Finolex Industries Ltd, il più grande produttore di tubi e raccordi in PVC del paese nel settore agricolo, quotato a Mumbai, ha fissato un obiettivo di fatturato di 1 miliardo di dollari e di raddoppiare la sua capacità entro il 2020. Il presidente esecutivo dell'azienda Prakash P Chhabria ha parlato con BusinessLine nel suo magazzino madre a Puna.estratti.
Hai fissato un obiettivo per raggiungere $ 1 miliardo di ricavi entro il 2020. Qual è la strategia per raggiungere tale obiettivo?
Il nostro obiettivo originariamente era quello di fare affari anche con terze parti, per ottenere prodotti dall'esterno e distribuirli sul nostro canale.Abbiamo passato un anno di rigorose ricerche solo per renderci conto che non siamo tagliati per quello.Siamo bravi in quello che facciamo.Siamo bravi a realizzare tubi e raccordi.Quindi, invece di cercare di allungarci, abbiamo detto di concentrarci sul nostro lavoro.Continueremo a crescere solo nel nostro business e raggiungeremo comunque l'obiettivo.Quindi, la precedente strategia di fare affari con terze parti è completamente fuori.Cresceremo solo grazie alla forza dei nostri prodotti.
Attualmente, il 70% delle vostre vendite è in agricoltura e il 30% non agricolo.Il tuo obiettivo è fare 50-50.Come pensi di procedere?
Le mie macchine possono fare tubi agricoli, possono anche fare tubi non agricoli.Stanno ascoltando ciò che vogliamo.Sono nel mercato per entrambi - agri e non agri.Se c'è uno spostamento della domanda da agri a non agri, sposterò anche io.Ho la flessibilità.Ne approfitterò.E, se si passa da non agri a agri, passerò a agri.
Sì lo voglio.Non ho intenzione di sacrificare sull'agri.È il nostro cuore.Continuerò a fare entrambe le cose.Quello che il mercato vuole è quello che darò io.
Siamo stati uno dei ritardatari nel settore ad entrare nel non-agri.Abbiamo iniziato appena quattro anni fa.Stavamo lottando perché passare da agri a non agri è un cambiamento.È un cambiamento nel modo di pensare e nel modo di vendere.Quindi, per noi, ci è voluto del tempo.È stato bello.Perché solo quando lotti puoi uscirne più forte.E ne siamo usciti più forti.
Grande differenza.Nei tubi non agricoli, solo dal punto di vista applicativo, quando si va in un edificio, ci sono due tipi di tubazioni, una per portare l'acqua e l'altra per togliere lo sporco.Qualunque cosa accada, ricorda che gli edifici hanno angoli e nicchie, i tubi non possono passare attraverso gli angoli, devono girarci intorno.Significa che hai bisogno di raccordi e rendi disponibile una varietà o una gamma di raccordi.
Quindi solo i tuoi clienti lo acquisteranno in modo che possano soddisfare le loro esigenze.In agri, è solo una linea retta.L'intero concetto cambia.Nonostante siamo partiti in ritardo nel periodo non agricolo, siamo riusciti a lanciare 155 nuovi prodotti/unità differenti in sei mesi.Inoltre, la mescola del tubo agricolo e quella del tubo non agricolo è diversa.Quindi, il tubo non agricolo è più costoso del tubo agricolo.
Il prezzo è una cosa.Ma soprattutto, la nostra forza è la portata dei clienti.Abbiamo una rete di rivenditori esistente.Le persone sono consapevoli del marchio.Quindi, grazie alla forza dei miei rivenditori e del mio marchio, siamo stati in grado di entrare nel mercato e fare un buon lavoro.Quindi, non è necessario che tutto debba essere sui prezzi.
Per completare questo, siamo usciti con officine di idraulici.Abbiamo gruppi di idraulici.Tutti loro si riuniscono e organizzano laboratori idraulici in tutto il paese ogni giorno.Le officine di idraulico non devono necessariamente essere di 100-200 persone.Può essere anche di 10 persone.Il mio punto di forza è la mia rete di rivenditori.Abbiamo più di 800 rivenditori e più di 18.000 rivenditori.
Quasi 18.000 rivenditori possono vendere qualsiasi cosa.Ma i miei 800 rivenditori devono vendere solo i miei prodotti.Ma se vogliono dire pompe, o se vogliono vendere alcuni attrezzi agricoli o altro, che non produco io, dipende totalmente da loro.Perché qualunque cosa facciano integrerà la loro attività, completerà la mia attività.
Quello che mi piace fare è aggiungere capacità ogni trimestre invece di spendere molti soldi in una volta sola e creare una capacità enorme.Preferirei non farlo.Continuo a fare piccoli passi, piccoli passi ogni trimestre, aggiungendo poca capacità ogni trimestre.I miei amici lo chiamano molto conservatore, ma io sono felice.
Fa parte dell'essere conservatori in prospettiva perché quando sei molto disciplinato in quello che stai facendo non puoi essere esponenziale nella crescita perché ti stai limitando a vendere solo in anticipo.Se do credito, allora posso continuare a dare credito e continuare a vendere.Ma la mia filosofia è nella nostra attività, acquistiamo materiali, li convertiamo in un prodotto e lo vendiamo.Quindi, il nostro margine è inferiore.Non siamo come una società di ingegneria che ha così tanto margine.Quindi, se ho debiti inesigibili anche solo dell'uno per cento, mi porterà via gran parte dei miei affari.
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Tempo di pubblicazione: 08-lug-2019