2019. augusztus 10. (Thomson StreetEvents) -- Az Astral Poly Technik Ltd bevételi konferenciahívásának vagy prezentációjának szerkesztett átirata, 2019. augusztus 2., péntek, 12:30:00 GMT
Köszönöm.Jó estét mindenkinek.Az ICICI Securities nevében köszöntünk mindenkit az Astral Poly Technik Limited 20. pénzügyi év első negyedéves bevételi konferenciáján.Nálunk van a Sandeep mérnök úr, az ügyvezető igazgató által képviselt vezetőség;és Hiranand Savlani úr, a vállalat pénzügyi igazgatója, hogy megvitassák az első negyedéves teljesítményt.
Köszönöm, Nehal bhai, és köszönöm mindenkinek, hogy csatlakozott ehhez az első negyedéves eredmények összehívásához.Az első negyedéves eredmények önnel vannak, és remélem, mindenki átment a számokon.
Bemutatnám, hogy pontosan mi történt az első negyedévben a csővezeték és a ragasztó üzletágban.Kezdjük a Ghiloth bővítésével, amely befejeződött, és a ghilothi üzem éppen megtelepedett.Az első negyedévben pedig a ghilothi gyár 60%-os – 60%-os hatékonysággal működik.A kiszállítások megkezdődtek északon, és keleten is megnyitottuk a kiszállításokat a ghilothi üzemből.A ghilothi üzem szintén bővítés alatt áll.Van egy hullámosítónk, amely jelenleg a [800 mm] átmérőjű ghilothi üzemben található, és a múlt hónap óta működik.
Megkezdjük a Ghiloth üzem egyéb csővezeték-termékeinek gyártását is, különösen a mezőgazdasági szektorban, az oszlopszektorban és a CPVC-ben, a tűzoltó szórófej ágazatban.A ghilothi gyár tehát még ebben az évben is bővítésre kerül, ahol a kapacitások a maximális hatékonysággal kívánnak működni.
A hosur-i üzemben az üzem -- az új kibővített üzem is üzemel, 5000 tonnás többletkapacitás működik.A többi kapacitás és gép pedig megérkezik, és ebben a negyedévben teljesen üzemképes lesz.Ebben a hónapban Hosur is kap egy hullámlemezt, amely szintén ebben a negyedévben fog üzemelni.Tehát Hosurban folynak a bővítések.Hosurban elkezdik a hullámos csöveket.És most van egy 3 millió négyzetlábnyi raktárunk a déli piac táplálására, amely szintén teljesen be van rendezve, és működik az egész déli piac ellátására.
Megkaptuk a földet az oriszai kormánytól.A föld birtokát mi vettük el.Az elültetett keleti Odisha tervei már elkészültek, és ebben a negyedévben megkezdjük az építkezést.Így a következő fiskálisra készen leszünk az Odisha kapacitással, amely a következő költségvetésben is működőképes lesz.
Ebben a negyedévben Rex is kapott egy új gépet Sitarganjban vagy a hullámos csövet, amely szintén üzemképes és elkezdte táplálni a piacot.Ez minden -- ez a gép 600 mm-ig készít hullámkarton alkatrészeket.
Így most a hullámcsővel az Astral képes ellátni északról északra -- további északi piacokra, egészen Uttaranchalig és a piacokig -- egészen fent északon, a Himalája közelében.Sitarganj ezt fogja tenni.A Ghiloth egy hullámkartonnal is rendelkezik Delhi és a környező területek, valamint Punjab (Haryana) egy részének ellátására.A Hosurnak van egy gépe, amely hullámkarton csöveket szállít a déli piacra.És már most is vannak bővítések, és érkeznek a kiegyensúlyozó berendezések a Rex gyárában, amely szintén folyamatosan bővül.
A Rex átment néhány kihíváson ebben a negyedévben, különösen az SAP bevezetésére került sor.Megtörtént az egyesülés az Astrallal.Tehát mennünk kell, és át kell cserélnünk a megbízásokat és a rendelési könyvet Rexről Astralra.A szerződések egy részét szintén felül kellett vizsgálni.Tehát ebben a negyedévben ezzel a két kihívással szembesültünk Rexben, ahol gyakorlatilag majdnem egy hónapig elvesztettük a tényleges eladást.
A harmadik és második negyedévben mindezen kihívásokat sikerült legyőzni.Új kapacitás bővült a hullámpapír üzletágban.A számok a második és harmadik negyedévben folyamatosan növekedni fognak a hullámpapír üzletágban, amely az Astral új üzletága.
Mi is -- földet is szereztünk Sangliban, ahol jövőre és idén a Sangli gyár kapacitását bővítjük, hullámcső és különféle egyéb csövek gyártására, amelyeket az Astral Ahmedabadban gyárt, és más üzemek is készülnek majd. Sangli, hogy etesse ezt a közép-indiai piacot arról a helyről.
Az Astral is folyamatosan változtatta üzleti tevékenységét a különböző szegmensekben.Mára szinte a PAN India bázisán vannak forgalmazóink mezőgazdasági termékeinkhez, oszloptermékeinkhez, burkolati termékeinkhez, elektromos csővezeték-termékeinkhez, vízvezeték-termékeinkhez.Még a vízvezeték-szerelésben is 2 részlegünk van.A PAN részleg gondoskodik a projektekről.Közvetlenül a projektekhez és az új termékhez kapcsolódik.A másik részleg a kiskereskedelmi csatornával foglalkozik.
Alacsony zajszintű csőrendszerünk is növekszik és jelentős piaci részesedést szerez a vízelvezető rendszerekben.Ugyanígy kapunk projekteket PEX csövünkhöz is, amelyet néhány hónappal ezelőtt vezettek be a piacon.És rendszeresen, ezek a projektek hónapról hónapra jönnek a PEX üzletágban.Tehát a PEX üzletág lassan, de folyamatosan növekszik, és megállja a helyét az indiai piacon.
A tűzoltó berendezés is jó ütemben halad, növekszik, és jó projekteket kapunk a tűzoltóberendezésben, és ez az egyik legnagyobb kihívás a kormány számára a bekövetkező tűzbalesetek kezelésére. országszerte, modernebb termékek behozatalával az üzletben.
Összességében tehát a csővezeték üzletág megidézésére az Astral jó számokat adott, jó növekedést mutatott az első negyedévben.Üzemeink az ütemterv szerint, az elemzői értekezleten bemutatott elrendezésnek megfelelően működnek, és jó irányba haladunk a piacon.És folyamatosan növekedni fogunk azon az iránymutatáson, amelyet adtunk mind az üzletág növekedése, mind az űrtartalom növekedése, mind az EBITDA bővítése és az EBITDA fenntartása terén.
A Resinovához érve, ahogyan azt útmutatásunk szerint strukturális változáson megyünk keresztül, a 3-Tier elosztási rendszerről a 2-Tier forgalmazási marketingrendszerre megyünk át.E korrekciók többsége az I. negyedévben megtörtént, és a piaci részesedési forgatókönyvek szerint jól megtörtént és jól halad.Néhány korrekcióra van még sor, amelyek a második negyedévben fejeződnek be.A második negyedévtől kezdődően negyedévről negyedévre jó növekedést fogunk látni ebben az üzletágban.
Itt párhuzamosan korrekciókat is végeztünk, hogy a speciális termékek, különösen a fa és a fehér ragasztótermékek, az építőipari vegyipari divízió, a karbantartási részlegben, valamint a kiskereskedelemben és a projektekben is legyenek disztribúciók.Tehát ezek a csapatok és ez a disztribúciós csatorna, amelyet újjáélesztünk, egyre jobban beépülnek, jó úton haladnak, jó irányba.És a számokat és az eredményeket az útmutatás szerint adjuk meg, és mivel az EBITDA az útmutatás szerint bővül és megmarad.
Az Egyesült Királyságba és az Egyesült Államokba érkező BOND IT-hez mindkettő kiválóan teljesített.Az Egyesült Királyság kétszámjegyű növekedést produkál.Az EBITDA bővült.Hasonlóképpen, az Egyesült Államok, amely sok kihíváson ment keresztül a felvásárlás után, jól rendezett.Nemcsak az Egyesült Államokban növekszik, de még mi is értékesítjük a terméket az Egyesült Királyságban és az Egyesült Királyságban -- és Indiában elindítottuk a RESCUETAPE-t, és ez nagy siker a számunkra.Már közel 3 konténert adtunk el az elmúlt 4 hónapban, és további konténerek készülnek az indiai piac táplálására.Tehát a RESCUETAPE Indiában nagy siker lesz.Az Egyesült Királyság és az Egyesült Államok üzlete pedig tovább fog növekedni ezekkel a termékekkel.Ezenkívül hozzáadunk néhány olyan terméket az Egyesült Államok piacán, amelyeket eladunk, amelyeket az Egyesült Királyságban gyártanak majd.
Kenya is remekül teljesít az elmúlt néhány negyedévben.A számok nőnek, és az árrések is bővülnek.És azt várjuk, hogy ez a vállalat is az iránymutatásnak megfelelően és jó számokkal fog teljesíteni, és negyedévről negyedévre kijön az összes veszteségből ebben a költségvetésben.
A piaci forgatókönyvnek megvannak a maga kihívásai különböző szemszögekből.De ismételten, az Astral lépést fog tartani a számokkal, a növekedéssel, a haszonkulccsal és bővíti – mind a csövek, mind a ragasztók üzletágában negyedévről negyedévre ebben a költségvetésben.És adjon hozzá további termékeket, bővítsen elosztóhálózatot, adjon hozzá szállítási pontokat, bővítse kapacitásait és vegyen fel több vegyszert a ragasztókban, valamint új termékcsaládokkal bővül a csővezeték szegmens ebben a második, harmadik és negyedik negyedévben is.
Ezzel többet foglalkozunk az üzlettel a kérdezz-felelek, kérdés-válasz időszakunkban.Szóval átadnám a hívást Mr. Savlaninak, hogy végigvigye a számokon.
Jó napot mindenkinek.Üdvözöljük a Q1 számok hívásában.Ha a számok nálatok vannak, ismét megismétlem a néhány számot, aztán ugrunk a Q&A szekcióba.
Az önálló szám, a csövek száma a 344 milliárd INR felső sorról 472 milliárd INR-re nőtt, ami 37%-os növekedést jelent.A 37%-os növekedés főként annak köszönhető, hogy a számok összeütköznek a Rexszel.Tehát tavaly az első negyedévben Rex nem volt ott.Tehát ebben a negyedévben Rex ott van.Emiatt óriási ugrás tapasztalható a 37%-ban.Tehát Rex 40 korona INR-t szállított ebbe a felső sorba.Tehát ha ebből az önálló számból kivesszük a Rex-számot, akkor egy önálló alapcsővezetéken az üzleti növekedés értékben 26% körül mozog.
Ami a mennyiségi távot illeti, a Rex 2973 tonna értékesítési mennyiséget szállított.Ha ezt a számot eltávolítom a konszolidált legfelső sorából, akkor az önálló csővezeték-üzletágunk 28 756 tonnás volumennövekedést produkált, ami közel 28%-os volumennövekedést jelent.Tehát az értékmutató 26%, a volumennövekedés pedig 28%.
Ami az EBITDA-t illeti, látható, hogy az EBITDA 61 millió INR-ről 79 millió INR-re nőtt, ami közel 28%-os növekedést jelent.Tehát most azt láttuk, hogy a számok konszolidálva vannak, nehéz elkülönítenünk a Rex EBITDA-ját, ezért mi leszünk -- nem osztjuk meg Önnel ezt a számot, mert most nagyon nehéz kivenni a külön EBITDA-t. száma Rex.
A PBT 38%-kal nőtt 38 INR-ről 52 INR-re, és ugyanez a 38%-os növekedési hatás 24,7 INR-ről 34,1 INR-re nőtt.És ha a konszolidált volumennövekedést látjuk, tavaly a hasonló negyedév 24 476 tonna volt.Idén 31 729 tonna, ami közel 41%-os volumennövekedést jelent az értékesítési tonna tekintetében.
Az üzlet ragadós oldalára térve, amint azt a legutóbbi felhívásban közöltük, ezentúl nem osztjuk meg az egyedi vállalati, leányvállalati negyedéves számot.Tehát adtunk egy összevont számú ragasztó üzletet.A bevétel 141 millió INR-ről 144 millió INR-re nőtt, ami közel 2,3%-os növekedést jelent.Az EBITDA pedig változatlan, 14,4%-os szinten maradt, 2%-os növekedést regisztráltak.
A Resinova-szám tehát többé-kevésbé változatlan maradt az utolsó negyedévben.Az Egyesült Királyságban pedig csaknem kétszámjegyű, 10-12%-os növekedést értünk el.De természetesen a leányvállalatok száma évente elérhető lesz honlapunkon.Az összes éves jelentés az év végén minden leányvállalat számára elérhető lesz.
Most jön az összevont szám, ez a felső sor 27%-kal nőtt 477 INR-ről 606 INR-re.Az EBITDA 22,78%-kal, 81 millió INR-ről majdnem 100 INR-re nőtt, a PBT pedig 53 millió INR-ről 68 millió INR-re, azaz 27,34%-ra, a PAT pedig 27%-kal nőtt 37 millió INR-re. 48 koronát.
Ahogy Sandeep bhai már említette, a Rex-számok elmaradtak a várakozásainktól, mert majdnem elvesztettük az 1 hónapos számot, mert április közel 13-14 napját vesztettük az SAP bevezetése miatt, mert ez kellett ahhoz, hogy tisztább legyen a számok és a robusztus MIS rendszer, amelyet az Astral követ alaptevékenységében.Tehát ezt megvalósítottuk.Ez tehát erősen érintett, mert a kisvállalati megvalósítás mindig nagy kihívást jelent.Emiatt több időbe telt, mint nekünk -- amit elterveztünk.Emiatt tehát el kell szenvednünk az eladási veszteséget.
És ugyanaz, ugyanabban a negyedévben, elvittük a -- el kellett rendelnünk a legfelsőbb bíróságtól az egyesülést.Emiatt tehát ezek a kiadási meghagyások is, amelyeket – az összes építőipari cég – reméljük, hogy helyrehozzuk, mert módosítanunk kell a GST-számot, és mindezt az Astral GST-szám szerint.Így minden rendelés megváltozott velük.Szóval ez is elvitte a pár hetes időnket.Így majdnem 1 hónapos számértékesítést veszítettünk el a következő 2 ok miatt: az SAP bevezetése és az egyesülési megbízás végrehajtása.
Pihenjen, szerintem Sandeep bhai már említette az egyes termékekre kiterjedő és az üzemszintű kapacitásbővítéseket, meg minden.Tehát most azonnal rátérünk a kérdés-felelet szakaszra.Nagyon szépen köszönjük.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., kutatási részleg – a tőkekutatás és kutatási elemző helyettes alelnöke [2]
És először is sok gratuláció, amiért ilyen nagyszerű számkészletet adott nekünk.Először is, mivel már megadta az összes kötetszámot.Tehát az eladások 26%-a és a térfogat növekedésének 28%-a, meg tudná - kicsit részletesebben - honnan - melyik szegmensben ért el ekkora növekedést?
Növekedést értünk el -- Az Astral túlnyomórészt vízvezeték-szerelő cég, amely infrastrukturális projekteket szállít.A növekedést pedig a vízvezeték-ágazati üzletágunk szinte minden piacáról megkaptuk.Mezőgazdasági üzletágunkban is bővítettük kapacitásainkat.De még mindig a versenytársakhoz képest elég kicsik vagyunk a mezőgazdaságban, de a mezőgazdaságból jó üzletet kaptunk, a növekedési oldalon is.A legnagyobb növekedésünk azonban az infrastruktúra vízvezeték-szerelő üzletágunkból fakad.A legnagyobb növekedésünk pedig a CPVC szegmensből származik.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., kutatási részleg – a tőkekutatás és kutatási elemző alelnöke [4]
Földrajzi terjeszkedés, márkaépítésünk az elérés tudatosságán, erősen dolgozunk azon, hogy a disztribúciós csatornát a legkisebb településre is kiterjesszük.Nagyon agresszíven dolgozunk azon is, hogy megteremtsük a kiskereskedelmi egységek általi elérhetőség bővítését.Jelenleg párhuzamosan működik a projektek részlege is.Tehát azt mondanám, hogy a földrajzi terjeszkedés is hozzátartozik, ugyanakkor a márka és a piacteremtés is segített abban, hogy tartsuk a növekedési ütemet.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., kutatási részleg – a tőkekutatás és kutatási elemző alelnöke [6]
Rendben.Másodszor, a cső margóoldalán korábban 17%-os, 18%-os árrést láttunk.Az elmúlt néhány negyedévben egy -- körülbelül [másik] 15%, 16% tartományban tapasztalható.Feltételezhetjük tehát, hogy ez egy új normális az Astral csővezeték részlegében?
Tehát, mint például a Praveen, az árrés ingadozó, mert ott vannak a piaci kihívások, akárcsak a nyersanyagok volatilitása.Ebben a negyedévben is vesztettünk a készletekben, mert, mint Ön is tudja, a PVC ára csökkent az utolsó negyedévben.Márciusban erősen leesett.És április ismét leesett.Emiatt volt némi veszteségünk.A PVC-ben nagyon nehéz számszerűsíteni a számot, de nagyjából 7 milliárd INR-ről 8 milliárd INR-ről szólt, amolyan durva számbecslést adok.Tehát ez is az egyik oka annak, hogy kis esés ott van a csőmargóban.De egyébként nem látunk – nagy problémát.Szóval szerintem a 15%-os futási arány megmarad.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., kutatási részleg – a tőkekutatás és kutatási elemző helyettes alelnöke [8]
Mivel az elmúlt negyedévben, 2019 első negyedévében – 1999. évi IV. negyedévben, Önnek 12 millió INR összegű egyszeri kiadása volt.Tehát ismét, mint a 7 millió INR, az egyszeri 8 millió INR, elhiszem, ez a készlet?
Igen.Az utolsó negyedévben is ugyanez volt a probléma, mert a PVC ára 7%-kal, 8%-kal esett vissza abban a negyedévben, de ez is ott volt.Ráadásul az IPL-re és mindezekre a dolgokra költünk.Szóval ez is volt az oka...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., kutatási részleg – a tőkekutatás és kutatási elemző alelnöke [10]
Igen.Hasonló dolgok történtek ebben a negyedévben is – emiatt.Átlagosan azonban a 15%-ot tekinthetjük a hosszú távon fenntartható árrésnek, amit korábban 14%, 15% körül szoktunk mondani.
Praveen Sahay, az Edelweiss Securities Ltd. kutatási részlege – a tőkekutatási és kutatási elemző helyettes alelnöke [12]
Tehát -- mintha nem sokat követnénk nyomon a VAM oldalon, mert alig használunk VAM-ot az üzletünkben.Szóval nem hiszem, hogy nagy hatással lesz ránk.Szóval nem vagyunk...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., kutatási részleg – a tőkekutatás és kutatási elemző alelnöke [14]
Mi vagyunk -- a fa az új szegmens számunkra, és néhány hónapja újraindítottuk a teljes fa termékcsaládot.Mi pedig erre az üzletre építünk.Tehát a mi epoxiinkhoz vagy az építőipari vegyszereinkhez és sok más termékhez [tudom, akrilhoz] képest a fa még mindig nem olyan nagy, hogy a VAM árak befolyásoljanak minket.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., kutatási részleg – a tőkekutatás és kutatási elemző alelnöke [18]
Tehát van egy következő kérdésünk Ritesh Shah sorából az Investec Capital (sic) [Investec Bank plc] részéről.
Sandeep bhai, jelezted a Rexen, átdolgoztuk a szerződéseinket.Tisztázná, kérem, hogy a végfelhasználói ipar felé irányult-e?Vagy a nyersanyag oldal felé fordult?
Valójában a felhasználókon, mert a cég beolvadt a Rexből az Astralba.Tehát ezeknek a felhasználóknak meg kell közelítenünk és ennek megfelelően módosítanunk kell a szerződéseket.
Tehát ezek a szerződések Rex nevére szóltak, és összességében a Rex GST-számát használták.Így ezt meg kell változtatnunk az Astral nevében és az Astral GST számmal.
Hogy már elkezdtük.Így vagyunk -- korábban 1 vagy 2 helyről szereztünk be.Tehát most több forrást szerkesztünk.
Oké.Ez segít.Sandeep uram, ha tud nekünk segíteni, hogy jobban megértsük, Ön a 3-Tier-ről egy 2-Tier forgalmazásra jelölte meg a ragasztóanyag értékesítését.Ha tud még egy kis ízelítőt adni itt?Például ugyanazok a forgalmazók, amelyek különböző vegyi anyagokat látnak el?Vagy különböző forgalmazóink vannak a különböző vegyi anyagokhoz?Ha tudna valami széles színt adni néhány számmal itt.
Alapvetően, amikor felvásároltuk a Rexet, nagyon sok forgalmazójuk volt.Még egy 10 ezret vásárló srác is forgalmazó volt.Meg kell tehát szilárdítanunk ezt a helyzetet, és ennek megfelelően konszolidáltunk is.És konszolidáltunk, hogy nagyon nagy forgalmazóink legyenek.És azt tapasztaltuk, hogy az elérés megteremtéséhez egyre nehezebb volt bármilyen sémát vagy márkaépítési tevékenységet közvetlenül a végfelhasználásra átvinni, és egyre nehezebb átjutni ezen a 3 rétegen.Így most – ezek többsége – a harmadik szintű forgalmazók átálltak a második csatornába.És ezeket terjesztik – közvetlenül a kereskedőknek vagy a végfelhasználóknak.Emellett számos elosztási csatornát is hozzáadtunk a kereskedők és a felhasználók kiszolgálásához.Így alakult tehát át a csatorna.Igen.A legtöbb vegyszerhez különböző forgalmazóink vannak.Ez is egy jelentős változás, amit végzünk.Formálisan egy forgalmazó végezné el az összes kémiát.És csak 1 vagy 2 vegyszert akart eladni, mert elégedett volt ezzel a sok üzlettel.És a kémia egy részét megtennénk, de nem úgy, ahogyan a szükséges, vagy ahogyan a piacon növekszik.Így vagyunk – sok változtatást hajtottunk végre itt.Szinte a változási ciklus létrejött, befejeződik.És dinamikus.Ez még évekig így lesz.Nem látok semmit, ami befejeződött volna az üzleti életben.De a nagy része jól megalapozott és kész.Jó növekedéssel, jó ütemben és jó pénzzel tartani a céget.Tehát jó úton haladunk, és nem tettük meg a megfelelő korrekciókat [amire szükség van].
Ritesh, ez a korrekció nem csak a növekedésben segít, hanem az árrés javulását is segíti, mert 1 teljes árrést csak levágunk.Tehát ez a jövőben is segíteni fog nekünk az árrések javításában, nem szükséges, hogy a teljes árrés a zsebünkbe kerüljön.De átadhatunk némi árrést a piacra is.De ez segíteni fog a mennyiségünk növelésében.
Tehát nem arról van szó, hogy a Tier 1 7%, 8% vette át az árrést.Tehát 7%, 8% EBITDA-szint javulás.De 7%, 8% -- néhány százalék, megtarthatjuk magunknak, és továbbadjuk a piacnak.Így tehát a termékünk olcsóbb lesz.De ez - látjuk, ez nagy-nagy előny lesz, talán 1 negyeddel lefelé.Olyan csekély hatás lesz a második negyedévben is, amit már korábban is közöltünk, hogy szeptemberre befejezzük a szerkezeti átalakítást.Októbertől pedig visszatérünk a normál növekedéshez és a magasabb haszonkulcshoz, mint amit ma biztosítunk.
Uram, a kérdésem az, hogy a nehéz időkben körülbelül 28%-os volumennövekedést mutatunk a csőszegmensben.Míg a ragasztóval foglalkozó üzletágban -- a bevételek változatlanok maradtak.Tehát ha csak megérintheti a fényt, honnan ered ez az igény?Mert ha megnézzük a többi vállalatot az Ön szegmensében vagy a kapcsolódó szegmensekben, azt látjuk, hogy a gyenge kereslet forgatókönyvét tekintve sok kihívással kell szembenézniük.Tehát ha tud valami kiemelni a piaci forgatókönyvet.És a ragasztó üzletágban is miért volt lapos a bevétel?Úgy értem, az elvárásoknak megfelelő volt?Vagy lemaradtunk valahonnan?
Szóval, mint -- először a csővezeték részlegnél.Tehát a csővezetékek iránti kereslet összességében jó volt az iparág számára.Nem korlátozódik csak az Astralra.Biztos vagyok benne, hogy a másik szervezett játékos is fejlődni fog ebben a nehéz időszakban.Tehát ez volt a csővezeték általános növekedése.Főleg nagyon nehéz megérteni a növekedés pontos okát.De úgy gondolom, hogy az elmozdulás a rendezetlen oldalakról a szervezett oldalakra történik.Tehát ez lehet az egyik nagyobb ok, amit előre látunk.
És ráadásul, konkrétan az Astral oldalon, sok korrekciót végeztünk.Azt hiszem, a mérnök úr már tájékoztatta, hogy növeljük a földrajzot.Bővítjük a kereskedői hálózatot.Bővítjük a termékpalettát.Nagyon sok márkaépítési tevékenységet végzünk.Tehát mindezek a dolgok hozzájárulnak a növekedéshez.
És természetesen ezek a nagyon gyorsan növekvő területek, olyan nagyon-nagyon nehéz megmondani, hogy ez a fajta magasabb területű növekedés meddig folytatódik.De ma, amikor augusztus 2-ról beszélünk, ez a magasabb terület még mindig tart.Nagyon-nagyon nehéz útmutatást adni arra vonatkozóan, hogy a következő negyedévekben mennyivel folytatjuk a magasabb területeket.De ma a növekedés nagyon-nagyon magas.Szóval nagyon nehéz megérteni a piacot.Most jön a...
Tehát a -- én -- így csak -- tehát a kérdésem az volt, hogy más játékosok nagymértékben az agrárcsövek szegmensébe nőttek be, míg a vízvezeték nem volt olyan jó számukra.Míg esetünkben a mezőgazdasági szegmens nagyon kicsi és több -- és a növekedés nagy része a vízvezeték-szegmensből származik.Szóval csak egy kicsit tanácstalan vagyok, miért [a leírás].
Nem így van, csak az agri nő.Szerintem más -- melyik cégről beszélsz, az a másik nem nőtt.Nincs sok más cég velem, de biztos vagyok benne, hogy más cégek is növekednek, mert ez nem korlátozódik csak az agrárkeresletre.Mivel más cégek nem nyilvánosak a vízvezeték oldallal, így előfordulhat, hogy a szám nem elérhető.De egyébként azon a véleményen vagyunk, hogy az üzlet vízvezeték-szerelő oldala nagyon gyorsan növekszik.Így legalább nincs nálad számom.Ha megvan, kérlek oszd meg velem, azon a számon is át tudok menni.Nekem is segítségemre lesz.De összességében a növekedés megvan.Vízvezeték oldalon is van, valamint agri méretben.Agrár oldalon határozottan nagyobb a növekedés.Tehát ez is az oka.
Másodszor, jön a másik kérdésed a ragasztós oldalról.Ragasztó, semmi sem hiányzott a piacon.Növekedünk a kiskereskedelmi oldalon.A strukturális változás miatt ez az alacsony növekedés, amit előre irányítottunk, ezt strukturálisan csináljuk.A tavalyi évhez hasonlóan az Astral-ban is csökkentettük a hitelkeretet.Minden forgalmazónál rögzítettük a hitelkeretet.Mindenkit összekapcsoltunk a csatorna finanszírozásával.Így tavaly elmaradt némi növekedés.De most ezzel az idei korrekcióval, láthatjátok, nagy segítségünkre van, és a gyűjtési ciklus is sokat fejlődött számunkra.Ugyanez, szerkezeti korrekció történik a ragasztós oldalon is.És még egy negyedév, hasonló alacsony növekedés lesz ott.De biztosak vagyunk abban, hogy a Q3-tól kezdve a ragasztó is visszatér egy nagyobb növekedési területre.
Uram, a kérdésem az, hogy az elosztási rendszer átalakítása, amit a ragasztóanyagok terén végzünk, körülbelül milyen befektetést tervezünk ebbe?
Tehát gyakorlatilag nincs szükség befektetésre.Érti, hogyan végezzük a korrekciót.Tehát jelenleg 3 réteg van az üzletben.Tehát az egyik, a réteg tetején a raktározó;majd a második szint, az elosztó;a harmadik szinten pedig egy kiskereskedő található.Tehát most eltávolítjuk a raktározót a rendszerből, mert feleslegesen 6-8% közötti árrést vesznek el tőlünk.Ezért úgy gondoltuk, hogy intézkedjünk közvetlenül a kereskedővel -- a forgalmazóval.Így a költségünk kicsi lesz -- növekedni fog, mert néhány depót is nyitunk, és az összes forgalmazót támogatjuk a raktárból.És minden kereskedő, aki érdeklődött irántunk, mind forgalmazóként folytatja.De a számlát forgalmazói áron fogják megkapni, nem kereskedői áron.Tehát nincs szükség befektetésre ebbe a rendszerbe.Csak azt az egy réteget távolítjuk el a rendszerből.És bizonyos mértékig hozzáadjuk a raktárokat, a kis raktárkészlet növekedhet.Egyébként szerintem ehhez nem kell nagy befektetés.
Uram, de ebben az esetben nem látjuk előre, hogy az eladások elvesztése ebben az átmeneti átmenetben valószínűleg még a 20. félévet is meghaladja?
Nem, nem hiszem, mert a legtöbb forgalmazónk csak velünk van.És a raktározók közül néhányan velünk folytatják.Szóval nem hiszem, hogy elveszítjük az eladásokat.Igen, egy átmeneti szakaszban ott lesz, mert eltávolítjuk a raktárkészletet.Szóval ez vissza fog térni hozzánk.Tehát ilyen mértékben igen, ez az eladások vesztesége lesz, de nem a végfelhasználói szintű eladások elvesztése.Csak a rendszerben lévő készlet fog csökkenni.És ez az, amit az elmúlt 2 negyedévben lát, hogy a Resinova-számok nem érik el azt a szintet, ami korábban 15%, 20% volt a felső sorban.
De alapvetően piacot nyer.Hatalmas piacot nyerünk.Biztosíthatom Önt arról, hogy a második és harmadik negyedév után látni fogja ezt a változást, mivel az első negyedév nagyszerű eredményekkel rendelkezik.
Még ebben a negyedévben is alacsony a szám -- az egyik oka annak, hogy a mennyiség azért van, mert az érték csökkent, mert az összes vegyszer ára csökken.Akár VAM-ot, akár ezt az epoxit, akár szilíciumot vesz fel, jelentős csökkenés tapasztalható az alapanyag árában.Így a végtermék árát is csökkentenünk kell.A volumennövekedés tehát továbbra is fennáll.De ez -- de a készletvonzás is párhuzamosan folyik a rendszerből.Tehát mindkettő ott van.Tehát volumennövekedés, nincs sok veszteség.De igen, az értékoldalon mindannyian vesztettünk, mert az árat is csökkentettük.
De a ragasztóanyagok terén mindent megtettünk.Tehát ebben az üzletágban aligha történik CapEx (hallhatatlan).Legalábbis idén és még jövőre is csak minimálisan lennének.
És mindent elhelyeztünk, ami szükséges ahhoz, hogy minden kémia, kapacitás, háttér meglegyen, minden a helyén van.Tehát az üzlet befektetési oldala marginális lenne.A piac bővülése pedig nagyon nehéz lesz.És nagyon keményen fogunk dolgozni azon, hogy a lehető legjobbat megtegyük azon az oldalon, hogy egy márkát hozzunk létre a piacon minden termékünk és minden általunk készített kémia számára.
Sandeep bhai, néhány kérdés.Először is, az iparág egésze hasznot húz az indiai kormány Jal se Nal-programjából (sic) [Nal se Jal-programból]?És van rá mód, hogy az Astral szerepet vállaljon ebben?És felgyorsítja a növekedési profilunkat a cső oldalon?
Biztos.Az Astral nagy szerepet fog játszani a következő vízelosztási üzletágban.Sok olyan termék lesz, amely segít a kormánynak és az itteni vízelosztás infrastrukturális projektjeinek.Sok más termék is van, amelyeket már vizsgálunk technológiai fronton.Különféle megbeszélésekre került sor, amelyekre a kormány vízszállítási és elosztási infrastrukturális projektjei miatt szükség lesz.Szóval igen.Az Astral nagyon keményen dolgozik ezen.Gazdaságos, jobb és gyorsabban elkészíthető új termékek értékelése az ilyen típusú projektekhez.Ennek megfelelően a kapacitásán is dolgozva, olyan termékvonalakkal bővítve, amelyeknek a meglévő szegmensekben, meglévő termékportfóliókban kell lenniük.Illetve egyesült államokbeli cégekkel is dolgozunk termékvonalakon, ahol már kaptunk egy 2, 3 tartályos terméket, víztakarékosságra.A termék a talaj alá helyezhető.A vizet megtakaríthatjuk, újra felhasználhatjuk, vagy feltölthetjük a vizet a Maderába.Szóval igen.Ez az a szegmens, amely az én -- a prioritási listám tetején van.És rengeteg munka folyik a végünktől ezen a szegmensen.És ebben a szegmensben nagy, nagyszerű jövőt látok az elkövetkező években.És ebben a szegmensben nem fogunk lemaradni senkiről.Ezzel a céggel már közös vállalkozást kötöttünk.Először hozni és eladni, majd Indiában termelni.A vízvédelem az élen jár.És a víz -- Jal se Nal (sic) [Nal se Jal séma] szintén a projektek járnak a fejemben.
Jó ezt hallani.Sandeep bhai, azt hiszem, említettél egy közös vállalkozást, szóval tudna rá tenni néhány további színt?Értem...
Oké.Értem.Értem.És említettél néhány új terméket, mint például a PEX és a tűzoltó sprinkler, az oszlop és a ház.Most mekkora lehet ez a kötet jelenleg és együttesen?Ez olyan, mint egy új feltörekvő termék, ha ezt kell mondanom?És mekkora lehet, ha a -- mondjuk 5 év múlva?Azt hiszem, valami, ami színeket hozna, nagyon hasznos lenne.
A PEX egy nagyon új termék.Ön már ismeri a PEX-et, a térhálósított polietilént.Minden CPVC-vel rendelkező fejlett országban használják vízvezetékekhez, hideg és meleg vízhez egyaránt.Az indiai prémium projekteknél néhányan CPVC-t használnak, mások inkább PEX-et.Tehát, hogy ez ne legyen a portfóliónkban, máris a legtöbbet – a PEX-a legújabb technológiáját – ebben a termékcsaládban léptük be.Jelenleg még túl korai számszerűsíteni a jövő piacát.A termék nagyon – közeli értelemben – meghonosodik.De csak egy fényt vethetek rá: a termék bevezetésekor, majdnem 5-6 hónapon belül átlagosan 10 lakh INR-t, havi 15 millió INR-t kapunk a PEX-ből azokban a projektekben, ahol a a tanácsadók PEX-et akarnak, és inkább a PEX-et.
És most, hogy számszerűsítsük a termékét a tűzpermetezővel, igen, ez a piac fejlődik.Ez a piac még mindig csaknem értelmi stádiumban volt.Ez a termék közel 10, 15 - 10 éve van a piacon az Astral-tól.Különböző okok miatt, a különböző jóváhagyási rendszerek miatt ez ebben a szegmensben nem igazán szokott meg.De ahogy ezek a tűzesetek történnek, a balesetek történnek, és az NFPA iránymutatása szerint ez a termék minden olyan épületben használható, ahol ezek az események történnek, vagy tűz miatt emberek halnak meg.A biztonságra ma már minden épületben szükség van.És úgy látom, hogy ez a termék nagyon gyorsan kitör és növekszik az elkövetkező években, maximum a -- 1 vagy 2 év múlva látni fogod, hogy ez a termék nagyon gyorsan növekszik.
A legnagyobb előnyt ebben a termékcsaládban az Astral hordozza és a versenytárs az, hogy az Astral minden terméket, minden szerelvényt házon belül készít a saját technológiájával, a sajátjával – ugyanazzal a jóváhagyással Indiában.Tehát sokkal, de sokkal költséghatékonyabbak vagyunk, mint a versenytársak ebben a termékszegmensben.Ennek ellenére a terméket jó árréssel is tudjuk értékesíteni.Szóval nagy piacot, nagyszerű jövőt látok ennek a terméknek, különösen a [kivehetetlennek].
És Sandeep, az utolsó kérdés, a cső oldalán.Bármilyen -- amit látunk, hogy Ön folyamatosan fektet be különböző szolgáltatókba.Új üzemben, új termékben vagy új bevásárlóközpontokban van.És ez tulajdonképpen növeli a margin profilunkat.Van-e valamilyen szerkezeti változás vagy alapvetően egy [elülső pipa] az árrésben, amit a csőtől várhatunk a továbbiakban?
Azt hiszem, általában azt szoktuk mondani, hogy a 14%, a 15%-os árrés fenntartható fajta.De most jön a lehetőség az Astral számára az új termékekre, vagy talán a meglévő termékekre és mindenre, így most a marzsok a magasabb oldalon bővülnek.Látnunk kell tehát – figyelnünk kell a piac helyzetét.És reméljük, hogy látni fogunk -- és másodszor, sok belső korrekciót végzünk logisztikai szempontból.Ahogy legutóbb az elemzői találkozón is, most is részletesen kifejtettük, hogy most mindenhol, ahol mi hozzuk létre a vertikumokat, és minden egyes részlegben kineveznek minden vezetőt.Tehát -- és az üzem földrajzi terepének bővítésével így -- most északon már az első évben 60%-os kapacitással üzemel.Nagy teljesítmény, mondhatom.Jövőre ugyanez a helyzet, ez a keleti keleti rész működőképes lesz.Tehát ma látja, hogy Ahmedabadból a keleti piacra értékesítjük a terméket, és 10–12%-os díjat számítunk fel.És hogyan lehetünk versenyképesek ezen a piacon.De még mindig ott vagyunk ezen a piacon.Tehát ha egyszer ott leszünk, akkor nagy a valószínűsége annak, hogy ezen a földrajzi területen is jó piaci részesedést szerezhetünk.És nem csak a piaci részesedés, hanem a jó árrések is azért, mert ha egyszer egy helyi üzemben lesz, a [kikötő] közelében, akkor ez nagy segítségünkre lesz, és segíteni fog nekünk árrésünk bővítésében.De ebben a szakaszban nem szeretném növelni az árrésre vonatkozó útmutatásunkat, mert ez a környezet kemény.Rengeteg kihívás vár a piacon.Sok volatilitás történik ezen a nyersanyag oldalon.Sok volatilitás történik a valutaoldalon.Tehát nem akarunk beugrani, és azt mondani, hogy bizonyos százalékkal növeljük a fedezetünket.De a mennyiség növekedése fontosabb számunkra.És ezzel a nagyobb volumennövekedéssel, ha meg tudjuk tartani ezt a fajta árrést, az már önmagában is nagyon nagy eredmény olyan körülmények között, amelyek között ezen az indiai piacon dolgozunk.Szóval tartsd az ujjadat.Nagyon sok mozgástér áll rendelkezésre a növekedéshez.A margó bővítésére férőhely áll rendelkezésre.Idővel mindent feloldunk.A pálya pedig pozitív irányba mutat, mondhatom.De ebben a szakaszban ennek számszerűsítése nagyon-nagyon nehéz lesz számunkra.
(Üzemeltetői utasítások) A következő kérdésünk van Tejal Shah-tól a Reliance Nippon Life Insurance-tól.
Csak azt szeretném megérteni, hogy szerkezeti változás történt a terjesztési csatornában, amelyet a 3. szintről a 2. szintre vittél át.Amíg magyarázol, van egy leltár visszaírása, amit felvettél.Kérem, magyarázza el nekünk -- ezt megértve -- hogyan számolják ezt el?
Szóval hadd javítsam ki, a készletleírás, nem azt mondod, hogy elvittük.Tehát mindenekelőtt e szerkezeti változás miatt nincs visszaírás.Másodszor, készlet, bármi legyen is bélelve a Tier 1 szintű elosztóval, tehát meg kell szereznünk -- megszabadulni ettől a készlettől, mert el kell adnunk a piacon.Vagy ha nem tudja eladni, akkor visszavesszük tőle, és eladjuk a piacra.Ez nem leírás.
Uram, tévedésből visszakerült a könyveinkbe, van valami könyvelés, amit tennünk kell ennek érdekében?
Oké.És uram, a második dolog, van egy fel nem osztott szegmenskötelezettség, 311 crores INR.Kérem, segítsen nekünk megérteni, hogy ez mire vonatkozik?
Azt hiszem, ez főleg a hitelfelvétel miatt van, meg minden.És amit gondolok, talán -- főleg a kölcsönzés miatt, de látnom kell a számot.És azt hiszem, ha holnap fel tud hívni, megadhatom a pontos számot.Nincsenek nálam dolgok.
Persze, uram.És uram, még egy utolsó kérdés, ha engedhetem, az alkalmazotti költségekkel kapcsolatban.Uram, 19%-os növekedés tapasztalható az előző negyedévhez képest.Kérlek, színeznél rá?
Igen igen.Ennek főként két oka van: Az egyik az, hogy növeljük a ragasztó üzletágra fordított személyzetet, tehát ez a -- ez.Másodszor, ott van a szabályos növekmény.És harmadszor, ez alacsony negyedév, tehát a százalékos feltételek miatt nagyon magasnak tűnik.De ha Ön -- még most is évente, ha látja a Q4-et, az mindig nagy.Az első negyedév a felső sor 17%-a, 18%-a.Az utolsó negyedév pedig a felső sor 32%-át tette ki.Emiatt a szezonalitás miatt ez magasabb szám az első negyedévben.De éves szinten biztos vagyok benne, hogy nem lesz olyan magas.Ezzel párhuzamosan van egy felső sorban lévő növekedés is, ebben a negyedévben is 27%-ot láthatunk.
Uram, az előző kérdésben Ön jelezte, hogy volt készlet, amelyet visszavásároltak.Uram, meg tudná mérni az összeget?
Tehát ez a múlt óta zajlik -- majdnem 2 negyedéve.Szóval meg kell néznem, hogy mennyi -- szám.És ez a negyedév kis szám lesz a harmadik negyedévben – szintén 2.Szóval nagyon nehéz megmondani.De összességében, a megérzésem szerint, lehet, hogy tévedek a pontos számban, én -- elnézést kérek, de általában átlagosan ezek a vezető forgalmazók tartottak -- körülbelül 40–50 millió INR-t tartok. leltár.Tehát végül 40–50 korona visszakerül a rendszerbe, és akkor eladjuk.Összességében tehát ez a szám egy teljes évre vetítve lesz.
Oké.És Sandeep bhai, Ön jelezte, hogy a dolgok októbertől normálisak voltak, mivel megváltoztatjuk a terjesztési struktúrát.Tehát uram, mennyire bízunk abban, hogy növeljük a...
100%-ban magabiztosak vagyunk.Minden majdnem kész.És az Astral, bármit is adott, az egy teljes átlátható útmutatást kapott benne.
Semmit nem próbálunk megtenni teljes világosság nélkül, és minden kész.110%-ban magabiztos vagyok, és a dolgok pozitív irányba haladnak.Én is igazából szám alakban mutatom meg, és ez szám alakban fog tükröződni.
És én magam is megijesztem az egész ragasztóbizniszt a -- 70%, 80%-ot adok neki.Duplán biztos vagyok benne.
Ránk kell hagyatkoznia.Amit mi csinálunk, az hosszú távon működik, és látni fogja, hogy a számok és a növekedés eléri a teremtést, minden kémia mozog.Ugyanakkor rengeteg kémiai kiegészítésen dolgozunk.Elkészítettük az építőipari vegyszerek teljes skáláját.Jelenleg az indiai kormány által jóváhagyott K+F központtal rendelkezünk.Tehát van egy nagyon korszerű K+F központunk.A vegyszerek egy részének vége lesz, és a munka az Egyesült Királyságban működő üzemünkbe exportálható.Tehát nem arról van szó, hogy csak azért fogunk megtenni dolgokat, mert ez és az elromlott, vagy ez elromlott, hanem teszünk valamit a -- piac bővítéséért és növekedéséért.És látni fogod a számokban.
Valójában ezek mind a hosszú távú előnyök.Tehát ne nézzük át az összeset (nem hallható) 1 negyedévre vagy 2 negyedévre.
A csővezeték üzletágban is sok ilyen kihíváson kellett keresztülmennünk.Mindig átmentünk rajtuk, tekintettel a piac teljes tisztaságára és teljes magabiztosságára, és minden olyan pillanatban teljesítettünk, amikor hatalmas döntéseket hoztunk, hatalmas változtatásokat hoztunk, a CPVC-ben a forrásról a másikra váltottunk.És magabiztosan dolgoztunk érte.És mondom, meg fogjuk tenni – magabiztosan dolgoztunk rajta.És nem tudom megmondani, hogy – jelen pillanatban, de biztosíthatom önöket, hogy ezt számok formájában látni fogja – legalább ettől a negyedévtől kezdve, mondom.És a Q3, a Q4 még remekül is pompázna.
Ez nagyon hasznos, Sandeep bhai.Uram, csak egy kapcsolódó kérdés.Hogyan befolyásolja ez a forgótőke 3-rétegűről 2-rétegűvé alakulását?Szóval nem tudom, mennyi az elosztás raktári szinten?Vagy a...
A forgótőkét ez nem érinti, mert még itt is sok van belőlük -- mi vittünk be készpénzzel, vagy a ciklusok 15-30 naposak.Még mi is beszélünk bankárokkal a csatornafinanszírozásról.Nagyon jó ajánlatot kaptunk az egyik banktól, hogy támogassanak minket a csatornafinanszírozásban.Így 100%-ban megőrizzük működő tőkénket, és minden szükséges változtatást végrehajtunk.
Tehát minden fronton dolgozunk.Ez nem korlátozódik csak a 3-Tier-2-Tier dologra.De ezzel párhuzamosan más hasonlókon is dolgozunk.És az Astral is sok időt vett igénybe a márka létrehozása és a követelésnapok csökkentésére való átállás, majd a csatorna finanszírozása és minden.Ez az egész egy folyamatos gyakorlat, beszélünk a bankárral, bevonjuk őket az Igazgatóságba, és meggyőzzük -- a forgalmazót, hogy jöjjön a csatorna finanszírozási útjára, és minden egyes forgalmazóval minden megállapodást megkössünk.Ez egy nagyon-nagyon hosszadalmas gyakorlat.Ez nem történhet meg 1 vagy 2 negyedév alatt.Mindig azt mondjuk befektetőinknek, hogy legyenek türelmesek, mert a nap végén nem vagyunk itt 1, 2, 3 vagy 4 negyedévben.Évek óta itt vagyunk.És türelmesnek kell lenni.És ezzel a türelemmel – még a Resinovával is, amikor átvettük az irányítást, biztos vagyok benne, hogy a befektetők nagyon csalódottak voltak az első 1 vagy 1,5 évben, mert a befektetők részvényárfolyam szempontjából néznek ki.Amikor a menedzsment szempontjából, ha látod, akkor nem a részvényárfolyam szempontjából nézzük.Mindig látjuk, hogy ezek azok a szerkezeti változások, amelyek hosszú távon segítik a szervezetet.És mindig azt mondjuk: "Minden befektető, legyen türelme, és tegyen pénzt az 5 éves nézőpontra."Biztos vagyok benne, hogy ebben az 5 éves futamidőben bármilyen korrekcióra van szükség bármiben, az át fog alakulni a nyereséges számra.Ugyanez történt Rexnél is.Amikor felvásároltuk a Rexet, az EBITDA 14%-ról csökkent, 15%, 16% a Rex normál EBITDA-ja.Még 3%-os EBITDA-ra is lejöttünk.Az utolsó negyedévben pedig 6%, 7% vagy 8% körüli EBITDA-t lát.Most elérkezett a kétszámjegyű EBITDA-hoz.Tehát ezek -- mindenhez idő kell, mert -- és néha tévedünk is az előrejelzéseinkben.Úgy gondoljuk, hogy a korrekciót 2, 3 vagy esetleg 4 negyed múlva végezzük el.6 negyed is eltarthat.Szóval nagyon-nagyon nehéz, amikor gyakorlatias dolgokat csinálunk, néha időbe telik, és lehet, hogy mi is ítélkezünk.A nap végén mi is emberek vagyunk.Mi pedig szakmailag vesszük az őszt.Ezért mindig arra kérünk mindenkit: "Ne nézzen, kérem, 1 negyedet vagy 2 negyedet. Legyen türelmes. Ha ezek a dolgok – kijavítva, akkor átváltoznak az itteni számokká."
Másodszor, hadd legyek nagyon átlátható a piaci és a pénzügyi forgatókönyv tekintetében.A hitelnyújtás és az anyagok értékesítése az utolsó tevékenységünk az elmúlt 2 évben, még a cső- és ragasztóipari üzletágban is.És nem kockáztatnánk semmiféle növekedést azon az áron, hogy hatalmas hiteleket adunk a piacnak, vagy növeljük a hitelkereteket, vagy megjósoljuk ezeket a számokat.Ez – mi vagyunk – az első prioritás, hogy ezt kordában tartsuk.És mindezt kordában tartva mindezt megtesszük, és haladunk előre, igaz?
Ahogy Hiranand bhai elmondta, Rexben kihívásokon megyünk keresztül.Ismét kétszámjegyű növekedésben vagyunk.Hasonlóképpen a csövekben is átesünk ilyen kihívásokon.És nincs kihívásunk a ragasztás terén.Túljutott ezeken a kihívásokon, a növekedésen és az árrésen.Ennek ellenére soha nem volt negatív az árrésünk.Ez az egyik legnagyobb dolog, amiről gondoskodtunk, majd az összes változás.
Még a csővezeték is, ha látod, van magasabb növekedési könyvtár.Néha ezen az oldalon is aggódunk.Mindig azt beszéljük a csapatunkkal, hogy "Biztonságban van a pénzünk?"Mert néha, ha nagyobb növekedést ér el egy adott forgalmazótól vagy egy adott földrajzi területtől, akkor fokozottan óvatosak leszünk, mert ez nem a megfelelő időszak a piacon, hogy őszinte legyek, mert a piac elakadt.Ilyen körülmények között a mérlegminőség megőrzése jelenti számunkra a legnagyobb kihívást.Ezért mindig kétszer ellenőrizzük a forgalmazónkat, kétszer ellenőrizzük a csapatunkat.Piaci információink révén gyűjtjük az információkat.Akár valódi igényről van szó, akár valaki nagyobb készletet vesz fel, és akkor valami elromlik, ezért nagyon-nagyon óvatosan játszunk.És ez az oka annak, hogy tavaly mi is csökkentettük a hitelnapokat.És láthatod a mérleg számában is.Tehát lennünk kell -- egyetértek Sandeep bhai-val abban, hogy hitel vagy követelések vagy mérlegminőség árán nem akarjuk üzletelni.Szívesen vállalunk kisebb üzletet is, de szeretnénk megőrizni, hogy mérlegünk egészséges pozícióban maradjon.Örülünk, ha pár – vagy 3%-kal kisebb a növekedés, de nem akarunk áldozni a mérleg minőségére.
Hölgyeim és uraim, ez volt az utolsó kérdés.A konferenciát most átadom a vezetőségnek záró megjegyzések végett.Uram, önhöz.
Nagyon köszönöm Sandeep bhai és Hiranand bhai, hogy részt vettek a felhívásban.Nagyon szépen köszönöm.
Köszönöm, Nehal, és köszönöm minden résztvevőnek, hogy csatlakozott ehhez a felhíváshoz.És ha valami kimaradt, ma elérhető vagyok.Holnaptól pedig mindannyian Európába indulunk.Ezért kérem, ha bármilyen kihagyott kérdése van, hívjon a mobilomon.Kérdésére mindig készen állok válaszolni.Nagyon szépen köszönjük.
Feladás időpontja: 2019.08.28