Մենք հավատարիմ կմնանք խողովակների և կցամասերի պատրաստմանը. Պրակաշ Չհաբրիա

Մումբայում ցուցակված Finolex Industries Ltd-ը՝ երկրի խոշորագույն PVC խողովակների և կցամասերի արտադրողը գյուղատնտեսության ոլորտում, սահմանել է 1 միլիարդ դոլար եկամուտ և կրկնապատկել իր հզորությունը մինչև 2020 թվականը: Ընկերության գործադիր նախագահ Պրակաշ Պ Չհաբրիան զրուցել է BusinessLine-ի հետ իր մայր պահեստում: Պունայում։Հատվածներ.

Դուք նպատակ եք դրել մինչև 2020 թվականը հասնել 1 միլիարդ դոլարի եկամուտների: Ո՞րն է այդ նպատակին հասնելու ռազմավարությունը:

Մեր նպատակն ի սկզբանե եղել է նաև երրորդ կողմի բիզնես անելը, ապրանքներ ստանալ դրսից և տարածել մեր ալիքում:Մենք անցանք մեկ տարվա կոշտ որոնումների միջով միայն հասկանալու համար, որ մենք դրա համար կտրված չենք:Մենք լավ ենք անում այն, ինչ անում ենք:Մենք լավ ենք պատրաստում խողովակներ և կցամասեր:Այսպիսով, մենք ինքներս մեզ ձգտելու փոխարեն ասացինք, որ կենտրոնանանք մեր աշխատանքի վրա:Մենք կշարունակենք աճել միայն մեր բիզնեսում և դեռ հասնելու ենք նպատակին։Այսպիսով, երրորդ կողմի բիզնես անելու ավելի վաղ ռազմավարությունը լիովին դուրս է եկել:Մենք կաճենք միայն մեր արտադրանքի ուժով։

Ներկայումս ձեր վաճառքի 70 տոկոսը գյուղատնտեսական է, իսկ 30 տոկոսը՝ ոչ գյուղատնտեսական:Ձեր նպատակն է այն դարձնել 50-50:Ինչպե՞ս եք նախատեսում գնալ դրան:

Իմ մեքենաները կարող են ագրո խողովակներ պատրաստել, կարող են նաև ոչ ագրո խողովակներ պատրաստել։Նրանք լսում են, թե ինչ ենք ուզում։Ես շուկայում եմ և՛ ագրո, և՛ ոչ ագրո:Եթե ​​պահանջարկի անցում լինի ագրոից դեպի ոչ ագրո, ես էլ կանցնեմ։Ես ճկունություն ունեմ:Ես կօգտվեմ:Եվ եթե այն ոչ ագրո-ից վերադառնում է դեպի ագրին, ես կանցնեմ ագրին:

Այո, ես ուզում եմ:Ես չեմ պատրաստվում զոհաբերել ագրին.Դա մեր սիրտն է:Ես կշարունակեմ երկուսն էլ անել:Շուկան ինչ է ուզում, ես կտամ։

Մենք արդյունաբերության մեջ ուշ սկսողներից մեկն էինք, որ մտանք ոչ գյուղատնտեսական ոլորտում:Մենք սկսել ենք հազիվ չորս տարի առաջ։Մենք պայքարում էինք, որովհետև ագրո-ից ոչ ագրո մտնելը տեղաշարժ է:Դա վաճառքի մտածողության և ձևի փոփոխություն է:Այսպիսով, մեզ համար ժամանակ պահանջվեց:Լավ էր.Որովհետև միայն այն ժամանակ, երբ դուք պայքարում եք, կարող եք ավելի ուժեղ դուրս գալ:Եվ մենք ավելի ուժեղ դուրս եկանք։

Մեծ տարբերություն.Ոչ ագրո խողովակներում, ուղղակի կիրառման առումով, երբ գնում ես շենք, երկու տեսակի խողովակաշար կա՝ մեկը ջուրը ներս բերելու, մյուսը՝ կեղտը հանելու համար:Ինչ էլ որ պատահի, հիշեք, որ շենքերն ունեն անկյուններ և անկյուններ, խողովակները չեն կարող անցնել անկյուններով, այն պետք է շրջանցի:Դա նշանակում է, որ ձեզ անհրաժեշտ են կցամասեր և հասանելի դարձրեք կցամասերի բազմազանությունը կամ տեսականին:

Այդ դեպքում միայն ձեր հաճախորդները կգնեն այն, որպեսզի նրանք կարողանան բավարարել իրենց պահանջները:Ագրիում դա միայն ուղիղ գիծ է:Ամբողջ հայեցակարգը փոխվում է.Չնայած ուշ մեկնարկին ոչ գյուղատնտեսական ոլորտում, մեզ հաջողվեց վեց ամսվա ընթացքում թողարկել 155 նոր տարբեր ապրանքներ/միավորներ:Բացի այդ, տարբեր է ագրո խողովակի և ոչ ագրո խողովակի բաղադրությունը։Հետևաբար, ոչ ագրո խողովակն ավելի թանկ է, քան ագրո խողովակը:

Գինը մեկ բան է.Բայց ավելի կարևոր է, որ մեր ուժը հաճախորդների հասանելիությունն է:Մենք ունենք գործող դիլերային ցանց:Մարդիկ տեղյակ են ապրանքանիշի մասին:Այսպիսով, իմ դիլերների և ապրանքանիշի ուժով մենք կարողացանք մուտք գործել շուկա և լավ աշխատանք կատարել:Այնպես որ, պարտադիր չէ, որ ամեն ինչ գնագոյացման վրա լինի:

Սա լրացնելու համար մենք դուրս եկանք սանտեխնիկական արհեստանոցներով:Ունենք փականագործների խմբեր։Նրանք բոլորը հավաքվում են և ամեն օր կազմակերպում սանտեխնիկական սեմինարներ ողջ երկրում:Պարտադիր չէ, որ ջրմուղագործների արտադրամասերը լինեն 100-200 հոգուց:Այն կարող է լինել նաև 10 հոգուց։Իմ ուժը իմ դիլերային ցանցն է:Մենք ունենք ավելի քան 800 դիլեր և ավելի քան 18000 մանրածախ առևտուր:

Գրեթե 18000 մանրածախ առևտուր կարող են վաճառել ցանկացած բան:Բայց իմ 800 դիլերները պետք է վաճառեն միայն իմ ապրանքները։Բայց եթե նրանք ուզում են ասենք պոմպեր, կամ եթե ուզում են վաճառել ինչ-որ ագրոտեխնիկա կամ ինչ-որ այլ, որը ես չեմ արտադրում, դա բոլորովին իրենց գործն է:Որովհետև ինչ էլ որ անեն, իրենց բիզնեսը կլրացնեն, իմ բիզնեսը լրացնեն։

Այն, ինչ ես սիրում եմ անել, դա յուրաքանչյուր եռամսյակում հզորություն ավելացնելն է` մեկ քայլով մեծ գումարներ ծախսելու և հսկայական հզորություն ստեղծելու փոխարեն:Ես կնախընտրեի դա չանել:Ես շարունակում եմ փոքր քայլեր անել, փոքրիկ մանկական քայլեր յուրաքանչյուր եռամսյակ, ավելացնելով փոքր հզորություն յուրաքանչյուր եռամսյակում:Ընկերներս դա շատ պահպանողական են անվանում, բայց ես երջանիկ եմ։

Դա տեսակետից պահպանողական լինելու մի մասն է, քանի որ երբ դու շատ կարգապահ ես այն, ինչ անում ես, չես կարող լինել էքսպոնենցիալ աճի մեջ, քանի որ սահմանափակվում ես միայն նախապես վաճառելով:Եթե ​​վարկ տամ, ուրեմն կարող եմ շարունակել վարկ տալ և շարունակել վաճառել։Բայց իմ փիլիսոփայությունը մեր բիզնեսի մեջ է, մենք գնում ենք նյութեր, դրանք վերածում ենք ապրանքի և վաճառում:Այսպիսով, մեր մարժան ավելի քիչ է։Մենք նման չենք ինժեներական ընկերության, որն այդքան մեծ մարժա ունի:Այսպիսով, եթե ես ունենամ վատ պարտքեր նույնիսկ մեկ տոկոսով, դա կխլի իմ բիզնեսի մեծ մասը:

Ճապոնական երկանիվ մեքենաներ արտադրող խմբի ղեկավարն ասում է, որ կարևոր է նախ վերականգնել ներդրումները BS VI-ում

Յակոկա ով?Սա իմ 28-ամյա արտադրանքի մենեջերի պատասխանն էր:Հազարամյակների մեծամասնության համար անունը նշանակում է ...

Nirmala Sitharaman-ը ներկայացրեց Modi 2.0 կառավարության առաջին բյուջեն մեծ ակնկալիքների և ...

SBI-ում թափ է հավաքում վերընթաց միտումը (370,6 ₹) SBI-ի վերելքը թափ է հավաքում:Բաժնետոմսերն աճել են 2,7 տոկոսով և...

Քայֆի Ազմին պատկանում էր գրողների և քնարերգուների սերնդին, ովքեր երազում էին ներառական, հետբաժանման Հնդկաստանի մասին…

1942 թվականի հուլիսի 6-ին Աննա Ֆրանկը թաքնվեց Ամստերդամի պահեստում՝ նացիստներից փախչելու համար և գրեց...

Ես կանգնած եմ իմ փոքրիկ խոհանոցում և մտածում եմ թխվածքաբլիթների որ փաթեթը բացել՝ համեղ շոկո-չիպս, թե՞ առողջարար...

Վավերագրական ֆիլմ ամբողջ երկրի հարյուրավոր մանկական խորհրդարանների մասին, որոնք բերում են սոցիալական ...

Թաիլանդը լավ կամուրջ է ժամանակակից մանրածախ առևտրի համար Հնդկաստանում, կարծում է Տանիտ Չերավանոնտը, LOTS մեծածախ առևտրի բժիշկ…

P&G India-ն մռնչաց Կաննում` շահելով չորս առյուծ Vicks-ի «Մեկը միլիոնից» #TouchOfCare արշավի համար:

IHCL-ը վերածնում է վարժության:Արդյո՞ք այն կվերականգնի իր դիրքը որպես թագի գոհար Tata խմբում ...

Քաղաքական տրամադրությունները երկիմաստ են.Կողմերի մի մասը կարծում է, որ դա կնվազեցնի ծախսերը, մինչդեռ մյուսները դա ընկալում են որպես ...

Սենյակում գտնվող փիղը, ինչ վերաբերում է հարցումների բարեփոխմանը, մասնավորապես՝ ընտրությունների ֆինանսավորմանը, հարմար է ...

Ինչպես տեղի ունեցած ջրհեղեղները, այնպես էլ Չենայի կիզիչ երաշտը քաղաքային այլասերված զարգացման արդյունք է…

Հարավ-արևմտյան մուսսոնի առաջացման հետաձգումը կարող է լինել վերջին կաթիլը, որով Հայդարաբադը կհայտնվի…