נוסד בשנת 1993 על ידי האחים טום ודיוויד גרדנר, The Motley Fool עוזר למיליוני אנשים להשיג חופש כלכלי באמצעות האתר שלנו, פודקאסטים, ספרים, טור עיתונים, תוכנית רדיו ושירותי השקעות פרימיום.
תודה שהצטרפת לשיחת הועידה לתוצאות הרווחים ברבעון השלישי של 2019 של Packaging Corporation of America.המארח שלך היום יהיה מארק קאולזן, יו"ר ומנכ"ל PCA.עם סיום הנרטיב שלו, יתקיים מפגש שאלות ותשובות.
בוקר טוב, ותודה על ההשתתפות בשיחת הוועידה לפרסום הרווחים ברבעון השלישי של 2019 של Packaging Corporation of America.אני מארק קאולזן, יו"ר ומנכ"ל PCA;ואיתי, בשיחה היום טום הספורתר, סגן נשיא בכיר, שמנהל את עסקי האריזה;ובוב מונדי, מנהל הכספים הראשי שלנו.אתחיל את השיחה עם סקירה כללית של תוצאות הרבעון השלישי שלנו ואז אעביר את השיחה לטום ובוב, שיספקו פרטים נוספים, ולאחר מכן אסכם ונשמח לקבל כל שאלה.
אתמול דיווחנו על רווח נקי ברבעון השלישי של 180 מיליון דולר או 1.89 דולר למניה, שכלל 0.02 דולר למניה של הוצאות פריטים מיוחדים.בנטרול הפריטים המיוחדים, הרווח הנקי ברבעון השלישי של 2019 עמד על 182 מיליון דולר או 1.92 דולר למניה בהשוואה לרווח נקי של 211 מיליון דולר או 2.23 דולר למניה ברבעון השלישי של 2018.
המכירות נטו ברבעון השלישי הסתכמו ב-1.8 מיליארד דולר ב-2019 וב-2018. סך ה-EBITDA של החברה ברבעון השלישי, ללא פריטים מיוחדים היה 364 מיליון דולר ב-2019 ו-406 מיליון דולר ב-2018. ללא פריטים מיוחדים, הרווח למניה ברבעון השלישי של 2019 של 1.92 דולר למניה היה 0.31 דולר למניה. נתח נמוך מהרבעון השלישי של 2018, מונע בעיקר ממחירים נמוכים יותר בתמהיל של 0.36 דולר ונפח של 0.03 דולר במגזר האריזה ונפח נמוך יותר במגזר הנייר שלנו, של 0.03 דולר.תמהיל עשיר יותר במפעלי הקופסאות שלנו, כמו גם הוצאות עבודה ותיקון גבוהות יותר תרמו להוצאות המרה גבוהות יותר של $0.06 והיו לנו עלויות תפעול ואחרות גבוהות יותר של $0.03.פריטים אלה קוזזו חלקית על ידי מחירים גבוהים יותר בתמהיל בפלח הנייר שלנו של $0.09, הוצאות הפסקות שנתיות נמוכות יותר של $0.09 והוצאות הובלה ולוגיסטיקה נמוכות יותר של $0.02.
בהסתכלות על עסקי האריזות, EBITDA ללא פריטים מיוחדים ברבעון השלישי של 2019 של 325 מיליון דולר עם מכירות של 1.5 מיליארד דולר הביא לרווח של 22% לעומת EBITDA של 378 מיליון דולר בשנה שעברה ומכירות של 1.5 מיליארד דולר או 25% מרווח.מפעלי המיכלים שלנו פעלו בצורה יעילה וחסכונית, כאשר אנו ממשיכים לאזן את ההיצע שלנו עם הביקוש המקומי והיצוא הנוכחי תוך אופטימיזציה של טביעת הרגל שלנו למכולות כדי למזער את עלויות ההובלה והלוגיסטיקה בכל המערכת.
סיימנו את הרבעון עם מלאי של 51,000 טון מתחת לשנה שעברה ו-30,000 טון מתחת לרבעון הקודם.בנוסף, שמרנו על קצב האינטגרציה המוביל בתעשייה שלנו על ידי אספקת מפעלי הקופסאות שלנו עם הלוח הנחוץ ליצירת רישומי משלוח חדשים.
עכשיו אני אעביר את זה לטום, שיספק פרטים נוספים על מכירות הקרטון והעסק הגלי שלנו.
תודה, מארק.כפי שמארק ציין, מפעלי מוצרי הגלי שלנו קבעו שיאים חדשים למשלוחי קופסאות רבעוניים ליום וכן סך משלוחים ברבעון השלישי, שניהם עלו ב-1.9% בהשוואה לרבעון השלישי של השנה שעברה.למרות ההפסד העסקי המשמעותי שנגרם לנו במכולת סקרמנטו עקב רכישת שני לקוחות גיליונות גדולים על ידי משולב אחר.
נפח המכירות החיצוניות של קרטון מיכל היה כ-26,000 טון מתחת לרבעון השלישי של השנה שעברה, כאשר הרצנו את מערכת המיכלים שלנו לביקוש המקומי והיצוא הנוכחי ולספק את הצרכים המוגברים של מפעלי הקופסאות שלנו.המחירים והתערובת של מוצרי מיכל וגלי מקומיים היו 0.23 דולר למניה מתחת לרבעון השלישי של 2018 וירידה של 0.20 דולר למניה בהשוואה לרבעון השני של 2019. כפי שציינו קודם לכן, רוב ההשפעה ממחיר המדד שפורסם יורדת בתחילת השנה יבוא לידי ביטוי בתוצאות הרבעון השלישי שלנו.מחירי מיכלי היצוא ירדו ב-0.13 דולר למניה בהשוואה לרבעון השלישי של 2018 וירידה של 0.04 דולר למניה בהשוואה לרבעון השני של 2019.
תודה לך, טום.בהסתכלות על מגזר הנייר, ה-EBITDA ללא פריטים מיוחדים ברבעון השלישי עמד על 58 מיליון דולר עם מכירות של 243 מיליון דולר או רווחיות של 24%.זאת בהשוואה ל-EBITDA ברבעון השלישי של 2018 של 44 מיליון דולר ומכירות של 254 מיליון דולר או רווח של 17%.
גודל הגביע החזק העונתי והיקפי ההדפסה וההמרה שלנו היו גבוהים יותר מרמות הרבעון השני וכן מעט מעל הרבעון השלישי של 2018. המחיר והתמהיל הממוצעים של נפחי הנייר שלנו במהלך הרבעון היו בכ-6% מעל אשתקד.עם זאת, המחיר והתמהיל הממוצעים שלנו היו כ-1.5% מתחת לרבעון השני של 2019, שהייתה פחות ירידה ממה שציינו מחירי המדדים בתעשייה שפורסמו.
ברור, נפח והכנסות מגזרי הנייר היו מתחת לרבעון השלישי של השנה שעברה עקב היציאה מעסקי הניירות הלבנים במפעל וולולה שלנו.אנו ממשיכים לשפר את הרווחיות והמרווחים שלנו במגזר הנייר בין השאר על ידי יציאה מהעסק הזה בוואלולה, במקום להמשיך להקצות לו אנשים ומשאבי הון.
תודה, מארק.היה לנו ייצור מזומנים טוב מאוד ברבעון השלישי עם מזומנים שסופקו מפעילות של 340 מיליון דולר ותזרים מזומנים חופשי של 247 מיליון דולר.השימושים העיקריים במזומן במהלך הרבעון כללו הוצאות הוניות של 93 מיליון דולר, דיבידנדים במניות רגילות הסתכמו ב-75 מיליון דולר, 46 מיליון דולר של תשלומי מס הכנסה פדרליים ומדינתיים, תשלומי פנסיה של 49 מיליון דולר ותשלומי ריבית נטו של 4 מיליון דולר.סיימנו את הרבעון עם 738 מיליון דולר של מזומנים בהישג יד.
לבסוף, הוצאות התחזוקה השנתיות המתוכננות שלנו לרבעון הרביעי נשארות ללא שינוי מהתחזית הקודמת שלנו, מה שמשקף השפעה שלילית של 0.06 דולר למניה במעבר מהרביעי לרביעי.עכשיו אני אחזיר את זה למארק.
תודה, בוב.במבט קדימה, ככל שאנו עוברים מהרבעון השלישי לרבעון הרביעי במגזר האריזות שלנו, משלוחי מוצרי גלי עם יום משלוח אחד פחות אמורים להיות מעט נמוכים יותר.נפח המכירות של קרטון מיכל יהיה נמוך יותר, מכיוון שאנו ממשיכים לרוץ לביקוש ולעבוד לקראת בניית מלאי לפני סוף השנה לקראת הפסקות תחזוקה מתוכננות לרבעון הראשון של 2020 ב-3 מפעלי המיכל הגדולים ביותר שלנו, מה שיפחית משמעותית את הייצור שלנו בתחילת השנה הבאה.
אנו מצפים למחירים מעט נמוכים יותר ככל שיישארו -- מכיוון שההשפעה הנותרת של מחיר המיכלים המקומי שפורסם יורדת מאז מוקדם יותר השנה, דרך המערכת שלנו ומחירי ייצוא נמוכים יותר.אנו גם מצפים לערבב פחות עשיר בעונתיות במוצרים גליים בהשוואה לרבעון השלישי, שכן עסקי התוצרת בצפון מערב האוקיינוס השקט, כמו גם התצוגה בעסקי הגרפיקה היוקרתיים לתקופת החגים נופלת בדרך כלל במהלך הרבעון.
במגזר הנייר שלנו, ההיקפים צפויים להיות נמוכים עונתית יחד עם מחירים ממוצעים נמוכים יותר.עם מזג אוויר קר יותר צפוי, עלויות האנרגיה יהיו מעט גבוהות יותר ואנו מצפים שגם עלויות תפעול והסבה מסוימות יהיו גבוהות יותר.עלויות גבוהות יותר אלו כוללות כ-0.03 דולר למניה הקשורים להקמת מפעל הקופסאות החדש שלנו בריצ'לנד וושינגטון במהלך הרבעון הזה.
לבסוף, כפי שבוב הזכיר הפסקת תחזוקה מתוכננת צריכה להיות גבוהה מהרבעון השלישי.בהתחשב בסעיפים אלו, אנו מצפים לרווח ברבעון הרביעי של 1.70 דולר למניה.
שמח להתייחס לכל שאלה.אבל אני חייב להזכיר לך שחלק מההצהרות שאמרנו בשיחה מהוות הצהרות צופות פני עתיד.הצהרות אלו מבוססות על אומדנים, ציפיות ותחזיות עדכניות של החברה, וכרוכים בסיכונים ואי ודאויות טבועים, לרבות כיוון הכלכלה ואלו שזוהו כגורמי סיכון בדוח השנתי שלנו בטופס 10-K המופיע ב-SEC.התוצאות בפועל עשויות להיות שונות באופן מהותי מאלה המובעות בהצהרות צופות פני עתיד אלה.
[הוראות מפעיל] השאלה הראשונה שלך מגיעה מהקו של צ'יפ דילון עם מחקר אנכי.
זה נראה כאילו הקו של מר דילון אולי התנתק.והשאלה הבאה שלך מגיעה מהקו של בריאן מגווייר עם גולדמן סאקס.
כֵּן.מארק, העלת כמה הערות רק סביב העונתיות בתמהיל הפחות עשיר ברבעון הרביעי למשלוח -- ברור [פונטי].רק תוהה, אם תוכל להגיב על מה שראית עד כה באוקטובר על משלוחים וקשורים להערות האלה, יש מחשבות מוקדמות על עונת המסחר האלקטרוני בחגים?אתה יודע הרבה דיונים על זה ואיך SIOC וחלק מהשינויים באריזה נטולת התסכול של אמזון עשויים להשפיע על הכרכים של הרבעון הרביעי, רק מחשבות מוקדמות על זה?
כן, בריאן.במשך 15 ימים, התחלנו באוקטובר [פונטי] 2% לפני שנה.אז אנחנו מתחילים טוב באוקטובר.לגבי מסחר אלקטרוני, אני חושב שלמסחר אלקטרוני יהיה רבעון רביעי חזק.שוב, כפי שצוין קודם לכן, אתה משווה את המסחר האלקטרוני בסך הכל למסחר האלקטרוני של פעם וזהו, זה עדיין לא שוק בוגר לגמרי, אבל הוא בהחלט התבגר עם השנים.
אז אנחנו מצפים לעלייה אבל לא, לא במידה שהייתה כשהיא הייתה בחיתוליה והיא גדלה בשיעורים דו ספרתיים.אני חושב ללא תסכול ול-SIOC יש השפעה מינימלית בנקודת זמן זו.אני חושב שזה יהיה יותר נכון החל מהשנה הבאה כשאנחנו ממשיכים לפתח את זה עבור אמזון במיוחד.וכפי שאמרתי קודם, אני חושב שזה תומך בחוזקות PCA טוב מאוד במיוחד היצירה של SIOC, שבה היא נדרשת מאוד לביצועים;מבוססי עיצוב, מבוססי תחבורה, אלה משתלבים היטב בחוזקות שלנו.
בסדר מעולה.רק אחד אחרון בשבילי.רק אני חושב שכבר שאלו אותך קצת על זה בשיחה האחרונה, זה על אינדקס המיחזור החדש, שהוא עכשיו כפי שהוא מתגלגל.יש לך מחשבות על איך לקוחות עשויים להגיב לזה?מחפש אולי לסחור ללוח הממוחזר באיכות נמוכה יותר או אולי מסיבות קיימות סביבתיות, אולי העדפה לאריזות ממוחזרות רק כדי להדגיש שזה נייר ממוחזר, אני יודע שתמהיל הלקוחות שלך קצת שונה מהשוק הכללי, אז אולי קצת יותר חסין לזה, אבל רק לחשוב באופן כללי, איזו השפעה, אם בכלל, אתה חושב שיכול להיות למדד החדש הזה?
ובכן בריאן זה, זה שוב טום.המדד כמעט ולא השפיע עלינו.כאמור, זה מוצר שונה מאוד, הוא לא מבוסס ביצועים.זה לא הרבה מהדברים האחרים שאנחנו מוכרים לשוק הפתוח, בנוסף אין הרבה זמינות.אז אני חושב שיש הרבה סיבות למה זה השפיע, זה כמעט לא השפיע.
כן, השאלה הראשונה היא שוב על התחזוקה, איך זה נראה בשנה הבאה רבעון אחר רבעון לעומת איך זה נראה השנה?
בסדר.בסדר.ואז אני לא יודע אם נתת לנו רמת חוב סוף שנה, אני מצטער, רמת החוב בסוף הרבעון, זה משתנה בכלל מהרבעון השני?
כן, ירדנו, החוב נטו שלנו היה קצת מעל 1.7 מיליארד דולר והמינוף הוא בערך בין פי 1.1, 1.2.
אוקיי, זה מאוד עוזר.ואז בשאלה השלישית שהייתה לי הייתה רק מהר אם תוכל לדבר קצת על מה שאתה רואה בשווקי היצוא לפחות במונחים של, זה נראה כאילו ראינו עוד רגל למטה באוקטובר לפחות באירופה .
והאם אתה חושב שחלק מהאנשים שם בחוץ מתקרבים לנקודה שבה הם עלולים לקחת קצת זמן השבתה ואולי אפילו נגמר בשווקים האלה רק בגלל שנראה שאין הרבה מה להרוויח על ידי המשך אספקת השווקים האלה?
צ'יפ, זה טום, אני אענה על השאלה לגבי שווקי יצוא.כן, ראינו כאן ירידה נוספת במחיר ממש לאחרונה.אבל אני חושב שאנחנו מתקרבים לתחתית או קרוב מאוד, בהתחשב בתגובה, אני חושב לשוק על התגובה האחרונה הזו.אז אני חושב שלך -- אני חושב שהתזה שלך די קרובה.
תודה רבה.שלום כולם.בוקר טוב.רק רציתי אולי להגיע לביצועי הנייר, שהיו הרבה יותר טובים ממה שחיפשנו.מארק, אתה יכול לנתח אולי למה הוולולה לא התכוונה [פונטית] מבחינת גשר הרווחים וכל גורם אחר, אם לא לדולר, פשוט תשאיר דליים במונחים של ביצועים משנה לשנה בגזרת הנייר .
ובכן, שוב, הרבה מזה קשור רק לביצועים הכוללים מבחינה תפעולית ואז רק למקום שבו אנחנו נמצאים בשוק עם העסק הזה.כפי שאמרתי קודם, עבדנו קשה מאוד בשש השנים האחרונות כדי להוריד עלויות מהעסק הזה.ואז, יציאה מוולולה במיוחד בהסתערות סופסוף לגמרי משנה לשנה שעזרה שוב עם כל מבנה העלויות בעסק ושוב אנחנו פשוט מאוד מרוצים מהמקום שבו המכירות החזיקו מעמד.
ואל תשכח, דיברנו על זה לאורך השנים שאחת התכונות החזקות בעסק הזה היא היכולת הלוגיסטית המורשת של Boise בהצעת הערך ושהיכולת הלוגיסטית מביאה למשוואה.אז שוב שום דבר שונה, שהוא מאוד מרוצה מהעסקים והנפחים היו במקום טוב עבורנו.
בסדר.כל הכבוד על הביצוע שם.וגם, ואריזה שהייתי רוצה רק להגיע לאינטגרציה אנכית.לפי החישובים שלנו, האינטגרציה האנכית כנראה עלתה בכמה מאות, 300 נקודות בסיס [פונטיות] ברבעון, האם תוכל להגיב על כך, האם תוכל להגיב היכן אינטגרציה אנכית היא עבורך כרגע ואם תעדיף לא לתת אחוז.כמה אתה רחוק בנקודות בסיס מהמקום שבו היית רוצה להיות בצורה מיטבית?
תן לי לענות ככה.אנחנו כרגע בשנות ה-90 הנמוכות כפי שדיברנו השנה.אנחנו מתכוננים להפעיל את מפעל הקופסאות החדש של Richland.כשזה עולה בעקומה לשנה הבאה, אנו מצפים לראות אם השוק יחזיק מעמד בזמן שאנו מסתכלים על העולם, היינו מתחילים להתקרב לאמצע שנות ה-90 שבו היינו לפני כמה שנים כמו השנה מתפתח בשנה הבאה.זהו, זהו -- אני לא רוצה לתת מספרים ספציפיים, אבל ככה אנחנו מסתכלים על הדברים.
אוקיי, אני מעריך את זה מארק.אחרון ממני ואני אהפוך אותו.אתה יודע כשאתה מסתכל על 2019, ברור שהיא לא הייתה מלאה בשנה אולי כמו שהייתה 2018 לפחות במחצית הראשונה, אבל אתה יודע שבשנים שאולי לא חזקות מנקודת מבט של ביקוש, יש עוד דברים שחברה כמו PKG תעשה כדי לשפר את פרופיל הרווחים ושנים קדימה ברור שריצ'לנד הוא אחד הדברים שאתה עושה, אילו יוזמות מפתח אחרות יש לך כרגע כדי לשפר את הביצועים של העסק, שנשאר טוב ב- יותר -- בסביבה חזקה יותר ומה אתה עושה בפרט בצד ההמרה במידה שתוכל להגיב ביחס להמשך הצמיחה של מסחר אלקטרוני מבחינת הערוץ.מה אתה עושה מבחינת הדפסה או המרה במידה שאתה יכול להגיב שם.תודה, חבר'ה, בהצלחה ברבעון.
כן, אני אתחיל עם זה ואז אתן לטום לסיים את זה.בכל הלוח, אנו ממשיכים לבחון הזדמנויות להוציא עלויות, הזכרנו מוקדם יותר השנה שעם הפרויקטים הגדולים שהושלמו ב-DeRidder ו-Wallula על ההמרות, לקחנו את המשאבים ההנדסיים והטכניים ואנחנו פורסים הם עכשיו בכל החברה לתוך פעולות המרת גלי וזה גם מאפשר לנו לצפות ולראות כמה הזדמנויות חדשות שנוכל להתקדם איתן.
בנוסף, אנו מגייסים מהנדסים חדשים בשנה.אנחנו מתחילים להכניס מהנדסים לפעילות מפעלי קופסאות אלה, אבל בסך הכל, נמשיך להגדיל את ההזדמנויות עלויות ונפח בצד זה של העסק עם המאמץ שיש לנו.טום, אתה רוצה להוסיף לזה?
כן, ג'ורג'.אני רק אוסיף שכפי שאתה יודע היטב, אנחנו נוקטים בגישה די ארוכת טווח לעסק שלנו, ועשינו השקעות בזמנים שבהם יכול להיות, יכולות להיות תקופות איטיות.זה אחד מהם שבו הביקוש לא היה חזק במיוחד.זה היה בסדר, אבל לא, אבל לא חזק ואנחנו מבצעים כמה השקעות הון משמעותיות.
אנחנו עושים כמה דברים שימצבו אותנו לטווח הארוך.וזהו, זה זמן טוב לעשות את זה מכיוון שככל שהעסק עולה, כמו שהביקוש עולה כשאנחנו עוברים תקופת צמיחה קצת יותר גבוהה, אנחנו מסוגלים לספוג את זה.
אז אתה יודע שמכונת ה-W3 [פונטית] היא דוגמה טובה לזה שבה בנינו מסלול המראה במונחים של טונות, ואנחנו עושים חלק מאותו דבר במפעלי הקופסאות.
מארק, רק כדי להתחיל, דיברת יותר ברבעונים האחרונים על באמת רק לרוץ לדרוש.ותהיתי אם תוכל לחלוק רק כמה מחשבות על מהן האסטרטגיות היעילות ביותר להפחתת הייצור ולריצה לפי הביקוש.מהם המרכיבים המרכזיים שם?
שוב, עם היכולת במפעל וולולה, הצלחנו לאזן מחדש את כל המערכת.ובלי לכבות מכונות, הצלחנו להחזיר את המצערת לאחור וזה נותן לנו את היכולת להסתגל שוב בזמן אמת כפי שהשוק מכתיב כשדרישות הלקוחות זורמות ברבעון.אנחנו הרבה יותר זריזים באופן שבו אנו משרתים את השוק הזה.אבל יחד עם זאת, זה נתן לנו הרבה יותר ביטחון באופן שבו אנו מנהלים את המלאי שלנו.ואם אתה חושב שהמלאי משנה לשנה ירד ב-50,000 טון ברבעון השני לרבעון השלישי, ירד ב-30,000 טון, היכולת כעת לעבוד באמת את מערכת הטחנות כפי שהוכתבה על ידי הביקוש באמת משתלמת עבורנו ואנחנו יש כעת את הכיסוי הארצי של אספקת מכולות ואנחנו מנצלים זאת.
בסדר.ואז רק רציתי לפנות לגידול הזה במכולות ממוחזרות.נראה שחלק מהמפעלים החדשים ומספר מהמכונות החדשות מפעילים כמות גדולה מאוד של פסולת מעורבת ועם הפסולת המעורבת שנמצאת איפשהו קרוב לאפס כרגע, זה בהחלט יתרון בעלויות, תהיתי אם אתה או טום יכולים לדבר קצת קצת על ההטבות והשימוש במוצר תהליך מיכל עם הרבה פסולת מעורבת זה יכלול.למה טוב ולמה לא ניתן להשתמש בו?
ובכן שוב, פסולת מעורבת באופן כללי, איכות הסיבים מנקודת מבט של חוזק אינה קרובה למה שהיית מצפה עם קראפט או OCC או VOK.כמו כן, רמת המזהמים גרועה משמעותית באופן מסורתי, אלא אם כן אתה מקבל נייר משרדי ממוין, אבל שוב מאפייני הביצועים הכוללים נמוכים בהרבה מריהוט סיבי מיכל מסורתי [פונטי].אז זה לא שאתה לא יכול להשתמש בחלק מזה, אבל זה ביישומים מוגבלים מאוד ושוב, אנחנו לא משתמשים בפסולת מעורבת.
בסדר.רק חוזר לסוג של השאלה של בריאן.האם, האם לכלול יותר מיכלים ממוחזרים בתערובת, זה משהו שיהיה מעניין אותך במהלך, נגיד, שלוש עד חמש השנים הבאות?
למעשה, אחד הפרויקטים שזה עתה אישרנו ברמת הדירקטוריון באוגוסט היה הקמת מפעל OCC חדש במפעל וולולה החל מהשנה הבאה, ואנו מקווים שיהיה מקוון עד סוף השנה.מדובר בפרויקט OCC של אלף טון ביום שיספק למפעל, את כל הסיבים הממוחזרים הדרושים ושיהיה לנו - כפי שהשתמשנו במילה הזו פעמים רבות, את גמישות הסיבים האולטימטיבית בוולולה, שם הסיבים היקרים ביותר במונחים של מערכת הטחנות.אז אנחנו הולכים לנצל את הזמינות של ה-OCC ולנצל אותו במכונות.אז, טום, אתה רוצה להוסיף לזה?[חפיפת דיבור]
ובכן, אני רק אענה על החלק האחרון של השאלה שלך שם, מארק.וזה ללקוחות שלנו המבקשים 100% ממוחזר.מדי פעם הם עושים זאת, אבל ברגע שהם מקבלים את ההשכלה ומבינים שכדי להפעיל את מערכת הלולאה הסגורה הזו שיש לנו, זה צריך להתחיל עם בתולה.כולם מבינים את זה, כולם יודעים את זה.אז אני חושב שהם הרבה יותר רגישים להתבססות על ביצועים ומה זה עושה עבורם, ואיך הקופסה מתפקדת עבורם ומספקת בצורה חסכונית.יותר מאשר לומר, אני חייב להיות 100% OCC.הם מבינים שהלקוח אמר שלא היה לנו, לא תהיה לנו יותר מערכת של לולאה סגורה איתה.החומר הזה מתכלה מהר מאוד לאורך תקופה.אז זהו, זה בעצם המקום שבו אנחנו נמצאים וזו הסיבה שאני חושב שכל הדיון הזה בלוח ממוחזר מושתק במקצת לפחות לגבי PCA.
רק עוד קצת, על עוד קצת על הפרויקט הזה, אנחנו מסתכלים על זה שוב שזו הזדמנות להפחתת עלויות.והאספקה בכל האזור הזה אם תצא לחוף ויורד לאזור ה-Intermountain, זיהינו את המקורות שלנו.וכך שוב, אנו מצפים שהפרויקט הזה יהיה מקוון עד החלק האחרון של השנה הבאה.
תודה.מארק, אמרת שלוולולה יש מגוון רחב במיוחד של תמהיל מבלי שתהיה לו פגיעה ביעילות שאנו רואים בדרך כלל.האם תמהיל העסקים הזה עד כה נשאר במסגרת הציפיות שלך גם כשהשוק נהיה רך יותר והאם ריצ'לנד עומד לשנות את התמהיל הנהדר שאתה מייצר שם?
לא, זה הסתדר די טוב.כפי שתכננו לפני שנתיים, טחנת וולולה על מנת להצליח הייתה צריכה לייצר את דרגות הביצועים הגבוהות יותר במשקל, עד לדרגות הביצועים הגבוהות במשקל קל יותר.ועשינו את זה כל השנה.אז ברור שלא הפעלנו את המפעל עד לקיבולתו המלאה, אבל אם ריצ'לנד יגיע, נוכל לנצל את מלוא הקיבולת שנותרה.ואנחנו מאוד מרוצים מהאיכות.אנו מאוד מרוצים מהגמישות של המכונה במונחים של ביצועים גבוהים במשקל כבד ועד לביצועים גבוהים קל משקל.אז זה נותן לנו גמישות אולטימטיבית לספק לצפון-מערב האוקיינוס השקט ולחוף המערבי את כל הלוח שאנחנו צריכים.
נהדר.ורק שאלה נוספת, דיברת על החשיבות האסטרטגית של שותפי הייצוא שלך.אך האם החשיבות האסטרטגית הזו של שווקי היצוא השתנתה ככל שהמערכת שלך גדלה והתגוונת?
ובכן שוב, זכור שכנראה שלושים פלוס שנה, ארבעים פלוס שנה, יש לנו את העסק הזה של לקוחות מדור קודם ברחבי העולם, כנראה ל-36, 38 מדינות שונות.טום, הנה אתה רוצה להוסיף לזה?
כן, הייתי רק אומר, מארק, שזה נשאר אסטרטגי מנקודת המבט של לקוחות ארוכי טווח וטווח ארוך נמצאים איתנו הרבה זמן, הציונים מתאימים מאוד.העונתיות מתאימה מאוד.יש הרבה דברים שנכנסים למשוואה, אבל הם עדיין נשארים אסטרטגיים.
מארק, הערת על כמה תוכניות הפסקות לשנה הבאה.אז אני הולך לקחת את זה בתור הסוף.האם אתה יכול לכמת כל סוג של טונות ייצור אבודות שהתרחשו כאן בשנת 2019 ואולי אני מניח [בלתי ניתן לפענוח] בניגוד למה שאתה מצפה לשנת 2020 ובאמת שאופי השאלה הוא בשנת 2018, נראה היה שהתעשייה פועלת במלואה להטות, כשנכנסו ל-19' הדברים היו מצרירים מעט אחורה.וההתרשמות שלי הייתה שלקחת קצת יותר זמן לעשות כמה פרויקטי תחזוקה אחרים מסביב לטחנה, כך שבשנת 2020 תוכל להתאמץ קצת יותר.אבל זה נשמע כמו מההערה שלך שיש לכם תחזוקה די כבדה מתוכננת שוב בשנת 2020. אז רק מנסה להבין את זה.
כן, לא, לא לקחנו זמן השבתה מופרז השנה כדי לעשות עבודה נוספת, ביצענו את ההפסקות השנתיות הרגילות שלנו.ואז שוב, תוך ניצול יכולת Wallula, כעת אנו מסוגלים באמת לספק את כל הדרישות שלנו בצד הלוח של העסק עם מערכת שש טחנות.ובאמת לרוץ לביקוש ואז היכולת הזו אפשרה לנו באמת להוריד את רמות המלאי לרמה הרבה יותר נוחה עם היכולת הזו.עם זאת, נמשיך לרוץ לדרוש.
תודה.ואז אני מניח, מנסה להבין דיאלוג של לקוחות, קצת כאן לא מנסה להבין משהו ספציפי.אבל איך בדיוק מתנהלות השיחות?ואני מניח שהאנשים שלנו מחפשים קצת יותר יעילות מהספקים שלהם, אני מתכוון כשהעניינים מתחילים להאט.אני מניח שכשהדברים הולכים כשורה, אולי אנשים לא מתקשרים כל כך בצד העלות.אבל עכשיו הדברים הם שקצת יותר איטי, האם זה יותר שיחה סביב עלות או יעילות בצד ההמרה?
בדרך כלל אנחנו לא מדברים על פעילות ספציפית ללקוח ואתם יכולים רק לדמיין שוב חלק מההצעה שלנו -- הצעת הערך שלנו היא רק שאנחנו מספקים ערך אדיר ללקוחות שלנו במובנים רבים.
בוקר טוב.במהלך השנים האחרונות, עשית כמה דברים תהליכיים בצד [הפונטי] עם DeRidder ו-Wallula, ואז השנה, אני חושב שאתה מתמקד יותר בצד של צמח הקופסה עם ריצ'לנד וויסקונסין בין השאר.האם יהיה זה הוגן לומר ש-capex יכולה לפרוש בשנת 2020 בהתחשב בכל העבודה הזו שהושקעה בשנתיים האחרונות.
ובכן, שוב בלי תשובה זה ייתן לך הערכה טובה יותר בינואר כשיש לנו את השיחה בינואר, רק זכור שנוכל לנצל הזדמנויות כפי שנראה לנכון.ולכן, רק אני מעדיף לענות על כך שכל ההזדמנויות שאנו רואים כהזדמנויות אמיתיות, יש לנו את היכולת, יש לנו את המזומנים בהישג יד, יש לנו את המשאבים לממש.ולכן אנחנו במקום טוב בהקשר הזה.
בסדר, זה הוגן.אני מניח שמסתכלים על זה מזווית אחרת, אתה משתמש בארגון הטכנולוגי הפנימי שלך כדי לשפר את מערכת מפעלי הקופסאות שלך כבר כמה רבעונים [בלתי ניתן לפענוח] כשמסתכלים על זה, באיזה שלב היית אומר שזה מעבד. עדיין בסיבוב הראשון או השני, או שמא ריצ'לנד והפרויקטים האחרים בוויסקונסין הם חלק הגון ממה שאתה מצפה?
מה שאומר שיש לנו הזדמנות אדירה ועצומה למסלול במהלך השנים הבאות להמשיך ולהצטבר בצד הזה של ההזדמנות שלנו ובדומה לכך שעשינו במפעלים שלנו לפני 25 שנה.
הבין, הבין.זה מאוד עוזר ואז פשוט להחליף הילוך במהירות.אני יודע שהכרזת זה עתה על מפעל ה-OCC החדש בוואלולה. אני חושב שתערובת הסיבים הממוחזרים שלך הייתה איפשהו בסביבות 15% עד 20%.לדעתך, האם יש גבול טבעי לאן זה יכול להגיע, תוך שמירה על הביצועים שהלקוחות מצפים ממך או רק איך אתה חושב על זה?
אין לנו תוכניות נוכחיות להעביר את זה בצורה משמעותית בתוך מערכת הטחנות הוותיקה שלנו.אבל יש לנו את הגמישות לעלות ולרדת בכל מפעל מיכל נתון, אבל שוב יש מגבלות כפי שקראנו במהלך השנה.אז שוב למעט פרויקט Wallula, המפעלים הנותרים יישארו באותו טווח שהם היו מבחינת ניצול OCC, ניצול VOK.
תודה.ראשית, בצד הביקוש לקופסה, עלית קרוב ל-2% ברבעון שזה עתה הסתיים שהצעת, כך מתנהל אוקטובר.אני חושב שבעבר גם ציינת שההפסד העסקי הקשור לסקרמנטו היה כ-1.5% גרר.אז האם זה הוגן לומר שאתה סוג של סביבה שבה אתה עשוי לצפות שברגע שתחסל את עסק סקרמנטו, תצמח בשיעור של 3.5% בערך, האם זו דרך הוגנת להסתכל על זה?
ובכן, תן לי להתחיל ואז טום נותן לך קצת צבע.ברור שאני לא מתכוון לשער איזה נפח הולך לעשות בשנה הבאה, מתוך הבנה שאנחנו, אנחנו במקום הרבה יותר טוב.ושוב, הזכרת את מילת המפתח שחיפשנו החל מתקופת דצמבר, אנחנו נגיע לשנה שבה העסק הזה יצא.וכך, לתוך השנה הבאה, זה שונה -- מדד שונה, אבל שוב הכל תלוי איך נראה הביקוש ולכן אני לא יכול לשער על זה.
ואז בוב, כשאתה - הזכרת שזה עתה אמרת משהו על פיתוח עבור אמזון כשזה קשור לשיחת SIOC ואני פשוט הייתי - האם זו הערה ספציפית של Packaging Corp, הייתה הערה של התעשייה, ואם זו הערה הערה ספציפית של חברת Packaging Corp.האם אתה יכול לספק צבע נוסף על מה שהיינו אמורים לקחת מזה - מה שהוזכר?
מארק, מה שהייתי אומר, מה שהייתי אומר זה שהייתי אומר שאנחנו ב- -- אנחנו בצוות של אמזון כדי לעזור לפתח SIOC ולעזור לעבוד על זה ולעזור להגדיר מה זה ולעזור לעמוד ביעדים שיש לאמזון .אז אנחנו מעורבים באופן פעיל הן עם אמזון והן עם הלקוחות הישירים שלנו, כמו גם כמה לקוחות פוטנציאליים בפיתוח תוכנית SIOC.
אז, אני מעיר הערה לגבי PCA וברור שזו -- זו גם יוזמה של התעשייה.
בסדר מעולה.ואז רק לשנה הזו, הוצאות ההון ל-9 החודשים הראשונים, זה עומד על 264, אני מניח שזה נראה לי כאילו אתה הולך [פונטי] להוציא הרבה מאוד כסף ברבעון הרביעי, אתה כנראה הולך להגיע קל יותר ממה שציפיתי קודם לכן.עדכון כלשהו לגבי מה צפויה לצאת ההשקעה שלך לשנת 2019?
כן, מארק.זו תצפית טובה.קראנו במהלך שיחת יולי שאנחנו [בלתי ניתן לפענוח] נהיה קצת יותר מ-400 מיליון בתקופת הקיץ, הצלחנו להעריך מחדש כמה הזדמנויות והחלפנו הילוך.כך בעצם נוצרו פרויקטי וואולה.וכך זה נתן לנו את ההזדמנות לחזור לחלק מהבירה.
אז אנחנו נהיה קלים יותר מההערכה המקורית כנראה לא מעל 400 אבל איפשהו מתחת לזה, אבל שוב אנחנו מעבירים הילוך בחלק מההזדמנויות האלה.אבל אני חושב שכדאי לציין שבמסורת של PCA, יש לנו את היכולת הזו לצעוד אחורה ולהעריך מחדש מה הדבר הנכון לעשות עם הדולרים שלנו ושוב, זו הייתה תקופת קיץ של הערכה מחדש איך נראו ההזדמנויות, מה הכי טוב הזדמנויות היו עבורנו.וכך, העברנו כמה דברים.אז זו רק בעיית התזמון.
אז האם היינו מצפים שההוצאות יזרום לשנה הבאה, או שזה - או אולי קצת יותר צבע.האם ישנן אפשרויות אחרות שנמצאות בבחינה, שברור שאינך יכול לדבר איתן בהכרח, אבל זה יכול להשתלב.או שאני מניח שהחלופה השלישית תהיה אם הייתם, ואני חושב שזה לא סביר, אבל אם אתם פחות בטוחים לאן תזרימי המזומנים שלכם - ייצור תזרים המזומנים שלכם על בסיס קדימה.כל עזרה שתוכלו לתת לנו איתה.
ובכן, מבלי לתת לך את מספר ההון המדויק, המועצה אישרה באוגוסט שני פרויקטים גדולים במפעל וולולה, האחד הוא פרויקט OCC והשני פרויקט חצר עץ חדש.וכך ההוצאה הזו, אמנם לא כולה בשנה הבאה, חלק ממנה תתגלגל ל-2021, אבל חלק ניכר מההוצאה יתחיל בשנה הבאה על שני הפרויקטים הגדולים הללו בוואלולה, אבל אלו פרויקטים עם תשואה גבוהה מדי.
אז שוב אנחנו שומרים לעצמנו את הזכות להיות מסוגלים, להזיז את הבירה למעלה ולמטה, אבל בטווח של מקום שבו היינו ושנוח לנו איתו.חלק ממה שאנחנו עושים זה שאנחנו מוודאים שכל הפרויקטים האלה שאנחנו עושים שאנחנו עושים את ההנדסה, אנחנו מנהלים את הפרויקטים בעצמנו, ואנחנו שומרים על שליטה הדוקה על ביצוע הפרויקטים האלה וכך זה נותן לנו את האופטימום לַחֲזוֹר.
עד סוף 2017, אתם הייתם די רעבים, רוכשים יכולת המרה, אבל מאז סקרמנטו, קצת הורידו את הרגל מהגז ואני רק תוהה האם משהו השתנה מבחינה פילוסופית או שזו אולי פרספקטיבה של הערכת שווי.
עכשיו, תן לי להגיב על זה, ואז טום יכול להוסיף לזה.חלק מזה הוא ההזדמנויות הקיימות ובמה שאתה משלם עבור ההזדמנות הזו.אז שוב, אנחנו די, די נבונים באופן שבו אנו מעריכים את ההזדמנויות הללו ודי מקפידים על ההזדמנויות שהיינו - נמשך אליהן.טום?
רק הייתי מוסיף את זה.היינו ממושמעים להפליא באסטרטגיית הרכישה שלנו.זו הייתה, זו הייתה גישה מאוד ספציפית.ההזדמנויות היום פחות - במיוחד כשהשוק העצמאי הצטמצם בצורה כל כך דרמטית.אז האם יש, האם יש כמה הזדמנויות בחוץ?כן, אנחנו, אנחנו חוקרים כל הזדמנות שלדעתנו הגיונית.פשוט לא מצאנו מישהו מתאים -- שמתאימים לחלוטין לקריטריונים שלנו שאנחנו מחפשים אז זה עדיין חלק חשוב מאוד מהאסטרטגיה שלנו ונמשיך לחפש ולחקור כל הזדמנות ואלה הגיונית , נתקדם הלאה.זה הכי טוב שאני יכול להגיד.
אוקיי תודה.ורק המשך מהיר, אני מניח על מסחר אלקטרוני, שעדיין צומח, אולי לא כל כך מהר ו-SIOC הוא התפתחות מעניינת, אבל כשאנשים מנסים להקטין את האריזה הכוללת, ראינו שקיות פלסטיק צצות מחדש. אני לא חושב שזה מאוד ידידותי לסביבה בכלל.האם יש לכם יכולות כלשהן או שאתם צופים יתרונות כלשהם של הגירה לכיוון נייר קראפט או שקיות קראפט?
אנחנו לא, ברור שאנחנו לא בעסקי שקי קראפט, אבל אני חושב שיש הזדמנויות גליות שנוצרות כתוצאה מכך שהצרכנים באמת מתרחקים מפלסטיק מבינים מה זה עושה לסביבה, ובמקרים רבים, יש לנו הרבה מסחר אלקטרוני ואנחנו מדברים על אמזון כל הזמן לגבי מסחר אלקטרוני, אבל למעשה כל מי שמייצר כל דבר ומכירות באמצעות סביבת קמעונאות נמצא כיום בסוג כלשהו של מסחר אלקטרוני.וכולם אומרים את אותו הדבר וזה שרבים מהצרכנים לא רוצים לקבל את המוצרים שלהם לא בשקיות פלסטיק או צורה אחרת של מיכל פלסטיק ואפילו בתוכנית SIOC.
יש הרבה דיונים על הוצאת פלסטיק מהאריזה העיקרית.אז אני חושב שההבטחה שלך [פונטית] נכונה ואני חושב שיש הזדמנויות לתעשיית הגלי קדימה בנוגע להזדמנות הפוטנציאלית הזו במסחר אלקטרוני.
בוקר טוב.תודה לכולם על קבלת השאלות שלי.אני מעריכה את זה.טום, אתה -- הגבת בתגובה לשאלה בשיחה האחרונה על המגמה של הרבעון שמתחיל די חזק ואז מאט לקראת סוף הרבעון, ונראה היה ש-3Q זהה.
אני חושב שאמרת ביולי, אתה עלית ב-5.8% בשבועיים הראשונים וברבעון המלא אתה עלית קצת מתחת ל-2%.האם אתה יכול רק להדגיש מדוע אתה חושב שאתה רואה את הדפוסים האלה והאם אתה מצפה ש-4Q יהיה דומה למה שראית בעבר, אולם [פונטי] ברבעונים רבים לאורך הקווים האלה?
אדם, אי אפשר לחזות בדיוק מה הולך לקרות עם 18,000 הלקוחות שלנו פלוס, אבל אני חושב שהמגמה היא בגלל שהלקוחות שלנו שומרים על מלאי כל כך נמוך ובודק שברבעון הם, בתחילת הרבעון, הם ממלאים מחדש את המלאי במידה מסוימת.ובסוף הרבעון הם אולי דוחקים אותם כי כפי שאתה יודע, הכלכלה היא כזו שהיא די בלתי צפויה.זה לא חזק, אם תרצו, ואני חושב שהלקוחות שלנו מנהלים את המזומנים שלהם, את המלאי שלהם, הכל מאוד קרוב לאפוד וכך אני מצפה שאותו דבר יקרה ברבעון הרביעי.ובכן, הרבעון הרביעי יפה, הוא קצת יותר צפוי מבחינת החגים וכל שאר הדברים שמתרחשים החל בחג ההודיה ומתגלגל לחג המולד.
אז אני אתפלא אם הרמה תישאר ברמה הזו, אבל אני עדיין חושב שהרבע הרביעי יהיה די מוצק.
ורק כדי להיות ברור ברבע השלישי, האם ראית את אותו סוג של דבר שהטרנדים האטו לקראת הסוף?
אוקיי ואז, תודה טום.ורק בוב אחד על הגשר עבור 4Q.אני יודע שהזכרת שהתחזוקה תהיה 0.06 $ גרר וברור שאתה מכוון ל-0.22 $ נמוך יותר בסך הכל.אז זה משאיר 16. האם אתה יכול בערך לדבר על הגורמים האחרים, מחירים נמוכים יותר, נפח נמוך יותר, תמהיל חלש יותר, עלות גבוהה יותר?אתה יכול רק לתת לנו תחושה גסה של מה כל אחד מהם, אתה מצפה שכל אחד מהם יהיה?
ובכן, וברור, אלו הקטגוריות שהצבענו עליהן, אבל הן -- מעולם לא נתנו מספרים ספציפיים עבור הדליים השונים האלה.אז רק צריך ללכת עם ההערות שלנו לעת עתה.
בסדר.ואז אני חושב שאמרת בשיחה הבאה, תדבר על מה תהיה תחזוקה לפי רבעון, זה נשמע ש-1Q יהיה תחזוקה כבדה במיוחד ברבעון, האם זו הדרך הנכונה לחשוב על זה?
ובכן, אני רק אגיד שאכן יש לנו, כפי שאמרנו בפרסום, אני חושב שבפרסום הרווחים, יש לנו את שלושת מפעלי המכולה הגדולים שלנו עם הפסקות שנתיות ברבעון הראשון.אז זה כן מצביע על עבודה רבה שעוברת עליהם.
היי, תודה שלקחת את המעקב שלי.אני רק רוצה לוודא שיש לי את זה ישר, כולכם מובחרים מיכולת OCC בוואלולה ואני יודע שיש עוד ארגון שמנסה לגייס כסף לבניית מפעל מיחזור ביוטה ולכולכם, לדעתי, יש הכי הרבה נוכחות בהמרת קופסאות ב- המדינה ההיא.עם טחנת וולולה די לטפל בכל העופרת הממוחזרת שתהיה לך בשביל זה למפעלי הקופסאות שלך אם הם צריכים את זה, לוח ממוחזר ביוטה?
כֵּן.צ'יפ, כשניתחנו שוב את הזדמנות הפרויקט הזו.הסתכלנו על כל הזדמנויות האספקה שלנו מאזור ה-Intermountain, עד לחוף האוקיינוס השקט.וכך אנו מרגישים בטוחים, יש לנו דיונים מתמשכים ובמקרים מסוימים נעולים על מאיפה יגיע האספקה.אז אנחנו מאוד בטוחים ושוב הפרויקט נמשך ואנחנו דוחפים קדימה במלוא המהירות עם, אנחנו מבצעים את זה לשנה הבאה.
אוקיי ואז רק מהר גם, אני מאמין שזה נשאל על עסקי הספר הלבן ו-48 מיליון דולר ברבעון אחד היו, אני חושב שאתה הביצועים הטובים ביותר באחד הטובים שהיו לך מאז עסקת Boise לפני שש שנים והיה יש משהו יוצא דופן ברבעון השלישי, בין אם זה היה רק ביצועים סופר טובים או שזה סוג של קו בסיס הגון למחשבה כשאנחנו ממשיכים, וברור שאנחנו לוקחים בחשבון את התחזוקה, אנחנו מביאים בחשבון את המחיר והנפחים מכאן.
ובכן, זכור, לא הייתה לנו הפסקה ברבעון השלישי של השנה.ושוב, היה הנפח העונתי היה שם, אבל שוב חלק ממנו הוא רק, זה, אני הולך להשתמש במילה, זה עסק קטן עבורנו, זה שתי הטחנות;מפעל ג'קסון ומפעל I Falls ויש לנו יכולת הפצה ארצית נהדרת זו.אז יש לנו בסיס לקוחות טוב מאוד והיכולת הלוגיסטית חשובה מאוד להצעה הזו, אז אם אתה יכול להבין שיהיו לנו הפסקות מתוכננות לשנה הבאה בנקודת זמן כלשהי במהלך הרבעונים האלה, יהיו לך אלה גדולים השפעות על עלות ההפסקה וההפסקה, אבל נטו, זה יעשה -- זה נשאר עסק טוב עבורנו.בוב, אתה רוצה להגיד על זה.
לא, לא, אני מסכים.זה רק מבנה העלויות, ואני חושב שיש, זה פשוט ימשיך לעשות עבודה יוצאת מן הכלל של ניהול עלויות, צ'יפ והפיכת כמה שיותר עלויות לעלויות מסוג משתנה, בניגוד לקבועות בדברים כאלה וזה רק ממשיך -- הם ממשיכים לעשות עבודה יוצאת מן הכלל.
ולבסוף לגבי נפחים, אני מתכוון שהיו הרבה חלקים נעים עם היבוא, אבל הרבה קיבולת הוסרה ומתחרה אחד למעשה עוזב את השוק.כשאתה מסתכל לתוך 2020 ו-2021, אתה רואה משהו, כל שלב מתפקד בצד הביקוש או שהוא צריך להמשיך להיות שטוח בתקווה או אולי רק ירד מעט או שאתה רואה משהו שונה מזה.
ובכן, אתה יודע שאם אתה קורא את מידע המדד עם מה שהמסחר אומר, ברור שהם צופים הרס מתמשך של הביקוש בשוק לאורך זמן.אבל כן, אנחנו מתמודדים עם זה כבר יותר מכמה עשורים.אז פשוט יש לנו את היכולת לנהל את זה.הנפח שלנו יתאים לביקוש בשוק, וזה בערך כל מה שאני באמת יכול לומר.יש לנו את היכולת להגמיש מעט את היכולת הזו, ואנחנו גם שוב -- זה מאפשר לנו לנוע בתוך מאגר הלקוחות, שפעם היה בתוכו.
היי, מארק.רציתי רק להגיע ליתרת המזומנים, שהיא בערך 3 רבעונים של מיליארד דולר כרגע.האם יהיה לך נוח להמשיך ולבנות מזומנים לפחות ל-2 או 3 הרבעונים הבאים?
אני לא הולך לדבר על רחוק מדי.נוח לנו איפה שאנחנו נמצאים עכשיו.נשתמש בכמה מהמילים שהשתמשנו בהן השנה במונחים של, אנחנו עדיין חיים בזמנים לא בטוחים.אנחנו מרגישים שזה מאוד נבון עבורנו כרגע להישאר מאוד שמרניים לגבי האופן שבו אנחנו מתייחסים לכסף הזה.זה נותן לנו אופציונליות מרבית כיצד אנו מנצלים את המזומנים הללו.ואני אמרתי את זה בשיחת יולי, כשכל דולר של מזומן בהישג יד לא מבוזבז.ולכן אנחנו שומרים לעצמנו את הזכות לאפשר לזה להימשך בינתיים, אבל זה נותן לנו הזדמנויות אדירות בעתיד ליצור ערך לבעלי המניות כפי שעשינו שנים רבות.
כן, תראה מארק, היית מקצה הון נהדר לאורך זמן, אני חושב שכולם יכולים לראות את זה.אני סתם סקרן, זו עמדה גדולה, זאת אומרת ברור שזה יותר מזומן ממה שאתה צריך כדי לקנות כמה צמחי קופסה.אז אתה יכול לתת לנו איזושהי תחושה של אילו סוגי מצבים עשויים להיות מעניינים והאם חל שינוי כלשהו בסוגי הדברים שאתה מוכן לשקול מבחינה היסטורית, אמרת, לא רצית לצאת מהחוף, לא רצית לנסוע למקסיקו, לא רצית לנסוע לאירופה.יש שינוי בתפקידים האלה?
אין שינויים בעמדה הזו של להיות מהחוף.אנחנו מבוססים אמריקאים ונמשיך להיות אמריקאים.שוב אני רק צריך להאמין, אנחנו נכנסים לשנת בחירות בשנה הבאה.יש לנו הרבה אי ודאות בעולם סביבנו.ולכן המזומן הזה נותן לנו הזדמנות אדירה, לא משנה מה יקרה בעתיד.
בסדר, זה הוגן.שוב, אני חושב שאם אתה מסתכל על הרקורד שלך במהלך 20 השנים האחרונות, זה מדבר די ברור.אני אהפוך את זה.
תודה על המעקב.אני אהפוך את זה לקצר.בהודעה לעיתונות, אני חושב שבהערות המוכנות דיברת על ריצה לביקוש אבל גם על ניסיון לבנות מלאי לקראת תחזוקה בשנה הבאה.יש משהו, משהו ספציפי שאתה רוצה שניקח מזה?
לא, שוב, בדיוק כשאנחנו מסתכלים על ההפסקות בשנה הבאה.ואם נניח דרישה מסוימת, שאתה צריך לבנות מודל, בין אם זה מה שקורה בעולם ובין אם לאו.אבל אם נניח שאנחנו הולכים להפסיק את ההפסקות האלה בשנה הבאה ומה ההשלכה על הטונות שאנחנו מורידים ברבעון הראשון, אתה חייב - וגם אתה מתמודד עם תופעת מזג האוויר החורפי, שהיא אי ודאות גדולה בכל הארץ ומה זה יכול לעשות לתחבורה.אז, אתה בהחלט צריך להיות בעל מלאי מוגדל כדי לספק את הביקוש במפעלי הקופסאות, בזמן שאתה מוריד את הטחנות האלה.
אז אנחנו רק אומרים שיש איזשהו מספר שאנחנו הולכים לעלות מסוף הרבעון השלישי ולהיות קצת יותר נוחים כשאנחנו בדצמבר ונכנסים לינואר.אנחנו לא מתכוונים להתקשר למספר הזה, אבל הוא יהיה קצת יותר גבוה מאשר בסוף הרבעון השלישי.
שלום כולם.תודה שהתאמת לי ואני אהיה מהיר, רק שאלה מהירה על מסחר אלקטרוני פעם נוספת.מארק וטום, אני מתכוון במידה שאתה עובד על פרויקטים נוספים של SIOC, אולי התאמה של מוצרים עבור לקוחות בהינתן פרוטוקול משקל ממדי.האם יש אלמנטים חשובים שאתה עובד עליהם, בצד ההמרה, כל דבר שאתה עושה, אולי על הדפסה אולי דיגיטלית כשאתה מנסה לקדם את החדירה שלך או לשתף את מה שאתה עושה עבור הלקוח שם ואז אם אתה יכול לעדכן אותנו שוב בהשקפותיך בקשר לשורת העליונה הלבנה או אם אתה צריך לבנות יכולת כלשהי בהיקף גדול יותר בתוך הבית או לא.
תן לי לקחת קודם את השאלה העליונה הלבנה ואז טום יכול לסיים את שאר השאלה.נכון לעכשיו יש לנו את היכולת, אם היינו צריכים, נוכל לייצר חלק עליון לבן, אבל זה לא כלכלי בשבילנו לעשות את זה ולכן אנחנו, לא נמשיך את זה כפי שהייתם מצפים.טום?
ג'ורג', ממש מהר ב-e-com, ברור שאני לא הולך להיכנס לפרטים על מה שאנחנו מתכננים לעשות מלבד, חוץ מלומר שאנחנו בודקים את כל האלטרנטיבות, אנחנו בודקים מה הכי טוב עבורנו לקוחות.מה שאנחנו חושבים שהם הפתרונות הטובים ביותר בשוק, ואנו נמשיך לעשות זאת.
בסדר תודה.Zetania מסיימת את השיחה שלנו היום ואני רוצה להודות לכולם שהצטרפו אלינו ומצפה לשוחח איתך בינואר כשאנחנו נותנים לך את סיכום השנה המלאה והרבעון הרביעי.שיהיה לך יום נעים.
זמן פרסום: 30 באוקטובר 2019