נקפיד על עשיית צינורות ואביזרים: פראקש ח'בריה

Finolex Industries Ltd הנסחרת במומבאי, יצרנית צינורות ואביזרים PVC הגדולה ביותר במדינה במגזר החקלאי, קבעה יעד הכנסה של מיליארד דולר ולהכפיל את הקיבולת שלה עד 2020. היו"ר הבכיר של החברה, Prakash P Chhabria, שוחח עם BusinessLine במחסן האם שלה. בפונה.קטעים.

הגדרתם יעד להגיע להכנסות של מיליארד דולר עד 2020. מהי האסטרטגיה להגיע ליעד הזה?

המטרה שלנו במקור הייתה לעשות גם עסקים של צד שלישי, להשיג מוצרים מבחוץ ולהפיץ בערוץ שלנו.עברנו שנה אחת של חיפושים קפדניים רק כדי להבין שאנחנו לא מנותקים לזה.אנחנו טובים במה שאנחנו עושים.אנחנו טובים בייצור צינורות ואביזרים.אז, במקום לנסות למתוח את עצמנו, אמרנו בואו נתמקד בעבודה שלנו.אנחנו נמשיך לצמוח רק בעסק שלנו ועדיין נגיע ליעד.אז האסטרטגיה המוקדמת יותר של עשיית עסקים של צד שלישי נגמרה לחלוטין.אנו נצמח רק מכוח המוצרים שלנו.

נכון לעכשיו, 70 אחוז מהמכירות שלך הן בחקלאות ו-30 אחוז לא בחקלאות.המטרה שלך היא לעשות את זה 50-50.איך אתה מתכנן להתקדם?

המכונות שלי יכולות לייצר צינורות אגרי, הם יכולים גם לייצר צינורות שאינם אגריים.הם מקשיבים למה שאנחנו רוצים.אני בשוק של שניהם - אגרי ולא אגרי.אם יהיה מעבר בביקוש מחקלאי ללא אגרי, גם אני אעבור.יש לי את הגמישות.אני אנצל.ואם זה עובר מ-לא-אגרי בחזרה לאגרי, אעבור לאגרי.

כן אני רוצה.אני לא מתכוון להקריב על אגרי.זה הלב שלנו.אני אמשיך לעשות את שניהם.מה שהשוק רוצה זה מה שאני אתן.

היינו מהמתחילים המאוחרים בענף להיכנס לתחום הלא-אגרי.התחלנו לפני כמעט ארבע שנים.נאבקנו כי להגיע מאגרי לאגרי זו תזוזה.זה שינוי בחשיבה ובדרך המכירה.אז מבחינתנו זה לקח זמן.זה היה טוב.כי רק כשאתה נאבק אתה יכול לצאת חזק יותר.ויצאנו חזקים יותר.

הבדל גדול.בצנרת שאינה אגררית, רק מבחינה יישום, כאשר הולכים לבניין, יש שני סוגי צנרת, האחד הוא להכניס את המים והשני הוא להוציא את הלכלוך.לא משנה מה יקרה, זכרו שלבניינים יש פינות ופינות, הצינורות לא יכולים לעבור בפינות, הם צריכים להקיף אותם.זה אומר שאתה צריך אביזרים ולהעמיד מגוון או מגוון של אביזרי.

אז רק הלקוחות שלך יקנו את זה כדי שיוכלו לעמוד בדרישות שלהם.בחקלאות, זה רק קו ישר.כל הקונספט משתנה.למרות שהתחלנו באיחור ב-non-agri, הצלחנו להשיק 155 מוצרים/יחידות שונות בשישה חודשים.חוץ מזה, התרכובת של צינור אגרי ושל צינור לא אגרי שונה.מכאן שהצינור הלא-אגרי יקר יותר מהצינור החקלאי.

תמחור זה דבר אחד.אבל חשוב מכך, החוזק שלנו הוא טווח הגעה ללקוחות.יש לנו רשת סוחרים קיימת.אנשים מודעים למותג.אז, בזכות הסוחרים והמותג שלי, הצלחנו להיכנס לשוק ולעשות עבודה טובה.אז, זה לא הכרחי הכל צריך להיות על תמחור.

כדי להשלים זאת, יצאנו עם סדנאות אינסטלטור.יש לנו קבוצות של שרברבים.כולם מתאספים ומארגנים יום יום סדנאות אינסטלטור ברחבי הארץ.סדנאות אינסטלטור לא בהכרח חייבות להיות של 100-200 איש.זה יכול להיות גם של 10 אנשים.הכוח שלי הוא רשת הסוחרים שלי.יש לנו יותר מ-800 סוחרים ויותר מ-18,000 קמעונאים.

כמעט 18,000 קמעונאים יכולים למכור כל דבר.אבל, 800 הסוחרים שלי צריכים למכור רק את המוצרים שלי.אבל אם הם רוצים נניח משאבות, או אם הם רוצים למכור כלים חקלאיים או כל דבר אחר, שאני לא מייצר, זה לגמרי תלוי בהם.כי מה שהם יעשו ישלים את העסק שלהם, ישלים את העסק שלי.

מה שאני אוהב לעשות זה להוסיף קיבולת בכל רבעון במקום להוציא הרבה כסף במכה אחת ולהקים קיבולת ענקית.אני מעדיף לא לעשות את זה.אני ממשיך לעשות צעדים קטנים, צעדים קטנים כל רבעון, מוסיף יכולת קטנה בכל רבעון.החברים שלי קוראים לזה מאוד שמרני, אבל אני שמח.

זה חלק מההשקפה השמרנית מכיוון שכאשר אתה מאוד ממושמע במה שאתה עושה אתה לא יכול להיות אקספוננציאלי בצמיחה כי אתה מגביל רק למכור מראש.אם אני נותן קרדיט, אז אני יכול להמשיך לתת קרדיט ולהמשיך למכור.אבל הפילוסופיה שלי היא בעסק שלנו, אנחנו קונים חומרים, אנחנו ממירים אותם למוצר ומוכרים אותו.אז, המרווח שלנו קטן יותר.אנחנו לא כמו חברת הנדסה שיש לה כל כך הרבה מרווחים.אז אם יש לי חובות אבודים אפילו אחוז אחד, זה ייקח לי כל כך הרבה מהעסקים.

ראש קבוצת יצרנית הדו-גלגלי היפנית אומר שחשוב להחזיר השקעות ב-BS VI תחילה

Iacocca מי?זו הייתה התגובה ממנהל המוצר בן ה-28 שלי.עבור רוב המילניום, פירוש השם...

נירמלה סיתרמן הציגה את התקציב הראשון של ממשלת מודי 2.0 תוך ציפייה רבה ו...

מגמת עלייה צוברת תאוצה ב-SBI (₹370.6) העלייה ב-SBI צוברת תאוצה.המניה זינקה ב-2.7% ו...

קאפי עזמי השתייך לדור של כותבים וכותבים שחלמו על הודו מכילה, לאחר חלוקה...

ב-6 ביולי 1942, אנה פרנק הסתתרה במחסן באמסטרדם כדי לברוח מהנאצים וכתבה ...

אני עומדת במטבח הקטנטן שלי, תוהה איזו חבילת עוגיות לפתוח: שוקו צ'יפס טעים או בריא...

סרט דוקומנטרי על מאות פרלמנטים לילדים ברחבי הארץ שמביאים ליצירת...

תאילנד היא גשר טוב לקמעונאות מודרנית בהודו, מאמינה טנית צ'אראבוננט, MD של LOTS Wholesale ...

P&G India שאגה בקאן, וזכתה בארבעה אריות על קמפיין Vicks 'One in a Million' #TouchOfCare שלה.

IHCL נמצאת בתרגיל התחדשות.האם הוא יחזור למעמדו כיהלום בכתר בקבוצת טאטה...

הלך הרוח הפוליטי הוא אמביוולנטי.מצמד של צדדים מרגיש שזה יקטין עלויות בעוד שאחרים תופסים את זה כ...

הפיל בחדר בכל הנוגע לרפורמה בסקרים, כלומר מימון בחירות, נוח...

ממש כמו שיטפונות הבזק, גם הבצורת הלוהטת בצ'נאי היא תוצר של פיתוח עירוני פרוורטי...

העיכוב בהופעת המונסון הדרום-מערבי עשוי בהחלט להיות הקש האחרון עבור היידראבאד להיכנס ל...