Նոյեմբերի 4, 2019 (Thomson StreetEvents) - Astral Poly Technik Ltd-ի եկամուտների կոնֆերանսի զանգի կամ շնորհանդեսի խմբագրված տեքստը ուրբաթ, հոկտեմբերի 25, 2019, ժամը 9:30:00 GMT
Տիկնայք և պարոնայք, բարի օր և բարի գալուստ Astral Poly Technik Limited Q2 FY '20 Earnings Conference Conference-ը, որը կազմակերպվել է Investor Capital Services Limited-ի կողմից:(Օպերատորի հրահանգներ) Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ այս համաժողովը ձայնագրվում է:Այժմ ես համաժողովը հանձնում եմ պարոն Ռիտեշ շահին:Շնորհակալություն և ձեզ, պարոն:
Շնորհակալություն, Աման։Հաճելի է հյուրընկալել Astral-ին եռամսյակային կոնֆերանսի զանգի համար:Մենք մեզ հետ ունենք պարոն Սանդիփ ինժեներ, Astral Poly-ի գործադիր տնօրեն;և պարոն Հիրանանդ Սավլանին՝ ֆինանսական տնօրեն:Պարոն, ես կխնդրեմ ձեզ սկսել սկզբնական դիտողություններից և տեղադրել այն մասին, որ մենք կարող ենք հարցուպատասխանի նիստ ունենալ:Շնորհակալություն։Քեզ մոտ:
Մենք ողջունում ենք բոլորիդ մեր 2-րդ եռամսյակի արդյունքների համար, ինչպես նաև լույսերի կապակցությամբ, Դիվալի:Այսպիսով, սկզբից մենք մաղթում ենք ձեզ երջանիկ և բարգավաճ Նոր տարի և երջանիկ Դիվալի:
Բոլորը պետք է անցած լինեն 2-րդ եռամսյակի թվերն ու արդյունքները:- Թույլ տվեք սկսել մեր Խողովակների բիզնեսից:Խողովակների բիզնեսը վերջին 2 եռամսյակներից շատ լավ է աշխատում:Այն գտնվում է բարձր աճի ուղու վրա։CPVC-ն աճում է, ինչպես նաև PVC-ն հավասարապես աճում է:Այս վերջին եռամսյակում, քանի որ բոլորը գիտեն, որ CPVC-ի նկատմամբ կա հակադեմփինգային տուրք, որը նաև օգնել է Astral-ին ոչ միայն զարգանալ տարբեր տարածաշրջաններում, այլ ավելացնել ալիքի գործընկերներին նաև տարբեր տարածաշրջաններում:ՊՎՔ-ն հավասարապես ուներ բարձր գնագոյացման, ինչպես նաև աճի իր մարտահրավերը, քանի որ պլաստիկ մատակարարներից շատերը ունեին ապրանքը ժամանակին չմատակարարելու իրավիճակներ՝ որպես CPVC և PVC փաթեթ:Այն, ինչ մենք կանխատեսում ենք 6 ամսից սկսած, այն է, որ մենք կունենանք շարունակական աճ ինչպես CPVC, այնպես էլ PVC հատվածներում Astral-ի արտադրած բոլոր ապրանքային գծում:Հատկապես CPVC հատվածում, վերջին եռամսյակում, մենք լավ ենք արել նաև մեր Fire Sprinkler բիզնեսում:Մենք բավականին շատ նախագծեր ենք իրականացրել։Շատ նոր շուկաներ սկսել են օգտագործել CPVC հրշեջ սրսկիչներում:Մենք նաև ավելացրել ենք մի շարք փականներ CPVC-ում վերջին եռամսյակում, և որոնք իրականում շուկա դուրս կգան այս եռամսյակից:Այսպիսով, մենք կատարել ենք ընդլայնում փականների արտադրության մեջ, CPVC:Հյուսիսում գտնվող Գիլոթում գտնվող կայանը շատ կարճ ժամանակահատվածում հասել է հզորության օգտագործման գրեթե 55%-65%-ի:Այսպիսով, դա շատ լավ նշան է, և մենք սկսել ենք աշխատել լրացուցիչ մեքենաների վրա, ինչպես պահանջվում է հաջորդ տարի Ghiloth գործարանում:Գործարանը հարավում, ընդլայնումն ավարտված է։Մենք սկսել ենք հորատանցքի սյունատար խողովակի արտադրությունը հարավային գործարանից՝ այն հասցնելու հարավային շուկա՝ Թամիլ Նադու, Կարնատակա, Կերալա և Անդհրա Պրադեշի և Թելանգանայի մի մասը և նույնիսկ Մահարաշտրայի հարավային հատվածը:Սա ամենամեծ ձեռքբերումներից մեկն է, որն աճել է այս հատվածում, որտեղ մենք շատ արագ ենք զարգանում:Մենք նաև ավարտել ենք ՊՎՔ արտադրանքների մի շարք, որոնք մենք չենք արտադրում հարավային գործարանում, հատկապես սանտեխնիկական արտադրանքը՝ սպիտակ PVC:Այսպիսով, դա հավելում է հարավային գործարանում:Հարավն ունի 3 լաք քառակուսի ոտնաչափ մեծ բացթողում, որն այժմ լիովին գործում է՝ ունենալով այդ կետից հասանելի բոլոր ապրանքային գիծը:Մենք նաև պատրաստվում ենք ավելացնել կցամասերի աշխատանքը հարավային գործարանում, որը կլինի. ծրագիրը կսկսվի մոտակա մի քանի ամիսների ընթացքում, իսկ հաջորդ տարի մենք կպատրաստենք CPVC-ի և PVC-ի բոլոր արագ շարժվող կցամասերը: հարավային գործարանը Հոսուրում:Այսպիսով, Հոսուրն այժմ մեծ հաստատություն է Astral-ի համար, և Astral-ը կշարունակի ընդլայնել իր հաստատությունը Հոսուրում հարավում:
Ահմեդաբադում անհրաժեշտ հավասարակշռության ընդլայնումներ շարունակաբար տեղի են ունենում Սանտեջում:Այժմ մենք գնում ենք գործարանի ավելի արդիականացման և գործարանի ավտոմատացման:Ահմեդաբադի գործարանը, կցամասերը, փաթեթավորումն այժմ ավտոմատացված են:Այսպիսով, մենք ունենք մեքենաներ, որոնք դասավորում են կցամասերը և նույնիսկ փաթեթավորում են կցամասերը:Այսպիսով, մենք կատարել ենք կցամասերի փաթեթավորման ավտոմատացում, և այժմ մենք գնում ենք նաև խողովակների փաթեթավորման ավտոմատացման:Այսպիսով, դա կօգնի մեզ ոչ միայն ավելի արագ աճել, այլև խնայել բազմաթիվ ճակատներում:
Նմանապես Դհոլկայի գործարանում մենք ընդլայնել ենք մեր փականների արտադրությունը, գրանիտե կցամասեր պատրաստելու մեր կարողությունները:Ագրո կցամասերի տեսականին այժմ ամբողջությամբ ավարտված է:Ագրի տեսականին, ինչ էլ որ առկա է շուկայում Astral-ի մրցակիցների կողմից:Եվ մենք սկսել ենք աշխատել գերժամանակակից գործարան ստեղծելու ուղղությամբ, որը կպատրաստի միայն արդյունաբերական և սանտեխնիկական մասերի ամբողջական տեսականի՝ սանտեխնիկական փականներ:Իսկ այս գործարանը կրկին կգործի մինչև հաջորդ տարի։Այսպիսով, Astral-ի կողմից Հնդկաստանի խողովակների բոլոր գործարաններում շարունակական ընդլայնման ծրագիր է իրականացվում:
Արևային -- տանիքի արևային աշխատանքները, որոնք մենք վստահել էինք մի ընկերության, կավարտվեն հաջորդ ամսվա ընթացքում։Այսպիսով, մենք մեր բոլոր կայանները կունենան տանիքի արևային համակարգեր, որոնք կգործեն մեկ ամսից կամ ավելի շուտ:
Հողատարածքը, որը մենք ձեռք ենք բերել Օդիշայում, և աշխատանքները սկսվել են, շենքի հատակագծերը սառեցված են։Նախագծերը սառեցվել են։Հողատարածքը ունի -- ուրվագծերը պետք է հավասարեցվեն, ուստի մենք սկսել ենք հողի հարթեցումը:Եվ շուտով, առաջիկա մի քանի ամսվա ընթացքում, մենք կսկսենք շինարարական աշխատանքները Օդիշայում:Իսկ հաջորդ տարի, մեր հաջորդ ֆինանսական միջին կամ մինչև հաջորդ ֆինանսական տարվա ավարտը, Օդիշայի գործարանն ամբողջությամբ կգործի:
Բացի այդ, ցածր աղմուկի ջրահեռացման համակարգը, որը մենք վաճառում ենք հնդկական շուկային, նույնպես մեզ լավ աճ է տվել ոչ միայն հնդկական շուկայում, այլև արտահանման համար։Եվ մենք այժմ հավանության ենք արժանացել այստեղի բազմաթիվ նախագծերի կողմից՝ աշխարհում, Մերձավոր Արևելքում, Սինգապուրի մի մասում:ԱՄՆ-ում կա շուկա, որը շուտով բացելու ենք։Աֆրիկայում մենք արտահանում ենք այս ապրանքը։PEX արտադրանքը, որը մենք թողարկեցինք, PEX-a.PEX-a-ն համաշխարհային կարգի PEX-ն է, և PEX-ի համաշխարհային կարգի տեխնոլոգիան, որն այնտեղ է, լավ է աշխատում:Մենք տարբեր նախագծեր ենք ստանում PEX-ում:Մենք անընդմեջ մատակարարում ենք PEX Astral ապրանքանիշով Իսպանիայում ընկերության հետ տեխնոլոգիական կապով:Նրանց կցամասերի մեծ մասը այժմ մենք պատրաստում ենք Հնդկաստանում և ստանում ենք Հնդկաստանից հենց մեր գործարանից կամ արույր մատակարարներից:Եվ մենք կփնտրենք PEX-a արտադրության մեքենան և տեխնոլոգիան, որը պետք է նորից գործարկվի Astral-ում առաջիկա 1-ից 1,5 տարում:Այսպիսով, մենք կդարձնենք PEX-ի արտադրությունը բնիկ Հնդկաստանում, կպատրաստենք PEX-a, որը աշխարհում արտադրվում է շատ քիչ ընկերությունների կողմից, քանի որ այն շատ դժվար է արտադրել՝ ունենալով շատ բարձրակարգ տեխնոլոգիաներ, և որպես PEX, PEX-ը հասանելի է PEX-a-ում: , b և c, բայց PEX-a-ն PEX-ի վերջնական արտադրանքն է, որը Astral-ը պատրաստվում է բերել և այն հասցնել հնդկական շուկա և արտադրել. շուտով այսուհետ կարտադրի Հնդկաստանում:
Մենք նաև դիտարկում ենք որոշակի նոր տեխնոլոգիաներ երկպատի ծալքավոր խողովակներում, որոնք մենք կներկայացնենք առաջիկա ամիսներին:Արդեն գործում են երկպատի ծալքավոր խողովակների մեքենաները:Մենք ընդլայնվել ենք մինչև գագաթնակետային հզորությունը՝ տեղադրելով ևս մեկ գիծ Ուտտարանչալում գտնվող Սիթարգանջում՝ Ուտտարանչալ և բազմաթիվ նախագծեր հյուսիսում մատակարարելու համար:Մենք ունենք մեքենա, որը գործում է Ghiloth-ում, որն ավելի մեծ մեքենա է, որը կարող է հասնել մինչև 1200 մմ տրամագծով:Եվ մենք ունենք ևս մեկ ալիք, որը հաջորդ ամսից կգործի Հոսուրում։Այսպիսով, բացի Սանգլիից, մենք կպատրաստենք ծալքավոր խողովակներ Հոսուրում և Գիլոթում, որոնք 2 Astral բույսեր են:Իսկ Սիթարգանջն արդեն գործարան էր, որտեղ ավարտվել է հզորության և տեսականու ընդլայնումը։
Սանգլին նաև. ընդլայնման համար շատ որոշումներ են ընդունվել:Որոշումների մի մասն իրականացվել է։Մեքենաներից մի քանիսը պատվիրված են և ճանապարհին են:Մենք արդեն պատրաստվում ենք ընդլայնել և մալուխային խողովակների համար օգտագործվող ծալքավոր խողովակների մեջ տեղադրել գերարագ մեքենա:Մենք արդեն ձեռք ենք բերել հողատարածք մեր հողատարածքին կից, որտեղ կձեռնարկենք ծալքավոր խողովակի ընդլայնման ծրագիր, որը կարող է օգտագործվել ջրանցքների ջրային փոխադրման համար, որը կհասնի մինչև 2000 մմ տրամագծով։Ծրագիրը ընթացքի մեջ է, և մենք կսառեցնենք նույն նախագիծը առաջիկա մի քանի ամիսների ընթացքում:
Այսպիսով, նույնիսկ այն բիզնեսը, որտեղ մենք մուտք գործեցինք անցյալ տարի, գտնվում է ընդլայնման, աճի և նոր տեխնոլոգիաների ներդրման ճանապարհին:Ընդհանուր առմամբ, խողովակաշարի բիզնեսում Astral-ը պահպանել է իր տեխնոլոգիաների հզորությունը՝ բերելով նոր ապրանքներ, ժամանակակից ապրանքներ, մատուցելով այն շուկա, կայացնելով և բերելով ավելի շատ տեխնոլոգիական ապրանքներ և ավելի լավ ապրանքներ, սակայն առկա լավագույն տեխնոլոգիաներով: գլոբուս և այն հնդիկ սպառողին հասցնելու առավել մատչելի միջոց:Դա այն է, ինչ մենք արել ենք, և մենք դա շարունակելու ենք:Եվ մենք աճում ենք այդ ճակատում։
Մեկ այլ լավ նորություն այն է, որ լավ աճ և ընդլայնում կա նույնիսկ Քենիայում, Նայրոբիի գործարանում:Իսկ Նայրոբիում, Քենիա, գործարանը EBITDA դրական է:Դրամական կորուստներն այժմ այլևս չեն եղել:Եվ մենք կտեսնենք լավ աճ և լավ շահույթ առաջիկա 1-2 տարվա ընթացքում նույն գործարանից:Եվ նաև ընդլայնում կլինի Նայրոբիում` այնտեղի մեր գործընկերների հետ:
Ընդհանուր առմամբ, խողովակաշարի սցենարը, հատկապես CPVC մատակարարումների և PVC սցենարի և արտադրանքի գծի, հասանելիության և ցանցի ստեղծման հետ կապված, որը Astral-ն անում և շարունակում է անել, կօգնի Astral-ին պահել աճի վրա: ճանապարհ գալիք եռամսյակների և գալիք տարիների համար:
Գալով սոսինձների բիզնեսին:Ինչպես արդեն հայտնել էինք, որ մեր ցանցային համակարգում փոփոխություն է տեղի ունենում։Այդ փոփոխությունը լրիվ ավարտված է, ամեն ինչ։Նոր փոփոխությունը տեղում է.Նոր փոփոխությունը կայունացել է.Վերջին 1 ամսից այն կայունանում է։Մենք աճ ենք տեսնում.Դրա դրական նշանները մենք տեսնում ենք։Մենք տեսնում ենք, որ հասանելիությունը մեծացել է.Մենք տեսնում ենք, թե ինչպես ենք կառուցվածքավորել սոսինձների բիզնեսը հատվածներով:Փայտ՝ ուրիշ թիմ կա, ուրիշ գլուխ։Տեխնիկական սպասարկում. այլ թիմ կա, այլ ղեկավար:Շինարարական քիմիական նյութեր. կա այլ թիմ և այլ ղեկավար:Եվ այս ամենը տալիս է արդյունքներ, և ես վստահեցնում եմ, որ գալիք եռամսյակներում կլինեն շատ, շատ դրական արդյունքներ, ինչպես աճի, այնպես էլ մարժայի բարելավման մասով, անկախ լավագույն բարելավումներից:
Միևնույն ժամանակ, մենք արդեն հայտնել էինք այս փոփոխությունը և սա. մենք ամբողջ փոփոխությունն ավարտեցինք շատ բարեկամաբար, շատ արդյունավետ, առանց որևէ խնդրի, առանց որևէ վատ պարտքի, առանց շուկայական այլ խնդիրների:Եվ դա կօգնի մեզ երկրորդ մակարդակի վրա բարձրացնել Սոսինձների բիզնեսը:Մենք արդեն ընդլայնում ենք տեսականին այստեղ։Մենք արդեն ունենք հզորություն, ուստի նոր ապրանքներ ենք տեղադրելու:Մենք արդեն գործարկել ենք մեր RESCUETAPE-ը Հնդկաստանում, որը գերազանց է աշխատում, որը գալիս է Միացյալ Նահանգներից:Մենք այժմ ունենք ResiQuick-ը, որը նույնպես աճի ճանապարհին է, և այնտեղ փաստացի աճ է տեղի ունենում:Մենք սկսել ենք ագրեսիվ շուկայական բրենդինգային գործունեություն, ինչը նույնպես օգնում է մեզ։Այսպիսով, ընդհանուր առմամբ, բիզնեսը դրական կողմում է աճի և ապագայի համար բիզնեսի համար:
Գալով Մեծ Բրիտանիայում սոսինձների բիզնեսին, որը նույնպես հիանալի է գործում այնտեղ:BOND IT-ը գերազանց աճի և մարժայի թվեր է գրանցել, որոնք, կարծում եմ, կկիսի Հիրանանդ բհայը:Նմանապես, ԱՄՆ-ի գործառնությունը նույնպես EBITDA-ի մեջ է դրական, և վերջին 6 ամիսների ընթացքում դրամական կորուստներ չեն գրանցվել:Այսպիսով, դա նույնպես շատ, շատ դրական արդյունք է տալիս:
Այսպիսով, ընդհանուր առմամբ, այն ամփոփելու համար, բիզնեսները լավ են անում, խողովակները, ինչպես նաև սոսինձները:Մենք ունենք աշխատուժի լավ թողունակություն, որն ավելացրել ենք։Մենք գործարկել ենք ծրագրեր դիլերների, փականագործների, ատաղձագործների համար, որոնք այժմ աշխատում են հավելվածներով և վերահսկվում են տեխնոլոգիայով:Մենք ընդլայնվում ենք բիզնեսի տեխնոլոգիական ճակատում:Արտադրանքի քիմիան, թիմի թողունակությունը, աշխատուժի ռեսուրսները, մենք անընդհատ ավելացնում ենք հիմնական աշխատուժի ռեսուրսները, քանի որ դրանք մեզ անհրաժեշտ են աճի հետ մեկտեղ:ՈւԿ-ն ավելի ու ավելի մեծանում է վերջին 6 ամսից, բայց ուղեղային կենտրոնը բավականին մեծ է դարձել, և մենք ունենք աշխատուժի լավ աղբյուր, որն օգնում է մեզ աճի ճանապարհին:
Այսպիսով, մենք վստահեցնում ենք ձեզ, որ առաջիկա եռամսյակներում և ամիսներին շարունակեք աճի այս ճանապարհը և լավ աճ և թվեր ապահովելով առաջիկա եռամսյակներում:Ես կհանձնեմ պարոն Սավլանիին, որպեսզի ձեզ տանի թվերով, իսկ հետո մենք կարող ենք անցնել հարց ու պատասխանի միջով:
Բարի երեկո, բոլորին:Շնորհակալություն, Ռիտեշ, այս կեղծ զանգը հյուրընկալելու համար:Եվ ուրախ Դհանթերաս բոլոր մասնակիցներին, և նախապես մաղթում եմ ձեզ ուրախ Դիվալի և ուրախ Նոր տարի:
Այժմ բոլորն էլ ունեն թվերը ձեռքի տակ, այնպես որ ես արագ կանցնեմ թվերի միջով, և մենք ավելի շատ կկենտրոնանանք Q&A նիստի վրա:Այսպիսով, ինչպես համախմբված հիմունքներով, եթե տեսնում եք 2-րդ եռամսյակի թվերը, եկամուտների աճը կազմում է մոտ 8,5%, բայց EBITDA-ի աճը կազմում է 24,16%:Իսկ PBT-ի աճը կազմում է 34,54%:Շարունակաբար մենք տալիս ենք մեկնաբանություն, որ այժմ մեր ընկերությունը ավելի շատ կենտրոնանում է մարժայի վրա, և մարժան ավելի լավ կլինի, քան վերին գծի աճը:Եվ այս հարկային էֆեկտի պատճառով PAT-ի թռիչքը մոտավորապես 82% է, հիմնականում՝ Հնդկաստանի կառավարության կողմից վերջերս հայտարարված կորպորատիվ հարկի նվազեցման պատճառով:
Այժմ գալիս ենք հատվածի կողմը:Խողովակների աճը վերջին եռամսյակում արժեքային արտահայտությամբ կազմել է մոտ 14%, իսկ ծավալային առումով՝ մոտ 17%:Ինչպես եմ ես հաշվարկել 17%-ը, կարող եմ բացատրել, որ անցյալ տարի մենք չունեինք Rex-ի ծավալային համարները:Այսպիսով, այս տարի մենք ունենք Rex-ի համարները:Այսպիսով, մենք մեր ընդհանուր թվից հանել ենք Rex համարը:Անցյալ տարի համարները միայն Astral խողովակների առանձին համարներ էին, ոչ թե Rex համարը:Այսպիսով, եթե այս 2823 մետրային տոննան հանեք մեր հրապարակած թվից, դա կլինի 34620:Եթե հանեք 2823-ը, ապա այն կկազմի 31793:Եթե դուք մշակեք 27250-ի վրա, մոտավորապես, ապա այն կկազմի 17%:Նմանապես, կիսամյակային կտրվածքով, 66,349 վաճառքի ընդհանուր ծավալից, եթե հանենք Rex-ի կիսամյակային թիվը՝ 5,796 մետրային տոննա ծավալը, այն կկազմի 60,553 մետրիկ տոննա:Եթե դուք մշակել եք անցյալ տարվա 49,726 ծավալը, ապա դա կլինի ճշգրիտ 22% ծավալի աճ նախկին Rex-ի այս Rex թվի հետ, որը մենք արդեն հրապարակել ենք:
Այսպիսով, EBITDA-ի աճը խողովակաշարի բիզնեսում կազմել է շուրջ 36%:PBT-ի աճը կազմել է 56%, իսկ PAT-ի աճը հարկի այս օգուտի պատճառով շատ հսկայական թռիչք էր՝ 230%, 30 INR-ից մինչև INR 70 crores:
Գալով բիզնեսի կպչուն կողմին, եկամուտների աճը երկրորդ եռամսյակում բացասական էր 6%-ով:Դա հիմնականում պայմանավորված է նրանով, որ մենք մեր վերջին հաղորդակցության ժամանակ հայտնել ենք, որ փոխում ենք կառուցվածքը։Այսպիսով, դրա պատճառով մենք գիտենք, որ գույքագրումը հետ վերցնենք դիստրիբյուտորներից, կներեք, պահեստապետից:Այսպիսով, դրա համար այն ցուցադրվում է որպես վաճառքի վերադարձ, և այդ պատճառով վերին գիծը ցույց է տալիս բացասական:Բայց եթե հանեք վաճառքի վերադարձը, դա դրական թիվ է։Եվ դա նաև պատճառներից մեկն է, որ վերջին եռամսյակում ապրանքների այս վերադարձի պատճառով գույքագրումն ավելացել է, բացի խողովակաշարի կողմից:
EBITDA-ն նաև այդ բացասականի պատճառով էր, որովհետև մենք պետք է կորցնենք վերադարձի արդյունքում, քանի որ երբ մենք գրանցեցինք վաճառքները, այդ ժամանակի շահույթը կար:Երբ մենք վերցրեցինք վերադարձը, մենք հաշվարկել ենք գնահատումը ըստ արժեքի:Այսպիսով, մարժան նվազել է:Այսպիսով, դրա պատճառով EBITDA-ն բացասական է 14%-ով:Բայց ընդհանուր առմամբ, եթե այս ազդեցությունը զրոյացնենք, EBITDA-ի թիվը նույնպես դրական է, իսկ վերին գծի աճը նույնպես դրական է:Եվ այստեղից մենք տեսնում ենք, որ հիմա մենք գրեթե ավարտված ենք։Կարող եմ ասել, որ աշխատանքի գրեթե 95%-ն արված է, քանի որ միգուցե այս եռամսյակում կարող են չնչին բաներ ի հայտ գալ, բայց հակառակ դեպքում մենք ավարտված ենք։Այսպիսով, այսուհետև մենք տեսնում ենք, որ պետք է լինի նաև մարժայի ընդլայնում, և պետք է լինի վերին գծի աճ նաև բիզնեսի կպչուն կողմում:
Այժմ Խողովակների և CPVC-ի և PVC-ի ընդհանուր սցենարը, ինչպես պարզաբանեց պարոն Ինժեները, շատ առողջ է, և այն չի սահմանափակվում միայն Astral-ով:Արդյունաբերության բոլոր կազմակերպված խաղացողները լավ են աշխատում:Այսպիսով, մենք կանխատեսում ենք, որ գալիք եռամսյակը պետք է լինի առողջ աճ։Բայց այո, գետնի վրա իրավիճակն այնքան էլ մեծ չէ։Այսպիսով, մենք պետք է միշտ զգույշ լինենք և պետք է զգույշ լինենք:Այդ իսկ պատճառով մենք չենք ցանկանում անհարկի շահարկել թվերը և բոլորը աճի համար:Բայց ընդհանուր առմամբ, սցենարը լավն է:Մենք տեղում տեսնում ենք դրական սցենար, մասնավորապես խողովակաշարերի ոլորտում։Կարող է լինել անկազմակերպից կազմակերպված կողմի անցման պատճառ։Եվ կազմակերպված խաղացողի վրա որոշակի սթրեսի պատճառ կարող է լինել նաև խողովակաշարերի հատվածում:Այսպիսով, դա նույնպես նպաստում է շուկայում առկա բոլոր կազմակերպված խաղացողներին:
Շուկան լի է մարտահրավերներով, բայց այս մարտահրավերների շրջանակներում նաև, ինչպես ասվեց նախորդ եռամսյակում, մեր ընկերության ուշադրությունը կենտրոնացված է հաշվեկշռի որակի վրա, և որը դուք կարող եք շատ լավ տեսնել նաև այս եռամսյակում:Չնայած շուկայում հավաքագրման և իրացվելիության ոլորտում առկա այդքան մարտահրավերներին, մենք փորձել ենք շրջել մեր հավաքագրման ցիկլը:Եվ դուք կարող եք տեսնել անցյալ տարի, սեպտեմբեր, հավաքագրումը կազմել է.Կրկին, որ այս տարի այն կազմում է INR 275 crores, ուստի գրեթե բացարձակ մակարդակ կա անկում, չնայած դրան, որ ընկերությունը բարձրացել է 17% -ով:Այսպիսով, մենք շատ, շատ զգուշորեն գնում ենք շուկա:Մենք չենք ցանկանում կենտրոնանալ միայն աճի վրա, այլ մեր ընկերության հիմնական թիրախը հաշվեկշռային կողմն է և մասնավորապես դեբիտորական պարտքը:Գույքագրման կողմը նույնպես, եթե տեսնում եք, գույքագրման մեծ աճ չկա։Անցյալ տարի այն կազմել է 445 միլիոն INR:Այս տարի այն կազմում է 485 մլն INR:Այսպիսով, պաշարների մոտավորապես 9% աճ, կրկին գրեթե 17% աճ:Իսկ պաշարների մի փոքր աճը հիմնականում կապված է սոսինձի բիզնեսի վերադարձի հետ:Եվ ինչպես նաև մենք ակնկալում էինք գների վերանայում CPVC ճակատում՝ հակադեմփինգային մաքսատուրքի պատճառով:Այսպիսով, մենք գնել ենք CPVC-ն մի փոքր ավելի բարձր, քան մեր սովորական պահանջն է՝ օգտվելու շուկայում գների աճից, որպեսզի կարողանանք օգտվել ծավալային առավելությունից նաև գալիք եռամսյակներում:
Ինչպես պարզաբանեց պարոն ինժեները, ընդլայնման աշխատանքներն ընթանում են անխափան։Եվ դուք կարող եք տեսնել նաև այս եռամսյակում, մենք հզորության մեջ ավելացրել ենք 15700 մետրիկ տոննա:Այսպիսով, մեր հզորությունը, որը եղել է անցյալ տարի, 174,000 մետրիկ տոննա էր, որն ավելացել է գրեթե 220,000 մետրիկ տոննայի:Այսպիսով, ընդլայնումը շարունակվում է շատ սահուն ճանապարհով, և մենք տեսնում ենք, որ կարողությունների որոշակի ընդլայնում տեղի կունենա նաև երկրորդ կեսում, մասնավորապես դեպի Հոսուր:
Հիմա, երբ անցնենք պարտքի կողմին, մենք շատ առողջ դիրք ունենք, և հաշվեկշռի զուտ պարտքը մոտավորապես 170 INR է, քանի որ մենք ունենք ընդհանուր պարտքը 229 INR-ի մոտ:Եվ մենք նստած ենք մոտ 59 կրոնի չափով կանխիկ գումարի վրա:Այսպիսով, զուտ պարտքը մոտավորապես կազմում է 170 միլիոն INR, ինչը չնչին պարտք է հաշվեկշռում:
Ես մի քանի հարց ունեմ Sandeep bhai-ի համար, մինչև հարցերի հերթը հավաքվի:Պարոն, առաջին հարցը վերաբերում է այլ վաճառքներին:Դուք կարևորեցիք բաշխման ռեգիգը, որը մենք անում ենք:Այսպիսով, պարոն, կարո՞ղ եք տրամադրել որոշ մանրամասներ մեր կողմից կատարված նոր լրացումներով կառավարման պարտականությունների փոփոխության վերաբերյալ:Եվ երկրորդը, ե՞րբ ենք մենք տեսնում 30% եկամուտների աճ Q-on-Q հիմունքներով:Դա իմ առաջին հարցն է։Մյուս հարցն այն է, եթե դուք կարող եք նշել շուկայական չափերը փականների, հորատանցքերի - հորատանցքերի խողովակների համար:Եվ վերջապես, որևէ թարմացում հատուկ արտադրանքի վերաբերյալ, որը մեկնարկում է [ADS]-ից, որի մասին մենք ավելի վաղ խոսել էինք:
Անդրադառնալով Adhesives-ին, աշխատուժի թողունակությունը, հատկապես, երբ դուք հարցրեցիք, թե ինչպես կանենք, հասանելիության ստեղծումն արդեն ավարտված է:Մենք իրականում շատ մեծ դիստրիբյուտորներ պահելու և մեր բաշխիչ ալիքը նրանց տակ դնելու ձևով էինք, ուստի մեր ալիքն արդեն հիմնված էր և աշխատում էր, և մենք ավելացրինք բավականին շատ թվեր՝ բավականին քիչ թվով նոր դիստրիբյուտորներ յուրաքանչյուր տարածաշրջանում:Սա գրեթե 8-ից 9 ամիս տևողությամբ գործընթաց էր:Ես չեմ ասում, որ դա տեղի է ունեցել մեկ գիշերվա ընթացքում:Մենք իրականում սկսել ենք փոփոխությունը այս տարվա 2019 թվականի հունվար-փետրվար ամսից, և իրականում այն ավարտեցինք մեկ ամիս առաջ:Այսօր գրեթե ավարտված է ալիքների և բաշխիչ ցանցի տեղադրումը յուրաքանչյուր պետության համար։Այնուամենայնիվ, այն դինամիկ է, հավելումները և ջնջումները միշտ կլինեն:Դեռևս դա տեղի է ունենում այդքան մեծ չափերով Pipe-ում։Եվ մենք ունենք պետական ղեկավարներ, որոնք արդեն այնտեղ են։Մենք ունենք տարածաշրջանը և ունենք մանրածախ շուկայում աշխատող փոքրաթիվ մարդիկ, որոնք կան։Մենք ունենք ղեկավարներ, որոնք գտնվում են նրանց արանքում, իսկ պետության ղեկավարներն այնտեղ են։Իսկ աշխատուժի ցանցն արդեն կար։Միայն կադրերի մակարդակով մենք ընդունել ենք և գտնվում ենք յուրաքանչյուր մակարդակի մի քանի տարեցների ներգրավման գործընթացում:Այս ինդուկցիաներից մի քանիսը տեղի կունենան առաջիկա 10-ից 15 օրից մինչև մեկ ամիս:Առայժմ մենք չենք կարող բացահայտել այս տեղեկություններից որևէ մեկը:Բայց ուղղման ճիշտ ձևը, ինդուկցիայի ճիշտ ձևը և ճիշտ քանակությունը, ճիշտ որակը և ճիշտ գիտելիքը, որն անհրաժեշտ է արդյունաբերության համար աշխատուժի թողունակությունը խթանելու համար, աճում է և մի քանի օրից կավելանա:
Անդրադառնալով ձեր 30 տոկոս աճի թվին, որը չեմ ասի, որ հնարավոր չէ, բայց միևնույն ժամանակ ասեմ, որ նախ գոնե վերադառնանք այդ 15 տոկոսին, 20 տոկոսին։Եկեք կայունացնենք ինքներս մեզ.Դուք բոլորդ գիտեք, որ շուկայում կան մարտահրավերներ փողի ռոտացիայի առջևում:Այս ցիկլերը մի փոքր դանդաղ են բոլոր կողմերից:Եվ այսպես, մենք ուզում ենք աճել, բայց չաճել շուկայում հսկայական պարտքերով։Մենք ցանկանում ենք աճել բաշխման ճիշտ ալիքով, որտեղ մեր դրամական ցիկլը ապահով է և տեղի է ունենում ճիշտ այնպես, ինչպես տեղի է ունենում խողովակների շուկայում, ինչպես նաև սոսինձների շուկայում այլ ընկերությունների հետ:
Այսպիսով, այո, մեզ համար երազանք է 30 գումարած այս թվերի մեջ մտնելը, բայց մեզանից որոշ ժամանակ կպահանջվի:Եվ մենք կցանկանայինք չմեկնաբանել սա, թե որքան ժամանակ կպահանջվի։Բայց դա կլինի մեր նպատակը հասնելու համար:Բայց ես վստահեցնում եմ ձեզ, որ սոսինձը լավ աճ և լավ թվեր է տալու առաջիկա ամիսներին և գալիք եռամսյակներին:
Գալով Valve բիզնեսին:Փականների բիզնեսն իրականում հսկայական է աշխարհում:Փականներ արտադրող ընկերությունները շատ քիչ են։Եվ ես խոսում եմ ոչ միայն փականների մասին, որոնց մեջ ուզում եմ մտնել սանտեխնիկայի համար:Valve-ի բիզնեսը արդյունաբերության մեջ շատ ավելի մեծ է, քան սանտեխնիկան:Եվ մեր նպատակն է մտնել ոչ միայն սանտեխնիկական փականների շարք, այլ նաև արդյունաբերության համար անհրաժեշտ փականների արտադրություն, ինչպիսիք են գնդիկավոր փականները, թիթեռի փականները և տարբեր այլ փականներ:Այսպիսով, սա մի գործընթաց է, որը կպահանջի 2-ից 3 տարի այս ամբողջ տեսականին ավելացնելու համար:Դա գործընթաց է, որը բարձր փորձաքննության կարիք կունենա։Դա գործընթաց է, որը կարիք ունի որակի գիտակցված վերահսկողության, որակի հսկողության, ստուգման հսկողության:Այսպիսով, Valve բիզնեսը մի բան է, որը կարելի է դիտարկել որպես համաշխարհային բիզնես:Եվ մենք նաև կզբաղվենք Valve բիզնեսով մինչև ավելի բարձր չափսեր մինչև 12 դյույմ և նույնիսկ ավելի բարձր՝ ավելի մեծ չափսերի փականներ:Այսպիսով, մեր ծրագիրը հենց դա է:Եվ ես չեմ կարող քանակականացնել այն թվերը, որոնք կգան, բայց կարող եմ քանակականացնել, որ կլինի լավ աճ, լավ թվեր և միշտ փականներ ամբողջ աշխարհում, տեսնում եք, ավելի լավ մարժաներ կապահովեն, քան խողովակները և նույնիսկ կցամասերը:Այսպիսով, դա մեր նպատակն է Valves-ում:
Borewell-ի կամ Column Pipe-ի բիզնեսը մենք լավ տեմպերով զարգանում ենք փականի (անլսելի) գովազդներում:Այո, մենք նույնիսկ սյունակում ենք ad hoc-ը, երբ խոսքը վերաբերում է ADS-ին:Սյունակը, մենք լավ աճում ենք, և դա է պատճառը, որ մենք ավելացրել ենք հզորությունը, այն, ինչ մենք սահմանափակել էինք շուկա մատակարարել մի քանի ամիս առաջ, և մենք ստիպված էինք կորցնել պատվերը, կամ մեր առաքման ժամանակը 10 էր: մինչև 15 օր:Այսպիսով, մենք լրացնում ենք այս բացը:Եվ մենք այն դարձնում ենք ավելի տարածաշրջանային, քանի որ հարավը հորատանցքերի խողովակների մեծ շուկա է:Այսպիսով, մենք Հոսուրում ենք:Մեր տրանսպորտային ծախսերը և արտադրանքը հասանելի դարձնելու մեր ժամանակը կարող են կրճատվել:Այսպիսով, դա կա:Հիմա գալով ADS-ին, մենք արդեն այդ ապրանքն այստեղ ենք, բայց մենք աշխատում ենք ջրի հավաքման այս հատվածի վրա, որը կոչվում է [աշխատանքային] ջուր:Եվ սա ոչ միայն Հնդկաստանի, այլեւ աշխարհի այսօրվա թեման է:Անկասկած, մենք լավ անձրևներ ենք ստացել:Այսպիսով, մարդիկ որոշ ժամանակով կմոռանան, բայց իրականում, երբ դուք լավ անձրևներ եք ստանում, դուք նույնպես պետք է լավ բերք ունենաք:Այսպիսով, անկեղծ ասած, թույլ տվեք չներկայանալ այս նկարներից որևէ մեկը ջրի բերքահավաքի և այն մասին, թե ինչպես ենք մենք պլանավորում:Մենք ձեզ կտեղեկացնենք այս մասին, այս մասին գուցե հաջորդ կոնֆերանսում կամ տարեվերջին:Բայց այո, մենք աշխատում ենք այս թեմայով։Եվ այս ուղղահայացը, ես չեմ կարող դրան վերաբերվել որպես սանտեխնիկայի մաս:Դա ջրի բերքահավաքի ուղղահայաց է, և որն ինքնին մեծ թեմա է։Եվ երբ մենք որոշակի հիմքեր ունենանք այս հարցում, մենք կվերադառնանք, բայց այո, մենք աշխատում ենք ADS-ի հետ այս ապրանքային գծի վրա:
Եվ մենք կվերադառնանք ձեզ այն մասին, թե ինչ ենք անում և որոնք են մեր ծրագրերը և ինչպես ենք դրանք զարգացնելու միգուցե 1 կամ 2 եռամսյակում, իսկ հետո մենք կարող ենք ձեզ տեղյակ պահել, թե ինչպես ենք մենք պատրաստվում այն առաջ տանել այնտեղից աճի վրա: պլանավորել, իսկ հետո՝ և շուկաները:Այսպիսով, սա ավարտում է իմ պատասխանը:Շնորհակալություն.
Շնորհավորում ենք Pipe-ի ուժեղ աճի կապակցությամբ:Պարոն, իմ առաջին հարցն այն է, որ այս պահին մենք պահպանու՞մ ենք մեր 20-րդ ֆինանսական տարվա ուղեցույցը:Ես գիտեմ, որ ծավալների աճի առումով մենք մի տեսակ գերակատարում ենք ունեցել առաջին կիսամյակում, քան այն, ինչ նախանշել էինք տարեսկզբին՝ 15%:Բայց ես ձեզ հարցնում եմ Սոսինձների երկնիշ աճի տեսանկյունից.Եվ նաև ես ուզում էի հասկանալ, թե ինչ է տեղի ունենում Rex-ում այն առումով, որ մենք արդյո՞ք մարժան հետ ենք բերում կայուն վիճակի մակարդակի առումով, որը մենք սահմանել էինք մոտ 13%-ից մինչև 14%:
Շնորհակալություն, Սոնալի, ձեր 3 հարցերի համար, որտեղ դրանք մեկ հարցում են։Այսպիսով, առաջին հերթին, գալով Pipe-ի կողմը, Pipe-ը, այո, մենք հայտնել ենք 15% տեսակի ծավալի աճ և առաջին կիսամյակում մենք մատակարարել ենք մոտավորապես 22% ծավալ:Այսպիսով, այո, մենք առաջ ենք անցել մեր առաջնորդությունից:Բայց շուկան լի է մարտահրավերներով։Բայց այսօրվա դրությամբ, կարծես թե, մենք անպայման անցնելու ենք մեր ուղեցույցը:Թե ինչքանով կանցնենք, ցույց կտա ժամանակը, բայց հողային իրականությունը, որ այս պահին շուկայական պայմանները լավ են։Այսպիսով, հուսով ենք, որ մատը խաչ քաշեք, մենք կգերազանցենք մեր սկզբնական ուղեցույցը 15% -ով:
Հիմա գալիս ենք ձեր Ռեքսի երկրորդ հարցին:Այսպիսով, Ռեքսը լավ է անում:Բայց այո, ծավալների աճը դեռ շատ չի աճում բազմաթիվ պատճառներով, մասնավորապես, ինչ կարող ենք ասել, բայց Սանգլիի այդ տարածքը հեղեղված է:Անգամ նախօրեին այնտեղ նույնպես հորդառատ անձրև էր, և ջուրը հատում էր նաև գործարանի տարածքները։Եվ նույնիսկ անցյալ ամիս նույնպես նման իրավիճակ էր։Ուրեմն, մենք հիմա կլուծենք այս բոլոր հարցերը:Եվ հիմա մենք ավելացրել ենք մեր հզորությունը մեր մյուս գործարանում՝ նաև Rex արտադրանքի համար:Այսպիսով, դա մեզ կօգնի լոգիստիկ ճակատում, և դա կօգնի մեզ մեծացնել ծավալը գալիք եռամսյակում:Բայց այո, լուսանցքում մենք հետ ենք:Մենք շատ առողջ մարժան ենք անում նաև այդ հատվածում:Դա նման չէ 6% մարժայի, որը դուք տեսնում եք վերջին տարում, բայց մենք երկնիշ մարժա ենք հատում նաև Rex-ի մեջ:
Ձեր երրորդ հարցը վերաբերում էր սոսինձին:Կպչուն, նաև մենք ենք, մենք արդեն հայտնել ենք նախկինում, որ մենք քրտնաջան աշխատում ենք դրա վրա:Եվ ինչ ուղղում ուզում էինք անել, կարծում եմ՝ գրեթե արված է։Արդեն ասացի, որ ուղղման 95 տոկոսն արված է։Մի քիչ կարող է դուրս մնալ, որը կարող է ավարտվել այս եռամսյակում:Այսպիսով, հուսանք, կտեսնեք, որ կպչուն համարը նույնպես կվերադառնա:Դեռ վաղ է ասել, որ մենք երկնիշ աճ ենք ապահովելու ամբողջ տարվա կտրվածքով, բայց այո, միանշանակ, երկրորդ կիսամյակը կլինի երկնիշ աճ դեպի Adhesive:Մենք ամեն ինչ կփորձենք ծածկել թերությունը չորրորդ եռամսյակում, և մենք մշակել ենք նաև 4-րդ եռամսյակում ավելի բարձր աճի պլանը, բայց մատների արանքով մնացեք, քանի որ մենք աշխատում ենք մի քանի ուղղություններով:Երբ և երբ կգա ժամանակը, մենք կբացենք, թե ինչպես ենք մենք անում և ինչ ճանապարհով ենք անում:Այնպես որ, մենք շատ դրական ենք տրամադրված, կարող եմ այդպես ասել, բայց այս փուլում շատ դժվար է ասել, որ ամբողջ տարվա կտրվածքով մենք կկարողանանք երկնիշ աճ ապահովել, թե ոչ։Բայց մենք ամեն ինչ անում ենք։Մենք կտեսնենք, թե որքանով կարող ենք լավագույնս մատուցել:
Բավականին արդարացի, պարոն:CapEx-ի առումով՝ INR 125 crores-ից INR 150 crores:Դա այն թիվն է, որ մենք պետք է...
Այո, կարծում եմ՝ մենք կսահմանափակվենք այդ թվով։Եվ ես կարծում եմ, որ առաջին կիսամյակում մենք արել ենք մոտավորապես INR 80 crores կամ ավելին, INR 75 crores, INR 80 crores:Այսպիսով, մենք գրեթե ճանապարհին ենք:
Բավականին արդարացի:Պարոն, և իմ վերջին հարցը, ավելին արդյունաբերության տեսանկյունից:Պարոն, ինչպես դուք իրավացիորեն ասացիք սկզբնական նկատառումներում, որ վերջին մի քանի եռամսյակների ընթացքում մենք տեսնում ենք խողովակների բավականին առողջ աճ, հատկապես ծավալային մասում նույնպես:Այսպիսով, պարոն, կարո՞ղ եք օգնել մեզ հասկանալ, թե որ ոլորտներն են ավելի լավ, քան մյուսները:Իսկ որտե՞ղ ենք մենք ձգում գտնում:Որո՞նք են այս ծավալի աճի ամենաբարձր ներդրումը, հավանաբար, ո՞ր հավելվածներն են:Դա միայն իմ կողմից է:
Սանտեխնիկայի ոլորտում CPVC-ն, ինչպես նաև PVC-ն լավ աճ է գրանցում:Այսպիսով, սանտեխնիկայի ոլորտում աճ կա:Բացի այդ, աճ է տեղի ունենում նաև մեզ համար նոր ապրանքատեսակների մեջ:Հատկապես ենթակառուցվածքի արդյունաբերության ոլորտը մեզ համար աճում է CPVC և PVC խողովակների պահանջարկով:
Մի բան, որը ես ուզում էի ավելացնել Rex-ի աճից բացի, որը դուք պետք է իմանաք, այն է, որ Rex-ի արտադրանքը միշտ աճում է. ցածր աճ մուսսոնի ժամանակ:Որովհետև Ռեքսի արտադրած բոլոր ապրանքները դրենաժի և կոյուղու համար են, որոնք միշտ դրված են հողի տակ:Այսպիսով, դուք պետք է փոսեր փորեք և տեղադրեք այս խողովակները:Գլոբալ առումով դա տեղի է ունենում.Եթե գնում ես Եվրոպա, գնում ես Գերմանիա, գնում ես Միացյալ Նահանգներ, ամենուր:Այս բոլոր ճանապարհային և ջրահեռացման աշխատանքները, նույնիսկ Միացյալ Նահանգներում, կատարվում են ամառային սեզոնին:Այսպիսով, այսուհետ դուք կտեսնեք Rex արտադրանքի լավ աճ մինչև մարտ:Որովհետև այս անգամ մուսոնը երկար էր։Անձրևները շարունակվեցին ավելի երկար ժամանակ, և այդ պատճառով ենթակառուցվածքային բազմաթիվ աշխատանքներ, որոնք ձեռնարկվում էին այդ խողովակների օգտագործման համար, գրեթե կանգ էին առել։Այսպիսով, ես պարզապես ուզում էի պարզաբանել նաև այս բանը:
Իհարկե, պարոն, սա օգտակար է:Պարոն, և, հավանաբար, որպես դրա ընդլայնում, ես ուզում էի ստուգել, արդյոք մենք տեսնում ենք կանաչ ծիլեր շինարարության մեջ:Որովհետև դուք նշեցիք, որ սանտեխնիկայի ոլորտը մեզ մոտ լավ է աշխատում։Ուստի ես պարզապես ուզում էի հասկանալ, սա այն նոր պահանջն է, որի մասին մենք խոսում ենք, հավանաբար, փոխարինման պահանջը:
Ոչ։ Ե՛վ փոխարինված է, և՛ նոր։Մանրածախ առևտրի մակարդակը, այն նույնպես աճում է, և նախագծերի մակարդակը նույնպես աճում է:Բայց ես չեմ ուզում խորանալ այն վերլուծության մեջ, որը դուք ավելի լավ եք՝ բոլորդ մյուս կողմում նստած։Որո՞նք են թույլ կողմերը խողովակաշարի հատվածում ամբողջ արդյունաբերության մեջ, որը կօգնի Astral-ին շարունակել իր աճի ուղին:Այսպիսով, ես կարծում եմ, որ դուք գիտեք այն ամենը, ինչ մյուս կողմում նստած է արդյունաբերության սցենարի, պոլիմերի սցենարի մասին, և այս ամբողջ սցենարը միասին կօգնի գոնե Ասստրալ խողովակաշարի սեգմենտին պահպանել իր աճի ուղին առաջ:
Մի երկու հարց.Մեկը այս CPVC-ի վրա, և սա նաև այս եռամսյակում համախառն մարժայի զգալի ընդլայնման պատճառներից մեկն էր:Ի՞նչ եք կարծում, որ CPVC-ի սակավությունը տևելու է:
Տեսեք, հիմնականում, ես եմ, ես չպետք է մեկնաբանեմ կառավարության որևէ բան:Ուրեմն թող կառավարությունը որոշի այս հարցը։
Լավ.Բայց ինչպիսի՞ մոտավոր թիվ պետք է տրվի, որ - նկատի ունեմ, թե CPVC-ի [պաշարների] որքա՞ն մասն է գալիս Չինաստանից և Կորեայից:
Այո՛։Ես չէի անդրադառնա այդ թվին նաև այն պատճառով, որ ներմուծման տվյալները հասանելի են:Բայց գործնականում վերջին 2, 3 ամսից ոչ ոք ներկրում չի կատարում, քանի որ իրականում դա ոչ կենսունակ է։Եթե ներմուծում ես, վերջում 90 տոկոս տուրք ես վճարում։Փաստորեն, նրա ներմուծման ինքնարժեքն ավելի շատ է դառնում, քան ապրանքի իրացման արժեքը։
Նայեք, դուք կարող եք թվեր կազմել, որ եթե տղան պատրաստվում է ներմուծել, վճարի 90% տուրք և դրանից բարձր 10% մաքսատուրքի վրա և գումարած մնացած բոլոր մարտահրավերները և հետո կազմեք բաղադրիչ, ապա վաճառեք, գործնականում կարծում եմ, որ. - Նա իրականում վնաս է կրելու այդ խողովակները վաճառելով:Հիմա, երբ գալիս եք Չինաստանի և Կորեայի թվերին.Եթե մտնեք պատմության մեջ, նրանք Հնդկաստանին տալիս էին CPVC-ի 30%-ից 40%-ը:Ձեր ամսական կարիքի 40%-ը դուրս է գալիս ամբողջ շղթայից, դա ակնհայտորեն սակավություն է ստեղծելու:Այդ 40%-ը շղթայից դուրս գալը 3 արտադրող չի պատրաստվում կատարել։Որից միայն լիցենզավորման մոդելն է գնում։Կրկին, կա -- կա -- սահմանափակում այնտեղ:Այնուհետև մյուս 2-ը նույնպես պետք է կատարեն համաշխարհային շուկաներ:Նրանք միայն հնդկական շուկա չունեն։Այսպիսով, գործնականում սա՝ շարունակական դեֆիցիտ է լինելու CPVC-ի վրա, երբ իրավիճակը չի նորմալացնում կամ կայունացնում:Այսպիսով, մենք չգիտենք, որ դա 6 ամիս, 1 տարի, 1,5 տարի է, ինչքան ժամանակ կպահանջվի իրավիճակը կայունացնելու և կարգավորելու համար։Բայց գործնականում այսօր Չինաստանից և Կորեայից ներկրելը ոչ ոքի համար կենսունակ չէ, միայն թե ինքը կորոշի լինել շուկայում և վնասել և դեռ մատակարարել նյութը։Նա զանգահարում է՝ կանխիկ կորուստներ ունենալու և դեռ շուկայում լինելու համար:Դա անհատական կոչ է, որ ես չեմ կարող մեկնաբանել նրան։
Բայց Մաուլիկ, պատմությունն ասում է, որ երբ Հնդկաստանում որևէ կառավարության կողմից հակադեմփինգային մաքսատուրքի քայլեր են ձեռնարկվում, դա սովորաբար տևում է 3 տարի:Այսպիսով, բայց, իհարկե, դա չի կարող շարունակվել 90% տեսակի տուրքերով, ինչը բոլորովին անկենսունակ է:Բայց այո, հակադեմփինգը պետք է շարունակվի առնվազն 3 տարի։
Եվ երկրորդը, կառավարությունն ունի 6 ամիս ժամկետ, բայց անցյալ պատմությունը նույնպես ասում է, որ դա պարտադիր ժամկետ չէ:Դա կարող է տևել նաև 6-1 տարի կամ 1,5 տարի:Որոշում կայացնելու համար դա չի կարող լինել պարտադիր ժամկետ, բայց դա պարտադիր ժամկետ չէ, բայց դուք կարող եք հասկանալ, որ այն ունի նաև տարբերակներ՝ շարունակելու իր հետաքննությունը և ժամանակ խլել:Այդ մասին մենք չգիտենք։Այնպես որ, մենք ոչ մի կերպ կամ հնարավորություն չունենք, կամ նույնիսկ իշխանությունները ձեզ այդ մասին ասելու համար:
Լավ.Եվ երկրորդ հարցը, ես միշտ ձեզ եմ տալիս, և դա կապված է անկազմակերպ շուկայի հետ։Այսպիսով, համեմատած վերջին ժամանակի հետ, երբ մենք խոսեցինք (անլսելի), արդյոք հսկայական անկազմակերպ շուկաները ավելի են խորտակվել կանխիկի հետ կապված տարբեր խնդիրների պատճառով, թե՞ ինչ ուզում եք:Եվ հիմա CPVC-ն կրկին պատրաստվում է վնասել այս անկազմակերպ խաղացողներից մի քանիսին:
Ակնհայտ է, որ անկազմակերպը կունենա իր մարտահրավերները։Իսկ անկազմակերպ շուկան կպահպանի պոլիմերային տարբերակները և CPVC-ով:Այն ունենալու է իր մարտահրավերները:Եվ կանխիկի ցիկլով շուկայում նույնպես դանդաղում է:Այսպիսով, դա մեկ ճակատ չէ:Դուք կարող եք պատկերացնել, որ կան բազմաթիվ ճակատներ, որոնք միանգամից հարձակման են ենթարկվել:Այսպիսով, մենք կարող ենք ասել, որ դա դեռ ճանապարհի սկիզբն է, որը դեռ երկար է, քանի որ դուք գիտեք, որ անկազմակերպության չափն այս երկրում մոտավորապես 35% է, 40%:Այսպիսով, INR 30,000 crores արդյունաբերության, 35%, 40% աշխատում է INR 10,000 crores, INR 12,000 crores արդյունաբերություն:Այսպիսով, դա կպահանջի իր ժամանակը:Բայց այսօր իրավիճակն այնպիսին է, որ ոչ միայն անկազմակերպ մարդիկ են տուժում, նույնիսկ կազմակերպված խաղացողները բազմաթիվ մարտահրավերների առաջ են կանգնած։Այսպիսով, շատ դժվար է ասել տոկոսային առումով կամ քանակական առումով, բայց այո, գետնի վրա ամեն ինչ փոխվում է, բայց դա հստակ տեսանելի չէ, քանի որ շուկայի ընդհանուր սցենարը նույնպես դանդաղ է:Այսպիսով, առաջ գնալով, ես կարծում եմ, որ սա սուր է լինելու, և որը կարող է հստակ տեսանելի լինել, միգուցե մի քանի քառորդից հետո, շատ, շատ դժվար է ասել, թե երբ:Բայց այո, հաջորդ 4-5 տարիների ընթացքում մենք տեսնում ենք, որ զգալի տեղաշարժ պետք է տեղի ունենա դեպի կազմակերպված կողմ:
Լավ.Եվ վերջին հարցը քեզ, Հիրանանդ բհայ.Կներեք, եթե բաց եմ թողել այդ համարը:Որքա՞ն է եղել Rex-ի ներդրումը եկամուտներում այս եռամսյակում:Եթե -- և ո՞րն է CapEx-ը, որը մենք արել ենք առաջին կիսամյակի համար:Իսկ ինչպիսի՞ն կարող է լինել երկրորդ խաղակեսը։
Այսպիսով, կարծում եմ, INR 75 crores, INR 80 crores մենք ծախսել ենք առաջին կիսամյակում CapEx-ում:Եվ դրանում մի քանի մեքենաներ կապված էին Rex-ի հետ, որոնք Sandeep bhai-ն արդեն բացատրել էր, որ 1 մեքենա Ghiloth-ում և 1 մեքենա Sitarganj-ում և մեկ այլ մեքենա, կարծում եմ, 50 INR կամ ավելին. եկեք նաև երկրորդ խաղակեսում, միգուցե և մի փոքր ավելին:Մենք մոտավորապես լրացուցիչ INR 20 crores ենք դնում նաև արևային տանիքի վրա, որտեղ մենք մշակել ենք այդ INR 20 crores-ի վերադարձը տարեկան գրեթե 33%:Այսպիսով, նման պայմանավորվածության համար 3 տարուց պակաս վերադարձ կա:Այսպիսով, մենք հատկացրել ենք INR 20 crores արևային կողմի համար:Այդ առավելությունը դուք կգտնեք 4-րդ եռամսյակում, քանի որ մենք նպատակադրված ենք լրացնել. որոշ մասը կարող է ավարտվել նոյեմբերին, իսկ մնացած բաները կավարտվեն դեկտեմբերին:Այսպիսով, Q1 - Q4-ից առաջ, արևի հետ կապված այս օգուտը կարտացոլվի թվի մեջ, և դուք կտեսնեք, որ շատ կրճատումներ կլինեն էներգիայի արժեքի մեջ:Որովհետև մենք 100%-ով գնում ենք ինքնասպառման։Եվ մի մասը կգնա Ղիլոթ. այս արևելյան գործարանը նույնպես և որոշ մեքենաներ կտեղադրվեն նաև Հոսուրում:Այսպիսով, գրեթե 50 INR crores-ից INR 60 crores մենք նախատեսել ենք, միգուցե կարող է լինել նաև INR 10 crores գումարած/մինուս:
Ես հիմա ճշգրիտ թիվ չունեմ, քանի որ այն միացվել է Astral-ի հետ, բայց այն պետք է լինի մոտ 37 INR կամ ավելի մոտ:Միգուցե ես դա կռահում եմ, միգուցե INR 1 crore կամ INR 2 crores այստեղ-այնտեղ:
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Հետազոտական բաժին - բաժնետոմսերի հետազոտության և հետազոտությունների վերլուծաբանի փոխնախագահ [29]
Շատ լավ թվեր, հենց դրա համար էլ շնորհավորում եմ:Իմ առաջին հարցն այն է, որ ընդհանուր հզորությունը, որը դուք տվել էիք խողովակի համար, կազմում է մոտ 2,21,000 մետրիկ տոննա, հետևաբար որքա՞ն է Rex-ի հզորությունը հիմա:
Լավ.Ռեքս, ես պետք է ստուգեմ:Անցած տարվա ընթացքում դա մոտավորապես 22000-ի էր, և հետո մենք կստանանք ևս 5000, 7000, այսինքն մոտավորապես 30000 մետրիկ տոննա:
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Հետազոտական բաժին - բաժնետոմսերի հետազոտության և հետազոտությունների վերլուծաբանի փոխնախագահ [31]
Այսպիսով, տարեվերջին կլինի ևս 5000, կավելացվի 7000 մետրիկ տոննա, բայց հաջորդ տարի զգալի թռիչք կավելացվի արևելքի պատճառով:Այսպիսով, ի սկզբանե մենք առաջնորդեցինք, որ երբ արևելքը կավարտվի:Մեր հզորությունը կկազմի 2,50,000 մետրիկ տոննա:Կարծում եմ, որ դա կարող է նաև մի փոքր ավելին լինել:
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Հետազոտական բաժին - բաժնետոմսերի հետազոտության և հետազոտությունների վերլուծաբանի փոխնախագահ [33]
Իսկ Seal IT-ի համարների վրա, պարոն:Կարո՞ղ եք նաև որոշ գույներ տալ դրա վրա, օրինակ, որովհետև ընդհանուր սոսինձները մենք կարող ենք տեսնել, բայց ինչպես է Seal IT-ի կատարողականը եռամսյակի համար:
Այսպիսով, Seal IT-ի ընդհանուր կատարումը լավն էր:Նրանք այս եռամսյակում ապահովել են արժույթի մշտական աճ՝ մոտավորապես 5%, 6%:Իսկ ռուփիով, ես հստակ չգիտեմ թիվը, բայց հաստատուն արժույթը եղել է մոտ 5%, 6% տեսակի աճ, և նրանք նույնպես ապահովել են երկնիշ EBITDA մարժա:Այսպիսով, ընդհանուր առմամբ, դիտարկելով Մեծ Բրիտանիայի վիճակը, երբ ՀՆԱ-ի աճը հազիվ 1% է, այս տարի մենք ակնկալում ենք, որ նրանք պետք է ապահովեն մեզ նվազագույն երկնիշ աճ և երկնիշ EBITDA մարժա:EBITDA-ի կողմից, դրանք անընդհատ բարելավվում են:Եվ այս ՓՐԿՈՂԻ ներդրմամբ կավելանա, ապա մարժայի ընդլայնումը կլինի առաջիկա եռամսյակներում:Դա այն է, ինչ մենք թիրախավորում ենք։Այսպիսով, այժմ Ռեսինովան արդեն սկսել է վաճառել ՓՐԿՈՂԸ։Եվ շուտով, մենք պատրաստվում ենք բացել ՓՐԿՈՒՑԻՉԸ նաև մեր Աստղային ալիքում:Այսպիսով, սրանք շատ, շատ բարձր մարժան ապրանքներ են:Այսպիսով, եթե ամենափոքր ներդրումը կաճի, ապա EBITDA-ն կբարձրանա:Այսպիսով, գալիք եռամսյակում մատը կտրեք, Seal IT-ը պետք է լավ թիվ ներկայացնի:
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Հետազոտական բաժին - բաժնետոմսերի հետազոտության և հետազոտությունների վերլուծաբանի փոխնախագահ [35]
Այսպիսով, ես կարծում եմ, որ հենց հիմա նրանք անում են մոտավորապես 700,000-ից մինչև 800,000 ԱՄՆ դոլար եռամսյակային ԱՄՆ դոլարով, ինչը կաճի առաջիկա եռամսյակում:Այսպիսով, մեր թիրախն այն է, որ առնվազն 1,5 միլիոն ԱՄՆ դոլար, դրանք պետք է հասնեն միգուցե 1 կամ 1,5 տարվա ընթացքում, նվազագույնը:
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Հետազոտական բաժին - բաժնետոմսերի հետազոտության և հետազոտությունների վերլուծաբանի փոխնախագահ [37]
Այո՛։Ես մտածում եմ ժամանակակից R&D և կիրառական կենտրոնում:Ծրագրերն արդեն եղել են։Եվ մենք ունեինք, քանի որ CapEx ցիկլերը մենք դրել էինք այդ պահումը, բայց հիմա մենք կսկսենք աշխատանքը:Այժմ մենք կունենանք Պոլիմերների բիզնեսի հետազոտության և զարգացման ժամանակակից լավագույն կենտրոններից մեկը:The Adhesive-ն ունի իր R&D կենտրոնը:Եվ այնտեղ մենք նաև տեղադրում ենք կիրառական կենտրոն, որտեղ միանգամից կարող են վերապատրաստվել նվազագույնը 250-ից 300 վերջնական օգտագործողներ:Կարող են բերել խորհրդատուներ և տեխնիկապես բացատրել ապրանքը։Կարող է իրականացվել գործնական ուսուցում:Կարող է լինել լսարան, որտեղ մարդիկ կարող են անցնել իրերի միջով:Միևնույն ժամանակ մենք կարող ենք նաև դասընթաց ունենալ այնտեղ։Այսպիսով, սա լինելու է. աշխատանքները կսկսվեն շուտով:Մենք ունենք մեր գործարանի կողքին գտնվող հողատարածքը:Մենք պլանները պատրաստ ենք։Մենք ամեն ինչ տեղում ունենք։Կարծում եմ, որ մենք կբացենք, և մենք պատրաստվում ենք սկսել այս նախագիծը:
Եվ երկրորդը, ես արդեն նշեցի, որ մենք այժմ կենտրոնանում ենք նաև վերականգնվող էներգիայի վրա։Բնապահպանական տեսանկյունից դա նույնպես լավ է երկրի համար։Եվ միևնույն ժամանակ, դա լավ է ընկերության համար նաև այն պատճառով, որ այս տեսակի ներդրումների վերադարձը շատ արագ է։Ինչպես տանիքը, ես արդեն ասացի, որ դա 3 տարուց պակաս վերադարձի է:Եվ մենք նախատեսում ենք ավելի շատ գումար հատկացնել այդ կողմին, գուցե հաջորդ տարի, քանի որ ակնկալում ենք հսկայական դրամական հոսքեր հաջորդ տարի:Ես արդեն բացատրել եմ ձեզ, որ մեր պարտքը հազիվ 170 միլիոն ռուբլի է:Եվ ինչպես է բիզնեսն աճում և ինչպես է դրամական հոսքը գալիս ընկերություն, հուսով ենք, որ հաջորդ տարի մենք ակնկալում ենք դրամական հոսքերի զգալի թռիչք:Այսպիսով, մենք կարող ենք ավելի շատ գումար հատկացնել վերականգնվող աղբյուրներին, մասնավորապես՝ ինքնասպառման համար։Մենք չենք ցանկանում վաճառել մեկ միավոր ցանցին:Ինչ էլ որ մենք անենք CapEx-ը, դա կլինի ինքնասպառման համար:Այսպիսով, բացի տանիքից, մենք պարզել ենք, որ վերադարձը մոտավորապես 3-ից 3,5 տարի է:Այսպիսով, դա նույնպես առողջ վերադարձ է այդ հատվածում:Այսպիսով, մենք կհայտնենք ծրագրում նշված ճշգրիտ թիվը, երբ կփակենք այս տարի, և մենք [սերմավորենք] մեր անվճար դրամական հոսքերը, այն, ինչ մեզ հասանելի է:Հաջորդ տարի վերլուծաբանների հանդիպման ժամանակ, այդ ժամանակ մենք ձեզ կտրամադրենք թվերը։
Այո՛։Պարոն, ես 2 հարց ունեմ.Մեկը` ինչպե՞ս պետք է նայել ընկերությունում պրոմոութերների հոլդինգին:Այսինքն, սա մեկն է, եթե կարող եք մի փոքր մանրամասնել այնտեղ:Եվ երկրորդը, եթե նայենք առանց կոնսոլից անկախ բիզնեսների շրջանառու միջոցներին, որոնք արտացոլում են այլ վաճառքները, ապա այն մարտից մի փոքր բարձրացել է 90 օրից մինչև 112 օր:Ինչպե՞ս պետք է նայենք միտումի գծին այստեղ:
Այսպիսով, Ritesh, մենք արդեն պարզաբանել ենք ավելի վաղ հաղորդակցությունը, որ գույքագրումը և ամբողջը կպչուն կողմում է, և բոլորը բարձրացել են հիմնականում վաճառքի վերադարձի պատճառով:Այսպիսով, դա կուղղվի Q4-ում:Եվ հուսով ենք, որ մի անգամ -- կներեք, Q3, քանի որ Q3, հանրային տիրույթում հաշվեկշիռ չի լինի, բայց մենք կկիսվենք բոլոր հիմնական համարներով Q3 con call-ում:Այսպիսով, երբ 4-րդ եռամսյակի թիվը դուրս կգա, ամբողջ տարվա հաշվեկշիռը, դուք կտեսնեք, որ գույքագրման մակարդակի զգալի անկում կլինի նաև այն պատճառով, որ դրանք բարձր պաշարներ են, ինչը չէ, մենք պլանավորում ենք մեզ հետ պահել, քանի որ այս գինը բարձրանում է դեպի CPVC ճակատ և դրա պատճառով ապրանքների վերադարձը կպչուն կողմում:Ահա թե ինչու եք տեսնում, որ գույքագրումը բարձր է:Բայց, այնուամենայնիվ, համեմատած այն աճի հետ, որն ընկերությունը գրանցել է առաջին կիսամյակում, այն բարձր չէ:Այսպիսով, ես չեմ կարծում, որ որևէ սթրես կլինի -- [այն, չէ՞]:Կպչուն կողմը կամ խողովակի կողմը շրջանառու կապիտալի ցիկլում:
Երկրորդ, շուկայում իրացվելիության անկման պատճառով մենք ստանում ենք գեղեցիկ զեղչ կանխիկ վճարման մասով:Այսպիսով, երբեմն, դուք կտեսնեք, որ որոշ պարտատերերի օրեր են իջնում, բայց դա ընկերության ռազմավարությունն է, որ եթե մենք կանխիկ գումարի համար լավ զեղչ ենք ստանում, մենք կանխիկի հետ կապված խնդիր չունենք:Իսկ բանկիրներն այսօր պատրաստ են մեզ ֆինանսավորել 6,5%-ով:Այսպիսով, մենք հարմար կլինենք օգտվել այդ առավելությունից և բարելավել մեր EBITDA-ն:Այսպիսով, ես շրջանառու միջոցների ցիկլի որևէ մակարդակի որևէ խնդիր չեմ տեսնում:
Հիմա գալիս ենք պրոմոութեր հոլդինգի ձեր հարցին:Այն արդեն հանրային տիրույթում է։Ինչ էլ որ վաճառել է Sandeep bhai-ն, դա նույնպես հանրային սեփականություն է:Եվ դրանից բացի այլ փոփոխություն չկա։
Պարոն, իմ հարցը վերաբերում է նրան, թե կարո՞ղ է արդյոք խթանողներից հավելյալ մատակարարում լինել:Ես պարզապես խնդրում եմ, որպեսզի համոզվեմ, որ գերբնակվածություն չկա:
Բացարձակապես, բացարձակապես 0 առաջիկա 6-ից 12 ամիսների ընթացքում, նվազագույնը, բացարձակապես 0: Տեխնիկապես մենք շփվում ենք:
Պարոն, կարո՞ղ եք մեկնաբանել, թե ինչպես են փոխվել PVC և CPVC խեժերի գները երկրորդ եռամսյակում:Իսկ ինչպե՞ս են նրանք մինչ այժմ միտում ունեցել երրորդ եռամսյակում:
Այսպիսով, ինչպես Q2-ը, երկուսն էլ վերընթաց ճամփորդության մեջ էին:Այսպիսով, CPVC-ն նույնպես բարձրացել է հակադեմպինգային մաքսատուրքի պատճառով:Եվ նմանապես, ՊՎՔ-ն նույնպես աճի միտում է ունեցել Q2-ում:Եվ երրորդ եռամսյակում, PVC-ն այժմ սկսել է նվազել:Առաջին կրճատումը կազմել է 3 INR մեկ կգ-ի համար Reliance-ի կողմից հոկտեմբեր ամսին:Իսկ CPVC, մենք չենք տեսնում, որ գնի անկում կլինի, բայց քիչ թե շատ, այսուհետ այն պետք է պահպանվի։Շուկայում մենք չենք տեսնում CPVC կողմի վերընթաց աճ:
Շատ սահմանափակ տարածք կա կաթիլների մեջ, և գուցե INR 1 կամ INR 2, կարող է -- ավելին, կարող է կտրվել, բայց դրանից ավելին մենք չենք տեսնում:Որովհետև հիմա կսկսվի սեզոնային ամիսը։
Դա իրականում ցիկլ է:Մուսսոնի և տոնական ժամանակի պատճառով պահանջարկի մի փոքր դանդաղում է նկատվում։Եվ ես այլ անկումներ իրականում չեմ տեսնում:Կրկին կբարձրանա:
Լավ, իհարկե:Եվ պարոն, ձեր խողովակներում, EBITDA-ի մասին, որը նշված է 2-րդ եռամսյակում, կա՞ արդյոք գույքագրման շահույթի որևէ բաղադրիչ:Եվ եթե այո, կարո՞ղ եք նույնը թվարկել:
Լավ.Այսպիսով, EBITDA մարժայի բարելավման մեծ մասը հիմնականում պայմանավորված է գործառնական լծակների առավելություններով և Rex EBITDA-ով, որը բարելավվում է:Դա առանցքային միջոց է, չէ՞:
Այո, 2 բան, ռեքսի բարելավում, ինչպես նաև կարելի է ասել իրացման բարելավում:Որովհետև մենք բարձրացրել ենք CPVC-ի գինը 8%-ով։Այսպիսով, դա է դրա հիմնական պատճառը:Այն սահմանափակված է ոչ միայն խողովակների բիզնեսով:Նույնիսկ եթե դուք տեսնում եք նաև սոսինձների բիզնեսը, այնտեղ նույնպես բարելավվել է համախառն մարժան:Եթե հեռացնեք, եթե թիվը հանեք համախմբվածից, դրանք տեղափոխվում են Standalone Pipe-ի բիզնես, կտեսնեք, որ բարելավում կա նաև Adhesive-ի բիզնեսի համախառն մարժայի մեջ:Բայց իրականում այն չի արտացոլվում EBITDA-ում, քանի որ անկում է տեղի ունեցել դեպի վերին գիծ:Այսպիսով, դրա պատճառով իմ ամբողջ արժեքը բարձրացել է:Եվ արդյոք դա աշխատողի ծախսն է, արդյոք դա վարչական ծախս է, արդյոք դա որևէ այլ ծախսային ծախս է:Բայց հիմա, երբ կսկսվի երկրորդ կիսամյակը, ծավալների աճը կսկսվի և կսկսվի առաջնահերթ աճը, այն ժամանակ մասշտաբային տնտեսության բոլոր առավելությունները կլինեն այնտեղ:Այսպիսով, ես լիովին վստահ եմ, որ գալիք եռամսյակում սոսինձների բիզնեսը նույնպես կունենա լավ EBITDA աճ, քանի որ իրականում համախառն մարժա բարելավվել է առաջին կիսամյակում, բայց դա չի արտացոլվում -- փոխակերպման մեջ EBITDA-ի այս ցածր բազայի պատճառով: վերին գծում դե-աճի պատճառով:
Շատ շնորհակալություն ձեր պատասխանների և շնորհավորանքների համար լավ թվերի համար և մաղթում եմ ձեզ և ձեր թիմին շատ երջանիկ Դիվալի:
Շնորհավորում եմ լավ թվերի համար:Այսպիսով, իմ հարցն այն է, որ կա՞ արդյոք CPVC խողովակի նոր հզորություն արդյունաբերություն:
Ես սրա մասին տեղյակ չեմ։Միգուցե գոյություն ունեցող խաղացողը կարող է մեծացնել հզորությունը, բայց շատ -- ես գոնե տեղյակ չեմ, որ նոր խաղացողը ավելանում է:Շատերը խոսում են, բայց ես չեմ կարծում, որ ես որևէ վավերացված լուր ունեմ ինձ հետ, որ ինչ-որ մեկը գալիս է այդքան մեծ կարողությամբ կամ ինչ-որ բանով:Հնարավոր է, որ գոյություն ունեցող խաղացողը ավելացնում է հզորությունը:
Լավ.Եվ պարոն, կառավարության, Հար Ղար Ջալի առաքելության կողմից օգուտի որևէ սկզբնական նշան տեսնո՞ւմ ենք։
Դե, այնուամենայնիվ, քաղաքականությունը մշակվում է կառավարության մակարդակով։Նրանք չեն հայտարարել քաղաքականության վերջնական նախագիծը կամ որևէ այլ բան, թե ինչպես են ուզում անել, բայց դա կարող է լինել շատ մեծ հնարավորություն։Բայց այսօրվա դրությամբ, կարծում եմ, մեզ մոտ ոչ մի համար հասանելի չէ։Եթե ունեք, խնդրում եմ կիսվեք ինձ հետ:Բայց ես կարծում եմ, որ նրանք դեռ աշխատում են։
Լավ.Եվ պարոն, վերջապես, փոխարինող շուկաների մասին:Այսպիսով, ի՞նչ հնարավորություն կարող է լինել փոխարինող շուկաներում:
Այսպիսով, փոխարինումը դեռ շարունակվում է:Որովհետև, եթե տեսնեք որևէ շենք, որը գտնվում է ներքևում, ապա CPVC-ն երկրում սկսվել է 1999 թվականին, այսինքն՝ մոտ 20 տարի:Դուք վերցնում եք ցանկացած շենք 15 տարի ավել, այն կունենա մետաղական խողովակ միայն տաք ջրի կիրառման դեպքում:Այսպիսով, դեռ հնարավորություն կա:Որոշակի նորություն այս բիզնեսում:
Ուրեմն ինչքա՞ն կարող է լինել այն տոկոսը, պարոն, որը դեռ կա, որը չի փոխարինվել։Կա՞ (անլսելի):
Շատ դժվար է պարզել այդ թիվը, քանի որ որևէ ստատուս քվոյի վերլուծաբանների կողմից փոխարինման շուկայի վերաբերյալ հետազոտություն չի իրականացվում:Համենայն դեպս, ես չունեմ վավերացված համար, որը կարող եմ կիսվել ձեզ հետ:
Տիկնայք և պարոնայք, սա վերջին հարցն էր։Այժմ ես համաժողովը հանձնում եմ պարոն Ռիտեշ Շահին՝ փակման մեկնաբանությունների համար:Շնորհակալություն և ձեզ, պարոն:
Այո, շնորհակալություն, Աման:Հիրանանդ պարոն, Սանդիպ Բհայ, փակող մեկնաբանություն ունե՞ք:Մենք կարող ենք փակել այդ գրառումը:
Շնորհակալություն, Ռիտեշ, ևս մեկ անգամ մեզ աջակցելու համար:Եվ շնորհակալություն եմ հայտնում բոլոր մասնակիցներին կոնֆերանսին մասնակցելու համար և նախապես մաղթում եմ բոլորիդ շատ ուրախ Դիվալի և ուրախ Նոր տարի:
Շնորհակալություն բոլորին և անհամբերությամբ սպասում եմ ձեզ հետ կապվելու 3 ամիս անց:Ունեցեք հիանալի Դիվալի և նաև ուրախ տոներ:Շնորհակալություն բոլորին և շնորհակալություն Ռիտեշ:
Տիկնայք և պարոնայք, Investec Capital Services-ի անունից, որն ավարտում է այս համաժողովը:Շնորհակալություն մեզ միանալու համար, և այժմ կարող եք անջատել ձեր գծերը:
Հրապարակման ժամանակը` նոյ-04-2019