Լոնդոն, փետրվարի 27, 2020 (Thomson StreetEvents) - Mondi PLC-ի եկամուտների կոնֆերանսի զանգի կամ շնորհանդեսի խմբագրված տեքստը հինգշաբթի, փետրվարի 27, 2020, ժամը 9:00:00 GMT
Բարի լույս բոլորին և բարի գալուստ Mondi-ի ամբողջական տարվա արդյունքների շնորհանդեսը 2019-ի համար: Եվ ինչպես գիտեք, ես Էնդրյու Քինգն եմ, և, չնայած գիտեմ, որ ձեզանից շատերն ինձ շատ լավ են ճանաչում, սա ակնհայտորեն առաջին անգամն է: այս արդյունքները մատուցելու արտոնություն՝ որպես ձեր գործադիր տնօրեն նշանակված:Այսպիսով, ես մտածեցի, որ դա նկատի ունենալով, ես նախ կսկսեմ մի քանի մտորումներից, որոնք, իմ կարծիքով, կարևոր են եղել խմբի ելույթները վերջին մի քանի տարիների ընթացքում:Եվ ես ենթադրում եմ, որ ավելի կարևոր է, այն, ինչ ես կարծում եմ, կարևոր է խմբի հետագա գործունեության համար:Այնուհետև ես կվերադառնամ 2019-ի կարևորագույն իրադարձությունների վերանայմանը և այնուհետև կավարտեմ ռազմավարական դիրքավորման վերաբերյալ ևս մի քանի մտքեր:
Ինչպես տեսնում ենք այս սլայդում, կարծում եմ, առաջին հերթին, ձեր լսածների մեծ մասը ձեզ շատ ծանոթ կլինի, և ես դրա համար ոչ մի արդարացում չունեմ:Ակնհայտ է, որ ես շատ երկար ժամանակ եղել եմ խմբի հետ և շատ եմ մասնակցել խմբի ռազմավարության ձևավորմանը:Եվ ես կարծում եմ, որ մենք շատ հստակ պատկերացում ենք ունեցել այն մասին, թե ինչն է մեզ մոտ աշխատում, ինչը` ոչ:Եվ ամենակարևորը, ես կարծում եմ, որ մենք գիտենք, որ դա մեզ կպահի նաև ապագայում:
Իհարկե, ցանկացած շրջանակում դուք նույնպես պետք է ունենաք՝ լինել ճկուն, արձագանքել հանգամանքներին, երբ դրանք փոխվում են:Ակնհայտ է, որ այս պահին շատ արագ զարգացող աշխարհ կա, որին մենք պետք է արձագանքենք:Բայց ես կարծում եմ, որ հիմնական սկզբունքները, որոնց միջով ես տանելու եմ ձեզ, կարծում եմ, մեզ լավ են ծառայել, և ես կարծում եմ, որ կշարունակեն մեզ շատ լավ ծառայել ապագայում:
Ինչպես տեսնում եք, առաջին հերթին, մենք կարծում ենք, որ կայունությունը մեր հիմքում է:Արդեն երկար տարիներ այն գտնվում է խմբի ԴՆԹ-ում:Իրական ուշադրությունը, ակնհայտորեն, տարիների ընթացքում եղել է այն, թե ինչպես ենք մենք անում:Մեր բիզնեսի ազդեցությունը շրջակա միջավայրի վրա և այն աշխատանքը, որը մենք արել ենք՝ մեղմելու բացասական ազդեցությունները և, ըստ էության, բարելավելու շրջակա միջավայրը և այն համայնքները, որտեղ մենք աշխատում ենք:
Կարծում եմ, որ մենք որպես խումբ մեծ հաջողություն ենք ունեցել դրան հասնելու գործում:Եվ, իհարկե, այժմ այդ ամբողջ օրակարգը ընդլայնվել է նաև ձեր արտադրած ապրանքների վրա և ազդեցություն է ունենում, որն իր հերթին ունի մեզ շրջապատող աշխարհի վրա:
Եվ ես կարծում եմ, որ նորից այստեղ, մենք իսկապես ֆանտաստիկ և եզակի դիրքում ենք, որը մենք միշտ ամփոփում ենք մեր կարգախոսում՝ Թուղթ, որտեղ հնարավոր է, պլաստիկ, երբ օգտակար է:Մենք խոշոր խաղացող ենք ծալքավոր արժեքային շղթայում, ինչպես դուք լավ գիտեք:Մենք թղթե տոպրակների ամենամեծ արտադրողն ենք աշխարհում:Մենք զգալի ներկայություն ունենք մասնագիտացված քրաֆթ թղթի դասարաններում:Եվ, իհարկե, մենք լինելու ենք ավելի կայուն լուծումների անցման ակնհայտ շահառու:
Ակնհայտ է, որ մեզ եզակի է դարձնում նաև այն փաստը, որ մենք ունենք մուտք դեպի հաճախորդներ, տեխնոլոգիա, նոու-հաու, որը տրամադրվում է պլաստիկի վրա հիմնված փաթեթավորման մեր բիզնեսի կողմից, որն ինքնին տեսնում է զգալի բարելավման հնարավորություն, հատկապես ավելի շատ վարելու առումով: թղթի վրա հիմնված արտադրանքի վերամշակելիություն.
Անշուշտ, մեր Փաթեթավորման բիզնեսը նույնպես շահում է մյուսից՝ որոշ այլ հիմնական միտումներից, որոնք մենք տեսնում ենք այս պահին աշխարհում:Ակնհայտ է, որ էլեկտրոնային առևտուրը շարունակական միտում է, որը շարունակում է խթանել աճը, հատկապես տուփի մասում, բայց նաև ավելի հետաքրքիր է, որ այժմ նաև պայուսակի կողմից ավելացել է. և շարունակում է խթանել փաթեթավորման դասերի աճը:
Այսպիսով, մի խոսքով, ես հստակ տեսնում եմ մեզ աջ կողմում արդյունաբերության այս հիմնական միտումներից շատերում:Իհարկե, չի կարելի ասել, որ մեր կենտրոնացումը լինելու վրա՝ մեր ծախսերի առավելություններով ապահովված ակտիվները միշտ եղել են մեր կեցության հիմնական դրույթը:Մենք հստակ հավատում ենք, որ ձեր ընտրած շուկաներին էժան առաքումը հիմնական արժեքային շարժիչներից մեկն է, հատկապես վերին հոսանքի ցելյուլոզայի և թղթի բիզնեսում:Սա շատ կարևոր է մեր բիզնեսի համար:Եվ ես կարծում եմ, որ դեռ ավելին է սպասվում այն առումով, թե ինչ կարող ենք անել այս ոլորտում:
Ակնհայտ է, որ ես կարծում եմ, որ հիմնական ուժը, որը բացահայտվել է տարիների ընթացքում, մեր հետևողական և կարգապահ մտածողությունն է կապիտալի բաշխման շուրջ:Մենք, իհարկե, ձգտում ենք զարգացնել մեր բիզնեսը:Մենք հավատում ենք, որ ունենք աճի բազմաթիվ տարբերակներ:Բայց, իհարկե, դա միշտ պետք է արվի արժեքների ստեղծման վրա ածելիի կտրուկ կենտրոնացումով, և դա չի փոխվի:
Իհարկե, ինչպես դուք ինձ լավ գիտեք մինչ այժմ, ինձ դուր է գալիս ուժեղ հաշվեկշիռը:Կարծում եմ, որ դա ձեզ հնարավորություն է տալիս ներդրումներ կատարել ցիկլի ընթացքում:Ի հավելումն դրան, մենք ունենք ցիկլի ընթացքում շատ ուժեղ կանխիկացման արտոնություն:Ակնհայտորեն, մենք դրան կանդրադառնանք, երբ հետ նայենք 2019 թվականի արդյունքներին, բայց դա, ի լրումն, ձեզ լրացուցիչ ճկունություն է տալիս իսկապես պոտենցիալ հակացիկլային հեռանկար ունենալու համար, երբ մյուսները չեն կարող շարժվել:
Ի վերջո, իհարկե, դուք չեք կարող դա անել առանց համապատասխան մարդկանց:Մենք շատ բախտավոր ենք կազմակերպությունում ունեցած տաղանդի խորության և փորձի առումով:Ես իմ աշխատանքն եմ համարում շարունակել դաստիարակել և զարգացնել բազմաթիվ տաղանդավոր մարդկանց և, ակնհայտորեն, խթանել այդ խմբի ներսում բազմազանության և ներառման մշակույթը:Մենք, ակնհայտորեն, խմբում ունենք շատ -- շատ փորձառու մարդիկ, և ես անհամբեր սպասում եմ նրանց հետ աշխատելուն, մինչ մենք առաջ տանենք բիզնեսը:
Դրանով ես վերադառնում եմ 2019 թվականի կարևորագույն իրադարձություններին: Եվ ինչպես դուք բոլորդ լավ գիտեք, առանց տեղյակ լինելու, 2019 թվականը գնագոյացման այս ցիկլի անկում է գրանցել մեր հիմնական թղթի դասակարգերի մեծ մասի համար՝ ակնհայտորեն ազդված ընդհանուր մակրոտնտեսական դանդաղումից: .Այս ֆոնի վրա մենք իրականացրել ենք շատ ուժեղ կատարողականություն EBITDA-ով` 1,66 մլրդ եվրո, մարժաները` 22,8% և ROCE` 19,8%:
Ծախսերի ուժեղ վերահսկումը և ձեռքբերումներից և CapEx-ից ստացված լավ ներդրումները, որոնք հիմնականում ավարտվել են 2018 թվականին, մեղմացրել են մեր մարժայի ճնշումը:Հաշվի առնելով այս կատարողականի ուժը և արտացոլելով վստահությունը բիզնեսի ապագայի և դրամական միջոցների հզոր ստեղծման նկատմամբ, որը մենք տեսնում ենք, Խորհուրդը առաջարկել է ամբողջ տարվա շահութաբաժնի 9% աճ:
Կորպորատիվ հարթությունում, մենք ակնհայտորեն գոհ էինք տարվա ընթացքում ավարտել խմբի կառուցվածքի պարզեցումը և վերածվել միակողմանի ընկերության՝ մեզ ավելի թափանցիկ դարձնելով որպես կազմակերպություն, պարզեցնելով դրամական միջոցների հոսքերը բիզնեսում և, իհարկե, խթանելով. Mondi-ի բաժնետոմսերի իրացվելիությունը.
Ինչպես արդեն նշվեց, մենք, ես կարծում եմ, որ մենք եզակի դիրք ունենք՝ օգնելու մեր հաճախորդներին անցնել ավելի կայուն փաթեթավորման:Եվ ես նորից կանդրադառնամ դրան ավելի ուշ, ավելի մանրամասն՝ ներկայացման ժամանակ:
Ակնհայտ է, որ մենք նաև շատ գոհ ենք առաջընթացից, որը մենք ձեռք ենք բերել 2020 թվականին կայուն աճող մեր պարտավորությունների ուղղությամբ, և մենք նաև վերջերս թարմացրել ենք մեր կլիմայական պարտավորությունները՝ հիմնված գիտության վրա հիմնված թիրախների վրա:
Եթե ես ավելի մանրամասն նայեմ համառոտ EBITDA-ի հիմքում ընկած զարգացմանը:Դուք կտեսնեք այն ազդեցությունը, որն ի սկզբանե պայմանավորված էր գնագոյացման ցիկլի անկմամբ:Ես ավելի ուշ կանդրադառնամ դրան՝ բիզնես առ բիզնես հիմունքներով:Բայց գների բացասական շեղման հիմնական նպաստողները եղել են բեռնարկղերի ցածր գները, որոնք հետևում են 2018 թվականի վերջում գրանցված ամենաբարձրին և ցելյուլոզայի ցածր գներին:Կրաֆտ թղթի գները դրական փոխհատուցում տվեցին, թեև, կրկին, դրանք ենթարկվեցին ճնշման տարվա ընթացքում:
Դուք կտեսնեք ծավալների մեծ բացասական տարբերությունը, բայց սա մասամբ արտացոլում է ավելի բարդ առևտրային միջավայրը, մասնավորապես՝ մեր պայուսակների բիզնեսը և Մերձավոր Արևելքում և Հյուսիսային Աֆրիկայի տարածաշրջանում ճնշման տակ գտնվող ծավալները, ավելի կոնկրետ, և որոշ պարապուրդներ, որոնք ձեռնարկվել են մեր կառավարման համար: երկրորդ կիսամյակում կրաֆտ թղթի և մասնագիտացված նուրբ թղթի սեգմենտների պաշարները:Ավելի մեծ ազդեցությունը, այնուամենայնիվ, պայմանավորված է տարվա ընթացքում երկար ծրագրված՝ ավելի երկար պլանավորված սպասարկման փակմամբ և վերջին 18 ամիսների ընթացքում ընդունված պորտֆելի օպտիմալացման ակտիվ որոշումներով:Եվ դա ներառում է համապատասխանաբար Թուրքիայում և Հարավային Աֆրիկայում բեռնարկղերի և նուրբ թղթե մեքենաների փակումները:
Սա փոխհատուցվեց մեր ծալքավոր բիզնեսի ծավալների լավ աճով և 2018 թվականին ավարտված խոշոր նախագծերի ներդրմամբ, որոնք հիմնականում ավելացնում են կրաֆթ թղթի և ցելյուլոզայի կարողությունները:
Մուտքագրման ծախսերը, ընդհանուր առմամբ, ավելի բարձր էին, քան տարեցտարի, թեև մենք տեսանք ծախսերի որոշակի մեղմացում տարվա երկրորդ կիսամյակում:Փայտը, էներգիան և քիմիական նյութերը դուրս են եկել տարվա ընթացքում, մինչդեռ վերամշակման համար նախատեսված թուղթը նվազել է ինչպես տարեցտարի, այնպես էլ հաջորդաբար երկրորդ կիսամյակում առաջին կիսամյակի համեմատ:Ընթացիկ ակնկալիքները վերաբերում են 2020 թվականին մուտքային ծախսերի հետագա կրճատմանը:
Ինչպես տեսնում եք, գնումների և օտարման զուտ ազդեցությունը կազմել է 45 միլիոն եվրոյի դրական շեղում, որը հիմնականում պայմանավորված է Powerflute-ի և եգիպտական պայուսակների գործարանների ամբողջ տարվա ներդրմամբ, որոնք մենք ձեռք ենք բերել 2018 թվականի կեսերին:Անտառային տնտեսության իրական արժեքի շահույթը 28 միլիոն եվրոյով բարձր է եղել նախորդ տարվա համեմատ՝ պայմանավորված ժամանակաշրջանում փայտանյութի արտահանման ավելի բարձր գներով և զուտ ծավալի աճով:Հարկ է նշել, սակայն, որ ընթացիկ տարվա շահույթի հիմնական մասը գրանցվել է առաջին կիսամյակում:Ելնելով ներկայիս շուկայական պայմաններից՝ մենք ակնկալում ենք, որ 2020 թվականի շահույթը զգալիորեն ավելի ցածր կլինի, քանի որ փայտանյութի գների աճն ակնկալվում է ավելի ցածր:
Եթե ես այնուհետև ձեզ հակիրճ ակնարկ տամ բիզնես միավորների կողմից կատարված ներդրումների մասին:Դուք կարող եք տեսնել աջակողմյան գծապատկերում, մենք տրամադրում ենք EBITDA խմբին բիզնես միավորների ներդրման բաշխումը:Իսկ ձախ կողմում դուք կարող եք տեսնել EBITDA ներդրման մեջ բիզնես միավորների շարժումը:Հաջորդ թվով սլայդներում ես ձեզ ավելի մանրամասն կներկայացնեմ ըստ բիզնես միավորի:
Առաջին հերթին հաշվի առնելով ծալքավոր փաթեթավորումը, դուք կարող եք տեսնել, որ այն շարունակում է ապահովել շատ ուժեղ մարժան և վերադարձ՝ չնայած գնային ճնշմանը, որը ես արդեն նշեցի:Թեև բեռնարկղային տախտակի բոլոր դասակարգերը տուժել են, այն ապրանքների խառնուրդը, որը մենք ունենք զգալի հետաքրքրությամբ սպիտակ վերին կրաֆտլայների և կիսաքիմիական ֆլեյթինգի մասնագիտացված հատվածներում, նվազեցնում է մեր ազդեցությունը ցիկլի նկատմամբ:Որպես օրինակ՝ վերամշակված բեռնարկղերի հենանիշային գինը տարեկան կտրվածքով իջել է միջինը մոտ 18%-ով, մինչդեռ բարձրակարգ kraftliner-ը և semichemical-ը նույն ժամանակահատվածում նվազել են մոտ 3%-ով:Նմանապես, իհարկե, մեր էժան դիրքը, որը ընդլայնվում է ծախսերի ուժեղ հսկողությամբ և շահույթի բարելավման մեր շարունակական նախաձեռնություններով, նշանակում է, որ մենք շարունակում ենք ուժեղ եկամուտներ և դրամական հոսքեր ստեղծել նույնիսկ ցիկլային անկման պայմաններում:
Այնուամենայնիվ, հուսադրողն այն է, որ մենք այժմ տեսնում ենք շուկայական պայմանների բարելավում, երբ պաշարներն այժմ ավելի նորմալ մակարդակի վրա են և պատվերների ուժեղ գրանցումները:Սրա հետևանքով մենք մեր հաճախորդների հետ քննարկումներ ենք սկսել գների որոշ բարձրացումների շուրջ:
Երբ նայում ենք ներքևի բիզնեսին, մենք շատ գոհ ենք մեր Ծալքավոր լուծումների բիզնեսի աշխատանքից՝ հասնելով 3% օրգանական տուփի ծավալի աճին և մարժայի ընդլայնմանը, քանի որ գների պահպանումը ուժեղ էր թղթի մուտքային ծախսերի նվազման պայմաններում:
Այնուհետև ես անցնում եմ ճկուն փաթեթավորմանը:Դուք կարող եք տեսնել, որ այն շատ ուժեղ տարի էր, որի հիմքում ընկած է EBITDA-ն աճել է 18%-ով և ռեկորդային մարժան:Ինչպես նշվեց, տարվա սկզբին մենք կարողացանք բարձրացնել կրաֆտ թղթի գները:Հաշվի առնելով այս շուկայում ավելի երկար պայմանագրային բնույթը, գները, բնականաբար, ավելի կպչուն են, քան կոնտեյներային տախտակները, և տարվա սկզբի աճի մեծ մասը, իր հերթին, նախորդ տարվա համեմատությամբ էր:
Տարվա ընթացքում մենք տեսանք գնային որոշակի ճնշում, քանի որ ընդհանուր տնտեսական դանդաղումն ազդեց պահանջարկի վրա, և մենք սկսեցինք տեսնել որոշակի ճոճանակ արտադրողների մրցակցության աճ:Սա շարունակվեց 2020 թվականի սկզբին, ազդելով տարեկան գնային բանակցությունների վրա, այնպես որ մենք սկսում ենք նոր տարին ավելի ցածր մակարդակով, քան միջինը 2019-ին: տեսնելով ծավալների լավ աճ, երբ մենք օգտվեցինք մանրաթելերի վրա հիմնված փաթեթավորման նկատմամբ սպառողների աճող նախապատվությունից:Այս հատվածի շարունակական աճին աջակցում են նաև մեր CapEx նախագծերը, մասնավորապես Ստետիում, և պլաստմասսաները փոխարինելու տարբեր նախաձեռնություններ:
Ներքևում գտնվող թղթե տոպրակների բիզնեսը լավ փոխանցեց կրաֆտ թղթի ավելի բարձր գները, բայց միևնույն ժամանակ տեսավ, որ ծավալները ենթարկվեցին ճնշման, հատկապես, ինչպես արդեն նշեցի Մերձավոր Արևելքի և աֆրիկյան շուկաներում, որոնք խիստ բացահայտված են: շինարարության և ցեմենտի ոլորտին։Հուսադրող է, որ թեև վաղ օրերին, մենք ներկայումս տեսնում ենք պայուսակների պատվերի իրավիճակում ինչ-որ բանի պիկապ:Կառուցվածքային տեսանկյունից, բացի ոչ կայուն փաթեթավորման լուծումները փոխարինելու որոշ հետաքրքիր հնարավորություններից, մենք տեսնում ենք նաև էլեկտրոնային առևտրի մեր պայուսակների արտադրանքի աճող հնարավորությունները, ինչպես արդեն նշեցի ավելի վաղ:
Սպառողների ճկունությունը ցուցադրեց իր պաշտպանական բնութագրերը տնտեսական դանդաղման պայմաններում՝ շարունակելով զարգացնել իր արտադրանքի խառնուրդը և օգուտ քաղելով շարունակական նորարարությունների ուշադրության կենտրոնում:Նրանք նաև աջակցում են թղթի վրա հիմնված մեր արտադրանքի ներդրմանը պլաստմասսայի ավանդական հաճախորդներին՝ միաժամանակ մշակելով մի շարք վերամշակվող պլաստիկ լուծումներ, որոնք հարմար են շրջանաձև տնտեսության համար:
Տեղափոխվելով այնուհետև ինժեներական նյութեր:Ինչպես տեսնում եք, կրկին բարելավված կատարողականություն է ապահովել EBITDA-ով 9%-ով աճելով և կազմել 122 միլիոն եվրո:Թեև մենք շատ պարզ ենք, որ դա նույնպես շոյված էր այդ ժամանակահատվածում շուրջ 9 միլիոն եվրոյի միանվագ շահույթով:Ես շատ ուրախ էի տեսնելով մեր անձնական խնամքի բաղադրիչների հատվածի բարելավված կատարումը, որը համահունչ է մեր ակնկալիքներին, քանի որ դրանք ծավալ են ստանում՝ մեծացնելով դրամապանակի մասնաբաժինը:Մենք, այնուամենայնիվ, ակնկալում ենք գների հետագա ճնշում, քանի որ այս հատվածի հիմնական արտադրանքը հասունանում է:Էքստրուզիոն լուծումների մեր թիմն աշխատում է մի շարք կայուն ծածկույթների լուծումների վրա, որոնք մենք տեսնում ենք որպես հետաքրքիր զարգացում կայուն փաթեթավորման մեր նախաձեռնություններին աջակցելու համար:
Ի վերջո, բիզնես միավորի վերանայման առումով, մեր Uncoated Fine Paper բիզնեսը, ինչպես տեսնում եք, շարունակում է ապահովել մեծ եկամուտներ և դրամական հոսքեր՝ չնայած շուկայական ավելի բարդ պայմաններին, քանի որ մենք օգուտ ենք քաղում մեր գործարանների գնային բարձր մրցակցային դիրքերից և մեր զարգացող շուկայի բացահայտումները:Թեև չծածկված նուրբ թղթի գները, ընդհանուր առմամբ, եղել են տափակ կամ համեստորեն բարձրանալով տարվա կտրվածքով, ցելյուլոզայի գները զգալիորեն նվազել են՝ ազդելով մեր զուտ երկար դիրքի վրա:2020 թվականի համար մենք գնահատում ենք, որ այդ դիրքը կազմում է տարեկան մոտ 400,000 տոննա։Վերջերս մենք տեսանք մի քանի կայունացում գլոբալ ցելյուլոզայի գների մեջ՝ աճի պոտենցիալով:Ասել է թե՝ կորոնավիրուսի ազդեցությունը, մասնավորապես ասիական առանցքային շուկաներում պահանջարկի վրա, անհայտ է, որը կարող է բացասաբար ազդել հեռանկարի վրա, եթե դրա հետևանքները պահպանվեն:
Եվ միգուցե հետո միայն հակիրճ, ավելի ընդհանուր մեկնաբանություն կորոնավիրուսի վերաբերյալ:Որպես խումբ, մինչ այժմ մենք տեսել ենք շատ սահմանափակ ուղղակի ազդեցություն՝ հաշվի առնելով մեր սահմանափակ ազդեցությունը մինչ օրս ամենաուղղակիորեն ազդված այդ տարածաշրջանների նկատմամբ:Այնուամենայնիվ, ակնհայտորեն շատ հեղհեղուկ իրավիճակ է, և մենք ուշադիր հետևում ենք իրերին, ներառյալ ազդեցությունը մեր մատակարարման շղթայի և, իհարկե, մեր հաճախորդների վրա:Ի վերջո, մենք կարծում ենք, որ ավելի մեծ մտահոգությունը, իհարկե, մակրոտնտեսական աճի հեռանկարի վրա ազդեցությունն է ավելի ընդհանուր առմամբ, և թե ինչպես դա կարող է ազդել մեր արտադրանքի պահանջարկի վրա:Բայց, իհարկե, սա չափազանց դժվար է գնահատել, և իրավիճակը հատուկ չէ Mondi-ին կամ, ըստ էության, մեր ոլորտին։
Ինչպես արդեն նշվեց, մենք շատ գոհ ենք այս տարվա ընթացքում ձեռք բերված շատ ուժեղ դրամական միջոցներից, և այն շարունակում է մնալ մեր բիզնեսի ուժը:Ինչպես տեսնում եք, այդ ժամանակահատվածում մենք 1,64 միլիարդ եվրո կանխիկ գումար ենք ստեղծել գործառնություններից, մոտավորապես նույնը, ինչ նախորդ տարի՝ չնայած EBITDA-ի անկմանը:Դրան նպաստեց նախորդ տարում շրջանառու միջոցներից դրամական միջոցների արտահոսքի հակադարձումը, երբ տարեկան տատանումները կազմում էին շուրջ 150 միլիոն եվրո, ինչը կարևոր բուֆեր է տնտեսական անկման ժամանակ:Այս կանխիկ գումարը մասամբ ուղղվել է մեր ընթացիկ CapEx ծրագրին աջակցելու համար՝ տարվա կապիտալ ծախսերով 757 միլիոն եվրո կամ ամորտիզացիոն վճարի 187%-ը, քանի որ մենք շարունակում ենք ներդրումներ կատարել բիզնեսի զարգացման համար:
Մենք ուղղորդում ենք 2020 թվականին 700-800 միլիոն եվրոյի լրացուցիչ ծախսեր, նախքան ակնկալվում է, որ դրանք կնվազեն մինչև 450 միլիոն եվրո մինչև 500 միլիոն եվրո՝ 2021 թվականին՝ 550 միլիոն եվրո, քանի որ ընթացիկ խոշոր նախագծի խողովակաշարի ծախսերը նվազում են: անջատված.Մենք, իհարկե, դիտարկում ենք հետագա հնարավորություններ՝ օգտագործելու մեր ծախսերի առավելություն ունեցող ակտիվների բազան, որը կարող է ազդել 2021 և դրանից հետո, բայց դրանք ներկայումս դեռ շատ վաղ փուլում են:
Ինչպես նշեցի հենց սկզբում, մենք շարունակում ենք առաջնահերթություն տալ սովորական շահաբաժիններին մեր 2x-ից 3x ծածկույթի քաղաքականության համատեքստում:Որպես այդպիսին, Խորհուրդը առաջարկել է վերջնական շահաբաժին 0,5572 եվրո մեկ բաժնետոմսի համար՝ տալով ամբողջ տարվա շահաբաժինը՝ 0,83 եվրո մեկ բաժնետոմսի համար:Սա նախորդ տարվա շահութաբաժնի նկատմամբ 9%-ով ավել է:Եվ ինչպես արդեն նշեցի, արտացոլում է և՛ բիզնեսի դրամական միջոցների հզոր արտադրությունը, և՛ ապագայի նկատմամբ Խորհրդի վստահությունը:
Եթե ես հետո վերադառնամ սկզբունքների շուրջ և մեր ռազմավարական մտածողության առումով որոշ մտքերի:Եվ նախ, ինչ-որ չափով անամոթաբար ինչ-որ շեփոր փչում է մեր անցյալի որոշ հաջողությունների մասին:Ինչպես տեսնում եք, մենք արդարացիորեն հպարտ ենք այն փաստով, որ մենք ապահովել ենք բարելավվող և աճող EBITDA և բարելավված եկամուտները շատ հետևողականորեն մեր ցուցակման օրվանից:Եվ ավելին, մենք դա արել ենք նաև բիզնեսի համար կայուն ապագա ապահովելու համատեքստում:
Ինչպես տեսնում եք, ես ընտրել եմ որոշ կարևոր կետեր, որոնք, օրինակ, մեր անվտանգության արձանագրությունն են այս ընթացքում:Եվ նմանապես, ջերմոցային գազերի արտանետումների թիրախները, որոնք մենք հասել ենք վերջին ժամանակահատվածում, շատ համահունչ մեր մտածելակերպին՝ նպաստելու ավելի լավ աշխարհին:
Մեր ռազմավարական շրջանակը.Կրկին, սա աղյուսակ է, որը պետք է շատ ծանոթ լինի ձեզ:Եվ կրկին, ես կարծում եմ, որ այն իրոք ներառում է հիմնական հաղորդագրությունները այն մասին, թե ինչ ենք մենք համարում կարևոր որպես խումբ, որը կենտրոնացած է կայուն հիմունքներով արժեքների աճը խթանելու մեր ցանկության շուրջ:Մենք ունենք մեր 4 սյուները, ինչպես նշված է այս դիագրամում:Եվ ես պարզապես կվերցնեմ որոշ առանցքային ոլորտներ, որոնց մասին պետք է նշեմ առաջ գնալը:
Մեր աճող կայուն մոդելը, ինչպես արդեն նշեցի, շատ կարևոր է մեր բիզնեսի համար:Դա - մենք դա տեսնում ենք որպես կայուն զարգացման լիովին ինտեգրված մոտեցում:Այս սլայդում ես ընտրել եմ ուշադրության 3 հիմնական ուղղություններ՝ լինելը կայուն արտադրանք, կլիմայի փոփոխություն և մեր մարդիկ:Առաջին ուշադրությունը կենտրոնացած է մեր արտադրանքի և շրջակա միջավայրի վրա դրա ազդեցության վրա:
EcoSolutions-ն ամփոփում է մեր մոտեցումը, որը, կրկին, մի փոքր ավելի մանրամասն կանդրադառնամ ավելի ուշ:Մեր ազդեցությունը շրջակա միջավայրի վրա՝ կլիմայի վրա, ակնհայտորեն կարևոր է:Այստեղ մենք շատ հպարտ ենք այն զգալի առաջընթացով, որը մենք հասել ենք տարիների ընթացքում CO2-ի հատուկ արտանետումների կրճատման հարցում, թեև մենք գիտակցում ենք, որ ակնհայտորեն շատ ավելին կա անելու:Եվ ինչպես արդեն նշեցի, մենք գիտության վրա հիմնված թիրախներ ենք սահմանել մինչև 2050 թվականը ածխածնի արտանետումների համար՝ ճանապարհին հստակ նշաձողերով:Ինչպես հենց սկզբում նշեցի, մարդիկ, իհարկե, մեր ամենամեծ ռեսուրսն են, մեր անվտանգության մշակույթը, որը երկար ճանապարհորդություն է եղել, լավ ներդրված է, և մենք այս առումով ոլորտի առաջատարն ենք, բայց, իհարկե, միշտ կա ավելին: անել.
Ինչ-որ բան, կարծում եմ, մեզ համար իսկական տարբերակիչ է նաև մեր Mondi ակադեմիան, որը մեծ աշխատանք է կատարում մեր մարդկանց վերապատրաստման և զարգացման գործում՝ նպաստելով խմբում լավագույն փորձի փոխանակմանը:
Ես լավ անցա այս սլայդում, բայց բավական է ասել, որ մենք տեսանք զգալի արտաքին ճանաչում մեր կայունության նախաձեռնությունների համար և կարծում ենք, որ մենք իսկապես իրական ներդրում ունենք ՄԱԿ-ի կայուն զարգացման նպատակներին:
Վերադարձեք EcoSolutions-ին, որը շատ կենտրոնացած է այն բանի վրա, թե ինչպես մենք կարող ենք օգնել մեր հաճախորդներին բավարարել իրենց կարիքները՝ ավելի կայուն փաթեթավորման համար:Ես գիտեմ, որ ձեզանից մի քանիսը, ովքեր մեզ հետ էին, անցյալ տարվա վերջին մեր Steti կայք այցելության ժամանակ, շատ բան կլսեին այս մասին:Բայց պարզապես ամփոփելու համար, այս մոտեցումը, որը մենք տեսնում ենք, ներառում է փոխարինման, կրճատման և վերամշակման 3 հասկացությունները:Մենք այստեղ ներառում ենք այս ոլորտներից յուրաքանչյուրում մեր կողմից կատարված որոշ վերջին զարգացումների մի քանի օրինակ:Եվ, իհարկե, մենք տեսնում ենք սա որպես մեզ՝ որպես բիզնեսի շարունակական հնարավորությունների ոլորտ, և մենք ստեղծել ենք հատուկ միավոր, որը ներառում է փորձագետներ մեր փաթեթավորման բիզնեսից՝ այս նախաձեռնությունը խթանելու համար:
Սա շատ զբաղված սլայդ է, բայց ես կարծում եմ, որ մի խոսքով, այն, ինչ մենք տեսնում ենք, իսկապես եզակի հնարավորություն է կայուն լուծումներ մատուցելու մեր հաճախորդների համար:Ինչպես տեսնում եք, մենք լուծումներ ենք տալիս հիմնված ենթաշերտերի վրա՝ սկսած մաքուր թղթից մինչև մաքուր պլաստմասսա և համադրություն, և դրանց բազմաթիվ համակցություններ՝ կախված մեր հաճախորդների անհատական կարիքներից:Սա մի հարթակ է, որը պարզապես մեր մրցակիցներից ոչ մեկն իրեն հասանելի չէ:
Այնուհետև դիտարկելով հատկապես ապագա աճի կենտրոնացումը:Եվ հստակ՝ դիտարկելով բիզնես առ բիզնես:Մենք տեսնում ենք մեր փաթեթավորման բիզնեսի աճի ամենամեծ հնարավորությունները:Մեզ դուր են գալիս փաթեթավորման բոլոր բիզնեսները, որոնցում մենք գտնվում ենք, և մենք շարունակում ենք աջակցել դրանց աճին:
Մենք արդեն, ինչպես նշեցի ավելի վաղ, գտնվում ենք կայունության, էլեկտրոնային առևտրի և ապրանքանիշի իրազեկության բարձրացման հիմնական աճի շարժիչների աջ կողմում:Մենք կշարունակենք կենտրոնացնել մեր աճի CapEx-ը և ձեռքբերման ծախսերը այս բիզնեսների զարգացման վրա:Ասել է թե՝ մենք, իհարկե, կփորձենք շարունակել համապատասխան ներդրումներ կատարել մեր մյուս բիզնեսներում:
Մենք ակնկալում ենք շարունակել զարգացնել և ամրապնդել այն ամուր տեղը, որը մենք արդեն վայելում ենք Engineered Materials-ում, հատուկ ուշադրություն դարձնելով նրանց վրա, ովքեր օգտվում են ինտեգրման առավելություններից և այլ սիներգիաներից մեր փաթեթավորման հավելվածների հետ:Օրինակ, ինչպես ես կարծում եմ, որ ես արդեն նշեցի, մեր էքստրուզիոն լուծումները և արտանետման ներդիրները առաջարկում են թղթի ինտեգրման առավելություններ, ինչպես նաև հատուկ տեխնիկական իրավասություններ, հիմնականում թղթի ֆունկցիոնալ մշակման ոլորտներում, որոնք հետաքրքիր հնարավորություններ են առաջարկում, հատկապես մեր EcoSolutions թիմի համար:
Uncoated Fine Paper-ում հաղորդագրությունը մնում է շատ հետևողական:Մենք կշարունակենք ներդրումներ կատարել այս բիզնեսի մրցունակությունը պահպանելու համար, միևնույն ժամանակ, օգտագործելով ակտիվների հիմքում ընկած բազան, որը ներառում է մեր առավել ծախսերի մրցունակ գործարանները՝ զարգացնելու մեր աճող փաթեթավորման շուկաներում:
Մի ոլորտ, որի համար, ես կարծում եմ, որ մենք իրավամբ շատ լավ հայտնի ենք, վերաբերում է մեր ծախսերի շահավետ ակտիվներին:Ես հավատարիմ եմ մնում այն համոզմունքին, ինչպես արդեն ասացի, և կարող եմ կրկին շեշտել, որ, մասնավորապես, վերին հոսանքի ցողունի և թղթի բիզնեսներում, հիմնական արժեքի շարժիչ ուժը հարաբերական ծախսերի դիրքն է, որը տրամադրվում է ձեր ընտրած շուկայում:Այստեղ մենք, իհարկե, մեծ ժառանգություն ունենք՝ մեր հզորության մոտ 80%-ը համապատասխան ծախսերի կորի ստորին կեսում:Սա պայմանավորված է ակտիվների տեղակայմամբ, բայց նաև կատարողականի անխնա մղումով, որը մենք տեսնում ենք որպես խմբի հիմնական իրավասություն:Ես ուրվագծեցի, սլայդում, որոշ հիմնական գործընթացներ, որոնք նպաստում են վարման արդյունավետությանը:Բայց, ի վերջո, ամեն ինչ կապված է բիզնեսի մշակույթի հետ, և սա ինչ-որ բան է, իհարկե, ես կաշխատեմ չափազանց ջանասիրաբար պահպանել:
Մեր պատրաստակամությունը՝ ներդրումներ կատարել ծախսերի առավելություն ունեցող ակտիվներում ցիկլի ընթացքում, ևս մեկ ոլորտ է, որը մեծ եկամուտներ է բերել և կշարունակի հնարավորություններ առաջարկել ապագայում:Կրկին, սակայն, մենք շատ հստակ հասկանում ենք, որ այս ներդրումները պետք է լինեն շատ ընտրովի և միայն այն ակտիվներում, որոնց վստահությունը կարող է կայուն մրցակցային առավելություններ տալ:Մենք չենք ներդնում ընդլայնող CapEx ավելի մարգինալ ակտիվներում:Սա մի բան է, որին ես հիմնովին հավատում եմ:
Ինչպես արդեն նշվեց, մենք ցիկլի ընթացքում զգալի կանխիկ գումար ենք ստեղծում՝ հաշվի առնելով մեր արդյունաբերության առաջատար մարժաները:Սա, մեր ուժեղ հաշվեկշռի հետ միասին, ապահովում է ռազմավարական ճկունություն և ապագա աճի տարբերակներ:Այս առումով մեր առաջնահերթությունները չեն փոխվել։Ես մեր սեփական ակտիվներում ներդրումները դիտարկում եմ որպես շարունակական առաջնահերթություն՝ ներկայումս ուսումնասիրվող մեր ծախսերի շահավետ ակտիվների բազան օգտագործելու հետագա տարբերակներով:
Նմանապես, մենք տեսնում ենք բաժնետերերի շարունակական բաշխումները որպես մեր ներդրումային գործի առանցքային հենասյուն:Մենք կարծում ենք, որ սովորական շահաբաժինների պաշտպանությունն ու աճը մեր ծածկույթի քաղաքականության համատեքստում առաջնահերթություն է:
M&A շարունակում է մնալ աճի ապագա տարբերակ:Փաթեթավորման մեր լայնությունը ապահովում է զգալի տարբերակներ, բայց միշտ, ինչպես ես արդեն հստակեցրել եմ, շեշտը դնում ենք արժեքի աճի վրա:Նմանապես, մենք միշտ կանդրադառնանք դրան՝ ընդդեմ սովորական շահաբաժինից դուրս բաժնետերերի բաշխումների ավելացման այլընտրանքի:
Վերջապես, ապա հեռանկարը:Կարծում եմ, դուք արդեն հնարավորություն եք ունեցել կարդալու սա:Ես, իհարկե, չեմ պատրաստվում կրկին անդրադառնալ դրան:Բայց բավական է ասել, որ մենք վստահությամբ ենք նայում ապագային, և, ակնհայտ է, ես անձամբ շատ ոգևորված եմ մեր առջև տեսած հնարավորություններով:
Այսպիսով, մենք կարող ենք գնալ հարցերին:Կարծում եմ, որ մենք ունենք խոսափողներ հատակի համար:Դուք ստիպված կլինեք համբերել ինձ հետ, քանի որ ես ձեռնածություն եմ անում, բայց ես կանգնելու եմ այնքան ժամանակ, քանի դեռ դուք չեք մաշել ինձ, այդ դեպքում ես կարող եմ նստել, բայց դա մարտահրավեր չէ:Լարս
Լարս Կյելբերգ, Crédit Suisse.Երբ մտնում եք այս տարի, իհարկե, դուք՝ բազմաթիվ հակառակ քամիներ կան:Մենք դա անվանում ենք գնագոյացում և այլն, և պահանջում ենք անորոշություններ:Նախկինում Mondi-ն, ինչպես դուք ցույց տվեցիք, ցույց է տվել հակառակ քամիները փոխհատուցելու հիանալի կարողություն, ինչ-որ կերպ ձեր ծախսերի բազայի կառուցվածքային բարելավում և բարելավման շարունակական ձգտում:Կարո՞ղ եք կիսվել մեզ հետ, թե ինչպիսի փոխհատուցումներ կարող եք ունենալ 2020 թվականին:Դուք ստացե՞լ եք դրանցից մի քանիսը:Կարծում եմ, ես վկայակոչում եմ CapEx նախագծերի պահպանման ծախսերը և այն ծախսերը, որոնք դուք կարող եք ունենալ:Դուք նաև նշեցիք այն բազմաթիվ հնարավորությունները, որոնք դուք դեռ տեսնում եք բիզնեսը զարգացնելու համար, հաշվի առնելով, որ այդքան շատ եք վերաներդրել ձեր ակտիվների բազայում, հետաքրքիր կլիներ տեսնել, թե ինչ եք մտածում այդ հարցում:Եվ նաև, վերջնական կետը, կարծում եմ, դուք խոսում եք հակացիկլայինության մասին:Դուք, ակնհայտորեն, որոշ անկումների մեջ, որոնք դուք տեսել եք, դուք ներդրումներ եք կատարել դրա միջոցով և, իհարկե, և՛ Swiecie փոքրամասնության մեջ, և՛ որոշ փուլում պատեհապաշտորեն:Ի՞նչ հնարավորություններ եք տեսնում նման հակացիկլայինության և ձեր հաշվեկշռի լծակների վրա:
Շնորհակալություն.Կարծում եմ, ակնհայտորեն, ինչպես դուք եք ասում, առաջինը, այսպես կոչված, ինքնօգնությունը, կարծում եմ, ամփոփումն է այն, ինչ դուք խնդրում եք առաջինի առումով:Հատկապես, CapEx ուղեցույցի առումով, CapEx նախագծերի ներդրման առումով, մենք առաջարկում ենք, որ 2020 թվականին կարող եք ակնկալել մոտ 40 միլիոն եվրո գործառնական շահույթ CapEx նախագծերից, և դա հիմնականում այն նախագծերի օպտիմալացումն է, որոնք: արդեն գործարկվել են:Այսպիսով, դրա շուրջ կատարման մեծ ռիսկ չկա:Հստակորեն դա Շտետի նախագիծն է, որը մենք հանձնարարել ենք, 335 միլիոն եվրոյի շատ հաջող ներդրում Շտետիի արդիականացման և արդիականացման համար, որը գործում էր մինչև 2019 թվականը, այնուհետև մենք փնտրում ենք ամբողջ տարվա ներդրում 2020 թվականին: Շատ ոգևորված ենք դրանից:
Նմանապես, Ռուզոմբերոկի ցելյուլոզային գործարանի արդիականացումը շահագործման է հանձնվել 2019 թվականի վերջին, և մենք նորից կփնտրենք դրանից ամբողջ տարվա ներդրում:Ակնհայտ է, որ մենք այժմ ներդրումներ անելու և մինչև տարեվերջ Ռուզոմբերոկում թղթի նոր մեքենա կառուցելու մեջ ենք, որը պետք է գործարկվի, որն իր հերթին կօգտագործի այդ զանգվածի մի մասը, որը ներկայումս գտնվում է չորանոցում և վաճառվում բաց շուկայում:Այսպիսով, խառնուրդն այնուհետև կփոխվի մինչև 2021 թվականը: Բայց 2020 թվականին մենք անմիջական ներդրում կունենանք Ռուզոմբերոկի լրացուցիչ միջուկից:
Եվ հետո կա մի շարք այլ նախագծեր, ներառյալ մեր Syktyvkar-ի շահագործման շարունակական լուծարումը:Եվ կարևորը, նաև, որոշակի շարունակական ներդրումներ մեր փոխակերպման գործառնություններում, որտեղ մենք ընդլայնվում ենք, օրինակ, Չեխիայի Հանրապետությունում և նաև մեր գերմանական արդյունաբերական կամ ծանր արդյունաբերության վրա կենտրոնացած բիզնեսում:Մենք հիմնում ենք նոր գործարան, պայուսակների նոր գործարան Կոլումբիայում և մեծապես կառուցում ենք այն ուժը, որը մենք ունենք համաշխարհային ցանցի առումով մեր պայուսակների բիզնեսում:Եվ դա... Ես կարծում եմ, որ դրա շուրջ ավելի շատ հնարավորություն կա:Բայց կարճաժամկետ հեռանկարում դա մեծապես կենտրոնացած է այնտեղ:
Նմանապես, դուք, կարծում եմ, ակնարկեցիք այն փաստին, որ սպասարկման մասով մենք անցած տարի առանձնապես բարձր թիվ ենք ունեցել պահպանման ծախսերի էֆեկտի առումով:Սա գործոնների համակցություն էր, որը մասամբ պայմանավորված էր, օրինակ, Սլովակիայում ծրագրի իրականացմամբ, բայց նաև պայմանավորված էր Սիկտիվկարում և նմանատիպ այլ տեխնիկական պահանջներով:Դա եղել է. մենք գնահատել ենք, որ դա մոտ 150 միլիոն եվրո է:Այն կնվազի մոտ 100 միլիոն եվրոյի, դա մեր ուղեցույցն է 2020 թվականի էֆեկտի առումով:Այսպիսով, դրանք անմիջապես, ինչպես դուք ասացիք, օֆսեթներ են:
Կարծում եմ՝ առումներով, և հակառակ դեպքում, ակնհայտորեն, մուտքային ծախսերի գծով, պարտադիր չէ, որ մեր գործը լինի, բայց, իհարկե, ցիկլը նաև օգնում է մեղմելու այն ճնշումը, որը դուք տեսնում եք վերին գծի վրա, ինչպես նաև մուտքային ծախսերի որոշակի գնանկումով: .Մենք տեսնում ենք, որ Կենտրոնական Եվրոպայում փայտի ծախսերը, որպես օրինակ, նվազում են:Շուրջը շատ աղետի փայտ կա, որն իր ազդեցությունն է ունենալու որոշ ժամանակով, և դա, ակնհայտորեն, օգտակար է փայտի արժեքի տեսանկյունից:Վերամշակման համար թուղթը, պարզ է, նորից անջատված է, ինչքանով և ինչքանով և այլն, ինչ-որ մեկի ենթադրությունն է, բայց այս փուլում դա ակնհայտորեն օգտակար է:Եվ հետո էներգիան, քիմիական նյութերը և նմանատիպերը, ակնհայտորեն, ապրանքների ընդհանուր գների ցիկլի հետ կապված, սովորաբար ցույց են տալիս ծախսերի որոշակի մեղմացում, եթե որևէ բան կա:Այսպիսով, մենք տեսնում ենք դրա մի մասը:Ակնհայտ է, որ դրանից բացի, մենք կրկնապատկում ենք մեր ջանքերը։Ես գիտեմ, որ միշտ զգացվում է, որ մենք այդքան շատ բան ենք արել մեր սեփական ծախսերի առումով, բայց մենք կարծում ենք, որ միշտ էլ ավելին կա անելու:Մենք միշտ զգում ենք, որ նախաձեռնող ենք այդ պահին դժվար որոշումներ կայացնելու հարցում:Ինչպես գիտեք, մենք այս տարի Թուրքիայում թղթի մեքենայից դուրս ենք եկել, մենք կարծում էինք, որ դա ճիշտ քայլ էր՝ հաշվի առնելով այնտեղի ծախսերի կառուցվածքը, և դրա հետևանքով մենք հանել ենք ֆիքսված ծախսերը:Մենք նաև մի քանի այլ վերակազմավորում ենք կատարել՝ համակարգից ծախսերը հանելու համար:Եվ դա շարունակական բան է:Եվ ինչպես ես նշեցի մեր -- ներկայացման մեջ, դա ԴՆԹ-ի մի մասն է, այն մեր արածի մի մասն է, և մենք կշարունակենք դա անել:Խոսքը մեծ պայթյունի միանվագ վերակազմավորման մասին չէ, քանի որ մենք այս առումով որպես խումբ շատ ուժեղ լինելու բախտավոր դիրքում ենք, բայց մենք կշարունակենք օգտագործել այդ հնարավորությունները:
Կարծում եմ՝ նշեցիք աճի հնարավորությունների մասին։Կարծում եմ, ես ակնարկել եմ որոշ բաներ, որոնք մենք արդեն գնացել ենք:Ես նշեցի այն փաստը, որ չեմ կարծում, որ մենք սպառել ենք մեր ակտիվների բազայի շուրջ հնարավորությունները:Այն պետք է շատ կենտրոնացած լինի այն ակտիվների վրա, որոնք, մեր կարծիքով, ունեն իրական մրցակցային առավելություն ցիկլի ընթացքում:Չեմ կարծում, որ ցանկանում եմ շատ մանրամասնել որոշ ավելի երկարաժամկետ հնարավորությունների մասին:Բավական է ասել, որ այն ամենը, ինչ մենք անում ենք ապագա խոշոր նախագծերի առումով, դժվար թե ազդի, առաջին հերթին, միանշանակ 2020 CapEx-ի վրա, նույնիսկ, հավանաբար, 2021-ի վրա: Այդ իսկ պատճառով ես ողջամտորեն վստահ եմ 2021 թվականի վերաբերյալ իմ տված ուղեցույցում: սիրում եմ հնարավորություններ գտնել՝ անկեղծ ասած, այդ CapEx մակարդակը բարձրացնելու համար, որովհետև ես, բայց այս ավելի երկարաժամկետ նախագծերն իրականացնելու համար ժամանակ է պահանջվում:Բայց մենք, օրինակի համար, ինչպես գիտեք, մենք կանգնեցրինք կամ հետաձգեցինք այդ հնարավոր նոր թղթի մեքենան Շտետիում:Մենք իսկապես ունենք ավելցուկային զանգվածի հզորություն, որը մենք վաճառում ենք շուկայում այս պահին, բայց մենք կարող ենք դիտել որոշ մասնագիտացված քրաֆթ թղթի հավելվածներ այնտեղ:Մեր որոշ այլ խոշոր գործառնություններ դեռ օպտիմիզացված չեն այն առումով, թե ինչ ապագա հնարավորություններ կարող են դրանք բերել:Այսպիսով, կարծում եմ, որ հսկայական հնարավորություն կա:Բայց քանի որ ես անընդհատ շեշտում եմ, ծախսերը վերաբերում են այն գործառնություններին, որոնք մենք գիտենք, որ մեզ տեսնելու են ցիկլի ընթացքում կամ ինչ կարող են լինել, և դա մեզ համար ամենակարևորն է:
Ինչ վերաբերում է հակացիկլային հնարավորություններին, ես չեմ կարծում, որ ես երբևէ կհայտարարեի, որ ունենայի. կկարողանամ անվանել այն ցիկլը, որը միամիտ կլիներ:Կարծում եմ, որ մենք ունենք. մենք ձգտում ենք ներդրումներ կատարել ցիկլով:Կարծում եմ, դա լավագույնն է, որ կարող ես անել:Ակնհայտ է, որ դուք փորձում եք հավասարակշռել ձեր - ձեր իրական հնարավորությունն այն է, որ օգտագործեք ավելի շատ ցիկլի ստորին վերջում, քան վերին վերջում:Նմանապես, ակտիվների գնահատումները պարտադիր չէ, որ հետևեն գնագոյացման ցիկլերին և այլն:Եվ դեռ շատ էժան փողեր կան, որոնք հետապնդում են ակտիվները:Եվ այսպես, մարդը պետք է շատ խելամիտ լինի այն առումով, թե ինչպես ես նայում այդ հնարավորություններին:Բայց ես կարծում եմ, որ կարևորը ռազմավարական է, մենք ունենք բազմաթիվ տարբերակներ այն շրջանակում, որում գործում ենք, պետք է մի փոքր պատեհապաշտ լինել, և մենք ողջ ենք այդ հնարավորությունների համար, և կտեսնենք՝ կկարողանա՞նք օգտվել դրանցից։
Դա Բարրի Դիքսոնն է Դեյվիից:Մի երկու հարց.Էնդրյու, պարզապես ավելի կարճաժամկետ խնդիրների առումով, դուք կարող եք մեզ որոշակի իմաստ տալ, թե ինչպիսին է պահանջարկի միջավայրը, մասնավորապես բիզնեսի փաթեթավորման մասում, ինչպես ծալքավոր, այնպես էլ ճկուն, հաշվի առնելով ուժեղ կատարումը: որ դուք ունեիք ծալքավոր, մասնավորապես 2019 թվականին, և ինչպե՞ս է այդ պահանջարկի հեռանկարը:
Երկրորդ, դուք կարող եք մեզ որոշակի իմաստ տալ, թե ինչպես են ընթանում գնային բանակցությունները կոնտեյներային տախտակի շուրջ և հաջողության հասնելու հավանականությունը դրանց և ժամանակի շրջանակում:
Եվ երրորդը, պարզապես վերադառնալով կապիտալի բաշխման ռազմավարությանը և միգուցե Լարսի հաջորդ քայլին, դուք նշել եք փաթեթավորման 2 ստորաբաժանումները որպես աճի ոլորտներ, և դուք, ենթադրում եմ, նշել եք վարորդների տեսակները: երկուսն էլ՝ կայունության, էլեկտրոնային առևտրի և ապրանքանիշի կառուցման առումով:Երբ նայում եք, և մտածում եք կապիտալի բաշխման մասին, որտեղ եք տեսնում այդ 2 բիզնեսի բացթողումները այն առումով, թե որտեղ պետք է ծախսեք կամ օրգանապես կամ M&A միջոցով՝ այդ կայունությունը, էլեկտրոնային առևտուրը և բրենդային հնարավորություններն իրականացնելու համար:
Լավ.Այո, կարծում եմ, առաջին հերթին, պահանջարկի պատկերի առումով, ինչպես դուք իրավացի եք ասում, ծալքավոր կողմում, մենք շատ գոհ ենք անցյալ տարի մեր «Ծալքավոր լուծումներ» բիզնեսի կատարողականից:Ակնհայտ է, որ մենք կենտրոնացած ենք տարածաշրջանում:Բայց, ինչպես նշեցի, մենք գրանցեցինք 3% տարեկան աճ, ինչը, կարծում եմ, շատ ուժեղ ցուցանիշ է:Դա մասամբ ակնհայտորեն արտացոլում է այն շուկաները, որտեղ մենք գործում ենք, որոնք շատ ուժեղ են եղել:Բայց միևնույն ժամանակ, կարծում եմ, մենք գերազանցել ենք նաև շուկայի աճը, ինչը շատ հուսադրող է։Եվ դա իսկապես ծայրահեղ ուշադրություն է դարձվել հաճախորդների սպասարկման վրա և ակնհայտորեն, շատ նորարարական աշխատանք, որը մենք անում ենք մեր հաճախորդների հետ:Մենք մեծ աճ ենք տեսնում էլեկտրոնային առևտրի ոլորտում, և դա չափազանց հուսադրող է, և մենք շարունակում ենք շատ ակտիվորեն աջակցել դրան:Մենք ունենք որոշակի կոնկրետ նախաձեռնություններ դրա շուրջ:Եվ, իհարկե, մենք ներդրումներ ենք կատարում այդ աճին աջակցելու համար, և դա չափազանց հուսադրող է:Եվ, անշուշտ, տարին սկսեցինք, կրկին, շատ ուժեղ այդ կողմից։
Ինչ վերաբերում է ճկուն սարքավորումների բիզնեսին, ես կարծում եմ, որ ակնհայտորեն դա այդպես է, դրա համար կան տարբեր բաղադրիչներ:Ինչպես արդեն նշեցի սպառողական ճկունության մասով, դա չափազանց ճկուն է:Եվ պարզ ասած, դուք կասեք, որ անկումը շատ քիչ ազդեցություն է ունեցել ծավալների և այլ բաների տեսանելիության առումով, և դա շատ հուսադրող է:Դա պայուսակների բիզնեսում է, որտեղ մենք ասացինք, որ 2019 թվականն ավելի բարդ էր։Այժմ Եվրոպան, Եվրոպան համեմատաբար կայուն է, թեթևակի անջատված:Այնտեղ, որտեղ մենք տեսնում ենք թուլությունը, դա հատկապես մեր Մերձավոր Արևելքի և Հյուսիսային Աֆրիկայի շուկաներում է, որոնք շատ կարևոր են մեզ համար:Հյուսիսային Ամերիկան նույնպես ավելի թույլ կետ է եղել 2019 թվականին: Հուսադրողն այն է, որ եթե ես նայեմ պատվերի իրավիճակին, այժմ տարվա վաղ օրերն են, բայց 2020 թվականն ընկած պատվերի իրավիճակը իրականում բարձր է նախորդ տարվա համեմատելի ժամանակաշրջանի համեմատ: .Ինչպես ասում եմ, վաղ ժամանակներ են, և դա չպետք է չափից դուրս մեկնաբանել, բայց դա հուսադրող է։
Հիմա, ինչպես նշեցի, հատկապես այդ արտահանման շուկաներում դրա մեծ մասը ցեմենտի վրա է դրված, և պետք է հետևել դրան:Եվ, իհարկե, կարևոր են մակրոտնտեսական խնդիրները, որոնք ազդում են շինարարության պահանջարկի վրա և այլն:Բայց պետք չէ նաև տեսնել, որ դրանք միատարր շուկաներ են։Կա մի շարք տարբեր գործոններ, որոնք ազդում են պորտֆելի վրա որպես ամբողջություն:Պարզ ասած, անցյալ տարի մի փոքր ավելի մեղմ էր, այս տարի սկսեց ավելի հուսադրող, բայց այս կողմում վաղ օրեր են:
Գնային բանակցություններ.Նկատի ունեմ, ինչպես դուք եք ասում, քանի որ մենք գնացել ենք գների բարձրացում, ինչպես վերամշակված, այնպես էլ ավելի կողային չսպիտակեցված kraftliner-ի վրա:Մենք հավատում ենք, որ սա շատ լավ աջակցություն է ստացել:Ինչպես և դուք կարող եք ակնկալել, մենք տեսնում ենք, որ պաշարների մակարդակները նորմալացվում են նույնիսկ մի փոքր ավելի ցածր:Մենք տեսնում ենք շատ ուժեղ պատվերների գրքեր, և դա միշտ ամուր հիմք է գների աճով դուրս գալու համար:Այդ գործընթացի վաղ օրերն են:Այսպիսով, չափազանց դժվար է ձեզ ամուր առաջնորդություն տալը, բայց մենք կարծում ենք, որ դա հիմնավորված է, և մենք այս պահին քննարկումների մեջ ենք մեր հաճախորդների հետ:
Կապիտալի տեղաբաշխման առումով, կարծում եմ, կարճ պատասխանն է՝ ես բացեր չեմ տեսնում, ինքնին:Ես տեսնում եմ հնարավորություններ, միգուցե այստեղ ես գործադիր տնօրենի պես եմ հնչում:Կարծում եմ, ոչ, ես կարծում եմ, որ մենք շատ բան ենք տեսնում, որ կարող ենք շարունակել վարել մեր սեփական բիզնեսում:Եվ, իհարկե, եթե մենք կարողանանք լրացնել դա՝ ներդնելով կարողություններ, լինի դա աշխարհագրական հասանելիության և/կամ տեխնիկական նոու-հաուի առումով, որը կարող է լրացնել այն, ինչ ունենք, մենք շատ բաց կլինենք դա դիտարկելու համար:Բայց, ինչպես ասում եմ, ես չեմ կարծում, որ կա որևէ ոլորտ, որտեղ մենք ենթամասշտաբ ենք այդ հարցում:Ես նկատի ունեմ, որ մեր պայուսակների բիզնեսը չափազանց ուժեղ է, և մենք կշարունակենք դա օգտագործել՝ աստիճանաբար աճելով:Բայց իրատեսորեն, կապիտալը, որը դուք կարող եք տեղակայել այն բանում, որն, ի վերջո, գլոբալ հիմունքներով բավականին խորշ շուկա է, համեմատաբար սահմանափակ է:
Պլաստիկ տիեզերական կողմում մենք չափազանց ամուր դիրք ունենք Եվրոպայում:Դա, դուք պետք է ավելի շատ նայեք այն շուկայական սկզբունքով:Հաճախ կան շատ ընդհանուր նկարագրություններ, թե որն է ճկուն ապրանքների շուկան:Օրինակ, մենք չափազանց ուժեղ ենք այն հատվածներում, որտեղ գործում ենք: Կարո՞ղ ենք պոտենցիալ ընդլայնել դա, բայց դա պետք է լինի մի բան, որի մասին մենք շատ վստահ ենք, որ գիտենք, և դա նպաստում է մեր ավելի լայն բիզնեսին:
Ջասթին Ջորդանը Էքսանից.Նախ, Էնդրյու, ես պարզապես ուզում եմ վերլուծաբանների և խորհրդատուների համայնքի անունից ասել, շնորհավորում եմ գլխավոր տնօրենի պաշտոնում նշանակվելու կապակցությամբ:Վստահ եմ, որ մենք ձեզ հաջողություն ենք մաղթում գալիք տարիներին:Ես ունեմ 3 տեսակի հարցեր.Նախ՝ մեկ՝ բավականին կարճաժամկետ և երկու՝ մի տեսակ միջնաժամկետ։Նախ՝ կարճաժամկետ.Կարծում եմ, եթե հիշենք Շտետի կապիտալի շուկայի օրը մի քանի ամիս առաջ, դուք խոսեցիք կամ իրականում ցույց տվեցիք, կարծում եմ, որ դա էլեկտրոնային առևտրի մեջ էր գլոբալ էլեկտրոնային առևտրի մեծ տղայի համար, և դուք ընդգծեցիք մի քանիսը: պոտենցիալ փոխարինում պլաստիկը թղթի վրա հիմնված փաթեթավորմամբ այնպիսի բաների համար, ինչպիսիք են մակարոնեղենը:Կա՞ ինչ-որ բան, որ կարող եք ասել այսօր այն առումով, թե ինչպես են ընթանում այդ փորձությունները կամ վերջին պատվերները կամ հաղթում են կայունության այս տեսակի թեմայով:
Երկրորդ, ենթադրում եմ, որ ձեր Սլայդ 24-ում բավականին պարզ է, որ ապագա աճի հիմնական բաժինները, ենթադրում եմ, ծալքավոր և ճկուն փաթեթավորումն են, ինչը ակնհայտորեն շատ ակնհայտ է:Ի՞նչ է դա նշանակում Uncoated Fine Paper բիզնեսի համար:Ակնհայտ է, որ ես լիովին բռնում եմ, բայց դա գլոբալ առումով շատ ծախսերի մրցունակ է:Բայց հաշվի առնելով կառուցվածքային հակահարվածների տեսակը, հատկապես այդ բիզնեսում, պե՞տք է մենք դա դիտարկենք որպես կանխիկի ստեղծման շարժիչ՝ երկարաժամկետ աճի մյուս երկու հիմնական ստորաբաժանումների աճը ֆինանսավորելու համար:
Եվ երրորդը, ես ենթադրում եմ, որ հիմնվելով դրա վրա, երբ մենք մտածում ենք ձեր 21-ի CapEx ուղեցույցի մասին, 450 միլիոն եվրոյից մինչև 550 միլիոն եվրո, որը, եթե կարող եմ կոպիտ ասած, ձեզ վերածում է դրամական հոսքերի ազատ մեքենայի:Անկասկած, դա թույլ է տալիս մտածել 2018 թվականի մայիսի ձեր հատուկ շահութաբաժնի մասին, արդյոք դա բացում է 21-ին պոտենցիալ հետագա հատուկ շահաբաժինների հնարավորություն:
Շնորհակալություն.Սովորաբար հաճոյախոսությանը հաջորդում են բարդ հարցեր։Ո՛չ: Ես կարծում եմ, որ - նկատի ունեմ, որ շահումների առումով ես չեմ խորանա դրա վերաբերյալ կոնկրետ մանրամասների մեջ, բայց կարծում եմ, թե էլեկտրոնային առևտրի գծով, մենք ձեզ ցույց տվեցինք MailerBAG-ը, օրինակ. MailerBAG-ը, որը մենք օգտագործում ենք, մենք դա շատ մեծ ջանքեր ենք գործադրում մեր էլեկտրոնային առևտրի հաճախորդների հետ, և այն շատ լավ ընդունելություն է ստանում:Սա, բնականաբար, ակնհայտ արտադրանք է, քանի որ այն տեղաշարժում է նրանց ամբողջ փաթաթված ծածկույթը և այն իրերը, որոնք դուք կարող եք ստանալ ձեր մեջ, ձեր գիրքը գալիս է: Այժմ շատ կոկիկ, կայուն, վերամշակելի, վերականգնվող, ամեն ինչ, թղթե տոպրակ, և դա շատ լավ արձագանք է ստանում:Եվ այսպես, մենք շատ ոգևորված ենք դրանով։Նմանապես, կայունության հարցում մենք մեծ աշխատանք ենք կատարում, ինչպես դուք լսել եք բոլոր այն ապրանքներից, որոնց միջոցով ձեզ տարել են Ստետիում:Եվ դա շարունակական ուշադրության կենտրոնում է:Կրկին, այն պետք է դիտվի որպես պորտֆոլիո:Ես շատ ոգեւորված եմ:Եթե դուք նայեք մեր թվերին մեր մասնագիտացված քրաֆթ թղթի շուրջ աճի առումով, ավելի լայնորեն, որը հիմնականում վերաբերում է այդ ֆունկցիոնալ թղթերին, բայց, ակնհայտորեն, նաև գնումների բոլոր պարզ պայուսակների մեջ և այլն, դուք տեսնում եք իրական: այդ բիզնեսի աճը, և նրանք չափազանց լավ են արել և շարունակել են զարգացնել այդ պորտֆելը և այդ շուկան, անկեղծ ասած, քանի որ ինչ-որ առումով դա բոլորովին նոր շուկա է, որը զարգանում է այնտեղ:Այսպիսով, այնտեղ շատ լավ առաջընթաց կա, և մենք կշարունակենք շատ էներգիա նվիրել դրան:
Նուրբ թղթի բիզնեսի առումով.Դա մեծ բիզնես է:Մենք չափազանց ամուր դիրքեր ունենք, ինչպես արդեն նշեցի։Այնտեղ հիմնական ակտիվները խառը օգտագործման բոլոր ակտիվներն են:Այլ կերպ ասած, նրանք արտադրում են և՛ նուրբ թուղթ, և՛ ցելյուլոզ, որը պարտադիր չէ, որ օգտագործվի նուրբ թղթի շուկայի համար, շատ ցելյուլոզ, օրինակ՝ Հարավային Աֆրիկայից, վաճառվում է Ասիա՝ հյուսվածքների շուկաներում և սրանք և այլն, և նաև. , ակնհայտորեն, պատրաստելով կոնտեյներային տախտակները նույնպես։Ես տեսնում եմ այդ բիզնեսի ապագան. մենք կշարունակենք ընթանալ և մնալ բարձր մրցունակ նուրբ թղթի շուկայում:Կարծում եմ, որ դուք կարող եք, դուք պետք է լինեք ձեր ցանկացած ակտիվի լավ սեփականատերը, և մենք կշարունակենք համապատասխան ներդրումներ կատարել՝ դրանք մրցունակ պահելու համար:Բայց, իհարկե, CapEx-ի աճի առումով տեղաշարժը շատ է դեպի այդ աճող փաթեթավորման շուկաները:Որպես օրինակ, ակնհայտ է, որ վերջին նախագիծը Սլովակիայում է, այն, ինչ դուք անվանում եք ավանդական նուրբ թղթի գործարան, բայց այն արտադրում է այդ հիբրիդային կոնտեյներային տախտակի արտադրանքը, օգտագործելով այդ ֆանտաստիկ ծախսերի բազան, որը մենք ունենք այնտեղ, բայց խթանելով աճի աճը: փաթեթավորման շուկաներ, և ես կարծում եմ, որ մենք դրա շարունակական հնարավորությունները կտեսնենք:Բայց միևնույն ժամանակ, նուրբ թղթի հիմնական բիզնեսը մնում է բարձր մրցունակ, և մենք կշարունակենք ներդրումներ կատարել դրանում, ինչպես հարկն է:
Ինչ վերաբերում է կանխիկացմանը, ես լիովին համաձայն եմ, որ մենք բարձր կանխիկ ստեղծող ենք:Կարծում եմ, դուք լսել եք, որ ես դա մի քանի անգամ ասացի, և ես կշարունակեմ ասել, որ ըստ սահմանման, CapEx-ը, ինչպես ես ակնարկել էի, իջնելու է 2021 թվականին, այլ բանի բացակայության դեպքում:Ես շատ պարզ ասացի, թեև մենք խմբում տեսնում ենք շատ հնարավորություններ, և մենք, անշուշտ, կփորձենք աջակցել այդ բիզնեսների աճին, բայց դա պետք է շատ հստակ չափվի բոլոր այլընտրանքների համեմատ:Եվ այլընտրանքներից մեկը, իհարկե, կանխիկ գումարը բաժնետերերին վերադարձնելն է, և մենք, եթե ասենք, անընդհատ չափվում ենք այդ չափանիշների հետ:Կարծում եմ, որ մեր բաժնետերերը կտեսնեն, որ մեր պարտականությունն է փնտրել աճի այն տարբերակները, որոնք կարող են արժեք ստեղծել նրանց համար, և դա այն է, ինչ մենք՝ որպես ղեկավարություն, հանձնարարված ենք անել:Բայց միևնույն ժամանակ, մենք շատ բաց ենք, եթե այդ ճիշտ հնարավորությունները ճիշտ հերթականությամբ չառաջանան, ինչպես ցույց տվեցինք 2017 թվականի արդյունքների հետևում:Մենք պատրաստ ենք նաև դիտարկել այլ բաշխումներ, եթե դա ճիշտ մոտեցում է:
Դեյվիդ Օ'Բրայենը Goodbody-ից:Նախ, հենց դուք նշեցիք, որ տուփի գնի պահպանումը լավ է եղել:Տեսեք, ես գիտեմ, որ դա բավականին հատուկ է լինելու տվյալ ընկերությանը՝ հաշվի առնելով այդ բիզնեսների շուրջ առկա փոփոխականությունները:Բայց կարո՞ղ եք մեզ տալ ձեր փորձը, թե որքանով են թանկացել արկղերի գները մինչև 2018 թվականը և ուր են նրանք ճանապարհորդել այդ օրվանից:Եվ ես ենթադրում եմ, որ ճնշումը շարունակում է մնալ այնտեղ գնային դրույքաչափերի վրա:Ե՞րբ պետք է մտածենք դրանց անցման մասին (անլսելի) և արդյոք դա կախված է միայն կոնտեյների տախտակի կողմից որևէ հաջողությունից:Իսկ կոնտեյներային տախտակի թանկացման շուրջ, այնքան պարզ, կարո՞ղ եք մեզ պարզապես բացատրել, թե ինչ է փոխվել անցյալ տարվա մայիսից հետո, քանի որ պահանջարկը մոտավորապես նույնն է:Օրինակ՝ պաշարներն այդքան էապես նվազել են:Եվ կարո՞ղ եք քանակական գնահատել, թե որտեղ են նրանք եկել ձեզ նման վստահություն հաղորդելու աճի շուրջ:
Ճկուն բիզնեսի վերաբերյալ պարզ է նաև, որ որոշակի ճնշում կա:Եթե նայենք 18-ից մինչև 19-ի մարժայի պրոֆիլին, ապա այն կազմում է 17%-ից մինչև մոտ 20% EBITDA մարժա:Արդյո՞ք 2020 թվականին մենք մինչև 17 տոկոս հետ ենք գնում:Թե՞ կարծում եք, որ կարող եք պահպանել ձեր նշած որոշ մեղմացուցիչ կետերը:
Եվ վերջապես, Engineered Materials, ձեր եկամտաբերությունը կապիտալի 13.8% է, և դա ակնհայտորեն զիջում է ավելի լայն խմբի մակարդակին:Որո՞նք են այնտեղ միջնաժամկետ նպատակները։Ի՞նչն է հասանելի՝ հաշվի առնելով որոշ ճնշումներ, որոնք դուք նշել եք ձեր հիմնական արտադրանքներից մեկի վրա:
Լավ.Կարծում եմ, առաջին հերթին, տուփերի գների վերաբերյալ, կարծում եմ, որ դուք նշեցիք 2018-ի մասին: Ես վստահ չեմ, թե արդյոք դա եղել է, այնքան հստակ, տուփի գներ, նկատի ունեմ, եթե ետ նայենք պատմությանը, մենք տեսանք բեռնարկղերի գներ: կտրուկ բարձրանալ մինչև 2018 թվականը, և այնուհետև դուրս գալ 18-ի վերջնամասում, նախքան նրանք սկսեցին մի փոքր դուրս գալ:Դրանց հետևում էին տուփերի գները։Փոխարկիչները տեսան մարժայի սեղմում մինչև 2018 թվականը, քանի որ նրանք անընդհատ հետապնդում էին տուփը. կոնտեյների տախտակի գները բարձրանում էին:Եվ հետո մինչև 2019 թվականը, փաստորեն, դա շրջվեց իր գլխին, ինչպես տեսաք, բեռնարկղերի գները բարձրացան, և տուփերի գները շատ լավ պահպանվեցին:Դա չի նշանակում, որ տուփերի գները բացարձակ թվերով չէին իջնում, բայց կոնտեյներային տախտակի գների իջեցման համեմատ ակնհայտորեն պահպանվում էին:Եվ ես կարծում եմ, որ ինչ-որ առումով գերազանցեց սպասելիքները, եթե ավելի ընդհանուր նայեք շուկային:Այսպիսով, մենք տեսանք մարժայի ընդլայնում՝ փոխակերպման բիզնեսում, թեև բացարձակ թվերով, տուփերի գները, ինչպես ասում եմ, շեշտում եմ, որոշ չափով նվազել են:
Կարծում եմ, որ 2020-ի հարցը մնում է շատ կոնտեյներային տախտակի շուրջ:Ակնհայտ է, որ մենք տեսնում ենք, և ես կանդրադառնամ այն հարցին, թե ինչու ենք կարծում, որ բեռնարկղերի գնի նախաձեռնությունն արդարացված է:Բայց եթե տեսնում եք, որ կոնտեյներային տախտակները սկսում են հարթվել և աճել, ապա, կարծում եմ, բոլոր հիմնավորումները կան, որ տուփերի գները չհետևեն դրան, բայց եթե որևէ բան կա, կայունանան և հնարավոր վերականգնվեն:Բայց դա, իմ կարծիքով, շատ բան է նաև կոնտեյների տախտակի կողմից:Կարծում եմ, անկեղծ ասած, 2018-ը դժվար տարի էր փոխարկիչների համար, 2019-ը՝ հակառակը։Թե ինչպիսի երկարաժամկետ կայուն մարժա է փոխարկիչների համար, հավանաբար, միջև ընկած է:
Կոնտեյներային տախտակի կողմից, նկատի ունեմ, ի՞նչ է փոխվել անցյալ մայիսից:Այսինքն՝ մի բան այն է, որ գները ցածր են։Ինչպես գիտեք, անցյալ տարվա մայիսից գներն իջել են։Ես նկատի ունեմ, որ դրանք կայունացան երրորդ եռամսյակում, և այնուհետև եղավ գների հետագա էրոզիա մինչև 4-րդ եռամսյակ և մի փոքր մինչև այս տարվա սկիզբ:Կարծում եմ, հստակորեն, այն, ինչ մենք տեսնում ենք տեղում հենց հիմա, ինչպես ասում եմ, շատ ուժեղ կարգի իրավիճակ է։Մենք պատվիրված ենք:Ընդհանրապես, ինչպես հասկանում ենք, պաշարների մակարդակն ամբողջ ոլորտում ողջամիտ է մինչև ցածր, և մենք դուրս ենք եկել, ինչպես դուք ասացիք, մենք առաջիններից մեկն էինք, կարծում եմ, վերամշակված աճով:Ըստ երևույթին, կան ուրիշներ, ովքեր հետևել են դրան, և մենք քննարկումների մեջ ենք մեր հաճախորդների հետ:Ես չեմ կարող ձեզ ավելի հստակություն տալ, քան դա, քանի որ մենք արդեն քննարկել ենք ավելի վաղ:
Ճկուն ապրանքների բիզնեսի և ձեր նշած մարժան ճնշումների առումով:Այո, ես նկատի ունեմ, որ մենք շատ պարզ ենք, որ քրաֆթ թղթի վրա մենք տեսնում ենք, որ գները նվազում են:Այսպիսով, մենք ճնշում տեսանք անցած տարվա ընթացքում, բայց քանի որ քրաֆթ թղթի բիզնեսի և պայուսակների բիզնեսի պայմանագրային բնույթի պատճառով միշտ կա մի փոքր հետաձգման ազդեցություն այն բանի միջև, թե որտեղ է տեղում գինը և որտեղ. «իրականում հասնում են, և կա նաև կապարի էֆեկտ:Այսպիսով, այն, ինչ տեղի է ունենում հիմա, ակնհայտ է, որ մենք ստիպված ենք եղել վերագնահատել կրաֆտ թուղթը մինչև ավելի մոտ տեղում գները տարեկան պայմանագրային բիզնեսի համար, որն այժմ շուկայում է և գներով: Եվ պայուսակները, քանի որ դուք նույն ժամանակ եք բանակցում ձեր պայմանագրերի շուրջ: , դրանք նույն հիմքով կգնահատվեին։Այսպիսով, դա ակնհայտորեն շուկայում է:Մենք շատ հստակ ասում ենք, որ դա նշանակում է, որ մենք տարին սկսում ենք քրաֆթ թղթից և, որպես հետևանք, նաև պայուսակներն ավելի ցածր գներով, քան միջինը հասել էինք անցյալ տարի, և դա պետք է հաշվի առնել լուսանցքում:
Ինչ վերաբերում է դրա մեղմացմանը, կա, ինչպես ես նշեցի, մուտքային ծախսերի նվազեցում ամբողջ մասում, և դա ազդում է ճկուն նյութերի կամ քրաֆթ թղթի բիզնեսի վրա, մասնավորապես:Մենք նաև որոշակի բուֆեր ենք ստանում պայուսակների բիզնեսից, քանի որ դուք, բնականաբար, ակնկալում եք, որ մենք պահպանում ենք թղթի ցածր գների որոշ առավելություններ:Մեր ճկուն պլաստիկ բիզնեսը ակնհայտորեն չի ազդում դրա վրա, և մենք հավատում ենք, որ այնտեղ շարունակական աճ կա:Կարծում եմ, որ կարևորն այն է, որ պայուսակների առումով նախորդ տարին ավելի ծանր տարի էր ծավալային առումով:Դրանում մենք, անշուշտ, տեսնում ենք որոշակի պիկապ:Ինչպես արդեն նշեցի, պատվերի իրավիճակը բարելավվել է, և մենք շատ ենք մղում դրան՝ վերականգնելու մեր տեսած կորցրած ծավալի մի մասը, և, իհարկե, դա օգուտ ունի մարժայի վերականգնման առումով:Այսպիսով, ես կարծում եմ, որ կան մի շարք բաներ, բայց կարճաժամկետ հեռանկարում, բացարձակապես, այդ մարժան գտնվում է ճնշման տակ՝ համեմատած այն վայրի հետ, որտեղ այն եղել է 2019 թվականին:
Ինժեներական նյութերի առումով, ես կարծում եմ, որ կապիտալի վերադարձի առումով, ես նկատի ունեմ, հստակ, առաջին հերթին, դա մի փոքր այլ բիզնես է:Մենք գիտակցում ենք, որ այդ բիզնեսի կառուցվածքի առումով, օրինակ, թղթային բիզնեսի նկատմամբ։Մենք շատ հստակ հասկացրեցինք, որ այս տարի ակնկալում ենք լրացուցիչ մարժան ճնշում այդ հատվածում, մասնավորապես, անձնական խնամքի բաղադրիչների ոլորտում:Մենք ակնհայտորեն աշխատում ենք այլ ոլորտներում, որպեսզի մշակենք այլ ապրանքներ՝ այնտեղ գնային ճնշումը փոխհատուցելու համար, բայց դա ամբողջությամբ չի փոխհատուցի այն:Այսպիսով, մենք շատ պարզ ենք, որ մարժան ավելի մեծ ճնշման է ենթարկվելու՝ համեմատած 2019-ի ակնկալվող արդյունքի հետ՝ այդ ինժեներական նյութերի արդյունքը:Բայց, ինչպես նշեցի ավելի վաղ, ես կարծում եմ, որ մենք ունենք շատ հետաքրքիր դինամիկա, երբ խոսքը վերաբերում է, ինչպես ասում եմ, թողարկմանը, էքստրուզիոն ծածկույթներին և այլ տեխնիկական թաղանթային կիրառություններին, երբ խոսքը վերաբերում է այն կայուն փաթեթավորման որոշ լուծումներին ամբողջական դիտարկելուն: մենք վարում ենք որպես բիզնես:Եվ այսպես, մենք պետք է շարունակենք ներդրումներ կատարել դրանցում և շարժվել դրանով:Դա ոչ թե մոտաժամկետ խնդիր է լինելու, այլ ավելի երկարաժամկետ դինամիկ:Կարծում եմ, որ հատակից ևս մեկը կվերցնեմ, և հետո մենք մի զույգ կպցնենք լարերին:
Քոլ Հաթորնը Ջեֆերիից:Էնդրյու, պարզապես հետևում է, թե ինչպես ստիպել ձեր հաճախորդներին գնել թղթի մոդելը, որտեղ հնարավոր է, և պլաստիկ, երբ օգտակար է:Ինչպե՞ս է գնումը և նրանց հետ լինելը 2030, 2050 թվականների իրենց բոլոր նպատակներին հասնելու համար:Իսկ ի՞նչը կարագացնի այդ տեղաշարժը։Դուք իրո՞ք պետք է տեսնեք ԵՄ օրենսդրությունը կամ նման բան հարկերի վերաբերյալ, որպեսզի նրանք գան ձեզ մոտ և ասեն՝ «մենք ուզում ենք լինել առաջին շարժման առավելությունը և առաջին շարժիչը, դուք լավագույն տեղն եք մեզ այդ լուծումները տրամադրելու համար»:
Այո, կարծում եմ, նկատի ունեմ, հստակորեն, օրենսդրությունն օգնում է:Եվ ես նկատի ունեմ, որ մենք ակնհայտորեն դա տեսել ենք պայուսակների բիզնեսում, որտեղ գնորդների պայուսակները և ԵՄ-ի մասշտաբով ճնշում կա նվազեցնելու պլաստիկ, մեկանգամյա օգտագործման գնորդների պայուսակները, և որ, իհարկե, տարբեր իրավասություններ կիրառել են տարբեր կանոնակարգեր: այն հարկումից մինչև մեկանգամյա օգտագործման պլաստիկ տոպրակների արգելք:Եվ իհարկե, դա անմիջապես մեծ պահանջարկ է առաջացրել, ինչը մեզ համար ֆանտաստիկ է:Եվ հետևաբար, պատճառը, որ մենք կրկին ներդրումներ ենք կատարում մեր Steti-ի գործունեության մեջ, որպեսզի տրամադրենք թղթի լրացուցիչ աղբյուր այդ մատակարարումը բավարարելու համար:Կարծում եմ, որ դրանից դուրս, հստակորեն, կան նաև նախաձեռնություններ՝ որոշակի պլաստիկ հավելվածների համար ավելի լայն հարկերի համար, մենք ընդհանուր առմամբ կաջակցեինք դրան:Մենք կարծում ենք, որ դա տեղին է, քանի որ այս ամենի հետ կապված մեծ մարտահրավերը պլաստմասսայե լուծույթի շրջակա միջավայրի վրա այդ ծախսերի ներքաշումն է կամ ավելի քիչ կայուն լուծումը, եթե ասենք:Եվ, իհարկե, հարկը դրան հասնելու ճանապարհներից մեկն է։
Բայց ես կարծում եմ, որ կարևոր է, որ սպառողների նախասիրությունները և սպառողների իրազեկվածությունը զանգվածային են և չպետք է թերագնահատվեն որպես զանգվածային մղում այստեղ, քանի որ, ինչպես գիտեք, խոշոր FMCG խմբերի մեծ մասը մեծ հայտարարություններ է արել իրենց փաթեթավորման կայունությունը բարելավելու շուրջ, և նրանք այժմ աջակցություն են փնտրում և ինչպես հասնել դրան:Կրկին, մենք բազմաթիվ զրույցներ ենք ունենում մեր բոլոր հաճախորդների հետ դրան աջակցելու համար, և նրանք իսկապես շատ հետաքրքրված են մեր առաջարկած բոլոր լուծումներով:Եվ ինչպես ասում եմ, այստեղ է, որ ես հավատում եմ, որ մենք իսկապես ունենք յուրահատուկ առաջարկ, քանի որ մենք ունենք, մենք կարող ենք առաջարկել ենթաշերտերի ամբողջական փաթեթը:Եվ քանի որ ես դնում եմ այդ մեկ սլայդի վրա, թուղթը հետևյալն է.Եվ շատ պարզ է, որ կան մի շարք կիրառություններ, որտեղ մեր պլաստմասսայե արտադրանքները իսկապես կարևոր դեր են խաղում:Նկատի ունեմ սննդամթերքի վատնման հարցը, որը, կարծում եմ, գնալով ավելի ու ավելի է դառնալու բնապահպանական խնդիրների շուրջ գերակշռող քննարկման առարկա:Ֆերմայում սննդի մոտ 1/3-ը չի հասցնում պատառաքաղին:Նկատի ունեմ, որ դա ապշեցուցիչ թիվ է:Դուք կարող եք կերակրել ամբողջ Աֆրիկան և Եվրոպան՝ համակցված վատնվածի հետ:Եվ այսպես, դուք կարող եք պատկերացնել, որ ցանկացած բան, որը կարող է նվազեցնել սննդամթերքի վատնումը, պետք է լինի հսկայական բնապահպանական օգուտ:Այսպիսով, մենք պետք է ճիշտ հավասարակշռություն ձեռք բերենք մաքուր թղթի վրա հիմնված մեքենա վարելու միջև, և կարծում ենք, որ կան ֆանտաստիկ հնարավորություններ, բայց նաև գիտակցելով, որ միշտ տեղ կգտնվի այդ պլաստիկ լուծումների համար, որոնք կարող են բարելավել սննդի թարմությունը, տալ ձեզ հարմարության ճիշտ մակարդակ: , և այլն, որպեսզի չվատնեք սնունդը:Եվ դա այն է, որ այնտեղ հավասարակշռություն կա, և մենք, կարծում եմ, ունենք շատ հնարավորություններ և, ինչպես ասում եմ, ֆանտաստիկ դիրքերում ենք այդ բոլոր լուծումներն ապահովելու համար:
Ես ստացել եմ 2: Նայելով սլայդ #7-ին, ես նայում եմ քարքարոտ աղյուսակին և ակնհայտ է, որ 2019 թվականին եկամտաբերությունը նվազել է գների վրա:Բայց, ենթադրենք, 2018-ը որպես բամպեր դուրս բերելով, դա նման էր 19-20% հոսքի:Դուք դա ե՞ք տեսնում որպես ներքին հոսք, ինչպես 19 տոկոսը:Եվ արդյո՞ք դա այն շեմն է, որտեղ դուք կբարձրացնեք ձեր ինքնաօգնությունը, եթե այն մի տեսակ իջնի:Եվ իմ հարցն ավելի շատ ուղղված է 2020-ին, քանի որ դուք ստանում եք այս նախագծերից մի քանիսը հոսքի մեջ, և ակնհայտ է, որ այն օգտագործվում է կապիտալի վրա, որտեղ դուք կբարձրացնեք, և գուցե միայն որոշ մտքեր այս դինամիկայի շուրջ:
Լավ.Ես կարծում եմ, որ ինքնօգնության առումով մենք վճռական չենք. մենք չենք որոշում մեր գործողությունները այնտեղ՝ հիմնվելով այն եկամտի վրա, որը մենք ստանում ենք ցանկացած պահի:Մենք կարծում ենք, որ մեր ինքնօգնության նախաձեռնությունները վարելը մի բան է, որը մենք պետք է անընդհատ անենք:Ակնհայտ է, որ ձեր արածի վրա կենտրոնացումը որոշվում է ձեզ շրջապատող միջավայրով ժամանակի ցանկացած կետում:Եվ, իհարկե, տնտեսական անկման պայմաններում դուք կարող եք նաև ավելին պարտադրել ձեր մատակարարման շղթայի առումով, և դա մի բան է, որ մենք, ակնհայտորեն, կշարունակենք կենտրոնանալ դրա վրա:
Բայց միևնույն ժամանակ, մենք կարծում ենք, որ ճիշտ է անել շարունակել ներդրումները, ինչպես արդեն ասացի, ցիկլի ընթացքում:Մենք տեսնում ենք բազմաթիվ հնարավորություններ, որոնցից մենք չպետք է ամաչենք ներդրումներ կատարել ճիշտ ակտիվներում, նույնիսկ եթե կարճաժամկետ հեռանկարում դա ավելի մեծ մարժա է կամ ROCE-ն նվազեցնում է 20 տարօրինակ տոկոս եկամտաբերությունը:Ես նկատի ունեմ, որ եթե մենք վստահ ենք, որ կարող ենք կապիտալը տեղակայել այնպիսի մակարդակներում, որոնք հարմարավետորեն գերազանցում են մեր կապիտալի արժեքը, մենք պետք է նայենք դա անել՝ ակնհայտորեն չափված բոլոր մյուս այլընտրանքների, այդ կանխիկի օգտագործման հետ, և դա մի բան է, որը մենք կանենք։ շարունակեք միշտ ձգտել անել:
Այո՛։Այսպիսով, հաջորդը կլինի այն, ինչից իրականում խանգարում է ձեզ. ի՞նչն է իրականում ձեզ հետ պահում այս լրացուցիչ հնարավորություններից մի քանիսը առաջ տանելուց:Ինչպես դուք նշեցիք, շուկայական pulp-ի ավելցուկային հզորությունը, որտեղ դուք կարող եք դիտել հատուկ կրաֆտ թուղթ:Սա շուկա է, որտեղ դուք բացարձակ առաջատար եք գնումների պայուսակներում:Արդյո՞ք դա ավելի շատ մտահոգիչ է ցիկլի վրա:Դա կառավարման կարողությո՞ւն է:Արդյո՞ք նախ պետք է ավարտին հասցնել ընթացիկ ծրագրերը, ապա, ակնհայտորեն, մտածել նորերի մասին:Թե՞ պահանջվում է երկարացված ինժեներական ժամանակները:
Բոլոր վերոնշյալները.Ոչ, ես նկատի ունեմ, հստակորեն, դուք պետք է առաջնահերթություն դնեք, և մենք ունենք մեծ CapEx ծրագիր:Երբ տարեկան 700-800 միլիոն եվրո ես ծախսում, դա մեծ աշխատանք է:Դա շատ ներքին ռեսուրս է պահանջում, և մենք ունենք, և դուք պետք է առաջնահերթություն դնեք դրա շուրջ, և մենք հավատում ենք, որ մենք դա ճիշտ ենք անում:Եվ դուք չեք ցանկանում անտեղի ռիսկի դիմել տեխնիկական առաքումից:Բայց միևնույն ժամանակ, այո, պետք է տեղյակ լինել շուկայից։Շատ կոնկրետ, օրինակ, վերադառնալով այդ Steti մեքենային:Մենք հետաձգեցինք այդ մեքենան, քանի որ այն ժամանակ տեսանք, որ այլ հզորություններ էին գալիս շուկայում:Եվ մենք մտածեցինք, որ չենք կորցնի այս տարբերակը՝ որոշ ժամանակ հետ պահելով և տեսնելով, թե ինչպես են զարգանում իրադարձությունները:Եվ կարող է իմաստ ունենալ վերադառնալ և վերանայել դա:Այսպիսով, սրանք այն բաներն են, որոնք դուք պետք է հաշվի առնեք:Այսպիսով, դուք չեք, դուք երբեք իրերին չեք նայում շուկայի ընդհանուր դինամիկայից առանձին:Բայց շատ պարզ է, որ միևնույն ժամանակ մենք ունենք շքեղություն՝ ի վիճակի լինել ներդրումներ կատարել ցիկլի ընթացքում, և դա մի բան է, որը մենք կշարունակենք ձգտել անել:
Եվ նաև, կրկին շնորհավորում եմ նոր դերի համար:Միգուցե փիլիսոփայական հարց.Ձեր մտքի գործընթացը Եվրոպայում արդյունաբերության համախմբման շուրջ կոնտեյներային տախտակում:Մենք նախկինում խոսել ենք այդ մասին, բայց միգուցե պարզապես թարմացնելու համար, թե արդյոք դրա համար որևէ արժանիք եք տեսնում:Դա մի բան է, որ ձեզ կհետաքրքրի մասնակցել ձեր նոր դերին:Թե՞ դա դեռ մի բան է, որը դուք կպահեք, որը նախընտրում եք օրգանապես աճեցնել:
Ինչպես ասացի, կարծում եմ, շնորհակալություն, Բրայան, հարցի համար:Կարծում եմ՝ մենք վերադարձել ենք մեր առաջնահերթություններին:Մենք կարծում ենք, որ ունենք ֆանտաստիկ տարբերակներ՝ շարունակելու սեփական բիզնեսը զարգացնել:Բայց նմանապես, M&A-ն մեզ համար տարբերակ է, և մենք պետք է ողջ լինենք այդ հնարավորությունների համար, և մենք կշարունակենք փնտրել դրանք:Ես կարծում եմ, որ համախմբումն ինքնին ունի որոշակի գրավչություն, բայց դա պետք է դիտարկել այն արժեքի ստեղծման լույսի ներքո, որը դուք կարող եք ունենալ:Այսպիսով, ինչ եք վճարում դրա համար, և դուք պետք է շատ հստակ իմանաք, որ դուք կարող եք իրական սիներգիայի հնարավորություններ քշել նման համախմբումից, և դա իրական մրցակցային առավելություն է ստեղծում:Այսպիսով, այդ բոլոր բաները դուք պետք է միշտ հաշվի առնեք:Այսպիսով, դա այն չէ, ինչ մենք երբևէ բացառել ենք:Միևնույն ժամանակ, մենք շատ պարզ ենք, որ դա պետք է համապատասխանի մեր գնահատման չափանիշներին:
Լավ, թույն:Եվ հետո, հիմա ձեր հայտարարած գների բարձրացումներին, այս տարվա վերջում շատ նոր հզորություններ են գալիս, և հզորության մեծ մասը իրականում հետին բեռնված է:Կա՞ վտանգ, որ դուք ստիպված կլինեք հրաժարվել այս գների որոշ բարձրացումներից, երբ նոր հզորությունը հայտնվի շուկա:
Կարծում եմ, որ մենք շատ վստահ ենք այս պահին ունեցած դիրքորոշմանը, և մենք կշարունակենք մեր հաճախորդների հետ քննարկել ընթացիկ գների աճը:Կարծում եմ, թե ինչ կարող է լինել ապագան, որոշվում է տարբեր գործոնների մի ամբողջ փունջով:Կարծում եմ, այո, նոր հզորություններ են ի հայտ գալիս, բայց կա նաև լավ աճ՝ կառուցվածքային աճի դինամիկայի առումով ծալքավոր տարածքում, որը, կարծում ենք, շուտով չի վերանա:Մենք նաև հանելուկ ունենք Չինաստանի շուրջ:Ակնհայտ է, որ դա այս պահին թեմա է այլ պատճառներով, բայց ես կարծում եմ, որ մենք դեռ տեսնում ենք, որ չինական ներմուծման արգելքի հարցը OCC-ի կողմից անցնում է:Այս տարեվերջին, ամենայն հավանականությամբ, պետք է ազդի կոնտեյներային տախտակի համաշխարհային առևտրի հոսքերի վրա, այսպես թե այնպես:Այսպիսով, այս բոլոր գործոնները պետք է հաշվի առնել:Այսպիսով, ես կարծում եմ, որ Եվրոպայում հզորությունների ավելացումներին առանձին դիտարկելը միշտ սխալ բան է:
Միայն մեկ արագ պարզաբանում տուփի գների վերաբերյալ:Արդյո՞ք արդարացի է այնուհետև եզրակացնել, որ եթե բեռնարկղերի գների բարձրացումն իսկապես անցնի այդ տուփի գործընթացը, տարին տարվա համեմատ բավականին կայուն կլինի:
Կարծում եմ, ինչպես ասացի ավելի վաղ, Ռոսը, կարծում եմ, հստակորեն, կոնտեյներային տախտակի գների աճը կաջակցի տուփերի գներին:
Կարծում եմ, որ դա մաթեմատիկայի ֆունկցիա է, այնպես չէ՞:Այսպիսով, մենք պետք է հասկանանք, թե ինչ հետևանքներ կարող են ունենալ բեռնարկղերի գների վրա, որոնք իրենց հերթին կազդեն տուփի գների վրա:Բայց կոնկրետ ինչ էֆեկտը տարվա կտրվածքով, այս գների տեղաշարժերի ժամանակի հարցն է:Ես դեռ չէի ցանկանա այդ մասին ենթադրություններ անել:
Լավ.Կարծում եմ՝ ժամանակ ունենք։Եթե հարկից ևս մեկ հարց կա՞:Ներողություն, Ուեյդ:Փաստորեն, ժամանակ չունենք, բայց ժամանակ կհատկացնենք։
Wade Napier-ը Avior Capital Markets-ից:Էնդրյու, դուք նախկինում խոսել եք ձեր ունակության մասին՝ տեսակավորելու հատուկ բաղադրիչ կոնտեյներային տախտակի բիզնեսում սպիտակ վերնաշապիկով և ֆլեյթինգով, իսկ հիմա դուք մի տեսակ մասնագիտությունների մասին եք խոսում կրաֆտ թղթի մեջ:Հաշվի առնելով կրաֆտ թղթի գների անկումը, արդյո՞ք հատուկ կրաֆթ թղթի գներն անջատվել են շինանյութերում օգտագործվող ձեր ստանդարտ դասերից:Եվ հետո կարո՞ղ եք պարզապես հիշեցնել մեզ, թե այդ քրաֆթ թղթի բիզնեսի քանի՞ տոկոսն է կազմում մասնագիտացված գնահատականները:
Եվ հետո իմ երկրորդ հարցը կլինի Uncoated Fine Paper-ի բիզնեսի շրջանակներում, շատ շարժվող մասեր կային Merebank PM-ի փակմամբ՝ այնտեղի վարչապետներից մեկը և Neusiedler-ը:Ո՞րն էր ձեր հիմնական պահանջարկը այդ բիզնեսում:Եվ ինչպե՞ս եք տեսնում այդ շուկան 2020 թվականին՝ հաշվի առնելով գների մի տեսակ թուլությունը անցյալ տարվա վերջին կիսամյակում, և կարո՞ղ եք մեզ որոշակի գույն տալ այնտեղ:
Իհարկե:Այո, ես նկատի ունեմ, պարզապես շատ կոնկրետ լինելու համար, կան -- և ես գիտեմ, որ մասնագիտություն բառը կարող է օգտագործվել տարբեր համատեքստում:Այսպիսով, մենք խոսում ենք կոնտեյներային տախտակի մասին, կա չսպիտակեցված kraftliner-ի վերամշակման սովորական դասակարգեր կամ ունիվերսալ դասակարգեր, և դուք ունեք խորշ կամ մասնագիտացված հավելվածներ, ինչպիսիք են սպիտակ վերնաշապիկը և կիսաքիմը:
Կրաֆտ թղթի վրա մենք սովորաբար տարբերում ենք պարկի կրաֆտ թղթի դասակարգերը, որոնք սովորաբար մտնում են ձեր արդյունաբերական պայուսակների կիրառման մեջ:Եվ հետո մասնագիտությունները, որոնք ընդգրկում են MG-ի, MF-ի, այս տեսակի -- այս ենթադասերի դիմումների շրջանակը:Մեր բիզնեսի համար քվանտային առումով դա կազմում է մեր 1,2 միլիոն, 1,3 միլիոն տոննա ընդհանուր քրաֆթ թղթի արտադրությունից մոտ 300,000 տոննա:Գնային դինամիկան տարբեր է.Եվ նմանապես, այս պահին առաջարկ-պահանջարկի հիմունքները բավականին տարբեր են:Մենք տեսնում ենք, - պարկի քրաֆտի կողմից, ինչպես ես նշեցի, իսկապես կա պահանջարկի թուլություն, որը մենք տեսանք 2019-ին, և մենք պետք է տեսնենք, թե ինչպես դա կզարգանա, քանի որ դա շատ ավելի շատ շինարարության վրա է հիմնված: մասնավորապես մեր այդ, ինչպես ասում եմ, արտահանման շուկաներում։Մասնագիտացված հատվածներում դրանցից շատերը գնում են այս խորշ փաթեթավորման հավելվածները՝ ավելի մանրածախ տիպի հավելվածների համար, այնուհետև մյուս բոլոր մասնագիտացված հավելվածները, օրինակ՝ թողարկվող թուղթը և այլն:Այսպիսով, դա շատ տարբեր է, տարբերակված շուկաները:Եվ -- բայց ընդհանուր առմամբ, այդ ոլորտում պահանջարկի պատկերը շատ ուժեղ է:Եվ դա… մենք լավ աճ ենք տեսնում:Այնտեղ նույնպես մրցակցություն կա, ինչպես կարող եք պատկերացնել, այն նաև մրցակիցներին է գրավում այդ տարածք:Այսպիսով, դուք տեսնում եք այդ դինամիկ խաղը:Բայց իրական գնագոյացման ճնշումը շատ ավելի մեծ է եղել այս տարի եկող պարկի kraft-ի վրա:
Նուրբ թղթային պատկերի առումով, պարզ լինելու համար, նկատի ունեմ, որ միակ իրական շարժական մասերը, եթե այսպես կոչեք, անցյալ տարվանից մեր բիզնեսի կառուցվածքային փոփոխության առումով Մերեբանկում այդ մեկ թղթի մեքենայի փակումն էր:Դրանից դուրս, կոնտեքստում սովորական է:Կարծում եմ, որ դուք ակնարկում եք այն փաստը, որ մենք որոշ ժամանակ անցկացրեցինք Neusiedler-ում, քանի որ Neusiedler-ը շատ կենտրոնացված մասնագիտացված թուղթ է, ես օգտագործում եմ տերմինը և կրկին, նուրբ թղթի հատվածում, դուք ունեք պրեմիում կարգի ապրանքներ: և իսկապես Neusiedler-ը պրեմիում դասի արտադրող է, և շատ կարևոր է, որ նա կենտրոնանա դրա վրա:Եվ այսպես, դա է դրա կիզակետը:Եթե այդ շուկան ավելի մեղմ է, մենք, անշուշտ, չենք արտադրի ապրանքային դասարաններ այդ Neusiedler-ի շահագործման ժամանակ:Այսպիսով, մենք միշտ արագաշարժ ենք, երբ խոսքը վերաբերում է, թե ինչպես ենք մենք կառավարում այդ պորտֆելը:
Ընդհանուր շուկայի առումով, քանի որ, կրկին, լինելով ցածր գնով արտադրող, մենք շատ վստահ ենք, որ կարող ենք գումար վաստակել մեր արտադրած յուրաքանչյուր տոննայի վրա մեր խոշոր ինտեգրված գործառնություններում:Մեզ համար հարցը երկարաժամկետ կառուցվածքային դինամիկան է։Ակնհայտ է, որ նուրբ թուղթը ընդհանուր առմամբ արտադրանք է, որը կառուցվածքային անկում է ապրում հասուն շուկաներում:Այն շատ ավելի կայուն է զարգացող շուկաներում:Բայց դա այն է, ինչ մենք նախատեսում ենք որպես ապագա բիզնես:
Կարծում եմ՝ այնտեղ կփակենք։Շատ շնորհակալ եմ ձեր ուշադրության և այսօր դուրս գալու համար, թե ինչ ցուրտ ու խոնավ օր է այստեղ՝ Լոնդոնում, բայց շնորհակալություն նաև վեբ հեռարձակման համար ձեր ուշադրության համար, և ես դրան կվերջացնեմ:Շատ շնորհակալություն.
Հրապարակման ժամանակը՝ Մար-11-2020