4 Nov 2019 (Thomson StreetEvents) -- Transkrip yang telah diedit dari panggilan konferensi atau presentasi pendapatan Astral Poly Technik Ltd Jumat, 25 Oktober 2019 pukul 09:30:00 GMT
Hadirin sekalian, selamat siang, dan selamat datang di Astral Poly Technik Limited Q2 FY '20 Earnings Conference Call yang diselenggarakan oleh Investor Capital Services Limited.(Petunjuk Operator) Harap dicatat bahwa konferensi ini sedang direkam.Saya sekarang menyerahkan konferensi itu kepada Mr. Ritesh Shah.Terima kasih, dan untuk Anda, Pak.
Terima kasih, Aman.Senang menjadi tuan rumah Astral untuk panggilan konferensi triwulanan.Kami memiliki Mr. Sandeep Engineer, Managing Director, Astral Poly;dan Mr. Hiranand Savlani, Chief Financial Officer.Pak, saya akan meminta Anda untuk memulai dengan komentar awal dan posting bahwa kita bisa mengadakan sesi tanya jawab.Terima kasih.Ke Anda.
Kami menyambut Anda semua untuk hasil Q2 kami dan juga pada kesempatan lampu, Diwali.Jadi pertama-tama untuk memulai, kami mengucapkan Selamat Tahun Baru yang bahagia dan sejahtera dan Selamat Diwali.
Setiap orang pasti sudah melewati angka Q2 dan hasilnya.-- Mari saya mulai dengan bisnis Pipa kami.Bisnis Pipa telah berjalan sangat baik dari 2 kuartal terakhir.Itu berada di jalur pertumbuhan tinggi.CPVC telah tumbuh serta PVC telah tumbuh sama.Pada kuartal terakhir ini, seperti yang diketahui semua orang, ada bea masuk anti-dumping pada CPVC dan itu juga telah membantu Astral untuk tidak hanya berkembang di berbagai wilayah, tetapi juga menambah mitra penyalur di berbagai wilayah.PVC sama-sama memiliki tantangannya sendiri untuk menaikkan harga serta pertumbuhan karena banyak pemasok plastik memiliki situasi tidak mengirimkan produk tepat waktu sebagai bundel CPVC dan PVC.Apa yang kami perkirakan dari 6 bulan dari sekarang, bahwa kami akan mengalami pertumbuhan berkelanjutan baik di segmen CPVC maupun PVC dari semua lini produk yang dibuat Astral.Khusus di segmen CPVC, pada kuartal terakhir, kami juga telah melakukan yang terbaik di bisnis Fire Sprinkler kami.Kami telah melakukan sejumlah proyek yang bagus.Banyak pasar baru sudah mulai sekarang menggunakan CPVC di fire sprinkler.Kami juga telah menambahkan berbagai katup di CPVC pada kuartal terakhir dan yang akan benar-benar dipasarkan mulai kuartal ini.Jadi kami telah melakukan ekspansi dalam pembuatan katup, CPVC.Pabrik di Ghiloth di utara, dalam rentang waktu yang sangat singkat, telah mencapai utilisasi kapasitas hampir 55% -- 65%.Jadi itu pertanda yang sangat bagus, dan kami telah mulai mengerjakan mesin tambahan seperti yang diperlukan pada tahun depan di pabrik Ghiloth.Pabrik di selatan, ekspansi berakhir.Kami telah mulai memproduksi pipa kolom sumur bor dari pabrik selatan untuk mengirimkannya ke pasar selatan: Tamil Nadu, Karnataka, Kerala dan sebagian Andhra Pradesh dan Telangana dan bahkan sebagian selatan Maharashtra.Itu adalah salah satu pencapaian terbesar yang tumbuh di segmen ini, yang -- di mana kami tumbuh sangat cepat.Kami juga telah menyelesaikan berbagai produk PVC, yang tidak kami buat di pabrik selatan, terutama produk pipa: PVC putih.Jadi itu tambahan di pabrik selatan.Selatan memiliki celah besar 3 lakh kaki persegi plus, yang sekarang sepenuhnya beroperasi, memiliki setiap lini produk yang tersedia dari titik itu.Kami juga akan menambah operasi pemasangan di pabrik selatan, yang akan -- program ini akan segera dimulai dalam beberapa bulan ke depan, dan di tahun depan, kami akan membuat semua perlengkapan bergerak cepat CPVC dan PVC dari pabrik selatan di Hosur.Jadi Hosur sekarang menjadi fasilitas besar bagi Astral, dan Astral akan terus memperluas fasilitasnya di Hosur di selatan.
Di Ahmedabad, keseimbangan yang dibutuhkan ekspansi terus terjadi di Santej.Kami sekarang menuju lebih modernisasi pabrik dan otomatisasi pabrik.Pabrik Ahmedabad, pemasangan, pengepakan semuanya otomatis sekarang.Jadi kami memiliki mesin yang memilah fitting dan bahkan mengemas fitting.Jadi kami telah melakukan otomatisasi pengepakan pas, dan sekarang kami juga akan mengotomatisasi pengepakan pipa.Jadi ini akan membantu kami untuk tidak hanya tumbuh lebih cepat, tetapi juga menghemat di banyak bidang.
Demikian pula di pabrik di Dholka, kami telah memperluas kapasitas produksi katup kami, kapasitas kami untuk membuat alat kelengkapan granit.Rangkaian pemasangan Agri kini telah selesai sepenuhnya.Kisaran agri, apa pun yang tersedia oleh pesaing di pasar yang dimiliki Astral.Dan kami telah mulai bekerja untuk membuat pabrik canggih yang hanya membuat rangkaian lengkap suku cadang industri dan pipa ledeng -- katup pipa ledeng.Dan pabrik ini akan kembali beroperasi pada tahun depan.Jadi ada program ekspansi berkelanjutan yang dilakukan di semua pabrik pipa di India oleh Astral.
Pekerjaan solar -- roof solar yang kami titipkan ke perusahaan akan selesai bulan depan.Jadi kami akan -- semua pabrik kami akan memiliki sistem tata surya atap yang beroperasi dalam satu bulan atau lebih.
Tanah yang kami peroleh di Odisha, dan pekerjaan telah dimulai, rencana pembangunan dibekukan.Proyek-proyek telah dibekukan.Tanahnya sudah -- konturnya harus sejajar, jadi kami sudah mulai meratakan tanahnya.Dan dalam beberapa bulan ke depan, kami akan memulai aktivitas konstruksi di Odisha.Dan tahun depan, pertengahan fiskal berikutnya atau sebelum akhir fiskal berikutnya, pabrik Odisha akan beroperasi penuh.
Selain itu, sistem drainase rendah kebisingan yang kami jual ke pasar India juga memberi kami pertumbuhan yang baik, tidak hanya di pasar India, tetapi juga untuk ekspor.Dan kami sekarang telah disetujui oleh banyak proyek di sini -- di dunia, di Timur Tengah, di sebagian Singapura.Di AS, ada pasar, yang akan segera kami buka.Di Afrika, kami telah mengekspor produk ini.Produk PEX yang kami luncurkan, PEX-a.PEX-a adalah PEX kelas dunia dan teknologi kelas dunia di PEX, yang ada di sana, telah bekerja dengan baik.Kami telah mendapatkan proyek yang berbeda di PEX.Kami telah memasok PEX terus menerus dalam merek Astral di bawah teknologi tie-up dengan perusahaan di Spanyol.Sebagian besar alat kelengkapan mereka sekarang kami buat di India dan bersumber dari India dari pabrik kami sendiri atau dari pemasok kuningan.Dan kami akan melihat lebih dekat pada mesin dan teknologi pada manufaktur PEX-a, yang akan kembali beroperasi di Astral dalam 1 hingga 1,5 tahun mendatang.Jadi kami akan membuat manufaktur PEX menjadi pribumi di India, membuat PEX-a, yang dibuat secara global oleh sangat sedikit perusahaan karena sangat sulit untuk diproduksi dengan teknologi yang sangat canggih, dan sebagai PEX, PEX tersedia di PEX-a , b dan c, tetapi PEX-a adalah produk pamungkas di PEX, yang akan dibawa Astral dan mengirimkannya ke pasar dan manufaktur India -- akan segera diproduksi di India mulai sekarang.
Kami juga melihat teknologi baru tertentu dalam pipa bergelombang berdinding ganda, yang akan kami perkenalkan dalam beberapa bulan mendatang.Mesin pipa bergelombang dua dinding sekarang sudah beroperasi.Kami diperluas ke kapasitas puncak dengan menempatkan jalur lain di Sitarganj di Uttaranchal untuk memasok ke Uttaranchal dan banyak proyek di utara.Kami memiliki alat berat yang beroperasi di Ghiloth, yang merupakan alat berat yang lebih besar, yang dapat mencapai diameter 1.200 mm.Dan kami memiliki corrugator lain, yang akan beroperasi mulai bulan depan di Hosur.Jadi selain Sangli, kami akan membuat pipa bergelombang di Hosur dan Ghiloth, yang merupakan 2 tanaman Astral.Dan Sitarganj sudah menjadi pabrik di mana perluasan kapasitas dan jangkauan telah selesai.
Sangli juga -- banyak keputusan telah dibuat untuk ekspansi.Beberapa keputusan telah dilaksanakan.Beberapa mesin telah -- dipesan dan sedang dalam perjalanan.Kami sudah akan memperluas dan menempatkan mesin berkecepatan tinggi di pipa bergelombang yang digunakan untuk saluran kabel.Kami telah memperoleh tanah di sebelah tanah kami, di mana kami akan melakukan program perluasan untuk pipa bergelombang, yang dapat digunakan untuk transportasi air kanal, yang akan mencapai diameter 2.000 mm.Proyek ini sedang berlangsung, dan kami akan membekukan proyek yang sama dalam beberapa bulan ke depan dari sekarang.
Jadi, bahkan bisnis yang kami masuki tahun lalu berada di jalur ekspansi, pertumbuhan, dan menghadirkan teknologi baru.Secara keseluruhan, dalam bisnis Perpipaan, Astral telah mempertahankan keahlian teknologinya, menghadirkan produk baru, produk modern, mengirimkannya ke pasar, menjadikannya mapan dan menghadirkan lebih banyak produk teknologi dan produk yang lebih baik, tetapi dengan teknologi terbaik yang tersedia di dunia dan cara paling terjangkau untuk mengirimkannya ke konsumen India.Itulah yang telah kami lakukan, dan kami akan terus melakukannya.Dan kami tumbuh di depan itu.
-- Kabar baik lainnya adalah bahwa ada pertumbuhan dan ekspansi yang baik bahkan di pabrik di Kenya, Nairobi.Dan Nairobi, Kenya, tanaman EBITDA positif.Kerugian tunai kini sudah tidak ada lagi.Dan kita akan melihat pertumbuhan yang baik dan keuntungan yang baik dalam 1 sampai 2 tahun mendatang dari pabrik yang sama.Dan akan ada juga ekspansi yang terjadi di Nairobi dengan mitra kami di sana.
Secara keseluruhan, skenario perpipaan, terutama dengan ikatan pasokan CPVC dan skenario PVC dan lini produk serta jangkauan dan pembuatan jaringan, yang sedang dan terus dilakukan Astral akan membantu Astral untuk tetap tumbuh. jalan untuk kuartal mendatang dan tahun-tahun mendatang juga.
Datang ke bisnis Perekat.Seperti yang telah kami komunikasikan bahwa kami sedang mengalami perubahan dalam sistem jaringan kami.Perubahan itu benar-benar berakhir, semuanya.Perubahan baru sudah ada.Perubahan baru stabil.Dari 1 bulan terakhir stabil.Kami melihat pertumbuhan.Kami melihat tanda-tanda positif itu.Kami melihat jangkauannya meningkat.Kami melihat cara kami menyusun bisnis Perekat dalam beberapa segmen.Kayu: ada tim yang berbeda, kepala yang berbeda.Pemeliharaan: ada tim yang berbeda, kepala yang berbeda.Bahan Kimia Konstruksi: ada tim yang berbeda dan kepala yang berbeda.Dan ini semua memberikan hasil, dan saya meyakinkan bahwa kuartal mendatang, akan ada hasil yang sangat, sangat positif, baik di sisi pertumbuhan maupun di sisi peningkatan margin, apa pun peningkatan terbaik yang kami dapatkan.
Pada saat yang sama, kami telah mengomunikasikan perubahan ini dan ini -- kami telah menyelesaikan seluruh perubahan dengan sangat ramah, sangat efisien, tanpa masalah apa pun, tanpa kredit macet, tanpa masalah lain dari pasar.Dan ini akan membantu kita untuk membawa bisnis Perekat ke tingkat kedua.Kami sudah memperluas jangkauan di sini.Kami sudah memiliki kapasitas, jadi kami akan menempatkan produk baru.Kami telah meluncurkan RESCUETAPE kami di India, yang berjalan dengan sangat baik, yang berasal dari Amerika Serikat.Kami sekarang memiliki ResiQuick, yang juga berada di jalur pertumbuhan, dan pertumbuhan aktual terjadi di sana.Kami telah memulai aktivitas branding pasar yang agresif, yang juga membantu kami.Jadi secara keseluruhan, bisnis berada di sisi positif untuk pertumbuhan dan masa depan bisnis.
Datang ke bisnis Adhesive di Inggris, yang juga berjalan sangat baik di sana.BOND IT telah melakukan angka pertumbuhan dan angka margin yang sangat baik, yang menurut saya akan dibagikan oleh Hiranand bhai.Demikian pula, operasi AS juga dalam EBITDA positif dan untuk -- tidak ada kerugian tunai yang terjadi dari 6 bulan terakhir.Jadi itu juga memberikan hasil yang sangat, sangat positif.
Jadi secara keseluruhan untuk meringkasnya, bisnis berjalan dengan baik, Pipa serta Perekat.Kami memiliki bandwidth tenaga kerja yang baik, yang telah kami tingkatkan.Kami telah menggunakan program untuk dealer, tukang ledeng, tukang kayu, yang sekarang dijalankan di aplikasi dan dikendalikan oleh teknologi.Kami memperluas diri di depan teknologi dalam bisnis.Kimia produk, bandwidth tim, sumber daya tenaga kerja, kami terus menambahkan sumber daya tenaga kerja utama karena kami membutuhkannya dengan pertumbuhan.Think tank menjadi lebih besar dan lebih besar dari 6 bulan terakhir, tetapi think tank telah menjadi cukup besar, dan kami memiliki sumber tenaga kerja yang baik, yang membantu kami di jalur pertumbuhan.
Jadi kami meyakinkan Anda untuk -- dalam beberapa kuartal dan bulan mendatang untuk melanjutkan jalur pertumbuhan ini dan memberikan pertumbuhan dan angka yang baik di kuartal mendatang.Saya akan menyerahkan kepada Mr Savlani untuk membawa Anda melalui nomor, dan kemudian kita bisa pergi melalui tanya jawab.
Selamat siang semuanya.Terima kasih, Ritesh, telah menerima panggilan penipuan ini.Dan selamat Dhanteras untuk semua peserta, dan mengucapkan selamat Diwali dan Selamat Tahun Baru sebelumnya.
Sekarang semua memiliki nomor di tangan, jadi saya akan segera membahas nomornya, dan kita akan lebih fokus pada sesi tanya jawab.Jadi seperti secara konsolidasi, jika melihat angka Q2, pertumbuhan pendapatan sekitar 8,5%, tetapi pertumbuhan EBITDA adalah 24,16%.Dan pertumbuhan PBT adalah 34,54%.Kami terus memberikan komentar bahwa sekarang perusahaan kami lebih fokus pada margin front, dan margin akan lebih baik daripada pertumbuhan top line.Dan karena efek pajak ini, lonjakan PAT kira-kira sekitar 82%, terutama karena pengurangan pajak perusahaan yang diumumkan oleh -- baru-baru ini oleh Pemerintah India.
Sekarang datang ke sisi segmen.Pertumbuhan pipa pada kuartal terakhir kira-kira sekitar 14% dalam hal nilai dan sekitar 17% dalam hal volume.Bagaimana saya menghitung 17%, saya dapat menjelaskan kepada Anda bahwa tahun lalu kami tidak memiliki nomor volume Rex.Jadi tahun ini, kami memiliki nomor Rex.Jadi kami telah menghapus dari jumlah total kami nomor Rex.Nomor tahun lalu hanya nomor stand-alone dari pipa Astral, bukan nomor Rex.Jadi jika Anda menghapus 2.823 metrik ton ini dari angka yang telah kami terbitkan, yaitu 34.620.Jika Anda menghapus 2.823, itu akan menjadi 31.793.Jika Anda berolahraga pada 27.250, kira-kira, itu akan menjadi 17%.Demikian pula secara setengah tahunan, dari total volume penjualan 66.349, jika kita menghilangkan angka setengah tahunan Rex, jumlah volume 5.796 metrik ton, maka akan menjadi 60.553 metrik ton.Jika Anda menghitung jumlah volume tahun lalu 49.726, itu akan menjadi pertumbuhan volume 22% ex-Rex dengan nomor Rex ini, yang sudah kami terbitkan.
Jadi pertumbuhan EBITDA di bisnis Perpipaan sekitar 36%.Pertumbuhan PBT adalah 56%, dan pertumbuhan PAT karena manfaat pajak ini, merupakan lompatan yang sangat besar, 230%, dari INR 30 crores menjadi hampir INR 70 crores.
Sekarang datang ke sisi Adhesive bisnis, pertumbuhan pendapatan negatif sebesar 6% di Q2.Itu terutama karena kami berkomunikasi dalam komunikasi terakhir kami bahwa kami mengubah struktur.Jadi karena itu, kami tahu untuk mengambil kembali persediaan dari distributor -- maaf, dari stokis.Jadi itulah mengapa ditampilkan sebagai retur penjualan, dan itulah mengapa baris teratas menunjukkan negatif.Tetapi jika Anda menghapus retur penjualan, itu adalah angka positif.Dan itu juga salah satu penyebab persediaan naik selain dari sisi Piping karena pengembalian barang di kuartal terakhir ini.
EBITDA juga karena negatif itu karena kami harus menanggung kerugian pengembalian karena ketika kami membukukan penjualan saat itu untung ada.Ketika kami mengambil kembali kami telah menghitung penilaian sesuai biaya.Jadi sejauh itu, margin telah turun.Maka karena itu, EBITDA negatif sebesar 14%.Tapi secara keseluruhan, jika kita menghilangkan efek ini, angka EBITDA juga positif dan pertumbuhan top line juga positif.Dan dari sini, kita melihat bahwa sekarang kita hampir selesai.Saya dapat mengatakan bahwa hampir 95% pekerjaan telah selesai karena mungkin hal-hal yang dapat diabaikan dapat terjadi pada kuartal ini, tetapi jika tidak, kita selesai.Jadi dari sini, kita melihat bahwa harus ada ekspansi margin juga dan harus ada pertumbuhan top line juga ke sisi Adhesive bisnis.
Sekarang skenario keseluruhan dari Pipa dan CPVC dan PVC, seperti yang dijelaskan oleh Pak Engineer, sangat sehat, dan tidak terbatas hanya pada Astral.Semua pemain terorganisir di industri ini baik-baik saja.Jadi kami memperkirakan bahwa kuartal mendatang itu harus menjadi pertumbuhan yang sehat.Tapi ya, di lapangan, situasinya tidak terlalu bagus.Jadi kita harus selalu berhati-hati dan kita harus berhati-hati.Jadi itu sebabnya kami tidak ingin berspekulasi jumlah dan semua untuk pertumbuhan.Tapi secara keseluruhan, skenarionya bagus.Kami melihat skenario positif di lapangan, khususnya di sektor perpipaan.Mungkin ada alasan pergeseran dari sisi yang tidak terorganisir ke sisi yang terorganisir.Dan mungkin ada alasan untuk beberapa tekanan pada pemain terorganisir juga ke sektor perpipaan.Jadi itu juga berkontribusi pada semua pemain terorganisir yang ada di pasar.
Pasar penuh dengan tantangan, tetapi dalam tantangan ini juga, seperti yang dikomunikasikan pada kuartal sebelumnya, fokus perusahaan kami adalah pada kualitas neraca dan yang dapat Anda lihat dengan baik di kuartal ini juga.Terlepas dari begitu banyak tantangan di bagian penagihan dan likuiditas di pasar, kami telah mencoba untuk menyesuaikan siklus penagihan kami.Dan Anda bisa lihat tahun lalu, September, koleksinya -- piutang yang beredar kira-kira sekitar INR 280 crores.Sekali lagi, bahwa tahun ini adalah INR 275 crores, sehingga hampir mutlak ada penurunan, meskipun demikian, perusahaan telah tumbuh hingga 17%.Jadi kami sangat, sangat hati-hati masuk ke pasar.Kami tidak ingin hanya fokus pada pertumbuhan, tetapi target utama perusahaan kami adalah ke sisi neraca dan khususnya ke sisi piutang.Sisi persediaan juga, jika dilihat, tidak ada banyak peningkatan persediaan.Tahun lalu, itu adalah INR 445 crores.Tahun ini adalah INR 485 crores.Jadi kira-kira sekitar 9% peningkatan inventaris, lagi-lagi pertumbuhan hampir 17%.Dan sedikit peningkatan persediaan terutama karena pengembalian terjadi ke bisnis Perekat.Dan juga kami mengharapkan revisi harga ke depan CPVC karena bea masuk anti-dumping.Jadi kami telah membeli CPVC sedikit lebih tinggi dari kebutuhan normal kami untuk mengambil keuntungan dari kenaikan harga di pasar sehingga kami dapat mengambil keuntungan volume di kuartal mendatang juga.
Dijelaskan oleh Pak Engineer, pekerjaan perluasan berjalan dengan lancar.Dan Anda dapat melihat pada kuartal ini juga, kami telah menambahkan 15.700 metrik ton ke dalam kapasitas.Jadi kapasitas kami, yang tahun lalu 174.000 metrik ton, meningkat menjadi hampir 220.000 metrik ton.Jadi ekspansi berlangsung dengan -- sangat mulus, dan kami melihat bahwa beberapa ekspansi kapasitas juga akan berlangsung di babak kedua, khususnya di Hosur.
Sekarang datang ke sisi utang, posisi kami sangat sehat, dan utang bersih ke neraca kira-kira sekitar INR 170 crores karena kami memiliki total utang sekitar INR 229 crores.Dan kami mendapatkan uang tunai sekitar -- kira-kira sekitar INR 59 crores.Jadi utang bersih kira-kira sekitar INR 170 crores, yang merupakan utang yang dapat diabaikan ke dalam neraca.
Saya punya beberapa pertanyaan untuk Sandeep bhai sampai antrian pertanyaan terkumpul.Pak, pertanyaan pertama ada di penjualan lain.Anda memang menyoroti rejig distribusi yang kami lakukan.Jadi Pak, bisakah Anda memberikan beberapa detail tentang perubahan tanggung jawab manajemen dengan penambahan baru yang telah kami lakukan.Dan kedua, kapan kita melihat pertumbuhan pendapatan 30% secara Q-on-Q?Itu pertanyaan pertama saya.Pertanyaan lainnya adalah, jika Anda dapat menunjukkan ukuran pasar untuk katup, sumur bor -- pipa sumur bor?Dan terakhir, adakah pembaruan khusus tentang peluncuran produk dari [ADS] yang telah kami bicarakan sebelumnya?
Datang ke Perekat, bandwidth tenaga kerja, terutama ketika Anda bertanya bagaimana kami akan -- pembuatan jangkauan sudah selesai.Kami sebenarnya telah berusaha mempertahankan distributor yang sangat besar dan menempatkan saluran distribusi kami di bawah mereka, jadi saluran kami sudah terbentuk dan berfungsi, dan kami menambahkan beberapa jumlah -- cukup sedikit distributor baru di setiap wilayah.Ini adalah proses hampir 8 sampai 9 bulan.Saya tidak mengatakan itu terjadi dalam semalam.Kami sebenarnya memulai perubahan dari Jan-Feb tahun 2019 ini, dan kami benar-benar menyelesaikannya sebulan yang lalu.Saat ini, peletakan saluran dan jaringan distribusi untuk setiap negara bagian hampir selesai.Namun tetap dinamis, penambahan dan penghapusan akan selalu terjadi.Tetap saja itu terjadi di Pipa dengan ukuran yang begitu besar.Dan kami memiliki kepala negara yang sudah ada di sana.Kami memiliki wilayah dan kami memiliki orang-orang kecil yang bekerja di pasar ritel, yang ada di sana.Kami memiliki kepala, yang berada di antara mereka dan kepala negara ada di sana.Dan jaringan tenaga kerja sudah ada di sana.Hanya di level SDM, kami telah melantik dan sedang dalam proses melantik beberapa senior di setiap level.Beberapa induksi ini akan terjadi dalam 10 hingga 15 hari ke depan hingga sebulan.Kami tidak dapat mengungkapkan informasi ini untuk saat ini.Namun cara koreksi yang benar, cara induksi yang benar dan jumlah yang tepat serta kualitas yang tepat dan pengetahuan yang benar, yang dibutuhkan industri untuk menggerakkan bandwidth tenaga kerja semakin meningkat dan akan ditingkatkan dalam beberapa hari dari sekarang.
Masuk ke jumlah pertumbuhan 30% Anda, yang saya tidak akan katakan itu tidak mungkin, tetapi pada saat yang sama saya akan mengatakan bahwa pertama-tama mari kita setidaknya kembali ke 15%, 20% itu.Mari kita menstabilkan diri.Anda semua tahu bahwa ada tantangan di pasar di depan perputaran uang.Siklus ini agak lambat dari semua sudut.Jadi kami ingin tumbuh, tetapi tidak tumbuh dengan utang besar di pasar.Kami ingin tumbuh dengan saluran distribusi yang tepat, di mana siklus uang kami aman dan terjadi seperti yang terjadi di pasar pipa maupun di pasar perekat dengan perusahaan lain.
Jadi ya, itu adalah mimpi bagi kami untuk mencapai angka 30 plus ini, tetapi itu akan memakan waktu dari sekarang.Dan kami tidak ingin mengomentari ini, berapa banyak waktu yang dibutuhkan.Tapi itu akan menjadi tujuan kami untuk mencapai.Tapi saya meyakinkan Anda bahwa Adhesive akan memberikan pertumbuhan yang baik dan angka yang baik di bulan-bulan mendatang dan kuartal mendatang.
Datang ke bisnis Valve.Bisnis katup sebenarnya sangat besar secara global.Ada sangat sedikit perusahaan yang membuat katup.Dan saya tidak hanya berbicara tentang katup, yang ingin saya bahas adalah untuk pipa ledeng.Bisnis Valve jauh lebih besar di industri daripada pipa ledeng.Dan fokus kami adalah untuk masuk ke tidak hanya berbagai katup pipa, tetapi juga dalam pembuatan katup yang dibutuhkan untuk industri seperti katup bola, katup kupu-kupu dan berbagai lainnya.Jadi ini adalah proses yang akan memakan waktu 2 hingga 3 tahun untuk menambahkan seluruh rentang ini.Ini adalah proses yang membutuhkan keahlian tinggi.Ini adalah proses yang membutuhkan kontrol sadar kualitas, kontrol kualitas, kontrol pemeriksaan.Jadi bisnis Valve adalah sesuatu yang bisa diperlakukan sebagai bisnis global.Dan kami juga akan menjalankan bisnis Valve hingga ukuran yang lebih tinggi hingga 12 inci dan bahkan lebih tinggi -- katup berukuran lebih besar.Jadi itulah program kami.Dan saya tidak dapat mengukur angka-angka yang akan datang, tetapi saya dapat mengukur akan ada pertumbuhan yang baik, angka-angka yang baik dan selalu katup secara global, Anda lihat, memberikan margin yang lebih baik daripada pipa dan bahkan alat kelengkapan.Jadi itulah tujuan kami di Valves.
Bisnis Sumur Bor atau Pipa Kolom, kami telah berkembang dengan pesat di ADS valve (tidak terdengar).Ya, kami bahkan kolom ad hoc ketika datang ke ADS.Kolom, kami telah berkembang dengan baik, dan itulah sebabnya -- itulah alasan kami meningkatkan kapasitas, apa yang telah kami batasi untuk dikirimkan ke pasar beberapa bulan yang lalu, dan kami harus kehilangan pesanan atau waktu pengiriman kami adalah 10 sampai 15 hari.Jadi kami mengisi celah ini.Dan kami membuatnya lebih regional karena selatan adalah pasar besar untuk pipa sumur bor.Jadi kita berada di Hosur.Biaya transportasi dan waktu kami untuk menyediakan produk dapat dikurangi.Jadi itu ada.Sekarang datang ke ADS, kami sudah memiliki produk itu di sini, tetapi kami sedang mengerjakan segmen pemanenan air ini, yang disebut air [kerja].Dan ini adalah subjek tidak hanya India tetapi dunia saat ini.Tidak diragukan lagi kami mendapat hujan yang baik.Jadi orang akan lupa untuk beberapa waktu, tetapi sebenarnya ketika Anda mendapatkan hujan yang baik Anda juga harus memiliki panen yang baik.Jadi terus terang, biarkan saya tidak keluar dengan gambar-gambar ini tentang pemanenan air dan bagaimana kami merencanakannya.Kami akan memberi tahu Anda hal ini -- tentang hal ini mungkin dalam panggilan telepon berikutnya atau pada akhir tahun.Tapi ya, kami sedang mengerjakan topik ini.Dan vertikal ini, saya tidak bisa memperlakukannya sebagai bagian dari pipa ledeng.Ini adalah pemanenan air vertikal, dan itu sendiri merupakan subjek besar.Dan begitu kami memiliki pijakan yang kuat dalam hal ini, kami akan kembali, tetapi ya, kami bekerja dengan ADS di lini produk ini.
Dan kami akan kembali kepada Anda tentang apa yang kami lakukan dan apa rencana kami dan bagaimana kami membukanya mungkin dalam 1 atau 2 kuartal, dan kemudian kami dapat memberi tahu Anda bagaimana kami akan membawanya ke depan dari sana pada pertumbuhan rencana dan kemudian -- dan pasar.Jadi itu menyelesaikan jawaban saya.Terima kasih.
Selamat atas pertumbuhan Pipe yang kuat.Pak pertanyaan pertama saya adalah, pada saat ini, apakah kami mempertahankan panduan TA '20 kami?Saya tahu bahwa dalam hal pertumbuhan volume, kami memiliki hasil yang berlebihan di paruh pertama daripada apa yang kami tetapkan di awal tahun sebesar 15%.Tapi saya bertanya dari sudut pandang pertumbuhan dua digit di Perekat?Dan saya juga ingin memahami apa yang terjadi di Rex dalam hal apakah kami mengembalikan margin ke jalurnya dalam hal tingkat kondisi mapan yang telah kami tetapkan sekitar 13% hingga 14%?
Terima kasih, Sonali, untuk 3 pertanyaan Anda, di mana mereka berada dalam satu pertanyaan.Jadi pertama, datang ke sisi Pipa, Pipa, ya, kami telah mengomunikasikan 15% jenis pertumbuhan volume dan paruh pertama kami telah mengirimkan sekitar 22% volume.Jadi ya, kami mendahului bimbingan kami.Tapi pasar penuh tantangan.Tetapi mulai hari ini, tampaknya kita pasti akan melewati pedoman kita.Berapa banyak yang akan kita lewati, waktu akan memberi tahu, tetapi kenyataan di lapangan bahwa saat ini kondisi pasar sedang bagus.Jadi mudah-mudahan, tetap berdoa, kami akan melampaui panduan asli kami sebesar 15%.
Sekarang sampai pada pertanyaan kedua dari Rex Anda.Jadi Rex baik-baik saja.Tapi ya, pertumbuhan volume masih belum banyak meningkat karena berbagai alasan, terutama apa pun yang bisa kita katakan, tetapi daerah Sangli itu terendam banjir.Bahkan sehari sebelum kemarin juga hujan deras di sana dan air juga menggenangi area pabrik.Dan bahkan bulan lalu juga, situasinya serupa.Jadi kita akan -- sekarang saya pikir menyelesaikan semua masalah ini.Dan sekarang kami telah menambah kapasitas -- ke pabrik lain juga untuk produk Rex.Jadi itu akan membantu kami di bidang logistik, dan itu akan membantu kami untuk meningkatkan volume di kuartal mendatang.Tapi ya, di margin depan, kami kembali.Kami melakukan margin yang sangat sehat ke dalam segmen itu juga.Ini tidak seperti jenis margin 6%, yang Anda lihat pada tahun lalu, tetapi kami juga melewati margin dua digit ke Rex.
Pertanyaan ketiga Anda berkaitan dengan Perekat.Perekat, juga kami -- kami telah menyampaikan dalam pernyataan sebelumnya bahwa kami sedang bekerja keras untuk itu.Dan koreksi apa pun yang ingin kami lakukan, saya pikir hampir selesai.Saya sudah mengatakan bahwa 95% dari koreksi telah dilakukan.Sedikit mungkin tertinggal, yang dapat diselesaikan pada kuartal ini.Jadi mudah-mudahan, Anda akan melihat nomor Perekat juga akan kembali.Masih terlalu dini untuk mengatakan bahwa kami akan memberikan pertumbuhan dua digit pada basis setahun penuh, tapi ya, pasti, paruh kedua akan menjadi pertumbuhan dua digit ke Perekat.Kami akan mencoba yang terbaik untuk menutupi kekurangan di Q4, dan kami telah menyusun rencana juga untuk pertumbuhan yang lebih tinggi di Q4, tetapi tetap berdoa karena kami bekerja di berbagai bidang.Ketika saatnya akan tiba, kami akan membuka kunci bagaimana kami melakukan dan apa yang kami lakukan.Jadi kami sangat positif, saya dapat mengatakan seperti itu, tetapi sangat sulit untuk mengatakan pada tahap ini bahwa secara setahun penuh kami akan dapat memberikan pertumbuhan dua digit atau tidak.Tapi kami berusaha yang terbaik.Kami akan melihat bagaimana cara terbaik yang bisa kami berikan.
Cukup adil, Pak.Dalam hal CapEx, INR 125 crores hingga INR 150 crores.Apakah itu nomor yang harus kita...
Ya, saya pikir kami akan membatasi jumlah itu.Dan saya pikir kami telah melakukan kira-kira sekitar INR 80 crores atau lebih di babak pertama, INR 75 crores, INR 80 crores.Jadi kami hampir berada di jalur.
Cukup adil.Pak, dan pertanyaan terakhir saya, lebih dari perspektif industri.Pak, seperti yang Anda katakan dengan benar dalam sambutan awal bahwa selama beberapa kuartal terakhir kami telah melihat pertumbuhan pipa yang cukup sehat, terutama di bagian depan volume juga.Jadi Pak, bisakah Anda membantu kami memahami sektor mana yang lebih baik dari yang lain?Dan di mana kita menemukan daya tarik?Aplikasi apa yang mungkin menjadi kontributor tertinggi dalam pertumbuhan volume ini?Itu hanya dari sisi saya.
Di sektor pemipaan, baik CPVC maupun PVC mengalami pertumbuhan yang baik.Jadi ada pertumbuhan di sana di sektor pipa ledeng.Juga, ada pertumbuhan yang terjadi dalam produk baru untuk kami juga.Terutama sektor industri infrastruktur yang berkembang bagi kami dalam permintaan pipa untuk CPVC dan PVC.
Satu hal yang ingin saya tambahkan selain pertumbuhan Rex, yang harus Anda ketahui, adalah bahwa produk Rex selalu tumbuh -- pertumbuhan rendah di musim hujan.Karena semua produk yang dibuat Rex adalah untuk drainase dan pembuangan kotoran, yang selalu diletakkan di bawah tanah.Jadi Anda harus menggali lubang dan meletakkan pipa-pipa ini.Secara global ini terjadi.Jika Anda pergi ke Eropa, Anda pergi ke Jerman, Anda pergi ke Amerika Serikat, di mana-mana.Untuk semua perbaikan jalan dan drainase ini, bahkan di Amerika Serikat, dilakukan pada musim panas.Jadi sekarang Anda akan melihat pertumbuhan yang baik dari produk Rex hingga Maret.Karena kali ini, monsunnya panjang.Hujan terus turun dalam waktu yang lebih lama, dan itulah sebabnya banyak pekerjaan infrastruktur ini, yang dilakukan dengan menggunakan pipa-pipa ini, hampir terhenti.Jadi saya hanya ingin mengklarifikasi tentang hal ini juga.
Tentu Pak, ini membantu.Pak, dan mungkin, sebagai perpanjangan dari ini, saya ingin memeriksa, apakah kita melihat ada tunas hijau dalam konstruksi yang kembali?Karena Anda menyebutkan bahwa sektor perpipaan baik-baik saja bagi kami.Jadi saya hanya ingin mengerti, apakah ini permintaan baru yang kita bicarakan mungkin permintaan pengganti?
Tidak. Ini adalah pengganti dan baru.Tingkat ritel, juga tumbuh dan tingkat proyek juga tumbuh.Tapi saya tidak ingin masuk jauh ke dalam analisis, yang Anda lebih baik, Anda semua duduk di sisi lain.Apa kelemahan di seluruh industri di segmen perpipaan, yang akan membantu Astral melanjutkan jalur pertumbuhannya.Jadi saya pikir Anda tahu semua yang ada di sisi lain tentang skenario industri, skenario polimer, dan semua skenario ini digabungkan akan membantu setidaknya segmen perpipaan Astral untuk menjaga jalur pertumbuhannya ke depan.
Beberapa pertanyaan.Salah satunya di CPVC ini, dan ini juga salah satu alasan ekspansi margin kotor yang signifikan di kuartal ini.Berapa lama Anda melihat kelangkaan CPVC menjadi yang terakhir?
Lihat pada dasarnya, saya -- saya seharusnya tidak mengomentari masalah pemerintah.Jadi biarkan pemerintah memutuskan ini.
Oke.Tetapi perkiraan angka seperti apa yang harus diberikan bahwa -- maksud saya berapa banyak [saham] CPVC yang berasal dari China dan Korea?
Ya.Saya tidak akan masuk ke nomor itu juga karena data impor tersedia.Tapi praktis, tidak ada yang mengimpor dari 2, 3 bulan terakhir karena sebenarnya tidak layak.Jika Anda mengimpor, Anda akhirnya membayar bea 90%.Sebenarnya, biaya impornya menjadi lebih besar daripada biaya penjualan suatu produk.
Lihat, Anda dapat membuat angka bahwa jika seorang pria akan mengimpor, membayar bea 90% dan di atas 10% itu untuk bea masuk dan ditambah semua tantangan lainnya dan kemudian membuat komponen, kemudian menjual, praktis saya pikir - - dia benar-benar akan merugi dengan menjual pipa-pipa itu.Sekarang ketika Anda datang ke nomor Cina dan Korea.Jika Anda melihat sejarah, mereka memberi India 30% hingga 40% dari CPVC.40% dari kebutuhan bulanan Anda keluar dari seluruh rantai, itu jelas akan menciptakan kelangkaan.Itu 40% keluar dari rantai tidak akan dipenuhi oleh 3 produsen.Dari jumlah itu, hanya satu yang masuk dalam model perizinan.Sekali lagi, ada -- ada -- kendala di sana.Kemudian 2 lainnya memiliki pasar global juga untuk dipenuhi.Mereka tidak hanya memiliki pasar India.Jadi praktis, ini -- akan terjadi kekurangan terus menerus pada CPVC dalam situasi tidak menormalkan atau menstabilkan itu.Jadi kita tidak tahu itu 6 bulan, 1 tahun, 1,5 tahun, berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menstabilkan dan menormalkan situasi.Tapi praktis hari ini mengimpor dari Cina dan dari Korea tidak layak bagi siapa pun kecuali dia memutuskan untuk berada di pasar dan merugi dan tetap memasok bahan.Dia menerima panggilan untuk membuat kerugian tunai dan masih berada di pasar.Itu panggilan individu, bahwa saya tidak bisa mengomentarinya.
Namun Maulik, sejarah mengatakan bahwa setiap kali langkah bea masuk anti-dumping yang diambil oleh pemerintah mana pun di India biasanya berlangsung selama 3 tahun.Jadi -- tetapi tentu saja itu tidak dapat dilanjutkan dengan 90% jenis tugas, yang sama sekali tidak dapat dijalankan.Tapi ya, anti-dumping harus terus dilakukan setidaknya selama 3 tahun.
Dan kedua, pemerintah memiliki garis waktu 6 bulan, tetapi sejarah masa lalu juga mengatakan itu bukan garis waktu yang mengikat.Bahkan bisa memakan waktu 6 -- 1 tahun juga atau 1,5 tahun juga.Ini tidak bisa menjadi garis waktu yang terikat untuk mengambil keputusan, tetapi -- ini bukan -- ini adalah garis waktu yang terikat, tetapi Anda dapat memahami bahwa ia juga memiliki pilihan untuk terus melakukan penyelidikan dan mengambil waktu.Kami tidak tahu tentang itu.Jadi kami tidak mungkin atau tidak memiliki kemampuan atau bahkan pihak berwenang untuk memberi tahu Anda tentang itu.
Oke.Dan pertanyaan kedua, saya selalu bertanya kepada Anda, dan ini terkait dengan pasar yang tidak terorganisir.Jadi dibandingkan dengan yang terakhir ketika kami berbicara (tidak terdengar) apakah pasar tidak terorganisir yang sangat besar [tenggelam] lebih jauh karena berbagai masalah krisis uang atau apa pun yang Anda inginkan?Dan sekarang CPVC sekali lagi akan melukai beberapa pemain yang tidak terorganisir ini.
Jelas, yang tidak terorganisir akan memiliki tantangannya sendiri.Dan pasar yang tidak terorganisir akan mempertahankan varian polimer dan dengan CPVC.Ini akan memiliki tantangannya sendiri.Dan dengan siklus kas juga melambat di pasar.Jadi bukan satu bagian depan.Anda bisa membayangkan ada banyak front yang diserang sekaligus.Jadi kita dapat mengatakan bahwa ini hanyalah awal dari perjalanan, masih panjang, karena Anda tahu bahwa jumlah orang yang tidak terorganisir di negara ini kira-kira sekitar 35%, 40%.Jadi INR 30.000 crores industri [sepotong], 35%, 40% berhasil menjadi INR 10.000 crores, industri INR 12.000 crores.Jadi itu akan memakan waktu sendiri.Tetapi hari ini, situasinya adalah bahwa tidak hanya orang-orang yang tidak terorganisir yang menderita, bahkan para pemain yang terorganisir juga menghadapi banyak tantangan.Jadi sangat sulit untuk mengatakan, atau mengukur dalam persentase, tapi ya, di lapangan, hal-hal berubah, tapi tidak terlalu terlihat jelas karena skenario pasar secara keseluruhan juga lambat.Jadi ke depan, saya pikir ini -- akan menjadi akut dan dapat terlihat dengan jelas, mungkin beberapa kuartal ke depan, sangat, sangat sulit untuk mengatakan kapan.Tapi ya, 4 sampai 5 tahun ke depan, kita melihat bahwa pergeseran yang cukup besar harus terjadi ke pihak yang terorganisir.
Oke.Dan pertanyaan terakhir untukmu, Hiranand bhai.Maaf jika saya melewatkan nomor itu.Berapa kontribusi Rex dalam pendapatan kuartal ini?Jika -- dan apa CapEx yang telah kita lakukan untuk semester pertama?Dan apa yang bisa menjadi babak kedua?
Jadi seperti, saya pikir, INR 75 crores, INR 80 crores yang kami habiskan di paruh pertama di CapEx.Dan dalam hal itu, beberapa mesin terkait dengan Rex, yang telah dijelaskan oleh Sandeep bhai bahwa 1 mesin di Ghiloth dan 1 mesin di Sitarganj dan yang lainnya saya pikir INR 50 crores atau lebih -- INR 50 crores hingga INR 60 crores CapEx dapat datang di babak kedua juga, mungkin sedikit lebih juga.Kami juga memasang sekitar INR 20 crores tambahan ke atap surya, di mana kami telah mengerjakan pengembalian INR 20 crores itu akan menjadi hampir 33% per tahun.Jadi kurang dari 3 tahun pengembalian ada untuk pengaturan semacam itu.Jadi kami telah mengalokasikan INR 20 crores untuk sisi surya.Manfaat itu akan Anda temukan di nomor Q4 karena kami menargetkan untuk menyelesaikan -- sebagian mungkin selesai pada bulan November dan sisanya akan selesai pada bulan Desember.Jadi Q1 -- Q4 dan seterusnya, manfaat yang berhubungan dengan matahari ini akan tercermin dalam jumlah, dan Anda akan melihat bahwa banyak pengurangan akan ada dalam biaya listrik.Karena 100% kita akan konsumsi sendiri.Dan sebagian akan disalurkan ke Ghiloth -- pabrik timur ini juga dan beberapa mesin akan dipasang di Hosur juga.Jadi hampir INR 50 crores hingga INR 60 crores yang kami rencanakan, mungkin seperti INR 10 crores plus/minus juga bisa terjadi.
Saya tidak memiliki angka pasti sekarang karena digabungkan dengan Astral, tetapi seharusnya sekitar INR 37 crores atau lebih.Mungkin saya menebak, mungkin INR 1 crore atau INR 2 crores di sana-sini.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisi Riset - Asisten VP Analis Riset & Riset Ekuitas [29]
Kumpulan angka yang sangat bagus, untuk itu selamat.Pertanyaan pertama saya adalah kapasitas total yang Anda berikan untuk pipa itu sekitar 2.21.000 metrik ton, jadi berapa kapasitas Rex saat ini?
Oke.Rex, aku harus memeriksanya.Untuk tahun lalu, sekitar 22.000 sesuatu dan kemudian 5.000, 7.000 lagi akan kita dapatkan, jadi kira-kira sekitar 30.000 metrik ton.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisi Riset - Asisten VP Analis Riset & Riset Ekuitas [31]
Jadi akhir tahun akan menjadi 5.000 lagi, 7.000 metrik ton akan ditambahkan, tetapi lompatan yang cukup besar tahun depan akan ditambahkan karena timur.Jadi awalnya, kami pandu bahwa sekali timur akan selesai.Kapasitas kami akan menjadi 2.50.000 metrik ton.Saya pikir itu bisa sedikit lebih juga.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisi Riset - Asisten VP Analis Riset & Riset Ekuitas [33]
Dan pada nomor segel itu, pak.Bisakah Anda memberi warna pada itu juga, seperti -- karena Perekat keseluruhan bisa kita lihat, tapi bagaimana kinerja Seal IT untuk kuartal ini?
Jadi kinerja Seal IT secara keseluruhan bagus.Mereka telah memberikan pertumbuhan mata uang konstan sekitar 5%, 6% pada kuartal ini.Dan dalam istilah rupee, saya tidak tahu persis jumlahnya, tetapi mata uang konstan sekitar 5%, jenis pertumbuhan 6%, dan mereka telah memberikan margin EBITDA dua digit juga.Jadi secara keseluruhan melihat kondisi Inggris, ketika pertumbuhan PDB hampir tidak 1%, tahun ini kami mengharapkan bahwa mereka harus memberikan pertumbuhan dua digit minimum kepada kami dan juga margin EBITDA dua digit.Sisi EBITDA, mereka terus meningkat.Dan dengan kontribusi RESCUETAPE ini akan meningkat, maka ekspansi margin akan ada di kuartal mendatang.Itu yang kami targetkan.Jadi sekarang Resinova sudah mulai menjual RESCUETAPE.Dan segera, kami akan membuka RESCUETAPE ke saluran Astral kami juga.Jadi ini adalah produk margin yang sangat, sangat tinggi.Jadi jika kontribusi terkecil akan meningkat, maka EBITDA akan melonjak.Jadi, tetap waspada pada kuartal yang akan datang, Seal IT harus memberikan angka yang bagus.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisi Riset - Asisten VP Analis Riset & Riset Ekuitas [35]
Jadi saya pikir saat ini, mereka melakukan kira-kira sekitar USD 700.000 hingga USD 800.000 per kuartal dalam dolar AS, yang akan meningkat di kuartal mendatang.Jadi target kami adalah bahwa setidaknya USD 1,5 juta, mereka harus mencapai mungkin dalam 1 tahun atau 1,5 tahun ke depan, minimal.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisi Riset - Asisten VP Analis Riset & Riset Ekuitas [37]
Ya.Saya berpikir di pusat R&D dan aplikasi yang canggih.Rencananya sudah ada.Dan kami telah -- karena siklus CapEx kami telah menahannya, tapi sekarang kami akan mulai bekerja.Sekarang kami akan memiliki salah satu pusat R&D terbaik di dunia dalam bisnis Polimer.Perekat memiliki pusat R&D.Dan di sana, kami juga mendirikan pusat aplikasi di mana sekaligus, minimal 250 hingga 300 pengguna akhir dapat dilatih.Konsultan dapat dibawa dan menjelaskan produk secara teknis.Pelatihan langsung dapat dilakukan.Mungkin ada auditorium bagi orang-orang untuk melewati berbagai hal.Dan pada saat yang sama, kita juga bisa mengadakan kursus di sana.Jadi ini akan menjadi -- pekerjaan akan segera dimulai.Kami memiliki tanah di sebelah [perkebunan] pabrik kami.Kami sudah menyiapkan rencana.Kami memiliki segalanya di tempat.Saya pikir kita akan membuka -- dan kita akan memulai proyek ini.
Dan kedua, saya sudah menyebutkan bahwa kami sekarang memberikan fokus pada energi terbarukan juga.Dari sudut pandang lingkungan juga baik untuk negara juga.Dan pada saat yang sama, ini juga baik untuk perusahaan karena pengembalian investasi semacam ini sangat cepat.Seperti atap, saya sudah mengatakan bahwa pengembaliannya kurang dari 3 tahun.Dan kami berencana untuk mengalokasikan lebih banyak uang ke sisi itu, mungkin tahun depan karena kami mengharapkan arus kas yang besar ke tahun depan.Saya sudah menjelaskan kepada Anda bahwa hutang kami hampir INR 170 crores.Dan cara bisnis berkembang dan arus kas masuk ke perusahaan, semoga tahun depan kita mengharapkan lonjakan arus kas yang cukup besar.Jadi kita bisa mengalokasikan lebih banyak uang ke sisi yang terbarukan, terutama untuk konsumsi sendiri.Kami tidak ingin menjual satu unit pun ke jaringan.Apapun capex yang akan kita lakukan, itu untuk konsumsi sendiri.Jadi selain atap juga, kami telah mengetahui bahwa pengembaliannya kira-kira sekitar 3 hingga 3,5 tahun saja.Jadi itu adalah pengembalian yang sehat ke segmen itu juga.Jadi kami akan menemukan jumlah pasti dalam rencana setelah kami menutup tahun ini dan kami akan [menyemai] arus kas bebas kami, apa yang tersedia untuk kami.Dalam pertemuan analis tahun depan, pada saat itu, kami akan memberi Anda angka.
Ya.Pak, saya punya 2 pertanyaan.Salah satunya adalah, bagaimana seharusnya orang melihat kepemilikan promotor di perusahaan?Yaitu -- itu satu, jika Anda bisa merinci sedikit di sana?Dan kedua, jika kita melihat modal kerja pada bisnis mandiri tanpa konsol, yang akan mencerminkan penjualan lainnya, telah naik sedikit sejak Maret dari 90 hari menjadi 112 hari.Bagaimana seharusnya orang melihat garis tren di sini?
Jadi Ritesh, kami telah mengklarifikasi komunikasi sebelumnya bahwa inventaris dan semua ke sisi Perekat dan semuanya telah naik terutama karena retur penjualan terjadi.Jadi itu akan diperbaiki di Q4.Dan mudah-mudahan, sekali -- maaf, Q3, karena Q3, tidak akan ada neraca di domain publik, tapi kami akan membagikan semua nomor kunci dalam panggilan Q3.Jadi begitu nomor Q4 akan keluar, neraca setahun penuh, Anda akan melihat bahwa akan ada penurunan substansial ke tingkat persediaan juga karena ini adalah persediaan yang tinggi, yang tidak -- kami berencana untuk tetap bersama kami karena harga ini naik ke depan CPVC dan karena ini pengembalian barang di sisi Perekat.Itu sebabnya Anda melihat inventaris tinggi.Namun tetap dibandingkan dengan pertumbuhan yang dilakukan perusahaan pada semester pertama, itu tidak tinggi.Jadi saya tidak berpikir akan ada tekanan pada -- [itu, kan]?Baik sisi Perekat atau sisi Pipa ke dalam siklus modal kerja.
Kedua, karena krisis likuiditas di pasar, kami mendapatkan diskon besar di sisi pembayaran tunai.Jadi kadang-kadang, Anda akan melihat bahwa beberapa hari kreditur akan turun, tetapi itu adalah strategi perusahaan bahwa jika kita mendapatkan diskon tunai yang besar, kita tidak memiliki masalah dengan uang tunai.Dan para bankir siap mendanai kita sebesar 6,5% hari ini.Jadi kami akan merasa nyaman untuk mengambil keuntungan itu dan meningkatkan EBITDA kami.Jadi saya tidak melihat ada masalah ke ruang ke tingkat manapun dalam siklus modal kerja.
Sekarang sampai pada pertanyaan Anda tentang kepemilikan promotor.Itu sudah dalam domain publik.Apa pun yang telah dijual Sandeep bhai, itu juga berada dalam domain publik.Dan tidak ada perubahan selain itu.
Pak, pertanyaan saya apakah ada tambahan pasokan dari promotor?Saya hanya meminta untuk memastikan tidak ada yang menggantung.
Benar-benar, benar-benar 0 dalam 6 sampai 12 bulan ke depan, minimum, benar-benar 0. Secara teknis, kami berkomunikasi.
Pak, bisakah Anda mengomentari bagaimana harga resin PVC dan CPVC bergerak selama Q2?Dan bagaimana tren mereka sejauh ini di Q3?
Jadi seperti Q2, keduanya sedang dalam perjalanan ke atas.Jadi CPVC juga naik karena bea masuk anti dumping.Demikian pula, PVC juga dalam tren naik di Triwulan ke-2.Dan Q3 dan seterusnya, PVC sudah mulai turun sekarang.Pemotongan pertama adalah INR 3 per kg oleh Reliance di bulan Oktober.Dan CPVC, kami tidak melihat akan ada penurunan harga, tetapi kurang lebih, sekarang mulai dari sini harus dipertahankan.Kami tidak melihat kenaikan ke sisi CPVC di pasar.
Ruang yang sangat terbatas tersedia untuk tetes dan mungkin INR 1 atau INR 2, mungkin -- lebih, mungkin ada potongan, tetapi lebih dari itu tidak kita lihat.Karena sekarang bulan musim akan dimulai.
Ini adalah siklus sebenarnya.Karena musim hujan dan waktu perayaan, ada sedikit penurunan permintaan.Dan saya tidak melihat penurunan lebih lanjut, sebenarnya.Sekali lagi, itu akan naik.
Oke, tentu.Dan Pak, di Pipes Anda, EBITDA dilaporkan di Q2, apakah ada komponen keuntungan inventaris?Dan jika ya, dapatkah Anda mengukur hal yang sama?
Oke.Jadi sebagian besar peningkatan margin EBITDA telah terjadi sebagian besar karena manfaat leverage operasi dan EBITDA Rex yang telah meningkat.Itu kuncinya, kan?
Ya, 2 hal, peningkatan rex dan bisa dikatakan peningkatan realisasi.Karena kami telah menaikkan harga CPVC sebesar 8%.Jadi itu adalah alasan utama untuk itu.Tidak hanya terbatas pada bisnis Pipa.Bahkan jika Anda melihat bisnis Adhesive juga, ada juga margin kotor yang meningkat.Jika Anda menghapus -- jika Anda mengurangi jumlah dari konsolidasi -- mereka mengambil ke bisnis Pipa Standalone, Anda akan melihat ada peningkatan margin kotor bisnis Adhesive juga.Namun sebenarnya tidak tercermin dalam EBITDA karena ada penurunan ke top line.Jadi karena itu, semua biaya saya naik.Dan apakah itu biaya pegawai, apakah itu biaya administrasi, apakah itu biaya pengeluaran lainnya.Tapi sekarang setelah paruh kedua akan -- pertumbuhan volume akan dimulai dan pertumbuhan top line akan mulai datang, maka semua keuntungan skala ekonomi akan ada di sana.Jadi saya cukup yakin bahwa di kuartal mendatang, bisnis Adhesive juga akan memiliki pertumbuhan EBITDA yang baik karena sebenarnya margin kotor telah meningkat di semester pertama, tetapi tidak tercermin dalam -- konversi ke EBITDA karena basis yang rendah ini karena de-pertumbuhan di baris atas.
Terima kasih banyak atas tanggapan Anda dan selamat atas serangkaian angka yang bagus dan semoga Anda dan tim Anda mendapatkan Diwali yang sangat bahagia.
Selamat untuk kumpulan angka yang bagus.Jadi pertanyaan saya adalah -- apakah ada kapasitas baru pipa CPVC yang masuk ke industri?
Saya tidak sadar akan hal ini.Mungkin pemain yang ada mungkin meningkatkan kapasitasnya, tetapi sangat -- saya tidak menyadari bahwa pemain baru sedang ditambahkan.Banyak orang yang berbicara, tetapi saya tidak berpikir saya memiliki berita otentik dengan saya bahwa seseorang akan datang dengan begitu banyak kapasitas atau apa.Pemain yang ada mungkin menambah kapasitas.
Oke.Dan Pak, apakah kita melihat tanda-tanda awal manfaat dari pemerintah, misi Har Ghar Jal?
Meski demikian, kebijakan tersebut sedang berjalan di tingkat pemerintah.Mereka belum mengumumkan draft kebijakan final atau apa, bagaimana mereka ingin melakukannya, tapi itu bisa menjadi peluang yang sangat besar.Tapi mulai hari ini, saya rasa tidak ada nomor yang tersedia untuk kami.Jika kalian punya, tolong bagikan dengan saya.Tapi saya pikir mereka masih bekerja.
Oke.Dan terakhir, tentang pasar pengganti.Jadi apa yang bisa menjadi peluang di pasar pengganti?
Jadi penggantian masih berlangsung.Karena jika Anda melihat bangunan di bawah -- CPVC dimulai di negara ini pada tahun 1999, jadi hampir 20 tahun atau lebih.Anda mengambil setiap bangunan 15 tahun plus, itu akan memiliki pipa logam hanya dalam aplikasi air panas.Jadi masih ada peluang.Agak baru di bisnis ini.
Jadi berapa persentasenya, Pak, yang masih ada, yang belum diganti?Apakah ada (tidak terdengar)?
Sangat sulit untuk mengetahui angka itu karena tidak ada penelitian yang dilakukan di pasar pengganti oleh salah satu analis status quo.Setidaknya saya tidak memiliki nomor terotentikasi yang dapat saya bagikan dengan Anda.
Tuan-tuan dan nyonya-nyonya, itu adalah pertanyaan terakhir.Saya sekarang menyerahkan konferensi itu kepada Mr. Ritesh Shah untuk komentar penutup.Terima kasih, dan untuk Anda, Pak.
Ya, terima kasih, Aman.Hiranand Pak, Sandeep bhai, Anda punya komentar penutup?Kita bisa menutup posting itu.
Terima kasih, Ritesh, sekali lagi telah mendukung kami.Dan terima kasih kepada semua peserta untuk berpartisipasi dalam panggilan telepon, dan mengucapkan selamat hari raya Diwali dan Tahun Baru sebelumnya.
Terima kasih semuanya, dan berharap dapat terhubung kembali dengan Anda setelah 3 bulan dari sekarang.Dan selamat merayakan Diwali dan selamat berlibur juga.Terima kasih, semuanya, dan terima kasih, Ritesh.
Hadirin sekalian, atas nama Investec Capital Services yang mengakhiri konferensi ini.Terima kasih telah bergabung dengan kami, dan sekarang Anda dapat memutuskan sambungan Anda.
Waktu posting: Nov-04-2019