A mumbai tőzsdén jegyzett Finolex Industries Ltd, az ország legnagyobb PVC-csövek- és szerelvénygyártója a mezőgazdasági szektorban 1 milliárd dolláros bevételi célt tűzött ki, és kapacitásának megduplázását 2020-ig. A vállalat ügyvezető elnöke, Prakash P Chhabria beszélt a BusinessLine-nal anyaraktárában. Punában.Szemelvények.
Ön azt a célt tűzte ki, hogy 2020-ra elérje az 1 milliárd dolláros bevételt. Mi a stratégia a cél eléréséhez?
Célunk eredetileg az volt, hogy harmadik féltől is végezzünk üzletet, hogy kívülről szerezzünk be termékeket és terjesszük a csatornánkon.Egy év kemény keresésen mentünk keresztül, hogy rájöjjünk, nem vagyunk kivágva ebből.Jók vagyunk abban, amit csinálunk.Jól tudunk csövek és szerelvények készítésében.Tehát ahelyett, hogy megpróbálnánk kifeszíteni magunkat, azt mondtuk, hogy koncentráljunk a munkánkra.Továbbra is csak az üzletünkben fogunk növekedni, és továbbra is elérjük a célt.Tehát a harmadik féltől származó üzleti tevékenység korábbi stratégiája teljesen kimaradt.Csak termékeink erején fogunk növekedni.
Jelenleg értékesítésének 70 százaléka a mezőgazdaságból származik, 30 százaléka pedig nem mezőgazdaságból származik.A cél az, hogy 50-50 legyen.Hogyan tervezi ezt?
A gépeim készíthetnek agri csövet, tudnak nem agri csövet is.Azt hallgatják, amit akarunk.Én a mezőgazdasági és nem mezőgazdasági termékek piacán vagyok.Ha agrárról nem agrárra fordul a kereslet, akkor én is átállok.Megvan a rugalmasság.kihasználom.És ha a nem mezőgazdaságról visszavált az agrira, akkor áttérek az agrira.
Igen, szeretnék.Nem fogok áldozni az agrira.Ez a szívünk.Mindkettőt továbbra is csinálom.Amit a piac akar, azt én megadom.
Mi voltunk az egyik legkésőbbi induló az iparágban, aki nem mezőgazdasági ágba került.Alig négy éve kezdtük.Küzdöttünk, mert az agrárból nem agrárba kerülni váltás.Változás a gondolkodásban és az értékesítés módjában.Szóval nekünk időbe telt.Jó volt.Mert csak akkor lehetsz erősebb, ha küzdesz.És erősebben jöttünk ki.
Nagy különbség.A nem mezőgazdasági csövekben, csak alkalmazási szempontból, amikor egy épülethez megyünk, kétféle csővezeték létezik, az egyik a víz bevezetése, a másik a szennyeződés eltávolítása.Bármi is történik, ne feledje, hogy az épületeknek vannak zugok és sarkok, a csövek nem mennek át a sarkokon, meg kell kerülniük.Ez azt jelenti, hogy szerelvényekre van szüksége, és különféle szerelvényeket kell elérhetővé tennie.
Akkor csak az Ön ügyfelei vásárolják meg, hogy kielégíthessék igényeiket.Agrárban csak egyenes vonal.Az egész koncepció megváltozik.Annak ellenére, hogy a nem mezőgazdaságban későn indultunk, hat hónap alatt 155 új különböző terméket/egységet sikerült piacra dobnunk.Emellett az agripipa és a nem mezőgazdasági pipa összetétele más.Ezért a nem mezőgazdasági cső drágább, mint a mezőgazdasági cső.
Az ár az egy dolog.De még ennél is fontosabb, hogy erősségünk az ügyfelek elérése.Meglévő kereskedői hálózatunk van.Az emberek tisztában vannak a márkával.Így a kereskedőim és a márka erejével beléptünk a piacra, és jó munkát végeztünk.Tehát nem szükséges, hogy mindennek az árakon kell lennie.
Ennek kiegészítésére vízvezeték-szerelő műhelyekkel jelentkeztünk.Vannak vízvezeték-szerelő csoportjaink.Mindannyian összejönnek és naponta szerveznek vízvezeték-szerelő műhelyeket országszerte.A vízvezeték-szerelő műhelyeknek nem kell feltétlenül 100-200 fősnek lenniük.10 fős is lehet.Az erősségem a kereskedői hálózatom.Több mint 800 kereskedőnk és több mint 18 000 kiskereskedőnk van.
Közel 18 000 kiskereskedő bármit el tud adni.De a 800 kereskedőmnek csak az én termékeimet kell eladnia.De ha mondjuk szivattyúkat akarnak, vagy el akarnak adni néhány mezőgazdasági eszközt vagy bármi mást, amit nem én gyártok, az teljesen rajtuk múlik.Mert bármit is csinálnak, kiegészíti az üzletüket, kiegészíti az én vállalkozásomat.
Amit szeretek csinálni, az az, hogy negyedévente bővítem a kapacitást, ahelyett, hogy sok pénzt költenék egyszerre, és hatalmas kapacitást hoznék létre.Inkább nem tenném.Folyamatosan kis lépéseket teszek, kis babalépéseket negyedévente, és negyedévente kis kapacitást növelek.A barátaim nagyon konzervatívnak mondják, de én boldog vagyok.
Ez hozzátartozik a konzervatív szemlélethez, mert amikor nagyon fegyelmezett vagy abban, amit csinálsz, akkor nem tudsz exponenciálisan növekedni, mert csak az előzetes eladásra korlátozódik.Ha hitelt adok, akkor továbbra is tudok hitelt adni, és tovább árulni.De az én filozófiám a mi üzletünkben van, anyagokat vásárolunk, termékké alakítjuk és eladjuk.Tehát az árrésünk kisebb.Nem vagyunk olyanok, mint egy mérnöki cég, amelynek ekkora árrése van.Tehát, ha csak egy százaléknyi behajthatatlan követelésem van, az elveszi a vállalkozásom nagy részét.
A japán kétkerekűeket gyártó cégcsoport vezetője szerint fontos először a BS VI-ra fordított befektetések megtérülése
Iacocca ki?Ez volt a válasz a 28 éves termékmenedzseremtől.A legtöbb évezredes számára a név azt jelenti...
Nirmala Sitharaman nagy várakozások közepette bemutatta a Modi 2.0 kormány első költségvetését, és ...
Az SBI felfelé ívelő trendje (370,6 ₹) Az SBI felfelé ívelő mozgása egyre nagyobb lendületet kap.A részvény 2,7 százalékkal drágult, és...
Kaifi Azmi az írók és szövegírók generációjához tartozott, akik egy befogadó, a felosztás utáni Indiáról álmodoztak...
1942. július 6-án Anne Frank elbújt egy amszterdami raktárban, hogy elmeneküljön a nácik elől, és írt egy ...
Állok a pici konyhámban, és azon töprengek, melyik csomag sütit nyissam ki: fincsi csokis csokis vagy egészséges...
Dokumentumfilm az ország több száz gyermekparlamentjéről, amelyek társadalmi...
Thaiföld jó híd a modern kiskereskedelem számára Indiában, véli Tanit Chearavanont, a LOTS nagykereskedelmének ügyvezetője...
A P&G India üvöltött Cannes-ban, és négy oroszlánt nyert a Vicks „One in a Million” #TouchOfCare kampányával.
Az IHCL regenerációs gyakorlaton van.Vajon visszanyeri-e a koronaékszer pozícióját a tatai csoportban?
A politikai hangulat ambivalens.A pártok egy része úgy érzi, hogy ez csökkenti a költségeket, míg mások úgy érzik, hogy...
Az elefánt a szobában, ami a közvélemény-kutatási reformot, nevezetesen a választások finanszírozását illeti, kényelmesen...
Csakúgy, mint a hirtelen áradások, a csennai perzselő szárazság is a perverz városfejlesztés eredménye...
A délnyugati monszun megjelenésének késése lehet az utolsó csepp a pohárban, hogy Hyderabad egy...
Feladás időpontja: 2019.08.08