograničeno samo na posao s cijevima.Čak i ako vidite poslovanje s ljepilima, i tu se bruto marža poboljšala.Ako uklonite -- ako oduzmete broj od konsolidiranog -- oni se odnose na posao sa samostalnim cijevima, vidjet ćete da je također došlo do poboljšanja u bruto marži poslovanja s ljepilima.Ali zapravo se to ne odražava na EBITDA jer je došlo do pada u vrhu.Zbog toga su mi svi troškovi porasli.I da li je to trošak zaposlenika, da li je to administrativni trošak, da li je to neki drugi trošak rashoda.Ali sada, kada će druga polovica -- započeti rast volumena i početi dolaziti do rasta na vrhu, tada će biti prisutna sva prednost ekonomije razmjera.Stoga sam prilično uvjeren da će u narednom tromjesečju poslovanje ljepila također imati dobar rast EBITDA-e jer se zapravo bruto marža poboljšala u prvoj polovici, ali se to ne odražava na -- konverziju u EBITDA-u zbog ove niske baze zbog smanjenja rasta u gornjoj liniji.

Puno hvala na vašim odgovorima i čestitam na dobrom nizu brojeva te vama i vašem timu želim sretan Diwali.

Čestitke na dobrom skupu brojeva.Dakle, moje pitanje se odnosi na -- da li neki novi kapaciteti CPVC cijevi dolaze u industriju?

Nisam svjestan toga.Možda postojeći igrač možda povećava kapacitet, ali vrlo -- barem nisam svjestan da se dodaje novi igrač.Mnogi ljudi pričaju, ali mislim da nemam autentičnih vijesti sa sobom da dolazi netko s tolikim kapacitetom ili tako nešto.Postojeći igrač možda dodaje kapacitet.

U redu.I gospodine, vidimo li ikakav početni znak koristi od vlade, misije Har Ghar Jal?

Pa ipak, politika se razrađuje na razini vlade.Nisu objavili konačni nacrt politike ili bilo što, što žele učiniti, ali to može biti velika prilika.Ali od danas, mislim da nijedan broj nije dostupan kod nas.Ako imate, molim vas podijelite to sa mnom.Ali mislim da još uvijek rade.

U redu.I gospodine, na kraju, o zamjenskim tržištima.Dakle, kakva bi mogla biti prilika na zamjenskim tržištima?

Dakle, zamjena još uvijek traje.Jer ako vidite bilo koju zgradu, koja je ispod -- CPVC je započeo u zemlji 1999. godine, dakle skoro 20 godina.Ako odaberete bilo koju zgradu staru više od 15 godina, ona će imati metalnu cijev samo u primjeni tople vode.Dakle, još uvijek postoji prilika.Pomalo novo u ovom poslu.

Dakle, koji bi mogao biti postotak, gospodine, koji je još uvijek tu, koji nije zamijenjen?Postoji li (nečujno)?

Vrlo je teško saznati taj broj jer nema istraživanja o tržištu zamjena od strane bilo kojeg analitičara status quo.Barem nemam ovjereni broj koji mogu podijeliti s vama.

Dame i gospodo, to je bilo zadnje pitanje.Sada predajem konferenciju g. Ritesh Shahu za završne komentare.Hvala i vama, gospodine.

Da, hvala, Aman.Hiranand gospodine, Sandeep bhai, imate li kakvih završnih komentara?Možemo to zatvoriti.

Hvala ti, Ritesh, još jednom što nas podržavaš.I zahvaljujemo svim sudionicima na sudjelovanju u prijevaru i želimo vam svima sretan Diwali i sretnu Novu godinu unaprijed.

Hvala svima i veselimo se ponovnom kontaktu s vama nakon 3 mjeseca.I želim vam lijep Diwali i sretne praznike.Hvala svima, i hvala ti, Ritesh.

Dame i gospodo, u ime Investec Capital Services koji zaključuje ovu konferenciju.Hvala vam što ste nam se pridružili i sada možete prekinuti svoje linije.