Finolex Industries Ltd yang terdaftar di Mumbai, pembuat pipa dan perlengkapan PVC terbesar di negara itu di sektor pertanian, telah menetapkan target pendapatan $1 miliar dan menggandakan kapasitasnya pada tahun 2020. Ketua Eksekutif perusahaan Prakash P Chhabria berbicara kepada BusinessLine di gudang induknya di Pune.kutipan.
Anda telah menetapkan target untuk mencapai pendapatan $1 miliar pada tahun 2020. Apa strategi untuk mencapai tujuan itu?
Tujuan kami awalnya adalah untuk melakukan bisnis pihak ketiga juga, untuk mendapatkan produk dari luar dan mendistribusikan di saluran kami.Kami melewati satu tahun pencarian yang ketat hanya untuk menyadari bahwa kami tidak cocok untuk itu.Kami baik pada apa yang kita lakukan.Kami pandai membuat pipa dan fitting.Jadi, alih-alih mencoba memaksakan diri, kami berkata mari kita fokus pada pekerjaan kita.Kami akan terus tumbuh hanya dalam bisnis kami dan kami akan tetap mencapai target.Jadi, strategi awal melakukan bisnis pihak ketiga benar-benar keluar.Kami akan tumbuh hanya pada kekuatan produk kami.
Saat ini, 70 persen dari penjualan Anda di bidang pertanian dan 30 persen non-pertanian.Tujuan Anda adalah untuk membuatnya 50-50.Bagaimana Anda berencana untuk melakukannya?
Mesin saya bisa membuat pipa agri, mereka juga bisa membuat pipa non-agri.Mereka mendengarkan apa yang kita inginkan.Saya berada di pasar untuk keduanya - agri dan non-agri.Jika ada pergeseran permintaan dari agri ke non-agri, saya juga akan bergeser.Saya memiliki fleksibilitas.Aku akan mengambil keuntungan.Dan, jika beralih dari non-agri kembali ke agri, saya akan beralih ke agri.
Ya, saya ingin.Saya tidak akan mengorbankan agri.Ini hati kita.Saya akan terus melakukan keduanya.Apa yang pasar inginkan adalah apa yang akan saya berikan.
Kami adalah salah satu pemula yang terlambat dalam industri untuk masuk ke non-agribisnis.Kami mulai hampir empat tahun lalu.Kami berjuang karena datang dari agri ke non-agri adalah pergeseran.Ini adalah perubahan dalam pemikiran dan cara menjual.Jadi, bagi kami, butuh waktu.Itu bagus.Karena hanya ketika Anda berjuang Anda bisa keluar lebih kuat.Dan kami keluar lebih kuat.
Perbedaan besar.Pada pipa non-agri, hanya aplikasinya saja, ketika Anda pergi ke sebuah bangunan, ada dua jenis perpipaan, satu untuk mengalirkan air dan yang lainnya untuk mengeluarkan kotoran.Apa pun yang terjadi, ingat bangunan memiliki sudut dan sudut, pipa tidak dapat melewati sudut, ia harus memutarnya.Ini berarti Anda membutuhkan alat kelengkapan dan menyediakan berbagai atau berbagai alat kelengkapan.
Kemudian hanya pelanggan Anda yang akan membelinya sehingga mereka dapat memenuhi kebutuhan mereka.Di agri, itu hanya garis lurus.Seluruh konsep berubah.Meskipun terlambat memulai di non-agri, kami berhasil meluncurkan 155 produk/unit baru yang berbeda dalam enam bulan.Selain itu, senyawa pipa agri dan pipa non-agri berbeda.Oleh karena itu, pipa non-agri lebih mahal daripada pipa agri.
Harga adalah satu hal.Tetapi yang lebih penting, kekuatan kami adalah jangkauan pelanggan.Kami memiliki jaringan dealer yang sudah ada.Orang-orang sadar akan merek.Jadi, dengan kekuatan dealer dan merek saya, kami dapat memasuki pasar dan melakukan pekerjaan dengan baik.Jadi, tidak perlu semuanya harus pada harga.
Untuk melengkapi ini, kami membuat bengkel tukang ledeng.Kami memiliki kelompok tukang ledeng.Mereka semua berkumpul dan menyelenggarakan lokakarya tukang ledeng di seluruh negeri setiap hari.Bengkel tukang ledeng tidak harus terdiri dari 100-200 orang.Bisa juga 10 orang.Kekuatan saya adalah jaringan dealer saya.Kami memiliki lebih dari 800 dealer dan lebih dari 18.000 pengecer.
Hampir 18.000 pengecer dapat menjual apa saja.Tapi, 800 dealer saya hanya menjual produk saya.Tetapi jika mereka ingin mengatakan pompa, atau jika mereka ingin menjual beberapa alat pertanian atau apa pun, yang tidak saya buat, itu terserah mereka.Karena apapun yang mereka lakukan akan melengkapi bisnis mereka, melengkapi bisnis saya.
Apa yang saya suka lakukan adalah menambah kapasitas setiap kuartal daripada menghabiskan banyak uang sekaligus dan menyiapkan kapasitas yang besar.Saya lebih suka tidak melakukan itu.Saya terus mengambil langkah-langkah kecil, langkah kecil bayi setiap kuartal, menambahkan sedikit kapasitas setiap kuartal.Teman-teman saya menyebutnya sangat konservatif, tapi saya senang.
Ini adalah bagian dari bersikap konservatif dalam pandangan karena ketika Anda sangat disiplin dalam apa yang Anda lakukan, Anda tidak dapat menjadi eksponensial dalam pertumbuhan karena Anda membatasi untuk hanya menjual di muka.Jika saya memberi kredit, maka saya bisa terus memberi kredit dan terus menjual.Tapi filosofi saya adalah dalam bisnis kami, kami membeli bahan, kami mengubahnya menjadi produk dan menjualnya.Jadi, margin kami kurang.Kami tidak seperti perusahaan rekayasa yang mendapat begitu banyak margin.Jadi, jika saya memiliki kredit macet bahkan satu persen, itu akan menghilangkan begitu banyak bisnis saya.
Ketua grup pembuat kendaraan roda dua Jepang mengatakan penting untuk memulihkan investasi pada BS VI terlebih dahulu
Iacoca siapa?Ini adalah tanggapan dari Manajer Produk saya yang berusia 28 tahun.Bagi sebagian besar kaum milenial, nama itu berarti...
Nirmala Sitharaman mempresentasikan Anggaran pertama pemerintah Modi 2.0 di tengah banyak antisipasi dan ...
Tren naik mendapatkan momentum di SBI (₹370,6)Pergerakan naik di SBI mendapatkan momentum.Saham melonjak 2,7 persen dan...
Kaifi Azmi termasuk dalam generasi penulis dan penulis lirik yang memimpikan India pasca-Pemisahan yang inklusif ...
Pada tanggal 6 Juli 1942, Anne Frank bersembunyi di sebuah gudang di Amsterdam untuk melarikan diri dari Nazi dan menulis sebuah ...
Saya berdiri di dapur kecil saya, bertanya-tanya paket kue mana yang harus dibuka: Choco-chip yang enak atau sehat ...
Sebuah film dokumenter tentang ratusan parlemen anak-anak di seluruh negeri yang membawa ...
Thailand adalah jembatan yang baik untuk ritel modern di India, percaya Tanit Chearavanont, MD dari LOTS Wholesale ...
P&G India mengaum di Cannes, memenangkan empat singa untuk kampanye Vicks 'One in a Million' #TouchOfCare.
IHCL sedang melakukan latihan regenerasi.Akankah kembali berdiri sebagai permata mahkota di grup Tata ...
Suasana politik menjadi ambivalen.Sekelompok pihak merasa itu akan mengurangi biaya sementara yang lain menganggapnya sebagai ...
Gajah di ruang sejauh menyangkut reformasi jajak pendapat, yaitu pendanaan pemilu, dengan mudah ...
Sama seperti banjir bandang, kekeringan yang menyengat di Chennai juga merupakan akibat dari pembangunan kota yang salah ...
Penundaan awal monsun Barat Daya bisa menjadi tantangan terakhir bagi Hyderabad untuk memasuki ...
Waktu posting: Jul-08-2019